Jedna od glavnih zadaća trgovine je osigurati učinkovito kretanje robe od proizvođača do krajnjih kupaca (potrošača). U mnogim slučajevima takvo kretanje robe ne može se provesti bez sudjelovanja trgovine na veliko, osmišljene da osigura odgovarajuću akumulaciju potrebne robe i njihovo kretanje u prostoru i vremenu.

Općenito, trgovina na veliko odnosi se na bilo koju aktivnost koja uključuje prodaju robe ili usluga za daljnju prodaju ili industrijsku uporabu. U ovom slučaju veletrgovac može biti pojedinac ili tvrtka. Bitno je samo da je glavna djelatnost trgovina na veliko.

Osnovne funkcije trgovine na veliko

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

Prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

Nabava i formiranje Paleta proizvoda. Veletrgovac ima priliku kupiti široku paletu robe u velikim količinama od različitih proizvođača;

Odabir, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih pošiljaka za kupca. Veletrgovac na temelju velikih pošiljki formira male, po potrebi ih sortira, pakira i sl.;

Skladištenje i skladištenje robe;

Prijevoz robe. Ponekad veletrgovci pružaju izravnu dostavu robe na svoja prodajna mjesta;

Sudjelovanje u promicanju robe na tržištu;

Podjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik odgovornosti za krađu, oštećenje i zastarjelost inventara;

Financiranje zaliha i prodaje. To može biti ili predujam za robu isporučenu proizvođaču ili zajam prodavaču ili kupcu;

Pružanje konzultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i stupanj njihove implementacije ovisi o tome koji se oblik trgovine na veliko provodi.

Tko obavlja trgovinu na veliko?

Trgovinu na veliko mogu obavljati kako proizvođači robe, tako i razna trgovačka poduzeća na veliko. Agenti i posrednici su izravno uključeni u trgovinu na veliko.

Direktna veleprodaja

Izravnu trgovinu na veliko obavljaju proizvođači robe. To čine kada vjeruju da na taj način mogu osigurati najučinkovitiju prodajnu politiku.

U uvjetima neposredne trgovine na veliko proizvođači robe obično stvaraju vlastite prodajne poslovnice ili trgovačkim uredima. Oni također mogu prepustiti veleprodajne aktivnosti odjelima prodaje.

Trgovačke podružnice ili uredi stvaraju zalihe robe tvrtke i pružaju širok raspon funkcija trgovine na veliko, kao što je gore navedeno.

Komercijalne veleprodajne tvrtke

Komercijalni veleprodajna poduzeća su neovisne tvrtke koje stječu vlasništvo nad proizvodom u svrhu njegove daljnje prodaje. Takve tvrtke mogu obavljati sve funkcije svojstvene trgovini na veliko, kao što je gore navedeno, ili neke od njih. Prvi se odnosi na komercijalne veletrgovce s punom uslugom, dok se drugi odnosi na komercijalne veletrgovce s ograničenom uslugom.

Komercijalne veletrgovce s punom uslugom

Komercijalne veleprodajne tvrtke s punom uslugom obavljaju određeni skup funkcija povezanih s veleprodajnom trgovinom. Postoje dvije vrste takvih tvrtki:

Veleprodajne tvrtke koje opslužuju maloprodajna poduzeća;

Veleprodajne tvrtke koje služe uglavnom proizvođačima robe.

Najširi i najpotpuniji raspon usluga pružaju tvrtke prve vrste.

Komercijalni veletrgovci s ograničenom uslugom

Takve veleprodajne tvrtke svojim dobavljačima i potrošačima pružaju ograničen raspon usluga. Među njima se obično razlikuju:

Tvrtke koje prodaju robu ograničenog asortimana trgovcima na malo za gotovinu. Potonji sami obavljaju otpremu i prijevoz proizvoda;

Tvrtke koje prodaju robu za gotovinu i same je opskrbljuju;

Tvrtke koje nakon zaprimanja narudžbi pronađu dobavljača koji izravno šalje robu potrošaču;

Tvrtke koje isporučuju robu poznatih marki ograničeni proizvodi u malim količinama i naplaćivanje trgovcima na malo samo za prodanu robu;

Proizvođačke zadruge;

Tvrtke koje šalju kataloge za proizvode ograničenog asortimana i šalju ih nakon što prime narudžbu poštom.

Trgovci

Trgovac može biti pojedinac ili tvrtka koja je posrednik u trgovački poslovi kupnja i prodaja robe, vrijedni papiri, valute. Takav posrednik djeluje u svoje ime i o svom trošku. Trgovac ostvaruje prihod zbog više prodajne cijene robe u odnosu na nabavnu cijenu.

Distributeri

Distributer se smatra neovisnim trgovačkim društvom koje svoje poslovne aktivnosti obavlja kupnjom na veliko od proizvođača u svrhu daljnje prodaje prvenstveno za uporabu u proces proizvodnje. Distributeri u pravilu uspostavljaju izravne dugoročne odnose s proizvođačima i kupcima proizvoda. Odnosi između svih strana uključenih u proces kupoprodaje uređeni su ugovorima zaključenim između njih. Takvim se ugovorima posebice utvrđuje veličina marža (popusta) na veleprodajnu cijenu prodane robe. Zbog marža (popusta) ostvaruje se prihod distributera i nadoknađuju se svi njegovi troškovi.

Agenti i brokeri

Agenti i posrednici obavljaju određene funkcije trgovine na veliko, a da nemaju vlasništvo nad proizvodima koje nude na prodaju.

Agenti proizvođača obično predstavljaju više proizvođača čiji su proizvodi komplementarni i nekonkurentni. Glavna svrha brokera je okupiti kupce i prodavače robe radi dovršetka transakcija. Za razliku od komercijalnih veleprodajnih tvrtki, koje ostvaruju dobit od robe koju posjeduju, agenti i brokeri rade na provizijama ili plaćanju za svoje usluge.

Korištenje agenata i brokera omogućuje proizvođaču robe povećanje količine prodaje robe s ograničenim resursima i unaprijed znajući koje će troškove povezane s prodajom imati. Osim toga, u prodaju svoje robe uključeno je kvalificirano prodajno osoblje.

Trgovina na veliko u Republici Bjelorusiji

Glavna poduzeća za trgovinu na veliko su:

Veleprodajne baze i razne udruge(veleprodaja i distribucija, trgovina i nabava, veleprodaja i maloprodaja) sustavi Ministarstva trgovine;

Okružne, međuokružne, regionalne i republičke baze Belkoopsoyuza;

Veleprodajne baze operativnog opskrbnog sustava;

Prodajni odjeli velikih industrijskih poduzeća.

Trgovina na veliko obavlja se i raznim komercijalne firme, prodajni agenti robnih proizvođača i brokera. Međutim, sudjelovanje potonjih u trgovini na veliko je beznačajno.

Osnovna rješenja za veleprodaju

Veletrgovci donose različite odluke kako bi osigurali učinkovitost trgovačke djelatnosti. Među tim rješenjima glavna su:

Utvrđivanje ciljnog tržišta, tj. identificiranje glavne skupine ili skupina kupaca kojima su predloženi proizvodi namijenjeni;

Određivanje asortimana robe koji najpotpunije uzima u obzir interese i samog veletrgovca i njegovih kupaca;

Identifikacija najprikladnijeg skupa dodatnih usluga;

Određivanje najprihvatljivije cijene ponuđene robe kako za veletrgovca tako i za njegove kupce;

Osiguravanje učinkovite politike promicanja robe na tržištu;

Određivanje najbolje lokacije za trgovinu na veliko.

Ne prestajem se čuditi poznavanju zakonodavstva kod poduzetnika općenito, a posebno kod naših ivanovskih poduzetnika. To vrijedi i za koncepte trgovine na malo i veliko tekstilom. Zbog prirode mog zanimanja i pozicije u poduzeću doo NOVO, stalno komuniciram sa ivanovskim poduzetnicima – proizvođačima i prodavačima tekstilnih i odjevnih proizvoda, u brojnim trgovačkim centrima u gradu i regiji. A u većini slučajeva na moje pitanje: “Kakav obrt imate, maloprodaju ili veleprodaju?”, odgovore mi: “Prodajemo samo na veliko, od toliko komada... ili samo u paketima.” Istodobno se ispostavlja da ti poduzetnici primjenjuju režim oporezivanja u obliku UTII, koji u načelu isključuje trgovinu na veliko.

Profesionalno računovodstvo za organizacije i samostalne poduzetnike u Ivanovu. Oslobodit ćemo vas problema i svakodnevnih briga oko vođenja svih vrsta računovodstva i izvješćivanja. DOO NOVO tel. 929-553 (prikaz, ostalo).

Odmah treba reći da vrsta trgovine - maloprodaja ili veleprodaja - ne ovisi o broju roba koje kupuje jedan kupac, niti o statusu kupca (organizacija, samostalni poduzetnik ili fizička osoba koja nije poduzetnik), niti o vrsti plaćanja robe – gotovinsko ili bezgotovinsko plaćanje. Za definiranje pojma trgovine na malo treba se rukovoditi normama Građanskog zakonika Ruske Federacije (u daljnjem tekstu: Građanski zakonik Ruske Federacije). Dugo vremena naši zakonodavci nisu primijetili pravni sukob prisutan u Poreznom zakoniku Ruske Federacije (u daljnjem tekstu: Porezni zakon Ruske Federacije), u poglavlju o Jedinstvenom porezu na pripisani dohodak (u daljnjem tekstu: kao UTII), gdje je koncept trgovine na malo opisan kao trgovina za gotovinu, što je u suprotnosti s konceptom trgovine na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije. Ali razum je ipak prevladao nad glupošću, a tvorci zakona su 1. siječnja 2006. ispravili jednu od svojih brojnih grešaka u Poreznom zakoniku Ruske Federacije. Sada koncept trgovine na malo u poglavlju UTII Poreznog zakona Ruske Federacije odgovara konceptu trgovine na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije.

Pitanja odnosa između stranaka u prometu, odnosno kupnji i prodaji, regulirana su Građanski zakonik RF (Građanski zakonik Ruske Federacije), uglavnom norme njegovog poglavlja 30 „Kupnja i prodaja“. U svakoj prodaji ili kupnji uvijek postoji ugovor. Građanski zakonik Ruske Federacije posvećen je kupnji i prodaji na malo u stavku 2, gdje je u članku 492. pojam ugovora o kupnji i prodaji na malo definiran na sljedeći način: " Ugovorom o kupoprodaji na malo prodavatelj, koji obavlja djelatnost prodaje robe na malo, obvezuje se kupcu prenijeti robu namijenjenu za osobnu, obiteljsku, kućnu ili drugu uporabu koja nije vezana uz djelatnost" Naime, pojam trgovine na malo sasvim je jasno pravno definiran saveznim zakonom. Iz ove definicije mogu se izvući brojni zaključci.

Prvo, samo pojedinačni poduzetnik ili organizacija koja se bavi takvim poslovnim aktivnostima može nešto prodati na malo. Drugo, na definiciju kupnje i prodaje kao maloprodaje ni na koji način ne utječe način plaćanja kupljenog proizvoda. Treće, koncepti „mnogo ili malo“, „komad po komad ili u paketima“ u odnosu na kupljenu robu nemaju nikakve veze s vrstom kupoprodajnog ugovora. Također nije važno tko je kupac. Kupac po ugovoru o kupoprodaji na malo može biti fizička osoba, samostalni poduzetnik ili pravna osoba.

Jedino što je važno je namjena za koju je proizvod koji se prodaje namijenjen. Imajte na umu da je tekst ugovora o kupnji i prodaji na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije strukturiran na takav način da izraz „roba, namijenjen neposlovnoj upotrebi" Treba li namjena proizvoda proizlaziti iz suštine samog proizvoda ili prodavač mora znati namjeru kupca? Ali nitko i ništa ne obvezuje prodavatelja da pita kupca zašto kupuje robu. A isti se proizvod može koristiti u različite svrhe. Uobičajena greška Neki odvjetnici su da ovaj članak ne utvrđuje posebne zahtjeve za kupca, a nema naznaka svrhe korištenja kupljene robe. Zahtjevi se odnose isključivo na namjenu proizvoda. To mora biti naznačeno na samom proizvodu koji ne može biti namijenjen isključivo za poslovne svrhe (npr. industrijska oprema, oprema za fiskalne kase i sl.). Svrha složenog proizvoda gotovo je uvijek naznačena u njegovoj putovnici. U drugim slučajevima o tome se može samo nagađati.

Upravo uz tu neizvjesnost veže se većina sporova između poduzetnika i poreznih vlasti koje, ovisno o spletu čimbenika, ne priznaju trgovinu na malo, ili obrnuto, priznaju drugu transakciju. Takvi čimbenici mogu biti: redovitost prodaje istom kupcu (poduzetniku), cijena proizvoda i drugi. No, kako regulatorna tijela mogu utvrditi, a kako poduzetnik-prodavatelj obraniti svoj stav pri utvrđivanju kupoprodajnog ugovora? Kako poduzetnik može dokazati da je prodavao na malo, a ne na veliko ili obrnuto? Više o tome u budućim člancima. Sada prijeđimo na trgovinu na veliko.

Još uvijek ne postoji definicija ugovora o kupoprodaji na veliko Savezni zakon. Do 1. veljače 2010. u zakonodavstvu također nije postojala definicija trgovine na veliko. Međutim, trgovina na veliko definirana je i ranije, ali tek u propisi. Koncept „trgovine na veliko” postao je zakonski definiran u Saveznom zakonu od 28. prosinca 2009. br. 381-FZ „O osnovama Vladina uredba trgovačke aktivnosti u Ruska Federacija“, koji je stupio na snagu 1. veljače 2010. godine. " Trgovina na veliko je vrsta trgovačke djelatnosti povezana s nabavom i prodajom robe za uporabu u poduzetničke aktivnosti(uključujući preprodaju) ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnom, obiteljskom, kućanskom i drugom sličnom upotrebom" Ali ovaj zakon ima ograničen opseg primjene (članak 1.), a članak 3. izravno se poziva na norme Građanskog zakonika Ruske Federacije.

U Građanskom zakoniku Ruske Federacije riječ "veleprodaja" spominje se jedino u članku 1030., u kontekstu određivanja naknade prema ugovoru o komercijalnoj koncesiji, kao dio izraza "nadoplata na veleprodajnu cijenu robe". Ali ako postoji veleprodajna cijena, onda se pojam veleprodajnog kupoprodajnog ugovora mora zakonski definirati. Ali takva definicija ne postoji u saveznom zakonu.

Može se pretpostaviti da će se kupoprodajnim ugovorom na veliko smatrati svaki kupoprodajni ugovor koji se prema svojim kriterijima ne može svrstati u kupoprodajni ugovor na malo. Ali ova će pretpostavka biti pogrešna. Ne mogu se sve vrste kupoprodajnih ugovora definirane u 30. poglavlju Građanskog zakonika Ruske Federacije klasificirati kao trgovina na veliko.

Po svojoj definiciji, a temeljem definicije trgovine na veliko, jedino se ugovor o nabavi može definitivno svrstati u kupoprodajni ugovor na veliko. Članak 506. Građanskog zakonika Ruske Federacije „Ugovor o nabavi”: „ Ugovorom o nabavi dobavljač - prodavatelj, koji se bavi poslovnom djelatnošću, obvezuje se u određenom roku ili rokovima robu koju je proizveo ili kupio prenijeti kupcu za korištenje u poslovnoj djelatnosti ili za druge svrhe koje nisu povezane s osobnim, obiteljske, kućne i druge slične namjene».

Sada možemo usporediti definicije ugovora o prodaji na malo i veleprodaji. Ispostavilo se da imaju mnogo toga zajedničkog. I u trgovini na malo i u trgovini na veliko prodavatelj može biti samo osoba koja se bavi poduzetničkom djelatnošću. U kupoprodaji na malo iu veleprodaji nije bitan oblik plaćanja (plaćanje robe) niti količina robe.

Ali kupac u trgovini na veliko može biti samo pojedinačni poduzetnik ili organizacija. Budući da samo oni mogu koristiti kupljeni proizvod u poslovne svrhe ili u druge svrhe koje nisu vezane uz osobnu, obiteljsku, kućnu i drugu sličnu uporabu. Fizička osoba koja ne obavlja poduzetničku djelatnost po definiciji ne može biti stranka u ugovoru o robi, odnosno kada. U praksi to nije tako jednostavno. I sve češće riječ "veleprodaja" i kupci i prodavači povezuju s riječju "mnogo".

Sve gore rečeno sažimamo u usporednoj tablici:

Odjeljak "Katalog poduzeća" je prilično velika baza podataka o tvrtkama koje posluju u rusko tržište. Sustav Povratne informacije, izgrađen unutar stranice, omogućuje vam da kontaktirate svaku tvrtku i izgradite punu suradnju, bez pribjegavanja dugotrajnim i nepouzdanim metodama pronalaženja partnera za izvanmrežnu suradnju.

Struktura kataloga poduzeća je sljedeća. U početku se posjetitelju predstavlja nekoliko desetaka vrsta robe. Kada korisnik otvori karticu s informacijama o tvrtkama koje rade s određenom vrstom proizvoda, vidjet će daljnju specijalizaciju proizvoda kojima se bave tvrtke predstavljene na ovim stranicama. Prilikom ulaska u određenu kategoriju, korisnik vidi stvarni popis tvrtki koje isporučuju robu unutar određene kategorije, na primjer, benzinske pumpe ili prijenosna računala. Štoviše, u svakom strukturnom izborniku, kako vrsta robe tako i kategorija unutar određene vrste, možete vidjeti broj robe registrirane na stranici. Prema tome, ako Kućanski aparati Time se bavi više od deset tisuća tvrtki, stotine tvrtki bavi se kuhinjskim štednjacima i usisavačima, unatoč tome što se više od šest tisuća tvrtki bavi širokim profilom, kućanskim aparatima općenito. Svaka tvrtka sadrži opis svoje djelatnosti. Također, poljem za potvrdu desno od opisa možete vidjeti u kojoj je zemlji tvrtka registrirana i posluje. Navodi se naziv, oblik organiziranja djelatnosti (doo, privatno poduzeće i sl.), adresa i kontakt telefon tvrtke. Opis sadrži podatke o lokaciji tvrtke, njezinim uslugama, značajkama njezina rada: na primjer, najveći dobavljač u regiji ili tvrtka spremna je klijentu pružiti bezgotovinsko plaćanje; također može naznačiti čiji je trgovac tvrtka je. Svi zainteresirani za proizvode i profil određene tvrtke mogu poslati upit. Zahtjev se podnosi u strogom obliku, ali se njegova bit može izraziti vrlo slobodno. Moguće je poslati zahtjev samo u ime određene tvrtke, uz navođenje vaših kontakt podataka i lokacije (grada).

Ovakva izgradnja kataloga tvrtki omogućuje vam da odete korak dalje i odmah imate prilično reprezentativne informacije o mogućim poslovnim partnerima. Ujedno, baza podataka omogućuje analizu zastupljenosti pojedinih područja trgovine veletržnica i izvući odgovarajuće zaključke o preferiranim područjima vašeg poslovanja. Tamo gdje su mnoge tvrtke već uključene u posao, moguće je graditi viševektorsku suradnju u jednom profilu, ali na cijelom postsovjetskom prostoru (ako ima dovoljno resursa i ambicija). Ako na nekom području tržišta djeluje nekoliko tvrtki, poduzetnik će na tom području moći zaključiti: biti jedan od pionira u ovom području poslovanja ili promijeniti smjer razvoja u profitabilniji.

Katalog tvrtki koji vam je predstavljen može biti od velike pomoći ne samo u pronalaženju partnera, već iu izgradnji strategije vašeg poslovanja.

Trgovina- ovo je jedan od najpopularnijih i vrste prihoda aktivnost, koju mnogi naši korisnici biraju prilikom registracije. U ovom članku želimo odgovoriti na vaša najčešće postavljana pitanja o trgovanju:

• Kada je potrebno dobiti dozvolu za obavljanje djelatnosti?
• Tko se mora prijaviti za početak trgovačkih aktivnosti;
• Koja je razlika između trgovine na veliko i trgovine na malo?
• Koji su rizici za obveznike UTII-a kada pogrešno registriraju maloprodaju?
• Koja odgovornost postoji za kršenje pravila trgovine?

Za naše korisnike koji su kao svoju djelatnost odabrali trgovinu na malo, pripremili smo knjigu “Maloprodaja” iz serije “Pokreni svoj posao”. Knjiga je dostupna nakon.

Licencirana trgovina

Sama trgovačka djelatnost nije licencirana, ali je licenca potrebna ako planirate prodavati sljedeću robu:

• alkoholni proizvodi, osim piva, jabukovače, poireta i medovine (licencu za alkohol mogu dobiti samo organizacije)
• lijekovi;
• oružje i streljivo;
• otpad od željeznih i obojenih metala;
• tiskani proizvodi otporni na krivotvorine;
• poseban tehnička sredstva dizajniran za tajno dobivanje informacija.

Obavijest o početku djelatnosti

Obveza prijave početka rada utvrđena je zakonom od 26. prosinca 2008. br. 294-FZ za određene vrste djelatnosti, uključujući trgovinu. Ovaj se zahtjev odnosi samo na trgovce na malo i veliko koji posluju pod sljedećim kodovima:

• - Trgovina na malo prvenstveno prehrambenim proizvodima, uključujući pića, te duhanskim proizvodima u nespecijaliziranim prodavaonicama
• - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama
• - trgovina na malo voćem i povrćem u specijaliziranim prodavaonicama
• - trgovina na malo mesom i mesnim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama
• - trgovina na malo ribom, rakovima i mekušcima u specijaliziranim prodavaonicama
• - trgovina na malo kruhom i pekarskim proizvodima i konditorski proizvodi u specijaliziranim trgovinama
• - trgovina na malo ostalim prehrambenim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama
• - trgovina na malo kozmetičkim proizvodima i proizvodima za osobnu higijenu u specijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo u nestacionarnim maloprodajnim objektima i tržnicama
• - trgovina na veliko mesom i mesnim proizvodima
• - trgovina na veliko mliječnim proizvodima, jajima te jestivim uljima i mastima
• - Trgovina na veliko pekarskim proizvodima
• - trgovinu na veliko ostalim prehrambenim proizvodima, uključujući ribu, rakove i mekušce
• - Trgovina na veliko homogeniziranim prehrambenim proizvodima, dječjom i dijetnom hranom
• Nespecijalizirana trgovina na veliko smrznutim prehrambenim proizvodima
• Trgovina na veliko parfemima i kozmetikom, osim sapuna
• Trgovina na veliko igrama i igračkama
• Trgovina na veliko bojama i lakovima
• Trgovina na veliko gnojivima i agrokemijskim proizvodima

Imajte na umu: ako ste jednostavno naveli ove OKVED kodovi prilikom registracije, ali još ne planirate raditi na njima, tada ne trebate podnositi obavijest.

Postupak za podnošenje obavijesti utvrđen je Uredbom Vlade Ruske Federacije od 16. srpnja 2009. br. 584. Potrebno je prije početka pravi posao dva primjerka obavijesti dostaviti područnoj jedinici – osobno, preporučenom poštom uz obavijest i opis priloga ili elektronički dokument, potpisan digitalnim potpisom.

U slučaju promjene pravne adrese prodavatelja (mjesto prebivališta pojedinačnog poduzetnika), kao i promjene mjesta stvarne trgovačke aktivnosti, bit će potrebno obavijestiti ured Rospotrebnadzora gdje je obavijest prethodno bila dostaviti u roku od 10 dana. Zahtjev za promjenu podataka o maloprodajnom objektu podnosi se u bilo kojem obliku.

Trgovina na veliko i malo

Koja je razlika između veleprodaje i trgovina na malo? Ako mislite da je veleprodaja prodaja na komade, a maloprodaja na komad, bit ćete u pravu, ali samo djelomično. U poslovanju je kriterij za određivanje vrste obrta drugačiji, a dan je u zakonu od 28. prosinca 2009. br. 381-FZ:

• trgovina na veliko- stjecanje i prodaja dobara za korištenje u gospodarskom poslovanju ili za druge svrhe koje nisu u svezi s osobnom, obiteljskom, kućanskom i drugom sličnom uporabom;
• maloprodaja- stjecanje i prodaja dobara za uporabu za osobne, obiteljske, kućanstvene i druge potrebe koje nisu u vezi s poslovanjem.

Prodavatelj, naravno, nema mogućnost nadzirati kako će kupac koristiti kupljeni proizvod, a nema ni tu obvezu, što potvrđuju dopisi Ministarstva financija, FPS-a, sudske odluke, rješenja Prezidij Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije (na primjer, od 5. srpnja 2011. N 1066/ jedanaest). Uzimajući to u obzir, u praksi se dokumentiranjem prodaje utvrđuje razlika između trgovine na veliko i malo.

Maloprodajnom kupcu koji kupuje za osobne potrebe dovoljan je blagajnički ili prodajni račun, a poslovni subjekt svoje troškove mora dokumentirati, pa se veleprodajna prodaja drugačije obrađuje.

Za registraciju trgovina na veliko između prodavatelja i kupca sklopi ili, što je više u skladu s interesima kupca. Kupac može platiti bankovnim prijenosom ili u gotovini, ali pod uvjetom da iznos kupnje prema jednom ugovoru ne prelazi 100 tisuća rubalja. Primarni dokument kojim se potvrđuju troškovi kupca je tovarni list TORG-12. Ako prodavač radi za zajednički sustav oporezivanja, ipak morate izdati račun. Osim toga, prilikom dostave kupljene robe cestom sastavlja se tovarni list.

Kod prodaje robe na malo kupoprodajni ugovor zamjenjuje blagajnu ili račun. Osim toga, mogu se izdati iste prateće isprave koje se izdaju za trgovinu na veliko (tovarni list i račun), ali nisu potrebne za trgovinu na malo. Sama činjenica izdavanja računa ili otpremnice kupcu ne ukazuje jasno na trgovinu na veliko, ali postoje dopisi Ministarstva financija u kojima Odjel smatra da se prodaja dokumentirana ovim dokumentima ne može priznati kao trgovina na malo. Da biste izbjegli porezne sporove, ne biste ih trebali izdavati maloprodajnom kupcu ako kupuje robu ne u poslovne svrhe; njemu nisu potrebni takvi popratni dokumenti.

Prilikom obavljanja trgovine na malo morate se pridržavati Pravila prodaje, odobren Uredbom Vlade Ruske Federacije od 19. siječnja 1998. N 55, a posebno postavljen u trgovini kutak za kupce(potrošač). Ovo je informativni štand koji se nalazi na mjestu dostupnom kupcu.

Kutak za kupce treba sadržavati sljedeće podatke:

• Kopija potvrde o državnoj registraciji LLC ili pojedinačnog poduzetnika;
• Kopija lista s OKVED kodovima (potrebno je navesti glavnu vrstu aktivnosti, ako ima mnogo dodatnih kodova, onda su naznačeni selektivno);
• Kopija licence za alkoholna pića, ako je dostupna;
• Poruka o zabrani prodaje alkohola osobama mlađim od 18 godina ako trgovina prodaje takve proizvode;
• Knjiga pritužbi i prijedloga;
• Zakon o zaštiti potrošača (brošura ili ispis);
• Pravila prodaje (brošura ili ispis);
• Informacije o osobitostima servisiranja povlaštenih kategorija građana (osobe s invaliditetom, umirovljenici, sudionici Velikog Domovinski rat i tako dalje.);
• Kontakt podaci teritorijalnog odjela Rospotrebnadzora koji kontrolira aktivnosti ove trgovine;
• Kontakt podaci voditelja organizacije ili individualnog poduzetnika koji je vlasnik prodajnog mjesta ili odgovornog zaposlenika;
• Ako trgovina prodaje robu po težini, tada bi kontrolne vage trebale biti postavljene uz kut kupca.

Svi trgovci moraju imati kutak za kupce prodajna mjesta, uključujući na tržnicama, sajmovima, izložbama. Samo u slučaju prodaje na malo možete se ograničiti na osobnu iskaznicu prodavatelja s fotografijom i punim imenom, registracijom i kontakt podacima.

I za kraj, o izboru poreznog režima pri obavljanju obrta. Imajte na umu da je prema režimima dopuštena samo trgovina na malo, a da biste radili unutar pojednostavljenog sustava oporezivanja, morate se pridržavati ograničenja dohotka - u 2020. to je 150 milijuna rubalja godišnje.

Trgovina na malo i UTII

UTII je porezni režim u kojem se u porezne svrhe ne uzima u obzir stvarno primljeni dohodak, već pripisani, tj. trebala. Za maloprodajne objekte iznos poreza izračunava se na temelju površine lokala. Za male trgovine obavljajući samo trgovinu na malo, ovaj režim se pokazao prilično pravednim, uključujući i uzimanje u obzir interesa proračuna.

Ali ako, na primjer, 30 m². m za obavljanje trgovine na veliko, tada promet takve trgovine može iznositi više od milijun rubalja dnevno, a porez će biti oskudan. Primjena istih sastavnica formule za obračun poreza na trgovinu na veliko kao i na trgovinu na malo bit će neispravna kako u odnosu na druge porezne obveznike tako i za punjenje proračuna. Zato porezne inspekcije uvijek osiguravaju da obveznici UTII ne zamjenjuju maloprodaju trgovinom na veliko. Kako poreznici dolaze do zaključka da umjesto trgovine na malo, obveznik UTII-a obavlja trgovinu na veliko?

1. Trgovina na veliko formalizirana je ugovorom o nabavi, dakle, ako obveznik uračunatog poreza sklopi takav ugovor s kupcem, tada će se prodaja svakako priznati kao trgovina na veliko, uz zaračunavanje pripadajućih dodatnih poreza. Ali čak i ako se ugovor naziva kupoprodajni ugovor na malo, a njime se utvrđuje određeni asortiman robe i rok za njezinu isporuku kupcu, tada se i takva trgovina priznaje kao trgovina na veliko. Ovo stajalište izraženo je u Odluci predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 04.10.11. br. 5566/11.

Općenito, ugovor o kupoprodaji na malo je javni ugovor, a za njegovo sklapanje nije potrebna pisana isprava, već blagajnički ili kupoprodajni račun. Ako kupac od vas zatraži pisani kupoprodajni ugovor, uz obrazloženje da te troškove želi uračunati u svoje troškove, tada je to korištenje robe u poslovne svrhe, što znači da obveznik UTII-a, sklapajući takav ugovor s kupcem, rizikuje da bude podložan dodatnim porezima i kaznama.

2. Glavni kriterij za odvajanje trgovine na veliko i malo, kao što smo već saznali, je krajnja svrha kupčeve upotrebe kupljenog proizvoda. Iako prodavatelj nije dužan pratiti daljnje korištenje robe od strane kupca, postoje robe čije karakteristike jasno upućuju na korištenje u poslovnim djelatnostima: trgovačka, stomatološka, ​​nakit i druga oprema, blagajne i strojevi za tiskanje čekova, uredski namještaj itd.

Osim toga, članak 346.27 Poreznog zakona Ruske Federacije daje popis robe čija prodaja nije priznata kao trgovina na malo dopuštena na UTII:

• neka trošarinska roba ( automobili, motocikli snage veće od 150 KS, benzin, dizel gorivo, ulja);
• hrana, piće, alkohol u ugostiteljskim objektima;
• kamioni i autobusi;
• specijalna vozila i prikolice;
• robe na temelju uzoraka i kataloga izvan stacionar trgovačka mreža(online trgovine, poštanski katalozi).

3. U nekim slučajevima porezni inspektori zaključuju da je trgovina na veliko, samo za kategoriju kupca - individualnog poduzetnika i organizacije. Ovaj zaključak opovrgnut je Odlukom Predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 5. srpnja 2011. N 1066/11 i nekim dopisima Ministarstva financija: „... poduzetničke aktivnosti povezane s prodajom robe za gotovinu i bezgotovinsko plaćanje pravne osobe, individualni poduzetnici, koji se obavljaju u okviru kupoprodaje na malo, mogu se prevesti u sustav oporezivanja u obliku jedinstvenog poreza na pripisani dohodak.”

Što se tiče proračunskih institucija kao što su škole, vrtići, bolnice, u odnosu na njih trgovina se može priznati kao trgovina na veliko ne na temelju korištenja kupljene robe u poslovnim aktivnostima, već na temelju ugovora o nabavi. Tako je Rezolucija Predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 4. listopada 2011. br. 5566/11 ostavila nepromijenjenu sudsku odluku, prema kojoj individualni poduzetnik na UTII, koji je isporučivao robu školama i vrtićima, porezi su preračunati prema općem sustavu oporezivanja. Sud je podržao mišljenje porezne inspekcije da je „prodaja robe od strane poduzetnika proračunske institucije odnosi se na trgovinu na veliko, budući da se obavljala temeljem ugovora o nabavi, roba je dopremljena prijevozom dobavljača (poduzetnika), kupcima su izdani računi, a plaćanje robe izvršeno je na žiro račun poduzetnika.”

4. Način plaćanja - gotovinsko ili bezgotovinsko - nije jednoznačan pokazatelj trgovine na veliko. Kupac na malo ima pravo platiti prodavatelju u gotovini, te bankovnom karticom, te prijenosom na tekući račun. No, plaćanje virmanom na račun prodavatelja često se ocjenjuje neizravnim dokazom trgovine na veliko.

Stoga je za obveznike UTII-a najsigurnije pridržavati se sljedećih točaka prilikom prodaje robe:

• Ne sklapajte pisani kupoprodajni ugovor s kupcem, već izdajte gotovinski ili račun;
• Prodaju robu u prostorijama trgovine, a ne dostavom kupcu;
• Ne izdavati račune i otpremnice kupcu;
• Prihvatite plaćanje gotovinom ili karticom.

Ako među vašim kupcima nema samo običnih pojedinaca, onda je lakše raditi na . U tom slučaju ne riskirate da dobijete ponovni izračun poreza prema općem sustavu oporezivanja.

Odgovornost za kršenje pravila trgovine

Donosimo popis najčešćih prekršaja u području trgovine s naznakom visine mogućih sankcija.