Sadržaj

Uvod…………………………………………………………………………………………….……..3
Poglavlje I. Promet trgovine na veliko, njegova bit, značenje u
provedba ekonomskih odnosa između proizvodnje
roba i njena maloprodaja……………………………… …….…….5

Korišteni izvori informacija……………………………..……7

poglavlje III. Kratak opis djelatnosti veleprodajne baze…………………10

Poglavlje IV. Ocjena dinamike i provedbe internog plana – prognoze

promet u trgovini na veliko korištenjem apsolutnih i

relativni pokazatelji - odstupanja……………………………...12

Popis referenci………………………………………………………….………. .26

Uvod

Poglavlje I. Promet trgovine na veliko, njegova suština, značaj u provedbi

ekonomske veze između proizvodnje dobara i njihovih

maloprodaja

poglavlje II. Problemi ekonomske analize prometa u trgovini na veliko.
Njegova uloga u trgovačkim uslugama stanovništvu.
Korišteni izvori informacija

Trgovačku djelatnost veleprodajnih poduzeća karakterizira obujam, sastav, asortiman i struktura prometa. Promet trgovine na veliko predstavlja prodaju robe u velikim količinama poduzećima za trgovinu na malo i javnoj ugostiteljstvu radi naknadne prodaje stanovništvu, industrijskim i drugim poduzećima i ustanovama - za proizvodne potrebe i netržišnu potrošnju.
Glavna svrha analize trgovačke djelatnosti veleprodajna poduzeća - identificiranje, proučavanje i mobiliziranje rezervi za razvoj trgovinskog prometa, poboljšanje usluga kupcima, poboljšanje distribucije proizvoda. U postupku analize potrebno je ocijeniti ostvarenje planova prometa u trgovini na veliko i isporuke robe kupcima; proučavati ih u dinamici; prepoznati i utvrditi utjecaj čimbenika na razvoj trgovine na veliko; proučavati uzroke nedostataka u trgovini i trgovačkim djelatnostima, ako ih ima, te razvijati mjere za njihovo otklanjanje i sprječavanje; odrediti strategiju i taktiku marketinških aktivnosti veleprodajnog poduzeća. Analiza bi trebala pokazati kako poduzeće za veleprodaju u svojim gospodarskim aktivnostima uzima u obzir socioekonomski razvoj regije koju opslužuje, proizvodne sposobnosti industrijskih poduzeća i drugih dobavljača, dostupnost robnih resursa, obujam i strukturu očekivanog primitka. robe iz drugih regija republike, bližeg i daljeg inozemstva.
Informacijski materijal koji se koristi u ekonomskoj analizi pokazatelja veleprodajne baze su planovi i regulatorni pokazatelji, podaci iz statističkih, računovodstvenih i operativnih izvješća, a posebno: bilanca, obrazac br. 2 „Račun dobiti i gubitka“, obrazac br. 3 „ Dešifriranje ostalih stavki “Račun dobiti i gubitka", obrazac br. 4 "Izvješće o troškovima distribucije u trgovini", obrazac br. 5 "Izvješće o troškovima održavanja aparata upravljanja", obrazac br. 7 "Izvješće o kretanju poticajna sredstva" i drugi knjigovodstveni podaci, popis koji se utvrđuje analizom 1.
Glavni izvori za izvješćivanje su upisi u popis otpreme i prodaje robe koji se vodi u dnevniku – nalogu pod kontom „Otpremljena roba, obavljeni radovi i usluge“ koji sadrži podatke o prodaji robe po grupama, po kupcima, po odjelima i odjelima veleprodajnih poduzeća za skladišni i tranzitni promet.
Primarni dokumenti za sastavljanje bilance su robni izvještaji i očevidnici s priloženim dokumentima: računi, specifikacije. Trgovačke službe vode operativnu evidenciju otpremanja robe svakom kupcu, čiji su podaci važan izvor analize i planiranja.
Operativni obračun potrošnje i primitka robe provodi se u pravilu svakih 5-10 dana u detaljnom proizvodnom asortimanu na temelju analitičkog računovodstva.
Isporuke robe pojedinih dobavljača u pogledu količine, asortimana, kvalitete, vremena i drugih karakteristika ugovora o nabavi također se provode na temelju operativnih knjigovodstvenih materijala. Za svakog dobavljača, za svaki sklopljeni ugovor, kreira se posebna kartica s pripadajućim podacima. Unosi u karticu vrše se kako roba pristigne. Stoga se isporuka od strane pojedinačnih dobavljača ili grupe dobavljača, prema količini i vrsti robe, prema vremenu primitka, kao i prema drugim elementima može smatrati bilo kojim datumom ili bilo kojim vremenskim razdobljem.
Detaljna analiza odstupanja od uvjeta ugovora o nabavi može se provesti i na temelju proučavanja primarnih knjigovodstvenih dokumenata - akata koji se sastavljaju prilikom preuzimanja robe kada količina, asortiman, kvaliteta, cijena robe ne odgovaraju podatke o popratnim dokumentima i uvjetima ugovora.
Inventura je kontinuirano prebrojavanje sve robe, koja se po potrebi može ponovno izvagati i izmjeriti. Podaci dobiveni u fizičkom smislu procijenjeni su u tekućim cijenama i sažeti po grupama proizvoda u ukupan iznos.
Uklanjanje stanja ili operativno računovodstvo - usklađivanje materijalno odgovornih osoba stvarne raspoloživosti robe s podacima robnog računa. Štoviše, ne broji se roba, već stavke robe (kutije, smotuljci, vrećice), zatim se, uzimajući u obzir relevantne standarde, vrši ponovni izračun, utvrđuje se količina robe koja se vrednuje po trenutnoj cijene.
Svi navedeni izvori informacija i načini njihovog dobivanja mogu poslužiti za analitiku prometa u trgovini na veliko i svih njegovih sastavnica.

poglavlje III. Kratak opis djelatnosti veleprodajnog skladišta
Za provedbu ekonomske analize veleprodajnog prometa i čimbenika koji utječu na njega, pokazatelji veleprodajne veze poduzeća "Optovik", koji se uglavnom bavi opskrbom robe u regijama regije, akumulacijom i skladištenjem sezonske robe robe i veleprodaja, dolaze u obzir. Tvrtka uglavnom uvozi prehrambene proizvode - 90% i dio - 10% neprehrambenih proizvoda. Ukupni obujam trgovinskog prometa za izvještajnu godinu iznosio je 36 209,1 tisuća rubalja. i ima tendenciju povećanja.
Izgledi za povećanje trgovinskog prometa određeni su sklapanjem ugovora o opskrbi s dobavljačima koji posluju u određenoj regiji, što podrazumijeva smanjenje prodajnih cijena ili barem njihovu stabilnost, budući da se razina transportnih troškova može smanjiti zbog njihove kratke udaljenost u odnosu na dostavu robe s kopna. Suradnja s lokalnim dobavljačima omogućuje lokalnim proizvođačima opstanak, povećanje broja radnih mjesta, dobivanje poreza za regiju, a samim time i povećanje kvalitete i standarda stanovništva.
Rad s trgovačkom bazom gradskih trgovina omogućuje potonjima da slobodnije upravljaju svojim financijskim rezervama, jer omogućuje kupnju robe u malim količinama, čime se proširuje asortiman robe i pravodobno podnošenje zahtjeva dobavljaču i proizvođaču u slučaju njegovih (proizvoda) loših karakteristika.
Za izvještajnu godinu zalihe veleprodajne baze imaju tendenciju rasta, a istovremeno raste i promet robe. Ovo je pozitivan pokazatelj u radu baze, ali ipak zahtijeva povećanje maloprodajnog prostora.
Trgovačka baza ima malu površinu - 300,5 m2, ali u budućnosti se planira pustiti u pogon objekt ukupne površine od 1000 m2, posebno dizajniran za rad s prehrambenim proizvodima, koji će se povećati samo obujam trgovačkog prometa, već i asortiman robe koja se uvozi radi prodaje.
U izvještajnoj godini baza broji 111 zaposlenih s višom i posebnom stručnom spremom. Povećanjem prodajnog prostora i prometa povećat će se i popunjenost radnika, uzimajući u obzir produktivnost po 1 metru maloprodajnog i skladišnog prostora.
Baza ima veleprodajno skladište i tranzitni trgovinski promet. Veleprodajni i skladišni promet čini 72,2% maloprodajnog prometa opsluženih poduzeća, što je pozitivan čimbenik, iako njegov udio nešto oscilira prema dolje, što sugerira da maloprodajna poduzeća nastoje samostalno surađivati ​​s dobavljačima ili distributerima lokalnih proizvoda, čime nastoje raditi bez posrednika.
Općenito, baza ima velike izglede, budući da ima određena financijska sredstva, stalna sredstva prilagođena trgovini prehrambenim proizvodima, uspostavljene odnose s dobavljačima, kao i kvalificirano osoblje.

Poglavlje IV. Ocjena dinamike i provedbe internog plana – prognoze

promet u trgovini na veliko korištenjem apsolutnih i

relativni pokazatelji

Tablica 4.1. Analiza prometa u trgovini na veliko za izvještajnu godinu po trgovačkim osnovama
(tisuću rubalja)

Kss= v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

gdje je K koeficijent apsolutnih strukturnih pomaka u robnoj razmjeni;
f1 - specifično i-ta težina grupa proizvoda u ukupnom obujmu robne razmjene (%) u izvještajnom razdoblju;
f0 - specifična težina i-ta roba grupe u ukupnom obujmu robne razmjene u prethodnom razdoblju (%);
n - broj grupa proizvoda.

Promet trgovine na veliko prema vrsti promocije robe dijeli se na veleprodajni skladišni i tranzitni (naplaćeni i nenaplaćeni). Tranzitni promet, plaćeni i neplaćeni, ima određene prednosti u odnosu na veleprodajni skladišni promet. Ubrzava promociju robe, smanjuje troškove rada i troškova. Stoga se povećanje udjela tranzitnog prometa u ukupnom obujmu veletrgovinskog prometa smatra pozitivnom pojavom, pod uvjetom da tranzitne opskrbe pojedinačna roba, proizvedeni na temelju trenutnih standarda otpreme, ne premašuju potrebu za njima maloprodajna mreža i ne stvarati prevelike zalihe, što se mora uzeti u obzir pri procjeni promjena u omjeru veleprodajnog skladišnog i tranzitnog prometa.
U postupku analize prometa u trgovini na veliko provjerava se i ocjenjuje stanje i razvoj centralizirane isporuke robe neposredno u prodavaonice.
Analiza ukupne distribucije robe po veleprodajnoj bazi može se vidjeti na primjeru tablice 4.2.
Tablica 4.2. Veleprodajni promet veleprodajne baze za izvještajnu godinu (tisuća rubalja)

Kao rezultat proučavanja poglavlja 7, student bi trebao:

znati

• što je marketing u trgovini na veliko kao sektoru Ekonomija tržišta;
• osnovni pojmovi, ciljevi, ciljevi, principi, područja primjene, objekti, subjekti trgovine na veliko;

biti u mogućnosti

• sudjelovati u razvoju marketinška strategija poduzeće koje se bavi veleprodajom, planirati i provoditi aktivnosti u cilju njegove provedbe;
• odabrati dobavljače i preprodavače;
• izraditi plan nabave robe za poduzeća u različitim sektorima gospodarstva;
• odrediti obujam nabave i prodaje robe;

vlastiti

Analitičke metode za ocjenu učinkovitosti komercijalnih aktivnosti veletrgovinskih poduzeća.

Društveno-ekonomski sadržaj trgovine na veliko

Iz marketinške perspektive, uloga veleprodaje je da u najvećoj mogućoj mjeri zadovolji potrebe. maloprodajna poduzeća, opskrbljujući ih potrebnom robom u određenim količinama i in rokovi. Obično smještene u velikim naseljima (gradovima), veleprodajne tvrtke također dobro poznaju potrebe krajnjih kupaca. Stoga su oni, samostalno ili uz pomoć proizvođača proizvoda, u mogućnosti organizirati snažnu marketinšku podršku maloprodaji.

Kao što pokazuje suvremeno iskustvo, veleprodajne tvrtke u većini slučajeva obavljaju prodajne funkcije bolje od proizvođača, budući da su uspostavile veze s maloprodajom, kao i dobru bazu skladišta i transporta. Danas veleprodajne tvrtke svojim kupcima pružaju ne samo robu, već i širok raspon povezanih usluga: oglašavanje na prodajnom mjestu, organiziranje događaja za unapređenje prodaje, isporuku robe, pripremu prije prodaje, uključujući pakiranje i pakiranje robe pod robna marka trgovca ili lanca. Na tržištu tehnički složene robe veleprodajne tvrtke uz podršku proizvođača organiziraju servisne centre.

Budući da djelatnost bilo kojeg posrednika poskupljuje robu, zadatak veleprodajne karike distribucijskog sustava je stvoriti minimalnu veleprodajnu maržu (racionalizacijom trgovinskog i logističkog poslovanja) ili osigurati proizvodu dodatnu vrijednost za kupca. koji će prihvatiti postavljena cijena kao pravedno.

Rješenje problema zadovoljenja interesa proizvođača, s jedne, te trgovaca i krajnjih kupaca, s druge strane, dovelo je do različitih metoda i oblika trgovine na veliko.

Tržišna situacija u slobodnom nastajanju zahtijeva prisutnost širokog spektra trgovačkih poduzeća koja se međusobno razlikuju po broju osoblja, vrstama djelatnosti, specijalizaciji itd. Ovo poglavlje pokriva teorijski aspekti rad trgovačkih poduzeća na veliko.

Veleprodaja– skup gospodarskih, organizacijskih i pravnih odnosa između ugovornih strana u uvjetima slobodnog izbora partnera pri kupnji i prodaji različite vrste proizvoda u velikim količinama.

Trgovina na veliko uključuje svaku djelatnost prodaje robe ili usluga onima koji ih kupuju za daljnju prodaju ili profesionalnu uporabu. S pozicije proizvodnog poduzeća veleprodaja je važna distribucijska karika koja rješava njegove marketinške probleme. S marketinškog gledišta, uloga trgovine na veliko je maksimalno zadovoljiti potrebe maloprodajnih poduzeća, opskrbljujući ih potrebnom robom u određenim količinama i na vrijeme.

Uloga i funkcije trgovine na veliko

Povijesni proces razvoja robnog gospodarstva pridonio je izolaciji sfere cirkulacije i identificiranju posredničkih industrija u njoj - trgovina na veliko i malo. Trgovina na veliko prethodi trgovini na malo, kao rezultat trgovine na veliko roba ne prelazi u sferu osobne potrošnje, već ulazi u industrijsku potrošnju ili se kupuje u trgovini na malo za prodaju stanovništvu. Dakle, promet u trgovini na veliko predstavlja ukupan obujam prodaje robe proizvodnih i trgovačkih poduzeća, kao i posrednika drugim poduzećima i pravne osobe za naknadnu prodaju stanovništvu ili za industrijsku potrošnju.

Uloga i svrha trgovine na veliko najjasnije su vidljivi pri razmatranju njezinih funkcija.

Na makro razini trgovina na veliko obavlja različite tržišne funkcije:

integracija - osigurati odnose između proizvodnih partnera, prodavača i kupaca - pronaći optimalne distribucijske kanale za proizvode;

evaluacijski – utvrđivanjem razine socijal potrebni troškovi rad kroz cijene;

organiziranje i reguliranje – osigurati racionalnu izgradnju i skladno funkcioniranje ekonomski sustav uz pomoć impulsa koji potiču strukturne promjene.

Makroekonomske funkcije trgovine na veliko transformiraju se na mikrorazini u razne podfunkcije ili funkcije veletrgovinskih poduzeća. Među njima su sljedeći:

funkcija ekonomske integracije teritorija i premošćivanje prostornog jaza:

funkcija pretvaranja proizvodnog asortimana u trgovački asortiman robe;

funkcija formiranja zaliha za osiguranje od promjena potražnje za robom;

funkcija izglađivanja cijena;

funkcija skladištenja;

funkcija dorade, dovođenja robe do tražene kvalitete, pakiranja i pakiranja;

funkcija kreditiranja svojih klijenata, posebno malih maloprodajnih poduzeća;

funkcija Marketing istraživanje tržište i oglašavanje.

Razvoj tržišnih odnosa pridonosi pojavi novih elemenata u djelatnostima veleprodajnih poduzeća. Na primjer, pružanje raznih usluga upravljanja i savjetovanja svojim klijentima. Popis specijaliziranih usluga uključuje konzultacije o radu robe, posebno tehnički složene, njihov popravak i jamstveni servis.

Funkcije trgovine na veliko također se mogu podijeliti u dvije vrste: tradicionalne - uglavnom organizacijske i tehničke (organizacija veleprodajne kupnje i prodaje, skladištenje i skladištenje zaliha, transformacija asortimana robe, njihov transport) i nove koje nastaju pod utjecaj razvoja tržišta.

Organizacija veleprodajne nabave i prodaje jedna je od najvažnijih funkcija trgovine na veliko od samog procesa društvena podjela rada, izolirao se u samostalan podsektor trgovine. U kontaktu s proizvođačima proizvoda veleprodajni posrednici djeluju kao zastupnici potražnje, a u ponudi robe kupcima djeluju u ime proizvođača.

Specijalizacija trgovine na veliko u obavljanju kontaktne funkcije omogućuje značajne uštede u troškovima distribucije, što dovodi do smanjenja broja kontakata. Kao rezultat toga, kupac, tj. Trgovina na malo štedi vrijeme, jer je oslobođena kupnje od mnogih proizvođača, smanjuje materijalne troškove povezane sa skladištenjem, formiranjem asortimana robe i njezinom dostavom.

Opće je poznata činjenica da je skladištenje zaliha u veleprodaji puno jeftinije od skladištenja u maloprodaji. Posebno je važno skladištenje robe veleprodajnih poduzeća, čija su proizvodnja i potražnja sezonski. Nažalost, omjeri plasmana zaliha u trgovini na veliko i malo u Rusiji daleko su od optimalnih. Uzimajući u obzir iskustvo skladištenja robe u kapitalističkim zemljama, treba primijetiti da, unatoč širokom razvoju sustava javnih skladišta u njima, koji osiguravaju svoj prostor vlasnicima robe na komercijalnoj osnovi, veleprodajna veza ima vodeću ulogu. ulogu u akumulaciji zaliha. Veleprodajne organizacije su prikladnije za specijalizirane funkcije skladištenja, tako da su mnoge korporacije, primjerice u Sjedinjenim Državama, ojačavši veze s veleprodajnim dobavljačima, oslobodile maloprodajna poduzeća od održavanja značajnog dijela zaliha. Istodobno se smanjuje veličina pomoćnih prostorija u trgovinama. Posljedično, povećava se površina prodajnih podova, smanjuje se broj osoblja koje je prethodno opsluživalo skladišta u trgovini. Prijenos za skladištenje veletrgovcima Gotovi proizvodi, sirovina je također korisna za industrijske tvrtke, posebno one sa sezonskim proizvodnim ciklusom.

Funkcija transformacije asortimana usko je povezana s funkcijom skladištenja proizvoda. Popis operacija kombiniranih u ovoj funkciji uključuje: podsortiranje robe i njezino pakiranje, drobljenje i konsolidaciju serija proizvoda te njihovu standardizaciju. Drugim riječima, veleprodajna poduzeća transformiraju industrijsku opskrbu robom u asortimanske grupe, u skladu s potražnjom pojedinačnih kupaca. Potreba za obavljanjem ove funkcije posebno je relevantna u modernim uvjetima, kada je, zbog razvoja specijalizacije, proizvodnja učinkovita samo kada se proizvode masovne količine robe, a potrošnju sve više karakterizira povećanje asortimana proizvoda uz male količine nabave pojedinačnih dobara.

Veleprodajna poduzeća organiziraju isporuku robe u različite regije zemlje, poboljšavajući tako teritorijalnu podjelu rada. Provedba transportne funkcije veleprodaje događa se kada se roba isporučuje iz skladišta poduzeća u maloprodajnu mrežu ili potrošačima izvan tržišta u njihovoj regiji.

Gore navedene funkcije provode se masovno od trenutka njegovog početka, tj. odvajanje u sferi cirkulacije. U isto vrijeme daljnji razvoj a poboljšanje aktivnosti veleprodajnih poduzeća nemoguće je bez obavljanja prethodno netradicionalnih zadataka za njih koji nastaju pod utjecajem zahtjeva tržišta.

Konkretno, trgovina na veliko namjerava postati središte koncentracije i prijenosa informacija o pitanjima istraživanja tržišta, tj. obavljaju informacijsku funkciju tzv. Upravo je veletrgovac, koristeći svoj položaj točke sjecišta tokova informacija, u mogućnosti u potpunosti osigurati prikupljanje, akumulaciju i obradu komercijalne informacije i nakon što ga sažme i analizira prenijeti na drugu ugovornu stranu.

Domaća veleprodajna poduzeća morat će ovladati novom informacijskom funkcijom bez koje će njihovo djelovanje u tržišnom gospodarstvu biti ako ne nemoguće, onda u svakom slučaju štetno.

Marketinško istraživanje u svrhu proučavanja tržišta i daljnjeg prijenosa tih informacija uključuje sljedeće elemente:

određivanje tržišnog kapaciteta;

karakteristike tržišne situacije;

istraživanje mogućnosti izlaska na inozemno tržište;

određivanje trenutnih i budućih potreba kupca;

određivanje potrošačkih karakteristika konkurentske sposobnosti robe različitih proizvođača;

proučavanje motivacije kupnje i obrazaca ponašanja kupaca na tržištu;

proučavanje tržišta proizvoda i mogućnosti njegove prodaje;

razvoj prijedloga za ažuriranje i poboljšanje proizvedenih proizvoda uzimajući u obzir zahtjeve kupaca.

U kontekstu ukidanja strogog administrativnog sustava distribucije robe, kada klijenti veleprodajnih poduzeća, nezadovoljni radom potonjih, mogu odbiti njihove usluge, veleprodaja mora privući svoje druge ugovorne strane kako bi zadržala svoj značaj, ojačala odnose s kako kod proizvođača robe tako i kod maloprodajnih trgovačkih poduzeća i organizacija. S tim u vezi važno ima razvoj takvih veleprodajnih funkcija kao što su komercijalno kreditiranje i financiranje transakcija. Iskustvo zapadnih veleprodajnih posrednika uči da u mnogim slučajevima izbor distribucijskog kanala ovisi o tome u kojoj mjeri njegov organizator može kreditirati tržišne transakcije zainteresiranih strana. U praktične aktivnosti veleprodajne tvrtke često financiraju proizvođača dajući mu narudžbu za specifičan proizvod uz jamstvo njegove provedbe te se istovremeno, u obliku avansa, plaća dio naručene serije proizvoda. O maloprodajne organizacije, onda i ovdje veleprodajna poduzeća osiguravaju financiranje tako što im prodaju robu na odgodu plaćanja. Uvjeti za odobravanje kredita su različiti. Ovise o veličini trgovinski dogovor, bonitet kupca, kvaliteta prodane robe, ekonomska situacija.

Važno područje razvoja funkcija veleprodajnih posrednika u procesu formiranja tržišnih odnosa je razvoj usluga upravljanja i savjetovanja.

Popis specijaliziranih usluga uključuje konzultacije o korištenju robe, posebno tehnički složene, njihov popravak i zajamčeni servis. Upravo u veleprodaji, gdje je razina znanja stručnjaka prilično visoka, treba organizirati usluge postprodajnog jamstvenog servisa i konzultacije s kupcima.

U uvjetima formiranja tržišnih odnosa, uloga trgovine, a posebno veleprodajnog sektora, stalno raste. Upravo u uvjetima normalnog tržišta trgovina na veliko treba postati aktivna poluga za poticanje rasta učinkovitosti proizvodnje, potpunijeg zadovoljenja potreba kupaca i uspješnog razvoja cjelokupnog nacionalnog gospodarstva. Da bi ispunila ove zadatke, veleprodajna poduzeća moraju stalno poboljšavati svoj komercijalni rad i proširivati ​​raspon funkcija koje obavljaju kako bi zadovoljila zahtjeve tržišta.

Ekonomska analiza pokazatelji uspješnosti veleprodajnog poduzeća

Određuje se ukupnost pokazatelja uspješnosti poduzeća propisi stanje u kojem poduzeća posluju. Osnovni financijski ekonomski pokazatelji Veleprodajna poduzeća u Rusiji ista su kao poduzeća u drugim industrijama. Cilj poduzeća je ostvarivanje dobiti koja se u trgovini na veliko formira viškom prihoda nad troškovima (rashodima).

Prihod od djelatnosti veleprodaje poduzeća čine razlika između cijene nabave robe od proizvođača i cijene prodaje robe kupcu ili veleprodajna marža (doplata). Trenutačno se iznos marže utvrđuje na temelju ugovora između prodavatelja i kupca.

Dodatni izvor prihoda za veleprodajno poduzeće može biti plaćanje usluga koje pruža svojim kupcima. Glavna funkcija veleprodajnog poduzeća je prodaja robe kupcima, stoga obujam te prodaje, odnosno veleprodajni promet, karakterizira obujam djelatnosti poduzeća u cjelini.

Veleprodajna prodaja može se obavljati iz skladišta poduzeća ili zaobilazeći skladište, izravno do kupca. Obujam veleprodajne prodaje sa skladišta naziva se skladišni promet, a bez isporuke na skladište tranzitni promet. Zbroj skladišnog i provoznog prometa čini ukupni, odnosno bruto promet poduzeća na veliko.

Ekonomska analiza glavnih pokazatelja uspješnosti veleprodajnog poduzeća - promet, bruto dohodak, troškovi distribucije, bilančna dobit - slično ekonomskoj analizi pokazatelja maloprodajnog poduzeća.

Od svega navedenog posebno značenje i specifičnost ima pokazatelj prometa u trgovini na veliko. U tržišnim uvjetima specifičnost ekonomske analize veleprodajnog poduzeća proizlazi iz činjenice da se glavna pozornost u analizi prenosi na veleprodajno poduzeće. U komandno-administrativnoj ekonomiji država je veleprodaji dodijelila ne tržišnu, već distribucijsku funkciju, a poduzeću je strogo naloženo da osigura provedbu plana ne vodeći računa o interesima samog poduzeća.

Osim toga, zbog raspada SSSR-a i centralizirane državne strukture trgovine na veliko, Rusiji više nije bila potrebna analiza međurepubličkog i unutarsustavnog veleprodajne zalihe. Prethodno analizirani tzv. “promet robe na veliko” trenutno ima drugačiji ekonomski sadržaj.

Analiza veleprodajnog prometa poduzeća u tržišnom sustavu treba odgovoriti na sljedeća pitanja: koji su trendovi i stope promjene prodaje; kome se roba prodaje; kakva je robna struktura prometa; u koje regije se roba prodaje; koliki je omjer skladišne ​​i tranzitne prodaje; kakvo je stanje zaliha i prometa; tko su dobavljači veleprodajnog poduzeća i kolike su količine zaliha.

Analiza prometa u veleprodaji sastoji se od tri cjeline:

analizu obujma i strukture prometa,

analiza veleprodajne nabave (primanja robe)

analiza zaliha.

Izvori informacija za provođenje ekonomske analize su računovodstvena i statistička izvješća, podaci operativnog računovodstva, posebna i selektivna istraživanja koja se provode u poduzeću.

Analiza prometa u trgovini na veliko započinje analizom kretanja ukupnog obima prodaje u izvještajnom razdoblju u usporedbi s izračunatim (planiranim) podacima ili s pokazateljima za prethodna razdoblja. Utvrđuje se stopa rasta prometa, prosječna stopa rasta i promjene vrijednosti (u naravi). Slični pokazatelji, ako je potrebno, izračunavaju se u stalnim cijenama.

Pravci ekonomske analize robnog prometa:

po oblicima distribucije robe;

po regiji;

po strukturi i opsegu prometa;

prema načinu plaćanja robe (tablica 2).

Ako je potrebno, provodi se dublja analiza u bilo kojem od područja. Na primjer, prodaja svakom kupcu analizira se po grupama proizvoda. Moguća su i druga područja ekonomske analize trgovačkog prometa i strukture prodaje na temelju interesa poduzeća i ciljeva analitičkog rada.

Analiza primitka robe u veleprodajnom poduzeću provodi se prema izvorima primitka robe i određenim dobavljačima. Primici robe od proizvođača, veleprodajnih posrednika i uvoza analizirani su prema izvoru. Potrebno je istaknuti dobavljače svoje regije (grada) i ostalih regija. Analiza se provodi prema strukturi proizvoda, koja je usporediva sa strukturom veleprodaja.

Analiza primitaka za pojedine dobavljače provodi se kako s obzirom na količinu izvršenih narudžbi, tako i s obzirom na njihovu strukturu, rokove i kvalitetu proizvoda. Rezultati analize služe kao osnova za ocjenu stupnja ispunjenja sklopljenih ugovora (sporazuma) o nabavi dobara.

Prilikom organiziranja isporuke robe veleprodajnim skladištima, kao i isporuke robe kupcima, veleprodajno poduzeće je zainteresirano za maksimalnu učinkovitost prijevoza. Ovo je posebno važno kada koristite vlastito vozilo.

Završna faza analize je proučavanje stanja zaliha poduzeća. S obzirom na postojanje dvaju oblika robnog prometa u veleprodaji, analiziraju se zalihe koje služe isključivo skladišnom prometu.

Analiza zaliha uključuje sljedeća područja:

proučavanje ukupnog obujma i strukture rezervi poduzeća;

proučavanje odstupanja stvarnih zaliha od standarda;

utvrđivanje i mjerenje glavnih čimbenika koji utječu na obujam i sastav zaliha;

izračun i analiza stope fluktuacije.

Izvori informacija o zalihama su podaci iz računovodstva, statistike, poslovnog računovodstva i izvještaja.

Analiza inventara počinje procjenom njegovog ukupnog volumena i lokacije. Dinamika količine zaliha za odabrano vremensko razdoblje karakterizira obujam aktivnosti i opskrbljenost veleprodajnog prometa robnim resursima. Analiza se provodi u apsolutnim (trošak, prirodni) i relativnim (dani, broj okretaja) pokazateljima.

Zalihe prema lokaciji dijele se na robu u skladištima i robu otpremljenu.

Prema namjeni zalihe se dijele na zalihe za tekuću prodaju, sezonsko skladištenje i ranu isporuku. Posljednje dvije skupine dionica uglavnom su karakteristične za veleprodajne organizacije koje osiguravaju državne interese u opskrbi stanovništva i subvencionirane su od strane države.

Struktura zaliha po asortimanu analizirana je u skladu sa strukturom veleprodajne prodaje i nabave robe poduzeća. Proučavanje inventara provodi se prema stupnju usklađenosti sa standardima koje poduzeće utvrđuje samostalno. U normalizirane zalihe nisu uključene sezonske i prijevremene isporuke. Usporedba sa standardom mora se provesti općenito za sve proizvode iu raščlanjivanju asortimana. Odstupanja od standarda signaliziraju potrebu za dubinskom analizom i utvrđivanjem razloga koji su uzrokovali ta odstupanja.

Količina zaliha u veleprodajnom poduzeću može se promijeniti pod utjecajem mnogih čimbenika. Najvažniji od njih su obujam i struktura trgovačkog prometa, brzina prometa robe, oblici i kvaliteta organizacije svih faza veleprodaje.

Obujam trgovinskog prometa u pravilu izravno utječe na veličinu zaliha, povećavajući ih, ali ta ovisnost nije izravno proporcionalna.

Promjene u strukturi robnog prometa bitno utječu na obujam zaliha. Stupanj i priroda utjecaja varira. Dakle, povećanjem asortimana robe rastu zalihe, povećanjem udjela prehrambeni proizvodi Zalihe po jedinici prodane robe se smanjuju i obrnuto, povećanjem udjela neprehrambenih proizvoda rastu zalihe.

Veličina utjecaja promjena u strukturi prometa na zalihe određena je metodama postotnih brojeva i lančanih supstitucija.

Važnu ulogu u analizi zaliha ima analiza brzine optjecaja, odnosno prometa. Ovaj pokazatelj karakterizira vrijeme potrebno za potpuno obnavljanje zaliha u veleprodajnom poduzeću.

Na pokazatelj vremena optjecaja najviše se može utjecati promjenama obujma i strukture prometa prosječnih zaliha.

Odgovarajuća poglavlja udžbenika posvećena su analizi ostalih ekonomskih pokazatelja poslovanja poduzeća. Gdje je prikladno, istaknute su značajke analize ili planiranja učinka veleprodajnog poduzeća.

Planiranje prometa na veliko

Svako poduzeće u tržišnoj ekonomiji stalno planira svoje aktivnosti. Rezultat planskog rada je stalno ažurirani dokument - poslovni plan poduzeća.

Odjeljci poslovnog plana veleprodajnog poduzeća predstavljaju prognozirane vrijednosti glavnih pokazatelja njegovih aktivnosti - dobiti, prodaje, troškova itd. Metodologija i pristupi njihovom obračunu u trgovini na malo i na veliko su isti, ali postoje značajke zbog razlike u funkcijama trgovine na veliko i malo u sferi prometa.

Pokazatelj prometa u trgovini na veliko najvažniji je među onima koje poduzeće planira poslovnim planom. O tome ovisi sve ostalo - prihod, troškovi, neto dobit i, u konačnici, razvoj poduzeća.

U isto vrijeme, projicirani obujam prodaje je rezultatski pokazatelj koji odražava različite aspekte aktivnosti poduzeća - strateški, marketinški, financijski, tehnološki itd.

Predviđanje je upravljački alat za planiranje i razvoj politika donošenja odluka.

Predviđanje i planiranje prodaje nužan je i obavezan element aktivnosti svakog poduzeća u tržišnom gospodarstvu.

Prvi korak u razvoju predviđanja prodaje je sveobuhvatna ekonomska analiza prošlih rezultata. Rezultati analize, uočeni trendovi i zaključci služe kao temelj za izradu prognoza.

U drugoj fazi utvrđuju se čimbenici koji će u predviđenom razdoblju utjecati na razvoj tržišnog sektora u kojem posluje veleprodajno poduzeće. Odabiru se i kvantificiraju najvažniji čimbenici te se uz njihovu pomoć izračunavaju mogućnosti predviđanja prodaje.

Prilikom predviđanja primijeniti razne metode- ekonomsko-statistički, usporedni, indeksni, grafički, ekonomsko-matematički.

Specifičnost djelatnosti veleprodajnog poduzeća na tržištu robe široke potrošnje prvenstveno je opsluživanje zaliha maloprodaje i maloprodajnih poduzeća. Stoga je proces planiranja veleprodajne prodaje usko povezan sa sličnim izračunima u maloprodajnom lancu, koji služi veleprodajnom poduzeću.

Postoje dvije glavne mogućnosti tržišnih uvjeta u kojima bi se veleprodajno poduzeće moglo naći u budućnosti. Prvu karakterizira relativna stabilnost tržišta, a drugu značajne fluktuacije u potražnji i prodaji.

Ekonomska analiza prodaje na veliko za prethodno razdoblje omogućuje nam da utvrdimo prirodu promjena i mogućnost korištenja ekonomsko-statističkih metoda i modela pri proračunu opcija za predviđanje prometa u trgovini na veliko za plansko razdoblje. Ovisno o obliku odnosa, mogu se koristiti različite regresijske jednadžbe - linearne, hiperbolne, polulogaritamske, eksponencijalne, potencije.

Da biste procijenili utjecaj čimbenika na količinu prometa u budućnosti, možete koristiti koeficijente elastičnosti - izravne i križne.

Koriste se i jednostavnije grafičke i indeksne metode za izračun prosječne stope promjene prometa tijekom analiziranog i prognoziranog razdoblja.

Nakon utvrđivanja predviđenih bruto obujma veleprodajne prodaje, potrebno ih je dodatno podijeliti na prodaju kroz skladišta poduzeća (skladišni promet) i u tranzitu izravno od proizvođača (tranzitni promet).

Omjer skladišnog i tranzitnog prometa ovisi o mnogim čimbenicima - tržišnim uvjetima, financijskim i ekonomskim interesima dobavljača i kupca, razini cijena, tarifama za skladišne ​​i tranzitne usluge, količinama i učestalosti isporuka, vrsti prodaje robe, minimalnoj otpremi do proizvođač, itd. Ali u svakom slučaju, ciljna funkcija u planiranju omjera skladišnog i tranzitnog prometa za veleprodajno poduzeće je profitabilnost tekućih veleprodajnih operacija u cjelini.

U sljedećoj fazi planira se struktura veleprodajne prodaje. Treba napomenuti da je proces proračuna prognoze ukupnog obujma, oblika distribucije proizvoda i strukture prometa jedinstvena cjelina, a metodologiju i postupak planiranja odabire samo poduzeće. Tako su moguće opcije planirane kalkulacije prodaje po vrsti robe i kupcima, predviđajući predviđanja bruto obujma veleprodajnog prometa. Ova tehnika planiranje je primjenjivo kada se prodaje roba koja zadovoljava različite potrebe, a promjene u potražnji za jednom robom ne utječu na potražnju za drugom skupinom robe.

Racioniranje zaliha slijedi planiranje prometa, budući da predviđeni obujam veleprodajnog prometa skladišta služi kao osnova za izradu standarda zaliha.

U teoriji i praksi inventure koristi se više metoda: eksperimentalno-statistička, stručne procjene, tehničko-ekonomski proračuni, ekonomsko-matematička.

Iskusan statistička metoda temelji se na analizi stvarne razine zaliha veleprodajnog poduzeća.

Metoda se temelji na osobnoj procjeni stanja rezervi u prošlosti i subjektivnom razumijevanju izgleda za njihov razvoj. Prednost metode je njezina brzina i mali intenzitet rada. Nedostaci leže u ljudskom faktoru (iskustvo, znanje ekonomista, poteškoće u procesuiranju bez grešaka velika količina informacija).

Metode stručne procjene koriste se kada nema dovoljno informacija i kada je tržište proizvoda malo proučeno.

Bit metode tehničko-ekonomskih proračuna je određivanje standarda. Početna formula norme sastoji se od vremena za prihvat i pripremu robe za prodaju, radne zalihe, zalihe za popunu i sigurnosne zalihe.

Ekonomske i matematičke metode za racioniranje zaliha sve se više koriste u upravljanju zalihama u veleprodaji.

Najjednostavnija metoda koja se koristi za određivanje standarda zaliha u iznosu ili u danima je metoda ekstrapolacije, koja prenosi stopu promjene pokazatelja koji se razvio u prošlosti u budućnost.

Ova metoda daje najbolje rezultate ako je razdoblje promatranja dovoljno dugo - tri do četiri godine.

Formula za ekstrapolaciju na temelju podataka od četiri godine do pete je sljedeća:

U5=0,5 (2U4 + U3 -U1),

gdje je Y razina zaliha za odgovarajuću godinu.

Za izračun su potrebni podaci o razini zaliha (u iznosu, danima, % prometa) četvrte, treće i prve godine. Ova se formula može koristiti za grube izračune i korištenje tromjesečnih podataka o zalihama.

Drugi pristup planiranju zaliha korištenjem ekonomskih i matematičkih metoda je izračun optimalne veličine zaliha uz minimalne troškove isporuke i skladištenja. Klasični model najekonomičnije veličine zaliha (3) ili veličine ponude, uzimajući u obzir troškove distribucije, ima sljedeći oblik:

Za određivanje optimalne učestalosti isporuke (topt) potrebni su sljedeći podaci: učestalost (razdoblje) isporuke u danima; interval između sljedećih isporuka tijekom godine (t1); jednodnevni promet (m); ukupni troškovi skladištenja i isporuke (Co); troškovi skladištenja za godinu (C1); troškovi dostave godišnje (C2); troškovi skladištenja po 1 rub. inventura na jedan dan (h); troškovi dostave za pošiljku robe (S):

Međutim, treba imati na umu da su za izračun optimalne učestalosti uvoza potrebni podaci do kojih je teško doći (primjerice, troškovi uvoza i skladištenja po grupama proizvoda). Stoga se preporučuje korištenje modificirane formule, gdje je izraz

v se uzima kao konstantna vrijednost za sva dobra u poduzeću.

Tada je optimalan broj isporuka za pojedinu stavku proizvoda n = NvR, a za grupu proizvoda u cjelini

N = N?vR; N =

Ovaj model zahtijeva minimalne informacije - količine zaliha robe po asortimanu za izvještajnu godinu i za plansku godinu, kao i podatke o broju zaliha po grupama proizvoda za izvještajnu godinu.

Izračun optimalnog broja isporuka mora biti dopunjen određivanjem sigurnosne zalihe. Njegova vrijednost ovisi o standardnoj devijaciji primitka robe u veleprodajnom poduzeću i razini usluge kupcima:

Zstr = K 6,

gdje je Zstr sigurnosna zaliha;

K -- koeficijent razine usluge, uzet od 1 do 3;

6 -- standardna devijacija primitka robe u veleprodajnom poduzeću.

Što je veći K, to je veća vjerojatnost dostupnosti robe u veleprodajnom poduzeću

Proces planiranja prometa u trgovini na veliko završava planiranjem robne ponude.

Ukupna količina robnih resursa potrebnih za plansko razdoblje jednaka je vrijednosti tranzitnog prometa plus obujam skladišnog prometa, uzimajući u obzir promjene zaliha na početku i kraju planskog razdoblja:

P = Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

gdje je P količina robnih resursa u poduzeću u planskim razdobljima;

Otran - tranzitni veleprodajni promet;

Oskl - promet skladišta na veliko;

3k., Zn - zalihe na kraju i početku planskog razdoblja;

B -- raspolaganje robom.

Trgovina na veliko je trgovina robom i njezina naknadna prodaja, npr. u svrhu opskrbe proizvodnih poduzeća, može se prodati jednom - od strane proizvođača poduzeću potrošaču (za profesionalnu upotrebu). Ostalu robu nije moguće ili ekonomski isplativo prodavati na ovaj način. Potrebna su im privremena zaustavljanja na putu njihovog kretanja, u stvaranju rezervi potrebnih za nesmetano zadovoljenje potražnje potrošača za njima. Za takvu robu postoji potreba ponovne prodaje (preprodaje). Upravo ta potreba dovodi do stvaranja u sferi prometa raznih vrsta prodajnih i trgovačkih poduzeća kao subjekata te ponavljane prodaje i kao karika u kretanju robe od mjesta proizvodnje do mjesta potrošnje.

Veleprodajne strukture osiguravaju učinkovitost procesa trgovanja:

Prvo, mali proizvođač s ograničenim financijskim resursima nije u mogućnosti stvoriti i održavati vlastiti prodajni odjel.

Drugo, čak i uz dovoljan kapital, proizvođač će radije sredstva usmjeriti u razvoj proizvodnje nego u organiziranje trgovine na veliko.

Treće, učinkovitost veletrgovaca bit će veća zbog opsega poslovanja, velikog broja poslovnih kontakata u maloprodaji i prisutnosti njihovih posebnih znanja i vještina.

Četvrto, trgovci na malo koji se bave širokom paletom proizvoda često radije kupuju cjelokupni asortiman robe od jednog veletrgovca, nego u dijelovima od različitih proizvođača.

Vrlo je važno imati ispravno razumijevanje i praktičnu upotrebu razni oblici trgovačkih veza na veliko. Prvi čin prometa bilo kojeg proizvoda događa se kada proizvod proda samo proizvodno poduzeće. Kada proizvodno poduzeće prodaje robu, ono čini promet na veliko. Kao rezultat ovog čina, roba postaje vlasništvo ili vlasništvo trgovačkog poduzeća ili organizacije, budući da je njihova prodaja od strane proizvodnih poduzeća izravno javnosti praktički nemoguća i ekonomski neracionalna.

Veleprodajni promet može uključivati ​​(vidi sliku 1).

Slika 1 - Vrste trgovine na veliko

Potrebno je razlikovati tranzitni promet određenog veleprodajnog poduzeća od tranzitnog kretanja robe, što znači kretanje robe od proizvodnje izravno do trgovine, bez isporuke u bilo kakva skladišta - maloprodajna, veleprodajna ili distribucijska poduzeća.

Vrstu prometa - skladište ili tranzit - odabire veleprodajno poduzeće prilikom sklapanja ugovora o opskrbi s kupcima. Moraju se uzeti u obzir sljedeći glavni čimbenici:

Udio u veleprodajnom prometu robe proizvedene na području djelatnosti određenog veleprodajnog poduzeća i uvezene iz područja djelatnosti drugih veleprodajnih poduzeća;

Sezonalnost proizvodnje i potrošnje dobara;

Složenost asortimana robe i potreba za njihovom prethodnom pripremom u skladu sa zahtjevima maloprodajnih trgovačkih poduzeća i organizacija;

Položaj maloprodajne trgovačke mreže i stanje njezine materijalne i tehničke baze;

Minimalni provozni standardi za pošiljke robe;

Pružanje skladišnog prostora;

Razvoj izravnih ugovornih veza između proizvodnje, trgovine na malo i netržišnih potrošača.

Vrlo je važno ispravno razumijevanje i praktična primjena različitih oblika veleprodajnih trgovačkih veza. Prije svega, nemoguće je poistovjetiti pojmove trgovine na veliko kao ekonomske kategorije i aparata trgovine na veliko. Nepostojanje zasebnog veleprodajnog aparata ne znači nepostojanje same veleprodajne trgovine. Prvi čin cirkulacije bilo kojeg proizvoda događa se kada ga proda samo proizvodno poduzeće. Kada proizvodno poduzeće prodaje robu široke potrošnje, formira se promet na veliko. Kao rezultat ovog čina, roba postaje vlasništvo ili vlasništvo trgovačkog poduzeća ili organizacije, budući da je njihova prodaja od strane proizvodnih poduzeća izravno javnosti praktički nemoguća i ekonomski neracionalna.

Sudjelovanje raznih dijelova trgovačkog aparata u trgovini na veliko neizbježno uzrokuje ponovljene kupnje i prodaje istog proizvoda. Kada samo jedna maloprodajna veza sudjeluje u kupnji na veliko, proizvod se prodaje 2 puta, prvi put proizvodno poduzeće trgovcu na malo, a drugi put maloprodajno poduzeće potrošaču. Ali u ovom slučaju veza u trgovini na veliko još nije formirana, ispada da je jednočinka ili izravna, tj. provodi se izravnim vezama između proizvodnih i maloprodajnih poduzeća ili organizacija.

Ako proizvodna poduzećaće prodati robu veleprodajnom poduzeću, a ovo potonje maloprodajnim poduzećima, tada promet robe postaje složeniji, svaki proizvod je predmet prodaje unutar sfere prometa (ne računajući maloprodaja) ne 1, nego 2 puta.

Trgovina na veliko u takvim će slučajevima imati dvočinovni ili jednovezni oblik. Naravno, sudjelovanje u trgovini na veliko izdvojene trgovačke jedinice, s dr jednakim uvjetima uzrokuje povećanje vremena i troškova distribucije; kako bi osigurao profitabilnost, veletrgovac daje maržu na proizvod. Stoga se uporaba oblika veleprodajne trgovine s jednom vezom umjesto jednočinke pokazuje ekonomski opravdanom samo u slučajevima kada se troškovi veleprodajne veze kompenziraju značajnim ubrzanjem prometa robe u maloprodaji. veza.

Trgovina na veliko može imati različite oblike veza, proširujući ili ograničavajući opseg prometa te robe i broj kupoprodajnih radnji po proizvodu. U tome leži njezin poseban značaj kao početne faze trgovine robom široke potrošnje. Može se provoditi učinkovito, s minimalnim troškovima i neznatnim povećanjem cijene robe, ili se lako može dopustiti nepotrebno povećanje veza, vremena i troškova distribucije, a da se istovremeno ne zadovolje zahtjevi za opskrbu robom trgovine. Razina prometa u trgovini na veliko može se mjeriti posebnim koeficijentom koji pokazuje koliko je puta proizvod prodan u sferi prometa. Koeficijent povezanosti prometa od trgovine izračunava se tako da se svi iznosi prometa od trgovine na veliko i malo pripisuju iznosu prometa od trgovine na malo.

Trgovina na veliko nije samo posrednik između proizvodnih i maloprodajnih poduzeća – ona mora djelovati kao aktivni organizator u odnosu na proizvodnju i trgovinu na malo. Stanje i unapređenje cjelokupne trgovine uvelike ovisi o djelatnosti trgovine na veliko.

Trgovina na veliko obavlja niz važnih funkcija koje nadopunjuju njezinu središnju distribucijsku funkciju između proizvođača i potrošača.

Ovisno o vrsti i kapacitetu veleprodajnog poduzeća, ove pomoćne funkcije imaju različite udjele (vidi tablicu 1).

Tablica 1 - Funkcije trgovine na veliko

Najvažnije mjesto u obavljanju navedenih funkcija pripada racionalnoj organizaciji trgovine na veliko i izgradnji njezine materijalno-tehničke baze.

U posljednjih godina Razvoju trgovine pogoduju brojna zamjetna kretanja u gospodarstvu

1) Rast masovne proizvodnje u velikim poduzećima udaljenim od glavnih potrošača gotovih proizvoda

povećanje obujma proizvodnje za buduću upotrebu, a ne za ispunjavanje specifičnih već primljenih narudžbi

Povećanje broja razina posrednih proizvođača potrošača

3) Sve veća potreba za prilagodbom robe potrebama posrednih i krajnjih potrošača u pogledu količine, kvalitete, sorti i pakiranja.

U skladu s funkcijama trgovine u veleprodajnim poduzećima provode se dva glavna procesa: kupnja i prodaja robe na veliko i njihova stvarna obrada u skladištima. Djelatnost u prvom procesu je čisto trgovačka i komercijalna. U drugom, iako se provodi s pozicije ekonomske računice, ima tehnološku orijentaciju. Stoga su općenito operativne aktivnosti veleprodajnih poduzeća komercijalne prirode.

Skladišnu obradu robe moguće je obavljati samo u kombinaciji s poslovima prijevoza i otpreme koji osiguravaju prijam i otpremu robe. Kao rezultat toga, operativne aktivnosti veleprodajnog poduzeća podijeljene su u 3 vrste: trgovina, skladištenje i špedicija.

Poduzeće obavlja operativne i trgovačke, odnosno komercijalne aktivnosti, vodeći se svojom poveljom, poštujući zakon, koristeći na najbolji način osnovna i obrtna sredstva, bankovne kredite i robne resurse. Veleprodajna poduzeća kupuju i prodaju robu u količinama i asortimanu određenim dogovorom stranaka, nastojeći što bolje zadovoljiti potražnju maloprodajnog lanca.

Komercijalni pristup poslovanju treba primijeniti i kod organizacije prijevoza i špedicije. Ovaj pristup trebao bi osigurati pravovremeni dolazak u poduzeće i otpremu robnog tereta iz poduzeća po najnižoj cijeni.

Sve tri vrste djelatnosti imaju neposredan utjecaj na izgradnju aparata veletrgovinskih poduzeća i na njegovu strukturu. Oni zahtijevaju odgovarajuću materijalno-tehničku bazu, radna snaga i rukovodećeg osoblja.

Unatoč razlikama, sva veleprodajna poduzeća imaju zajedničke značajke u konstrukciji strukture aparata. Dakle, upravljanje se provodi jedinstvom zapovijedanja od strane generalnog direktora ili menadžera. Vodeća karika aparata je trgovački dio, najčešće organiziran u obliku Odjel prodaje, na čelu sa zamjenikom direktora poduzeća, koji se često naziva komercijalni direktor.

Odjel trgovine obavlja sve poslove veleprodajne nabave i prodaje robe na veliko, organizira distribuciju robe, vodi skladišne ​​i špediterske poslove. Podijeljen je na sektore koji organiziraju promet robe pojedinih skupina i naziva. Sektor vodi voditelj ili viši robni stručnjak, ima grupe robnih stručnjaka ili robnih stručnjaka pojedinaca koji rade s pojedinim dobavljačima ili kupcima ovisno o profilu proizvoda, vrsti i vrsti baze, a bave se veleprodajnom nabavom i prodajom robe. , ili samo prodaja, ili samo kupnja. Voditelji skladišta također odgovaraju izravno komercijalnom direktoru.

Izvođenje osnovnih komercijalne funkcije u suvremenim uvjetima uvelike određuju kvalitetu preliminarnih pomoćne funkcije, koji prvenstveno uključuju marketinške funkcije.

Glavne marketinške odluke koje veletrgovci moraju donijeti odnose se na izbor ciljnog tržišta, formiranje asortimana proizvoda i asortimana usluga, cijene, poticaje i izbor lokacije skladišta poduzeća.

Unutar Ciljna skupina identificirati najprofitabilnije klijente za veleprodajno poduzeće, razviti rješenja za njih isplativa ponuda i uspostaviti bliže odnose. Za manje profitabilne kupce uspostavljaju se veće minimalne količine narudžbi ili cjenovne premije za male količine narudžbi.

Praksa je identificirala sljedeće vrste trgovine na veliko:

• 1) Trgovina putem veleprodajne nabavne mreže koja uključuje burze, sajmove, aukcije i sl. Otkup poljoprivrednih kultura, sirovine i druga roba koja podliježe skladištenju, kao što su pamuk, vuna, metali, staro željezo. Neophodno je stalno praćenje promjena tržišnih uvjeta (burze, izložbe, aukcije) kako bi se smanjio rizik vezan uz fluktuacije cijena;
• 2) Trgovina izravnim proizvodnim vezama. Obično povezuje dvije uzastopne faze proces proizvodnje, od posebnog je značaja u trgovini željeznim metalima i čelikom;

Trgovina na veliko sirovinama i materijalom. Ovaj tip Trgovina na veliko pak uključuje:

• a) trgovina na veliko s centraliziranom dostavom robe. Veletrgovac opskrbljuje trgovce na malo robom i također im pruža opsežne usluge;
• b) trgovina na veliko uz prijem robe od dobavljača. Klijent veletrgovca, trgovac na malo ili veliki potrošač sami preuzimaju robu;

Trgovina na veliko (Cash and Carry) uz plaćanje gotovinom prije preuzimanja i transporta robe od strane kupca. Klijent samostalno utovaruje i odvozi robu (prevoz).

Trgovina iz regala. Veliki trgovci na malo daju veletrgovcu sa trgovački podovi sa regalima. Trgovac o svom trošku vrši tekuću popunu polica, u pravilu, jednostavnom robom i preuzima neprodanu robu. Na taj način rasterećuje trgovca i nadopunjuje njegov asortiman.

Da bi se utvrdile posebnosti pojedinih vrsta veleprodajnih poduzeća koja djeluju na tržištu, treba se zadržati na razmatranju znakova sistematizacije i njihovih pojedinačnih skupina vrsta danih u tablici 2. Svrha klasifikacije je bolje razumjeti bit pojedini istaknuti tipovi trgovačkih poduzeća na veliko. Važno je naglasiti da se nijedno poduzeće ne može jednoznačno identificirati pomoću jedne (nekoliko) karakteristika.

Tablica 2 - Klasifikacija veletrgovinskih poduzeća koja djeluju na robnom tržištu

Značajke klasifikacije mogu se sistematizirati na sljedeći način:

• a) prema glavnoj funkciji koju obavlja. Ovdje mogu postojati dvije razine: 1) lokacija veleprodajnog poduzeća u odnosu na proizvođače i kupce proizvoda i 2) sastav pruženih usluga.
• b) prema specijalizaciji poduzeća za trgovinu na veliko. Postoje četiri skupine poduzeća: mješovita, univerzalna - mogu imati grupe prehrambenih i neprehrambenih proizvoda; specijalizirani - jedna ili više skupina proizvoda; visoko specijalizirana - trgovina robom jednog poduzeća.
• c) prema području djelatnosti veleprodajnih poduzeća. Ova karakteristika karakterizira geografiju klijenata veleprodajnog poduzeća: prodavače i kupce robe. Budući da trgovinu na veliko u našoj zemlji karakterizira dominantna usmjerenost na kupca, područje djelovanja karakterizira lokacija kupca i njegova pripadnost određenom području.
• d) prema obliku vlasništva poduzeća za trgovinu na veliko. Vodeću ulogu imaju dionička veleprodajna poduzeća.
• e) po pravu stečenog vlasništva stvari. U tržišnom okruženju postoji niz varijanti takvih poduzeća, koje se razlikuju po specifičnim organizacijskim, tehničkim i tehnološkim funkcijama te opsegu djelatnosti (Slika 2).

Slika 2 - Glavni oblici organiziranja trgovine na veliko na robnom tržištu

Trenutačno, strukturna politika u području trgovine na veliko robom široke potrošnje predviđa i određivanje općeg mehanizma za njezinu provedbu i specifikaciju glavnih pravaca strukturnih reformi.

Što se tiče općeg mehanizma provedbe strukturne politike na tržištu veleprodajnih usluga, bit novog pristupa ovdje bila je orijentacija na uvjetno besstrukturnu dvokružnu shemu organiziranja trgovine.

Razvoj veleprodajne veze uključuje osiguranje standardne i specijske raznolikosti veleprodajnih organizacija (Tablica 3).

Tablica 3 - Tipična i vrstna raznolikost veleprodajnih organizacija

*Udio mjerodavne strukture u osiguranju prometa robe na veliko.

Strategija razvoja veleprodaje temelji se na činjenici da potrebe tržišta robe široke potrošnje moraju zadovoljiti dvije glavne vrste veleprodajnih organizacija (Slika 4 i 5).

VELETRGOVAČKE TVRTKE

Slika 4 - Organizacijska izgradnja, ciljevi i ciljevi veleprodajnih poduzeća

Cilj: Stvoriti potrebnu strukturu distribucijskih kanala za velike domaće proizvođače, kao i stvoriti povoljne uvjete za ulazak rusko tržište uhodani inozemni dobavljači robe.

Zaštita i podrška domaćim proizvođačima.

Osiguravanje stabilnosti potrošačkog tržišta zemlje.

Veleprodajna poduzeća na nacionalnoj razini osiguravaju veleprodajni promet velikih količina robe potrošačima u cijeloj zemlji. Među takvim potrošačima mogu biti neovisni veleprodajne organizacije, velike maloprodajne strukture i njihova udruženja, kao i poduzeća u prerađivačkoj industriji.

Glavna svrha ove vrste veleprodajnih struktura je formiranje potrebne strukture distribucijskih kanala za velike domaće proizvođače proizvoda, stvaranje povoljnih uvjeta za ulazak dobro etabliranih stranih dobavljača robe na rusko potrošačko tržište.

Slika 5 - Organizacijska struktura, ciljevi i ciljevi veleprodajnih poduzeća

Cilj: Stvoriti osnovu nacionalnog veleprodajnog sustava.

Opskrba robom regionalnih robnih tržišta.

Slobodno (bez ograničenja izvršne vlasti) formiranje gospodarskih odnosa regionalnih veleprodajnih struktura.

Veleprodajne strukture na nacionalnoj (saveznoj) razini jamče stratešku stabilnost potrošačkog tržišta zemlje u cjelini.

Osnova nacionalne veleprodaje trgovinski sustav, njenu unutarnju konturu čine veleprodajne strukture na regionalnoj razini.

U pravilu, ove veleprodajne organizacije, kada formiraju vlastitu komercijalnu strategiju, prilično točno određuju zonu svog utjecaja na tržištu veleprodajnih trgovačkih usluga.

Kupnjom robe od veleprodajnih struktura na saveznoj razini i od proizvođača robe kako u regiji u kojoj se nalaze tako i u ostatku Rusije, oni je donose trgovcima na malo i drugim potrošačima u području svog djelovanja.

Glavni prioritet aktivnosti bilo koje veleprodajne strukture regionalne razine je opskrba robom regionalnih robnih tržišta. Istodobno, regionalne izvršne vlasti ne bi trebale postavljati nikakva ograničenja u formiranju njihove strukture gospodarskih odnosa.

Osiguranje standardne raznolikosti veleprodajnih struktura na tržištu usluga veleprodaje nužan je, ali ne i dovoljan uvjet za izgradnju tržišnog modela za funkcioniranje veleprodajne veze. Uvjeti dostatnosti mogu se zadovoljiti samo osiguranjem potrebne vrste raznolikosti veleprodajnih struktura koje djeluju na tržištu.

Glavna zadaća strukturne izgradnje veleprodajnog lanca je poticanje formiranja takvih vrsta organizacija koje će na najbolji način zadovoljiti zahtjeve proizvođača robe.

Iskustvo zemalja s aktivnom tržišnom orijentacijom pokazuje da se, prateći zahtjeve proizvođača robe, struktura veleprodajne veze razvija na temelju raspodjele:

1 Poduzeća specijalizirana za veleprodajnu trgovinu koja obavljaju cijeli niz nabavnih i prodajnih poslova s ​​prijenosom vlasništva robe na veleprodajnu vezu;

Posredničke veleprodajne strukture koje u svojim aktivnostima u pravilu ne koriste prijenos vlasništva nad robom na njih (brokerske tvrtke, prodajni agenti, komisionari itd.);

Organizatori veleprodajnog prometa koji ne rade s robom, ali pružaju usluge organiziranja veleprodajnog prometa robe (sajmovi, robne burze, aukcije, veletržnice).

Glavna vrsta veleprodajnih struktura na ruskom potrošačkom tržištu su poduzeća specijalizirana za trgovinu na veliko, takozvani "neovisni veletrgovci".

Vodeća uloga ovih poduzeća za trgovinu na veliko objašnjava se činjenicom da, obavljajući najširi spektar operacija za preradu robne mase, pokrivaju širok raspon maloprodajnih poduzeća, od kojih većina predstavlja velike maloprodajne strukture. S druge strane, poduzeća specijalizirana za trgovinu na veliko pogodni su partneri za velike proizvođače robe široke potrošnje.

Zadatak veleprodajnih poduzeća ove vrste je stvoriti robni promet na srednjoj razini potrebne uvjete ući na tržište velikih proizvođača i trgovaca robom široke potrošnje.

Udio ovih struktura u osiguranju veleprodajnog prometa robe može varirati između 60 - 65%.

Strukture koje se konvencionalno nazivaju "posrednici" - posrednička poduzeća, brokerska poduzeća - trebaju zauzeti neovisnu ulogu na tržištu veleprodajnih trgovačkih usluga.

Glavni predmet njihove djelatnosti je Informacijska podrška. Djeluju u ime klijenta, a najčešće o njegovom trošku.

Zastupničke tvrtke obavljaju poslove prodaje u ime proizvođača gotovih proizvoda, a potonji zadržavaju vlasništvo nad proizvodom sve dok ne prijeđe u ruke kupca.

Brokerske tvrtke su vrsta agentskih društava, s jedinom razlikom što istovremeno djeluju kao agenti i za prodavatelja i za kupca.

Svjetska praksa pokazuje da udio takvih struktura na tržištu veleprodajnih usluga može doseći 15 - 20%.

Važan element veleprodajne infrastrukture su organizatori veleprodajnog prometa - veleprodajni sajmovi, robne burze, aukcije.

Robne burze služe velikom veleprodajnom prometu isključivo standardizirane robe.

Dražbe bi prvenstveno trebale služiti za poticanje individualnih proizvođača robe.

Sajmovi su poseban oblik organiziranja trgovine na veliko s glavnim ciljem širenja potrošačkog tržišta uspostavljanjem odnosa između različitih regija.

Organizatori veleprodajnog prometa su jamstvena skladišta, hotelska skladišta i špedicije.

Skladišta jamstvenog skladištenja omogućuju hitno sigurno skladištenje robe različitih vlasnika robe.

Skladišni hoteli - osiguravaju hitno odgovorno skladištenje robe na mjestima s ograničenim brojem vlasnika robe.

Špediterska skladišta stvaraju se uglavnom na čvorištima glavnih autocesta.

Udio sudjelovanja ovih struktura u osiguranju veleprodajnog prometa robe široke potrošnje može doseći 25%.

Raznolikost strukturne strukture veleprodajne trgovine u Rusiji jamči punjenje potrošačkog tržišta robom, njihovu racionalnu promociju putem prodajnih kanala i poticanje domaćih proizvođača, što stvara povoljne uvjete za maloprodajna poduzeća.

Učinkovitost proizvodnje i financijske aktivnosti izraženo u financijskim rezultatima.

U tržišnim uvjetima svaki gospodarski subjekt djeluje kao zasebni proizvođač robe, koji je ekonomski i pravno neovisan. Gospodarski subjekt samostalno bira područje poslovanja, formira asortiman, utvrđuje troškove, utvrđuje cijene i vodi računa o prihodima od prodaje. U tržišnim uvjetima ostvarivanje dobiti je neposredni cilj djelovanja poslovnog subjekta. Ostvarenje ovog cilja moguće je samo ako poslovni subjekt prodaje proizvode (radove, usluge) koji po svojim potrošačkim svojstvima zadovoljavaju potrebe društva.

Ova tema predmetni rad oduvijek je bio relevantan, a takav je i danas. Trenutačno je sve manje poduzeća za trgovinu na veliko. Trgovina na veliko neraskidivo je povezana s trgovinom na malo. Što je više veleprodajnih poduzeća, to je veći izbor trgovaca na malo i individualni poduzetnici u pogledu cijene i kvalitete. Trgovina na veliko najvažnija je karika u slobodnom međudjelovanju sudionika u kupoprodajnom činu robe. Djeluje kao trgovački posrednik između proizvođača robe, trgovaca na malo, prehrambenih objekata i ostalih veleprodajnih potrošača. Trgovačka poduzeća na veliko prodaju robu za daljnju prodaju ili preradu.

Glavni cilj veleprodajnog poduzeća, kao i svakog poduzeća u tržišnom okruženju, je ostvarivanje dobiti, stoga je glavni cilj ovog kolegija procijeniti njegov razvoj sa stajališta ostvarivanja potrebne dobiti.

Glavni ciljevi analize prometa u trgovini na veliko su:

1. proučavanje dinamike kretanja prometa u ukupnom obimu i po grupama proizvoda;

2. ocjenu ispunjenja predviđenog obima prometa;

3. utvrđivanje i kvantitativno mjerenje čimbenika koji utječu na promjenu obujma veleprodajne prodaje tijekom vremena iu usporedbi s planom;

4. ocjenu realizacije ugovora o nabavi robe kupcima na veliko;

5. procjena ritma razvoja prometa;

6. utvrđivanje rezervi za povećanje prometa.

Informacijska baza analiza prometa u trgovini na veliko temelji se na računovodstvenim podacima, statističko izvještavanje, prognozni podaci itd.

Predmet istraživanja je društvo s ograničenom odgovornošću "Globus", koje se nalazi u Novosibirsku, Ivanova ulica 4.

Predmet je promet u trgovini na veliko

U radu su korištene sljedeće metode istraživanja: eksperimentalno-statistička metoda, metoda grupiranja, izrada analitičkih tablica. Radovi sljedećih znanstvenika i praktičara posvećeni su analizi i planiranju veletrgovinskog prometa: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

U prvom poglavlju se raspravlja teorijska osnova upravljanje prometom trgovine na veliko. U drugom poglavlju dano je ekonomske karakteristike djelatnosti poduzeća izvršena je analiza prometa u trgovini na veliko. U trećem poglavlju razmatraju se pokazatelji za ocjenu financijskog stanja Globusa doo i planira ukupni obujam trgovačkog prometa.” U zaključku su formulirani glavni zaključci, zatim popis literature i prilozi.

Promet u trgovini na veliko je prodaja robe poduzećima za trgovinu na malo, poduzećima za pripremu hrane, ostalim poduzećima za trgovinu na veliko, industrijskim poduzećima i uslužnim poduzećima za kasniju prodaju ili industrijsku potrošnju.

Trgovina na veliko obavlja različite funkcije:

1. Formiranje trgovački asortiman robe, priprema potrebnih serija robe i slanje veleprodajnim kupcima (glavna funkcija).

2. Otkup, koncentracija i organizacija skladištenja robe širokog asortimana raznih proizvođača.

3. Provođenje marketinških istraživanja proizvođačkog tržišta i veleprodajnog potrošačkog tržišta.

4. Priprema, organizacija i provedba kompleksa reklamnih, savjetodavnih, logičkih i uslužnih usluga veleprodajnim kupcima za asortiman prodane robe.

5. Isporuka robe veleprodajnim kupcima i postprodajne usluge krajnjim potrošačima.

6. Pružanje posredničkih usluga proizvođačima i kupcima robe (pomoć pri sklapanju trgovačkih poslova na veliko).

7. Proizvodnja robe pojedinačnih veleprodajnih poduzeća.

U tržišnim uvjetima veleprodajna poduzeća razvijaju svoju djelatnost na temelju bilateralnih ugovornih odnosa. S jedne strane, pružanje usluga veleprodajnim kupcima (olakšavanje funkcije kupnje robe, njezino skladištenje, isporuka, opskrba marketinške informacije itd.), s druge strane, za pružanje usluga dobavljačima robe (osiguranje prodaje robe, skladištenje robe, davanje informacija o potražnji robe i sl.).

Glavni pokazatelj koji karakterizira učinkovitost veleprodajnog poduzeća je obujam veleprodajnog prometa.

Roba se prodaje po veleprodajnim cijenama koje uključuju stvarne prodajne cijene, porez na dodanu vrijednost, trošarine, izvozne pristojbe i carine.

Veleprodaja robe obavlja se putem skladišnog i provoznog poslovanja. Sa skladišnim oblikom prodaje, roba se uvozi od dobavljača u skladišta veleprodajnih poduzeća, a zatim se odatle prodaje kupcima. Tijekom tranzitnih operacija, roba se šalje veleprodajnim kupcima izravno od dobavljača bez isporuke robe u skladišta.

Veleprodajna poduzeća mogu obavljati prodaju robe stanovništvu na malo na veliko po maloprodajnim cijenama, što se odnosi na promet trgovine na malo. Osim toga, imaju prihod (prihod) od pružanja svih vrsta usluga i prodaje svojih proizvoda.

Dakle, obujam djelatnosti veleprodajnog poduzeća procjenjuje se njegovim ukupnim prometom, koji uključuje veleprodajnu prodaju robe po maloprodajnim cijenama, prihod (dohodak) od pružanja usluga i obujam proizvodnje po prodajnim cijenama.

Formiranje obujma prometa trgovine na veliko u tržišnim uvjetima provodi se pod utjecajem različitih čimbenika. Prije svega, to ovisi o obujmu potražnje od kupci na veliko, kao i od takvih vanjskih čimbenika kao što su stanje gospodarstva zemlje, obujam i struktura proizvodnje, lokacija proizvodnje u regijama i udaljenost veleprodajnih poduzeća od nje, razina dohotka stanovništva i inflatorni procesi . Pritom o tome ovisi i razvoj prometa veleprodajnih poduzeća unutarnji faktori: stanje i učinkovitost korištenja materijalne i tehničke baze poduzeća; organizacija i tehnologija distribucije proizvoda; dostupnost prodajnog osoblja; produktivnost zaposlenika; osiguranje robnih resursa itd.

Vrste trgovine na veliko :

1. Prema vrsti prodane robe:

· Promet nabave

· Promet od prodaje robe industrijske i tehničke namjene

· Promet od prodaje robe široke potrošnje

· Maloprodajni kupci

· Industrijska poduzeća

· Veleprodajna poduzeća

· Izvoz

· Državni poredak

· Ostali kupci

Oblici prometa trgovine na veliko

1. Skladište

2. Provoz

· Uz sudjelovanje u nagodbama

· Bez sudjelovanja u izračunima

U općem smislu, planiranje je poseban oblik aktivnosti usmjeren na izradu i obrazloženje programa gospodarskog razvoja poduzeća i njegovih strukturnih jedinica za određeno (kalendarsko) razdoblje u skladu sa svrhom njegova poslovanja i osiguravanjem resursa. Svrha planiranja je nastojanje da se u što većoj mjeri uzmu u obzir svi unutarnji i vanjski čimbenici koji osiguravaju optimalne uvjete za razvoj poduzeća.

Svako poduzeće u tržišnoj ekonomiji stalno planira svoje aktivnosti. Rezultat planskog rada je stalno ažurirani dokument - poslovni plan poduzeća.

Odjeljci poslovnog plana veleprodajnog poduzeća predstavljaju prognozirane vrijednosti glavnih pokazatelja njegovih aktivnosti - dobiti, prodaje, troškova itd.

Veleprodajne baze samostalno izrađuju planove skladišnog i provoznog prometa, utvrđuju strukturu prometa i veličinu zaliha.

Veleprodajna poduzeća samostalno izrađuju plan prometa za godinu s tromjesečnom analizom, a zatim pojašnjavaju plan prometa za svaki mjesec tromjesečja. Zbog činjenice da se cijene stalno mijenjaju i da neki sektori gospodarstva nisu stabilni, veleprodajnim poduzećima je teško izračunati prognozu prometa za godinu, tako da mnogi od njih planiraju promet za kratko vremensko razdoblje. Plan prometa mora biti izrađen tako da postoje uvjeti za ostvarivanje potrebne dobiti.

Pokazatelj prometa u trgovini na veliko najvažniji je među onima koje poduzeće planira u poslovnom planu. O tome ovisi sve ostalo - prihod, troškovi, neto dobit i, u konačnici, razvoj poduzeća.

U isto vrijeme, projicirani obujam prodaje je rezultatski pokazatelj koji odražava različite aspekte aktivnosti poduzeća - strateški, marketinški, financijski, tehnološki itd. Kako napominju autori publikacije praktičnog tečaja “Osnove trgovine na veliko”, “predviđanje prodaje je upravljački alat za planiranje i razvoj politika donošenja odluka”

Predviđanje i planiranje prodaje nužan je i obavezan element aktivnosti svakog poduzeća u tržišnom gospodarstvu.

Nacrt plana prometa za veleprodajnu bazu uključuje sljedeće pokazatelje: promet od prodaje na veliko; međurepublički trgovinski promet; unutarsistemski trgovinski promet u cjelini po osnovi i po grupama proizvoda; raspodjela prometa trgovine na veliko na skladište i tranzit; popis zaliha po grupama proizvoda u cjelini na osnovi na početku i kraju planskog razdoblja, robna nabava prometa u trgovini na veliko; organizacijske i tehničke mjere za provedbu plana prometa.

Prilikom izrade nacrta plana trgovine na veliko koriste se sljedeći materijali:

Podaci analize o realizaciji plana prometa za tekuću godinu (na temelju materijala analize utvrđuju se polazne osnove za planiranje i izrađuju mjere za unapređenje rada);

Podaci iz veleprodajne baze o glavnim značajkama planirane godine - obujmu očekivanih zaliha, razini inflacije, očekivanom tržišnom udjelu na koji veleprodajno poduzeće očekuje ulazak;

Narudžbe i prijave maloprodajnih organizacija i stalnih partnera;

Materijali za proučavanje potražnje, podaci o tržišnim uvjetima za pojedinu robu, dostupnost zaliha i mogućnosti uključivanja robe iz lokalnih izvora u trgovinski promet;

Podaci o promjenama društveno-ekonomskih prilika na području na kojem baza djeluje (broj, sastav stanovništva, kupovna moć, broj, sastav maloprodajnih organizacija; mogućnosti nabave robe uz bazu; obujam, asortiman proizvedenih proizvoda). prema proizvođačima itd.);

Najbolje prakse iz najboljih baza i skladišta, prijedlozi i želje kupaca proizvoda, materijali s veleprodajnih sajmova i prodajnih izložbi.

Pri planiranju prodaje robe kao baze poduzećima i maloprodajnim organizacijama uzimaju se u obzir sljedeće:

Plan prometa maloprodajne mreže na temelju proizvodnog asortimana baze;

Opća potreba trgovine na malo za robom koja se utvrđuje zbrajanjem plana prometa maloprodajne trgovačke mreže i razlike zaliha na kraju i na početku planske godine (P + Z 2 - Z 1);

Moguća nabava robe u maloprodajnoj mreži, osim veleprodajne baze i od konkurenata.

Obujam prodaje robe trgovačkim organizacijama na malo izračunava se kao razlika između potreba maloprodajne mreže za robom i njezine opskrbe maloprodajne mreže iz drugih izvora.

Za utvrđivanje obima robnog prometa za planiranu godinu potrebno je izračunati stopu rasta trgovinskog prometa u odnosu na tekuću godinu.

Za ocjenu učinkovitosti baze za opsluživanje trgovine na malo izračunava se udio baze u osiguranju robe za promet trgovine na malo. Određuje se tako da se obujam prodaje robe s bazom maloprodajne mreže podijeli s maloprodajnim prometom te mreže i pomnoži sa 100. Što je veći udio veleprodajne baze u zadovoljavanju potreba trgovine na malo, to je učinkovitiji njezin aktivnosti.

Prvi korak u razvoju predviđanja prodaje je sveobuhvatna ekonomska analiza dosadašnjih aktivnosti trgovca. Analiza veleprodajnog prometa poduzeća u tržišnom sustavu treba odgovoriti na sljedeća pitanja: koji su trendovi i stope promjene prodaje; kome se roba prodaje; kakva je robna struktura prometa; u koje regije se roba prodaje; koliki je omjer skladišne ​​i tranzitne prodaje; kakvo je stanje zaliha i prometa; kolike su količine ponude? Analiza prometa u veleprodaji sastoji se od tri cjeline: analiza obujma i strukture prometa, analiza nabave u veleprodaji (prijem robe) i analiza zaliha. S obzirom na postojanje dvaju oblika robnog prometa u veleprodaji, analiziraju se zalihe koje služe isključivo skladišnom prometu. Zalihe prema lokaciji dijele se na robu u skladištima i robu otpremljenu. Količina zaliha u veleprodajnom poduzeću može se promijeniti pod utjecajem mnogih čimbenika. Najvažniji od njih su obujam i struktura trgovačkog prometa, brzina prometa robe, oblici i kvaliteta organizacije svih faza veleprodaje.

U drugoj fazi utvrđuju se čimbenici koji će u predviđenom razdoblju utjecati na razvoj tržišnog sektora u kojem posluje veleprodajno poduzeće. Odabrano i kvantificirano važni faktori te se uz njihovu pomoć izračunavaju opcije predviđanja prodaje.

Pri predviđanju se koriste različite metode - ekonomsko-statistička, usporedna, indeksna, grafička, ekonomsko-matematička.

Kako se ispravno navodi u literaturi, „specifičnost djelatnosti veleprodajnog poduzeća na tržištu robe široke potrošnje je servisiranje, prije svega, zaliha maloprodaje i maloprodajnih poduzeća. Stoga je proces planiranja veleprodajne prodaje usko povezan sa sličnim kalkulacijama u maloprodajnom lancu, koji služi veleprodajnom poduzeću."

Postoje dvije glavne mogućnosti tržišnih uvjeta u kojima bi se veleprodajno poduzeće moglo naći u budućnosti. Prvu karakterizira relativna stabilnost tržišta, a drugu značajne fluktuacije u potražnji i prodaji.

Trenutačno postoji velika konkurencija na veleprodajnom tržištu (mala veleprodajna poduzeća sve više uzimaju maha), pa je pri planiranju trgovinskog prometa potrebno voditi računa da se rejting poduzeća ne smanjuje i njegov udio povećava se. Za planiranje trgovinskog prometa koriste se materijali analize za prethodne godine, ugovori s dobavljačima i kupcima. Informacije o radu veleprodajnih baza objavljuju se u periodici, stoga je potrebno proučiti i uzeti u obzir pozitivne rezultate konkurenata pri planiranju.

Nakon izračuna plana prometa na veliko za godinu, isti se raspoređuje po kvartalima. Istodobno, uzimaju u obzir potrebe organizacija koje poslužuju, sezonalnost proizvodnje robe i trenutnu dinamiku trgovačkog prometa za godinu. Ujednačenost njegove provedbe i kvaliteta usluge kupcima ovise o pravilnoj raspodjeli obujma trgovačkog prometa po kvartalima.

Ekonomska analiza prodaje na veliko za prethodno razdoblje omogućuje nam da se utvrdi priroda promjena i mogućnost korištenja ekonomsko-statističkih i ekonomsko-matematičkih metoda i modela pri proračunu opcija za predviđanje prometa u trgovini na veliko za plansko razdoblje.

Za procjenu utjecaja faktora na visinu prometa u budućnosti mogu se koristiti koeficijenti elastičnosti.

Nakon utvrđivanja predviđenih bruto obujma veleprodajne prodaje, potrebno ih je dodatno podijeliti na prodaju kroz skladišta poduzeća (skladišni promet) i u tranzitu izravno od proizvođača (tranzitni promet). Pri tome je potrebno osigurati optimalan odnos između skladišnog i provoznog prometa, prometa sa i bez učešća osnovice u obračunu.

Omjer skladišnog i provoznog prometa ovisi o mnogim čimbenicima - tržišnim uvjetima, financijskim i ekonomskim interesima dobavljača i kupca, razini cijena; tarife za usluge skladištenja i provoza; količine i učestalost isporuka, vrsta prodaje robe, minimalna otprema od strane proizvođača; o složenosti asortimana robe, potrebi prethodnog sortiranja, skupljanja, pakiranja; puštanje u rad novih skladišnih prostora i povećanje učinkovitosti njihovog korištenja; razvoj progresivnih oblika prodaje robe i načina trgovine na veliko; položaj i specijalizacija maloprodajne trgovačke mreže, stanje njezine materijalne i tehničke baze itd. Ali u svakom slučaju, ciljna funkcija u planiranju omjera skladišnog i tranzitnog prometa za veleprodajno poduzeće je profitabilnost poslovanja u cjelini.

U sljedećoj fazi planira se struktura veleprodajne prodaje. Kako napominju autori udžbenika “Trgovina: ekonomija i organizacija”, proces proračuna prognoze ukupnog obujma, oblika distribucije proizvoda i strukture prometa je jedinstvena cjelina, a metodologiju i postupak planiranja odabire samo poduzeće. Tako su moguće opcije planirane kalkulacije prodaje po vrsti robe i kupcima, predviđajući predviđanja bruto obujma veleprodajnog prometa. Ova tehnika planiranja primjenjiva je kada se u prodaji nalaze robe koje zadovoljavaju različite potrebe, a promjene u potražnji za nekim robama ne utječu na potražnju za drugim grupama roba.

Racioniranje zaliha slijedi planiranje prometa, budući da predviđeni obujam veleprodajnog prometa skladišta služi kao osnova za izradu standarda zaliha.

Veličina zaliha i brzina njihovog kruženja ovise o obimu skladišnog prometa, složenosti asortimana robe, minimalnim cijenama otpreme, učestalosti otpreme robe, vremenu potrebnom za provjeru kvalitete i pripremu robe za otpremu, kao i stanje materijalne i tehničke baze veleprodajnog poduzeća.

Planiranje zaliha u veleprodajnoj bazi uključuje izradu normativa zaliha u danima po grupama proizvoda, normativa zaliha za cijelu bazu te raspodjelu normativa zaliha po kvartalima.

Norma zaliha u danima po grupama proizvoda u veleprodajnoj bazi izračunava se na isti način kao iu maloprodajnim poduzećima. Posebnost je u tome što pojedini standardi - prijem i smještaj u skladišta, kontrola kvalitete, nabava asortimana, priprema za otpremu, jamstvene (osiguravajuće) zalihe - imaju znatno veći udio nego u trgovini na malo, a standard uključuje vrijeme kao poseban element lokaciju roba u tranzitu.

Planiranje trgovačkog prometa na temelju planiranog iznosa prihoda neophodno je za samodostatnost, samodostatnost i samofinanciranje trgovačke djelatnosti Globus doo.

Optimalni veleprodajni promet = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 tisuća rubalja.

Zatim se utvrđuje obujam prodaje na pragu rentabilnosti, odnosno to je obujam prometa pri kojem organizacija nema gubitaka. Procjena rentabilnosti daje ideju o tome koji je obujam prodaje potreban da bi se nadoknadili troškovi i postigla samodostatnost.

Točka rentabilnosti (minimalni obujam prodaje) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 tisuća rubalja.

Minimalni obujam prodaje kako bi se osigurala rentabilnost aktivnosti mora biti najmanje 23272,39 tisuća rubalja.

Pri planiranju optimalnog i minimalnog obujma prodaje važno je uspostaviti sigurnosnu granicu i marginu financijske snage.

Sigurnosna granica = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 tisuća rubalja.

Margina financijske snage = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Kako bi se osigurala djelatnost Globusa doo na rentabilnosti, promet trgovine smije se smanjiti za najviše 60,28%.

Eksperimentalna statistička metoda omogućuje nam određivanje opsega prodaje u Globus LLC na temelju volumena prometa za 2008. (57.816,5 tisuća rubalja) i prosječne godišnje stope promjene prometa za tri godine koje prethode planiranoj godini.

Stopa rasta u 2008. godini iznosi 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Stopa rasta u 2007. godini iznosi 124,10% (40786 / 32864 * 100);

Stopa rasta u 2006. godini iznosi 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Planirani obujam veleprodajne prodaje = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 tisuća. trljati.

Na temelju multivarijantnog pristupa planiranju veleprodajnog obujma prodaje Globusa doo, možemo zaključiti da najviše najbolja opcija planiranje prometa je metoda koja se temelji na zadatku dobivanja ciljne dobiti.

Na temelju metodologije izračuna jasno je da postizanje prijelomne aktivnosti ovisi o vrijednosti fiksnih troškova distribucije; što je njihov iznos veći, potrebno je više dobara za osiguranje prelomne aktivnosti.

Odabrana opcija za planiranje veleprodajne prodaje za Globus LLC u najvećoj mjeri osigurava konkurentnost organizacije i realna je za provedbu, uzimajući u obzir financijske, radne resurse i materijalno-tehničku bazu.

Zaključak

Ekonomskoj analizi oduvijek se pridavala velika važnost. Omogućuje vam određivanje učinkovitosti pojedinačnog poduzeća, grupe poduzeća i, na kraju, cjelokupnog gospodarstva u cjelini. Ali prelaskom na tržišni put razvoja, stvaranjem tržišnog gospodarstva, nastankom veliki iznos neovisna neovisna poduzeća i organizacije, ekonomska analiza postaje još važnija.

Kao rezultat ovog rada izračunati su pokazatelji ekonomske uspješnosti poduzeća, nakon čije analize možemo pronaći načine za poboljšanje rezultata poslovanja.

Optimizacija troškova distribucije trebala bi biti usmjerena na njihovo smanjenje, jer optimalna razina troškovi ovise o veličini naknada, cijenama i konkurentnosti organizacije.

U tu svrhu Globus doo treba izraditi smjernice za osiguranje ušteda, odnosno smanjenja troškova.

Svako poduzeće mora predvidjeti planirane mjere za povećanje prometa u trgovini na veliko. Za poduzeće Globus LLC ove aktivnosti mogu biti sljedeće prirode:

Razvoj razne usluge pruža se kupcima;

Učinkovito korištenje maloprodajni prostori i prepoznavanje mogućnosti zakupa dijela dugotrajne imovine;

Poboljšanje strukture prometa u trgovini na veliko

Prodaja ili lizing viška opreme i druge imovine;

Širenje asortimana proizvoda;

Širenje prodajnog tržišta;

Povećanje broja trgovina i sl.

Iz ovog popisa aktivnosti proizlazi da su one usko povezane s ostalim aktivnostima u poduzeću usmjerenim na smanjenje troškova proizvodnje i poboljšanje kvalitete proizvoda. To će osigurati širenje reprodukcije i poboljšati financijsko stanje poduzeća, što znači da će stvoriti visoku profitabilnost u budućnosti.

Osnovna zadaća organizacije Globus doo za planiranu godinu je opsluživanje radnih mjesta, odnosno osiguranje potrebnih uvjeta za visokoproduktivan i kvalitetan rad.

Rješenje ovog problema postiže se opremanjem radnog mjesta svime što je potrebno, a to su:

Najprikladniji proizvodni raspored radnog mjesta;

Stvaranje normalnog radnog okruženja;

Osiguravanje sigurnosti na radu;

Organizacija neprekidnog održavanja radnog mjesta;

Racionalna organizacija rad.

Analizom dinamičnosti realizacije plana prometa u trgovini na veliko može se zaključiti da se Globus doo uspješno razvija (u 2008. godini plan se realizuje ritmičnije).

Globus LLC ima priliku povećati trgovinski promet na veliko povećanjem primitka robe za 17.842 tisuća rubalja.

Pri planiranju prometa u trgovini na veliko korištena je metoda tehničko-ekonomskih proračuna i eksperimentalna statistička metoda. Prema prvoj metodi, optimalni obujam prodaje koji osigurava aktivnost ravnoteže trebao bi biti najmanje 23272,39 tisuća rubalja.

Koristeći metodu eksperimentalno-statističkog planiranja, obujam veleprodajne prodaje bit će 57.816,5 tisuća rubalja.

Analiza financijskog stanja Globus doo i njegovih promjena za analizirano razdoblje od 2007. do 2008. godine pokazala je da društvo u cjelini ima stabilno financijsko stanje.

Ciljevi ekonomske analize financijskog stanja su: objektivna procjena korištenja financijskih sredstava u poduzećima, utvrđivanje unutarekonomskih rezervi za jačanje. financijska situacija, kao i poboljšanje odnosa između poduzeća i vanjskih financijskih i kreditnih tijela.

Financijsko stanje Poduzeće, njegova održivost i stabilnost ovise o rezultatima njegovih proizvodnih, komercijalnih i financijskih aktivnosti.

Za poboljšanje financijska stabilnost Poduzeće treba optimizirati strukturu obveza, a stabilnost se može vratiti razumnim smanjenjem zaliha i troškova ili njihovim učinkovitim korištenjem.

Nadalje, uspješan rad Poduzeću se nude sljedeće preporuke:

Kritička analiza cjelokupnog ekonomskog (menadžerskog) procesa rada organizacije od početka do kraja kako bi se uvjerilo da su sve komponente potrebne i prikladne za učinkovit rad tvrtke;

Analiza troškova, asortimana, kvalitete i cijene proizvoda;

Revizija gospodarskih aktivnosti, utvrđivanje skrivenih troškova i njihovo otklanjanje;

Identifikacija alternativa koje će nam omogućiti osvajanje novih tržišnih segmenata i širenje na njima;

Analiza promjena troškova s ​​rastom prodaje i asortimana te pristup novim, profitabilnijim proizvođačima;

Procjena potražnje potrošača, njezina osjetljivost na asortiman i cijenu;

Razred donesene odluke i njihov stupanj rizika.

BIBLIOGRAFIJA

1. Građanski zakonik Ruska Federacija. – M.: Ministarstvo pravde, 1996

2. Porezni zakon Ruske Federacije. – Moskva: Omega – L, 2008 – 572 str. (Kodeks Ruske Federacije)

3. Zakon o radu Ruska Federacija (od 1. veljače 2005.) Novosibirsk: Sib.university publishing house, 2005, 206s

4. Propisi računovodstvo„Dohodak organizacije” PBU 9/99, odobren naredbom Ministarstva financija Rusije od 6. svibnja 1999. br. 32n.

5. Računovodstveni propisi “Troškovi organizacije” PBU 10/99, odobren Nalogom Ministarstva financija Rusije od 6. svibnja 1999. br. 33n.

6. Računovodstveni propisi „Računovodstvo zaliha” PBU 5/01, odobreni naredbom Ministarstva financija Rusije od 6. rujna 2001. br. 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Ekonomija trgovačko poduzeće. Serija “Udžbenici. Nastavna sredstva." – Rostov na Donu: Phoenix, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Osnove trgovine na veliko. Praktični tečaj. – Suprug-Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Kako upravljati zalihama. – M.: Ekonomija, 2004.

10. Raitsky K.A. Ekonomika poduzeća: Udžbenik za visoka učilišta. – 3. izd., revidirano. i dodatni – M.: Izdavačka i trgovačka korporacija “Dashkov and Co” 2003

11. Sergejev I.V. Ekonomija poduzeća: Tutorial– M.: Financije i statistika, 1997.

12. Trgovačko poslovanje: ekonomika i organizacija: Udžbenik / Pod glavnim uredništvom prof. LA. Bragina i prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005.

13. Financije: Udžbenik. / Ed. prof. prije podne Kovaleva. – 3. izd., revidirano. i dodatni – M.: Financije i statistika, 1998.

14. Chernov V.A. Ekonomska analiza: trgovina, ugostiteljstvo, turističko poslovanje: Proc. džeparac. / Ed. prof. MI. Bakanova. – M.: JEDINSTVO – DANA, 2003.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. Ekonomika poduzeća: Udžbenik. – M.: Izdavačka i trgovačka korporacija “Daškov i K”, 2003.

16. Ekonomika i organizacija aktivnosti trgovačkog poduzeća: udžbenik / ur. A.N. Solomatina - 2. izdanje, revidirano i prošireno - M.: INFRA - M, 2004.

17. Ekonomika trgovačkog poduzeća: Udžbenik za sveučilišta / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov i drugi; - M.: Ekonomija, 2006.

18. Ekonomika trgovačkog poduzeća / Udžbenik za robne stručnjake / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – 5. izdanje, dopunjeno. i dodatni – M.: Ekonomija, 2003.