Danas se više od 70% tržišta bavi prodajom razna polja aktivnosti. Prodaja je najjednostavniji i učinkovita metoda započeti vlastiti posao od nule, jer postoji stalna potražnja za određenom kategorijom robe, nema potrebe za ozbiljnim planiranjem i analizom.

Razmišljam o otvaranju vlastiti posao, svakako obratite pozornost na prodajni prostor, na primjer, prodaja odjeće, dječje odjeće, bižuterije, galanterije ili svejedno samo u kompleksu.

Razgovarat ćemo o otvaranju trgovine odjećom u trgovačkom centru.

Na primjer, cijena gornje odjeće je 20-110% (to uključuje jakne, jakne, jakne, kapute, itd.), cijena za casual odjeću je 50-270% (to uključuje džempere, bluze, košulje itd.) i marža na donje rublje je 150-400%.

Naravno, ne treba zaboraviti na maržu za marku, za kvalitetu materijala, za početni trošak kupnje i dostupnost za kupce.

Kada započnete svoje prodajne aktivnosti, trebali biste odlučiti za koju kategoriju ljudi će biti vaši proizvodi, jer neće svi moći kupiti košulju za svakodnevno nošenje za 7000 rubalja.

Dakle, otvaranje malog obrta počinje registracijom samostalnog poduzetnika odn pravna osoba, a potonje je rijetko za ovo područje djelovanja.

Prvi koraci za pokretanje posla

Pretpostavimo da ste odlučili krenuti s prodajom casual odjeće čiji se asortiman sastoji od ženskih bluza, majica, jakni, muških košulja, majica, džempera, au asortiman su uključili i novčanike, torbe, torbice te ga također nadopunili. s donjim rubljem.

Naravno, asortiman može biti bilo koji, ovisno o vašoj želji, ali mi gledamo samo primjer.

Faza 1: registracija u poreznoj upravi.

Registracija kod porezne uprave odvija se u roku od 5 dana od sljedećeg dana nakon podnošenja dokumenata za registraciju samostalnog poduzetnika. Štoviše, prije posjeta Vladina agencija, trebali biste platiti državnu pristojbu u jednoj od banaka i dokumentaciji priložiti potvrdu za njezino plaćanje.

Faza 2: registracija u mirovinskom fondu Ruske Federacije.

Kod mirovinskog fonda ne morate platiti prijavu, od vas se traži samo da napišete zahtjev za prijavu. Ako se to ne učini na vrijeme, lako možete dobiti kaznu od 5 tisuća rubalja.

Faza 3: otvaranje tekućeg računa (po potrebi).

U pravilu je tekući račun potreban za plaćanje robe dobavljačima. Kako biste saznali treba li vam, provjerite kod svojih dobavljača na koji su sustav plaćanja navikli raditi s klijentima. U roku od 5 radnih dana od otvaranja računa obavijestiti poreznu upravu i Mirovinski fond, u protivnom ćete morati platiti kaznu.

5 radnih dana nakon podnošenja dokumenata, dobivate potvrdu o registraciji i postajete punopravni pojedinačni poduzetnik.

Pretraga dobavljača

Trenutno su dobavljači proizvoda obični trgovci na malo i veletrgovci zajedno. Popust na proizvod u pravilu se ostvaruje količinskom kupnjom. Prosječni količinski popust je 15-25%. Slažete se, nema puno toga za dodati iznosu vlastite marže.

Potraga za dobavljačima temelji se na izboru između nabavne cijene i kvalitete. Preporuča se pregledati do deset opcija prije nego što odaberete dobavljača za kupnju artikla.

Kako odabrati mjesto za prodaju odjeće

Što god tko govorio, najunosnije mjesto za prodaju odjeće je trgovački centar. Jedini uvjet pri odabiru lokacije je da trgovački centar bude dobro posjećen i nije bitno gdje se nalazi, na periferiji ili u centru.

Još jedno pitanje koje se postavlja pri odabiru mjesta za prodaju je cijena. Stanodavci u pravilu određuju cijene na temelju cijene kvadratnog metra. Dodatno, ovom trošku se dodaje cijena za struju, grijanje, pa čak i određeni postotak za površinu hodnika.

Trošak od 200-500 rubalja po četvornom metru karakterizira prodajno mjesto koje se ne nalazi u centru grada, s niskim i srednjim prometom. Cijena po kvadratu, jednaka 500-1500 rubalja, odnosi se na platforme za trgovanje na povoljnim lokacijama za prodaju, posjećenost ovih centara dovoljna je za realizaciju vašeg poslovanja.

Sve stranice čija je cijena veća od 1500 rubalja smatraju se luksuznim. ove trgovački centri značajne su ne samo u gradu, već iu okolici. U tako skupim trgovačkim centrima u pravilu nema jeftinih stvari i stvoreni su za "bogate" slojeve stanovništva.

Osoblje

Za obavljanje djelatnosti u trgovačkom centru nećete trebati niti čistačicu niti zaštitara. Preporuka je da prvo vrijeme (barem 2-5 mjeseci) sami radite na odjelu odjeće. Na taj način možete smanjiti troškove povezane s plaće te uplata doprinosa u mirovinski fond.

Također će vam biti lakše razvijati vlastiti posao jer ćete biti više motivirani za uspjeh od unajmljenog prodavača.

Ako vaša maloprodajna površina prelazi 50 četvornih metara, malo je vjerojatno da ćete se moći sami nositi s tim. U takvoj situaciji obavezno je zapošljavanje djelatnika, s tim da će na svakih 50 metara površine raditi jedan djelatnik. Ako je vaš odjel jako zaposlen, broj prodavača bi se trebao povećati.

Financijska strana problema

Prema našim izračunima, minimalna cijena za otvaranje odjela odjeće je 72 tisuće rubalja. Zatim ćemo to opravdati.

• Troškovi otvaranja samostalnog poduzetnika - 800 rubalja;
• Troškovi za kupnju robe - od 40.000 rubalja odjednom;
• Troškovi opreme - od 15.000 rubalja;
• Najam maloprodajnog prostora - od 15 000 rubalja / mjesec.
• Ostali troškovi - od 1200 rubalja.

Ovi izračuni su provedeni za grad s populacijom od 30.000 ljudi. Za izračun procijenjenih troškova za grad s različitom veličinom stanovništva upotrijebite proporciju i rezultat podijelite s dva. Na primjer, za grad s populacijom od 300.000 ljudi, troškovi otvaranja bit će 360.000 rubalja.

Naravno, formula je približna i nema nikakvog značaja, ali je izvrsna za približan izračun troškova.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
• Neto dobit - 250.750 rubalja.
• Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
• Povrat – od 8 mjeseci.

U ovom ćemo članku sastaviti detaljan poslovni plan trgovina Ženska odjeća s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno bilo koju trgovinu odjećom (ne samo na žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće namijenjene srednjem cjenovnom segmentu. Još jednom podsjetimo da se ovaj poslovni plan može primijeniti i na Muška odjeća, na gornju odjeću, na donje rublje itd. Iznos ulaganja razlikovat će se ovisno o trošku, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik upravlja vlastitom trgovinom koja se nalazi u trgovačkom centru. Također sadrži informacije koje mogu biti korisne čitatelju o drugim formatima i mogućnostima rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o vlastitom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Jedni žele da to bude luksuzni butik smješten u samom centru grada, drugi biraju online trgovinu, a treći otvaraju diskontni centar odjeće. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravilan pristup poslu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, vrijedi pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite trgovine odjećom zahtijeva puno novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupnju zaliha i neke druge stavke troškova. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovina.

Danas se u širem smislu razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta odjeće:

• “real time” prodavaonice (to su obične trgovine u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu je isprobati i odabrati odgovarajuću odjeću);
• internetske trgovine (to može uključivati ​​velike internetske trgovine, web stranice s jednom stranicom ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije treba razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želio bih upozoriti mlade poduzetnike : Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar uspjeha trgovine ulaganje. Nitko nije više zainteresiran za uspjeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji riskira veliki iznos novca. Iskusni gospodarstvenici savjetuju da se upravljanje trgovinom ne daje u pogrešne ruke, barem prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su zakazali i bankrotirali.

Sada pogledajmo specifične formate trgovina.

1. Obična trgovina

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

• Trgovina se nalazi u trgovačkom centru

Takve trgovine obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nedvojbena prednost je što nema potrebe trošiti puno novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Kada ljudi dođu u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati trgovački centar koji će privući pravu publiku.

• Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

Takve trgovine obično prodaju artikle u natprosječnom cjenovnom segmentu. To uključuje luksuznu, dizajnersku robu i kreativne dizajne talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti puno novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračuna potrebnih troškova morat ćete uključiti:

• kupnja asortimana proizvoda;
• najam;
• potrebna oprema;
• plaće osoblje;
• porezi.

Prosječna cijena po 1 m2 je oko 50 tisuća rubalja. A to je ako trgovina prodaje robu u srednjem cjenovnom segmentu.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Neto dobit će biti, ali će zapravo neko vrijeme pokrivati ​​samo iznos uloženih sredstava. Stoga je vrlo važno imati određenu rezervu novca "za svaki slučaj".

Još jedan vrlo zanimljiva opcija pohraniti u "realnom vremenu" je tzv "izložbeni salon kod kuće". Ova je opcija prikladna za one koji imaju vrlo mali početni kapital. U ovom slučaju postoje prednosti, prilično su velike:

• nema stanarine;
• nema troškova plaće.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi postaviti takvu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima ljude treba pozvati na vaš teritorij da isprobaju i pogledaju postojeće stvari. Ovdje je jako teško pronaći kupce, a još ih je teže privući i nagovoriti na kupnju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve se trgovine obično koriste kao izvor dodatnog prihoda. Često tako improvizirano prodajna mjesta otvaraju se frizeri i manikeri za rad od kuće.

1. Internet trgovina

Danas takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine dobiva posebnu popularnost. Vrlo je važno procijeniti prilike, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje prilično značajne. Nema potrebe trošiti novac na opremu, plaće osoblja ili najam prodajnog prostora. Sve se događa online. Mušterije ne dolaze isprobavati odjeću, kupuju je nakon što vide sliku na internetu.

Najčešće poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji počinju s takvim trgovinama.

Gore je grafikon prodaje i njezina prognoza za sljedeće godine. Kao što vidite, svake godine dolazi do značajnog povećanja količine proizvoda kupljenih putem interneta. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji planiraju otvoriti takvo prodajno mjesto.

Prema ovom grafikonu, kategorija "odjeća i dodaci" je najpopularnija među stanovništvom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ovu robu online, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veća prodaja može postići otvaranjem trgovine u "stvarnom vremenu".

Želio bih dodati da je bolje otvoriti online trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem u početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih klijenata.

Kada otvarate internetsku trgovinu, ne biste trebali biti raštrkani po više kategorija proizvoda odjednom. Bolje je usredotočiti se na jednu sortu i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću online na stranicama gdje nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju trebat će vam velika investicija kako bi se roba mogla poslati odmah nakon narudžbe kupca.

Ali čekanje je prikladno za one trgovine koje potrošačima nude neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici ulaze na regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

• otvaranje vlastite trgovine;
• raditi kao distributer;
• rad po franšiznom sustavu.

Vrijedno je napomenuti da zadnja opcija danas je u najvećoj potražnji.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5 - 2,25 milijuna rubalja. Za postizanje međunarodne razine potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da je "offline" trgovina in dugoročno može donijeti veliku zaradu. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju ćete odjeću prodavati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pozornost.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% prema 45%). Da, dame su te koje kupuju puno češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti trgovinu ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pozornost na sljedeće znakove:

• prikladna stavka (60%);
• kvaliteta (15%);
• praktičnost (7%);
• kompatibilnost s drugim predmetima ormara (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša trgovina trebala prodavati visokokvalitetne, praktične i udobne artikle koji odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjeg dohotka čini ogromnu većinu stanovništva. To su oni na koje se trebate usredotočiti kada otvarate trgovinu.

Tako će naša trgovina prodavati ženske proizvode po pristupačnim cijenama u trgovačkom centru, ciljajući na žene u dobi od 18 do 45 godina.

Također želim reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na temelju njih trebate odabrati strategiju rada.

Ova tablica informira vas o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže vam razumjeti kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog poslovanja. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na vanjske (koji se ne mogu promijeniti) i unutarnje (koji se mogu promijeniti).

Vanjski čimbenici uključuju:

1. Mogućnosti:

• velika i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
• relativna neelastičnost potražnje u određenom segmentu tržišta;
• mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama proizvoda i dopune matrica proizvoda stvari za muškarce i tinejdžere;
• mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

1. Prijetnje:

• visoka razina konkurencije u ovom segmentu tržišta;
• nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
• povećana konkurencija;
• moguće je pooštravanje zakonske regulative, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
• ekonomski pad koji negativno utječe ekonomski pokazatelji trgovina.

DO unutarnji faktori odnositi se:

1. Snage:

• povećanje motivacije osoblja za rad;
• mogućnost pronalaženja dobavljača u dobroj vjeri;
• mogućnost rada uz visoku premiju;
• širok asortiman robe;
• mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
• povoljno i povoljno mjesto za prodaju;
• povoljno radno vrijeme.

1. Slabe strane:

• nedostatak iskustva u ovom području;
• nedostatak znanja;
• nedostatak poslovnog ugleda i lojalnih potrošača;
• nedostatak kruga stalnih kupaca;
• nedostatak mreže dobavljača;
• nepoznata trgovina;
• nedostatak obučenog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

U trgovini će se raditi u 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. Svaka smjena će imati 2 radnika, jer će prostor biti prilično velik. Čišćenje će obavljati osoblje trgovačkog centra.

Poduzetnik neće prodavati proizvode putem internet trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend i privući kupce.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedno je napomenuti da je registracija LLC-a u ovom slučaju neprikladna. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;

52.42.3 - Trgovina na malo proizvodima od krzna;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, remenje, naramenice i dr.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo proizvodima od kože i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju možda postoji više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi u vlastitoj trgovini kako biste odražavali sve vrste planiranih aktivnosti odjednom, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

1. Poduzetnik može odabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - pojednostavljeni porezni sustav "Dohodak" 6% ili pojednostavljeni porezni sustav "dohodak minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
2. Potrebno je posjedovati potvrdu o uvrštenju u opć trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će se otvoriti na području trgovačkog centra, što će odrediti primitak potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
5. Potrebno je imati službeni ugovor o zakupu i ugovor o odvozu smeća.
6. Trebat će vam dopuštenje za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite registrirati blagajnu u poreznoj upravi.
8. Trebat će vam Goskomstat šifre.
9. Ako planirate prodavati proizvode za koje je potrebna licenca, morat ćete je pribaviti.
10. Zaposlenici moraju imati medicinsku dokumentaciju (ne zaboravite na redovitost prolaska komisija).
11. Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu da imate sanitarnu putovnicu.
13. Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je.

Dokumenti poput ugovora o odvozu krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja na trošak stanodavca i on ima opći ugovor za održavanje cijele zgrade. U tom slučaju bit će dovoljna ovjerena kopija.

Marketinški plan

Naravno, promocija i reklama odjela uvelike će ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova se tehnika temelji na održavanju robnih dana, kada se trošak određene robe smanjuje na trošak ili blizu njega. Pritom je vrlo važno ideju prezentirati na zanimljiv način, kako bi trgovina ostala u sjećanju potrošača, te kako bi ponovno došao u kupnju.
• Informiranje vaših potrošača kroz grupu u društvena mreža, vlastitu web stranicu. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno je pravovremeno dodati relevantne i zanimljiva informacija– o mogućim promaknućima. Možete držati crteže, na primjer, kako biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova će metoda također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Plasiranje informacija u medijima neće biti jeftino. A ti se troškovi vjerojatno neće isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne kategorije cijena.

Izračun predviđenog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Polazit ćemo od iznosa troškova za kupnju robe i prosječne veličine marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos se izračunava u prosjeku na temelju pokazatelja za cijeli tjedan. Nakon toga će se prihodi povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1 050 000 rubalja. A trošak nabave robe bit će 525 000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostor trgovine bit će površine 70–90 m2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80 000 – 90 000 rubalja.

Istodobno, neće biti posebnih troškova za popravke, ali će ga jednostavno biti potrebno opremiti. Trebat će vam:

• znak (40 000 rubalja);
• vitrine (25.000 rubalja);
• police (20.000 rubalja);
• ogledala (35.000 rubalja);
• vješalice (45.000 rubalja);
• KKM (8 500 rubalja);
• računalo (30.000 rubalja);
• sustav protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

• police (15.000 rubalja);
• manekenke (60 000 rubalja);
• sofe (35.000 rubalja).

Trebat će vam i razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plaće zaposlenika iznose 30.000, odnosno 25.000 rubalja za starijeg prodavača, odnosno redovnog, uključujući poreze. Ukupni troškovi plaća iznose 110.000 rubalja.

Organizacijski plan

Financijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubalja.
• Porez (izračunavamo pojednostavljeni porezni sustav na 15% razlike između prihoda i rashoda): 44 250 rubalja.
• Neto dobit: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubalja.
• Profitabilnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Razdoblje povrata: 1.999.300/250.750 = 7,97. Stoga se trgovina može isplatiti za 8 mjeseci.

rizici

Mogu se identificirati sljedeći rizici:

1. Povećanje cijene najma.

Ovaj bi rizik mogao uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga mogućnost je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To pak negativno utječe na potražnju i prodaju.

Kako bi se izbjegao ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor s najmodavcem. Važno zaključiti ugovor na duže vrijeme, fiksirajući troškove i kritičnu točku prisutnosti, nakon čega strane revidiraju cijenu najma.

1. Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije smanjit će se broj posjetitelja, kao i obujam prodaje.

Mogući su sljedeći načini prevladavanja situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih akcija i ponuda popusta.

1. Neprofesionalizam prodavača i drugog osoblja koje radi u trgovini.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupna prodaja će se smanjiti i poslovni ugled može se pretvoriti iz pozitivnog u negativno.

Ti se rizici mogu prevladati integriranim pristupom, uključujući:

• stalna obuka osoblja vezana uz obuku prodaje i servisa;
• informiranje o svojstvima tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
• razvoj i korištenje financijskih i nefinancijskih motivacijskih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (također će smanjiti broj krađa u trgovini).

1. Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova irelevantnost.

To može zaprijetiti prilično ozbiljnim zamrzavanjem pozicija, smanjenjem nabavne vrijednosti i, kao rezultat toga, smanjenjem ukupne profitabilnosti poslovanja.

Kako bismo izbjegli takve probleme, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovitu prodaju kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Franšizno poslovanje

Također možete razmotriti mogućnost otvaranja franšizne trgovine odjeće, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model za otvaranje trgovine poznate marke. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model provjeren i uspješno funkcionira.

Da biste pronašli franšizu, koristite našu!

Važno: Ne zaboravite da možete samostalno izraditi poslovni plan posebno za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Još jedan posljednji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite mi u komentarima! Samo tako zajednički možemo napraviti poslovne planove potpunijima, detaljnijima i ažurnijima. Hvala na pozornosti!

Specifičnosti trgovine su takve da se otvaranje može planirati bilo prema raspoloživom prostoru, bilo prema asortimanu s kojim želite raditi. Predlažem da razmislite generalni principi odabir teritorija i područja trgovine.

Odjeća se može prodavati iu Trgovačkom centru iu odvojenom maloprodajni objekt. Trgovački centar je izvrsno rješenje za otvaranje trgovine odjeće srednje klase na površini do 150 m2. Dobar promet osigurat će stabilan prihod, a većinu problema s oglašavanjem i odobrenjima riješit će uprava trgovačkog centra. Ova je opcija idealna za velike gradove.

Zasebnu trgovinu vrijedi otvoriti ako odlučite raditi s elitnim ili, obrnuto, asortimanom zaliha. Takve se trgovine također dobro isplate u malim mjestima i središnjim područjima.

Dokumenti koji prate proizvod

Kada radite s dobavljačima ili kupujete sami, ne zaboravite se pobrinuti za dokumente. Ženska odjeća nije proizvod koji podliježe obveznoj certifikaciji, ali mora imati GOST R izjavu o sukladnosti, koju izdaju certifikacijska tijela.

Prilikom ispunjavanja izjave o sukladnosti s GOST R morate priložiti određeni paket dokumenata. Za proizvodi proizvedeni u Rusiji:

• Regulatorna dokumentacija za certificirane proizvode
• ugovor o zakupu zauzetog prostora ili drugi dokument kojim se potvrđuje vlasništvo
• potvrde kvalitete za korištene materijale

Za registraciju deklaracije za uvezenu odjeću Potrebni su sljedeći dokumenti:

• zahtjev za registraciju izjave o sukladnosti GOST R
• presliku ugovora
• statut tvrtke
• potvrda o državnoj registraciji OGRN, TIN
• opis proizvoda (sastav, svojstva, izgled, opseg, itd.)
• potvrde o kvaliteti zemlje porijekla

Potrebne suglasnosti

Dok se dokumenti za robu pripremaju, možete se pobrinuti za dokumente za trgovinu. Da otvori obrt maloprodaja Potrebna je koordinacija s Rospotrebnadzorom i vatrogasnom službom. Ako se trgovina otvara u trgovačkom centru, onda uprava centra vodi računa o svim tim dokumentima, ali zasebno stojeći dućan poduzetnik će se morati sam pobrinuti za sve.

Za Rospotrebnadzor će biti potrebno izraditi PLC (program kontrole proizvodnje za provedbu laboratorijskih istraživanja i ispitivanja čimbenika u proizvodnom okruženju i procesu rada na radnom mjestu). Ovaj program će navesti sve točke o kojima morate izvijestiti Rospotrebnadzor i učestalost njihove provedbe.

To obično uključuje sva potrebna mjerenja za trgovinu, poštivanje sanitarnih standarda, praćenje održavanja zdravstvenih kartona zaposlenika i rasporede za razne brifinge. Program se radi jednom.

Za dobivanje zaključka vatrogasne inspekcije potrebno je prostore opremiti vatrodojavom, planom evakuacije, aparatima za gašenje požara i odnijeti paket dokumenata u područnu jedinicu Državnog vatrogasnog nadzora. To obično uključuje zahtjev za izdavanje zaključka, ugovor o najmu, dokumente za pojedinačnog poduzetnika, plan trgovine BTI i ugovor o instaliranju alarmnog sustava.

Nakon izlaska inspektora radi upoznavanja s objektom, može izdati nalog za otklanjanje utvrđenih nedostataka. Ali ako je većina mjera izvršena, tada se obično dopušta otvaranje trgovine prema jamstveno pismo. Naravno, sva će se potraživanja s vremenom morati ukloniti.

Također ćete morati odobriti izlog, sklopiti ugovor za odvoz smeća i uređenje okoliša. Negdje zahtijevaju uređenje okoliša oko trgovine. Sve zahtjeve možete pronaći u upravi okruga u kojem se trgovina nalazi.

Oprema

Zatim morate razmisliti o tome kako ćete predstaviti proizvod na prodajnom katu. Zidna odjevna oprema je iste vrste i razlikuje se samo u materijalu, boji i dizajnu. Idealno rješenje su modularni sustavi kao što su Global ili Solo; oni vam omogućuju savršeno prikazivanje proizvoda zahvaljujući različiti tipovi težina

Preporučljivo je kupiti takozvanu otočnu opremu i stolove za izlaganje robe: oni će vam omogućiti da stvorite smjer za kupce i lijepo predstavite robu. Ovo su osnove merchandisinga, znanosti o tome kako se proizvod može sam prodati. Preporučljivo je u prodajnom prostoru postaviti lutke koje će demonstrirati odjeću "uživo".

Prostorije za probu treba biti udobne i svijetle.Ogledala trebaju biti postavljena tako da prilikom isprobavanja možete vidjeti kako proizvod izgleda straga.

Osim opreme za izlaganje odjeće potrebno vam je računalo, terminal za bezgotovinsko plaćanje i bankomat, registriran u poreznoj upravi. Međutim, kada odaberete UTII kao sustav oporezivanja, individualni poduzetnik dobiva mogućnost rada bez fiskalne kase. Zatim se možete ograničiti na kupnju stroja za ispis računa ili rad s računima.

Video

Osoblje

U isto vrijeme zapošljavamo osoblje. Broj ljudi koji rade u trgovini odjećom ne ovisi o području, već o prometu kupaca.

značajno povećava prodaju

U sezoni, koji se u konfekciji odvija dva puta godišnje (kolovoz-listopad i travanj-lipanj), potrebno je u radnu smjenu dovesti više ljudi. Ostatak vremena možete raditi s minimalnim osobljem, pojačavajući tim vikendom.

Obično na površini od 100-150 kvadratnih metara. tri-četiri prodavača i blagajnica to mogu podnijeti. U manjoj trgovini možete se ograničiti na 2-3 osobe. Potrebno je unaprijed razmisliti o zahtjevima za osoblje, potrebi za obukom i certificiranjem, budući da će trgovinski promet uvelike ovisiti o ljubaznosti i kompetentnosti prodavača u dvorani.

U ovom članku ćemo pogledati pitanje kako otvoriti trgovinu odjećom, što je za to potrebno, primjer poslovnog plana za otvaranje.

Dobit trgovine odjećom - butika - izravno će ovisiti o vrsti prodanog proizvoda - odjeća "luksuzne" marke, ekskluzivna, ekonomska klasa itd. Na primjer, marža na luksuznu odjeću bit će do 100%, a na artikle za srednju klasu potrošača - do 200%. U svakom slučaju, ova vrsta poslovanja je prilično isplativa.

Butik posao je možda najprofitabilniji kako u Rusiji, tako iu Europi i SAD-u. Prema riječima stručnjaka, godišnji promet sredstava u ovoj industriji je nevjerojatno visok. Diljem svijeta grade se novi trgovački centri i trgovine u kojima se prodaje sve od jeftine kineske široke potrošnje do skupe glamurozne ekskluzive.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatan gotov primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine odjećom koji će vam pomoći da pokrenete vlastiti posao u sektoru trgovine. Pomoću ovog primjera možete procijeniti svoje buduće troškove i prihode kada vodite posao.

Shema provedbe plana:

1. registracija samostalnog poduzetnika;
2. odabir dobavljača;
3. iznajmiti (kupiti) prostorije;
4. zapošljavamo osoblje;
5. prodajemo robu.

Kako otvoriti trgovinu odjećom

Dakle, pogledajmo informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od nule, točku po točku.

Odabir formata

Potrebno je odlučiti kakav će format biti u butiku - mono-brand (prodaje proizvode samo jedne marke) ili multi-brand (odnosno, nekoliko tvrtki i marki).

Prvi je slučaj poželjniji ako planirate raditi pod franšizom ili prema ugovoru izravno s proizvođačem. Iako takva trgovina odjećom gubi određeni segment kupaca, ipak prodajom već promoviranog brenda ima priliku zaraditi naklonost kupca.

Multi-brand format je dinamičniji i fleksibilniji. Vlasnik sam odabire asortiman robe i njezinu cjenovnu kategoriju. U pravilu, takvi butici nude odjeću za različite proračune, što privlači posjetitelje.

Franšizna trgovina

Ugovor o franšizi

Kupnja franšize uobičajen je način za pokretanje vlastitog posla. Stručnjaci za prodaju vjeruju da samo poduzetnik koji već ima iskustva u modnoj industriji može izgraditi vlastitu trgovinu odjećom od nule. Dakle, ugovor o franšizi - dobra opcija, ako do sada niste imali priliku okušati se na ovom polju.

Pri kupnji prava na prodaju dobro promoviranog brenda, poduzetnik je 80% siguran da će mu posao dobro ići. Zašto 80%, a ne 100? Jer puno ovisi o lokaciji trgovine odjećom i specifičnostima tržišta (grad, država). Sustav u koji je uključena nova butiga već duže vrijeme funkcionira i donosi profit svojim vlasnicima, a to su sigurne garancije.

Osim toga, uz proizvod, poduzetnik dobiva preporuke o njegovoj implementaciji, odabiru osoblja i marketinškoj politici.

Kako odabrati davatelja franšize?

Da biste to učinili, morate odgovoriti na niz pitanja:

• koji je cjenovni segment butika odjeće;
• profitabilnost dućana davatelja franšize (uzorak financija);
• koliki su troškovi oglašavanja za ovu marku;
• tko čini konkurentsko okruženje vaše trgovine odjećom;
• kako će se neprodana roba vratiti dobavljaču;
• kakva je strategija davatelja franšize i stupanj njegove prodornosti na naše tržište.

Loša strana franšize je njezina cijena. Cijena za marku domaćeg proizvođača koštat će oko 50 tisuća dolara. Marke stranih proizvođača su dva do tri puta skuplje.

Odabir prodajnog prostora

Postoji niz preporuka o tome gdje je isplativije otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule. Na primjer, stručnjaci savjetuju da se ne štedi na prostoru butika, jer broj prodaja izravno ovisi o kvadraturi prodajnog prostora. U maloj trgovini kupac se osjeća kao da je izbor odjeće premalen.

Jedan od optimalne opcije lokacije trgovina odjećom su trgovački centri usmjereni na prodaju odjeće. Vjeruje se da, unatoč konkurenciji, razine prodaje u trgovački podovi veći nego u samostalnim trgovinama.

Prilikom odabira mjesta za trgovinu odjećom uzimaju se u obzir sljedeće:

• slika izlaza;
• konkurencija u vašem segmentu tržišta;
• intenzitet pješačkih tokova u blizini trgovine;
• stupanj financijskog i gospodarskog razvoja regije;
• dostupnost drugih prodajnih mjesta, kafića, bio-toaleta, parkinga u susjedstvu.

Trgovački inventar

Da biste organizirali trgovinu odjećom, trebat će vam sljedeća oprema: stalci, police, pult, nekoliko manekenki, blagajna, vješalice, svlačionica, ogledala. Elementi namještaja i njihova cijena ovisit će o stilu interijera butika.

Dizajn trgovine

Imidž utječe na protok posjetitelja. U brendiranim konceptu trgovina odjećom izgled obrađuju stručnjaci za dizajn i marketing. Ali čak i ako ne zahtijevate jedinstven dizajn za svoju trgovinu, ipak ćete morati izvršiti popravke i pripremiti prostor za rad.

Dobavljači proizvoda

U pravilu, vlasnici butika s više robnih marki kupuju od distributera određenih robnih marki ili putuju radi kupnje robe u inozemstvo (Turska, Bugarska, Kina, Europa, Amerika). Odlučivši se o asortimanu, trebate odabrati najboljeg dobavljača, uzimajući u obzir omjer kvalitete i cijene.

Radno osoblje

Osoblje ima značajnu ulogu u trgovini. Dućan Moderna odjeća- nije iznimka. Odabir dobrih prodajnih savjetnika još je jedna komponenta uspješan rad. Osim vanjskih podataka i sposobnosti komunikacije s klijentom, zaposlenik mora razumjeti modu, imati osjećaj za stil i moći odabrati ono što klijentu odgovara.

Broj prodavača ovisi o veličini prodavaonice odjeće i prodanom asortimanu. Najčešće je plaća prodavača po komadu: fiksna stopa plus postotak od prodaje. Osoblje velike trgovine također uključuje direktora, upravitelja i računovođu.

Oglašavanje i marketing

Poslovni rizici

Glavni rizici kod trgovine odjećom:

• Nepredvidivo modni trendovi . Dinamika i promjenjivost mode može uništiti trgovinu odjećom: danas je proizvod popularan i kotira, ali sutra ga više nema.
• Nedovoljna potražnja. Kako biste spriječili ovaj problem, važno je raditi na stvaranju imidža prodajnog mjesta.
• Manjak ili prevelike zalihe robe. Početnici u poslu često se suočavaju s ovim problemom. Strah od “polupraznih polica” rezultira prekomjernim kupnjama, a posljedično i propašću trgovine odjećom.

Približni troškovi

Dakle, koliko košta otvaranje ovakvog posla:

• Franšiza – od 45-47 tisuća dolara.
• Najam maloprodajnih prostora - od 1,5 tisuća dolara mjesečno.
• Oprema za trgovinu odjećom - od 3,5 tisuća dolara.
• Popravak - od 5 tisuća dolara.
• Oglašavanje – 500-1000 $
• Kupnja prve serije odjeće - od 10 tisuća dolara.
• Plaća – od 3 tisuće dolara/mjesečno.
• Ukupni početni trošak otvaranja trgovine odjećom od nule je od 70 tisuća dolara.

Poslovni prihodi

Trgovačke marže mogu iznositi od 50% do 200% ili više.

U ovoj situaciji, povrat će biti od jedne i pol do dvije godine.

Jedna od najpopularnijih ideja za ženski posao je otvaranje vlastite trgovine odjećom. Ovaj tip atraktivan jer ne zahtijeva posebnu opremu niti složenu pravnu registraciju. Ne zahtijeva visokokvalificirano osoblje i posebna znanja. U isto vrijeme, prodaja odjeće uvijek je tražena i donosi konstantno dobru zaradu, čak i uz visoku konkurenciju. Hajde da shvatimo kako žena može otvoriti vlastiti posao - trgovinu odjećom.

Malo smo lagali kada smo rekli da otvaranje trgovine odjećom ne zahtijeva nikakvo posebno znanje. Treba poznavati mehanizam trgovine na malo, barem u teoriji. Također ćete morati razumjeti modne trendove, poznavati osnove zakona potražnje, merchandisinga, cijena i drugih specifičnih čimbenika trgovanja. No najvažnije u ovom poslu je određivanje koncepta trgovine, odabir mehanizma prodaje i cjenovnog ranga vašeg proizvoda.

Kako odabrati koncept trgovine

U ovom slučaju koncept prije svega znači da ćete prodavati odjeću - izbor je velik - dječje, odrasle, ženske, muške, donje rublje, sportska odjeća, odjeća za veće veličine, čarape, odjeća za trudnice i druga područja.

Također morate odabrati cjenovni segment vaše buduće trgovine - od ekonomije do premium. I vrijedi razmisliti o vrsti trgovine: multi-brand, dionica, second-hand, butik, franšizna trgovina.

Najviše obećavajući pravci u trgovini odjećom - dječja i ženska odjeća. Unatoč krizi u ovim segmentima, potražnja je stabilna. To ne čudi - djeca brzo rastu i zahtijevaju velike veličine odjeće, a žene, unatoč financijskim poteškoćama, uvijek žele biti lijepe, a odjeća je glavno sredstvo. Jedino što je moguće je da se potražnja preselila u ekonomski i srednji cjenovni segment.

Vlastiti dućan ili franšizni dućan?

Nakon što ste se odlučili za svoju poslovnu ideju - otvaranje trgovine odjećom od nule, morate odabrati način implementacije ove ideje. Možete otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastita marka ili kupiti gotovu franšizu.

Franšizna trgovina

Najbolja i najpovoljnija opcija za "novorođenče" - poduzetnike bez iskustva u ovom području. Prodavač franšize - davatelj franšize- bit će vam jamstvo uspjeha. Budući da ga prvenstveno zanima da vaša trgovina pod njegovim brendom bude uspješna i profitabilna. O tome ovisi financijska stabilnost i uspjeh promicanja poslovanja davatelja franšize na tržištu. Naravno, on ne može obaviti sav posao umjesto vas i zaštititi vas od svih rizika, ali zahvaljujući njemu, slijedeći njegove preporuke, možete značajno smanjiti sve novonastale rizike u svojoj trgovini.

Vrijedno je napomenuti da davatelj franšize, obično o vlastitom trošku: pomaže vam pronaći odgovarajući prostor u vašem gradu, daje besplatan projekt za taj prostor, obučava vaše osoblje, daje početnu analizu i izračun tržišne profitabilnosti, pruža gotove izradio reklamne materijale i marketinške strategije promocija, u potpunosti preuzima veleprodajne isporuke robe u vašu trgovinu i još mnogo toga.

Ovaj vam pristup omogućuje smanjenje troškova otvaranja trgovine odjećom, jer štedite na razvoju dizajna trgovine, reklamnim materijalima i obuci osoblja. Također ne gubite vrijeme na traženje veleprodajnih dobavljača i načina dostave. Vlasnik marke će vam osigurati Bolji uvjeti o isporuci i jamči nesmetanu opskrbu robom.

Naravno, kada otvarate trgovinu kao franšizu, postoji i nekoliko nedostataka - u slučaju rada pod gotovim brendom, ne možete odstupiti od njegovih pravila, također podliježete općoj politici poduzeća i ne možete provoditi nešto svoje.

Početni trošak ovog posla- od 500 tisuća rubalja, razdoblje povrata - do 2 godine.

Vlastiti dućan pod vlastitim brendom

Pogodno za poduzetnika s iskustvom koje je npr. stekao radeći kao franšizna trgovina. Budući da u ovom pristupu svi rizici, sve potrage za robom, dobavljačima i načinima implementacije u potpunosti padaju na poduzetnika. Međutim, ako otvorite vlastitu trgovinu odjećom pod vlastitim brendom i poznajete sve zamršenosti ovog posla, razdoblje povrata i profit značajno se razlikuju od franšizne trgovine. I razlikuju se u bolja strana. Dakle, razdoblje povrata traje do 1 godine. A dobit je znatno veća zbog činjenice da uvijek možete promijeniti kupljeni asortiman i načine njegove isporuke, što vam omogućuje da potrošite manje na kupnju.

Trošak "pokretanja" ovog posla je od 1 milijun rubalja.

Poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom

Za otvaranje trgovine trebat će vam dopuštenje SES-a i teritorijalne uprave imovine. Ako iznajmljujete prostor za trgovinu, ne trebate dozvolu vatrogasne inspekcije, za to je odgovoran najmodavac.

Nakon odabira prostora i dobivanja svih potrebnih dozvola, ako je potrebno, morate izvršiti kozmetičke popravke prostora. Ako otvarate samostalnu trgovinu s vlastitim brendom u srednjem ili premium cjenovnom segmentu, tada morate razmišljati o originalnom dizajnu prostora i razvoju zaštitni znak. Budući da je to ono što će "prodati" vaš proizvod na prvom mjestu, budući da vaš ciljanu publiku Prilično je selektivna i bira prvenstveno ne svojim novčanikom, već prema vanjskoj percepciji.

Ako odlučite otvoriti mala trgovina sa svakodnevnom robom, tada vam neće trebati ništa osim kozmetičkih popravaka i malog znaka.

Dok su obnove u tijeku, vrijedi razmisliti o potrazi za dobavljačima odabranih proizvoda i marki, ako ne radite pod franšizom. Nakon toga, kada je trgovina spremna, roba je postavljena, a osoblje je angažirano, možete pokrenuti reklamne kampanje za promociju vaše trgovine.

Trgovina odjećom u relativnim brojkama

• Najam prostora - od 15 do 100 tisuća rubalja,
• Popravak, uzimajući u obzir dizajn - od 50 do 500 tisuća rubalja,
• Reklamni materijal i razvoj marke - od 10 do 300 tisuća rubalja,
• Kupnja i isporuka robe - 300 tisuća rubalja,
• Oprema, pravna podrška - do 300 tisuća rubalja,
• Fond plaća - 150 tisuća rubalja.

U svakom slučaju, bez obzira što odaberete - otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitim brendom ili "franšizu" - trgovina odjećom vrlo je isplativ pothvat u kojem se svatko može ostvariti. Iako smo na početku članka napisali da je trgovina odjećom ženski posao, međutim, u ovom poslu svoje ispunjenje pronalaze i muškarci.