Levib müüt, mille kohaselt teatud valdkonnas müüv juht on kohustatud müüma ainult teatud toodet. Esialgu, kui see elukutse ilmus, oli see tõesti nii, kuid tänavu on muudetud ametikoha nõudeid, üldsätteid ja ametikategooriaid. Samas on kohustuste, reeglite ja õiguste hulk mõnevõrra laienenud, olenemata konkreetse ettevõtte või selle allüksuse vormist ja tegevusest.

Millisesse spetsialistide kategooriasse müügijuht kuulub?

Vastavalt töö kirjeldus, väljavõtted, üldreeglid ja sätteid, kuulub töötaja töötajate kategooriasse, mida nimetatakse spetsialistiks. Kui arvestada üldsätteid, saab selle töötaja vallandada või tööle võtta ainult vastavalt direktori erikorraldusele, mis peab olema kinnitatud ettevõtte allkirja ja pitseriga.

Tootmise hierarhiast rääkides väärib märkimist, et seda tüüpi juht on ametijuhendi kohaselt kohustatud kommertsdirektorile aru andma, selgelt täitma konkreetse isiku juhiseid ja reageerima õigeaegselt probleemidele, mis ilmnevad. tekkida.

Samuti määrab vastutuse piirid vahetult osakonnajuhataja või kommertsdirektor. Ettevõttel peab vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksile olema mitmes eksemplaris näidis, mis on kättesaadav otse antud juhi töökohal, nähtaval kohal igal ajal ülevaatamiseks.

Reeglite ja eeskirjade kohaselt peab juht, kes esindab ettevõtte huve tooteid ja teenuseid müües, tundma Vene Föderatsiooni seadusi ja õiguskoodeksit.

Müügijuhi töökohustused

Ametijuhendi kohased sätted ja õigused hõlmavad järgmist:

• Mitteavaldamine ärisaladus ettevõtted;
• Kliendibaasi hoidmine ja laiendamine, lisaks osade töötajate käitumismudelis korrigeerimiste tegemine, mis on seotud ka aktiivse või passiivse müügiga;
• Selle organisatsiooni toodetud teenuste või toodete müügi kontroll;
• Kauba saatmise jälgimine;
• Otsing potentsiaalsed kliendid kõikvõimalikes kohtades;
• Vanade mitteaktiivsete klientide meelitamine spetsiaalsete müügitööriistade abil;
• Töövahendite valiku laiendamine nii aktiivseks kui passiivseks müügiks;
• Potentsiaalsetele klientidele külmakõnede tegemine;
• Uute projektide väljatöötamine, mis ühel või teisel viisil tõstavad töötajate efektiivsust ja viivad selle tulemusena jõudmiseni uus tase põhiettevõte ja selle filiaalid;
• Materjalijäätmete läbiviimine, samuti klientidelt ostetud kaupade eest tasumine;
• Aruannete koostamine ja haldamine;
• Töötajate motivatsiooni rakendamine ja hoidmine;
• Müügiplaani pidamine;
• Usaldusväärsete saladuste hoidmine.

Tööandja soovil saab selle kategooria üldsätteid ja ametijuhendeid laiendada ja täiendada, vastavalt ettevõtte olemusele ja tegevusele. Selle kategooria töötajal on õigus juhiseid täiendada, samuti konsulteerida ettevõtte juhiga.

Õigused

Müügijuhil on õigus:

• Ohutuid töötingimusi ja kaubakategooriaid, mis tagavad täisväärtusliku töö tööajal;
• Erijuurdepääs varjatud teabele ja ärisaladustele;
• Tema ametikoha valdkonda kuuluvate otsuste tegemine vastavalt reeglitele ja määrustele;
• Loomise osas läbirääkimised juhtkonnaga lisatingimused parandada tööprotsessi tõhusust;
• Vajadusel küsige töötajatelt teavet ja parandage töövoo tõhusust.

Spetsialistil on õigus teha otsuseid, mis ühel või teisel viisil suurendavad tulemust, aga ka tulla välja uute projektidega, mille elluviimisest on kasu ettevõttele.

Mille eest võib müügijuht vastutada?

Müügijuhi ametijuhendi järgi pole ainult otsesed töökohustused, kohustused ja normid, vaid ka vastutuse piirid. Vastava kategooria töötaja vastutab:

• Teostatud töö kvaliteedi eest töö kirjeldus ettevõttes;
• Oma pädevusele vastavate otseste kohustuste täitmata jätmise eest;
• Üldise tööprotsessi rikkumise eest;
• Otsuste tegemise eest, mis väljuvad tema pädevusest;
• Töögraafiku rikkumise eest;
• Töödistsipliini mittejärgimise ja solvava käitumise eest;
• Saladuste avaldamise eest.

See nimekiri tehakse tavaliselt teatavaks kohe pärast konkreetsele vabale ametikohale kandideerimist.

Müügijuhi poolt ärisaladuste avaldamise tagajärjed

Müügijuhi kategooria töökohustuste hulka kuulub firmasaladuse mitteavaldamine. See võib olla:

• Klientide üldine koosseis;
• Ettevõtte töötajate uued projektid ja arendused;
• Ettevõtte üldise põhikirja pidamine;
• tingimused, mille alusel organisatsioon tegutseb;
• Tootmise saladus;
• Ostu saladus.

Ametlike andmete säilitamata jätmise eest ootab töötajat distsiplinaarvastutus, mis hõlmab kas ettevõtte juhtkonna noomitust või artikli vastava kategooria alusel vallandamist.

KINNITAN:

[Töö nimetus]

_______________________________

_______________________________

[ettevõtte nimi]

_______________________________

_______________________/[TÄISNIMI.]/

"_____" _______________ 20_______

TÖÖ KIRJELDUS

Müügijuht

1. Üldsätted

1.1. Käesolev ametijuhend määratleb ja reguleerib müügijuhi [Organisatsiooni nimi genitiivses käändes] (edaspidi Ettevõte) volitused, funktsionaalsed ja töökohustused, õigused ja kohustused.

1.2. Müügijuht nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametikohalt vastavalt kehtivale alusele tööseadusandlus Seltsi juhi korraldusel.

1.3. Müügijuht kuulub spetsialistide kategooriasse ja allub otse Ettevõtte [vahetu juhi nimi]-le.

1.4. Müügijuhi ametikohale määratakse keskharidusega isik erialane haridus ei nõuta töökogemust või keskharidus (täis) Üldharidus ja töökogemus müügistruktuurides vähemalt 1 aasta.

1.5. Müügijuht vastutab:

• töö korraldamine ettevõtte tootemüügi juhtimissüsteemi toimimise tagamiseks;
• konfidentsiaalset teavet (ettevõtte ärisaladust moodustav teave) sisaldava teabe (dokumentide) ohutus;
• tööohutusnõuete, reeglite täitmise eest tuleohutus pooleli.

1.6. IN praktiline tegevus Müügijuht peaks juhinduma:

• kehtestatud töökord (müügikorralduse tehnoloogia);
• ettevõtte kohalikud aktid müügikorralduse küsimustes;
• töökaitse ja -ohutuse eeskirjad, tagades tööstusliku kanalisatsiooni ja tulekaitse;
• see ametijuhend.

1.7. Müügijuht peab teadma:

• seadusandlikud ja normatiivaktid, müügi korraldamise metoodilised materjalid (niivõrd kui need puudutavad tema vahetut tegevust);
• üksuse tegevuse käigus suhtlemise kord;
• osakonna poolt teostatavate tööde tehnoloogiad;
• ärisuhtluse alused;
• kõrgem (välis- ja kodumaine) kogemus müügivaldkonnas oma töö profiilis;
• kirjavahetuse töötlemise tehnikad ja meetodid;
• kontoritöö korraldamine;
• ettevõtte toodete vastuvõtmise ja väljasaatmise dokumentide vormid ning nende täitmise reeglid;
• kehtestatud aruandlus;
• sisereeglid tööeeskirjad;
• töökaitse reeglid ja eeskirjad.

1.8. Müügijuhi ajutise äraoleku perioodil on tema ülesanded [asekoha ametinimetus].

2. Töökohustused

Müügijuht on kohustatud täitma järgmisi tööülesandeid:

2.1. Teadma müügikorralduse tehnoloogiat, hetkel planeeritud ja reaalselt saavutatud müüginäitajaid, müügitehnikaid, -vahendeid ja -meetodeid, müügituru hetke- ja tulevast (ennustatavat) seisu, toodete tarbijaomadusi... (muud - palun täpsustada ).

2.2. Korraldada Ettevõtte toodete müük vastavalt müügiplaanile või müügitehnoloogiale ning tagada seatud müügieesmärkide täitmine.

2.3. Iga kuu hiljemalt kindlal kuupäeval esitada osakonnajuhatajale enne planeeritud perioodi algust järgmise kuu müügiplaani kavand, jagada ja juhtida müügiülesanne alluvate tähelepanu.

2.4. Kasutage tõhusat kontrolli igat tüüpi olemasolevate ressursside tarbimise, nende usaldusväärse ja õigeaegse raamatupidamise üle ning kajastage kontrolli tulemusi regulaarselt töödokumentides.

2.5. Valige ja rakendage tõhusalt optimaalseid müügitehnikaid, tööriistu ja meetodeid.

2.6. Analüüsige süstemaatiliselt müügituru olukorda (oma ja sellega seotud valdkondades), analüüsi tulemuste põhjal esitage osakonnajuhatajale ettepanekud müügitöö optimeerimiseks.

2.7. Halda lepingulist tööd.

2.8. Iga kuu hiljemalt kindlal kuupäeval esitada osakonnajuhatajale aruanne tehtud tööde kohta ettenähtud kujul ja anda aruandlusnäitajate kohta vajalikud selgitused.

2.9. Kõik loovad, säilitavad, tugevdavad ja arendavad ligipääsetavad viisid vastastikku kasulikud ärikontaktid partneritega.

2.10. Juhtida läbirääkimiste ettevalmistamist, osaleda isiklikult läbirääkimiste protsessis olulisemate partnerite kategooriatega.

2.11. Konsulteerida koostööpartnereid kõigis pakutavate toodete tarbijaomaduste ja müügilepingu tingimustega seotud küsimustes.

2.12. Teostada süstemaatiliselt õigeaegsete tarnete ja maksete jälgimist.

2.13. Hoida raamatupidamist ja muud müügidokumentatsiooni õigeaegselt ja tõhusalt.

2.14. Veenduge, et kliendibaas oleks ajakohane.

2.15. Juhtige reklaamürituste ettevalmistamist (oma erialal).

2.16. Säilitada suhtlust osakonna kolleegidega, et tagada osakonna tegevuse maksimaalne efektiivsus.

2.17. Täiustage pidevalt oma professionaalset taset ettevõtte koolitussüsteemis.

2.18. Menetleda õigeaegselt ja täielikult ning esitada üksuse juhile aruandlus ja muu ametlik dokumentatsioon (lisaks käesoleva juhendi punktis 2.8 nimetatule).

Ametliku vajaduse korral võib müügijuhi kaasata oma ametiülesannete täitmisse ületunnitööga seaduses ettenähtud korras.

3. Õigused

Müügijuhil on õigus:

3.1. Taotlege ja saage vajalikke materjale ja juhi tegevusega seotud dokumendid.

3.2. Tegevusprobleemide lahendamiseks astuge suhetesse kolmandate isikute asutuste ja organisatsioonide osakondadega tootmistegevus mis kuuluvad juhi pädevusse.

3.3. Esindada ettevõtte huve kolmandate isikute organisatsioonides tema kutsetegevusega seotud küsimustes.

4. Vastutus ja tulemuslikkuse hindamine

4.1. Müügijuht kannab haldus-, distsiplinaar- ja materiaalset (ja mõnel juhul ka Vene Föderatsiooni õigusaktidega ette nähtud juhtudel kriminaalvastutust):

4.1.1. Vahetu juhi ametlike juhiste täitmata jätmine või mittenõuetekohane täitmine.

4.1.2. Teie ebaõnnestumine või ebaõige toimimine tööfunktsioonid ja talle pandud ülesanded.

4.1.3. Antud ametivolituste ebaseaduslik kasutamine, samuti nende kasutamine isiklikel eesmärkidel.

4.1.4. Ebatäpne teave talle määratud töö oleku kohta.

4.1.5. Ettevõtluse ja selle töötajate tegevust ohustavate ohutus-, tuleohutus- ja muude reeglite tuvastatud rikkumiste tõrjumise meetmete võtmata jätmine.

4.1.6. Töödistsipliinist kinnipidamise mittejärgimine.

4.2. Müügijuhi tegevust hindavad:

4.2.1. Vahetu juhi poolt - regulaarselt, töötaja igapäevase tööülesannete täitmise käigus.

4.2.2. Sertifitseerimiskomisjon ettevõtted - perioodiliselt, kuid vähemalt kord kahe aasta jooksul, lähtudes hindamisperioodi dokumenteeritud töötulemustest.

4.3. Müügijuhi töö hindamise peamiseks kriteeriumiks on tema käesolevas juhendis sätestatud ülesannete täitmise kvaliteet, täielikkus ja õigeaegsus.

5. Töötingimused

5.1. Müügijuhi tööaeg määratakse kindlaks ettevõttesiseste tööeeskirjade kohaselt.

5.2. Tootmisvajadusest tulenevalt on müügijuhil kohustus käia töölähetustel (ka kohalikel).

Lugesin juhiseid ___________/_______________/ “____” _______ 20__

MA KINNITASIN
tegevdirektor
Perekonnanimi I.O.____________________
"________"_____________ ________ G.

1. Üldsätted

1.1. Müügijuht kuulub spetsialistide kategooriasse.
1.2. Müügijuht määratakse ametikohale ja vabastatakse sellest korraldusega peadirektor ettevõtted.
1.3. Müügijuht allub otse ettevõtte kommertsdirektorile / müügiosakonna juhile / piirkondlikule müügijuhile.
1.4. Müügijuhi äraoleku ajal lähevad tema õigused ja kohustused üle teisele ametnik, nagu on teatatud korralduskorralduses.
1.5. Müügijuhi ametikohale määratakse isik, kes vastab järgmistele nõuetele: haridus - kõrg- või mittetäielik kõrgharidus, samalaadse töö kogemus vähemalt üks aasta.
1.6. Müügijuht juhindub oma tegevuses:
- Vene Föderatsiooni seadusandlikud aktid;
- ettevõtte põhikiri, sisemised tööeeskirjad ja muud ettevõtte eeskirjad;
- juhtkonna korraldused ja juhised;
- see ametijuhend.

2. Töökohustused

2.1. Otsib potentsiaalseid kliente.
2.2. Peab klientidega äriläbirääkimisi.
2.3. Võtab vastu ja töötleb klientide tellimusi ning koostab vajalikud dokumendid.
2.4. Selgitab välja klientide vajadused ettevõtte poolt müüdavatele toodetele ning kooskõlastab kliendiga tellimused vastavalt tema vajadustele ja valiku saadavusele.
2.5. Motiveerib kliente ettevõttega koostööd tegema vastavalt kinnitatud müügiedendusprogrammidele.
2.6. Koostab igakuise müügiplaani.
2.7. Peab aruandlust müügi ja tarnete kohta ettevõtte klientidele.
2.8. Osaleb müügiosakonna tegevusega seotud projektide väljatöötamises ja elluviimises.
2.9. Hoiab kliendibaasi.
2.10. Kontrollib toodete saatmist klientidele.
2.11. Kontrollib klientide poolt sõlmitud lepingute alusel kaupade eest tasumist.

3. Õigused

3.1. Saada teavet, sealhulgas konfidentsiaalset teavet, ulatuses, mis on vajalik määratud ülesannete lahendamiseks.
3.2. Esitage juhtkonnale ettepanekuid enda ja ettevõtte töö parandamiseks.
3.3. Loomiseks on vaja juhtkonda normaalsetes tingimustes hukkamiseks ametlikud kohustused ja kõigi ettevõtte tegevuse tulemusena loodud dokumentide ohutust.
3.4. Tehke otsuseid oma pädevuse piires.

4. Vastutus

4.1. Ametikohustuste täitmata jätmise ja/või mitteõigeaegse, hooletu täitmise eest.
4.2. Kehtivate ärisaladuste ja konfidentsiaalse teabe hoidmise juhiste, korralduste ja määruste mittejärgimise eest.
4.3. Töösiseste eeskirjade, töödistsipliini, ohutus- ja tuleohutuseeskirjade rikkumise eest.

Ma kiidan heaks................................................ ...

…………………………………………….
(ettevõtte nimi)

…………………………………………….
(töö nimetus)

………...….……………………………...
(Täisnimi.)

“………………………. 20….. g.

Töö kirjeldus
müügijuht

………………………………………………………………………………..
(nimi, ettevõte, organisatsioon)

1. Üldsätted

1.1. Müügijuht võetakse tööle ja vabastatakse ametist ettevõtte direktori korraldusega.

1.2. Müügijuhi ametikohale määratakse isik ………..……………….

………………………………………………………………………..……… haridus.
(haridus, eriala)

1.3. Kogemus sarnastel ametikohtadel vähemalt ………….. aastat.

1.4. Müügijuht annab aru otse ……………………..……….

1.5. Müügijuht peab valdama vabalt ………………….......…………… keelt.
(inglise, saksa jne.)

1.6. Oma tegevuses juhindub müügijuht:
- reguleerivad dokumendid teostatava töö kohta;
- õppematerjalid ettevõtte tegevusega seotud;
- ettevõtte põhikiri;
- tööeeskirjad;
- kommertsdirektori ja hulgimüügiosakonna juhataja korraldused ja juhised;
- see ametijuhend.

1.7. Müügijuht peab teadma:
- föderaalseadused ja regulatiivsed juriidilised dokumendid, mis reguleerivad ettevõtluse ja äritegevus, sealhulgas Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste õigusaktid ja õiguslik raamistik, omavalitsused, jne.;
- turutingimused, hinnastamisprotseduurid, maksustamine, turunduse põhialused;
- arenenud kodu- ja Välismaa kogemus juhtimise valdkonnas;
- müügi psühholoogia ja põhimõtted;
- ettevõtte juhtimisstruktuur;
- ettevõtte toodete sortiment, klassifikatsioon, omadused ja eesmärk;
- ettevõtte müüdavate toodete ladustamise ja transportimise tingimused;
- teabe töötlemise meetodid, kasutades kaasaegseid tehnilisi vahendeid, side ja side, arvutitehnoloogia, raamatupidamise ja aruandluse jooksvad vormid;
- ärisuhtluse eetika;
- ärikontaktide loomise ja telefonivestluste pidamise reeglid;
- personaliga töötamise teooria ja praktika ning hindamismeetodid ärilised omadused töötajad;
- kommertsteenuste ja hulgimüügi osakonna struktuur;
- sisemised tööeeskirjad.

2. Töökohustused

Müügijuht teostab:
- ettevõtte huvide esindamine suhetes klientidega;
- potentsiaalsete klientide otsimine;
- esmane töö esmakordsete klientidega, millele järgneb kliendi üleviimine vastava territoriaalse müügijuhi juurde;
- äriliste läbirääkimiste pidamine klientidega ettevõtte huvides;
- klientidelt saadud infole kiire reageerimine ja sellele vastava juhtiva müügijuhi ja hulgimüügiosakonna juhi tähelepanu juhtimine;
- kliendi vajaduste analüüs ettevõtte müüdavate toodete järele;
- klientide motiveerimine ettevõttega koostööd tegema;
- igakuine müügiplaan;
- ettevõtte toodete müügi ja tarnete statistiliste andmete analüüs;
- töö tulemuste kohta aruannete esitamine;
- klientide tellimuste vastuvõtmine, töötlemine ja töötlemine;
- teabe tugi kliendid;
- klientide teavitamine muudatustest ettevõtte toodete valikus ja hindades;
- klientide teavitamine pakkumistest, et stimuleerida nõudlust;
- klientide teavitamine saabumisgraafikust valmistooted lattu;
- kokkulepe kliendiga toodete kohaletoimetamise tingimuste, hindade, ajakava ja viisi osas;
- klientidele toodete tarnimise taotluste edastamine logistikaosakonda;
- suhtlemine ettevõtte osakondadega jooksvate ülesannete täitmiseks;
- töökoosolekutel osalemine;
- töö- ja aruandlusdokumentatsiooni pidamine;
- ajakohase kliendiandmebaasi pidamine ja pidamine;
- kontroll tootesaadetiste ja kliendi finantsdistsipliini üle.

3. Õigused

Müügijuhil on õigus:
- nõuda juhtkonnalt ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste ning kehtestatud dokumentide vormistamise tagamist;
- nõuda osakonnajuhatajalt abi oma ametiülesannete ja õiguste täitmisel;
- teha oma töökohustuste piires ettepanekuid ettevõtte töö parandamiseks;
- taotleda isiklikult või juhtkonna nimel struktuurijaotused ja töötajate aruanded ja nende tööülesannete täitmiseks vajalikud dokumendid.

4. Vastutus

Müügijuht vastutab:
- tema tehtud otsuste tagajärgede eest, mis ületavad tema kehtestatud volituste piire kehtivad õigusaktid Vene Föderatsiooni, ettevõtte põhikirja, muud normatiivaktid;
- käesolevas juhendis sätestatud ametikohustuste täitmata jätmise (ebaõige täitmise) eest Vene Föderatsiooni kehtivate tööseadustega määratud piirides;
- süüteo toimepanemise eest oma tegevuse käigus - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadustega määratud piirides;
- materiaalse kahju tekitamise ja kahju tekitamise eest äriline maine ettevõtted - Vene Föderatsiooni kehtivate töö-, kriminaal- ja tsiviilseadustega määratud piirides.

5. Töötingimused

5.1. Müügijuhi töögraafik määratakse vastavalt ettevõttes kehtestatud sise-eeskirjale.

5.2. Tootmisvajadusest tulenevalt võidakse müügijuht saata töölähetustele.

6. Muu

Käesolev ametijuhend on välja töötatud ja kinnitatud vastavalt sätetele Töökoodeks RF ja muud reguleerivad eeskirjad töösuhted Vene Föderatsioonis.

Kokkulepitud:

Ülemus õigusosakond

……………………………… / ……….… "…..." …………………………20 …. g./>   (täisnimi / allkiri)

Olen lugenud ametijuhendit

……………………………… / ……….… "…..." …………………………20 …. g./>    (täisnimi / allkiri)

Müügijuhi ametijuhendi põhieesmärk on üksikasjalikult määratleda müüja peamised kohustused ja kvalifikatsioonitingimused, töötaja juhtkonnale allutamise kord, tema õigused, kohustused, samuti ametisse nimetamise ja ametist vabastamise reeglid. tema positsioon. Vaatamata sellele, et ametijuhend ei kuulu ettevõtte standardsete kohustuslike dokumentide hulka, võimaldab selle olemasolu vaidluste või erimeelsuste korral tuvastada või kõrvaldada nii töötaja kui ka tööandja süü, mistõttu selle ettevalmistamist tuleks võtta võimalikult tõsiselt ja läbimõeldult.

FAILID

Ametikirjelduste koostamise reeglid

Juriidiliselt kehtestatud mõiste „töökirjeldus“ puudub, mistõttu puudub ühtne, rangelt kehtestatud valim. Organisatsioonid saavad dokumendimalli välja töötada oma äranägemise järgi ja ka muuta seda sõltuvalt töötaja töötingimustest ja muudest parameetritest.

Tuleb märkida, et erinevates ettevõtetes võivad müügijuhtide tööülesanded veidi erineda, kuid põhisätted peaksid alati olema sarnased.

Ametijuhendi sõnastus peab olema kirjutatud üksikasjalikult ja selgelt, ilma topelttõlgendusvõimaluseta. Kui dokument koostatakse ühe osakonna töötajate kohta, siis samade funktsioonide dubleerimise vältimiseks tuleks dokumenti vajadusel korrigeerida.

Peamine reegel on, et ametijuhend peab alati olema kooskõlastatud osakonnajuhataja ja ettevõtte direktoriga ning allkirjastatud ka töötaja enda poolt.

Müügijuhi allkiri näitab, et ta nõustub talle pandud ülesannetega tööalased kohustused antud õigused ja mõistab oma kohustusi. Standardne ametijuhend koosneb neljast osast:

• "Üldisätted"
• "Töökohustused"
• "Õigused",
• "Vastutus",

Müügijuhi ametijuhendi täitmine

Esiteks kirjutatakse dokumendi ülaossa keskel selle nimi, mis näitab positsiooni, mille jaoks see koostatakse.
Edasi paremale peate jätma paar rida organisatsiooni juhi ametijuhendi kinnitamiseks. Siin peate sisestama tema ametikoha, ettevõtte nime, perekonnanime, eesnime, isanime ja jätma ka allkirjarea ärakirjaga.

Juhendi põhiosa

Esimeses osas nn "Üldisätted" peaksite märkima, millisesse töötajate kategooriasse müügijuht kuulub (töötaja, spetsialist, juht, tehniline personal jne), kellele ta konkreetselt allub (nimesid märkimata), kvalifikatsioonid, millele ta peab vastama (spetsialiseerumine, haridus, lisakursused), nõutav tööstaaž ja töökogemus.

Järgmisena sisestage isik, kes teda töökohalt eemalviibimise ajal asendab (ka konkreetseid nimesid täpsustamata), samuti töötaja ametisse nimetamise või vallandamise alus (näiteks direktori korraldus või korraldus). ettevõte).

Allpool tuleks loetleda kõik dokumendid ja reeglid, millega müügijuht oma töö spetsiifikast tulenevalt peab olema tuttav:

• tööseadusandluse alused,
• tehingute ja lepingute sõlmimise reeglid,
• dokumentide täitmise kord,
• töökaitse- ja sisekorraeeskirjad jne.

Ka siin peate tuvastama konkreetsed dokumendid ja määrused, millele selle kategooria spetsialistid peaksid oma töös toetuma.

Teine osa "Töökohustused" puudutab otseselt müügijuhile pandud funktsioone. Olenevalt ettevõttest ja selle tegevusliigist võivad need olla erinevad, kuid neid tuleks alati võimalikult põhjalikult ja üksikasjalikult kirjeldada alates turu-uuringust kuni aruandluse ja töötajate osalemiseni siseüritustel.

Peatükis "Õigused" Peate üksikasjalikult kirjeldama müügijuhi õigusi, see tähendab talle antud volitusi oma töö võimalikult tõhusaks tegemiseks. Siin peate täpsustama edutamise võimaluse professionaalne tase, suhtlemist ettevõtte juhtkonna ja teiste osakondade töötajatega, samuti töötajalt oodatud algatusi.

Neljas osa "Vastutus" määrab need rikkumised, mille eest võib ettevõtte juhtkond karistada. Soovitav on need üksikasjalikult näidata. Vajadusel võib see dokumendi osa sisaldada konkreetseid sanktsioone ja karistusi, mis järgnevad teatud rikkumiste korral.

Lõpuks on vaja ametijuhendit lepi vastutava töötajaga kokku. Siin peate sisestama tema ametikoha, organisatsiooni nime, perekonnanime, eesnime, isanime ja panema ka allkirja koos ärakirjaga.

Allpool peaksite märkima teabe müügijuhi kohta: tema perekonnanimi, eesnimi, isanimi (täielikult), organisatsiooni nimi, passiandmed (seeria, number, kus, millal ja kelle poolt see väljastati), allkiri ja kuupäev. dokumendi läbivaatamine. Lõpuks tuleks ametijuhend esitada lahendamiseks organisatsiooni juhile.