Prilikom ocjenjivanja učinkovitosti politike cijena, tvrtke proučavaju dinamiku i razinu prodajnih cijena, a također određuju sljedeće pokazatelje:

ѕ bruto dohodak poduzeća za razdoblje;

* prosječna razina trgovinskog dodatka usvojena u organizaciji;

ẑ razina trgovačke marže u cijeni robne grupe;

* iznos dobiti i njen specifična gravitacija u trgovačkom dodatku;

* iznos troškova prodaje i njihov udio u iznosu bruto prihoda.

Ako politika cijena organizacije predviđa pružanje popusta, tada je potrebno procijeniti učinkovitost njihove primjene, polazeći od ciljeva organizacije. Osnovna svrha korištenja popusta je povećanje prodaje, jer je u većini slučajeva dobit ostvarena trgovačkim dodatkom premala, a trgovačke organizacije mogu ostvariti veću dobit samo kroz promet robe - što je veći promet, to je veća dobit. Stoga, kako bi se procijenila učinkovitost primjene popusta, potrebno je utvrditi povećanje obujma prodaje, kao i korelirati dobit ostvarenu prodajom dodatnih jedinica proizvoda korištenjem popusta s dobiti koju bi tvrtka dobili bez popusta. Korištenje popusta je svrsishodno i učinkovito ako, kao rezultat, organizacija dobiva više dobiti.

Ponekad tvrtka, primjenjujući razne vrste popusta, može nastojati ne ostvariti profit, već spriječiti/minimizirati gubitke: provedba sporih ili sezonski proizvod, ubrzanje prodaje robe kojoj uskoro ističe rok trajanja i sl. U ovom slučaju, učinak će se dogoditi kada se prodaje više robe nego bez popusta.

Učinkovitost politike cijena poduzeća određena je, prije svega, njezinom primjerenošću gospodarskoj i financijskoj strategiji poduzeća, tj. kako se uklapa u ovo drugo. Drugo, određuje se stupnjem provedbe ciljeva politike cijena poduzeća. Na primjer, ako poduzeće predviđa širenje svog tržišnog udjela, onda se analizira koliko politika cijena tome pridonosi. Treće, učinkovitost politike cijena provjerava se time koliko se uspješno proizvod prodaje po ciljnoj cijeni. Učinkovitost se također očituje u stupnju fleksibilnosti politike cijena poduzeća, a također se razmatra s različitih gledišta: kako su cijene utjecale na razinu profitabilnosti proizvodnje; koliko je politika cijena ojačala tržište, konkurentsku poziciju poduzeća, njegovu financijsku stabilnost; koliko su cijene primjerene kvaliteti robe; koje su mogućnosti za uravnoteženje cijena. Učinkovitost cijena određene vrste proizvoda u određenoj mjeri karakterizira profitabilnost prodanih proizvoda. Učinkovitost politike cijena od posebne je važnosti u kontekstu cjenovna konkurencija kada se borba za kupca vrti oko cijena. Politika cijena Ruska poduzeća, u pravilu, provodi se u uvjetima inflacije i nestabilnosti tržišta, stoga cijene praktički nisu troškovno diferencirane, nisu dovoljno fleksibilne i slabo su povezane s ostalim komponentama financijskog i marketinška politika poduzeća.

Financijska analiza počinje izračunom financijski pokazatelji poduzeća. Izračunati pokazatelji kombiniraju se u skupine. Sastav pokazatelja svake skupine uključuje nekoliko glavnih općeprihvaćenih pokazatelja i niz dodatnih pokazatelja koji se izračunavaju ovisno o ciljevima analize, karakteristikama upravljanja poduzećem koje djeluje kao predmet analize.

Pokazatelji koji karakteriziraju koliko učinkovito poduzeće koristi dugotrajnu imovinu:

Povrat imovine - pokazatelj proizvodnje po 1 rub. definirati formulom:

Fotd=V/F, (1)

gdje je Fodd - povrat na imovinu;

B-prihod, rub.;

F - trošak stalnih proizvodnih sredstava, rub.

Intenzitet kapitala - recipročna vrijednost produktivnosti kapitala, pokazuje udio vrijednosti dugotrajne imovine koji se može pripisati svakoj rublji proizvodnje:

Femc=Ž/Ž, (2)

gdje je Femk - kapitalni intenzitet;

B-prihod, rub.

Odnos kapitala i rada određuje se formulom:

Fv \u003d F / H, (3)

gdje je Fv - odnos kapitala i rada;

F - trošak stalnih proizvodnih sredstava, rub.;

H - prosječan broj zaposlenih, rob.

Pokazatelji koji karakteriziraju poslovnu aktivnost poduzeća

Koeficijent prometa se određuje formulom:

K oko \u003d V / Obk

B-prihod za promatrano razdoblje

Obc - prosječna vrijednost obrtni kapital za isto razdoblje.

Produktivnost rada je pokazatelj koji karakterizira učinkovitost troškova rada i određuje se količinom proizvoda (radova, usluga) proizvedenih po jedinici radnog vremena.

Pokazatelji koji karakteriziraju stupanj financijska stabilnost I financijski rizik

• 1) koeficijent financijske autonomije (ili neovisnosti) - udio vlastitog kapitala u ukupnoj valuti bilance;
• 2) koeficijent financijske ovisnosti - udio posuđenog kapitala u ukupnoj valuti bilance;
• 3) koeficijent tekućeg duga – koeficijent kratkoročnog financijske obveze na valutu ukupne bilance;
• 4) koeficijent dugoročne financijske neovisnosti (ili koeficijent financijske stabilnosti) - omjer vlastitog i dugoročno posuđenog kapitala i ukupne valute bilance;
• 5) koeficijent pokrivenosti duga vlastitim kapitalom (koeficijent solventnosti) - odnos vlastitog i posuđenog kapitala;
• 6) omjer financijska poluga, ili koeficijent financijskog rizika, je omjer posuđenog kapitala i kapitala.

Poglavlje 2. Procjena učinkovitosti politike cijena CJSC Shoro

2.1 opće karakteristike ekonomska aktivnost poduzeća

Povijest razvoja

Jedinstvena ideja o proizvodnji nacionalnog pića i naknadnoj prodaji na ulicama grada, u točenim bačvama, došla je predsjedniku tvrtke Taabaldyju Egemberdievu još davnih 80-ih, odnosno 1988. godine, tijekom doba brze perestrojke Sovjetski Savez. Od djetinjstva, prema Taabaldyju Egemberdievu, kada su susretali goste u majčinoj kući, nacionalno, drevno piće Kirgiza i Kazaha - Maksym, bilo je u velikoj potražnji, a ne beshbarmak ili druga nacionalna jela.

U 1993. godini tvrtka je nastavila s intenzivnim razvojem, dostižući proizvodne količine do 2 tone dnevno. Već krajem godine proizvodi tvrtke prodavali su se na 25 prometnih mjesta u gradu.

Nakon toga, sve do 1995. godine, tvrtka se suočavala samo s jednim problemom, problemom zadovoljenja brzo rastuće potražnje za proizvodima tvrtke, cjelokupna količina pripremljenog pića u količini od 3 tone bila je gotova do ručka.

Tako od 1998. godine tvrtka proizvodi Maksym-Shoro u bocama. Od 1999. godine tvrtka je kupila liniju za punjenje vode i bila je prva na tržištu Kirgistana koja je počela proizvoditi piti vodu"Legenda", i druge mineralne vode - "Arashan", "Baitik". Naknadni raspon mineralne vode nadopunjuje se vodama "Issyk-Ata", "Jalal-Abad", "Shoro-Suu", "Kara-Keche" i "Bishkek".

U 2005. godini tvrtka proširuje svoju prodajnu ljestvicu uspješnim ulaskom u novo tržište, na tržište Republike Kazahstan.

Tvrtka Shoro surađuje s brojnim međunarodnim programima kao što su: TAM (Turnaround management), BAS Program, koji su financirani od strane Europske banke za obnovu i razvoj.

Struktura odobrenog kapitala

Odobreni kapital Shoro CJSC na kraju 2010. iznosio je 1.440.000 soma.

Do danas dioničari uključuju:

1. Egemberdieva Anarkana Berdigulovna s 5% udjela;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich s 47,5% udjela u tvrtki;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich s 47,5% udjela.

Analiza imovinske bilance. Osnova za analizu financijskog položaja emitenta je ustaljeni oblik financijska izvješća za posljednje 3 godine, usvojene od strane poreznih vlasti i ovjerene revizijom koju je provela Idis Audit LLC.

Ukupna imovina društva, koja odražava strukturu i vrijednost imovine, prikazana je u sljedećoj tablici 1:

Od kraja 2011 Ukupna imovina poduzeća iznosila je 227,2 milijuna soma, što je povećanje od 25% od početka godine. Glavni razlog je povećanje knjigovodstvene vrijednosti dugotrajne imovine zbog nabave opreme za punjenje ledenog čaja. U rujnu 2011. održana je prva emisija obveznica koje je izdao Shoro CJSC. No, od 2009. do 2010. godine došlo je do smanjenja imovine sa 174,08 milijuna soma na 172,29 milijuna soma. Ovo smanjenje posljedica je političke nestabilnosti u zemlji koju su pratila izvozna ograničenja.

Analiza strukture aktive bilance. Analizirajući gornju tablicu, vidljivo je da veći udio bilančne valute na kraju 2011. godine za Shoro CJSC otpada na dugotrajnu imovinu. Tako je na kraju 2011. godine udio dugotrajne imovine poduzeća iznosio gotovo 63,7% bilančne sume. Ovaj pokazatelj ima pozitivan trend i unutar tri zadnjih godina porastao sa 56,6% na 63,7%. To je prvenstveno zbog stabilnog rasta tvrtke, koji se sastoji u širenju proizvodna baza poduzeća. Istodobno je tijekom analiziranog razdoblja udio kratkotrajne imovine smanjen za 7%. Općenito, ovaj pokazatelj za promatrano razdoblje prilično je stabilan i atraktivan, jer ukazuje na financijsku stabilnost tvrtke i širenje proizvodnje.

Tablica 2. Struktura imovine

Analiza strukture pasive bilance. Potraživanja od kupaca predstavljaju glavninu radnog kapitala ZAO Shoro, koji uključuje bilančne stavke: potraživanja od kupaca, ostala potraživanja i dane predujmove.

Tijekom analiziranog razdoblja postoji prilično stabilna situacija u dinamici glavnih potraživanja, dok su ostali dugovi smanjeni za gotovo 40% od 2010. do 2011. godine, što ukazuje na poboljšanje učinkovitosti rada s dužnicima društva. Iznos ukupnih potraživanja raste u promatranom razdoblju. Tako su u 2009. godini potraživanja iznosila 19,32 milijuna soma, do 2010. ta je brojka porasla za 33% (28,82 milijuna soma), a do 2011. za 15% (33,94 milijuna soma). Ovako nagli porast potraživanja u 2010. godini posljedica je političkih događaja u zemlji, koji su destabilizirali rad mnogih poduzeća u zemlji. Udio potraživanja u ukupnoj imovini povećan je s 5% na 8%.

Slika 3. Struktura glavnih dužnika društva u 2011. godini:

Sljedeća najveća stavka za 2011. godinu u kratkotrajnoj imovini tvrtke su zalihe, čija dinamika ukazuje na stabilan rast u analiziranom razdoblju: 20,12 milijuna soma u 2009. godini, 14,75 milijuna soma u 2010. i 38,90 milijuna soma u 2011. godini. Istovremeno, od 2010. do 2011. godine bilježi se značajan porast koji iznosi 62%. Rast ovog pokazatelja povezan je s otpuštanjem novi proizvodi na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu.

Udio popratnog materijala u 2009. godini iznosio je 11% te se do kraja 2010. godine povećao za 2%. Ali od 2010. do 2011. udio pomoćnih materijala smanjio se na 3%. Ovo je pokazatelj učinkovito upravljanje male vrijednosti i brzo istrošeni predmeti u skladištima poduzeća. Savitskaya G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tablica 3. Analiza bilančne obveze (som)

Prema analizi strukture pasive bilance Shoro CJSC, u 2011. godini došlo je do značajnih promjena. Na kraju 2010. godine bilježi se smanjenje kratkoročnih obveza društva na 12,4% valute ukupne bilance te posljedično povećanje temeljnog kapitala društva na 43,7% na dan 31.12.2010. Ovaj trend ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Glavni rast vlastita sredstva, nastala kao posljedica povećanja reinvestiranja neto dobiti usmjerene u daljnji razvoj tvrtke. U 2011. godini udio kratkoročnih obveza porastao je za 13,6% i iznosio je 26%, dok je udio dugoročnih obveza smanjen za 4% (39,9%) odnosno 9,6% (34,1%). Povećanje udjela kratkoročnih obveza povezano je s prvim izdavanjem duga vrijedni papiri.

S obzirom na to da društvo aktivno koristi bankovne kredite u svojoj osnovnoj djelatnosti, nema naglih promjena u dinamici dugoročnih obveza društva. U prosjeku, udio dugoročnih obveza bio je 43,2%, ali, unatoč visokom udjelu primljenih kredita u bilanci, smatra se sasvim prihvatljivim za moderna proizvodna poduzeća u Kirgiskoj Republici.

Analiza tekućih obveza. Glavni dio tekućih obveza Shoro CJSC otpada na obveze prema dobavljačima. Udio koji je u ukupnom obujmu bilance na kraju 2011. godine iznosio 24,7%, dok su značajne promjene u strukturi uočene na poziciji „Kratkoročne dužničke obveze“. U 2010. godini ove stavke nije bilo u bilanci društva. Godine 2011. Shoro CJSC odlučio je uvesti nove proizvode na tržište bezalkoholnih pića u Kirgistanu i proširiti proizvodnju kupnjom nove opreme. Za postizanje postavljenih ciljeva, tvrtka je izdala dužničke vrijednosne papire u ukupnom iznosu od 45 milijuna soma. Ovaj događaj povećao je obujam kratkoročnih obveza i bio je popraćen pojavom u strukturi kratkoročnih obveza stavke “Kratkoročne dužničke obveze” u iznosu od 51,1 milijun soma.

Riža. 4. Struktura najvećih vjerovnika društva u 2011. godini

Kratkoročne razgraničene obveze u 2010. godini smanjene su za 97,2% u odnosu na 2009. godinu, što je ostvareno kao rezultat isplate pune dividende na dionice i obračunate plaće dioničara i zaposlenika poduzeća. No, do 2011. godine iznos na ovoj stavci povećan je za 90% zbog plaćanja kamata na obveznice.

Kao rezultat toga, prema rezultatima 2011. godine, kratkoročne obveze tvrtke porasle su za 63,9%, što je u apsolutnom iznosu iznosilo 37,7 milijuna soma, u usporedbi s 2010. godinom - 21,3 milijuna soma.

Analiza dugoročnih obveza. Shoro CJSC aktivno koristi dugoročne bankovne kredite u svojoj osnovnoj djelatnosti, što potvrđuju pokazatelji dugoročnih obveza u bilanci poduzeća, u prosjeku je udio dugoročnih obveza poduzeća u valuti bilance stanja 43,2 posto. Tako su na kraju 2011. godine dugoročne obveze društva iznosile 90,6 milijuna soma ili 39,9 posto bilančne sume.

Posljednji dugoročni zajam tvrtka je dobila od CJSC "Kyrgyz Investment Credit Bank" u listopadu 2012. u iznosu od 1 milijun američkih dolara.

Prema predviđanjima, do kraja 2013., kao rezultat privlačenja obvezničkog zajma i uzimajući u obzir već primljene bankovne zajmove, obujam zajmova koje je primio Shoro CJSC iznosit će više od 115 milijuna soma, što će sigurno utjecati na daljnje poslovna aktivnost poduzeća.

Tako su do kraja 2011. godine obveze društva porasle u apsolutnom iznosu za 15 milijuna soma i na kraju 2011. godine iznosile su 90,6 milijuna soma. Istodobno, rast temeljnog kapitala za analizirano razdoblje iznosio je više od 2,3 milijuna soma. S tim u vezi, udio pasive društva u bilanci smanjen je sa 43,9% (2010.) na 39,9%. (u 2011). Ovaj trend, prije svega, ima pozitivan učinak na profitabilnost poduzeća, budući da korištenje posuđenog kapitala, u ekonomska aktivnost izgrađen na uvjetima hitnosti, plaćanja i povrata.

Analiza likvidnosti i solventnosti. Pri procjeni financijskog položaja poduzeća iz kratkoročne perspektive, kriteriji procjene su pokazatelji likvidnosti i solventnosti, tj. sposobnost pravodobnog i potpunog podmirenja kratkoročnih obveza.

Koeficijent tekuće likvidnosti. Koeficijent tekuće likvidnosti daje ukupnu ocjenu likvidnosti imovine, pokazujući na koliko soma tekuće imovine otpada jedan som tekućih obveza. Logika izračuna ovog pokazatelja je da poduzeće otplaćuje kratkoročne obveze uglavnom na račun kratkotrajne imovine, stoga, ako tekuća imovina premašuje vrijednost tekućih obveza, može se smatrati da poduzeće uspješno funkcionira. Skamay, L.G. Ekonomska analiza poduzeća: udžbenik / L.G. Skamai, M.I. Trubočkina, - Moskva: INFRA-M, 2006

Tablica 4. Koeficijent tekuće likvidnosti

Dakle, prema gornjoj tablici, koeficijent tekuće likvidnosti društva u 2011. godini iznosio je 1,4. Ovaj se pokazatelj u zapadnoj računovodstvenoj i analitičkoj praksi smatra ispod standarda, čija je kritična vrijednost 2. Istovremeno, niska vrijednost ovog pokazatelja ukazuje na visok obujam kratkoročnih obveza poduzeća, što je 26% bilance u 2011. godini. To je zbog izdavanja dužničkih vrijednosnih papira u iznosu od 45 milijuna soma. Prethodnih godina koeficijent tekuće likvidnosti bio je u skladu sa standardom zbog uočenog trenda rasta kratkotrajne imovine i smanjenja udjela kratkoročnih obveza društva. U 2010. godini, kao rezultat otplate bankovnih kredita i zajmova, na jedan som tekućih obveza poduzeća već otpada 3,3 soma tekućih obveza, ovaj omjer govori da poduzeće uspješno posluje.

Koeficijent brze likvidnosti. Po svom semantičkom značenju ovaj je koeficijent sličan koeficijentu tekuće likvidnosti. No, izračunava se na uži raspon kratkotrajne imovine, iz izračuna je isključen njihov najmanje likvidni dio - proizvodne rezerve. Logika koja stoji iza ovog isključenja nije samo da su zalihe znatno manje likvidne, nego, što je još važnije, da gotovina koja se može prikupiti u slučaju prisilne prodaje zaliha može biti znatno niža od troška njihove nabave. Stoga je vrlo važno utvrditi sposobnost poduzeća da isplati kratkoročne obveze bez pribjegavanja prodaji zaliha.

Tablica 5. Koeficijent brze likvidnosti

Kao rezultat analize, koeficijent brze likvidnosti imao je pozitivan trend rasta sličan koeficijentu tekuće likvidnosti poduzeća. Valja napomenuti da je u 2011. godini tvrtka najviše nedostajala likvidna sredstva, pri čemu je vrijednost koeficijenta bila 0,3 boda manja od minimalne standardne vrijednosti. No krajem 2010. godine, zbog zamjetnog viška likvidnih sredstava nad kratkoročnim obvezama, taj je omjer iznosio 2,6. Tako tvrtka, bez pribjegavanja prodaji nelikvidne imovine, može podmiriti svoje tekuće obveze.

Koeficijent apsolutne likvidnosti. Koeficijent apsolutne likvidnosti najstroži je kriterij likvidnosti poduzeća i pokazuje koji se dio kratkoročnih dužničkih obveza može po potrebi odmah otplatiti samo raspoloživim sredstvima, bez pribjegavanja korištenju druge imovine.

Tablica 6. Koeficijent apsolutne likvidnosti

Prema gornjoj tablici, obujam gotovine poduzeća za analizirano razdoblje je u stalnom padu, dok dinamika kratkoročnih obveza poduzeća izrazito varira tijekom razdoblja analize. No, kao rezultat toga, pokazatelj likvidnosti poduzeća, koji karakterizira razinu najlikvidnijih sredstava, na račun kojih se mogu otplaćivati ​​kratkoročne obveze poduzeća, ima negativan trend. Tako je u 2009. godini pokazatelj imao prilično visoku vrijednost, no već u 2010. ovaj pokazatelj gotovo se izjednačio s preporučenom donjom granicom pokazatelja, što ukazuje na osjetno smanjenje gotovine u poduzeću zbog usmjeravanja glavnog novca poduzeća na otplatu kredit u 2010. I u 2011. godini ta je brojka ispod standarda koji se primjenjuje u zapadne zemlje zbog značajnog povećanja obima kratkoročnih obveza. Rast kratkoročnih obveza posljedica je izdavanja dužničkih vrijednosnih papira za uvođenje novog bezalkoholnog pića na tržište Kirgistana.

Dakle, kao što je vidljivo iz provedene analize, na likvidnost poduzeća najviše utječu dva elementa: obujam kratkotrajne imovine i kratkoročnih obveza. Prema čijoj su dinamici, tijekom analiziranog razdoblja, kratkoročne obveze imale tendenciju smanjenja, što se odrazilo na povećanje likvidnosti poduzeća.

Tablica 7. Visina vlastitih obrtnih sredstava

Vrijednost vlastitih obrtnih sredstava predstavlja razliku između zbroja kratkotrajne imovine i kratkotrajnih obveza. Odgovarajući pokazatelj, kao što se može vidjeti iz gornje tablice, je nestabilan. Tako je u 2010. godini u odnosu na 2009. godinu rast vlastitih obrtnih sredstava poduzeća za analizirano razdoblje iznosio 11%, u apsolutnom iznosu to je povećanje od gotovo 5,5 milijuna soma. No, u 2011. godini u odnosu na 2010. vrijednost vlastitih obrtnih sredstava smanjena je za 53%. Napominjem da je, unatoč smanjenju ovog pokazatelja, vidljiv rast kratkotrajne imovine društva za 14%, što ukazuje na povećanje likvidnosti društva.

Manevarska sposobnost vlastitog kapitala. Ovaj koeficijent pokazuje koliki se dio temeljnog kapitala poduzeća koristi za financiranje tekućih aktivnosti, tj. uloženo u obrtni kapital, a koji je dio velikim slovom.

Tablica 8. Manevarska sposobnost temeljnog kapitala

U zapadnoj praksi, ovaj koeficijent u normalno funkcionirajućim tvrtkama varira u vrijednostima od nule i više. Prema analizi fleksibilnosti temeljnog kapitala Shoro CJSC, moguće je zaključiti da njihove vrijednosti odgovaraju vrijednostima tvrtki koje uspješno posluju ili je razina financiranja tekućih aktivnosti iz vlastitog kapitala izrazito porasla, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Koeficijent sigurnosti vlastitim obrtnim sredstvima. U financijski uvjeti Trenutna aktivnost poduzeća izražava se u stalnoj transformaciji kratkoročne imovine i obveza. Svaka imovina poduzeća koje uspješno funkcionira ima dva izvora financiranja: vlastiti i posuđeni. Ako poduzeću nedostaju vlastiti obrtni kapital, to poduzeće u pravilu ima nezadovoljavajuću strukturu bilance stanja, nestabilno financijsko stanje. Posjedovanje vlastitih obrtnih sredstava jedan je od važni pokazatelji financijska stabilnost organizacije, nedostatak vlastitog obrtnog kapitala ukazuje na to da se sav radni kapital organizacije formira iz posuđenih izvora.

U vezi s čim svjetska praksa razvio niz koeficijenata koji karakteriziraju razinu radnog kapitala poduzeća. Najčešći pokazatelj koji karakterizira razinu financiranja tekuće imovine poduzeća na teret vlastitih sredstava je omjer vlastitih obrtnih sredstava.

Na temelju izračuna u tablici u nastavku, treba uočiti konstantan rast ovog koeficijenta, što ukazuje na konstantan rast njegove kreditne sposobnosti. U svijetu je računovodstveno-analitička minimalna vrijednost ovog koeficijenta 0,1.

Tako je do kraja analiziranog razdoblja vrijednost ovog koeficijenta iznosila 0,28, što ukazuje na dosta visoku razinu osiguranosti vlastitim obrtnim sredstvima u gospodarskoj djelatnosti.

Tablica 9. Omjer vlastitog obrtnog kapitala (KGS)

Analiza financijske stabilnosti

Jedna od glavnih karakteristika financijsko stanje poduzeće je njegova stabilnost iz dugoročne perspektive. Sposobnost gospodarskog subjekta da pravodobno podmiruje svoje dugoročne kredite ukazuje na njegovu financijsku stabilnost u dugoročno. S tim u vezi, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je niz sustava pokazatelja za ocjenu financijske stabilnosti poduzeća.

Ove tablice rezultata mogu se grubo podijeliti u dvije kategorije:

§ omjeri kapitalizacije;

§ omjeri pokrivenosti;

Omjer kapitalizacije

U skupini koeficijenata kapitalizacije može se izdvojiti sljedeći glavni pokazatelj financijske stabilnosti - omjer posuđenih i vlastitih sredstava poduzeća.

Tablica 10. Omjer kapitalizacije (KGS)

Kao što je vidljivo iz tablice, za analizirano razdoblje vrijednost obveza poduzeća premašuje vrijednost vlastitih sredstava. Tako je društvo u 2011. godini u svom poslovanju koristilo gotovo dvostruko više posuđenih sredstava od kapitala, o čemu svjedoči omjer posuđenih i vlastitih sredstava od 1,93. Ovaj koeficijent ima sljedeću interpretaciju: na svaki uloženi som vlastitih sredstava dolazi 1,93 soma posuđenih sredstava i ukazuje na prilično visoku razinu rizika financijske stabilnosti. No, tijekom promatranog razdoblja, kao što je vidljivo iz dinamike temeljnog kapitala, može se zaključiti da se društvo ubrzano povećava i koristi vlastita sredstva u svojoj osnovnoj djelatnosti, reinvestirajući ostvarenu dobit u daljnji razvoj. S tim u vezi poduzeće postaje financijski stabilno, čime se minimiziraju problemi kreditne sposobnosti i razina rizika financijske stabilnosti.

Omjeri pokrivenosti:

Omjer koncentracije kapitala

Koeficijent karakterizira udio udjela imovine vlasnika poduzeća u ukupnom kapitalu poduzeća.

Tablica 11. Omjer koncentracije kapitala

Tijekom promatranog razdoblja pokazatelj korištenja vlasničkih sredstava, kako je vidljivo iz gornje tablice, imao je uzlazni trend, što je posljedica dinamike reinvestiranja dijela dobiti u razvoj društvo. Dakle, možemo zaključiti da tvrtka povećava svoju financijsku stabilnost, a istovremeno postaje stabilna u razvoju i neovisna o vanjskim vjerovnicima tvrtke.

Koeficijent strukture dugoročna ulaganja

Osnovna ideja izračuna pokazatelja strukture dugoročnih ulaganja temelji se na pretpostavci da se dugoročnim kreditima i zajmovima financiraju dugotrajna imovina i druga kapitalna ulaganja. Dakle, pokazuje koji dio dugotrajne imovine i ostale dugotrajne imovine financiraju vanjski investitori.

Tablica 12. Koeficijent strukture dugoročnih ulaganja (KGS)

Navedeni izračuni pokazuju da je u 2009. godini 81% dugotrajne imovine pokriveno privlačenjem dugoročnih kredita. Naknadno ovaj pokazatelj raste zbog povećanja dugoročnih kredita Društva te je do kraja 2011. godine 63% dugotrajne imovine bilo pokriveno dugoročnim kreditima.

Razina financijske poluge

Ovaj se omjer smatra jednom od glavnih karakteristika financijske stabilnosti poduzeća. Ekonomska interpretacija toga je sljedeća: koliko soma posuđenog kapitala čini jedan som vlastitih sredstava. Savitskaya, G.V. Ekonomska analiza: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tablica 13. Razina financijske poluge

Dakle, na temelju izračuna razine financijske poluge proizlazi da je u 2009. godini na svaki som vlastitog kapitala otpadalo nešto više posuđenih sredstava. Ali već u budućnosti, prema razini financijske poluge, razina vlastitih sredstava i razina posuđenog kapitala su izjednačene, što ukazuje na poboljšanje financijske stabilnosti poduzeća.

Analiza poslovne aktivnosti. Poslovna aktivnost poduzeća u financijskom pogledu očituje se, prije svega, u brzini obrta njegovih sredstava. U tom smislu, analiza poslovne aktivnosti omogućuje vam da utvrdite koliko učinkovito tvrtka koristi svoja sredstva.

Za generalni prikaz gospodarske aktivnosti poduzeća, svjetska računovodstvena i analitička praksa razvila je 6 pokazatelja prometa. Ovi će se omjeri koristiti u budućnosti za karakterizaciju poslovne aktivnosti Shoro CJSC.

Promet imovine. Prema izračunima obrta sredstava, tijekom promatranog razdoblja, puni proizvodni ciklus je završen za više od godišnjeg vremenskog razdoblja, o čemu svjedoče stope obrta koje su varirale u rasponu od 400-468 dana u 2009. i 2010. godini. Ali do 2011. ova se vrijednost smanjuje (354 dana) zbog značajnog povećanja prihoda tvrtke. Sukladno tome, na kraju 2011. godine za 1 som ukupne vrijednosti imovine, tvrtka dobiva više od jednog soma (1,03) za razdoblje, što ukazuje na visok obrt imovine tvrtke za ovu djelatnost.

Tablica 14. Obrt sredstava

Promet dugotrajne imovine. Trošak dugotrajne imovine poduzeća karakterizira njegov proizvodni potencijal, u vezi s kojim promet dugotrajne imovine poduzeća otkriva učinkovitost korištenja postojećih proizvodnih sredstava poduzeća.

Tablica 15. Promet dugotrajne imovine

Analizirajući promet dugotrajne imovine, treba napomenuti da je na svaki som dugotrajne imovine poduzeće za analizirani period imalo oko 1,60 - 1,90 soma prihoda. Ova profitabilnost se objašnjava specifičnostima tvrtke, koja je proizvodna tvrtka koja uključuje korištenje veliki broj opreme i druge dugotrajne imovine.

Tablica 16. Promet kapitala

Promet vlastitog kapitala za analizirano razdoblje imao je dinamiku rasta i na kraju 2011. godine iznosio je 2,68, što ukazuje na višak prodaje za više od 2 puta, uloženog kapitala. Uzimajući u obzir povećanje vlastitih sredstava društva u navedenom razdoblju, a time i smanjenje posuđenog kapitala u financijskom i gospodarskom poslovanju, društvo je smanjilo vjerojatnost poteškoća s vjerovnicima društva i mogućnost problema povezanih sa smanjenjem prihoda društva. Općenito, glavnica društva na kraju 2011. godine se obrnula u roku od 136 dana, pokazujući pad od 50 dana u odnosu na analizirano razdoblje.

Promet potraživanja. Promet potraživanja pokazuje koliko je poduzeće uspješno organiziralo posao naplate potraživanja za isporučenu robu.

Tablica 17. Promet potraživanja

U promatranom razdoblju, prema navedenim izračunima, promet je u padu, što ukazuje na povećanje potreba poduzeća za obrtnim sredstvima, prije svega, ovaj trend je povezan s povećanjem ostalih potraživanja, zbog povećanja kamata. -besplatni dugoročni krediti dani drugim subjektima koji nisu vezani uz prodaju, te povećanje kredita danih zaposlenicima poduzeća. S tim u vezi povećan je i prosječni vremenski period utrošen na naplatu formiranog iznosa duga. Općenito, ovaj rast ovog pokazatelja za razdoblje iznosio je više od tri tjedna.

Promet obveza prema dobavljačima. Dinamika ovog pokazatelja može se tumačiti na sljedeći način, tj. što je veća vrijednost ovog pokazatelja, to se poduzeće brže obračunava sa svojim dobavljačima.

Tablica 18. Promet obveza prema dobavljačima

Općenito, za promatrano razdoblje vrijednost ovog pokazatelja ostaje na prilično stabilnoj razini, što ukazuje na stabilnu poslovnu aktivnost. Tako su nastale obveze za razdoblje otplaćene u prosjeku za 41 dan. S tim u vezi, pridonijelo je učinkovitijoj organizaciji odnosa s dobavljačima, osiguravanju isplativijeg plana plaćanja na odgodu i korištenju obveza kao izvora dobivanja jeftinih financijskih sredstava.

Promet funkcionalnog kapitala. Analizirajući vrijednosti ovog koeficijenta uočava se usporavanje ili ubrzanje obrta kapitala koji je izravno uključen u proizvodne djelatnosti. Dobivene vrijednosti ovog koeficijenta očišćene su, u usporedbi s pokazateljem ukupnog obrta sredstava, od utjecaja ulaganja poduzeća, koje nemaju izravan utjecaj na obujam prodaje.

Tablica 19. Obrt obrtnih sredstava

Voditelji prodaje često su spremni ključnim kupcima dati bilo kakav popust, osobito ako prodaja pada. Ako se takve inicijative ne zaustave na vrijeme, mogu dovesti do ozbiljnih gubitaka za tvrtku. Razumno ograničenje – određivanje najniže dopuštene prodajne cijene.

Ocijenite učinkovitost politike cijena

Prednosti i nedostatci

Glavne prednosti rješenja su jednostavnost i pristupačan način izračunavanje cijena ispod kojih nije sigurno za tvrtku popuštati kupcima. Glavna stvar je ne uzeti rezultat dobiven jednom kao dogmu i ponovno izračunati cijene kao odgovor na bilo kakve promjene na tržištu.

Učinkovitost politike cijena

Učinkovitost cjenovne politike poduzeća može se procijeniti prema tome koliko prihoda nadoknađuje troškove prodaje. Najniža dopuštena prodajna cijena treba pokrivati ​​troškove nabave proizvoda od proizvođača ili dobavljača, kao i varijabilne troškove prodaje. To je tzv. trošak upravljanja (prodajna cijena bez rentabilnosti), izračunat po formuli. Namjerno ne uzima u obzir fiksne troškove, koji će se nadoknaditi granica doprinosa od prodaje ostale robe.

Formula. Izračun minimalne dopuštene prodajne cijene

U formuli 1, pri određivanju nabavne cijene, bolje je usredotočiti se na trenutne cijene dobavljača, jer ćete za njih morati nadopuniti zalihe.

Što se tiče varijabilnih troškova prodaje, njih će prvo trebati alocirati, a zatim pripisati jedinici robe. Poznavajući značajke rada poduzeća, nije teško odrediti sastav varijabilnih troškova. Obično plaće po komadu za selidbe, špeditere, bonusi za menadžere nabave i prodaje, kao i troškovi prijevoza robe ovise o količini pošiljaka.

Minimalne dopuštene cijene su poznate, ostaje razviti pravila za njihovu primjenu u praksi: pod kojim uvjetima voditelji prodaje imaju pravo puštati robu kod njih i koliko često, tko će to kontrolirati i koliko redovito.

Učinkovitost cjenovne politike poduzeća može se procijeniti prema tome koliko prihoda nadoknađuje troškove provedbe. Da bi to učinili, financijska služba treba odrediti koja je minimalna dopuštena prodajna cijena.

Omogućit će vam da saznate koliko stvarne cijene zadovoljavaju interese tvrtke, zlorabi li komercijalna služba popuste za kupce u uvjetima pada prodaje. Dalje u članku ćemo detaljno opisati kako procijeniti učinkovitost politike cijena.

Koliko često pregledavati minimalne prodajne cijene tvrtke

Minimalne prodajne cijene () najbolje je redovito pregledavati kako bi se na vrijeme odgovorilo na promjene koje se događaju na tržištu. Učestalost revizije ovisi o situaciji na pojedinom tržištu. Za jednu tvrtku dovoljno je to učiniti jednom kvartalno, za drugu - jednom mjesečno (na primjer, vidi). Naravno, ako varijabilni prodajni troškovi naglo porastu, kao što su željezničke cijene, bilo bi mudro povećati minimalnu prodajnu cijenu bez čekanja na planirani ponovni izračun.

Pripremljeno od materijala

Cijene su te koje određuju strukturu proizvodnje i odlučujuće utječu na kretanje materijalnih tokova, raspodjelu robne mase, razinu profitabilnosti poduzeća. Ispravna metodologija određivanja cijena, zdrava taktika određivanja cijena i dosljedna provedba dobro utemeljene strategije određivanja cijena ključni su sastojci za uspjeh svakog poslovanja. trgovačko poduzeće u teškim tržišnim uvjetima...

Ako vam ovaj rad ne odgovara, na dnu stranice nalazi se popis sličnih radova. Također možete koristiti gumb za pretraživanje