Das Geschäft muss ständig verbessert und an sich ändernde Marktbedingungen angepasst werden. Bevor jedoch Änderungen vorgenommen werden, müssen die Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten analysiert werden.

Viele Unternehmer achten nicht genug auf die Analyse ihres Unternehmens. Sie glauben, dass es viel Zeit, Geld und Mühe kostet, Analysen zu erhalten. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

Die SWOT-Analyse hilft Ihnen, diese Aufgabe zu bewältigen. Sie werden nur ein paar Stunden damit verbringen. Als Ergebnis erhalten Sie Daten, mit denen Sie zumindest für die nächsten sechs Monate eine Entwicklungsstrategie entwickeln können.

In diesem Artikel erfahren Sie ausführlich, wie Sie Ihr Unternehmen auf Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten überprüfen können.

Was ist SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse ist eine der häufigsten und benutzerfreundlichsten Arten der Geschäftsanalyse. Mit seiner Hilfe können Sie interne und externe Faktoren identifizieren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen.

Mit der Business SWOT-Analyse können Sie die Aktivitäten eines Unternehmens anhand von vier Faktoren bewerten:

S - Stärke (Stärken). Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens. Zum Beispiel,

• niedrige Produktionskosten,
• eine enge Gemeinschaft von Markenfans,
• hohe KPIs für E-Mail-Kampagnen.

W - Schwäche (Schwächen). Interne Faktoren, die das Geschäftswachstum behindern, verringern Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Zum Beispiel,

• unzureichende Anzahl von Support-Mitarbeitern,
• fehlen konfigurierter Trigger-Mailings,
• hohe Kosten für die Kundenakquise.

O - Möglichkeiten. Externe Faktoren, die sich positiv auf das Geschäftswachstum auswirken können. Zum Beispiel,

• verbesserung der Website-Positionen in organischen Suchergebnissen,
• Einen Konkurrenten vom Markt „verlassen“.

T - Bedrohungen. Negative externe Faktoren, die die weitere Entwicklung des Unternehmens beeinträchtigen können. Zum Beispiel,

• abnahme der Marktgröße,
• markteintritt eines großen Wettbewerbers mit vielen Vorteilen,
• verschärfung der Geschäftsbedingungen durch die staatliche Regulierungsbehörde.

Wer braucht eine SWOT-Analyse des Unternehmens?

Die SWOT-Analyse eines Unternehmens eignet sich für absolut alle Arten und Größen von Unternehmen.

Mit ihrer Hilfe können Startups und Eigentümer neuer Unternehmen alle Risiken berücksichtigen und eine Entwicklungsstrategie entwickeln, die es ihnen ermöglicht, bereits in den ersten Phasen nach dem Start wettbewerbsfähig zu werden und bald die Wettbewerber zu überholen.

Für etablierte Unternehmen ist es wichtig, mindestens einmal im Jahr eine SWOT-Analyse des Unternehmens durchzuführen, auch wenn die Dinge gut laufen.

Die Analyse wird dazu beitragen, die Entwicklungsstrategie des Unternehmens in Übereinstimmung mit den aktuellen Marktbedingungen zu bestimmen.

Wichtig!

Nachdem Sie die Analyse durchgeführt haben, können Sie sie in eine Marketingstrategie für das Wachstum des Unternehmens für den nächsten Zeitraum (6 Monate / 1 Jahr) umwandeln. Wenn Sie Ihre Stärken kennen, werden Ihre Marketingbotschaften genauer.

Wenn Sie die Schwächen kennen, können Sie alle Anstrengungen unternehmen, um sie auszugleichen.

Leistungen

Die Popularität der SWOT-Analyse beruht auf mehreren Faktoren.

Vielseitigkeit

Unabhängig davon, welchen Marktanteil Sie besitzen, ob Sie in der Fertigung oder im Einzelhandel, online oder offline tätig sind, gilt diese Analysemethode für alle Unternehmen. Es kann auch verwendet werden, um die Effektivität bestimmter Abteilungen des Unternehmens zu bewerten.

Einfachheit

Die Marken-SWOT-Analyse kann vom Eigentümer oder Manager des Unternehmens durchgeführt werden. Um dies durchzuführen, müssen Sie nicht auf komplexe Berechnungen zurückgreifen und umfangreiche Studien durchführen. Es reicht aus, sich nur der tatsächlichen Situation im Unternehmen und auf dem gesamten Markt bewusst zu sein.

Ein komplexer Ansatz

Bei der SWOT-Analyse werden sowohl externe als auch interne Faktoren berücksichtigt, die die Aktivitäten des Unternehmens beeinflussen. Daher helfen die Ergebnisse der Analyse, den tatsächlichen Stand der Dinge zu verstehen, und zeigen nicht nur eine Seite der Medaille.

Nachteile

Trotz der Tatsache, dass SWOT eine sehr effektive und bequeme Methode zur Durchführung von Analysen ist, weist es einige Nachteile auf.

Subjektivität

Es gibt keine Standardindikatoren, die bei der Analyse berücksichtigt werden müssen. Wir müssen uns auf die persönliche Meinung der Analysten über das Unternehmen und seine Position auf dem Markt verlassen.

Verschwommene Ergebnisse

Es ist sehr oft unmöglich, die Analysefaktoren in zu bewerten quantitative Indikatoren... Daher hilft die SWOT-Analyse, sich einen Überblick über das Unternehmen und seine Position auf dem Markt zu verschaffen, erlaubt jedoch keine Bewertung und keinen Vergleich des Einflusses verschiedener Faktoren.

Verwendung der Analyse

Wenn Sie eine SWOT-Analyse starten, müssen Sie die Hauptziele Ihrer Organisation klar definieren. Um die Vor- und Nachteile, Chancen und Risiken in der Anwendung auf die Umsetzung der Aufgaben zu analysieren.
Berücksichtigen Sie bei Ihrer Analyse nur relevante Faktoren. Beispielsweise ist der Lieferpreis um 5 UAH niedriger als der der Wettbewerber und sollte nicht als einer der Vorteile des Unternehmens angesehen werden.

5 Regeln für eine effektive SWOT-Analyse

1. Führen Sie Untersuchungen zu jedem Marktsegment, jeder Abteilung und jedem Produkt durch, um objektivere Ergebnisse zu erzielen.
2. Verwechseln Sie Chancen nicht mit Vorteilen und Bedrohungen mit Nachteilen. Vor- und Nachteile sind interne Faktoren des Unternehmens. Sie können sie steuern. Chancen und Risiken sind externe Faktoren, die außerhalb unserer Kontrolle liegen.
3. Identifizieren Sie Stärken und Schwächen aus Käufersicht. Führen Sie Interviews oder Umfragen unter Kunden durch, um Ihre Annahmen zu überprüfen.
4. Verwenden Sie präzise, \u200b\u200beindeutige Formulierungen.
5. Versuchen Sie für jeden Faktor von Nachteilen und Risiken Wege zu finden, um diese zu beseitigen oder zu minimieren. Für Vorteile und Möglichkeiten - Möglichkeiten zur Verbesserung und Nutzung. Schreiben Sie alle Daten in die Entscheidungsmatrix.

Vorbereitung zur Analyse

Vor der Durchführung einer Analyse muss der Markt untersucht werden, auf dem das Unternehmen tätig ist. Besondere Aufmerksamkeit sollte der Erforschung Ihrer zielgruppeden "Schmerz" eines potenziellen Kunden klar zu verstehen und Ihr Unternehmen an den Bedürfnissen des Benutzers auszurichten und ihm nicht nur Ihr Produkt zu verkaufen. Es ist ein Schlüsselfaktor für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Markieren Sie die Hauptkonkurrenten und analysieren Sie ihre Unternehmen aus der Sicht eines potenziellen Kunden. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Stärken und Schwächen hervorheben.

Schritt-für-Schritt-Algorithmus zur Durchführung der SWOT-Analyse

Es gibt eine spezielle Methode der SWOT-Analyse, um Ergebnisse von höchster Qualität zu erzielen. Es besteht aus 5 Stufen.

Schritt 1. Markieren Sie die zu analysierenden Fragen

Die folgenden Fragen müssen beantwortet werden. Sie helfen Ihnen dabei, die wichtigsten Informationen hervorzuheben und sich auf die weitere Arbeit vorzubereiten.

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Stärken:

• Was ist unser Haupt wettbewerbsvorteil?
• Wie übertreffen wir unsere Mitbewerber?
• Was sind die Vorteile unserer Mitarbeiter?
• Welche Ressourcen haben wir?
• Was ist unsere Einzigartigkeit?
• Warum nutzen Kunden unsere Dienstleistungen?
• Welche Vermögenswerte haben wir?

Fragen zur Identifizierung von Schwachstellen:

• Was ist der Wettbewerbsvorteil?
• Inwiefern sind uns Wettbewerber überlegen?
• Womit sind unsere Kunden nicht zufrieden?
• Welche Ressourcen fehlen uns?
• Worüber beschweren sich unsere Mitarbeiter?
• Was sind die Nachteile des Produkts?
• Welche Faktoren hindern Sie daran, das Produkt besser zu machen?
• Welche internen Prozesse können verbessert werden?

Fragen zur Identifizierung von Unternehmensmöglichkeiten:

• Wie kann das aktuelle politische und wirtschaftliche Umfeld das Geschäftswachstum fördern?
• Welche externen Ressourcen können angezogen werden, um die Entwicklung zu beschleunigen?
• Wie können aktuelle Markttrends für uns von Nutzen sein?
• Sind die Möglichkeiten dauerhaft oder vorübergehend?

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Bedrohungen:

• Welche neuen Marktteilnehmer sind für uns potenziell gefährlich?
• Wie kann die politische und wirtschaftliche Situation unsere Effektivität beeinträchtigen?
• Welche neuen Produkte und Technologien könnten für Benutzer attraktiver sein als unsere?
• Können Markttrends unser Geschäft negativ beeinflussen?

Schritt 2. Erstellen Sie eine SWOT-Analysetabelle

Mit Hilfe einer Tabelle (Matrix) können Sie alle empfangenen Informationen strukturieren. Es besteht aus vier Teilen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Alle identifizierten Faktoren müssen in den entsprechenden Blöcken nach Wichtigkeitsgrad sortiert in die SWOT-Matrix eingegeben werden.

Schritt 3. Stärken und Schwächen finden

Identifizieren Sie die wichtigsten internen Faktoren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen. Die Faktoren, die besser sind als die der Wettbewerber, sind Stärken, und die Faktoren, die schlechter sind, sind Schwächen.

Sortieren Sie die resultierenden Daten so, dass am Anfang der Liste diejenigen Faktoren stehen, die das Endergebnis am stärksten beeinflussen.

Schritt 4. Suchen Sie nach Wachstumschancen

Schritt 5. Suchen Sie nach Bedrohungen für das Geschäft

Bestimmen Sie, was das Einkommensniveau Ihres Unternehmens senken kann. Vergessen Sie niemals, dass externe Faktoren als Bedrohung verstanden werden. Sie stehen nicht unter Ihrer Kontrolle - Sie können sie nicht beeinflussen.

Quantitative Analysemethode

In der Praxis wird häufig die quantitative Methode angewendet. Das Wesentliche liegt in der Tatsache, dass Sie alle Faktoren anhand einer Punkteskala bewerten, nachdem Sie sie identifiziert haben. Dank dessen werden die Ergebnisse der Analyse visueller, da sie ein Verständnis dafür vermitteln, wie wichtig dieser oder jener Faktor ist.

Eine vollständige quantitative SWOT-Analyse ist zeitaufwändig. Es gibt jedoch eine alternative Methode, deren Genauigkeit der klassischen praktisch nicht unterlegen ist und die weniger Zeit in Anspruch nimmt.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Online-Shops

Erstellen Sie eine SWOT-Analysetabelle am Beispiel eines Online-Haushaltsgerätegeschäfts.

Die Faktoren in der Tabelle sind nach Wichtigkeitsgrad sortiert. Aus den wichtigsten Kriterien lassen sich folgende Schlussfolgerungen ziehen:

• Es lohnt sich, die Suchmaschinenoptimierung fortzusetzen, da dies der effektivste Verkehrskanal ist.
• Die mobile Version der Website ist definitiv eine Aktualisierung wert. Dies wirkt sich garantiert auf die Conversion-Raten für Mobilgeräte und die Gesamtkäufe aus.
• Sie sollten nicht offline gehen, da sich der Markt stetig entwickelt.
• Wenn der Dollar weiter steigt, müssen die Preise im Geschäft erhöht werden.

5 Lösungsbeispiele basierend auf SWOT-Analyse

Das Hauptziel nach der SWOT-Analyse ist die korrekte Interpretation der empfangenen Daten. Dies wird dazu beitragen, Schwierigkeiten zu bewältigen und die weitere Entwicklung des Geschäfts sicherzustellen. Betrachten wir 5 Beispiele für Probleme mit einer möglichen Lösung.

1. Mitarbeiter der Marketingabteilung erfüllen die vom Abteilungsleiter zugewiesenen Aufgaben nicht.

Entscheidung: einen Projektmanager einstellen. Er hilft dabei, Aufgaben richtig festzulegen, zu priorisieren und die Zeit für ihre Implementierung richtig einzuschätzen.

2. Die Mieten für Offline-Geschäfte steigen, während die Einnahmen stetig zurückgehen.

Entscheidung: Erstellen Sie einen Online-Shop und bringen Sie Ihre Verkäufe online.

3. Der sinkende Lebensstandard wirkt sich negativ auf den Verkauf von Premium-Kleidung aus.

Entscheidung: den Anteil der Produkte für die Mittelklasse erhöhen.

4. 65% des organischen Verkehrs kommt vom Youtube-Unternehmenskanal. Im Falle einer unerwarteten Blockierung des Kanals geht der größte Teil des Datenverkehrs verloren.

Entscheidung: Beginnen Sie mit der Entwicklung anderer Verkehrsquellen. Führen Sie beispielsweise eine Suchmaschinenoptimierung durch oder entwickeln Sie eine Facebook-Unternehmensseite.

5. In einem produzierenden Unternehmen zur Herstellung von Polyethylenprodukten fällt der alte Extruder häufig aus, und es gibt immer noch kein Geld, um einen neuen zu kaufen.

Entscheidung: Finden Sie Partner, auf deren Ausrüstung Sie Produkte herstellen können, und geben Sie ihnen einen Teil des Gewinns.

Schlussfolgerungen

Eine SWOT-Analyse eines kleinen Unternehmens oder eines großen Unternehmens identifiziert Schwächen und Bedrohungen sowie Stärken und Entwicklungsmöglichkeiten. Dank dieser Funktion können Sie die Aktivitäten des Unternehmens so organisieren, dass sie externen Bedrohungen wirksam widerstehen, erfolgreich auf dem Markt bestehen und die Effizienz Ihres Unternehmens stetig steigern.

Um die vollständigsten und zuverlässigsten Daten in der SWOT-Analyse bereitzustellen, führen Sie Analysen nicht nur für das gesamte Unternehmen, sondern auch für bestimmte Abteilungen und Produkte durch. Versuchen Sie gleichzeitig, die Meinung möglichst vieler sachkundiger Personen einzuholen, um objektive Daten zu erhalten. Dank dieser Funktion können Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens korrekte und effektive Entscheidungen treffen.

Jeder Leiter des Unternehmens sollte die Stärken und Schwächen der SWOT-Analyse kennen, da er auf unerwartete und nicht immer angenehme Überraschungen vorbereitet sein und schnell und klar darauf reagieren sollte. Zu diesem Zweck wird die SWOT-Analysetechnologie bereitgestellt.

Wenn ein Unternehmer die Stärken und Schwächen der SWOT-Analyse kennt und in der Praxis Marktforschung dieser Art einsetzt, kann er in jeder Situation immer die beste Lösung finden.

SWOT-Analyse, allgemeines Konzept

Das Konzept "SWOT" stammt aus der englischen Sprache und ist in der Tat eine Abkürzung für englische Wörter:

• S - Stärken - über die Stärken und Vorteile des Unternehmens sprechen;
• W - Schwächen (Schwächen) - Schwächen, Schwächen;
• О - Chancen (günstige Chancen) - dh Chancen von außen, dank derer bei günstigen Bedingungen mit hoher Wahrscheinlichkeit zusätzliche Vorteile für die Aktivitäten des Unternehmens entstehen;
• T - Bedrohungen (Bedrohungen) - Umstände, die der Organisation schaden können.

Durch die Durchführung einer SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens kann klargestellt werden, ob das Unternehmen (sogar) seine internen Stärken voll ausnutzt, und es können Positionen identifiziert werden, die stark werden können, die angepasst werden müssen usw.

Wofür ist eine SWOT-Analyse?

Eine Standard-SWOT-Studie zielt darauf ab, die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu analysieren, das Risiko (einschließlich) und die besten Chancen zu bewerten. Es ist wichtig, nicht nur die interessierenden Informationen zu erhalten, sondern auch die Ergebnisse der Studie mit den Indikatoren der wichtigsten konkurrierenden Unternehmen zu vergleichen.

Die durchgeführte SWOT-Analyse ermöglicht es uns, wichtige Fragen zu beantworten, nämlich:

1. Ob das Unternehmen die persönlichen Stärken voll ausnutzt.
2. Was zeichnet das Unternehmen bei der Umsetzung seiner eigenen Strategie aus?
3. Gibt es Schwächen und wie müssen diese behoben werden?
4. Welche Chancen führen am ehesten zum Erfolg?
5. Was sind die wahrscheinlichen Bedrohungen, die der Manager ernst nehmen sollte? Merkmale der in diesem Fall ergriffenen Maßnahmen.

Der optimalste Zeitpunkt für eine SWOT-Analyse ist der Zeitraum, in dem die Richtung formuliert wird, nach der die weitere Geschäftsentwicklung geplant ist.

Welche Regeln sollten bei der Durchführung einer SWOT-Analyse beachtet werden?

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens ist es wichtig, bekannte Regeln einzuhalten.

1. Der Forschungsvektor sollte klar spezifiziert sein. Bei der Analyse des gesamten Geschäfts werden die Ergebnisse sehr verallgemeinert und sind völlig nutzlos. Daher wird empfohlen, in bestimmten Bereichen eine SWOT-Analyse durchzuführen.
2. Alle Konzepte einer SWOT-Analyse müssen klar verstanden werden.
3. Durchführung einer Bewertung anhand einer Marktposition. Bei der Durchführung der Analyse müssen die Stärken und Schwächen des Staates genutzt werden, wie sie Wettbewerbern und Verbrauchern erscheinen. Stärken werden schließlich nur dann solche sein, wenn sie von der Marktposition aus so sichtbar sind.
4. Objektivität priorisieren. Eingabeinformationen sollten vielseitig sein. Forschung sollte nicht von nur einer Person durchgeführt werden. Die Möglichkeit einer eingehenden Analyse ist nur zulässig, wenn die Bewertung von der Gruppe abgegeben wird.
5. Der Wortlaut sollte klar sein. Vermeiden Sie lange und mehrdeutige Sätze. Das Ergebnis hängt von ihrer Genauigkeit ab.

So funktioniert die SWOT-Analyse

Das Prinzip der SWOT-Analyse ist einfach und beruht auf einem bestimmten Schema.

Die erste ist die Identifizierung von Stärken und Schwächen durch Experten. Diese Eigenschaften sind intern.

Hier erfolgt die Benennung der Stärken und Schwächen des Unternehmens. In vielerlei Hinsicht hängt es von der Alphabetisierung der langfristigen Zusammenstellung ab.

Um ein Gutachten zu erstellen, reicht es aus, eine Umfrage für die Unternehmensleitung zu arrangieren.

Die Bewertung der Stärken und Schwächen sollte in mindestens drei verschiedenen Bereichen erfolgen:

Bei der Analyse interner Faktoren können Sie dieses Modell anwenden. Ratenvektoren:

• wie viel marketing Aktivitäten Unternehmen reagieren auf externe Umgebungen;
• den Grad der Angemessenheit des Verkaufssystems an den Marketingkanal;
• ob die Organisation der Produktionsprozesse mit der Angemessenheit der auf dem Markt hergestellten Produkte vereinbar ist;
• wie Logistikprozesse organisiert sind und ob sie dem Marketingkanal angemessen sind;
• inwieweit entspricht die Finanzlage des Unternehmens seinen Aufgaben?
• ob das Verwaltungssystem der Qualität der Geschäftsprozessverwaltung entspricht.

Die zweite ist eine Beschreibung der Chancen und Risiken.

Dies umfasst externe Faktoren, Situationen, die außerhalb des Unternehmens Gestalt annehmen, und das Geschäftsumfeld des Unternehmens.

Die Bedrohungen sind normalerweise gleich. Sie sind:

1. Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens, Bewertung von Chancen und Risiken in Abhängigkeit vom Grad der Auswirkungen auf das Unternehmen.
2. Es wird eine SWOT-Matrix erstellt, in der alle Informationen in Form von Tabellen zusammengefasst sind.
3. Die Analyse der Auswirkungen von Faktoren wird durchgeführt.
4. Nach dem Zusammenstellen einer Beschreibung und dem Dirigieren marketinganalyseEs wird eine Strategie definiert, die auf den Ergebnissen der oben vorgeschlagenen Beschreibungen, der Verwendung von Stärken und dem Ausgleich von Schwächen basiert.

SWOT-Matrix

Alle empfangenen Informationen werden in eine spezielle Tabelle mit 4 Feldern eingetragen. Eine solche Tabelle wird als SWOT-Analysematrix bezeichnet.

Wie man die Wirkung von Faktoren analysiert

In Übereinstimmung mit den erhaltenen Informationen wird eine Analyse durchgeführt und eine Schlussfolgerung darüber gezogen, inwieweit die „Stärken“ des Unternehmens in der Lage sind, die Fähigkeiten des Unternehmens zur Erreichung bestimmter geplanter Ziele zu realisieren.

Nach dem Ausfüllen der erforderlichen Daten sieht die SWOT-Analysematrix folgendermaßen aus:

StrategiematrixSWOT-Analyse

Abschließend wird eine Matrix von SWOT-Strategien erstellt. Dafür wurde eigentlich alles begonnen.

Alle als Ergebnis der SWOT-Analyse erhaltenen Daten werden verwendet, um bestimmte Richtungen der Strategie zu entwickeln, nach denen die nachfolgenden Arbeiten erstellt werden.

In der Regel führt die Organisation Arbeiten in mehrere Richtungen gleichzeitig aus, nämlich:

• stärken erkennen;
• korrektur von Schwächen;
• maßnahmen zum Ausgleich von Bedrohungen ergreifen.

Basierend auf den Ergebnissen der Analyse tabellarischer Daten wird eine Maßnahmenmatrix erstellt, um Fehler in den Aktivitäten des Unternehmens zu korrigieren. Alle Informationen werden in einer Tabelle aufgezeichnet, die durch vier Felder dargestellt wird:

Nach Analyse aller in der Tabelle aufgeführten Informationen wird eine Liste möglicher Maßnahmen erstellt, der sogenannte "Marketingplan".

Stärken und Schwächen der SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen eines Unternehmens hat sowohl positive als auch Nachteile.

Starke SeitenSWOT-Analyse:

• ermöglicht es, die Vor- und Nachteile der Organisation zu beurteilen und die Wahrscheinlichkeit von Bedrohungen und Chancen zu ermitteln;
• unterscheidet sich in der Benutzerfreundlichkeit und der ausreichenden Effizienz;
• zeichnet die Beziehung zwischen dem Potenzial und den Problemen des Unternehmens, vergleicht die Stärken und Schwächen.
• für die Analyse sind keine umfangreichen Daten erforderlich.
• wählt Optionen aus, unter denen die Institution mit Würde existieren wird;
• hilft, die vielversprechende Richtung der Unternehmensentwicklung festzulegen;
• ermöglicht es Ihnen, den Rentabilitätsindikator zu bewerten und mit ähnlichen Daten von Wettbewerbsorganisationen zu vergleichen;
• schafft Bedingungen für die Bewertung der verfügbaren Ressourcen der Einrichtung;
• bei der Analyse der Stärken und Schwächen des Projekts erhält das Management eine Warnung, welche Probleme auftreten können.
• das Managementteam hat die Möglichkeit, Wettbewerbsvorteile auszubauen und zu stärken.
• dank der SWOT-Analyse wird ein klareres Bild der Marktsituation erstellt.

Die SWOT-Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens hilft, Probleme und Gefahren zu vermeiden und den günstigsten Entwicklungspfad zu wählen.

SWOT-Analyse und ihre Schwächen:

Eine SWOT-Analyse ist ein einfaches Werkzeug, um sicherzustellen, dass die Informationen strukturiert sind. Dieses Verfahren bietet keine spezifischen Antworten, quantitativen Schätzungen oder klaren Empfehlungen.

Die Rolle einer solchen Analyse besteht darin, eine angemessene Bewertung der Hauptfaktoren zu erhalten und die Entwicklung spezifischer Ereignisse mit einem bestimmten Prozentsatz der Wahrscheinlichkeit vorherzusagen. Der Analyst sollte entsprechende Empfehlungen aussprechen.

Darüber hinaus scheint das Analyseverfahren nur auf den ersten Blick einfach zu sein. Tatsächlich wird die Objektivität des Ergebnisses dadurch bestimmt, wie vollständig und effizient die Informationen bereitgestellt wurden.

Um möglichst realitätsnahe Daten zu erhalten, müssen Sie einen Experten hinzuziehen, der den aktuellen Stand beurteilt und den wahrscheinlichen Vektor für die weitere Marktentwicklung ermittelt.

Wenn beim Ausfüllen der Matrixtabelle Fehler gemacht wurden, können diese während der Analyse nicht identifiziert werden. Für den Fall, dass ein zusätzlicher Faktor hinzugefügt wird oder umgekehrt ein wichtiges Element verloren geht, können die Schlussfolgerungen daher falsch sein.

Die nach der SWOT-Analyse durchgeführte Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens ermöglicht es dem Unternehmer, die richtige Richtung für die Entwicklung seines Geschäfts zu wählen. Deshalb muss die Organisation und Durchführung eines solchen Verfahrens äußerst verantwortungsbewusst angegangen werden.

SWOT-Analyse. Teil 1 - Stärken und Schwächen

SWOT-Analyse - eine der gebräuchlichsten Methoden, um die internen und externen Faktoren, die die Entwicklung des Unternehmens beeinflussen, in einem Komplex zu bewerten. Dies ist eine Analyse der Stärken und Schwächen der Organisation sowie der Chancen und Risiken von außen umfeld... "S" und "W" beziehen sich auf den Status des Unternehmens und "O" und "T" auf die externe Umgebung der Organisation.

Die SWOT-Analyse ist ein vorläufiger Forschungsschritt bei der Vorbereitung von strategische Pläne, Entwicklung strategischer Ziele und Vorgaben des Unternehmens.

Der Begriff SWOT wurde erstmals 1963 von Kenneth Andrews auf der Harvard Business Policy Conference verwendet.

Begriff in Englisch: SWOT-Analyse.

Grundparameter der SWOT-Analyse

Stärken - Starke Seiten,

Die Schwäche - schwache Seiten,

Chancen - Fähigkeiten,

Bedrohungen - Bedrohungen.

Basierend auf den Ergebnissen der Situationsanalyse kann beurteilt werden, ob das Unternehmen über die internen Kräfte und Ressourcen verfügt, um die vorhandenen Chancen zu nutzen und externen Bedrohungen zu widerstehen. Dementsprechend ist eine Analyse der internen und externen Situation erforderlich.

Bei der Bewertung äußere Situation Es ist eine Überlegung wert:

• gesetzgebung und politisches Klima,
• erwartete oder mögliche Änderungen, die sich auf die Arbeit des Unternehmens auswirken können. (Bsp.: Änderungen der Zollgesetzgebung);
• wirtschaftliche Situation des Landes, der Region (Änderung der BSP-Indikatoren, mögliche wesentliche Änderungen der Wirtschaft, die sich möglicherweise auf das Unternehmen auswirken, erwartete Inflation);
• soziodemografische Faktoren;
• technologiewechsel (Warten auf technische Innovationen);
• Ökologisches Umfeld.

Während der Analyse interne Situation Das Unternehmen bewertet die Ressourcen des Unternehmens, seine Geschäftsprozesse und analysiert seine Wettbewerbsfähigkeit.

Im Verlauf der Analyse wird die Formulierung der nachhaltigen Wettbewerbsvorteile des Unternehmens bestätigt oder geändert. Wichtige Analysefaktoren:

Dekodierung der Methode

Die Hauptidee der Technik SWOT-Analyse ist ein Versuch, durch Berechnung zu berechnen, wie sich jeder der möglichen Entwicklungspfade auf den Erfolg der aktuellen, taktischen und strategischen Geschäftsprozesse des Unternehmens auswirken kann. Wenn Bedrohungen in der SWOT-Analysematrix nach dem Grad der Auswirkung eingestuft werden, soll der geschätzte Zeitpunkt bestimmt werden, zu dem das Unternehmen einen bestimmten Grad an Zerstörung erreicht und je früher sich die Indikatoren verschlechtern wirtschaftstätigkeitdesto mehr Aufmerksamkeit sollte der Beseitigung dieser Bedrohung gewidmet werden. Nach Abschluss der Arbeiten, basierend auf einer SWOT-Analyse und der Ermittlung der größten Bedrohungen für die Aktivitäten des Unternehmens und der Ermittlung der vorrangigen Entwicklungsbereiche, die mit den verfügbaren finanziellen und personellen Ressourcen die größten wirtschaftlichen Auswirkungen versprechen, beginnt die nächste Stufe mit der Optimierung der Arbeit des Personals.

Die Ergebnisse der SWOT-Analyse sind tabellarisch aufgeführt.

Entscheidend für den Erfolg sind immer bestimmte Maßnahmen (Aktivitäten), die mit bestimmten Zielen verbunden und konsequent umgesetzt werden.

Folgendefehleram häufigsten in SWOT-Analysetabellen gefunden:

1. Durchführen einer SWOT-Analyse ohne Vorinstallation gemeinsames Ziel... SWOT ist keine abstrakte Analyse, ihre Verwendung setzt die Erreichung eines bestimmten Ziels voraus

2. Externe Gewinnchancen werden oft mit internen Stärken des Unternehmens verwechselt, während sie streng abgegrenzt werden sollten.

3. Die SWOT-Analyse wird oft mit allen Arten von Strategien verwechselt. Wir dürfen den Hauptunterschied zwischen dem einen und dem anderen nicht vergessen (SWOT-Analyse beschreibt Zustände und Strategie beschreibt Aktionen)

4. Bei der SWOT-Analyse werden keine Prioritäten festgelegt und keine spezifischen Aktivitäten benannt. SWOT-Analyse.

SWOT-Analyseregeln

Für die Durchführung einer SWOT-Analyse ist keine formelle Vorbereitung erforderlich. Jeder Manager, der mit dem Unternehmen und dem Markt vertraut ist, kann ein einfaches SWOT-Formular erstellen.
Diese Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit hat jedoch einen Nachteil. Es besteht die Gefahr von Missbrauch, voreiligen und bedeutungslosen Schlussfolgerungen und der Verwendung vager und mehrdeutiger Konzepte. Vergessen Sie außerdem nicht, dass für die Objektivität des Bildes nur relevante, verifizierte und frische Informationen für die Analyse verwendet werden müssen, die viele Benutzer einfach vergessen.
Hier sind einige einfache Regeln, mit denen Sie diese Fehler vermeiden und Ihre SWOT-Analyse optimal nutzen können.
Regel 1... Für eine objektive SWOT-Analyse muss ein Unternehmen in Bereiche oder bestimmte Märkte unterteilt werden. Eine allgemeine Analyse, die das gesamte Geschäft abdeckt, ist unpraktisch, da die Ergebnisse zu allgemein und nutzlos sind. Durch die Fokussierung der SWOT-Analyse auf ein bestimmtes Segment wird sichergestellt, dass die wichtigsten Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens identifiziert werden.
Regel 2... Wir müssen uns bewusst sein, dass sich die Elemente von SWOT erheblich voneinander unterscheiden, insbesondere hinsichtlich des Ursprungs und der Einflussbereiche. Zum Beispiel sind Stärken und Schwächen interne Merkmale des Unternehmens und stehen daher unter seiner Kontrolle. Chancen und Risiken sind externe, objektive und unabhängige Merkmale des Marktumfelds und unterliegen nicht dem Einfluss der Organisation.
Regel 3... Die Stärken und Schwächen des Unternehmens sind subjektive Konzepte. Meinungen zu diesen Merkmalen sollten jedoch nicht von Managern oder sogar Wettbewerbern geäußert werden, sondern von Kunden, Käufern, Partnern und Investoren. Wie sie diese Elemente betrachten und wahrnehmen - so ist es. Stärken werden als solche betrachtet, solange der Markt sie als wettbewerbsfähig wahrnimmt.
Regel 4. Umfassende Eingaben sollten für die objektive Analyse verwendet werden. Auch wenn es keine Möglichkeit gibt, die Ergebnisse einer umfassenden Marktforschung zu erhalten, bedeutet dies nicht, dass es ausreicht, sich auf die Entwicklungen einer Person zu beschränken. Für die Genauigkeit und Tiefe der Analyse ist es am besten, eine Gruppendiskussion mit einem Gedankenaustausch zu organisieren, die Sichtweisen aller Funktionsbereiche des Unternehmens zu lernen und zu berücksichtigen. Alle Informationen oder Hintergrundinformationen müssen durch fundierte Beweise gestützt werden (offizielle Briefe, bestätigte Zitate, Branchenstatistiken, Presseberichte, Informationen von Händlern, Kundenmeinungen und -kommentare, Regierungsveröffentlichungen).
Regel 5... Je genauer der Wortlaut ist, desto nützlicher ist die Analyse. Daher sollten langwierige, unspezifische und mehrdeutige Aussagen vermieden werden, die für die meisten Käufer nichts bedeuten.

Dafür und dagegen

Die SWOT-Analyse wird häufig kritisiert. Dies ist ein standardisiertes Analyseschema, das nicht für alle Unternehmen und Firmen geeignet ist.

Vorteile der SWOT-Analyse

• Hilft dem Unternehmen, interne Stärken oder besondere Vorteile in seiner Strategie zu nutzen.
• Wenn das Unternehmen noch keine starken Vorteile hat, ist es möglich, seine potenziellen Stärken zu analysieren und sie zur Erreichung von Marketingzielen zu nutzen.
• Analysieren Sie alle Schwächen und Schwachstellen des Unternehmens, um zu verstehen, ob sie den Wettbewerb und die Position auf dem Markt beeinflussen. Können sie aufgrund strategischer Überlegungen korrigiert werden?
• Wissen, welche Ressourcen und Fähigkeiten am besten geeignet sind, um Ihre Chancen zu maximieren.
• Identifizieren Sie die Bedrohungen, die für das Unternehmen am kritischsten sind, und ergreifen Sie eine Reihe strategischer Maßnahmen, um einen guten Schutz zu gewährleisten.

Nachteile

• Eine SWOT-Analyse ist lediglich ein Werkzeug zum Erhalten visuell strukturierter Informationen und enthält keine klaren Empfehlungen oder spezifisch formulierten Antworten. Als nächstes kommt die Arbeit des Analytikers.
• Die Einfachheit einer SWOT-Analyse täuscht, ihre Ergebnisse hängen stark von der Vollständigkeit und Qualität der Originalinformationen ab. Für eine objektive SWOT-Analyse benötigen Sie Experten mit einem tiefen Verständnis der Marktentwicklungstrends und ihres aktuellen Zustands oder eine umfangreiche Arbeit zum Sammeln und Analysieren von Primärinformationen.
• Beim Generieren von Tabellen können mechanische Fehler gemacht werden (Verlust wichtige Faktoren oder die Einbeziehung einer unnötigen, falschen Bewertung der Gewichtungsfaktoren usw.). Sie sind bis auf sehr offensichtliche Fehler schwer zu identifizieren, wirken sich jedoch auf den Prozess der weiteren Analyse aus und führen zu falschen Schlussfolgerungen und fehlerhaften strategischen Entscheidungen.

Literatur und Links

Dies ist ein leerer enzyklopädischer Artikel zu diesem Thema. Sie können zur Entwicklung des Projekts beitragen, indem Sie den Text der Veröffentlichung gemäß den Regeln des Projekts verbessern und ergänzen. Sie finden das Benutzerhandbuch

Sie sind der Leiter des Unternehmens, aber wissen Sie alles über ihn? Sind Sie bereit, einen klaren Plan für die weitere Entwicklung bekannt zu geben? eigenes Geschäft? Finden Sie es schwierig zu antworten? Dann sollten Sie auf jeden Fall die bereits bewährte Marktforschung in die Praxis umsetzen. Sie haben bereits Millionen von Unternehmern wie ihnen geholfen, die richtige Lösung zu finden. Eine der Haupttechnologien wird berücksichtigt SWOT-Analyse.

Was ist das?

Die Abkürzung SWOT ist eine Abkürzung für Folgendes englische Wörter :

• Stärken - Stärken oder Stärken der Organisation;
• Schwächen - Schwachstellen oder Schwächen;
• Chancen - Chancen oder externe Faktoren, die bei richtiger Anwendung zusätzliche Vorteile für das Unternehmen schaffen;
• Bedrohungen - Bedrohungen oder mögliche Umstände, die dem Unternehmen schaden können.

Eine Standard-SWOT-Analyse ist genau eine umfassende Bewertung der Aktivitäten eines Unternehmens und nicht nur seiner Stärken, sondern auch seiner schwachen Eigenschaften. In der in dieser Analyse verwendeten Terminologie werden sie jedoch als starke bzw. schwache Seiten bezeichnet. Es werden nicht nur wahrscheinliche Bedrohungen von außen bewertet, sondern auch günstige Chancen. In diesem Fall ist es zwingend erforderlich, die erzielten Ergebnisse mit den Indikatoren der strategisch wichtigsten konkurrierenden Unternehmen zu vergleichen.

Die Durchführung einer SWOT-Analyse hilft, Antworten auf Fragen wie z:

• Nutzt das Unternehmen seine persönlichen Stärken sowie seine Besonderheiten bei der Umsetzung seiner eigenen Strategie voll aus?
• Welche Schwächen des Unternehmens müssen entsprechend korrigiert werden?
• Welche potenziellen Chancen bieten echte Erfolgschancen, wenn alle möglichen Ressourcen genutzt und die Qualifikationen des Unternehmens berücksichtigt werden?
• Was sind die wahrscheinlichen Bedrohungen, auf die der Manager achten sollte, und welche Maßnahmen sollten ergriffen werden?

Vermarkter empfehlen, den Zeitraum für die Durchführung der SWOT-Analyse zu wählen, wenn die Richtung für die spätere Entwicklung des Geschäfts formuliert ist, und den Zeitraum für die Festlegung der Liste der Ziele und die Festlegung von Zielen.

Swot-Analysematrix

Während der Analyse werden speziell entwickelte Vorlagen verwendet, bei denen es sich um Tabellen handelt, die als SWOT-Matrizen bezeichnet werden. Welcher von ihnen zur Durchführung verwendet wird, ist eine rein individuelle Wahl. Es ist anzumerken, dass die Ergebnisse unabhängig von der ausgewählten Vorlage vollständig identisch sind.

Beliebige Matrix sWOT-Analyse nach einem bestimmten Schema ausgefüllt. Die ersten Zellen, die gefüllt werden müssen, beschreiben die Stärken des Unternehmens. Als nächstes gehen wir zu seinen Schwächen über. Diese beiden Spalten beschreiben die Mikroumgebung des Unternehmens.

Um die Makroumgebung anzuzeigen, müssen Sie die beiden verbleibenden Spalten ausfüllen. Einer von ihnen sollte die Chancen aufzeichnen, dh die wahrscheinlichen Vorteile, die das Unternehmen unter den aktuellen Marktbedingungen erhalten kann, wenn sich keine wesentlichen Änderungen ergeben. In der letzten Spalte der Matrix werden Bedrohungen erfasst - jene Faktoren, die die Entwicklung der Stärken des Unternehmens und die Nutzung der angebotenen Möglichkeiten behindern können.

Mikroumgebung

Zu den Stärken zählen diejenigen, bei denen das Unternehmen erhebliche Erfolge erzielt hat und die es von der Konkurrenz abheben. Sie sollten hier auch Ihre Wettbewerbsvorteile beschreiben, aber objektiv sein. Dies können nicht nur unbegründete Aussagen sein. Sie müssen durch bestimmte Indikatoren bestätigt werden.

Diese Vorteile können durchaus einschließen:

• einzigartige Ressourcen des Unternehmens;
• personal mit einem hohen Qualifikationsniveau;
• qualitätsprodukte;
• markenbeliebtheit.

Zu den Schwächen des Unternehmens zählen Faktoren, die es im Vergleich zu potenziellen Wettbewerbern in einen ungünstigeren Rahmen treiben. Ein Beispiel für die Schwäche eines Unternehmens ist das begrenzte Angebot an Waren oder Dienstleistungen, das es produziert, kein sehr guter Ruf, wenig Finanzierung oder ein relativ schlechter Kundenservice.

Macromedia

Wie Sie sich erinnern, wird die Makroumgebung in der SWOT-Analyse in Form von wahrscheinlichen Chancen oder potenziellen Bedrohungen dargestellt.

Zu den Chancen zählen die günstigsten Umstände, unter denen das Unternehmen zusätzliche Vorteile erhält. Es sind die Möglichkeiten, die zur Entwicklung der Stärken des Unternehmens beitragen.

Bedrohungen - wahrscheinliche Ereignisse, bei deren Auftreten sich das Unternehmen möglicherweise in nicht sehr günstigen Bedingungen für die weitere Entwicklung befindet. Beispiele für solche Ereignisse sind das Aufkommen neuer konkurrierender Unternehmen auf dem Markt, eine Erhöhung der Steuersätze und eine Änderung der Nachfrage seitens der Käufer.

Zusätzliche Materialien

Die Swot-Analysematrix für eine vollständigere und wahrheitsgemäßere Füllung erfordert zusätzliche Informationen. Lassen Sie uns diesen Punkt genauer betrachten. Alle verfügbaren Daten werden für die folgenden Kategorien benötigt:

1. Management

Hier finden Sie alle Informationen zum Aufbau der Arbeit des gesamten Unternehmens. Dies sind die Qualifikationen der Mitarbeiter des Unternehmens, Verbindungen, die den Grad der Interaktion zwischen allen Abteilungen bestimmen usw.

1. Produktion

Diese Kategorie wird ausgewertet produktionsstätten, die Qualität der vorhandenen Ausrüstung, den Grad ihres Verschleißes. Die Qualität der hergestellten Waren, die Verfügbarkeit von Patenten oder gegebenenfalls lizenzierten Unterlagen sowie die Kosten der hergestellten Waren werden ebenfalls berücksichtigt. Darüber hinaus wird die Zuverlässigkeit der Partner, die die Rolle der Lieferanten, des Servicelevels usw. wahrnehmen, bewertet.

1. Finanzen.

Dies ist die wichtigste Kategorie, die einer detaillierten Prüfung bedarf. Hier wird die deutlichste Abstufung der Stärken und Schwächen des betreffenden Geschäfts beobachtet. Das sind Kosten produktionsprozess, Verfügbarkeit und Geschwindigkeit des Umsatzes von Bargeldkapital, Stabilität des Unternehmens in finanzplan und seine Kosteneffizienz.

1. Innovation.

Wie oft erhalten Kunden eine aktualisierte Produktliste? Wie hoch ist die Qualität und wie schnell ist die Kapitalrendite? Dieser Unterabsatz sollte Antworten auf alle gestellten Fragen enthalten.

1. Marketing

• reaktionen der Verbraucher auf Industriegüter;
• ihre Markenbekanntheit;
• produktpalette des Unternehmens;
• preispolitik;
• die Wirksamkeit von Werbekampagnen;
• zusätzliche Dienstleistungen des Unternehmens.

Regeln für die Durchführung einer SWOT-Analyse

Um mögliche Fehler in der Praxis zu vermeiden und den größtmöglichen Nutzen aus der durchgeführten Marktforschung zu ziehen, ist die strikte Einhaltung mehrerer Regeln erforderlich.

Versuchen Sie, den Umfang der Analyse so weit wie möglich einzugrenzen. Wenn dieses Verfahren gleichzeitig für die gesamte Tätigkeit des Unternehmens durchgeführt wird, sind die erhaltenen Daten zu allgemein und aus praktischer Sicht absolut nutzlos. Die Fokussierung des Analyseprozesses auf die Position des Unternehmens in einem bestimmten Marktsegment wird dazu beitragen, spezifischere Daten zu erhalten.

Achten Sie beim Ausfüllen der Matrixspalten in der Makro- und Mikroumgebung darauf, Schlussfolgerungen zu Stärke / Schwäche und Chancen / Risiken für bestimmte Faktoren zu ziehen. Schwache oder starke Qualitäten werden durch die internen Merkmale des Unternehmens dargestellt. Während das zweite Paar die Situation in einem bestimmten Zeitraum charakterisiert und nicht vom Management reguliert werden kann.

Eine qualitativ hochwertige Analyse ist nur möglich, wenn alle Daten vollständig objektiv waren. Diese strategische Analyse sollte auf den umfassenden Informationen basieren. Die Forschung kann nicht einem Spezialisten anvertraut werden, da die erhaltenen Informationen möglicherweise durch seine persönliche subjektive Wahrnehmung verzerrt werden. In diesem marktforschung Es ist notwendig, den Standpunkt jeder Funktionseinheit des Unternehmens zu berücksichtigen. Alle in die SWOT-Matrix eingegebenen Daten müssen durch die verfügbaren Fakten oder die Ergebnisse zuvor durchgeführter Forschungsaktivitäten bestätigt werden.

Die Verwendung langwieriger Formulierungen oder die Möglichkeit ihrer mehrdeutigen Interpretation ist völlig inakzeptabel. Je konkreter der Faktor formuliert ist, desto klarer wird sein zukünftiger Einfluss auf die Aktivitäten des gesamten Unternehmens. Dementsprechend sind die nach Abschluss der Analyse erzielten Ergebnisse von größtem Wert.

Schwächen der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse ist nur ein einfaches Werkzeug, mit dem Informationen strukturiert werden. Dieses Marketingverfahren liefert keine spezifischen Antworten oder klaren Empfehlungen. Es hilft nur, die Hauptfaktoren angemessener zu bewerten und mit einer gewissen Wahrscheinlichkeit das Auftreten bestimmter Ereignisse vorherzusagen. Formulierung von Empfehlungen auf der Grundlage der erhaltenen Daten - dieses Verfahren liegt bereits in der Zuständigkeit des Analytikers.

Hinzu kommt die scheinbare Einfachheit strategische Analyse sehr täuschend. Die Wahrhaftigkeit des Ergebnisses und dementsprechend die Entwicklung weiterer Transformationen hängt in hohem Maße von der Vollständigkeit und Qualität der bereitgestellten Informationen ab. Um wirklich die realistischsten Daten zu erhalten, ist entweder die Teilnahme eines Experten erforderlich, der in der Lage ist, den aktuellen Stand und den wahrscheinlichen Weg der weiteren Marktentwicklung zu beurteilen, oder es ist erforderlich, eine sehr genaue Durchführung durchzuführen harte Arbeit die erhaltenen Informationen zu sammeln und dann zu analysieren, um dieses Verständnis zu erreichen.

Fehler, die beim Ausfüllen der Matrixtabelle auftreten können, werden während der Analyse nicht erkannt. Die Hinzufügung eines zusätzlichen Faktors oder im Gegenteil der Verlust einer wichtigen oder anderen Ungenauigkeit führt daher zu einer falschen Schlussfolgerung und damit zu einer falschen Entwicklung der weiteren Strategie.

Beispiel-SWOT-Analyse

Das angegebene Analysebeispiel dient nur zu Demonstrationszwecken. Dies ist eine vollständige Abfolge von Schritten, mit denen Sie Ihre SWOT-Analyse abschließen können.

Ermittlung von Stärken / Schwächen (Seiten)

Zunächst analysieren Sie alle möglichen Optionen. Jeder der Bereiche sollte mindestens drei Parameter enthalten, anhand derer die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beurteilt werden konnte.

Nehmen Sie zum Beispiel eine Richtung wie „ aussehen Waren ". Um es zu analysieren, müssen Sie Fragen beantworten wie:

• wie viel ist das Erscheinungsbild der Verpackung besser / schlechter als das der Konkurrenzfirma?
• die Bequemlichkeit der Verpackung ist besser / schlechter als bei einem konkurrierenden Unternehmen.
• wie viel besseres / schlechteres Verpackungsdesign im Vergleich zu einem konkurrierenden Unternehmen usw.

Wir überprüfen die Wichtigkeit der identifizierten Stärken / Schwächen

Zum Ausfüllen der Matrix wird nicht die gesamte Liste aus dem ersten Absatz benötigt. Jetzt sollten Sie kleinere Punkte ausschließen. Um die richtigen Parameter auszuwählen, müssen Sie die Auswirkungen der einzelnen Parameter auf die Zufriedenheit potenzieller Kunden sowie den daraus resultierenden Gewinn bewerten.

Die Ergebnisse einer solchen Überprüfung helfen dabei, Parameter auszuschließen, die eine unbedeutende Rolle spielen. Die endgültige Bewertung der Mikroumgebung wird vollständig vorbereitet.

Bestimmung der wahrscheinlichen Wachstumspfade

Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie potenzielle Optionen schreiben, die dies können. Zwei Fragen helfen dabei:

1. wie das Unternehmen das Umsatzniveau steigern kann;
2. welche Möglichkeiten gibt es, um die Produktionskosten zu senken?

Erstellen Sie eine vollständige Liste der Möglichkeiten, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen. Beispiele sind die folgenden Optionen:

• neuer Verkaufsbereich;
• erweiterung des Sortiments;
• zustrom neuer Verbraucher usw.

Als nächstes wird eine Bewertung vorgenommen und Opportunities ausgeschlossen, die keinen entscheidenden Einfluss auf den Gewinn und die Kundenzufriedenheit haben. Nach vollständiger Analyse der gesamten erhaltenen Liste streichen wir Möglichkeiten aus, die keinen starken Einfluss auf den Gewinn und die Kundenzufriedenheit haben.

Mögliche Bedrohungen identifizieren

In diesem Abschnitt sollten mögliche Bedrohungsoptionen aufgeführt werden. Zum Beispiel, warum Kunden den Kauf eines Unternehmensprodukts ablehnen können:

• Änderung des üblichen Lebensstils;
• rückgang des Einkommensniveaus der Bevölkerung;
• geänderte Produktqualitätsanforderungen usw.

Dann schließen wir Bedrohungen aus, die die Entwicklung des Unternehmens für die nächsten 5 Jahre nicht gefährden.

Matrixfüllung

Nachdem alle Daten empfangen wurden, füllen wir die Standardvorlage aus. Gleichzeitig bleibt die Bewertung aller Indikatoren zwangsläufig erhalten. Auf der Grundlage von SWOT-Informationen werden Empfehlungen für die weitere Entwicklung des Unternehmens gegeben.

• ;; Abneigung 91

SWOT-Analyse (übersetzt aus der englischen Swot-Analyse) Ist eines der effektivsten Werkzeuge im strategischen Management. Das Wesentliche der SWAT-Analyse ist die Analyse der internen und externe Faktoren das Unternehmen, Bewertung der Risiken und Wettbewerbsfähigkeit des Produkts in der Branche.

Definition der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analysemethode ist eine universelle Technik strategisches Management... Jedes Produkt, Unternehmen, Geschäft, Fabrik, Land kann Gegenstand der SWOT-Analyse werden. bildungseinrichtung und sogar eine Person. Es gibt folgende Arten der SWOT-Analyse:

• SWOT-Analyse der Aktivitäten eines Unternehmens oder produzierenden Unternehmens
• SWOT-Analyse der Aktivitäten eines Staates oder einer gemeinnützigen Organisation
• SWOT-Analyse der Aktivitäten einer Bildungseinrichtung
• SWOT-Analyse eines bestimmten Gebiets: Land, Region, Bezirk oder Stadt
• SWOT-Analyse eines separaten Projekts, Abteilung
• SWOT-Analyse eines bestimmten Marktes oder einer bestimmten Branche
• SWOT-Analyse der Wettbewerbsfähigkeit einer Marke, eines Produkts, eines Produkts oder einer Dienstleistung
• SWOT Persönlichkeitsanalyse

Unternehmen führen häufig eine SWOT-Analyse nicht nur ihres Produkts, sondern auch der Produkte von Wettbewerbern durch, da dieses Tool alle Informationen über das interne und externe Umfeld eines Unternehmens sehr klar systematisiert.

Die Vorteile der SWOT-Analyse liegen darin, dass Sie ganz einfach im richtigen Kontext die Position eines Unternehmens, eines Produkts oder einer Dienstleistung in der Branche betrachten können. Daher ist sie das beliebteste Instrument für das Risikomanagement und die Entscheidungsfindung im Management.

Das Ergebnis der SWOT-Analyse des Unternehmens ist ein Aktionsplan, in dem die Fristen, die Priorität der Implementierung und die für die Implementierung erforderlichen Ressourcen angegeben sind.

Häufigkeit der SWOT-Analyse. Es wird empfohlen, im Rahmen der strategischen Planung und bei der Aufstellung von Budgets mindestens einmal jährlich eine SWOT-Analyse durchzuführen. Die SWOT-Analyse ist sehr oft der erste Schritt in einer Geschäftsanalyse bei der Erstellung eines Marketingplans.

Zum ersten Mal eine SWOT-Analyse durchführen?

Verwenden Sie unsere, die alle Ihre Fragen beantwortet und es Ihnen ermöglicht, in weniger als einer Stunde eine SWOT-Analyse zu erstellen.

Videokurs für Anfänger

Vier detaillierte Videovorträge zu SWOT-Analysetechniken helfen Ihnen dabei, Ihre eigene Analyse von Grund auf neu zu erstellen, auch wenn Sie dies zum ersten Mal tun.

Teil eins: SWOT-Analyse, Identifizierung von Stärken und Schwächen des Produkts

Elemente der SWOT-Analyse

Erklärung der Abkürzungen für die SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen, T \u003d Bedrohungen.

S \u003d Stärken

Stärken des Produkts oder der Dienstleistung. Solche internen Merkmale des Unternehmens, die einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt oder eine bessere Position im Vergleich zu Wettbewerbern bieten, dh jene Bereiche, in denen sich das Produkt des Unternehmens besser und stabiler anfühlt als Wettbewerber.

Die Bedeutung von Stärken für das Unternehmen in strategische Planung: Aufgrund der Stärken des Unternehmens können Umsatz, Gewinn und Marktanteil gesteigert werden. Stärken bieten eine vorteilhafte Position des Produkts oder der Dienstleistung im Vergleich zu Wettbewerbern. Stärken müssen ständig gestärkt, verbessert und in der Kommunikation mit dem Marktverbraucher eingesetzt werden.

W \u003d Schwächen

Schwächen oder Mängel eines Produkts oder einer Dienstleistung. Solche internen Merkmale des Unternehmens, die das Geschäftswachstum behindern und verhindern, dass das Produkt den Markt anführt, sind auf dem Markt nicht wettbewerbsfähig.

Die Bedeutung von Schwächen für das Unternehmen in der strategischen Planung: Die Schwächen des Unternehmens behindern das Wachstum von Umsatz und Gewinn, ziehen das Unternehmen zurück. Aufgrund von Schwächen kann ein Unternehmen langfristig Marktanteile verlieren und seine Wettbewerbsfähigkeit verlieren. Es ist notwendig, die Bereiche zu überwachen, in denen das Unternehmen nicht stark genug ist, sie zu verbessern und spezielle Programme zu entwickeln, um das Risiko von Schwächen zu minimieren, die die Leistung des Unternehmens beeinflussen.

O \u003d Chancen

Unternehmensfähigkeiten - günstige Faktoren außenumgebungdas kann das zukünftige Geschäftswachstum beeinflussen. Bedeutung von Marktchancen für ein Unternehmen in der strategischen Planung: Marktchancen sind die Quellen des Geschäftswachstums. Chancen müssen analysiert, bewertet und ein Aktionsplan entwickelt werden, um sie zu nutzen, wobei die Stärken des Unternehmens genutzt werden.

T \u003d Bedrohungen

Unternehmensbedrohungen sind negative Umweltfaktoren, die die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auf dem Markt in Zukunft schwächen und zu geringeren Umsätzen und Marktanteilsverlusten führen können. Die Bedeutung von Marktbedrohungen für das Unternehmen in der strategischen Planung: Bedrohungen bedeuten mögliche Risiken Unternehmen in der Zukunft. Jede Bedrohung muss im Hinblick auf die Wahrscheinlichkeit des kurzfristigen Auftretens im Hinblick auf mögliche Verluste für das Unternehmen bewertet werden. Für jede Bedrohung müssen Lösungen vorgeschlagen werden, um sie zu minimieren.

Zusammenstellung der SWOT-Analyse

Es ist ratsam, bei der Durchführung einer SWOT-Analyse die folgende Abfolge von Maßnahmen einzuhalten:

Mit dieser SWOT-Analysemethode können Sie die Risiken und Chancen des Unternehmens so vollständig und detailliert wie möglich bewerten, um die Arbeit zu planen vermarktungsstrategie Produkt:

• Die Analyse des umgebenden Marktumfelds eines Produkts oder einer Dienstleistung erfolgt im Kontext externer und interner Faktoren.
• Basierend auf der Analyse werden Geschäftsstärken, Geschäftsschwächen, Bedrohungen und Marktchancen für Unternehmen gebildet.
• Die erhaltenen Parameter werden zur leichteren Analyse in die SWOT-Matrix eingegeben
• Auf der Grundlage der SWOT-Matrix werden Schlussfolgerungen zu den erforderlichen Maßnahmen gezogen, wobei die Prioritäten für die Umsetzung und die Fristen angegeben werden.

Beziehen Sie bei der Durchführung einer SWOT-Analyse Personen ein, die an einer Entscheidung interessiert sind, Experten in verschiedenen Fragen. Eine externe Meinung ermöglicht es Ihnen, die Analyse objektiver zu gestalten.

Kennst du die Theorie und brauchst nur Übung?

Lesen Sie unsere vorgefertigte Vorlage in Excel.

Standardansicht der SWOT-Analysetabelle

In der SWOT-Analysetabelle ist es ratsam, die Faktoren in der Reihenfolge ihrer Priorität anzugeben.