Das Franchise-Geschäft wird aus gutem Grund immer relevanter. Es ist bemerkenswert, dass sowohl Anfänger als auch erfahrene Unternehmer diese Option wählen, und dies ist logisch. Erstere wollen sich nicht mit der Entwicklung von Werbemitteln, organisatorischen und dokumentarischen Details beschäftigen, während letztere wiederum in ihren bisherigen Aktivitäten bereits „groß geworden“ sind und sehr wohl verstehen, dass es besser ist, ihr Geld in a . zu investieren bewährtes Geschäftskonzept, das seit vielen Jahren in Folge erfolgreich betrieben wird ...

Es gibt heute viele Angebote auf dem Franchise-Markt, und derzeit gibt es mehrere Hundert davon in Russland. Es ist nur wichtig, genau das zu studieren, was am meisten interessiert, da es noch wenig bekannte und manchmal einfach absurde gibt.

Darüber hinaus sprechen wir über Moskau, wo es einen großen Wettbewerb gibt und möglicherweise bereits Filialen unter einer bestimmten Marke eröffnet wurden. Manchmal erlauben jedoch Franchisegeber diese Art von Geschäft, weil es für sie profitabel ist, es auszubauen.

Wie wählt man das richtige Franchise für Moskau aus?

Idealerweise, wenn Sie eine bestimmte Geschäftsform bereits kennen und alle Vor- und Nachteile kennen. Wenn praktische Erfahrung nein, dann müssen Sie so viele Informationen wie möglich über den Franchisegeber studieren. Besuchen Sie zum Beispiel zunächst das Büro (Geschäft) des Unternehmens als Kunde, um zu sehen, wie alles in der Realität aussieht. Möglicherweise können Sie mit Franchisenehmern kommunizieren, die bereits unter dieser Marke tätig sind. Lesen Sie Bewertungen über das Franchise, finden Sie heraus, wie viele Filialen im Allgemeinen dafür geöffnet sind. In der Regel arbeiten Dutzende oder sogar Hunderte von Franchisenehmern unter dem Namen entwickelter und erfolgreicher Unternehmen, denn Profitables Geschäft stabil und bis ins kleinste Detail ausgearbeitet.

Überlegen Sie sich am Ende, was Ihnen genau gefällt, und zwar in der freisten Form. Mögen Sie Kaffee oder Süßigkeiten? Dann können Sie mit großem Erfolg und Freude ein Café oder Café eröffnen. Zeichnen Sie gerne oder haben Sie Interesse? Heute gibt es in diesen Nischen mehr als genug Franchises.

Im Fall von Moskau ist die Wahl eines Franchise-Unternehmens im Allgemeinen sehr einfach, da es sowohl Eliteviertel mit wohlhabenden Einwohnern als auch periphere Orte gibt, an denen Haushaltsgüter und Dienstleistungen von der lokalen Bevölkerung stärker nachgefragt werden.

In der Tat kann jede Art von Unternehmen als Franchise betrieben werden, und dies ist oft eines der Ziele jedes erfahrenen Unternehmers. Für viele Geschäftsleute ist es das beste Ergebnis, Ihr Geschäft zu erweitern und gleichzeitig einen guten Prozentsatz und eine größere Bekanntheit zu erzielen.

Geld für die Gründung eines Unternehmens in Moskau

Natürlich wird die Wahl auch von der Höhe des Budgets beeinflusst, das dem Unternehmer zur Verfügung steht. Es ist gut, wenn Sie mehrere Millionen Rubel auf Lager haben und keine Angst haben, sie zu verlieren, aber was sollen diejenigen tun, die kein ordentliches Startkapital haben? Glücklicherweise gibt es heute mehrere Möglichkeiten, ein Unternehmen in Moskau zu gründen. Insbesondere ist es möglich, Gelder von außen zu akquirieren, beispielsweise in Form eines Zuschusses oder eines Zuschusses zur Wirtschaftsförderung. Guthaben kann auch aufgerufen werden zusätzliche Gelegenheit, aber hier ist es notwendig, sehr kompetent an das Thema heranzugehen, denn in diesem Fall riskiert der Unternehmer nicht nur Insolvenz, sondern auch hohe Schulden. In Moskau gibt es heute verschiedene Gründerzentren und Zentren, die Existenzgründern helfen. Natürlich gibt es die russische Hauptstadt und die Masse privater Investoren, die an einer bestimmten Richtung interessiert sein könnten. Es hängt alles von der Rentabilität des Unternehmens ab und davon, wie der Unternehmer es dem potenziellen Investor präsentiert.

Vorteile eines Franchise-Geschäfts in Moskau

Moskau ist genau die Stadt, in der die Leute eher auf die Marke als auf den Preis achten. Es ist ganz natürlich, dass es hier schon Fans dieser oder jener Marke (Firma) gibt, also finde Zielgruppe Es ist sehr einfach für ein Franchise-Unternehmen. Sicherlich leben in einer bestimmten Gegend Menschen, die gezwungen sind, ans andere Ende der Stadt zu reisen, um ihr Lieblingsgericht zu probieren oder zum Beispiel Kleidung ihrer Lieblingsmarke zu kaufen. Sie freuen sich natürlich sehr, wenn in ihrer Nähe ein Markenshop oder ein Lieblingscafé eröffnet. Moskau ist bekanntlich eine sehr große Stadt, daher möchte man hier nicht immer im Stau stecken oder mit der U-Bahn ans Ziel fahren.

Beim Kauf einer Franchise tritt ein Unternehmer dem Handelsnetzwerk bei oder wird Vertreter des Unternehmens, das ihm umfassende Beratung, Marketing und rechtliche Unterstützung bietet. Ausrüstung wird zur Verfügung gestellt, und manchmal wird Hilfe bei der Auswahl von Räumlichkeiten und Personal geleistet.

Durch die Eröffnung eines Franchiseunternehmens tritt eine Person einem Unternehmen bei, das nicht nur dem Franchisegeber, sondern auch den Partnern des Unternehmens erfolgreich Gewinn bringt. Hier kann man wertvolle Ratschläge zu allgemeinen Fragen geben und, wenn möglich, Erfahrungen mit anderen Franchisenehmern austauschen. Es ist definitiv besser, als ohne Unterstützung in ein unbekanntes Geschäft einzusteigen.

Bei der Arbeit an einem Franchise muss ein Unternehmer keine Geschäftsidee haben, denn alles wurde bereits mehrfach ausgearbeitet und in der Praxis getestet. Es gibt eine klare Geschäftsstrategie und Sie müssen nur das Startkapital investieren. Heutzutage gibt es viele Franchise-Unternehmen, die sich hervorragend für Unternehmer ohne Erfahrung im Geschäfts- und Personalmanagement eignen.

Der bewährte Weg der Geschäftsentwicklung ist eine Möglichkeit zum Sparen Marktforschung, Marktanalysen und Markenbekanntheitsforschung. Wenn die Nische gefragt ist, ist die Rentabilität des Unternehmens offensichtlich. Einige Franchisegeber liefern wahre Daten über das geschätzte Einkommen und die Amortisationszeiten. Sie brauchen ihre Franchisenehmer nicht zu täuschen, denn jeder Inhaber eines großen Unternehmens ist an der Entwicklung seiner Marke interessiert.

Bemerkenswert ist, dass Vertreter des Franchisegebers einen individuellen Businessplan für eine bestimmte Filiale erstellen können - so werden alle Kosten eindeutig identifiziert. Darüber hinaus kann ein Designprojekt eines Einzelhandelsgeschäfts entwickelt werden und das gesamte Kooperationsschema im Falle eines Franchise wird in der Regel detailliert unterzeichnet. Dies wird viele der Risiken reduzieren, die in jeder Art von Geschäft sehr bedeutend sein können.

Vergessen Sie nicht die Vorteile von Franchises in dem Sinne, dass der Franchisegeber ein zuverlässiger Bürge ist, wenn er einen Kredit oder eine Subvention erhält, denn jeder Investor oder Kreditgeber versteht, dass eine bekannte Marke ein Garant für stabile und hohe Einnahmen ist. Manchmal können Franchisegeber die Tatsache der Zusammenarbeit offiziell bestätigen, was eine gute Hilfe bei der Beschaffung von Investitionen ist.

Nachteile eines Franchise-Geschäfts in Moskau

Leider hat das Franchise-Geschäft auch seine Schattenseiten. Darüber hinaus können Sie, wenn Sie sie nicht kennen, in den frühesten Arbeitsphasen leicht "ausbrennen".

Der wohl bedeutendste Nachteil eines Franchisegebers ist, dass die Zukunft des Unternehmens direkt vom Franchisegeber abhängt. Das heißt, wenn der Eigentümer der Muttergesellschaft beschließt, seine Aktivitäten einzustellen, wird das gesamte Netzwerk unabhängig von der Anzahl und Rentabilität der Filialen automatisch geschlossen. Um sich vor diesem Moment zu schützen, sollten Sie die Bedingungen der Franchises sorgfältig studieren. Insbesondere enthalten einige Verträge ausdrücklich die Bedingungen der Franchise und sprechen von Schadenersatz für den Fall, dass die Geschäftstätigkeit des Unternehmens eingestellt wird.

Vergessen Sie nicht solche Momente wie Tantiemen und Werbeabzüge - sie ähneln Kreditverpflichtungen, desto mehr müssen sie ständig und während der gesamten Dauer der Zusammenarbeit erfüllt werden. Oft handelt es sich bei diesen Zahlungen um einen festen Betrag, der unabhängig vom Gewinn gezahlt wird, sodass es nicht immer einfach ist, Lizenzgebühren zu zahlen. Es gibt jedoch auch Franchisen, die keine Abzüge implizieren – beim Kauf eines Unternehmens wird ein einmaliger und fester Betrag gezahlt.

Die Kehrseite ist auch eine starke Abhängigkeit vom Inhaber des Franchise. Offensichtlich kann es seitens des Franchisegebers eine strenge Kontrolle geben, und der Unternehmer kann sich manchmal wie ein angestellter Angestellter fühlen. Dies kann sich einerseits positiv auf den Gewinn auswirken, gleichzeitig wird der Franchisenehmer jedoch gezwungen, in einem engen Rahmen zu arbeiten, ständig an die Zentrale zu berichten und sich bedingungslos an die Unternehmensregeln zu halten. Darüber hinaus impliziert Abhängigkeit auch hier, dass der Wohlstand des Franchisenehmers direkt von der Nachfrage nach der Marke abhängt. Wenn also negative Bewertungen oder Nachrichten über die Muttergesellschaft auftauchen, fällt der Schatten auf alle ihre Filialen, was wiederum mit dem Verlust von Kunden verbunden ist. Auch wenn es um Moskau geht, kann die Kontrolle stärker sein und die Aufmerksamkeit - mehr. Natürlich sind hier alle Geschäftsprozesse viel schneller als in Kleinstädten.

Die Gesamtinvestition bei der Gründung eines Franchise-Unternehmens ist oft höher als bei einem Neuanfang. Beim Kauf einer Franchise müssen Sie eine Anzahlung leisten, das Produkt und verschiedene Marketingmaterialien kaufen. Bei einer selbstständigen Unternehmensgründung fallen diese Kosten möglicherweise nicht an und im Allgemeinen können Sie deutlich Geld sparen, da Sie in diesem Fall völlige Entscheidungsfreiheit haben.

Was ist bei der Eröffnung eines Franchise-Geschäfts in Moskau zu beachten?

Auf der Grundlage des oben Gesagten können wir den fairen Schluss ziehen, dass es für ein Franchise besser ist, das Geschäft zu wählen, das den individuellen Kriterien des Unternehmers besser entspricht. Wie wir gleich zu Beginn sagten, sind heute jedoch in Russland sowie in Moskau Hunderte von Franchise-Unternehmen erfolgreich tätig, sodass es schwierig ist, Empfehlungen zu geben, welche die bessere Wahl ist. Sie sollte sich zumindest an den finanziellen Möglichkeiten und Bedingungen orientieren, die der Franchisegeber bietet. Es ist notwendig, alle Nuancen einer solchen Zusammenarbeit sorgfältig zu untersuchen, und nur dann kann man sagen, dass diese Partnerschaft mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sein wird.

Befeuert von der Idee, ein eigenes Unternehmen zu gründen und Hunderte von scheinbar profitablen Franchise-Angeboten angeschaut, rennt ein unerfahrener Unternehmer mit Feuer in den Augen zu seinem zukünftigen Mentor-Partner, um ein Franchise zu kaufen. Und es ist gut, wenn sich der Partner als echter Mentor entpuppt und das Franchise-Angebot wirklich profitabel ist. Und wenn nicht?

Nach dem Lesen dieses Artikels erfahren Sie:

• So vermeiden Sie die 12 häufigsten Fehler, die Franchise-Anfänger machen
• Wie man Betrügern nicht begegnet
• Was Sie wissen müssen, wenn Sie sich für ein Franchise entscheiden,
• Wie man mit dem Franchisegeber verhandelt,
• und vieles mehr.

Sie haben sich also für den Kauf einer Franchise entschieden. Wie kann man nicht die falsche Wahl treffen?

Vorsicht vor Fälschungen!

Zunächst sollten Sie sich damit vertraut machen, welche Art von Franchise es gibt, welche Unternehmen verkaufen, man könnte sagen, sie betrügen. Es gibt drei Arten davon.

Erstens, Dummy-Franchise... Unternehmerische Bürger schaffen Marke und kopieren Sie alle Attribute einer beliebten Marke - von den Unternehmensfarben bis hin zu den Bedingungen eines Franchise-Pakets. In der Regel ist eine solche Marke nicht einmal eingetragen. Ein unerfahrener Franchisenehmer nimmt den Köder und kauft ein nutzloses Franchise.

Abgesehen von der äußeren Ähnlichkeit hat ein solches Franchise nichts mit einer beliebten Marke zu tun.

Es hat keinen kommerziellen Wert. Das Hauptziel der Schaffung eines Dummy-Franchise besteht darin, schnell einen Gewinn zu erzielen, den Franchisenehmer zum Kauf eines Franchise zu bewegen, dessen Preis auf falscher Popularität und Bekanntheit basiert. Erst nach Vertragsunterzeichnung spürt ein unerfahrener Unternehmer alle Folgen eines überstürzten Kaufs.

Der Trauer-Franchisenehmer bezahlt den Fehler nicht nur mit seinem eigenen Geld, indem er einen Schnuller gekauft hat, sondern auch mit seinem Ruf. Der Besitzer der Originalmarke, der eine Fälschung entdeckt hat, kann verklagen, und sowohl der Käufer als auch der Verkäufer der Franchise. Mit einer gestohlenen Idee und der Lieferung eines minderwertigen Produkts wird der Franchisenehmer für immer das Vertrauen von Kunden und Partnern verlieren.

Es gibt viele Beispiele für Dummy-Franchises. Also das berühmte Pseudo-Franchise « ZaraZara" hatte zu einem bestimmten Zeitpunkt mehr Verkaufsstellen in Russland als die ursprüngliche Zara. Oder Eurosvyaz- ein Prototyp von Euroset, zu faul, auch nur ein anderes Logo zu entwickeln.

Natürlich kämpfen die Rechteinhaber echter Marken gegen solche Dummies und Plagiatoren. Zum Beispiel vor kurzem ein Unternehmen "PrintInstvud" hatte ein ähnliches Problem, nachdem sie ihr Double entdeckt hatte. Die Besitzer des Originalprodukts erfuhren vom Franchisepartner von dem Pseudo-Franchise und fanden heraus, dass die Besitzer dieses Dummys, sich als potenzielle Franchisenehmer ausgebend, die Vertragsform, das Image und das Konzept der Maschinen von PrintInstvud stahlen.

„Wir haben das Modell selbst entwickelt, Aussehen unserer Maschinen und produzieren sie dementsprechend selbst. Um das Erscheinungsbild der Maschine mit dem Franchisenehmer abzustimmen, senden wir ihm eine Visualisierung – ein Modell, wie es aussehen wird. Auf der Website des Pseudo-Franchise sahen wir Fragmente direkt aus unserer Präsentation. Jetzt arbeiten wir daran, dass die Website der Betrüger geschlossen wurde“, teilte ein Vertreter der Firma PrintInstvud die Informationen mit.

Der zweite Feind eines potenziellen Franchisenehmers ist eintägiges Franchise... Sehr schön geschriebene Vorteile, unterstützt durch überzeugende, aber nicht überprüfte Fakten. Eine wunderbare Geschichte, die von Franchisenehmern erzählt wird, um den Eintrittspreis zu zahlen. Buchstäblich in einer Woche, nachdem er das Geld gegeben hat, wird der Käufer seinen „Franchisegeber“ nie wieder sehen oder hören.

Solche Unternehmen und Franchises werden mit dem Ziel gegründet, Geld zu bekommen und zu verschwinden.

Wir bitten Sie daher dringend, auf das Datum der Registrierung des Unternehmens und das Datum der Eröffnung des Franchise zu achten. Wenn beide Daten zweifelhaft neu sind, ist es besser, solche Vorschläge beiseite zu legen, was auch immer sie sagen oder versprechen.

Und der dritte, aber nicht der schrecklichste Feind ist "Roh-Franchise"... Ein junges Unternehmen mit einem vielversprechenden Geschäft, das im Prinzip gut läuft, entschließt sich, ein Franchise zu eröffnen. Sie hat jedoch weder die Erfahrung, noch gut entwickelte Geschäftskonzepte noch die Fähigkeit, den Franchisenehmer angemessen zu unterstützen. Das heißt, bei dieser Art von Franchise gibt es wiederum nichts, wofür man eigentlich Franchise-Angebote kauft.

„Leider sind solche Unternehmen in In letzter Zeit wird immer mehr. Jetzt gibt es eine Art "Mode für das Franchise", dh. Viele Unternehmer, auch wenn sie erst vor kurzem ein Geschäft gegründet haben und selbst noch nicht sehr gut darin sind, versuchen, ein Franchise zu gründen und so schnell wie möglich zu verkaufen. Es ist klar, dass es in diesem Fall keine Frage von Materialqualität und Übertragung von echten Erfahrungen, verifizierten und getesteten Technologien gibt. Dies entwertet das Konzept von "Franchise", - ein Vertreter des Unternehmens teilte seine Meinung Maxim Seryakov.

Ein "Rohfranchise" hat zwei mögliche Entwicklungspfade. Erstens wird das Geschäft in ein paar Jahren geschlossen, was sowohl dem Franchisegeber als auch seinem Franchisenehmer nur Verluste und einen beschädigten Ruf beschert. Im zweiten Fall finden sie gemeinsam Auswege schwierige Situationen, Überprüfung der Effizienz des Geschäftsmodells auf Fehler. In diesem Fall stellt sich jedoch eine logische Frage: Warum Geld für ein Franchise geben, wenn Sie die gleichen Phasen durchlaufen müssen wie bei der Gründung eines eigenen Unternehmens?

Denk mit dem Kopf

Ein sehr schwerwiegender Fehler eines Franchise-Anfängers ist ein übermäßiges Vertrauen in die Prognosen des Franchisegebers. Große Unternehmen haben in der Regel Franchising-Abteilungen, die sich dem Vertrieb widmen. Es ist klar, dass ihr Ziel in jedem Fall darin besteht, ihr Franchise zu verkaufen. Wir wollen nicht sagen, dass man niemandem vertrauen kann und dass jeder betrügt. Doch angesichts der Risiken, die der Franchise-Käufer eingeht, sollte er den Versprechen des Franchise-Gebers kritischer gegenüberstehen.

Es wäre für den Partner nicht überflüssig, den Markt im Gebiet des geplanten Unternehmensstandorts eigenständig zu analysieren. Wenn Sie ein Franchise für kaufen möchten Kleinstadt, dann kann sich herausstellen, dass das Produkt, das in Ihrem Fall im Zentrum der Hauptstadt stark nachgefragt wurde, völlig unbeansprucht bleibt. Es lohnt sich auch, nach Konkurrenten in der Nähe zu suchen, vielleicht gibt es so viele von ihnen, dass es einfach keinen Sinn macht, an diesem Ort ein Geschäft in diesem Bereich zu eröffnen.

Planen Sie Ihr Budget

In der Anfangsphase muss der Franchisenehmer seine Kosten berechnen und einen Cash-Airbag in Höhe von mindestens 1/3 ab der Anfangsinvestition. Bei der Gründung eines Unternehmens gibt es immer unvorhergesehene, aber notwendige Kosten und versteckte Gebühren. Daher empfehlen wir Ihnen, das Budget ausführlich mit Ihrem Franchisegeber zu besprechen, da Unternehmen in den Präsentationen des Franchises in der Regel die durchschnittliche Höhe der erforderlichen Investitionen angeben.

Das Unternehmen wiederum "Süße Beere" versucht, solche Wahnvorstellungen beim Franchisenehmer schon beim ersten Gespräch zu erkennen.

„Ganz zu Beginn der Verhandlungen legen wir ein detailliertes Budget vor, genaue Information auf Kosten für die Eröffnung, für die Geschäftstätigkeit in den ersten sechs Monaten nach der Eröffnung und für jede weitere Saison. Wir haben keine versteckten Zahlungen, die Website veröffentlicht die Kalkulation direkt zur Umsetzung des Projektstarts." - eine Vertreterin des Unternehmens teilte ihre Erfahrungen Anastasia Salova.

Sie müssen verstehen, dass Sie zusätzlich zu den anfänglichen Investitionen für die Einführung monatliche Ausgaben für Gehälter, Miete und andere Ausgaben haben, die nicht durch Einnahmen ausgeglichen werden. Im Durchschnitt werden Sie innerhalb von drei bis sechs Monaten nur in das Geschäft investieren und rote Zahlen schreiben, bis Sie die Gewinnschwelle erreichen. Erst dann können Sie Ihre Reise zum nächsten Meilenstein Ihres Businessplans beginnen – dem Payback Point**.

* Break-Even-Point - Verkaufsvolumen, bei dem die Einnahmen die Ausgaben decken. Tatsächlich gehen Sie auf Null. Das Unternehmen wird nur dann einen Gewinn erzielen, wenn Sie mit dem Verkauf zusätzlicher Produkteinheiten beginnen.

** Amortisationspunkt – der Zeitpunkt, an dem der erzielte Gewinn die Anfangsinvestition deckt.

Mach alles schriftlich

Sie können mit dem Franchisegeber alles vereinbaren, aber alle Ihre Vereinbarungen müssen schriftlich festgehalten werden und von beiden Seiten unterschrieben. Es ist eine intelligente Art, Dinge zu tun. Denn die Beziehung zwischen Partnern basiert auf Dokumenten, auf dem, was in ihnen festgehalten ist. Verwenden Sie mindestens E-Mail-Korrespondenz, um die Kommunikation und Kontrolle über die eingegangenen Verpflichtungen zu erleichtern. Die Versprechen des Franchisegebers, die mit nichts anderem als einem ehrlichen Wort untermauert sind, können teuer zu stehen kommen, denn es gibt nichts, worauf man sich beziehen kann.

Lesen Sie, was Sie unterschreiben

Ein neuer Partner muss das gesamte Dokumentenpaket auf die genaueste Weise studieren. Darauf baut, wie bereits erwähnt, das gesamte Geschäft des Franchisenehmers auf. Achten Sie auf den Namen des Vertrages selbst.

In Russland ist Franchising als Geschäftsform nicht gesetzlich verankert und wird hauptsächlich durch einen kommerziellen Konzessionsvertrag oder einen Lizenzvertrag geregelt.

Achten Sie auf die Vertragslaufzeit, sie muss mindestens drei Jahre betragen, sowie auf das Gebiet, in dem der Franchisenehmer die eingeräumten Rechte nutzen kann. Es ist wichtig, die Unterlagen des Unternehmens auf das Recht am eigenen geistigen Eigentum zu überprüfen, Kopien des Markenregistrierungszertifikats anzufordern und seine Nummer auf der Rospatent-Website unabhängig zu überprüfen.

Wenn Sie die Dokumente überhaupt nicht verstehen, ist es besser, kein Geld zu sparen und einen professionellen Anwalt zu beauftragen! Wenn Sie bei Profis sparen, können Sie pleite gehen.

Keine Notwendigkeit, die Marke zu jagen

Der Kauf eines Franchise von einer beliebten Marke gibt Ihnen keine 100%ige Erfolgsgarantie. Natürlich gehen namhafte Unternehmen in der Regel verantwortungsbewusst mit der Franchise-Eröffnung um und helfen ihren Franchisenehmern wirklich bei der Entwicklung. erfolgreiches Geschäft... Es gab jedoch genau umgekehrte Situationen, als Partner durch den Kauf eines beliebten Franchise pleite gingen.

Mehr chatten!

Sie sollten sich auch nicht auf die Kommunikation mit nur einem Vertreter des Unternehmens beschränken, wenn seine Hauptaufgabe darin besteht, Sie zum Kauf einer Franchise zu bewegen. Sprechen Sie direkt mit Ihrem Vorgesetzten und den Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Ihre Aufgabe ist es, sich ein möglichst vollständiges Bild über das Franchise und das Geschäft zu machen, das Sie betreiben werden.

Um erfolgreich an einem Franchise zu arbeiten, müssen Sie mindestens so viel wie möglich über das Unternehmen selbst erfahren.

„Entscheiden Sie sich für den Geschäftsbereich des Unternehmens, finden Sie heraus, welche Verkaufsmethode der Franchisegeber für Ihre Produkte anbietet, achten Sie auf die Art der Waren und Dienstleistungen, die Vorteile des Franchise, ob das Unternehmen ein Hersteller ist, was ist das? Qualität der Produkte und Vertriebsgeographie der Franchise-Unternehmen“, teilt ein Unternehmensvertreter seine Meinung "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Achten Sie darauf, Kontakte zu anderen Franchisenehmern dieses Unternehmens zu finden, einschließlich ehemaliger. Wir empfehlen Ihnen, zu kommen und zu sehen, wie es funktioniert operatives Geschäft für das ausgewählte Franchise, kommunizieren Sie mit dem Franchisenehmer, hören Sie Feedback aus erster Hand über das Unternehmen, das Ihr Franchisegeber wird.

Wenn Sie ein Franchise erwerben möchten, das in Ihrer Region nicht exklusiv ist, dann lohnt es sich, sich über den Standort Ihrer engsten Mitbewerberkollegen zu informieren und einen Einflussbereich zu vereinbaren.

Wenn der Franchisegeber den Standort und die Kontakte seiner Franchisenehmer oder sonstige Informationen vor einem potenziellen Partner verbirgt, lohnt es sich eindeutig nicht, mit ihm Geschäfte zu machen.

Stelle die richtigen Fragen

Sprechen Sie mit Ihrem Franchisegeber und finden Sie nicht nur heraus, wie viele Franchises ein bestimmtes Unternehmen eröffnet hat, sondern auch, wie viele davon geschlossen wurden und warum. Es wäre auch schön zu wissen, wie viele Geschäfte wiedereröffnen, dh sind Franchisenehmer nicht darauf beschränkt, nur eine Filiale zu eröffnen? Solche Informationen werden für Sie sehr wertvoll sein. Und noch einmal, lassen Sie uns eine Reservierung vornehmen, wenn der Franchisegeber Ihnen keine vollständigen Informationen zur Verfügung stellen möchte, müssen Sie kein Geschäft mit ihm gründen. Du willst doch kein Schwein im Sack kaufen, oder?

„Transparenz und Reinheit der Beziehungen haben für unser Unternehmen Priorität, daher versuchen wir bei Verhandlungen nicht, Informationen über Einzelfälle von geschlossenen Franchise-Filialen zu verbergen. Im Gegenteil, wir sprechen darüber, was die Fehler verursacht hat, welche Fehler der Franchisenehmer gemacht hat. Wir sind überzeugt, dass der Schlüssel zu erfolgreiche Entwicklung des Franchising-Systems ist in erster Linie eine offene und ehrliche Beziehung“, erklärte das Unternehmen seine Position

Vermeide es nicht zu lernen

Der Franchisenehmer sollte ihre Stärke und ihr Wissen angemessen einschätzen. Sie kommen zu der Entscheidung, ein Franchise-Unternehmen zu führen unterschiedliche Leute, mit unterschiedlichen Erfahrungen. Jemand hat überhaupt keine Geschäftspraxis, jemand hat Erfahrung in Führungspositionen und jemand hat bereits ein eigenes Unternehmen, das von Grund auf neu eröffnet wurde.

Welche kolossale Erfahrung in der Wirtschaft auch immer hinter Ihren Schultern steckt, eine Ausbildung bei einem Franchisegeber ist notwendig!

Er wird Ihnen erklären, wie Sie in einem für Sie völlig neuen Bereich ein Franchise-Unternehmen von Grund auf neu gründen können. Schließlich hat jede Branche und jedes Unternehmen ihre Eigenheiten, die Sie vielleicht nicht einmal erahnen.

Lernen ist ein wichtiges Element beim Kauf einer Franchise! Ein erfahrener Franchisegeber sollte Ihnen Wissen, bewährte Arbeitsweisen und Geschäftsaufbaukonzepte weitergeben. Lernen und sich entwickeln, sich ständig verbessern, ist für jeden Unternehmer, der bauen will, notwendig Profitables Geschäft für die kommenden Jahre. Sonst ist kein Erfolg möglich.

„Wenn wir den Franchisenehmer einladen, unsere Empfehlungen zu beherzigen, stellen wir sein Leben nicht in Frage und Berufserfahrung... Wir achten auf die Schwierigkeiten, mögliche Schwierigkeiten, spezifische Momente unseres Geschäftsmodells und versuchen so, den Partnern ihren eigenen Geschäftsweg zu erleichtern “, bemerkt der Mitinhaber und Gründer der TM-Franchise "Orange Elefant" Zhanna Asatryan.„In der Regel beginnen sehr kreative Franchisenehmer ab dem ersten Monat zu experimentieren und glauben, dass sie nach 2-3 Monaten Arbeit besser verstehen als der Franchisegeber, was, wann und in welchem ​​​​Verhältnis verkauft werden muss. Solche Erfahrungen enden immer im Scheitern. Ein Franchise-Unternehmen lebt selten bis zu einem Jahr und schließt mit einem Haufen Schulden bei Lieferanten ab. Bei solchen Möchtegern-Franchisenehmern trennen wir uns meist gegenseitig unzufrieden miteinander."

Erwarten Sie nicht, dass alles für Sie erledigt wird.

In der Welt des Franchising gibt es einen großen Mythos, dass eine Person beim Kauf eines Franchise nicht versuchen muss, in Arbeit zu investieren. Ein Franchise-Geschäft ist jedoch das gleiche Geschäft, in dem Sie die ganze Zeit arbeiten und nachdenken müssen – zuallererst der Franchise-Nehmer selbst. Ja, der Franchisegeber bietet bereits bewährte Praktiken und hilft dem neuen Partner, viele Fehler zu vermeiden, aber der direkte Eigentümer führt zunächst sein Geschäft.

Gemeinsam mit dem Franchisegeber soll der Partner danach streben, das Geschäft zu optimieren, Fehler zu beseitigen und weiterzuentwickeln. Zunächst ist es natürlich wichtig, die Arbeit Ihres Unternehmens einzurichten und viele neue Informationen aufzunehmen. Man kann sich jedoch nicht mit dem bereits Erreichten zufrieden geben und muss gemeinsam mit seinem Mentor voranschreiten, nach neuen Möglichkeiten suchen und unwirksame Mechanismen eliminieren.

„Das Unternehmen Personal Solution versucht bereits beim Verkauf eines Franchise den Menschen zu vermitteln, dass unser Geschäft (wie alle anderen) viel Zeit und Mühe erfordert. Wir versuchen, die Menschen sofort darauf vorzubereiten, dass sie hart arbeiten müssen, eine Vielzahl von Informationen studieren und beherrschen müssen, an sich selbst arbeiten und ihre Denkweise neu aufbauen müssen“, sagt ein Vertreter der Personal Solution Gesellschaft. Maxim Serjakow.„Auch in der Kommunikation mit Partnern versuchen wir, deren Eigenständigkeit und unternehmerisches Denken zu entwickeln und ihnen beizubringen, mit eigenem Kopf zu denken, bevor sie handeln. Denn der Erfolg eines jeden Unternehmens hängt in erster Linie vom Unternehmer selbst ab, und selbst die detaillierteste Beschreibung von Arbeitstechnologien kann nicht alle möglichen Situationen abdecken, mit denen ein Franchisenehmer konfrontiert sein kann.

Wählen Sie das Beste für Ihr Team

Die Mitarbeiter des Unternehmens sind das Gesicht Ihres Unternehmens. Und ein sehr grober Fehler des Franchisenehmers ist die mangelnde Aufmerksamkeit bei der Auswahl und Ausbildung. „Viele Unternehmer können den Wert der Mitarbeiter unterschätzen. Trotzdem macht kompetentes Fachpersonal mindestens 60 % des Unternehmenserlöses und -erfolgs aus“, kommentiert der Leiter der Franchising-Abteilung der Optiker-Salon-Kette. "Glücklicher Blick" Olesya Ivanova.

Die Qualität der Arbeit Ihrer Mitarbeiter wirkt sich direkt auf den Ruf und die Höhe des Unternehmensgewinns aus. Nicht umsonst haben die meisten Franchisegeber ein eigenes System zur Rekrutierung und Ausbildung ihrer Mitarbeiter.

„Bei Happy Look durchlaufen alle Mitarbeiter des Franchisenehmers eine obligatorische zweiwöchige Schulung am Firmensitz. Ein solches Training hat mehrere Stufen und ist völlig kostenlos “, sagt Olesya Ivanova.

Allerdings können die Reisen der Mitarbeiter sehr teuer und unbequem sein, da Menschen von ihren Arbeitsplätzen weggenommen werden. Dennoch haben die Franchisegeber auch für dieses Problem eine Lösung gefunden. Also das Unternehmen "Express-Büro" führt das gesamte Studium online durch. Dafür in in elektronischer Form präsentiert interaktive Diagramme und Lehrmittel, gibt es einen Corporate Chat, der die Mitarbeiter des Unternehmens aus der Zentrale und offiziellen Repräsentanzen in den Regionen vereint.

"Wir haben Das Bildungszentrum die den Mitarbeitern zu hochqualifizierten Fachkräften verhilft. Dank ihm an alle neuer Angestellter praktisch von den ersten Tagen an ist er in seiner Arbeit versiert und verbessert seine Kenntnisse und Fähigkeiten weiter", - der Vertreter teilte die Personalschulung Handelsnetzwerk Büromöbel Dmitry Sokolov.

Kunden treten direkt mit Ihren Mitarbeitern in Kontakt und beurteilen Ihr Unternehmen genau nach der Qualität ihrer Arbeit. Kein Wunder, Managern wird dringend geraten, den sogenannten Secret Buyer im eigenen Unternehmen aufzusuchen. Anhand Ihrer persönlichen Empfindungen können Sie nachvollziehen, welche Meinung Besucher und Partner von Ihnen haben.

Behandeln Sie ein Franchise nicht wie ein Hobby

Ein Franchise-Geschäft ist nicht etwas, das Sie nur in Ihrer Freizeit machen können. Das ist Arbeit und ständige Arbeit. Daher sollten Sie nicht denken, dass dies eine Art passives Einkommen ist, und Sie können alle Sorgen in die Hände von Managern übertragen. Sobald Sie sich vom Geschäft zurückziehen, wird das Geschäft verschwinden. Wenn Sie also nicht bereit sind, Ihre gesamte Zeit der Entwicklung Ihres Unternehmens zu widmen, sollten Sie kein Franchise kaufen.

Damit Sie beim Kauf eines Franchise-Angebots immer die richtige Wahl treffen, erscheint jährlich das BIBOSS-Business-Portal, das sich in sich aufgenommen hat beste angebote für Geschäfte in Russland.

01Juni

Hallo! In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie ein Franchise-Unternehmen gründen.

Heute erfahren Sie:

• Was ist der Vorteil eines Franchise-Geschäfts?
• Was ist das beste Franchise-Geschäft, um zu starten.

Was ist ein Franchise?

Beginnen wir mit der Hauptsache - der Definition eines Franchise.

Franchise - eine Reihe von Vorteilen, die rechtliche oder natürliche Person die Marke des Unternehmens verwenden.

Einfacher:

Franchise - das Recht, die Marke, Technologie und Erfahrung eines bekannten Unternehmens zu nutzen.

Wer ein Franchise kauft, wird als „Franchisenehmer“ bezeichnet. Franchisegeber - derjenige, der das Recht zur Nutzung der Marke gewährt.

Das heißt, das Konzept eines Franchise impliziert den Erwerb des Rechts, unter dem Namen eines bekannten Unternehmens zu arbeiten. Gleichzeitig können Sie nicht nur eine Marke kaufen, sondern auch alle Marketing- und strategischen Entwicklungen, die Ihnen die Gründung eines Unternehmens ermöglichen.

Außerdem sind die meisten Unternehmen für die Ausstattung, die Auswahl eines Standorts für die Geschäftstätigkeit, die Entwicklung eines ersten Werbeplans und viele andere Dinge verantwortlich, die es erfolgreich machen.

Werbung ist es wert, separat darüber gesprochen zu werden. Da Sie in den meisten Fällen eine fertige Marke kaufen, hat sich der Markt bereits darum gekümmert. Und das entwickelte Franchise-Netzwerk ermöglicht es, dasselbe Produkt von mehreren Geschäftsleuten zu bewerben, was die Werbekosten erheblich senkt.

Das Franchising-System ist in der öffentlichen Gastronomie weit verbreitet. Der hellste Vertreter ist McDonald's. Das Unternehmen vermarktet seine Dienstleistungen seit über 30 Jahren im Franchise-Modell.

Arten von Franchises

Spezialisten unterteilen verschiedene Arten von Franchises:

1. Klassisch... Die beliebteste Franchise-Art in Europa. Der Eigentümer zahlt den Anfangsbetrag für den Kauf der Franchise, regelmäßige Beiträge in Form von a% des Gewinns und handelt unter der strengen Aufsicht des Franchisegebers.
2. Kostenlos... Die beliebteste Art von Franchise in Russland. Der Eigentümer erhält nahezu volle Handlungsfreiheit, grober Plan Maßnahmen für die Geschäftstätigkeit und Mindestgebühren. Es zeichnet sich durch eine durchschnittliche Anzahlung aus.
3. Substitution importieren... Erstellung von Produkten, die bekannten Marken ähneln.
4. Vollständige Konstruktion... Bei der Wahl dieses Modells gründet der Franchisegeber das Geschäft selbst und geht gegen eine bestimmte Gebühr in das Eigentum des Managers über. Der Gewinn wird je nach Vertragsbedingungen zwischen dem Manager und dem Franchisegeber aufgeteilt.
5. Mieten... Fast wie ein schlüsselfertiger Betrieb, mit dem einzigen Unterschied, dass der Betrieb für einen bestimmten Zeitraum gepachtet wird.
6. Master-Franchise... Erwerb von Monopolrechten für die Geschäftstätigkeit in der Region. Der Franchisenehmer hat das Recht, selbst zu entscheiden, wie er seine Geschäfte betreibt. Er erhält nur allgemeine Ratschläge, wie man Geschäfte macht, aber bei diesem Modell ist der Eingriff des Unternehmens minimal.
7. Unternehmen... Der Eigentümer erstellt einfach unter dem Markennamen, trifft aber die meisten Entscheidungen selbst. Der Franchisegeber kann ihm nur über seine Lieferanten, die Hauptrichtungen des Unternehmens und das Sortiment erzählen. Für alles andere ist der Kaufmann verantwortlich.

Die gewählte Franchise-Art hängt von der Anzahl, der Erfahrung und den Bestrebungen des Franchisenehmers ab.

Gleichzeitig ist die kostenlose Art des Franchise eher typisch für die russische Wirtschaft, bei der der Franchisegeber nur an einer ersten Zahlung interessiert ist - dem Kauf einer Marke. Dafür gibt er ein Rezept gutes Geschäft, sowie Kontakte der meisten Lieferanten.

Diese Zusammenarbeit endet fast. Der Franchisenehmer und der Franchisegeber werden nur gemeinsam Fragen und die Förderung von gemeinsamen Gütern und Dienstleistungen besprechen.

Die Europäer wählen jedoch häufig ein strengeres klassisches Modell, da es eine ständige Unterstützung durch den Franchisegeber und dementsprechend eine Überwachung der Geschäftsqualität bietet. Mit dieser Option geht die Freiheit verloren und damit die Wahrscheinlichkeit, einen Fehler zu machen.

Vor- und Nachteile des Franchise

Um die positiven und negativen Aspekte der Gründung eines Franchise-Unternehmens zu untersuchen, müssen Sie sich mit Statistiken befassen. Offizielle Zahlen besagen, dass etwa 80 % der angehenden Unternehmer im ersten Jahr ausscheiden. Und von den restlichen 20 - 15 nach 5 Jahren Arbeit.

Natürlich betrachtet diese Statistik den Verkauf von Rechten, den Kauf durch große Unternehmen und andere für einen Unternehmer vorteilhafte Geschäfte als gescheitert. Aber der allgemeine Trend ist wie folgt – etwa 1/3 der realen Unternehmen sind mit Start-up-Unternehmern erfolgreich.

Und von hier aus folgt die wichtigste positive Seite des Franchise - Zuverlässigkeit. Tatsächlich erhalten Sie nach dem Kauf ein fertiges Rezept für die Gründung eines funktionierenden Unternehmens. Mit allen Lieferanten, einer Auswahl an Produkten und Dienstleistungen, einem langjährigen, analytischen Team und einem klaren Team bis hin zum Wärmebedarf des Gebäudes.

Der Kauf eines Franchise von einer bekannten Marke gibt Ihnen einen klaren Plan, wie Sie ein erfolgreiches Geschäft aufbauen können, das in den nächsten Jahren Gewinne erwirtschaftet.

Laut offizieller Statistik sparen angehende Unternehmer, die das Franchise-Modell als Geschäftsentwicklung gewählt haben, bis zu 5 Jahre beim Aufbau des eigenen Unternehmens.

Von den impliziten Vorteilen können Sie noch hervorheben:

• von einem Franchisegeber-Unternehmen;
• Verfügbarkeit bewährter Lieferanten;
• Werbekampagne innerhalb der Marke.

Franchise-Statistiken sind etwas anders als in echtes Geschäft... Etwa 60 % der Franchise-Unternehmen sind erfolgreich. Gleichzeitig waren 30 von 40 mit Verlust wegen eigene Fehler aufgrund einer Abweichung vom Geschäftsplan des Franchisegebers.

Und die restlichen 10 % wählten die falsche Region, um für ihr Geschäft zu werben. Das heißt, wenn Sie die richtige Region auswählen und den Ratschlägen des Unternehmens vollständig folgen, bringt das Geschäft ein stabiles Einkommen.

Aber zusätzlich zu den Vorteilen gibt es einige bedeutende Nachteile, die die meisten angehenden Geschäftsleute aussortieren können.

Nachteile:

• Preis;
• Einfache Geschäftsabwicklung.

Und wenn mit dem ersten alles klar ist - zum Beispiel kann die Eröffnung eines kleinen McDonald's-Restaurants bis zu 30 Millionen Rubel erfordern, dann ist mit dem zweiten nicht alles so einfach.

Einerseits ist alles einfach - es gibt Arbeitstipps, die beachtet werden müssen, und der Gewinn lässt nicht lange auf sich warten. Auf der anderen Seite wird ein Unternehmer keine Erfahrung sammeln, indem er es versucht verschiedene Strategien, "Aufstoßen" und Umgang mit Krisen.

Ein Franchise-Geschäft ist eher ein Spiel mit vorab vereinbarten Regeln – mach es und erhalte ein stabiles Geschäft und Einkommen. Nach ein paar Jahren dürfen Sie möglicherweise „die Speisekarte ändern“ oder „einen kleinen Laden hinzufügen“.

Und jetzt sind wir bei den Einschränkungen und Anforderungen angekommen, die die meisten Franchisegeber an potenzielle Käufer der Marke stellen.

Wenn wir über das beliebteste Franchise-Fastfood sprechen, gibt es viele Anforderungen:

• Zu Gebäuden;
• An das Personal;
• Zum Menü;
• An den Franchisenehmer selbst.

Und auch viele Einschränkungen wie: Menü nicht ändern, die ersten Mitarbeiter strikt beim Franchisegeber ausbilden, Geräte von dem und jenem Hersteller kaufen, erstmalig nur bei diesen Anbietern kaufen usw. Jeder hat individuelle Konditionen, aber das Wesentliche ist in etwa gleich: Machen Sie dasselbe, wie bekannte Vertreter der Marke.

Gleichzeitig sollten Sie jedoch nicht denken, dass solche Aktionen gemäß der Vorlage unrentabel sind. Mehrheitlich Großunternehmen die daran interessiert sind, ihre Franchisenehmer erfolgreich zu machen, analytische Arbeiten durchführen, bei denen sie die Bedürfnisse der Region, die Besonderheiten, welches Produkt auf den Markt gebracht werden sollte, den günstigsten Zeitpunkt dafür usw.

Das Team führt eine vollständige Analyse durch, wie man erfolgreiche Marke in einer durchschnittlichen Stadt oder Metropole, deren Einführung rentabler ist Zentralrussland und was ist in den südlichen Regionen.

Lohnt es sich, ein Franchise-Unternehmen zu gründen?

Aus dem vorherigen Punkt wurde klar, dass das Franchise sowohl Vor- als auch Nachteile hat.

Zusammenfassend lässt sich festhalten:

Wenn Sie einen guten Franchisegeber finden und seinen Rat befolgen, erhalten Sie ein erfolgreiches Geschäft, das in 90% der Fälle stabile Gewinne bringt. Gleichzeitig werden dem Unternehmer eine Reihe von Beschränkungen auferlegt, die vom Franchisegeber festgelegt werden, um ihn vor Fehlentscheidungen zu schützen.

Daraus folgt, dass die Führung eines Franchise-Geschäfts toller Weg starten Sie Ihre unternehmerische Reise. Aber die Zusammenarbeit mit großen Marken erfordert einen erheblichen Geldbetrag. Daher ist es besser, sich in Zusammenarbeit mit mittelständischen Franchisegebern selbstständig zu machen.

Für erfahrenere Geschäftsleute kann die Zusammenarbeit mit großen Franchisegebern viel Zeit bei der Projektförderung sparen. Von 1 bis 3 Jahren, um Ihren Marktanteil zu bekommen und von 2 bis 4 Jahren, um darin vollständig Fuß zu fassen.

So starten Sie ein Franchise-Unternehmen

Ein Franchise-Unternehmen zu gründen ist einfach. Es reicht aus, 7 Schritte zu durchlaufen, nach denen Sie ein legales und hochprofitables Geschäft haben können.

Schritt 1. Definieren der Kugel

Anders als in den Ländern Europas und Amerikas, in denen Fast Food stetig und selbstbewusst dominiert, wird in Russland die Franchise-Förderung im Einzelhandel mit Non-Food-Produkten immer beliebter.

Dann kommt die Provision verschiedene Dienstleistungen und erst danach gibt es Fast Food. Der Lebensmitteleinzelhandel macht 3% des Gesamtvolumens des russischen Franchising-Marktes aus.

Betrachten Sie jeden von mögliche Bereiche separat:

• Einzelhandel. Es steht für die Interaktion mit großen Marken, die in der Region tätig sind. Tatsächlich handelt es sich dabei um den Einkauf von Großhandelssendungen von Waren und den Einzelhandelsverkauf. Herausragende Vertreter, die ihre Waren zum Verkauf anbieten, sind Lacoste, Oodji. Diejenigen, die die gekauften Waren an ihre Franchisenehmer senden - Sportmaster, Sela usw .;
• Gastronomie. Hier ist alles einfach. Sie mieten entweder einen Platz in einem Food Court und verkaufen Speisen und Getränke unter dem Markennamen einer bekannten Marke. Der Franchisegeber wählt das Menü, er stellt auch die Lieferantenbasis bereit, kontrolliert die Räumlichkeiten und schult das Personal. Die bekanntesten Vertreter sind Subway, McDonalds;
• Produktion. Die profitabelste und am wenigsten liquide Art, in ein Franchise zu investieren. Es ist möglich, im Rahmen einer Franchise zu produzieren: Gemüse, Blumen, Backwaren und ähnliche Produkte. Der Franchisegeber beteiligt sich am häufigsten an der Kreation der Produktion, teilt die Rezepte für die Kreation und seine Kanäle für den Verkauf von Produkten in der Region. Ein prominenter Vertreter der Produktionskette ist die Bäckerei Pokrovskie;
• Kleidung und Schuhe bekannter Marken. Die Eröffnung von Geschäften bekannter Marken ist ein ziemlich profitables Geschäft. Sie verkaufen eine Reihe bekannter Produkte in Ihrer Region und erhalten dabei die volle werbliche Unterstützung des Franchisegebers. Im Grunde eröffnen Sie nur eine Filiale. Bekannte Marken - H&M, Timeout.

Die Wahl des Tätigkeitsfeldes hängt ganz von den Vorlieben des Unternehmers ab. In jedem der Segmente finden Sie beide Franchises mit einer kleinen Eintrittsschwelle - 100-400 Tausend Rubel und große Giganten - ab 20 Millionen Rubel pro Marke. Gleichzeitig ist der Bereich der Produktion am schwierigsten und der Bereich des Einzelhandels der am wenigsten anspruchsvolle Manager.

Schritt 2. Auswahl einer bestimmten Franchise und Abschluss der Schulung

Nachdem Sie sich für eine Nische entschieden haben, müssen Sie alle Franchise-Angebote sorgfältig studieren. Dazu können Sie unsere. Ihr Gewinn hängt direkt davon ab, welche Wahl Sie treffen.

Die Qualifikation des Franchisegebers hängt ab von:

• Rentabilität des Unternehmens;
• Stabilität;
• Wettbewerbsfähigkeit;
• Anforderung.

Wie bereits erwähnt - mit einem guten Franchisegeber erhalten Sie ein funktionierendes Rezept für ein Geschäft, das langfristige Einnahmen bringt. Aber der schlechte Partner kann nur das Geld nehmen und einen groben Plan aufstellen, der allgemeine Anweisungen enthält, wie man ein Geschäft gründen kann.

Anzeichen für einen guten Franchisegeber:

• Markenbekanntheit;
• Verfügbarkeit eines Schulungszentrums;
• Studium der Region;
• Verfügbarkeit einer Lieferantenbasis;
• Klare Regeln und Anforderungen;
• Reale Rentabilitätszahlen;
• Investitionen in Werbung.

Alle diese Punkte zeigen das Verhältnis des Franchisegebers zu den Käufern der Franchise. Es macht für eine bekannte Marke keinen Sinn, ein minderwertiges Produkt zu verkaufen – einschließlich seines Namens. Das Lernzentrum bezeugt, dass einige der Geheimnisse der Geschäftstätigkeit des Unternehmens nicht veröffentlicht wurden und sie mehr erfahren müssen.

Ein gutes Analyseteam, das die Bedürfnisse der Region erforscht und eine Lieferantenbasis aufbaut, spricht über die Qualität des Unternehmens. Nur wer auf Ergebnisse setzt, kann es sich leisten, in Informationen und deren Analyse zu investieren.

Das Vorhandensein klarer Anforderungen ist die konstante Qualität eines guten Franchisegebers. Da er daran interessiert ist, dass sich der Franchisenehmer entwickelt und keine Fehler macht, wird er ihn durch klare Vorgaben schützen.

Außerdem soll die Marke gepflegt werden. Und Investitionen in Werbung bedeuten, dass ein Unternehmer größtenteils auf Kosten des Franchisegebers gute Werbung für sein Geschäft bekommen und schnell Kunden gewinnen kann.

Schritt 3. Vorbereitung der Dokumente

In dieser Phase sollten Sie die Organisations- und Rechtsform wählen, in der Sie im Rahmen des Franchise arbeiten. Es gibt zwei Möglichkeiten, Geschäfte zu machen: wie oder.

Geschäfte machen wie Einzelunternehmer hat eine Reihe von Vorteilen:

• Leichtigkeit und Geschwindigkeit des Öffnens.

Gleichzeitig sind Sie jedoch mit Ihrem Eigentum für die Verpflichtungen Ihres geistigen Eigentums verantwortlich. Aber auch wenn Sie mit Verlust arbeiten, müssen Sie 35.000 pro Jahr an die Sozialversicherung zahlen.

Außerdem kann ein einzelner Unternehmer keinen großen Mitarbeiterstab einstellen - was die Geschäftsentwicklung erheblich verlangsamen kann.

Gleichzeitig hat die LLC ein wesentliches Plus - für den Fall, dass die Haftung nur aus dem Eigentum des Unternehmens geltend gemacht werden kann.

Gleichzeitig verfügt die LLC über ein komplexeres Abrechnungssystem und ein mühsames Verfahren für die staatliche Registrierung.

Bei der Wahl einer Organisations- und Rechtsform ist zu beachten, dass Ihnen bei der Auswahl eines Einzelunternehmers alle Arten von Geschäften im Zusammenhang mit Zigaretten usw. nicht zur Verfügung stehen.

Schritt 4. Suche und Sanierung der Räumlichkeiten

In jedem Unternehmen spielen Räumlichkeiten eine große Rolle. Deshalb hat jeder Franchisegeber eine klare Vorstellung davon, was es für ein erfolgreiches Geschäft sein sollte.

Bei der Prüfung der verschiedenen Franchises in den Bedingungen werden die Anforderungen an die Räumlichkeiten jedes Mal angegeben.

Die meisten von ihnen:

• Volumen ab ** qm;
• Das Vorhandensein einer Wasserversorgung;
• Einhaltung aller Sicherheitsstandards;
• Verschiedene Besonderheiten. Von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich.

Einige erlauben ihren Franchisenehmern, Räumlichkeiten zu mieten, andere bestehen darauf, dass es ihre eigenen sind.

Die meisten Franchisegeber, die in verschiedenen Regionen Russlands tätig sind, verfügen über eigene Datenbanken mit geeigneten Räumlichkeiten für jede Stadt. Sie können auch Berater von Franchisegebern einsetzen, die in kurze Zeit findet einen Platz für Geschäfte. Dies ist einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit mittleren und großen Marken.

Schritt 5. Kauf von Ausrüstung

Einer der einfachsten Schritte. Der Franchisegeber vermittelt Kontakte aller Lieferanten oder kümmert sich komplett eigenständig um den Einkauf und die Lieferung von Geräten. Außerdem können sich Spezialisten mit der Installation aller Geräte befassen. Etwa 80 % aller Kosten werden für die Räumlichkeiten und die Vorbereitung der Ausrüstung aufgewendet, bevor sie ihr eigenes Geschäft gründen.

Wenn Sie mit europäischen Marken zusammenarbeiten, müssen Sie gleichzeitig ziemlich teure Geräte kaufen, und es ist nicht möglich, russische Gegenstücke zu kaufen. Und wegen des hohen Preises wird die Qualität der Ausrüstung angemessen sein.

Beispielsweise beträgt die Garantie für deutsche Geräte, die von McDonald's-Franchisenehmern gekauft wurden, 10 bis 30 Jahre.

Schritt 6. Vorbereitende Vorbereitung

Der vorbereitende Vorbereitungsprozess umfasst: Einkauf von Waren, Vorbereitung der Räumlichkeiten, Durchführung Werbekampagne und einen Testlauf des Ladens / Restaurants. Dieser Prozess wird von den Spezialisten des Franchisegebers geleitet: Die Hauptaufgabe- Fehler finden und beseitigen, noch bevor sie auf den Markt kommen, während sie einem Geschäftsmann verschiedene Feinheiten der Geschäftstätigkeit beibringen.

Die vorbereitende Vorbereitung eines Unternehmens kann 1 bis 3 Monate dauern.

Schritt 7. Ein Unternehmen gründen

Nach der vorbereitenden Vorbereitung ist es Zeit, ein Unternehmen zu gründen. Zum ersten Mal nach dem Launch werden Experten und Analysten des Franchisegebers genau beobachten, welche Indikatoren das Geschäft / Restaurant anzeigt. Nach einigen Monaten hat der Franchisenehmer mehr Freiheit, beispielsweise das Sortiment des Ladens zu variieren.

Nach 1-2 Jahren ist der Franchisenehmer in der Lage, das Geschäft vollständig zu übernehmen und die Warenlieferanten auszuwählen, die Mitarbeiter selbst zu schulen und eine Vertriebslinie nach eigenem Ermessen aufzubauen.

Das heißt, im Laufe der Zeit erhält jeder Franchisenehmer viel mehr Freiheit, unabhängig von der gewählten Franchiseform. Selbst mit dem klassischen Modell mit einem so harten Franchisegeber wie McDonalds können Sie nach 1 Jahr die Speisekarte ändern, nach anderthalb Jahren - Ihre eigenen Gerichte zubereiten und nach 2 - auf dem Territorium des Restaurants und daneben.

Alles über die Zahlung der Franchise

Lassen Sie uns nun ausführlicher über die finanzielle Seite des Problems sprechen.

Beim Verkauf einer Franchise hat der Franchisegeber zwei Möglichkeiten:

• Nur eine Anzahlung verlangen, die alle Kosten für die Gründung eines Unternehmens abdeckt;
• Verlangen Sie eine Anfangszahlung sowie monatliche (vierteljährliche oder jährliche) Beiträge in Höhe von % des Unternehmens.

Die Franchisegebühr wird als Pauschalbetrag bezeichnet. Hierbei handelt es sich um eine einmalige Zahlung, die sich aus allen Kosten berechnet, die dem Franchisegeber für die Eröffnung eines Unternehmens sowie der Bezahlung seiner Dienstleistungen entstehen.

Die monatliche Gebühr für die Nutzung einer Franchise wird als Lizenzgebühr bezeichnet.

Es gibt 3 Arten von Lizenzgebühren:

• Umsatzprozentsatz;
• Prozentsatz vom Warenaufschlag;
• Feste Lizenzgebühren.

Am häufigsten wird ein Prozentsatz des Umsatzes verwendet - von der Höhe der Einnahmen werden 5 bis 30% monatlich einbehalten, je nachdem, wie profitabel das Geschäft ist.

Gleichzeitig bedeutet dies, wie bereits erwähnt, wenn der Franchisegeber nur eine Pauschalgebühr als Franchisegebühr festlegt, dass er weniger an der Entwicklung Ihres Geschäfts interessiert ist.

Es reicht aus, wenn er einmal einen großen Betrag erhält, den Geschäftsplan vorlegt und in eine unbekannte Richtung geht, wobei der Geschäftsmann sich darum kümmern muss eigenes Projekt auf sich allein.

Andererseits können hohe Lizenzgebühren die Rentabilität eines Unternehmens negativ beeinflussen. Zwar berücksichtigen die meisten Franchisegeber die Rentabilität ihrer Projekte, daher legen sie recht angemessene Sätze in Höhe von 5-15% des Gewinns pro Monat fest. Dies ermöglicht es, mit dem gesamten Filialnetz Geld zu verdienen und ihnen gleichzeitig einen erheblichen Gewinn zu hinterlassen.

Es gibt noch einen Beitrag - Werbung. Dank ihm, Werbebudget, die für die Förderung der gesamten Marke in allen Regionen verwendet wird. So können Sie durch die Zahlung von 10 bis 100 Tausend Rubel pro Monat, abhängig von Ihrem Geschäftsvolumen, eine vollwertige Werbung in Ihrer Region erhalten und das Markenvertrauen auf der ganzen Welt stärken, was auch eine positive Wirkung auf den Verkauf.

Beispiele für Franchises

Am Ende betrachten wir 3 große Franchiseunternehmen in drei verschiedenen Bereichen: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

MC Donalds.

Erscheint auf Russischer Markt Vor relativ kurzer Zeit begann ein großer Catering-Riese, seine eigenen, ziemlich harten Bedingungen zu diktieren.

Um das Recht zur Nutzung des McDonald's-Franchise zu erhalten, müssen Sie:

• Besitzen Sie Kapital von 10 bis 40 Millionen Rubel, abhängig von der Stadt und der Größe des Restaurants. Gleichzeitig müssen mindestens 50 % der Mittel im Eigenbesitz sein und dürfen nicht geliehen werden. Die restlichen 50% können Sie innerhalb von 7 Jahren zum Mindestzins des Unternehmens selbst bezahlen;
• Schließen Sie eine bezahlte Ausbildung ab. Schulungspreis - 10.000 US-Dollar;
• Sie verfügen über langjährige Erfahrung in der Gastronomie oder Gastronomie.

Um ein McDonald's-Franchise zu eröffnen, müssen Sie entweder ein versierter Geschäftsmann sein oder über umfangreiche Erfahrung in der Gastronomie verfügen.

Der Pauschalbeitrag von McDonald's beträgt 45.000 Dollar. Lizenzgebühr - 12,5 %. Die Amortisationszeit beträgt 3-5 Jahre.

Pjaterochka.

Der Lebensmitteleinzelhandel in Russland entwickelt sich bevorzugt organisch – nicht durch den Verkauf von Franchises, sondern durch den eigenständigen Ausbau der Produktionsflächen und die Aufnahme regionaler Handelsketten.

Aber die X5 Retail Group – Eigentümer der Geschäfte Pyaterochka, Perekrestok und Karusel – beschloss, eine Franchise-Kette von Lebensmittelgeschäften in Russland zu ziemlich loyalen Bedingungen zu gründen.

Bedingungen:

• Eigene Räumlichkeiten (Langzeitmiete ist geeignet);
• Positiver Ruf des Unternehmens;
• Verfügbarkeit Handelsraum ab 100 qm m.

Pauschalbeitrag - 750.000 - 1.000.000 Rubel. Es gibt keine Lizenzgebühren rechtlich. Aber hier ist ein wichtiges Detail - der Franchisenehmer erhält laut Vereinbarung eine Provision in Höhe von 14 bis 17% der Einnahmen des Geschäfts. Ein durchaus lukratives Programm für angehende Unternehmer.

Die Amortisationszeit für das Unternehmen beträgt 1,5-2 Jahre. Eine großartige Option für Geschäftsleute ohne Erfahrung.

Lacoste.

Am umstrittensten auf dieser Liste.

Es gibt wenige Anforderungen, aber sie sind ziemlich streng:

• Eigene Räumlichkeiten - 100-150 qm m .;
• Erfahrung im Bereich Einzelhandelsverkauf und das Vorhandensein eigener Bekleidungsgeschäfte.

Gleichzeitig fallen keine Pauschalgebühren und Lizenzgebühren an. Sie kaufen Markenkleidung, Schuhe und Accessoires und verkaufen diese in Ihrem Geschäft. Der Franchisegeber muss für die Produkte und den erforderlichen Werbeanteil bezahlen.

Die Amortisationszeit hängt vom Unternehmer ab. Der freiste Franchisegeber, nur für die erfahrensten Unternehmer.

Diese drei Franchisegeber zeigen eine völlig andere Herangehensweise an Franchise. Einer ist ein klassischer Europäer mit engen Grenzen und großartiger Strategie. Der zweite ist ein typischer Russe mit einem ziemlich seltsamen Ansatz in Form von Vermittlungsgebühren. Und der dritte ist ein Amerikaner mit günstigen Konditionen, der einen erfahrenen Partner sucht.

Jeder Franchisegeber ist ein Individuum und ein Unternehmen mit jahrzehntelanger Erfahrung. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl eines Partners alle Merkmale, bis hin zur Größe des Raums und der Schwere der Bedingungen.

Abschluss

Die Gründung eines Franchise-Unternehmens ist für angehende Unternehmer der profitabelste Weg, um ein eigenes Unternehmen zu gründen. In Russland sind die gefragtesten Franchises mit einem Investitionsvolumen von 400 Tausend bis 4 Millionen Rubel.

Wenn Sie über ein solches Kapital verfügen, können Sie buchstäblich in 1,5 - 3 Jahren alle Investitionen wieder hereinholen und ein Einkommen von 40 bis 500 Tausend Rubel pro Monat erzielen.

Umfassendes Recht zur Nutzung einer Marke oder Marke, Technologie, Geschäftspraktiken und anderer Formen von geistigem Eigentum, die ein Unternehmen an ein anderes verkauft, um sein Netzwerk zu erweitern. Der Franchisepreis setzt sich aus einer Pauschale (Grundzahlung) und Tantiemen (monatliche Abzüge) zusammen.

Gemäß den Franchising-Regeln verpflichtet sich das Franchisegeber-Unternehmen (Rechtsverkäufer), den Markt in Ihrer Nähe zu untersuchen und zu beurteilen, ob das Geschäft für den Franchisenehmer (den Käufer des Rechts) erfolgreich ist. Viele Unternehmen (insbesondere wenn der Vertrag eine große Pauschale enthält) können Sie jedoch bewusst nicht auf eine geringe Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen hinweisen, um schnell an ihre Gewinne zu gelangen. Daher müssen Sie vor dem Kauf einer Franchise das Produkt, an dem Sie interessiert sind, selbstständig studieren und eine Analyse des Marktes und der Zielgruppe durchführen.

Welche Arten von Franchise gibt es?

Es gibt drei Hauptgruppen von Franchises nach Art der Aktivität:

1. Produktion- Herausgabe von Produkten gemäß den Standards des Unternehmens und unter seiner Marke. Bei dieser Form der Zusammenarbeit muss der Franchisegeber Ihnen alle technologischen Abläufe zur Verfügung stellen, eine Liste der Lieferanten von Rohstoffen und Geräten zur Ausrüstung des Produktionskomplexes bereitstellen.
2. Handel- Verkauf von Markenartikeln, die von Partnern hergestellt wurden, die vom Franchisegeber benannt wurden. Bei einer solchen Zusammenarbeit bestimmt der Franchisegeber, von wem Sie die Waren kaufen und zu welchen Kosten sie verkaufen, wo sich das Geschäft befindet und in welchem ​​​​Bereich es sein soll.
3. Dienstleistungen- Erbringung von Dienstleistungen unter der Marke des Unternehmens. Der Franchisegeber muss Ihnen Anweisungen zum Ablauf und zu den Bedingungen der Leistungserbringung geben sowie angemietetes Personal schulen.

Je nach Umsetzungsform kann das Franchise zwei Arten haben:

1. Gerade- Übertragung des Rechts, eine oder mehrere Repräsentanzen in der Region zu eröffnen. Diese Franchises erfordern keine großen Investitionen und erleichtern den Markteintritt.
2. Master-Franchise- Übertragung der Exklusivrechte an alle Repräsentanzen in der Region. Durch den Kauf einer solchen Franchise sind Sie vor der Wahrscheinlichkeit geschützt, dass andere Unternehmen in Ihrer Nähe nach einem ähnlichen Modell eröffnen.

Je nach Vertragsbedingungen gibt es auch Franchisen folgender Art:

• Standard- Der Franchisegeber kontrolliert alle Phasen der Unternehmenstätigkeit und lässt keine Abweichungen von den von ihm angenommenen Standards zu. Dieses Format eignet sich für angehende Unternehmer, da es viele Fehler vermeidet.
• Kostenlos- die Geschäftsordnung des Franchisenehmerunternehmens wird bedingt festgelegt. Ein solches Franchise eignet sich für erfahrene Investoren, deren Hauptziel es ist, schnell in den Markt einzusteigen.
• Mit Ersatz- Technologien und Arbeitsmethoden werden vom Franchisegeber festgelegt, aber Sie können die Lieferanten selbst auswählen. Dieses Format ist praktisch für produzierende Unternehmen in abgelegenen Regionen.
• Fertiges Unternehmen- Der Franchisegeber eröffnet eine Repräsentanz, die sich vollständig um organisatorische Fragen kümmert, und verkauft oder vermietet diese an den Franchisenehmer mit anschließender Zahlung von Lizenzgebühren. Dieses Modell erfordert hohe Start-up-Investitionen ins Geschäft, aber es ist auch der einfachste Weg, um in kürzester Zeit Gewinne zu erzielen.

So finden Sie das richtige Franchise

Nachdem Sie sich für die Richtung und Art der Waren oder Dienstleistungen entschieden haben, sollten Sie mit der Suche nach geeigneten Angeboten beginnen. Dazu können Sie unabhängige Marktforschungen durchführen oder Online-Kataloge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com) nutzen. Um eine zuverlässige Franchise auszuwählen, finden Sie die folgenden Anweisungen hilfreich:

• Achten Sie bei der Wahl eines Reiseziels auf die Franchise-Kosten. Letzteres beinhaltet eine Pauschalgebühr und Lizenzgebühren, die für das Recht zur Nutzung der Marke und des Geschäftsmodells gezahlt werden, jedoch nicht die Kosten für Ausrüstung, Miete und den Erstbezug von Waren oder Rohstoffen. Das bedeutet, dass das Geschäft preiswertes Franchise Die Produktion von Gütern kann viel mehr Investitionen erfordern als Handel oder Dienstleistungen mit einem hohen Pauschalbeitrag, da zusätzliche Investitionen erforderlich sind.
• Wenn Sie sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung entscheiden, prüfen Sie die Konkurrenz in Ihrer Nähe. Wenn es hoch ist, kann selbst das zuverlässigste Franchise Geldverschwendung sein.
• Wählen Sie mehrere Angebote in Ihre Richtung und vergleichen Sie die Konditionen.
• Erkunden Sie die Geschichte jedes Unternehmens und besuchen Sie bestehende Repräsentanzen in Ihrer und benachbarten Regionen persönlich. Wenn das Unternehmen sehr jung ist (es muss mindestens 5 Jahre alt sein) und keine eigenen Geschäftsbereiche hat, haben Sie höchstwahrscheinlich einen unzuverlässigen Partner vor sich.
• Analysieren Sie die Bewertungen von Kunden, die Produkte oder Dienstleistungen von ausgewählten Franchise-Unternehmen kaufen. Das Produkt oder die Dienstleistung muss echt und marktrelevant sein.
• Führen Sie Verhandlungen mit Unternehmern aus benachbarten Regionen (um Interessenkonflikte zu vermeiden, wenden Sie sich besser nicht an Vertreter in Ihrer Region), die im Rahmen dieser Franchise arbeiten. Finden Sie die Vor- und Nachteile des Unternehmens heraus.
• Schätzen Sie die Höhe der Investitionen in Ihr eigenes Unternehmen. Wenn Ihnen angeboten wird, ein Unternehmen im Rahmen einer kostenlosen Franchise zu gründen, ist dies in den meisten Fällen ein Standardangebot für die Lieferung von Waren zum Verkauf.

Schritt 2. Vertragsabschluss mit dem Franchisegeber

Nach der ersten Auswahl der Vorschläge müssen Sie vor dem Abschluss einer Vereinbarung die Einzelheiten der Transaktion genauer untersuchen. Dies erfordert ein Vorgespräch mit Vertretern des Franchisegeber-Unternehmens und eine rechtliche Beratung zu der vorgeschlagenen Vereinbarung.

So führen Sie Vorverhandlungen

Das erste Gespräch mit dem Franchisegeber findet in der Regel im Büro oder in einem Coworking Center statt, wenn das Unternehmen keine Repräsentanz in Ihrer Region hat. Wenn Sie in ein Café eingeladen werden, haben Sie es höchstwahrscheinlich mit einem fiktiven oder unprofitablen Franchise zu tun. Eine Ausnahme kann die Option sein, wenn ein Termin in einem Café vereinbart wird, dessen Franchise Sie kaufen.

Wenn Sie ein angehender Unternehmer sind, laden Sie nach Möglichkeit einen erfahrenen Unternehmensberater zu Ihrem Meeting ein. Folgende Punkte sollten Sie beim Franchisegeber erfragen:

• Verfügbarkeit und Bedingungen der Registrierung des Urheberrechts für eine Marke... Nicht selten verkauft der Franchisegeber die Rechte an einer nicht eingetragenen Marke oder das Eigentumsrecht erlischt vor Ablauf des Vertrags mit dem Franchisenehmer.
• Höhe und Zahlungsplan... Die Pauschale und die Tantiemen müssen Ihnen in lokaler Währung mitgeteilt werden. Wenn Beträge in konvertierbaren Währungen angegeben sind, muss der Wechselkurs ausgehandelt werden. Lizenzgebühren können ein fester Betrag sein oder als Prozentsatz ausgedrückt werden. Manchmal sind Lizenzgebühren an das Volumen des Unternehmens gebunden (zum Beispiel an die Fläche der Verkaufsfläche).
• Organisationskosten... Um Franchisenehmer zu gewinnen, leisten viele Unternehmen einen Pauschalbeitrag mit einem Mindestbetrag oder nehmen diesen gar nicht in die Vereinbarung auf. Andererseits stellt sich sehr oft heraus, dass der Franchisenehmer gleichzeitig die Kosten für die Erstellung von Designprojekten für Outlets (Geschäfte, Büros), die Schulung des Personals und die Erteilung von Genehmigungen trägt.
• Standortwahl... Wenn Sie zu einem Treffen mit einem Franchisegeber gehen, können Sie mehrere Standorte vorwählen, an denen Sie Ihr Unternehmen ansiedeln möchten, aber Ihr zukünftiger Partner bietet Ihnen möglicherweise selbst kostengünstige Optionen an, die Sie im Falle eines Geschäftsabschlusses nicht ablehnen können.
• Support-Level... Idealerweise begleitet und berät Sie der Franchisegeber bis zum Erreichen des gewünschten Geschäftsniveaus. Doch viele Unternehmen leisten in der Gründungsphase wenig oder gar keine Unterstützung, was für Neueinsteiger ein entscheidender Faktor sein kann.
• Kontrollebene... Sie müssen wissen, wie streng die Regeln für die Arbeit an der gewünschten Franchise sind, und die Grenzen für Ihre eigenen Entscheidungen festlegen (was Sie ändern können und was nicht). Dies gilt sowohl für die Beschaffung von Geräten, Rohstoffen, Gütern als auch für die Preisgestaltung und Gesamtstrategie.

Selbst ein 15-jähriger Schuljunge weiß, dass Geschäft eine Sache ist, die Geld braucht. Dabei spielt es keine Rolle, wovon wir sprechen – ein Netzwerk von Restaurantkomplexen oder eine stationäre Waschanlage. Wenn wir im ersten Fall viel Geld brauchen, um einen Raum zu kaufen / zu bauen, auszustatten, Personal einzustellen, Waren zu kaufen, dann brauchen wir zumindest im zweiten Fall eine Bürste, einen Schwamm, Wasser und Reinigungsmittel. Stimmen Sie zu, in beiden Fällen benötigen Sie das sogenannte Startkapital.

Vergessen Sie das Wort "kostenlos", wenn Sie sich entschließen, kopfüber in das Franchising-Geschäft einzutauchen. Dies geschieht nicht aus dem Wort "im Allgemeinen". Auch wenn Sie bereits einen Vertrag rutschen und süß versprechen, dass Sie ohne Investition ein Franchise kaufen können – das erste, was Sie in einer solchen Situation tun sollten, ist, kopfüber zu tauchen. Nein, nicht im Geschäft, sondern in einem kommerziellen Konzessionsvertrag. Ja, ja, genau auf dem Zettel, den die Managerin dir so hartnäckig anbietet.

Werfen wir einen Blick darauf, was für ein Biest dieses „No-Investment-Franchise“ ist und zu welchen Bedingungen Ihnen ein kostenloses Geschäft angeboten werden kann. Gehen.

"Free Franchise": für kostenlosen und süßen Essig?

Stellen wir uns einen bestimmten abstrakten Nikolaus vor. Zum Beispiel verbrachte ein Typ sein ganzes Erwachsenenleben in der Garage neben seinem geliebten Verwandten, einem Automechaniker, schwärmte von Motoren und lernte die innere Struktur jedes Autos auswendig. Und so wurde Nikolai erwachsen, aber der Wunsch, sich mit Maschinen zu beschäftigen, verschwand nicht, sondern wuchs im Gegenteil.

Da die berühmte Autoreparaturmarke (STO) Franchises in den Regionen verkauft, beschloss Nikolai, die nächsten 20 Jahre nicht mit Sammeln zu verbringen die benötigte Menge eine KFZ-Werkstatt zu eröffnen, habe mich aber gerade auf den Kopf gestellt. Er hat einen Monat lang verschiedene Daten gesammelt, den Markt studiert und schließlich zusammengestellt guter Businessplan seine Werkstatt zu eröffnen. Da Nikolai auch schlau war, störte er mit seinem Plan nicht die Schwellen der Investoren, sondern wandte sich direkt an den Franchisegeber. Nikolay hat verstanden, dass die Tankstelle unter bekannte Marke, garantiert ihm praktisch Gewinn und Kundenfluss.

Wenn Sie Hilfe bei der Auswahl eines profitablen Franchise oder der Prüfung eines ausgewählten Franchise benötigen - kontaktieren Sie mich, ich habe umfangreiche Erfahrung im Franchising, ich helfe Ihnen gerne weiter!

Nach Prüfung des Vorschlags beschloss der Franchisegeber, der an der Entwicklung seiner Marke interessiert war, Nikolai auf halbem Weg zu treffen. So wurde der Typ Besitzer einer Markentankstelle, praktisch ohne einen Cent in sein Geschäft zu investieren. ABER! In den nächsten 2 Jahren wird Nikolay die vom Franchisegeber investierten Mittel abarbeiten.

Das ist das meiste Die beste Option"Kostenloser Käse". Es ist wichtig zu verstehen, dass es ohne Investitionen überhaupt nicht funktionieren wird. In jedem Fall wird jemand Geld anlegen – und wenn es nicht Sie sind, dann Ihr Franchisegeber oder ein Dritter, dem Sie dann schuldig bleiben.

Die obige Geschichte hat einen fabelhaften / mythologischen Charakter. V wahres Leben solche Ereignisse sind äußerst selten. Franchisegeber bevorzugen in der Regel das Modell "Morgengeld, Abendstühle". Nur wenige Menschen wollen das Risiko eingehen, indem sie in „ Dunkles Pferd". Aber dennoch ist eine solche Entwicklung von Ereignissen möglich.

Allgemeine Optionen für "kostenlose" Franchises

Normalerweise bieten Markeninhaber, die an der Entwicklung ihres Geschäfts interessiert sind, die folgenden Franchise-Optionen ohne Investitionen an (im Internet finden Sie viele solcher Angebote):

1. 0 pauschale Zahlung und ein bestimmter Prozentsatz der Lizenzgebühren;
2. das Vorhandensein von Lizenzgebühren und einer Pauschalgebühr, die gegen einen Ratenplan bereitgestellt wird;
3. der Pauschalbeitrag ist symbolisch oder fehlt, und in den ersten 2-4 Monaten werden keine Lizenzgebühren gezahlt. Somit gibt der Franchisegeber dem Franchisenehmer Zeit, das Geschäft auf die Beine zu stellen.

Warum ist ein Franchise nie 100% kostenlos?

Sie können all dies mit den Franchises, die Sie jetzt im Internet finden, streichen, "keine Pauschalgebühren und Lizenzgebühren". Ja, solche Leute gibt es auch! Zum Beispiel die Franchise-Unternehmen Button Blue (Verkauf von Kinderbekleidung) oder Dobrota.ru (Verkauf von medizinischen und kosmetischen Produkten). Franchisegeber verlangen überraschenderweise überhaupt keine Gebühren.

ABER! Sie berichten offen, dass der Franchisenehmer eine Reihe von Schritten unternehmen muss, um das Geschäft vorzubereiten:

• Suche nach Räumlichkeiten;
• Abschluss eines Mietvertrages;
• reparieren und Abschlussarbeiten im Zimmer;
• Ausrüstung;
• Kauf von Waren;
• Anmeldung erforderliche Lizenzen;
• Vorbereitung von Dokumenten.

Glauben Sie, dass all dies ohne Investitionen möglich ist? Deshalb legen diese Franchisegeber beim Verkauf ihrer Geschäftsmodelle die Beträge fest, die als Startkapital benötigt werden. Die Bereitstellung der Mittel für all dies ist zu 100 % Aufgabe des Franchisenehmers.

5 Arten von Arbeit an einem Franchise ohne Investitionen

Wenn Sie kein Geld von dem Wort "überhaupt" haben, sich aber selbst in Ihren Träumen als Unternehmer sehen, ist dieser Abschnitt für Sie. Tatsächlich gibt es 5 Möglichkeiten, ein Franchise-Geschäft ohne Investitionen zu eröffnen.

Investitionen sind unser Ein und Alles.

Ist Ihnen plötzlich klar geworden, dass der Verkauf von Eis nach alten französischen Rezepten Ihr Kindheitstraum und Ihre Lebensaufgabe ist? Bußgeld! Suchen Sie in diesem Fall nach einem Investor.

Was wird benötigt? Einfach ein cleverer Businessplan. Ihre Aufgabe ist es, einen potenziellen Investor davon zu überzeugen, dass er sich nach einer Investition in Ihr Franchise-Geschäft bald einen Privatjet kaufen wird.

Vertrauen aufbauen.

Wenn Sie unter einem bestimmten Franchise arbeiten möchten, überzeugen Sie den Franchisegeber, Ihnen zu vertrauen. Schauen Sie sich das Modell seines Unternehmens genauer an, tauchen Sie in alle internen Prozesse ein, zeigen Sie Ihr aufrichtiges Interesse an seinem Geschäft. Erfahrene Franchisegeber verstehen in der Regel, dass ein armer Unternehmer, der bereit ist, 24 Stunden am Tag ein Geschäft aufzubauen, das Geschäft schnell floriert und Gewinn macht, während ein gleichgültiger Millionär selbst ein superprofitables Startup verdorren wird .

Werden Sie ein Umsetzer.

Wir sprechen über Franchise zum Verkauf. Tatsächlich gibt Ihnen der Franchisegeber ein Produkt für einen bestimmten Betrag und Ihre Aufgabe ist es, es zu verkaufen. Dies gilt insbesondere im Bereich Vertrieb und Service. Das heißt, Sie erhalten einen fertigen Laden oder einen anderen Kasse mit Waren gefüllt.

Was musst du wissen? Üblicherweise werden die Waren in solchen Geschäftsmodellen auf Raten ausgegeben. Zum Beispiel für sechs Monate. Wenn Sie es in 6 Monaten geschafft haben, alles zu realisieren - die Flagge liegt in Ihren Händen. Wenn nicht bis zum Ende - rechnen Sie bitte mit dem Franchisegeber für die restlichen Produkte, die Sie haben. Liste der Franchises ohne Investitionen für die Implementierung:

• TOM FARR;
• Medizin;
• Fabretti.

Durch die Eingabe der Namen in die Suchmaschinen finden Sie leicht heraus, was und zu welchen Konditionen die oben genannten Franchisegeber anbieten. Diese Option ist perfekt für Unternehmer, die wirklich wissen, wie man verkauft.

Eintauchen in Netzwerkgeschäft.

Trotz öffentlicher Kritik und Diskussion kann das vernetzte Geschäft wirklich etwas bringen gutes Einkommen... Auch diese Option ist nur für diejenigen geeignet, die wissen, wie es geht oder die gerne verkaufen möchten. Kontaktieren Sie jede Marke Netzwerkunternehmen und reichen Sie Ihre Kandidatur ein. Seien Sie versichert, Netzwerkgeschäftsleute versorgen Sie gerne mit der Ware, die Sie benötigen. Dann hängt alles von dir ab. Diese Art kann dem Reverse Franchising zugeschrieben werden, bei dem der Franchisegeber dem Unternehmen den vollen Service bietet.

Keine Pauschalzahlungen.

Viele Unternehmen, die Franchise-Unternehmen verkaufen, verlangen keine Pauschalgebühren und gewähren darüber hinaus Stundungen für die Zahlung von Lizenzgebühren. Diese Option ist ideal, wenn der Franchisegeber die Ware auch in Raten abgibt. In diesem Fall sind die Investitionen entweder minimal oder gar nicht erforderlich.

Ein fertiges Franchise-Geschäft ohne Investitionen: Was bietet das Internet?

Die Hauptidee des Franchising besteht darin, dass der Franchisenehmer auf die Geschäftsprozesse der Geschäftstätigkeit mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung sowie auf Schulungen, die Fähigkeit zur Verwendung der Unternehmensmarke usw. keine Investition", aber in der Tat werden Ihnen unvorhergesehene Ausgaben auf die Schultern fallen, die Ihr Einkommen bremsen. Geschäftsoptionen ohne Vorabinvestition:

1. "ECoswey". internationales Unternehmen aus Malaysia, die Ihnen einen Online-Shop zur Verfügung stellt. Für einen ziemlich großen Geschäftsumsatz wird Ihnen ein Offline-Punkt zur Verfügung gestellt - das Unternehmen zahlt für die Miete von Räumlichkeiten, Design, Versorgungsunternehmen, kauft Waren und Ausrüstung. Ihre Aufgabe ist es, das Geschäft zu entwickeln. Und vergessen Sie Investitionen.
2. "NLinternational"... Auf den Schultern der Muttergesellschaft steht auch ein internationales Unternehmen aus Russland, das einen Online-Shop, Produkte, Marketingmaterialien, Schulungen, Geschäftsprozesse, Lieferung und Service anbietet. Wenn der Umsatz im Geschäft ein bestimmtes Niveau erreicht, können Sie Ihren Offline-Shop eröffnen, aber vorher müssen Sie sich als Einzelunternehmer registrieren.

Am interessantesten ist, dass es jetzt kein Problem ist, solche Angebote für Franchising zu finden. Das 21. Jahrhundert eröffnet auch denen, die kein Geld haben, aber den großen Wunsch haben, ihr Geschäft zu entwickeln, wirklich gute Geschäftsmöglichkeiten.

Nehmen Sie ein Franchise ohne Investitionen: Fallstricke

Leider hat jedes Fass Honig seine eigene Fliege in der Salbe. Die häufigsten "Nuancen" von Franchises ohne Investitionen:

legale "tote Schleife". Franchisegeber sind oft schlau, wenn es darum geht, jemandem ein kostenloses Franchise anzubieten. Oftmals schreibt die Vereinbarung zu strenge Auflagen vor, die kaum umsetzbar sind.

So kann Ihnen beispielsweise der Verkauf von Kinderbekleidung angeboten werden, während der Franchisegeber die Ware in Raten zur Verfügung stellt. Gemäß den Vertragsbedingungen wird die Ware im Wert von 1.000.000 Rubel geliefert und Sie müssen im ersten Monat für 500.000 Rubel verkaufen. Diejenigen, die sich im Trading auskennen, wissen, dass dies nicht realistisch ist.

Tipp: Bevor Sie sich auf „Gratis-Käse“ einlassen, wenden Sie sich an die Experten, sprechen Sie mit den Besitzern ähnlicher Geschäfte. Es ist möglich, dass der Franchisegeber Ihnen unmögliche Bedingungen stellt und Sie damit zum Konkurs und endlosen Geldstrafen verurteilt.

Selbstvertrauen. Nichts ruiniert Unternehmer wie übertriebener Stolz und Selbstbewusstsein. Auch wenn Sie sich zu 200% sicher sind, dass Ihre ganze Stadt Ihr Leben lang davon geträumt hat, Süßigkeiten mit orientalischen Motiven zu probieren, stimmen Sie einer solchen Franchise nicht zu, bevor Sie Ihren Markt aus fachmännischer Sicht umfassend recherchiert haben.

Tipp: Wenden Sie sich an Vermarkter, Statistikzentren. Wenn Sie nun statistische Untersuchungen, Analysen, Ergebnisse von Meinungsumfragen in den Händen halten - dann treffen Sie eine Entscheidung. Zumindest können Sie die Situation nüchtern einschätzen und Ihre Erfolgschancen einschätzen.

Aktuelle Nischen profitabler Franchises

Im Internet finden Sie ganz einfach alle Arten von Katalogen, die sich in Listen mit profitablen, unrentablen Franchises sortieren lassen, ohne Investitionen, mit Millionen von Investitionen und so weiter. Ich möchte hier nur beschreiben, welche Bereiche aktuell relevant sind:

1. Alles für Kinder. Wie Sie wissen, sparen sie nicht an den "Blumen des Lebens". Auch in Krisenzeiten bleibt dies einer der profitabelsten Bereiche. Dazu gehören der Verkauf von Kleidung, Spielzeug, die Einrichtung von Spielzimmern in großen Einkaufszentren, Kindercafés und vieles mehr.
2. Reparaturdienste. Dies ist eine der lukrativsten Nischen da draußen. Sie können die Installation von Fußbodenheizungen, Innendekorationen, Schönheitsreparaturen für Büros, Installation von Spanndecken usw. durchführen. Auf jeden Fall, wenn Sie sich darin gut auskennen, werden Sie nichts falsch machen.
3. Online-Shop-Franchise (sowohl ohne Anhänge als auch mit Anhängen). Der Vorteil eines solchen Geschäftsmodells besteht darin, dass es fast alle russischen Städte abdeckt, nicht nur Ihre Stadt oder Region. Sie können fast alles verkaufen. Aber! Experten empfehlen, sich weiterhin auf die Bedürfnisse der Jugend zu konzentrieren - Dampfen, Markenkleidung, Wasserpfeifen, Waren für Gadgets und so weiter.
4. IT-Technologien. Die Entwicklung von Websites, Anwendungen und Software ist ein sehr interessanter und vielversprechender Bereich. Wenn Sie gut im Programmieren sind - herzlichen Glückwunsch, Sie haben eine großartige Gelegenheit, in naher Zukunft reich zu werden!