Äriplaani

Laadige alla äriplaan

Arvustused (16)

Saate kohe uurida kosmeetikapoe kalkuleeritud äriplaani. Asjaolu, et kosmeetikatoodete müümine on tänapäeval populaarne tegevus, ei vaja tõestust. Sellises poes saate levitada parfüüme, dekoratiivkosmeetikat ja teatud esemeid kodukeemia, majapidamistarbed. Nagu näete, on sortiment peaaegu piiramatu, see on pidevas nõudluses nii naiste kui ka meeste seas.

Olles õppinud valmis äriplaan, saate teada, milline on parfüümipoe tasuvus, kuidas selle tööd õigesti korraldada ja milliseid investeeringuid see nõuab. Oluline kasumit mõjutav tegur on kaupluse enda asukoht. Parem on see, kui see on rahvarohke kesklinn või suur elamurajoon.

Meie äriplaan parfüümipoe korraldamiseks sisaldab võimalusi ruumide rentimiseks või ostmiseks. Kuid sama eduga saate plaani kasutades luua kosmeetikaosakonna suures kaubanduskeskuses või populaarses supermarketis. Üürikulud on sel juhul madalamad, kuid lõppkokkuvõttes sõltub see arv teile vajalike ruumide suurusest.

Kosmeetika ja parfüümid on tooted, ilma milleta ei saa hakkama ükski naine. Kuid see pole ainus põhjus, miks ettevõtjad otsustavad nullist avada professionaalse kosmeetika- ja parfümeeriapoe. Seda tüüpi äritegevuse eeliseks on ka see, et sellesse sisenemise barjäär ei ole liiga kõrge. Parfüümiäri - butiigi või poe - avamiseks piisab 50 tuhandest dollarist. Samal ajal võib seda tüüpi ettevõtte kasumlikkust nimetada üsna korralikuks, kuna see langeb harva alla 25%.

Parfüümiäris on võimatu osaleda ega mõista selle keerukusest midagi. Kui ainult sellepärast, et ilma vajalikke teadmisi sortimendi üle on raske otsustada väljalaskeava. Kõigega kauplemine on väga riskantne variant. Esiteks sellepärast, et see nõuab tohutut ühekordset investeeringut. Teiseks raskendab see lähenemine määramist sihtgrupp teie kauplus. Kõik meie riigis ja välismaal toodetud kosmeetikatooted on jagatud teatud rühmadesse ja tüüpidesse. Ja valides, millega kaubelda, peab ettevõtja keskenduma paljudele teguritele.

Kosmeetika- ja parfüümide rohkus teeb raskeks mitte ainult lõhnatoodete ostjate, vaid ka parfüümi- ja kosmeetikapoe avamist plaaninud ettevõtjate. Nagu teate, on kogu kosmeetika jagatud teatud rühmadesse: professionaalne, apteegi-, selektiiv- ja mass-turu kosmeetika. Milline toode konkreetses poes nõudlust saab, on ärimehe otsustada.

Teie enda äri - kosmeetikaosakonna avamine - on kasumlik ainult siis, kui suudate oma müügikoha sortimenti täpselt koostada. Nii on näiteks kaubamärgiga professionaalse kosmeetikaga tegelemine soovitatav ainult suurtes linnades. Ja vastupidi, jaemüügikoha loomine, kus põhisortiment on odav kosmeetika ja parfüümid, piirkonnas, kus elavad kõrge sissetulekuga inimesed, ei too tõenäoliselt oodatud kasumit. Valikust sortimendi nimekiri Samuti sõltub ettevõtte turundusstrateegia. Ettevõtjad, kes plaanivad avada oma kehakosmeetikapoodi, peavad sihtima kindlat ostjaskonda, mida tuleb jaemüügikoha reklaamimisel arvestada.

Kvaliteetne näide kosmeetika- ja parfümeeriapoe avamise äriplaanist koos valmisarvutustega aitab alustavatel ja kogenud ettevõtjatel mõista parfüümi- ja kosmeetikapoes tootmise korraldamise ja juhtimise põhitõdesid. Vastuste otsimine oma küsimustele kosmeetikapoe avamise kohta erinevates foorumites ei ole parim lahendus. Ainult professionaalsed soovitused võimaldab teil vältida võimalikke vigu, teada saada, mida vajate pudeliparfüümipoe avamiseks ja kuidas võita oma konkurente ilma sellesse ärisse investeeritud raha kaotamata.

Venemaa parfüümiturg kasvab kiiresti, mis annab kindlustunde ettevõtjatele, kes plaanivad avada oma ettevõtte - kosmeetikakaupluse. See turusektor areneb vastavalt oma seadustele, mida ei saa eirata. Vastasel juhul ei saa te äris edule loota. Näiteks kuidas saab mitte arvestada tõsiasjaga, et kosmeetikatoodete müügipunkti avamisel on selge hooajaline sõltuvus. Kõige tulusam on pood avada pühade eelõhtul - uusaasta eelõhtul, 8. märtsil, 23. veebruaril. Traditsiooniliselt peetakse kosmeetikat ja parfüüme üheks kõige populaarsemaks kingituseks.

Parfüümi- ja kosmeetikaäri avamine hõlmab ettevõtja jaoks kahte peamist stsenaariumi: tegutsemine tuntud parfüümipoodide keti edasimüüjana või vabalt ujuv, kui ärimees tegeleb iseseisva parfüümi- ja kosmeetikatoodete müügiga. “Hallil” turul ei ole turustusvõrgule omaseid eeliseid, kuid samas on sellel teel teatud eelised, mis meelitavad paljusid ettevõtjaid.

Nagu näitab Venemaal kosmeetikaosakondade avamise kogemus, pakub edasimüüjana tegutsemine ärimehele suurepäraseid võimalusi. Esiteks on see õigus müüa teatud brändi kosmeetika- või parfüümitooteid. Reeglina räägime ülemaailmsest kuulsad kaubamärgid, nagu Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior ja paljud teised. Seda tüüpi parfüümiärisse sisenemine on algajatele väga kasulik.

Koostöö suurte ettevõtetega võimaldab ettevõtjal, kes soovib avada kosmeetikafirmat, vältida turundusuuringute, toodete tarnimise ja mis kõige tähtsam – reklaamikampaaniate kulusid. Kõik see aitab kaasa tohutule säästule. Saate avada väike osakond professionaalset kosmeetikat või tohutut kauplust, kuid kauplemistingimused dikteerib teile teie partner ehk mõne tuntud keti omanik.

Kuid vaatamata üsna ilmsetele eelistele eelistavad paljud ettevõtjad nn halli turu skeemi kohaselt minna vabaks ja alustada sellist äri nagu kosmeetikatoodete müük. Sel juhul avamine oma äri- parfümeeria- või kosmeetikapood - hõlmab enda valitud toodete müüki, mille hinna määrate ise.

Enne ettevõtte asutamist ja parfüümidega kauplemisest saadava kasumi arvutamist peate arvutama toodete maksimaalse lubatud juurdehindluse. Seda näitajat mõjutavad konkurentsi tase konkreetses piirkonnas, elanike sissetulek kaupluse asukohapiirkonnas ja paljud muud tegurid. Tavaliselt ei ületa parfüümide ja kosmeetika juurdehindlus 15%. Kogenud ettevõtjate arvustuste põhjal otsustades on vabalt purjetajatel kõik võimalused mitte ainult ellu jääda, vaid ka areneda. Tõsi, see kehtib ainult ärimeeste kohta, kes on suunanud oma tähelepanu kosmeetika- ja parfümeeriapoe äriplaani pädevale näitele. See dokument sisaldab kasulikku teavet, mis aitab teil seda turgu vallutada.

Parfüümide müügiäri tõotab väga korralikku sissetulekut ettevõtjale, kes mõistab konkreetse kaubanduse kõiki peensusi. Maksimaalsed võimalused langevad neile ärimeestele, kes eelistavad avada mitte ainult ühe kosmeetikakaupluse, vaid terve jaemüügipunktide võrgustiku. Tänastes turutingimustes on kaupluseketi omanikul palju paremad võimalused ellu jääda ning tagada kõrge ja stabiilne käive.

Teine kosmeetikaäri edutegur on selle soodne geograafiline asukoht. Kasumit saate loota ainult siis, kui kauplused avatakse suurtes linnades, kus on hästi arenenud infrastruktuur, elanike sissetulekute tase ja suur hulk potentsiaalseid ostjaid. kvaliteetne kosmeetika ja parfüümid.

Professionaalse kosmeetikaga punkti avamine väikeses paikkonnas on üsna riskantne ettevõtmine. Sel juhul on ettevõtjal probleeme kauba kohaletoimetamise ja selle müümise võimalusega. Lõppude lõpuks ei ole selliste linnade elanikel reeglina väga kõrge sissetulek ja vähesed saavad endale lubada kalli kosmeetika ostmist.

Parfümeeria- ja kosmeetikatootmisettevõtte korraldamise edukuse määrab selle soodne asukoht. Jaemüügipunkt on kõige parem avada eraldi ruumis, näiteks elamu esimesel korrusel või mainekas kaubanduskeskuses. Oluline on, et teie poodi oleks mugav ligi pääseda, millele aitavad kaasa mugavad juurdepääsuteed, samuti hea transpordiühendus. Eelduseks on metroojaama või bussi- või trollipeatuste lähedus.

Kui tegutsete tuntud võrgustiku partnerina, siis lõpliku otsuse ruumide valiku kohta teevad selle omanikud. Just nemad otsustavad, kui tulus on kosmeetikatoodete müüki korraldada konkreetses piirkonnas. Teine küsimus, mille ärimees peab parfüümiäri korraldamise etapis otsustama, on jaemüügikoha jaoks ruumide rentimine või selle ostmine.

Esimene võimalus tundub eelistatavam ainult ettevõtte arendamise algfaasis. Juba kaupluse esimestel tegutsemiskuudel saab kindlaks teha kaubanduse väljavaated. Kui saab selgeks, et erilist kasumit pole oodata, võite kiiresti ümber pöörata ja otsida mõnda muud võimalust jaemüügikoha asukoha leidmiseks. Või kui asjad lähevad hästi, ostke ruumid ja asuge aktiivselt parfümeeriaäri arendama.

Oluline on ka kaupluse interjöör, selle kujundus ja loomulikult selles töötavate töötajate professionaalsus. Äriettepanekust nagu kosmeetikatoodete müümine võib mõnikord olla väga raske aru saada. Kuid isegi algajatel ettevõtjatel on palju lihtsam tegutseda, kui neil on käepärast kvaliteetne näide äriplaanist professionaalse ja loodusliku kosmeetikaga parfüümi- ja kosmeetikapoe avamiseks. See sisaldab Täpsem kirjeldus seda tüüpi äri, võttes arvesse selle erinevaid nüansse. Selle dokumendi abil saate näiteks teada, millised omadused on sellisel ettevõttel, nagu parfüümide villimine, ja milliseid meetmeid tuleb tõenäolise kasumi suurendamiseks võtta.

Pea igal salongijuhil või administraatoril on olnud võimalus telefoni teel kosmeetikabrändide edasimüüjatega suhelda ja sageli kõlas dialoog umbes nii:

• Ilusalong “Happiness”, administraator Irina, tere pärastlõunal!
• Tere, minu nimi on Olga, esindan firmat KUPIVSALONI. Kutsun teid seminarile, mis on pühendatud uuele juuksehooldusbrändile
• Saada info e-mailile, annan edasi lavastajale (stilistile)

See on tüüpiline näide müügijuhi “külmast” kõnest kosmeetikamüüjalt ilusalongidesse. Kui tõhus see on, saate ise vastata, olenemata sellest, kas olete direktor, administraator või levitaja. Ja vastus valmistab tõenäoliselt pettumuse nimekirja viimase jaoks. Kuidas saate klientidega tõhusamalt suhelda? Proovime selle välja mõelda.

Salakaval KOLM "D" LEVITAJALE

Paljud inimesed on tuttavad klassikalise kolme D reegliga. Siin nad on:

• Levitamine
• Domineerimine
• Demonstratsioon

Miks salakaval? Treenerijuhendid on üks asi, aga hoopis teine. päris elu professionaalse kosmeetika ilumüüjad.

Suured turustajad arendavad aga iga D-d välja, isegi kui nad nimetavad seda kuidagi teisiti.

Esimene "D" - jaotus

Kõik teavad, et jaotamise ülesanne on kvantitatiivne ja kvalitatiivne jaotus kaubamärk(edaspidi TM) teatud territooriumil.

Näiteks:

• linnas on 100 ilutööstuse ettevõtet (edaspidi PIK), meie kaubamärgi all tegutseb 20 salongi
• Arvestame: 20 / 100 x 100% = 20% - see on meie kvantitatiivne jaotus

Kvaliteedi jaotuse näitaja on nende PIK-ide protsent, mis sisaldavad laohoiuüksuse (SKU) tippsortimenti, st meie TM-i ühikuid.

Näiteks:

• meie standard on 15 positsiooni ilusalongis. 15 x 20 (meie kvantitatiivne jaotus) = 300 SKU
• tegelikult leiame – 120 SKU
• See tähendab, et meie jaotuse kvaliteedinäitaja on: 120 / 300 x 100% = 40%. Kvalitatiivse jaotuse näitaja peaks olema suurem kui kvantitatiivne jaotusnäitaja

Ja kolmas näitaja, mille turustajad sageli unustavad, on Out Off Stock (OOS), st kauba puudumine auditi ajal (müügikaotus). Valdav enamus professionaalse kosmeetika turustajatest ei kontrolli OOS-i.

See on teooria. Praktikas ilutööstuse professionaalses segmendis suured ettevõtted nad jälgivad enam-vähem kvantitatiivset jaotust, ei arvesta kvalitatiivse jaotusega (kui keegi seda teeb, parandage mind) ja jälgivad OOS-i silma järgi (tellimusi pole ammu olnud), välja arvatud müügimeeskondade ja TT marsruutimisega suurettevõtted .

Teine "D" on domineerimine

Sisestage andmed selle jaoks:

• põhjalikud teadmised konkurentidest, nende plussidest ja miinustest, tegutsemispõhimõtetest;
• ükskõik kui naljakas see ka ei tunduks – põhjalikke teadmisi oma toote kohta;
• teie või sarnase kaubamärgi minimaalse, keskmise ja maksimaalse käibe määramine igas segmendis, millega töötate, ja aru saada, milliste toodetega seda pakutakse;
• süsteem nende kliendisegmentidega töötamiseks, millele otsustate keskenduda.

Ilutööstuse professionaalses segmendis on domineeriv kas monobrändi salong, kliinik, kontor. Või 1 põhibränd + üks või kaks täiendavat.

Kolmas “D” – demonstratsioon

Aga vaadake, millised näevad välja nende ettevõtete aknad, mis töötavad mudeli järgi: “koduhooldus väljapanekul”?

Kaubandus ilutööstuses on pikka aega olnud keeruline suhe. 80% Ukraina, Venemaa, Kasahstani, Valgevene, Gruusia ja teiste riikide salongidest ja kosmeetikakeskustest on ainult kahte tüüpi kosmeetikatoodete kaubamärkide kuvamine aknas. ma kutsun neid" kirbuturg"Ja" teenus».

Kuva" kirbuturg", teevad reeglina salongipidajad ise: vitriinil on kaootiliselt eksponeeritud igas suuruses ja värvitoonis purgid, ehete, kivide, lillede ja muu dekoratsiooniga alused. Sellist vitriinit vaadates tunneb klient peas kerget uimasust (aga “läbi sorteerimise” (tsitaat) soovi ei teki üldse!).

"Teenuse" väljapanekut teevad tavaliselt administraatorid ja see näeb välja täpselt nagu nõukogude korterite riiulitel olevad komplektid. Purgid on poolringis, redelil, geomeetriliste kujunditega, väike - suurel, pikk - ruudukujulisel. Keskel on püramiid!

Kaubandus ilusalongis: teenindus üleval, kirbuturg all

Tegelikkuses ei ole paljudel edasimüüjatel lihtsalt standardeid toodete väljapaneku ja planogrammide kohta. Igatahes salongid neid ei näinud. Nii ka nende edasimüüjate juhid. Isegi kui need on olemas, ei kontrolli keegi nende täitmist. Analüüsides edasimüüjate aruandeid, ei leidnud me veergu “Vitriinide arv müügisalongis” üldse. Ja ainult vähesed müügijuhid teavad kaubavahetuse põhireegleid.

Tuleb märkida veel üks suundumus - positiivne. Üha enam professionaalse kosmeetika turustajad ei paku mitte ainult ettevõtetele planogramme ja müügikoha materjale, vaid teevad ka vaeva, et oma tooteid demonstreerida.

Kui kohane on rääkida demonstratsioonist ilutööstuse professionaalses segmendis? Muidugi on salongide ja ilukeskuste mudeleid, mis ei sisalda üldse vitriinakent.

TÖÖ TUNNUSED LEVITAJA

Millele juht pidevalt mõtleb ja mille üle töötab? Usalduse loomisest ettevõtte ja brändi vastu. Eduka usalduse loomise alus on võetud kohustuste täitmine.

Juhtub, et kohustuste täitmine näeb välja nagu katse tabada mööda tuba ringi viskavat kärbest. Miks selline keerukus, kui väljakujunenud protsessid: alates planeerimisest kuni logistika ja toetuseni muudavad äri ja elu oluliselt paremaks.

Ainult laisad ei räägi kliendibaasist. Muidugi – kõik hoiavad ALUST. Ja siin, kui vastasite üksmeelselt: "Muidugi, meie juhime ka!", avage see, vaadake seda ja vastake küsimusele: "Mida ma oma andmebaasist klientide kohta tean" ja proovige mitte nutta.

Salongis kosmeetikul, oma erapraksist omaval kosmeetikul, palgatud direktoril, omanik-direktoril, peaarstil on oma kriteeriumid nii kosmeetika kui ka tarnijate valikul.

Liigume klientidelt konkurentide juurde. Kuidas nad lahendavad klientide probleeme? Miks sa parem oled? Mida teie konkurendid ei müü ja miks?

Ja veel üks asi konkurentsi kohta: vaadake seda kontseptsiooni laiemalt. On hädavajalik uurida oma konkurente. Küsimus on selles, keda pidada oma peamiseks konkurendiks!

Kui tulete salongi või ilukliinikusse ja võrdlete oma toodet "brändiga 1", "brändiga 2" ja "brändiga 3", siis läbite kõik müügipõrgu ringid ja proovite neist üle saada "brändi" abil. müügitehnikad”, saates lõputult oma juhte koolitustele. Ära kiirusta. Koolitage oma juhte turu ja klientide vajaduste mõistmiseks.

Kui palju suurem on võimalus klienti huvitada, kui vastuseks tema sõnadele: "Me töötame "brändi 1" kallal ja oleme kõigega rahul! - öelge: "See pole see, millise kaubamärgi nimel te töötate, vaid mis suur summa teie potentsiaalsed kliendid ostavad poest kreeme ja maske. Ja mis, "bränd 1" aitab teil need kliendid teie salongi/kliinikusse vahetada?

Järgmine ülesanne on näidata, kuidas meie toode suudab kliendi probleemi lahendada. Kas soovite öelda, et toode on kvaliteetne? Uuenduslik? Loomulik? Kosmeetikatooted? Mugav töötada? Mis kasu sellest kõigest mulle, kliendile, on? Seda kasu tuleb selgelt näidata. Selle probleemi lahendus sisaldab kolme järgmist punkti:

• Luua selge toote positsioneerimine ja selge, ühemõtteline vastus vaid ühele küsimusele: "Miks ma peaksin valima teie ettevõtte/toote/teenuse mis tahes/kõike mulle pakutava konkurendi pakkumise asemel?" Küsi seda endalt alati! Ärka üles ja jää sellega magama!
• Süsteem konkreetse salongi/kliinikuga töötamiseks. Salongi analüüs: kellega nad töötavad, nähtav sortiment, ligikaudne käive, mitte "tellimus - saadetis", vaid "kliendi arengukava"
• Müügijuhtide (müügiagentide) koolitamine mitte ainult müügitehnoloogiate, vaid ka turutundmise alal! Portaal Salong Marketing aitab selles teid ja teie juhte.

Ja viimane ülesanne on tagada lepingute sõlmimine ehk müük. See osa turustusettevõtte juhi tööst sõltub täielikult "välja" personali - müügijuhtide - edukast müügitehnoloogiast.

Kuidas näeb välja tüüpiline müügitöö turustaja müügijuhi tasemel?

• Klassifitseerib kliendi.
  • Ülesanne: ära raiska aega kellegi peale, kes EI OLE meie klient.
• Püüab huvi pakkuda.
  • Küsimuste esitamine.
  • Teeb koostööpakkumise.
• Teeb tooteesitlust.
  • Töötab kahtluste ja vastuväidetega.
  • Nad lõpetavad tehingu.

Kui tõhus see müügijuhtide tüüpiline müügiplaan teie arvates on? Jagage oma arvamust kommentaarides. Rohkem võimalusi professionaalse kosmeetika ja varustuse edasimüüjatele spetsiaalses School of Beauty Sales Technologies™ ja Salong Marketingi portaalis.

Üks neist sissetuleku tüübidärist said parfümeeria- ja kosmeetikakauplused. Rangelt võttes pole see üllatav, sest meile kõigile meeldib olla ilus ja sees viimased aastad see armastus ainult kasvab. Siin vaatleme artiklit kosmeetikapoe avamise kohta, äriplaani, mille saab tasuta alla laadida, mida selle avamiseks vajate.

Saate suurendada eduvõimalusi, panustades terve kaupluseketi korraldusele. See annab teile suure käibe tõttu rohkem võimalusi. Moodustunud kosmeetikapoodide võrgustik on vastupidavam ja turu ellujäämise turutingimustele kohandatud.

Äriplaani

Siin on valmis näide kosmeetikapoe äriplaanist koos tabelitega, milles peate oma andmed asendama. Kui teil on vaja alla laadida versioon koos täielike arvutustega (kuid mitte teie numbritega), saate selle osta RBC veebisaidilt. Kui vajate kosmeetikapoe individuaalset versiooni, võtke ühendust selle näite arendajaga - ettevõtte GLOBAL REACH CONSULTING veebisaidil.

Enne kui asute otse äriplaani alla laadima, pange tähele, et täna on seda tüüpi ettevõtte alustamiseks kaks võimalust - avage suures kaubanduskeskuses kosmeetikapaviljon (nn butiik) või looge eraldi pood.

Esimene võimalus maksab teile palju odavamalt, sest sel juhul ei kaasne ruumide ehitamise ega remondiga kulusid. Kuid sel juhul peate tavaliselt olema valmis selleks, et teie naabruses on palju konkureerivaid kosmeetikapoode. Teine variant võib osutuda liiga kalliks, sest tuleb ruumid osta ja renoveerida, kuid samas võib sellel olla mitmeid eeliseid: mugav asukoht, konkurentide vähesus, individuaalsed kaupluste lahtiolekuajad jne.

Kuidas avada kosmeetika- ja parfümeeriapood

Niisiis, olete otsustanud alustada oma parfüümiäri, kuid te ei tea, kuidas kosmeetikapoodi avada, mida selle avamiseks vaja on.

Kliendikesksus

Kasumlikum on avada kosmeetikapoode suurtes halduslinnades, piirkondlikud keskused. Sellistes linnades elab üle 1 miljoni inimese, kellest enamik on keskmise ja kõrgema sissetulekuga. See tähendab, et potentsiaalseid kosmeetika ostjaid on seal palju. Lisaks ei ole tänu hästi arenenud infrastruktuurile kaupade tarnimine kauplustesse keeruline. Erandiks on ka väiksema rahvaarvuga, kuid suurema üldise ostujõuga linnu.

Kosmeetika- ja parfüümide edasimüüjad

Suurimad võrgustikud on korraldatud nende tihedate suhete põhimõttel kosmeetikapoodide edasimüüjatega. Neist saavad kas partnerid või nad on osa ettevõttest. Neil on ainuõigus kosmeetika- ja parfüümide müügiks. Näiteks müügikoha volitamise, reklaami- ja turundustegevuse läbiviimise õigus.

On veel üks võimalus – turuboksi avamine. Reklaammaterjalidega pole probleeme: pakendid, plakatid. Kõik, mida pead tegema, on osta endale meelepärane parfüüm või kosmeetika ja panna see iga hinna eest müüki. Telk kuulub nn halli turule. Müügimahud on seal päris suured, aga riigipoolseid keelde pole.

Suured ketid erinevad põhimõtteliselt jaemüügipunktidest. Tootjad määravad rangelt soovituslikud jaehinnad. Jäikus ja reguleerimine on selektiivse kosmeetikaturu jaoks olulised.

Tootevalik

Toodete valiku osas on olukord kosmeetika- ja parfümeeriaäris lihtsam kui teistes. Maailma liidritel, kelle hulka kuuluvad Christian Dior, Guerlain, Lancome ja teised, on võimas reklaamikampaaniad ja suurepäraseid võimalusi. Nende kosmeetika leiab kindlasti oma ostja. Lisades need oma poe tootevalikusse, ei riski te absoluutselt millegagi. Brändidega töötamise nüanss seisneb selles, et teie pood vastab tervele loetelule nõuetele.

Kaubanduspinnad

Üks kosmeetikapoe põhinõudeid on selle asukoht. Eelistatavalt peaks olema kaubanduskeskus või eraldi salongi. Transpordivahetus on loomulikult oluline. Teie valitud ruumide kinnitavad edasimüüjad. Algstaadiumis on rentimine atraktiivsem. Kui kosmeetikapoe stabiilsus ja väljavaated on tagatud, on parem koht osta.

Kaupluse interjöör

Interjöör tuleb hoolikalt läbi mõelda: kaupluse korralik valgustus, klaasriiulite ülekaal mööblis. Iga konkreetse kaubamärgi kosmeetika ja parfüümi esitluseks tuleb eraldada ja kaunistada koht ning paigutada logode ja hüüdlausetega reklaamplakatid. Ruumi kaunistamine vastavalt selektiivkosmeetika ja parfüümide tootjate nõuetele nõuab reeglina märkimisväärset investeeringut.

Personal

Klientide meelitamiseks on väga oluline kvaliteetne personalivalik. Paljud kosmeetikapoed korraldavad oma koolituskeskused, millesse on kaasatud edasimüüjad. Müüjatel peab olema mitte ainult põhitehnika, vaid ka põhjalik teave teatud kaubamärkide kohta. Hea on meeskonna tuumik vanast poest ära kolida.

Reklaam

Paljude ekspertide hinnangul on kosmeetikapoodide välireklaam stendidel väga tõhus. Kuid see annab häid tulemusi, kui see ulatub laiaulatuslikult. Aidates kaasa kuvandi kujunemisele, mõjutab see konkreetse kaubamärgi tuntust ja meeldejäävust.

Kampaaniad ja allahindlused

Mängige veidi karmust hinnapoliitika selleks, et meelitada täiendavaid kliente võimalik kosmeetikapoest ostmisel akumuleerivate allahindluste süsteemide ja kingituste kasutuselevõtuga konkreetne toode. Kuid selliste reklaamide läbiviimiseks on soovitatav töötajaid kaubanduskäibe vastu huvitada.

Kontroll

Sest tõhus juhtimine kosmeetikapood, selle töö peab olema selge ja koordineeritud. Igaüks peaks tegelema ainult kohese ülesandega. Juhtimisaparaadi ja personali astmeline suhtlus võimaldab saavutada tsentraliseeritud juhtimise.

Äritegevuse laiendamine

Kosmeetikapoodide keti pidev areng on edu lahutamatu osa. Kaubanduskäivet aitab kasvatada territooriumi ulatuse ja katvuse laiendamine.

IN Hiljuti Trend on näha kauplusekettide arengut. Üksikute kaupluste konkurentsivõime langeb kiiresti, ei tule toime keti kaupluste hindade, mahtude ja sortimentide mitmekesisusega. See trend määrab ka kosmeetikapoodide - kauplusekettide edasise arengusuuna.

Koolituste läbiviimine psühholoogiliste kaartidega. 30 atmosfääri treeningut. Võtmed kätte koolitus. Kõik, mida vajate oma psühholoogilise salongi avamiseks.

Pärast selle mängu ühekordset läbimist saate teada, kuidas luua elujõulisi äriideid nullist.

Juriidilised aspektid, seadmete valik, sortimendi moodustamine, ruuminõuded, tootmisprotsessid, müük Täielikud finantsarvutused.

Kas soovite teada, millal teie ettevõte end ära tasub ja kui palju saate tegelikult teenida? Tasuta rakendus Business Calculations on juba aidanud teil säästa miljoneid.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

400 000 ₽

Investeeringute alustamine

10-15%

Kasumlikkus

150 000–200 000 ₽

Netokasum

12 kuud

Tagasimakse periood

Juuksuriteenused on alati populaarsed. Seetõttu on kasulik hakata müüma juuksuritele mõeldud tooteid. Investeerides 400 tuhat rubla, saate avada ettevõtte, mille igakuine kasum on 150 tuhat rubla.

Nõudlus juuksuriteenuste järele on alati kõrgel tasemel – kõik tahavad ju kenad ja ilusad välja näha. Täiendava klientide juurdevoolu pakuvad erinevad pühad ja üritused. Turul on kujunenud teatud käitumismudel, mis püsib ka kriisi ajal. Juuksuriteenused on enamiku tüdrukute elus üks kohustuslikest protseduuridest, nii et nad pole valmis sellest keelduma ja säästma.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2019. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Tänu sellisele suhtumisele juuksuriteenustesse areneb tööstus. Nagu statistika näitab, edasi Venemaa turg Juuksurisalongides on kasvav trend. Kokku on Venemaal üle 80 tuhande erineva ilusalongi. Juuksurisalongide turg muutub kiiresti. Igal aastal suletakse ja läheb pankrotti 20-25% salongidest ning sama palju avatakse uusi. Selle tulemusena suureneb nende arv turul järk-järgult.

Ja isegi väikseim juuksuritöökoda vajab kvaliteetseid ja professionaalseid seadmeid ja tööriistu. Seetõttu on alustamiseks hea mõte juuksuripoest. Rakendamiseks pole vaja suuri investeeringuid, nišis on konkurents, kuid mitte tõsine. Peaasi on hoolikalt uurida piirkonda, kus kavatsete töötada.

Miks on juuksuripoe idee asjakohane?

Juuksur vajab tööks kogu aeg materjale, mis tähendab, et teile tagatakse mitte ühekordsed, vaid püsikliendid. Kuni juuksurid on avatud, töötate ka teie. Lisaks kasutavad juuksurid professionaalset juuksekosmeetikat, mida praktiliselt ei leidu jaemüügivõrk. Kaupledes sellega oma poes, saate publiku, kes on tavapärasteks ostudeks valmis.

Muutlik moe- ja ilutööstus dikteerib uued reeglid, tänu millele on juuksuriteenuste järele alati nõudlus erinevas vanuses elanikkonna seas.

See tulus äri lihtsa alguse ja kasvuväljavaadetega.

Sihtpublik

Professionaalne kosmeetika ei ole tänapäeval enam mõeldud kitsale spetsialistide ringile. Salongitoodet saab osta ka koduseks kasutamiseks, sest paljud kaubamärgid loovad oma tooteid just nii, et need rahuldaksid vajadusi suurim arv kliendid.

Kas otsustate, kellest saab teie ostja? Pidage meeles, et kasumlikuks toimimiseks on teil vaja pidevat jaeklientide voogu. Seda saab pakkuda kas kattes laia juuksuriklientide ringi või lisades teenuse eraklientidele. See tähendab, et kui soovite juuksurisalongidega koostööd teha, peate olema valmis dirigeerima hulgimüügitegevus paralleelselt jaemüügiga.

Mõned selle vormingu kauplused on spetsialiseerunud ainult nendega töötamisele ärikliendid. Ilusalongid on valmis ostma palju kaupu ja tegema seda regulaarselt. Asutused on huvitatud kõrge kvaliteet kosmeetika ja pidevad varud kvaliteetse töö tagamiseks. Seetõttu pöörduvad nad spetsialiseeritud kaupluste poole ja on valmis pidevaks koostööks.

Kuid tegelikult on kõige tulusam töötada mõlemas suunas: see tähendab müüa kaupu jaemüügis ja tegeleda hulgimüügitarbed ilusalongidesse. Mõlemad toovad head kasumit.

Eelkäitumine turuuuring: tutvu linnaosadega, juuksurite nimekiri. Sellised teenused nagu Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS aitavad seda teha. Nii saate teada, mitu salongi teie piirkonnas on, määrate kõige suurema rahvaarvuga piirkonna ja hindate ka konkurentide olemasolu.

Külastage teie huvipiirkonnas olevaid salonge. Täpsustage teenuste kvaliteet, töötajate arv, töötunnid... Kogu see teave on teile teie töös kasulik. Nii saate luua tarbija profiili ja mõista, kuidas kauplust tema vajadustele vastavaks kohandada.

Saab külastada erinevaid juuksureid, pakkuda koostööd, uurida, milliseid tooteid juuksurid kasutavad. Seejärel analüüsige kogutud andmeid ja tuvastage kõige populaarsemad tooted. See annab juhendi edasiseks tööks – tarnijate valimiseks.

Kauba tarnijate valik

Otsige tarnijaid suurtes linnades professionaalsed tooted juuksurite jaoks on see võimalik ilma probleemideta. Peaasi on otsida ettevõtet, kes tarnib normaalse hinnaga tõeliselt sertifitseeritud toodet, millega ei teki üldse probleeme. Veenduge, et toodetega on kaasas vastavusdeklaratsioon ja kõik asjakohased dokumendid. Alates hetkest, kui tooted teie poe vaateakendele jõuavad, vastutate kvaliteedi eest.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tarnijaid leiate Interneti kaudu - täna on igas linnas mitu edasimüüjat, kes tegelevad paljude kaubamärkidega; Samuti on olemas ametlikud esindused, mis tegelevad ühe tootja toodete hulgimüügiga.

Tarnijatega seotud probleemi lahendamiseks peate lihtsalt võtma aega ja hoolikalt uurima ettepanekuid. Karm plaan Pärast turundusuuringuid saate juba teada, kelle poole pöörduda.

Proovige valida suuri tarnijaid – tavaliselt saavad nemad pakkuda soodsamaid koostöötingimusi. Näiteks ostate kõik kaubad ühelt tarnijalt ja säästate seeläbi tarnekuludelt. Kuid ärge kiirustage allahindlusi tarnijatele, kes müüvad väikest hulgimüüki. Sellised ettevõtted on paindlikumad, neil on lihtsam kohaneda individuaalne töö sinuga. Kuid iga tarnija jaoks on kohustuslik nõue: tarne olemasolu, tootesertifikaadid, toodet ja selle koostist kirjeldavad materjalid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tehke koostööd kosmeetikabrändide ametlike esindajate või turustajatega - l'Oreal Professional, Revlon, Matrix ja teised.

Kaupluse sortimendi moodustamine

Kaupluste puhul on üheks põhiküsimuseks ostu suurus. Algajal ettevõtjal on raske hinnata optimaalset kaubamahtu – et riiulid ei oleks tühjad ja üleliigne kaup tolmu ei koguks. Kõik sõltub teie poe suurusest. Reeglina väikese 10-ruutmeetrise paviljoni jaoks. m Piisab esimese partii ostmisest umbes 200 tuhande rubla ulatuses. Kuid pidage meeles, et see arv on ligikaudne - sest... Kosmeetika võib maksta erinevalt. Keskmise poe täitmiseks kulub umbes 500 tuhat rubla ja suure jaemüügipunkti jaoks - alates 700 tuhandest rublast või rohkem.

Peaksite keskenduma mitte niivõrd hinnale, kuivõrd sortimendile - see peaks sisaldama peamisi esemeid, mis on teie sihtrühma seas nõutud.

Poe tootevalikusse peaksid kuuluma: juuksuritööriistad, professionaalsed kosmeetikatooted ja juuksevärvid, aga ka nendega seotud tooted nagu stiiliseadmed, juuksenõelad jne. Erinevad pisiasjad võivad tuua rohkem kui 50% kogu sissetulekust.

Lisatulu tuleb töökojast, kus hooldatakse tööriistu: terituskääre ja masinanoad. Sellise teenuse osutamiseks vajate spetsiaalset masinat, mis maksab 20 tuhat rubla. Need investeeringud võivad end ära tasuda juba esimesel tegevuskuul.

Teeme kokkuvõtte, kuidas poe sortimenti moodustada:

Kogume teavet selle kohta, milliseid tooteid kasutavad juuksurid teie kaupluse läheduses asuvates salongides;

Koostab nimekirja kõige populaarsematest toodetest;

Interneti kaudu leiame tarnijad, kes seda toodet pakuvad.

Teeme päringu, viime läbi kirjavahetuse, mille käigus selgitame välja minimaalsed ostumahud, makseviisid, tarnetingimused, lisateenused (näiteks meistriklasside läbiviimine) ja nii edasi.

Enne koostöös kokkuleppimist ja kaubasaadetise eest tasumist veendume, et kõik tooted on sertifitseeritud.

Kaupluse jaoks dokumentide koostamine

Tarnijaga lepingu sõlmimiseks peate oma ettevõtte registreerima. Algajale ettevõtjale piisab üksikettevõtja avamisest. Registreerimisprotseduur on standardne ja selles etapis ei tohiks raskusi tekkida. Lisateavet Ip avamise kohta leiate sellest artiklist.

Tarnijaid otsides saate paberitööd teha. Siis, kui olete tarnijaga lepingu sõlmimiseks valmis, on kõik registreerimisdokumendid teie käes.

Juuksurisalongidele seadmete ja tööriistade müümiseks sobivad järgmised OKVED-koodid:

46.19 – „Agentide tegevus hulgikaubandus universaalne tootevalik"

47.75 – Kosmeetika ja isikliku hügieeni toodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes

Ruumi valimine

Kogenud ettevõtjad soovitavad ruumid eelnevalt valida. Lähedal asuvate salongide turundusuuringud algavad ju asukohast. Juuksurisalongide professionaalsete toodetega kaupluse optimaalne asukoht on tihedalt asustatud elamurajoon, kus on palju ilusalonge.
Väikese poe jaoks piisab 10 ruutmeetrist. m. kaubanduspind. Üüri maksumus piirkondades on keskmiselt 15 tuhat rubla, suurtes linnades ja tiheasustusega piirkondades võib see näitaja olla 2-3 korda kõrgem.

Valime personali

Ettevõtja ise saab töötada väikeses kaupluses. Ta saab kõigi funktsioonidega üksi hakkama. Peaasi, et ta mõistaks iga toote omadusi ja orienteeruks sortimendis. Müüja jaoks on väga oluline inimesi asjatundlikult nõustada. Ja kui juuksurid sageli konsultatsioone ei vaja, siis tavakülastajad, kes professionaalsest kosmeetikast aru ei saa, vajavad sellist abi.

Poe reklaam

Professionaalse juuksuripoe kõige tõhusamad tööriistad on:

Lähimate salongide külastamine koostööpakkumisega. Jätke oma visiitkaardid, brošüürid, kataloogid. Pakkuda soodsaid koostöötingimusi, kaarti püsiklient allahindlusega jne. ;

Korraldage flaierite jagamist, et teavitada kampaaniatest, allahindlustest või tootevaliku uutest toodetest;

Looge oma poe jaoks veebisait. Sel juhul piisab lihtsast mitme leheküljega veebisaidist.

Juuksuripoe tasuvus

Saate avada juuksurite professionaalsete kaupade poe 400 tuhande rubla eest. Peaaegu pool vahenditest läheb kaupade esmaseks ostmiseks. Ülejäänu on varustuse jaoks kaubanduspõrand ja korralduslikud küsimused (äri registreerimine, kassaaparaatide registreerimine jne).

Selle valdkonna kaupade juurdehindlus on üsna kõrge - konkreetne väärtus sõltub toote nõudlusest, konkurentide hindadest jne. Tavaliselt määratakse keskmise hinnakategooria kaupadele juurdehindlus keskmiselt 50%. Kuid ainulaadsete kaupade puhul, mida kõige sagedamini müüvad mõne välismaise tootja ametlikud esindajad, võib juurdehindlus olla suurem kui 100%.

Poe kasumlikkuse arvutamine on üsna keeruline, kuna see võtab arvesse paljusid tegureid: müügi struktuur, müügimaht, juurdehindluse suurus, kulude suurus, kaupade ostuhind jne. Nagu näitab praktika, on ilutoodetele spetsialiseerunud kaupluste kasumlikkus keskmiselt 10-15%.

Kogenud ettevõtjad märgivad, et paariaastase tööga õnnestub neil avada mitu kauplust, alustades väikesest müügipunktist. Ja kui hõivate teatud niši ja saate selles liidriks, võite loota suurenenud kasumile ja veelgi aktiivsemale äriarendusele. Üks juuksurite professionaalsete toodete pood võib omanikule tuua 150-200 tuhat rubla kuus.

Vahi all

Juuksuripoe avamine pole keeruline. Kogu raskus seisneb kvaliteetsete tarnijate leidmises ja nendega koostöö loomises. Kauba kasumlikuks ostmiseks on soovitatav sõlmida lepingud suurte hulgimüüjate ja tootjatega.

Seda äri õpib täna 407 inimest.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 147 360 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks