Nije običaj štedjeti na djeci. Stoga otvaranje trgovine dječjom odjećom može postati vrlo uspješan posao. Glavna stvar je mudro pristupiti organizaciji takvog poduzeća.

Iako djeca trebaju odjeću u određenim veličinama i stilovima (osobito za bebe), nema mnogo specijaliziranih trgovina.

Često su to ili skupi butici uobičajeni u velegradovima ili prodajna mjesta poznatija malim gradovima, gdje kvaliteta robe ostavlja mnogo za poželjeti.

U takvim uvjetima otvaranje trgovine odjećom sa širokim asortimanom proizvoda za djecu svih uzrasta može se smatrati vrlo isplativim poslom koji može zadovoljiti korisnike koji žive u naseljima različitih veličina. Hajde da shvatimo kako otvoriti trgovinu dječje odjeće od nule i koje nijanse treba uzeti u obzir pri stvaranju sličan posao. A što je potrebno za otvaranje trgovine dječjom odjećom?

Format je sve

Pokretanje posla od nule nije tako loše.

Da, morat će se odvrnuti, a to nije lak posao.

S druge strane, moguće je odabrati koncept budućeg poduzeća. Pravi format je ključ uspjeha.

Sredstva se troše racionalnije, prostor je kompaktniji. Što se tiče asortimana i reklame, oni su promišljeniji, što znači da će sigurno pogoditi. Dakle, format trgovine dječje odjeće može biti sljedeći:

1. Klasična. To podrazumijeva prodaju proizvoda kroz punopravni trgovačko mjesto u specijaliziranim odjelima hipermarketa ili u pojedinačnim prodavaonicama u trgovačkim centrima.
2. Na liniji. Sasvim je moguće prodavati odjeću za djecu putem interneta. Danas je popularan i tražen.

Oba slučaja imaju svoje prednosti i mane. Na primjer, u prvoj opciji kupci imaju priliku pogledati, opipati i isprobati odjeću za bebu.

Kada kupuju odjeću putem web stranice trgovine, imat će samo vizualnu predodžbu o proizvodu, a također će se voditi opisom prodavača. Fotografija ne odražava uvijek pravi izgled artikla, kao što ni navedene karakteristike ne moraju odgovarati stvarnosti.

Vrijedno je biti spreman na česta vraćanja proizvoda prilikom prodaje putem interneta.

Odabir odjeće za dijete prilično je težak.

Djeca ne zadovoljavaju uvijek dobne standarde za visinu, težinu i veličinu stopala.

U isto vrijeme, online prodaja je korisna i za prodavača i za kupca. Prvi štedi na najmu prostora i, prema tome, može instalirati više niske cijene. Potonji imaju priliku kupiti proizvode po pristupačnoj cijeni gotovo danonoćno, bez napuštanja doma.

Oglašavanje i promocija

Što se tiče oglašavanja, bit će potrebne pojačane mjere za promociju online trgovine. Kupcima u prolazu pravi je dućan uvijek pred očima, pa kada zatrebaju dječji proizvodi to će biti prvo čega će se sjetiti.

Prikladno je promovirati trgovinu dječje odjeće putem specijaliziranih resursa (tematski forumi, grupe u u društvenim mrežama, blogovi uspješnih majki). Takvo oglašavanje je prilično ekonomično i učinkovito.

Gdje je najbolje smjestiti trgovinu?

U početku vam neće trebati veliko područje za otvaranje trgovine. 50 m2 će biti dovoljno.

Bolje je krenuti od male točke. To će nam omogućiti da proučimo preferencije kupaca i odredimo najviše vruća roba i "napunite ruku".

Ima smisla otvoriti trgovinu u područjima s velikim prometom, po mogućnosti za publiku kojoj je proizvod namijenjen.

Ne nužno u centru grada. Odrasli kupuju odjeću za djecu, pa bi lokacije u blizini dječjih vrtića, atrakcija, igrališta, klinika i razvojnih centara bile prikladne.

Pogodno je smjestiti prostor u blizini sličnih trgovina koje su popularne među potrošačima.

To će povećati vaše šanse da privučete pozornost potencijalni potrošači. Odlazeći u svoju uobičajenu trgovinu, kupci će vrlo vjerojatno posjetiti vašu.

Visoka razina usluge, dobro promišljen asortiman i lojalna politika cijena pomoći će uvjeriti klijenta da kupi odjeću za dijete od vas.

Naravno, vrijedi uzeti u obzir cijenu najma. Može varirati nekoliko puta. Međutim, lokacija trgovine u skupom trgovačkom centru s visokom stopom najma ne jamči veliki promet.

Trgovina dječjom odjećom u iznajmljenom prostoru

Web stranica je lice trgovine. To je i izlog i ured, stoga bi trebao biti zanimljiv, praktičan i što razumljiviji klijentu. Svi potrebni podaci moraju biti vidljivi (kontakti, gumbi za narudžbu proizvoda, radno vrijeme, veličine, boje, dostupnost proizvoda, cijene, prednosti kupnje na ovom izvoru itd.).

Bolje je naručiti web stranicu od profesionalaca. Stručnjaci će ne samo stvoriti visokokvalitetni resurs s naprednom funkcionalnošću koji uzima u obzir sve želje klijenta, već će također moći savjetovati koju domenu i hosting kupiti, koja će struktura i shema boja web stranice biti povoljnija.

Samo izrada web stranice za online trgovinu nije dovoljna. Resurs mora biti optimiziran za upite pretraživanja i povremeno promoviran. Stručnjaci to mogu bolje riješiti. Možete naručiti usluge pretplate.

Dekoracija trgovine

Preporučljivo je urediti trgovinu dječje odjeće u svijetlim ili svijetlim bojama. Slike s likovima iz crtića ili bajki također bi bile prikladne. Dobar trik na koji padaju i djeca i roditelji su pokloni za djecu.

Bit će dovoljno za raspodjelu Baloni, obruči s "ušima", kartonske maske i druge sitnice. Ni dječja glazba neće biti suvišna. Ova pozadina će pomoći dobro raspoloženje od kupaca.

Svijetli dizajn za trgovinu dječjom odjećom

Oldtimeri u ovoj niši savjetuju postavljanje dječjeg kutka u trgovinu. Može biti opremljen sofom, ogradicom, TV-om, stolom za crtanje, dječjim toboganom ili igračkama. To će omogućiti jednom od roditelja da se opusti s djetetom, dok je drugi zauzet odabirom dječje garderobe.

Pravna registracija

Da biste vodili trgovinu dječjom odjećom, morat ćete registrirati samostalnog poduzetnika ili doo, kao i dobiti certifikate za proizvode.

Da biste to učinili, morate podnijeti dokumente određenim državnim tijelima (porezni ured, mirovinski fond, fond socijalnog osiguranja, fond obveznog zdravstvenog osiguranja itd.). Registracija će trajati do 10 dana.

Treba odabrati dobavljače koji su provjereni i imaju odgovarajuće licence za proizvode koji se proizvode ili prodaju. Certificirani proizvodi zadovoljit će visoke standarde kvalitete i također će imati oznake veličine odjeće koje zadovoljavaju utvrđene standarde.

Asortiman dječje trgovine: prihvatite neizmjernost

Početni asortiman treba formirati prema sezoni od artikala punog raspona veličina.

Bolje je ako ih ima više od jednog skupa.

Na temelju kategorije djece koju ciljate (dojenčad, djeca predškolska dob, Školska djeca).

Odaberite najpopularnije boje (ružičasta, plava, neutralna). Dok prodajete proizvode, identificirajte artikle za kojima postoji najveća potražnja.

Ovisno o širini asortimana, odaberite osoblje. Mora biti društven, pošten, privlačan i pristojan. Za malu trgovinu bit će dovoljno 1-2 prodavača i 1 čistačica.

Ako imate vikendicu ili seosku kuću s parcelom, možete se okušati kao poslovni čovjek. Na parceli možete uzgajati proizvode za kasniju prodaju. – sve o organizaciji staklenika, izračunavanju ulaganja i povrata.

Pogledajte poslovne ideje za garažnu proizvodnju. Uspješni primjeri iz Europe.

Izrada i prodaja mekog sladoleda je jednostavna, a istovremeno unosan posao. U ovoj temi razmotrit ćemo sve nijanse pokretanja ovog posla: od tehnologije proizvodnje sladoleda do izračuna povrata.

Troškovi otvaranja trgovine

• registracija - oko 1 tisuću rubalja;
• dobivanje dozvola - do 10 tisuća rubalja;
• najam (ako je potrebno) - do 70 tisuća rubalja;
• popravak i nabava opreme, uredske opreme, Pribor– do 250 tisuća rubalja;
• kupnja robe - do 300 tisuća rubalja;
• plaće osoblja - do 25 tisuća rubalja;
• reklamna kampanja – do 20 tisuća;
• ostali troškovi - oko 50 tisuća rubalja.

Ukupni iznos bit će otprilike 726 tisuća rubalja. Međutim, u svakom pojedinačnom slučaju može se promijeniti (na primjer, ako nema potrebe za popravcima).

Isplata poslovanja

Je li isplativo otvoriti trgovinu dječjom odjećom? Profitabilnost otvaranja dječja trgovina prilično visoko.

Pravilnom organizacijom punkta na prolaznoj lokaciji moguće je vratiti uložena sredstva za godinu i pol dana.

Istodobno, opipljiva dobit pojavit će se nakon šest mjeseci stabilnog rada, kada brend postane prepoznatljiv i pojavi se publika stalne mušterije. Prosječna marža na proizvode je oko 130%.

Ovaj posao zahtijeva često ažuriranje asortimana, dakle stalna ulaganja. Ne zaboravite na sezonalnost poslovanja. U pravilu prodaja pada izvan sezone. Stoga je preporučljivo "razrijediti" asortiman trgovine igračkama, torbicama, priborom i drugom robom.

Kada otvarate trgovinu dječjim proizvodima, usredotočite se na djecu. Uostalom, oni su ti koji će u konačnici donijeti odluku o kupnji ovog ili onog artikla. Stavite dušu u svoju trgovinu, a onda će vam roditelji i djeca dolaziti iznova i iznova, osjećajući atmosferu pažnje i lakoće. I naravno, ne smijete zanemariti kvalitetu proizvoda. Mali kupci posebno trebaju udobne, lijepe stvari koje su otporne na habanje.

Ako više volite proizvodnju od ostalih vrsta djelatnosti, ali nemate velikih financijskih sredstava, svoju ideju možete realizirati stvarajući mala proizvodnja. . Gdje početi? Što proizvoditi? Odgovor na ova pitanja pronaći ćete u sljedećem članku.

Pročitajte temu o tome kako pronaći zaradu na daljinu tijekom porodiljnog dopusta. Korisni savjeti za mlade majke.

Video na temu

Jedan se investitor odlučio povući za 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 tisuća rubalja.

Cilj eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 tisuća rubalja mjesečno. Javni portfelj omogućit će vam praćenje kretanja i po želji pridružiti mu se. @dividendski život

Poslovni plan za prodaju mobilnih dodataka na “otoku”

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je stvaranje mikropoduzeća u Krasnodaru. Područje djelovanja je prodaja dodatne opreme za mobilne telefone na “otoku” u velikom trgovačkom centru. Pretpostavlja se da je inicijator projekta samozaposlen.

Potražnja za proizvodima projekta posljedica je opće situacije na tržištu mobilne telefonije: smanjenje likvidnosti stanovništva, što je dovelo do smanjenja potražnje za novim mobilnim telefonima i pametnim telefonima. To pak potiče potražnju za uslugama popravka mobilnih uređaja, kao i za dodatke koji mogu personalizirati uređaj ili ga zaštititi od fizičkog habanja.

Investicijski troškovi usmjereni su na polaganje depozita za najam na tri mjeseca, izradu trgovačkog štanda, kupnju robe, kao i formiranje fonda obrtnog kapitala dok se projekt ne isplati.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS TVRTKE I INDUSTRIJE

Jedan od najupečatljivijih pokazatelja raspoloženja potrošača u Rusiji danas je tržište mobilnih uređaja – pametnih telefona i tableta. U stabilnoj ekonomskoj situaciji, mnogi su Rusi radije mijenjali svoj pametni telefon u prosjeku jednom svake jedne i pol do dvije godine. U posljednje dvije godine situacija se dramatično promijenila.

Na temelju pokazatelja RSBI Opora indeksa, koji je sastavila Opora Russia zajedno s Promsvyazbankom, poduzetnički sentiment u Rusiji prestao je padati i pokazao je blagi trend rasta.

Slika 1. RSBI pokazatelji, 2014.-2016

No, mobilna maloprodaja (b2c tržište mobilnih uređaja) ukazuje na ozbiljniji pad raspoloženja potrošača. Na primjer, u 2015. glavni tržišni trendovi bili su:

smanjenje udjela premium segmenta u ukupnoj prodaji u pozadini rastuće popularnosti novih (uglavnom kineskih) marki; u isto vrijeme, potrošači su radije zadržali performanse uređaja, ali ne preplatili za marku; udio tradicionalnih proizvođača pametnih telefona pao je na manje od 50% ukupne prodaje

prosječan rast maloprodajna cijena za uređaje – prema stručnjacima, porastao je za 9% u odnosu na 2014.; u isto vrijeme pokazalo se da je rast znatno niži nego u drugim segmentima tržišta kućanskih aparata i elektronike

rast funkcionalnosti pametnih telefona - porastao je udio uređaja koji podržavaju LTE, NFC, dvije SIM kartice i sl.

pametni telefoni koji zamjenjuju obične mobilne telefone, koji čine 33% ukupne prodaje od 2005.

U 2015. godini tržište mobilnih uređaja u Rusiji pokazalo je negativnu dinamiku prvi put od 2009.: u usporedbi s 2014., prodaja je smanjena za 3% u količinskom smislu. Prodaja pametnih telefona porasla je zbog pada prodaje konvencionalnih mobitela – pametnih telefona, prema podacima analitičke agencije TrendForce, prodano je 22% više nego 2014. (u novčanom smislu).

Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Početkom 2016. godine nekoliko najvećih igrača na tržištu mobilne maloprodaje izvijestilo je o ozbiljnom padu prodaje u fizičkom smislu - za 8,4% u 2015. u odnosu na 2014. godinu. Prihod je, međutim, nastavio rasti zbog sve većih troškova uređaja. Prosječna cijena porasla je s 8,9 tisuća rubalja po uređaju u 2014. na 10,1 tisuća rubalja. u 2015. godini. Pametni telefoni s LTE podrškom činili su oko 57% količinske prodaje.

Početkom rujna 2016. analitička tvrtka IDC objavila je preliminarne rezultate rusko tržište mobilnih uređaja za prvu polovicu 2016. Stručnjaci bilježe stabilizaciju pokazatelja i povratak na razine prije krize. Međutim, prema predviđanjima IDC-a, u dolarima tržište neće vratiti svoje prijašnje pozicije. U srednjem roku, tržište će ostati visoko konkurentno i cjenovno osjetljivo.

Glavni tržišni trendovi u 2016. uključuju:

kontinuirani rast interesa za funkcionalnosti uređaja (performanse, LTE podrška, kvaliteta fotografija i videa itd.)

potrošači su počeli rjeđe mijenjati mobitele (udio uređaja kupljenih prije više od 12 mjeseci značajno je porastao)

rast prodaje monobrand lanaca, pad prodaje multibrand lanaca; Raste i maloprodaja mobilnih operatera (u prvoj polovici 2015. 21% kupaca kupovalo je mobilne uređaje od operatera, u 2016. – 24%).

rast prodaje uređaja vlastite marke mobilni operateri; U pravilu su to proračunski uređaji proizvedeni u Kini

Slika 2. Prije koliko ste vremena kupili mobitel/pametni telefon koji danas koristite (prema AC&M-u)

Slika 3. Struktura prodaje mobilnih uređaja (prema AC&M)

Ukratko, tržište će najvjerojatnije stagnirati tijekom sljedećih nekoliko godina. Udio multibrand maloprodaje nastavit će se smanjivati, ali neće u potpunosti nestati. Važnost vlastitih kanala distribucije mobilnih operatera će rasti.

Ovi podaci ukazuju na pad potražnje za novom mobilnom elektronikom, što dovodi do povećanja potražnje za rezervnim dijelovima i priborom. Zahvaljujući dodacima, možete "oživjeti" izgled čak i znatno otrcanog pametnog telefona, kao i produžiti mu vijek trajanja.

Poduzeće je organizirano od nule i registrirano pri nadležnim državnim agencijama. Smještaj prodajno mjesto- "otok" u najvećem trgovačkom centru u Krasnodaru. Otok je maloprodajni objekt površine 2,5 m2 na galeriji trgovačkog centra. Pretpostavlja se da je inicijator projekta samozaposlen.

Spremne ideje za vaš posao

Krasnodar je grad na jugu Rusije, administrativno središte Krasnodarska oblast, jedan od najvećih gradova u Južnom saveznom okrugu. Veliko gospodarsko, trgovačko, industrijsko i kulturno središte. Stanovništvo grada je 853 tisuće ljudi.

Za smještaj je odabran najveći trgovački centar u gradu, ukupna površina centra je 180.400 m2, maloprodajna površina 142.000 m2; parking za 3.500 automobila. Na području trgovačkog centra nalaze se: najveći hipermarket prehrambenih proizvoda u Južnom saveznom okrugu, hipermarket Građevinski materijal, trgovina namještajem, roba za sport i rekreaciju, Uređaji i elektronike, odjeće i obuće za djecu i odrasle, boćanje.

Spremne ideje za vaš posao

Maloprodajni objekt nalazi se na najprometnijem mjestu, u jednoj od središnjih galerija trgovačkog centra, u neposrednoj blizini food courta.

3. OPIS ROBA I USLUGA

Projekt prodaje dodatke za mobilne telefone i pametne telefone u proračunskom i srednjem cjenovnom segmentu, uglavnom kineski i ruske proizvodnje. To uključuje i ukrasne elemente (stražnje maske), funkcionalne (punjače, prijenosne zvučnike) i zaštitne (zaštitne folije, kućišta). Cijeli popis proizvoda (po kategorijama) dani su u tablici. 2. Radi pojednostavljenja izračuna koristi se prosječna cijena robe u svakoj kategoriji.

Tablica 2. Asortiman, varijabilni troškovi i prodajna cijena

Radnici na projektima također pružaju usluge postavljanja zaštitnih folija, postavljanja stražnjih maski, postavljanja zvučnika i sl. Sve usluge su besplatne.

Roba je kupljena u veleprodajnom skladištu velikog online veleprodajnog dobavljača mobilnih dodataka. Skladište se nalazi u Krasnodaru, što uvelike olakšava logistiku i smanjuje troškove isporuke robe.

4. PRODAJA I MARKETING

Ciljana publika projekta su muškarci i žene u dobi od 14 do 45 godina, s mobilnim telefonom ili pametnim telefonom, s razinom prihoda do 50.000 rubalja. Sva prodaja se odvija direktno preko prodajnog mjesta u trgovačkom centru. Kako bi se privukli kupci, koristi se posebno organizirana izložba robe koja prikazuje najupečatljivije i originalnije dodatke. Osim toga, postoje periodične demonstracije proizvoda - na primjer, rad prijenosnih zvučnika.

Dodatnu promidžbu provodimo putem društvenih mreža i internetskih servisa usmjerenih na mlade, koji su najaktivniji segment ciljanu publiku. Koriste se društvene mreže ok.ru, vk.com i Instagram servis. Izrađuju se javne stranice ispunjene različitim sadržajem:

korisno - savjeti i trikovi o korištenju mobitela i pribora, kako se brinuti za njih (40% volumena)

zabavni – smiješne priče i slike vezane uz tematiku stranica (25% volumena)

uključujući – natjecanja, ankete (15% volumena)

Učestalost objavljivanja – 3-4 objave dnevno.

Konkurentnost projekta temelji se na njegovoj povoljnoj lokaciji. Na području trgovačkog centra nalaze se trgovine digitalna tehnologija, koji u svojoj ponudi imaju i dodatke za mobilne telefone i pametne telefone, no budući da ovo područje nije njihova specijalizacija, njihov asortiman u pravilu nije toliko širok. Obično skladišne ​​zalihe Mobilne maloprodaje sastoje se od dodatne opreme za najnovije modele uređaja koji su direktno u prodaji. S obzirom na to da zaliha mobilnih uređaja u zemlji ubrzano stari, dodaci za starije modele postaju sve traženiji. Projekt uzima u obzir ovu činjenicu i posvećuje pozornost kupnji takvog pribora, što pozitivno utječe na isplativost projekta, budući da se zastarjeli modeli kupuju sa zaliha veleprodajnih dobavljača s popustom.

Dostizanje planiranih količina prodaje očekuje se u četvrtom mjesecu provedbe projekta. Dosezanje točke rentabilnosti do trećeg mjeseca provedbe projekta. Potražnja za proizvodima projekta nema izraženu sezonalnost, s izuzetkom porasta potrošačke aktivnosti tijekom predblagdanskih razdoblja - prije 23. veljače, 8. ožujka i Nove godine.

Tablica 3. Planirane količine prodaje

5. PLAN PROIZVODNJE

Prodaja robe se vrši putem prodajnog štanda koji se nalazi na galeriji trgovačkog centra. Površina štanda – 2,5 m2. Radna zaliha robe se skladišti unutar štanda, u zaključanim kutijama. Prostor trgovačkog centra je centralno čuvan, tako da je noćno skladištenje robe na štandu sigurno. Osnovni, temeljni inventar nalazi se kod inicijatora projekta, za što je u njegovoj kući opremljena posebna prostorija.

Trgovački štand je proizveden tvrtka za namještaj u Krasnodaru po narudžbi prema individualno razvijenim crtežima. Dizajn pruža najprikladniji otvoreni zaslon koji može privući pozornost posjetitelja trgovačkog centra. Rok za izradu i montažu postolja (od strane proizvođača) je 7 kalendarskih dana.

Kupnja robe obavlja se u skladištu velikog veleprodajnog dobavljača mobilnih dodataka. Ovisno o obujmu jednokratne kupnje, veličina veleprodajnog popusta obično varira, no inicijator projekta je uspio postići dogovor s regionalnom upravom da odredi maksimalni popust, pod uvjetom da bruto mjesečni obujam nabave iznosi najmanje 150.000 rubalja. Planirani obujam kupnje (prema tablici 3 – 171 200 rubalja).

Spremne ideje za vaš posao

Promet skladišta planiran je 2-2,5 puta mjesečno, tako da se mjesečno obavljaju 2-3 nabave robe u različitim iznosima. To vam omogućuje da preciznije formirate skladišne ​​zalihe, izbjegnete pojavu nelikvidne robe, a također povećate promet obrtnog kapitala.

Proizvod se isporučuje u originalnom pakiranju. Jamstveni rok ovisi o kategoriji proizvoda.

6. ORGANIZACIJSKI PLAN

Sva uprava i funkcije upravljanja provodi inicijator projekta. Posjeduje iskustvo u organizaciji maloprodaje i online promocije. Računovodstvo je angažirano na vanjskim poslovima. Radno vrijeme outleta je od 10.00 – 22.00 sata. Pod uvjetom rad u smjenama rad - 2/2, prema tome potreban je drugi prodavač. Odabir prodavatelja provodi se tijekom pripremne faze projekta. Trajanje pripremne faze je 1 tjedan. U tom periodu se također vrši izrada i montaža trgovačkog štanda, te se vrši nabavka prve serije robe. Nakon toga počinje razdoblje operativne aktivnosti poduzeća.

Projekt ima ograničeno razdoblje provedbe - pet godina, nakon čega se planira likvidirati uz prodaju imovine i fiksiranje dobiti. Temelj za ovu odluku je nepredvidivost razvoja mobilnih tehnologija i gospodarske situacije u zemlji.

Kao pravni oblik odabran je individualni poduzetnik. Oblik oporezivanja – Jedinstveni porez na pripisani dohodak, odjeljak 8. Maloprodaja provodi kroz stacionarne objekte trgovačka mreža, koja nema trgovačke prostore, kao i kroz nestacionarne objekte trgovačkog lanca, čija površina maloprodajnog prostora ne prelazi 5 m2.”

Tablica 4. Stol za osoblje i fond plaća

7. FINANCIJSKI PLAN

Financijski plan se izrađuje za cijelo vrijeme trajanja projekta i uzima u obzir sve prihode i rashode projekta. Prihod se odnosi na prihod od poslovnih aktivnosti; Projektom nisu predviđene druge vrste prihoda. Godišnji prihod nakon što projekt dosegne planirane količine prodaje iznosi 3,3 milijuna rubalja; neto dobit (nakon poreza) – 299 tisuća rubalja.

Investicijski troškovi iznose 309 000 rubalja, od čega su vlastita sredstva inicijatora projekta 100 000 rubalja (Tablica 5). Mana Novac očekuje se da će se pokriti privlačenjem bankovnog kredita na razdoblje od 24 mjeseca uz 18% godišnje. Otplata kredita se vrši u anuitetnim plaćanjima, kreditni odmor je tri mjeseca.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi uključuju troškove nabave robe (uključujući i troškove prijevoza do skladišta projekta) i prikazani su u tablici. 2. Fiksni troškovi uključuju troškove najma prostora, oglašavanja i amortizacije. Iznos amortizacije obračunava se pravocrtnom metodom na temelju vijeka trajanja dugotrajne imovine od pet godina. Po završetku projekta dugotrajna imovina podliježe otpisu.

Tablica 6. Fiksni troškovi

Detaljan financijski plan nalazi se u prilogu. 1.

8. OCJENA UČINKOVITOSTI

Procjena učinka i investicijska privlačnost projekt se provodi na temelju analize financijski plan, novčani tokovi, te jednostavni i integralni pokazatelji uspješnosti (tablica 1). Za obračun promjena u vrijednosti novca tijekom vremena koristi se metoda diskontiranog novčanog toka. Diskontna stopa – 3%.

Jednostavno (PP) i diskontirano (DPP) razdoblje povrata je 16 mjeseci. Neto sadašnja vrijednost (NPV) – 450 964 RUB. Interna stopa povrata (IRR) – 7,1%. Indeks profitabilnosti (PI) – 1,46. Ove brojke su prilično visoke uz nisku diskontnu stopu. Uzmemo li diskontnu stopu kao željenu stopu povrata inicijatora projekta, projekt se može smatrati učinkovitim i atraktivnim za investitora.

9. JAMSTVO I RIZICI

Za procjenu rizika povezanih s provedbom projekta procjenjuju se unutarnji i vanjski utjecajni čimbenici. DO unutarnji faktori može se pripisati pogrešno odabranom asortimanu. Za neutralizaciju ovog rizika potrebno je poduzeti sljedeće mjere:

praćenje skladišna stanja za promet i likvidnost

praćenje Povratne informacije i rezultate ankete na stranicama društvenih medija

praćenje asortimana konkurenata

dobivanje podataka o najpopularnijim proizvodima od dobavljača projekta

Vanjski čimbenici uključuju sljedeće:

povećanje stanarine

smanjenje efektivne potražnje

Ukoliko se bilo koji od navedenih negativnih scenarija ostvari, potrebno je fiksirati dobit i likvidirati projekt zbog nemogućnosti kompenzacije povećanja troškova zbog isplativosti projekta.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 62.830 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla

Dovoljno je izgraditi odjel prodaje od nule težak proces, zahtijevaju određena znanja i vještine. Kako učinkovito izgraditi i organizirati odjel prodaje tako da proizvodi maksimalne rezultate od nule - pročitajte u ovom materijalu.

Kako organizirati prodaju? Je li moguće samostalno izgraditi odjel prodaje?

Prvo, pogledajmo idealan prodajni tim kakav bi trebao biti:

Načini stvaranja odjela prodaje:

1. Zaposlite dobre prodavače i prodaja će doći sama od sebe, jer ljudi znaju kako prodavati, a sami će stvoriti uvjete za razvoj prodaje.

2. Obratite se profesionalcima za izgradnju punopravnog prodajnog odjela po principu "ključ u ruke".. Na primjer, dođite kod nas :)
Izgradili smo više od desetak prodajnih odjela, znamo sve zamke i možemo pokrenuti odjel u punopravno borbeno djelovanje za 2-3 mjeseca. Ali bilo bi neistinito reći to samostvaranje odjel prodaje je nemoguće.

3. Počnite sami graditi prodajni odjel. Postoje ljudi koji to mogu sami riješiti. Za one koji su odlučili sami izgraditi odjel prodaje napisan je ovaj tekst. Ako se pojave poteškoće ili želite sve učiniti prvi put i učinkovito, vrijedi naš prijedlog za stvaranje odjela po sistemu ključ u ruke.
Glavna stvar je znati da postoje dva glavna pristupa takvom procesu kao što je organiziranje rada odjela prodaje. Ovdje možete saznati koje su njihove razlike, nedostaci i prednosti. Sada ćemo se usredotočiti na radnje koje je potrebno poduzeti za stvaranje punopravnog odjela prodaje.

Algoritam za izgradnju odjela prodaje:

Korak #1: Identificirajte resurse

Prvo moramo odrediti resurse koje imamo. Prije svega, ovo je financije. Na primjer, troškovi stvaranja odjela prodaje u Moskvi od nule bit će:

Jednokratni troškovi:

• Organizacija radnog mjesta menadžera (15.000 - 40.000 RUB)
• CRM sustav po zaposleniku (3.000 - 30.000 rubalja)
• Virtualna PBX i telefonska oprema, s mogućnošću snimanja i snimanja razgovora po zaposleniku (2.000 - 5.000)

Potrebno je imati zalihe resursa za najmanje 3 mjeseca. To je razdoblje tijekom kojeg se prodavač isplati. Stoga morate imati rezervu da ga nahranite ne uzimajući u obzir njegove prihode.

Mjesečni troškovi:

• Najam se temelji na 5 m2 po zaposleniku (4 500 – 45 000 RUB)
• Plaća (35 000 - 60 000 rub.)
• Telefon (1500 - 6000 rubalja.)

Dakle, stvaranje odjela prodaje s jednim stručnjakom, prema grubim procjenama, u Moskvi košta 143.000 - 380.000 rubalja. To su samo izravni troškovi vezani uz rad menadžera, a za novi posao troškovi su puno veći. Možete, naravno, očekivati ​​da će menadžeri prodati puno stvari u prvom mjesecu, ali na temelju iskustva, ja to ne bih napravio. Neka bude ugodno iznenađenje ako rasprodaju sve što mogu ;). Stoga, kada planirate svoja financijska sredstva, morate jasno razumjeti troškove organiziranja jednog prodajnog stručnjaka.

Privremeni resursi. Izgradnja prodajnog odjela od nule traje najmanje 4 radna sata dnevno u prvom ili drugom mjesecu. Najmanje 2 sata dnevno u trećem mjesecu. Ako vlasnik/komercijalni direktor planira stvoriti odjel prodaje, tada mora jasno rasporediti ovo vrijeme za otklanjanje grešaka u sustavu. Ako je ovo vrijeme teško dodijeliti, tada trebate angažirati osobu koja će biti uključena u izgradnju i organiziranje ovog mehanizma - voditelja odjela prodaje.

Ljudski resursi. Potrebno je razumjeti koliko menadžera tvrtka može priuštiti s financijske točke gledišta. A koliko ih sama tvrtka može probaviti kada ispunjava planove prodaje? Da ne ispadne da menadžeri prodaju, ali tvrtka ne može proizvoditi robu niti pružati usluge.

Korak br. 2. Regulirajte prodajne procese

Obično se ovaj korak izostavi. Ne, prodajni procesi se, naravno, formiraju u svakom slučaju, ali kaotično. Prvi specijalist prodaje na jedan način, drugi na drugi, jedan komunicira s nabavnom službom izravno, drugi preko prve, treći općenito smatra da on bolje poznaje mogućnosti nabavne službe nego sama nabava. Područja odgovornosti nisu jasna, nemoguće je ovaj zoološki vrt sažeti u jednu statistiku. Zbog toga se javlja ideja da je nemoguće regulirati odjel prodaje. Nakon nekog vremena sami se procesi smiruju, manje uspješni prodavači špijuniraju radne sheme od uspješnijih i na kraju se razvija manje-više jedinstveni algoritam. No, da bi se to dogodilo, potrebno je proći dosta vremena, a procesi će ostati koliko-toliko unificirani, a kod izgradnje odjela po sistemu ključ u ruke to ne dopuštamo.

Stoga, kako bi upravljali jedinstveni sustav, a ne izolirani pojedinci, te je potrebno prvo promisliti temeljne dokumente odjela prodaje.

OSnovipropisi potrebni za većinu prodajnih odjela:

• Pravila za privlačenje novih klijenata;
• pravila za pripremu komercijalnih prijedloga;
• pravila za interakciju s odjelom nabave, tehničkom jedinicom, računovodstvom i logistikom;
• pravilo korisničke podrške.

Pravila odjela prodaje nisu samo jednom napisan i strogo fiksiran dokument, oni su živi opis stvarnog rada. Mora se stalno mijenjati, jer je nemoguće jednom zauvijek ispravno napisati. Sve dok ljudi ne počnu djelovati na njega, općenito je teško zamisliti učinkovitost njegova rada, stoga može biti samo smjernica. Propisi ne bi trebali imati više od 1 A4 stranice, idealno bi to bio jednostavan dijagram toka na pola A4 stranice. Ako ode na drugu stranicu, onda neće raditi.

Postoji jedan jednostavan način provjere funkcionalnosti propisa. Dajte ga tri ili četiri sudionika u procesu da pročitaju, a zatim ga uklonite i dajte ovim sudionicima priliku da to iznesu. Ako svi razumiju timski rad i granice odgovornosti, onda funkcionira, ako dođe do nesporazuma, to treba nadopuniti. Propisi ne bi smjeli sadržavati velike grane i stotine iznimaka, trebali bi funkcionirati u 80% slučajeva, za ostalo bi trebalo omogućiti članovima odjela prodaje da pregovaraju.

Korak br. 3. Odredite kadrovsku politiku

Prije svega, morate stvoriti portret voditelja prodaje. Postoji mnogo načina da to učinite, ali prije svega morate riješiti najvažnije pitanje: hoće li se kladiti na mlade dečke svijetlih očiju ili na profesionalce koji su radili u industriji i poznaju tržište, koji samo treba dati alate i ne treba ih obučavati.

Većina vlasnika i menadžera pri izgradnji odjela sklona je drugoj opciji. Što je razumljivo, jer to ne zahtijeva obuku, trošenje truda na razvoj strategije i stalno brisanje bale u prvoj fazi. Osim toga, ne može svatko predavati, a gostujući trener treće strane nije uvijek orijentiran na rezultate. Dođe i odradi cool, zabavan, trening vožnje, a onda ode. A menadžeru ostaje da samostalno obavlja glavni posao - organiziranje i prevođenje znanja o teoriji prodaje u vještinu. Iznimka smo, naravno, mi :) Odabiremo zaposlenike koji moraju pokazati rezultate, obučavamo ih i pružamo daljnju podršku dok prodavači ne pokažu stabilne učinkovite prodajne vještine. Druga opcija također može biti opasna jer svaki voditelj prodaje ima određeni datum isteka, a ako uzmete iskusnog stručnjaka, možete naići na nekoga tko je opekao, a uz to je i visoko plaćen.

Prijeđimo sada na veličinu odjela prodaje. Postoji pristup koji kaže da odjel prodaje od manje od 6 ljudi nije odjel prodaje. Pristup je jasan. Uzimamo 6 ljudi, možda će 1-2 od njih pokazati prave rezultate, a ostatak platiti. Vjerujem da možete pokrenuti odjel prodaje s 3 osobe. A ovo je tek početak; onda će možda ostati samo dva. Treba biti u rezervi, da tako kažem, reosiguranje od ljudskog faktora. Bolje je imati barem dvoje, da postoji smjernica, konkurencija i da nema ovisnosti o jednoj osobi. Iako s ograničenim budžetom to može biti 1 osoba, rizici su jednostavno veći.

Što se tiče stvaranja odjela prodaje s 10 ili više zaposlenika odjednom, mislim da je to potpuno neučinkovito. Objasnit ću zašto. Ako nema odjela, onda još uvijek nema razumijevanja kamo ići, gdje su klijenti, kako ih uvjeriti. Ovo razumijevanje će se polako pojaviti. Naravno, 10 ljudi će moći pokriti više cesta, ali sve ovo vrijeme proračun će se trošiti na njihovo održavanje i organizaciju. Stoga sam zagovornik stvaranja prodajnog odjela od 3-5 ljudi, a zatim, nakon svih početnih koraka, repliciranja uspješnih praksi.

Korak #4: Identificirajte alate za upravljanje

Ključ uspješnog odjela prodaje je sustav kontrole. Kontrola je potrebna i za većinu uspješni menadžeri, ali ne treba biti nametljiv i opravdavati se. Kategorički sam protiv bilo kakvih izvješća koja se popunjavaju kako bi se moj rad pokazao upravitelju. Sva izvješća trebaju biti generirana automatski i sadržavati samo one informacije koje će prodajni stručnjak ipak unijeti radi vlastite udobnosti. Ova funkcija radi izvrsno CRM sustavi. Prodavač radi s klijentom i ne generira izvješća za menadžment. A menadžment može kreirati bilo koje izvješće online u bilo kojem aspektu. Možete saznati više o automatizaciji odjela prodaje.

Sustav motivacije srce je upravljanja i organizacije prodajnog odjela. To bi trebalo motivirati prodavače da postignu postignuća, ali ni u kojem slučaju ne smijete misliti da ste time što ste objesili veliku mrkvu učinili dovoljno da menadžer tome teži. Tada je sustav po kojem se gradi prodajni odjel uspješan, kada stručnjak treba stvoriti uvjete pod kojima će do njega doći obavljajući radnje za koje je osposobljen.

Terenska podrška za menadžere je ono što određuje razinu prodajnih (ključnih) vještina stručnjaka. Niti koliko su edukacija prošli, niti koliko su knjiga pročitali, niti koliko metoda rješavanja prigovora poznaju, pa čak ni test poznavanja proizvoda koji su uspješno položili. Upravo tako prodavači znaju iskoristiti sve te podatke u pravoj prodaji. Stoga, ako se donese odluka da se pozove najcool prodajni trener, ali voditelj odjela ne zna kako organizirati terensku podršku, obuka ni na koji način neće utjecati na razinu prodaje.

Korak br. 5. Prođite sami kroz sve)

Besplatno isprobajte sve značajke ECAM platforme

Ugovor o privatnosti

i obrada osobnih podataka

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi osobnih podataka (u daljnjem tekstu Ugovor) prihvaćen je slobodno i svojom voljom, a odnosi se na sve informacije koje Insales Rus LLC i/ili njegova povezana društva, uključujući sve osobe uključene u ista grupa s LLC "Insails Rus" (uključujući LLC "EKAM Service") može dobiti informacije o korisniku tijekom korištenja bilo koje stranice, usluge, usluge, računalnih programa, proizvoda ili usluga LLC "Insails Rus" (u daljnjem tekstu Usluge) i tijekom izvršenja Insales Rus LLC bilo kakvih sporazuma i ugovora s Korisnikom. Suglasnost Korisnika s Ugovorom koju je korisnik iskazao u okviru odnosa s jednom od navedenih osoba odnosi se na sve ostale navedene osobe.

1.2. Korištenje usluga znači da se korisnik slaže s ovim Ugovorom i uvjetima navedenim u njemu; u slučaju neslaganja s ovim uvjetima, Korisnik se mora suzdržati od korištenja Usluga.

"U prodaji"- Društvo s ograničenom odgovornošću "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrirano na adresi: 125319, Moskva, ulica Akademika Ilyushina, 4, zgrada 1, ured 11 (u daljnjem tekstu "Insails"), na s jedne strane, i

"Korisnik" -

ili pojedinac ima pravnu sposobnost i priznat je kao sudionik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili entitet, registriran u skladu sa zakonodavstvom države čiji je rezident takva osoba;

ili individualni poduzetnik registrirana u skladu sa zakonima države čiji je rezident takva osoba;

koja je prihvatila uvjete ovog Ugovora.

1.4. Za potrebe ovog Ugovora, stranke su utvrdile da su povjerljive informacije informacije bilo koje prirode (proizvodne, tehničke, ekonomske, organizacijske i druge), uključujući rezultate intelektualne aktivnosti, kao i informacije o metodama provedbe profesionalna djelatnost(uključujući, ali ne ograničavajući se na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkim radovima; informacije o tehnički sustavi i oprema, uključujući elemente softvera; poslovne prognoze i informacije o predloženim kupnjama; zahtjevi i specifikacije određenih partnera i potencijalnih partnera; informacije u vezi s intelektualnim vlasništvom, kao i planovi i tehnologije u vezi sa svim gore navedenim) koje je jedna strana priopćila drugoj u pisanom obliku i/ili elektroničkom obliku, koje je Strana jasno označila kao svoje povjerljive podatke.

1.5. Svrha ovog Ugovora je zaštititi povjerljive informacije koje će strane razmjenjivati ​​tijekom pregovora, sklapanja ugovora i ispunjavanja obveza, kao i bilo koje druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na, savjetovanje, traženje i pružanje informacija, te obavljanje drugih upute).

2. Odgovornosti stranaka

2.1. Strane su suglasne da će čuvati povjerljive sve povjerljive informacije koje jedna strana primi od druge strane tijekom interakcije stranaka, da neće otkrivati, otkrivati, objavljivati ​​ili na drugi način davati takve informacije bilo kojoj trećoj strani bez prethodnog pismenog dopuštenja od strane druge stranke, osim u slučajevima navedenim u važećem zakonodavstvu, kada je pružanje takvih informacija odgovornost stranaka.

2.2.Svaka od stranaka će učiniti sve potrebne mjere zaštititi povjerljive podatke koristeći barem iste mjere koje stranka koristi za zaštitu svojih povjerljivih podataka. Pristup povjerljivim informacijama omogućen je samo onim zaposlenicima svake strane kojima je to razumno potrebno za obavljanje posla službene dužnosti za izvršenje ovog Ugovora.

2.3. Obveza čuvanja tajnosti povjerljivih podataka vrijedi u razdoblju važenja ovog Ugovora, Ugovora o licenci za računalne programe od 01. prosinca 2016. godine, Ugovora o pristupanju Ugovoru o licenci za računalne programe, agencijskih i drugih ugovora te pet godina. nakon prestanka svojih radnji, osim ako se strane drugačije posebno ne dogovore.

(a) ako su pružene informacije postale javno dostupne bez kršenja obveza jedne od stranaka;

(b) ako je pružena informacija postala poznata stranci kao rezultat njezina vlastitog istraživanja, sustavnog promatranja ili drugih aktivnosti provedenih bez korištenja povjerljivih informacija primljenih od druge stranke;

(c) ako su pružene informacije zakonito primljene od treće strane bez obveze čuvanja tajnosti dok ih ne dostavi jedna od stranaka;

(d) ako se informacija daje na pisani zahtjev tijela državna vlast, ostalo Vladina agencija, odnosno tijela lokalne uprave i samouprave radi obavljanja njihovih funkcija i njegovo priopćavanje tim tijelima obvezno je za Stranku. U tom slučaju, Strana mora odmah obavijestiti drugu Stranu o primljenom zahtjevu;

(e) ako se podaci daju trećoj strani uz pristanak Strane o kojoj se podaci prenose.

2.5.Insales ne provjerava točnost podataka koje daje Korisnik i nema mogućnost ocjene njegove poslovne sposobnosti.

2.6. Podaci koje Korisnik daje Insalesu prilikom registracije na Usluge nisu osobni podaci kako je definirano u Savezni zakon RF br. 152-FZ od 27. srpnja 2006. “O osobnim podacima.”

2.7.Insales ima pravo mijenjati ovaj Ugovor. Kada se naprave promjene u trenutnom izdanju, naveden je datum posljednjeg ažuriranja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka objave, osim ako nije drugačije određeno novo izdanje Dogovori.

2.8. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik razumije i slaže se da Insales može Korisniku slati personalizirane poruke i informacije (uključujući, ali ne ograničavajući se na) za poboljšanje kvalitete Usluga, razvoj novih proizvoda, stvaranje i slanje Korisniku osobne ponude, za obavještavanje Korisnika o promjenama u Tarifni planovi i ažuriranja, slati Korisniku marketinške materijale o predmetu Usluga, radi zaštite Usluga i Korisnika te u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primitak gore navedenih podataka pisanom obavijesti na e-mail adresu Insales -.

2.9. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik razumije i slaže se da usluge Insales mogu koristiti kolačiće, brojače i druge tehnologije kako bi osigurale funkcionalnost usluga općenito ili posebno njihovih pojedinačnih funkcija, te da korisnik nema nikakvih potraživanja prema Insalesu u vezi s tim s ovim.

2.10.Korisnik razumije da oprema i softver, koje koristi za posjećivanje stranica na Internetu, može imati funkciju zabrane rada s kolačićima (za bilo koje stranice ili za određene stranice), kao i brisanje prethodno primljenih kolačića.

Insales ima pravo utvrditi da je pružanje određene Usluge moguće samo pod uvjetom da je prihvaćanje i primanje kolačića dopušteno od strane Korisnika.

2.11. Korisnik je samostalno odgovoran za sigurnost sredstava koje je odabrao za pristup svom računu, te također samostalno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika za pristup korisničkom računu trećim stranama pod bilo kojim uvjetima (uključujući prema ugovorima ili sporazumi). U tom slučaju smatra se da je sve radnje unutar ili korištenjem Usluga pod korisničkim računom izvršio sam Korisnik, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Insales o neovlaštenom pristupu Uslugama korištenjem Korisničkog računa i/ili o bilo kakvom kršenju (sumnja na kršenje) povjerljivosti njegovih načina pristupa vašem računu.

2.12. Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insales o svakom slučaju neovlaštenog (neovlaštenog od strane Korisnika) pristupa uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili o bilo kakvom kršenju (sumnji na kršenje) povjerljivosti njihovih načina pristupa račun. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je dužan samostalno sigurno ugasiti rad pod svojim računom na kraju svake sesije rada s Uslugama. Insales nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni za druge posljedice bilo koje prirode koje mogu nastati zbog Korisnikovog kršenja odredbi ovog dijela Ugovora.

3. Odgovornost stranaka

3.1. Strana koja je prekršila obveze utvrđene Ugovorom u vezi sa zaštitom povjerljivih informacija prenesenih temeljem Ugovora dužna je na zahtjev oštećene strane nadoknaditi stvarnu štetu prouzročenu takvim kršenjem uvjeta Ugovora u skladu s trenutno zakonodavstvo Ruska Federacija.

3.2. Naknada štete ne prekida obveze Strane koja je prekršila ugovor da pravilno ispuni svoje obveze prema Ugovoru.

4.Ostale odredbe

4.1. Sve obavijesti, zahtjevi, zahtjevi i druga korespondencija prema ovom Ugovoru, uključujući one koje uključuju povjerljive informacije, moraju biti u pisanom obliku i dostavljeni osobno ili putem kurira ili poslani na e-pošta na adrese navedene u ugovoru o licenci za računalne programe od 1. prosinca 2016., ugovoru o pristupanju ugovoru o licenci za računalne programe iu ovom Ugovoru ili na druge adrese koje Ugovorna strana može naknadno odrediti u pisanom obliku.

4.2. Ako jedna ili više odredbi (uvjeta) ovog Ugovora jesu ili postanu nevažeće, to ne može poslužiti kao razlog za raskid ostalih odredbi (uvjeta).

4.3. Ovaj Ugovor i odnos između Korisnika i Insalesa koji nastaje u vezi s primjenom Ugovora podliježu zakonu Ruske Federacije.

4.3. Korisnik ima pravo poslati sve prijedloge ili pitanja u vezi s ovim Ugovorom Insales korisničkoj službi za podršku ili na poštansku adresu: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12 BC “Stendhal” LLC “Insales Rus”.

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

LLC "Insales Rus"

Ime na engleskom:

InSales Rus društvo s ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, ul. Akademika Ilyushina, 4, zgrada 1, ured 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrolna točka: 771401001

Bankovni detalji:

• Odabir sobe
• Korak po korak plan za organiziranje trgovine
• Koliko možete zaraditi prodajom posteljine?
• Koju opremu odabrati za butik posteljine
• Koji su dokumenti potrebni za organizaciju poslovanja?
• Trebate li dozvole za otvaranje butika posteljine?
• Tehnologija prodaje posteljine

Koliko vam je novca potrebno da otvorite trgovinu posteljinom?

Mnogi ambiciozni poduzetnici mogu otvoriti odjel za prodaju posteljine. Posteljina je u stalnoj potražnji među potrošačima i jedan je od najpopularnijih darova. Prednost trgovine BCP (posteljinom) je ta što, u usporedbi s odjećom, ne morate kupovati mnogo različitih veličina za svakog klijenta. Stoga nizak ulaznica u poslu - za otvaranje malog odjela za prodaju posteljine, dovoljno je uložiti oko 300 tisuća rubalja u robu.

Prema stručnjacima, samo u kriznim godinama 20014-2015 u tekstilnoj industriji došlo je do pada proizvodnje, za oko 15% u usporedbi s pokazateljima prije krize. A u 2017. promet tržišta posteljine vratio se na prethodnu razinu iu narednim godinama zabilježen je porast od 10-12%.

Više od 60% tržišta kompleta posteljine zauzimaju domaći proizvođači, to su takvi divovi tekstilne industrije kao što su Ivanovo Textile Association (ITO), Volga Textile Company, Nordtex Corporation i Russian Textile Alliance. Ostatak tržišta (40%) zauzimaju proizvođači iz Kine, Turske, Francuske, Italije i Španjolske.

Tržište posteljine podijeljeno je u nekoliko segmenata:

• Niski, posteljina postavlja do 2000 rubalja;
• Srednje, setovi od 2000 do 3500 rubalja;
• Premium ili elita, postavlja preko 3500 rubalja.

Prvi, proračunski segment uključuje komplete ruske proizvodnje, uglavnom iz malih tvornica odjeće. Veliki ruski i strani proizvođači (Turska, Italija) djeluju u srednjem i premium segmentu. Istodobno, više od 90% cjelokupnog donjeg rublja kupuje se u niskom i srednjem segmentu, budući da takvo donje rublje praktički nije niže kvalitete od skupljih kompleta i prilično je udobno. Pri kupnji luksuznog donjeg rublja potrošač više plaća marku nego kvalitetu. Stoga, kako bi zadovoljili svakog kupca, asortiman prodajnog mjesta trebao bi uključivati ​​i jeftine i skupe posteljine.

Među materijalima najtraženiji Potrošači koriste posteljinu od pamuka, lana i svile. Pritom je na prvom mjestu pamuk, zatim lan, a prva tri zauzima vata. Naknada na robu u maloprodaji iznosi najmanje 50%.

Odabir sobe

Prilikom otvaranja odjela za prodaju posteljine morate zakupiti najmanje 15 m2 prodajnog prostora. U principu, možete otvoriti 10 m2, ali asortiman prodajnog mjesta i prihod poduzetnika će patiti. Osim toga, morat ćete unajmiti skladište i pomoćnu prostoriju. Cijena najma za 15 m2 na pješačkoj lokaciji, ovisno o regiji, koštat će od 30 tisuća rubalja mjesečno. Stoga je prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta, osim troška robe, potrebno uračunati dvostruki depozit za najam.

Što se tiče geografskog položaja butika, najbolje opcije, kao i obično, velike su trgovački centri, tržnice industrijske robe i odjela u stambenim dijelovima grada.

Koji OKVED kod trebam navesti prilikom registracije trgovine posteljine?

Da biste otvorili trgovinu ili butik za prodaju posteljine, samo se registrirajte individualno poduzetništvo . Kod OKVED - 52.41.1 "Trgovina na malo tekstilnim proizvodima."

Koji sustav oporezivanja odabrati za otvaranje trgovine?

Kao porezni sustavi koristi se poseban način rada - jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Iznos poreza ovisit će o području Odjel prodaje i k2 koeficijent utvrđen u vašoj regiji. Ako planirate zaposliti prodavače, morate se registrirati u izvanproračunskim fondovima (PFR i FSS) kao poslodavac.

Nakon otvaranja butika morate obavijestiti lokalnu podružnicu Rospotrebnadzora o početku svoje aktivnosti. Prema gospodarstvenicima koji već dugi niz godina rade s tekstilom, predstavnici SES-a rado posjećuju takve točke. U tekstilu još uvijek vrijede sovjetski GOST-ovi, a gotovo svaka inspekcija završava novčanom kaznom. To se događa jer asortiman prodajnog mjesta uključuje proizvode iz malih tvornica koje se ne zamaraju GOST standardima. Dobro to zakazane provjere održavati ne više od jednom u 3 godine.

Mnogi ambiciozni poduzetnici, kada otvore butik, počnu raditi s veleprodajne organizacije. Ali u uvjetima oštre konkurencije, kada razlika u cijeni ima značajan utjecaj na potražnju, idealna opcija je raditi izravno s proizvođačima. Na primjer, ne bi škodilo posjetiti Ivanovska regija, koja se još od sovjetskih vremena naziva "zemljom tekstila". U regiji postoje mnoge tekstilne tvornice koje proizvode tkanine visoke kvalitete, a zbog velike konkurencije proizvođači su prisiljeni prodavati proizvode po nižim cijenama. A to, nesumnjivo, koristi samo trgovačkim poduzećima.