مردم، به عنوان یک قاعده، سعی می کنند از اشتباهات درس بگیرند، تنها سوال ترجیحات است: خود یا دیگران. کتاب جدید لارنس واینزیمر و جیم مک‌کانهی، حکمت شکست، به شما این فرصت را می‌دهد که از همان چنگک‌زنی که قبلاً دیگران را پر از دست اندازها کرده است، اجتناب کنید.

از اعتراف ناموفق بودن تصمیم نترسید و پرونده را ببندید

پس از سرمایه گذاری مالی و عاطفی قابل توجه در یک پروژه، برای یک مدیر اعتراف به شکست آن بسیار دشوار است. News Corp. 580 میلیون دلار برای خرید MySpace در سال 2006 هزینه کرد و همچنین میلیون ها دلار دیگر را در شبکه اجتماعی سرمایه گذاری کرد. با این حال، فیس‌بوک موفق‌تر بود و مای اسپیس در نهایت مجبور شد به قیمت 34 میلیون دلار فروخته شود. رهبران موفق می‌توانند شکست را بپذیرند و به موقع آن را ترک کنند.

به یاد داشته باشید که هیچ کس به "سالم ترین سیگارهای جهان" نیاز ندارد

شرکت دخانیات R.J. رینولدز بیش از یک میلیارد دلار برای تولید سیگارهای پریمیر کم نیکوتین هزینه کرده است. اما سیگاری ها رد کردند محصول جدیدبه دلیل طعم بد و مشکلات سوزش در نتیجه، «سالم‌ترین سیگار» مورد نیاز کسی نبود. مدیران باهوش فکر نمی کنند سلیقه آنها با مصرف کننده یکی باشد.

از "نه" گفتن به پول آسان نترسید

رئیس LA Gear فروش کفش های ورزشی را از 11 میلیون دلار به 820 میلیون دلار در چهار سال با استفاده از روش های مختلف بازاریابی افزایش داد. اما دنبال سود یک شرکت آینده دار را خراب کرد. فروش کفش با تخفیف در هر فروشگاهی از جمله وال مارت از جذابیت و اعتبار برند کاسته است. رئیس LA Gear نتوانست پول "آسان" را رد کند و هزینه آن را گران پرداخت. توانایی "نه" گفتن به یک فرصت به ظاهر جذاب یکی از مهمترین ویژگی های یک رهبر واقعی است.

به طور مداوم روی ایده های جدید کار کنید تا مجبور نباشید از ایده های قدیمی استفاده کنید

ریچارد برانسون اغلب می گوید بله، اما فقط به پروژه های مناسب. این تاجر بریتانیایی همیشه فهرست بلندبالایی از ایده های جدید در انتظار عملی شدن دارد و از پیشنهادات تصادفی غافل است. خودتان تصمیم بگیرید که شرکت به چه چیزهایی نیاز دارد توسعه موفقو تنها پس از آن پیشنهادهای جدید را در نظر بگیرید.

در مقابل وسوسه مقاومت کنید و اجازه ندهید رقبا استراتژی شرکت را تعیین کنند

کوکاکولا آمریکایی متوجه نشد که چگونه به ماجراجویی تجاری تحریک شده توسط پپسی پیوست. کوکاکولا در تلاش برای "پاسخ مناسب" به کمپین "نسل جدید پپسی را انتخاب می کند" فرمول کلاسیک را کنار می گذارد و نوشیدنی جدیدی به نام "کوکای جدید" تولید می کند که بسیار تاسف بار بود. نوشابه شکست خورده بزرگترین اشتباه تجاری تمام دوران بود.

در مورد محصول اصلی که مورد علاقه مشتریان است و سود می برد فراموش نکنید

نت اسکیپ اولین و محبوب ترین مرورگر اینترنتی را ایجاد کرد. اما این شرکت می خواست چیز جدیدی ایجاد کند و شروع به توسعه یک زبان برنامه نویسی جدید کرد، در حالی که پیشرفت مرورگر را نادیده گرفت. بنیانگذار مارک آندرین بعداً این استراتژی را "یک اشتباه میلیارد دلاری" خواند.

ابتدا کاری را که در حال حاضر به خوبی انجام می دهید ارتقا دهید

جورج شفر مدیر عامل سابق کاترپیلار به خوبی از موقعیت پیشرو این شرکت در بازار آگاه بود. کاترپیلار با داشتن چندین مدل پایه موفق، به راحتی مدل های به روز شده، اما نه کمتر محبوب را بر اساس آنها ایجاد کرد. قبل از اینکه به اطراف نگاه کنید، مطمئن شوید که از پتانسیل کامل کسب و کار استفاده کرده اید.

اگر در انجام کارهای اشتباه عالی باشید، موفق نخواهید شد.

Pets.com تصویر بسیار محبوب عروسک توله سگ روی انگشت و همچنین وب سایت اصلی فروش محصولات حیوان خانگی را اختراع کرد. با این حال، بازار برای چنین پروژه ای آماده نبود. آمریکایی ها ترجیح می دهند همه چیز لازم برای حیوانات خانگی چهار پا را بخرند، از یک سوپرمارکت معمولی یا یک فروشگاه تخصصی دیدن کنند.

فقط روی کارایی تمرکز نکنید

در تلاش برای تبدیل Zappos به یک شرکت کارآمدتر، تونی شی لجستیک را به یک شرکت دیگر برون سپاری کرد. با این حال، این حرکت نتیجه معکوس داشت: ارسال ها به تاخیر افتاد و مشتریان ناراضی بودند. در نتیجه، شای این نوآوری را کنار گذاشت.

اجازه ندهید که جدیدترین فناوری در راه باشد

Pioneer Seed پیشرو در تولید بذر ذرت بود و ارتشی از کشاورزان مشتری وفادار داشت. هنگامی که بیوتکنولوژی در بازار ظاهر شد، این شرکت تصمیم گرفت برخی از پیشرفت ها را به موازات روش های سنتی امتحان کند. اما آنها با هم کار نکردند و در نتیجه Pioneer Seed پول زیادی از دست داد و مشتریان ناراضی به دست آورد.

فراموش نکنید که رهبران بیش از حد سفت و سخت و اهداف غیر واقعی منجر به نتایج فاجعه بار می شوند.

روسای وحشتناک اغلب برای انجام کارها مورد تحسین قرار می گیرند. با این حال، آل دانلپ، مدیر عامل سابق Sunbeam خطرات این سبک رهبری را نشان داد. روش های تهاجمی و گاه وحشیانه او در کار با مردم و همچنین اهداف غیرواقعی، منجر به رسوایی های اخلاقی، استعفا، از دست دادن سود و اخراج قریب الوقوع دانلپ شد.

سعی نکنید همه چیز باشید - این فقط مصرف کننده را گیج می کند

Kmart اولین فروشگاه زنجیره ای تخفیفی موفق در ایالات متحده بود. با این حال، بعداً خرده فروش سعی کرد جذب کند طبقات تجاریو خریداران ثروتمندتر در سال 2000، وال مارت شروع به تمرکز بر قیمت های پایین کرد و تارگت شروع به تمرکز روی کسانی کرد که می خواهند کالاهای با کیفیت و مد روز خریداری کنند. Kmart سعی کرد هر دو را انجام دهد و شکست خورد. در نتیجه، شرکت مجبور شد در سال 2002 اعلام ورشکستگی کند.

میل به اجتناب از تعارض افراد را منفعل - پرخاشگر می کند.

ایده یک تیم بدون درگیری مطمئناً بسیار جذاب است. با این حال، یک محیط "بی ابر" می تواند خطرناک باشد و بین همکاران خصومت ایجاد کند. عدم تضاد به این معنی است که اشتباهات و مشکلات مورد توجه یا پنهان قرار نمی گیرند و مردم شروع به انجام دادن و گفتن چیزهای زشت می کنند. در ظاهر، همه چیز ممکن است هماهنگ به نظر برسد، اما، در واقع، تیم ناتوان است. تمایل به جلب رضایت همه می تواند عواقب مالی جدی داشته باشد. رئیس مالدن میلز، دانیل فرستن، پس از سوختن کامل کارخانه به پرداخت دستمزد کارگران ادامه داد. این اقدامات اعتراض عمومی زیادی به همراه داشت، اما هزینه ها منجر به بدهی و متعاقب آن ورشکستگی شد.

رفتار با کارکنان مانند کودکان باعث می شود که آنها عقب نشینی کنند و بی سر و صدا سقوط را تماشا کنند.

جیل باراد به لطف توجه استثنایی به جزئیات که برای یک مدیر محصول بسیار مهم است، اولین رئیس زن باربی شد. اما این سبک در سمت مدیر عامل نامناسب است. کنترل کامل منجر به انفعال و بی علاقگی کارکنان می شود. در نتیجه باراد مجبور شد در سال 2000 بازنشسته شود.

تمرکز بر تصویر خود، به جای شرکت، بر هر دو اثر منفی می گذارد

کارلی فلورینا به عنوان یک سلبریتی واقعی به هیولت پاکارد آمد. قبل از آن، او به دلیل توانایی خود در تصمیم گیری های مهم و همچنین حضور مکرر در تلویزیون مشهور شد. که در موقعیت جدیداو همچنین سعی کرد یک سریال را برگزار کند تغییرات اساسیکه غالباً بد فکر شده و مورد توافق قرار نگرفته بودند. تمایل شدید سرمربی برای دیدنی و قاطع به نظر رسیدن تأثیر منفی بر نتایج هیولت پاکارد داشت. رهبران واقعی ابتدا به شرکت فکر می کنند و سپس به خودشان.

نمونه های واقعی موفقیت و شکست کوسه های تجاری واقعی به کارآفرینان مشتاق کمک می کند تا استراتژی و گزینه مناسبی را برای توسعه تجارت خود انتخاب کنند.

اگر به مدرسه بازرگانی رفته‌اید، احتمالاً به نمونه‌هایی از انجام تجارت در آن نگاه کرده‌اید شرکت های بزرگ. داستان های واقعیبه دانش آموزان کمک می کند تا استراتژی های موفق و ناموفق را بهتر درک کنند. نمونه های کلاسیکی وجود دارد، از جمله تصمیم اپل برای تغییر نام و پیروزی رایان ایر بر رقبای قدرتمندتر.

1. چرا اپل نام خود را تغییر داد

مثال: شرکت اپل

نتیجه اصلی: گاهی اوقات شکست دادن یک رقیب بدون تغییر خود غیرممکن است.

چه اتفاقی افتاد: اپل نام خود را از Apple Computers به ​​Apple Inc تغییر داد. در سال 2007 این حرکت منعکس کننده تغییر اساسی در اولویت ها از Mac های نمادین به لوازم الکترونیکی پیشگامانه آی پاد و آیفون بود که اکنون بیش از نیمی از سود شرکت آمریکایی را تشکیل می دهد. دگرگونی شرکت به موقع و با موفقیت انجام شد.

2. چگونه Lululemon شهرت خود را به عنوان یک شرکت فرقه حفظ کرد

مثال: مدیریت، فرهنگ و تغییرات در Lululemon.

نتیجه اصلی: به جای دشمنی، فرصتی برای اتحاد بنیانگذاران شرکت پیدا کنید.

چه اتفاقی افتاد: در اواسط سال 2008، مدیریت شرکت از بنیانگذار دنیس ویلسون به رئیس جمهور جدید کریستینا دی منتقل شد. در همان زمان، ویلسون نسبت به تهدید سنت ها و ارزش شرکت در ارتباط با رهبری جدید ابراز نگرانی کرد. در همین حال، دی وارث بسیاری از مشکلات، از جمله نتایج ضعیف برای کافه های زنجیره ای، استراتژی ناموفق املاک و مستغلات، و ارتباطات ضعیف بین بخش های شرکت است. او با استفاده از تجربه و استراتژی جدید خود، هر کاری برای گسترش حضور استارباکس در جهان انجام داد. علاوه بر این، او بنیانگذاران شرکت را متقاعد کرد که دوره های مدیریت را در هاروارد و استنفورد بگذرانند تا نیاز به تغییر را بهتر درک کنند. برای 4 سال ارزش شرکت از 350 میلیون دلار به 10.59 میلیارد دلار رسیده است.

3. چگونه سیسکو دوباره رقابتی شد؟

مثال: سیسکو سیستم - توسعه استراتژی سرمایه انسانی.

نکته کلیدی: استعدادهای پرورش یافته در خانه می تواند به شما کمک کند تا از دوران سخت عبور کنید.

چه اتفاقی افتاد: سیسکو در طول حباب فناوری پیشرفته بسیار سریع رشد کرد و در این مدت 70 شرکت را خرید و تعداد کارکنان شرکت را دو برابر کرد. پس از ترکیدن حباب، سیسکو مجبور شد استراتژی توسعه خود را تغییر دهد و به جای رشد سریع، بر پرورش استعدادهای خود تمرکز کند. برای آینده‌دارترین متخصصان، این شرکت دانشگاه سیسکو را ایجاد کرد. در عرض سه سال، وضعیت در شرکت به طور چشمگیری تغییر کرد، که به آن اجازه داد تا یک بار دیگر به یک رهبر بازار تبدیل شود.

4. چگونه USA Today دوباره سودآور شد

مطالعه موردی: توسعه یک استراتژی جدید در USA Today

نکته کلیدی: گاهی اوقات رهبران قدیمی نمی توانند با موفقیت یک شرکت را در یک محیط جدید رهبری کنند.

چه اتفاقی افتاد: زمانی که تیراژ روزنامه به شدت کاهش یافت، تام کرلی، رئیس USA Today تصمیم گرفت بخش‌های مختلف شرکت، از جمله وب‌سایت‌ها، کانال‌های تلویزیونی و رسانه‌های چاپی را ادغام کند و از محتوای خبری بهتر استفاده کند. در همان زمان، بسیاری از رهبران قدیمی تیم او با استراتژی جدید مخالفت کردند. در نتیجه، کرلی مجبور شد پنج نفر از هفت مدیر ارشد را جایگزین کند.

5. چگونه درایر از فاجعه جان سالم به در برد

مطالعه موردی: بستنی فروشی Dreyer

نکته کلیدی: سعی نکنید کارمندان را گمراه کنید.

چه اتفاقی افتاد: مشکلات متعدد، از جمله هزینه های بالای مواد خام، کاهش فروش، و پایان قرارداد با بن و جری، شرکت را مجبور به تجدید ساختار فوری کرد. در این جلسه، مدیران شخصاً با هر یک از کارکنان ملاقات کردند و در مورد برنامه عملیاتی آینده بحث کردند و همچنین با دقت به توصیه های آنها گوش دادند. استراتژی اعتماد، باز بودن و ایمان به کارکنان خود به شرکت کمک کرد تا ظرف دو سال دوباره سودآور شود.

6. چگونه مایکروسافت تصمیم به رقابت با گوگل گرفت

مثال: موتور جستجوی مایکروسافت

نتیجه گیری اصلی: هیچ روش معجزه آسایی وجود ندارد، لازم است کل شرکت و تمام منابع آن درگیر شود.

چه اتفاقی افتاد: 10 سال پس از تأسیس، گوگل توانست به موتور جستجوی پیشرو در اینترنت تبدیل شود. مایکروسافت پس از یاهو در جایگاه سوم قرار گرفت. اما این شرکت بسیج شد و تصمیم گرفت تا با ایجاد موتور جستجوی Bing در سال 2009، وضعیت را به طور اساسی تغییر دهد، که توانست به طور جدی رهبر بازار را به چالش بکشد.

7. چگونه رایان ایر رقبای بزرگتر را شکست داد

مثال: Ryanair - مبارزه برای آسمان اروپا

نکته کلیدی: یک شرکت با محدودیت منابع می تواند رقبای ثروتمندتر را بسیج کرده و شکست دهد.

چه اتفاقی افتاد: در سال 1986، دو برادر رایان اعلام کردند که یک شرکت جدید ایجاد می کنند که از به چالش کشیدن غول های صنعت مانند British Airways و Aer Lingus در مسیر لندن-دوبلین نمی ترسد. با ارائه بلیط در یک رکورد قیمت های پایینرایان ایر توانست مسافرانی را که قبلاً با قطار یا کشتی سفر می کردند جذب کند.

8. مسائل اخلاقیدر جهان متفاوت درک می شود

مثال: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.

نکته کلیدی: تصمیم گیری های اخلاقی همیشه آسان نیستند.

چه اتفاقی افتاد: رئیس جدید زیرمجموعه آرژانتینی Merck وظیفه داشت این شرکت را مدرن و حرفه ای کند. بعد از مدتی دچار دوگانگی اخلاقی شد. یکی از نامزدهای کسب مقام معتبر در برنامه کارآموزی، پسر یکی از مقامات عالی رتبه وزارت بهداشت آرژانتین بود. به رئیس جمهور گفته شد که اگر دانش آموز به شرکت منتقل شود، داروهای مرک در این شرکت گنجانده خواهد شد برنامه دولتیتوزیع که مطمئناً منجر به افزایش فروش خواهد شد. این یک تضاد واقعی بین تمایل Mosker برای اصلاح شرکت و واقعیت انجام تجارت در یک کشور در حال توسعه بود.

9 چرا Cirque du Soleil تصمیم گرفت از آسایش چشم پوشی کند

مثال: Cirque du Soleil - ساختمان جدید منجر به مشارکت جدید می شود

نکته کلیدی: گاهی اوقات باید شرکای رشد قدیمی را کنار بگذارید.

چه اتفاقی افتاد: Cirque du Soleil با کازینو MGM Mirage یک رابطه سودمند متقابل داشت. کازینو سرمایه گذاری قابل توجهی را در ساختمانی هدفمند برای اجرای بی نظیر سیرک انجام داده است. اما فرصت‌های نوظهور در آسیا و خاورمیانه، دانیل لامار، رئیس سیرک دو سولیل را بر آن داشته تا مذاکرات را برای مشارکت‌های جدید آغاز کند.

10 چرا Airborne Express رقابت را باخت

مثال: Airborne Express

نتیجه گیری اصلی: تخصص محدودمی تواند مزیت بدهد، اما فقط برای مدت کوتاهی.

چه اتفاقی افتاد: Airborne Express، رقیب کوچک FedEx و UPS، علیرغم اندازه خود توانست به نتایج قابل توجهی دست یابد. این موفقیت به دلیل اعتصاب طولانی کارکنان UPS است که Airborne Express به طرز ماهرانه ای از آن استفاده کرد. شرکت جدیدتصمیم گرفت بسیار تخصصی شود و فقط در شهرهای بزرگ خدماتی را با قیمت پایین ارائه دهد. اما این استراتژی موفقیت آمیز نبود و در نهایت این شرکت توسط DHL خریداری شد.

11. ارتباط بد چگونه یک مدیر را به قتل رساند؟

مثال: اریک پترسون

نکته کلیدی: گاهی اوقات غلبه بر موانع بوروکراتیک دشوار است

چه اتفاقی افتاد: یکی از فارغ‌التحصیلان دانشکده بازرگانی در اواخر دهه 1980 به عنوان مدیر یکی از شرکت‌های تابعه منطقه‌ای یک شرکت تلفن بزرگ منصوب شد. شرکت تحت رهبری پترسون یک تلاش گسترده برای توسعه خدمات تلفن همراه را در ورمونت و نیوهمپشایر آغاز کرد. با این حال پروژه جدیداز برنامه عقب مانده بود و پترسون به مدیریت پیشنهاد کرد که در تاریخ ها تجدید نظر کند. اما او نتوانست به سرعت و به موقع با مافوق خود تماس بگیرد که در نهایت به مشکلات متعددی منجر شد.

12. چگونه ویلیام اوری به یک افسانه تبدیل شد

مثال: Crown Cork & Seal در سال 1989

نکته کلیدی: از فکر کردن به خود نترسید

چه اتفاقی افتاد: ویلیام اوری در سال 1989 رئیس کرون شد، زیرا رقبای جدیدی وارد بازار شدند و بخش فلزی به طور فزاینده ای بی سود شد. اولین کاری که Avery انجام داد شروع به توسعه استراتژی توسعه بلندمدت برای شرکت بود که شامل خرید رقبا و تسلط بر تولید بسته های جدید بود. موفقیت دیری نپایید: امروزه این شرکت از هر پنج قوطی/بطری یک بطری نوشابه در سراسر جهان تولید می کند.

13. چرا سیسکو بازی بزرگ را انتخاب کرد

مطالعه موردی: خریدهای جدید سیسکو

نکته کلیدی: شرکت ها در زمان های مختلف به چیزهای مختلفی نیاز دارند

چه اتفاقی افتاد: در حدود سال 2006، سیسکو تصمیم گرفت استراتژی خود را برای به دست آوردن استارت آپ های کوچک و نوآورانه کنار بگذارد و تنها بر خریدهای نادر از بازیکنان بزرگ تمرکز کند. استراتژی قدیمی در برابر پس‌زمینه توسعه سریع اینترنت بهینه بود. اما وضعیت در بازار تغییر کرده است، به این معنی که مدل های کسب و کار جدید ضروری شده اند.

14. لینکلن الکتریک چگونه با یک استراتژی غیرمعمول موفق شد؟

مثال: Lincoln Electric Co.

نکته کلیدی: آن را ساده نگه دارید

چه اتفاقی افتاد: این یکی از نمونه های کلاسیک است تجارت آمریکایی. بزرگترین تولید کننده محصولات جوش قوس الکتریکی از سال 1975 اتحادیه نشده است و پاداش اضافی به کارمندان ارائه نمی دهد. در عین حال، لینکلن الکتریک به هر کارمندی یک شغل مادام العمر و فرصت تبدیل شدن به سهامدار شرکت را تضمین می کند. میزان حقوق به طور مستقیم به سطح سود شرکت بستگی دارد. چنین روش های غیرمعمولی هنوز مانع رقابت لینکلن الکتریک نمی شود و شرکت سودآور. استراتژی لینکلن اهمیت انگیزه دادن به کارکنان را اثبات می کند.

15. چرا شرکت Nucor Steel تصمیم گرفت ریسک کند؟

مثال: Nucor در یک چهارراه

نکته کلیدی: سرمایه گذاری اندازه پروژه جدید را تعیین می کند

چه اتفاقی افتاد: در سال 1986، کنس آیورسون، رئیس شرکت Nucor، با یک تصمیم سخت در مورد پذیرش یا عدم پذیرش فناوری جدید ریخته‌گری فولاد مواجه شد. این فناوری به شرکت این امکان را می دهد که مزایای زیادی از جمله صرفه جویی در هزینه ها را به دست آورد. اما اجرای آن نیازمند سرمایه گذاری قابل توجهی است و این فناوری هنوز توسط مقامات نظارتی تایید نشده است. در نتیجه، Nucor تصمیم گرفت در سال 1989 اولین کارخانه را با استفاده از آن بسازد تکنولوژی جدید. از آن زمان، این شرکت همچنان بزرگترین تولیدکننده فولاد در ایالات متحده است.

با این حال، ممکن است تعجب کنید که بدانید باید شکست را بپذیرید و به اندازه کافی شکست بخورید. در اینجا هشت دلیل وجود دارد که چرا برای شما خوب است:

1. شکست در تجارت به شما یاد می دهد

"من شکست نخوردم. من فقط 10000 راه را پیدا کردم که کار نمی کند." - توماس آلوا ادیسون.

افرادی که اشتباه می کنند اغلب سریعتر یاد می گیرند. وقتی شکست می خورید، یاد می گیرید که چه چیزی کارساز است و چه چیزی خوب نیست.

سرمایه‌گذاران مخاطره‌آمیز به سرمایه‌گذاری روی کارآفرینانی که شکست‌های متعدد کسب‌وکار را تجربه کرده‌اند، معروف هستند. آنها معتقدند کارآفرینی که هرگز شکست را تجربه نکرده است، آزمایش نشده است.

کریس دان (بنیانگذار انکوباتور مهارت) می گوید: «من کانال یوتیوب، ChrisDunnTV، چندین سال است که راکد بوده است. پس از اینکه چندین ویدیو در آن مدت نتوانستند حتی 1000 بازدیدکننده داشته باشند، در نهایت نوع محتوایی را که مردم برای خود ارزشمندتر می‌دانستند، کشف کردم. شکست به من کمک کرد چیزهایی را که مردم می‌خواستند ببینند و بشنوند یاد بگیرم و در کمتر از یک سال بیش از دو میلیون بازدید به دست آوردم."

2. آنچه را که گم شده است کشف خواهید کرد

"شکست نشانگر موفقیت است" - کلایو استیپلز لوئیس.

شکست صرفاً علامتی است که نشان می دهد چیزی از دست رفته است. شکست به شما نشان می دهد که برای موفقیت چه چیزی را باید تغییر دهید. از طریق شکست، شکاف های موجود در خود، استراتژی های خود، سیستم، کسب و کار و تیم خود را آشکار می کنید. شما در مورد نقاط ضعف یا کاستی های خود یاد خواهید گرفت، که به شما درک درستی از آنچه باید تغییر یا بهبود یابد را می دهد.

از طریق شکست در تجارت، موانعی را خواهید یافت. پس از آن، می‌توانید برنامه‌ریزی کنید تا بتوانید از روی هر یک از موانع موفقیت خود بپرید یا دور بزنید.

مانند بسیاری از کارآفرینان، من برای حفظ تناسب اندام تلاش کردم، زیرا خودم را متقاعد کردم که برای تغذیه سالم و کار منظم بیش از حد مشغول هستم. دریافته‌ام که دلایل شکست کسب‌وکار منجر به ناتوانی من در کاهش وزن می‌شود.» کریس دان می گوید

دلایل شکست اغلب آن عادات کوچک یا شرایط بد در محیط شما هستند که حتی قبل از شروع، شکست را تضمین می کنند. هنگامی که علل شکست را شناسایی و از بین بردید، این بزرگراه را برای دستیابی به اهدافتان باز می کند.

3. شکست در کسب و کار باعث توقف شما می شود.

«در واقع، مواقعی وجود دارد که شما نیاز دارید از این کار امتناع کنید زیرا به اشتباه کاری را انجام می دهید. اما اگر مطمئن هستید که کاری که انجام می دهید درست است، پس هرگز نباید تسلیم شوید.» - ایلان ماسک

شکست در تجارت شما را مجبور به مکث می کند. این به شما زمان می دهد تا آنچه را که انجام می دهید تجزیه و تحلیل کنید و در نظر بگیرید که آیا باید ادامه دهید یا باید تسلیم شوید. این شما را مجبور می کند به این سوال فکر کنید که "من واقعا چقدر این را می خواهم؟"

همانطور که استفان کاوی می گوید: "اگر نردبان به دیوار درستی تکیه نکرده باشد، هر قدمی که برمی داریم ما را سریعتر به مکان اشتباه می فرستد."

بدون زمان فکر کردن، ممکن است انرژی، انرژی، منابع و زمان خود را روی «نردبان مقابل دیوار اشتباه» هدر دهید.

4. شکست در کسب و کار می تواند نشانه آغاز موفقیت باشد.

"تنها کسانی که خطر رفتن بیش از حد را دارند، احتمالاً می توانند بفهمند که تا کجا باید بروند." - توماس استرنز الیوت.

شکست می تواند نشانه آغاز موفقیت باشد. شکست های بزرگ اغلب با موفقیت های بزرگ همراه می شوند. شما نمی توانید با چسبیدن به چیزهای کوچک، جدا ماندن و تلاش برای ایمن بودن به موفقیت واقعی در هر کاری امیدوار باشید.

رابرت کیوساکی این مفهوم را به خوبی نشان می‌دهد: «برنده‌ها برخلاف بازنده‌ها از باخت نمی‌ترسند. شکست بخشی از فرآیند موفقیت است. افرادی که از شکست اجتناب می کنند از موفقیت نیز اجتناب می کنند."

5. شکست در تجارت اغلب باعث ایجاد مصونیت در برابر ترس می شود.

"تنها یک چیز وجود دارد که رسیدن به یک رویا را غیرممکن می کند - ترس از شکست" - پائولو کوئیلو.

ترس از شکست شما را محدود می کند. اگر از شکست می ترسید، از ریسک کردن و رشد سریع نیز می ترسید. ترس از شکست رشد شما را محدود می کند. شکست های مکرر نوعی مصونیت در برابر ترس از شکست ایجاد می کند. وقتی از شکست نمی ترسید، می توانید هر انتقاد و نظری را از طرف شرکا و مشتریان خود بپذیرید.

همانطور که ارسطو می گوید: "تنها یک راه برای جلوگیری از انتقاد وجود دارد: هیچ کاری نکنید، چیزی نگویید و هیچ چیز نباشید."

کریس دان گفت: "وقتی در اوایل 20 سالگی ام بودم، بدهکار بودم - بدهی من 90000 دلار بود و تقریباً بدون آن بودم. پول. بعد از شکست در اولین کسب و کارم، فهمیدم که بدترین ترس هایم آنقدرها هم بد نبودند.

مجبور شدم فداکاری های کوتاه مدتی انجام دهم، اما ترس به زودی محو شد و ذهنم را آزاد کرد و به من اجازه داد در دو سال آینده یک تجارت هفت رقمی بسازم.

6. شکست در کسب و کار باعث ایجاد ویژگی های کارآفرینی می شود.

مطمئناً برنده شدن عالی است، اما اگر واقعاً می‌خواهید در زندگی موفق شوید، راز یادگیری شکست است. هیچ کس همیشه شکست ناپذیر نیست. اگر بتوانید پس از یک شکست مهیب خود را جمع کنید و دوباره پیروز شوید، روزی قهرمان خواهید شد." - ویلما رودولف.

شکست برای ایجاد ویژگی های شخصیتی ارزشمند برای موفقیت کارآفرینی ضروری است. ویژگی های شخصیتی مانند پشتکار، پشتکار و انعطاف پذیری برای هر نوع موفقیت طولانی مدت حیاتی هستند. توانایی شما برای حرکت با وجود شکست‌هایی که دیگران شکست می‌خورند، شما را در مسیر موفقیت قرار می‌دهد.

7. شکست موفقیت را ارزشمندتر می کند.

"موفقیت حرکت از شکستی به شکست دیگر بدون از دست دادن اشتیاق است." - وینستون چرچیل.

مردم بعد از اینکه شکست را تجربه کردند، برای موفقیت ارزش بیشتری قائل هستند. وقتی بتوانید لحظات تحقیرآمیز شکست را قبل از رسیدن به موفقیت به یاد بیاورید، قدر موفقیت را بسیار بیشتر می کنید. شما همچنین موفقیت را بدیهی نمی‌دانید زیرا می‌دانید رسیدن به آن چقدر سخت بوده است.

همانطور که الن دی جنرس گفت: "شکست به شما دیدگاه درستی در مورد موفقیت می دهد."

8. شکست کسب و کار تاریخچه ای از قدرت ایجاد می کند

"هیچ کسی بدون شکست جالب نمی شود. هرچه بیشتر شکست بخورید، پس از آن بهبودی و پیشرفت کنید، به عنوان یک فرد بهتر می شوید. آیا تا به حال با شخصی برخورد کرده اید که همیشه همه چیز داشته باشد، همه کارها را یکباره با حداقل تلاش و بدون شکست انجام دهد؟ احتمالاً چنین افرادی بسیار کم هستند یا اصلاً وجود ندارند. - کریس هاردویک

شکست داستان شخصیت قوی شما را ایجاد می کند. به یاد داشته باشید که چگونه استیو جابز قبل از بازگشت به آنجا از اپل، شرکتی که او تأسیس کرد، اخراج شد مدیر عاملکمی بیش از 10 سال بعد؟ شکست شما را نسبت به دیگران بردبارتر و بخشنده تر می کند. موفقیتی که با وجود شکست در کسب و کار به دست آورده اید، دیگران را خوشحال می کند و در تجربه شما ارزش ایجاد می کند.

ناکامی‌های شما که توانسته‌اید به عقب برگردید و موفق شوید، می‌تواند به افراد اطراف شما (مانند کارمندان، سرمایه‌گذاران و همکارانتان) انگیزه دهد تا در کنار شما کار کنند و به شما کمک کنند.

یک مزیت بزرگ دیگر وجود چند شکست در تجارت وجود دارد - این شما را متواضع می کند. کارآفرینی که هرگز شکست را تجربه نکرده است، متکبر است. بدتر از آن، این تکبر می تواند این باور غلط را ایجاد کند که شما خطاناپذیر هستید و شما را به اشتباهات ویرانگر سوق دهد.

شکست‌های کسب‌وکار می‌توانند صدمه ببینند، اما ما باید آنها را به عنوان یک تجربه مثبت ببینیم. ما باید اشتباه کنیم و اغلب اشتباه کنیم، زیرا در این راه فرصت هایی را برای موفقیت خود باز می کنیم.

همانطور که قول داده بودم، تاریخچه نابودی کارآفرینان را از نظرات خارج می کنم. آمار بی رحمانه می گوید که بیشتر کسب و کارهای نوپا از بین می روند - و تجربه من این است که آمار کاملاً صحیح است. با این حال، تاجران معمولاً لجباز و پوست کلفت هستند، یک بار ورشکست شده، دوباره شروع می کنند و با ورشکستگی برای بار دوم، اشتباهات را در نظر می گیرند و دوباره از صفر شروع می کنند. تلاش سوم یا چهارم معمولاً موفقیت آمیز است.

تجارت اصلی برای 20 سال لجستیک، گمرک، فعالیت اقتصادی خارجی است. به هر حال، آن نیز همیشه تغییر شکل داده است - در ابتدا محموله های خطی از همان نوع، تعداد زیادی کانتینر بود، اکنون محموله گروهی از هر کجای جهان است.

اولین تجربه "چپ" - آتلیه برای خیاطی پیراهن با اندازه گیری های فردی. جوانب مثبت - بسیار جالب بود زیرا ما یکی از اولین ها بودیم. پارچه ها را در ایتالیا از کارخانه آلبینی خریدیم، سپس از ترک ها، دکمه ها (مرواریدی) را ابتدا در استرالیا و سپس در چین خریدیم. یک مدیر به سراغ هر مشتری رفت: او اندازه گیری کرد، پارچه، سبک را انتخاب کرد، سپس حروف اول مشتری را دوخت و گلدوزی کرد.

نکات مثبت - بسیار جالب بود، تولید در کلیسا در خط کادت VO درست زیر گنبد قرار داشت، مشتریان جالب زیادی وجود داشت. این فرآیند یک خلاقیت مستمر است، ما حتی به طور تصادفی نامی پیدا کردیم - کالیاری (پایتخت ساردینیا). اشتباهات - تقاضای محدود را محاسبه نکرد، به ویژه در اوایل دهه 2000. اگر نگاه کنید که اکثر مردان در روسیه و به عنوان مثال در ایتالیا حتی در سال 2017 چگونه به نظر می رسند، همه چیز مشخص می شود.

این یک اشتباه بود تعداد زیادی ازشرکای من 4 تا از آنها داشتم - به طرز غیرقابل قبولی زیاد است. گزینه ایده آل دو است. در مدیریت هم مشکلاتی وجود داشت: ماهی یک بار در محل تولید حاضر می شدم. یک بار کشف هز و سرقت. من می توانم برای مدت طولانی در مورد این تجارت صحبت کنم، زیرا خاطرات خوبی با سود صفر برای من به یادگار گذاشت.

شماره 2. پس از 4-5 سال مکث، دوباره به زناکاری دیگری رفتم. واقعیت این است که تجارت اصلی من یک راهنمای عالی برای بسیاری از مشاغل است - من ده ها مشتری مختلف داشته ام شرکت های ساختمانیبه فروشگاه های جنسی ما گاهی هر کالایی را در نقاط مختلف دنیا برای مشتریان خود پیدا می کنیم، برای آنها قراردادهای تجارت خارجی منعقد می کنیم، کالا را به کشور تحویل می دهیم، تولید می کنیم. ترخیص کالا از گمرکو گواهی کند.

همانطور که می توانید تصور کنید، ما اقتصاد بسیاری از مشاغل را دیده ایم و مدام وسوسه می شدیم که کار دیگری انجام دهیم. پس از تجزیه و تحلیل سودآوری، دیدیم که بیشترین درآمد نصیب زنان می شود. به این ترتیب من توزیع کننده انحصاری دو شدم برندهای آمریکاییلوازم آرایشی.

ما از ایالات متحده کالا خریدیم، آنها را آوردیم، گمرک کردیم و به نمایشگاه Nevsky Berega رفتیم. ما یک غرفه دیوانه خلاقانه ساختیم: گوشه ای از کالیفرنیا داشتیم - یک فولکس واگن تی 2 کالیفرنیایی مدل 1974، چترهای ساحلی، صندلی های آفتابگیر، یک تخته موج سواری دهه 80، دخترانی با تی شرت و موسیقی مناسب. غرفه را همه دوست داشتند، چه صاحبان نمایشگاه و چه بازدیدکنندگان، اما به هدف خود نرسید. تاکید بر نمایش و سرگرمی مخاطب بود نه محصولاتی که ارائه کردیم.

سپس چهار نمایشگاه دیگر در مسکو و سن پترزبورگ برگزار شد. اشتباه ما انتخاب برند اشتباه بود. ما محصولی با رده قیمتی بالا، طبیعی با کیفیت بالا انتخاب کردیم، در حالی که در آن زمان حدود 100 مارک مو در بازار وجود داشت. با وجود اینکه مصرف کننده محصولات را دوست داشت، قیمت آن بالا بود، به خصوص پس از جهش نرخ دلار. برای بالا بردن برند، باید زمان، پول زیادی صرف کنید و به تجارت آشفته صنعت زیبایی در روسیه عادت کنید.

یکی از مشکل سازترین لحظات این است که شما مجبور می شوید محصول را برای فروش بگذارید و حتی در صورت فروش آن، جمع آوری پول از سالن های زیبایی و فروشگاه های لوازم آرایشی بسیار دشوار است - 90٪ آنها سوابق را در دفترچه های مربعی نگهداری می کنند.

از مزایا، دوباره، بسیاری از احساسات مثبت از "پول دور ریخته شده برای سرگرمی". من برای شرکت کنندگان در این تجارت بسته تا حدی مال خودم شدم و اکنون به آنها خدمات ارائه می دهم: یعنی برای تجارت اصلی خود مشتریان جدیدی پیدا کرده ام و امروز آنها 50 درصد گردش مالی را به من می دهند.

خلاصه ، مشاوره - هر تجارت اول از همه باید لذت را به ارمغان بیاورد: از فرآیند ، از کسب سود ، از برقراری ارتباط با مردم ، از تجربه. در حالت ایده‌آل، اگر دو نفر هستید - یکی از شریک‌ها باید دیگری را تکمیل کند. من خوش شانس هستم که یکی را پیدا کردم. حتی اگر علایق و سبک زندگی متفاوتی داشته باشید، این حتی خوب است، اما باید در همان ابتدا به یکدیگر اعتماد کنید و قدرت ها را به اشتراک بگذارید.

به یاد داشته باشید، هر ضرر مالی یک تجربه ارزشمند است. ریسک کنید، حوزه های مختلف را امتحان کنید.

الان دارم فکر می کنم، شاید وقت آن رسیده که یک فروشگاه جنسی باز کنم؟ تجربه تحویل وجود دارد: از خود Hastlera، آنها به نوعی یک ظرف کامل اسباب بازی را برای مشتری در نووسیبیرسک حمل کردند (در زمستان آنجا سرد است - مردم گرم می شوند).

el_marka

برادرم مدیر گروفروشی بود. آن را روی سهام با دو شریک باز کرد. یک روز دور از ایده‌آل، این شرکا با پلیس به رهن‌فروشی آمدند و دستوری برای بررسی اطلاعات عملیاتی درباره فعالیت‌های غیرقانونی در این آدرس ارائه کردند.

هرچه در رهنی بود بیرون آوردند. سه جعبه طلا و سایر اشیاء قیمتی، یادداشت های امنیتی، یادداشت های کاری کارگردان، رایانه های حسابداری، تمام اسناد، یک دستگاه ضبط ویدئویی که از اتفاقات رخ داده فیلمبرداری می کرد. 19 برگ پروتکل. پلیس روز بعد اشیای قیمتی کشف شده را به شرکای مذکور تحویل داد. آنها این ارزش ها را «از دست دادند».

در نتیجه حسابرسی تصمیمی مبنی بر امتناع از شروع تعقیب کیفری علیه برادر به دلیل عدم وجود جرم گرفته شد. در مورد افسران پلیس، پرونده تاکنون سه بار به دلیل عدم وجود جرم منتفی شده است.

«شریک» تحت تعقیب قرار نگرفته اند زیرا پلیس هیچ مدرکی دال بر مشارکت آنها در جنایت نمی بیند.

epic_slowpoke

تمام تلاش های من همیشه به دلیل کمبود ترافیک (هم اینترنت و هم زنده) شکسته شده است. مثلا یک بار از چین چیزهایی خریدیم و بفروشیم. از آنجایی که پولی برای اجاره یک نقطه وجود نداشت، آن را در اینترنت فروختند.

فروش ضعیفی داشت افراد کمی از سایت و تبلیغات yf در Avito بازدید کردند. به نوعی در عرض دو ماه توانستند پول را پس بگیرند و حتی 2000 به دست آورند. بعد از آن همه چیز خاموش شد و دیگر این کار را نکردند.

بقیه پروژه های من هم به همین سرنوشت دچار شدند. انجام یک کار خوب کافی نیست - باید به وسیع ترین دایره ممکن از افراد علاقه مند در مورد آن بگویید، و این واقعا دشوار و بسیار پرهزینه است.

mari_v_polnoch

محاسبات نادرست: مبلغ شروع 1.5 برابر بیشتر بود، زیرا در هنگام خرید و پرداخت اجاره به تعدادی از تفاوت های ظریف توجه نمی شد. آنها همچنین دوره بازپرداخت را اشتباه محاسبه کردند. در کل سرمایه در گردش خیلی سریع تمام شد و مجبور شدم وام بگیرم. سود وجوه اعتباری دیوانه کننده بود، زیرا شرکت جدید و با گردش مالی کم بود. با این واقعیت به پایان رسید که ما به سختی بدهی را پرداخت کردیم، هر آنچه را که ممکن بود فروختیم و در حال یادگیری ریاضی هستیم تا دفعه بعد به اعداد در برنامه های تجاری همه اعتماد نکنیم.

سنت جانی

اولین تجربه ناموفق وجود داشت، خرید یک تجارت ظاهراً کارآمد بود. و از آنجایی که این تجارت اولین بود، هیچ تجربه ای وجود نداشت. بنابراین، ما یک تجارت عمداً بی‌سود خریدیم و پرواز کردیم.

مهم ترین توصیه این است که هرگز کسب و کارهای «سودآور» را نخرید یا فقط دارایی های فیزیکی (املاک، تجهیزات، کالاها) را خریداری نکنید و برای «ایده»، «محل عبور»، «توافق نامه ویژه فروشنده» و غیره هزینه نکنید.

من برای چندین سال در پایان قرن گذشته (اواسط دهه 90) در یک شرکت خصوصی کوچک کار کردم که سعی در توسعه و تولید مبادلات تلفنی مینی خودکار در مسکو داشت. سپس این یک تازگی بود، هر تاجر یا کارآفرینی ATSku خود را می خواست، شوروی کاندو و بزرگ بود، و آنهایی که وارداتی بودند زیبا و گران قیمت بودند.

ما (من در تیم فنی آنجا بودم - توسعه دهنده چندین بلوک) یک مینی ATS ساختیم و آن را در وزارت ارتباطات (LONIIS - هر که می داند) تأیید کردیم و با موفقیت آن را به قیمت کم و بیش فروختیم. سال ها. ما موفق به ساخت و فروش چند صد قطعه با ظرفیت 20 تا 200 عدد شدیم. قیمت ما بسیار رقابتی بود، اگر نگوییم دامپینگ - 4 تا 6 برابر کمتر از هر تعداد از انواع زیمنس و "کوانتای" داخلی - تولیدکنندگان داخلی با مبادلات تلفن خودکار با ظرفیت کم عموماً تحت فشار بودند.

اما بعد سقوط کرد. پاناسونیک و ال‌جی با نیرویی غیرقابل تحمل وارد بازار ما شدند - کسانی که قبلاً در آن سال‌ها زندگی آگاهانه داشتند، تهاجمی‌ترین آنها را به یاد می‌آورند. کمپین تبلیغاتی- «پاناسونیک سان» و دیگر تبلیغات چشم باریکی که در هر استراحت تبلیغاتی به صورت شبانه روزی از تلویزیون پخش می شد.

سپس یاد گرفتیم که دامپینگ واقعی چیست. مداخله جویان قیمت ATS خود را برای فروش در بازار روسیه 8-10 برابر از قیمت فروش همان مدل ها در اروپا و آمریکا کاهش دادند. هیولاها می توانستند از سودهای موجود در کشورهای دیگر برای حمایت از تسخیر بازار توسط کشور دیگری استفاده کنند.

ما "قلب خود را غرغر می کنیم" قیمت مینی ATS خود را به حداقل میزان بقای شرکت کاهش دادیم. معلوم شد که فقط 20-30٪ ارزان تر از پاناسونیک است. اما این کمکی نکرد - هر خریدار ترجیح می دهد به طور تقریبی 100 هزار روبل دستگاهی با آرم پاناسونیک به جای یک سازنده داخلی ناشناخته به قیمت 80 هزار روبل بخرد.

پس از یک سال و نیم از چنین وجودی، شرکت با خیال راحت به فقر افتاد و خود منحل شد. مداخله جویان که بازار را به تصرف خود درآورده بودند و در نهایت تولیدکنندگان داخلی را (بزرگ ها در وهله اول، ما زیر نقاب افتادیم) خراب کردند، به آرامی شروع به افزایش قیمت ها کردند. اکنون قیمت ATS آنها به ازای هر شماره تلفن حدود 10-15 برابر (به دلار) بیشتر از زمان مداخله است. چنین تصرف کلاسیک بازار با دامپینگ، درست از کتاب درسی. بدون رشوه نیز به وضوح انجام نمی شود.
و به من بگویید چگونه می توانید در چنین شرایطی زنده بمانید؟

من برای اولین بار زمانی ورشکست شدم که پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی، با استفاده از فناوری ژاپنی، گوش روی پای گلی، بدون پول وام کالایی و با شهرت خود، تجارتی ساختم. حسابدار یک اشتباه مالیاتی مرتکب شد و من آنقدر مشغول رشد شرکت بودم که پیگیری نکردم.

بار دوم شکست زمانی که خیلی کارهای ساختمانیمن این کار را برای بودجه به صورت اعتباری انجام دادم و در سال 1998 بحران شروع شد، روبل به شدت کاهش یافت، موادی را برای ارز خارجی خریدم - ورشکست شدم.

ما یک استارتاپ علمی فناورانه انجام دادیم. کمک مالی چند میلیونی دولتی گرفتند، آزمایشگاه باز کردند، کنفرانس رفتند. این تیم شامل یک ژنراتور انسانی بود که همه را راه‌اندازی و هدایت می‌کرد، چند دانشمند انسانی، یک استاد با دست، چند نفر فروشنده با اتصالات، چند نفر در قلاب. هر آنچه برای این نوع تجارت نیاز دارید.

موضوع با این واقعیت به پایان رسید که مرد مولد به آرامی شروع به افزایش حقوق خود کرد و پول کافی برای بقیه وجود نداشت. افراد روی قلاب رفتند، سپس فقط یک دانشمند باقی ماند، فروشنده شروع به کسب درآمد اضافی در قلاب کرد، استاد با دستان خود شغل دیگری پیدا کرد و ژنراتور بیشتر و بیشتر دریافت کرد.

پول کمک هزینه تمام شد، نتیجه ای حاصل نشد، اما ژنراتور خود را تعمیر کرد.

پدر_غم

سه من در قلک

1. استودیو وب در اوایل دهه 2000 در نووسیبیرسک. در ابتدا همه چیز خوب پیش رفت، تقریباً هر ساختمان اداری در Krasny Prospekt مشتری ما را داشت. قیمت ها زیر متوسط ​​است، موتور شیک آن ... او بود که ظاهراً ما را خراب کرد. آنقدر عالی شد که ما حتی از مبارزه برای هر تجدید نظر در بالای TK دست کشیدیم، زیرا ساختن آنها آسان و طبیعی بود. و مشتریان ناگهان شروع به جستجوی سایت هایی در موتورهای معمولی و هنوز هم باگ کردند - PHPNuke، Mamba، Drupal و غیره. در مجموع، مشتریان معمولیشروع به افتادن کرد بعد البته فحش دادند اما برنگشتند. موارد جدید نیز نسبت به فناوری های خودنویس محتاط بودند. من با یک انتخاب روبرو بودم - یا به یک سطح پایین تر بروید و درآمد کسب کنید یا فعالیت ها را تغییر دهید. دومی را انتخاب کرد.

2. سوت (فلوت ایرلندی). ما تقاضا را مطالعه کردیم - این بود. من تولید را راه اندازی کردم، نمونه هایی را بین نوازندگان آشنا توزیع کردم - همه هم از صدا و هم از هزینه آن راضی بودند. شریک چند قطعه برای افراد ناشناس از یک پاتوق اینترنتی معتبر برای موسیقی سلتیک فرستاد. و بچه‌های محلی فلوت را سرزنش کردند. حکم: "بازی نمی کند." بدون هیچ ساختار و جزئیات - فقط "ما آن را دوست نداریم". شاید آنها فقط نمی دانستند چگونه بازی کنند یا با بیزاری از همه چیز روسی متمایز بودند ، اما راه دیگری در بازار طاقچه وجود نداشت و پروژه باید بسته می شد. اخلاقی این است که شما باید با گروه تمرکزی که تقاضای مؤثر را نشان می دهد در تماس باشید و فقط برای آنها کار کنید.

3. هلی کوپتر غیر قابل تخریب. یک پهپاد با دوربین و سایر کیت های بدنه، مانند بقیه، فقط نمی توان آن را در تصادف از بین برد - حتی در برابر سنگ، حتی در آب، حتی در برابر سنگ در آب. پس انداز عظیم پول و کاهش ریسک. در اینجا من اصلاً نمی فهمم موضوع چیست - اما این پروژه انجام نشد. در میان نیم دوجین گروه متمرکزی که اداره شده‌اند، هیچ‌کس تاکنون نتوانسته است علاقه‌ای را جلب کند. در حالی که من نتیجه گیری نمی کنم، پروژه متوقف شد، اما متوقف نشد.

alexbomboom

خلاصه، ابتدا کالا را خریدم، سپس به این فکر کردم که چگونه و به چه کسی آن را بفروشم. اولین تزریق نسبتا کوچک بود، حدود 200000 روبل. نه اینکه بگم ورشکست شد ولی یه مخروط کوچولو پر کرد.

شماره زمان باشگاه کامپیوتر بازی. آنها وام گرفتند، با اجاره اتاق موافقت کردند، نوعی تعمیر کردند و با دست خود مبلمان درست کردند. ما کامپیوترهای عمده خریدیم، خودمان آنها را مونتاژ کردیم، آنها را راه اندازی کردیم، بازی ها را نصب کردیم. با یک ارائه دهنده محلی در یک خط اختصاصی اینترنت توافق شده است. علامت دادند. و ما می رویم... ابتدا ما خودمان روز به روز با شریک کار می کردیم، سپس می توانستیم هزینه استخدام ادمین ها را بپردازیم. سرورهای بازی خود، StarCraft، Diablo، LineAge، Contra را افزایش دادند. و سرورهای ذخیره سازی با محتوا. ما با ارائه دهنده قرارداد امضا کردیم و تحت مجوز فرعی، شروع به اتصال ساکنان خانه به اینترنت کردیم. به لیگ ورزش های الکترونیک روسیه پیوست. هیچ کس در سال 2001 نمی توانست چنین تصوری را بکند اینترنت پرسرعتبه هر آپارتمان خواهد آمد و سرورهای محلیو باشگاه ها تقریباً به هیچ کس نیازی ندارند. من کار را ترک کردم، شریکم سهمم را در آهن به من داد که خودم فروختم. اتفاقا او هنوز هم همین کار را می کند، اما اگزوز فقط برای تامین هزینه ها کافی است.

شماره دو. سه تایی جمع شدیم یه لیوان چای بخوریم، دوتا اسم مستعار 1C و من مثل یه فن. و آنها تصمیم گرفتند یک تجارت بی سابقه را در بیابان ما راه بیندازند، شرکتی برای اتوماسیون یکپارچهو خدمات به مشاغل هیچ مشکل خاصی وجود نداشت، همه یک پایگاه مشتری انباشته، گواهینامه ها و سایر ضایعات داشتند. سال 2005 پر برکت بود. آنها یک دفتر اجاره کردند، یک منشی استخدام کردند. ما با شرکت های نرم افزاری به توافق رسیدیم و کانال های تامین آهن را سازماندهی کردیم. شروع به کار کردیم. همه چیز به آرامی پیش رفت: تا سال 2007، شرکت بیش از 12 برنامه نویس 1C، 6 تکنسین، چند منشی و یک مدیر دفتر داشت. ما حتی کمک آموزشی و صدور گواهینامه خود را راه اندازی کردیم. بیش از سه دوجین شرکت در حال خدمت بودند.

اما سال 2008 فرا رسید. شرکت‌ها شروع به رد کردن گسترده قراردادها کردند و به پرداخت با تماس روی آوردند. ما کارآمد کار می کردیم، بنابراین با اینرسی همه چیز بدون تعمیر و نگهداری به کار خود ادامه داد و خراب نشد. قراردادهای ITS مورد مذاکره مجدد قرار نگرفت. تهیه تجهیزات جدید و نرم افزارمتوقف شد. مردم باید کم می‌شدند، نمی‌توانستیم کار همه پرسنل را فراهم کنیم و بر این اساس، حقوق بدهیم. سپس صدای تق تق یکی از شرکا ظاهر شد که سفارشات چرب شرکت را در جیب خود گذاشت. فحش دادن و جدایی بالاخره کار را تمام کرد. همه دوباره با مشتریان خود به طرفین فرار کردند.

تجربه شخصی: یک بانک با سرمایه در گردش سقوط کرد. همین، پایان داستان. چه جاهایی باید تقویت شوند تا زمین نخورند؟

zorin_ivan_1982

تلاش برای راه اندازی یک کسب و کار توسعه نرم افزار. رشد نکرد دلیلش این است که مجبور شدم نرم افزار خودم را بسازم و آن را بفروشم و سعی کردم نرم افزار سفارشی توسعه دهم. پرواز نمی کند.

یوری بیستروف

آنها به تولید پلی استایرن مشغول بودند، یا بهتر است بگوییم، آنها تجهیزات و ظاهراً فناوری تولید را خریداری کردند. قبل از خرید تجهیزات، تجزیه و تحلیل بازار انجام دادیم، تقاضای ثابتی برای محصولات شناسایی کردیم، تجهیزات خریداری کردیم، تبلیغات راه اندازی کردیم، دسته آزمایشی محصولات را تأیید کردیم... کیفیت خوبنرفت.

سازنده تجهیزات ادغام شد، شانه بالا انداخت، مثل اینکه برای شما اینطور است، برای دیگران همه چیز درست می شود (در واقع، اینطور نبود). در نتیجه، کسب و کار با همه سرمایه گذاری ها در مواد اولیه، در آموزش کارکنان، در هزینه محل و در حقوق کارکنان کاهش یافت.

cat_shred

مسکو و منطقه به ترتیب زمانی. همه نمونه ها بعد از سال 2005 هستند.

1) رهنی در بازار. پس از بسته شدن بازار، رهن‌فروشی نیز به‌طور خودکار بسته شد. آنها دیگر قادر به "بالا بردن" کسب و کار از ابتدا در مکانی جدید نبودند.

2) شرکت فروش محصولات رنگ و لاک. در اوج فصل، شرکت و مدیریت متهم به فروش استون به تولیدکنندگان دارو شدند، انبار تحت این پرونده پلمپ و توقیف شد. شبکه کامپیوتری. یک ماه بعد به دلیل ناکافی بودن از اتهامات منصرف شد، انبار و کامپیوترها برگشت داده شد. اما فصل از دست رفت، شرکت هرگز بهبود نیافت.

3) شرکت برای تجارت عمده فروشی کوچک آبجو. از آنجایی که خرده‌فروشان به‌وسیله زنجیر مجبور به خروج شدند، پایگاه مشتری محدود شد (برای زنجیره‌ها راحت‌تر است که کارخانه را مستقیماً خم کنند). پس از مدتی کم رنگ شدن، کسب و کار تعطیل شد، مدیر به منطقه دیگری رفت.

4) کارخانه پنیر پیتزا. با کاهش تولید شیر در منطقه مسکو، مشکلات با مواد خام آغاز شد (برای راندن مخازن از کراسنودار - نه همان حجم).

5) مالک تجارت موفقتصمیم گرفت پول رایگان را برای خرید یک رستوران سرمایه گذاری کند. هیچ تجربه و ایده شخصی وجود نداشت، فقط حفظ کیفیت و تمیزی در مسکو کافی نیست. برای مدتی، کسب و کار با اینرسی از تیم قدیمی کار می کرد، اما در نهایت از بین رفت.

6) شرکت کارگزاری. پس از مرگ ناگهانی کارگردان، جایگزین شایسته ای نشد. وقتی تمام پول خرج شد، شرکت تعطیل شد.

7) شرکت ساختمانی، تکمیل آپارتمان ها و ادارات. پس از لغو مجوز، سرمایه در گردش بانک "آویزان" شد. کسب و کار موفق شد حفظ شود و با فروش آپارتمان و ماشین شخصی مالک، ضررهای وارده را جبران کند.

در اوایل دهه 1990، او محصولات (نه به سن پترزبورگ) را برای تجارت عمده فروشی در مقیاس کوچک حمل کرد و انبار ذخیره سازی اشتباهی را انتخاب کرد. برای ارزانی تعقیب شد و انباری دورتر را انتخاب کرد. منطقی نبود که مشتریانم، غرفه های مواد غذایی، به دلیل تخفیفی که می توانستم به دلیل ارزان بودن اجاره انبار بدهم، به من مراجعه کنند. انتخاب یک انبار در پایه عمده فروشی تبلیغی ضروری بود.

من همچنین متوجه شدم که تمام محاسبات اولیه در یک تجارت جدید (ما در مورد یک تجارت کوچک صحبت می کنیم، جایی که محاسبات اغلب روی زانو انجام می شود) می توانند با خیال راحت دو برابر شوند تا به رقم واقعی نزدیک شوند. اگر طرح تجاری قبلاً آزمایش شده باشد، محاسبات کم و بیش دقیق هستند. بسیار مفید است که در ابتدای "حرفه تجاری" خود، به جای رشد انفجاری مورد انتظار در مصرف، به کار سخت و پس انداز ثابت بپردازید.

pasha_1980l

یک شرکت مشاوره مالی مالک آن را در اواخر دهه 90 سازماندهی کرد و با موفقیت موج بهبود اقتصادی را گرفت، زمانی که این بازار در سال 2000-2008. با سرعت فوق العاده ای رشد کرد و اساساً از ابتدا ایجاد شد.

به محض اینکه اولین پول در سال 2000-2001 رفت. او بلافاصله از امور جاری کناره گرفت و تمام مدت در آرزوی یافتن یک مدیر خوب بود که همه کارها را برای او انجام دهد، و همچنین فروشندگانی که کسب و کار را تبلیغ کنند. و خودش به نوع «استراتژی» مشغول خواهد شد.

در نتیجه قرار شد اتفاقی که افتاد بیفتد. فروشندگان و مدیران دو نوع بودند: یا غیر ماهر یا باهوش. باهوش‌ها خیلی سریع متوجه شدند که راه‌اندازی شرکت خودشان بسیار سودآورتر است، که این کار را انجام دادند و مشتریان را از بین بردند.

در همان زمان، در موج عمومی رونق بازار، شرکت تا ابتدای سال 2009 به طور اینرسی وجود داشت (راکد) که کاهش تعداد سفارشات منجر به تاخیر در حقوق شد. سرمایه در گردشهمچنین توسط این مالک خارج شد و مطلقاً هیچ ذخیره ای وجود نداشت. و این تأخیرها همچنین بقایای کارمندان وفادار را تحریک کرد تا به دنبال ثروت خود باشند و بقایای مشتریان را با خود ببرند.

yra22yra

دوست من چنین داستانی دارد، هرچند هنوز تمام نشده است، در حالی که می جنگد: او خلق کرد کسب و کار کوچک، همه چیز خوب پیش رفت. امضای قراردادهای خوب و توسعه فوری ضروری بود. او در تجهیزات، در تامین مواد اولیه و سپس بم سرمایه گذاری کرد - ظرفیت برق کافی وجود ندارد. یه سوال کوچولو، من درخواستی برای افزایش ظرفیت IDGCها به جای 160 کیلو ولت آمپر 630 کیلو ولت آمپر نوشتم و منتظر تایید از اونجا و جدید شدم. مشخصات فنیبا علاقه شروع به خواندن آنها کرد.

با خواندن تا خط 6،400،000 روبل (شش میلیون و چهارصد هزار روبل!) برای 630 کیلو ولت آمپر، این تکه کاغذ را پرت کردم و اکنون به دنبال راه حلی هستم که بتوانید بدون داشتن هیچ گونه معامله ای با این سازمان نالایق، ارتباط برقرار کنید. اودمورتیا، ایژفسک، اگر چیزی باشد.

الحمرا13

اولین کسب و کار من در دهه 90 بود: من پول قرض کردم و ژاکت های دروگر چند رنگ در کراسنودار به مبلغ 20 قطعه به قیمت 2500 روبل خریدم. من چند قطعه به برادران دادم، آنها آنها را به دوستان فروختند، از هر ژاکت 1500 روبل به دست آوردند. بعد پول قرض گرفته را پس داد و از سودش چند کاپشن دیگر خرید، دوباره فروخت، بعد که بازارها پیدا شد، نقطه ای در بازار اجاره کرد و دوباره همه برادران را وصل کرد.

ما در زندگی مشترک پیشتاز هستیم: اگر کسی گزینه ای برای کسب درآمد داشته باشد، مطمئناً بقیه را هم خواهد کشید.

در تجارت نباید هیچ دوست و آشنای وجود داشته باشد، آنها برای شلوغی و سرگرمی و برای تجارت فقط خانواده مورد نیاز هستند. دوستانم مسیر من را دنبال نکردند و با آشنایانم تجارت شروع کردند. در نتیجه با هم دعوا کردند و به سختی بدهی های خود را پرداخت کردند.

کربوفوس

بخش های طراحی و نصب اغلب از سازمان مادر چند رشته ای به عنوان یک تیم کامل حذف می شوند.

زمانی که اولین چرخ گردان های کارتی در متروی مسکو معرفی شدند، داستان شگفت انگیزی وجود داشت. پس از تحویل پروژه، یکی از مدیران با تمام «سازندگان مترو» از شرکت پیمانکار دور ریخته شد و بر سر قرارداد بهره برداری و پشتیبانی نشست. سیستم جدید. برای یک حلقه، این پول بسیار بیشتر از خود پروژه بود و یک ادغام کننده موفق جدید روی آنها رشد کرد. و از بسیاری جهات همین جریان نقدی برای ادغام کننده اصلی برای زنده ماندن از بحران 1998 کافی نبود.

اخلاق داستان متفاوت است. اولاً، ادغام‌کننده‌ی بزرگ زمانی با جریان نقدی به هم ریخته بود. بنابراین، از دست دادن یک پرداخت کننده قابل اعتماد، و نه فقط یک سود از دست رفته شرم آور، حیاتی شد.

ثانیاً ، مدیریت به سادگی اهمیت قرارداد برای پشتیبانی را درک نکرد (و البته مدیر باهوش جهت در مورد این موضوع روشنگری نکرد) - عمدتاً در پارادایم فروش پروژه ها زندگی می کرد. و اخلاقی در اینجا این است که یک سرویس از نظر هزینه بهترین محصول است و مولدهای ارزش افزوده بسیار متحرک هستند.

ثالثاً، البته همان عامل «شریک» که عامل یک تاپ مزدور حیله گر نیز هست.

آنتون بوگاتیرف

چنین افراد خاصی وجود دارد: مدیران داوری و حسابرسان نامیده می شوند. می‌توانیم روزها و شب‌ها را به گفتن داستان‌هایی درباره یک کسب‌وکار شکسته بگذرانیم. به طور کلی، دلایل زیادی وجود ندارد:

1. اشتباهات فاحش بازاریابی، دست کم گرفتن محیط رقابتیو خواص مصرف کننده کالا یا خدمات.

2. بار بدهی، اعم از مالی و کالایی.

3. کمبود بودجه - یعنی فقط کمبود سرمایه در گردشناشی از نادرست برنامه ریزی مالی(برای نقطه 2 نیز معتبر است).

4. ساختار ترازنامه منفی - حساب های پرداختنی بر مطالبات پیشی می گیرد و پس از آن شکاف نقدی، عدم پرداخت و ورشکستگی ناگزیر به دنبال دارد. دلیل این امر عدم استفاده از مکانیزم های حسابداری است که مستقیماً در قوانین مقرر شده است. کنترل داخلیو تحلیل

5. عدم مدیریت ریسک. اشتباهات فاحش و سهل انگاری در انجام امور اداری و اداری، بی توجهی فاحش به انواع امنیت، از آتش گرفته تا اقتصادی.

6. سرقت شرکتی.

7. تعارض شرکتی.

8. کلاهبرداری خارجی، دزدی، سرقت، یورش و سایر طرح های مجرمانه برای برداشت اجباری دارایی ها، ادغام ها و تملک های "اجباری".

9. فشار اداری و بار فساد. در عین حال، باید گفت که آخرین نکته فقط مربوط به بازارهای بیش از حد حاشیه است. فساد فقط در جایی وجود دارد که سودهای فوق العاده وجود داشته باشد، یعنی الان اتفاق می افتد، اما در یک بخش بسیار محدود.

تمام داستان های مخالفان ما در مورد فساد بسیار اغراق آمیز است. به هر حال ، مؤلفه جنایی اکنون به سرعت در حال کاهش است ، تقریباً همیشه مبتنی بر مشارکت عوامل داخلی - شرکای خود بازرگانان ، یا به طور متناوب ، مدیران و رهبران استخدام شده ای است که تصمیم گرفته اند کمی شرکا / صاحبان را فریب دهند.

به طور خلاصه، علل اصلی سقوط، شکاف نقدی و متعاقب آن نکول و ورشکستگی است. اما دلایل آنها در درجه اول عدم برنامه ریزی، تحلیل، مدیریت ریسک و کنترل داخلی و خوب، دقت در انجام امور تجاری و کاغذبازی است.

اگر کسی می‌خواهد با جزئیات بیشتری گوش کند، من و همکارانم در سنت پترزبورگ RS ISAS - مدرسه تجدیدنظر مؤسسه حفاظت از دارایی سهامداران، سخنرانی می‌کنیم. برای یک چیز، کار چند جلدی مؤسسه ما «ثبت تقلب شرکتی» را به شدت توصیه می‌کنم، که همه طرح‌هایی را که ما در یک سوم قرن شناسایی کرده‌ایم، به تفصیل براساس موقعیت تحلیل می‌کند.

نقره ای

چندین بار سعی کردم محصولات غیر استاندارد را برای بازار روسیه راه اندازی کنم به این امید که عدم وجود رقبا سود شگفت انگیزی به همراه داشته باشد - ممیزی بازاریابی، خدمات اشتراکبرای عملکرد منابع انسانی، برخی دیگر.

تقریباً همه چیز از بین رفت و برای من فقط ضرر برای تبلیغات به همراه داشت. فقط یک جهت به سرعت فیلمبرداری شد، که پس از چند سال به طور گسترده ای شناخته شد، و اکنون کل شرکت های حرامزاده های مختلف را تغذیه می کند که ایده من را دزدیده اند.

من می توانم موارد زیر را توصیه کنم - اگر نوعی مسیر سودآور باز کرده اید، تبلیغات انبوه ندهید، و حتی بیشتر از آن غرور خود را دور بریزید، خبرنگاران را به سمت بیخ بفرستید که پیشنهاد نوشتن مقاله در مورد شما را بدهند. همه چیز را مخفی نگه دارید.

اگر محصول شما واقعا خوب و انحصاری است، فقط مصرف کننده نهایی باید در مورد آن بداند، اما نه تعداد زیادی از افرادی که می خواهند به سرعت با همان محصول ثروتمند شوند.

البته، این در درجه اول در مورد انواع مشاوره صدق می کند، که سازماندهی آن برای تقریباً هر کارآفرینی با حداقل سرمایه آسان است.

prioskolje

1. هنگام اجاره یک اتاق، به این فکر کنید که آیا صاحبخانه توسط تجارت شما وسوسه می شود و زمانی که همه چیز خوب پیش می رود شما را خاموش می کند تا خودتان پول اضافی به دست آورید. این اتفاق برای من با تولید مبلمان کابینت رخ داد، زمانی که شش ماه بعد مجبور شدم به دنبال محل جدیدی بگردم که اجاره آن متعاقباً تمام درآمدهای کوچک را از بین برد.

2. یک اشتباه کلاسیک - آوردن کسب و کار دوم شما ( عمده فروشیکاغذ دیواری روی بازارهای روسیهاز یک انبار در ایوانوو) به حدود صفر و یک مثبت کوچک، من فقط محل سکونت خودم در مسکو را نکشیدم. من یک شغل پاره وقت که برای ترکیب با تجارت راحت باشد، نداشتم.

در سال 2005، او یک نقطه فروش برای پیراهن، جوراب، زیر شلواری مردانه و انواع چرندیات باز کرد. سپس یکی دیگر. سپس دومی را تحویل داد تا عکس‌ها را چاپ کند، زیرا لباس به چیزی نمی‌خورد.
در نتیجه، در تابستان 2008، او به قرمز رانده شد و هر دو امتیاز را بست.

دلیل تعطیلی را عدم توجه به تجارت می دانم که ناشی از این است که خودم در آن زمان کار می کردم. لازم بود بهتر کاوش کنیم و به طور جدی در یک چیز بدون سمپاشی شرکت کنیم.

dr_denim_spb

من و همسرم یک تجارت کوچک مشترک داریم - یک کلینیک دامپزشکی در سن پترزبورگ. آنها چندی پیش شروع کردند، اما به نظر می رسد تا کنون یک اشتباه مهم مرتکب شده اند - آنها کارکنان زیادی را برای کارهای مستقیم دامپزشکی استخدام کردند و خودشان کارهای دیگری را انجام دادند - کسب و کار را روی پا گذاشتند (آتش سوزی، SES، حفاظت از کار). ، Rospotrebnadzor، مالیات، حسابداری، اسناد نقدی، صدور مجوز، تبلیغات، گزارش و غیره).

وقتی سه ماه گذشت، اشتباه متوجه شد و نیمی از کارکنان اخراج شدند و تنها باهوش ترین ها باقی ماندند. خودشان هم «به ماشین» ایستادند.

از سوی دیگر، ممکن است اشتباه نبوده باشد - ما در این سه ماه اول پیروز شدیم تا کل سیستم را از ابتدا تا شرایط کار راه اندازی کنیم. اگر خودمان بلافاصله شروع به کار کنیم، در کارمندان صرفه جویی می کنیم، اما من احساس می کنم که آشفتگی در اسناد و انواع مجوزها همچنان یکسان است - زمانی برای تعمیر همه چیز وجود نخواهد داشت. آشفتگی در اسناد و حسابداری اغلب منجر به هزینه های هنگفت و مشکلاتی برای سازمان های دولتی می شود.

cergey_p

منطقه پسکوف، کشاورزی دهقانی، زنبورستان. دو سال متوالی عسل کم بازده.

juvisuel

1. تلاش برای ساخت یک استودیوی طراحی ویدیو با سطح کار سرد. آنها این واقعیت را در نظر نگرفتند که سفارشات خوشمزه مطابق با اتصالات خود برای دریافت توزیع می شد پروژه های خوبنداشت. آنها توسط خرده ها له شدند. بلاروس بود. آنها می ترسیدند قیمت ها را افزایش دهند تا مشتریان را نترسانند، بنابراین هرگز گردش مالی رایگان وجود نداشت. هفت سال سعی کردند همه چیز را روی پای خود بگذارند، چهار بار تیم را از دست دادند. در سال 2008، بحران در نهایت فروکش کرد.

2. داستان هنوز تمام نشده است - سه سال پیش من علاقه زیادی به ایجاد کارت ویزیت غیر معمول پیدا کردم. در آن زمان برای من به همان اندازه عجیب بود که یک سازنده آسمان خراش شروع به مجسمه سازی گلدان کند. اما واقعا مرا جذب کرد. تصمیم گرفت که این یک سرگرمی است. به طور کلی، هیچ محاسبات، برنامه‌ریزی‌ای وجود نداشت، فقط همانطور که انجام شد انجام شد. سرمایه گذاری در این پول از کار اصلی. تجهیزات خریدم، دستیار گرفتم، مردم کار را تحسین کردند.

دوباره گرفتار همان چنگک زدم - می ترسیدم قیمت ها را افزایش دهم، بنابراین پس از انجام یکسری کار بسیار عالی، در نهایت به موارد منفی رسیدم. در نتیجه قیمت ها باید پنج برابر افزایش می یافت. مشتریان قدیمی چند ماه می ترسیدند. چیزی برای تغذیه تیم نبود، آنها را به تعطیلات راه دادند. اکنون مشتریان شروع به ضربه زدن به قیمت های جدید کرده اند. به نظر می رسد که این است، اما من نمی توانم جرات شروع دوباره. به نظر می رسد که نسوخته است، اما انگار از جنگ آمده است و شما نمی خواهید برگردید.

alex_kozlofsky

ماجرا برای دوستانم اتفاق افتاد. شبکه کوچکی از فروشگاه‌ها با دیسک‌ها (دی‌وی‌دی، صوتی، بازی) کار کردند و با پول اعتباری گسترش یافتند. در اوج خود، 5 فروشگاه در دو شهر وجود داشت. همه چیز به سرعت در طول بحران سال 2008 پایان یافت، زمانی که فروش به شدت کاهش یافت و چیزی برای پرداخت حقوق به فروشندگان و وام وجود نداشت. اشتباه اصلیاین بود که در صورت کاهش درآمد، بالشتک مالی وجود نداشت. تمام پول به دست آمده بلافاصله خرج شد، بنابراین در اولین کاهش فروش، کسب و کار تقریباً بلافاصله ورشکست شد.

خوب، یک توصیه ساده:

1. با دوستان و اقوام تجارت نکنید.
2. یک طرح تجاری بنویسید و آن را دنبال کنید.
3. کلیه توافقات بین شرکا باید به صورت کتبی ثبت شود.
4. اگر می توانید بدون شریک زندگی کنید، پس بدون آنها کار کنید.
5. هزینه های خود را به حداقل برسانید.
6. سوابق مالی دقیق را نگه دارید.

من یک شرکت فناوری اطلاعات با 15 کارمند داشتم. من یک مدیر تعیین کردم و او همه چیز را نابود کرد، همه مشتریان رفتند. پرده.

ما یک تجارت در بخش تولید را با سه شریک امتحان کردیم، اما هرگز "زخم نشد". فروش تضمینی داشتیم، اما هرگز نتوانستیم تامین مصالح را ترتیب دهیم، عمده آنها کمبود بود و همچنین یک مکان مناسب.

نتیجه گیری: تا زمانی که یک زنجیره کسب و کار کامل ساخته نشده است، سرمایه گذاری را شروع نکنید: تامین کنندگان، مشتریان، محل ها، تجهیزات. و احتمالاً بهتر است به تنهایی شروع کنید تا به دیگران تکیه نکنید. به عنوان یک گزینه: شریک اصلی را انتخاب کنید که تصمیم می گیرد و مسئولبرای کل شرکت

تک بوریس

در آغاز اینترنت، یک تجارت شیک وجود داشت که من و دوستانم، با جدیت تمام، هر سال 30000 دلار جمع آوری می کردیم. آنها پاداش های کازینو آنلاین، پوکر و بوکر را شست و شو دادند. آنها فقط حساب های جدید را ثبت کردند و از طریق لوت جایزه پیمایش کردند. انجام آن کمی سخت بود، اما بازگشت ها فوق العاده بود. به خصوص در اوایل دهه 2000، زمانی که حقوق خوب در مسکو 500 دلار بود و پاداش های شویی 2-3 هزار به ارمغان آورد.

همه چیز با این واقعیت به پایان رسید که شرکت های بزرگ با کمک پاداش ها مشتریان خود را افزایش دادند و پاداش ها عملاً لغو شدند. اما ما دستان خود را به خوبی روی چنین جاذبه سخاوت گرم کردیم، من شخصاً در 4 سال یک آپارتمان در مسکو به دست آوردم. و همه اینها را در بین زمان ها، بدون وقفه در تحصیل و محل اصلی کار، متوجه شوید.

پدر_غم

پروژه های دوستان

1. تولید نوازندگان مبتدی، لیبل، انتشارات سی دی. در سال 2004 شروع شد، در حدود 2007 به دلیل دزدی دریایی سوخت. فروش پایین بود، اما پخش‌های scrobbler last.fm افزایش یافت. اخلاقی - از محتوا محافظت کنید.

2. خیاطی پرده، 1998-2008 تقریبا. این شرکت نتوانست به یک شرکت بزرگ تبدیل شود، زیرا بنیانگذاران به طور سیستماتیک مدیرانی را استخدام می کردند که از آنها کلاهبرداری می کردند، آنها را فریب می دادند و به مشتریان امتیاز می دادند. اخلاقی - نمی توانید در حقوق کارمندان صرفه جویی کنید.

3. الگوریتم هوشمند برای آهنگسازی و تنظیم موسیقی. در آن زمان، این یک پیشرفت بزرگ بود. بنیانگذار و نویسنده این فناوری نه تنها باهوش ترین فرد، بلکه یک سازمان دهنده با استعداد نیز بود - او چندین بار شرکت را احیا کرد و محصولی با کیفیت و قابلیت های عالی تولید کرد. ترتیب‌دهنده‌های مدرن به طور منظم قطعات و قطعاتی از ویژگی‌های موجود در Onyx Arranger را پیاده‌سازی می‌کنند و نوازندگان با کمال میل از آنها استفاده می‌کنند. دلیل شکست برای من کاملاً روشن نیست. شاید این ترکیبی از یک رابط نه چندان کاربرپسند و تمرکز بر روی ماشین باشد و نه روی کاربر، اما این بعید است، زیرا برنامه‌هایی با راحتی کمتر و پیچیدگی بیشتر در حال حاضر در حال استفاده هستند.

شکسته نشد، اما تقریباً شکست:

1. وقتی تیپ ها را به پرداخت زمانیبه جای تکه تکه کردن مردم به طرز احمقانه ای دست از کار کشیدند. موفق شد همه چیز را پس بگیرد.

2. دست کم گرفتن هزینه ها. چیزهای کوچک می توانند هزینه های زیادی را افزایش دهند که به طور کامل سود را از بین ببرند. نظارت مستمر بر هزینه های سربار مورد نیاز است. اگر نمی توانید برای یک کارمند صندلی بخرید - نخرید. حتما بودجه ای برای پروژه داشته باشید و به طور مداوم بر اجرای آن نظارت داشته باشید. اگر این کار انجام نشود، به دلایلی با پیمانکاران و کارمندان شروع می شود: اما هنوز هم نیاز به خرید دارید - پرداخت کنید.

3. من با مالیات برخورد کردم - به سختی مبارزه کردم. شیمی با مالیات. اگر شیمیایی نمی‌کردم، فوراً ورشکست می‌شدم - احمقانه در عرض یک ماه.

alexvlad7

مال خودش: بچه ای از شخصی که به طور دوره ای با او همکاری می کرد و بیکار با او ارتباط برقرار نمی کرد پرواز کرد - به نظر می رسید از من بدون توجه بیشتر اطرافیانش استفاده می کند ، سپس کاملاً به مواد مخدر روی می آورد ... یک بچه - و برای مدتی ناپدید می شود. شش ماه. و کمتر از یک ماه بعد، یک سازمان دولتی با جستجو و تشنج وارد شد... بیش از شش ماه اعصاب. «بلند شدن» از صفر و بدون سرمایه اولیه در برخی موضوعات بسیار سخت است و در این و ... نیز شهرت دارد.

از یک شریک سابق: در آغاز دهه 2000، کارمندان یک آژانس دولتی باشگاه را از دو شریک به نفع یک سوم "فشار" کردند.

درخت کریسمس

مهم نیست که چقدر تجارت را "با شرکا" شروع کردم، زباله همیشه بیرون می آمد و فرقی نمی کند که سود داشته باشد یا نه. یکی دو سال بیشتر زندگی نکرد. آخرین زوج انفرادی - تا آخر.

همون بدجنس به محض وجود شرکا، تجارت کردیک است. به اندازه ای که یک نفر تا زمانی که بزرگ نشده نمی تواند با آن کنار بیاید.

در دهه 90، سه کسب و کار متفاوت بسیار شیک یکی پس از دیگری افتتاح و بسته شدند. دلیلش فریب اصحاب است. فریب ساده در آن زمان ابزارهای کنترل بسیار کمی وجود داشت. اختراع، توسعه و پیاده سازی یک شبکه خاص برای توزیع هر گونه خدمات. مردم باور کردند، اما یک سال بعد، تقریباً در یک ماه، همه چیز را دزدیدند، همه آنها را که به آنها اعتماد داشتند. همه سرمایه ها همیشه مال من بوده است.

PS. این بیست و نهمین مقاله از مجموعه تاملاتی درباره انجام تجارت در روسیه است. مقالات قبلی این مجموعه را می توانید در اینجا بیابید.

هدف هر کسب و کاری کسب سود است. شکست‌های کوچک به صورت دوره‌ای اتفاق می‌افتند، اما بازیگران بزرگی که بازار و قوانین حرکت مالی را می‌شناسند نیز با این فروپاشی آشنا هستند. شانس یک خانم دمدمی مزاج است، نمی توان خلق و خوی او را پیش بینی کرد.

شرکت ها و کارآفرینان اغلب اهداف بلندپروازانه ای را برای خود تعیین می کنند - ایجاد یک محصول یا خدمات اساساً جدید، پیدا کردن رویکرد جدیدانجام تجارت یا برعکس، پایبندی به سنت های اثبات شده، با وجود تغییرات.

همه اینها با هدف کسب سود هر چه بیشتر انجام می شود، اما در عوض برخی از شرکت ها ضرر می کنند. در سال 2010، گروه سرمایه گذاری ONEXIM از راه اندازی پروژه ای برای ایجاد یک "ماشین مردمی" دوستدار محیط زیست خبر داد. بودجه آن 150 میلیون یورو بود.

به گفته توسعه دهندگان، تولید صنعتیقرار بود خودروها در سال 2012 در کارخانه نزدیک سن پترزبورگ شروع به کار کنند، قیمت خودرو 360 هزار روبل اعلام شد. سپس تاریخ راه اندازی به سال 2013 عقب افتاد. و سرانجام، در فوریه 2013، مشخص شد که اولین yo-mobile تولید انبوه می تواند در مارس 2015 منتشر شود. قیمت تخمینی ماشین نیز به تقریبا 500 هزار روبل افزایش یافت.

بسیاری از کارشناسان اظهاراتی را در مورد آغاز در نظر می گیرند تولید سریالخودروهای هیبریدی غیرقابل اجرا هستند، زیرا تیم E-Auto تجربه کافی را ندارد و خود پروژه نیز کم‌هزینه است. در سال 2011، ONEXIM اعتراف کرد که به دنبال سرمایه گذاران مشترک برای این پروژه است. منابع سرمایه گذاری لازم برای حمایت از این پروژه را 115 میلیون یورو برآورد کردند.