Hangetel osalemine – vaja säilitada kaasaegne äri laiendada oma võimalusi tänu kõige kasumlikumale kauplemisviisile. Nagu igal võistlusel, on ka sellel oma reeglid ja tingimused.

Kui oled algaja ja oled otsustanud oksjonil osaleda, siis pead esmalt tutvuma peamiste täna tegutsevate elektrooniliste kauplemisplatvormidega (edaspidi ETP).

E-kaubanduse platvormi valimine

Määrake osalemise lõppeesmärk:

• saada valitsuse korraldus;
• saada kaubanduslike organisatsioonide tarnijaks;
• omandada soodustingimustel pankrotistunud ettevõtete vara.

Vastavalt sellele jagunevad ETPd nendesse tegevusrühmadesse.

• Akrediteerimine föderaalkohtadel (kinnitatud Vene Föderatsiooni valitsuse poolt ja kehtestatud kord, samuti ETP operaatorite valiku tingimused vastavalt föderaalseadusele nr 223) võimaldab ettevõtjatel saada riiklikku tellimust. . Kuni 2017. aastani on 5 saiti: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, ETP MICEX "Riigiostud". 2017. aastal jõustus föderaalseadus "On lepingute süsteem riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks vajalike kaupade, tööde ja teenuste hankimise valdkonnas”, mis selgitab välja uued elektrooniliste kauplemisplatvormide operaatorid omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks.
• Osalemine OAO Gazpromi, OAO NK Rosnefti, Rosnano, OAO MTS, SC Rosatomi jt ETP pakkumistes võimaldab saada hiiglaste kommertsettevõtete tarnijaks.
• Samuti on olemas akrediteeritud ETP-d pankrotistunud ettevõtete vara müügi oksjonite pidamiseks, nimelt Sberbank-AST, SELT, uTender, Russian oksjonimaja jne.

Kuidas hangetel osaleda?

Olles valinud sobiva saidi ja teid huvitava pakkumise, uurige hoolikalt kõiki näidatud nõudeid.

Mida on vaja osalemiseks?

1. Internetiühendusega töökoht.
2. Vajalik installimine tarkvara osalemise eest elektrooniline oksjon. Reeglina ei tekita see erilisi raskusi, kuid see nõuab teilt põhiteadmisi arvutist.
3. Vajalik on elektrooniline digiallkiri (EDS), mis võimaldab omanikul oksjonil osaleda ühe aasta ja seda annavad spetsialiseeritud sertifitseerimiskeskused.
4. Tehingute kindlustamiseks ava isiklik konto, summa varieerub 0,5% kuni 5% lepingu kogusummast. Summa blokeerib operaator, mis on garantiipakkumise tagatise kinnituseks.
5. Läbige akrediteering edukalt.

Nõuanne! Enne kui uustulnuk oksjonil osaleb, soovitame tutvuda föderaalseadusega nr 94, mis reguleerib tingimusi ja nõudeid, mida klient peab täitma, samuti tarnija valiku protseduuriga.

Akrediteerimine

Akrediteering kehtib ja annab võimaluse osaleda enampakkumisel 3 aastat.

Juhime tähelepanu asjaolule, et 3 kuud enne akrediteerimisperioodi lõppu muutub oksjonil osalemine võimatuks. Uuendage eelnevalt, et mitte häirida olulist lepingut.

Üksikasjalikud juhised leiate alati selle saidi vastavatest jaotistest, kus ETP asub, või võtke ühendust tehnilise toega.

Oma volituse kinnitamiseks peate:

• täita elektrooniline taotlusvorm ja lisage asutamisdokumentide skaneeritud koopiad juriidilised isikud või eraettevõtja passi kõigi lehtede koopiad;
• lisama maksuhalduri väljavõtted;
• pakkumisel osalemise volikirja koopia, mis kinnitab akrediteerida sooviva isiku volitusi;
• sertifitseerima kõik EDS-id.

Pärast akrediteerimise edukat läbimist saab klient juurdepääsu Isiklik ala kust ta saab otse hangetel osaleda.

Avatud enampakkumistel osalemise reeglid

Uued tulijad, osalejad, küsivad endalt sageli: kas üksikettevõtja saab hangetel osaleda? Vene Föderatsiooni õigusaktid ei piira üksikettevõtjate enampakkumisel osalemise õigust.

Pange tähele, et kaubandusettevõtted Pakkumiste korraldamisel on õigus iseseisvalt sõnastada osalemise tingimused.

Seetõttu tutvuge hoolikalt käimasoleva oksjoni nõuetega, kui need selliseid piiranguid ei sisalda, siis on eraettevõtjal õigus avaldus esitada.

Tasuta pakkumine – müüt või tegelikkus

Elektrooniline pakkumisvorm välistab vastavalt tellija ja tarnija vahelise otsesuhtluse võimaluse, ekslik on uskumus, et pakkumine toimub varem tehtud töödele.

Kui kahtlete pakkumise õigluses, vaadake hoolikalt läbi nõutud pakkumisdokumendid, et teha kindlaks, kas ametlik pakkumine on tehtud või mitte.

Laialt levinud on müüt eranditult suurettevõtete osalemisest avatud oksjonitel.

Üksikettevõtjad, kes toodavad kvaliteetseid tooteid, osutavad konkurentsivõimelisi teenuseid või töid, saavad tasuta osaleda nii kommerts- kui ka riiklikel oksjonitel. See avardab äri arendamise väljavaateid ja võidab tulevikus potentsiaalsete klientide usalduse.

Tasuta oksjonitest rääkides peame silmas korruptsiooni ja võltstulemuste puudumist. Loomulikult nõutakse osalemise tagamise kulusid.

Summad aga sõltuvad soovitud lepingust, samuti nõuavad teatud kulutused osalemiseks paberimajandust, kuid kõik need on ettevõtte ametlikud kulud, mis võidu korral enam kui ära tasuvad.

Algajatele mõeldud hankedokumentatsiooni koostamise põhireeglid

Pakkumisdokumentide pakett on esmane dokument, mis võimaldab kliendil uurida teid kui potentsiaalset tarnijat. Oluline tingimus on dokumentide korrektne koostamine.

• Osalemisavaldus sisaldab dokumentide loetelu, pidage meeles, et kliendil ei ole õigust nõuda artiklis nimetamata dokumente. 51, föderaalseadus nr 44.
• Kindlasti nummerdage ja õmblege dokumendid, kinnitades need organisatsiooni pitseriga ja volitatud isikute allkirjaga, mis näitab esitatud dokumentide autentsust.

Vastavalt föderaalseadusele nr 44 on eraettevõtjatel hangetel mitmeid eeliseid, kuid ainult siis, kui need on oksjonitingimustega ette nähtud.

• Üksikettevõtja peab esitama USRIP-i väljavõtte, mis on saadud mitte varem kui 6 kuud enne kauplemise algust. Aktsepteeritakse notariaalselt tõestatud koopiat.
• Likvideerimisel olevad füüsilisest isikust ettevõtjad ei tohi pakkumistel osaleda.

Samuti on vaja ette valmistada Kommertspakkumine kauba hinna, mahtude juures märkida päritoluriik.

• Kui klient määras kauba kvaliteedile konkreetsed nõuded, dokumenteerige tingimuste täitmine, esitage näiteks kvaliteedisertifikaadid.

Kui te pole kindel oma võimes dokumente koostada, võtke ühendust spetsialiseeritud asutustega.

Noh, kui plaanite pikaajalist tööd e-hangete valdkonnas, täiendage töötajaid hankedokumentide koostamise eest vastutava töötajaga, millele järgneb avatud pakkumiste jälgimine ja läbiviimine.

1. Arvutage oma rahalised võimalused, alustage väikestest lepingutest, täitke oma "konarused" enne osalemist ja võitlust suurte organisatsioonidega.
2. Vältige mallirakendusi, mis ei suuda esile tuua konkurentide eeliseid ja muudavad teie ettevõtte näotuks ja kliendi jaoks ebahuvitavaks.
3. Valige ettevõttes töötaja, kes vastutab pakkumiste läbiviimise eest.
4. Nõustamise ja koolituse saamiseks võtke algfaasis ühendust ekspertidega.
5. Ostke tarkvara, mis võimaldab teil vastavalt kehtestatud filtritele ühendada kõik saadaolevad oksjonid erinevatest ETP-dest. See säästab oluliselt aega vajalike partiide otsimisel ja te ei jää ilma huvitavast tellimusest ettevõttelt.

Kui Sul tekib oksjoni käigus kahtlusi või töös on olulisi muudatusi, võid alati kirjutada osalemisest keeldumise kirja.

Ärge muretsege – see on tavaline praktika, keelduda tasub ka siis, kui kutse saadi paar päeva enne kauplemise algust. Hästi teostatud äritegevusest keeldumise kiri ei põhjusta kliendile isiklikku solvamist ega kahjusta teie mainet.

Pakkumine (konkursspakkumine) on tõhus ja seetõttu laialdaselt kasutatav hankemeetod. Ostja kuulutab välja tarnijate vahel konkursi koos kauba (teenuste, tööde) soovitud hinna, tehniliste ja muude omaduste kirjeldusega. Võitnud osalejaga sõlmitakse tarneleping (ajal välismajandustegevus seda vormi nimetatakse hankeks).

Selline oma teenuste pakkumise viis võimaldab saada endale uue äripartneri (muidugi juhul, kui suudate konkurentsis vastu pidada).

Mõnikord teed antud võib olla mitte ainult lühim, vaid ka ainus võimalik viis uute välisostjatega koostööd teha.

Kuidas pakkumistel osaleda

Pakkumisskeemis on kolm peamist rolli, mis kajastavad tehingu subjektide huvide suhet.

Kauplemise teemad:

• Ostja (klient)- ettevõte, mille eesmärk on sõlmida kõige soodsamatel tingimustel leping kaupade/teenuste/tööde ostmiseks.
• Osaleja (taotleja, pakkuja)— tarnija, kes soovib saada kauba/teenuste/tööde müügitellimust
• Korraldaja— juriidiline isik, mis funktsionaalselt koostab ja viib läbi pakkumisi. Tavaliselt - klient ise või tema spetsialiseerunud üksus.

Pakkumise dokumentatsioon koostatakse vastavalt Tellija tingimustele.

Ülejäänud osalejad (notarid, kauplemisplatvormid jne) osalevad kaudselt, täites vahendus- ja teenindusfunktsioone.

Pakkumiste tüübid

Oksjoneid eristavad mitmed tunnused, millele viidates erinevat tüüpi. Sõltuvalt määravast tunnusest on konkureerival pakkumisel mitu klassifikatsiooni:

Olenemata sellest, millist tüüpi pakkumismenetluses teie ettevõte osaleb, kehtivad kõik pakkumised samad reeglid:

1. Osaleda saab vaid esitades osalemisavalduse (koos dokumentide paketiga) kokkulepitud aja jooksul. Pärast seda tähtaega taotlusi ja nende muudatusi vastu ei võeta.
2. Avalduse esitamisega kohustudad täitma pakutud Lepingu tingimusi (oksjoni võidu korral).
3. Kui dokumentide esitamise tähtaeg ei ole veel möödunud, võib taotleja taotluse tagasi võtta.
4. Dokumentatsioon koostatakse ja esitatakse Tellija poolt määratud mahtudes ja reeglite kohaselt.
5. Rahvusvahelisel hankel osalemisel peate koostama dokumentide paketi Kliendi riigi ametlikus keeles (kui tingimustes ei ole sätestatud teisiti).
6. Esitatud pakkumised ei ole teistele pakkujatele kättesaadavad (selleks, et vältida ebaausat konkurentsi).

Kuidas alustada hanke ettevalmistamist

Hanke ettevalmistamisel on mitu etappi.

1. Valige õige pakkumine.
   Nende otsimiseks on olemas spetsiaalsed süsteemid kauplemisbaasiga (näiteks ru.dgmarket.com, synapsenet.ru, regionzakaz.ru jne). Muideks suured saidid võimaldavad sageli tasuta pakkumisi teha.
2. Tutvu osalemistingimustega.
   Lava nõuab endale tähelepanu juba seetõttu, et märkamata mõningaid esmapilgul ebaolulisena näivaid lepingu sõlmimise tingimusi, võib Pakkuja tellimusest ilma jääda ka pärast oksjoni võitu.

Pärast oksjonil osalemise otsuse tegemist jätkavad nad põhietappi - dokumentide paketi ettevalmistamist ja esitamist.

1. Valmistage ette hankedokumentatsioon.
   Taotluse (koos kogu kliendi poolt nõutud dokumentatsiooniga) saavad taotlejad esitada kahel viisil: paberkandjal ja elektroonilisel kujul.
   • Esimene meetod on tuttav ja tuntud juba pikka aega, kui dokumendid vormistatakse paberil, mis on kinnitatud volitatud isiku "elus" allkirja ja ettevõtte pitseriga. Dokumentide pakk pakitakse ümbrikusse ja pitseeritakse, pakkumisdokumendid avatakse.
   • Teine viis on kaasaegsem. See eeldab, et dokumentide pakett on moodustatud elektroonilisel kujul: skannitud, kaitstud sobivate krüpteerimisalgoritmidega (sh digitaalallkirjaga). Kuna suurem osa oksjonitest toimub praegu elektroonilisel kujul(eriti rahvusvahelisel tasandil), peate tõenäoliselt kasutama seda konkreetset teed.
     Selleks peate olema akrediteeritud elektroonilisel kauplemisplatvormil (ETP). ETP on sait, mis majutab elektrooniliste oksjonite andmebaasi. See on koht, kus osalemine toimub. Suurimaid mitteriiklikke saite on hetkel 5. Esiteks on soovitav saada neile akrediteering.
     ETP-s juriidiliselt oluliste toimingute tegemiseks on vaja elektroonilist digitaalallkirja (EDS). EDS on viis elektroonilisel kujul eksisteerivate dokumentide kaitsmiseks. Sellel on samasugune juriidiline jõud kui allkirjastatud pitseriga "live" dokumendil. Arvestades seda sisse rahvusvahelised suhted mugavam ja usaldusväärsem on dokumendihaldust läbi viia elektroonilisel kujul, EDS-i saamine on oluline osa tavapärasest tööst elektroonilise kauplemisega.
2. Esitage avaldus (vajadusel - esitage see).
   EDS-i operaator võib nõuda teatud "deposiidi" kandmist oma ametlikule erikontole, kuni 5% lepinguhinnast - oksjonil osalemise eest ja kuni 30% - lepingu allkirjastamise eest.
   Mõnikord on Pakkumisel osalemise avalduse tagatiseks pangagarantiid. Need tuleb eelnevalt kätte saada. Lisaks saab oksjoni korraldaja vastu võtta garantiisid vaid teatud pankade nimekirjalt (suured ja usaldusväärsed rahvusvahelised finantsinstitutsioonid).

Pakkumiseks on vaja nõuetekohast pakkumisdokumentatsiooni.

Pakkumise dokumendid sisaldavad tavaliselt:

• pakutavate kaupade/tööde/teenuste kirjeldus;
• hinnapakkumine;
• taotleva ettevõtte juriidilised dokumendid (kohustuslikud dokumendid, sertifikaadid ja litsentsid);
• sarnaste projektide elluviimise kogemuse kinnitus, ressursside olemasolu, töötajate piisav kvalifikatsioon;
• muud dokumendid - enampakkumise korraldaja nõudmisel.

Kuidas leida välispartnerit? üks viis vastaspoolte leidmiseks teie ettevõttele tulusate tehingute tegemiseks.
Lugege, kuidas autot liisida. Sellest artiklist saate teada, miks paljud ettevõtted eelistavad osta tootmisseadmeid, autosid ja isegi kinnisvara liisinguga.

Ettevõtte huvide Pakkumisel esindamise õiguse üleandmine kolmandale isikule

Ettevõtte või selle ettevõtte esimesel isikul ei ole soovitatav esindada oma ettevõtet kõigil pakkumistel. Suurettevõtete puhul on see lihtsalt füüsiliselt võimatu. Seetõttu on tavaks väljastada usaldusväärsele ja usaldusväärsele töötajale (või muule võimekale isikule) volitused, mis esindavad Pakkumisel ettevõtte huve.

Volikirja sisuks on asjaolu, et juriidiline isik-taotleja (juriidiline isik) volitab füüsilisest isikust töötajat või üksikettevõtjat (halduri) esindama Pakkumisel tema huve.

Peamised punktid, mida volikirjas arvesse võtta:

1. Pakkumise korraldaja võib kehtestada volikirja selgelt määratletud vormi. Sellistel juhtudel lisatakse see hankedokumentidesse.
2. Erinevate pakkumuste jaoks koostatakse eraldi piiratud kehtivusajaga (maksimaalselt 36 kuud) volikirjad, mis tavaliselt nõuavad notariaalset tõestamist. Pealegi sätestab välispartner kindlasti, millise seadusandluse normide järgi tuleks esindajale õigused anda.
3. Õigus esitada taotlus pakkumisel osalemiseks kui selline.
4. Õigus saada ja allkirjastada Pakkumisel osalemiseks vajalik dokumentatsioon.

Video sellest, miks ettevõtted keelduvad hangetel osalemast

See video hajutab müüdid elektroonilistel oksjonitel osalemise reeglite ümber.

Venemaa ettevõtjad said võimaluse kasutada tehingute tegemiseks elektroonilist kauplemist.

Sellised konkursid on viis tarnija, kliendi, ostja valimiseks spetsiaalsetel saitidel, mida nimetatakse elektroonilisteks kauplemisplatvormideks.

Mis see on?

Kõik valitsusorganisatsioonid on kohustatud leidma tarnijaid oksjonite kaudu, sõlmima lepinguid ainult nende organisatsioonidega, kelle tooted vastavad täielikult kvaliteedistandarditele.

Seda tegevust reguleerivad kaks regulatiivdokumenti:

• Föderaalseadus nr 44-FZ "Lepingusüsteemi kohta kaupade, tööde ja teenuste hankimise valdkonnas riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks". Seda kasutavad enamik eelarvest rahastatavaid ettevõtteid: koolid, administratsioonid, kliinikud jne.
• Föderaalseadus nr 223-FZ “Kaubade, ehitustööde ja teenuste hankimise kohta teatud tüübid juriidilised isikud". kasutatud suurkorporatsioonid ja ettevõtted, milles riigi osalus on üle 50%.

44-FZ oksjonid peetakse 5 föderaalses kohas. Pakkumisi 223-FZ alusel saab teha palju suuremal arvul saitidel, neid on rohkem kui 10. Organisatsioon võib osaleda konkurssidel mis tahes arvul saitidel.

Tehingud on kolme tüüpi:

1. Avatud oksjon. Sel juhul esitavad osalejad hinnapakkumised ning leping sõlmitakse sellega, kelle valik on ostjale optimaalne.
2. Üles oksjon. Sel juhul valitakse välja kõrgeima hinnaga pakkumise teinud osaleja. Kõige sagedamini kasutatakse seda tüüpi oksjoneid kinnisvara müümisel või rentimisel.
3. Alla oksjon. Ostja teatab kauba parameetrid, samuti kõrgeima alghinna. Tellimus antakse ettevõttele, kes pakub madalaimat hinda. Tüüpi kasutatakse eelarveliste ettevõtete kaupade või teenuste ostmisel.

Miks neis osaleda?

Pakkumine on ainus võimalik viis toote müük eelarveasutused. Olles saanud riikliku tellimuse, organisatsioon tagab endale pikaks ajaks stabiilse garanteeritud sissetuleku. Just sel põhjusel osalevad oksjonil aktiivselt paljud üksikettevõtjad ja äsja avatud väikeettevõtted.

Kuna valitsussektori kliendid kõigil tasanditel on seadusega kohustatud ostma enamiku toodetest, tööde ja teenustest avatud oksjonitel, on kõige tulusam osaleda föderaalsete ETP-de oksjonitel.

Seadus näeb ette ka pankrotistunud ettevõtete vara müügi. Sellistel oksjonitel osaledes saate osta kinnisvara madala hinnaga.

Mitte ainult juriidilised isikud, vaid ka üksikisikud. Kõige populaarsemad saidid selliste tehingute jaoks on Sberbank-AST ja Venemaa oksjonimaja saidid.

ETP-l on teiste tehingute sõlmimise meetodite ees mitmeid eeliseid:

• müüjate ja ostjate maksimaalne kontsentratsioon väikesele arvule saitidele;
• anonüümsus esimesel etapil, mis tagab tehingu aususe ja korruptsiooni puudumise;
• kättesaadav teave tellimuse kohta kõigi oksjonil osalejate jaoks;
• dokumentide koostamise aja vähendamine.
• tehingud kauplemisplatsidel on kaitstud digitaalallkirja sertifikaadiga;
• müüja ja ostja vaheline suhtlus toimub ilma vahendajateta;
• võimalus saada riigi tellimus suure hulga toodete jaoks;
• lepingu saab sõlmida mis tahes vastaspoolega kogu Vene Föderatsiooni territooriumil.

Osalemise samm-sammult juhised

Nendel oksjonitel osalemiseks peate:

• Hankige EDS. Taotluste, ettepanekute, lepingute ja muude dokumentide kinnitamiseks on vaja elektroonilise allkirja sertifikaati. Selle saamiseks peate võtma ühendust akrediteeritud sertifitseerimiskeskusega, täitma avalduse ja esitama kõik vajalikud ametlikud paberid. Pärast elektroonilise allkirja saamist peate sertifikaadiga töötamiseks arvutisse installima spetsiaalse programmi.
• Olge ETP akrediteeritud. Valitud platvormi saidil peate täitma konto avamise vormi ja avalduse, esitama dokumendid:
  • väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist või EGRIP-ist kuni kuueks kuuks;
  • organisatsiooni täielikud andmed;
  • ettevõtte põhikiri;
  • dokument juhataja ametisse nimetamise kohta;
  • volikiri enampakkumisel osalemiseks.

  Akrediteeringu kinnitus saabub viie päeva jooksul. Elektroonilise allkirjaga on teenus tasuta.

• Täitke spetsiaalne konto. Oksjonil võivad osaleda ainult need organisatsioonid, kellel on sularaha ETP-s. Neid on vaja rakenduse turvamiseks, ettevõtte kavatsuste kinnitamiseks. Kui kontol raha pole, lükkab süsteem dokumendid automaatselt tagasi.
  Need esialgsed protseduurid võtavad kokku umbes 7 päeva.
• Rakenda. Riigihangetel osalemiseks on vaja järgida kõiki pakkumise vormistamise nõudeid. Rakendus koosneb kahest osast, millest kumbagi saab klient vaadata erinevatel aegadel. Dokument laetakse täismahus ETP-sse.
  • Esimene osa sisaldab täielikku teavet pakutavate kaupade ja teenuste kohta. Seda peetakse 3-5 päevaks, pärast mida on organisatsioonil lubatud oksjonil osaleda.
  • Teine osa sisaldab tarnija andmeid, seda analüüsitakse 4-6 päeva jooksul peale oksjoni lõppu. Selle alusel tehakse otsus tehingu tegemise kohta.

  Oksjonil võidab see, kes pakub kliendile parimat hinda. Riigiettevõtted saavad oksjoneid luua ainult kukkumiseks, see tähendab, et neil on õigus sõlmida leping ainult selle osalejaga, kes pakub kõige rohkem madal hind. Lisaks peavad pakutavad kaubad, tööd, teenused täielikult vastama konkursil sätestatud nõuetele.

• Lepingu allkirjastamiseks. Hanke võitnud firma peab lepingu allkirjastama. Enne tehingu sõlmimist peab võitja esitama pangagarantii 30% oksjoni esialgsest maksumusest. Lepingu projekt on valmimisel elektrooniline allkiri esmalt töövõtja ja seejärel tellija.

Seda juhist näete selgelt järgmises videos:

Kuidas oma võimalusi suurendada

Üha rohkem ettevõtjaid hakkab oksjonitel osalema. Tellimuse saamise tõenäosuse suurendamiseks peate järgima mõnda lihtsat reeglit:

• Paku reaalset hinda. Ärge hinnake pakkumist üle. On juhtumeid, kui organisatsioonid, mis on saanud, on. tööde teostamise tellimus, ei suutnud ettenägematute asjaolude ja töötingimuste tõttu täita väljatöötatud kalkulatsiooni. Kuna ettevõte on kohustatud oma lepingust tulenevaid kohustusi täitma, võivad ülemäärased kulutused põhjustada talle tõsist rahalist kahju. Peab kinni pidama turuhinnale võimalikult lähedase hindade määramise taktikast.
• Osalege erinevatel oksjonitel. Taotlege kõiki sobilikke tellimusi mis tahes suuruse ja tööstusega ettevõtetele. Ignoreeri ainult ebaõigete tingimustega võistlusi, näiteks kui alghind on liiga madal. Riiklikud organisatsioonid ei saa pärast lepingu allkirjastamist eelarve suurust muuta.
• Olge kursis uute oksjonitega. Teavet oksjonite kohta saab kahel viisil:
  • elektrooniliste saitide levitamisest, ettevõtte profiili määramisest;
  • kasutada ETP jälgimisele spetsialiseerunud ettevõtete teenuseid.
• Võta aega. Vahet pole, kas avaldus esitatakse kohe pärast oksjoni avamist või mõni tund enne oksjoni lõppu. Kontrollige hoolikalt taotluse vastavust kliendi nõuetele, koostage kõik vajalikud dokumendid. Tehniliste probleemide ja tooteparameetrite üksikasjad leiate korraldajalt. Korralik ja arusaadav pakkumine köidab ostja tähelepanu ja jätab ettevõttest hea mulje.
• Järgige oma valdkonna seadusi. Täiendused sisse määrused mõnikord toob see kaasa muutusi klientide nõudmistes. Organisatsioon peab uusi võimalusi ette nägema ja kohanema vastavate vajadustega.

Kõik, kes on saanud EDS-sertifikaadi ja kauplemisplatvormi akrediteeringu, ei saa enampakkumise protseduurist aru. Saidil töötamise süsteem on üsna keeruline.

Hiljuti avanud ettevõtjad oma äri, võib olla keeruline eelarvet turundusele ja reklaamile eraldada ning tee stabiilse kasumi ja suurte tellimuste poole tundub okkaline. Kui aga mõistate sellist nähtust kui hankeid, võite saada palju boonuseid. Räägime teile, kuidas sellel osaleda, millist tüüpi pakkumist valida, milliseid dokumente on vaja kandideerimiseks ja miks on hankel osalemine hea abiline ettevõtluse arendamisel.

Mida on vaja teada hankel osalemiseks

Alustuseks tasub paljastada kontseptsioon ise. Hange on tellija korraldatav konkurss, mille eesmärk on valida välja töövõtja, kellest saab tulevikus vajalike kaupade või teenuste tarnija. Iga ettevõte või üksikettevõtja. Peamine asi, mida teha enne taotluse esitamist, on tutvuda pakkumise korraldaja poolt reguleeritud reeglitega, mõista dokumentide menetlemise korda ja arvestada nüanssidega, mille hulka kuulub eelkõige pakkumise liigi määramine (ja seega ka võimalus teie ettevõte selles osaleb).

Pakkumiste tüübid: kuidas valida?

Võtmetöövõtjaks saamise õiguse pakkumised võib jagada mitmeks liigiks. Peamised on avatud ja kinnised hanked, samuti need, mis toimuvad kahes etapis.

IN avatud pakkumine osaleda võib iga ettevõte: klient paneb konkursil osalemise reeglid välja spetsiaalsel veebisaidil või teeb need teatavaks reklaamikampaania peeti hanke eelõhtul. Sellise konkursi eeliseks on see, et osalemiseks vajalikud dokumendid, mis kirjeldavad pakkumise tingimusi ja tulevastele töövõtjatele esitatavaid nõudeid, antakse kas tasuta või väikese summa eest nii, et see suudab katta konkursi jooksvad kulud. ettevõte. Saate koostada dokumente ja täita hankel osalemise reegleid kasutades oma töötajaid, kuid nende koormus on suur. Miinus: sisse lahtised võistlused, reeglina on osalejaid rohkem, võitlus võidu nimel on pingelisem.

peamine omadus kinnine hange selles, et klient määrab eelnevalt kindlaks ettevõtete ringi, kes tema arvates võivad talle kasulikud olla, ja saadab neile kutse konkursil osalemiseks. Võitluses osalejad ise ei tea üksteisest - see pluss võimaldab mööda minna sellisest ebameeldivast nähtusest nagu osalevate ettevõtete omanike vaheline kokkulepe. Veel üks forte suletud hange: reeglina võistleb võidu nimel mitte rohkem kui viis potentsiaalset liidrit ja selleks valmistumine nõuab vähem pingutust. Miinused: peate eelnevalt investeerima ettevõtte mainesse ja suurendama selle reitingut PR-i abil - mainimised Internetis, meedias, sotsiaalvõrgustikes jne positiivses mõttes.

Pakkumised võivad olla nii avatud kui ka kinnised olek ja kaubanduslik. Kõik riiklikud pakkujad on reguleeritud föderaalseadus 05.04.2013 nr 44-FZ “Lepingusüsteemi kohta kaupade, tööde ja teenuste hanke valdkonnas riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks”. Sellistel juhtudel on korraldajad valitsusagentuurid, organid riigivõim või Rosatom Corporation. Riigihangete läbiviimise reeglid on rangelt reguleeritud, osalejate valikul lähtutakse seaduses ettenähtud rangetest nõuetest. Lisaks on olemas Vene Föderatsiooni valitsuse poolt kinnitatud kaupade, tööde ja teenuste ostude nimekiri, mida saab hankida ainult elektrooniline oksjon- selle hoidmiseks on ainult kaheksa riiklikku kauplemisplatvormi. Veelgi enam, seaduse kohaselt on korraldajatel keelatud teatud tootmisettevõtetelt kaupa osta või teenuseid vastu võtta – see võimaldab hankel osaleda rohkematel ettevõtetel ja vähendada eelarvekulusid. Seadus keskendub dumpinguvastased meetmed, samuti pangad, kes soovivad tegutseda konkureeriva pakkumise garantina: alates 1. jaanuarist 2018 peab osaleva panga reiting olema vähemalt “ruВВ-” (“Usaldusväärsuse aste alla keskmise” võrdleval skaalal krediidireitingud).

Korraldajad kommertspakkumised tegutsema kaubanduslikud struktuurid. Neil on õigus mitte postitada teavet pakkumise kohta ühe skeemi järgi, samuti iseseisvalt määrata, milline saab olema pakkumismenetlus - see ei ole seadusega reguleeritud. Ärikliendilt nõutakse vaid, et ta ei tohi oma tegudele vastuollu minna Tsiviilkoodeks Vene Föderatsiooni ja järgima konkurentsikaitse seadust nr 135-FZ.

Muud tüüpi pakkumised hõlmavad järgmist:

• võistlus- teostatakse siis, kui kliendile vajalikke teenuseid on raske teostada (näiteks metroo ehitus, staadioni projekt vms). Sel juhul ei nõua esineja mitte ainult kõrget professionaalsust, vaid ka teatud finantsstabiilsus. Tellija seab mitmed võtmekriteeriumid – ja hind sel juhul suurt rolli ei mängi – vastavalt konkursi tulemustele, valides välja töövõtja, kes vastab kõige enam kõikidele nõuetele. Võistlus võib toimuda aastal kaks etappi: esimene valitakse tehniline ülesanne, teisel - ettevõte, kes seda kõige paremini täidab;
• erinevalt konkurentsist peamine kriteerium oksjon on täpselt hind. See toimub avalikult ning igal osalejal on võimalik ürituse käigus hinda muuta, keskendudes võistlejate pakkumistele;
• teine ​​hankemeetod, mille käigus klient keskendub peamiselt hinnale - hinnapakkumise taotlus. Hinnapäringus olevad summad tunduvad reeglina väikesed ja muid kriteeriume võetakse harva arvesse, mistõttu on see meetod üks tõhusamaid;
• ettepanekute nõudmine annab korraldajale võimaluse hinnata mitte ainult potentsiaalsete teenuste maksumust, vaid ka pakutavate esinejate kvalifikatsiooni, st uurida turuolukorda isegi ilma teenuseid tellimata (saate neist keelduda);
• pakkumise eriliik ostma ainus tarnija : kehtib siis, kui klient saadab otsepakkumine sõlmida leping kaupade tarnimiseks või teenuse osutamiseks konkreetsele töövõtjale. Selline ostmine toimub rangelt vastavalt seadustele 44-FZ ja 223-FZ ning see on alati FAS-i range järelevalve all.

Huvitav fakt
Esimene katse korraldada pakkumine Venemaal pärineb 7. juulist 1654 - siis kirjutas tsaar Aleksei Mihhailovitš alla määrusele kreekerite ja jahu tarnimise vajaduse kohta Smolenskisse. Määruses oli kirjas nii toodete nõutav kvaliteet ja tarneajad kui ka nende hind.

Pakkumisel osalemise dokumendid

Pakkumisel osalemiseks peate tutvuma kahte tüüpi dokumentidega.

Pakkumise dokumentatsioon

Seda tüüpi dokumendis kirjeldatakse konkursi tingimusi, osalejatele esitatavaid nõudeid, avalduste täitmise reegleid ja palju muud. Hankedokumentatsioon on vabalt kättesaadav – see on lisatud hankekuulutusele. Enne taotluse esitamist selle pädevaks täitmiseks peate esmalt hoolikalt tutvuma hankedokumentatsiooniga, võtke ühendust Erilist tähelepanu mida see sisaldab: kui jätate mõne pisiasja kahe silma vahele, siis teie avaldust lihtsalt ei võeta vastu. Või mis veelgi hullem, avaldus võetakse vastu, võidad konkursi ja alles siis saad aru, et sa ei arvestanud mingi hetkega ega suuda seatud tingimusi täita.

Pakkumisel osalemiseks vajalikud dokumendid

Pakkumisel osaleda sooviv ettevõte lisab selle dokumentide paketi oma taotlusele. See annab teile otsese osalemise hankes endas.

Tavaliselt sisaldab see pakett:

• osalemisavaldus;
• väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist või selle notari kinnitatud koopia. Sertifikaat ei tohi olla vanem kui kuus kuud;
• ettevõtte põhikiri, juhataja valimise koosoleku protokoll või direktori esindaja notariaalselt tõestatud volikiri või muu osaleja volitusi kinnitav dokument;
• asutamisdokumentide notariaalselt kinnitatud koopiad;
• viimase aasta deklaratsioon;
• lepingute või muude dokumentide koopiad, mis tõendavad osaleja vastavust korraldaja poolt sätestatud nõuetele;
• pangagarantii sertifikaat;
• Kommertspakkumine.

Mõnikord nõutakse ka kauba kvaliteeti või teenuse osutamise õigust tõendavaid sertifikaate või muid dokumente.

See dokumentide loend on määratud föderaalseadusega-44 ja see on vajalik riigihangetel osalemiseks. Kuid kommertspakkumiste läbiviimisel on kliendil õigus nõuda täiendavaid pabereid - ettevõtte esitlust, soovitusi, dokumente, mis kinnitavad, et ettevõte on juba pakkumistel osalenud jne.

Pakkumisel osalemise pangagarantii

See dokument on omamoodi pant, panga kohustus maksta kliendile teatud summa, kui hanke võitja keeldub lepingut allkirjastamast. Ainult teatud krediidiasutustel on õigus sellist garantiid anda. Kuid alates 1. juulist 2018 hakkas nende arv vähenema, kuna nõuded pankadele on muutunud. Selliseid teenuseid saavad osutada ainult need krediidiasutused, kellel on:

• universaalne litsents;
• maht omavahendid(kapital) vähemalt 300 miljoni rubla ulatuses;
• ACRA agentuuri poolt kinnitatud krediidireiting „B-(RU)“ ja Venemaa Panga poolt antud reitinguagentuuri Expert RA skaala järgi „ruB-“ teabe saatmise kuupäeva seisuga;
• tähtaja ületanud võlgade puudumine pangahoiustelt, mis on varem föderaaleelarve arvel krediidiasutusse paigutatud;
• eraisikute hoiuste kohustusliku kindlustamise süsteemis osalemine.

Pakkumuse koostamine ja esitamine

Kõigepealt peate otsustama elektrooniline platvorm(ETP) - Interneti-ressurss, kus korraldatakse oksjoneid. Pärast koha ja konkursi valimist uurige hoolikalt hankedokumentatsiooni, koguge paberipakett ja koostage taotlus ise. Ärge unustage hankida ka oma e-posti. digitaalne allkiri(EDS). Nagu tavaline allkiri, kaitseb see dokumenti ja annab sellele juriidilise jõu. Kui see kõik on käes, saate end ETP-s akrediteerida ja taotleda hankel osalemist. Taotlus vormistatakse pakkumisdokumentides toodud vormi järgi, millele on lisatud tellija poolt nõutud dokumentide pakett.

Taotluste vastuvõtmise tähtaja määrab klient. Seadusandluse kohaselt on juhtudel, kui lepingu summa ületab 3 000 000 rubla, see periood vähemalt 20 päeva alates pakkumise avamise väljakuulutamise kuupäevast. Kui summa on väiksem kui 3 000 000 rubla, siis on see vähemalt 7 päeva. Kuid täpsed kuupäevad on märgitud hankedokumentides. Kuni avalduste vastuvõtmise tähtajani saate oma avalduses muudatusi teha või selle üldse tagasi võtta.

Tulemuste esitlus ja kokkuvõte

Väga sageli nõuavad kliendid üksikud ettevõtted esitlus, mis tutvustab kõiki koostöö eeliseid, teenuste või toodete pakkumise omadusi. See peaks olema lühike, kuid arusaadav ja mahukas, varustatud visuaalsete materjalide, infograafika, konkreetsete faktide ja arvutustega. Lõppkokkuvõttes on see pädev esitlus, mis suudab veenda potentsiaalne klient sinu poolele.

Pärast avalduse esitamist ja ettekande pidamist jääb üle vaid oodata hanke tulemusi. Koondprotokolli avaldab klient elektroonilisel kauplemisplatvormil kolme päeva jooksul pärast selle koostamist.

Hangetel osalemine on kõigile kättesaadav – nii hiidkorporatsioonidele kui ka väikeettevõtetele. Arvatakse, et hanked pole väikeettevõtetele taskukohased, kuid see pole tõsi: loomulikult on vaja teatud investeeringuid, kuid võidetud tulu katab need täielikult ja kulud pole tegelikult nii suured. Näiteks avalduse tagamise ja hankel osalemise saab tagada ka pangagarantii vormis, mistõttu ei ole ettevõttel üldse vaja neid vahendeid ringlusest kõrvaldada.

Kuidas saada pangagarantii konkursil osalemise avalduse tagamiseks?

Selle küsimusega pöördusime KSK grupi eksperdi Andrei Tyurini poole - suur ettevõteõigus- ja audititeenuste valdkonnas:

“KSK Grupp on juba veerand sajandit pakkunud laia valikut nõustamisteenuseid, mille hulgas on alati nõutud abi rahastamise kaasamisel. IN Hiljuti Meie eksperdid märgivad, et enamasti eelistavad ettevõtjad rahastada riiklikul hankel osalemise avaldust, väljastades sellise universaalse tagatisinstrumendi nagu pangagarantii.

Pangagarantii saamine vaid esmapilgul tundub aga lihtne ülesanne. Panga valik, mis käsitleb kliendi probleemi mõistvalt ja suudab väljastada sobiva garantii, on kõige parem jätta professionaalide hooleks. Asi pole ainult selles, et erinevate pankade nõuded erinevad üksteisest märgatavalt ja nõuavad seetõttu põhjalikku analüüsi. Enamasti muudab tehingu läbirääkimise protsessi keeruliseks varjatud tasude ja vahendustasude olemasolu, mille pank määrab, mainides neid juba vahetult läbirääkimisprotsessis. Seega võivad võlausaldaja algselt atraktiivsed tingimused põhjalikul arutelul muutuda ebarahuldavateks. Vastavalt sellele tehing katkeb ning pangadokumentide kogumisele ja vormistamisele kulunud aeg läheb pöördumatult kaotsi.

KSK gruppidega ühendust võttes võtavad meie eksperdid selle tööosa enda peale, valides vastava krediidiasutuse vajalikud tingimused. Sest aastate jooksul edukas töö Selles valdkonnas on KSK grupid moodustanud oma usaldusväärsete partnerpankade kogumi, saadame taotluse otse valitud panka, et meie kliendi ees seisev probleem täielikult lahendada.

Tehingu struktureerimine, mille viivad läbi KSK Grupi eksperdid, võimaldab teil lahendada kõik vaidlused. Olulisim küsimus on tagatiste ühtlustamine, mille alusel määrab pank tagatissumma suuruse, garantii kestuse ja selle maksumuse. KSK gruppide abiga on alati võimalus saavutada individuaalseid tingimusi tagatise andmise osas ja sellest tulenevalt saada pangagarantii turu keskmisest madalama intressimääraga või pikemaks perioodiks. Aastatepikkune kogemus ja partnerlus võimaldavad meil pidada läbirääkimisi otse panga juhtkonnaga, mis kiirendab oluliselt vastuolulistes küsimustes kokkuleppimise ja lõpliku otsuse langetamise protsessi.

Kuna mõistame, et kliendi jaoks on oluline saada tema ees seisvale probleemile kiire lahendus, teostatakse kogu töö võimalikult kiiresti. Paljudel juhtudel annavad KSK grupid pangagarantii 24 tunni jooksul. Ja loomulikult ei praktiseeri meie ettevõte varjatud tasude ja põhjendamatute enammaksete kasutamist. Enamgi veel, püsikliendid Võite alati loota meeldivatele allahindlustele ja boonustele.

P.S. Täpsem info selle kohta ellu viidud projekte ettevõtted leiate veebisaidilt. Siin saate taotleda ka tasuta esmast konsultatsiooni.