Na ovoj stranici stranice besplatne oglasne ploče možete razmotriti prijedloge za suradnju, proučiti najave organizacija i poduzetnika koji nude poslovna partnerstva.

Ovdje možete vidjeti ponude trgovaca i dobavljača robe. Našu stranicu koriste mnoge tvrtke iz razna područja poslovanje.

Web dizajn, dostava tereta, obuka osoblja, zbrinjavanje otpada - možete pronaći ponude za bilo koje područje poslovanja!

Komercijalno partnerstvo

bilo tko trgovačko poduzeće potrebni su pouzdani uzajamno korisni poslovni odnosi. Učinkovita gospodarska interakcija jedan je od glavnih uvjeta uspješnog funkcioniranja u okviru cjelovitog gospodarskog procesa.

Danas postaje vrlo važno fokusirati se na dobivanje novih partnera i stalnu potragu za najučinkovitijim partnerstvima. Omogućuju preusmjeravanje aktivnosti temeljeno na tržišnim promjenama, ali i jačanje konkurentska prednost poduzeća.

Stoga partnerstvo u poslovanju treba smatrati vrstom ekonomski odnosi koji se temelje na kolektivnim akcijama stranaka usmjerenim na postizanje zajednička svrha i dobivanje zajedničke koristi. Drugim riječima, komercijalna suradnja je skup načina i metoda organiziranja odnosa između poslovnih partnera.!

Otvorite li novi poslovni projekt ili ste zauzeti promoviranjem već uspješnog poduzeća - prilično je teško nositi se s tim sam. Odgovorni, poslu uronjeni, pouzdani ljudi su rijetkost. Gdje početi tražiti poslovne partnere? Gdje se mogu naći? Koje opcije možete odabrati? A kako ne napraviti najpopularnije pogreške u procesu pronalaženja poslovnih partnera?

Samostalna potraga za poslovnim partnerima

Postoje dva ključna područja traženje poslovnih partnera: online (internetski resursi) i offline (događaji).

Počnimo s metodama online pretraživanja.

Specijalizirani web resursi. Postoje mnoge web stranice za pronalaženje poslovnih partnera. Na njih možete postaviti vlastitu objavu svoje želje ili pogledati podatke drugih kandidata za partnere:

• Udio Dela (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Poslovni forumi. Dobar način je potražiti istomišljenike na forumima gdje startupi komuniciraju:

Blogovi poduzetnika. Mnogi poslovni ljudi, kako bi promovirali svoje zaštitni znak bloganje na društvenim mrežama. Tamo pišu o svojim razmišljanjima, uspjesima, životnim hakovima. Neki od njih već jesu uspješno poslovanje, netko samo radi na vlastitoj zamisli. U svakoj situaciji, jedan od njih može biti otvoren za partnerstvo.

Primjeri zanimljivih blogova:

U stvaran život također možete pronaći dostojne poslovne partnere. Glavna stvar je znati točno gdje se mogu pronaći.

Načini traženja poslovnih partnera izvan mreže:

Industrijske izložbe, konferencije, poslovni sastanci na vrhu, forumi. Pohađanjem takvih događanja otkrit ćete svoje ciljanu publiku u koncentriranom obliku: tvrtke i organizacije koje traže partnere, startupi i iskusni poduzetnici, kao i ljudi koji se bave ulaganjem. Na takav događaj ide veliki iznos specijalisti iz istog segmenta. Postoji mogućnost osobnog upoznavanja ljudi, uspostavljanja veza, razmjene predugovora, au nekim slučajevima i neposrednog potpisivanja ugovora. Ovo je velika prilika, jer ćete u normalnom načinu rada biti prisiljeni dogovoriti sastanak sa svakim od njih posebno. I tako ćete u kratkom vremenu upoznati mnogo potencijalnih poslovnih partnera. Ali ovdje je potrebno ne zaboraviti da ćete za sudjelovanje na takvim događajima morati potrošiti novac na dizajn svog štanda i platiti naknadu. Informacije o takvim događajima možete pronaći na internetu pretplatom na mailing liste na sljedećim resursima:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Ruske internetske tehnologije" (ritfest.ru).

Javne organizacije i udruge. Poduzetnici u pravilu osnivaju neprofitne udruge radi zaštite svojih interesa i poticanja suradnje. Mogu se naći kako unutar iste sfere tako iu srodnim industrijama. Podatke i pomoć u procesu pronalaženja poslovnih partnera svojim sudionicima pruža Delovaya Rossiya (deloros.ru) - javna organizacija. A Moskovska trgovačka i industrijska komora ne zahtijeva članstvo u svojoj zajednici kako bi pružila pomoć u pronalaženju partnera. Na resursu ove organizacije - mostpp.ru - svatko može koristiti uslugu traženja poslovnih partnera i objaviti svoj prijedlog za pronalaženje poslovnog partnera ili pročitati oglase drugih ljudi.

Klubovi. To su sve vrste specijaliziranih interesnih zajednica, uključujući i one na temu poduzetništva. U suvremenom svijetu ovaj trend brzo dobiva na popularnosti. Ljudi se u takvim klubovima okupljaju kako bi razmijenili iskustva, privukli investicije, ostvarili svoju poslovnu ideju ili pronašli odgovarajućeg poslovnog partnera. Ali postoji jedna kvaka, u takve klubove nije nimalo lako ući. Postoje određeni koraci i parametri provjere, dakle obični ljudi tamo nisu dopušteni. I kod njih sposobnost plaćanja članarine nije ključni faktor odabira. U onima gdje je za ulazak potrebno samo financijska sredstva, i pravila su jednostavnija, a i publika.

Primjeri poslovnih klubova:

• zatvoreni poslovni klub KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Standard (etalon.club).

Škole. To uključuje treninge, seminare, intenzive, majstorske tečajeve (na primjer, "Škola generalnog direktora"), sastanke s poslovnim guruima (na primjer, na Dan generalnog direktora). Na tim događajima možete započeti razgovore sa zanimljivim poduzetnicima i uspostaviti korisne veze. Naravno, prisustvovanje ovakvim sastancima nije besplatno, ali u mnogim slučajevima se takvo ulaganje u vaše obrazovanje isplati u budućnosti kada pronađete pravog poslovnog partnera i svoje klijente.

društveni život i hobije. U nekim slučajevima, upoznavanje osobe koja vam je potrebna i uspostavljanje kontakta s njom puno je lakše u neformalnoj atmosferi. To mogu biti zabave, balovi, interesni sastanci. Naravno, u krugu pletenja vjerojatno nećete moći pronaći poslovnog partnera, ali u golf klubu, na primjer, to bi moglo uspjeti.

milosrđe. U suvremenom svijetu sponzorstvo je prilično popularna aktivnost među ozbiljnim poduzetnicima i ne samo. Najpoznatije dobrotvorne zaklade navedene su u nastavku:

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Daj život" (podari-zhizn.ru).

Specijalizirane poslovne zabave, prezentacije i zabave. Ovakvi se događaji u početku posjećuju kako bi se upoznali novi ljudi iz područja poduzetništva.

Prilično originalan način pronalaženja poslovnih partnera su brza poslovna poznanstva. Svima nam je dobro poznat brzi spoj - to su prolazni spojevi kada par ima nekoliko minuta da ispriča sve najzanimljivije stvari o sebi. Izlasci u poslovnoj sferi uređeni su na sličan način, na primjer, na internetskom resursu Nasvidanii - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Ozbiljni poslovni ljudi, naravno, teško da će se vidjeti na takvim sastancima. Ali startupi često posjećuju događaje ovog formata kako bi upoznali nove ljude koji im mogu biti korisni u budućnosti.

Dobri prijatelji. Ne zaboravite na svoje prijatelje. Dešava se i da je idealan poslovni partner za vas u vašem bliskom okruženju, samo još nije pokazao svoje poslovne kvalitete. Ne brkajte takve poznanike sa svojim rođacima ili prijateljima. Poslovni stručnjaci smatraju da blizak odnos s poslovnim partnerom može negativno utjecati na uspjeh poslovanja. U odnosima s ljudima koje tek poznajete bit će puno lakše uspostaviti distancu potrebnu za učinkovitu suradnju. Također, možete jednostavno distribuirati svoje službene dužnosti i potpisati ugovor o vođenju zajedničkog poslovnog projekta.

Stručnjaci u vašem području poslovanja. Druga opcija za startup je ponuditi da postanete partner toj osobi koja je visokokvalificirani stručnjak u području budućeg poduzeća. Uostalom, prije nego što krenete otvarati vlastiti posao, morat ćete napraviti analizu tržišta, kao i razgovarati s ljudima koji već rade u ovoj industriji. Moguće je da ćete s jednim od njih uspostaviti prilično prijateljske odnose, koji će se kasnije razviti u partnerstvo. Složite se da je dobro kada vaš partner već poznaje sitnice budućeg poslovanja.

Usmeni radio. Ako ste već prošli sve metode, ali potraga za poslovnim partnerima nije uspjela, pokušajte primijeniti najelementarniju metodu. Samo svima koje poznajete recite svoju poduzetničku ideju, što ste već napravili i na čemu sada radite. Vrlo je moguće da će se u vašem društvenom krugu pronaći osoba koja vam je potrebna.

Kako biste povećali učinkovitost pronalaženja poslovnih partnera, morate koristiti nekoliko metoda istovremeno, odmah pretraživati ​​online i offline.

• Prijatelj i šef u isto vrijeme: stručnjaci govore o posljedicama
• l>

  5 nijansi pri odabiru događaja za pronalaženje poslovnog partnera

  Postoji niz točaka koje vas mogu spasiti od gubljenja vremena. Ovisno o prirodi događaja, na njemu sudjeluju različiti poduzetnici. Uzmite ovu činjenicu kao osnovu kada krenete tražiti poslovne partnere.

1. Što je veći proračun događaja, to ćete manje gostiju vidjeti na njemu. Ali sami će poduzetnici biti uspješniji i bogatiji.
2. Navečer i vikendom događaje rjeđe posjećuju osnivači poslovnih projekata i top menadžeri. Među njima su popularniji kratki sastanci u vrijeme ručka ili ujutro.
3. Tema događaja također će utjecati na to tko će doći iz tvrtke. To će biti upravo osoba koja rješava relevantna pitanja u tvrtki. Na primjer, direktor tvrtke neće doći na sastanak o pitanjima nabave.
4. Mjesto događanja ima veliki utjecaj na publiku. Što veći status ima, to više uspješni poduzetnici posjetit će ga.
5. Posebnu pažnju zaslužuju organizatori događaja. Među njima uvijek ima onih čiji su događaji uvijek zanimljiviji od drugih.

5 pravila za kompetentno traženje partnera na tematskom događaju

Sada točno razumijete gdje trebate rasporediti svoju potragu za poslovnim partnerima. Ali kako ne biste napravili nepotrebne pogreške u trenutku susreta i sondiranja tla, morate uzeti u obzir još nekoliko točaka i suptilnosti pomoću kojih možete izbjeći nevolje i izravnati sve oštre kutove koji se pojavljuju u vašem komunikacija s potencijalnim poslovnim partnerima.

Pravilo 1 Saznajte koga trebate. Na temelju ovog trenutka odaberite prava mjesta i posjećujte određene događaje. Razmislite tko potencijalno može postati vaš poslovni partner, s kim želite sklopiti ugovor i tko vam može pomoći da dođete do željene razine.

Pravilo 2. Kreirajte i naučite prezentaciju svog poslovnog projekta. Vaša priča ne bi trebala biti duža od nekoliko minuta. Ova metoda se zove elevator pitch, odnosno "prezentacija u liftu". Ljudi često ne mogu točno i jasno opisati koje su njihove aktivnosti. U ovoj situaciji, potraga za poslovnim partnerima vjerojatno neće biti uspješna, jer će potencijalni partner brzo izgubiti svaki interes za vas.

Pravilo 3. Nemojte prodavati svoje usluge na samom početku poznanstva s potencijalnim poslovnim partnerom. A ni prvi put sam ga sreo. Prvo što trebate učiniti je povezati se s osobom. I vaša nametljiva priča o vašim aktivnostima može udaljiti potencijalnog poslovnog partnera.

Pravilo 4. Upoznajte ljude jedni s drugima. Tako možete brzo dobiti naklonost i odobravanje, a sljedeći put će netko od njih izraziti želju da vas upozna s pravim biznismenom.

Pravilo 5 Ako trebate upoznati određenu osobu, unaprijed pronaći sve informacije o njemu, koje je moguće pronaći. O njegovim hobijima, hobijima, stilu komunikacije i imidžu tvrtke. Stoga je vjerojatnije da ćete pogoditi s načinom razgovora kada ga prvi put kontaktirate.

I nemojte se nadati da će jedini sastanak za vas završiti pronalaženjem poslovnog partnera i sklapanjem dogovora s tom osobom. Nemojte se tako postaviti ili ćete se kasnije razočarati. Možda se činite previše napadnim, a to će od vas udaljiti potencijalnog poslovnog partnera.

Kako pronaći poslovne partnere u inozemstvu

Kada promovirate svoj poslovni projekt, često morate kontaktirati ne samo s Rusima, već i sa stranim dobavljačima, partnerima i investitorima. Traženje poslovnih partnera na poslovnim forumima ili stranim konferencijama mukotrpan je i skup posao. U tom pogledu većina poduzetnika preferira korištenje društvenih mreža. Neće svaki strani biznismen i vrhunski menadžer odmah stupiti u kontakt. Postoji nekoliko tajni o tome gdje ih tražiti i kako s njima biti partner.

Tajna 1. Ako ste zainteresirani za određenu tvrtku, tada morate izračunati ključne osobe koje su odgovorne za donošenje odluka u toj tvrtki. Pronađite ih unutra u društvenim mrežama: Twitter, LinkedIn, Facebook itd. Većina stranih rukovoditelja aktivna je na ovim platformama na ovaj ili onaj način. Dodajte ih kao prijatelje, pratite koje objave objavljuju, koga imaju za prijatelje, lajkajte njihove objave, ostavljajte svoje komentare, interesirajte se za njihov život na društvenim mrežama. Ako možete pokazati originalnost, onda će vas sigurno prihvatiti i postupno ćete im se moći približiti. Ako osoba koja vas zanima ima 5 tisuća pretplatnika, stotine lajkova i isto toliko komentara ispod svakog unosa, analizirajte koga i čije odgovore najviše bilježi ili repostira. Uvijek možete pronaći metodu koja će dovesti do nekoga čije mišljenje poštuje. I već uz pomoć njega uspostaviti kontakt s osobom koja vas zanima.

Tajna 2. Pokušajte se odmah upoznati s nekim od poznatih stranih poduzetnika. Možda vam se čini nerealnim, ali u nedavnoj prošlosti R. Branson, poduzetnik s najviše najbolja poslovna ideja ponudio da mu ga osobno prezentira na vlastitom otoku, a zatim potpuno besplatno sudjeluje na najvećoj američkoj izložbi - CES.

tajna 3. Možete upotrijebiti još jednu metodu u procesu pronalaženja poslovnih partnera - objaviti članak o vašoj tvrtki na popularnom američkom izvoru vijesti koji čita poduzetnik koji vam je potreban. Na primjer, urednik TechCruncha Mike Butcher voli pisati o startupima u Rusiji. Čak je formulirao savršeno pismo koje bi želio vidjeti.

Traženje poslovnih partnera korak po korak

Pet je ključnih radnji koje mogu povećati učinkovitost procesa samostalnog traženja poslovnih partnera.

1. Jasno definirajte svoj poslovni izazov i pokušajte ga prenijeti ljudima koje dobro poznajete. Razgovarajte o svojoj poslovnoj ideji s prijateljima, rodbinom, dobrim poznanicima, kolegama s posla. Postoji mišljenje da se ne isplati otvarati posao zajedno sa svojim voljenima. Ima istine u tome, ali ne u svim slučajevima. Dobro poznajete ove ljude, znate njihove pozitivne kvalitete i negativne strane. Možete im vjerovati. Postoji u svijetu veliki broj primjeri obiteljskog posla, kada muž i žena ili djeca i njihovi roditelji savršeno grade jedan zajednički posao.
2. Pronađite poslovne portale na internetu, stranice na kojima se raspravlja o poduzetničkoj problematici. Vrlo često na takvim mrežnim resursima možete pronaći ljude koji su i sami u potrazi za poslovnim partnerima i poslovnim osobama. Takvo poznanstvo na stranicama koje sadrže informacije o poduzetništvu može biti početak za buduću učinkovitu suradnju. Također možete postaviti svoj oglas u potrazi za poslovnim partnerom na specijaliziranim resursima. To će znatno povećati vaše šanse za uspjeh u poslu.
3. Saznajte postoji li poduzetnička zajednica u vašem gradu ili regiji. U takvoj strukturi rješavaju se sva pitanja, uključujući i ona vezana uz sudjelovanje u zajedničkim poslovnim projektima. Uspostavom kontakta s grupom lokalnih poduzetnika steći ćete korisne veze i poznanstva. A članstvom u takvoj zajednici s vremenom ćete moći steći povjerenje ostalih sudionika i osigurati preporuke ozbiljnih i iskusnih poslovnih ljudi.
4. Kada tražite partnera, pokušajte pronaći nekoga tko odgovara vašoj razini poslovnog obrazovanja i ima slične poduzetničke ambicije. Ako ste visokokvalificirani i iskusni programer, pronađite sebi osobu istog obrazovanja i vještina za rukovodeće mjesto. U idealnom slučaju, vaš poslovni partner trebao bi nadopuniti vaše pozitivne kvalitete. Postoje i drugi kriteriji za određivanje možete li voditi zajednički posao: uzajamna simpatija, isti smisao za humor itd.
5. Kada s potencijalnim partnerom razgovarate o mogućnosti organiziranja zajedničkog posla, nemojte se ustručavati postaviti svoje uvjete. Ovdje vrijedi napomenuti da je potrebno govoriti ne samo o raspodjeli funkcija i odgovornosti, već io gotovinskim isplatama (o zaradi). Odmah raspravite sve uvjete sa svojim partnerom i sastavite službeni ugovor koji mora biti ovjeren kod javnog bilježnika. Inače, ako se pojavi nestandardna situacija, ne možete izbjeći sukobe i parnice.

Kako odabrati kandidate pri traženju poslovnih partnera i investitora

Postoji li formula za uspješno partnerstvo? Posebna pažnja Vrijedno je obratiti pozornost na gledište jednog od najuspješnijih investitora i poslovnih ljudi u Americi, R. Kiyosakija. Prisjećajući se primjera svog učinkovitog partnerstva, identificirao je tri glavna čimbenika koji su njegovu razinu uspjeha učinili tako visokom:

Prvo, partneri moraju imati zajedničku filozofiju ulaganja. Razmišljanja o tome kako i gdje uložiti svoja sredstva trebala bi biti identična. U protivnom ste osuđeni na stalne nesuglasice i svađe.

Drugo, idealno bi bilo da se vaše iskustvo i praktično znanje nadopunjuju. Što više informacija imate o odabranoj industriji, to će vaš poslovni projekt biti učinkovitiji.

Treće, partneri ne bi smjeli skrenuti s kursa predviđene strategije u svom poslovanju. Mora se formulirati na samom početku kako biste jasno razumjeli u kojem smjeru će se vaš tim kretati. Tako možete raditi u jednom smjeru, bez gubljenja vremena na nepotrebne radnje.

Odnosi između poslovnih partnera mogu se usporediti s onima između muža i žene. Kako biste pronašli pravog suputnika, morat ćete upoznati različite ljude.

Na umu imate nekoliko ljudi koji su prikladni kao poslovni partneri. Po kojim kriterijima odabrati najpouzdanije i najvrijednije? Morate razmisliti o sljedećim točkama:

Partner ne smije biti rođak ili prijatelj. O tome smo već govorili gore, ali ovo je zapravo jedna od najčešćih i najrazornijih pogrešaka mnogih poslovnih početnika. Postoji mišljenje da se na takve ljude možete potpuno osloniti i sve im povjeriti. Ali također morate zapamtiti sljedeće nijanse:

Učinkovito poslovno partnerstvo se odvija samo kada postoji neka distanca u odnosu između onih koji rade zajedno, što ne može biti između bliskih ljudi.

Poslovni partneri su osobe koje su međusobno sklopile ugovor. Svatko je preuzeo obvezu obavljanja određenih funkcija i odgovornosti za svoje područje rada. Upravo činjenica da među poslovnim partnerima ne postoji blizak osobni odnos doprinosi njihovom povećanom osjećaju odgovornosti za obavljanje svog dijela posla.

Voljenoj osobi bit će teško povući se na poslu ako počne zanemarivati ​​uvjete sporazuma. U isto vrijeme, nekako nije baš zgodno sklopiti ugovor o vođenju zajedničkog poslovnog projekta - na kraju krajeva, ta je osoba vaš rođak (prijatelj, dobar poznanik), što znači da mu vjerujete samo tako, a nema dogovora su potrebni. Jednostavno, bliske osobe imaju problema u vođenju zajedničkog posla zbog stalnog zanemarivanja ključnih načela poduzetništva. Sve ove poteškoće također će utjecati na učinkovitost projekta - usporiti njegov razvoj i približiti financijsku krizu.

To mora biti vođa. Partneri su nositelji budućeg poslovnog projekta. Dakle, pitanje da oni trebaju biti lideri se niti ne raspravlja. Svatko od njih pomicat će poslovni projekt i razvijati ga. Vođa mora biti lokomotiva, pokretač svog rada. Ako vaš partner nema liderske kvalitete, tada ćete u stvarnosti morati nositi cijeli posao na svojim ramenima, a partnerstvo u takvoj situaciji ne može se nazvati jednakim.

Prisutnost poduzetničkih kvaliteta. Budući suputnik mora bezuvjetno biti poslovni čovjek po prirodi i imati cijeli niz relevantnih osobina. Ova točka je od ključne važnosti, budući da je nedostatak poduzetničkog duha među vlasnicima poduzeća glavni razlog njegovog sporog razvoja i brzog propadanja.

Bliskost u mentalitetu i filozofiji. Partneri se moraju razumjeti na prvi pogled. Trebali bi imati mnogo toga zajedničkog, nešto što će doprinijeti njihovom spajanju jedan tim. Značaj u ovome je sličnost u mentalitetu, u životnoj poziciji i principima, u filozofiji itd. Ali opet, sve te osobine ne treba brkati s prijateljskim odnosima.

Također je potrebno shvatiti da su se u ovoj situaciji partneri ujedinili u jedan tim za lekciju. zajednički posao. To znači da planiraju zajedno zaraditi. A sasvim je očito da prijateljski odnosi nemaju nikakve veze s poduzetničkim. U tom pogledu poslovni partneri moraju biti slični po mentalitetu i životnoj filozofiji, ali istovremeno moraju držati određenu distancu među sobom. Distanca u odnosima jamstvo je discipline i odgovornog pristupa radnom procesu od strane partnera.

Dostupnost dobre veze, kao i mogućnost njihove prilagodbe. U poduzetničkoj djelatnosti, bez veza, nigdje. Nesavršenost zakonske dokumentacije i korumpiranost državnih službenika izazivaju pojavu pravnog bezakonja na terenu. Zahvaljujući vezama, poslovni čovjek može riješiti probleme s državnim regulatornim tijelima i drugim osobama.

Prilikom organiziranja zajedničkog posla potrebno je uvidjeti važnost posjedovanja potrebnih poznanstava s partnerima, kao i njihove sposobnosti za uspostavljanje i uspostavljanje kontakata.

Financijska stabilnost. Svaki poslovni projekt je u određenoj mjeri nesiguran, na primjer, partneri riskiraju svoj financijski kapital. Tijekom tijeka rada mogu se pojaviti neplanirani trenuci, zbog čega će predmet pretrpjeti gubitke. Također, prisutnost kreditnih zajmova i dugova od partnera može uništiti poslovni projekt već u početnoj fazi njegovog kretanja. Uvijek imajte na umu da točno tamo ulažete svoju prvu zaradu unovčiti, ovisi cjelokupna buduća sudbina poduzeća. Partner s financijskim problemima je štap u kotačima vašeg posla.

Spremnost ne samo na uzimanje, već i na davanje. Ovo je vrlo suptilna psihološka nijansa koja dovoljno govori. Analizirajte postupke svog potencijalnog suputnika. Obratite posebnu pozornost na njegovu želju, ne samo verbalnu, već i praktičnu, da vam pruži neku vrstu pomoći ili podrške, kao i spremnost partnera da ispuni ne najviše za njega dobar posao. Ovaj trenutak može puno reći. Zajedničko upravljanje posao je stalno pronalaženje kompromisa između osobnih interesa i želja vašeg suputnika.

Ako vaš partner nije spreman dati, tada od njega nikada nećete dobiti zadovoljavajuće odluke. Stalno će povlačiti pokrivač u svom smjeru.

Kako procijeniti budućeg poslovnog partnera

Analizirajmo jednu od najčešćih situacija. Pred vama je sa svih strana zanimljiv projekt koji obećava prilično ozbiljnu financijsku dobit. To uključuje partnerstvo s tvrtkom koja ima nešto primamljivo: bazu kupaca, polaznu rampu za vas da pokrenete svoju podružnicu, naziv robne marke, profitabilnu tehnološku vezu ili već spreman posao u koje možete uložiti svoja sredstva. Ali u isto vrijeme, od vas će se tražiti financijska ulaganja, osobno vrijeme, pažnja, a možda ćete morati napraviti neke prilagodbe u strategiji razvoja vaše tvrtke. Do sada niste surađivali s ovom organizacijom.

Kako uzimati ispravno rješenje u takvoj situaciji? Savjetujemo vam da potencijalno partnerstvo analizirate na tri točke:

1. Potrebno je procijeniti atraktivnost projekta u smislu poslovnih pokazatelja. Kriteriji za analizu isplativosti prijedloga mogu biti sljedeći: stvaranje dobiti, mogućnost osvajanja niše u vašem području, provedba nove ideje, organiziranje distribucijska mreža povećanje tržišnog udjela.
2. Morate procijeniti svog partnera. Je li moguće ostvariti zajednički poslovni projekt s ovim suputnikom? Ima li smisla započeti pregovore s takvom osobom? Obično provode nekoliko dana s potencijalnim suputnikom, samo razgovarajući u neformalnom okruženju. Ponekad se traži i operativna potvrda koja osim podataka iz biografije mogućeg poslovnog partnera sadrži i podatke o tome je li ta osoba imala konfliktne situacije s prijašnjim suputnicima, bilo da se radi o sudskim raspravama, pokretanju kaznenog postupka ili obračunu šakama, kakva je bila priroda svih tih incidenata, ako ih je bilo. Ako je kandidat za partnera bio uključen u bilo koji kazneni slučaj, tada ga sigurnosna služba poduzeća počinje provjeravati.
3. Ocijenite što je zapravo potencijalni partner. Direktno se na licu mjesta upoznaju s tvrtkom, uredom, razgovaraju s vodećim stručnjacima. Pritom, u pravilu, ocjenjuju ne samo proces rada u poduzeću, već i kako zaposlenici izgledaju i odgovara li opis pogona prema vlasniku prvim dojmovima onoga što su vidjeli. Procesa uspoređivanja, bilo više ili manje svjesnog, uvijek mora biti.

Kako dogovoriti suradnju

O čemu manje razmišljaju potencijalni poslovni partneri, pridošlice u početnoj fazi suradnje? Naravno, preko sklapanja sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Oni se oslanjaju na integritet svog partnera, ne formaliziraju svoju vezu pravno, što kao rezultat može dovesti do katastrofalnih posljedica za svakog od njih.

Nećemo ulaziti u pravne nijanse sklapanja sporazuma o zajedničkim aktivnostima. Svi ti podaci mogu se pronaći na specijaliziranim resursima na Internetu, gdje profesionalni odvjetnici daju preporuke o oblicima takvih ugovora i nude najprikladniji za vas.

Podsjetimo i da stvaranjem zajedničkog poslovnog projekta želite provoditi aktivnosti koje će vama i vašem partneru donijeti financijsku dobit. S tim u vezi, svakako se trebate registrirati kao samostalni poduzetnik odn pravna osoba(Popularan je oblik društva s ograničenom odgovornošću).

U protivnom vaš dogovor s poslovnim partnerom neće imati pravni učinak. Osim toga, ako počnete poduzetničke aktivnosti bez registracije kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba, tada državna regulatorna tijela mogu imati pitanja o vašim radnjama.

Glavne točke koje treba napisati u ugovoru:

Iznos početnog kapitala, uložio u projekt svaki poslovni partner. Organiziranjem zajedničkog posla partneri daju početne novčane doprinose. U nekim situacijama se ulažu jednaki iznosi, no u praksi ima i slučajeva da jedna strana uloži više, a netko manje. Sve ove točke moraju biti zapisane u dokumentima bez greške.

Udio vrijednosti poduzeća (u postocima), u vlasništvu svakog partnera. Svima je poznata izreka da nije običaj dijeliti kožu neubijenog medvjeda. Ali budući da se bavimo poslovnim projektom, ima smisla unaprijed podijeliti ovu "kožu" nego kasnije rješavati sukobe. Obratite posebnu pozornost na to da je u ugovoru između partnera udio svakog izražen točno u postotku od realne cijene vašeg poslovnog projekta na tržištu.

Funkcionalne odgovornosti svakog partnera. Potrebno je shvatiti da proces partnerstva u poduzetništvu podrazumijeva i određenu statusnu ravnopravnost vlasnika poduzeća. U tom smislu, zajedno ćete morati sastaviti dokument u kojem ćete zapisati podatke o tome tko će od vas, u kojem području te koje funkcije i odgovornosti biti dodijeljeni.

Odgovornost za neizvršavanje ili loše obavljanje dužnosti. Logično je da je potrebno detaljno opisati ulogu svakog od poslovnih partnera, ali je također potrebno govoriti o kažnjavanju za nerad ili neadekvatno obavljanje njihovih funkcija. To mogu biti kazne, oduzimanje dobiti itd. To jest, govorimo o činjenici da je potrebno imati određeni dokument, čiji su uvjeti neophodni za provedbu. Takav sporazum poslužit će kao dobar poticaj poslovnim partnerima da se savjesno odnose prema svojim obvezama.

Raspodjela dobiti. U nekim situacijama poslovni partneri su "pretukli lonce" odmah nakon prve zarade. Jedan smatra da bi trebao dobiti polovicu zarađenog novca, a drugi smatra da sva sredstva mora vratiti u poslovni projekt. Kako biste izbjegli takve situacije, u ugovoru unaprijed jasno opišite cijeli postupak i uvjete raspodjele dobiti.

Mehanizam odlučivanja. U slučaju kada društvom upravlja jedna osoba, ona djeluje samostalno. U partnerskom projektu odluke donose svi njegovi vlasnici. Tu dolazi do sukoba i nesporazuma. Primjerice, jedan od poslovnih partnera želi podići kredit za kupnju proizvoda, a drugi je protiv te ideje jer smatra da će takva odluka ugroziti uspjeh njihove organizacije. Kako pronaći izlaz iz takve situacije? Smatramo da je najbolje u ugovor dodati još jednu klauzulu u kojoj je potrebno naznačiti da se sve odluke u organizaciji donose samo ako to odobre svi vlasnici.

Ili možete formulirati uvjete demokratskije prirode. Primjerice, odluku donosi većina suosnivača društva. Ako dobije pedeset posto glasova, onda se takav prijedlog odbija.

Pravo potpisa. Ova točka je prilično suptilna točka. Svi smo mi različiti ljudi. Pokrenete zajednički poslovni projekt s jednom osobom, a za tri godine to će biti potpuno druga osoba. A ako ste mu u trenutku pokretanja posla vjerovali 100%, onda nakon nekog vremena već razmišljate o tome koliko je vaš partner pristojan. Tko zna, moguće je i da će on, kada odeš iz firme na određeno vrijeme, brzo rasprodati svu imovinu firme, a ti ćeš ostati bez ičega.

Kako biste se osjećali smirenije i sigurnije, potrebno je kod odvjetnika ovjeriti pravo potpisivanja svakog partnera. Navedite da svi suosnivači moraju potpisati odgovornu dokumentaciju vezanu uz prodaju imovine društva, revalorizaciju proizvoda, dodatnu emisiju dionica društva, uključivanje novih poslovnih partnera u projekt i sl.

Tražite partnere - teška tema za Rusiju, gdje su navikli pregovarati "prijateljski", a ne uz pomoć pravnih termina. Ruski poslovni ljudi tek uče sastavljati ugovore na više stranica, pedantno zapisivati ​​obveze i kazne za njihovo neispunjavanje. Ponekad se sporazum sklapa neformalno, na temelju činjenice da je u Rusiji još uvijek nemoguće predvidjeti sve nijanse.

Prije nego što odaberete vrstu suradnje s poslovnim partnerom, prvo je morate pronaći. Do kraja:

• potraga među rodbinom, poznanicima, radnim kolegama;
• posjećujte događaje na kojima možete upoznati potencijalne investitore i ljude spremne na suradnju;
• pribjeći traženju ponuda na internetu;
• pogledajte zaposlenike drugih komercijalne strukture- netko je pozvan u obrt kao potpuni suvlasnik.

Poslovno partnerstvo: najvažnije nijanse

I formalni i neformalni sporazumi o zajedničkoj trgovini neće uspjeti ako se ne poštuju određena pravila. Prije svega, odredite za sebe glavne motive za suradnju s drugom osobom. Važno je odgovoriti na 3 pitanja:

1. što se točno podrazumijeva pod partnerstvom (ulaganje, besplatni prostori, zemljišna parcela, svježe ideje, radne ruke);
2. što ću ponuditi drugoj osobi kao partneru;
3. kako dokumentirati budući dogovor, zaštititi se od rizika i nečasnog ponašanja od strane partnera.

Partnerstvo znači različiti tipovi suradnja. Partneri u Rusiji se nazivaju investitori, dobavljači, trgovci, prodajni predstavnici. Stoga, prije nego što se oglašavate na web mjestu s ponudama suradnje, odlučite tko je točno potreban i za što. Kakvu "prtljagu" treba imati potencijalni suvlasnik: novac, znanje, iskustvo, informiranost, sposobnost prodaje. Je li bitan teritorij ili će suradnja biti udaljena. Razmislite o tome što nudite zauzvrat. Ova se strana dogovora često zaboravlja, ali partnerstvo "radi" ako koristi objema stranama. Inače, ozbiljne ljude objava vjerojatno neće zanimati.

Važno je znati! Ortakluk podrazumijeva zajedničko sudjelovanje u poslovima društva, ulaganje kapitala i zajedničko odlučivanje. Nameće ograničenja i obveze. Ponekad je lakše zaposliti osobu kao zaposlenika ili od nje posuditi novac uz kamatu. Odnosi su formalizirani ako se s obje strane očekuju jednake injekcije u posao (i u novcu i u određenoj količini zajedničkog rada).

Kako i gdje pronaći poslovnog partnera u Rusiji

Prije nego što se oglašavate na internetskim stranicama, korisno je pogledati oko sebe. U pravilu, budući partneri rade u srodnim industrijama, vrte se u istim područjima, zainteresirani su za slične teme i pronalaze jedni druge “u korak-po-korak blizini” - unutar sfere svojih interesa: na institutu, na tečajevima, na poslu, u sportskom dijelu. Moguće je i poslovno partnerstvo na internetu, ali praksa pokazuje da je bolje tvrtku držati direktno pod kontrolom. Također je lakše provjeriti osobu koja živi na istoj geografskoj lokaciji ako ste se već upoznali i imate zajedničke poznanike.

Dobar dan! Danas pišem članak za jednog od pretplatnika moje VKontakte grupe " Poslovne tajne za početnike”, no siguran sam da će ova tema biti korisna mnogima koji se bave biznisom ili se njime tek planiraju baviti. Tema članka je partnerstvo u poslu i kako pronaći poslovnog partnera.

Prije pisanja članka, naravno, kratko sam pregledao članke na ovu temu koje nudi internetska pretraga. Ispostavilo se da su članci takozvani prepisani (to jest, prepisivali su izraze i riječi jedni drugima tako da je jedinstvenost članka bila veća od 90%), koliko sam shvatio, ti webmasteri jednostavno nemaju ništa osobno za reći ova tema iskustvo traženja poslovnih partnera gotovo nitko od njih nije imao.

Uopće se ne slažem s više od polovice informacija. A sada ću odbaciti ove dezinformirajuće materijale.

I tako počinjemo analizirati temu partnerstva u poslu:

Poslovno partnerstvo

Počet ću opovrgnuti neke točke koje se preporučuju onima koji traže poslovne partnere:

1. Poslovati sam je teško i nepoželjno. Naprotiv, preporučio bih da svoj posao vodite bez uključivanja partnera, ako imate dovoljno vlastitih resursa, onda vam partner ne treba. Ako će vam biti teško voditi posao sami, možete jednostavno angažirati direktora ili šefa koji će biti odgovoran za određeni smjer (eventualno nekoliko). Sav novac zarađen poslom bit će vaš i nećete ga morati ni s kim dijeliti;
2. Rodbinu ili prijatelje smatrajte partnerima. Ni u kom slučaju!!! Tko god je ovo napisao, nema posla. Ako ne želite pokvariti obiteljske veze i izgubiti prijatelje, ne biste im trebali ni ponuditi da postanu partneri. Od njih možete posuditi novac za posao, ali ga ni u kojem slučaju nemojte uzimati kao partner. U poslu sam od 2003. godine i za to vrijeme dovoljno sam se nagledao kako prijatelji prestaju komunicirati upravo zbog posla, kao što to zapravo čine i rođaci. Poslovni partner mora biti potpuni stranac;
3. Zajednica poduzetnika u gradu. Sve dok ne postanete punopravni poslovni čovjek koji čvrsto stoji na nogama, nitko s vama neće ni razgovarati i nećete ovdje naći partnera;
4. Sudjelovanje na izložbama, konferencijama i poslovnim sastancima. O čemu se tu može raspravljati? I dalje si nitko i nema načina da te nazovemo. Samo predstavnici stvarnih tvrtki mogu pronaći poslovne partnere u ovom okruženju. postojeći posao a to će partnerstvo biti sasvim druge prirode, npr. kupnja nekog proizvoda;
5. Poslovne partnere potražite na forumima. Još jedna zabluda, unatoč činjenici da na ovim forumima postoje potencijalni poslovni partneri, teško da će itko s vama sklopiti partnerstvo. Ne zaboravite da na forumima ljudi iz cijele naše ogromne Rusije i biti u Vladivostoku, osoba očito neće ulaziti u partnerstva s budućim partnerima iz, na primjer, Voronježa.

Ovo su glavni prijedlozi za pronalaženje poslovnih partnera koji nisu izvedivi i krajnje nepoželjni.

Razmotrimo sada što bi trebao biti poslovni partner i uvjete partnerstva:

• Poslovni partner mora razumjeti temu. Osoba kojoj predlažete da postanete partner svakako mora razumjeti tematiku posla kojim se bavite ili koji tek namjeravate otvoriti. Poželjno je da čak ima iskustva u ovaj posao;
• za potpuno i pošteno partnerstvo u poslovanju. Obavezno stanje Za punopravno partnerstvo i zaštitu od tzv. “muljaža” poslovni partneri moraju biti pravno zaštićeni. To je moguće kod otvaranja društva s ograničenom odgovornošću, u Povelji će biti propisana prava oba poslovna partnera kao osnivača s jednakim udjelom u poslovanju;
• direktor tvrtke OOO. Voditelj organizacije trebao bi biti jedan od partnera tvrtke koju otvarate;
• Raspodjela funkcija partnera u poslu. Obično ljudi koji imaju ideje, a možda i budući posao traže partnere za svoj posao ( jednostavnim riječima potreban partner investitor). U takvim slučajevima partner koji traži investitora preuzima sve ostale funkcije otvaranja i vođenja obrta. Odnosno, jedan jednostavno ulaže svoj novac, a drugi već stvara potpuno funkcionalan posao, što je sasvim pošteno.

Gdje pronaći poslovnog partnera

Najbolje je potražiti poslovnog partnera u svom gradu - ovo je idealna opcija.

Također možete razmotriti obližnje gradove, po mogućnosti ne dalje od 60 km. iz tvog grada.

Kako pronaći poslovnog partnera:

1. Gradske novine. Pregledajte novine svog grada u kojima se nalaze privatne objave. Obično nakon rubrike “Posao” dolazi rubrika “Poslovno partnerstvo”, možda ćete tamo odmah pronaći poslovnog partnera. Ako vam nijedna ponuda iz ovog odjeljka ne odgovara, postavite svoj oglas u njega s kratkim zahtjevima za poslovnog partnera, cijena oglasa je 80 rubalja po broju;
2. Mrežne stranice s oglasima. Obavijest da tražite poslovnog partnera postavite na gradske internetske oglasne ploče + ne zaboravite gradske forume. Također možete koristiti sve-rusku platformu za online oglase AVITO, samo je postavite za svoj grad. Dobra vijest je da su oglasi ovdje besplatni;
3. TV tiker. Svaka kabelska televizija ima kanale na kojima postoji red, često ih ima više. Također može biti kabel ne jedan nego 3-4 za prosječan grad. Dajte tekući red na svim kanalima koje možete. Oglas bi trebao biti opsežan poput „Tražim partnera za proizvodni posao toaletni papir tel. 66-66-66".

Ove opcije su najbolje za pronalaženje poslovnog partnera. Teško je reći koliko će trajati pronalazak partnera za vaš posao - to se može dogoditi sljedeći dan ili mjesec dana kasnije.

U svakom slučaju informacija treba ići dok se ne nađe, razumijem da ćete morati uložiti novce (pogotovo u trkaću liniju), ali imate posao u igri pa nije tako velik trošak pronaći poslovnog partnera .

I na kraju, želim dati savjet, ne biste trebali odmah započeti posao s prvom osobom koja je zainteresirana. Trebali biste imati izbor, tako da se možete sastati i razgovarati, razgovarati o mogućim nijansama, ali ne odmah dati odgovor. To je otprilike kao kod prijave za posao, samo uz ozbiljnije kriterije i uvjete.

I idealno, ako prilike dopuštaju, naravno, bolje je raditi samostalno, bez poslovnih partnera, ali to je čisto moje osobno mišljenje.

Postupak državna registracija Samostalni poduzetnik ili doo sada je postao još lakši, ako još niste registrirali svoju tvrtku, pripremite dokumente za registraciju besplatno bez napuštanja svog doma putem provjerenog od mene online usluga: Registracija samostalnog poduzetnika ili doo besplatno za 15 minuta. Svi dokumenti sukladni trenutno zakonodavstvo RF.

Trenutno mnogi poduzetnici koriste ovaj internetski računovodstveni servis za poslovanje, obračun poreza, doprinosa i predaju izvješća online, isprobajte ga besplatno. Usluga mi je pomogla uštedjeti na uslugama računovođe i spasila me od odlaska u poreznu upravu. Također sam uspio dobiti poklon promotivni kod za pretplatnike moje stranice, prema kojem možete dobiti 3 mjeseca usluge besplatno kako biste to cijenili. Da biste to učinili, samo unesite promotivni kod 74436115 na stranici za aktivaciju poklona.

To je sve! Ako i dalje imate pitanja, možete ih postaviti mojoj grupi - poveznica na početku članka ili u komentarima.

Sretno u pronalaženju partnera za vaš posao! Pozdrav!