Incluso un escolar de 15 años sabe que los negocios son algo que requiere dinero. No importa de qué estemos hablando: una cadena de complejos de restaurantes o un lavadero de autos estacionario. Si en el primer caso necesitamos mucho dinero para comprar/construir una habitación, equiparla, contratar personal, comprar bienes, entonces en el segundo caso, como mínimo, necesitaremos un cepillo, una toallita, agua y detergentes. De acuerdo, en ambos casos necesitará el llamado capital inicial.

Olvídate de la palabra “gratis” si decides lanzarte de lleno al negocio de las franquicias. Esto no sucede con la palabra "en general". Incluso si ya te han otorgado un contrato y te han prometido dulcemente que podrás comprar una franquicia sin inversión, lo primero que debes hacer en tal situación es lanzarte de cabeza. No, no en un negocio, sino en un acuerdo de concesión comercial. Sí, sí, en el mismo papel que con tanta insistencia te ofrece la chica manager.

Veamos qué clase de bestia es esta “franquicia sin inversión” y en qué condiciones te la pueden ofrecer. negocio gratis. Ir.

“Franquicia libre”: ¿vinagre dulce y gratis?

Imaginemos a cierto Nicolás abstracto. Por ejemplo, un hombre pasó toda su vida adulta en el garaje junto a su pariente favorito, un mecánico de automóviles, hablando maravillas de motores y memorizando la estructura interna de cualquier automóvil. Y así, Nikolai creció, pero el deseo de dedicarse a los coches no desapareció, al contrario, creció.

Al ver que la marca de reparación de automóviles más famosa vendía franquicias en las regiones, Nikolai decidió no pasar los siguientes 20 años coleccionando la cantidad requerida abrir un taller de reparación de automóviles, pero me dio la vuelta. Recopiló varios datos durante un mes, estudió el mercado y finalmente recopiló buen plan de negocios para abrir tu propio taller. Como Nikolai también era inteligente, no molestó a los inversores con su plan, sino que se dirigió directamente al franquiciador. Nikolay entendió que una estación de servicio que operaba bajo una marca conocida prácticamente le garantizaba ganancias y un flujo de clientes.

Si necesitas ayuda para seleccionar una franquicia rentable o auditar la elegida, contacta conmigo, tengo amplia experiencia en franquicias, ¡estaré encantado de ayudarte!

Después de considerar la propuesta, el franquiciador, interesado en desarrollar su marca, decidió llegar a un acuerdo con Nikolai. Así, el hombre se convirtió en propietario de una estación de servicio de marca sin invertir ni un centavo en su negocio. ¡PERO! En los próximos 2 años, Nikolay liquidará los fondos invertidos por el franquiciador.

Esto es lo más la mejor opción"queso gratis" Es importante comprender que sin ninguna inversión no funcionará. En cualquier caso, alguien invertirá fondos y, si no es usted, será su franquiciador o un tercero, con quien seguirá estando endeudado.

La historia anterior es de naturaleza mitológica/cuento de hadas. EN vida real Estos acontecimientos son extremadamente raros. Los franquiciadores suelen preferir el modelo “dinero por la mañana, sillas por la noche”. Pocas personas quieren correr el riesgo de invertir en “ caballo oscuro" Pero aún así, tal desarrollo de los acontecimientos es posible.

Opciones comunes para franquicias “gratuitas”

Por lo general, los propietarios de marcas que están interesados ​​en desarrollar su negocio ofrecen las siguientes opciones de franquicia sin inversión (puede encontrar muchas ofertas de este tipo en Internet):

1. 0 suma global y cierto % de regalías;
2. la presencia de regalías y un pago de una suma global, que se proporciona a plazos;
3. la tarifa global es simbólica o está ausente, y las regalías no se pagan en los primeros 2 a 4 meses. De esta forma, el franquiciador le da tiempo al franquiciado para recuperar el negocio.

¿Por qué una franquicia nunca puede ser 100% gratuita?

Ahora mismo puede tachar todo lo anterior con las franquicias que se encuentran en Internet "sin pagos globales ni regalías". ¡Sí, sí, esos también existen! Por ejemplo, la franquicia Button Blue (venta de ropa infantil) o Dobrota.ru (venta de productos médicos y cosméticos). Sorprendentemente, los franquiciadores no exigen ningún pago.

¡PERO! Afirman abiertamente que el franquiciado deberá seguir una serie de pasos para preparar el negocio:

• buscar local;
• celebración de un contrato de arrendamiento;
• reparación y Terminando el trabajo en habitación;
• equipo;
• compra de bienes;
• decoración licencias necesarias;
• preparación de documentos.

¿Crees que es posible hacer todo esto sin inversión? Es por eso que dichos franquiciadores, al vender sus modelos de negocio, fijan las cantidades que necesitarán como capital inicial. Proporcionar fondos para todo esto es 100% responsabilidad del franquiciado.

5 tipos de trabajo de franquicia sin inversión

Si no tienes nada de dinero, pero incluso en tus sueños te ves como un emprendedor, esta sección será para ti. De hecho, existen 5 opciones para abrir un negocio de franquicia sin inversión.

Las inversiones lo son todo para nosotros.

¿Se ha dado cuenta de repente de que vender helados según antiguas recetas francesas es el sueño de su infancia y el trabajo de su vida? ¡Excelente! En este caso, busque un inversor.

¿Qué necesitarás? Sólo un plan de negocios inteligente. Su tarea es convencer a un inversor potencial de que, al invertir en su negocio de franquicia, pronto comprará un jet privado.

Generar confianza.

Si desea trabajar bajo una determinada franquicia, convenza al franquiciador para que confíe en usted. Observa más de cerca su modelo de negocio, profundiza en todos los procesos internos y muestra tu sincero interés en su negocio. Los franquiciadores experimentados, por regla general, entienden que un empresario pobre que está dispuesto a trabajar las 24 horas del día para desarrollar su negocio rápidamente comenzará a prosperar y obtener ganancias, mientras que incluso una startup súper rentable desaparecerá para un millonario indiferente.

Conviértete en un implementador.

Estamos hablando de franquicias en venta. De hecho, el franquiciador le entrega un producto por una determinada cantidad y su tarea es venderlo. Esto funciona especialmente en ventas y servicios. Es decir, obtiene una tienda preparada u otro punto de venta lleno de productos.

¿Qué necesita saber? Normalmente, los bienes en estos modelos de negocio se entregan a plazos. Por ejemplo, durante seis meses. Si lograste implementar todo en 6 meses, la bandera está en tus manos. Si no es completamente, por favor, pague al franquiciador por los productos restantes. Listado de franquicias sin inversión para implementación:

• TOM FARR;
• Medicamento;
• Fabretti.

Introduciendo los nombres en los motores de búsqueda podrá descubrir fácilmente qué ofrecen los franquiciadores mencionados anteriormente y en qué condiciones. Esta opción es perfecta para emprendedores que realmente saben vender.

Buceo en negocio de red.

A pesar de la censura y el debate públicos, el negocio de redes es realmente capaz de traer Buenos ingresos. Nuevamente, esta opción solo es adecuada para aquellos que saben o tienen ganas de vender. Contacta con cualquier marca empresa de red y proponer su candidatura. Tenga la seguridad de que los empresarios en línea estarán encantados de proporcionarle los productos necesarios. Entonces todo depende de ti. Este tipo se puede clasificar como franquicia inversa, donde el franquiciador brinda un servicio completo a la empresa.

Sin tarifas de suma global.

Muchas empresas que venden franquicias no exigen pagos globales y también ofrecen aplazamientos en el pago de regalías. Esta opción es ideal si el franquiciador también proporciona la mercancía a plazos. En este caso, las inversiones serán mínimas o no serán necesarias en absoluto.

Negocio de franquicia listo para usar sin inversión: ¿qué ofrece Internet?

La idea principal de la franquicia es que al franquiciado se le brindan los procesos comerciales para hacer negocios con un determinado producto o servicio, así como capacitación, la oportunidad de utilizar la marca de la empresa, etc. Muchas franquicias solo se esconden detrás de la frase “no inversión”, pero de hecho, recaerán sobre tus hombros gastos imprevistos, lo que ralentizará tus ingresos. Opciones de negocio sin inversión inicial:

1. "eCoswey". Compañia internacional de Malasia, que le ofrece una tienda en línea. Se le proporciona un punto fuera de línea para una facturación suficientemente grande en el negocio: la empresa paga el alquiler del local, el diseño, utilidades Publicas, realiza la compra de bienes y equipos. Su tarea es desarrollar el negocio. Y olvídate de las inversiones.
2. "NLinternacional". Una empresa internacional de Rusia que ofrece una tienda en línea, productos, materiales de marketing, capacitación, procesos comerciales, entrega y servicio también a cargo de la empresa matriz. Cuando la facturación en una empresa alcanza un cierto nivel, puede abrir su propia tienda fuera de línea, pero antes debe registrarse como empresario individual.

Lo más interesante es que encontrar ofertas de franquicias de este tipo ahora no es un problema. El siglo XXI abre oportunidades de negocio realmente buenas, incluso para aquellos que no tienen dinero, pero tienen un gran deseo de desarrollar su negocio.

Tomar una franquicia sin inversión: trampas

Desafortunadamente, cada barril de miel tiene su propia pega. Los “matices” más habituales de las franquicias sin inversión:

"bucle muerto" legal. Los franquiciadores suelen ser muy inteligentes cuando se trata de ofrecer a alguien una franquicia de forma gratuita. A menudo el contrato contiene condiciones demasiado estrictas que son casi imposibles de implementar.

Por ejemplo, es posible que le ofrezcan vender ropa para niños y el franquiciador proporcione los productos a plazos. Según los términos del contrato, los bienes se proporcionan por la cantidad de 1.000.000 de rublos y se deben vender por 500.000 rublos durante el primer mes. Quienes entienden el comercio saben que esto no es realista.

Consejo: antes de contactar con “queso gratis”, contacta con expertos y habla con propietarios de tiendas similares. Es muy posible que el franquiciador le imponga condiciones imposibles, condenándole así a la quiebra y a multas interminables.

auto confianza. Nada arruina más a los emprendedores que el exceso de orgullo y confianza en sí mismos. Incluso si está 200% seguro de que toda su ciudad ha soñado toda su vida con probar dulces de inspiración oriental, no acepte firmar una franquicia de este tipo hasta que haya recibido una investigación completa de su mercado desde un punto de vista experto.

Consejo: contactar con comercializadores y centros de estadística. Ahora que tienes en tus manos estudios estadísticos, análisis y resultados de encuestas de opinión, entonces toma una decisión. Al menos podrá evaluar la situación con seriedad y comprender sus posibilidades de éxito.

Nichos actuales de franquicias rentables

En Internet se pueden encontrar fácilmente todo tipo de catálogos que se pueden ordenar en listas de franquicias rentables, no rentables, sin inversiones, con millones de inversiones, etc. Sólo me gustaría describir aquí qué áreas son relevantes actualmente:

1. Todo para niños. Como sabes, no escatiman en las “flores de la vida”. Incluso en tiempos de crisis, éste sigue siendo uno de los sectores más rentables. Esto debería incluir la venta de ropa, juguetes, instalación de salas de juegos en grandes centros comerciales, cafés infantiles y mucho más.
2. Servicios de reparación. Este es uno de los nichos más rentables. Puede instalar calefacción por suelo radiante, decorar habitaciones, redecorar oficinas, instalar falsos techos, etc. En cualquier caso, si eres bueno en esto, no te equivocarás.
3. Franquicia de tienda online (tanto sin inversión como con inversión). La ventaja de este modelo de negocio es que cubre casi todas las ciudades rusas, no se limita sólo a su ciudad o región. Puedes vender casi cualquier cosa. ¡Pero! Los expertos aún recomiendan concentrarse en las necesidades de los jóvenes: vaporizadores, ropa de marca, narguiles, productos para aparatos, etc.
4. Tecnologías TI. El desarrollo de sitios web, aplicaciones y software es un campo muy interesante y prometedor. Si eres bueno programando códigos, felicidades, ¡tienes una gran oportunidad de hacerte rico en un futuro muy cercano!

“- ¿Tienen guiones, reglamentos o instrucciones para futuros franquiciados? – Joven, entiende, ¡nada de esto importa!

Lo principal es la idea y su venta, y todo lo demás es oropel. ¡Necesito “labradores”! Personas que comprarán y lo descubrirán por sí mismas”.

Este es precisamente el diálogo que tuve recientemente con un emprendedor que necesitaba crear una franquicia.

Y estas no son excepciones, muchos no entienden que esto es más proceso difícil, y debe abordarlo sistemáticamente para la existencia exitosa de su futura red.

Todo el diálogo descrito anteriormente terminó con palabras dirigidas a mí: “Uf. Pensé que eras un profesional”.

Y afortunadamente sí, soy un profesional. Y entiendo que empaquetar una franquicia no es simplemente tomar una idea de negocio que uno tiene e intentar “infectar” con ella a tanta gente como sea posible por su propio dinero, y luego observar si funciona o no.

Y luego escuche sus constantes quejas de que "No hay clientes" o "¡Por qué les compré una franquicia, devuélvanme el dinero!"

No, empaquetar una franquicia significa recolectar de tu negocio todo lo que necesitas para una gestión efectiva y venta rentable, sin olvidar que todo esto es necesario no solo para el espectáculo, sino también para trabajo exitoso futuro franquiciado.

Por lo tanto, prepárese para el hecho de que recolectar y empaquetar su negocio es un proceso largo y complejo para el cual debe prepararse con anticipación.

Después de todo, contiene un gran número de actividades, que van desde desarrollar un concepto de franquicia hasta crear publicidad contextual para atraer compradores.

MUY LEJOS

El fundador de nuestra agencia, Nikita Zhestkov, siempre dice durante las consultas que para que el negocio crezca, ambiente competitivo Inicialmente debes concentrarte en 2 cosas.

Pero los empresarios en su mayoría los ignoran: estudio (definición) y.

Y de hecho, esto es muy importante, aunque en teoría todo el mundo ya lo sabe. Pero en el 99% de los casos lo ignoran, persiguiendo fichas. Después de todo, es aburrido, no hay necesidad de un millón de otras razones.

Lo creas o no, el paquete de franquicia también contiene una teoría aburrida con la que comenzaré el artículo. Después de leerlo y comprenderlo, comprenderá cómo empaquetar idealmente una franquicia.

Os daré sólo lo más importante, dejaremos el oropel para otros blogs. Así que, aquí vamos.

¡Preparación para el combate!

Hágase la pregunta ahora mismo: "¿Por qué la gente debería comprar su futura franquicia?" La respuesta a esta pregunta reside en una teoría aburrida.

Sólo existen 4 razones globales por las que las personas deciden comprar una franquicia:

1. Marca famosa. Todo propietario normal entiende que si abre una franquicia de McDonalds, definitivamente la pagará en un futuro próximo, porque los clientes siempre acudirán a esta marca.

   Existen empresas de este tipo en todos los sectores y las condiciones para su adquisición son las más agresivas y estrictas, pero esto no impide que se vendan con éxito.

2. Un producto único. A veces es más fácil comprar o unirse a una solución ya preparada (como crear una franquicia llave en mano) que desarrollarla usted mismo.

   Por ejemplo, el conocido directorio 2Gis es una franquicia que la gente compra porque se necesitarán años y millones de dólares para desarrollar un proyecto de este tipo. Por cierto, la franquicia de esta marca comienza en 300 mil dólares.

3. Modelo de negocio bien consolidado. Un importe de entrada claro, plazos de recuperación exactos y resultados probados en más de una ciudad: todo esto también influye en la decisión de compra.

   Es decir, al comprar una franquicia de este tipo, la gente quiere estar segura de que no se arruinará, porque todo funciona sin fallas, como un rifle de asalto Kalashnikov.

4. Costo de franquicia. Por defecto, la gente quiere invertir menos y ganar más.

   Es por eso monto minimo La entrada importa, pero esto no significa que si la franquicia es cara, nadie la comprará. Lo que pasa es que cuanto menor sea el coste, más amplio será el mercado y más fácil será vender la idea.

Ya tienes una pregunta lógica: “¿Por qué necesito saber estos motivos?” El hecho es que si tiene dudas sobre cómo empaquetar y vender una franquicia, primero debe comprender en qué etapa se encuentra su negocio.

¿Y qué puedes ofrecer a los futuros franquiciados? Y como resultado, encuentre su punto fuerte y fortalecerlo.

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Para que le resulte más fácil determinar qué tan preparada está su empresa para los envases de franquicia.

Aquí hay una lista de preguntas breves, pero muy, muy importantes, después de cuyas respuestas todo encajará y no habrá expectativas innecesarias sobre el éxito de la idea (como regla general, todos los propietarios sueñan que todos necesitan su franquicia):

1. ¿Tu empresa es famosa?
2. ¿Su marca/marca registrada está registrada?
3. ¿Tienes un producto único?
4. ¿Tiene todos los cálculos de inversiones y gastos en un escenario positivo y negativo?
5. ¿Tiene un modelo de negocio probado con ganancias sostenibles?
6. ¿Tienes casos de éxito en otras ciudades?
7. ¿Tiene un sistema de adquisición de clientes en funcionamiento?
8. ¿Tiene toda la documentación para trabajar con personal?

Son sólo 8 preguntas, no revelan muchos detalles (de los que hablaremos más adelante).

Pero ahora es claramente visible que simplemente fabricarlo y configurarlo no es suficiente.

Tendrás que recorrer un largo camino para llegar a la página de destino, aunque incluso en nuestro caso, el sitio es sólo el principio del fin.

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Digamos que está listo, o más bien su negocio funciona como un reloj y genera ganancias estables. Y puede hacerlo con éxito en otras ciudades y países.

Y la marca ya es conocida fuera de tu región. ¡Bueno, eso es genial! Todo lo que queda es empaquetarlo bellamente y venderlo.

Si pensamos globalmente, entonces hay 5 pasos en total para empaquetar y vender una franquicia.

Cada punto consta de muchas pequeñas acciones, pero analizaré con más detalle las 3 primeras, sin embargo, también me centraré en las dos restantes.

Ya que si planea vender no una o dos franquicias, sino al menos varias docenas, tendrá que perfeccionar y mejorar constantemente el empaque de su franquicia (y, como resultado, aumentar el precio).

Material listo. Hemos preparado para ti un documento con una lista completa de acciones para franquicias de packaging —->

Para entenderlo completamente, definitivamente deberías leer el artículo completo a continuación. Entonces vamos.

Paso 1. Preparación

Empaquetar una empresa en una franquicia significa registrar completamente todos los procesos comerciales y sistematizar su negocio.

Por tanto, si tu negocio está en completo caos y todo depende sólo de ti, entonces me atrevo a decepcionarte.

El futuro franquiciado no podrá actuar así, porque no tiene tu experiencia e ingenio, simplemente compra todo esto empaquetado.

1.1. Realizar una auditoría

Cualquier planificación comienza no con el entorno, sino con la determinación de lo que existe ahora.

Por lo tanto, antes de comenzar, debe realizar una auditoría detallada de su negocio, que le permitirá comprender en qué posición se encuentra ahora y qué se debe hacer. Para hacer esto, puede leer una serie de preguntas de nuestro artículo.

Lo más probable es que te saltes este paso si empaquetas el negocio tú mismo, pero cualquier agencia normal que brinde servicios de empaque de franquicia definitivamente comenzará con esto.

Es decir, no solo te preguntará qué tienes de tus documentos, sino que también intentará sacarte todo lo que los potenciales franquiciados necesitan, y tú simplemente no lo has pensado.

1.2. Preparar documentación

Acuerdo entre usted y el franquiciado. Este es un momento muy importante y responsable, por lo que necesitarás al 100% el asesoramiento de un abogado que entienda los temas de franquicias, porque hay muchas sutilezas que luego pueden interponerse en tu camino.

Por ejemplo, primero puede patentar su marca y luego vender la franquicia (y esto supone un año de espera), o llegar a un acuerdo con el futuro franquiciado en forma de transferencia de know-how y venderlo mañana.

Documentación contable. Es decir, 2 planes financieros. ¿Por qué 2? El primero será para futuros franquiciados y mostrará cuán rentable es financieramente su (su futuro) negocio.

Y en qué plazo se amortizará la inversión (este es el documento que los franquiciados deben mirar primero y les ayudarán en su preparación). contador profesional y números de su negocio real).

El segundo es Plan financiero Tu futura franquicia. Es aquí donde debes calcular por cuánto venderás la franquicia, qué regalías y tarifas globales tendrás.

Importante. Mayoría franquicias exitosas Ganan dinero con regalías y no con pagos globales.

Por si acaso, una tarifa global es un pago del franquiciado al franquiciador por la compra de una franquicia. Los royalties son pagos mensuales que paga el franquiciado por el uso de la franquicia (% de la facturación o una cantidad fija).

1.3. preparar estándares

Diseños. Si usted tiene estilo de formulario, entonces se debe formalizar no solo en, sino también en (directrices para el uso de la identidad corporativa).

Además, no olvides que si tienes un logo que utilizas, también debes registrarlo. Y de hecho esto es muy importante.

Por ejemplo, uno de nuestros clientes decidió empaquetar una franquicia y fue a registrar un logo, pero se negó porque su peor competidor registró su logo hace un año, pero para él mismo.

No diré nada sobre su enfrentamiento, pero el hecho de que debido a esto perdió mucho tiempo y la mayor parte de su fama (comenzó a vender franquicias con un nuevo logo) es muy importante.

Obras. Debes tener regulaciones. descripciones de trabajo, normas laborales, sistemas de selección y adaptación de nuevos empleados.

Y esto no debería estar en tu cabeza, sino en el papel. Y si además hay instrucciones en vídeo, aún mejor.

Para algunos, esto puede parecer oropel, pero si quieres ser como Ikea (una gran marca), entonces actúa como Ikea. Y para la apertura de cada nueva tienda tienen una documentación: 12 camiones grandes (no es broma).

1.4. Preparar el sistema

Tráfico. Esto incluirá no solo y. Los métodos pueden ser diferentes.

Desde publicar su franquicia en varios sitios especializados como Beboss.ru, hasta crear canal de Youtube contando sobre su negocio.

Ríete o ríe, pero tenemos un cliente que ya ha vendido más de 30 franquicias, utilizando el canal de Youtube como principal vía de captación de clientes.

Departamento de ventas. El sitio y el tráfico crean clientes potenciales (aplicaciones) y luego sus empleados deben procesarlos y convertirlos en compradores reales.

Y encarcelar a un hombre con las palabras “Te di una caña de pescar y el mar. Y vendes” no funcionará. Debe hacerlo por ellos, escribirlo y familiarizarlos con todos los desarrollos creados anteriormente.

Paso 4. Optimización

Si gasta más para atraer a un cliente de lo que gana con la franquicia, entonces algo anda mal.

Esto es exactamente lo que le pasó a la conocida red. Comida rápida McDonalds, hasta que el fundador Ray Kroc conoció a un asesor financiero y decidió optimizar el enfoque.

Puedes encontrar todos estos detalles en la película "El Fundador", donde se describe de forma detallada y fiable el camino hacia la creación de esta franquicia.

Para realizar un seguimiento de cuánto dinero gasta en atraer y cuánto gana, le ayudarán: y.

Por supuesto, estas herramientas deben utilizarse en los negocios habituales, pero al iniciar una franquicia son simplemente obligatorias, ya que el coste de atraer un cliente es mucho mayor, lo que significa que el coste de un error también es elevado.

El proceso de optimización no sólo es largo, sino eterno. Hay cientos de razones para esto: el mercado está cambiando, están entrando nuevos competidores, los canales publicitarios se están volviendo obsoletos, el campo se está volviendo menos popular (o viceversa), etc.

Por eso, a la hora de empezar a crear una franquicia, debes ser consciente de que estás iniciando un nuevo negocio.

Paso 5: escalar

¿Has vendido tu primera franquicia? ¡Te felicito! Has recuperado el dinero para crearlo. La próxima venta devolverá el dinero gastado en publicidad.

Y con el crecimiento de las franquicias vendidas, no solo necesitará su propio departamento de ventas, sino también un centro de formación.

O incluso un especialista en marketing dedicado que perfeccionará y mejorará constantemente los materiales de marketing y atraerá clientes para vender la franquicia.

Por ejemplo, nuestro cliente tiene una plantilla de 5 personas que mantienen más de 30 franquicias. Está formado por un comercializador, RR.HH., programador, 2 curadores.

Y esto sin contar a los especialistas subcontratados y a los directores de ventas. Por supuesto, sus puestos pueden ser completamente diferentes, pero definitivamente necesitarán una oficina separada.

En una imagen ideal del mundo, aquí es cuando todos los procesos se llevarán a cabo únicamente desde su oficina central.

Así, aunque tu responsabilidad por el resultado de cada franquiciado aumentará, así regularás todo lo que hacen todos, y globalmente todo parecerá un solo organismo, y no como unos están en el bosque, otros están para la leña.

BREVEMENTE SOBRE LAS COSAS PRINCIPALES

Uno de nuestros clientes, antes de contactarnos, actuó de manera bastante inusual: para entender qué era una franquicia real, la compró a una empresa muy conocida en el sector de la panadería.

Entonces decidió ver qué tipo de documentación le darían, cómo le ayudarían con el marketing y al mismo tiempo abrir un segundo negocio sin pretensiones.

Lo que vio lo asombró. O mejor dicho, me llamó la atención la ausencia total de todo.

Lo único que le dieron fueron recetas, contactos de proveedores y una cantidad mínima de equipamiento.

Como resultado, de alguna manera vendió este negocio con pérdidas, pero vino a nosotros con las palabras: "No quiero vender una franquicia así, hazme una buena".

Son estas palabras las que reflejan la opinión generalizada de que entre el 60 y el 70% de las franquicias vendidas son basura. Esto es cierto.

Por tanto, si no quieres vender basura, pero quieres hacer un buen embalaje para tu franquicia, entonces ten paciencia y ten dinero.

Según las estadísticas, la primera franquicia vendida sólo paga los costes de su embalaje, pero esto es sólo el comienzo del viaje.

Muchas personas sueñan con abrir su propio negocio, pero no pueden decidirse a dar ese paso. El principal motivo de indecisión es la falta de idea y el miedo al riesgo. Por lo tanto, el negocio de las franquicias atrae cada vez más la atención de los recién llegados. Entendamos la esencia de la franquicia y conozcamos sus pros y sus contras.

que es la franquicia

Para comprender las complejidades de la franquicia, es necesario comprender qué es. Bajo la palabra extranjera se esconde la oportunidad para cualquier persona de trabajar bajo el nombre de la marca que le guste. Y no importa de quién sea el logotipo: ruso o extranjero. Lo principal es que el consumidor lo sabe y el propietario le da la oportunidad de ganar dinero con su nombre. Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un emprendedor.

La franquicia es muy conveniente: no es necesario esperar la inspiración ideológica, pensar en la publicidad, las calificaciones y la demanda. Todo ya está hecho por ti. El franquiciador (propietario o representante de la marca) explica en detalle al franquiciado (empresario que firma un acuerdo para realizar negocios bajo una determinada franquicia) las complejidades de hacer negocios. Se han calculado todos los riesgos, las estimaciones y instrucción paso a paso. Esto es lo que atrae a las personas que no tienen experiencia, o a aquellos que intentaron abrir algo propio, pero no funcionó.

Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un emprendedor.

Lado financiero

Entonces, se le ofrece un caso ya hecho. Tómalo y úsalo. Pero el propietario de la marca está dispuesto a compartir no así, sino por una determinada tarifa. Estas condiciones pueden variar para cada franquiciador.

Lo que debes pagar al franquiciador:

1. Pago de una suma global.

Este es el pago inicial que se requiere para celebrar un contrato. Se trata de una especie de tarifa de alquiler de marca o cuota de membresía. A veces, estas contribuciones son tan grandes que un emprendedor novato simplemente no puede pagar esa cantidad.

2. Regalías.

El pago mensual es a favor del propietario y depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado. En otras palabras, un empresario debe pagar una especie de impuesto sobre las ganancias al propietario de la marca todos los meses para tener la oportunidad de recibir ingresos.

Pero no todas las formas de franquicia incluyen estos conceptos. Todo depende del caso concreto. Algunas empresas sólo cobran una tarifa global, mientras que para otras es cero y el franquiciado sólo paga regalías. Pero también sucede que el propietario de la marca exige el pago de una suma global y de un canon. Por eso, vale la pena valorar tus capacidades con anticipación para no tener que quitarte las gafas color de rosa en un momento determinado.

Por supuesto, existe otra forma de abrir un negocio de franquicia: sin inversión. Los principios de una franquicia sin inversión son que un empresario que reclame tal derecho debe convencer a los propietarios. marca comercial La cuestión es que su candidatura mejorará el desempeño, pero esto es mucho trabajo. Sólo en casos excepcionales el franquiciador se convierte en inversor del franquiciado.

El franquiciado debe pagar una suma global y regalías al propietario de la marca.

Pros y contras de una franquicia

En este sentido, como en cualquier otro tipo de negocio, existen ventajas y desventajas que es necesario conocer de antemano. La creación de una franquicia es un trabajo serio destinado a regular la relación entre el propietario de la marca y el inquilino.

pros

1. fama marca comercial.

La popularidad de la empresa inspira confianza al consumidor. No hay necesidad de promoción ni relaciones públicas. Al ver un nombre familiar, el cliente acudirá por su cuenta, y no por curiosidad, sino para adquirir un producto o servicio. Se evitará a los espectadores que no pertenezcan al contingente requerido.

2. Apoyo empresarial.

El franquiciado nunca se quedará sin atención, instrucciones y formación necesarias. Por cualquier motivo, puedes contactar con un especialista. En la primera etapa, se brinda asistencia incluso en el diseño de la habitación, si así lo requiere la marca. En otro tipo de negocio, un principiante tendrá que resolver todos los problemas por su cuenta.

3. Garantía al banco.

Si desea abrir un negocio, pero no hay fondos suficientes, entonces debe ir al banco, pero esto le sucede a un emprendedor principiante. A la hora de elegir una franquicia, el propietario de la marca le apoyará y garantizará la devolución de los fondos del préstamo al banco. Acuerde que es más seguro proporcionar fondos para un negocio ya establecido que buscar más tarde un cliente en quiebra.

Desventajas

1. Condiciones duras.

Es necesario trabajar según ciertas condiciones, que son dictados por el propietario. La desviación de incluso un punto puede dar lugar a la imposición de multas al inquilino de la marca o a la rescisión de la franquicia.

2. Los derechos del franquiciado se extienden únicamente de conformidad con el contrato firmado.

Si la marca sufre pérdidas o quiebra por completo, entonces el empresario que alquile el derecho a trabajar bajo esta marca tendrá que retirarse, por muy bien que le vayan las cosas. El caso es que si el proveedor de un producto o equipo desaparece, se detiene el suministro de aquello de lo que depende el franquiciado. Los riesgos son altos, especialmente si no se estudia el aspecto económico del posible socio.

También vale la pena prestar atención a las condiciones que dicta el propietario de la marca al rescindir el contrato. Hay situaciones en las que un nuevo negocio no le conviene al emprendedor solo después de que se lanzó el proyecto o surgieron otras circunstancias para cerrar el negocio. Pero algunos tipos de franquicias estipulan estrictamente que tienen derecho a vender su departamento a otro empresario a un precio menor.

Los derechos del franquiciado se extienden únicamente de conformidad con el acuerdo firmado.

3. Limitaciones en la elección de proveedores.

Solo puede comprar equipos o materias primas de determinadas personas, lo que puede resultar desventajoso según la ubicación. Los intentos de eludir esta cláusula supondrán la resolución del contrato.

4. Gastos.

No olvide que todos los gastos de registro de una empresa, adquisición de locales para trabajar, adquisición de bienes, equipos o materias primas quedan sobre sus hombros.

Regulacion legal

Al pensar en abrir un negocio de franquicia, es necesario estudiar regulacion legal tal acuerdo. Las franquicias en Rusia son una tendencia empresarial relativamente nueva, por lo que aún no se han adoptado leyes directamente relacionadas con este tipo de actividad. Para negocios rusos Es adecuado el concepto de "concesión comercial", cuyos principios están prescritos en el Capítulo 54 del Código Civil de la Federación de Rusia. pero no es serio forma jurídica, y por lo tanto, algunos emprendedores intentan hacer pasar una dirección completamente diferente en el negocio como una franquicia, sin tener absolutamente nada que ver con la marca. Por eso es necesario entender que la creación de una franquicia debe ser confirmada mediante un acuerdo escrito, en el que se detallan los derechos de las partes.

El registro de una franquicia lo lleva a cabo únicamente el departamento que otorgó el derecho a una determinada marca a su propietario. Si no se realiza dicho registro del acuerdo, la transacción se considerará ilegal.

Para eliminar todos los riesgos y sorpresas, debe consultar un modelo de contrato de la marca con la que desea cooperar. Puedes solicitarlo a la empresa o visualizarlo en la web oficial. También contrato estándar La franquicia se puede descargar de sitios web donde se compilan catálogos de empresas que ofrecen franquicias.

Áreas de negocio de franquicias

Primero necesitas estudiar las áreas de franquicias que se ofrecen en Rusia. Hay muchas variedades, porque el desarrollo de las franquicias no se detiene. Los emprendedores, al abrir un negocio, muy a menudo, sin probarlo por su cuenta, empiezan a vender franquicias.

Actividades:

1. Comercio al por menor.

Red vista minorista actividades. Para una franquicia, se propone abrir una tienda conocida en muchas regiones. Por ejemplo, las conocidas tiendas "Pyaterochka", "Perekrestok", "Magnit", "L'Etoile".

2. Industria de la restauración.

Este es un tipo de negocio muy popular porque siempre hay demanda de alimentos. Un ejemplo exitoso se puede llamar "Subway", "McDonald's", "Kroshka Potato", varias empresas, ofreciendo café para llevar.

3. Producción.

Este es un tipo de franquicia muy diverso, que le brinda la oportunidad de elegir una dirección: en alimentos, en el cultivo de ciertos cultivos, por ejemplo, flores exóticas para salones de flores. Se están generalizando las minipanaderías o puntos de venta donde se realizan simultáneamente la producción y venta de productos. Ejemplo: "Tartas rusas", "Panaderías Pokrovsky". Esta dirección es muy rentable porque el pan se compra todos los días. Si hay oferta que coincide con la demanda, entonces el tipo de producción se elige correctamente.

4. Productos para niños.

Juguetes, alimentación y productos para el cuidado del bebé. En este caso, es necesario estudiar la competencia en su ciudad u otra localidad para no quedarse perdido.

5. Ropa y calzado.

Los productos de marcas conocidas y no tan conocidas también brindan grandes oportunidades para elegir la dirección del desarrollo del negocio de franquicia.

6. Productos para mujer o para hombre.

Estos pueden ser atributos específicos: joyas, relojes, repuestos para determinadas marcas de automóviles.

Una clasificación más completa de los tipos de franquicias en Rusia está disponible en sitios web especializados que proporcionan información similar. En el directorio de franquicias, puede seleccionar varias empresas y recibir información sobre calificaciones y reseñas de franquiciados existentes.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual. Las actividades de franquicia sólo están permitidas organizaciones comerciales o empresarios individuales. Individual No puedo hacer negocios sin registrarse.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual.

Primero, estudia la situación en tu ciudad. Es posible que el tipo de actividad que te interesa ya esté presente en el mercado. A continuación, evalúe sus capacidades financieras, porque cualquier negocio requiere inversiones. Si se excluyen los costos de una contribución global, aún tendrá que gastar dinero en las instalaciones, la compra de bienes o materias primas y equipos. Piense si le asusta su responsabilidad hacia su consumidor y socio. Decepcionar una marca de producto respetada significa perder ganancias. Por tanto, estudie detenidamente sus responsabilidades antes de firmar el contrato. No te olvides de las estadísticas. La estadística es parámetro importante, que puede ser el principal cuando un empresario opta por una determinada forma de franquicia.

Piense en cuál podría ser el período de recuperación de su inversión. Para ello, es necesario hablar con aquellos emprendedores que ya están en el negocio para entender qué tecnología funciona al 100%. Aunque el propietario de la marca proporciona informes detallados y un proyecto empresarial, es necesario tener en cuenta no sólo las regiones centrales de Rusia, sino también el interior, porque los ingresos de la población son diferentes.

Pongamos un ejemplo. El empresario decidió ampliar sus actividades. Vi que había pocas salas de exposición de muebles de lujo en la ciudad y elegí una dirección estrecha: muebles de cocina. Elegí como socia la marca María Cocinas. Lo gasté en alquiler espacio comercial, donde deben ubicarse las principales muestras de la fábrica y las muestras compradas. El propietario de la marca ofreció un gran descuento en los kits de exhibición, pero exigió que las muestras de la sala de exposición no se vendieran durante un período determinado. El empresario también pensó que necesitaría fondos para gastar en computadoras con el programa de diseño de la fábrica, pero también se los proporcionaron de forma gratuita. Después de que el fabricante contrató y capacitó al personal, el salón comenzó a operar. Pero, a pesar de que los preparativos para la inauguración del salón fueron exitosos, no hay clientes. Y todo porque el empresario no tuvo en cuenta que el coste de un juego de la marca Maria's Kitchen es de al menos 100.000 rublos. Esto es prácticamente inaccesible para la mayor parte de los consumidores de la región, donde el salario medio es de sólo 20.000 rublos. Es completamente diferente cuando el salón se abre en una gran ciudad, donde hay más personas con ingresos altos.

Rescindir un acuerdo que ya ha sido firmado puede generar serios problemas. Para evitar problemas, la preparación debe ser muy minuciosa. Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, necesita encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes. Si el sitio solo tiene un formulario donde puedes escribir un mensaje y esperar una respuesta, no debes tratar con esta empresa.

Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, necesita encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes.

Resumir

Al menos la franquicia como tipo. actividad empresarial Para Rusia, este es un concepto nuevo, pero está ganando impulso rápidamente. Los pros y los contras de un negocio de este tipo ya son obvios, existe una experiencia que los empresarios comparten entre sí para evitar errores graves.

La elección del tipo de actividad es muy amplia. Si estudias los principales tipos de franquicias, podrás elegir algo que te genere no solo ingresos, sino también placer. No existe una regulación seria del proceso por parte de las autoridades reguladoras, pero con el apoyo de un abogado experimentado se pueden eliminar los obstáculos del acuerdo.

Habiendo considerado los aspectos principales de administrar un negocio de franquicia, solo podemos decir una cosa: si no hay ideas para desarrollar su propia dirección, entonces vale la pena aprovechar la experiencia de aquellos que han alcanzado grandes alturas y se han ganado el respeto del consumidor.

Una de las formas más exitosas de emprendimiento se considera la franquicia, en la que la actividad comercial se basa en la adquisición de derechos de uso de una marca y un plan de negocios ya preparado.

¿Qué se necesita para abrir una franquicia?

Abrir una franquicia requiere cierta financiación. Para iniciar su propio negocio, necesitará capital inicial para cubrir los costos actuales de celebrar un contrato y realizar contribuciones iniciales. posible usando propios fondos, subsidio gubernamental o préstamo bancario.

Dato interesante: Muchos bancos están dispuestos a ayudar a los empresarios a abrir un negocio de franquicia y brindarles la información necesaria. dinero. Los préstamos a sistemas de franquicia tienen el menor grado de riesgo y son más seguros que otorgar otros préstamos a pequeñas empresas.

Para abrir un negocio de franquicia, primero deberá seleccionar la forma jurídica de la empresa y registrarse en el Servicio de Impuestos Federales.

El siguiente paso es hacer una contribución única. Este monto cubre el costo de uso de la marca o marca durante un período previamente acordado.

La tarifa global consiste en los costos actuales en los que incurrirá el franquiciador al proporcionar y registrar una franquicia para la segunda parte.

El coste del pago de la suma global dependerá de:

• grado de soporte y concepto del sistema de franquicias;
• fama y popularidad de la marca;
• realizar investigaciones de mercados y desarrollar una estrategia comercial actual;
• alquiler y disposición de locales.

Además, el acuerdo firmado indicará el monto y condiciones de pago periódico regular por el uso de la propiedad intelectual. Estos pagos se denominan “regalías” y pueden pagarse según dos esquemas conceptuales:

• como porcentaje de la ganancia bruta;
• en forma de cantidad fija.

¿Cuánto cuesta abrir una franquicia?

El coste de adquirir un proyecto de este tipo dependerá directamente de la popularidad de la marca y de su posición en el mercado. De toda la lista de cosas que se pueden abrir como franquicia, las más populares y rentables son los establecimientos de comida rápida y las cadenas de tiendas de moda.

El importe global para las franquicias medias comienza en 150.000 rublos. A modo de comparación, el coste de una franquicia de Adidas es de 20.000 dólares y la popular cadena de café StarBucks costará 150.000 dólares. Cada franquiciador establece su propio nivel financiero, en función del posible beneficio del franquiciado y efecto económico para el titular de la marca.

¿Vale la pena abrir una franquicia?

La franquicia como forma actividades comerciales, es el más rentable y manera efectiva dirigir una pequeña empresa. Ambas partes del acuerdo reciben condiciones favorables para su desarrollo. Franquiciador como propietario marca propia, adquiere la oportunidad de abrir nuevos mercados y atraer nuevos clientes a sus productos.

Mientras tanto, el franquiciado recibe un esquema operativo listo para iniciar un negocio, así como apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas estratégicamente importantes.

Para evitar errores al abrir una franquicia, recomendamos ver el siguiente vídeo:

El negocio de las franquicias está adquiriendo cada vez más relevancia, y con razón. Cabe destacar que esta opción la eligen tanto principiantes como empresarios experimentados, y esto es lógico. Los primeros no quieren preocuparse por el desarrollo de material publicitario, detalles organizativos y documentales, y los segundos, a su vez, ya han “dado en el blanco” en tipos de actividades anteriores y entienden perfectamente que es mejor invertir su dinero. en un esquema de negocio probado y que ha estado operando exitosamente durante muchos años seguidos.

Hoy en día hay muchas ofertas en el mercado de franquicias y, actualmente, en Rusia hay varios cientos de ellas. Sólo es importante estudiar con mucha atención lo que más te interesa, ya que también los hay poco conocidos y en ocasiones simplemente absurdos.

Además, estamos hablando de Moscú, donde hay mucha competencia y, quizás, ya se hayan abierto sucursales bajo una determinada marca. Sin embargo, en ocasiones los franquiciadores permiten este tipo de negocio, porque les resulta rentable ampliarlo.

¿Cómo elegir una franquicia adecuada para Moscú?

Lo ideal es que ya estés familiarizado con un tipo de negocio concreto y conozcas bien todos sus pros y contras. Si experiencia práctica no, entonces es necesario estudiar la mayor cantidad de información posible sobre el franquiciador. Por ejemplo, primero visite la oficina (tienda) de una empresa disfrazada de cliente y vea cómo se ve todo en realidad. Es posible que pueda hablar con franquiciados que ya estén trabajando bajo esta marca. Lea reseñas sobre la franquicia, descubra cuántas sucursales están abiertas para ella. Como regla general, decenas o incluso cientos de franquiciados operan bajo el nombre de empresas desarrolladas y exitosas, porque negocio rentable estable y trabajado hasta el más mínimo detalle.

Al final, piensa en lo que te gusta exactamente y de la forma más libre. ¿Te gusta el café o los dulces? Entonces podrás abrir una cafetería o cafetería con gran éxito y placer. ¿Te gusta dibujar o estás interesado? Hoy en día existen franquicias más que suficientes en estos nichos.

En el caso de Moscú, elegir una franquicia es generalmente muy fácil, porque aquí hay zonas de élite con residentes adinerados y lugares periféricos donde los bienes y servicios económicos tendrán mayor demanda entre la población local.

Básicamente, se puede franquiciar cualquier tipo de negocio y este suele ser uno de los objetivos de cualquier empresario experimentado. Expandir su negocio mientras recibe un buen porcentaje y un mayor reconocimiento es el mejor resultado para muchos empresarios.

Dinero para abrir un negocio en Moscú.

Naturalmente, la elección también está influenciada por el tamaño del presupuesto que tiene el emprendedor. Es bueno tener varios millones de rublos en stock y no tener miedo de perderlos, pero ¿qué deberían hacer aquellos que no tienen un capital inicial decente? Afortunadamente, hoy en día existen varias opciones para iniciar un negocio en Moscú a este respecto. En particular, se puede atraer dinero del exterior, por ejemplo en forma de subvenciones o subvenciones para el desarrollo empresarial. El crédito también se puede llamar oportunidad adicional, pero aquí vale la pena abordar el tema con mucha prudencia, porque en este caso el empresario corre el riesgo no solo de arruinarse, sino también de quedarse con grandes deudas. Hoy en Moscú existen varias incubadoras de empresas y centros de asistencia para empresarios en ciernes. Por supuesto que hay capital rusa y muchos inversores privados que pueden estar interesados ​​en una dirección concreta. Todo depende de la rentabilidad del negocio y de cómo el emprendedor lo presentará a un potencial inversor.

Ventajas de un negocio de franquicia en Moscú.

Moscú es precisamente la ciudad donde la gente se fija más en la marca que en el precio. Es bastante natural que ya haya fanáticos de tal o cual marca (empresa), por lo que encontrar Público objetivo Aquí es muy fácil para un negocio de franquicia. Seguramente, en una determinada zona hay personas que se ven obligadas a desplazarse hasta la otra punta de la ciudad para degustar su plato estrella favorito o, por ejemplo, comprarse ropa de su marca favorita. Naturalmente, estarán muy contentos si en su zona se abre una tienda de empresa o una cafetería favorita. Moscú, como sabes, es una ciudad muy grande, por lo que no siempre querrás quedarte en atascos o tomar el metro para llegar a tu destino.

Al comprar una franquicia, un emprendedor se suma red comercial o se convierte en representante de la empresa que le brinda total consultoría, marketing y soporte legal. Se proporciona equipo y, en ocasiones, se brinda asistencia en la selección de locales y personal.

Al abrir un negocio de franquicia, una persona se une a un negocio que genera ganancias con éxito no solo para el franquiciador, sino también para los socios de la empresa. Aquí se pueden dar valiosos consejos sobre temas generales y, si es posible, intercambiar experiencias con otros franquiciados. Definitivamente, esto es mejor que iniciar un tipo de negocio desconocido sin ningún apoyo.

Al trabajar como franquicia, un emprendedor no necesita tener una idea de negocio, porque todo ya ha sido elaborado y probado en la práctica más de una vez. Existe una estrategia comercial clara y solo necesita invertir capital inicial. Hoy en día existen muchas franquicias que son perfectas para emprendedores sin experiencia en gestión empresarial o de personal.

Una forma comprobada de desarrollar un negocio es una oportunidad para ahorrar en investigación de mercado, análisis de mercado y estudio de popularidad de marcas. Si el nicho tiene demanda, la rentabilidad del negocio será obvia. Algunos franquiciadores proporcionan datos veraces sobre los ingresos esperados y los períodos de recuperación. No tienen por qué engañar a sus franquiciados, porque cualquier propietario empresa grande interesado en ver cómo se desarrolla su marca.

Cabe destacar que los representantes del franquiciador pueden elaborar un plan de negocios individual para una rama específica; esto determinará claramente todos los gastos. Además se puede desarrollar un proyecto de diseño. punto de venta y en el caso de una franquicia se suele describir detalladamente todo el esquema de cooperación. Esto reducirá muchos riesgos, que pueden ser muy importantes en cualquier tipo de negocio.

No nos olvidemos de las ventajas de las franquicias en el sentido de que el franquiciador es un garante fiable a la hora de recibir un préstamo o subvención, porque cualquier inversor o prestamista entiende que una marca conocida es la clave para conseguir unos ingresos elevados y estables. A veces, los franquiciadores pueden confirmar oficialmente el hecho de la cooperación, lo que es de gran ayuda para obtener inversiones.

Desventajas de un negocio de franquicia en Moscú

Por triste que parezca, un negocio de franquicia también tiene sus desventajas. Además, si no los conoce, puede "agotarse" fácilmente en las primeras etapas del trabajo.

Probablemente la desventaja más importante de cualquier franquicia es que el futuro del negocio depende directamente del franquiciador. Es decir, si el propietario de la empresa matriz decide cesar sus actividades, automáticamente se cerrará toda la red, independientemente del número y rentabilidad de las sucursales. Para protegerse de este momento, conviene estudiar detenidamente las condiciones de la franquicia. En particular, algunos acuerdos indican directamente las condiciones de uso de la franquicia y hablan de compensación por daños y perjuicios en caso de que cesen las actividades de la empresa.

No se olvide de cuestiones como las regalías y las tarifas de publicidad: son algo similares a las obligaciones crediticias, especialmente porque deben cumplirse constantemente y durante todo el período de cooperación. A menudo estos pagos son una cantidad fija que se paga independientemente de las ganancias, por lo que pagar regalías no siempre es fácil. Sin embargo, también hay franquicias que no implican ninguna deducción: al comprar un negocio, se paga una cantidad fija y única.

La desventaja es también la fuerte dependencia del propietario de la franquicia. Evidentemente, puede haber un control estricto por parte del franquiciador y el empresario puede, en ocasiones, sentirse como un empleado. Por un lado, esto puede tener un impacto positivo en las ganancias, pero al mismo tiempo, el franquiciado se verá obligado a trabajar dentro de límites estrechos, informando constantemente a la oficina central y siguiendo incondicionalmente reglas corporativas. Además, aquí la dependencia también implica que la prosperidad del negocio del franquiciado depende directamente de la demanda de la marca. En consecuencia, si comienzan a aparecer críticas negativas o noticias sobre la empresa matriz, entonces una sombra caerá sobre todas sus sucursales, y esto, nuevamente, está plagado de pérdida de clientes. Nuevamente, si hablamos de Moscú, entonces el control puede ser más fuerte y la atención puede ser mayor. Es natural que aquí todos los procesos comerciales avancen mucho más rápido que en las ciudades pequeñas.

La inversión total al abrir un negocio de franquicia suele ser mayor que cuando se empieza desde cero. Al comprar una franquicia, deberá pagar una tarifa inicial, comprar bienes y diversos materiales de marketing. Si inicias un negocio por tu cuenta, estos gastos pueden no ser necesarios y, en general, puedes ahorrar mucho, porque en este caso tienes total libertad de elección.

¿Qué es importante recordar al abrir un negocio de franquicia en Moscú?

Con base en lo anterior, podemos llegar a la conclusión justa de que para una franquicia es mejor elegir el negocio que mejor se adapte a los criterios individuales del emprendedor. Como dijimos al principio, hoy en Rusia, así como en Moscú, cientos de franquicias operan con éxito, por lo que es difícil dar recomendaciones sobre cuál es mejor elegir. Se debe partir, como mínimo, de las capacidades y condiciones financieras que ofrece el franquiciador. Todos los matices de dicha cooperación deben estudiarse con mucha atención y sólo entonces podremos decir que es más probable que esta asociación tenga éxito.