La venta de flores es una actividad bastante popular. Sin embargo, no todos los que intentaron hacer este interesante negocio obtuvieron el resultado deseado. Entonces ¿es rentable? ¿Y cómo organizar adecuadamente el trabajo de su propia floristería para que genere ganancias y no pérdidas?

¡Una floristería es rentable!

Las flores son un producto que tiene una gran demanda. Según las estadísticas, su volumen de ventas en Rusia en 2012 ascendió a más de 4 mil millones de dólares. Y esto es una cantidad bastante considerable. Se venden principalmente productos importados. El margen de beneficio medio en una tienda oscila entre el 100 y el 300%.

Por supuesto, vale la pena considerar posibles riesgos. Después de todo, todas las empresas se enfrentan a esto. Pero una floristería es un negocio especial. Los riesgos aquí son bastante altos. Las flores son un producto muy caprichoso y quisquilloso. Los cambios climáticos, el manejo descuidado y diversas causas de fuerza mayor: todo esto puede provocar daños y pérdidas financieras importantes.

Otro enemigo de los productos de floristería es el tiempo. Después de todo, su vida útil es muy corta y nadie comprará flores marchitas. Si desea abrir una tienda de este tipo, tendrá que trabajar de manera muy organizada y eficiente. Y en este caso, sus esfuerzos darán sus frutos y la floristería será rentable.

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Cómo abrir una floristería y organizar su trabajo.

Antes de abrir tu negocio de flores, analizar el mercado.

Elegir una ubicación para un punto de venta es una decisión muy importante que debe tomarse sin prisas y con prudencia. Elija un lugar donde siempre habrá grandes flujos de personas. Podría ser un área cerca de una gran estación de metro en el centro de la ciudad o una intersección de calles concurridas cerca de establecimientos de entretenimiento, centros de oficinas, etc. Es deseable que el lugar sea de fácil acceso tanto para los automovilistas como para los peatones. Una ventaja adicional será la oportunidad de abrir un punto de venta al lado de la oficina del registro civil. Las bodas se celebran todos los días y, gracias a ello, el número de tus clientes crecerá constantemente.

Además de la ubicación, deberás elegir una habitación. El tamaño medio de una floristería es de unos 30 metros cuadrados. m. Este es el caso si quieres vender no sólo flores, sino también productos relacionados (macetas, fertilizantes, etc.). Si no tiene esa oportunidad, puede abrir un pabellón de flores y limitarse a 5-8 metros cuadrados. metro.

Al igual que al iniciar cualquier negocio, es necesario registrarlo. Una de las formas más populares es registrarse como empresario individual. Seleccione el sistema tributario deseado y prepare los documentos necesarios para el registro. Además del paquete estándar, necesitará permiso de la estación sanitaria y epidemiológica y revisión médica personal.

Ser responsable al contratar personal. No contrates a personas que estén alejadas del negocio de las flores. Busque buenos especialistas en floristería. Es deseable que no solo puedan mostrar un documento que acredite la educación adecuada, sino que también tengan suficiente experiencia como floristas. Sus empleados no sólo deben poder cuidar los productos y hacer arreglos florales, sino también asesorar competentemente a los clientes. Si planeas realizar la entrega de flores además de las ventas tradicionales, entonces debes encargarte del personal que se ocupará de esto. Elija mensajeros responsables y educados. Como se mencionó anteriormente, todos sus empleados deben someterse a un examen médico. Por lo tanto, no conviene contratar personas que tengan problemas con los documentos.

Para hacer esto, necesitará encontrar proveedores. Es mejor si son varios, porque trabajar con uno solo es muy arriesgado. Pueden surgir algunos imprevistos y tendrás que frenar tu negocio. Inspeccione cuidadosamente los productos de proveedores potenciales. Debe estar fresco y sin imperfecciones.

Antes de abrir una tienda, considere la gama de productos. No vale la pena centrarse inmediatamente en tipos de flores demasiado caros e inusuales. Para empezar, seleccione los productos más populares y luego repóngalos, monitoreando las fluctuaciones en la demanda. No compre cantidades demasiado grandes, incluso si es el producto más popular. Después de todo, la vida útil promedio de los productos florales es de unos 20 días y es bastante difícil calcular inmediatamente los volúmenes de ventas.

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Equipamiento y decoración de una floristería.

No debes escatimar en equipamiento para tu tienda. Aunque al principio le costará bastante dinero, la inversión se amortizará en el futuro. La iluminación juega un papel especial. Consulta con expertos qué lámparas es mejor elegir. Las flores perciben la luz de manera diferente a los humanos y un cierto rango de radiación les resulta útil. Además, diferentes tipos las flores prefieren diferentes temperaturas. Por tanto, tiene sentido instalar fuentes de calor locales.

Un elemento importante son los equipos de climatización y ventilación. La habitación no debe estar ni demasiado fría ni demasiado caliente. Esto puede tener un efecto perjudicial sobre la seguridad de sus productos. Asegúrese de que el equipo pueda soportar ajustes. Nivel óptimo humedad. No olvides comprar un frigorífico para flores. Te resultará difícil vivir sin él. Para empezar, no es necesario comprar demasiado grande y limitarse a dimensiones medianas. Si tu habitación es pequeña, entonces coloca el frigorífico como vitrina. De esta forma ahorrarás espacio.

Los stands de productos no sólo deben ser bonitos, sino también cómodos. Elija el equilibrio óptimo entre diseño sofisticado y funcionalidad. Compre macetas y maceteros atractivos y de alta calidad. De ellos depende no sólo la imagen de tu tienda, sino también la “vida” de las flores.

El negocio de venta de flores es uno de los más rentables y prometedores, porque su rentabilidad está garantizada por una serie de acontecimientos periódicos que seguramente ocurrirán en la vida de cada persona. Bodas, vacaciones, premios e incluso funerales... la lista sigue y sigue. Según los expertos, la facturación anual de las floristerías rusas supera los mil quinientos millones de dólares. ¿No hay alguna razón para que los aspirantes a emprendedores examinen más de cerca este campo de actividad entre una gran lista de diferentes ideas de negocios? También podemos decir con seguridad que nuestras queridas mujeres disfrutarán de este tipo de actividad.

Pros y contras del negocio de las flores

Por supuesto, vender flores como ingreso no es lo ideal; también tiene sus propias ventajas y desventajas que conviene mencionar.

pros

• Umbral de entrada bajo: es muy posible iniciar un negocio de flores con 6.000-8.000 dólares, lo que supone un precio bastante razonable para comercio. Además, los costes se recuperan muy rápidamente.
• Un margen de beneficio alto es una flor que se puede comprar en algún país de Holanda por un precio de compra de un dólar y luego se puede vender por dos, tres o incluso cinco dólares. Lo principal es sentir el momento adecuado.

Desventajas

• Los bienes vivos se deterioran rápidamente, por lo que existe un plazo determinado de venta que se debe cumplir para no incurrir en pérdidas (incluso es costumbre que los floristas tengan en cuenta inmediatamente el porcentaje de productos que no se pueden vender).
• En un lote de flores transportado siempre hay una cierta proporción de productos defectuosos que no pueden venderse de ninguna manera.
• Los ingresos del comercio de flores tienen una marcada estacionalidad: las flores se venden bien en periodo de verano y en días festivos, pero en invierno hay una importante disminución de la demanda.

Plan de negocios de negocios de flores.

Abrir una floristería no es un proceso tan sencillo como podría parecer a primera vista. Para lograr el éxito, debes calcular cada paso antes de comenzar, tener en cuenta una serie de matices y pequeñas cosas. Intentemos resolverlos.

Registro

Lo primero que debes hacer, de lo contrario tus ingresos no serán legales y pueden conllevar muchas multas y otros problemas. Lo mejor es elegir un modelo. emprendimiento individual y un sistema tributario simplificado. Todos los documentos recibidos deben ser certificados por notario, realizando varias copias adicionales.

Seleccionar una ubicación

Este tema está en la lista de prioridades, ya que afecta significativamente el éxito de su empresa incluso antes de su apertura oficial. Es necesario seleccionar un lugar que esté suficientemente concurrido, con un gran número de peatones pasando por allí. Lo más rentable es estar ubicado cerca de las estaciones de metro, en las afueras de los mercados, cerca de las estaciones de tren y otros centros de transporte. También sería bueno tomar un “bocadillo” cerca de alguna oficina de registro, pero esos lugares ya están ocupados desde hace mucho tiempo. Si su presupuesto es muy limitado y no hay suficiente dinero para un verdadero punto de venta, le aconsejo que empiece por organizar sus actividades online. Crea una tienda de entrega de flores online, completa la lista de precios y comienza a vender. Estoy seguro de que habrá demanda.

Seleccionando una habitación

Todo depende de tus ambiciones empresariales, capital inicial y objetivos. Para algunos, una pequeña tienda de unos ocho metros de largo será suficiente, pero hay que entender que en este caso tendrás que vender productos de perfil estrecho. Otros, por el contrario, querrán ampliar entre 30 y 40 metros, ofreciendo a sus clientes una amplia variedad de surtidos. Sea como fuere, sepa que un pabellón colorido separado será mucho más atractivo para los compradores que un espacio alquilado en la planta baja de algún edificio.

Personal

Si decide dedicarse por completo a cuestiones organizativas, pero no quiere dedicarse a las ventas usted mismo, debe encargarse de contratar a un florista vendedor calificado con experiencia en la organización de ramos. Es deseable que esté contratado oficialmente y cuente con cartilla sanitaria cumplimentada y con las correspondientes garantías de la estación sanitaria y epidemiológica.

Equipo

Sí, en el comercio de flores no se puede prescindir de un equipo especial. Es necesario cuidar la seguridad de las flores: compre un refrigerador, macetas y recipientes especiales, así como sus apariencia, creando la iluminación adecuada en tu tienda (no en vano dicen que un producto siempre queda mejor en una estantería que en tu casa). La lista de costes también incluye varios stands, estanterías, mostradores y todo tipo de Consumibles. Un gran punto de venta será imposible prescindir de una caja registradora.

Publicidad

Sin utilizar este motor de progreso, es poco probable que pueda alcanzar un nivel de ingresos aceptable. Cuanta más gente cuentes sobre tu oferta, mejor será su competitividad (especialmente al inicio de la empresa). Puedes hacer un bonito cartel, repartir folletos publicitarios cerca del metro y utilizar muchos otros trucos de marketing, pero la mejor forma de publicitar tu producto es el producto en sí. Si coloca sus mejores productos de manera que puedan verse desde la calle, los compradores potenciales seguramente querrán verlos más de cerca y entonces la venta estará cerrada.

Crear un negocio de flores desde cero: costes

Ahora que hemos examinado brevemente cada paso del lanzamiento de nuestro negocio de flores, es hora de calcular cuánto costará todo y cuánto puedes ganar con ello en el futuro.

• Registro de empresario individual – 3000 rublos
• Alquilar un área pequeña (por ejemplo, un quiosco) – alrededor de 20 mil rublos
• El primer lote de mercancías – 100 mil rublos.
• Equipo – 10 mil rublos (al principio puede prescindir de unidades de refrigeración y otros equipos costosos, y contentarse solo con macetas y soportes)
• Salario del vendedor – 12 mil rublos

Como resultado, para empezar necesitarás un poco menos de 150 mil, es decir, aproximadamente 4 mil dólares. Los costos se amortizarán en los próximos 5 a 6 meses (el beneficio neto de un pequeño punto de venta de flores es de aproximadamente 30 mil rublos por mes).

¿Qué piensan los lectores al respecto?

De hecho, el 14 de febrero y el 8 de marzo la gente es muy activa comprando flores, pero el resto del tiempo puede haber un poco de escasez de clientes. Por tanto, piense tres veces si es aconsejable adquirir grandes volúmenes y abrir un gran punto de venta. A veces, un pequeño puesto en un lugar concurrido será suficiente.
Por cierto, no es necesario vender cadáveres de flores; puede vender plantas vivas en macetas, semillas y plántulas para el jardín.

El negocio es rentable, pero muy competitivo. Será muy difícil entrar aquí; creo que los vendedores de flores experimentados no te dejarán dar la vuelta. Personalmente, en nuestro mercado donde venden flores, no hay lugar para nada. Bueno, es cierto que el mercado no es grande.

Todo este asunto, en esencia, se reduce al esquema de "comprar más barato en un lugar, vender en otro y "a tiempo" (8 de marzo, 1 de septiembre y otras fechas) y más caro". 6 mil dólares como capital inicial es incluso mucho para él: por la experiencia de vender flores a un amigo, puedo decir que entre 25 y 30 mil rublos son suficientes para comprar un lote de flores, más los costos de transporte y comida en el camino. otros 7 mil rublos. La cantidad total recibida por la venta de estas flores de Krasnodar en Tver es de unos 100 mil rublos. La “salida” está muy bien, pero, como dice un amigo, sólo es posible una vez al año, entonces, ¿cómo será el trabajo de asentamiento? negocio permanente- improbable…

Y el producto es perecedero. La mejor manera es cultivarlo usted mismo y venderlo por encargo. Sin embargo, una vez más, las flores son un producto de temporada; no hay una demanda estable durante todo el año. Si tienes dinero extra, puedes intentarlo, si has pedido dinero prestado, definitivamente no.

AlexUkr, este negocio es uno de los más rentables. Las flores se están agotando rápidamente, el lugar principal. Y no importa la temporada. Tanto en invierno como en verano, en fin, la gente siempre se casa, todos los días miles de mujeres cumplen años, los jóvenes compran muchas flores para sus niñas todos los días. ¿De qué estacionalidad estás hablando?

Tampoco considero que este negocio sea estacional. Hay ciertos meses, o más bien días, en los que los ingresos son simplemente una locura, esto se aplica a los días festivos, pero si creas un buen nombre para tu florería, es decir, para que tengas un constante productos de calidad y en consecuencia hermoso se puede hacer muy un gran número de clientes regulares.

El negocio de las flores es estacional. Las flores se compran bien en vacaciones y en verano, disminuyendo en invierno. Política de precios También tiene sus propias características. Atrás quedaron los tiempos en los que la rentabilidad de las ventas de flores alcanzaba el 300%. Ahora la rentabilidad fluctúa entre el 100-140% y está “devorada” por posibles defectos, flores rotas y fluctuaciones en el comercio.

AlexUkr, ¿la gente no celebra las fiestas todos los días? Que estacionalidad, todos los días alguien tiene una boda, un cumpleaños, etc. Los chicos compran flores para sus chicas en las citas, tanto en invierno como en verano. Por supuesto, el 8 de marzo venderás más flores, pero esto simplemente no es así. gran bonificación. Es rentable comerciar con flores y discutir esto es simplemente una estupidez.

Y usted piensa que una rentabilidad del 100-140 por ciento es pequeña. Creo que a mucha gente le gustaría recibir tal rentabilidad. Estoy completamente de acuerdo con Yura123 en que la gente tiene un motivo todos los días para comprar flores en cualquier época del año.

Estoy de acuerdo en que 100% buena rentabilidad, pero esto no toma en cuenta defectos, flores que no se vendieron a tiempo, alquiler, salarios, impuestos. En general, creo que este negocio es muy arriesgado. Si está dispuesto a sufrir pérdidas y luego posiblemente ganar algo, inténtelo.

Una idea interesante para un negocio, por supuesto. Vale la pena incluso echarle un vistazo más de cerca. Pero vi un programa en la televisión en el que había empresarios y millonarios de 20 años, y también había adultos. Un hombre adulto, bastante respetable y no estúpido, fracasó en este negocio de las flores y se declaró en quiebra, por lo que con esta idea hay que tener más cuidado y calcular y planificar todo con cuidado.

Aparentemente todavía no sabes qué hacen los vendedores de flores inteligentes con el matrimonio. Personalmente sé que, por ejemplo, las flores cuyas hojas han caído se toman y simplemente se pegan, y la parte superior se cubre con barniz común con brillantina para que mantengan su forma. Muchos habrán visto al comprar flores que hay algunas con destellos, por eso flores similares se elaboran de forma similar.

Pues bien, estos son estafadores y no vendedores que viven al día. No deberías admirarlos porque no son hombres de negocios. Hay una regla tácita: un cliente le contará a cuatro amigos sobre una buena compra y a diez personas sobre una mala compra (habiendo comprado flores de baja calidad). Por lo tanto, estos aspirantes a empresarios no trabajarán por mucho tiempo.

Bueno, ya has ido en la dirección equivocada. Esto es un negocio, y en los negocios todos los medios son buenos. Se piensa sólo en el negocio de venta de flores, pero no, en todo negocio intentan vender matrimonio. Incluso en esas tiendas, el pollo en mal estado se enrolla en varias especias, se marina y se envía a la barbacoa, y luego este kebab se vende tranquilamente y sin remordimientos.

El negocio de las flores es muy rentable sólo si sabes mucho sobre flores o puedes contratar personal muy altamente profesional en esta área. Aquí es necesario comprender las plantas raras, es necesario vender no solo flores, sino también material de siembra, así como flores en macetas y, lo más importante, minimizar las sobras.

Bueno, no estamos hablando de conocimientos, ya está claro que si decides emprender cualquier tipo de negocio, debes conocer bien esta área y conocer muchos matices diferentes. La cuestión principal ahora es otra: el negocio de las flores es rentable en cualquier época del año o sólo en días festivos.

Creo que se puede ganar dinero con esto, ni siquiera lo creerás, una vez trabajé casi en este campo. En mi juventud, junto con mi madre, trabajaba en un invernadero, donde cultivábamos rosas, también había orquídeas, pero las cuidaba una persona concreta que las hurgaba, entonces me di cuenta allí de que este negocio era realmente rentable.

Vi floristerías en línea que entregan un ramo de rosas directamente a la casa de tu amada novia, esposa, madre y cualquier otra mujer). Digamos que vives en un país y tu ex compañero de clase (bueno, como ejemplo) en otro - y aquí Una floristería online con pago mediante PS no podría llegar en mejor momento. Sólo una floristería, algo banal.

Necesitamos apoyar el negocio de las flores y hacer que sea obligatorio que todos los hombres compren flores para sus novias todas las noches. De lo contrario, a veces aparecen sin flores y el negocio se resiente.
Pero en serio, según mis observaciones, esto es muy negocio rentable. Tiendas de flores por todas partes. No sólo hay flores frescas, sino también flores de interior en macetas, que además cuestan bastante y, lo que es más importante, no se marchitan.

Mi madre trabajó como ingeniera eléctrica durante 10 años. Después se dedicó a la floristería, donde trabajó durante otros 10 años en diferentes tiendas de Tver. Entonces se dio cuenta de que quería dedicar su vida a las flores. En ese momento yo estaba terminando mis estudios en la Universidad de Moscú con una licenciatura en ciencias aplicadas. tecnologías de la información" Inmediatamente después de graduarme de la universidad, mi madre y yo abrimos una floristería.

La idea de abrir fue sugerida por nuestros seres queridos. Al principio teníamos 600.000 rublos: estos fondos los pedimos prestados a amigos y familiares, sin intereses. Planeamos devolver el dinero dentro de un año y así lo hicimos.

¿A qué se destinaron los primeros 600.000 rublos?

Al principio no entendíamos qué tipo de local necesitábamos y dónde ubicarlo. Encontramos espacio libre en el edificio del Teatro Dramático Académico de Tver, que se encuentra en el centro de la ciudad. Cerca hay un jardín urbano, un circo y muchos restaurantes y cafeterías. Alquilamos una habitación de 50 metros cuadrados con entrada independiente, baño, lavadero y zona de trabajo con frigorífico. Cuesta 50.000 rublos al mes.

Abrimos la tienda en 1,5 meses, organizando el negocio juntos. Se les ocurrió un nombre: "Mint", estilo de formulario, logo, estaban renovando las instalaciones y buscando proveedores. Hicimos todo con nuestras propias manos. Al principio íbamos a Moscú a comprar flores nosotros mismos. Amigos y familiares ayudaron con la renovación, incluso trajeron un piano retro a nuestro taller para crear ambiente.

Posteriormente invertimos otros 50.000 ₽ en el desarrollo y lanzamiento del sitio.Gastamos más en diseño. Actualmente disponemos de pocos recursos para la promoción, por lo que por ahora lo estamos promocionando a través del boca a boca y redes sociales. Pero planeamos conectar Yandex.Direct y Google AdWords.

Sobre el equipo

Mamá es responsable del ambiente, flores, ramos, estilo, yo soy responsable de la publicidad, interacción con socios y contratistas. Los primeros seis meses trabajamos juntos. Entonces nos dimos cuenta de que no podíamos hacer frente al flujo de pedidos y contratamos a una florista. Recientemente, apareció un cuarto miembro del equipo: un editor responsable de las redes sociales. Esta es un área de negocio importante que da resultados, es muy difícil de combinar con otras tareas. En general, todavía nos dedicamos a coleccionar ramos. Pero a veces en vacaciones tener que trabajar horas extras. En general, la escasez de personal en los días de mayor actividad es uno de los principales riesgos de nuestro negocio, junto con los retrasos en las entregas, las flores de baja calidad y la posibilidad de averías en el frigorífico.

Incluso en lo que respecta al componente visual, a menudo somos nosotros mismos los responsables: tomamos fotografíasramos y otros productos. A veces todavía invitamos a un equipo de profesionales y organizamos sesiones de fotos, pero la mayoría de las veces utilizamos el segundo formato antes de las vacaciones.

Nunca he trabajado por contrato antes. No sé cómo es trabajar de 9 a. m. a 6 p. m., cinco días a la semana. Durante los primeros seis meses después de abrir la tienda, trabajé casi las 24 horas del día, los siete días de la semana. Actualmente trabajando 7– 8 horas al día, seis días a la semana. Todavía no puedo permitirme el lujo de irme de vacaciones; no hay nadie en quien delegar mis responsabilidades. Cuando crezcamos y aumentemos el número de empleados, entonces podré pensar en descansar.

Rentabilidad empresarial

Entregamos flores desde Moscú: las compramos al por mayor. Son traídos allí desde Kenia, Ecuador, Nueva Zelanda, Holanda y Francia. Ordenamos la entrega a través de Internet, ahora rara vez vamos a comprar flores nosotros mismos: la entrega por pedido anticipado demora tres horas, y si vas tú mismo, las ocho.

El coste de las flores depende de la temporada: fuera de temporada puede ser tres veces mayor. Nuestro margen de beneficio es 100– 120%. Es decir, si el precio de compra de un tulipán es 15– 16 ₽, lo vendemos por 30– 35 ₽. Cada semana encargamos una media de 500 flores, al mes unas 2.000.

Ahora la rentabilidad de nuestro negocio es del 25%: por cada 100 rublos invertidos, ganamos 25 rublos. El cheque medio es de 2000 ₽.

Durante el segundo año de existencia de Mint, nuestra facturación se duplicó. Pagamos impuestos según el sistema de patentes: la empresa está registrada como empresario individual.

8 de marzo

El día más rentable del año es el 8 de marzo, en este día ganamos el equivalente a los ingresos de un mes. Pero este es el día más difícil para los floricultores. De hecho, comienza alrededor del 5 de marzo: son noches de insomnio, aceptación cantidad inmensa flores, maceteros pesados ​​con agua. Es muy importante analizar la demanda con antelación para no comprar más flores de las que necesitas, porque pueden faltar. Logramos ganar dinero con estas vacaciones solo en el segundo año. El primer 8 de marzo establecimos nuestro propio récord y no pudimos vender el 30% de las flores compradas: esperábamos una demanda mucho mayor.

En general, traemos flores para que no quede más del 10% hasta la próxima entrega; tiramos las que no se venden o las secamos para composiciones de flores secas.

50% de las ventas a través de redes sociales

en nuestra pagina más de 3.300 suscriptores, lo que representa casi el 1% de la población de la ciudad. Atraemos a la gente principalmente con una variedad de contenidos, y no siempre están directamente relacionados con las flores; podría ser música o encuestas, por ejemplo. Comenzamos con una invitación a un grupo de amigos y conocidos, luego pedimos a otros grupos de la ciudad que hablaran de nosotros.

Al principio, la página era un reemplazo completo de nuestro sitio web; era conveniente hablar sobre servicios a través de ella. Anteriormente no asignamos presupuesto para el desarrollo de redes sociales, no las planificamos y si necesitábamos gastar dinero en algo, simplemente lo hacíamos.

VKontakte tiene un programa de subvenciones para emprendedores "Yo hago negocios". Participamos en la transmisión para ciudades con una población de hasta 500 mil personas; compilamos una estrategia detallada para promover VKontakte, descrita Público objetivo, aprendí a configurar oficina de publicidad, recopilar contenido. Una vez cumplidas todas las tareas, obtuvimos una subvención de 150.000 rublos, que gastaremos en la implementación de esta estrategia.

También tenemos una página en Instagram: tenemos casi 11 mil suscriptores y allí también recibimos solicitudes de ramos. Pero allí hay muchas menos oportunidades de negocio; no cuenta personal, no puedes crear una tienda. En Facebook también estamos intentando desarrollarnos.

También participamos en el Sistema de Descuento de Agua: este es un programa de afiliados de descuento local. Es bastante popular entre los empresarios y atrae a muchos socios. Nosotros mismos utilizamos sus productos y encargamos agua a nuestros socios, por ejemplo.

Decoramos habitaciones, organizamos bodas, ofrecemos flores durante conciertos y actuaciones. hA menudo participamos en eventos. Eventos- Historia de trueque de socios: estamos invitados a ser patrocinadores o decoradores del evento. Todavía es difícil valorar la rentabilidad comercial de este formato, pero sin duda tiene un buen efecto en nuestra imagen.

como destacar

La competencia en nuestro nicho en Tver es alta: aquí hay muchas empresas de flores, y aquellos que se afianzaron en el mercado hace 5 años ya tienen varias ubicaciones en la ciudad. Por lo tanto, sólo podrás ganar si tienes tu propio concepto.

Intentamos transmitir el estado de ánimo de los clientes a través de las flores: por ejemplo, uno de los clientes pidió preparar un ramo de este tipo para su novia por 1.500 rublos, para que ella entendiera que la extraña mucho; otro quería “artillería pesada” y le ofrecimos darle lirios del valle en enero; hay un invitado al que le encantan los cactus y y a cada nueva le da un nombre, ciertamente comenzando con la letra G; retomamos esta tradición y comenzamos a nombrar las plantas que nos compran (por ejemplo, recientemente tuvimos las suculentas Harry y Henry). También hay una pareja a la que recogimos un ramo para la primera cita, y dos años y 30 ramos después hicimos una composición para el alta de la maternidad.

Experimentamos constantemente con tonos, intentamos romper los estereotipos, agregando, por ejemplo, colores negros a los ramos; esto no es triste, sino elegante. Lanzado hace un año Nuevo producto- pequeños ramos de felicitaciones por 500 ₽ - y estamos promocionando este formato.

Además de flores, vendemos regalos hechos a mano de cerámica y hormigón, pinturas y tarjetas de diseño.- de proveedores de diferentes ciudades de Rusia. Pueden ser autónomos independientes o proyectos ya establecidos. Seleccionamos productos basándonos en el concepto del proveedor y buscamos lo que tenemos cerca. Traemos a Tver algo que aún no está aquí para destacar del panorama general.

Consejo número 1: vale la pena hacerlo si conoces y amas las flores. Es necesario comprender las adquisiciones; de lo contrario, puede cometer errores y perder mucho dinero. Es recomendable contar en tu equipo con una persona con experiencia en la industria floral. Comience con pequeñas cantidades y aumente las compras sólo a medida que fluyan las ventas.

Consejo #2: No utilices un modelo único para todos. No intentes adaptarte a ningún cliente. Sea creativo, ofrezca algo nuevo. Entonces llamarás la atención y no te perderás entre la multitud.

Consejo #3: Sea honesto en todo. Comunicarse honestamente con invitados y clientes, responder honestamente en las redes sociales, admitir honestamente los errores y corregirlos, realizar una competencia justa. Ésta es la única manera de construir un negocio a largo plazo.

Los empresarios experimentados que han logrado cierto éxito suelen decir que no les importa lo que comercian. El negocio de las flores se diferencia en que tendrá que vender un producto muy bonito y la rentabilidad de dicho negocio, si se organiza correctamente, es bastante alta.

Al mismo tiempo, si las contrapartes violan sus obligaciones contractuales, las pérdidas pueden ser bastante importantes. Al mismo tiempo, los expertos predicen un alto ritmo de desarrollo del negocio de las flores en Rusia en los próximos años. Por eso no es demasiado tarde para quienes quieran empezar a trabajar con flores.

¿Cómo abrir un negocio de flores?

Antes de empezar a vender flores en serio, es necesario considerar detenidamente cómo organizar un negocio de flores. Por supuesto, las flores son un producto popular, pero al mismo tiempo son bastante perecederas, por lo que su venta debe realizarse lo más rápido posible. De lo contrario, las flores simplemente se marchitarán y ya no será posible revivirlas.

Es por eso salidas Para vender dichos productos, conviene ubicarlos en lugares concurridos, preferiblemente cerca de un centro de negocios. El caso es que en cualquier organización es costumbre celebrar los cumpleaños de los empleados, y en estos días se acostumbra regalar flores. Si está iniciando un negocio de flores desde cero, primero debe registrarse como empresario individual y alquilar una carpa en el mercado. Recuerde que la inscripción de actividades es condición requerida De lo contrario, es posible que le impongan una multa por realizar negocios ilegales.

Plan de negocios de negocios de flores.

Cualquier negocio comienza pensando en un plan de negocios. Puede estar redactado en papel o simplemente en su cabeza, pero en cualquier caso es necesario pensar en un plan para organizar un negocio.

Al compilarlo, generalmente parten de los costos de compra de los productos principales: flores, luego es necesario tener en cuenta todos los pagos obligatorios que deben pagarse al presupuesto y fondos extrapresupuestarios, así como otros gastos necesarios. (alquilar, salario empleados con devengos y otros gastos).

En la etapa inicial del negocio, el precio de venta del producto que generará ingresos para el negocio de las flores debe fijarse teniendo en cuenta los precios de los competidores, a veces, para atraer clientes, su nivel puede ser incluso más bajo. Sin embargo, la fijación de precios en floristerías y salones se realiza según un principio ligeramente diferente al de los quioscos y mercados, ya que el precio del producto también incluye el coste del servicio, por lo que debe estar bien establecido.

Para aumentar las ganancias y crear comodidad adicional para los clientes, la mayoría de los salones de flores practican aceptar pedidos a través de Internet y entregar ramos directamente al comprador; algunos de ellos han establecido cooperación con salones de bodas.

El negocio de las flores es estacional y la prestación de servicios adicionales permite compensar la caída de ingresos durante la temporada baja.

Plan de negocio para una floristería.

Si tienes algo de capital, lo mejor es abrir una floristería o un salón. Al ampliar la gama y vender productos relacionados, dicho negocio tendrá una mayor rentabilidad. Sin embargo, para ello será necesario alquilar o adquirir (lo cual es bastante difícil) un local con una superficie de al menos 50,0 metros cuadrados. metros.

Además de la zona de ventas, debe existir una zona de almacenamiento. También es necesaria la presencia de un sistema split que mantenga condiciones óptimas de temperatura. Las flores recién cortadas se guardan mejor en el refrigerador de delicatessen. Sala de compras es necesario equiparlo con estanterías y no olvidarse de la necesidad de comprar equipo de oficina sencillo.

Si no tiene experiencia en la organización de arreglos florales, sería una buena idea considerar el lugar de trabajo de una floristería. Además, necesitará una variedad Material de embalaje para arreglar ramos.

Todos estos costos deben hacerse desde propios fondos, ya que los bancos prácticamente no otorgan préstamos para iniciar un nuevo negocio. En cuanto a la planificación de actividades, entonces, por supuesto, puede gastar dinero en plan de negocios listo florería, sin embargo, no es tan difícil crearla usted mismo, habiendo pensado en todos los detalles de este negocio.

Ejemplo de plan de negocio de floristería.

Para mayor claridad, le mostraremos cómo elaborar un plan de negocios para una florería. Entonces, necesitamos una habitación con una superficie de al menos 50,0 metros cuadrados. metros. La lista mínima de equipos necesarios para abrirlo incluye lo siguiente:
No. Nombre del equipo | Cantidad | Precio por uno. (RUB) | Precio total (RUB)
1. Cámara frigorífica gastronómica 3 42500,0 127500,0
2. Estanterías 20 2800,0 56000,0
3. Sistema dividido Fujitsu Genera" 2 20800.0 41600.0
4. Bastidor 1 5600,0 5600,0
5. Silla de oficina 3 2900,0 8700,0
6. Mesa de oficina ergonómica 2 3200,0 6400,0
7. Escritorio para ordenador “Classic” 1 3050,0 3050,0
8. Unidad del sistema, monitor, impresora 29000.0
9. Especializado lugar de trabajo florista1 12500.0 12500.0
10. Floreros, floreros especializados, consumibles 25000,0
Total 315350.0

Por lo tanto, el costo de capital mínimo inicial para la compra de equipos para una floristería será de 315,4 mil rublos. La cantidad no es tan grande, pero no olvides que los principales gastos serán la compra de bienes y gastos operativos.
Supongamos que hay 3 personas trabajando en el salón-tienda (1 vendedor, 1 florista, 1 contable contratado). El propietario del negocio actúa como administrador.

Con un margen de beneficio del 90,0% (que es el promedio en un negocio de este tipo) y un ingreso diario promedio de 34,2 mil rublos, el ingreso bruto mensual será de 855,0 mil rublos.
Ahora calculemos los gastos mensuales promedio:

• compra de bienes – 450,0 mil rublos;
• salario con devengos – 97,5 mil rublos;
• alquiler – 120,0 mil rublos;
• facturas de servicios públicos (incluido el coste medio anual de calefacción): 56,0 mil rublos;
• consumibles para las necesidades actuales – 15,0 mil rublos;
• impuestos (UTII) – 15,0 mil rublos.

Costos totales – 753,5 mil rublos.
El beneficio mensual neto del salón será de 101,5 mil rublos. Así, la rentabilidad del negocio florícola será del 11,9%. (Los cálculos asumieron el ingreso mínimo que podría recibir una floristería y un salón no promocionados y los gastos reales).

Plan de negocio del quiosco de flores.

Un quiosco de flores, a diferencia de una tienda, tiene un área de venta más pequeña, no cuenta con floristería y la gama de productos es menos amplia. Si una tienda, además de flores, puede ofrecer la venta de productos relacionados: plantas en macetas, recuerdos y regalos, cerámica, tierra, entonces el quiosco, por regla general, vende solo el producto principal.

El beneficio de un quiosco de flores depende completamente de la facturación. En general, elaborar un plan de negocios para un quiosco de flores no es diferente de elaborar un plan de negocios para una florería, solo que los números, por supuesto, variarán.

Con los mismos ingresos, la rentabilidad del quiosco será significativamente menor debido a costos mucho más altos y pérdidas bastante grandes. También es obvio que organizar el trabajo de un quiosco de flores requerirá menos inversiones.

Comprar un negocio de flores

A veces se pueden ver anuncios del siguiente tipo: “Compraré un negocio de flores ya preparadas”, lo cual no es de extrañar dada su alta rentabilidad. Si ya se dedica a un determinado negocio, tiene experiencia y, lo más importante, un capital considerable, puede comprar un negocio de flores ya preparado.

Sin embargo, en este caso habrá que evaluarlo, lo que significa conocer todos los proveedores, plazos de entrega de la mercancía, ingresos y gastos medios mensuales, principales compradores, relaciones con la oficina de impuestos, acreedores y deudores, y muchos otros matices.

Comprar un negocio de flores en Moscú, y que tenga éxito, es algo bastante raro, por lo que sin conocer las verdaderas razones de su venta por parte del propietario, la transacción no debe completarse.

Sin embargo, si se estudia detenidamente la situación del negocio de las flores que se propone vender, se puede reducir considerablemente el precio y la transacción de compra puede resultar muy rentable.

Venta de negocio de flores.

Los negocios de flores se venden por razones completamente diferentes: falta de rentabilidad, disputas entre copropietarios, necesidad de obtener Dinero para pagar cuentas por pagar, reembolsar préstamos bancarios. Hoy en día, a menudo se pueden ver en Internet anuncios sobre la venta de un negocio de flores en Moscú.

Al realizar este tipo de transacciones, es muy importante que el inmueble donde se ubican las tiendas o salones sea propiedad del propietario del negocio. En este caso, el precio de la transacción aumenta muchas veces.

Esto sucede debido al hecho de que alquilar en la capital es inusualmente alto y aumenta cada año. Como resultado de esto, el negocio de las flores en Moscú en algunos casos puede incluso tener una rentabilidad negativa, lo que es una de las razones de su venta.

Negocio de flores desde casa.

Si vives en una casa privada con un espacio lo suficientemente grande parcela, amas las flores y las entiendes, entonces la mejor opción Se organizará un negocio de flores en casa. Algunas de las flores más comunes que se cultivan en el jardín son las rosas, las dalias y los ásteres.

Un negocio de este tipo será bastante rentable, porque usted solo corre con el costo de comprar semillas, tubérculos o plántulas; sin embargo, puede obtener semillas y tubérculos usted mismo, pero las plántulas de rosas deben comprarse en los viveros.

Para iniciar un negocio de flores en casa. todo el año, necesita un invernadero, cuyos costos de construcción no serán tan altos.

Es cierto que esto aumentará los costos de energía, pero, como muestra la práctica, se amortizarán con creces. Lo principal es encontrar compradores: pueden ser quioscos de flores, tiendas o tú mismo puedes vender flores.

Uno de mis amigos, que cultiva flores en casa, cambia de coche extranjero todos los años.

Así que piénselo: ¿es rentable el negocio de las flores?

¡Interesante vídeo “Cómo ganar dinero con flores”!

La situación financiera de la sociedad está determinada en cierta medida por la demanda de flores y esto lo demuestran los resultados de la investigación. Los economistas dicen que cuanto más rica es una región o ciudad, más flores se venden per cápita. Pero aún así, esta afirmación no se puede calificar al cien por cien, ya que la mentalidad juega un cierto papel en este tema.

Cabe señalar que la venta de flores se encuentra entre los cinco tipos de negocio más populares del mundo. Este fenómeno no es sorprendente, porque en muchos se necesitan flores. situaciones de la vida, este es un tipo de arte que brinda a las personas emociones positivas, alegría y sonrisas.

¿Es rentable este negocio de las flores? ¿Cuáles son las críticas?

Naturalmente, para que una empresa genere ingresos, es necesario comprender las complejidades del cuidado y cultivo de flores. Si a una persona le gusta jugar en su jardín, cultiva magníficas plantas de interior y sabe mucho sobre plántulas de alta calidad, necesita convertir su afición en un negocio.

Esto significa que las preferencias personales del empresario juegan un papel muy importante, porque cuando la actividad de una persona trae placer espiritual, el presupuesto familiar se repone constantemente.

Para responder a la pregunta más importante: ¿es rentable el negocio de las flores?, debemos recordar las prisas durante las vacaciones, por ejemplo, antes del Día de San Valentín y antes del Día Internacional de la Mujer. No todos son días festivos, por lo que si todo se organiza correctamente, puedes ganar mucho dinero.

Además, los arreglos florales son populares como obsequio para familiares, amigos, seres queridos y socios comerciales. Se compran no sólo en los días festivos importantes, sino también entre semana para decorar bares, restaurantes, hoteles y spas. Sin flores, la celebración de una boda no estará completa y son muy populares en los aniversarios.

En vísperas de las vacaciones, el costo de las flores aumenta, por ejemplo, si consideramos el 8 de marzo, los precios aumentan el sexto día, y el día inmediato de las vacaciones alcanzan su apogeo y los ramos cuestan 2-3 veces más.

Por lo tanto, podemos decir con seguridad que las flores son un producto de moda y, según los financieros, el volumen de negocios de este mercado en Rusia el año pasado ascendió a más de mil millones de dólares.

Muchas personas que inician un negocio de flores no lo crean desde cero, sino que compran uno ya hecho. Esto, si el negocio que se compra está “funcionando”, en algunos casos es incluso mejor que empezar de cero. Para hacer esto, debe buscar una opción adecuada en varios recursos para publicidad privada y comercial.
Busque en Internet algo como:

— Compraré un negocio de flores;
— abrir un plan de negocios para una floristería;
— comprar un negocio de flores;
— venta de negocios de flores;
— venta de flores;
- floristería barata.

Hay muchas ofertas y seguro que encontrarás algo que se adapte a ti. Pero repetimos una vez más: ¡hay que tener cuidado aquí, comprobar todo atentamente antes de comprar, para no comprar un chupete! O problemas en lugar de ganancias.

Negocio de flores desde cero. Formatos de negocio minorista de flores.

Por supuesto, vender flores es un negocio rentable y arriesgado. Las personas creativas que entienden de botánica abren puntos de venta y desean desarrollar sus habilidades y ganar dinero al mismo tiempo.

Pero no todo es tan sencillo como podría parecer a primera vista, porque además de los aspectos positivos, es decir, la estética y la rentabilidad, también hay aspectos desagradables, como la fragilidad de los productos y las pérdidas asociadas.

El negocio minorista de flores se divide convencionalmente en cuatro formatos:

• — pabellones ubicados cerca del metro y en los pasajes;
• - pequeñas tiendas ubicadas en centros comerciales, en lugares concurridos;
• — boutiques especializadas ubicadas en las calles más transitadas del centro de la ciudad;
• — además de la floristería existente, es recomendable abrir una tienda online — una realidad virtual es extremadamente relevante hoy.

Pabellón de flores: gran competencia

Hoy en día, los pequeños pabellones de flores se encuentran literalmente en todas partes, porque hay puntos de venta de este tipo cerca de cada metro y en todos los pasajes. Es cierto que hay muchos compradores potenciales, ya que son lugares muy concurridos.

Una buena ubicación se considera una clave importante para el desarrollo de un negocio de este tipo, porque las flores son un producto perecedero, por lo que una buena facturación es imprescindible.

La base de las ventas en el pequeño pabellón son las flores cortadas, cuyo surtido asciende a 15-20 artículos. Pero el embalaje actúa como un porcentaje adicional de los ingresos.

Floristería: grandes oportunidades

A diferencia de un pequeño pabellón, una floristería tiene una buena zona de ventas, es decir, la gama de productos que aquí se ofrecen es más amplia.

Además de las flores cortadas, la tienda puede organizar la venta de composiciones compuestas, plantas en macetas, souvenirs, regalos, así como diversas tierras y productos relacionados similares.

Debido a que el surtido incluye no sólo productos perecederos, los empresarios pueden reducir costes, y este ya es un argumento importante.

En cuanto al beneficio, no depende únicamente de la facturación, ya que se puede vender un número menor de flores y el resto de los ingresos recibir de la venta de cerámica y plantas en macetas.

Por supuesto, si se organiza una tienda, se debe prestar mucha atención a la selección del personal. Los vendedores amigables, competentes y que entienden de flores podrán no solo vender el producto, sino también asesorar al comprador sobre tal o cual tema. El componente ético también es importante, porque con solo elogiar a un cliente por su excelente gusto, éste puede pasar de ser un cliente ocasional a uno habitual.

Una floristería requiere importantes inversiones, que no se pueden comparar con la apertura de un pequeño pabellón. Se amortiza más lentamente, pero las ventajas indudables de este formato incluyen la estabilidad, y todo gracias a la rica variedad y la presencia de clientes habituales.

Boutique floristería: una nueva tendencia

Los salones de floristería son verdaderamente un tipo de negocio maravilloso, porque aquí absolutamente todo es hermoso: el diseño de la habitación, los arreglos florales creados por verdaderos maestros y el aura en una habitación así es especial. Los vendedores competentes también son relevantes, porque de ellos depende la rentabilidad.

Abrir una tienda de tan alto nivel requerirá una buena suma de dinero, pero a pesar de los altos costos, puede recibir un excelente porcentaje de ingresos en el futuro. Este negocio prometedor, porque teniendo una floristería boutique, puedes llegar a clientes corporativos.

Por ejemplo, el diseño de un solo banquete corporativo genera ganancias comparables a las de una semana de trabajo en una floristería. Alternativamente, en el futuro, cuando el negocio esté establecido, se podrá abrir toda una red de salones que cubra todas las zonas de la ciudad.

Tienda online: negocio moderno o floristería las 24 horas

Hoy en día, la vida avanza muy rápido, por lo que muchas personas no quieren perder su precioso tiempo yendo a floristerías y boutiques especializadas. Por este motivo, hoy en día es imposible prescindir de una tienda online.

Los costes de apertura no son muy elevados, por ejemplo, la tienda online más sencilla costará mil dólares. Pero, como dicen, el juego vale la pena, porque los clientes pueden, sin salir de la oficina o de casa, hacer un pedido de flores en una boutique o en una tienda.

Este es un maravilloso canal de ventas, gracias al cual los ingresos aumentan significativamente. Pero también hay que tener en cuenta los costes de envío adicionales y tener en cuenta la muy posible posibilidad de devolución de la mercancía.

Y además, si no hay una tienda habitual que venda flores, no conviene abrir una tienda online, porque es una empresa muy arriesgada, los productos son perecederos y en la etapa inicial no habrá muchos clientes.

Sutilezas de abrir un pabellón de flores.

Siempre hay demanda de flores: alguien tiene prisa por ir a una cita, alguien tiene prisa por ir a un cumpleaños... Para abrir un pabellón de flores, es necesario tener en cuenta los siguientes puntos importantes:

• — registrarse como empresario;
• — contratar uno o dos vendedores;
• — el pabellón debe estar situado en un lugar “activo”: transiciones, paradas;
• - tener contactos con proveedores de flores.

Ahora veamos estos puntos con más detalle para presentar una imagen clara de la apertura de un pequeño pabellón de flores. Básicamente, crear entidad en este caso no es necesario, es decir, el registro como empresario individual es suficiente.
Este trámite se realiza en la oficina de impuestos del lugar de registro.

Si hablamos de vendedores, su pago puede consistir en un salario y un porcentaje de las ventas, o íntegramente en un porcentaje de las ventas. También hay que entender que el comercio de flores tiene un carácter específico, por lo que el pabellón debe abrir temprano y cerrar más cerca de la medianoche, porque las flores se compran en cualquier momento. Este hecho indica que es necesario contratar dos trabajadores, no uno.

Un factor importante en el éxito de cualquier pequeña empresa. minorista es la elección de la ubicación: Por un lado, debe ser accesible (cerca de una parada de autobús, estación de metro) y, por otro lado, no debe haber competidores cerca. En cuanto al pabellón en sí, se puede comprar o alquilar.

Los contactos con los proveedores son igualmente importantes. Alternativamente, puedes negociar el suministro con un invernadero de flores. Pero para minimizar los riesgos, es mejor cerrar un trato como este: el vendedor paga por las flores vendidas y los bienes no vendidos se devuelven al proveedor.

Al abrir un pabellón, hay que recordar que las flores en esos lugares las compran personas con salarios bajos, por lo que siempre quieren ahorrar el dinero que ganan. Así, resulta que no conviene comprar stands profesionales, estanterías decorativas caras y otras delicias, porque debido a su insolvencia, a esta categoría de la población no le gustan las “bonitas”.

No es necesario invertir mucho dinero, todas las fuerzas y el alma en el pabellón, porque entonces parecerá una tienda real. Esto no conducirá a un buen resultado: los compradores pensarán que están cobrando precios exorbitantes por una belleza innecesaria, es decir, no comprarán flores.

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La opción de diseño óptima para un pabellón de flores: estantes de madera, cubos de plástico ordinarios, jarrones, mesas de mostrador, estantes para ramos. El comprador verá inmediatamente que aquí la gente es amable y que no hay precios exorbitantes. El surtido debe abordarse en consecuencia, no debe ser demasiado multifacético, ya que los compradores no pueden permitirse flores raras y caras.

Por ejemplo, puede ofrecer a sus clientes las siguientes opciones: 5-7 variedades de rosas colombianas, 2-3 tipos de rosas holandesas de tamaño mediano, 4-6 variedades de crisantemos y, por supuesto, lirios, gerberas, lirios, tulipanes y algo de verdor. También debería haber entre 5 y 6 ramos confeccionados disponibles, varios de los cuales son de color rojo y blanco.

Y un punto más importante: no es necesario dejar los floreros medio vacíos. La cuestión es que los clientes piensan de forma muy poco convencional: muchos creen que un producto demandado se vendió hace mucho tiempo y que quedan las flores más no reclamadas.

Y algunas personas piensan que un jarrón medio vacío es prueba de la insolvencia del propietario del pabellón, porque los jarrones no están llenos de flores (por supuesto, el comprador cogerá flores del jarrón más lleno). Este error no se debe cometer, por lo que hay que recurrir a trucos mezclando las flores finales con otras variedades y retirando los recipientes vacíos.

Sí, encontrar un buen lugar para una tienda hoy en día es difícil, ya que los mejores lugares ya están ocupados y, si queda vacío, hay que estar preparado para altas tarifas de alquiler.

Por supuesto, montar una tienda y elegir un surtido es una tarea más compleja que diseñar un pabellón, pero conociendo las sutilezas y matices, puedes hacer todo de la forma más correcta posible, proporcionándote un beneficio normal.

información general

Una floristería debe tener un aspecto acogedor, confortable, atractivo y, además, debe contar con renovaciones modernas. Además, conviene adquirir bonitos soportes florales, mesas expositoras, exquisitas estanterías de chapa de madera, cromo, soportes colgantes para embalajes, jarrones/frascos para flores de metal o vidrio.

Además, es necesario tener:

• — refrigeradores;
• - cuchillos y podadoras;
• - computadora, impresora, internet.

También debe haber tarjetas de visita sobre la mesa (no necesariamente las mejores, también es adecuada la impresión instantánea económica), es recomendable equipar la entrada con una cortina cálida y la tienda debe tener aire acondicionado y un refrigerador de vidrio.

Hay que decir que los clientes de las floristerías son compradores completamente diferentes: la gente viene a la tienda porque ya no aceptan pabellones y están dispuestos a pagar dinero para que los vendedores se adapten a sus gustos.

Naturalmente, estos todavía están lejos de ser clientes de las floristerías, porque los compradores estudian los precios, eligen y exigen algo.

En cuanto al surtido, debe ser extenso y variado. Por ejemplo, esta opción es buena: de diez a quince tonos de rosas, de ocho a diez tipos de crisantemos, cuatro tipos de azucenas, gerberas y una amplia selección de flores primaverales.

Las flores exóticas y tropicales, como orquídeas, strelitzia, hortensias y anturios, son bienvenidas, pero es necesario comprarlas en pequeñas cantidades. Esto se debe al hecho de que los clientes quieren tener opciones, las exigen, pero aún así rara vez las utilizan y prefieren los colores tradicionales.

Como ya hemos mencionado, conviene diversificar su surtido con plantas en macetas, tierra, cerámica y productos similares. Por ejemplo, si consideramos las plantas en macetas, el negocio debe desarrollarse en dos direcciones: plantas que florecen en la temporada adecuada y plantas menos pretenciosas (ficus, cactus, dracaenas, monsteras).

Elegir un nombre para la tienda es el punto principal.

Como dijo un famoso personaje de dibujos animados, “como sea que llames al yate, así es como navegará”. Esta afirmación está fuera de toda duda, por lo que es necesario prestar especial atención a este aspecto.

El nombre de la tienda debe alegrar a la gente, debe sonar hermoso y, de alguna manera, florido. Además, el nombre debe ser fácil de recordar y no estar asociado con cosas inapropiadas para el tema: joyas, perfumes.

Además, conviene realizar un análisis exhaustivo de la categoría de consumidores, observando a los competidores cercanos a su punto de venta. Una vez determinada la edad de los compradores potenciales, se deben filtrar los nombres inventados previamente, dejando solo aquellos que atraigan a personas del público objetivo.

Una breve guía paso a paso para abrir una floristería

Así, para resumir lo anterior y complementarlo con nuevos argumentos, se puede elaborar el siguiente plan de acción:

• — Para empezar, es recomendable obtener una educación básica en el campo del negocio de las flores: por ejemplo, inscribirse en cursos de floristería. También es necesario leer literatura especializada, no olvide seguir las noticias en Internet para estar al tanto de los acontecimientos y comprender tendencias modernas;
• – registro de empresas – si el conocimiento en esta área no es suficiente, puede recurrir a bufete de abogados. Los empleados de dicha organización, por una tarifa, brindarán asesoramiento competente y ayudarán a preparar un paquete de documentos;
• — el local de la tienda debe estar situado en un lugar con un alto grado de tránsito y también debe estar abierto a la vista;
  — adquisición del equipo y herramientas necesarios;
• — La elección de los proveedores no es menos importante. En esta etapa, es necesario estudiar las listas de organizaciones donde puede comprar flores (invernaderos, granjas agrícolas). También debes informarte sobre la calidad de los productos, conocer los plazos de entrega y buscar reseñas sobre el proveedor;
• — equipamiento y diseño decorativo de la tienda. Aquí podrás utilizar tu imaginación y los conocimientos adquiridos en los cursos de floristería. El escaparate debe ser atractivo para que la gente que pase quiera entrar a la tienda;
• - Los beneficios adicionales siempre serán útiles: esto puede incluir la entrega y la creación de felicitaciones creativas y originales. Estas opciones tienen un efecto positivo en la ampliación de la audiencia de compradores;
• - la publicidad es el motor del comercio. Esta regla no ha sido cancelada porque es extremadamente efectiva.

Los remedios contra el marchitamiento son un tema aparte.

Una guía para iniciar un negocio de flores estaría incompleta sin mencionar los productos especiales que se añaden al agua y previenen el desarrollo de bacterias patógenas.

Para combatir los microorganismos dañinos se utilizan a menudo probióticos en polvo belgas, así como aditivos conservantes antibacterianos. En cuanto a las opciones más baratas, son remedios antiguos y, se podría decir, "de un centavo": ácido acetilsalicílico, permanganato de potasio, ácido cítrico.

Si tiene grandes planes para desarrollar un negocio prometedor y quiere adquirir clientes habituales, no debe dejarse llevar por productos especiales, es decir, conservantes y probióticos, porque estas sustancias desactivan la inmunidad de la planta al entorno bacteriano.

El resultado es obvio: el comprador trae flores a casa, las pone en agua corriente, el ramo se ve afectado muy rápidamente por las bacterias y se desvanece.
Las plantas que se marchitan rápidamente se utilizan mejor para crear pinturas florales y ramos secos, en lugar de imitar una apariencia viva hasta el momento de la venta, engañando al cliente.

Boutique floristería: la cima del negocio de las flores

¿Qué necesitas hacer para abrir un salón de flores?

El primer paso es encontrar un lugar adecuado. Pero ahora es necesario tener en cuenta no sólo la ubicación, sino también guiarse por la posibilidad de realizar reparaciones y reurbanizaciones radicales.

Es mucho mejor si el local es propio o, en casos extremos, se puede alquilar por un largo tiempo. El caso es que una floristería es un negocio prometedor, pero su desarrollo requerirá un cierto período de tiempo.
Los principios básicos a aplicar en la práctica son:

• — mantenimiento cuidadoso de las bases de datos de clientes, confidencialidad;
• — el dueño de la boutique debe asistir regularmente a exposiciones y leer mucha literatura;
• — las flores se compran únicamente a proveedores de confianza, incluso a pesar de los altos precios;
• — es necesario contratar únicamente floristas profesionales con nombre, buena experiencia trabajar;
• — el propietario del salón está obligado a comprender todos los detalles por sí mismo, desde las condiciones de almacenamiento de ciertas variedades de flores y plantas en macetas hasta las complejidades de la creación de composiciones inusuales.

salón de floristería

- No se trata solo de la venta de flores, sino también de la prestación de una amplia gama de servicios adicionales: por ejemplo, trabajar con plantas exóticas que se encargan. En una palabra, el salón conoce a cada cliente por su nombre, le sirve té/café, tiene en cuenta sus gustos y deseos y vende estos servicios por mucho dinero.

También cabe señalar que no es necesario engañar a los clientes: si no es posible entregar un tipo específico de flores a tiempo, es mejor decirlo directamente, ya que los clientes de este tipo valoran principalmente el nivel de servicio.

En cuanto al diseño real de la habitación, todo debe estar pensado hasta el más mínimo detalle. Por ejemplo, se necesita una habitación separada para almacenar materiales auxiliares y no es necesario exhibir paquetes de flores sin procesar en cubos.

Para equipar una boutique de gama media debes adquirir:

• — buenos rodales florales;
• - frigorífico de cristal;
• - un par de mesas, sillas;
• — es aconsejable colgar tules y cortinas en las ventanas, evitando el uso de persianas;
• - al menos una computadora y un equipo completo de oficina. En cuanto al programa, la opción más preferible es 1C, porque es ideal para las necesidades de un contador, tendero y administrador de clientes.

Por lo tanto, podemos sacar una conclusión inequívoca: el salón debe estar decorado con estilo, pero no de forma minimalista, porque vende emociones y, por supuesto, flores...

Pero ¿qué pasa con el surtido? Debe satisfacer cualquier petición, destacando por su amplitud y variedad. De repente un cliente quiere rosas moradas y la respuesta es “pronto las traeremos de Holanda, no te preocupes”.

Una ventaja importante de una floristería es el hecho de que no es necesario comprar grandes cantidades de flores al por mayor. La razón es clara: los compradores entienden lo que significa el servicio "llevar el pedido", ya que se enfrentan a procedimientos similares todos los días.

Por ejemplo, puedes comprar flores en un paquete, pero debe haber al menos cincuenta especies. Además, la proporción entre rosas y otras flores se reduce significativamente, porque el surtido incluye gladiolos holandeses, lirios del valle y narcisos.

Pero estas no son todas las ventajas de un negocio de este formato, porque los clientes no requieren una larga durabilidad del color. Si el ramo les dura tres días, les bastará. ¿Qué aporta esto? El secreto es que se abren grandes oportunidades en términos de ejecución. varias técnicas tejer, ensartar.

Resulta que aunque el ramo no durará mucho, es una auténtica obra de arte, original y única.
A la hora de abrir una boutique floral de alto nivel, debes recordar que cuantos más servicios ofrezcas, mejor. La gente compra casas y apartamentos, y la tarea de los floristas es crear allí un ambiente agradable que propicie la relajación. Pueden ser flores recién cortadas, plantas en macetas, candelabros, jarrones. Todo en conjunto crea un microclima especial en la habitación, mejora el estado de ánimo y llena a la persona de energía vital.

Lo mismo se aplica a los espacios de trabajo de oficina, porque la gente pasa mucho tiempo en el trabajo. Por ejemplo, puedes decorar las paredes con cuadros o magníficos paneles de flores secas. Aquí el vuelo de la imaginación es ilimitado; si tienes talento, el negocio mejorará.

Además de crear ramos y composiciones, los diseñadores diseñan eventos, desarrollando un enfoque individual para cada cliente. Hoy en día, la floristería ha alcanzado su apogeo, ya que con las flores se pueden realizar composiciones inimaginables en paredes, guirnaldas e impresionantes ramos de novia. También es posible crear cestas de flores combinadas, por ejemplo, a partir de flores secas y plantas vivas.

Puede buscar clientes para un salón de floristería por su cuenta o establecer conexiones con empresas de bodas y organizaciones de diseño de interiores. Por supuesto, tendrás que descontar un determinado porcentaje de cada pedido recibido, pero no faltarán clientes, es decir, el negocio se desarrollará activamente.

En cuanto al período invernal, en esta época del año hay menos días festivos y celebraciones, pero esto no es motivo de relajación. Por ejemplo, en invierno puedes dedicarte al diseño de interiores, vender accesorios y flores en macetas.

Crear una tienda online es una solución racional

Es un nuevo siglo, los recursos web tienen una gran demanda hoy, porque son el futuro. Por este motivo, deberías pensar seriamente en crear tu propia tienda online basada en un negocio que funcione.

Por ejemplo, si ya hay una floristería abierta, es necesario buscar fuentes de venta directa. No todos los empresarios pueden abrir una cadena completa de tiendas y un punto de venta no siempre ofrece un número suficiente de clientes. ¿Qué hacer? ¿Cómo encontrar compradores? Algunos propietarios de empresas prefieren acciones pasivas, basándose en factores de terceros:

• - calidad;
• - servicio;
• - precio atractivo del producto.

Este es el camino equivocado que no debes seguir si necesitas alcanzar ciertas alturas y ganar un buen capital. Tecnologías innovadoras Hoy en día se están desarrollando rápidamente y es difícil prescindir de ellos. Esto significa que abrir una tienda online no es un capricho, sino una necesidad urgente.

Si se creó una tienda en línea sobre la base de una floristería, simplemente debe promocionarla y obtener ganancias. Además, el sitio debe estar protegido de forma fiable para que los competidores no copien fotografías de sus obras y luego las hagan pasar como propias. Pero es recomendable complementar el sitio web de la tarjeta de presentación con grabaciones en video de clases magistrales sobre cómo hacer arreglos florales.

Puedes ir aún más lejos, porque estas clases magistrales pueden convertirse en cursos de floristería. Hoy en día, estos cursos tienen una demanda increíble tanto entre aquellos que quieren crecer profesionalmente como entre aquellos que simplemente quieren dominar un hermoso pasatiempo. Es decir, al crear un recurso de este tipo, no solo puede aumentar los ingresos, sino también preparar a los empleados potenciales.

Es poco probable que puedas crear una tienda online altamente rentable por tu cuenta, porque hay que tener en cuenta absolutamente todos los aspectos. Por ejemplo, si considera un diseño, puede pedir una versión individual o usar plantilla preparada. Lo principal es que sea atractivo, atractivo y memorable para los compradores. En cuanto a la decoración excesiva, es importante no exagerar para que el cliente no olvide por qué llegó al sitio.

En cuanto a la elección del alojamiento, todo depende del espacio que se debe asignar para la tienda; no es necesario ahorrar en el contenido, ya que tendrá que colocar muchas fotografías de ramos y arreglos. Uno de los principales indicadores del buen funcionamiento de un recurso de Internet es su disponibilidad en cualquier momento del día, y esto requiere una alta velocidad del servidor.

El nombre de dominio no sólo debe coincidir con la actividad, sino también ser fácil de recordar. Es genial si la cantidad de personajes es mínima. De hecho, es difícil encontrar una opción adecuada, pero no hay necesidad de darse por vencido, porque el nombre de dominio se elige por un largo período.

En definitiva, el proceso de creación de una tienda online es una tarea minuciosa, por lo que es mucho mejor contar con la ayuda de profesionales cualificados para que todo funcione como un reloj.

Entendemos que para crear un negocio exitoso: "Agencia de Abogados" es necesario tener educación especial y experiencia. Pero quizás te interese la guía:
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También es posible hacer negocios de tal manera que una tienda online no tenga una base básica. ¿Cómo sucede esto realmente?
La conclusión es que se está equipando un taller de ramos que vende ramos exclusivamente a través de Internet. Este enfoque para hacer negocios tiene sus ventajas, porque no es necesario:

• - buscar un propietario;
• - contratar personal;
• — gastar dinero en reparaciones y equipamiento de la tienda;
• — comprar equipo;
• — librar una lucha celosa con numerosos competidores.

En principio, los clientes no visitan un taller de este tipo, pero aun así se debe prever la posibilidad de celebrar este tipo de reuniones, por ejemplo, si se cruza con un cliente importante. Desde el punto de vista financiero, lo más la mejor opción– alquilar una oficina en un edificio económico.

La oficina debe tener una zona de recepción combinada con una oficina que contenga equipos y, por supuesto, un taller: allí trabajan floristas y mensajeros esperan sus pedidos.

No hay duda de que la oficina debe contar con un sistema de comunicación bien pensado, tanto móvil como local, ya que se pueden realizar varias llamadas al mismo tiempo, cada una de ellas es muy importante, porque es la única fuente de ingresos.

Para ser honesto, en Rusia esta forma de hacer negocios no puede considerarse muy eficaz, por lo que es mejor tener puntos de venta y crear un recurso virtual a partir de ellos.

Creemos que está mal crear una tienda online que venda exclusivamente flores. La tienda online también vende muy bien otros productos relacionados. Por ejemplo, puede crear una tienda online de flores de interior, una tienda online de venta de flores en macetas, una tienda online de flores artificiales, una tienda online de plantones de flores, una tienda online de floreros, etc.

Hay muchos productos relacionados e incluso direcciones de flores para las cuales puedes crear varias pequeñas tiendas en línea o combinarlas todas en una mega tienda en línea.

Los principales secretos de la organización competente de un negocio floral.

Si está listo para abrir un negocio rentable pero arriesgado, familiarícese con algunos aspectos importantes que, de hecho, se discutirán más a fondo.

Estudio exhaustivo de los matices del mercado.

No debería haber ningún problema especial para iniciar un negocio: es necesario alquilar un punto de venta, registrarse Documentos requeridos, pida flores a los proveedores y podrá comenzar su desarrollo. Pero aún así, primero debes pensar detenidamente todo, analizar la situación, descubrir si hay muchos competidores y qué tan fuertes son.

Formación del surtido más popular.

La gran facturación es el componente más importante del negocio de las flores. Alternativamente, el surtido puede ser tradicional: rosas, claveles, crisantemos, gerberas, tulipanes. Debido a esta “reserva de oro” los propietarios de este negocio cubrir los gastos mensuales, es decir, impuestos, alquiler de un punto de venta, salarios del personal. ¿Por qué las rosas son las más rentables para vender?

Aquí estamos hablando no sólo de las preferencias subjetivas de los clientes, sino también de factores económicos y biológicos. En palabras simples Esto se explica fácilmente: un rosal florece sin trasplantarlo durante varios años, pero los crisantemos deben plantarse todos los años.

Para un empresario novato, ese conocimiento será muy útil, porque de ello depende la eficiencia económica.

Buen lugar para un punto de venta

La rentabilidad del comercio de flores depende directamente de la ubicación del pabellón, tienda o salón. Los puntos de venta cerca del metro, en pasajes subterráneos y otros lugares con mucho tráfico son los que se amortizan más rápido.

Además, el comercio de flores es, hasta cierto punto, de carácter momentáneo: un hombre pasó por delante de una tienda, vio flores de extraordinaria belleza, entró y las compró, aunque no tenía intención de hacerlo.

Condiciones correctas de almacenamiento de flores.

Las flores son un producto específico, no esperarán mucho a su comprador y simplemente se marchitarán. El plazo para su implementación no es muy largo, por lo que para Corto plazo Deben ir desde el proveedor hasta el apartamento del cliente.

El camino comienza con el hecho de que las flores recién cortadas se enfrían a una temperatura de 0 a 8 grados; esto ralentiza los procesos químicos y, además, las flores se pueden tratar con medicamentos que ralentizan el proceso de descomposición. También se colocan en una solución nutritiva de ácido ascórbico o glucosa, se empaquetan cuidadosamente y se entregan en el aeropuerto (por supuesto, si hablamos de entregas al extranjero).

Mientras el avión está en el aire, se realiza el registro. declaración aduanera, tras su llegada, la carga es inspeccionada por funcionarios de aduanas y servicios fitosanitarios, y tras su aprobación, las flores se despachan a libre práctica.

En las primeras etapas de hacer negocios organización adecuada Los suministros y las ventas son las principales tareas de un emprendedor novato. Aquí es donde radica el principal inconveniente del negocio, ya que el plazo máximo de venta para la mayoría de tipos de flores es de una semana. Esto significa que un empresario debe calcular los posibles riesgos y pedir sólo el volumen que se venderá a tiempo.

Política de precios flexible

Ofrecer a los clientes flores exclusivamente caras y exóticas no es apropiado, porque no todos tienen las mismas capacidades financieras. Es bueno que el cliente pueda adquirir una opción más económica, por ejemplo, comprar flores envueltas en papel de regalo. Pero las personas más ricas compran ramos arreglados y luego pagan adicionalmente por los servicios de un diseñador florista.

Los frutos de la actividad deben ser visibles.

¿Qué quiere decir esto? Por supuesto, estamos hablando de participar en varias exposiciones: por un lado, demuestras de lo que eres capaz y, por otro, atraes nuevos clientes.
Si el negocio ya está bien desarrollado, puede actuar como patrocinador en algún evento: los diseñadores decoran la sala, hacen ramos para presentaciones y publicitan así sus habilidades.

negocio de flores– una actividad seria que requiere la máxima atención, conocimientos y habilidades. La práctica demuestra que los costos se amortizan en aproximadamente un año y medio, por lo que con buen juicio se pueden lograr buenos resultados. La suerte favorece a las personas valientes y decididas, y quien no se arriesga no bebe champán, eso es un hecho bien conocido.

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