Franšiza je skup pogodnosti potrebnih za poslovanje, koji uključuje poslovni model davatelja franšize, brend i druge komponente. poduzetničke aktivnosti. Franšiza u trgovini može uključivati ​​originalnu tehnologiju, poslovnu metodu i zaštitni znak i korištenje opreme. Sve se to uz naknadu prenosi s vlasnika na primatelja, uz obveze i beneficije.

Franšiza u trgovini je najlakši i najbrži način za promociju vašeg poslovanja na tržištu, budući da primatelj franšize na raspolaganje dobiva svjesno profitabilan unosan posao. Osim toga, davatelj franšize obično je spreman pružiti sveobuhvatnu pomoć i podršku svom primatelju franšize (strana kupnje), jer je uspjeh njegovog poduzeća u interesu davatelja franšize (strana prodaje).

Trošak franšize: komponente

Za kupnju franšize u obrtu potrebno je platiti obaveznu paušalnu (opću) naknadu, kojom se potvrđuje pravo kupca na korištenje skupa uvjeta. Primatelj franšize također mjesečno plaća određeni postotak prometa (tantijeme) vlasniku robne marke. Osim toga, trošak franšize uključuje kapital koji će pokriti troškove pokretanja poslovanja (cijena najma/kupnje prostora, opreme, plaćanja zaposlenika i sl.). Ta se sredstva prenose davatelju franšize ako on kupcu prenese "gotovo" prodajno mjesto. Koristite katalog franšiza na našem portalu kako biste odabrali najprofitabilniju franšizu.

Prednosti franšize u trgovini

Franšiza pruža velike pogodnosti tvrtki ili poduzetniku koji odluči otvoriti vlastiti obrt, npr.:

• Nema potrebe za promicanjem zaštitni znak. Tipično, robne marke prenesene prema ugovoru o franšizi su prepoznatljive i stoga im nije potrebna aktivna promocija.
• Brz razvoj poslovanja. Kupnja spreman posao, poduzetnik odmah postiže normalne količine trgovanja. Ne mora pridobiti povjerenje potencijalnih kupaca.
• Savjetovanje, obuka i sveobuhvatna podrška. Zahvaljujući aktivnoj podršci davatelja franšize, korisnik franšize izbjegava tipične pogreške koje čine gotovo svi poduzetnici koji svoj posao započinju od nule.
• Stabilna pozicija na tržištu. Franšiza podrazumijeva jasne teritorijalne granice za poslovanje, što automatski isključuje pojavu konkurenata.

Stoga je franšiza isplativ način za osnivanje poduzeća i ostvarivanje prihoda.

Kada osoba otvori vlastiti posao, mora se suočiti s puno problema - promovirati marku od nule, razvijati tehnologije. U takvim uvjetima potrebne su godine da se dobije pristojan rezultat. Ali u ovom trenutku natjecatelji ne miruju, kako je rekla junakinja Carroll, « da biste ostali na mjestu, morate trčati". Zato svatko tko zna što je franšiza i kako funkcionira, nastoji usporediti mogućnosti franšize prije nego što uloži veliki novac u svoj posao.

• Što je franšiza i kako funkcionira? Kako kupiti franšizu i kakvu tipične greškečini poduzetnik? Pokušat ćemo pružiti što više informacija.

Što je franšiza jednostavnim riječima

Franšiza je kada poduzeća s uspostavljenom tehnologijom i poznatim brendom dopuštaju drugim tvrtkama da koriste njihovo ime. Osim imena, prenose i druga znanja, poput proizvodnih tehnologija, korporativnih standarda, patentnih prava i izuma. Ovo je definicija franšize. jednostavnim rječnikom rečeno.

Prva tvrtka koja nam padne na pamet kada čujemo riječ "franšiza" je McDonald's, no franšizing ima puno starije korijene. Isaac Singer, izumitelj poznatog šivaćeg stroja Zinger, 1858. godine, prvi je postavio temelje konceptu franšizinga. Počeo je prodavati licence distributerima u različitim dijelovima zemlje, opskrbljujući ih vlastitom robom i obučavajući osoblje.

Prema formalnoj definiciji, franšiza je dopuštenje pravne ili fizičke osobe za korištenje pogodnosti davatelj franšize. Ujedno se poziva onaj koji to pravo stječe franšiza, a cijeli poslovni model tzv franšizing.

Ponekad se to pravo prenosi besplatno, ali češće franšiza dužan platiti za primljenu korist. Naknada je podijeljena u dva dijela:

1. Paušalni iznos. Jednokratni iznos koji se prenosi prilikom sklapanja ugovora o franšizi.
2. . Mjesečno ili godišnje plaćanje.

Svaki davatelj franšize razvija vlastite uvjete, koji se mogu značajno razlikovati.

• U rusko zakonodavstvo Ne postoji takva stvar kao što je franšiza. U 54. poglavlju Građanskog zakonika Ruske Federacije uvodi se definicija komercijalne koncesije, prema kojoj nositelj autorskog prava prenosi niz pogodnosti.

Spomenuti lanac restorana brze hrane posjeduje manje od polovice 36000 restorana; većina otvorenih na osnovi franšize. daje pravo korištenja vašeg poznatog brenda, logotipa, jelovnika i tako dalje. Poslovni ljudi koji posjeduju restorane pak plaćaju naknade (tantijeme), koje se obračunavaju kao postotak od prodaje.

To je glavni kompromis u franšiznom odnosu. Davatelj franšize ( u ovom primjeru McDonald's) omogućuje drugim osobama (primateljima franšize) korištenje poslovnog modela i svijesti o brendu, a zauzvrat dobiva postotak od prometa.

Što su tantijemi i franšizne naknade?

Jedno od najčešćih pitanja je koliko košta otvaranje franšiznog posla? Troškove možete procijeniti u fazi odabira franšize.

Poziva se početna uplata u obliku fiksnog iznosa paušalni iznos, periodična plaćanja za nastavak suradnje - tantijema.

U zamjenu za pravo korištenja imena, proizvoda ili tehnologije davatelja franšize obično su potrebne neke ili sve sljedeće naknade:

• Paušalni iznos– početna franšizna naknada, koja je nepovratna. Veličina iznosa jako varira, ali trend je sljedeći: što je veći stupanj prepoznatljivosti brenda, to je skuplji ulazak "pod okrilje" jake tvrtke.
• redovito plaća mjesečno ili tromjesečno) tijekom trajanja ugovora. Neka vrsta članarine, zapravo. Fiksni iznosi ili postoci od bruto prodaje – mogućnosti su različite.
• Školarina- neki davatelji franšize obuku uključuju u cijenu paušalne naknade, neki je izdvajaju kao zasebnu liniju.
• Naknade za oglašavanje uplaćuju se u fond za oglašavanje ili marketing matične tvrtke. Taj se novac troši na TV i radio oglašavanje, izradu i tisak POS materijala (knjižice, plakati, letci).
• Obnova franšize (obnova) je naknada za obnovu ugovora o franšizi.

Veliki davatelji franšize često razvijaju sheme ulaska više marki. Uzimaju se u obzir preliminarni proračuni isplativost i isplativost za određenu regiju.

Na primjer, franšiza 220 volti”prenosi se besplatno, međutim, partner se obvezuje kupovati robu samo od davatelja franšize.

Vrste franšize

Riječ franšiza u prijevodu s francuskog znači " korist". Kao što znate, koristi su različite. Ovisno o tome kako različiti davatelji franšize dopuštaju korištenje svog imena i što nude zauzvrat, postoje tri glavne vrste:

• poslovna franšiza;
• roba;
• proizvodnja.

Poslovna franšiza

Što je poslovna franšiza? Ovo je najčešći tip odnosa u kojem davatelj franšize samostalnim poduzetnicima nudi uhodano poslovanje, uključujući ime i zaštitni znak. dobar primjer restorani ovog tipa su brza hrana. Franšizni katalog sadrži oba dugovječna brenda - Papa Johns Coffeeshop Company, a nove - " Hrana iz Championa", traka" Dušo, nazvat ću te kasnije».

Primatelj franšize dobiva pomoć matične tvrtke u odabiru, planiranju i projektiranju prostora, zapošljavanju i obuci osoblja te razvoju marketinške komponente. Paušalni iznosi i autorske naknade uvelike se razlikuju, pada je potrebno pažljivo sagledati uvjete svake pojedine tvrtke. Ova vrsta franšize često se naziva "posao po sistemu ključ u ruke" jer primatelj franšize dobiva gotovo sve što mu je potrebno za pokretanje vlastitog posla.

Robna franšiza

Primatelj franšize dobiva pravo na distribuciju proizvoda koje proizvodi davatelj franšize. Poznate robne franšize su, na primjer, bilo koji drugi proizvođač automobila, neke marke odjeće i obuće: Incanto, BAON, ALBA.

Ova vrsta franšizinga često ne uključuje tantijeme. Primatelj franšize je dužan kupiti određenu količinu proizvoda davatelja franšize ili raspon proizvoda. I on pruža nacionalnu reklamne kampanje, pruža logotip i zaštitni znak.

Proizvodna franšiza

Proizvođač daje pravo proizvodnje i prodaje robe koristeći svoju marku i zaštitni znak. Ova vrsta je široko rasprostranjena u industriji hrane i pića, na primjer -.

Još jedna tehnička točka koju je važno razumjeti kada tražite prikladnu ideju za ulaganje novca. Prava koja pruža ugovor o franšizi uvelike se razlikuju u jednom ili drugom slučaju.

Što su franšize

• Izravna franšiza- davatelj franšize daje pravo otvaranja jednog poduzeća u dogovorenom mjestu. Najstariji i najjednostavniji oblik veze. Nedostatak je sljedeći: ako primatelj franšize ima želju i mogućnost otvoriti dodatna prodajna mjesta, svaki put je potreban novi ugovor i novi novčani ulozi. Odnosno, na primjeru trgovine odjećom: nemoguće je otvoriti drugu trgovinu bez koordinacije pitanja s matičnom tvrtkom i bez plaćanja paušalne naknade.
• Multi-franšiza- kupac dobiva pravo i obvezu pokretanja određenog broja proizvodnih/trgovačkih mjesta na određenom teritoriju na određeno vremensko razdoblje.
• Glavna franšiza sličan prethodnom stavku, ali ima jednu bitnu razliku: primatelj franšize dobiva pravo i obvezu u svoje ime prodavati franšizu na teritoriju odobrenom ugovorom. Primatelj master franšize postaje davatelj franšize u svojoj regiji.

Još jednom ističemo: u posljednje dvije verzije franšiznog ugovora predviđeno je pravo i obveza.

Ukoliko primatelj franšize ne održava ugovoreni tempo razvoja i širenja, to se kažnjava: raskidom ugovora, kaznama, prijenosom ekskluzivnih prava na drugog poduzetnika i sl.

Osim toga, postoje sljedeće vrste franšiza:

• besplatno. Primatelj franšize dobiva pravo korištenja marke, ali vlasnik prava ne kontrolira njegove radnje.
• Srebro. U tom slučaju tvrtka otvara podružnicu, organizira svoju djelatnost, a tek nakon toga prodaje pravo privremenog korištenja.
• zlatni. Prijenos monopolskih prava na poslovanje pod robnom markom nositelja prava u određenoj regiji. Kupac zlatne franšize sam odlučuje kako će koristiti ime i razvijati posao.
• Zamjena uvoza. Ova shema pomalo podsjeća na plagijat. Poslovni čovjek radi u zemlji pod imenom poznate tvrtke, a ne oduzima joj tantijeme. Kako je to " Adidas"I" Abibas”, Imena su slična i nema se što zamjeriti. Međutim, ovaj posao nema nikakve veze s izvornim brendom.

Građanski zakonik zahtijeva da se svaki ugovor o komercijalnoj koncesiji registrira u Rospatentu. U tom slučaju davatelj franšize prvo mora tamo registrirati svoj zaštitni znak i tehnologije. Teoretski, moguće je da će McDonald's propustiti razdoblje preregistracije, tada se za nju može prijaviti svaki poduzetnik.

Gotovo svaka industrija ima uspješne, dokazane poslovne prakse. Prodajemo franšize maloprodajnih objekata, kozmetičkih salona, ​​restorana brze hrane, tvornica i mnogih drugih. Radi praktičnosti, sastavili smo neke popularne marke u tablici - mini-katalog franšiza.

U potrazi za profitom važno je težiti ne samo trenutnim koristima. Ray Kroc, više puta spominjani osnivač mreže McDonald's rekao je:

"Kad bih imao ciglu svaki put kad kažem 'kvaliteta, usluga, čistoća', mislim da bih prešao Atlantski ocean."

Što bi trebalo biti u ugovoru

Tipični ugovor o franšizi sastoji se od nekoliko stotina stranica. Oko, što je franšiza jednostavnim riječima Teško je to objasniti, a još teže učiniti na papiru. Stoga, bez pravne podrške, poslovni čovjek neće moći shvatiti zamršenosti. Na primjer, Građanski zakonik sadrži sljedeća pravila:

• Trajanje ugovora ne mora biti navedeno. Ali ako jest, potrebno je dogovoriti uvjet produljenja.
• Pravo biti stranke u ugovoru imaju samo pravne osobe i samostalni poduzetnici, pojedinaca ovo nije dostupno.
• Ugovor je nemoguće sklopiti u bilo kojem drugom obliku osim u pisanom obliku.
• Davatelj franšize dužan je vlastitim tehnologijama naučiti ne samo primatelja franšize, već i svoje zaposlenike.
• Kupac franšize mora poštovati sve zahtjeve prodavatelja kako bi osigurao kvalitetu proizvoda ili usluge.

U ugovoru su navedene i tehnologije kontrole, bilo da se radi o tajnom kupovanju, polaganju ispita ili posjetima kontrolora.

Kako ne pasti na mamac

Ulaskom na web stranicu davatelja franšize, posjetitelj procvjeta od oduševljenja. I ulaganja su minimalna, a podrška je sveobuhvatna, obećavaju bonuse i mame darovima. Sve se nalazi na jednoj stranici.

Kad je u pitanju potpisivanje ugovora, poslovni čovjek pred sobom nađe dokument na stotinu stranica. Ovo nije pretjerivanje, ovo je točno veličina standardnog ugovora. Štoviše, sastavljen je uzimajući u obzir interese davatelja franšize. Kako franšiza funkcionira i kako štiti primatelja franšize, on se mora sam pobrinuti. Čak i ako na prvi pogled ponuda djeluje primamljivo, vjerujte samo ugovoru napisanom na papiru.

Prilikom sklapanja ugovora vrijedi privući odvjetnika, njegova će se uplata višestruko isplatiti naknadnom uštedom. Ako dodate dopune standardni ugovor s McDonald'som će biti teško, tada možete lako inzistirati na poništenju ili promjeni nekoliko klauzula u ugovoru s manje poznatom tvrtkom.

Pitanja koja trebate postaviti davatelju franšize:

• Kada je davatelj franšize počeo prodavati franšizu? Ako je franšiza mlada, a rezultati aktivnosti primatelja franšize još nisu jasni, to je još jedan razlog za razmišljanje.
• Je li posao uspješan financijski? Nakon što ste vidjeli rezultate aktivnosti u protekle tri godine, možete se okvirno orijentirati u izgledima vlastitog posla.
• Koliko je primatelja franšize zatvoreno? Postotak uspjeha i neuspjeha nije teorija vjerojatnosti, već specifični brojevi koji daju ideju o šansama.
• Kakva se podrška pruža? Procjena prostora, obuka osoblja, izračun povrata, oglašavanje i promocija u novoj regiji? Što primatelj franšize dobiva osim brenda?

Kratki popis pitanja može se i treba nadopuniti pitanjima koja se pojave tijekom proučavanja prijedloga. I što je najvažnije: posao nije kip uklesan u kamenu, sve teče i mijenja se.

Prednosti i mane franšize

Poslovni sustav koji je testiran vremenom i više puta testiran u različitim regijama neosporna je i glavna prednost kupnje franšize. Sami ispunjavate neravnine ili kopirate iskustvo tvrtke koja se uspješno razvija i natječe?

Arthur Bartlett, osnivač Century 21 Nekretnine: "Franšiza je postala spasitelj slobodnog poduzetništva, dala je šansu malim poduzećima da prežive..."

Da, mogućnost franšiznog poslovanja smanjuje rizik od neuspjeha. Ne toliko koliko obećavaju brošure zainteresiranih tvrtki, ali ipak. Američka statistika potvrđuje da 90% neovisnih poslovnih projekata propada unutar prve tri godine.

Natječite se s velikim poduzetnicima individualni poduzetnik- težak zadatak. prepoznatljiv brend, posebni uvjeti suradnja je očiti plus koji daje franšiza.

“Svijet ne stoji. Ne zaslužujemo biti tu gdje jesmo osim ako nismo ispred krivulje i ne poduzmemo nešto. potrebne mjere ostati konkurentan, Fred DeLuca, osnivač podzemna željeznica.

Davatelj franšize osigurava uhodane poslovne tehnologije koje se stalno unapređuju: oglašavanje, marketing, administrativna podrška. Nedostatak znanja i iskustva nije problem – davatelj franšize osigurava obuku za primatelja franšize.

U mnogim slučajevima primatelj franšize dobiva ekskluzivna teritorijalna prava, monopol na dodijeljenom području. Naravno, pod robnom markom davatelja franšize. Ako je brend uspješan i prepoznatljiv, on će “zdrobiti” konkurente u niši.

• Tužna je činjenica da neke franšize postižu stopu neuspjeha od 80%, dok druge gotovo uopće ne doživljavaju neuspjeh.

Prije potpisivanja ugovora morate pažljivo pročitati statistiku: koliko je projekata uspješno, koliko ih je zatvoreno. Razgovor s vlasnicima franšiza nije posljednja stvar; za ovu stavku ne morate žaliti novac i vrijeme. Otvorfranšiza se može činiti na jednostavan način pokrenuti svoje vlastiti posao. Ali neki faktori nisu evidentni, a ideja je toliko primamljiva da potencijalni primatelj franšize staje na grablje neuspješnih prethodnika.

Franšizing nije fleksibilan način poslovanja. Značajke određenog područja, koje primatelj franšize dobro vidi i razumije, često nisu očite davatelju franšize. Napravite promjene u poslovnom formatu, predložite dodatni popusti kupci, odaberite proizvod u skladu s ukusima kupaca ( V trgovina na malo, Na primjer) nije uvijek moguće.

Ako se potpiše ugovor koji obvezuje primatelja franšize na širenje mreže, posao je dužan dobro poslovati i donositi profit davatelju franšize. Nepoštivanje ugovora razlog je da davatelj franšize odbije suradnju bez naknade štete primatelju franšize.

Umjesto izlaza

Već možete shvatiti što je franšiza jednostavnim riječima - ovo je ugovor koji dopušta jednoj od strana (primatelju franšize) da prodaje proizvod ili uslugu koristeći zaštitni znak, marketinške strategije i tehnologija druge strane – davatelja franšize.

• Franšizing je progresivna metoda poslovanja od koje obje strane imaju koristi.

tijekom " uhvatiti mlaznjak"I" skupljati vrhnje» o novom trendu - snu svakog poduzetnika. Međutim, ovdje je bolje učiniti suprotno. Trebate potražiti franšizu koja se već uspjela etablirati. održivi rast, nizak postotak "pregorjelih" primatelja franšize jedini su pokazatelji na koje se morate fokusirati.

Marriott, osnivač lanca hotela: „Moje životno iskustvo pokazuje da uspjeh nikada nije konačan. Odluke donosimo na putu do konačnog rezultata.”

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Ovo je prilika da pokrenete vlastiti posao pod brendom i uz podršku poznate tvrtke. Ukratko, to je pravo korištenja brenda, trenutni poslovni model i kontrola od strane vlasnika brenda (davatelja franšize).

Trgovačka franšiza trenutno je vrlo popularna među poduzetnicima početnicima u Moskvi, St. Petersburgu i drugim regijama Rusije. To se objašnjava, prije svega, činjenicom da velika većina njih, u nastojanju da zadrže svoje pozicije na tržištu, radije surađuje s iskusnijim poduzetnicima. U tu svrhu stječu razne vrste maloprodajnih franšiza. Posebno isplativo za kupnju franšiznog butika je razdoblje financijske krize. Kupnja franšize trgovine za poslovne ljude početnike također je potaknuta potrebom za povećanjem prihoda, razvojem stabilne baze kupaca i smanjenjem troškova.

Oni koji odluče otvoriti vlastiti franšizni butik maloprodaja, odaberite najprikladniju maloprodajnu franšizu na temelju veličine početnog ulaganja, razdoblja povrata, kao i brzine dostizanja točke pokrića.

Prednosti franšize maloprodajne trgovine

Najvažnija korist za primatelje franšize je ušteda vlastitih Novac. Osim toga, angažiraju marketinšku, računovodstvenu i pravnu podršku davatelja franšize koji već imaju iskustva u trgovini i imaju određenu tržišnu moć.

Velika većina davatelja franšize pruža besplatne konzultacije Pruža se pomoć pri odabiru i obuci djelatnika.

Primateljima franšize je moguće stvoriti vlastitu franšiznu mrežu. Posebno je relevantno u slučajevima kada se planira raditi ne samo u velikim gradovima, već iu malim mjestima. Za primatelje franšize ovo je mnogo učinkovitije od pridruživanja postojećoj franšiznoj mreži.

Imenik maloprodajnih franšiza

Katalog trgovine sadrži razne franšizne ponude trgovačka društva i butici za one koji će kupovati trgovačko poduzeće. Najpopularnije franšizne ponude trgovaca sadržane u današnjem katalogu su sljedeće:

• mreža butika proizvoda od platna i ovčje vune "Fashionable Sheep";
• salon autodijelova "Korika-auto";
• salon muška odjeća"Krug Butik";
• salon obuće samostalno napravljeno"Migliori"
• mreža trgovina autodijelova za strane automobile "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Ako ste zainteresirani za ponudu bilo koje organizacije od onih predstavljenih u katalogu, možete ići izravno iz kataloga na službenu web stranicu ove organizacije kako biste dobili više detaljne informacije o uvjetima suradnje, iznosu početnog ulaganja, iznosu tantijema, zahtjevima za primatelje franšize

Trgovačke franšize su na drugom mjestu nakon sfere Ugostiteljstvo prema broju ponuda na tržištu. Obje strane mogu imati koristi od ovog oblika poslovanja. Za davatelja franšize to znači širenje prodajnog tržišta, količine prodanih proizvoda, jačanje pozicije svoje marke i istiskivanje konkurenata. Za primatelje franšize to je prilika da odmah počnu zarađivati ​​prodajom poznate i prepoznatljive robe, zajedno s glavnim igračem u ovom poslu, po više puta provjerenoj shemi i pod budnim nadzorom.

Kako funkcionira franšiza u obrtu

Davatelj franšize, uz naknadu, prenosi na primatelja franšize pravo prodaje svoje robe (ili robe svojih partnera, kao i robe čiju proizvodnu tehnologiju prenosi) pod svojom robnom markom.

Za davatelja franšize ova shema ima nekoliko velikih prednosti odjednom:

• Prodaja vaših proizvoda

Ova opcija je relevantna za one slučajeve kada primatelj franšize djeluje samo kao distributer proizvoda koje je dužan kupiti od davatelja franšize.

• Rast svijesti i vrijednosti marke

Što je širi obuhvat teritorija na kojem je zastupljen zaštitni znak, što je prepoznatljiviji i veća je potražnja za proizvodima davatelja franšize.

• Ušteda troškova

Davatelj franšize ne treba trošiti vlastiti novac za otvaranje novog poslovnica. Sve se radi po njegovom predlošku, ali na trošak primatelja franšize. Na kraju pobjeđuje glavni brend.

• Dobivanje stabilne dobiti

Može "kapati" kako zbog autorskih honorara i paušalnih doprinosa, tako i zbog stalne prodaje proizvoda koje proizvodi davatelj franšize ili ih on prodaje po cijeni višoj od one po kojoj ih on kupuje.

Otplata franšize u Rusiji

Primatelj franšize dobiva pravo na posjedovanje prepoznatljive robne marke, shemu pokretanja trgovine, pomoć u obuci osoblja, konzultacije, potrebna oprema i robe, štedi na oglašavanju i promociji marke. To vam omogućuje značajno smanjenje razdoblja povrata ulaganja u posao, smanjuje rizik od "izgaranja".

Općenito, franšizing u trgovini je koristan za obje strane i obje strane nastoje učiniti sve što je u njihovoj moći kako bi poslovnica napredovala.

Što su maloprodajne franšize?

Razlikuju se glavne skupine ovisno o tome tko je davatelj, a tko primatelj franšize, kao i što točno rade.

1. Franšiza za proizvodnju i trgovinu

Kod ovog oblika poslovanja prenosi se pravo proizvodnje određeni proizvod, potrebna oprema i sirovine se isporučuju, tajne i recepti se prosljeđuju. Nadalje, primatelj franšize ima pravo trgovati proizvodima proizvedenim pod matičnom markom. Ponekad davatelj franšize sam kupuje pošiljke robe proizvedene u takvoj proizvodnji (na primjer, građevinski materijal).

1. Franšize u maloprodaji

Proizvođač nečega prodaje franšize za otvaranje maloprodajnog mjesta gdje će se njegov proizvod prodavati u maloprodaji. Robna marka obično ima vlastita prodajna mjesta, ali ona ili nisu dovoljna ili jednostavno postoji potreba za širenjem prodajnog tržišta uz minimalne ili nikakve financijske troškove.

1. veleprodajna franšiza

Jedna tvrtka koja otkupljuje robu na veliko i prodaje je kroz vlastitu mrežu trgovaca odn veleprodaja, otvara franšizna prodajna mjesta od strane primatelja franšize i obvezuje ga na kupnju njegove robe u određenom volumenu. Brend zarađuje na razlici između veleprodajne i maloprodajne cijene.

U Moskvi je otvorena najveća franšizna izložba u istočnoj Europi

Zahtjevi za primatelja franšize

Dio zahtjeva može se pripisati nedostacima franšizinga. Opisuju se zahtjevi ugovora o komercijalnoj koncesiji. U nastavku navodimo glavne točke:

• Utičnica mora biti smještena na određenom mjestu. Na primjer, u gradu s populacijom od najmanje XXX tisuća ljudi, u dobro prohodnom području. Većina voljni prodati franšize za trgovački centri koji zadovoljavaju niz kriterija.
• Veličina trgovine, izgled i oprema su strogo regulirani. Ovo se radi kako bi se svi ujedinili trgovačka mreža marka. Gdje god se trgovina nalazila, kupac bi se trebao lako snaći u bilo kojoj od njih ako ju je barem jednom posjetio. Također uzima u obzir visinu stropova, broj katova u trgovačkom centru, prisutnost izlaza u nuždi i još mnogo toga.
• Zahtjevi se odnose na okruženje trgovine. Davatelj franšize traži druge u blizini prodajna mjesta prodaje sličan proizvod po istoj cijeni.
• Osoblje mora biti u uniformi. Često postoje zahtjevi za dob i spol zaposlenika koji će raditi izravno s kupcima. Reguliran je i broj zaposlenih.
• Jedan od glavnih uvjeta je da se primatelj franšize obveže redovito kupovati određenu količinu robe od davatelja franšize (ili proizvoditi i prodavati određenu količinu proizvoda). Konkretne brojke su zapisane u ugovoru o franšizi. Ako prethodna serija robe još nije rasprodana, nema veze. A u tome postoji veliki rizik - uostalom, ako primatelj franšize nema vremena prodati jednu seriju robe na vrijeme, onda nema novca za kupnju sljedeće, što je preduvjet, čije nepoštivanje može rezultirati sankcijama, pa čak i raskidom ugovora.
• Pod zastavom davatelja franšize mogu se prodavati samo određene marke. To je ili proizvod koji isporučuje sam davatelj franšize ili proizvod njegovih partnera, čiji se popis prenosi primatelju franšize. Potonji ne mogu preuzeti i početi prodavati srodne proizvode ili druge marke.

Kako odabrati program za skladišno knjigovodstvo

Franšize maloprodajnih lanaca

Najčešće na rusko tržište možete pronaći franšize prodajnih mjesta s hranom, kao i supermarkete i supermarkete, trgovine za kućne ljubimce i ljekarne.

1. Beethoven Pet Shop franšiza

Mreža trgovina prodaje robu za kućne ljubimce, kojih ima preko 17.000 artikala. Paušalni doprinos iznosi 170.000 rubalja, ukupna investicija doseže 4 milijuna, uključujući opremu i opremu ne samo za samu trgovinu, već i za skladište. Povrat franšize pod uvjetom aktivna prodaja kreće se od jedne do jedne i pol godine. Autorske naknade - 2% od prometa.

1. Shark Kids (Acoola)

Acoola, lanac modnih trgovina dječjom odjećom, prodaje robu (odjeću i obuću) za djecu od 2 do 14 godina. Iznos potrebne investicije je 3,5 milijuna rubalja. Kupac franšize dužan je platiti samo nabavku opreme, izradu dizajnerskog projekta, prvu seriju robe (uz uvjet nabave sljedećih serija u određenom roku).