Željezarija je obećavajuća vrsta poslovanja s rokom povrata od 12-15 mjeseci. uz profitabilnost od ~20%. Rusko građevinsko tržište godišnje se razvija umjerenim tempom od 7-15%, što se objašnjava povećanjem broja novih nekretnina naručenih, kapitalnom izgradnjom i izgradnjom dača. Smjer razvoja građevinske industrije pod snažnim je utjecajem državne politike i financijsko stanje. Tijekom krize dolazi do pada kupovne moći stanovništva, što dovodi do smanjenja obujma kupnje nekretnina i smanjenja prodaje materijala za građevinske trgovine. U ovom članku ćemo pogledati kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Prednosti i nedostaci otvaranja željezarije

Glavna ciljana publika željezarije: graditelji i majstori. Pogledajmo ključne prednosti i nedostatke otvaranja trgovine odjećom.

Oko 80% cjelokupnog građevinskog tržišta podijeljeno je između velikih mrežne tvrtke(prema ABARUS Market Research). Prisutan je trend smanjenja broja maloprodajnih građevinskih i željezarijskih trgovina te njihovo istiskivanje trgovačkim lancima. Male trgovine ne mogu pružiti niti širok asortiman niti niske cijene(kao npr. u LeroyMerlenu), njihova jedina konkurentska prednost može biti blizina lokacije objektima u izgradnji, stambeni kompleksi, vikend naselja, itd. Građevinski materijal bolje se prodaje u proljeće iu razdoblju rujan-listopad. Ljeti se prodaja smanjuje na 70-80%, a zimi na 50-60%.

Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala: glavne vrste

Da biste otvorili željezariju, morate odrediti njenu vrstu i potrebna početna ulaganja.

Kako odabrati mjesto trgovine

Da biste napravili izbor, prvo morate procijeniti okruženje buduće trgovine. Budući da je trgovina offline poslovanje, ključni faktor uspjeha bit će njezina blizina novih zgrada, stambenih kompleksa, građevinskih tržnica i prometnih autocesta. Ne postoje strogi zahtjevi za prostorije za trgovinu hardverom, važan uvjet je dostupnost parkirnih mjesta za automobile kupaca. Nema potrebe za posebnom estetskom privlačnošću prostorije - sve bi trebalo biti izuzetno funkcionalno. Optimalna površina bila bi trgovina >200 m2, manje trgovine nisu isplative zbog male širine asortimana. U prostorijama mora biti osigurana ventilacija i poštivanje protupožarnih propisa. Za otvaranje male trgovine preporučljivo je imati vlastite prostorije, ako je soba veća od 500 m2, isplativije ju je iznajmiti.

Jedna od prednosti otvaranja željezarije kao franšize je pripadnost mreži, stalni dobavljači i širok asortiman proizvoda, tehničkih i Informacijska podrška primatelji franšize, otklanjanje grešaka u poslovnim procesima, obuka osoblja (komunikacijske skripte). Prosječna cijena franšize je ~350 000 rubalja.

Supermarketi i mali veleprodajni centri obično se nalaze izvan granica grada, jer je takve prostore teško pronaći u centru. Lokacija je odabrana s prikladnim prometnim vezama, ali u nestambenom području kako bi se izbjegli problemi s vatrogasnom službom. Za super veliki objekt preporučljivo je osigurati željezničku vezu.

Potražite partnere i dobavljače

Jedna od poteškoća otvaranja željezarije od nule je pronalaženje i rad s dobavljačima; mnogi dobavljači zahtijevaju plaćanje unaprijed za robu i materijal. Ako se uspostavite kao pouzdana druga ugovorna strana, možete pregovarati o preferencijalnim uvjetima isporuke, isporučujući robu za prodaju bez plaćanja unaprijed. Ovi uvjeti oslobađaju dodatna sredstva za razvoj poslovanja.

Isplativije je naručiti neke građevinske materijale/opremu iz Kine. Da biste pronašli kineske dobavljače, možete koristiti veliki međunarodnim portalima, agregatori dobavljača: Aliexpress.com, Taobao.com. Nije potrebno znati kineski/engleski; u Ruskoj Federaciji postoje mnoge posredničke tvrtke koje ih mogu isporučiti s ovih stranica.

Paleta proizvoda

Bez pravilno odabranog asortimana, profitabilnost trgovine građevinskog materijala bit će niska. Jednostavna strategija bila bi kopirati niz uspješnih konkurenata.

• Ako otvorite malu trgovinu koja nije zastupnička poznata marka, zatim se usredotočite na masovnog kupca. Prodajte jeftine alate i materijale u širokom rasponu. Unatoč niskim cijenama, roba mora biti visoke kvalitete.
• Distributeri ne mogu samostalno određivati ​​troškove robe, jer su sve cijene strogo regulirane. Prednosti distributera su podrška velikim dobavljačima i proizvođačima: pružanje pogodnosti i popusta prilikom isporuke robe.
• Srednje i velike trgovine građevinskog materijala prodaju robu različitih cjenovnih segmenata: skupe i jeftine. Ova kombinacija vam omogućuje povećanje profitabilnosti.

Ako nema dovoljno potražnje za specifičan proizvod, nemojte ga potpuno odustati. Za trgovinu građevinskim proizvodima važna je širina asortimana, mnogi kupci obavljaju složene kupnje za rješavanje raznih građevinskih problema.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: registracija tvrtke

Za otvaranje željezarije morate se registrirati u područnoj poreznoj upravi prema jednom od organizacijsko-pravnih oblika poslovanja: individualni poduzetnik(IE) ili LLC. Donja tablica prikazuje glavne faze registracije, prednosti obrasca i popis potrebnih dokumenata. Prilikom registracije tvrtke morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacijskim kodovima OKVED-a. Ovo je važan postupak, pristupite mu odgovorno, nenavođenje vrste djelatnosti i neplaćanje poreza dovest će do sudskog postupka. OKVED kodovi za trgovinu hardverom:

52.46 – (za prodavaonicu boja i lakova); 52.46.1- “ Maloprodaja hardver"; 52.46.2 – (za trgovinu boja, lakova i emajla); 52.46.3 – (trgovina staklarskim materijalom); 52.46.4 – (prodavaonica opreme za obrt); 52.46.5 – (trgovina sanitarne opreme); 52.46.6 – (trgovina vrtlarskom opremom i alatom); 52.46.7 – “Trgovina na malo građevinskim materijalom koji nije obuhvaćen drugim skupinama”; 52.46.71 – (trgovina drvom); 52.46.72 – (trgovina opekom) 52.46.73 – (trgovina metalnim i nemetalnim konstrukcijama). Ako namjeravate trgovati putem internetske trgovine, tada je prikladan kod OKVED: 52.61.2 - „Trgovina na malo putem teletrgovine i računalne mreže(elektronička trgovina, uključujući internet).

Optimalan izbor preferencijalnog sustava oporezivanja za trgovinu hardverom bio bi UTII (jedinstveni porez o imputiranom dohotku), kako bi se prešlo na ovaj sustav, općinski zakon o mogućnosti primjena UTII na mjestu trgovine. Postoje uvjeti za prijelaz na UTII: do 100 osoblja i trošak dugotrajne imovine do 100 milijuna rubalja. Kamatna stopa na UTII je 15%. Prednost ovog poreza je što je vezan uz fizičke podatke trgovine: površinu, broj zaposlenih i sl. Ovo je korisno kada otvarate malu trgovinu.

Ako u vašoj regiji nije moguće prijeći na UTII, onda poduzetnik ili organizacija Optimalno je odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja (pojednostavljeni porezni sustav) dohodak minus rashodi uz kamatu od 15%.

Prilikom registracije tvrtke morate odmah podnijeti zahtjev za prijelaz na preferencijalni porezni režim (UTII ili pojednostavljeni porezni sustav), inače će se sljedeća prilika za podnošenje zahtjeva pojaviti tek na kraju tekuće kalendarske godine.

Potrebna dokumentacija za rad trgovine

Ispod je popis svih potrebne dokumente za rad trgovine:

• dokumenti vatrogasaca i SES-a;
• presliku potvrde o državna registracija s potpisom upravitelja i pečatom poduzeća;
• presliku ugovora o zakupu ili potvrdu o vlasništvu skladišnih i maloprodajnih prostora;
• potvrda porezne službe koja potvrđuje registraciju;
• potvrdu o rasporedu rada potpisanu od strane voditelja;
• dokument kojim se potvrđuje stupanj obrazovanja i kvalifikacije upravitelja.

Oglašavanje

Za izvanmrežno poslovanje važna je lokacija - ovo je najbolja reklama i prilika koju možete dobiti potencijalni klijenti. Ako nema prometa posjetitelja, tada je lokacija trgovine možda loše odabrana. Dodatno oglašavanje može biti upotreba kontekstualno oglašavanje Yandex ili Google. To vam omogućuje da privučete ciljane kupce na web mjesto (ili odredišnu stranicu) internetske trgovine.

Osoblje trgovine

Glavno osoblje trgovine su prodajni savjetnici. Prilikom zapošljavanja potrebno je >3 godine iskustva u graditeljstvu. Da biste smanjili troškove pretraživanja putem agencija za zapošljavanje, možete koristiti besplatne oglasne ploče avito.ru, irr.ru ili tematske forume. U početku prodavatelj može biti sam poduzetnik. Za povećanje broja prodaja potrebno je stalno obučavati prodajno osoblje, razvijati prodajne skripte i uvesti sustav nagrađivanja prodavača pri ispunjenju plana prodaje.

Usporedba trgovine na veliko i malo

Donja tablica daje usporedbu trgovine na veliko i malo.

Ocjena faktora poslovnog uspjeha

1. Lokacija trgovine.
2. Kvalifikacije prodavača. Imati želju raditi prema krajnjem rezultatu.
3. Povjerenje u dobavljače robe, odgode plaćanja i popuste koje oni daju.
4. Skladište i skladišni prostor.
5. Podrška oglašavanju prodajno mjesto.
6. Pravilna organizacija rada maloprodajnog mjesta i izlaganje robe.

Procjena atraktivnosti poslovanja od strane web stranice časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4,0 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.7
Povrat projekta	(4,0 od 5)
Lakoća pokretanja posla	(3,0 od 5)
Trgovina građevinskog materijala zahtijeva umjerene početne troškove ~ 900 000 rubalja. (ako je trgovina otvorena kao franšiza). Ako ga otvorite sami, troškovi će se povećati za plaćene zalihe materijala i opreme od dobavljača i iznosit će ~ 2 milijuna rubalja. Ključni čimbenik uspjeha trgovine je njezina lokacija u blizini novih zgrada, stambenih kompleksa, gradilišta. Poslovni povrat ~12 mjeseci. Rast prodaje ostvaruje se uvođenjem kontinuirane prodajne edukacije osoblja te sustavom poticaja i motivacije za ispunjenje plana prodaje. Posao zahtijeva stručnost u instalaciji, izgradnji, završni radovi– to će vam omogućiti da usmjerite kupce i odaberete proizvode za rješavanje njihovih problema.

Građevinarstvo je jedno od područja profesionalna djelatnost, koji nikada ne miruje. Svake godine na tržištu se pojavljuju novi materijali i proizvodi namijenjeni poboljšanju procesa izgradnje zgrada, popravaka itd. Naravno, trgovina u ovoj grani mora biti strogo kontrolirana, jer se u suprotnom mogu uočiti negativne ekonomske pojave - damping, obrazovanje siva ekonomija, monopolisti i tako dalje. Kako bi se nekako nosili s ovim zadatkom, u OKVED-u 2016. trgovina na malo građevinskim materijalom podijeljena je na veliki broj pododsjeci Naravno, ima ih manje nego u slučaju prehrambenih proizvoda, ali ponekad je vrlo teško pronaći pravi kod. Razlog tome je, uz raznolikost ponuđenih opcija, i heterogenost ovog područja djelovanja.

Rijetki su poduzetnici koji se bave isključivo trgovinom opeke ili drvene građe. U pravilu, takve organizacije nude široku paletu proizvoda za bilo koju potrebu, od samih sirovina do alata, spojnih elemenata i srodnih proizvoda. Osim toga, specijalizirane trgovine obično imaju vlastitu dostavu i druge usluge. I oni već pripadaju drugom odjeljku OKVED-a. Tako se ispostavlja da za organiziranje normalnog poslovanja u ovoj industriji morate potrošiti puno vremena na odabir kombinacije kodova koji bi u potpunosti odražavali bit vaše djelatnosti. Ali nećemo ulaziti u pojedinosti, već jednostavno razmotriti glavne vrste robe koje su uključene u koncept trgovine na malo građevinskim materijalima.

Proizvodi i nazivi po skupinama

Recimo odmah da je Federalna porezna služba pokušala nekako olakšati život distributerima ove vrste proizvoda kombinirajući neke slične proizvode u jedan pododjeljak. Eklatantan primjer za to je “47. ", koji sadrži:

• Trgovina željeznom robom.
• Proizvodi od stakla.
• Materijali za boje i lakove.

Ako vaša tvrtka ili trgovina odluči prodavati upravo takav set na svojim prodajnim mjestima, tada ne morate tražiti kod za svaku podvrstu zasebno. Možete navesti opći, i to će biti dovoljno. Ako, na primjer, prodajete staklo i proizvode od njega, ali nemate nazive boja, tada ćete morati unijeti samo podstavak 47..3, i to samo ako se prodaja obavlja u specijaliziranim prodavaonicama.

Ovo je, usput, posebna tema koja također zahtijeva pažnju. Prema OKVED-u, maloprodaja građevinskog materijala može se obavljati na gotovo bilo koji način. Najčešća opcija su specijalizirana maloprodajna mjesta, posebne građevinske trgovine, gdje možete pronaći bilo koji proizvod za popravak i izgradnju. Međutim, postoji alternativa u obliku svih vrsta štandova na bazaru, štandova u trgovačkim podovima, trgovine putem specijaliziranih internetskih izvora itd. Mnogi ljudi jednostavno žele održavati skladište s proizvodima, a ne imati nikakve veze sa stvarnom prodajom, obavljajući samo tople i hladne pozive i šaljući svoju robu putem transportnih službi. Ali vrijedi zapamtiti da u ovom slučaju djeluje potpuno drugačija skupina kodova Sveruski klasifikator vrsta ekonomska aktivnost. A ako ih ne navedete, porezna uprava bilježi činjenicu slanja i primanja za to Novac, prijeti vam ozbiljna novčana kazna i druge sankcije. Dakle, prvo se odlučite za način trgovanja i njegove alate koje ćete koristiti, a tek onda registrirajte novi subjekt.

Ostale vrste robe

Ostali proizvodi vezani za građevinarstvo su: cigla, betonski blokovi, drvo, celuloza, metalne i nemetalne konstrukcije, gotova drveni obrti. Također možete razmišljati o raznim rješenjima, brtvilima, spojnicama, otapalima itd. Sukladno tome, za svaku stavku izdanje OKVED-a iz 2016. ima svoje kodove koje morate navesti prilikom registracije ako namjeravate prodavati gore navedene proizvode na malo.

Neke poteškoće i značajke

Tržište građevinskih materijala vrlo je heterogeno i promjenjivo. Zbog ozbiljnog tempa globalnog napretka u ovom području, nove vrste proizvoda pojavljuju se na policama trgovina, građevinskih tržnica i drugih specijaliziranih mjesta gotovo svakodnevno. Stoga je gotovo nemoguće pratiti i predvidjeti čime će vaša tvrtka trgovati za godinu dana. Jedini izlaz je jednostavno odrediti smjer i držati se ovog vektora razvoja.

A kako biste u budućnosti sveli kontakte s državnim kontrolnim tijelima na najmanju moguću mjeru i, barem u bliskoj budućnosti nakon otvaranja, zaboravili na ispunjavanje službenih dokumenata, prije prolaska kroz proceduru registracije, pripremite se za ovaj proces. Pronađite OKVED bazu podataka na Internetu, au njoj odjeljak 47. pod slovom "G". Ovdje se nalaze šifre koje trebate. Morat ćete sjediti neko vrijeme da pronađete i popravite one koje trebate, ali na kraju ove operacije imat ćete moćan alat i sve potrebne informacije ispravno ispuniti obrasce potrebne za registraciju.

U posljednjih godina Stanovništvo naše zemlje aktivno gradi i ništa manje aktivno obnavlja nove i stare stanove. Mnogi gradovi sada doživljavaju građevinski procvat. I zato svi trebaju građevinski materijal. Prodaja materijala i ostalih komponenti potrebnih za izgradnju i obnovu je isplativ posao. Mnogi su poduzetnici to shvatili, zbog čega postoji mnogo trgovina sa sličnim fokusom. No, u ovom poslu još uvijek postoje nezauzete niše i atraktivne prilike. Pogledajmo kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala.

Format trgovine

Građevinski materijali i prateći nazivi proizvoda prodaju se na različite načine. Na građevinskim tržnicama, malim štandovima, skladištima, građevinskim supermarketima i običnim trgovinama željezarijom. Prije pokretanja ovog posla morate razumjeti koje vrste građevinskih trgovina postoje. I koji od ovih tipova odgovara vašim mogućnostima. Ili ćete možda proučiti što postoji i smisliti nešto svoje. Dakle, uvjetna podjela građevinskih trgovina:

1. Mali lokali od 20 do 50 m2. plus skladište približno iste površine. Takva trgovina obično predstavlja jednu ili dvije grupe robe, s 30 ili više artikala. Na primjer, tapeta. Ili slikati. Ili podne obloge. Uz glavnu skupinu proizvoda mogu se prodavati srodni proizvodi. Na primjer, tapete i ljepilo za tapete nekoliko vrsta, prikladno za vrste tapeta koje su prisutne u asortimanu trgovine.
2. Veći lokali do 200 m2. ukupne površine, površina prodajnog prostora u ovom slučaju može biti 100-120 m2. Takva trgovina može ponuditi nekoliko desetaka grupa proizvoda. Mogu postojati tapete, boje, nekoliko vrsta podova, vodovod, daske i cijevi. Ukupan broj artikala proizvoda može doseći 5-6 tisuća artikala.
3. Veliki građevinski lokali prodajne površine od 1000 m2. i opsežne skladišne ​​prostore. Takva trgovina obično ima najmanje deset odjela, gdje možete pronaći gotovo sve što vam može zatrebati za popravke i izgradnju. Grupe proizvoda broje se u stotinama, a imena u tisućama.
4. Trgovina-skladište. Ne postoji podjela na skladišta i prodajne prostore. Roba se prezentira kupcima u volumenima i količinama koje su dostupne u trgovini. U prosjeku, veličine takvih složenih trgovačka poduzeća rasponu od 2000 do 3000 m2. Ali postoje i male skladišne ​​trgovine koje prodaju robu u jednom ili dva smjera.

Potrebna dokumentacija

Prvo se morate registrirati u Unitedu Državni registar Kako entitet. Nakon toga možete dobiti potvrdu o registraciji kod poreznih vlasti.

Tipično, vlasnici trgovina hardverom biraju jedno od dva pravne forme poslovanje - (IP) ili (LLC). Individualni poduzetnik je prikladan ako nemate veliku trgovinu i vi ste njen jedini vlasnik. LLC se obično koristi za veće tvrtke i kada postoje suosnivači.

Morat ćete odabrati porezni sustav. Ovaj izbor može ovisiti o lokalnim zakonima, a zakoni se mogu razlikovati od regije do regije.

Prikladan porez je UTII (UTII), u većini regija zemlje sva maloprodajna poduzeća, koja uključuju trgovinu građevinskog materijala, potpadaju pod njega.

Ako u vašem gradu UTII za ova vrsta aktivnost nije predviđena, onda možete odabrati pojednostavljeni porezni sustav -. Ovaj porez iznosi 6% ako je predmet oporezivanja dohodak, a 15% ako je predmet oporezivanja dohodak umanjen za iznos izdataka.

Od 2014. uveden novi sustav oporezivanje, patent. Sastoji se od stjecanja patenta za svaku vrstu djelatnosti. Ovaj sustav oporezivanja moguć je samo za pojedinačne poduzetnike.

Trebali biste primiti obavijest od Goskomstata da su vašem poduzeću dodijeljene šifre prema OKVED-u (Sveruski katastar gospodarskih djelatnosti) koje odgovaraju vašoj poslovnoj djelatnosti.

Osim toga, morat ćete dobiti dopuštenje od sljedećih tijela:

• Gradska uprava.
• Gospodarska komora.
• Protupožarna inspekcija.
• Prometna policija (prilikom organiziranja parkiranja).

Prostor za trgovinu

Kriteriji za odabir mjesta za trgovinu građevinskog materijala:

• Blizina frekventnog prometnog pravca sa stalni protok automobili
• Područje novih zgrada.
• Na velikom građevinskom tržištu.
• U blizini trgovina sličnog fokusa koje ne kopiraju vašu trgovinu.
• Na području industrijske zone grada - tu možete pronaći odgovarajuće prostore po povoljnoj cijeni.
• Prostor mora biti u nestambenom dijelu, pa vatrogasci neće dopustiti prodaju zapaljivih tvari, koje čine značajan dio asortimana željezarije, u stambenom prostoru.
• Uz trgovinu mora postojati dovoljno besplatnog čuvanog parkinga.
• Prikladne pristupne ceste trebale bi voditi do trgovine.
• Za veliku skladišnu trgovinu koja prodaje velike količine rasute robe poželjno je imati pristupne željezničke tračnice.
• Trgovina mora biti u skladu sa zahtjevima SES-a i vatrogasne inspekcije za uvjete skladištenja i prodaje robe.

Sljedeće pitanje koje treba riješiti: najam ili kupnja prostora? Posjedovanje prostora je, naravno, zgodno, ali zahtijeva velike investicije koji se neće uskoro vratiti.

Stoga, ako već imate svoj odgovarajući prostor, super. Ovo će riješiti mnoge probleme. Ako nemate prostor i nemate značajan početni kapital, onda bolja soba najam za dućan. Možda će to biti najam s naknadnom kupnjom ako vaša trgovina dobro posluje i imate stabilan visok prihod.

Oprema trgovine

Set opreme je standardan i jednostavan i uključuje:

• Jednostrani regali pričvršćeni na zidove za izlaganje robe.
• Dvostrani regali koji se nalaze u središnjem dijelu hodnika.
• Vitrine sa staklenim vratima za smještaj robe manjih dimenzija.
• Vitrinski pultovi za neke odjele trgovine.
• Maloprodajne mreže za vješanje viseće robe.
• Pričvršćivači i kuke za postavljanje robe na zidove.
• Stol za pakiranje.
• Blagajna, jedna ili više.
• Kolica i košare za kupovinu.

Paleta proizvoda

Trebali biste odabrati grupe proizvoda koje bi trebale biti u vašoj trgovini nakon razmatranja sljedećih pitanja:

• Veličina trgovine. Ako imate veliki supermarket, moći ćete imati širok i raznovrstan asortiman. Ako je vaša trgovina male veličine, tada morate odabrati jedan smjer.
• Dostupnost sličnih trgovina u vašem gradu ili području. Ako želite prodavati podne obloge, provjerite da u blizini nema slične trgovine.
• Potrebe kupaca. Proučite tržište građevinska roba, saznajte čega nedostaje, a kojih dobara ima u izobilju.

U svakom slučaju, vaša trgovina trebala bi imati široku ponudu proizvoda. Moderni kupac razmažen je obiljem robe i malo je vjerojatno da će se vratiti u trgovinu s oskudnim asortimanom. Ukoliko prostor ne dopušta izlaganje veće količine robe, možete raditi i iz kataloga, po narudžbi.

Nabrojimo standardne grupe proizvoda za trgovinu građevinskog materijala:

Dobavljači

Dobavljače možete tražiti osobno u svim veleprodajnim centrima u gradu ili putem interneta. Prva metoda je zgodna jer je lakše dogovoriti uvjete osobnim kontaktom, druga jer ne morate ići nigdje niti se voziti, samo trebate pregledati kataloge tvrtki koje vam trebaju i usporediti cijene.

Ne ograničavajte se na dobavljače koji su prisutni u vašem gradu, posebno ako je vaš grad mali. Potražite dobavljače u obližnjim većim gradovima. To je obično isplativije.

Često velike baze besplatno isporučuju robu u susjedne gradove za dovoljno velike narudžbe. U mnogim slučajevima možete ne samo podnijeti zahtjev za proizvod, već i sklopiti ugovor s dobavljačem putem interneta.

Zaposlenici trgovine

Da biste otvorili trgovinu hardverom i osigurali njen prosperitet, morate pronaći iskusne zaposlenike. Vašu trgovinu treba voditi osoba koja je u ovom području radila nekoliko godina. Uostalom, asortiman robe, kontakti s dobavljačima i upravljanje osobljem ovise o tome.

Prodajni konzultanti moraju imati sve informacije o proizvodu, osim toga moraju razumjeti sam proces izgradnje i popravka kako bi mogli dati savjet ili konzultaciju. Ako vaša trgovina ima nekoliko odjela, tada bi svaki trebao imati barem jednog konzultanta koji temeljito razumije proizvode tog odjela.

Osim prodajnih savjetnika i rukovodećeg osoblja, trebat će vam blagajnici, čistači, upravitelj skladišta i utovarivači.

Naknade zaposlenika u trgovini trebaju biti stimulativne: plaća i bonus čija veličina ovisi o kvaliteti rada i količini prodane robe. Ovim pristupom zaposlenici rade najučinkovitije.

Poslovni plan za trgovinu građevinskim materijalom

Otvaranje male trgovine građevinskog materijala s površinom od oko sto četvornih metara, prema iskusnim poduzetnicima koji rade u ovom poslu, košta 300-400 tisuća rubalja.

Prosječni promet mjesečno je 200.000 rubalja. Ovo je kada trgovačka marža za robu 20-30%.

Najveći dio prometa otpada na plaćanja dobavljačima (oko 70%). Odnosno, ostaje 60.000 rubalja. Također trebate platiti plaće i poreze. Ostat će vrlo mala količina.

Stoga je otvaranje male trgovine isplativo samo ako imate priliku jeftino kupiti robu od dobavljača i na njoj napraviti maržu u trgovini veću od 30%. Osim toga, morate se dogovoriti s dobavljačima o isporuci sve robe bez plaćanja unaprijed, za prodaju. I još nešto – prostorije. Ako je cijena najma visoka, vaš posao može postati nerentabilan.

Zaključak: otvaranje trgovine građevinskog materijala malog formata isplativo je ako imate jeftine prostore (po mogućnosti one koje posjedujete) i povoljne uvjete rada s dobavljačima.

Otvaranje trgovine površine cca 200 m2. zahtijevat će iznos od 1,5 milijuna rubalja, uključujući punu cijenu plaćanja za robu. Mjesečni promet je 800-900 tisuća rubalja, neto dobit nakon poreza je 50-60 tisuća mjesečno.

Supermarket građevinskog materijala, površine 1500-2000 m2. zahtijevat će ulaganja od 8-10 milijuna rubalja. Promet takve trgovine iznosi oko 3 milijuna rubalja mjesečno, a neto dobit oko 150.000 rubalja.

Ova opcija trgovanja je najprofitabilnija za vlasnika tvrtke i najprikladnija za klijenta, jer on može kupiti sve glavne i povezane proizvode za popravke na jednom mjestu.

Promocija trgovine građevinskog materijala

Budući da je konkurencija u ovom poslu velika, a lokacija trgovine ne mora uvijek biti marketinški uspješna - takve se trgovine često nalaze na rubovima grada ili u industrijskim zonama - oglašavanje postaje od iznimne važnosti.

Do otvaranja trgovine potrebno je pripremiti oglase u lokalnom tisku, a po mogućnosti i na radiju i televiziji. Također možete postaviti reklamne plakate i bannere na ulice grada, obavještavajući o otvaranju nove trgovine, njezinim prednostima i popustima za prve kupce.

Svakako pokrenite svoju web stranicu na internetu, jer sada traže sve što bi im moglo zatrebati. Web stranica mora biti kvalitetno izrađena, mora privući pažnju, dati predodžbu o asortimanu i cijenama vašeg proizvoda. Treba sadržavati informacije o Vašem radnom vremenu, mogućnostima dostave građevinskog materijala i Vaše kontakt telefone. Ne zaboravite ga redovito ažurirati.

Još jedan učinkovit oblik oglašavanja je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti svoje klijente k vama i kupovati materijale od vas ako im date priliku da dobiju popuste ili postotke na prodaju privučenih novih klijenata.

Može se privući prodajni predstavnici koji će vaš proizvod ponuditi tvrtkama koje se bave dizajnom, obnovom i izgradnjom interijera. Tako da možete pronaći profitabilne stalne mušterije koji će od vas kupovati velike količine robe.

Obavezno izdajte diskontne kartice, jednostavne ili kumulativne, stalnim kupcima. Ne zaboravite pokrenuti promocije kada se pojave nove vrste proizvoda. Pozovite konzultante za dizajn ili graditelje da sudjeluju u ovim promocijama. Organizirajte online i SMS distribuciju vijesti iz vaše trgovine stalnim kupcima.

OKVED je neophodan pojedinačnim poduzetnicima pri organiziranju trgovine građevinskim materijalima. Oni čine prilično veliku skupinu.

Uključuje oboje trgovina na veliko, i maloprodaja. Ovisno o tome koji se format aktivnosti koristi, određuje se popis područja rada.

Odabir oznaka koje najbolje odgovaraju namjerama pojedinog poduzetnika izuzetno je važna točka i tu stvar treba shvatiti što je moguće ozbiljnije. Zadatak je znatno kompliciran veliki iznos imena robe i povezanih usluga. Na primjer, neke trgovine prodaju, između ostalog, alate, druge osiguravaju dostavu kupljene robe na dom kupca, treće instaliraju ili popravljaju opremu.

Iz tog razloga, ako niste sigurni da možete sami riješiti zadatak, bolje je obratiti se stručnjacima. Njihove usluge neće koštati toliko.

Nijanse

Tijekom postupka registracije, pojedinačni poduzetnik dužan je u dokumentima samostalno navesti šifre koje se odnose na njegovu vrstu djelatnosti. Također bi bilo korisno navesti oznake srodnog posla - to će izbjeći potrebu za unošenjem izmjena u Jedinstveni državni registar pojedinačnih poduzetnika u budućnosti.

Možete odabrati odgovarajuće kodove pomoću klasifikatora OKVED 2 ili drugih izvora. Zakon ne zabranjuje navođenje bilo kojeg broja područja, no u zahtjevu je obavezno unijeti jednu glavnu šifru koja se odnosi na vrstu djelatnosti od koje planirate ostvariti najmanje 60 posto ukupnih prihoda.

Također je vrijedno napomenuti da su samo prve četiri znamenke koda navedene u zahtjevu za registraciju iu drugim dokumentima koji se pripremaju. Nema potrebe dovoditi druge.

Osim toga, neke vrste poslovanja podliježu obveznom licenciranju, što znači da je nemoguće baviti se njima bez dozvola.

OKVED kodovi za trgovinu na veliko građevinskim materijalima

Prije svega, potrebno je govoriti o trgovina na veliko– ova vrsta djelatnosti ima nekoliko šifri.

Na primjer, aktivnosti agencijske prodaje:

• proizvodi od drva i građevinski materijali (46.13);
• univerzalni asortiman specijaliziranih proizvoda (46.19).

Šifra 46.73 podrazumijeva trgovanje:

• drvena građa;
• vodovodna oprema;
• Građevinski materijal.

Prodaja željezne robe, opreme i materijala za grijanje i vodoopskrbu – 46,74.

Nespecijalizirana prodaja – 46,90.

Maloprodaja

Ovdje je popis kodova mnogo opsežniji. Konkretno, promet na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama svih skupina proizvoda označen je pod 47.19.

U ostalim slučajevima, kada se roba prodaje putem specijaliziranih maloprodajnih objekata, navode se drugi podaci. Opća podklasa ovdje je 47.52. Konkretno, kada je riječ o maloprodaji:

• željezna roba, zatim navesti 47.52.1;
• proizvodi od boja i lakova – 47.52.2;
• limeno staklo – 47.52.3;
• potrošni materijal i oprema potrebna za njihovu preradu u proizvodnji obrta - 47.52.4;
• sanitarna oprema – 47.52.5;
• oprema namijenjena za rad u vrtu ili povrtnjaku, kao i oprema - 47.52.6;
• ostali građevinski materijali koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama – 47.52.7;
• obrađeno drvo - 47.52.71;
• opeka - 47.52.72;
• konstrukcije, metalne i nemetalne – 47.52.73;
• montažne građevine od drva (kupke, sjenice i vrtni zahodi) - 47.52.74.

Općenito, trgovina na malo organizirana je u:

• specijalizirana prodavaonica, ima šifru – 47.78;
• šatori i tržnice – 47,89;
• World Wide Webu ili poštom – 47,91;

Prodaja bez šatora, van tržnice ili trgovine - 47,99.

Ako namjeravate pružati usluge dostave kupljene robe u vaš dom, tada morate navesti šifru prijevoza tereta - 49.41.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 220 000 RUR

Početne investicije

473 000 ₽

133 000 ₽

Neto dobit

18 mjeseci

Razdoblje povrata

Otvaranje trgovine građevinskog materijala znači započeti profitabilan posao koji je tražen u bilo kojem trenutku. Ulažući oko milijun rubalja, možete zaraditi 150 tisuća rubalja mjesečno.

"Popravci se ne mogu dovršiti, mogu se samo obustaviti" - svjetovna mudrost ukazuje na jedan od razloga zašto se isplati otvoriti trgovinu hardverom. Za građevinskim materijalom uvijek će biti potražnje: dok jedni grade, drugi popravljaju i obrnuto. Razvoj građevinskog tržišta u Rusiji pridonosi činjenici da puno ljudi gradi i obnavlja. Čak i ako nema potrebe za popravcima u vašem domu, čavli, čekić, odvijač itd. bit će korisni u svakodnevnom životu. Stoga je otvaranje željezarije od nule izvrsna ideja za unosan posao. Da biste saznali kako pokrenuti vlastiti posao i koliko će to koštati, nudimo detaljan vodič, koji će odgovoriti na osnovna pitanja poduzetnika početnika.

1. Pregled tržišta

Dinamičan razvoj građevinske industrije i tržišta nekretnina u Rusiji pridonio je rastu potražnje za građevinskim materijalima. To je popraćeno pojavom novih maloprodajnih mjesta - od malih paviljona do građevinskih hipermarketa. Tržište građevinskog materijala godišnje se povećalo za 20%.

Danas je na tržištu više od tisuću općih i specijaliziranih lanaca građevinskih trgovina, a prvih 10 najvećih trgovaca čini gotovo 25% tržišta. Kriza 2014.-2015. učvrstila je uspjeh velikih građevinskih trgovina. Povećana konkurencija na tržištu i regionalno vodstvo velikih tržišnih igrača doveli su do toga da su se ostale građevinske trgovine suočile s problemima: smanjenjem prodaje i, posljedično, pogoršanjem financijskog stanja.

Teškoća u natjecanju s građevinskim hipermarketima leži u njihovoj agresivnoj cjenovnoj politici i širokom asortimanu koji pokriva sve faze izgradnje i obnove. Prilikom planiranja kupnje potencijalni klijent je sklon odabrati veliki trgovački centar. Mnogo je razloga. To uključuje širi asortiman proizvoda, niže cijene, mogućnost kupnje svega što vam treba na jednom prodajnom mjestu te usluge (konzultacije, usluge dostave i sl.).

Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Međutim, postoje situacije u kojima bi kupac radije otišao u malu željezariju. To uključuje kupnju male količine građevinskog materijala za kozmetičke popravke, nadopunjavanje materijala koji je ponestao tijekom popravaka i manjih problema u kućanstvu koji zahtijevaju hitna rješenja. S tim u vezi, od 2015. godine među građevinskim trgovinama postoji tendencija promjene strukture asortimana uz zamjenu građevinskog materijala robom za kućanstvo.

Odlučujuća točka u ovom području trgovine je povoljna lokacija trgovine. Dok su veliki maloprodajni objekti koji zauzimaju ogromne površine prisiljeni biti smješteni na periferiji grada, male željezarije mogu se otvoriti u stambenoj zgradi, trgovački centar ili na lokalnoj tržnici. Stoga, unatoč visokoj razini konkurencije na tržištu građevinskih materijala, ovaj smjer može postati unosan posao. Glavna stvar je mudro odabrati mjesto i planirati sve faze otvaranja prodajnog mjesta.

Dakle, željezarija kao posao ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za proizvodom, što jamči stabilan prihod. Prema statistikama, prosječna obitelj u Rusiji vrši popravke svakih 5-7 godina. Ovo ne uzima u obzir kupnje radi održavanja popravaka. Profitabilnost trgovine hardverom može biti 30-32%, ovisno o marži na robi.

Poteškoće poslovanja s prodajom građevinskog materijala:

Oštra konkurencija u industriji. Na tržištu ćete se morati natjecati ne samo s malim maloprodajnim mjestima, već i s građevinskim hipermarketima, koji potrošačima mogu ponuditi širok asortiman i niže cijene;

Politika cijena. Morate instalirati optimalna cijena za robu, budući da će napuhane cijene uplašiti potencijalne kupce, a preniske cijene neće dopustiti da se posao nadoknadi. Najbolja opcija je analiza politika cijena konkurenti i smanjenje cijene za 2%;

Potreba za pružanjem širokog spektra proizvoda koji će zainteresirati potrošača. Prvo, važan je zadatak pravilno formulirati asortiman, uzimajući u obzir preferencije ciljanu publiku. Drugo, potrebno je uspostaviti kontakte s velikim brojem dobavljača i odabrati najprikladnije;

Sezonalnost prodaje. Statistika pokazuje da je vrhunac maloprodaja zabilježeno u proljetnim i jesenskim mjesecima, ljetna prodaja je 70-80%, a zimska prodaja 50-60% maksimuma. Štoviše, sezonalnost se promatra i kod pojedinih stavki proizvoda, zbog čega je bitan širok asortiman željezarije.

2. Format i asortiman trgovine

Kao što je gore spomenuto, poduzetniku početniku je racionalnije otvoriti trgovinu u formatu "u susjedstvu". Njegova ljestvica također može biti različita: od malog paviljona s građevinskim materijalom do supermarketa. Sve ovisi o odabranom mjestu za trgovanje i financijskim mogućnostima. Promotrit ćemo kako otvoriti željezariju na primjeru malog supermarketa koji kupcima nudi više od 100 artikala proizvoda.

Za trgovinu ovog formata prodaje, trebali biste se osloniti na Potrošni materijal, korišteno u popravci(pričvršćivači, proizvodi za boje i lakove, ljepila, Alati za gradnju). Na temelju formata trgovine određuje se njezin asortiman koji bi trebao uključivati ​​sljedeće kategorije robe:

proizvodi za boje i lakove (boje za unutarnje i vanjske radove, temeljni premazi, impregnacije, lakovi i premazi za raznih materijala, kao i valjci, četke);

građevne smjese, cement, temeljni premaz, kit, alabaster itd.;

poliuretanska pjena, brtvilo, tekući nokti, ljepilo za montažu;

okovi raznih modifikacija i dimenzija, čavli, vijci,

tapeta. Ova skupina proizvoda trebala bi biti zastupljena širokim asortimanom kako bi se zadovoljili ukusi i zahtjevi različitih potrošača. Povezani proizvodi uključuju ljepila, četke itd.;

podne obloge (laminat, linoleum, tepih, parket i srodni proizvodi u obliku spojnica, podloga, podnih ploča itd.);

građevinski alati (valjci, lopatice, čekići, izvlakači čavala, bušilice, odvijači itd.).

Spremne ideje za vaš posao

Prije formiranja asortimana potrebno je provesti temeljitu analizu tržišta, dobavljača i asortimana konkurentskih trgovina. To će nam omogućiti da odredimo potražnju potrošača i odaberemo proizvode na način da stvorimo jedinstvenu ponudu na tržištu. Važno! Kupcu ćete biti od najvećeg interesa u dva slučaja: ako možete ponuditi jedinstven proizvod kojeg nema na tržištu ili isti takav, ali po atraktivnijoj cijeni. Značajna je i činjenica da je blizu kuće, ali budući da građevinski materijal nije spontana kupnja, ne treba se oslanjati samo na to.

Osnovne preporuke za formiranje asortimana željezarije:

Poželjno je da svaku grupu robe predstavlja nekoliko proizvođača u različitim cjenovnim kategorijama. Istodobno, roba srednjeg cjenovnog segmenta mora činiti najmanje 60% cjelokupnog asortimana;

odaberite provjerene, visokokvalitetne dobavljače, jer o tome ovisi ugled trgovine;

Pri odabiru dobavljača obratite pozornost i na to jesu li zastupljeni u drugim trgovinama. Jedinstvene ponude na tržištu će privući kupce;

Ako proizvod nije tražen, njegove zalihe treba smanjiti, ali ne potpuno izbaciti iz asortimana.

Također se predlaže da trgovina posluje u formatu samoposluživanja. Kao što pokazuje praksa, takav sustav potiče rast prodaje. Za ovaj format, proizvodi bi trebali biti podijeljeni u kategorije radi praktičnosti. Za svaki odjel (ili srodne odjele) osiguran je konzultant.

Prednosti željezarije koja radi u formatu mini-marketa:

pogodno mjesto za klijente. Građevinske trgovine koje se nalaze na pješačkoj udaljenosti u određenim su slučajevima privlačnija opcija od hipermarketa koji se nalaze daleko od grada;

raznolikost asortimana. Površina i format trgovine omogućuje nam ponudu većeg asortimana nego u građevinskim paviljonima. Ovdje se mogu predstaviti ne samo proizvodi popularnih proizvođača, već i manje uobičajeni brendovi. Građevinski hipermarketi obično rade s određenim markama i nisu skloni mijenjanju dobavljača. Manje trgovine su fleksibilnije i mogu surađivati ​​sa širokim rasponom dobavljača.

sustav lojalnosti kupaca. U ovom trenutku, malo građevinskih trgovina obraća pozornost na politiku privlačenja kupaca. Možete ispraviti ovu pogrešku i osigurati, na primjer, sustav popusta za stalne kupce.

3. Odabir mjesta i prostora

Kao i kod svakog maloprodajnog objekta, mjesto željezarije igra važnu ulogu. Povoljna lokacija određuje 70% uspjeha maloprodajnog mjesta. Procjena lokacije trgovine uzima u obzir parametre kao što su karakteristike područja, lakoća parkiranja, intenzitet pješačkog toka, vidljivost i znamenitost te blizina sličnih poduzeća. Dobra opcija Tu će biti područje novih zgrada, kao i stambena područja udaljena od velikih građevinskih trgovina.

Spremne ideje za vaš posao

Prilikom odabira prostora za trgovinu postavlja se pitanje: trebate li iznajmiti maloprodajni prostor ili ga kupiti kao vlastiti? Poduzetnici preporučuju da se ne žuri s kupnjom maloprodajni prostor a prve dvije godine raditi u unajmljenim prostorima. Ako pogriješite u odabiru prodajnog mjesta ili stvari ne idu, bit će vam puno lakše jednostavno napustiti unajmljeni prostor.

Zahtjevi za prostorije željezarije:

Potrebna površina trgovine je najmanje 100 četvornih metara. m. Inače, postoji rizik da će trgovina biti neprofitabilna.

Prodajni prostor trebao bi biti kvadratnog ili pravokutnog oblika, bez nepotrebnih zavoja - to će olakšati postavljanje vitrina i najučinkovitije iskoristiti raspoloživi prostor.

Visina stropa mora biti najmanje 2,7 m.

Iz prodajnog prostora trebaju postojati dva ulaza - za posjetitelje i za utovar robe. S prodajnom površinom od 100-150 m2. m. za skladište će vam trebati 50-70 m².

Dostupnost grijanja, ventilacije, klimatizacije, vodoopskrbe, kanalizacije, ventilacije i električne energije u prostorijama.

U adaptaciju prostora za željezariju neće biti potrebna posebna ulaganja. Dovoljno da soba odgovara sanitarni zahtjevi, bio je suh, čist i dobro osvijetljen. Najam prodajnog prostora ukupne površine 150 m2. u prosjeku košta oko 100.000 rubalja mjesečno. Prilikom podjele iznajmljenog prostora na prostorije za različite namjene, trebali biste izdvojiti 100 m2. po prodajnom prostoru 40 m2. za skladište i 10 m2. u tehničke prostorije.

4. Oprema maloprodajnog prostora

Maloprodajni prostor treba biti dobro osvijetljen. Interijer za trgovinu hardverom prilično je jednostavan i ne zahtijeva velika ulaganja. Međutim, prilikom planiranja proračuna projekta potrebno je uključiti troškove popravka. Na ovaj ili onaj način bit će potrebna minimalna izmjena unajmljenih prostorija. Za ovu vrstu troška planirajte najmanje 20.000 rubalja.

Prilikom pripreme maloprodajnog i skladišnog prostora nema potrebe za skupim završnim materijalima. Gotova soba treba biti svijetla, čista i suha. Obavite jeftine kozmetičke popravke i pobrinite se za dobru ventilaciju. To je sve što se traži od prostora za uspješne prodaje vaše poduzeće. Tehnička opremljenost željezarije trebala bi pridonijeti rastu prodaje, osigurati produktivnost i profitabilnost trgovine te zadovoljiti sigurnosne propise. U tom smislu, prodajni prostor mora biti opremljen pouzdanom opremom za rasvjetu i ventilaciju.

Osim toga, trebali biste kupiti komercijalnu opremu - police, vitrine, blagajnu, blagajnu. Budući da trgovina radi u formatu samoposluživanja, bit će potrebno nekoliko polica na koje će se staviti roba. U početnoj fazi trgovina je opremljena s dvije blagajne. No, prodajni prostor treba zonirati kako bi se po potrebi mogla postaviti još jedna blagajna.

Troškovi opreme

5. Traženje dobavljača i nabava robe

Dobavljače treba tražiti osobno, u veleprodajnim centrima u gradu ili putem interneta. Prva metoda je prikladna jer je tijekom osobnog razgovora lakše dogovoriti uvjete partnerstva; drugo je da možete uštedjeti na troškovima prijevoza, doći do širokog spektra potencijalnih partnera, pronaći povoljnije uvjete i sklopiti ugovore s dobavljačima koji nisu zastupljeni na lokalnom tržištu. Preporuča se koristiti mješoviti način rada s dobavljačima: dio robe kupiti odmah, a dio uzeti za prodaju.

Spremne ideje za vaš posao

Nakon što ste se odlučili za dobavljače, morate kupiti robu za trgovinu. Praksa pokazuje da će za prosječnu trgovinu hardverom formiranje početnog asortimana zahtijevati 500-700 tisuća rubalja. Na temelju specifičnosti potražnje i uvjeta dobavljača, bit će potrebno kupiti dodatnu robu. Glavna stvar u ovom slučaju je pravilno izračunati potrebnu količinu robe kako bi se asortiman proširio, ali kako bi se izbjeglo prezasićenje polica proizvoda.

6. Zapošljavanje

Glavno osoblje u trgovini su pomoćni prodavači. Uspjeh trgovanja uvelike ovisi o njima. Za trgovinu površine 100 m2. Četiri prodavača, tri blagajnika i jedan menadžer bit će dovoljni. Zahtjevi za prodavača savjetnika: poznavanje građevinskih proizvoda, sposobnost nenametljivog pružanja pomoći i pridobijanja klijenta, organiziranost, odgovornost, uljudnost.

Budući da željezarija radi sedam dana u tjednu i otvorena je 12 sati: od 9:00 do 21:00, potrebno je osigurati raspored smjena za osoblje. Preporuča se da svaka smjena ima dva prodavača i blagajnika. Prodajni konzultanti su međusobno zamjenjivo osoblje i mogu pomoći jedni drugima ako je potrebno. Funkcije voditelja i računovođe mogu se delegirati zaposlenicima, ili dodijeliti samom poduzetniku, što će uštedjeti novac u prvim mjesecima rada.

U budućnosti se preporučuje uvođenje zasebnog radnog mjesta – voditelja nabave. Njegove će odgovornosti uključivati ​​rad s dobavljačima, stvaranje asortimana robe, izradu logističkog lanca za isporuku robe i razvoj strategije cijena. Prije početka rada osoblje mora proći obuku, upoznati se s asortimanom proizvoda, njihovim karakteristikama i tehnologijom prodaje.

U ovom primjeru, poduzetnik obavlja glavne funkcije menadžera - prolazi kroz sve postupke registracije, zapošljava osoblje, pregovara sa stanodavcima i dobavljačima, kupuje robu i bavi se strateškom promocijom trgovine. Voditelj organizira radni proces, kontrolira rad prodavača, prima i prepisuje robu i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju.

Pripremna faza trajat će oko dva mjeseca, tijekom kojih će biti potrebno dovršiti registracijske postupke, uspostaviti partnerske odnose s dobavljačima, potražiti odgovarajuće prostore, odabrati osoblje te nabaviti opremu i robu.

7. Oglašavanje i promocija trgovine građevinskim materijalom

Ciljana publika građevinske trgovine su maloprodajni kupci, od kojih 60% čine muška populacija grada u dobi od 23 do 65 godina. Druga skupina potrošača su korporativni klijenti koju predstavljaju građevinske i instalaterske ekipe s kojima se sklapaju ugovori i izvode radovi na sustavu fakturiranja.

Oglašavanje za trgovinu hardverom može se podijeliti u dvije vrste - pasivno i aktivno. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, transparente, stupove itd. Aktivno oglašavanje podrazumijeva dijeljenje letaka, dijeljenje posjetnica, članaka u specijaliziranim publikacijama te oglašavanje na radiju i televiziji. Još jedan učinkovit alat za oglašavanje je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovoditi kupce u trgovinu i kupovati građevinski materijal, a prodavač će dati postotak od prodaje privučenih kupaca.

Budući da je konkurencija u segmentu prilično visoka, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju oglašavanja. Najučinkovitijim oblicima oglašavanja za ovaj format trgovine smatraju se oglašavanje u dizalima, dijeljenje letaka i postavljanje svijetlih natpisa. Važno je napomenuti da se znak mora nalaziti na pročelju zgrade trgovine i jasno vidljiv s ceste pri vožnji u bilo kojem smjeru.

Pravilno projektiranje prodajnog prostora važan je element marketinška strategija. Potrebno je osigurati prikladnu navigaciju u trgovini i postaviti proizvod na način da svaki artikl bude vidljiv kupcu. Trgovci su odavno utvrdili da ispravno izlaganje robe u trgovinama u velikoj mjeri stvara potražnju i omogućuje povećanje prodaje za 10-15%. Posebno je važno postavljanje proizvoda kao što su tapete, podovi i drugi završni materijali.

Osnovna pravila merchandisinga za trgovine željezarijom:

klasifikacija plasmana cjelokupnog predstavljenog asortimana proizvoda; odvajanje velike i male robe;

pravilno postavljanje u trgovački podij grupe proizvoda u skladu s lokacijama glavnih tokova kupaca;

Velike artikle treba postaviti po obodu trgovine kako bi se poboljšala vidljivost prodajnog prostora. Ako prostor trgovine dopušta, tada se proizvod nalazi na donjim policama ispod demonstracijskog uzorka. Ako je prostor trgovine ograničen, proizvodi velikih dimenzija izdaju se u skladištu uz pomoć prodajnog savjetnika;

Roba malih dimenzija raspoređena je prema svojoj klasifikaciji i predstavljena je u nekoliko primjeraka, što privlači pažnju kupca. Za izlaganje takve robe koriste se police s kukama i zatvaračima. Mala, ranjiva roba nalazi se u području s dobra recenzija;

glavni volumen završni materijali zahtijeva poseban raspored na posebnoj opremi: vitrina za tapete s valjcima, demonstracijski štandovi. Najprikladnije grupiranje tapeta je prema boji;

u blagajni se nalazi sitna roba, roba česte potražnje i srodni proizvodi;

emitiranje popratnih informacija koje kupcima omogućuju navigaciju prodajnim prostorom;

učinkovito postavljanje konzultanata na prodajni pod.

Dakle, početni troškovi reklamna kampanja iznosit će 72.000 rubalja. Za promociju trgovine i postizanje željenih količina prodaje bit će potrebno u prosjeku 3 do 6 mjeseci - za to vrijeme kupci imaju vremena naučiti i naviknuti se na novo prodajno mjesto.

8. Registracija poduzeća

Za obavljanje trgovine na malo građevinskim materijalom nisu potrebne posebne dozvole. Da biste otvorili trgovinu hardverom od nule, morat ćete prikupiti paket dokumenata, koji uključuje sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije, propisi u trgovinu. Također će biti potrebni ugovori za odvoz krutog otpada, dezinsekciju i deratizaciju prostora.

Za referencu komercijalne djelatnosti Možete registrirati LLC ili samostalnog poduzetnika s pojednostavljenim sustavom oporezivanja ("dohodak minus troškovi" po stopi od 15%). Izbor između pojedinačnog poduzetnika i LLC-a ovisit će prije svega o opsegu budućeg poslovanja. Ako planirate otvoriti jednu malu trgovinu, tada će individualni poduzetnik biti dovoljan. Ako planirate otvoriti veliki građevinski supermarket ili lanac trgovina, bolje je registrirati LLC. U ovom slučaju trebate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikatoru OKVED-2: 47.52 Trgovina na malo željeznom robom, bojama i lakovima i staklom u specijaliziranim prodavaonicama.

9. Planiranje troškova

Prilikom planiranja troškova potrebno ih je podijeliti u tri skupine: početna ulaganja, varijabilne i fiksne troškove. A sad redom.

Početna investicija je iznos potreban za pokretanje posla. To uključuje sve troškove nastale u prvim fazama projekta: od troškova pronalaska prostora do kupnje opreme i robe. Početna investicija prema našem primjeru bit će 1.220.000 rubalja. Napominjemo da je početna investicija nadopunjena obrtni kapital, koji će se potrošiti na potvrdu kupnje robe i pokrivanje troškova u prvim mjesecima rada.

Početni troškovi

Varijabilni rashodi se sastoje od troškova nabave dobara, uključujući njihovu isporuku. Fiksni troškovi sastoje se od stanarine, režija, fonda plaće, troškovi oglašavanja, porezi i amortizacija.

Fiksni troškovi

10. Obračun prihoda i dobiti

Pri planiranju obujma prodaje treba uzeti u obzir neke sezone građevinska djelatnost– vrhunac prodaje je u proljetnim i jesenskim mjesecima, a pad prodaje zimi. Planirani obujam prodaje izračunava se na temelju prosječnog računa od 3.000 rubalja i broja kupaca - 400 ljudi mjesečno. Uz ove parametre, prosječni prihod će biti 1.200.000 rubalja mjesečno. Moguće je postići deklarirani obujam prodaje u petom mjesecu rada trgovine, uzimajući u obzir sezonalnost poslovanja.

Koliko može zaraditi željezarija?

Računamo na temelju količine prihoda, 65% marže na građevinski materijal i svih troškova navedenih u gornjim tablicama.

Bruto dobit (prihod-trošak): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (rub.)

Dobit prije oporezivanja: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Neto dobit: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Naravno, u prvim mjesecima rada ne biste trebali očekivati ​​takav profit, međutim, kada postignete planirani obujam prodaje, možete zaraditi oko 130 tisuća rubalja. na mjesec. U tom slučaju bit će moguće nadoknaditi početno ulaganje 1,5 godina nakon početka. Napominjemo da su navedeni izračuni približni. Započeti uspješno poslovanje, trebate razviti poslovni plan za otvaranje željezarije. To će vam omogućiti da procijenite izglede za razvoj takvog poslovanja u određenoj regiji, uzmete u obzir nijanse određenog projekta i kompetentno planirate svaku fazu implementacije.

11. Rizici

Prilikom planiranja poslovanja također je vrijedno razmotriti rizike s kojima se poduzetnik može susresti u različitim fazama projekta. Njegova specifičnost određuje sljedeće operativne rizike:

povećanje nabavnih cijena robe, beskrupulozni dobavljači. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao posljedica toga, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju rizik je povezan s prekidima u trgovinskom procesu zbog manjka robe. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji mudrim odabirom dobavljača i uključivanjem svih potrebne uvjete, koji pružaju financijska odgovornost dobavljač u slučaju njihove povrede;

nedovoljna razina potražnje. Prvo, potražnja za građevinskim materijalima ima izraženu sezonalnost; drugo, usko je povezano s gospodarskom situacijom u zemlji. S tim u vezi, rizik niske potražnje jedan je od najvjerojatnijih i može nastati kako zbog niske solventnosti potražnje, tako i zbog visokih troškova distribucije. Rizik se može smanjiti pažljivim planiranjem aktivnosti trgovine i financijski rezultati, kompetentan odabir maloprodajnih prostora, održavanje raznih promocija i popusta, poticanje ponovne kupnje, fleksibilne cijene;

reakcija konkurenata. Budući da je tržište građevinskih materijala prilično zasićeno i vrlo konkurentno, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj. Da bi se to svelo na najmanju moguću mjeru, potrebno je stvoriti vlastitu bazu klijenata, stalno pratiti tržište, imati program vjernosti kupaca i oblikovati konkurentska prednost;

imovinske rizike. Ova kategorija uključuje rizike povezane s oštećenjem i krađom robe. Vjerojatnost pojave ovog rizika povećava samoposlužni sustav. Prijetnja se može minimizirati tako da prodajni savjetnik provjerava robu koja stiže u trgovinu i prati stanje na prodajnom mjestu;

odbijanje davanja prostora za najam ili povećanje troškova najma. Budući da je za trgovinu lokacija jedna od naj važni parametri, gubitak mjesta prijeti velikim gubicima. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je sklopiti dugoročni ugovor o najmu i pažljivo odabrati najmodavca;

problemi s osobljemšto znači niske kvalifikacije, fluktuaciju osoblja, nedostatak motivacije zaposlenika. Najlakši način za smanjenje ovog rizika je u fazi zapošljavanja zapošljavanjem zaposlenika koji ispunjavaju sve uvjete. Također je vrijedno osigurati bonus motivaciju za zaposlenike;

smanjenje ugleda trgovine među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete usluga. Rizik je moguće ublažiti stalnim praćenjem kvalitete roba i usluga, primanja Povratne informacije od kupaca trgovine i provođenje korektivnih mjera.

SAŽETAK

Kao i svaki posao, trgovina željezarijom ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika potražnja za građevinskim materijalima. Omogućuju ga ne samo oni potrošači koji vrše popravke u novim zgradama, već i stanovnici koji provode ponovljene popravke. To znači da jedan potrošač posjećuje željezariju više puta, što generira prodaju. Stoga trgovina hardverom ima mnogo potencijalnih kupaca.

Negativna točka je velika konkurencija na tržištu. U borbi s lancima hipermarketa posebno je teško opstati malim trgovinama željezarijom. Međutim, čak i pod takvim uvjetima možete pronaći svoju nišu. U tome će pomoći dobro odabran asortiman, aktivno oglašavanje, povoljna lokacija i vjernost kupcima.

Ako uspijete pridobiti kupce, trgovina može postati profitabilna u roku od 3-4 mjeseca nakon otvaranja, a početna investicija isplatit će se za 1-1,5 godinu. Trgovina građevinskog materijala može zaraditi oko 1,5 milijuna rubalja. godišnje i postati obećavajući posao, koji ima prostora za rast.

Ovaj posao danas uči 905 ljudi.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 211.910 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla