Tänapäeval tegeleb enam kui 70% turust müügiga erinevad valdkonnad tegevused. Müük on kõige lihtsam ja kõige rohkem tõhus meetod alusta oma äriga nullist, sest teatud kaubakategooria järele on pidev nõudlus, puudub vajadus tõsiseltvõetavaks planeerimiseks ja analüüsiks.

Mõeldes avamisele oma äri, pöörake kindlasti tähelepanu müügivaldkonnale, näiteks rõivaste, lasteriiete, ehete, pudukaupade müük või kõik sama ainult kompleksis.

See räägib rõivapoe avamisest kaubanduskeskuses.

Näiteks ülerõivaste marginaal on 20-110% (siia kuuluvad jakid, sulejoped, mantlid jne), igapäevariiete marginaal on 50-270% (siia kuuluvad kampsunid, pluusid, särgid jne) ja aluspesu marginaal on 150-400%.

Muidugi ärge unustage kaubamärgi juurdehindlust, materjali kvaliteeti, esialgset ostuhinda ja ostjate saadavust.

Alustades oma tegevust müügivaldkonnas, peaksite otsustama, millise kategooria inimeste jaoks teie tooted sobivad, kuna mitte igaüks ei saa 7000 rubla eest igapäevaseks kandmiseks särki osta.

Niisiis algab väikeettevõtte asutamine ka üksikettevõtja registreerimisest juriidilise isiku, pealegi on viimane selle tegevusala kohta haruldus.

Esimesed sammud ettevõtte asutamiseks

Oletame, et otsustate hakata müüma vabaajarõivaid, mille sortiment koosneb naiste pluusid, T-särgid, kampsunid, meeste särgid, T-särgid, džemprid, sisaldasid sortimenti rahakotte, kotte, rahakotte ning täiendasite seda ka aluspesuga .

Loomulikult võib sortiment olla ükskõik milline, olenevalt teie soovist ja me kaalume ainult näidet.

1. etapp: registreerimine maksuametis.

Registreerimine maksuhalduris toimub 5 päeva jooksul alates järgmisest päevast pärast üksikettevõtja registreerimiseks dokumentide esitamist. Veelgi enam, enne riigiasutuse külastamist peaksite tasuma ühes pangas riigilõivu ja lisama dokumentidele selle tasumise kviitungi.

2. etapp: registreerimine Vene Föderatsiooni pensionifondis.

Pensionifondis registreerimise eest maksma ei pea, piisab, kui kirjutada sissekirjutusavaldus. Kui seda õigel ajal ei tehta, võite kergesti saada 5 tuhande rubla trahvi.

3. etapp: arvelduskonto avamine (vajadusel).

Reeglina on tarnijatele kauba eest tasumiseks vaja arvelduskontot. Vajaduse väljaselgitamiseks uurige oma tarnijatelt, millist maksesüsteemi nad on harjunud klientidega töötama. 5 tööpäeva jooksul peale konto avamist teavitada maksuametit ja Pensionifond vastasel juhul olete kohustatud maksma trahvi.

5 tööpäeva möödudes pärast dokumentide esitamist saate registreerimistunnistuse ja hakkate täieõiguslikuks üksikettevõtjaks.

Tarnija otsing

Praegu on tootetarnijateks tavalised jae- ja hulgimüüjad, kes on kokku rullitud. Kauba allahindlus saavutatakse reeglina hulgiostu kaudu. Keskmine mahusoodustus on 15-25%. Nõus, teie enda marginaalile pole palju lisada.

Tarnijate otsimine põhineb valikul ostuhinna ja kvaliteedi vahel. Enne müüja valimist kauba ostmiseks on soovitatav üle vaadata kuni kümme võimalust.

Kuidas valida riiete müügikohta

Kes räägib mida, kõige tulusam koht riiete müügiks on kaubanduskeskus. Ainus tingimus asukoha valikul on, et kaubanduskeskus oleks inimeste poolt hästi külastatav ja pole vahet, kus see asub, kas äärelinnas või kesklinnas.

Teine küsimus, mis müügikoha valimisel esile kerkib, on hind. Üürileandjad määravad oma hinnad reeglina ruutmeetri maksumuse alusel. Lisaks lisandub sellele kulule elektri, kütte hind ja isegi teatud protsent koridori piirkonna eest.

Maksumus 200-500 rubla ruutmeetri kohta iseloomustab väikese ja keskmise liiklusega jaemüügipunkti, mis ei asu kesklinnas. Ruuthind, mis võrdub 500-1500 rubla, viitab kauplemisplatvormid kasumlikes müügikohtades on nende keskuste külastatavus teie ettevõtte elluviimiseks piisav.

Kõik saidid, mille maksumus on üle 1500 rubla, kuuluvad luksusklassi. Need kaubanduskeskused on olulised mitte ainult linnas, vaid ka lähiümbruses. Reeglina pole sellistes kallites kaubanduskeskustes odavaid asju ja need on loodud "rikastele" elanikkonnakihtidele.

Personal

Kaubanduskeskuses tegevuste läbiviimiseks pole vaja korrapidajat ega turvameest. Esmakordselt (vähemalt 2-5 kuud) on soovitatav töötada rõivaosakonnas iseseisvalt. Nii saate vähendada sellega seotud kulusid palgad ja sissemaksete tasumine pensionifondi.

Lisaks on sul lihtsam oma ettevõtet arendada, kuna oled rohkem motiveeritud edu saavutamiseks kui palgatud müüja.

Kui teie müügipind ületab 50 ruutmeetrit, siis tõenäoliselt ei tule te ise toime. Sellises olukorras on töötaja palkamine kohustuslik tingimusel, et iga 50 meetri pindala kohta töötab üks töötaja. Teie osakonna suure töökoormuse korral peaks müüjate arv suurenema.

Küsimuse rahaline pool

Meie arvutuste kohaselt on rõivaosakonna avamise minimaalne hind 72 tuhat rubla. Järgmisena põhjendame seda.

• IP avamise kulud - 800 rubla;
• Kaupade ostmise kulud - alates 40 000 rubla korraga;
• Seadmete maksumus - alates 15 000 rubla;
• Kaubanduspinna rent - alates 15 000 rubla kuus.
• Muud kulud - alates 1200 rubla.

Need arvutused tehti 30 000 elanikuga linna kohta. Erineva rahvaarvuga linna ligikaudse maksumuse arvutamiseks kasutage proportsiooni ja jagage tulemus kahega. Näiteks 300 000 elanikuga linna puhul on avamiskulud 360 000 rubla.

Loomulikult on valem ligikaudne ja sellel pole tähtsust, sellegipoolest sobib see suurepäraselt ligikaudsete kulude arvutamiseks.

Ligikaudsed andmed:

• Igakuine sissetulek on 1 050 000 rubla.
• Puhaskasum - 250 750 rubla.
• Algkulud - 1 999 300 rubla.
• Tasuvus - alates 8 kuust.

Selles artiklis koostame üksikasjalik äriplaan poodi Naisteriided arvutustega. Kuid pidage meeles, et seda äriplaani saab rakendada absoluutselt igas rõivakaupluses (mitte ainult naiste).

Teenuse kirjeldus

Äriplaanis uuritakse keskmise hinnasegmendi jaoks mõeldud naisterõivaste kaupluse avamise eripära. Tuletame veel kord meelde, et seda äriplaani saab rakendada meeste riided, üleriietele, aluspesule jne. Investeeringu suurus sõltub maksumusest, toote tüübist ja kogusest.

Ettevõtja haldab oma kauplust, mis asub kaubanduskeskuses. See sisaldab ka teavet, mis võib lugejale kasulik olla muude vormingute ja nendega töötamise võimaluste kohta.

Turuanalüüs

Paljud inimesed, kes unistavad oma ettevõttest, mõtlevad rõivapoe avamisele. Mõned soovivad, et see oleks luksuslik butiik, mis asuks päris kesklinnas, teised valivad veebipoe ja kolmandad otsustavad avada rõivaste allahindluskeskuse. Loomulikult võib see kõik õige lähenemisega tööle tulu teenida. Kuid sellegipoolest tasub enne ühe või teise poevormingu valimist turgu hoolikalt analüüsida, kuna sellel on palju konkurente.

Pean ütlema, et paljud inimesed usuvad, et oma riidepoe avamine nõuab tingimata palju raha. See ei ole alati nii ja sõltub paljudest teguritest. On ka formaate, mis nõuavad investeeringut ainult varude ja mõne muu kuluartikli ostmiseks. Pildi mõistmiseks peate üksikasjalikult kaaluma võimalikke kaupluste vorminguid.

Tänapäeval kaalutakse laiemas mõttes järgmisi võimalusi oma jaemüügipunktide avamiseks rõivaste müügiks:

• “reaalajas” kauplused (need on tavalised kauplused, kuhu kliendid tulevad ja tutvuvad saadaoleva kaubaga, saavad selga proovida, sobivad riided valida);
• veebipoed (see võib hõlmata suuri veebipoode, ühelehelisi saite või sotsiaalmeedia poode).

Mõlemat võimalust tuleb eraldi käsitleda, et mõista nendes töötamise aspekte.

Tahaksin hoiatada pürgivaid ettevõtjaid : Paljud inimesed usuvad naiivselt, et kaupluse edu juures on peamine investeering. Kedagi ei huvita ettevõtte edu rohkem kui investor, sest sellises olukorras riskib ta suure hulga vahenditega. Kogenud ärimehed soovitavad vähemalt esimese kuue kuu jooksul poe juhtimist mitte anda valedesse kätesse. Inimesed, kes teevad teisiti, kukuvad enamasti läbi ja lähevad pankrotti.

Vaatame nüüd konkreetseid kaupluste vorminguid.

1. Tavaline pood

See formaat on kõige levinum. Siia saab lisada kaks alamvormingut, millest igaühel on oma eripärad:

• Kauplus asub kaubanduskeskuses

Nendes kauplustes müüakse tavaliselt madalama ja keskmise hinnasegmendi tooteid. Vaieldamatu eelis on see, et pole vaja kulutada palju raha täiendavale reklaamile. Kui inimesed kaubanduskeskusesse tulevad, külastavad nad sageli mitut osakonda korraga. Seetõttu on väga oluline valida kaubanduskeskus, mida külastaks sobiv publik.

• Kauplus asub eraldiseisvas hoones

Nendes kauplustes müüakse tavaliselt keskmisest kõrgemas hinnasegmendis kaupu. See hõlmab luksust, disainertooteid ja andekate disainerite loomingulisi esemeid. Klientide meelitamiseks peate kulutama palju raha.

Vajalike kulude arvutamisel peate nendesse lisama:

• tootevaliku ostmine;
• rent;
• vajalik varustus;
• palgad personal;
• maksud.

Kulude maksumus 1 m 2 kohta on keskmiselt umbes 50 tuhat rubla. Ja seda siis, kui pood müüb keskmise hinnasegmendi kaupu.

Peate mõistma, et esialgu katab pood esialgsed kulud. Puhaskasum tuleb, kuid tegelikult katab see mõnda aega vaid investeeritud vahendite summa. Seetõttu on väga oluline omada teatud rahasummat “igaks juhuks”.

Teine väga huvitav variant pood "reaalajas" on nn "Esitlusruum kodus"... See valik sobib neile, kellel on väga väike algkapital. Sel juhul on eelised, need on üsna suured:

• üüri puudumine;
• ei mingeid palgakulusid.

Muidugi on ka miinuseid. Näiteks mitte igaüks ei otsusta kodus sarnast poodi korraldada. Tõepoolest, sellistel juhtudel tuleks kutsuda inimesi oma territooriumile proovima ja olemasolevaid asju vaatama. Siin on väga raske kliente leida, veel keerulisem on neid meelitada ja ostma veenda. Kuigi kui tulevad, siis ilmselt kavatsevad nad midagi osta.

Neid poode kasutatakse tavaliselt täiendava sissetulekuallikana. Sageli nii eksprompt müügikohad avavad juuksurid, kodus töötavad maniküürijad.

1. Online pood

Tänapäeval kogub erilist populaarsust selline rõivamüügi liik nagu müük veebipoe kaudu. Väga oluline on hinnata võimalusi, konkurentsi ja hõivata eelistatuim nišš.

Siin on kokkuhoid üsna märkimisväärne. Pole vaja kulutada raha varustusele, töötajate palkadele ega poe jaoks ruumide rentimisele. Kõik toimub võrgus. Kliendid ei tule rõivaid selga proovima, vaid ostavad need siis, kui näevad internetis pilti.

Kõige sagedamini alustavad sellistest kauplustest algajad ärimehed, kes soovivad moetööstuses töötada.

Ülal on müügi ja selle prognoosimise graafik lähiaastateks. Nagu näete, kasvab igal aastal oluliselt Interneti kaudu ostetud toodete maht. See on positiivne tegur neile, kes kavatsevad avada sarnase müügikoha.

Kui uskuda seda graafikut, siis kategooria "rõivad ja aksessuaarid" on elanikkonna seas kõige populaarsem. Siiski näeme, et ainult 14% ostab neid tooteid veebist, ülejäänud eelistavad poode külastada omal käel.

Sellest võime järeldada, et rohkem müüki saab, kui avada kauplus "reaalajas".

Tahaksin lisada, et parem on avada veebipood konkreetse linna elanikele, mitte kogu riigile. Vähemalt alguses. Hiljem saate potentsiaalsete klientide ulatust suurendada.

Veebipoodi avades ei tohiks olla korraga laiali paljudes tootekategooriates. Parem keskenduda ühele sordile ja kasvatada müüki.

Enamasti ostavad inimesed veebist riideid saitidelt, kus ei ole ettetellimist. Kuid sel juhul on teil vaja suuri investeeringuid et oleks võimalik kaup välja saata kohe pärast kliendi tellimuse esitamist.

Kuid ootamine sobib neile kauplustele, mis pakuvad tarbijale ebatavalisi või eksklusiivseid kaupu. Selliste asjade jaoks on inimesed nõus ootama veidi aega. Muide, see hõlmab mitte ainult kalleid asju, vaid ka neid, mis on vastupidi väga odavad.

Tahaksin märkida, et täna sisenevad ettevõtjad piirkondlikele turgudele ühel järgmistest viisidest:

• oma poe avamine;
• töötada turustajana;
• frantsiisisüsteemi kallal töötamine.

Tuleb märkida, et viimane variant täna on selle järele kõige suurem nõudlus.

Statistika kohaselt on rõivaturule sisenemiseks vaja vähemalt 1,5-2,25 miljonit rubla. Rahvusvaheliseks saamiseks kulub 5 korda rohkem.

Seega oleme otsustanud, et "võrguühenduseta" pood võib pikemas perspektiivis tuua palju kasumit. See on tema avastus, mida me kaalume. Nüüd peate otsustama, milliseid riideid müüa (naiste või meeste) ja millistele kriteeriumidele pöörata erilist tähelepanu.

Naisi järgib moodi rohkem kui mehi (72% versus 45%). Jah, just naised ostlevad palju sagedamini kui mehed. Sellepärast on kõige parem avada naisterõivaste pood. Võimalusel saate kombineerida mõlemat suunda korraga.

Riiete valimisel pööravad inimesed tähelepanu järgmistele märkidele:

• sobiv asi (60%);
• kvaliteet (15%);
• praktilisus (7%);
• ühilduvus teiste garderoobielementidega (7%);
• eksklusiivsus (5%);
• brändi tuntus (1%).

Seetõttu peaks meie kauplus müüma kvaliteetseid, praktilisi ja mugavaid asju, mis sobivad suuruselt.

Peab ütlema, et keskmise sissetulekutasemega elanikkonna kiht moodustab valdava enamuse elanikkonnast. Just nende järgi tuleb poe avamisel juhinduda.

Seega hakkab meie pood kaubanduskeskuse territooriumil müüma soodsa hinnaga naistekaupu fookusega 18–45 aastastele naistele.

Samuti tahaksin öelda, et igal tarbijal on varjatud vajadused. Nende põhjal tuleb valida tööstrateegia.

See tabel annab teavet iga kategooria varjatud vajaduste kohta ja aitab mõista, kuidas sellega töötada.

SWOT-analüüs

Enne oma poe avamist peate analüüsima varjatud ohte ja võimalusi, mis võivad teie enda ettevõtte toimimist oluliselt mõjutada. Sellistel juhtudel jagatakse tegurid tavaliselt välisteks (mida ei saa muuta) ja sisemisteks (mida saab muuta).

Välised tegurid hõlmavad järgmist:

1. Võimalused:

• suur ja pidev nõudlus selle kategooria kaupade järele;
• nõudluse suhteline ebaelastsus antud turusegmendis;
• võimalus sortimenti teiste kaubakategooriatega laiendada ja täiendada kauba maatriks asjad meestele ja teismelistele;
• võimalus tellida kaupu konkurentsivõimeliste hindadega.

1. Ohud:

• kõrge konkurents selles turusegmendis;
• kontrollitud turuosa puudumine;
• suurenenud konkurents;
• võimalik, et seadusandlust karmistatakse, mis takistab selles segmendis töötamist;
• majanduslangus mõjutab negatiivselt majandustulemused poodi.

TO sisemised tegurid seotud:

1. Tugevused:

• töötajate töömotivatsiooni tõstmine;
• võime leida heauskseid tarnijaid;
• võime töötada suure marginaaliga;
• lai valik kaupu;
• võimalus määrata kaupadele üsna laia hinnavahemikku;
• mugav ja tulus müügikoht;
• mugav tööaeg.

1. Nõrgad küljed:

• kogemuste puudumine selles valdkonnas;
• teadmiste puudumine;
• ärilise maine ja lojaalsete tarbijate puudumine;
• püsiklientide ringi puudumine;
• tarnijate võrgustiku puudumine;
• tundmatu kauplus;
• koolitatud personali puudus.

Võimaluste hindamine

Meie kauplus töötab järgmise graafiku alusel:

Kokku: 79 tundi nädalas, 338 tundi kuus.

Kaupluses hakkab olema 2 vahetust graafiku alusel 2 kuni 2. Igas vahetuses on 2 töötajat, kuna ruumid on üsna suured. Koristuse teevad kaubanduskeskuse töötajad.

Ettevõtja ei hakka veebipoe kaudu tooteid müüma. On vaja reklaamida oma kaubamärki, meelitada ligi kliente.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

1. Võib-olla või. Tuleb märkida, et LLC registreerimine on antud juhul sobimatu... Registreerimisel on oluline märkida koodid vastavalt OKVED-le. Seda tüüpi tegevuse puhul võib see olla:

52.42.1 Meeste-, naiste- ja lasterõivaste jaemüük;

52.42.2 - aluspesu jaemüük;

52.42.3 - karusnahatoodete jaemüük;

52.42.4 - nahkrõivaste jaemüük;

52.42.5 - spordirõivaste jaemüük;

52.42.6 - sukatoodete jaekaubandus;

52.42.7 - mütside jaekaubandus;

52.42.8 Rõivalisandite (kindad, lipsud, sallid, vööd, traksid jne) jaemüük;

52.43 - jalatsite ja nahktoodete jaemüük;

52.43.1- jalatsite jaekaubandus;

52.43.2 – nahktoodete ja reisitarvikute jaemüük.

Märge! Teie puhul võib koode olla rohkem või mõni esitatud koodidest puudu. Seetõttu on oluline täpselt aru saada, mida oma kaupluses tegema hakkate, et kajastada koheselt kõikvõimalikud planeeritud tegevused, mitte teha iga kord dokumentides muudatusi.

1. Ettevõtja saab valida kas UTII. Teisel juhul on võimalikud kaks võimalust - USN "Sissetulek" 6% või USN "Sissetulek miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
2. Kindralisse astumise kohta on kohustuslik omada tõendit äriregister... Meie puhul hakkab pood olema avatud kaubanduskeskuse territooriumil, mis määrab vajaliku dokumendi kättesaamise.
3. Kauplemistegevuseks peate saama loa.
4. Vaja on riikliku tuletõrjeinspektsiooni ja Rospotrebnadzori järeldusi.
5. Kohustuslik on vormikohane üürileping, prügiveoleping.
6. Vajadusel on välireklaami luba.
7. Ärge unustage kassaaparaati maksuametis korda teha.
8. Teil on vaja Goskomstati koode.
9. Kui kavatsete müüa toodet, mis nõuab litsentsi, peate selle hankima.
10. Töötajatel peavad olema tervisekaardid (ärge unustage komisjonide regulaarsust).
11. Nende jaoks vajate kaupade nimekirja ja sertifikaate.
12. Ärge unustage sanitaarpassi vajadust.
13. Sularahata maksete jaoks on see vajalik.

Dokumente nagu tahkete jäätmete äraveo leping ei pruugi vaja minna, kui koristamine toimub üürileandja kulul ja tal on kogu hoone korrashoiuks sõlmitud üldleping. Sel juhul piisab tõestatud koopiast.

Turundusplaan

Loomulikult sõltub osakonna promomine ja reklaam suuresti kaubanduskeskusest. Mõned neist võtavad selle töö enda kanda. Kuid ärge unustage oma edutamist. Seega sisaldab turundusplaan järgmisi reklaamimeetodeid:

• Suurenenud klientide lojaalsus... See tehnika põhineb kaubapäevade pidamisel, kui konkreetse kauba maksumust vähendatakse omahinnale või sellele lähedale. Samas on väga oluline idee huvitavalt esitleda, et pood jääks tarbijale meelde ning ta tuleks siia uuesti ostlema.
• Tarbijate teavitamine grupi kaudu sisse sotsiaalvõrgustik, oma sait. Siin on väga oluline, et sait ja grupp oleksid aktiivsed. Selleks on vaja neile õigeaegselt lisada asjakohast ja huvitavat teavet – võimalike tutvustuste kohta. 50% allahindluse saamiseks võid korraldada näiteks loosimisi.
• Kontekstuaalne reklaam. See meetod on ka tõhus ja enam-vähem taskukohane. Kuid te ei tohiks neist vaimustuda.

Info meediasse paigutamine ei ole odav. Ja need kulud ei tasu end tõenäoliselt ära. Seetõttu on parem keelduda sellistest reklaamimeetoditest, kui tegemist on väikese kauplusega, mis on mõeldud keskmise hinnakategooria ja alla keskmise hinnakategooria esindajatele.

Prognoositava tulu arvutamine

Võimalikku sissetulekut on üsna keeruline välja arvutada. Lähtume toote kogu ostumaksumusest ja valdkonna keskmisest tootemarginaalist.

Selle tööstusharu keskmine marginaal on umbes 100%, mõnikord isegi rohkem. Võtame tulu, mis võrdub 35 000 rubla päevas. Summa keskmistatakse kogu nädala näitajate põhjal. Seejärel tulud suurenevad.

Seega on igakuine tulu umbes 1 050 000 rubla... Ja toote ostmise maksumus on 525 000 rubla.

Tootmisplaan

Kaupluse ruumide pindala on 70–90 m2. Saate seda rentida kaubanduskeskuses 80 000 - 90 000 rubla eest.

Samal ajal ei nõuta erilisi remondikulusid, vaid see tuleb lihtsalt varustada. Sa vajad:

• märk (40 000 rubla);
• vitriinid (25 000 rubla);
• nagid (20 000 rubla);
• peeglid (35 000 rubla);
• riidepuud (45 000 rubla);
• KKM (8500 rubla);
• arvuti (30 000 rubla);
• vargusvastane süsteem (40 000 rubla).

Vajame ka mööblit:

• riiulid (15 000 rubla);
• mannekeenid (60 000 rubla);
• diivanid (35 000 rubla).

Teil on vaja ka erinevaid valgustusseadmeid ja muid valgustusviise.

Töötajate palk on vanemmüüjal vastavalt 30 000 ja 25 000 rubla koos maksudega. Palga kogumaksumus on 110 000 rubla.

Organisatsiooniplaan

Finantsplaan

• Kasum enne makse: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubla.
• Maks (lihtsustatud maksusüsteemi arvutamisel 15% tulude ja kulude vahest): 44 250 rubla.
• Puhaskasum: 295 000 - 44 250 = 250 750 rubla.
• Kasumlikkus: 250 750/1 050 000 * 100% = 23,88%.
• Tasuvusaeg: 1 999 300/250 750 = 7,97. Järelikult võib pood end ära tasuda 8 kuuga.

Riskid

Eristada saab järgmisi riske:

1. Üürihinna tõus.

See risk võib põhjustada müügitulu taseme tõsise languse. Teine võimalus on kavandatava toote maksumuse sunnitud tõstmine. See omakorda mõjutab negatiivselt nõudlust ja müüki.

Selle riski vältimiseks on vaja üksikasjalikult läbi töötada liisinguandjaga sõlmitav leping. Tähtis sõlmida pikaajaline leping, fikseerides maksumuse ja kriitilise kohalolekupunkti, mille saavutamisel pooled vaatavad üle üürihinna.

1. Suurenenud konkurents.

Sellise olukorra tekkimise tulemusena väheneb nii külastajate arv kui ka müügimaht.

Olukorra ületamiseks on võimalikud järgmised viisid:

• arendada ja kasutada ainulaadset poekontseptsiooni;
• pakkuda oma tarbijatele ainulaadset toodet;
• erinevate kampaaniate korraldamine ja allahindluste pakkumine.

1. Poes töötavad ebaprofessionaalsed müüjad ja muu personal.

Seetõttu ei pruugi külastajad teenusega rahul olla. Selle tulemusena väheneb kogu müügimaht ja firmaväärtus võib muutuda positiivsest negatiivseks.

Neid riske on võimalik ületada integreeritud lähenemisviisiga, sealhulgas:

• müügi- ja teeninduskoolitustega seotud personali pidev koolitus;
• kangaste, materjalide, kaupade ja nende hooldamise iseärasustest teavitamine;
• rahaliste ja mitterahaliste motivatsioonihoobade väljatöötamine ja kasutamine;
• CCTV kaamerate paigutamine (need vähendavad ka varguste arvu kaupluses).

1. Moest väljas tooted, nende ebaolulisus.

See võib ähvardada üsna tõsist positsioonide külmutamist, ostuväärtuse langust ja sellest tulenevalt ettevõtte üldise kasumlikkuse langust.

Selliste probleemide vältimiseks on vaja pidevalt jälgida meediat ja muid teabeallikaid. Lisaks tasub korraldada regulaarseid allahindlusi, et ei jääks seisma jäänud kaubajääke.

Frantsiisiäri

Samuti võite kaaluda frantsiisi jaoks rõivapoe avamist, kus saate reklaamitud kaubamärgi jaoks täiesti samm-sammult poe avamise mudeli. Frantsiisimine on vähem riskantne algus, sest ärimudel on läbiproovitud ja toimib edukalt.

Kasutage frantsiisi leidmiseks meie oma!

Tähtis: Pidage meeles, et saate iseseisvalt koostada äriplaani spetsiaalselt oma ettevõtte jaoks. Selleks lugege artikleid:

Viimane taotlus: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, ignoreerida midagi jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tundusid teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või kui nägite defekti ja saate artiklit täiendada, andke meile kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja asjakohasemaks muuta. Tänan tähelepanu eest!

Poe eripära on selline, et avamist saab planeerida kas vaba ruumi alusel, või sortimendist, millega soovitakse töötada. Teen ettepaneku kaaluda üldised põhimõtted kaupluse territooriumi ja ala valik.

Rõivaid saab müüa nii Kaubanduskeskuses kui ka eraldiseisvas jaemüügipunktis. Kaubanduskeskus on suurepärane lahendus keskklassi rõivapoe avamisel kuni 150 m 2 suurusel pinnal. Hea liiklus tagab stabiilse tulu ning enamiku reklaami ja kooskõlastustega seotud probleeme lahendab kaubanduskeskuse administratsioon. See valik sobib ideaalselt suurte linnade jaoks.

Eraldiseisev pood tasub avada, kui otsustate teha koostööd eliit- või, vastupidi, laossortimendiga. Sellised poed tasuvad end hästi ära ka väikelinnades ja kesklinnades.

Tootega kaasas olevad dokumendid

Tarnijatega töötades või ise ostes ärge unustage hoolitseda paberimajanduse eest. Naisteriided ei kuulu kohustusliku sertifitseerimisega kaupade hulka, vaid neil peab olema GOST R vastavusdeklaratsioon, mille väljastavad sertifitseerimisasutused.

GOST R vastavusdeklaratsiooni täitmisel peate esitama teatud dokumentide paketi. Sest Venemaal toodetud tooted:

• NTD sertifitseeritud toodetele
• hõivatud pinna üürileping või muu omandiõigust tõendav dokument
• kasutatud materjalide kvaliteedisertifikaadid

Registreerimiseks rõivadeklaratsioonid on vaja järgmisi dokumente:

• vastavusdeklaratsiooni taotlus GOST R
• lepingu koopia
• ettevõtte põhikiri
• riikliku registreerimise tunnistus OGRN, TIN
• toote kirjeldus (koostis, omadused, välimus, ulatus jne)
• päritoluriigi kvaliteedisertifikaadid

Vajalikud kooskõlastused

Kauba dokumentide koostamise ajal saate tegeleda kaupluse dokumentidega. Jaemüügipunkti avamiseks on vaja Rospotrebnadzori ja tulekaitse heakskiitu. Kui kaubanduskeskuses avatakse kauplus, siis nende dokumentide eest hoolitseb keskuse administratsioon, kuid eraldi seisev kauplus ettevõtja peab ise kõige eest hoolitsema.

Rospotrebnadzori jaoks on vaja koostada PLC (tootmiskontrolli programm laboratoorsete uuringute läbiviimiseks ning töökeskkonna tegurite ja tööprotsesside testimiseks töökohtadel). See programm kirjeldab kõiki punkte, mille kohta peate Rospotrebnadzorile aru andma, ja nende rakendamise sageduse.

Tavaliselt sisaldab see kõiki kaupluse jaoks vajalikke mõõtmisi, sanitaarnormide järgimist, töötajate raamatute pidamise kontrolli, erinevate juhiste ajakavasid. Programm tehakse üks kord.

Tuletõrjeinspektsiooni järelduse saamiseks on vaja varustada ruum tulekahjusignalisatsiooni, evakuatsiooniplaani, tulekustutitega ja viia Riikliku Tuletõrjeinspektsiooni piirkonna allüksusesse dokumentide pakett. Tavaliselt sisaldab see arvamuse väljastamise taotlust, üürilepingut, dokumente üksikettevõtjale, kaupluse STI plaani, häire paigaldamise lepingut.

Pärast inspektorite lahkumist objektiga tutvuma võivad nad anda korralduse leitud puuduste kõrvaldamiseks. Aga kui suurem osa meetmetest tehakse, siis lubatakse neil tavaliselt garantiikirja alusel kauplus avada. Loomulikult tuleb aja jooksul kõik nõuded kõrvaldada.

Samuti tuleb kokku leppida vitriin, sõlmida leping prügiveoks ja haljastuses. Kusagil nõutakse poe lähedal asuva territooriumi haljastust. Kõigi nõuetega saate tutvuda selle linnaosa administratsioonis, kus kauplus asub.

Varustus

Järgmiseks peate mõtlema, kuidas kavatsete toodet börsil esitleda. Seinale kinnitatavad riided on sama tüüpi ja erinevad ainult materjali, värvi ja disaini poolest. Ideaalne lahendus on moodulsüsteemid nagu Global või Solo, mis võimaldavad kauba suurepärase väljapaneku tõttu erinevad tüübid näidis.

Kauba väljapanekuks on soovitav soetada nn saaretehnika ja lauad: need loovad suuna ostjate liikumisele ja esitlevad kaupa kaunilt. See on kaubavahetuse põhitõed, teadus selle kohta, kuidas toode suudab ennast müüa. Kauplemispõrandale on soovitatav paigaldada mannekeenid, mis demonstreerivad riideid "elus".

Testimisruumid peaksid olema mugavad ja kerged, Peeglid peavad olema paigutatud nii, et proovides oleks näha, kuidas toode tagantpoolt välja näeb.

Lisaks riiete väljapaneku varustusele on vaja arvutit, sularahata maksete terminali ja rahaautomaat registreeritud maksuametis. UTII valimisel maksusüsteemiks üksikettevõtja saab võimaluse töötada ilma kassaaparaadita. Seejärel saab piirduda tšeki trükimasina ostuga või tegeleda müügitšekkide kallal.

Video

Personal

Samal ajal tegeleme personali valikuga. Rõivapoes töötavate inimeste arv sõltub pigem mitte piirkonnast, vaid kliendiliiklusest.

oluliselt suurendab müüki

Hooajal, mis esineb rõivakaubanduses kaks korda aastas (august-oktoober ja aprill-juuni), on vaja tuua rohkem inimesi töövahetusse. Ülejäänud aja saate töötada minimaalse personaliga, tugevdades meeskonda nädalavahetusel.

Tavaliselt 100-150 ruutmeetri suurusel alal. kolm-neli müüjat ja kassapidaja saavad sellega hakkama. Väiksemas poes saab piirduda 2-3 inimesega. Eelnevalt tuleb läbi mõelda personalinõuded, koolituse ja sertifitseerimise vajadus, kuna käive sõltub suuresti müüjate sõbralikkusest ja pädevusest saalis.

Selles artiklis käsitleme küsimust, kuidas rõivapoodi avada, mida selleks vaja on, selle avamise äriplaani näidet.

Rõivapoe - butiigi - kasum sõltub otseselt müüdava kauba tüübist - "luksuslikud" kaubamärgiga riided, eksklusiivne, turistiklass jne. Näiteks on luksusrõivaste juurdehindlus kuni 100% ja tarbijate keskklassi rõivaste juurdehindlus kuni 200%. Igal juhul on seda tüüpi äri üsna tulus.

Butiigiäri on ehk kõige kasumlikum nii Venemaal kui ka Euroopas ja USA-s. Ekspertide sõnul on selle valdkonna fondide aastane käive uskumatult suur. Üle maailma ehitatakse uusi kaubanduskeskusi ja poode, kus müüakse kõike alates odavatest Hiina tarbekaupadest kuni kallite glamuursete eksklusiivkaupadeni.

Äriplaani

Tutvustame teile tasuta valmis näidet rõivapoe avamise äriplaanist, mis aitab teil alustada oma äri kaubanduse valdkonnas. Selle näite abil saate hinnata oma tulevasi kulusid ja tulusid ettevõtlusega tegelemisel.

Plaani rakendamise skeem:

1. registreerime üksikettevõtja;
2. tarnija valimine;
3. rendime (ostame) ruume;
4. palkame töötajaid;
5. müüme kaupa.

Kuidas avada riidepood

Niisiis, kaaluge teavet selle kohta, kuidas rõivapoodi nullist avada.

Formaadi valimine

Tuleb otsustada, millist vormingut butiik kannab - monobrändi (müüb ainult ühe kaubamärgi tooteid) või mitme kaubamärgi tooteid (vastavalt mitu ettevõtet ja kaubamärki).

Esimene juhtum on eelistatav, kui kavatsete töötada frantsiisiga või lepingu alusel otse tootjaga. Sellisel rõivapoel, kuigi see kaotab teatud klientide segmendi, on siiski juba reklaamitud kaubamärki müües võimalus teenida ostja poolehoidu.

Mitme kaubamärgi formaat on dünaamilisem ja paindlikum. Omanik ise valib kaubasortimenti ja selle hinnakategooria. Reeglina pakuvad sellised butiigid riideid erinevatele rahakottidele, mis meelitavad külastajaid.

Frantsiisipood

Frantsiisileping

Frantsiisi ostmine on tavaline viis oma ettevõtte loomiseks. Müügispetsialistid usuvad, et ainult moetööstuse kogemustega ettevõtja suudab oma rõivapoe nullist üles ehitada. Niisiis, frantsiisileping - hea variant, kui enne seda ei olnud võimalust ennast sellel alal proovile panna.

Ostes õigusi reklaamitud kaubamärgi müümiseks, on ettevõtja 80% kindel, et tema äri läheb hästi. Miks 80% ja mitte 100? Sest palju sõltub riidepoe asukohast ja turu spetsiifikast (linn, riik). Süsteem, mis sisaldab uut butiiki, on töötanud pikka aega ja toob omanikele kasumit ning need on teatud garantiid.

Lisaks saab ettevõtja koos tootega soovitusi selle rakendamiseks, personalivalikuks ja turunduspoliitikaks.

Kuidas valida frantsiisiandjat?

Selleks peate vastama mitmele küsimusele:

• milline on rõivabutiigi hinnasegment;
• frantsiisiandja poe kasumlikkus (näidisfinantseerimine);
• millised on selle kaubamärgi reklaamikulud;
• kes on teie riidepoe konkurentsikeskkond;
• kuidas müümata kaup tarnijale tagastatakse;
• milline on frantsiisiandja strateegia ja meie turule tungimise määr.

Frantsiisi puuduseks on selle maksumus. Kodumaise tootja kaubamärgi hind maksab umbes 50 tuhat dollarit. Välismaised kaubamärgid on kaks kuni kolm korda kallimad.

Kaubanduspinna valimine

On mitmeid soovitusi selle kohta, kus on kasulikum avada oma rõivapood nullist. Näiteks soovitavad eksperdid butiigipinna pealt mitte kokku hoida, sest müükide arv sõltub otseselt müügipinna ruudust. Väikeses poes tundub kliendile, et riiete valik on liiga väike.

Üks neist optimaalsed võimalused Rõivapoe paigutusteks on riiete müügile keskendunud kaubanduskeskused. Arvatakse, et vaatamata konkurentsile on müügitase aastal kaubandussaalid kõrgem kui eraldiseisvates kauplustes.

Rõivapoe koha valimisel võetakse arvesse järgmist:

• väljalaskeava pilt;
• konkurents teie turusegmendis;
• jalakäijate voogude intensiivsus kaupluse läheduses;
• piirkonna finants- ja majandusarengu tase;
• teiste punktide, kohvikute, biokäimlate, parkimise naabruses olemasolu.

Kaubelda inventar

Rõivapoe töö korraldamiseks läheb vaja järgmisi seadmeid: nagid, riiulid, lett, mitu mannekeeni, kassaaparaat, riidepuud, proovikabiin, peeglid. Mööbliesemed ja nende hinnad sõltuvad butiigi interjööri stiilist.

Kaupluse disain

Pilt mõjutab külastajate voogu. Brändirõivakaupluste kontseptsioon välimus disaini- ja turundusspetsialistide poolt välja töötatud. Kuid isegi kui te ei pretendeeri oma poe ainulaadse kujundusega, tuleb remont ja ruumide tööks ettevalmistamine ikkagi ära teha.

Kaupade tarnijad

Reeglina ostavad mitme kaubamärgi butiikide omanikud teatud kaubamärkide edasimüüjatelt või reisivad kaupa välismaale (Türgi, Bulgaaria, Hiina, Euroopa, Ameerika). Olles valinud sortimendi, peate valima parima tarnija, võttes arvesse kvaliteedi ja hinna suhet.

Töötav personal

Müügipersonal mängib olulist rolli. Pood moodsad riided- pole erand. Teine komponent on heade müügikonsultantide valik edukas töö... Lisaks välisandmetele ja oskusele kliendiga suhelda peab töötaja moest aru saama, omama stiilitunnetust, oskama valida endale sobivat klienti.

Müüjate arv oleneb riidepoe suurusest ja müüdava kaubavalikust. Kõige sagedamini on müüja palk tükitöö: kindel määr pluss protsent müügist. Suure kaupluse kollektiivi kuuluvad ka direktor, juhataja ja raamatupidaja.

Reklaam ja turundus

Äririskid

Peamised riskid rõivakaubanduses:

• Ettearvamatus moesuundid ... Moe dünaamika ja muutlikkus võivad rõivapoe rikkuda: täna on toode populaarne ja noteeritud, kuid homme enam mitte.
• Ebapiisav nõudlus... Selle probleemi vältimiseks on oluline tegeleda pistikupesa kuvandi loomisega.
• Kauba nappus või üleküllus... Sellega puutuvad sageli kokku ärialgajad. Hirm "pooltühjade riiulite" ees väljendub liigsetes ostudes ja selle tulemusena riidepoe hävingus.

Hinnangulised kulud

Niisiis, kui palju maksab sellise juhtumi avamine:

• Frantsiis - 45-47 tuhat dollarit
• Rentida kaubanduspind- alates 1,5 tuhandest dollarist kuus
• Rõivapoe varustus - alates 3,5 tuhandest dollarist
• Remont - alates 5 tuhandest dollarist
• Reklaam - 500-1000 dollarit
• Esimese rõivapartii ostmine - alates 10 tuhandest dollarist.
• Töötasu - alates 3 tuhandest dollarist kuus.
• Rõivapoe nullist avamise esialgne kogumaksumus - alates 70 tuhandest dollarist.

Äritulu

Kaubandusmarginaal võib ulatuda 50% kuni 200% või rohkem.

Sellises olukorras on tasuvus poolteist kuni kaks aastat.

Üks populaarsemaid ideid naiste äri jaoks on oma rõivapoe avamine. See vaade atraktiivne selle poolest, et see ei nõua erivarustust ja keerulist juriidilist registreerimist. Ta ei vaja kõrgelt kvalifitseeritud personali ja eriteadmisi. Samal ajal on rõivaste müük alati nõutud ja toob püsivalt head kasumit ka suure konkurentsi korral. Mõelgem välja, kuidas naine saab avada oma ettevõtte - rõivakaupluse.

Me petsime veidi, kui ütlesime, et riidepoe avamine ei nõua eriteadmisi. Peate teadma jaemüügi mehhanismi, vähemalt teoreetiliselt. Samuti peate mõistma moesuundeid, teadma nõudluse seaduste, kaubavahetuse, hinnakujunduse ja muude konkreetsete kauplemistegurite põhitõdesid. Kuid kõige olulisem selles äris on kaupluse kontseptsiooni määratlemine, müügimehhanismi valik ja teie toote hinnaklass.

Kuidas valida poe kontseptsiooni

Sel juhul tähendab kontseptsioon ennekõike seda, et müüte riietest - valik on suur - lapsed, täiskasvanud, naised, mehed, aluspesu, spordirõivad, suured riided, sukad, riided rasedatele ja muud alad.

Samuti peate valima oma tulevase poe hinnasegmendi – säästuklassist premium-segmendini. Ja tasub kaaluda poe tüüpi: mitme kaubamärgiga, aktsia, kasutatud, butiik, frantsiisipood.

Enamik paljutõotavad suunad rõivakaubanduses - laste- ja naisterõivad. Vaatamata kriisile nendes segmentides on nõudlus stabiilne. See pole üllatav - lapsed kasvavad kiiresti ja nõuavad suuri riideid ning naised tahavad rahalistest raskustest hoolimata alati ilusad olla ja riided on peamine vahend. Ainus, mis on võimalik, on see, et nõudlus on nihkunud majanduse ja keskmise hinna segmenti.

Oma või frantsiisipood?

Olles otsustanud oma äriidee üle - rõivapoe nullist avamine, peate valima selle idee elluviimise viisi. Saate avada oma poe all enda kaubamärk või osta valmis frantsiis.

Frantsiisipood

Parim ja taskukohasem valik "algajatele" - ettevõtjatele, kellel pole selles valdkonnas kogemusi. Frantsiisimüüja - frantsiisiandja- on teile edu tagatis. Kuna ta on eelkõige huvitatud sellest, et teie pood tema kaubamärgi all oleks edukas ja kasumlik. Sellest sõltub frantsiisiandja äritegevuse edendamise materiaalne stabiilsus ja edu turul. Loomulikult ei saa ta kogu tööd teie eest ära teha ja teid kõigi riskide eest kaitsta, kuid tänu temale saate tema soovitusi järgides kõiki teie kaupluses tekkivaid riske oluliselt vähendada.

Väärib märkimist, et frantsiisiandja, tavaliselt omal kulul: aitab leida teie linnas sobivad ruumid, koostab nende ruumide jaoks tasuta projekteerimisprojekti, koolitab teie töötajaid, annab esialgse analüüsi ja turu kasumlikkuse kalkulatsiooni, annab valmis -valmistanud reklaammaterjale ja turundusstrateegiad kampaania, võtab täielikult üle teie kaupluse kaupade hulgimüügi ja palju muud.

See lähenemisviis võimaldab teil vähendada rõivapoe avamise kulusid, kuna säästate kaupluse kujunduse väljatöötamise, reklaammaterjalide ja töötajate koolituse arvelt. Samuti ei raiska te aega hulgimüüjate ja tarnimisviiside otsimisele. Brändi omanik annab teile Paremad tingimused kohaletoimetamisel ja tagab kaupade katkematu tarnimise.

Muidugi on frantsiisi jaoks poe avamisel mitmeid puudusi - valmis kaubamärgi all töötades ei saa te selle reeglitest kõrvale kalduda, järgite ka ettevõtte üldist poliitikat ega saa midagi omast ellu viia. oma.

Algkulu see äri- alates 500 tuhandest rublast, tasuvusaeg - kuni 2 aastat.

Oma pood oma kaubamärgi all

Sobib ettevõtjale, kelle kogemused on saadud näiteks frantsiisipoena töötades. Kuna selle lähenemisviisi puhul on kõik riskid, kõik kaubaotsingud, tarnijad ja teostusviisid täielikult ärimehe kanda. Kui aga avate oma rõivapoe oma kaubamärgi all ja teate kõiki selle äri nõtkusi, erinevad tasuvusajad ja kasum oluliselt frantsiisipoest. Ja erinevad selle poolest parem pool... Seega kulub tasuvusaeg kuni 1 aasta. Ja kasum on oluliselt suurem tänu sellele, et saate ostetud sortimenti ja selle kohaletoimetamise viise alati muuta, mis võimaldab teil ostudele vähem kulutada.

Selle ettevõtte "käivitamise" maksumus on alates 1 miljonist rublast.

Äriplaan riidepoe avamiseks

Poe avamiseks vajate SES-i ja kinnisvara territoriaalse halduse luba. Kui rendid ala kaupluseks, siis tuletõrjeinspektsiooni loa luba pole vaja, selle eest vastutab üürileandja.

Pärast ruumi valimist ja kõigi vajalike lubade saamist peate vajadusel teostama ruumi ümberkujunduse. Kui avate iseseisva poe oma kaubamärgiga keskmises või esmaklassilises hinnasegmendis, peate mõtlema autori sisekujundusele ja arendusele bränd... Kuna see on see, mis "müüb" teie toodet kõigepealt, kuna teie sihtrühma Ta on üsna valiv ja valib peamiselt mitte rahakoti, vaid välise taju järgi.

Kui otsustate avada väike pood igapäevaste kaupadega, siis pole peale kosmeetilise remondi ja väikese sildi midagi vaja.

Renoveerimise ajal tasub mõelda valitud toote ja kaubamärkide tarnijate leidmisele, juhuks kui te ei tööta frantsiisi all. Pärast seda, kui pood on valmis, pannakse kaubad välja ja palgatakse töötajad - saate käivitada reklaamikampaaniad oma poe reklaamimiseks.

Rõivapood suhtelistes numbrites

• Pindala rent - 15 kuni 100 tuhat rubla,
• Remont, võttes arvesse disaini - 50 kuni 500 tuhat rubla,
• Reklaammaterjal ja kaubamärgi arendamine - 10 kuni 300 tuhat rubla,
• Kaupade ost ja kohaletoimetamine - 300 tuhat rubla,
• Varustus, juriidiline tugi - kuni 300 tuhat rubla,
• Palgafond - 150 tuhat rubla.

Igal juhul, olenemata sellest, millise valiku teete - avada oma pood oma kaubamärgi või "frantsiisi" all - on rõivakaubandus väga tulus ettevõtmine, kus igaüks saab end realiseerida. Kuigi artikli alguses kirjutasime, et riidepood on naiste äri, leiavad siiski oma teostuse selles äris ka mehed.