Sažetak Istraživanje marketinga sadrži ažurne informacije o stanju i perspektivama ruskog tržišta proizvoda muško odijelo u 2018.

Tijekom istraživanja razmotrili smo sljedeći blokovi pitanja: obujam i dinamika domaće proizvodnje, izvozno-uvozno poslovanje, prodaja proizvoda muškog odijela i proizvođačke cijene. Dane su karakteristike trenutnih tržišnih uvjeta i konstruirana je prognoza njegovog razvoja za srednji rok. Poseban naglasak stavljen je na čimbenike koji značajno utječu na stanje industrije – njezine pokretače i zaustavljajuće čimbenike.

Uključeno u zaseban blok proširene verzije studije konkurentska analiza najveći sudionici na tržištu muških odijela: proizvođači, izvoznici, uvoznici i trgovačka društva. Ovaj odjeljak za svaku od pregledanih tvrtki (gdje je to moguće) pruža informacije o obujmu proizvodnje i/ili uvozu/izvozu, tržišnom udjelu, obećavajućim projektima, kao i referentne podatke iz službenih financijskih izvješća (kartica tvrtke, bilanca, račun dobiti i gubitka i tako dalje.).

Geografija istraživanja: Rusija.

Razdoblje: statistički podaci od 2013. do 2018., prognoza do 2025.

Istraživanje će vam pomoći da odgovorite na pitanja:
Kakve su promjene uočene u obujmu proizvodnje muških odijela na kraju 2018. godine?
Kakva je prisutnost stranih proizvoda na ruskom tržištu?
Koje regije dominiraju u proizvodnji i potrošnji?
Tko su glavni proizvođači na ruskom tržištu?
Kako se mijenjala razina cijena na tržištu
Kako će se tržište promijeniti u srednjem roku

Metodologija istraživanja:
Analiza materijala iz otvoreni izvori
Prikupljanje i analiza informacija o sekundarnom tržištu
Analiza materijala primljenih od sudionika na tržištu
Proučavanje financijskih i ekonomskih aktivnosti sudionika na tržištu
Stolni rad IndexBox stručnjaka
Stručno istraživanje tržišnih sudionika (samo za proširenu verziju izvješća) Sadržaj 1. SAŽETAK

2. METODOLOGIJA ISTRAŽIVANJA

3. KLASIFIKACIJA PROIZVODA MUŠKOG ODIJELA

4. TRŽIŠTE PROIZVODA MUŠKIH ODIJELA U RF
4.1. Obujam prividne potrošnje u 2013.-2018
Prognoza za 2018.-2025
4.2. Struktura tržišta: proizvodnja, izvoz, uvoz, potrošnja
4.3. Struktura potrošnje po federalnim okruzima 2013.-2018
4.4. Bilanca proizvodnje i potrošnje
4.5 Prosječna potrošnja po glavi stanovnika u razdoblju 2013.-2018

5. PROIZVODNJA MUŠKIH ODIJELA U RF
5.1. Obim proizvodnje u 2013.-2018
5.2. Struktura proizvodnje po federalnim okruzima 2013-2018
5.3. Investicijski projekti u industriji do 2025

6. CIJENE NA TRŽIŠTU PROIZVODA MUŠKIH ODIJELA U RF
6.1. Prosječne proizvođačke cijene 2013.-2018
6.2. Prosječna izvozna cijena u 2013.-2018
6.3. Prosječna uvozna cijena u 2013.-2018

7. VANJSKOTRGOVINSKO POSLOVANJE NA TRŽIŠTU PROIZVODA MUŠKOG ODIJELA U 2013.-2018.
7.1. Obujam vanjskotrgovinskih transakcija u 2013.-2018
7.2. Trgovinska bilanca 2013.-2018

8. UVOZ MUŠKIH ODIJELA U RF
8.1. Obujam uvoza proizvoda u 2013.-2018
8.2. Zemlje proizvođači s vodećim opskrbama Ruske Federacije u 2018

9. IZVOZ MUŠKIH ODIJELA IZ RUSIJE
9.1. Obujam izvoza proizvoda u 2013.-2018
9.2. Zemlje primatelji izvoza ruskih proizvoda u 2018

10. PROGNOZA RAZVOJA TRŽIŠTA PROIZVODA MUŠKIH ODIJELA
10.1. Čimbenici koji utječu na razvoj tržišta
10.2. Scenariji razvoja ruskog gospodarstva
10.3. Scenariji razvoja tržišta proizvoda do 2025

DODATAK: KONKURENTNA ANALIZA KLJUČNIH DIJELOVA TRŽIŠTA (samo proširena verzija)
11.1. Ruski proizvođači i njihov obujam proizvodnje i tržišni udjeli u 2018
11.2. Ruski izvoznici i njihov obujam izvoza u 2018
11.3. Strani proizvođači i njihove količine isporuke u Rusku Federaciju u 2018
11.4. Ruski uvoznici i njihove količine ponude u 2018
11.5. Komparativna analiza konkurencije ključnih igrača na tržištu
11.6. Profili vodećih tržišnih sudionika Popis tablica Stol 1. Ključni pokazatelji na tržištu muških odijela 2013. - 2018.
Tablica 2. Klasifikacija proizvoda muškog odijela prema OKPD-u
Tablica 3. Klasifikacija proizvoda muškog odijela prema Robnoj nomenklaturi vanjske gospodarske djelatnosti
Tablica 4. Opseg i dinamika tržišta muških odijela u razdoblju 2013.-2018. i prognoza do 2025. (unutar osnovnog scenarija razvoja)
Tablica 5. Bilanca proizvodnje i potrošnje na tržištu muških odijela 2013.-2018. i prognoza do 2025
Tablica 6. Proizvodnja muških odijela u 2013.-2018.
Tablica 7. Obujam proizvodnje muških odijela prema vrstama 2013.–2018.
Tablica 8. Proizvodnja muških odijela po federalnim okruzima 2013. – 2018.
Tablica 9. Investicijski projekti u industriji 2018.-2025
Tablica 10. Prosječne cijene proizvođača muških odijela u Ruskoj Federaciji u 2013. - 2018.
Tablica 11. Obujam uvoza proizvoda muškog odijela prema zemlji podrijetla u 2018., jed. promijeniti
Tablica 12. Opseg uvoza proizvoda muškog odijela prema zemlji podrijetla u 2018., tisuća američkih dolara
Tablica 13. Obujam ruskog izvoza muških odijela prema zemlji primitka u 2018., jedinice. promijeniti
Tablica 14. Obujam ruskog izvoza muških odijela prema zemlji primitka u 2018., tisuće američkih dolara
Tablica 15. Dinamika rezidentnog stanovništva 2010.-2018., milijuni ljudi

PRIMJENA
Tablica 1. Struktura proizvodnje muških odijela po proizvođačima u 2018. u fizičkom smislu i kao postotak ukupne proizvodnje u Ruskoj Federaciji
Tablica 2. Obujam ruskog izvoza muških odijela prema proizvodnim tvrtkama u 2018. u fizičkom smislu
Tablica 3. Obujam ruskog izvoza muških odijela prema proizvodnim tvrtkama u 2018. u vrijednosnom smislu
Tablica 4. Obujam uvoza proizvoda muškog odijela po proizvođačima u 2018. godini u fizičkom smislu
Tablica 5. Obujam uvoza proizvoda muškog odijela po proizvođačkim poduzećima u 2018. u vrijednosnom izrazu
Tablica 6. Opseg uvoza muških odijela u Rusku Federaciju po tvrtkama primateljima u 2018. u fizičkom smislu
Tablica 7. Obujam uvoza muških odijela u Rusku Federaciju po tvrtkama primateljima u 2018. u vrijednosnom smislu
Tablica 8. Usporedna analiza konkurentnosti ključnih igrača na tržištu
Popis crteža Slika 1. Volumen i dinamika očite potrošnje proizvoda muškog odijela u razdoblju 2013.-2018. fizički i prognozirano do 2025. (unutar osnovnog razvojnog scenarija)
Slika 2. Volumen prividne potrošnje proizvoda muškog odijela u vrijednosnom izrazu, 2013.-2018. i prognoza do 2025. (unutar osnovnog scenarija razvoja)
Slika 3. Dinamika i struktura tržišta muških odijela u razdoblju 2013.-2018.
Slika 4. Struktura tržišta proizvoda muškog odijela prema podrijetlu u 2018. godini
Slika 5. Struktura potrošnje po federalnim okruzima 2013.-2018
Slika 6. Dinamika potrošnje muških odijela po glavi stanovnika u razdoblju 2013.-2018.
Slika 7. Godišnja proizvodnja proizvoda muškog odijela 2013. - 2018.
Slika 8. Proizvodnja muških odijela u 2015. - 2018. godini. po mjesecu
Slika 9. Struktura proizvodnje proizvoda muškog odijela u 2018. prema vrsti u fizičkom i vrijednosnom smislu
Slika 10. Struktura proizvodnje muških odijela po saveznim okruzima u 2013.-2018., u fizičkom smislu
Slika 11. Prosječne uvozne cijene 2013.-2018.
Slika 12. Prosječne izvozne cijene u 2013.-2018
Slika 13. Usporedba prosječnih cijena proizvođača muških odijela po federalnim distriktima u 2018.
Slika 14. Godišnja dinamika uvoza muških odijela u Rusku Federaciju 2013.-2018.
Slika 15. Godišnja dinamika ruskog izvoza muških odijela u razdoblju 2013.-2018.
Slika 16. Obujam vanjskotrgovinskih transakcija na tržištu muških odijela 2013.-2018.
Slika 17. Trgovinska bilanca 2013.-2018
Slika 18. Struktura uvoza proizvoda muškog odijela u Rusku Federaciju prema zemlji podrijetla u 2018., u fizičkom i vrijednosnom smislu
Slika 19. Struktura izvoza muških odijela po zemlji podrijetla u 2018. količinski i vrijednosno
Slika 20. Struktura ruskog izvoza muških odijela prema zemlji podrijetla u 2018., u fizičkom i vrijednosnom smislu
Slika 21. Dinamika fizičkog obujma BDP-a u tržišnim cijenama u Ruskoj Federaciji u razdoblju 2010. - 2018., kao postotak prethodne godine
Slika 22. Dinamika realnog raspoloživog novčanog dohotka stanovništva u Ruskoj Federaciji 2013.-2018., kao postotak prethodne godine prethodne godine
Slika 23. Dinamika nominalne i realne plaće Stanovništvo Ruske Federacije 2010-2018
Slika 24. Struktura stanovništva Ruske Federacije prema razini dohotka u 2018., kao postotak od ukupnog
Slika 25. Dinamika nominalnog i realnog prometa maloprodaja u Ruskoj Federaciji 2010. – 2018., milijardi rubalja.
Slika 26. Struktura prometa od trgovine na malo po vrstama proizvoda u razdoblju 2010. – 2018., vrijednosno
Slika 27. Prognoza potrošnje muških odijela u Ruskoj Federaciji u fizičkom smislu u okviru osnovnog scenarija u razdoblju 2018.-2025.
Slika 28. Prognoza potrošnje proizvoda za muška odijela u Ruskoj Federaciji u fizičkom smislu prema optimističnom scenariju u razdoblju 2018.-2025.

PRIMJENA
Slika 1. Struktura proizvodnje muških odijela po proizvođačima u 2018. godini. u % ukupne proizvodnje u Ruskoj Federaciji
Slika 2. Struktura tržišta muških odijela po ključnim igračima u 2018

Prema Federalnom carinska služba Službeni obujam uvoza odjeće u Rusku Federaciju u prvoj polovici 2016. godine iznosio je oko 2,3 milijarde dolara, što je 2,5% manje nego u prvoj polovici 2015. godine.

Prema Državnom odboru za statistiku Ruske Federacije za siječanj-rujan 2016., maloprodajni promet odjeće u Ruskoj Federaciji, ne uključujući krznenu odjeću, iznosio je 1,1 trilijuna rubalja ili 16,84 milijarde dolara (prema ponderiranom prosječnom tečaju dolara za siječanj- rujna 2016. prema TSB RF). Tako je za razdoblje siječanj-rujan 2106. udio prometa u maloprodaji odjeće u ukupnoj strukturi prometa u trgovini na malo u Ruskoj Federaciji iznosio 3,8% (za isto razdoblje 2015. - 6,1%).

U usporedbi s istim razdobljem 2015. godine, promet odjeće u Ruskoj Federaciji porastao je za 1,9% u protuvrijednosti rublje, ali ako uzmemo u obzir promjenu tečaja dolara, onda je u dolarskoj protuvrijednosti maloprodajni promet odjeće u Ruskoj Federaciji u Siječanj-rujan 2016. manji je za 9% u odnosu na isto razdoblje 2015.

Maloprodajni promet odjeće u Moskvi od siječnja do rujna 2016. iznosio je 328 milijardi rubalja ili 5,24 milijarde dolara. U usporedbi s 9 mjeseci 2015. godine, promet odjeće u Moskvi smanjio se za 10% u protuvrijednosti rublje, ali ako uzmemo u obzir promjenu tečaja dolara, onda u dolarskoj protuvrijednosti, promet odjeće na malo u Moskvi u razdoblju siječanj-rujan 2016. iznosi 20 % manje u odnosu na isto razdoblje 2015.

Prema službenim statistikama, udio Moskve u sveruskom prometu odjeće bio je 31,1% u razdoblju siječanj-rujan 2016. (35,3% u razdoblju siječanj-rujan 2015.).

Maloprodajni promet odjeće u Sankt Peterburgu za siječanj-rujan 2016. iznosio je 35,8 milijardi rubalja ili 3,4% sveruskog maloprodajnog prometa odjeće (za siječanj-rujan 2015. - 3,2%).

Prema Državnom odboru za statistiku Ruske Federacije za 2015., maloprodajni promet odjeće u Ruskoj Federaciji, ne uključujući krznenu odjeću, iznosio je 1,7 trilijuna rubalja ili 27,72 milijarde dolara (prema ponderiranom prosječnom tečaju dolara za 2015. prema Centralnoj Banka Ruske Federacije). Tako je za razdoblje 2015. godine udio prometa od trgovine na malo odjećom u ukupnoj strukturi prometa od trgovine na malo u Ruskoj Federaciji iznosio 6,1% (za 2014. - 6,5%).

U usporedbi s 2014. godinom, promet odjeće u Ruskoj Federaciji smanjen je za 1,2% u protuvrijednosti rublje, ali ako uzmemo u obzir promjenu tečaja dolara, onda je u dolarskoj protuvrijednosti maloprodajni promet odjeće u Ruskoj Federaciji na kraju 2015. godine bila je 38% niža u odnosu na 2014. godinu.

Maloprodajni promet odjeće u Moskvi 2015. iznosio je 629 milijardi rubalja ili 10,3 milijarde dolara. U usporedbi s 2014., promet odjeće u Moskvi smanjen je za 5,3% u protuvrijednosti rublje, ali ako uzmemo u obzir promjenu tečaja dolara, tada je u dolarskoj protuvrijednosti maloprodajni promet odjeće u Moskvi na kraju 2015. iznosio 40 % manje u odnosu na 2014. godinu.

Prema službenoj statistici, udio Moskve u sveruskom prometu odjeće bio je 37,2% na kraju 2015. (u 2014. – 38,8%).

Maloprodajni promet odjeće u Sankt Peterburgu na kraju 2015. iznosio je 50 milijardi rubalja ili 3% sveruskog maloprodajnog prometa odjeće.

Prema Državnom odboru za statistiku Rusije, u razdoblju siječanj-studeni 2015. u Rusiju je isporučeno tekstilnih proizvoda u vrijednosti od oko 131,6 milijardi rubalja, što je 27% više nego u istom razdoblju 2014. U strukturi ruske proizvodnje odjeće u novčanom smislu za razdoblje siječanj – studeni 2015., 55% se proizvodi u Središnjem federalnom okrugu, 11% u Sjeverozapadnom federalnom okrugu i 18% se proizvodi u Povolškom federalnom okrugu.

Prema Državnom odboru za statistiku Ruske Federacije, za razdoblje siječanj-rujan 2015., promet od trgovine na malo u Ruskoj Federaciji iznosio je 19 973 312,4 milijuna rubalja, što je 6,5% više od istog razdoblja prošle godine u protuvrijednosti rublja.

Prema Državnom odboru za statistiku Ruske Federacije za razdoblje siječanj - rujan 2015., maloprodajni promet odjeće u Ruskoj Federaciji, ne uključujući krznenu odjeću, iznosio je 1193 milijarde rubalja ili 20,13 milijardi dolara (prema ponderiranom prosječnom tečaju dolara za siječanj - rujan 2015. prema Središnjoj banci RF). Tako je za razdoblje siječanj-rujan 2015. udio prometa od trgovine na malo odjećom u ukupnoj strukturi prometa od trgovine na malo u Ruskoj Federaciji iznosio 6% (za isto razdoblje 2014. - 6,2%).

U usporedbi s istim razdobljem prošle godine, promet odjeće u Ruskoj Federaciji porastao je za 3% u protuvrijednosti rublje, ali ako uzmemo u obzir promjenu tečaja dolara, onda je u dolarskoj protuvrijednosti promet odjeće na malo u Ruskoj Federaciji za razdoblju siječanj-rujan 2015. godine manji je za 38% u odnosu na siječanj-rujan 2014. godine.

Maloprodajni promet odjeće u Moskvi za razdoblje siječanj-rujan 2015. iznosio je 469 milijardi rubalja ili 7,91 milijardi dolara. U usporedbi s istim razdobljem prošle godine, promet odjeće u Moskvi porastao je za 1,2% u protuvrijednosti rublje, ali ako uzmemo u obzir promjene u tečaju dolara, tada je u dolarskoj protuvrijednosti promet odjeće na malo u Moskvi za 9 mjeseci 2015. iznosio 40 % manje u odnosu na isto razdoblje 2014.

Prema službenoj statistici, udio Moskve u sveruskom prometu odjeće iznosio je 40% u prvih 9 mjeseci 2015. godine, što je nepromijenjeno u usporedbi s istim razdobljem 2014. godine.

Maloprodajni promet odjeće u Sankt Peterburgu u razdoblju siječanj-rujan 2015. iznosio je 36 milijardi rubalja ili 3% sveruskog maloprodajnog prometa odjeće.

Prema Državnom odboru za statistiku, u prvoj polovici 2015. godine u Rusiji je proizvedena odjeća (uključujući doradu i bojanje krzna) u vrijednosti od 55,6 trilijuna rubalja, što je prema trenutnim cijenama 1,7% manje nego u prvoj polovici 2014. godine. Samo za prvu polovicu 2015 Ruska poduzeća Isporučeno je 7,6 bilijuna jedinica odjeće, što je 73% manje nego u prvoj polovici 2014. godine.

Tijekom prve polovice 2015. u Rusiju je uvezena odjeća u vrijednosti od oko 2,3 trilijuna dolara, što je 36% manje nego u prvoj polovici 2014. godine.

Maloprodajni promet odjeće u Moskvi za 1. kvartal 2015. godine iznosio je 140,5 milijardi rubalja ili 2,26 milijardi dolara. U usporedbi s istim razdobljem prošle godine, promet odjeće u Moskvi porastao je za 6% u protuvrijednosti rublje, ali ako uzmemo u obzir promjene u tečaju dolara, tada je u dolarskoj protuvrijednosti promet odjeće na malo u Moskvi za 1. kvartal 2015. 40% manje u odnosu na 1. kvartal 2014. godine.

Prema službenoj statistici, udio Moskve u sveruskom prometu odjeće iznosio je 38,5% u 1. tromjesečju 2015., što je nepromijenjeno u usporedbi s 1. tromjesečjem 2014.

Maloprodajni promet odjeće u Sankt Peterburgu na kraju 1. kvartala 2015. iznosio je 11 milijardi rubalja ili 3% sveruskog maloprodajnog prometa odjeće.

Prema Državnom odboru za statistiku Ruske Federacije, za razdoblje od siječnja do rujna 2014., maloprodajni promet odjeće u Ruskoj Federaciji, ne uključujući odjeću od krzna, iznosio je 31,3 milijarde dolara, što je 9,5% manje u usporedbi s istim razdobljem u 2013 (u pripadajućim cijenama). Maloprodajni promet odjeće u Moskvi za razdoblje od siječnja do rujna 2014. iznosio je 12,4 milijarde dolara, što je 9,5% manje u odnosu na isto razdoblje 2013. (u odgovarajućim cijenama). Dakle, prema službenim statistikama, udio Moskve u sveruskom prometu odjeće bio je oko 40% u prva tri kvartala 2014. (u istom razdoblju 2013. udio Moskve bio je 39%). U isto vrijeme, maloprodajni promet odjeće u Sankt Peterburgu prema rezultatima tri kvartala 2014. iznosio je samo oko 944 milijuna dolara (10% više u usporedbi s istim razdobljem 2013.) ili 3% sveruskog prometa. Maloprodajni promet odjeće (za isto razdoblje 2013. godine udio Sankt Peterburga iznosio je 2,5% sveruskog trgovačkog prometa).

Kakav je potencijal ruskog tržišta odjeće i ima li prostora za njegovo kretanje s obzirom na postojeći obujam od 2 trilijuna rubalja? Zašto ne možete prodavati europsku modu u Rusiji i kako se ukusi stanovnika razlikuju? različite zemlje, rekao je u intervjuu za RIA Novosti direktor tvrtke tvrtka "Fashionable Continent", koja posjeduje marke INCITY i DESEO, Artur Kontrabaev.

- Kakva su vaša očekivanja za 2015. godinu?

- Od početka godine prodavači opreme u Rusiji kažu da je prodaja u njihovom sektoru ove godine pala za 20%, no kakve su brojke prodaje odjeće?

Inflacija je pogodila sva područja potrošnje, uključujući odjeću i obuću, no ukupna prodaja u našoj industriji smanjena je za ne više od 10-15%. Do kraja 2015. godine predviđa se daljnji pad prodaje, no zbog preraspodjele tržišnih udjela između vodećih u industriji uslijed odljeva kupaca iz srednjeg segmenta u ekonomičniji, očekujemo zadržati, pa čak i povećati broj našim potrošačima. U svibnju bilježimo pozitivan trend prometa za oživljavanje potražnje u odnosu na veljaču 2015. godine.

- Jeste li se promijenili politika cijena zbog promjena tečaja?

Konkurentska prednost INCITY-a i DESEO-a u odnosu na ključne konkurente, uključujući strane igrače, je pristupačna cjenovna ponuda. Tvrtka planira zadržati cjenovno pozicioniranje robnih marki.

- Koliko su poskupjeli vaši proizvodi od pada rublje?

U ožujku ove godine cijene za tvrtke koje su nam konkurenti porasle su za 30%. Poskupljenje naših proizvoda je beznačajno i nije iznosilo više od 10-15%. Unatoč činjenici da se značajan dio robe kupuje za dolare, nastojimo zadržati cijene na razini na koju su naši potrošači navikli.

- Rekli ste da gotovu robu kupujete u inozemstvu. Je li to principijelan stav tvrtke? Razmišljate li o preseljenju proizvodnje u Rusiju?

S proizvodnog aspekta surađujemo s onim tržištima čiji su nam uvjeti najpovoljniji. Ako govorimo o brzini proizvodnje, onda je isplativije isporučiti dio kolekcije iz Europe, jer u Kini proizvodni ciklus traje 4-6 mjeseci, au Europi možete primiti pošiljku robe u naše skladište u Moskovska regija u roku od mjesec dana. Stoga trenutno razmatramo mogućnosti suradnje s obojicom ruske tvrtke, te s europskim kako bi se skratio proizvodni ciklus. Uštede na rokovima isporuke i visoka razina kvalitete pružene usluge glavne su prednosti razvoja ovog područja.

- Koliki ste postotak proizvodnje spremni prenijeti na ruski segment?

Približavamo se pitanju djelomičnog prijenosa i spremni smo razmotriti ne više od 5-10% naše ukupne proizvodnje u Kini. Ako se u Rusiji pojavi jak proizvođač, spreman da nam pruži potrebne količine i visoka kvaliteta, onda ćemo to naravno podržati: logistika je jeftinija, a razvijanje vlastitog tržišta uvijek je prava stvar.

- Jeste li razmišljali o razvoju vlastite proizvodnje?

Ne razmišljamo o pokretanju vlastite proizvodnje jer su u njezin razvoj potrebna kolosalna ulaganja. Naravno, zainteresirani smo za suradnju ako se u Rusiji pojavi tvrtka koja je spremna pokrenuti proizvodnju i pružati kvalitetne usluge po cijenama usporedivim s drugim tržištima.

- Je li organizacija takve proizvodnje korisna za investitora?

Organiziranje takve proizvodnje prilično je teško za proizvođača. Ovaj proces odmah postaje skuplji zbog potrebe za ručnim radom u nekim proizvodnim procesima. A cijena ručnog rada na našem tržištu nije konkurentna u usporedbi s Kinom.

- Kako ocjenjujete polugodišnje rezultate tvrtke?

Maloprodajni pokazatelji u posljednja dva mjeseca ukazuju na pozitivnu dinamiku. U svibnju i lipnju zabilježen je visok promet - porast od 2%, odnosno gotovo 10%, kao i značajan rast prihoda. Radimo na cijenama, pazeći da cijena odgovara očekivanjima naših potrošača. Takav je ručni rad, kako bi se pokazao rezultat u danom nestabilnom razdoblju.

- Koliki je potencijal ruskog tržišta odjeće?

Tijekom proteklih pet godina rusko tržište odjeće jedno je od industrija s najdinamičnijim razvojem. Unatoč činjenici da se stopa rasta tržišta odjeće u Rusiji značajno smanjila od 2014. u usporedbi s prethodnim godinama, i dalje je ostala na visokoj razini. Budućnost modne maloprodaje u Rusiji prvenstveno je povezana s regionalnim razvojem mrežnih igrača i uvođenjem novih maloprodajnih formata.

- Kolika je veličina tržišta odjeće u Rusiji?

Prema stručnjacima, u 2014. godini tržište odjeće iznosilo je oko 2 trilijuna rubalja

- A ipak kažete da tržište prodaje još ima prostora za rast?

Vrijedno je izaći na ulicu i pogledati ljude, koliko se promijenio njihov stav prema svakodnevnom stilu i pristupu odabiru garderobe. Među osnovnim potrebama Rusa, prema nedavnim istraživanjima, prepoznaje se potreba za hranom i odjećom, a odjeća je postala još važnija. Naravno, ima prostora za rast.

- Kako rješavate problem privlačenja kupaca?

Radimo Marketing istraživanje tržište na stalna osnova i analizirajući preferencije naših kupaca, s njima smo u stalnom kontaktu putem društvenih mreža i naše web stranice. Radimo na maksimalnom zadovoljstvu kupaca povećanjem atraktivnosti ponude proizvoda i potpunim predstavljanjem koncepta robne marke u trgovinama: ženske, muške i dječje kolekcije. Kreirali smo novi koncept za INCITY trgovine, koje smo početkom 2015. godine predstavili u dvije vodeće trgovine u Moskvi: u trgovačkim centrima Rechnoy i Columbus.

Mnogo se radilo na povećanju funkcionalnosti zoniranja prostora i provedbi moderna oprema. Riječ je o potpuno drugačijem pristupu pružanju usluga, uz pomoć kojeg želimo stvoriti jedinstvenu atmosferu u našim trgovinama, u koju će se potrošači željeti uvijek iznova vraćati.

- Što se promijenilo u ležernoj modnoj industriji u prošlosti posljednjih godina?

Prisutnost demokratskih marki na tržištu učinila je modu dostupnom svima. Ljudi imaju priliku izgledati elegantno uz minimalne troškove. Naša glavna misija je pokazati ljudima da moda i stil mogu i trebaju biti dostupni.

- Postoji li razlika u ukusima ruskih i europskih kupaca?

Razlika svakako postoji. Europskog potrošača karakterizira žudnja za složenim bojama i teksturama, opuštenim siluetama i krojevima. Ruski kupac preferira ženstvene siluete, zbog čega su haljine toliko popularne u INCITY-u, a prema anketi naših potrošača, brend se povezuje s ovom kategorijom odjeće. Redovito analiziramo svoje bestselere i imamo vlastitu jasnu statistiku. Zadatak naše tvrtke je predvidjeti bestselere nadolazeće sezone kako bismo ih uvijek imali na zalihama.

- Možda je moguće nekako postupno promijeniti ukus ruskih kupaca?

Sada razvijamo sljedeću strategiju: u svoj rad uključujemo europske hitove, uključujemo naše dizajnere i kreiramo odjeću na spoju preferencija i karakteristika ruskog tržišta i svjetskih bestselera, koja će biti hitovi kako na međunarodnom tako i na lokalnim tržištima. Taj princip želimo isprobati na jesen i ako bude funkcionirao, koristit ćemo ga.

- Može li se utjecati na ukus potrošača?

Naš zadatak kao predstavnika modnog segmenta je predstaviti ključne svjetske trendove na ruskom tržištu i pružiti našim potrošačima mogućnost da izgledaju konvencionalno kao na ulicama Pariza i Milana, bez trošenja kolosalnih količina novca na odjeću i preplaćivanja za etikete .

- Kako biste okarakterizirali kvalitetu moderne odjeće?

Naravno, proizvodi izrađeni od kvalitetnih materijala su skuplji. Ali u isto vrijeme, stvari koje su pristupačnije u cijeni često ne gube svoj izvorni izgled dugo vremena. Dakle, nije važno za koliko ste kupili predmet. Najvjerojatnije ne postoji izravna korelacija s time koliko ćete ga dugo nositi. Što se tiče našeg segmenta - masovnog tržišta, svi znaju da se roba u rasponu cijena do 10 tisuća rubalja (po artiklu - ur.) šije na istim mjestima. Stoga ne bih rekao da postoji temeljna razlika u kvaliteti između majice za 300 rubalja i majice za 4 tisuće rubalja. Mi, pak, postavljamo velike zahtjeve za kvalitetu naših proizvoda i redovito testiramo materijale na otpornost na habanje, stalno poboljšavamo dizajne i pratimo kvalitetu pristajanja proizvoda, uzimajući u obzir karakteristike različitih vrsta figura. Posebna pažnja Pazimo na kvalitetu materijala i uvodimo nove tehnologije za šivanje dječje odjeće.

- Pa, zaključno, želio bih pitati, planirate li nekako promijeniti strategiju razvoja tvrtke u kriznim vremenima?

Članak od 31. srpnja 2015. sa stranice http://www.retailer.ru/item/id/119642/

Familia mreža do kraja2015. dovršit će restilizaciju, nadajući se povećanju prometa trgovina za 10%. Prije godinu dana, da bi se jednostavno zadržao udio na modnom maloprodajnom tržištu, bilo je potrebno povećati prodaju za 20%. Tada se Familia nosila s ovim zadatkom, razborito povećavši broj trgovina za četvrtinu. Sada će se broj točaka u mreži povećati za još 10-20%. A kako se ne očekuje brzi rast tržišta, Familia ozbiljno zalaže za povećanje tržišnog udjela.

Fashion retailer Familia do kraja godine dovršit će restilizaciju trgovina koja je zahvatila sve elemente korporativnog identiteta: logo, korporativni identitet, dizajn web stranice. 65 trgovina već je ažurirano, a još 30 prodajnih mjesta sprema se ući u jesensku sezonu u novim korporativnim bojama. Tvrtka planira završiti ovaj projekt do kraja 2015. godine.

Globalne promjene utjecale su korporativni identitet marka. Umjesto zelene i plave, glavne boje trgovca postale su ljubičasta i maslinasta, logotip je promijenjen, ispis marke na ćirilici zamijenjen je latinicom, a dodan je i slogan “Brendovi bez cijena!”. Elementi novog korporativnog identiteta Familije pojavili su se iu prodajnom prostoru, primjerice slovo "a" iz logotipa koristi se kao glavni element komunikacije. Novi brand book za maloprodaju razvila je britanska branding agencija Campbellrigg.

Ažuriranje trgovina postalo je prirodna faza u razvoju tvrtke, rekao je direktor marketinga za Retailer.RU trgovačka mreža Obitelj Julije Daniline. "Kontinuirano proučavamo iskustva svjetskih lidera u off-price maloprodaji i uvodimo zanimljive prakse. U jednom smo trenutku shvatili da je mreža znatno prerasla postojeći sustav vizualnog identiteta, koji je zastario i počeo raditi protiv nas .”

Prema Juliji Danilinoj, promjena korporativnog identiteta uzrokovala je povećanje prometa u lancima trgovina u prosjeku za 10%. U isto vrijeme, u maloprodajnim objektima koji se nalaze u moskovskoj regiji, učinak promjene izgled 2-3 puta uočljiviji u usporedbi sa Sankt Peterburgom i drugim regijama, napominje tvrtka.

Istovremeno s restilizacijom, tvrtka planira značajno proširiti svoju mrežu. Ovisno o tome koliko kvalitetnih stranica bude pronađeno, Familia do kraja godine očekuje otvaranje 10-20 novih trgovina. Prije tjedan dana otvorilo se novo prodajno mjesto u Samari (treće po redu), a do kraja kolovoza očekuje se otvaranje četvrte trgovine lanca u Jekaterinburgu.

Posljednji veći rast mreže dogodio se 2013. godine, kada je broj točaka porastao s otprilike 80 na 100. Širenje je tada dobro utjecalo na prihode mreže - rast u 2014. iznosio je oko 20%. Istina, tada je to bilo dovoljno tek za održavanje udjela u segmentu.

U tvrtki još nisu spremni razgovarati o tome koliko će porast prometa utjecati na rast prihoda – prognoze prihoda za 2015. bit će objavljene tek na jesen. U isto vrijeme, općenito, neprehrambena maloprodajna industrija je u dubokoj krizi: u lipnju 2015. promet svih igrača pao je za 8,7% u usporedbi s lipnjem 2014. Ovo su podaci Rosstata u usporedivim cijenama, isključujući inflaciju (potrošačka cijene neprehrambenih proizvoda porasle su tijekom godine za 14,2%).

Podružnica tvrtke Suitmen u regiji Sughd u Khujandu pružat će usluge stanovnicima cijele regije. Također je izbor napravljen kao rezultat analize veličine stalnog stanovništva po dobnoj kategoriji u regiji Sughd krajem 2009.

Veličina stalnog stanovništva po starosnoj kategoriji u regiji Sughd, krajem 2009.

stol 1

Tako smo utvrdili da stalna populacija u dobi od 25 do 29 godina - mladi - čini većinu u analiziranim skupinama. Iz ankete je otkriveno da upravo ova dobna kategorija želi kupiti odjeću (za obrazovne zakladne centre, vjenčanja itd.).

Za planiranje i provedbu učinkovitu strategiju marketingu, prije svega, potrebno je dati jasan i razumna definicija tko su točno potrošači naših usluga i tko bi to mogao postati. S tim u vezi nameće se niz pitanja koja treba riješiti, a koja se provode marketinškim istraživanjem. Kako bismo proveli marketinško istraživanje kako bismo identificirali tržišni kapacitet u poslovanju prodaje muške vanjske odjeće u regiji Sughd, proveli smo sljedeće aktivnosti:

• 1. Izrađen je upitnik s ciljem utvrđivanja interesa potencijalni klijenti, odrediti gradaciju prihvatljivih cijena i identificirati kriterije prema kojima se potencijalni kupci mogu grupirati ili podijeliti u segmente.
• 2. Provedena je anketa među stanovnicima regije Sughd.

Rezultat ankete

Procjena aktivnosti trgovačke trgovine "SUITMEN"

Ova studija ima za cilj identificirati prednosti i slabe strane rad maloprodaje, kako bi se djelatnost poliklinike dodatno unaprijedila i unaprijedila.

U anketi je sudjelovalo 50 ispitanika.

Istraživanje je pokazalo da od ispitanika 45 ispitanika (90%) kupuje robu proizvedenu u Turskoj, a 3 ispitanika (6%) proizvedenu u Kini, kao i 2 ispitanika (4%) proizvedenu u Dubaiju.

Sljedeće pitanje pokazalo je da od ispitanika 18 ispitanika (36%) kupuje robu iz trgovine “Popular”, a od 12 ispitanika (24%) radije kupuje robu iz trgovine “Nur”, a 10 ispitanika (20% ) preferira robu iz trgovine “Javoni”, a 10 ispitanika (20%) preferira robu iz trgovine “Sutmen”.

Klijenti smatraju da je najbolji materijal:

vuna 25 (50%)

pamuk 25 (50%)

Ispitanici su odgovorili i na pitanje zašto radije kupuju odjeću u ovoj trgovini:

Zbog cijene, 2 ispitanika (4%);

Zbog kvalitete 8 ispitanika (16%);

A 40 ispitanika (80%) još nije kupilo robu iz ove trgovine.

Pristupačnost maloprodajne trgovine procijenjena je na sljedeći način:

"cijene su razumne" - 10 (20%)

"cijene su neprihvatljive" - ​​0 (0%)

"Ne znam" - 40 (80%)

Ispitanike je također zanimalo na najbolji mogući način u vezi s trgovinom "Suitmen", na što su odgovorili:

• Da je zadovoljno telefonskom komunikacijom odgovorilo je 29 (54,16%) ispitanika
• 13 (16,66%) ispitanika nije protiv “online aplikacija”
• 8 (29,16%) ispitanika preferira “osobni kontakt”

Što se tiče elektroničke verzije (web stranice) maloprodaje, ispitanici su se izjasnili na sljedeći način:

Pozitivan stav imalo je 45 (90%) ispitanika

Negativan stav imalo je 5 (10%) ispitanika

Zaključak i zaključci

Tako je istraživanje pokazalo da trgovina "Suitmen" nije baš popularna među stanovništvom. Uvjeti i usluge trgovačke trgovine su roba dobre kvalitete. Istovremeno, kompetencije i komunikacijske vještine osoblja zahtijevaju poboljšanje, stoga je potrebno provoditi obuku o komunikacijskim vještinama osoblja.

Cijene proizvoda su dosta niske.

Kako biste privukli više novih klijenata:

proširenje paketa usluga;

smanjenjem cijena usluga;

uvođenjem sustava popusta za stalne kupce.

Ispitanici su također naveli da nisu protiv izrade web stranice trgovine radi lakšeg pristupa informacijama.

Općenito, rad u trgovini je zadovoljavajući.

Natjecatelji trgovine muške vanjske odjeće "Suitmen"

Glavni konkurenti privatnog poduzeća "Suitmen" na domaćem tržištu su sve trgovine za prodaju vanjske odjeće za muškarce koje se nalaze u regiji te obavljaju i pružaju usluge. Glavni su:

Tablica 2.

Natjecatelji dizajnirane trgovine muške vanjske odjeće

Tablica 3

SWOT - analiza trgovine muške vanjske odjeće "Suitmen"

Prijetnje trgovini.

• 1. Svjetska gospodarska kriza i s njom povezana deprecijacija nacionalne valute, s tim u vezi smanjenje kupovne moći stanovništva;
• 2. jaka konkurencija;

Ako se kiosk otvori na ulici, procjena natjecateljsko okruženje Nije teško natjecati se sa svima koji prodaju isti proizvod na dohvat ruke. Kada e-trgovina situacija je nešto kompliciranija.

Ovisno o troškovima dostave, a također uzimajući u obzir fluktuacije valuta i razlike u troškovima radna snaga, natjecatelji se mogu nalaziti bilo gdje. Internet je vrlo konkurentno okruženje koje se brzo razvija. U popularnim poslovnim sektorima novi se konkurenti pojavljuju gotovo svakodnevno.

3. provalnici;

Najpopularnija prijetnja e-trgovini dolazi od računalnih hakera. Svako je poduzeće ranjivo na napade kriminalaca, a velika poduzeća e-trgovine privlače pozornost računalnih hakera. različite razine kvalifikacije.

Razlozi za ovu pažnju su različiti. U nekim slučajevima to je jednostavno "čisto sportski" interes, u drugima je to žeđ za slavom, pokušaji krađe novca. Sigurnost stranice osigurava se kombinacijom sljedećih mjera:

Sigurnosno kopirajte važne informacije

Korištenje softvera s mogućnostima zaštite podataka i njegovo pravovremeno ažuriranje.

Revizija i zapisivanje radi otkrivanja uspješnih i neuspješnih pokušaja hakiranja

Hakiranje je obično uspješno zbog lozinki koje je lako pogoditi, uobičajenih konfiguracijskih pogrešaka i neuspjeha u ažuriranju verzija softvera na vrijeme. Za zaštitu od ne tako sofisticiranog provalnika dovoljno je poduzeti relativno jednostavne mjere; u krajnjem slučaju, uvijek bi trebala postojati sigurnosna kopija kritičnih podataka.

4. kvarovi opreme;

Jasno je da kvar važnog dijela jednog od računala tvrtke čije su aktivnosti koncentrirane na webu može uzrokovati značajnu štetu.

Zaštita od zastoja za stranice koje rade pod velikim opterećenjem ili obavljaju važne funkcije osigurava se dupliciranjem, tako da kvar bilo koje komponente ne utječe na funkcioniranje cijelog sustava. Međutim, i ovdje je potrebno procijeniti gubitke od mogućih zastoja u usporedbi s troškovima nabave dodatne opreme

5. kvarovi na elektroenergetskim, komunikacijskim vodovima, mrežama i službama isporuke;

Ovisnost o internetu znači ovisnost o mnogim međusobno povezanim pružateljima usluga, pa ako se veza s ostatkom svijeta iznenada prekine, ne preostaje vam ništa drugo nego čekati da se ponovno uspostavi. Isto vrijedi i za nestanak struje i štrajkove ili druge smetnje u radu dostavne tvrtke.

6. softverske greške;

Kada komercijalna djelatnost ovisi o softveru, ranjiv je na pogreške u ovome softver.

Vjerojatnost kritičnih kvarova može se minimizirati instaliranjem pouzdanog softvera, temeljitim testiranjem nakon svake zamjene neispravnog hardvera i korištenjem formalnih postupaka testiranja. Vrlo je važno sve inovacije u sustavu popratiti temeljitim testiranjem.

7. promjene u politici i oporezivanju;

U mnogim zemljama aktivnosti na terenu e-poslovanje nije definirano (ili nije dovoljno definirano) zakonom. No, ovakvo stanje ne može trajati zauvijek, a rješavanje problema će dovesti do niza problema koji bi mogli dovesti do zatvaranja nekih poduzeća. Osim toga, uvijek postoji opasnost od većih poreza.

8. ograničeni kapacitet sustava.

U fazi projektiranja sustava nužno je predvidjeti mogućnost njegovog rasta. Uspjeh je neraskidivo povezan s opterećenjima, stoga sustav mora omogućiti proširenje opreme.

Ograničena poboljšanja performansi mogu se postići zamjenom hardvera, ali brzina čak i najnaprednijeg računala ima ograničenje, tako da softver mora pružiti mogućnost raspodjele opterećenja na više sustava dok se ne dosegne navedeno ograničenje. Na primjer, sustav za upravljanje bazom podataka mora biti u stanju obraditi zahtjeve s više strojeva istovremeno.

Moj zadatak predmetni rad je analiza aktivnosti trgovine muške odjeće i obuće, otvorene 2008. u Sarovu.

Mnogo poduzetnika bavi se ovom djelatnošću, a konkurencija je dosta jaka, a naša tvrtka treba ojačati svoju poziciju.

Svrha kolegija je pokazati prisutnost vještina u praktičnoj provedbi pojedinih vrsta marketinške aktivnosti: analiza i interpretacija rezultata marketinških istraživanja, segmentacija tržišnog prostora, pozicioniranje proizvoda, oblikovanje najučinkovitije marketinške politike.

Rješavanje ovih problema omogućit će poduzeću da raspodijeli svoje raspoložive resurse na najprofitabilniji način, a time i povećati dobit od prodaje svoje robe i svoj tržišni udio.

Odjel za prodaju muške odjeće i obuće, otvoren 2008. godine u trgovačkom centru Moskovsky Passage, Sarov.

Odjel prodaje muške sportska odjeća i cipele (hlače, vjetrovke, majice, tenisice), kao i traperice, košulje i klasične cipele.

Odjel zapošljava 3 prodavača koji su izravno odgovorni vlasniku odjela.

Glavni proizvodna sredstva su: prostorije odjela, vitrine i ostala oprema.

Glavni dio prodajne tržnice je novi dio grada.

Trenutno u gradu postoji mnogo poduzetnika koji se bave sličnim djelatnostima. U trgovačkom centru Moskovsky Passage postoje još 4 odjela muške odjeće, au trgovačkim centrima Plaza i Europe postoje odjeli sličnog asortimana.

Glavni cilj tvrtke je pružanje visokokvalitetne usluge kupcima i pravovremeno ažuriranje asortimana proizvoda.

Za vizualniji prikaz portfelja proizvoda, okrenimo se BCG matrici. Korisnost matrice leži u činjenici da vam omogućuje usporedbu pozicija roba ili usluga organizacije unutar jednog portfelja. Uz njegovu pomoć možete uspostaviti stupanj ravnoteže između komponenti portfelja proizvoda koji se nalaze u četiri kvadranta matrice.

Tržišni udio organizacije

visoka niska

organizacije

Svaki krug u ovoj matrici predstavlja proizvod ili uslugu organizacije. Promjer kruga proporcionalan je količini prodaje određenog proizvoda. Položaj proizvoda u svakom od četiri kvadranta odgovara njegovom položaju u jednoj od četiri faze krivulje životnog ciklusa.

· Problematičan proizvod je proizvod koji organizacija tek uvodi na tržište, nalazi se na prvoj fazi krivulje životnog ciklusa (uvođenje), na kojoj troškovi njegove promocije znatno premašuju dobit od prodaje proizvoda. . Takva roba se sezonska odjeća i cipele.

· Zvjezdica – ako je problematičan proizvod percipiran na tržištu. Tada postaje “zvijezda” – lider na tržištu s visokim stopama rasta. Do ljetne sezone takvi proizvodi postaju hlače, kratke hlače, lagane tenisice i sandale.

· Krava gotovina – kada se stopa rasta tržišta smanji, a organizacija uspije steći veliki udio na takvom tržištu, proizvod prelazi u trg „krave gotovine“, te robe donose organizaciji potrebnu stabilnu dobit. Takvi proizvodi uključuju sportske hlače, majice kratkih rukava, traperice i trenirke.

· Psi su proizvodi s malim tržišnim udjelom i niskim stopama rasta. Na primjer, do ljetne sezone takvi proizvodi postaju vjetrovke, jakne i veste.

2.2 Analiza u 3 razineorganizacije

Za detaljnije ispitivanje aktivnosti odjela, provest ćemo analizu na tri razine, u kojoj razlikujemo suštinu proizvoda, stvarni proizvod i dodatni proizvod.

1. Suština proizvoda. Pri izradi ili kupnji novog proizvoda potrebno je utvrditi koje potrebe taj proizvod zadovoljava.

Zahvaljujući širokoj ponudi proizvoda na našem odjelu, kupac može kupiti sve što mu je potrebno na jednom odjelu, štedeći vrijeme.

2. Stvarna stavka. Na ovoj razini analizira se stvarna izvedba proizvoda.

Sva prezentirana odjeća i obuća dobra kvaliteta, koji zadovoljava potrebu za udobnošću.

3. Dodatni proizvod. Na ovoj razini analiziraju Dodatne mogućnosti roba.

Odjel zapošljava prodavače koji mogu pružiti savjete o pitanjima od interesa. Odjeća i obuća se mogu isprobati, a obuća također dolazi s jamstvom od 2 tjedna.

2.3 Životni ciklusorganizacije

Ovo je model koji vam omogućuje da detaljnije razmotrite život organizacije u određenom vremenskom intervalu. Budući da odjel djeluje na tržištu tek godinu dana, organizacija je u fazi uvođenja na tržište.

U strukturi ruskog tržišta odjeće, oko 63% tržišta odjeće zauzima 11 gradova s ​​populacijom većom od milijun ljudi, uključujući Moskvu. Moskva čini 21% ukupnog ruskog tržišta odjeće, Sankt Peterburg - 14%. Treba napomenuti da udio moskovskog tržišta u obujmu ruskog tržišta odjeće opada (2006., prema izračunima tvrtke MarketMasters, udio moskovskog tržišta odjeće bio je oko 25,6% u strukturi ruskog tržišta). tržište odjeće, a 2004. - 40%) .

Maloprodajni promet odjeće u Moskvi u 2009. smanjen je za 20% u usporedbi s 2008. Četiri godine od 2004. do 2006. stopa rasta prometa u trgovini na malo u Moskvi iznosila je 13,9% - 16,8% godišnje; od 2007. stopa rasta prometa odjeće u Moskvi počela je opadati i iznosila je 15% u 2007., a 10% u 2008. Kavtaev S.T. Standardizacija. M.: INFRA-M, 2004.

Stručnjaci za tržište odjeće vjeruju da će u narednoj godini moskovsko tržište nastaviti padati - oko 15-20% godišnje (u usporedivim cijenama). Stručnjaci primjećuju da će moskovsko tržište odjeće doći u stanje stagnacije tek početkom 2011., a tada bi moglo početi polako rasti.

Prema studiji koju je proveo MarketMasters u prosincu 2009., više od polovice stanovnika Kazana (54%) kada biraju gdje kupiti odjeću, prije svega obraćaju pozornost na razinu cijene proizvoda. prodajno mjesto. U isto vrijeme, prilikom odabira odjeće unutar prodajnog mjesta, muškarci stavljaju faktor cijene do 4. mjesta.

U 2009., u usporedbi s 2006., među muškarcima u Kazanu porastao je udio onih koji se pri odabiru prodajnog mjesta za kupnju odjeće rukovode faktorom cijene. A istovremeno se smanjio udio muškaraca koji se pri odabiru odjeće u maloprodajnom objektu fokusiraju na cijenu.

Prilikom odabira trgovina pri kupnji odjeće, dominantni udio Moskovljana (89%) preferira kupnju odjeće u multibrand trgovinama odjeće. Udio onih koji radije kupuju odjeću u dućanima s odjećom pojedinačnih marki najveći je među muškarcima u dobi od 36 do 45 godina

Poduzeća lake industrije ne podnose zahtjeve za veliku državnu potporu. Dovoljno je da uspostave jednakim uvjetima za sve tržišne igrače.

Danas proizvodi lake industrije ispunjavaju gotovo četvrtinu ruskog maloprodajnog tržišta svih skupina neprehrambenih proizvoda. To je vrlo značajan udio, usporedbe radi, veći je, primjerice, od tržišta automobila. Istodobno, prema službenim podacima Ministarstva industrije i trgovine, u obujmu prodaje robe lake industrije na ruskom tržištu samo 21% dolazi od domaćih proizvođača. Službeni uvoz čini 38%, preostalih 41% je roba proizvodnje u sjeni ili ilegalno uvezena u Rusiju, uglavnom proizvedena u Kini i Turskoj.

Krive linije konkurencije Naravno, legalno poslujuće poduzeće koje redovito plaća poreze i odgovorno je prema vlastitim zaposlenicima nikako se ne može natjecati za kupce s ilegalnim dobavljačima ili kineskim dampingom, pa čak ni u krizi.

Prije krize rast je bio sigurniji i dinamičniji. Sada je kupovna moć osjetno smanjena, a jedino što nam pomaže u održavanju količine prodaje je priljev kupaca s prosječnim primanjima koji su prethodno kupovali odjeću europskih marki koje su napustile tržište. Polako teku prema nama. Dakle, zahvaljujući ovom novom potrošaču, danas je moguće preživjeti.”

Prije samo nekoliko godina predstavnici industrije kao jedan od glavnih problema navodili su nedostatak kvalitetnih sirovina. Danas postoji izbor. Ako ne zbog činjenice da su se domaći proizvođači opametili i počeli proizvoditi visokokvalitetne proizvode, onda opet - zbog priljeva uvoza.

Međutim, što šivati ​​i s čime je čisto osobna stvar svakog proizvođača. . Ogvozdin, V.Yu. Upravljanje kvalitetom: Osnove teorije i prakse. tutorial. - M.: Izdavačka kuća "Delo i servis", 2002.

„Danas nema problema sa sirovinama, kvaliteta izravno ovisi o cijeni: možete uzeti jeftino, bit će niže kvalitete, možete imati prosječnu razinu i skuplje - izbor je širok. To uključuje europsko tržište, tursko tržište i kinesko tržište”, kaže Viktor Rodionov. — U Kini je sve jeftinije, kopiraju tkanine i dezene od europskih proizvođača, uspiju to učiniti jeftinije, a ponekad ni kvaliteta nije lošija. Radimo samo sa stranim dobavljačima. Sve sirovine su strane, počevši od podstave, kupujemo samo domaće konce i poneki pribor.”

Naravno, proizvođači srednjeg cjenovnog segmenta s oprezom gledaju na domaće sirovine. “Svi naši dobavljači su europski. Imamo tekstilna industrija u zemlji ih više nema, nema se koga birati”, kaže Tatyana Chukhlomina. -- Već dugo radimo s europskim proizvođačima - s Indijom, Kinom (ako je Kina kvalitetna). Ali uglavnom su to Poljska, Češka, Italija i Turska. Radimo preko posrednika. Ovi materijali su denominirani u eurima, a cijene im stalno rastu. Ali mi već dvije godine nismo dizali cijene naših proizvoda. Za sada preuzimamo sve dodatne troškove kako bismo ostali na površini.”

Direktor tvornice konfekcije Severyanka još je oštriji u ocjeni perspektive domaćih proizvođača sirovina: “Mogu sa sigurnošću reći da u Rusiji nema dobavljača. Ne postoji niti jedna tvornica, niti svile niti kamgarna, čije bismo usluge mogli koristiti. Oni jednostavno ne postoje. Ima dobavljača iz inozemstva - kineskih, moskovskih i novosibirskih posrednika, a ima i turskih. Sve se prodaje u eurima i dolarima i preračunava se po tečaju u trenutku kupnje. Naravno, glavni dio zaliha dolazi iz Kine. I sva oprema je kineska. Postoji, naravno, mali sektor, ja ga zovem gaće i gumbi, - ti proizvodi mogu biti i domaće proizvodnje. Ovdje nema vijesti.” . Basovski L.E., Protasjev V.B. Kontrola kvalitete. M.: INFRA-M, 2001.

Sve govori da se u krizi konkurencija na tržištu zaoštrila. Ruski igrači koji posluju u segmentu jeftinih proizvoda i oni koji su morali prijeći u taj segment otkrili su da ovdje dominiraju proizvođači iz Kine. I izuzetno je teško natjecati se s njima cijenom. Stoga se sve glasnije poziva na potpunu blokadu ilegalne isporuke robe iz Kine.

Problem neravnopravne konkurencije među proizvođačima na našem tržištu prepoznat je u samom vrhu. Prema riječima Mihaila Klinova, ravnatelja Odjela za šumarstvo i laku industriju Ministarstva industrije i trgovine, danas rusko tržište robe i proizvoda lake industrije je neproziran i ne osigurava jednake uvjete za sve sudionike. “Ilegalno proizvedeni i uvezeni proizvodi diktiraju uvjete trgovine, cijene i procedure prodaje za cijelo tržište. Nema tajne – roba u Rusiji je skuplja nego u Europi”, napominje.

Uvidjevši problem, federalni centar je, kako je to uobičajeno, poduzeo prilično oštre mjere. Moskovska se našla na udaru Čerkizovsko tržište, likvidiran prošlog ljeta. Dužnosnici su ga nazivali "legištem krivotvorina i krijumčarenja", a njegov je nestanak potaknuo rast proizvodnje u Ruska svjetlost industrija. To je posebno izjavio Vladimir Putin, predsjednik Vlade Ruske Federacije.

Mnogi sada govore da će u ovim uvjetima rusku laku industriju spasiti samo novi, diferencirani sustav carine. Trenutno su uvozne carine na tehnološku opremu nula posto. Za gotove proizvode: 20% za odjeću i 10-15% za obuću. Sirovine - od 5 do 15%. Prema Mihailu Klinovu, stav Ministarstva industrije i trgovine o ovom pitanju je sljedeći: sirovine, boje, tekstilna pomoćna sredstva, tehnološka oprema koja se ne proizvodi u Rusiji treba uvoziti bez carine, ali Gotovi proizvodi- podlijegati prilično visokoj carini.

"Ne vjerujem u mjere zaštite i mislim da se to neće dogoditi, oni će to zakočiti", siguran je Igor Tihonov. - Pogotovo otkako sam počela raditi Carinska unija tri države - Rusija, Bjelorusija i Kazahstan. Čini mi se da će to samo pridonijeti priljevu ilegalnog uvoza. Ne znam kako ćemo moći blokirati robu koja će se odatle slijevati na naše tržište. Mislim da trebamo slijediti svačiji put razvijene zemlje-- ovo je podrška na državnoj razini: zajmovi, krediti. U Kini, od koje se želimo zaštititi, prvo, o trošku države, sva infrastruktura se gradi na industrijskim lokacijama kako bi se privatni posao razvijena proizvodnja bez nepotrebnih ulaganja. Ovako se možete razvijati. U Rusiji, da biste se natjecali s Kinom, trebate učiniti nešto slično, a zaštitne carine neće pomoći.”

Iskustvo pokazuje da upravo povećanje carina može izazvati oživljavanje ilegalnog uvoza, a tu će država trebati i oštre mjere za njegovo suzbijanje i dodatne mjere stvarne potpore domaćim poduzećima lake industrije.

Valja napomenuti da sada u Rusiji postoje alati državna potpora poduzeća lake industrije. Glavni su ukidanje carina na tehnološku opremu koja se uvozi na teritorij Ruska Federacija; ukidanje PDV-a na ovu opremu; subvencioniranje kamatnih stopa Središnje banke Rusije tijekom tehničke obnove. U proračunu Ruske Federacije planirano je 200 milijuna rubalja za subvencioniranje tehničke ponovne opreme lake industrije u 2010. godini po 2/3 stope refinanciranja. Osim toga, Ministarstvo industrije i trgovine pripremilo je pravila za dodjelu subvencija iz saveznog proračuna u razdoblju 2011.-2013. organizacijama koje provode pilot-projekte u okviru Strategije razvoja lake industrije za razdoblje do 2020. godine, usvojene krajem prošle godine.

Navedeni cilj strategije je intenziviranje inovativnog razvoja i tehnološkog iskoraka u tekstilnoj i lakoj industriji Rusije. Razvijeni mehanizam državnih potpora potaknut će obnovu parka tehnološke opreme i proizvodnju konkurentnog asortimana novih tehnologija za uštedu resursa, tvrde u ministarstvu. U prvoj fazi njegove provedbe velika će se pozornost posvetiti zaštiti domaćeg tržišta, te nastavku provedbe donesenih propisa i gospodarskih mjera te fleksibilnoj primjeni carinsko-tarifne politike. U razdoblju od 2012. do 2015. očekuje se prijelaz industrije na novu tehnološku osnovu temeljenu na razvoju niskootpadnih i bezotpadnih tehnološki procesi. Završna faza dovest će industriju do željene dinamike investicijske i inovacijske aktivnosti. . Ogvozdin, V.Yu. Upravljanje kvalitetom: Osnove teorije i prakse. tutorial. - M.: Izdavačka kuća "Delo i servis", 2002.

Strategija pretpostavlja da će za desetljeće više od polovice odjeće, pletiva i obuće na domaćem tržištu proizvoditi ruski industrijalci. Danas su potrebe Rusije za proizvodima lake industrije zadovoljene u različitim segmentima samo 17-36%. Do 2020. otvorit će se milijun novih radnih mjesta u industrijskim poduzećima. Udio industrijskih proizvoda u ukupnom volumenu industrijska proizvodnja do 2020. trebao porasti na 2,5% (trenutačno manje od postotka). Udio ruskih proizvođača u strukturi trgovinskog prometa trebao bi biti 50,5% do 2020. (1 trilijun 431 milijardi rubalja u odnosu na današnjih 402 milijarde rubalja), udio inovativnih proizvoda bit će 46% u 2020. prema 9% u 2008., izvoz proizvoda za predviđeno razdoblje povećat će se četiri puta, prihodi proračuna svih razina povećat će se 3,1 puta i iznosit će 100,5 milijardi odnosno 71,1 milijardu rubalja u 2020. godini. -- Na tržištu se govori da je prodaja u usporedivim trgovinama pala od 5% do 10%. Narasli smo 4% u 10 mjeseci. Tržnica hrane i Ženska odjeća- najuporniji. U krizi žena neće kupiti bundu od nerca, ali će uvijek kupiti kakvu bluzu ili dodatak. Došli su nam oni koji su kupovali u skupom segmentu.

Kriza je pogodila one koji su radili u franšizingu. U siječnju - veljači, mali primatelji franšize nisu mogli dobiti kredit. I sad je to nemoguće podnijeti, ali to je barem razumljivo, a u krizi je najgora neizvjesnost. Kavtaev S.T. Standardizacija. M.: INFRA-M, 2004.

Nestašica odjeće i obuće u Rusiji nije iluzija, ona stvarno postoji. Prema Udruženju poduzeća modne industrije (APRIM), ponuda ove robe smanjila se za 15-30%, ovisno o segmentima. Robni deficit najvećim se dijelom odnosi na europski uvoz, popunjavajući srednje i visoke cjenovne niše. Ponuda se ovdje smanjila za gotovo četvrtinu. Razlog je kriza. Nove kolekcije formiraju se deset mjeseci prije početka sezone. Početkom ove godine uvoznici jednostavno nisu imali novca jer je potražnja pala prethodne zime. Stoga su za sezonu jesen-zima 2009./10. naručili kolekcije u smanjenom obimu. Osim toga, mnogi su uvoznici jednostavno igrali na sigurno, očito se sjećajući neispunjavanja obveza iz 1998. godine, kada su neke tvrtke bankrotirale zbog fluktuacija tečaja.

Drugi razlog manjka robe na tržištima odjeće i obuće su kolosalne bilance s kojima je većina igrača dočekala krizu. Za neke su te bilance bile gotovo dvostruko veće od asortimana. Činjenica je da mnoge tvrtke posljednjih godina posluju neučinkovito, ali istovremeno napuhavaju brojke rasta kako bi privukle investicije i programere kako bi dobile dobre lokacije u trgovački centri. Očito, s takvim rezervama, uvoznici su mogli djelovati samo izuzetno pažljivo na tržištu u padu: naručiti male količine i samo one modele koji su u stalnoj potražnji u Rusiji (usput, isti glamur).

Ipak, glavni razlog trenutne nestašice je taj što su uvoznici krivo procijenili tržište. “Početkom godine potražnja za modnom robom pala je za 15-20 posto, a tvrtke su očekivale da će se taj pad pogoršati do kraja godine. Osim toga, europski proizvođači odjeće i obuće oštro su smanjili količinu narudžbi, a naši su se uvoznici počeli fokusirati na europske kupce, također smanjujući količinu narudžbi”, kaže Maria Smorchkova, predsjednica APRIM-a. Međutim, do jeseni se pokazalo da se rusko tržište smanjilo mnogo manje od količine narudžbi europskih tvornica odjeće i obuće. Uvoznici očito nisu bili spremni za takvu potražnju.

Dodatne narudžbe za modu i udobnost Ruski proizvođači odjeće i obuće stoje nešto bolje. Prije svega, rade u srednjem i nižem segmentu tržišta, gdje je potražnja manje pala. Ali to nije glavna stvar. Naše proizvodne tvrtke, ali i uvoznici, također su početkom godine smanjili proizvodnju kolekcija zbog nestašice obrtni kapital a također je podcijenio potražnju u jesen. Ali danas zahvaljujući njima vlastita proizvodnja Moguće je brzo odgovoriti na potražnju i nadopuniti asortiman potrebnim modelima.