MBA turundus- ja müügijuhtimine. MBA turunduses ja müügis. MBA programmi õppevorm

1,5 aastat. Moskvas toimuvad näost näkku istungid iga kuu 3–4 päeva. Suve-, sügis- ja talvepuhkus.

Täiskoormusega koolitus on prestiižseim koolitusformaat.

Lisaks teadmistele ja pädevustele saate ärisidemeid programmis osalejatega Moskvast, teistest Venemaa piirkondadest ja SRÜ riikidest ning üksikute EMAS-i osalejatega, kes ajutiselt liituvad ja õpivad koos teiega. Seeläbi uute näost näkku ärikontaktide koguarv on koolituse lõpuks üle 200.

Täiskoormusega üliõpilastel on piiramatu tasuta juurdepääs programmi veebiversioonile, mis võimaldab igal ajal läbitud mooduleid üle vaadata (veebiversioonid on identsed näost-näkku omadega) ja omandatud teadmisi süvendada

Täistööaeg ja kaugtöö

1,5 aastat. 3 näost näkku juhendaja nõustamisseanssi Moskvas + veebikoolitus teile sobival ajal kõikjal maailmas.

MBA programmi formaat, mis pakub ideaalne kombinatsioon hinnast ja näost näkku kohalolekust. Vaatamata sellele madal hind EMASi garantiid kõrge kvaliteet haridus, täielikud teadmised ja ulatuslikud ärisidemed.

Täiskohaga lõpetajad kaugus MBA EMASi diplomid on identsed täistööajaga MBA lõpetanute diplomitega.

Täiskoormusega kaugõppevormingus õppijatel on lisaks oma täistööajaga sessioonidele

Kaugjuhtimine (võrgus)

1-1,5 aastat (valikuline). Veebikoolitus teile sobival ajal kõikjal maailmas.

Kõige kättesaadavam formaat MBA programmid. Vaatamata madalale hinnale tagab EMAS kvaliteetse hariduse, igakülgsed teadmised ja ulatuslikud ärisidemed.

MBA kaugõppe lõpetanud EMAS-is saavad diplomid, mis on identsed täistööajaga MBA lõpetajate diplomitega.

Veebimoodulid on online-videod tõelistest näost näkku klassiruumis monteeritud tundidest – mitte ainult õpetajate loengutest, vaid ka küsimustest, vastustest ja aruteludest. tõelisi näiteid osalejad. See on kõige täiuslikum välimus veebipõhine õpe , mille raames see on ette nähtud kohaloleku mõju näost näkku vaatajaskonnas. See on pea ja õlad nn “rääkiva pea” formaadist kõrgemal, kui näost näkku tunni salvestamise asemel vaatab kuulaja abstraktset õppejõu monoloogi - ilma üliõpilaste, tõsiste küsimuste ja vastusteta.

EMAS uuendab (salvestab) videotunde regulaarselt – keskmiselt iga 1,5-2 aasta tagant. Nii tagame materjalide täieliku ajakohasuse ja programmi täistööajaga versiooni identiteet.

Lisaks videotundidele toimuvad temaatilised veebiseminarid otseülekandes.

Interneti-üliõpilastel on õigus osaleda mis tahes täiskoormusega moodulis Moskvas omal valikul*. See on suurepärane ja väga populaarne viis isiklike sidemete loomiseks täiskoormusega üliõpilastega.

* Kord aastas. Lisaks strateegilise juhtimise moodulid

MBA turundusprogramm on suunatud sertifitseeritud turundajate ja teiste selle valdkonna spetsialistide kontingendile, aga ka muude valdkondade ülikoolide lõpetajatele, kes soovivad seda eriala omandada.

Enamikus ärikoolides sisaldab programm nelja peamist plokki:

  • Turunduse juhtimine,
  • Müügijuhtimine,
  • side,
  • Strateegiline turundus.

Täiskoormusega MBA programmid sisaldavad kohustuslikku plokki “Turunduse korraldamise üldpõhimõtted”, milles õpilased saavad ainest arusaamise kui turule orienteeritud ettevõtte arengu juhtimise süsteemist. Selles etapis õpetatakse õpilastele turundusmõtlemise oskusi, nägemust ettevõtte arenguväljavaadetest keskkond turul.

Turunduse juhtimine

Turunduse juhtimise plokk pakub õpilastele materjali, mille põhjal nad õpivad koostama programme ja plaane turuuuring, õppida ettevõttes turundust korraldama, sh divisjonistruktuuri moodustamist. Selles plokis saavad õpilased teadmisi, mida juhtida tootekategooria ja mõistma hinnakujunduse teadust kaubaturul. See koolitus toimub, kui õpilastel on selle kohta teadmised üldised põhimõtted ettevõtte juhtimine.

Müügijuhtimine

Müügijuhtimise plokis tutvustatakse õpilastele sihtklientide kategooriaid, turustuskanaleid, müügikorraldust ja müügijuhtimist. Programmi õppijad saavad arusaamise müügiorganisatsioonist ettevõttes, selle struktuurist, müügijuhtimisstruktuuri spetsialistide nimekirjast, jooksvast müügist ja selle planeerimise meetoditest.

Side

Turunduskommunikatsiooni tutvustatakse programmis põhikontseptsioonidega: sihtrühma; turundus meeldib talle; suhtlusvahendid. Viimane komponent sisaldab kogu tööriistakomplekti:

  • Reklaam;
  • Müügiedendus;
  • Avalikud suhted;
  • Otseturundus;
  • Bränding;
  • Lojaalsusprogrammid;
  • Sponsorlus;
  • Isiklik müük.

Strateegiline turundus

Strateegiline turundus on MBA programmi magistrikraad. See plokk sisaldab kõiki MBA elemente, mis on esitatud vaatenurgast strateegiline planeerimine ja nende haldamine. Üliõpilasi koolitatakse turundusprotsesside strateegilises modelleerimises ja strateegilistes otsustes, mis põhinevad müügiturgude käitumise prognoosimisel.

Mida programm kuulajatele annab:

  1. Enamik neist moodustab turundaja mõiste uue standardi ning süstematiseerib olemasolevad ja omandatud teadmised ühte loogilisse ruumi.
  2. Struktuuri praktiline kogemus.
  3. Nad tõstavad oma väärtust spetsialistina.
  4. Neil on võimalus välja töötada ja rakendada oma ettevõtte turunduse arendamise strateegia.
  5. Nad suurendavad oma konkurentsivõimet tööturul.

Ainuüksi Moskvas saab MBA turunduse programmides omandada hariduse 17 õppeasutuses, millest enamik on AMBA poolt akrediteeritud ja mille lõpetajad saavad rahvusvahelise MBA diplomi. Kõige populaarsemad neist:

  • Tööstuse juhtimise instituut (IOM) RANH ja GS Vene Föderatsiooni presidendi alluvuses.
  • Graduate School Ettevõtte juhtimine Akadeemia Rahvamajandus.
  • Ülevenemaaline väliskaubanduse akadeemia.
  • Moskva MIRBIS (instituut).
  • Vene Föderatsiooni valitsuse alluvuses asuv Rahvamajandusakadeemia kinnisvaramajanduse teaduskond.

Kogu Venemaal juhib MBA turundusprogrammi enam kui kolmkümmend kõrgkooli.

Diplom

Venemaal pole MBA haridust riik reguleerinud alates 2012. aastast. See tähendab, et õppeasutuse lõpetajad ei saa riiklikku tunnistust õppeasutuse lõpetamise kohta ning riik ei kinnita õppeasutusest omandatud MBA kraadi. Kuid kui õppeasutus on akrediteeritud MBA-de assotsiatsiooni (London) poolt, saab lõpetaja rahvusvahelise diplomi ja saadud kraadi tunnustamine on garanteeritud. Seetõttu kaalub iga tööandja tõsiselt sellist kandidaati ettevõtte kesk- ja kõrgema juhtkonnaga liitumiseks. Haridusasutused Need, kellel on selline akrediteering, peavad läbima akrediteeringu uuesti iga viie aasta järel.

Diplomiga spetsialistid soovivad omandada haridust MBA programmis. kõrgharidus ja neile, kes soovivad täiendada oma praktilisi oskusi valitud tegevusalal. Programmid jagunevad täiskoormusega MBA-ks ja Executive MBA-ks, viimased on mõeldud programmi ainete süvendatud õppimiseks ja on suunatud kindla töökogemusega tippjuhtidele. Lisaks on olemas spetsiaalsed mini-MBA programmid, mis on keskendunud turundusele koos süvaõppega.

Ettevõtte efektiivne toimimine agressiivses ärikeskkonnas ja karmis konkurentsis on võimatu ilma turundusprotsesside kompetentse korraldamise ja müügiplaneerimiseta. Lisaks peamisele üldfookusele sisaldab MBA programm spetsialiseerumisalasid, sealhulgas kursust "Turundusstrateegiad keerulises keskkonnas". Koolitus võimaldab välja selgitada oma tarbijate vajadused ja ettevõtte tegevuse eripära, omandada müügi planeerimise ja prognoosimise võtted. Haridusprotsessi käigus käsitletakse kõiki probleeme, mis on seotud nõudluse suurenemisega toodete järele ja mehhanismidega, mis võimaldavad potentsiaalsete ostjate taotlusi tegelikeks ostudeks muuta.

Sihtpublik:

  • Tippmüügi- ja turustusjuhid;
  • äridirektorid;
  • Linejuhid ja tehnilised spetsialistid;
  • Keskastme juhid;
  • Müügijuhid, kes soovivad oma oskusi täiendada;
  • Ettevõtjad ja ettevõtete omanikud;
  • Erineva taustakoolituse ja kogemustega turundusjuhid.

Kursuse eesmärgid:

  • Olemasolevate turundusalaste teadmiste uuendamine ja süstematiseerimine;
  • Uute suundumuste tuvastamine selles valdkonnas;
  • Turundusviiside tähtsuse mõistmine edukas töö organisatsioonid ja nende otsene seos juhi ülesannetega;
  • Optimaalse müügistrateegia kujundamine;
  • Tõhusa suhtlusskeemi loomine talituste ja osakondade vahel;
  • Tõhus juhtimineäriprotsessid teie toote turul reklaamimise valdkonnas;
  • Suhete loomine klientidega ja nende laienemise mehhanismide mõistmine;
  • Turundusteenuse efektiivsuse hindamine ja optimaalse võimaluse leidmine kasumlikkuse tõstmiseks;
  • Kiire andmepõhine otsuste tegemine turundusanalüüs;
  • Oma ettevõtte jaoks parima müügiprotsessi valiku ja elluviimise tehnika valdamine;
  • Oskus turunduse planeerimine suunatud organisatsiooni edule.

Turundusprobleemide mõistmine parandab teie uus tase tehtud otsuste tõhusust, kasutada oskusi ja pädevusi turunduse planeerimisel ning potentsiaalsete tarbijatega suhtlemisel.

Koolituse tulemusena õpivad õpilased:

  • Ehitada ja hallata turundusprotsesse;
  • Töötada välja ja rakendada tõhusaid müügistrateegiaid;
  • Tegeleda ettevõtte tegevuse prognoosimise ja planeerimisega;
  • Viia läbi turundusosakonna tulemuslikkuse ekspertanalüüs;
  • Leida ja juurutada ettevõttes uusi meetodeid edukas müük;
  • Juhtida kompetentselt operatiivseid, taktikalisi ja strateegilise planeerimise ülesandeid;
  • Looge müügilehter ja töötage kliendibaasiga;
  • Arendada konkurentsivõimelised süsteemid suunatud meeskonna motiveerimisele;
  • Rakendada praktikas skripte, CRM-süsteeme ja muid müügi optimeerimise tööriistu;
  • Nõustuge kvaliteediga juhtimisotsused ja ennustada nende tagajärgi.

Kursuse põhiküsimused:

  • Tarbijate vajaduste rahuldamine;
  • Tüübid ostukäitumine ja mõjutamisviisid;
  • Segmenteerimine, sihtimine ja positsioneerimine;
  • Konkurentsivõime juhtimine;
  • Liigid hulgimüük ja nende juhtimine;
  • Turundustööriistad teenindussektoris;
  • Tehnoloogiad uute klientide meelitamiseks;
  • Motivatsioonifaktor ja optimaalse mehhanismi valik;
  • Turunduse planeerimise põhimõtted.

Treeningu omadused

MBA on juhtimise kõrgeim professionaalsuse aste ja suurepärane hüppelaud teie karjääri jaoks. Omandage magistri kvalifikatsioon ärijuhtimine» on prestiižne ja kasulik igale juhile, sest see muudab ta tööturul nõutuks ja avab arenguvõimalusi oma äri või prestiižse positsiooni saamine. Ettevõtluskõrgkoolis LINK õppimine annab vajalikud teadmised, praktilised oskused suhtlemiseks spetsialistidega ja tõhusad vahendid otsuste tegemiseks. Areng õppekava ei nõua tänu avatud süsteemile põhitegevuste lõpetamist ega vähendamist kaugõpe toega – segaõpe. MBA programmide kestus on 2,5-3 aastat. Lõpetamisel saavad üliõpilased rahvusvahelise juhtimisinstituudi LINK maineka diplomi.

Pakutakse järgmist tüüpi haridustegevusi:

  • juhendajad ehk silmast silma tunnid õpperühmas juhendaja juhendamisel. Õpilased harjutavad koos läbitud teoreetilist materjali, arutavad tegelikke olukordi ja vahetavad kogemusi. Juhtumianalüüsi olukorrad ja kokkutulnud kuulajate tegelikud juhtimisprobleemid võimaldavad koosolekutel olla võimalikult tõhusad;
  • iseseisev tööõppida materjale vastavalt üliõpilase kursuse tööplaanile, mis on suunatud olemasoleva tööolukorra analüüsimisele ja optimaalsete lahenduste leidmisele selle parandamiseks;
  • veebikonverentsidel osalemine koos juhendajaga, et igas etapis turundus- ja müügimaterjale põhjalikult omandada. Iga rühm saab ligipääsu veebiplatvormile, kus on võimalus kaaskuulajatele küsimusi esitada ja arutelus osaleda;
  • ülesanded plokkidena, mis hõlmavad väikeste harjutuste komplekti täitmist, et testida haridusmudeleid ja -kontseptsioone, mis on otseselt seotud ettevõtte põhitegevusega;
  • kirjalik töö või eksam koolituse lõpus. Õpilane saab süsteemi oma ettevõtte turunduse ja müügi valdkonna tegevuse parendamiseks.

Moskvas MBA programmi registreerumiseks esitage veebipõhine taotlus, taotlege helistamist või võtke meiega ühendust telefoni teel. Meie spetsialistid on alati valmis vastama vastuvõtuga seotud küsimustele.

MBA programmis õppimine võimaldab süstematiseerida oma olemasolevaid kogemusi, omandada uusi teadmisi ja oskusi, samuti laiendada oma erialast võimekust ja luua kasulikke kontakte ärivaldkonnas. RANEPA äri- ja ärijuhtimise instituut (IBDA) võtab tudengeid MBA programmidesse vastu viies praegused trendid. Nende hulgas on MBA programm spetsialiseerumisega turundusele ja müügijuhtimisele. Lisaks antakse RANEPA IBDA-s õpilastele valiku tegemisel võimalus saada riiklik diplom lisavõimalus"Master of Management", mille spetsialiseerumine on ka "turundus- ja müügijuhtimine".

MBA programmi õppekava

IBDA RANEPA turunduse ja müügijuhtimise spetsialiseerumisega MBA programm sisaldab mitmeid komponente, sealhulgas:

  • Ülddistsipliinid. Nende hulka kuuluvad põhi- ja eridistsipliinid, aga ka praktilisi haldustööriistu. Põhidistsipliinide eesmärk on põhiteadmiste kujundamine, millel põhinevad edasised MBA-õpingud. Põhiainete hulgas on "üldjuhtimine", " Finantsjuhtimine», « Strateegiline juhtimine" ja teised;
  • Distsipliinid erialade kaupa. Nende eesmärk on arendada teadmisi valitud erialal. Spetsialiseerumisala “Turundus- ja müügijuhtimine” õppekava sisaldab selliseid erialasid nagu “Turundusjuhtimine”, “Müügijuhtimine”, “Turunduskommunikatsioon” jt. Lisaks uuritakse brändi digitaalset edendamist ja turundusosakonna suhtlemise strateegiaid teiste osakondadega.
  • Erikursused. Nende eesmärk on õppida väga spetsiifilisi valdkondi, nagu "Ärietikett", "Juhtimine juhendamisstiilis", "Juhi neli rolli" jt. Igal kursusel eraldi on väike arv akadeemilisi tunde. Programmi edukaks läbimiseks on vaja osaleda vähemalt 60-tunnistel erikursustel;
  • Väliskoolituse moodul. Selles etapis toimub koolitus Euroopa ärikoolis. Plokk on suunatud juhtimise spetsiifika uurimisele välismaist äri ja hõlmab koostööd välisõpetajatega. Sellise kogemuse omandamine võib lõputööd oluliselt rikastada;
  • Diplomiprojekti väljatöötamine. Selles etapis teeb MBA programmi "Turundus ja müügijuhtimine" üliõpilane lõputöö koostamise tööd, mis peaks olema teadusliku ja rakendusliku iseloomuga. Kogu protsessi juhib teaduslik juhendaja, kes on valitud instituudi õppejõudude ja juhtivate praktikute hulgast.

Lisavõimalus - Juhtimise magister

MBA – ärijuhtimise magistriõppesse registreerudes on üliõpilastel võimalus MBA programmi õppekava ja juhtimise magistriõppe õppekava täielikult läbida 2 aasta ja 3 kuuga. See võimaldab saada lisaks MBA diplomile ka juhtimisteaduse magistrikraadi koos riikliku kõrghariduse magistriõppe lõputunnistuse väljastamisega.

Master of Management projekti täiendav semester koosneb mitmest plokist:

  • Põhidistsipliinid. See moodul hõlmab juhtimisvaldkonna teooria ja metoodika õppimist. Õpitavad ained “juhtimismõtte ajalugu” ja “teadmiste juhtimine” võtavad 36 akadeemilist tundi;
  • Erikursused. Nad peaksid õppima samu erialasid nagu tavalises MBA programmis. Erinevus on selles kogukestus erikursused. Programmi edukaks läbimiseks on vaja vähemalt 90 tundi;
  • Magistritöö kaitsmine. Töö ettevalmistamine toimub kuraatori juhendamisel ja on uurimusliku iseloomuga. See tähendab, et üliõpilane peab kaitsmisel demonstreerima õpitava valdkonna teooria valdamist professionaalsel tasemel.

MBA õpingute kestus

Turunduse ja müügijuhtimise spetsialiseerumisega MBA programm on mõeldud 21 kuuks. Selle suuna valikul täiendava magistrikraadiga pikeneb õppeaeg veel ühe semestri võrra. MBA + magistriprogrammi kogukestus on 27 kuud.

MBA programmi õppevorm

Mugavuse huvides pakub programm mitut tüüpi koolitust:

  • Õhtu. Sisaldab kohtumisi õpetajatega 2–3 korda nädalas (3 tundi) ja 1–2 laupäeval kuus;
  • Modulaarne. Sisaldab mitut 12-päevast koolituspäevast moodulit ja ühte nädala pikkust lisamoodulit diplomitöö kaitsmiseks;
  • Nädalavahetus. Kaasab kohtumisi õpetajatega 1–2 korda kuus;
  • Segatud. Sisaldab mitut 7–14 koolipäevast moodulit ja 4 kaugõppe moodulit.

MBA programmis õppimise tulemus

MBA programmi edukal läbimisel turunduse ja müügijuhtimise erialaga saab üliõpilane rahvusvahelise MBA kraadiga standarddiplomi. Väljastatakse ka personaliseeritud AMBA sertifikaat. Täiendava magistrikraadiga õppimise valinud üliõpilastele omistatakse pärast lisamooduli läbimist juhtimisalane riiklik magistridiplom.

IBDA RANEPA MBA programmides õppimine on usaldusväärne investeering teie professionaalsesse tulevikku ja isiklik areng. MBA programmi “Turundus ja müügijuhtimine” lõpetanud ülikoolilõpetajad märgivad, et omandatud teadmised ja kogemused võivad oluliselt laieneda professionaalsed pädevused ja võimalusi, millel on teie karjäärile positiivne mõju.

Haridusprogrammidesse sisseastumiseks tuleb täita veebipõhine taotlusvorm.

Palun valige oma õppevaldkond:

Portfoolio koostamine Sihtasutus Kunsti ja Disaini Sihtasutus Äri ja turundus Sihtasutusele eelnev Kunst ja disain Sissejuhatus kunsti ja disaini Sissejuhatus turundusse inglise keel loomeülikoolidesse astujatele Suvine portfelli koostamine BA (Hons) Kujutav kunst BA (Hons) Toote- ja tööstusdisain BA (Hons) Moedisain BA (Hons) Illustratsioon BA (Hons) Graafiline disain BA (Hons) Fotograafia BA (Hons) Sisearhitektuur & Disain BA (Hons) Disain käsitöö: Ehted BA (Hons) Disain käsitöö: Tekstiil Loomingulised oskused Valikained: 2D digitaalse pildi loomise loomingulised oskused Valikained: fotograafia loomingulised oskused Valikained: liikuva pildi loovad oskused Valikained: graafika loomingulised oskused: loomingulised oskused: valikained Valikained: inglise keel disaineritele ja kunstnikele BA (Hons) Disain Käsitöö: Keraamika ja klaas BA (Hons) Turundus ja reklaam BA (Hons) Turundus digitaalse kommunikatsiooniga BA (Hons) Turundus

Moeajalugu. I osa: kostüümi ajalugu kuni 20. sajandini Moe ajalugu. II osa: Stiili areng XX-XXI sajandil. Sisuturundus: sisu kui tooteteenuse disain: CX & EX moetööstuse juhtimine (MBA) strateegiline turundus ja juhtimine (MBA) meeskonna juhtimine ja digitaalsete toodete loomine Moodne keraamika kommunikatsioonistrateegia kaubamärgi edendamiseks Sisekujundus 2D ja 3D liikumisdisain Objektide disaini loomine lastele raamatud Avalik esinemine ja esitluskunst Identiteedi- ja brändidisain Graafiline disain Fotograafia uuele meediale Moevideo Digitaalne tootedisain UX/UI disain Ettevalmistuskursus täiendõppe programmideks Alused kujutav kunst Sisekujundus. Baaskursus Avalike interjööride disain Kaasaegne kunst Stsenograafia Illustratsioon Ehtedisain Ehete disain. Asjatundlik moedisain. Baaskursus Moedisain. Edasijõudnute kursus Stiil ja kuvandi loomine Turundus ja brändijuhtimine Turundus. Põhikursus

Sisuturundus Elamu sisekujundus Illustratsioon Kaasaegse kunsti praktika ja teooria Brändijuhtimine ja digitaalne brändikommunikatsioon Uute toodete ja teenuste arendamine Esitluskunst Brändi kommunikatsioonistrateegia Siseviimistlus Turundusstrateegia Disain mõtlemine Identiteet Disain mobiilirakendused UX ja kasutajaliides: tootekujundus Andmete visualiseerimine ja infograafika põhitõed Moe ostmise otsing loominguline elukutse Loominguline taaskäivitamine Brändi disain Toote omamine Multimeedia jutuvestmine Alustage moekoolist. Projektipõhine õpe Partnerlus kultuuri ja ettevõtluse vahel: strateegia, turundus, raha kogumine Tootefotograafia

ArtsCool kunst ja disain ArtsCool digitaalne disain ArtsCool Creative Start ArtsCool Creative Drawing ArtsCool mood ja stiil ArtsCool Inginirium tööstusdisain ArtsCool esimene käivitamine