Un plan de negocios es un documento que contiene información sobre muchos aspectos del funcionamiento de negocios: información del producto, firma, compañía de Marketing Y muchos otros. La compilación competente de un plan de negocios será un buen comienzo de cualquier caso, y también ayudará en planificación estratégica y la gestión en todas las etapas del desarrollo de la empresa.

El objetivo fundado del desarrollo de un plan de negocios es crear un documento que permita a sus autores declarar claramente y claramente la esencia de su proyecto a socios y inversores potenciales. Por lo tanto, el plan de negocios debe tener no solo un estudio analítico competente, sino también un fundamento de comercialización que convencerá la consideración y el atractivo de este proyecto.

Para el propio propietario, el plan de negocios también es necesario para:

• Definiciones de actividades específicas.
• Detección del segmento del mercado objetivo.
• Formulación de los objetivos estratégicos y tácticos de la organización.
• Selección de la composición de los productos y servicios propuestos.
• Identificar el personal necesario y las condiciones de su trabajo.
• Desarrollo de medidas de marketing para el estudio de mercado, estimulación de ventas, precios.
• Evaluación de la situación financiera de la compañía y análisis de los recursos disponibles.

Recopilamos un plan de negocios usted mismo: Registro

Para la percepción efectiva y correcta de su plan de negocios, es necesario cumplir con los principios de diseño:

• Hacer el proyecto con conciso y compacto. Toda la información desplegada y opcional es mejor sacar los límites del texto principal, a saber, en la aplicación.
• Refleja claramente la información. Descripción del proyecto Es necesario representar no solo en forma de párrafos de texto, sino también utilizando tablas para la reflexión de dígitos detallados, diagramas para estructuras y gráficos para identificar tendencias.
• Descripción del proyecto de la estructura. Asignar secciones, y en ellos subsecciones semánticas, si es necesario. Saque los pensamientos principales de cada parte del plan de negocios hasta el principio (en forma de posiciones básicas) o fin (en forma de conclusiones).
• Usar el formato.Resalte los titulares y los momentos importantes, exponga el valor de indentación uniforme de los párrafos y intervalos de cuerda. Los significados más versátiles: tiempos nueva fuente romana, tamaño de fuente 12, alineación de ancho, intervalo firmista 1.5, sangría 1.5.

Estructura y ejemplos de secciones.

Cada plan de negocios es individual, por lo que puede tener una estructura y orden diferente de secciones. Depende de la esencia del propio proyecto y las preguntas que sean clave.

A continuación se muestra la estructura completa y más universal.

Resumen

Resumen del plan de negocios presenta conclusiones clave.que se hacen después del desarrollo del proyecto y sus principales características. Por lo general, el resumen encaja en 1-2 páginas para que se pueda leer en un minuto.

En esta sección, deben indicarse todos los datos importantes para atraer la atención e interesar el socio o el inversionista, a saber:

1. Breve descripción del iniciador del proyecto.
2. Descripción de la esencia principal del proyecto.
3. Ventaja competitiva del proyecto, lo que permite esperar su éxito.
4. El volumen de inversión en el proyecto (es posible indicar las principales direcciones de inversión de fondos)
5. Fuentes de financiamiento (tamaño de equidad, préstamos, apoyo al estado)
6. Financiero Básico I. indicadores técnicos Proyecto (volumen de producción, facturación anual, beneficio planificado, periodo de recompensa del proyecto)

Ejemplo de un breve resumen de un plan de negocios.

Nuestra empresa East LLC ha estado operando con éxito en el mercado. papelería Por 5 años. Ofrecemos lanzar una serie de productos fundamentalmente nuevos para nuestra región, cuya investigación de mercado muestra el éxito de esta idea. Requerimos inversiones en la cantidad de 5.6 millones de rublos para el lanzamiento del proceso de producción y el proceso de venta de productos. Se planifica una producción anual de 250 mil unidades, la facturación en la que será de 14.68 millones de rublos. El período de recuperación de este proyecto es de 1,5 años.

Iniciador del proyecto.

Esta sección contiene información sobre el iniciador del proyecto para determinar su confiabilidad.Como prestatario, así como identificar la capacidad de implementar con éxito el proyecto de acuerdo con los planes establecidos.

La sección debe contener:

• Nombre preciso del iniciador y datos legales.
• Confirmación de la experiencia laboral.
• Características financieras
• Información significativa

Un ejemplo de una breve descripción del iniciador del proyecto.

Nuestra empresa "Vostok" se registró en abril de 2008 en la Formulario de LLC. Trabajamos con los mayores proveedores de artículos de papelería y tenemos una reputación como un comerciante minorista líder de este producto en la región. Tenemos muchos certificados que confirmamos la calidad de nuestros productos y servicios.

Análisis de mercado

Este análisis debe dar una idea clara. acerca de las capacidades de venta de productos.Y también sentar las bases para desarrollar un plan de marketing. Dependiendo de la naturaleza del proyecto, puede contener todas o algunas de las siguientes subsecciones:

Análisis del entorno socioeconómico.

Si el proyecto tiene un cierto impacto del entorno socioeconómico de la región, debe reflejarse en este párrafo. Los principales indicadores macroeconómicos de la región pueden estar presentes aquí: el nivel de producción, el empleo público, etc.

Análisis del segmento de mercado y consumidores.

Esta subsección debe contener información básica sobre los consumidores (su ubicación geográfica, tipo, vista del producto, el proceso de toma de decisiones sobre la adquisición, el número y la regularidad de las compras). También debe describir el segmento de mercado para varios criterios: geográfico o lingüístico, psicológico, demográfico social. Es necesario indicar la orientación del mercado: B2C (orientación por individuos) o B2B (orientación en las empresas).

Análisis del mercado objetivo.

Esta subsección debe determinar el mercado objetivo del proyecto, su estructura, ritmo de desarrollo. Es necesario indicar tanto la alta calidad (capacidad de mercado, la fase de ciclo de vida, la tasa de saturación, las tasas de crecimiento) y la cuantitativa (intensidad de la competencia, motivos comerciales, necesidades de los consumidores).

Análisis de los canales de venta.

La subsección debe contener una descripción de los principales canales de distribución que se pueden clasificar según las categorías: al por mayor, comercio minorista, ventas directas del comprador. Dependiendo de qué canal de ventas se selecciona, el esquema de implementación varía, el progreso y otros costos de progreso.

Análisis de competidores.

Este punto de análisis de mercado debe contener la transferencia de competidores reales y potenciales y sus posiciones principales (ventas totales, cuotas totales de mercado, reputación, métodos de promoción). Sobre la base de esta información, es posible determinar las fortalezas y debilidades de los competidores y realizar un análisis comparativo con su propia organización.

Ejemplo de un breve análisis del mercado.

Después de analizar el mercado de las papelería en nuestra región, revelamos datos sobre el segmento del mercado y el público objetivo (estudiantes de instituciones educativas), el nivel de desarrollo del mercado objetivo (desarrollado débilmente, el nicho no está cargado), los canales de venta ( al por menor), competidores (concurso débil).

Descripción o servicios del producto

Para obtener una presentación completa de un inversionista o un socio de producto (servicio), debe reflejar la siguiente información:

• Nombre del producto y estructura de caucho.
• Propiedades principales del consumidor
• Ventajas competitivas
• Comparación de productos con análogos.

Además de estos datos, es necesario reflejar toda la información adicional sobre el producto: el estado de su preparación, la I + D y sus resultados, datos sobre las pruebas realizadas y otras información importante.

Un ejemplo de una breve descripción de los productos.

Nuestros productos son fundamentalmente nuevos para la región y son una nueva línea de papelería multifuncional, que combinan las funciones del asa, el lápiz, el borrador y el corrector. No hay análogos de este producto en nuestra región, por lo tanto, no hay competencia. Los estudios han demostrado que estos suministros de papelería estarán en demanda de estudiantes de escuelas y universidades.

Plan de marketing

• Producto Debe describirse desde el punto de vista del cumplimiento de las necesidades básicas, el cumplimiento de los estándares de calidad requeridos, el atractivo del diseño y las propiedades del consumidor de las mercancías.
• Precio Debe especificarse en un rango específico, en el mismo párrafo, es necesario especificar los términos de pago y varios bonos (descuentos, acciones, etc.).
• Promoción Debe reflejarse a través de las herramientas principales, el calendario y el costo de las actividades que pretenden lograr el volumen de ventas planificado. Los canales de promoción pueden ser diferentes: desde la publicidad con los medios de comunicación, hasta publicidad contextual en Internet.
• Ventas Debe describirse a través de los canales principales y las condiciones de entrega. Debe recordarse que la elección de un determinado canal de ventas tiene un impacto significativo en la rentabilidad del proyecto.

Además de describir datos de instrumentos, plan de marketing debe tener gráfico de calendario y valor de pronóstico.

Un ejemplo de un plan de marketing reducido

Plan de producción

Esta sección debe contener descripción detallada de los procesos de trabajo y producción de la compañía..

El plan de producción incluye la siguiente información:

• Requisitos para la organización y conducta del proceso de producción.
• Descripción de todas las etapas del proceso tecnológico.
• Programa de producción de productos.
• Costo de fundaciones industriales.
• Costo de equipos para la producción.
• La necesidad de componentes, materias primas y recursos.
• Proveedores de recursos y precios aproximados.
• Costo de los productos fabricados.

Dependiendo del proyecto específico, el conjunto de párrafos puede variar significativamente. En el caso del desarrollo de un plan de negocios asociado con la prestación de servicios, esta sección puede estar completamente ausente o modificarse.

Un ejemplo de un breve plan de producción.

El proceso de producción incluye varias etapas: desde la compra de las materias primas necesarias, a la liberación inmediata de los bienes. El costo de la producción financia 1.2 millones de rublos. Esta cantidad Incluye el costo de los equipos de producción. Planeamos trabajar con proveedores probados cuyos precios se encuentran entre los más aceptables en la región. El costo del producto producido se ubicará en el área de 41 rublos.

Plan organizacional

El plan organizacional refleja. la capacidad de lograr metas y tareas.especificado en el plan de negocios.

EN esta sección Existe información sobre la política de personal de la compañía (personal de selección de personal y empleo, evaluación de la efectividad de los empleados), su estructura organizativa (esquema de gestión, divisiones) y información de personal (nivel de habilidad, salarios promedio, régimen laboral).

También debe contener un calendario de calendario de trabajo con la designación de plazos y personas responsables y una lista documentos reglamentarios y otros elementos del marco legal.

Un ejemplo de un breve plan organizacional

Nuestra compañía se adhiere a una política de selección de personal estricta, y tiene un funcionario lineal. estructura organizativa Con dos divisiones - Bloque de producción y venta al por menor. punto de negociación. El nivel de calificaciones de nuestro personal está en el nivel medio, el modo de operación implica un horario fechado.

Evaluación de riesgos

Para analizar los riesgos del plan de negocios, se debe abordar con mucho cuidado, aplicando varias formas de identificar riesgos y administrarlos, la evaluación óptima de la probabilidad de su ofensiva y ofrecer ciertas garantías a los inversores y socios.

Hay tres grupos principales de riesgos que deben identificarse y evaluarse en un plan de negocios:

1. Comercial. Estos incluyen: la probabilidad de disminuir la demanda, el cambio en el valor de los materiales y las materias primas, la saturación ambiente competitivo, acciones sin escrúpulos de socios y competidores, crecientes precios de alquiler y otros.
2. Financiero. Este grupo de riesgos se puede contar para comercial, pero su peculiaridad es que el impacto es solo en el entorno financiero. Entre tales riesgos: riesgos asociados con la elección de fuentes de financiamiento e inversores y no pago de contrapartes. dinero.
3. Intercomunicable. Estos riesgos incluyen: el no profesionalismo del liderazgo, violación de secretos comerciales, insatisfacción con los empleados de las condiciones de trabajo.

Para una evaluación de riesgos de pleno desarrollo, es necesario identificar su lista completa, luego determinar la probabilidad porcentual de su aparición, a evaluar aproximadamente el daño de su ofensiva, para reducir todos los riesgos en la tabla y eliminar todos los umbrales porcentuales en los que por debajo del 3-5%.

Un ejemplo de una breve evaluación de riesgos

Después de realizar un análisis profundo de los riesgos de nuestro producto, marcamos una serie de básicos: desconfianza del producto y su percepción negativa, aumentando el costo y las condiciones para el suministro de materias primas, logrando el volumen de implementación por debajo del planificado. La posibilidad de la aparición de estos riesgos varía de 7% a 15%, lo que es aceptable, teniendo en cuenta los aspectos específicos del producto.

Plan de inversión

Esta sección incluye información sobre el atractivo de la inversión del proyecto.que pueden constar de los siguientes elementos:

• Evaluación de los costos de inversión. El artículo puede contener una descripción de varias áreas de inversión de fondos: en activos fijos, en el período preparatorio y otros.
• Financiamiento de capital. Aquí, la cantidad de fondos destinados a comprar reservas para la producción incompleta, para pagar los avances a los proveedores, para el almacenamiento productos terminados y otros componentes del capital de trabajo.
• Costos actuales del proyecto. Estos incluyen costos directos de materiales, salarios a los empleados, gastos generales de producción, depreciación, gastos administrativos, gastos comerciales, etc.
• Fuentes de financiamiento. Este artículo debe contener información sobre la necesidad general de financiamiento, la estructura de las fuentes de financiamiento, la cantidad propios fondos, Forma de financiamiento por parte de los participantes del proyecto, el tamaño y la forma de los préstamos.
• Presupuesto planificado. Debe basarse en un modelo financiero, que tiene en cuenta todos los artículos de ingresos y los costos mencionados en el plan de negocios. Para hacer esto, puede incluir en la declaración de ganancias y pérdidas, un informe sobre el flujo de efectivo y el equilibrio.
• Evaluación de la realización financiera. Aquí debe reflejar los indicadores financieros básicos calculados: el período de autofinanciamiento, el período de facturación de las existencias, la rentabilidad de las ventas, la rentabilidad de los activos, la rentabilidad del capital propio e invertido.

Un ejemplo de un breve plan de inversión

El nivel de realización financiera de nuestro proyecto tiene altos índicesAsí que planeamos atraer no solo a nuestros propios fondos, sino también invertidos y prestados. Se requieren costos básicos de inversión para el lanzamiento de la producción y la compra de todos materiales esenciales. Otras fuentes de financiamiento irán a la implementación del producto, pagarán salarios Empleados, costos de transporte, costos organizativos.

Pronóstico financiero

Esta sección es evaluación de las implicaciones financieras que pueden ocurrir como resultado de las acciones reflejadas en el plan de negocios.. En el proceso de desarrollo, es necesario realizar un pronóstico de los siguientes indicadores:

• Variables y costos constantes.
• La cantidad de ingresos de la implementación y el ritmo de su crecimiento.
• La tasa de aumentar el costo de los activos.
• Necesidad de financiamiento adicional

El cálculo del pronóstico de estos indicadores permitirá establecer posibles direcciones de desarrollo financiero de la empresa cuyas actividades se reflejen en el plan de negocios.

Un ejemplo de un breve pronóstico financiero.

Sobre la base de los datos anunciados en el plan de negocios para 2016, planeamos mantener las variables y los costos constantes en el mismo nivel, y la cantidad de ingresos de la implementación aumenta al reducir el costo de los productos y los costos de producción. De acuerdo con el pronóstico, la tasa de aumento del valor de los activos de nuestra empresa aumentará en un 23%.

Aplicaciones

Los anexos contienen todos los documentos que pueden servir como confirmación de aquellos u otros datos especificados en el plan de negocios, a saber:

1. Documentación del producto: Documentos técnicos, patentes, resultados de pruebas, conclusiones de auditores.
2. Documentación sobre la empresa.: copias documentos constitutivos, Licencias, Certificados, Certificados de Registro.
3. Documentación de marketing: Informes sobre investigación de mercado y entorno competitivo, solicitudes de clientes para suministrar y copias de contratos.

En conclusión, es necesario aclarar que la compilación de un plan de negocios no es necesariamente la etapa inicial del desarrollo, ya que se puede resolver para una compañía en pleno funcionamiento para atraer fondos o evaluar la efectividad del modelo de negocio existente.

Plan de negocios compilado competentemente - la mejor manera Integ inversores y socios para su proyecto.

Una de las secciones más importantes de cualquier plan de negocios es un currículum. Los posibles inversores, los empleados de las instituciones financieras en primer lugar lo leen.

Una de las secciones principales del plan de negocios - Reanudar

El resumen debe estar en forma de un documento holístico separado, que explica brevemente la esencia del proyecto. Características del plan de negocios, un ejemplo de su estructura se describe a continuación:

• la esencia del proyecto;
• ubicación geográfica de la empresa;
• breve descripción de los productos o servicios;
• objetivos comerciales, perspectivas de desarrollo y competencia del personal;
• etapas de la implementación del proyecto, fuentes de inversión, préstamos y el tiempo de su reembolso;
• indicadores de eficiencia del proyecto (beneficio, rentabilidad, periodo de reembolso).

Resumen en el plan de negocios: ejemplo de la parte financiera y económica.

Especificar el desempeño financiero y cálculos económicos Es importante, ya que a menudo se basa en esta información sobre la viabilidad del desarrollo del proyecto o la inversión en ella.

Es aconsejable especificar la implementación y la rentabilidad de la Compañía, los costos y el tamaño de la inversión, la ganancia neta y el valor actual de la empresa, su rentabilidad y el período de recuperación.

Señales de un buen proyecto de negocio.

El propósito de escribir un resumen es atraer la atención de los posibles inversores al proyecto. Para hacer esto, debe estar escrito correctamente. La muestra de citación para un plan de negocios se puede encontrar en Internet. La descripción bien compilada siempre se caracteriza por dichos signos:

• informatividad y brevedad;
• centrarse en los beneficios, singularidad, características del proyecto;
• los resultados previstos de la actividad y la eficiencia del proyecto (beneficio, el período de recuperación, las ventas esperadas, la evaluación de riesgos y los métodos para calcular todos los indicadores).

resumen es la parte más importante del documento. Esta sección resume la información básica sobre el proyecto, su concepto y las posibles perspectivas. Todos los expertos convergen en opinión de que es de un currículum, depende mucho de si recibirá la inversión deseada, o su plan no se tomará en serio.

Debido a la vasta importancia de esta parte, la mayoría de los expertos lo recomiendan escribirlo después de completar el trabajo en otras secciones, ya que solo para que pueda operar ya realizado por los cálculos y los datos rentables de acuerdo con su proyecto.

Las siguientes etapas de escribir un resumen del plan de negocios se describen a continuación. Se debe enfatizar que toda la información presentada a continuación es exclusivamente asesor. Si no tiene nada que especificar en algunos artículos, por ejemplo, debido a la falta de experiencia necesaria, puede limitar las expresiones y frases generales generales, o incluso los omitímos en absoluto.

Resumen de subsecciones principales

1. Proyecto NASED y FORMULARIA ORGANIZACIONAL

En primer lugar, en el resumen, debe especificar el nombre del proyecto empresarial, por ejemplo:

• Plan de negocios para abrir una tienda de ropa;
• Plan de negocios de panadería;
• Plan de negocios Apertura de narguile.

* Aquí y por debajo de la cursiva indica ejemplos.

Este artículo, por regla general, no causa ninguna dificultad en los empresarios. Sin embargo, las siguientes secciones del currículum requerirán una descripción más detallada de las características principales del proyecto.

Además, para el éxito exitoso de esta etapa, debe tomar todos los documentos de su organización y especificar la siguiente información:

• Nombre de la Organización ("Ivanov y Socios");
• Organizativo forma jurídica (LLC COPF-65 código);
• Forma de propiedad (Propiedad privada Okfs Code 16
• la proporción del estado (sujeto de la federación) en el capital es del 0%);
• El número promedio de empleados para el año (20 personas);
• El tamaño del capital autorizado (50 mil rublos);
• Facturación bruta el año pasado trabajo (700 mil rublos);
• Datos de contacto: Dirección, Teléfono;
• Detalles de cuentas bancarias;
• Nombre completo, edad y calificaciones del gerente de proyectos o un individuo, tres publicaciones anteriores mantenidas por la cabeza y la tenencia de la oficina, así como el término de trabajo en una organización que trabaja en la creación de un plan de negocios.

2. Descripción de la idea.

En este punto, es necesario de manera concisa, pero esencialmente describe la idea básica del plan de negocios. También también debe especificarse con respecto a su propuesta para ampliar el negocio ya funcional, o se propone abrir un determinado trato desde cero.

Por ejemplo: el propósito del proyecto es la apertura de una tienda de ropa para mujeres embarazadas "Feliz mamá".

O: El propósito de este proyecto es el descubrimiento de la fábrica de Bonjour de la Red de Cafetería-Confitería, donde se implementará los productos de la fábrica mencionada anteriormente.

3. Descripción de su empresa.

Si administra la organización, en este párrafo, debe describir la dirección de sus actividades y la escala de la empresa, para especificar la etapa a la que se encuentra el negocio. Si usted es individual Y usted tiene su propio negocio, describa la dirección de la actividad y los éxitos actuales.

Por ejemplo: la fábrica de fabricación de confitería de Bonjour funciona con éxito durante 7 años. En la producción involucrada la última tecnología La producción, la fábrica tiene grandes instalaciones de producción y utiliza solo empleados altamente calificados. Gracias a las características anteriores, la compañía implementa con éxito. comercio mayorista Confitería y tiene un ingreso estable. Sin embargo, abriendo un punto venta minoristaEn particular, la cafetería de confitería permitirá aumentar el beneficio de la empresa y llevar a los productos Bonjour al nuevo mercado.

En los últimos tres años, se realizó ..., lanzado ... Líneas de producción ... etc.

4. Descripción de las calificaciones de empleados clave.

En este punto, es necesario identificar al personal clave y describir las calificaciones de los empleados, lo que indica la disponibilidad de experiencia en proyectos similares necesarios para sus habilidades comerciales, etc.

También se debe adjuntar a los datos educativos que indican una institución educativa que emitió un certificado o diploma. Como en el caso del propio líder, debe especificar sitios de empleo anteriores y el período de trabajo en estas organizaciones.

Si la gestión de empleados son cofundadores de la comunidad, es necesario mencionar esto.

5. Breve descripción de la esfera en la que planea trabajar.

Escribir este artículo, por regla general, causa el menor número de dificultades de los empresarios. Para describir la industria requerida, solo es necesario encontrar materiales en esta área y elegir la información apropiada, a saber: hechos que confirman las perspectivas de la industria; tendencias positivas; Los problemas más comunes que puede eliminar gracias a una estrategia bien pensada.

Recuerde, incluso en el plan de negocios debe evitarse por plagioismo. De hecho, necesita reescribir el texto encontrado en otras palabras.

Para que su búsqueda sea la más productiva, debe usar las solicitudes correspondientes, por ejemplo:

• Estado ... Negocios;
• Situación en ... Ramas;
• Investigación / Revisión ... Ramas 2016/2017, etc.

Por supuesto, la mayoría de los sitios le ofrecerán a comprar un estudio, pero algunos de ellos contendrán la información necesaria. Además, encontrar los datos apropiados sobre el área específica de la actividad no es difícil, porque Están en acceso abierto, vale la pena hacer esfuerzos.

6. Descripción de su oferta / beneficios de la empresa

Este artículo en el currículum debe ser dado el mayor número atención. Un resumen de las ventajas de su oferta es lo que los inversores prestan atención. Difunde las ventajas de su proyecto como si usted es el único candidato que pueda hacer frente a esta tarea. En este punto, vale la pena mencionar la rica experiencia, la singularidad y la progresividad del concepto propuesto, la presencia de todos los conocimientos y habilidades necesarios, el equipo necesario, los cuadrados, etc.

Recuerda, en este caso, la modestia es inapropiada. Si ya tiene experiencia en el mercado, asegúrese de mencionar la alta demanda de productos de consumo, amplia público objetivo Y reforzarlo con respectiva investigación. Lo principal es que sus alegaciones parecen creíbles y argumentan.

7. Descripción de los objetivos del proyecto.

Por supuesto, el resumen también necesita especificar los objetivos y perspectivas de su plan. Describiendo las tareas principales y oportunidades para ingresar a nuevos mercados, debe ser tan específico y descrito claramente, dónde y cómo su empresa planea trabajar. En otras palabras, debe mencionar exactamente cómo planea alcanzar los objetivos y los términos aproximados, en los que van a salir de los volúmenes y sumas anteriores. Y nuevamente, no debe modestamente, describir el escenario más positivo. Sin embargo, no es necesario verter y las perspectivas infundadas, todos los resultados deben estar relacionados con los beneficios del proyecto. Además, sus objetivos deben cumplir plenamente con los cálculos adicionales presentados en el plan de negocios.

8. Especificando programas estatales adecuados

Actualmente, hay muchos programas gubernamentales diferentes destinados a desarrollar diversas industrias. Solo debe encontrar lo necesario, la introducción de la frase "Programa de estado ... Industria". Si aún no encuentra ofertas adecuadas del estado, aún tiene que especificar que su proyecto ayudará a combatir el desempleo en una solución o región en particular, será compatible con el fabricante local, etc.

9. Descripción de la inversión necesaria.

En este punto, debe especificar qué cantidad necesita comenzar y mantener su proyecto, así como describir cómo se enviarán los fondos a qué gastos. Sin embargo, recuerde los resúmenes del plan de negocios, es solo un resumen de los puntos principales, lo que significa pintar cada cantidad antes de que un centavo no sea suficiente para designar direcciones generales.

Un momento importante es también la necesidad de indicar qué cantidad está dispuesta a hacer personalmente, y qué esperan de un posible inversionista. Debe describirse sobre la duración aproximada del reembolso de la deuda.

10. Descripción de la propiedad de un individuo.

Si no es uno de los fundadores de la organización, pero sigue siendo un individuo, describa su propiedad.

11. Disponibilidad de permisos relacionados con actividades.

Si su proyecto se refiere, por ejemplo, abrir una farmacia, debe indicar que tiene una licencia estatal para implementar productos farmacéuticos.

12. Indicadores de plan de eficiencia financiera.

Aquí debe presentar indicadores derivados debido a los cálculos establecidos en el plan de negocios, a saber:

• Período de recompensa aproximado del proyecto;
• Período de recompensa con descuento;
• Rentabilidad del negocio;
• Ingresos brutos;
• Coste de bienes;
• Ganancia neta de la empresa, etc.

13. Descripción y análisis de posibles riesgos.

La descripción de las ventajas de su proyecto no excluye una descripción de los posibles riesgos. En primer lugar, su plan debe ser lo más realista posible, en parte para mostrar a los posibles inversionistas que evalúe sobriamente la situación y no gire en las nubes de enormes ganancias sin las más mínimas dificultades. Sin embargo, no vale la pena engrosar las nubes: si está preparando un plan de negocios que no es para sus propios fines, es decir, para la inversión, describe los principales riesgos, no demasiado detallándolos. Como regla general, el currículum indica tales riesgos:

1. Imprevisto: desastres naturales, incendios, robo. Puede minimizar estos riesgos utilizando la póliza de seguro.
2. Comercial: análisis poco realista del entorno competitivo, proveedores y agentes no confiables, análisis insuficientes de la industria, etc. Minimizar debido a un análisis cuidadoso del mercado y buscar socios decentes.
3. Económico: Crisis, gotas de tasas de cambio, etc.
4. Riesgos políticos, difíciles predichos.

1. Si tiene la intención de obtener dinero de las organizaciones extranjeras, escriba la versión en inglés del currículum del plan de negocios.
2. Si no desea que sus cálculos sean utilizados por otros físicos o entidades legalesIndique si su plan de negocios para la información pública se relaciona, la información para uso interno, es confidencial o estrictamente confidencial.
3. No es necesario hacer un resumen demasiado voluminoso, habrá un par de páginas impresas. La información debe presentarse de manera concisa y directa para concernir los aspectos principales del negocio.

Resumen Resumen Plan de negocios Apertura de tienda de ropa

Nombre de la organización: "Ropa hermosa"

Forma legal organizativa: Código LLC CAPF-65

Forma de propiedad: Propiedad privada OKFS 16

El número de empleados por año: 50.

Capital estatutario: 2 000 000 rublos.

Rotación bruta durante el año pasado: 7 000 000 rublos

Información de contacto: Rostov, ul. Gran jardín, d. 5, teléfono +700000000

P / CUENTA: 2625XXXXXXX

Gerente de proyecto: Ivanova Maria Vasilyevna. Publicaciones anteriores: Jefe Adjunto del Departamento de Crédito del Banco "XXX" (de 1989 a 1998), el principal gerente de la compañía "XXX" (de 1998 a 2010); El fundador de la hermosa organización de ropa (desde 2010 hasta el presente).

El objetivo del proyecto es la apertura de la hermosa fábrica de ropa de la tienda de compras para adultos "Ropa hermosa".

La hermosa ropa de ropa de ropa se está operando con éxito en el mercado durante más de 6 años. La producción involucró la última tecnología, a disposición de los cuadrados grandes de la fábrica y los trabajadores altamente calificados: costureras y diseñadores. Gracias a las características anteriores, la fábrica lleva muchas órdenes de tiendas de ropa en todo el país y proporciona la capacidad de hacer compras al por mayor. Sin embargo, la compañía está comprometida con el desarrollo. marca propia A través de la apertura de su propia tienda y lanza varias líneas de ropa de marca. En los últimos 3 años de trabajo, se vendieron los productos XXX, se lanzaron 2 líneas de prueba de ropa, los contratos concluyeron con 10 redes de ropa de moda.

Los empleados clave son:

1. Fundador de la empresa, Director - Ivanova Maria Vasilyevna.
2. Jefe Designer - Kobseva Julia Vyacheslavovna, un especialista certificado, un diploma emitido XXX, 20 años de experiencia en el campo del trabajo es un cofundador de la compañía.
3. Top Manager - Gavrilov Yuri Aleksandrovich, Master, Diploma emitido XXX, tiene 5 años de experiencia en la compañía XXX, donde realizó funciones de administración, 7 años de experiencia en la compañía XXX, donde realizó los deberes del director, trabaja en ropa hermosa. Por cuatro años.

La venta minorista de ropa en el mercado ruso está experimentando actualmente su ascenso. A partir de 2016, la facturación del mercado aumentó un 3% en el rublo equivalente. Un factor positivo es que existe una grave disminución en las exportaciones de marcas europeas en Rusia, y los consumidores se prefieren cada vez más para adquirir ropa de los productores nacionales. Tal tendencia se explica por precios más bajos y alta calidad Productos y materiales utilizados.

Este plan de negocios describe la apertura de su propia tienda de marca sobre la base de la fábrica ya existente.

Las ventajas del proyecto "Ropa hermosa" son las siguientes:

1. Fabricación de ropa ajustable;
2. Disponibilidad de experiencia en el lanzamiento de líneas de ropa;
3. Conocimiento de la demanda;
4. Equipo de diseñadores experimentados;
5. Las últimas tecnologías de producción que permiten reducir significativamente el precio de los productos.

Los objetivos del proyecto son:

• Retirando su marca en mercado ruso ropa;
• Abriendo tu propia tienda de marca;
• Buscar locales y personal para la tienda;
• Desarrollo de nuevas líneas de moda;
• Desarrollo de un estilo corporativo especial;
• Popularización de la marca con la ayuda de estrategias de marketing efectivas;
• Salida al nivel CIS, la popularización de la marca en el extranjero durante 7 años;
• Acceso al mercado de ropa global durante 15 años.

El proyecto cae bajo el programa estatal " Industria de la luz y pesquería de arte popular " programa estatal Federación Rusa "Desarrollo de la industria y un aumento en su competitividad" dirigido a un aumento en la proporción de bienes nacionales en el mercado interno.

Inversiones requeridas:

• Compra de premisas bajo la tienda - XXX RUBRES;
• Costos para la colección - XXX RUBRES;
• El costo de crear modelos y sastrería - XXX RUBRES;

• Fondos prestados - XXX RUB.

Este tipo de actividad no requiere registro de permisos.

• Período de recuperación - x meses;
• Rentabilidad del negocio - 20%;

Análisis del riesgo de proyecto:

Resumen del plan de negocios para la apertura del salón de belleza.

Empresario individual Fefelaov Valery Alexandrovich

Empleados: 5

Datos de contacto: Moscú, ul. Xxx, xx, teléfono +700000000

Cuenta de liquidación: 5674 xxxxxxx

El iniciador y gerente de proyectos: Fefelov Valery Alexandrovich. POSICIONES ANTERIORES: Director del Distribuidor Privado de Productos Cosméticos (2000-2016), 2016 es un empresario individual.

El objetivo del proyecto es la apertura del salón de belleza "glamour", donde se proporcionará los siguientes servicios: manicura, pedicura, extensiones de uñas, macho, hembra y cortes de pelo, maquillaje, peinados.

El Creador de este proyecto, Fefelaov Valery Aleksandrovich, tiene la experiencia necesaria en la sucursal de la cosmetología, el equipo experimentado de especialistas que trabajan en este campo, y también tiene contactos de los proveedores necesarios y tiene candidatos para los puestos de trabajadores de salones, que permite tu para abrir salón exitoso Belleza de alto nivel en el menor tiempo posible.

Trabajadores clave:

1. Fefelov Valery Alexandrovich, cabeza, empresario individual. Tiene una experiencia considerable en el campo relacionado con la prestación de servicios cosméticos, es un especialista certificado XXX, un diploma emitido por XXX.
2. Petrova Anna Nikolaevna, el administrador, tiene la experiencia de 10 años de experiencia en dos salones de belleza, "XXX", "XXX".
3. Polyachenko Svetlana SergeeVna, un contador, un financiero, tiene 15 años de trabajo en el Banco XXX como economista jefe.

El mercado de servicios cosméticos en Rusia se está desarrollando anualmente. Entonces, para 2014 su volumen aumentó en más del 1%. En 2014, la facturación de este mercado ascendió a más de 90 mil millones de rublos, lo que excedió el nivel de 2013 en un 10%. Se observó una dinámica positiva similar en 2015. Dicho crecimiento se explica por el crecimiento de la solvencia de la población. Al mismo tiempo, los servicios de salones de belleza tienen una gran demanda en las grandes ciudades. Se disfrutan de salones económicos en gran demanda, que ofrecen servicios a precios reducidos y se están moviendo activamente en redes sociales.

Este proyecto implica la apertura del salón de belleza de clase económica en la ciudad de Moscú. Los beneficios de esta iniciativa incluyen los siguientes:

• La presencia de experiencia similar en personal clave;
• Alta demanda de estos servicios entre las amplias secciones de la población;
• Los precios bajos dan una gran ventaja competitiva;
• Disponibilidad de contactos de proveedores de productos cosméticos de alta calidad;
• La presencia de personal altamente calificado como maestros de manicura y pedicura, peluqueros y maquilladores.

Los objetivos del proyecto son:

• Adaptación y reparación de locales en la propiedad bajo el salón de belleza;
• Compra de bienes y entrenamiento de maestros;
• El comienzo de la actividad del salón;
• Promoción del proyecto en las redes sociales y en otros recursos de información;
• Salir a la alta ganancia de XXX RUBRES en el término de los XXX meses;
• El descubrimiento de otros 2 salones de marca en Moscú durante los próximos 3 años;
• Expansión adicional de la marca en las regiones, la apertura de 10 salones de marca durante 10 años.

Inversiones requeridas:

• Salario de empleados - XXX RUBRES;
• El costo de la compra de cosméticos, equipos - XXX RUBRES;
• Gastos de reparación y creación de un proyecto de diseño - XXX RUBRES;
• Promoción de marketing del proyecto - XXX RUBRES;
• Pago de servicios públicos y otros gastos - xxx rublos;
• La cantidad total de inversión - XXX RUBRES.

El financiamiento del proyecto se planea en parte a expensas de los fondos propios del iniciador del proyecto, así como en parte al atraer recursos crediticios. Como un prestamista es considerado xxx.

• Fondos propios - XXX RUB.
• Fondos prestados - XXX RUB.

Para la apertura de un negocio, después de preparar las instalaciones, está previsto obtener una conclusión de Rospotrebnadzor, Sra., Autoridades locales. Tratados en utilidadEl suministro de calefacción y agua ya se ha concluido.

Eficiencia financiera del proyecto:

• Período de recuperación - x meses;
• Período de recompensa con descuento - x meses;
• Rentabilidad empresarial - 30%;
• Ingreso bruto - XXX millones de rublos;
• El costo de los bienes - XXX RUBRES;
• Ganancia neta de la empresa - XXX RUBRES.

Análisis del riesgo de proyecto:

1. Riesgos imprevistos: incendios, robos, desastres naturales. Cubierto por la póliza de seguro de la empresa.
2. Riesgos comerciales: análisis poco realista del entorno competitivo, trabaje con socios no confiables y no hay suficiente personal calificado. Minimizar a través del trabajo de especialistas con experiencia de la empresa y contabilizando cuidadosamente todos los factores posibles en el mercado.
3. Riesgos económicos: crisis, cae la tasa de cambio.

Un plan de negocios debe demostrar claramente formas de lograr sus objetivos, los tiempos temporales suficientes para lograrlos, las ganancias esperadas y las posibles pérdidas.

En su creación puede ayudar a especializarse. programa de proyectos Experto, un ejemplo de un plan de negocios, compilado por su base, no podrá descargar, ya que dichos desarrollos cuestan dinero y nadie los publicará, pero el programa es elogiado y se refiere a su ayudante confiable por escrito. buen plan de negocios. Este último debe contener información sobre:

• - Idea y factores que afectan directamente el éxito de su implementación. Supongamos que planea participar en el comercio de juguetes para niños, abriendo una pequeña tienda. Factores positivos: en un área particular de la ciudad, no hay una tienda de juguetes para niños;
• - Calidad y características de los productos;
• - ingresos y presuntos gastos;
• - Secuencias de acciones que muestran. algoritmo paso a paso Implementando ideas, por ejemplo:
• ____________ a) registro como IP;
• ____________ b) Conclusión del contrato de alquiler para la tienda;
• ____________ c) entrar en un contrato de entrega de juguetes;
• ____________ d) Búsqueda de vendedores;
• ____________ d) celebrar una empresa publicitaria;
• ____________ e) Abrir una tienda.

Ejemplo de una hoja de título Plan de negocios

Una especie de tarjeta de visita de su plan de negocios es una página de título. Es él quien debe elaborar la primera impresión del proyecto para el cual se requiere financiamiento.

Debe ser comprimido, extremadamente breve y conciso, es mejor evitar una muy selección de descripción del proyecto. Se debe prestar especial atención al nombre del proyecto, ya que el nombre exitoso contribuirá al éxito del proyecto, mostrando toda la información necesaria al respecto.

El diseño estándar de la hoja de título enciende la instrucción:

• - los nombres de la empresa, sus direcciones, teléfono y fax;
• - Personas o empresas para las que se escribe un plan de negocios;
• - Corto I. nombre completo proyecto;
• - Jefe de la empresa, su teléfono;
• - Personas que han desarrollado un plan de negocios, su teléfono;
• - Fechas del inicio del proyecto, su duración;
• - Fechas del proyecto.

Entonces, desde la página de título, comienza la creación de un plan de negocios, un ejemplo de una "tarjeta de visita" de este tipo:

Resumen de resumen plan de negocios

El resumen del plan de negocios se puede llamar de manera segura su pasaporte. De lo reflexivo y compilado cualitativamente, un resumen dependerá de la promoción del proyecto, si los inversores deseen continuar familiarizando el plan de negocios. Debe escribir un currículum después de la elaboración del plan de negocios e incluir los siguientes tres elementos:

• 1. Introducción, que consiste en una descripción de los objetivos del Plan y una brevedad de la esencia pronunciada del proyecto. Supongamos que se crea un pequeño plan de negocios, un ejemplo de la introducción de un resumen de los cuales se puede dar como: "Café para los planes más pequeños para abrir una cafetería orientada a los cafés con niños pequeños. Café estará ubicado en el centro de la ciudad y con plomo accesible. políticas de precios. La ubicación en un lugar animado proporcionará un flujo continuo de clientes.
• 2. El contenido principal en forma de una descripción comprimida de los momentos clave del plan de negocios, el tipo de actividad, el costo del proyecto y el pronóstico de la demanda.
• 3. La conclusión debe resumir los factores del éxito planificado de la empresa, es posible incluir la descripción de las principales direcciones del empresario.

Presentación del plan de negocios de la muestra

Una presentación ejemplar consiste en 5 componentes principales:

1. Personalizar.En el marco de este artículo, vale la pena intentar colocar los sonidos de su posición de los segundos en 60, una gran duración es indeseable.
2. ¿Por qué estás? Debe indicar de manera concisa por la que su proyecto debe ser honrado de ser investido. Se puede observar la presencia de una rica experiencia, desarrollos, competencia en un área en particular.
3. ¿Qué sugieres?En esta parte de la presentación, debe informar la singularidad de su oferta comercial, hasta cierto punto, se debe cubrir la parte financiera del plan de negocios, un ejemplo de una pantalla adecuada, que debe incluir la cantidad de dividendos y marcos de tiempo, Después de lo cual los inversores recibirán los ingresos de este evento.
4. Final espectacular.Dé una definición clara, que desea lograr con la ayuda y la participación de los inversores.
5. Feed.Por lo general, se emite la presentación utilizando el Programa de Rower Roint para que sea memorable y más informativo.
El éxito de la presentación del plan de negocios depende de la combinación competente de texto con un diseño visual de alta calidad.

Ejemplo de un plan de producción de plan de negocios.

El plan de negocios debe incluir una sección en forma de un plan de producción solo cuando el proyecto proporciona la producción de ciertos productos.

La tarea principal que se encuentra antes de esta sección es una demostración de socios potenciales de la posibilidad de producir la cantidad correcta de productos de calidad adecuados.

El plan de producción debe contener un análisis del siguiente personaje:

• - qué tecnología y técnica están planeadas para ser aplicadas, la posibilidad de usarlas en un centro de inversión específico, qué costos para la compra de nuevas tecnologías, equipos especializados, licencias, patentes implican crear un plan de negocios, un ejemplo de la introducción más óptima de know-how tampoco evitará el plomo;
• - pago capacidad de producción, volúmenes de producción prometedores, probabilidad de definición base de producción, fuentes de financiamiento, costos en el futuro;
• - datos específicos sobre la provisión de materias primas y todos los componentes necesarios;
• - asegurar la producción de productos, prediciendo los costos totales de su producción, la posibilidad de realizar actividades prometedoras destinadas a mejorar los productos, la organización de la producción;
• - la necesidad de personal de trabajo;
• - Costos de la naturaleza permanente y temporal;
• - la seguridad ambiental.

Ejemplo de un plan financiero del plan de negocios.

La sección financiera del plan de negocios debe contener información que resume las secciones anteriores y se presenta en la opción Valor. Plan financiero Los siguientes informes básicos son:

• - Balance, que indica la solvencia financiera de la empresa;
• - una cuenta de ganancias y pérdidas, que proporciona información sobre la cantidad planificada de beneficios;
• - Un informe sobre el flujo de efectivo, destinado a informar sobre la capacidad de la empresa para generar exitosamente en efectivo y cumplir con las obligaciones financieras de manera oportuna.

El resultado de los cálculos se está predicho. indicadores financieros y los indicadores de eficiencia del proyecto que pueden representarse como una tabla.

Estos indicadores son de suma importancia para un posible inversionista, que debería poder evaluar la condición futura y las perspectivas de desarrollo de proyectos, la eficiencia de la inversión antes de la inversión.

Resumen de lo contrario puedes llamar breve descripción Plan de negocios. Su objetivo principal es representar la imagen completa del proyecto a un posible inversionista, para que pueda entender de inmediato lo que va con una conversación adicional. A partir de esto fluye los requisitos básicos para el artículo: Brevity - 2-3 páginas, el reflejo más completo de todos los aspectos afectados en el plan.

La combinación de estos dos requisitos no es tan simple, ya que parece a primera vista, especialmente si se desarrolló un gran proyecto.

¿Qué se debe reflejar en la sección?

Como se mencionó anteriormente, reanudar contiene información breve sobre cada sección del plan de negocios. Por lo tanto, es aconsejable iniciarlo de la entrada, que incluye información sobre la empresa, que implementará este proyecto.

Esta parte debe incluir información:

• sobre la fecha de la fundación de la compañía;
• sobre su ubicación;
• sobre lo que la empresa planea hacer;
• sobre los objetivos que ponen al equipo de administración de la empresa;
• acerca de los clientes que necesitan productos o servicios producidos por la Compañía.

Después de eso, puede comenzar a escribir la parte principal de la sección. Aquí debemos hablar predominantemente sobre los parámetros fundamentales del proyecto, la implementación de la cual se comprometerá la organización.

La parte principal debe consistir en:

• de indicadores generalesDe acuerdo con qué productos se fabrican en el momento del tiempo;
• de indicadores de producción, A la entrada a la que los autores del proyecto buscan después de su implementación. Por cierto, la información debe especificarse tanto sobre indicadores reales como de prometedores. Además, también es necesario calcular las finanzas que requieren. proceso de manufactura Para el trabajo ininterrumpido, la magnitud de las inversiones de capital, sin las cuales la implementación es imposible, y el tamaño de los gastos actuales que garantizan una producción más ininterrumpida;
• de las metasCuyos logros lograrán la empresa en presencia de tales indicadores. Por ejemplo, para conquistar una cierta parte del mercado con productos similares, es necesario implementar con éxito el proyecto, que se basa en la proporción de precio y calidad;
• de la descripción de las principales indicaciones de desarrollo.que una empresa puede contar después de que se implementará el proyecto;
• de los puntos de referencia de la solicitud y finanzas.permitiendo tener éxito;
• de la descripción de posibles obstáculos y dificultades.que puede perseguir el proceso de implementación. Aquí debe indicar una breve información sobre lo que se puede hacer para que el riesgo no se origine o conduzca la pérdida mínima.

La lista anterior es aproximada. La complejidad del proyecto y el número de empresas involucradas en ella, así como las características y circunstancias específicas, pueden requerir la introducción de otros puntos adicionales.

Una persona responsable de la elaboración de un documento debe recordar que la adición de adiciones no excede volumen recomendado de resumen - Páginas de impresión de 3 páginas en formato A4. Además, debido a un aumento en el número de puntos, la claridad de la presentación no debe ser perturbada.

Qué prestar atención a

El currículum debe incluir solo aquellos elementos del proyecto, sin los cuales es imposible interesar a los posibles inversores. Las principales consideraciones (la misión del proyecto) establecidas en forma comprimida se pueden aislar utilizando campos o fuentes. Esto es necesario para atraer la atención de una persona que lee el documento.

En términos de presentación, la misión del proyecto debe encajar en 2-3 párrafos, y con el cumplimiento del requisito principal, todas las formulaciones establecidas deben ser extremadamente claras.

Aquí no necesita demostrar una u otra conclusión, el objetivo principal es presentar una presentación clara y clara. Es decir, como un currículum debe atraer a un posible inversionista, y la misión debe hacer que la sección sea interesante.

La esencia del proyecto.

Esta parte se puede llamar el componente más importante de la sección. No solo la primera impresión de un posible inversionista, sino también la probabilidad de mayor cooperación depende de la calidad de su escritura.

A la esencia del proyecto, la más divulgada posible se puede recurrir a una descripción detallada de los objetivos principales y métodos posibles sus logros. Puede realizar un ejemplo específico: el propósito del proyecto es la venta anual de bienes (fertilizantes orgánicos) en 1000 toneladas. Para lograr lo deseado, puede mejorar la producción de este tipo de fertilizante, encontrar nuevos canales de venta o entrar en un contrato al por mayor.

Reglas de compilación.

En un resumen breve, pero con capacidad, un posible inversionista debe ver varias ventajas principales y características importantes del proyecto.

Antes de elaborar un plan de negocios, debe recordar que el Banco, el Fondo u Organización, practicando la emisión de préstamos preferenciales, recibe solicitudes diarias y grandes cantidades. Por lo tanto, sobre qué comprimido, la información y la atractividad para el inversionista se establece, la información depende del éxito del proyecto en su conjunto. Desde la primera palabra, una persona debe quedar clara que este negocio es rentable.

Sobre los elementos clave del éxito

La necesidad de esta sección surge cuando el desarrollador cree que no hay suficientes argumentos adicionales para persuasivos. La complejidad del proyecto y una gran cantidad de factores que tienen una reflexión significativa sobre su implementación llevan al hecho de que la implementación final exitosa comienza a parecer al inversionista dudosa.

Por lo tanto, tiene sentido seleccione factores objetivos y circunstancias que afecten favorablemente el curso de los eventos.. Además, es necesario indicar las medidas básicas que, según los desarrolladores del plan de negocios, lograrán el resultado deseado.

Conclusión

Teniendo en cuenta el resumen, debe recordarse que esta parte del plan de negocios debe tener un carácter representativo. En ningún caso debería ser similar a la avenida publicitaria. Si la información proporcionada es atractiva y convincente, significa que el resumen se realiza correctamente.

Puede lograr este objetivo seleccionando los materiales, tablas y gráficos ilustrativos apropiados. Teniendo en cuenta que el volumen total de la sección es pequeño, por lo tanto, el número de dichos materiales también debe ser limitado. Y dado que el plan se elabora para varios inversores, sería bueno imaginarse en lugar de cada uno de ellos y centrarse en los momentos más atractivos para ellos.