Tržište usluga renoviranja i projektiranja domova iznimno je zasićeno. Licenciranim tvrtkama koje imaju pravo na ovu vrstu djelatnosti natječu se brojne brigade kovena, čije su usluge u pravilu niske, ali je kvaliteta njihovog rada na istoj razini. Potražnja za građevinskim uslugama je stabilna, što znači da je ovaj posao isplativ. Ne zna svatko kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova, ali ima mnogo onih koji je žele pokrenuti. I nije ni čudo: uz kompetentan pristup, ova vrsta aktivnosti će donijeti znatan prihod.

Gdje početi?

Prije svega, morate se odlučiti za pravi oblik aktivnosti. Ovdje su moguće dvije opcije: ako planirate raditi uglavnom sami ili s manjim brojem pomoćnika, tada bi bilo pametnije registrirati se kao individualni poduzetnik. U slučaju da su vaše ideje većeg opsega i cilj je pokriti što šire tržište, preporučljivo je registrirati se kao doo (društvo s ograničenom odgovornošću). To će omogućiti rad s pravnim osobama: sklapanje ugovora i plaćanje gotovinom i bezgotovinom.

Zatim ćete se morati pobrinuti za dobivanje licence za obavljanje popravka i završni radovi. U skladu s savezni zakon„O licenciranju određene vrste aktivnosti" u dijelu "Završni radovi" naveden je sljedeći popis:

• radovi na žbukanju i štukaturi;
• ukrasni i završni;
• staklarski radovi;
• sučeljavanje;
• ugradnja spuštenih (strest) stropova, panela i ploča s prednjom završnom obradom.

Licenca se može dobiti na period od 2 mjeseca i 5 godina. Ovo je jednostavna stvar, samo trebate prikupiti cijeli paket potrebni dokumenti. Veliki kupci radije rade s licenciranim tvrtkama, jer to ukazuje na njihovu pouzdanost i ozbiljnost njihovih namjera da ostanu dulje vrijeme. Od listopada 2013. trošak licence za najjednostavniju vrstu završnih radova (žbukanje) iznosi 1300 rubalja. Još 1500 tisuća rubalja. morate platiti konzultacije sa stručnjakom koji će vam objasniti koje ćete dokumente morati priložiti i kada očekivati ​​dozvolu za rad. S povećanjem popisa pruženih usluga povećava se i cijena licence.

Povratak na indeks

Traženje osoblja i formiranje timova

Na početku osnivanja tvrtke možete se snaći s minimalnim brojem stručnjaka. Dovoljna su samo četiri: gipsar, električar, vodoinstalater, stolar. Vrlo je poželjno da ih polovica ima više obrazovanje. Činjenica je da preduvjet dobivanje licence je prisutnost u osoblju tvrtke upravo takvih stručnjaka, a njihov broj mora biti najmanje 50% od broja svih zaposlenika tvrtke. Postoje i određeni zahtjevi za kvalifikacije zaposlenika. Ako je mladi stručnjak, a nije prošlo više od 3 godine od završetka studija, tada ne mora potvrditi svoje kvalifikacije. U svim drugim slučajevima morat ćete pohađati tečajeve kako biste ga poboljšali.

Što se tiče članova vašeg tima, morate biti zahtjevni, ali u isto vrijeme i demokratski vođa. Zadržavanje novca ili škrtarenje na plaćama radnika smatra se lošim manirama. Treba shvatiti da takav stav neće dodati dobru slavu tvrtki. A glasine o nepoštenom vođi brzo se šire i uskoro se možete naći pred činjenicom da samo prosječnost i neprofesionalci pristaju raditi za vas. Dobar stručnjak neće doći raditi u takvoj tvrtki. Stoga je od samog početka važno razviti ispravnu politiku u odnosu na one koji rade za vas, te ispuniti sva obećanja o isplati zarađenog novca.

Povratak na indeks

Kako pronaći klijente

Najučinkovitiji način da pronađete nekoga kome su potrebni popravci je da postavite oglase izravno na ulaze stambenih zgrada. Mora se proizvoditi redovito, jer ti papirići brzo nestaju. Kako bi izbjegli potraživanja od strane stambenih i komunalnih poduzeća prema tvrtki, u U zadnje vrijeme omogućeno je sklapanje ugovora s njima za postavljanje oglasa na posebnim oglasnim pločama, koje se nalaze na svakom ulazu. Iznos za plaćanje dozvole trebat će mali iznos, a to će uštedjeti puno živaca.

Još jedan učinkovit način pronalaženja kupaca je iznajmljivanje reklamnih plakata javni prijevoz. Ova metoda privlačenja ljudi zainteresiranih za usluge poboljšanja doma ima dva cilja odjednom: pronalaženje klijenta i reklamiranje vaše tvrtke. S vremenom će se ime tvrtke pamtiti i steći će slavu. Ali ne možete se osloniti samo na vlasnike stanova. Postoje mnoge tvrtke i ustanove koje trebaju kozmetičke ili veće popravke. Ima smisla obratiti pozornost na škole, vrtiće, kantine, trgovine, urede. Bit će relevantnije tamo ostaviti knjižice i posjetnice.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 330.000 rubalja.
• Neto dobit - 119.000 rubalja.
• Početni troškovi - 380.800 rubalja.
• Povrat - od 4 mjeseca.

U ovom ćemo članku izraditi detaljan poslovni plan za usluge obnove stanova s ​​izračunima.

Opis usluge

Tvrtka se bavi adaptacijom stanova. Usluge se pružaju za uređenje stana, remont. Organizacija obavlja posao različite razine ali uglavnom usmjerena na srednju klasu. Imajte na umu da ovaj poslovni plan nije osmišljen za velika tvrtka već za poduzetnike početnike.

Analiza tržišta

Usluge popravka stanova prilično su isplativo poduzeće. U mnogim gradovima niša nije prepuna, a ulaz u nju je besplatan. To otvara izvrsne izglede u ovom poslu. Prvo, troškovi će se svesti na plaće, jer klijent može kupiti sirovine samostalno ili platiti odvojeno. Ovim troškovima možete dodati sredstva za oglašavanje. Ostale kategorije troškova mogu se smatrati beznačajnima.

U ovom poslu jako je važno razumjeti s čime radite. Idealna opcija bila bi da privatni poduzetnik radi u ovom poslovnom području, poznaje cijene, potrebnu kvalitetu i redoslijed rada, razumije kako treba promovirati uslugu.

Najčešće takva poduzeća otvaraju bivši radnici koji su se odlučili okušati u samostalnom plivanju.

Ne zaboravite da su dva najvažnija kriterija kvaliteta pružene usluge i oglašavanje. Štoviše, drugi aspekt nema manji učinak na uspjeh.

Čak ni u razvijenim gradovima ne postoje velike organizacije za popravke. Točnije, ima ih vrlo malo. Od velikog poduzeća mogu se dobiti koristi, samo rastu troškovi i često smanjuju profitabilnost. Stoga će mala poduzeća biti glavni konkurenti. Poteškoća leži u činjenici da je prilično teško procijeniti njihov utjecaj na tržište. Mnogi danas rade u sivom segmentu tržišta, njihove aktivnosti se ne mogu pratiti ni na koji način. Nepotrebno je reći da mnogi čak nemaju ni vlastite urede.

Kako možete osvojiti tržište? Kvaliteta i promicanje usluga. Aktivno oglašavanje postat će glavni motor, ali o tome kasnije.

Prilično je teško nacrtati specifičan portret kupca. Danas mnogi koriste usluge takvih timova za popravak. To nisu nužno bogati ljudi. Iako se kod njih mogu dobiti velike narudžbe. Stoga je vrijedno graditi svoj rad na način da privučete pozornost ljudi s prosječnom i visokom razinom prihoda.

Ako govorimo o dobi, onda se u takve urede najčešće prijavljuju osobe mlađe od 45-55 godina. Starija generacija, u pravilu, sama vrši popravke. Umirovljenici često jednostavno nemaju dovoljno novca za korištenje takvih usluga.

SWOT analiza

Prilikom stvaranja vlastite organizacije potrebno je procijeniti unutarnje i vanjske čimbenike koji utječu na poslovanje poduzeća. Udarac vanjsko okruženje ne može se promijeniti, ali se mnoge posljedice mogu izbjeći, a prilike iskoristiti za dobro. Vanjski čimbenici uključuju:

1. Mogućnosti

• Slobodan ulazak na tržište.
• različite cjenovne kategorije.
• Mobilnost vlastitih proizvodnih pogona.
• Mogućnost optimizacije vlastite proizvodnje.
• Mogućnost primjene povoljnih poreznih režima (STS, UTII).
• Izvrsna prilika za proširenje vlastitog posla.

1. Prijetnje

• Prosječna razina ulaganja (zbog visokih troškova profesionalnih alata).
• Usluga nije roba.
• Nedostatak jamstava stalne razine potražnje.
• Nestalnost naloga (moguće su blokade ili, obrnuto, odsutnost objekata).
• Visoka razina natjecanja.

Moguće je i potrebno raditi s unutarnjim faktorima. To uključuje:

1. Snage:

• Pružanje kvalitetne usluge.
• Davanje garancije za izvedene radove.
• Prihvatljiva cijena rada.
• Kvalificirano osoblje.
• Kvalitetni alati.
• Kratki rokovi rada.
• Pružanje širokog spektra usluga.
• Razvijena marketinška i cjenovna strategija.

1. Slabe strane:

• Neiskustvo.
• Nedostatak baze kupaca.
• Nula poslovne reputacije.
• Poteškoće u pronalaženju kvalificiranog osoblja.
• Nedostatak programa obuke osoblja.

Na temelju analize unutarnji faktori, organizacija može slijediti jedan od sljedećih puteva:

1. Ojačajte vlastite sposobnosti kroz pozitivne aspekte, iskoristite ih kao konkurentsku prednost.
2. Pokušajte se nositi sa slabostima.
3. Minimizirajte posljedice koje proizlaze iz prisutnosti slabosti.

Procjena mogućnosti

Potražnju u ovoj industriji teško je procijeniti. Njegov vrhunac je od travnja do listopada. Ali ostatak vremena, vrijednost potražnje ne oscilira puno. Njegov utjecaj možete smanjiti uz pomoć dobre oglašivačke tvrtke i stalne baze kupaca.

Radovi će se izvoditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 58 sati tjedno. Mjesečno: 252 sata.

Zapamtite da prema Zakonu o radu Ruske Federacije zaposlenik ne može raditi više od 40 sati tjedno. Kako ne biste zapošljavali dodatne ljude, možete svakoga od njih zaposliti na pola radnog vremena, tako da po papirima sve bude po zakonu. Tada će svaki zaposlenik (odnosno finišeri i keramičari) imati 1,45 stope. Ako vam ova opcija ne odgovara, možete dogovoriti prekovremeni rad ili raditi slobodan dan.

Dakle, bit će samo jedna smjena. Ne morate podijeliti posao u nekoliko timova. To će poboljšati kvalitetu rada i povećati razinu odgovornosti.

Nakon razvoja baze klijenata, možete razmišljati o proširenju, povećanju broja timova. Također će biti moguće unajmiti predradnika, umjesto da te stvari radite sami. Uskoro vrijedi razmišljati o tajniku ili zamjeniku koji će se baviti odabirom klijenata, telefonskim pozivima i oglašavanjem. Predradnik može preuzeti odgovornost za provjeru rada, koordinaciju plana pruženih usluga s klijentom. Osim toga, možete ponuditi uslugu kupnje i isporuke materijala, prethodno se dogovorivši s bilo kojom organizacijom o veleprodajnoj opskrbi sirovinama.

Organizacijski i pravni aspekti

1. ili . OKVED kodovi koji se mogu koristiti:

• 45.25.5 - Proizvodnja radova u kamenu;
• 45.31 - Proizvodnja elektrotehničkih radova;
• 45.32 - Izvođenje izolatorskih radova;
• 45.33 - Proizvodnja sanitarnih radova;
• 45.42 - Proizvodnja stolarije i stolarije;
• 45.43 - Postavljanje podnih i zidnih obloga;
• 45.44 - Proizvodnja slikarskih i staklenih radova;
• 45.44.2 - Izrada ličilačkih i soboslikarskih radova;
• 45.45 - Proizvodnja ostalih završnih i završnih radova.

Imajte na umu da morate odabrati jedan glavni OKVED kod, a ostatak također mora biti naznačen.

1. Ova vrsta aktivnosti nema potrebe za licenciranjem.
2. Renovacija stana OKUN ( Sveruski klasifikator javne službe) usluga u domaćinstvu. Stoga poduzetnik može koristiti ne samo, već i. Imajte na umu da se UTII pruža samo za pružanje usluga pojedincima. Ako ćete se baviti popravkom stanova prebačenih u komercijalne nekretnine za pravne osobe, tada ćete morati prijeći na pojednostavljeni porezni sustav. Također možete dobiti patent i dobiti određene pogodnosti i privilegije. Ali to će povećati početni trošak. Možete koristiti STS "Prihod" 6% ili STS "Prihod minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
3. Nisu potrebne nikakve dozvole. Vrlo je važno unaprijed se pobrinuti za sastavljanje ugovora, potvrda o prihvaćanju i druge dokumentacije koja ne samo da će potvrditi prihod, već će vas i zaštititi od beskrupuloznih kupaca.
4. Napravite detaljan cjenik koji će kupcu pomoći u snalaženju.
5. Bolje je dobiti pečat, pogotovo jer danas postoji mnogo online programa koji vam omogućuju praćenje i upravljanje sredstvima na vašem bankovnom računu.

Marketinški plan

Strategija određivanja cijena: Ne podcjenjujte troškove rada. Prvo, može smanjiti profitabilnost poduzeća na ništa. Drugo, takav potez može potpuno uplašiti potencijalni klijenti. U ovom poslu najčešće se cijena usluga povezuje s njihovom kvalitetom. Vrijedno je razmisliti o postavljanju prosječne tržišne cijene. Ako ste sigurni da će biti kupaca u višem cjenovnom segmentu, a kvaliteta rada je na razini, onda možete napraviti cijenu višu od prosjeka.

"Ne stavljajte jaja u sve košare u isto vrijeme." Prvo, ovaj će pristup koštati prilično novčića. Drugo, oglašivačka tvrtka u području usluga popravka ima svoje specifičnosti. Vrijedno je detaljnije proučiti ovo tržište i odabrati one vrste oglašavanja koje imaju najveći utjecaj na potencijalne potrošače. To uključuje:

• Objavljivanje oglasa.

Ova vrsta se smatra najviše učinkovit način privlačenje kupaca. Ako je moguće, mogu se postaviti po cijelom gradu. Posebno je potrebno zaobići nove zgrade ili objekte u izgradnji. Uglavnom se takve objave moraju lijepiti direktno na ulaze ili unutar njih.

• Oglasi u novinama.

Vrijedno ih je staviti u sve poznate gradske novine. Cijena takvog oglašavanja je niska. Ovdje je vrlo važno redovito bljeskati u novinama. Tjedne objave će ostati u sjećanju, ako treba, čovjek će pogledati u novine i pronaći pravi telefon.

• Internet oglašavanje.

To može uključivati ​​održavanje vlastite stranice (bolje). I trebate ga napuniti do maksimuma. Napravite cjenik, razgovarajte o svojim majstorima, pokažite primjere rada (po mogućnosti s videom i recenzijama kupaca).

• Usmeni radio.

Ovo je besplatan oblik oglašavanja. Ne mogu se izravno kontrolirati. Ali kvaliteta vašeg rada osigurat će primanje novih narudžbi. Također možete podijeliti svoje posjetnice zadovoljnim kupcima. Ova vrsta oglašavanja počinje djelovati, u pravilu, nakon prvih 5-10 narudžbi. Osim, naravno, ako je kvaliteta vašeg rada na najvišoj razini. Čak i ako je nešto učinjeno pogrešno, potrebno je pokušati ispraviti nedostatke, kako bi što više zadovoljili zahtjeve kupaca.

Ne zaboravite da je najvažnije sustavno i pravilno usmjerenje vašeg oglašavanja.

Izračun predviđenog prihoda

Plan proizvodnje

Kao takav, za rad nije potreban prostor. U početku se možete sastati na teritoriju kupca, tim više što još morate procijeniti stan, izraditi plan i procijeniti. U krajnjem slučaju, uvijek možete iskoristiti najam sobe. Naravno, kada organizacija postane poznata, ima bazu klijenata i poduzetnik se želi proširiti, ima smisla razmisliti o najmu vlastitog ureda, kao i o angažiranju dizajnera. Sve to će povećati ponudu usluga i poboljšati ugled tvrtke.

Možete iznajmiti malu sobu za prekomjerno izlaganje inventara. Nema potrebe za popravcima.

Dakle, ne morate trošiti novac na popravke i namještaj. Ali ovdje će alati zahtijevati ozbiljne troškove. Naša organizacija će zapošljavati dva tima finišera (po dvoje ljudi) i jednog keramičara. Svi trebaju vlastiti alat i zalihe.

Morat ćete potrošiti puno na alate za 5 ljudi. To uključuje razne bušilice, odvijače, miješalice, razine, koze, brusilice i još mnogo toga. Naravno, bolje je odmah kupiti kvalitetan instrument.

U Potrošni materijal ne uključuje troškove sirovina potrebnih za popravke. To plaća klijent i pruža sve potrebno.

Isplati se kupiti uniforme za radnike. Prvo, to će dodati ugled, a drugo, imat će sve što je potrebno za rad. To će im pružiti udobnost.

Plaća će se obračunavati na sljedeći način:

Uzeti bolji ljudi s radnim iskustvom, ne nužno s obrazovanjem.

Pri obračunu se iznos navodi “prljavo”, odnosno od plaće se ne odbijaju porez na dohodak i doprinosi.

organizacijski plan

Financijski plan

Uzeli smo UTII porez, jer se u ovom slučaju pokazalo isplativijim. U vašem konkretnom slučaju može se dogoditi da USN bude isplativiji. Iznos je dat mjesečno. Imajte na umu da se UTII plaća jednom kvartalno. To jest, za kvartal, poduzetnik plaća porez od 15.000 rubalja.

rizici

Važno je u pripremnoj fazi uzeti u obzir sve moguće rizike. Obično se dijele na unutarnje i vanjske. Potonji uključuju sljedeće rizike:

1. Smanjeni prihodi stanovništva.

To može dovesti do oštrog smanjenja potražnje za uslugama. Za borbu, vrijedi ojačati tvrtku za oglašavanje, ako je potrebno, sniziti cijene. Ove radnje pomoći će smanjiti gubitke i smanjiti vrijeme zastoja.

1. Sve veća konkurencija u industriji.

Kako bi se izbjegao ovaj rizik, potrebno je korisnicima ponuditi samo visokokvalitetne usluge. Budite sigurni da možete predstaviti sebe, svoje zaposlenike i tvrtku. Postanite prepoznatljivi u svom gradu, povećajte svoj poslovni ugled, respektabilnost. Usput, spuštanje cijene ovdje može pomoći, ali ne puno.

1. Neiskrenost kupaca.

Svi ugovori moraju biti formalizirani. Možete raditi nakon plaćanja unaprijed. Razmislite o osiguranju rizika. Ako je potrebno, morat ćete ići na sud kako biste zahtijevali plaćanje duga.

Vjerojatnost pojave je srednja.

Interni rizici će uključivati:

1. Niska razina kvalifikacije osoblja.

Vrijedno je pažljivije pristupiti odabiru osoblja. Razmotriti načine testiranja vještina, izraditi akte i drugu dokumentaciju koja omogućuje kontrolu kvalitete. Prijavite nove zaposlenike na probni rok.

Vjerojatnost pojave je srednja.

1. Zastoji zbog kvarova korištene opreme, kao i pad kvalitete, spor rad.

Potrebno je pravovremeno provjeriti stanje alata koji se koriste. Vrijedno je razmisliti o kupnji dodatnih jedinica opreme. Mora se dati kvaliteta kupljene opreme Posebna pažnja. To moraju biti pouzdani alati. Jedan od naj popularne tvrtke– HILTI (Njemačka).

Vjerojatnost pojave je velika.

1. Nedostatak osoblja.

Vrijedno je razmisliti o tome kako privući zaposlenike i motivirati ih za daljnju plodonosnu suradnju. Pretragu treba obaviti ne samo putem novina i televizije, vrijedi koristiti Internet.

Vjerojatnost pojave je mala.

Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove cjelovitijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!

U ovom materijalu:

Postavljanje laminata u sobi, pločice u kupaonici, izravnavanje zidova mali su dio postupaka koji su tipični za popravke u stanu. A ako su ranije ljudi pokušavali sve učiniti vlastitim rukama, štedeći na radu, danas se preferiraju timovi za izgradnju i popravke. Kada se odlučite baviti ovom vrstom posla, potrebno je izraditi poslovni plan za renoviranje stanova, koji predviđa ne samo osoblje, opseg posla, već i odgovara na sva pitanja od interesa za kupce, uzima u obzir zahtjeve ciljanu publiku i analizirati moguće rizike.

Renoviranje stana kao posao: opis ideje

Najviše najbolja opcija posao adaptacije stanova - otvaranje tvrtke koja pruža povezane usluge. Država zapošljava 3-4 tima širokog profila, te majstora, projektanta i telefonistu. U ovom slučaju potrebna su ozbiljna ulaganja kako u organizaciju poslovanja tako iu njegovu promociju.

Druga opcija - poduzetnik vodi tim za završnu obradu, osobno prihvaća prijave kupaca, pregledava prostorije i najavljuje trošak. U budućnosti se ovakva djelatnost razvija u poduzeće, jer će s povećanjem obima posla poduzetnik morati zapošljavati nove djelatnike, a sam prelaziti na upravljanje.

Treća opcija je kada poduzetnik ne ide dalje od opisane situacije br. 2, tj. radi za sebe, ali ima 2-3 osobe u partnerima. U ovom slučaju broj narudžbi ograničen je mogućnostima tima i vremenom. S druge strane, s velikim protokom narudžbi i dobrom reputacijom, poslovni čovjek ima pravo odabrati najpovoljnije ponude od nekoliko desetaka narudžbi.

Otvaranje obrta za renoviranje stanova nije teško ako počnete s najjednostavnijim zadacima, obavljajući posao osobno. Međutim, ako se pravna osoba inicijalno otvara u svrhu pružanja širokog spektra građevinske usluge, zatim poslovni plan i financijske kalkulacije potrebno.

Referenca. Glavna razlika između aktivnosti poduzetnika kao zaposlenika i funkcioniranja poduzeća je u tome što u prvom slučaju, minimalno ulaganje. Organizacija pravna osoba zahtijeva ozbiljne financijske troškove i ispravne izračune.

Relevantnost

O potražnji i potražnji za doradom stanova ne treba govoriti. To je posebno vidljivo sada, kada većina stanovništva ne troši vrijeme, trud i novac na popravke. na svoju ruku, i pretvara se u specijalizirana poduzeća ili nađe ekipu na oglasu. Plaćanje rada, naravno, košta puno, ali vlasnik kuće dobiva:

• profesionalni popravak;
• originalni dizajn;
• garancija na rad;
• minimalni uvjeti izvršenja;
• popusti na sljedeće narudžbe.

Također, relevantnost posla renoviranja stanova objašnjavaju:

• sve veći broj novih zgrada koje se prodaju bez dovršenih radova;
• redovite preprodaje sekundarnih nekretnina, čiji novi vlasnici nastoje svom stanu dati "svjež" izgled;
• učestalost popravaka, koja se preporučuje svakih 5 godina.

Zahvaljujući gore navedenim točkama, relevantnost poslovanja ne samo da ne jenjava, već obrnuto - raste svake godine, bez obzira na konkurenciju.

Poslovne prednosti i nedostaci

Pozitivne strane:

1. Odsutnost poteškoća u organizaciji tijeka rada, bilo da se radi o osobnom timu ili velikoj tvrtki.
2. Visok prihod. Renoviranje stana ili čak jedne sobe skupo je zadovoljstvo. Treba imati na umu da se materijal kupuje o trošku naručitelja ili je uključen u procjenu. Trošak brigade je samo alat.
3. Velika potražnja - nakon izvršenja nekoliko narudžbi, poduzetnik automatski stječe početnu bazu klijenata. Uz dobar rad, vlasnik kuće će preporučiti finišere rođacima, prijateljima i poznanicima.

Negativni aspekti uključuju samo kontroverzna pitanja koja se javljaju kod klijenata o kvaliteti rada, kao i male poteškoće u pronalaženju zaposlenika. Problemi se rješavaju sklapanjem ugovora o pružanju usluga u kojem se preciziraju nijanse budućih događaja. Potraga za zaposlenicima provodi se na specijaliziranim građevinskim portalima. Poželjno je da kandidat ima stručnu spremu ili preporuke s prethodnog posla.

Referenca. Ne preporučuje se angažirati ili organizirati posao s bliskim rođacima, jer u slučaju spornih pitanja, vjerojatnost gubitka zaposlenika i dobrih odnosa u jednoj osobi je izuzetno velika. Izlaz - kompilacija ugovor o radu i isključivanje obiteljskih veza na radnom mjestu.

Kako je organiziran tijek rada od poziva klijenta do isporuke objekta

Algoritam radnji u pružanju usluga obnove stanova:

1. Poziv klijentu - u 60% slučajeva ljudi zovu više organizacija kako bi dobili informacije o cijenama, popisu usluga i brzini rada. U ovoj fazi potrebno je što više zainteresirati klijenta, opisujući mogućnosti, kriterije rada i troškove.
2. Sastanak - vlasnik kuće osobno posjećuje ured, ako je dostupan, i pregledava portfelj tvrtke. Druga je mogućnost da predradnik ode na gradilište i sastavi preliminarnu procjenu.
3. Ugovor - uz suglasnost klijenta sastavlja se ugovor o pružanju usluga u kojem su propisane sve potrebne radnje i njihov trošak. Ako je posao hitne prirode, naveden je datum isporuke predmeta.
4. Rad - u dodijeljenom vremenu tim obavlja popravne aktivnosti navedene u ugovoru.
5. Isporuka predmeta - naručitelj prihvaća rad ako nema nedostataka.
6. Plaćanje - iznos i učestalost plaćanja navedeni su u ugovoru. Klijent može platiti akontaciju, a ostatak platiti na kraju popravka. Ili inicijalno uplatite cijeli iznos sredstava.

Referenca. Vlasnik nekretnine nema pravo odbiti plaćanje samo zato što mu se "nije svidjelo", ali pritom se poštuju sve odredbe ugovora. U ovom slučaju, poduzetnik mora ići na sud kako bi riješio sukob.

Analiza tržišta u ovoj niši

Ponude za renoviranje stanova nalaze se posvuda:

• najave na ulazu i stupovima spavaćeg dijela;
• novine, časopisi, reklamne brošure;
• reklame na TV i radiju;
• trčanje redaka na TV-u;
• kontekstualno oglašavanje;
• transparenti, trake i elektronički semafori u gradu;
• oglasi na društvenim mrežama;
• spam od strane e-pošta i u SMS porukama.

Poslovni ljudi stječu bazu klijenata, kojih nikad ne može biti mnogo. Međutim, nemojte misliti da ljudi nemaju posao i pokušavaju nekako pronaći kupce.

Ciljana publika

50% ciljane publike su vlasnici nekretnina u novogradnji. Tamo je dobra polovica aktivnosti na doradi stanova u punom jeku. Preostalih 50% uspješno je podijeljeno između:

• vlasnici sekundarnog stambenog prostora;
• stanari nestambenih nekretnina na prvim katovima stambenih zgrada;
• agencije za nekretnine.

Prosječna dob klijenata je 30-55 godina, uglavnom muškarci.

Kolika je konkurencija?

Konkurencija u industriji poboljšanja doma je žestoka. Ali gotovo je nemoguće analizirati aktivnosti drugih tvrtki ili pojedinačnih timova, osim troškova i popisa usluga.

To se objašnjava činjenicom da više od 50% svih finišera radi na crno ili polulegalno, skrivajući svoje stvarne prihode. U području popravka, to je prilično jednostavno, posebno za one koji rade bez registracije. poduzetničke aktivnosti.

Važno: za utaju poreza ili nezakonite poslovne aktivnosti u Rusiji predviđena je i administrativna i kaznena odgovornost.

S druge strane, velika konkurencija vas ne sprječava da se uspješno uključite u ovaj posao, jer potražnja za završnim radovima u velikim gradovima premašuje ponudu. Popravak nije jedan dan, pa čak ni tjedan dana, što još ovisi o količini posla. A ljudi nikad ne žele čekati u redu. To dovodi do zaključka da su timovi za popravke gotovo uvijek zaposleni, a kupci moraju tražiti sve više novih majstora. Potražnja za uslugama eksponencijalno raste.

Mogući rizici

Posao renoviranja stanova uključuje sljedeće rizike:

• Nedostatak razumijevanja s kupcima – nije rijetkost da vlasnik odbije platiti usluge nakon obavljenih radova. Postoji samo jedan izlaz - formalizacija poduzetničke radnje i sastavljanje ugovora kako bi kasnije bilo moguće dati dokumentaciju pravosudnim tijelima.
• Nedostatak razumijevanja s podređenima - zaposlenici brigade mogu se žaliti na niske plaće, obavljati nekvalitetan posao, prevariti poduzetnika. Izlaz je pažljiv odabir osoblja.
• Povezani rizici povezani s kupnjom alata ili materijala niske kvalitete. A ako alat kupuje osobno poduzetnik, tada klijent često samostalno kupuje mješavine za gradnju. Želeći uštedjeti novac, odabire se jeftin materijal niske kvalitete. Radnici moraju odmah obavijestiti moguće posljedice popravke, navodeći to u ugovoru.

organizacijski plan

Kako pokrenuti posao renoviranja stanova najvažnije je pitanje za mlade poduzetnike. Izbor se ne sastoji samo u određivanju statusa djelatnosti (IP ili LLC), već iu rasponu usluga, jer je potrebno dobiti licencu za obavljanje Građevinski radovi ili njegovo odsustvo.

Registracija tvrtke za adaptaciju stanova

Ako se poduzetnik planira osobno baviti uređenjem stanova u društvu nekoliko zaposlenika, tada je dovoljno registrirati samostalnog poduzetnika.

Ako je cilj otvoriti tvrtku s nekoliko završnih timova, uredom i dodatnim osobljem, tada morate odmah pristupiti osnivanju pravne osobe.

Sustav oporezivanja - USN ili UTII. "Pojednostavljeno" predviđa poreznu naknadu u obliku 6% dohotka. "Imputement" - 15% od procijenjenog prihoda, bez obzira na stvarni učinak.

Sastavljanje popisa usluga

Popis ovisi o vrsti djelatnosti. Za tvrtke koje će pružati puni popis građevinske usluge, morate dobiti radnu dozvolu pridruživanjem SRO ( samoregulirajuća organizacija). Postupak uključuje dodatne troškove:

• jednokratni doprinos - od 300 tisuća rubalja;
• ulaznica - 5 tisuća rubalja;
• mjesečna naknada - 5 tisuća rubalja;
• osiguranje - 3 tisuće rubalja.

SRO dozvola omogućuje vam izvođenje bilo kakve gradnje i popravci, uključujući uklanjanje nosivih zidova, demontažu plinske opreme, rekonstrukciju podova.

U nedostatku SRO dozvole, poduzetnik ima pravo baviti se sljedećim vrstama poslova:

• žbukanje;
• stolarija;
• slika;
• završna obrada;
• postavljanje podova.

Jednostavno rečeno, poduzetnik bez odobrenja SRO-a može se baviti svim vrstama radova koji ne uključuju preuređenje prostora i promjene nosivih konstrukcija.

Najam poslovnog prostora

Potreba za uredskim prostorom javlja se prilikom organiziranja više timova koji rade paralelno. S obzirom da je zgrada potrebna samo za administrativne poslove i eventualno skladište alata, minimalni zahtjevi su:

• površina - 15-25 četvornih metara. m.;
• mjesto - zapravo ne utječe na tijek rada, ali ako je moguće, bolje je odabrati prvi kat stambena zgrada stambeno naselje ili bliže središnjem dijelu grada, kako bi zaposlenici lakše došli do njega;
• stanarina je prosječna u gradu.

Ured je neophodan za operatera koji prima i obrađuje zahtjeve, kao i za knjigovodstvo i računovodstvo rada poduzetnika.

Nabava opreme i alata

Raznolikost alata za popravke izravno ovisi o specifikaciji tvrtke. Ako je ovo polaganje pločica, tada će glavni radni alat biti rezač pločica, bušilica s građevinskom miješalicom, lopatice.

Prilikom ugradnje prozora - bušilica, dlijeto, potrošni materijal (montažna pjena).

Minimalni skup za bilo koju vrstu posla:

• čekić;
• razina;
• bušilica;
• odvijač;
• perforator;
• kliješta;
• odvijač.

Bilo bi korisno kupiti mini-mješalicu za beton, jer su mort i građevinske smjese potrebni u mnogim vrstama završnih radova.

Odabir majstora i majstora

Da bi se postigao kvalitetan rezultat, poduzeću će trebati značajan broj zaposlenika:

• gipsar;
• slikar;
• električar;
• vodoinstalater;
• keramičar;
• kućni majstori;
• predradnik ili procjenitelj;
• uredski operater.

Zapošljavanje toliko ljudi za svaki tim je skup posao. Međutim, građevinska zanimanja se gotovo uvijek preklapaju, pa većina majstora ima 2-3 vještine istovremeno. Upravo je to ono na što se trebate oslanjati pri odabiru kadrova.

Stoga je moguće formirati nekoliko punopravnih timova koji rade paralelno.

Napomena: za određivanje razine znanja zaposlenika potrebno je obratiti pozornost kako na stručnu spremu kandidata tako i na radna mjesta na kojima su radili.

Oglas usluge servisne ekipe

Marketinški plan za renoviranje stana ne predviđa standardne akcije, poput pokretanja videa na TV-u, streamera, bannera. Ljudi ne obraćaju pažnju na takve reklame koje brzo bljesnu na TV-u, ali u isto vrijeme morate imati vremena da zapišete telefonski broj.

Morate djelovati svrhovito:

• smještaj besplatni oglasi u novinama i na web stranicama u relevantnim odjeljcima;
• postavljanje oglasa na području novogradnje;
• uredski znak.

Nakon prvih narudžbi, glasine o tvrtki će se širiti od usta do usta, ali ne biste trebali prestati koristiti besplatne resurse. U budućnosti se preporuča izraditi vlastitu web stranicu s opisom usluga, cijenama i portfeljem.

Financijski plan

Dolje opisani izračuni usmjereni su na poduzetnika u statusu samostalnog poduzetnika bez odobrenja SRO-a. Broj uključenih ekipa je 4.

Ulaganje u projekt

Troškovi u trenutku organizacije poslovanja (u rubljima):

• papirologija - 20 000;
• najam ureda - 40.000;
• kupnja opreme - 150.000;
• oglašavanje - 15 000;
• popravak prostora i naručivanje znaka - 40.000;
• nepredviđeni troškovi - 30.000.

Rezultat: 295 000 rubalja.

Tekući troškovi

Nakon kupnje potrebna oprema i plaćanje stanarine unaprijed uredski prostor ostaju samo troškovi plaća, održavanja prijevoza i alata.

Troškovi u prvom mjesecu (u rubljima):

• Najam - 40.000.
• Plaća - 270.000 (4 tima po 4 osobe plus telefonist. Fiksna plaća po 30.000).
• Plaćanje goriva i maziva i potrošnog materijala - 100.000.
• Plaćanje komunalije ured - 7.000.

Rezultat: 417 000 rubalja.

Prihod

Prosječna cijena popravaka i završnih radova varira u preraspodjeli od 5.000 rubalja po kvadratnom metru. Površina 1-2-sobnog stana je 40-60 m2. m. Trošak popravaka iznosi 250 000 rubalja. Vrijeme isporuke 2 tjedna.

Grubim izračunima može se utvrditi da je jedan tim u stanju obaviti 2 potpuna popravka mjesečno, što je 500.000 rubalja. Četiri brigade zaradit će 2 milijuna.

Izračuni su vrlo približni, ali čak i ako se rad izvodi u manjem volumenu, tada će utrošeno vrijeme biti manje. Kao rezultat toga, opterećenje i profit ostat će na svojim mjestima.

Obračun dobiti

Neto prihod se izračunava oduzimanjem mjesečnih troškova od bruto prihoda.

2 000 000-417 000-15% (UTII) = 1 345 550 rubalja.

Naravno, u početku ćete morati učiniti neke ustupke kako biste dobili što više kupaca, što se izražava u smanjenju osnovne stope za usluge. Ali u svakom slučaju, prihod ne može biti manji od 1 milijun rubalja.

Je li posao adaptacije stanova isplativ i kada će se investicija isplatiti?

Profitabilnost se izračunava po formuli:

R=omjer neto prihoda i bruto, pomnožen sa 100%.

Profitabilnost je - 1.345.550/2.000.000*100=67%

Posao renoviranja stana može se isplatiti već u drugom mjesecu.

80% poduzetnika koji organiziraju posao za popravak i uređenje stanova imaju građevinske struke. Neki od njih počeli su s samostalan rad, drugi, s proračunom, odmah su otvorili tvrtke za pružanje širokog spektra usluga popravka. Jamstvo su kompetentan poslovni plan, financijski izračuni, odgovoran i ljubazan tim uspješno poslovanje.

Aleksandar Kaptsov

Vrijeme čitanja: 8 minuta

A A

Želite li otvoriti vlastiti obrt za uređenje doma, a ne znate odakle započeti? Ovaj članak će vam pomoći razumjeti od "A" do "Z", od kojih će faza biti vaša inicijativa, sve suptilnosti poduzetništva, što treba izbjegavati i kako najprofitabilnije razviti ovu vrstu aktivnosti. Kako raditi s osobljem i pronaći kompromis s kupcima.

Registriramo tvrtku za adaptaciju stanova i izrađujemo potrebnu dokumentaciju

Zašto su vam potrebni dokumenti za ovaj posao, jer se možete samo "šuljati"?! Moguće je, ali postoji rizik da ostanete bez plaćanja, jer. na sudu, ako kupac odbije platiti, nećete moći ništa dokazati, a ako predočite Ugovor sastavljen između vas i kupca, možete “zaslužiti” i kaznu za nezakonito poslovanje. Ne samo to - čak i oglašavanje vašeg rada bit će ograničeno, jer neki reklamne agencije također će tražiti dokaz o vašoj vrsti djelatnosti.

Ako se bojite nepoznatog prije sastavljanja dokumenata koji su vam još uvijek nerazumljivi i dugih redova, bolje je povjeriti ovu stvar iskusnom odvjetniku. Inače, ispravnije je ovo: svatko treba besprijekorno raditi ono što zna “napamet”. Ali ako želite uštedjeti novac i imate slobodnog vremena, onda to možete učiniti sami. Budući da je popravak i uređenje stanova mali posao, najbolje je sastaviti IP (individualno poduzetništvo).

Potrebna lista dokumenata:

• Kopija putovnice ovjerena kod javnog bilježnika.
• PIB (fotokopija).
• Vrste aktivnosti (OKVED).
• Zahtjev za "pojednostavljenje" (takav sustav oporezivanja). Usput, morate unaprijed razmisliti - kako ćete raditi - sa ili bez svojih materijala: ako sami kupujete materijale, onda je bolje izdati "prihod minus troškovi", iako će se postotak poreza povećati, no, prema kupljenim čekovima i drugim vrstama troškova, to će se uzeti u obzir prilikom plaćanja poreza. Ako se ne uzimaju u obzir nikakvi troškovi, tada možete navesti u pojednostavljenom obliku "samo prihod". Provjerite to sa svojim računovođom. Ili u međužupanijskoj inspekciji, gdje ćete sastaviti. Ali malo kasnije ćemo analizirati ovo pitanje u članku.
• Državna dužnost 400 rubalja.
• Dobivanje TIN-a, potvrde OGRNIP-a, izvoda iz USRNIP-a u Federalnoj poreznoj službi.
• Izrada pečata i statističkih šifri.
• Otvaranje bankovnog računa.
• Obavijest za porez : gdje se nalazi tvrtka (ako iznajmljujete ured onda ugovor o najmu) i u kojoj banci je otvoren račun.
• Registracija u FSS, PFR i u fondu obveznog zdravstvenog osiguranja.

Nakon trčanja, bit ćete obaviješteni koje dokumente, gdje i kada možete dobiti. Sada možete sigurno i mirne savjesti prije nego što država počne raditi.

Postavlja se još jedno pitanje - je li sve potrebno zastrašiti? građevinske organizacije SRO odobrenje? Ako nećete izvoditi toplinsku izolaciju i fasadne radove, SRO nije potreban.

Kako navodi popis SRO-a: „Dozvola nije potrebna za takve vrste poslova kao što su:

1. Završni i popravni radovi u stanovima i uredima
2. Vodovodne instalacije.

Odabiremo osoblje za otvaranje obrta za renoviranje stanova

U tako maloj vrsti djelatnosti najčešće se okuplja jaka okosnica - prijateljski i dobro uigrani tim od nekoliko ljudi, gdje svatko radi svoje popravke i dekoracije. Ali ne smijemo zaboraviti da čak i kod vrlo povjerljivih odnosa može doći do nesuglasica. Ako od samog početka ne napravite jasnu razliku između podređenosti, tim se uskoro može raspasti.

Ako je organizacija otvorena za vas, neka zaposlenici shvate da ste vi glavni na poslu, nema familijarnosti, jer ste vi odgovorni za sve što se događa. Izvan posla možete otići na roštilj i opustiti se cijeli vikend, ali na poslu ne, ne. Usput, kako bi se održala dobra atmosfera u timu, direktor ponekad mora organizirati korporativne praznike.

Za kompletan radni odnos u objektu poželjni su sljedeći stručnjaci:

• Slikar – gipsar.
• Finišer.
• Vodoinstalater.
• Električar.
• Postavljači stropova i podova.
• pomocni radnik .

Koliko će biti svaki stručnjak - vi odlučite.

Vi, zbog zaposlenja, ponekad morate napustiti tim, čak i ako radite zajedno i obavljate neku djelatnost u objektu. Kao opciju, možete zaposliti predradnika, ali kako iskustvo pokazuje, to su dodatni troškovi za njegovu plaću u malom timu. Bolje je imenovati sebi "desnu ruku" - predradnika koji će raditi zajedno s timom i pratiti vrijeme i kvalitetu rada u vašoj odsutnosti. Naravno - njemu pripada i određeni dio naknade za odgovornost.

• Računovođa . To mora biti provjerena i pouzdana osoba. Ne samo da je u potpunosti odgovoran za financije, on još uvijek ne bi trebao biti "zločesti kozak", nije tajna da zaobilazeći neka prestroga pravila i zakone koje je izmislila država, morate lukavo manevrirati. Bez obzira što bi vam se kasnije ova suradnja “okrenula” uz velike muke. Kao opcija (jedna od najboljih) - ovo je računovođa za najam tijekom razdoblja bilo kakvog izvještavanja ili obračuna plaća zaposlenicima. Vi samo trebate pažljivo arhivirati sve čekove, akte i druge dokumente koji potvrđuju vaše prihode i rashode.
• Procjenitelj . U principu, nije potrebno ako ste sami izračunali procjenu prema sastavljenom cjeniku, uzimajući u obzir sve troškove i troškove usluga, do čavla zabijenog u zid, a to je odgovaralo kupcu. Što je procjena kupcu u njegovom stanu (uredu) jednostavnija i razumljivija, to će se s njim lakše dogovoriti. Ali ponekad, na primjer, ako kupac, vlasnik vrlo velikog ureda sa skladištima, zahtijeva RIK procjenu, možete se obratiti stručnjaku za procjenu koji će je kompetentno izraditi.

Drugim riječima, osoblje za tako male poslove više nije potrebno ako ne želite "hraniti dodatna usta". Velike organizacije zahtijevaju glavne računovođe i njihove pomoćnike, voditelje odjela i kadrovske službenike te pametnog direktora mala firma sebe i kadrovika i tajnika.

Glavna stvar je da ljudi rade savjesno u objektu i predaju posao na vrijeme - to je glavni pokazatelj integriteta tvrtke.

A sada malo o procjenama.

Koje usluge treba uključiti u cjenik za adaptaciju stana - popis radova koji se pružaju

Sastavljajući vlastiti cjenik, morate uzeti u obzir procjene konkurenata. Kao i u svakom poslu, morate biti lukavi ako želite uspjeti. Pogledajte na Internetu koliko druge organizacije nude za svoje usluge ili zatražite da sebi pošaljete procjenu od konkurenata pod krinkom kupca. Nemate se čega sramiti - gotovo svi to rade. Štoviše, ne "priključujete" konkurenciju - jednostavno stječete iskustvo u svom poslu.

Popis popravaka i završnih radova uključuje:

• Montaža i popravak sanitarne opreme.
• Popravak i ugradnja elektroinstalacija.
• Strop rastezljiv.
• Podovi.
• Zidna dekoracija po želji kupca.

Usput, u dobro uigranom timu s punim "setom" svih profesionalaca, posao će biti brži i lakši za izvođenje. Recimo, potrebno je postaviti vodovod, tuš kabinu s novonastalim "zvončićima i zviždaljkama" - s pločom raznih funkcija. Ali u "gumbima" on nije selen - tu je električar koji mu pomaže.

Poslovni plan organizacije, tvrtke za renoviranje stanova - izračun troškova i prihoda, profitabilnosti i razdoblja povrata

Izračunajte prosječnu, prihvatljivu cijenu, uzimajući u obzir plaće svih zaposlenika i osoba koje vam pružaju usluge (računovodstvo, prijevoz i sl.). Uzmite u obzir poreze. Izračunajte sav rad s istim gore navedenim čavlom, svaki metar stroboskopa za električne instalacije, svaki četvorni metar zidne boje itd.

A sada detaljnije, to je bolje raditi u građevinarstvu prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja "Dohodak minus troškovi", gdje se porez mora platiti u iznosu od 15% vrijednosti prihoda. Recimo da ste uzeli u rad objekt vrijedan 200.000 rubalja, uzimajući u obzir sve troškove i materijale. Ako ste oporezovani samo na dohodak (6%), platit ćete 12.000, ali vam neće biti uračunati svi troškovi. Ali imate toliko troškova: vaš materijal, naručivanje transporta za glomazne materijale, plaća, usluge uz koje su priloženi ugovori i akti o izvršenim radovima, telefonski pozivi, vlastiti benzin, papirnati materijal, uredski namještaj itd., itd. Kao rezultat toga, dobili ste 50.000 apsolutno neto dobiti za organizaciju. I plaćate porez od samo 7.500 rubalja .

Što se tiče roka povrata, on ovisi o broju narudžbi, dobrom proračunu i dogovoru s kupcem. Da biste započeli, još uvijek trebate potrošiti novac iz vlastitog džepa kako biste pokrenuli posao. Ali o tome kasnije.

Koja će vam oprema biti potrebna za razvoj posla renoviranja stanova?

Prije svega kvaliteta. Kupnjom robe po povoljnoj cijeni riskirate kupiti istu stvar nekoliko puta, jer se jeftin alat vrlo brzo pokvari. Kao rezultat toga, riskirate preplatiti, pa čak i odgoditi uvjete rada - s obzirom na vrijeme potrošeno na putovanje i kupnju novog proizvoda.

Ako imate "pojednostavljeni" prihod minus troškove, tada je preporučljivo kupiti alat nakon primitka svih dokumenata za organizaciju . Prije svega, potrebno je stvoriti "lice" tvrtke - obući i obući cijeli tim u jednu radnu uniformu s logotipom, na primjer, "IP Ivanov". Osigurajte ljudima rukavice, naočale za zavarivanje, prednja svjetla, respiratore itd. Mora imati pribor za prvu pomoć u slučaju ozljeda na radu.

Alati potrebni u objektu za popravak i završnu obradu: bušilica, bušilica, odvijač, električna ubodna pila, aparat za zavarivanje, laserski mjerač duljine i razina. I također: lopatice, kistovi i valjci (i ladice za njih), metar, kliješta, odvijači, kante, čekići i maljevi, krpe, posude za razrjeđivanje boja i ljepila, noževi i škare za papir, marker, brusni papir i druge sitnice stvari ako je potrebno.

Skupocjeni alat svake večeri na kraju radnog dana potrebno je uz potvrdu predati odgovornoj osobi.

Na gradilištu, kao ni u jednoj drugoj djelatnosti, alati znaju misteriozno nestati, a nitko od radnika ne prizna krivnju.

Alati i materijali kao glavna troškovna stavka

Ovdje, čini se, postoje sitnice koje ne primjećujete kako trošite dok radite u objektu, ali na kraju dobijete urednu svotu. Na primjer, svrdla za bušilicu ili bitovi za odvijač. Imaju tendenciju trošenja. Brusni papir - trljati, noževi i kliješta - lomiti se. Zbog toga se troškovi malo povećavaju u odnosu na početnu procjenu. .

Ako ijedan Materijali za dekoracijuželi sam izabrati kupca, zatim dogovoriti s njim da ćete sve račune od kupnje uzeti za sebe za izvještavanje. Čak i ako završni ukrasni materijali nisu uključeni u procjenu, dobro, grijeh je sakriti - oni će i dalje biti uzeti u obzir na trošak, a porez će biti manji.

Oglašavanje i marketing koji će pomoći u razvoju vašeg poslovanja s renoviranjem doma

Ovoj temi - posebna pozornost, osobito na samom početku razvoja organizacije, jer u budućnosti to utječe.

1. Ako još nikome niste poznati kao tvrtka koja se bavi popravkom i uređenjem stanova, u početku je najbolje pribjeći uslugama "od usta do usta" . Ugovoriti, na primjer, popravak stana poznanicima svojih prijatelja. Posao smo obavili kvalitetno i na vrijeme - sada već imate dobru slavu i savjete kupaca drugim ljudima koji trebaju vaše usluge.
2. Oglašavanje u novinama ne čini se uvijek uspješnim - veliki redovi zvučnika konkurenata u istom duhu, a nije činjenica da ćete biti izabrani. Konjski potez - na primjer, naručiti od tiskare da vam reklamu postavi "naopako" - i kupac će sigurno "zagristi" na tako lukav trik.
3. objaviti oglase na vratima ulaza (za to su najprikladnije svježe puštene u rad kuće sa stanovima pod "crnim ključem") i dotrajale kuće u kojima stanovi zahtijevaju popravak.
4. Izradite promotivne posjetnice ili letke , i obiđite svaki stan, dijeleći ih. Naravno, veći postotak letaka će odletjeti u kantu za smeće, ali će neki kupci biti zainteresirani.
5. Internet također nije iznimka. . Postavite svoje oglase u originalnom stilu (ne samo "tim, mi ćemo to učiniti, na vrijeme"), ali ni malo kreativnosti neće škoditi. Preporučljivo je ubaciti svoje fotografije iz prošlih, uspješnih objekata. Što više stranica na kojima će biti vaši oglasi, to ćete prije biti primijećeni.

Rizici povezani s otvaranjem tvrtke za popravak i uređenje stana

Glavni rizici su nedosljednost u timu ili neadekvatni kupci.

• Odmah upozorite ekipu – nema nezamjenjivih, niti će biti popuštanja . Radnik se napio - prvi put će se ograničiti na upozorenje i "udariti po džepu rubljem". Ponovila se ista slika - odmah dati otkaz i tražiti mu zamjenu. Ali savjestan i odgovorni radnici potrebno je potaknuti bonusom - njihov učinak će se samo povećati.
• S kupcima, bez obzira kakvi su, uvijek budite pristojni i taktični . Čak i ako je nepristojan ne poslovno - pronaći kompromis. Na primjer, prema ugovoru i procjeni, utičnica je postavljena 10 cm od poda, ali pri kupnji hladnjaka takva utičnica mu nije odgovarala, potrebno vam je 20 cm. Nije važno - napravite dodatnu procjenu i ugovor, uzimajući u obzir rad električara, demontaža i montaža Ako je zaposlenik sam "zeznuo", to će biti njegov problem, odnosno morat će to ponoviti bez dodatnog plaćanja.
• Obavezno uzmite predujam (akontaciju) prije rada, barem za materijal, da ne riskirate u slučaju više sile trošeći iz svog džepa i uopće ne dobivajući plaću. Ako nakon obavljenog posla naručitelj odbija platiti i skriva se na sve moguće načine, onda se sve mora riješiti na civiliziran način, bez kriminala. Naravno, tužiti, uzimajući u obzir nematerijalnu štetu i troškove za svaki dan kašnjenja (to mora biti prvo naznačeno u Ugovoru).
• Svi dokumenti prije početka rada moraju biti savršeni: ugovori, predračuni, kasnije - akti o izvedenim radovima. Da, nevolja i rizik leži i u tome što kada dođete do objekta neplatiše, kasnije ćete morati odgovarati ekipi - oni su svoje odradili, a vaš problem je riješiti naplatu iz kupac. Ovdje ćete morati izdvojiti vlastitu rublju zaposlenicima kako biste zadržali pouzdan tim.

Kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova: registracija + 4 poslovne mogućnosti + popis osoblja + 4 rješenja za pridobijanje kupaca + financijski izračuni.

Kapitalna ulaganja u poslovanje: 330 800 rubalja.
Razdoblje povrata poduzeća: od 5 mjeseci.

Kako otvoriti tvrtku za renoviranje stanova- ideja je dobra, ali nije nova. No, kako biste uspješno ušli na tržište, brzo pridobili klijente i obavili kvalitetan posao, potrebna vam je ozbiljna priprema.

Ponašajte se prema njoj sa svom odgovornošću!

Vijesti ove vrste poslovanje bez znanja o vrstama poslova, načinu njihovog obavljanja, Građevinski materijal, izuzetno teško!

Najvjerojatnije već nešto razumijete o temi popravka, budući da vam je ideja o posjedovanju vlastitog posla u tako teškom smjeru pala na pamet.

Obično u ovaj posao dolaze ljudi koji su radili na poslovima popravka, poslovođa itd.

Ali morate shvatiti da osim specijaliziranog znanja morate imati razumijevanje potražnje, odnosno analizirati tržište.

Također ćete morati obnoviti stanove. I, naravno, kako kažu iskusni vlasnici tvrtki za obnovu stanova: "opet se vrti i vrti".

Ovaj članak sadrži sve informacije koje će vam pomoći da počnete na pravi način.

Posao renoviranja stanova: isplati li se započeti?

Pogledajmo prednosti i mane ovog posla:

Tržišna relevantnost i analiza

I odmah dobra vijest je da je statistika utješna! Unatoč kriznim vremenima, stanovi se kupuju i grade. Sve iste statistike pokazuju da samo 5% ljudi samostalno vrši popravke. Ostali radije angažiraju profesionalce.

Investitori obično iznajmljuju stanove s golim zidovima ili minimalnim završnim obradama, što, naravno, podrazumijeva renoviranje.

A ljudi koji kupuju dom najčešće u svoje troškove uključuju i buduće popravke nove kuće.

Osim popravaka koji se obavljaju nakon kupnje kuće, oni također provode popravke stanova u liniji (u prosjeku jednom svakih 7-10 godina). Ali sve su to općenite informacije.

Analizu je potrebno provesti polazeći od realnosti tržišta na kojem planirate raditi. Ako govorimo o velikim gradovima s velikim brojem stanovnika i stalnom izgradnjom, to je jedna stvar.

Mali regionalni centar, u kojem nema posla, potpuno je drugačiji.

S obzirom na to da je razlika u troškovima pokretanja obrta za renoviranje stanova u velikom gradu i u unutrašnjosti mala, savjetujemo vam da se odmah usmjerite na "napredno" tržište.

Dakle, kada analizirate tržište, obratite pozornost na:

• broj gradskog stanovništva i njegova platežna sposobnost;
• dostupnost primarnog stambenog prostora u izgradnji;
• statistika za posljednjih godina u području prodaje i kupnje (najlakši način za pronalaženje takvih informacija je na internetskim resursima posrednika u vašoj regiji);
• analizirati konkurente: njihov broj, specijalizaciju, pružene usluge, cijene.

Detaljan poslovni plan za adaptaciju stana

1) Registracija tvrtke za adaptaciju stanova

Još od sovjetskih vremena, kada je posao bio zabranjen, ostala je navika rada "na crno". Ovaj trend posebno je vidljiv u području renoviranja stanova.

To je također zbog činjenice da je poreznoj službi prilično teško ući u trag pružanju takvih usluga - gotovina jednostavno prelazi u vlasnika.

Odabir pravnog oblika (IP ili LLC) ovisi o tome namjeravate li se baviti manjim ili većim popravcima.

Registracija tvrtke za obnovu stanova, kako bi se ubrzala stvar, može se povjeriti posrednicima. Ili to učinite sami, što će vam uštedjeti nekoliko tisuća rubalja.

Dakle, plan je sljedeći:

2) Prostor i oprema za obavljanje djelatnosti adaptacije stanova

Možda će vam trebati ured i skladište za vaše poslovanje.

Predlažemo da razmotrite sljedeće opcije:

• bez njih - komunikacija s klijentima i potpisivanje dokumenata može se obaviti na teritoriju kupca, a građevinski materijali mogu se isporučiti u objekt odmah s tržišta;
• pregovarajte s nekom tvrtkom (možda svojim prijateljem) i za simboličnu naknadu dovedite svoje klijente k njima;
• iznajmiti malo skladište alata i građevinskog materijala, što će vam omogućiti da ih kupite na veliko po povoljnijim cijenama;
• iznajmiti prostoriju i koristiti je kao ured za organizaciju rada, sastanke sa strankama i istovremeno skladište.

Otprilike je ista situacija s alatima:

• zaposliti radnike koji imaju vlastiti alat (istodobno će im plaća biti veća);
• sami kupujte samo potrošni materijal: bušilice, krunice itd .;
• iznajmiti alat (ovo je prikladno za ozbiljne skupe i glomazne alate, kao što su drobilica, miješalica za beton itd.);
• kupiti sve što vam treba.

Izbor ovisi o vašim financijskim mogućnostima.

Automobil tipa gazela vam je svakako potreban u vašem poslu. Ako ga nije moguće kupiti, postoje opcije za najam ili usluge prijevoznika.

3) Osoblje za popravke

Prvo, razgovarajmo o tebi. Koje funkcije možete obavljati?

Obično, u start-up poduzeću, vlasnik osobno obavlja ulogu predradnika, procjenitelja, arhitekta, dizajnera i računovođe.

Ako vaša kompetencija nije dovoljna, razmislite o zapošljavanju barem predradnika.

Oni mogu biti i univerzalni, odnosno izvesti različiti tipovi djela, kao i stručnjaci uskog profila.

Iskusni poslovni ljudi uglavnom savjetuju korištenje usluga stručnjaka. U pravilu, kvaliteta njihovog rada je red veličine veća i sa u velikom broju naređuje da lakše organiziraju svoj rad.

Zapošljavanje osoblja (a to je najmanje 4-5 radnika) i plaćanje stope u prvom paru možda neće biti isplativo. Mnogi vlasnici takvog obrta rade po dogovoru, angažirajući radnike za određeni objekt.

Dok razvijate bazu dokazanih zaposlenika, koristite usluge onih koje vaši prijatelji mogu preporučiti ili pročitati recenzije.

Prema stručnjacima za vaše poslovanje, trebat će vam najmanje:

• rastavljači-utovarivači;
• vodoinstalater;
• električar;
• keramičar;
• gipsar.

4) Pronalaženje klijenata za uspješan posao renoviranja doma

Stvar je u tome što ljudi koji započinju popravke s oprezom pristupaju izboru radnika i traže ih po preporuci prijatelja. Dakle, usmena predaja najbolja je reklama.

Ako već imaš predmet, daj sve od sebe! Osigurajte odgovarajuću kvalitetu rada, uložite u dogovorenom roku i naravno nemojte prevariti i potkradati klijenta.

Ali, svejedno, morate nekako razraditi bazu. Koju promociju tvrtke je bolje odabrati?

1. Ako ste usmjereni na renoviranje stanova u novogradnji, tada najbolje funkcioniraju letci, knjižice i oglasi postavljeni izravno na gradilištu.
2. Putem odjela za prodaju nekretnina moguće je doći do klijenata, ali za to će biti potrebne izvrsne vještine uvjeravanja, a budite spremni platiti i "proviziju" u iznosu od 5-10% od narudžbe.
3. Kao i u svemu, i sada većina ljudi koristi Internet za traženje raznih usluga, pa bi bilo korisno imati web stranicu za svoju tvrtku.

   Ali bit će potrebna ozbiljna ulaganja u promociju, jer je konkurencija stranica poput vaše velika.

   Tamo možete staviti detaljan cjenik potrebne materijale, usluge za izračun troškova i vremena popravka stana.

4. Razmotrite mogućnosti suradnje sa stambenim odjelima, dizajnerima, tvrtkama za ugradnju metalnih plastičnih prozora, brokerima itd. Opet, za "nagradu".

5) Kapitalna ulaganja i povrat za otvaranje tvrtke za obnovu stanova

Renovirati stanove trebate na temelju odluka koje donosite o organizaciji posla.

Tek polazeći od Vaših specifičnih troškova i tržišnih cijena, moguće je napraviti procjenu. Za opće razumijevanje možemo vam ponuditi samo približne brojke.

Dakle, izračunali smo ovu opciju za posao obnove stanova: samostalno registriramo pojedinačnog poduzetnika na pojednostavljeni sustav oporezivanja, radimo bez ureda i skladišta, kupimo osnovne alate (ako je potrebno iznajmljujemo posebno skupe) i automobil, privlačimo radnika u određeni objekt bez prijave za posao stvaranje jednostavne web stranice.

6) Pokretanje ulaganja u posao renoviranja stanova

7) Dobit od posla renoviranja stanova

Razmotrite prosječne cijene:

Trošak kozmetičkih popravaka iznosi 1500 rubalja / m², ekonomska klasa - 2000 rubalja / m², luksuzna - 3000 rubalja / m². U prosjeku - 2.150 rubalja / m².

Generalni popravci u 2-sobnom stanu koštat će oko 110.000 rubalja. Broj narudžbi mjesečno od obične tvrtke za obnovu stanova je u prosjeku 2 kom.

A prosječna profitabilnost je 30%.

Vaš profit je 66.000 rubalja / mjesec.

Namjerno smo razmotrili ne "najružičastiju" opciju. Dobit od posla renoviranja stanova može biti puno veća.

Ali ne treba zaboraviti da je bez kompetentne organizacije rada također vrlo lako izgorjeti.

Dakle, povrat poslovanja je 5 mjeseci.

Uspjeh svakog posla ovisi o broju kupaca. Kako i gdje tražiti klijente za svoju tvrtku naučit ćete iz videa:

Posao renoviranja stanova- zanimljiva i isplativa svojom pravilnom organizacijom. Odvojite vrijeme za analizu, izradu strategije i pripremu.

U trenutku kada sklopite ugovor s klijentom, trebali biste već imati jasne informacije o cijenama za svoj rad, građevinskim materijalima, proračunu, stručnim radnicima spremnim za početak projekta, kontaktima tvrtki za iznajmljivanje alata.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom