Aktivnosti organizacije vrlo su važan alat za praćenje i procjenu kvalitete i učinkovitosti njezina rada. Svi pokazatelji su od velike važnosti. Ali Posebna pažnja pretvoriti u prihod i dobit. Analiza ovih čimbenika provodi se u kontekstu različite vrste dohodak ekonomskim i marketinškim sadržajem. Na mnogima moderna poduzeća Analiza dohotka ne provodi se samo u svrhu procjene. Radi se za uspješno donošenje daljnjih strateških odluka. U ovom slučaju za analizu se koristi granični dohodak kao pristup određivanju dobiti potrebne za donošenje odgovornih poslovnih odluka.

Pojam graničnog dohotka

Uz važan pokazatelj dobiti, koji pokazuje glavni rezultat aktivnosti, koriste se i drugi jednaki pojmovi. Jedan od njih je granični prihod. Ovaj izraz dolazi od suglasne engleske fraze koja se u svom čistom obliku prevodi kao "krajnji povratak". Koristi se u nekoliko slučajeva:

1. To znači iznos dodatne dobiti koja proizlazi iz prodaje dodatne jedinice proizvodnje.
2. Znači izračunati prihod minus varijabilni troškovi.

Glavno ekonomsko značenje graničnog dohotka leži u određivanju utjecaja odluka menadžmenta na visinu dobiti i primitak dugotrajne imovine. Zahvaljujući tome, postaje moguće postaviti razine prodaje tako da postoji maksimalna dobit, da nema dobiti ili da uopće postoje gubici.

Odnos graničnog dohotka, dobiti i troškova

Stvaranje i distribucija dobiti važni su procesi poduzetničke aktivnosti. Stoga se u analizi financijske aktivnosti Vrlo velika uloga igra razmatranje dobiti dobivene od čimbenika koji utječu na nju. Granični prihod i dobit dva su međusobno povezana pokazatelja. Prvi, nakon izračuna, određuje graničnu vrijednost drugog. Oba pokazatelja igraju vrlo važnu ulogu u analizi financijske uspješnosti organizacije, njezinih izgleda i donošenja odluka o poslovanju bez rentabilnosti.

Također, ova dva ekonomska pojma usko su povezana s troškovima poslovanja poduzeća. Uostalom, granični prihod pokazuje koliko profita može pokriti varijabilne troškove, koji su izravno uključeni u troškove proizvodnje. Općenito, svi troškovi poduzeća predstavljaju izravne i varijabilne troškove. Upravo varijabilni troškovi imaju velik utjecaj na proizvodni proces i dobit. Oni su izravno povezani s količinom proizvedene robe.

Izračun graničnog dohotka

Prema jednoj od svojih vrijednosti, granični prihod je izračunati pokazatelj namijenjen analizi aktivnosti, ali prije svega donošenju pravih marketinških odluka. Taj se prihod izračunava utvrđivanjem razlike između ukupnog prihoda i varijabilnih troškova. Treba napomenuti da cijena i fiksni troškovi ne utječu na maržu doprinosa. Formula (dolje) za njegovu definiciju pokazuje mogućnost pokrivanja troškova koji izravno ovise o obujmu proizvodnje i dobiti ostvarenoj prodajom tih volumena.

gdje je TRm - granični prihod;

TR - prihod (ukupni prihod);

TVC - ukupni varijabilni trošak.

Važnu ulogu igra izračun ovog pokazatelja u poduzeću u kojem se istovremeno proizvodi nekoliko vrsta robe. U ovom slučaju, vrlo je teško razumjeti koja vrsta proizvoda zauzima najviše specifična gravitacija u visini ukupnog prihoda.

Mogućnosti izračuna graničnog dohotka

Za izračun iznosa prihoda potrebnog za pokriće troškova u praksi se koriste dva pokazatelja: koeficijent i iznos graničnog prihoda. U ovom slučaju najčešće se granični prihod pokušava definirati kao ovisnost učinkovitosti odluka menadžmenta o pokrivanju varijabilnih troškova.

Koriste se dvije metode izračuna:

1. Varijabilni troškovi su minus od ukupnih prihoda.
2. Zbrajaju se varijabilni troškovi i profitne marže.

Mnogi analitičari uzimaju u obzir prosječnu vrijednost ovog prihoda. Dobiva se oduzimanjem prosječnog varijabilnog troška od cijene proizvoda. I također paralelno izračunavaju koeficijent takvog prihoda određivanjem njegovog udjela u prihodima od prodaje proizvoda.

Analiza margine doprinosa

Tvrtku karakterizira redovita analiza poslovanja u cjelini i pojedinačnih pokazatelja. Analiza kontribucijske marže je nužna jer njezina vrijednost ima izravan utjecaj na dobit. Na temelju rezultata njegovog izračuna donose se sljedeći zaključci:

1. Indikator je nula. Posljedično, prihodi pokrivaju samo varijabilne troškove, a tvrtka gubi u iznosu fiksnih troškova.
2. Pokazatelj je veći od nule, ali manji od vrijednosti fiksnih troškova. Posljedično prihod pokriva varijabilne troškove i dio fiksnih troškova te gubitak jednaka vrijednosti nepokriveni dio.
3. Pokazatelj je jednak zbroju fiksnih troškova. Samim time prihodi su dovoljni za poslovanje bez gubitka, ali i bez dobiti. Ovakvo stanje u gospodarstvu naziva se prijelomna točka.
4. Pokazatelj je veći od vrijednosti fiksnih troškova. Posljedično, prihod vam omogućuje da pokrijete sve troškove i ostvarite dobit.

Određivanje graničnog dohotka ima važnu ekonomsku ulogu u financijska analiza poduzeća. Zahvaljujući ovom pokazatelju moguće je utvrditi odnos između prihoda, dobiti i troškova. Ovaj odnos je od posebne važnosti kod donošenja financijskih odluka u području proizvodnje.

U procesu financijske i planiranje proizvodnje poduzeća za budućnost, definicija i analiza takvih pokazatelja kao što su razina pokrića i granična dobit od posebne su važnosti.

Analiza rentabilnosti

Točka rentabilnosti podrazumijeva razinu proizvodnje (prodaje) pri kojoj je osigurana nulta razina dobiti, tj. izjednačiti podrazumijeva jednakost ukupni troškovi i primljeni prihod. Drugim riječima, to je maksimalna razina proizvodnje ispod koje poduzeće trpi gubitke.

Pojam prijelomne točke dobro je objašnjen, pa ćemo se samo ukratko zadržati na glavnim točkama njezine definicije. Zaustavimo se detaljnije o izmjenama ovog pokazatelja, uzimajući u obzir potrebu snošenja troškova iz dobiti i ispunjavanja dužničkih obveza.

U sklopu određivanja razine pokrića svi troškovi poduzeća dijele se u dvije skupine: uvjetno varijabilne (mijenjaju se proporcionalno promjenama obujma proizvodnje) i uvjetno konstantne (ne mijenjaju se kada se mijenja obujam proizvodnje).

Treba napomenuti da je podjela troškova na varijabilne i fiksne, posebno s obzirom na režijske (režijske) troškove, prilično uvjetna. U stvarnosti postoji skupina troškova koja sadrži komponente i varijabilnih i fiksnih troškova - tzv. mješoviti troškovi. Potonji se odnose na varijabilne troškove u smislu udjela varijabilne komponente i na stalne troškove u smislu udjela fiksnih troškova.

Prema PBU (pravila računovodstvo), popis i sastav varijabilnih i fiksnih općih troškova utvrđuje poduzeće. U klasična verzija, točka rentabilnosti izračunava se na temelju jednostavnog omjera temeljenog na bilanci prihoda, uz pretpostavku nulte dobiti. U vrijednosnom smislu, za proizvodnju (prodaju) višeproizvodnih proizvoda:

Točka rentabilnosti = Fiksni troškovi / (1 - Udio varijabilnih troškova)

gdje je udio varijabilnih troškova = varijabilni troškovi / obujam proizvodnje (prodaje)

U kvantitativnom smislu, za proizvodnju (prodaju) mononomenklaturnih (ili prosječnih) proizvoda:

Prijelomna točka = Fiksni troškovi / Input po jedinici outputa

gdje je uloženi prihod po jedinici proizvodnje = cijena - varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje; Fiksni i varijabilni troškovi su troškovi koji se mogu pripisati trošku proizvodnje.

Sukladno tome, ovako izračunata razina pokrića odražava razinu proizvodnje koja se mora osigurati da bi se nadoknadili svi troškovi koji čine trošak proizvodnje.

Međutim, točka rentabilnosti, izračunata prema gornjoj klasičnoj opciji, ne daje dovoljno potpunu ideju o tome koju razinu proizvodnje (prodaje) poduzeće treba osigurati kako bi pokrilo sve potrebni troškovi. Doista, u praksi poduzeće mora ne samo nadoknaditi troškove proizvodnje, već i, na primjer, održavati objekte društvena sfera, otplatiti kredite, itd. Kako bi se uzela u obzir potreba za kompenzacijom za sve tekući troškovi, uvodi se koncept "stvarne točke rentabilnosti", koja se izračunava:

Stvarna točka rentabilnosti = Svi fiksni troškovi / (1 - Udio varijabilnih troškova)

gdje je udio varijabilnih troškova = Svi varijabilni troškovi / Obim proizvodnje

Ovako izračunata točka rentabilnosti odražava razinu proizvodnje koju je potrebno osigurati kako bi se nadoknadili svi, a ne samo oni koji su uključeni u računovodstveni trošak, nužni troškovi poduzeća. U slučaju postojećih dužničkih obveza koje je potrebno otplatiti u određenom roku, poduzeće mora osigurati odgovarajući obujam proizvodnje (prodaje) i dolazne novčane tokove.

Kako bi se uzela u obzir potreba izračuna dužničkih obveza, uvodi se koncept točke rentabilnosti duga:

Točka rentabilnosti duga = obujam potrebnih plaćanja / (1 - udio varijabilnog troška)

gdje je obujam potrebnih plaćanja = Fiksni troškovi + Troškovi iz dobiti + Tekući dio duga; udio varijabilnih troškova = Svi varijabilni troškovi / Obim proizvodnje

Zadana točka rentabilnosti duga uzima u obzir potrebu pokrivanja svih tekućih troškova i podmirenje tekućeg duga, tj. najpotpunije odražava potrebnu razinu proizvodnje (prodaje).

U stvarnosti, kada se izračunava potrebna razina proizvodnje u poduzeću, od interesa je analizirati i usporediti sve gore navedene pokazatelje rentabilnosti i na temelju njihove analize razviti odgovarajuće upravljačke odluke.

Granična dobit

Osim razine pokrića važan pokazatelj za financijsko i proizvodno planiranje je granična dobit. Pod, ispod granični profit odnosi se na razliku između primljenog prihoda i varijabilnih troškova. Marginalna analiza je od posebne važnosti u slučaju proizvodnje s više artikala.

Granična dobit po jedinici = Cijena - Varijabilni troškovi

Marža doprinosa proizvoda = Granična dobit jedinica proizvoda * Količina proizvodnje ovog proizvoda

Značenje granične dobiti je sljedeće. Formiranje varijabilnih troškova provodi se izravno za svaku vrstu proizvoda. Formiranje općih (fiksnih) troškova provodi se unutar cijelog poduzeća. To jest, razlika između cijene proizvoda i varijabilnih troškova njegove proizvodnje može se prikazati kao potencijalni "doprinos" svake vrste proizvoda ukupnom konačnom rezultatu poduzeća.

Ili, granični profit- je granična dobit koju poduzeće može ostvariti od proizvodnje i prodaje svake vrste proizvoda. Kod višeproizvodne proizvodnje analiza asortimana na temelju granične dobiti (tzv. marginalna analiza) omogućuje određivanje najprofitabilnijih vrsta proizvoda sa stajališta potencijalne isplativosti, kao i prepoznavanje proizvoda koji nisu isplativi (ili neprofitabilni) za proizvodnju poduzeća.

Odnosno, granična analiza omogućuje vam rangiranje asortimana proizvoda prema rastućem redoslijedu "granične (potencijalne) profitabilnosti" različitih vrsta proizvoda i razvoj odgovarajućih upravljačke odluke u vezi s promjenama u asortimanu proizvoda. Dodatak graničnoj dobiti je pokazatelj granične profitabilnosti, izračunat kao:

Granična profitabilnost = (Granična dobit / Izravni troškovi)*100%

Pokazatelj granične profitabilnosti odražava koliko prihoda poduzeće dobiva po uloženoj rublji izravnih troškova i vrlo je indikativan za komparativnu analizu različitih vrsta proizvoda. Treba napomenuti da je marginalna analiza, u određenoj mjeri, formalizirani pristup proučavanju "profitabilnosti" proizvodnje određene vrste proizvoda.

Njegova glavna prednost je što vam omogućuje uvid u cjelokupnu sliku potencijalne profitabilnosti i usporedbu različitih vrsta (grupa) proizvoda u smislu profitabilnosti proizvodnje. Ali za donošenje odluka o promjeni strukture outputa potrebna su dublja istraživanja, uglavnom usmjerena na budućnost.

To su, primjerice, stabilnost, pouzdanost i mogućnost širenja prodajnih tržišta čak i ako proizvodi nisu najprofitabilniji, mogućnost poboljšanja kvalitete i povećanja konkurentnosti pojedinih vrsta proizvoda itd. U svakom slučaju, napori poduzeća trebaju biti usmjereni na optimizaciju asortimana proizvoda, maksimiziranje količine proizvodnje najprofitabilnijih proizvoda i smanjenje količine proizvodnje neprofitabilnih vrsta proizvoda. Ukupan iznos granične dobiti za sve vrste proizvedenih proizvoda predstavlja graničnu dobit poduzeća.

Granična dobit je izvor pokrića režijskih troškova i dobiti poduzeća. Tada je dobit na koju poduzeće može računati određena:

Dobit = marža doprinosa - opći troškovi

Odnosno, povećanje dobiti postiže se maksimiziranjem granične dobiti (ili optimizacijom asortimana) i smanjenjem općih troškova.

Općenito, i analiza prijelomne točke i marginalna analiza važni su alati u procesu planiranja proizvodnje i financijskih tokova i sve se više koriste u praksi poduzeća.

Granična dobit je razlika između prihoda od prodaje ili prodaje proizvoda i raznih varijabilnih troškova. U tom slučaju prihod se smatra prihodom poduzeća od prodaje bez PDV-a. Što se tiče varijabilnih troškova, ovdje je sve vrlo jednostavno; od konačnog troška proizvoda poduzeće izračunava: troškove električne energije, plaće radnog osoblja, troškove sirovina, goriva, raznih nepredviđenih financijskih ulaganja itd.

Bez sumnje, marža je glavni pokazatelj potencijala kapaciteta poduzeća. Što je veći, to je više financijskih sredstava na raspolaganju za plaćanje varijabilnih troškova, što povećava potencijal za plan proizvodnje.

Prilično je isplativo proizvoditi velike količine robe, jer se s velikom proizvodnjom trošak robe smanjuje, što vam omogućuje veliku marginalnu dobit. Taj se obrazac u ekonomiji naziva "ekonomija razmjera". Razgovarat ćemo o tome kasnije.

U poslovanju i maloprodaji ovaj je koncept prilično raširen. To je zbog činjenice da trgovci mogu promijeniti cijenu robe tijekom nestabilnosti tržišta. Jer u zakonima Ruska Federacija Ne spominje se kazna za prekoračenje stope marže. Permisivnost se sputava samo natjecanjem. Kada postoji manjak robe, marža ima tendenciju povećanja. Ovo je prirodan odgovor ponude na potražnju.

Margina u maloprodaja- glavni prihod gospodarstvenika. Oni čine konačni trošak proizvoda na tržištu.

Formula za izračun stope marže

Bruto granična dobit uključuje dva temeljna pokazatelja - prihod od prodaje robe i varijabilne troškove.

Kao što znate, marža je razlika između prihoda i varijabilnih troškova. U nastavku možete razmotriti formulu pomoću koje možete izračunati graničnu dobit.

Granična dobit = “cijena” minus “varijabilni troškovi”.

Formula se može vidjeti u nastavku.

Granična dobit po jedinici:

“Cijena” minus “Cijena”.

Na primjer: cijena po litri je 50 rubalja, a trošak je 20 rubalja.

Obračun: 50-20=30,

30 rubalja - granična dobit po jedinici robe.

Da biste pronašli ukupnu graničnu dobit, oduzmite varijabilne troškove od ovog troška (30 rubalja).

Ako vaš prihod pokriva samo konačne troškove proizvođača, onda je to na “točki beznađa”.

Analiza granične dobiti potrebna je za izračun kritične količine proizvodnje koja može pokriti varijabilne troškove 100%. Sasvim je uobičajeno to nazvati točkom pokrića. Daje jamstvo za izvedivost i isplativost proizvodnje.

Potražnja za proizvodima i troškovi njihove proizvodnje glavni su kriteriji za marginalnu analizu. Pri izračunu se uzimaju u obzir svi faktori čiji utjecaj prvenstveno može utjecati na cijenu. Uostalom, cijena je prevladavajući kriterij za odabir proizvedenih proizvoda na tržištu. Ona je putokaz kupcu, o njoj ovisi potražnja za proizvodom i uspješnost prodaje.

Analizirajući tehnološke mogućnosti poduzeća, njegove tarife za isplatu plaća, fiksne i varijabilne troškove, poreze i razne odbitke, bit će moguće formulirati profitabilnost proizvodnje proizvoda i postaviti minimalnu količinu proizvodnje pri kojoj će proizvođač ostvariti dobit.

Ako je granična dobit jednaka trošku proizvodnje, tada je dobit nula.

Tijekom proteklih 15 godina formiran je popis proizvoda koji imaju pristran postotak marže.

1. Pića. Svi trgovci znaju da je preprodaja pića vrlo isplativ posao. Još jedan plus je što je ovaj proizvod u sezonskoj potražnji.
2. Bižuterija. Proizvodi od jeftine plastike, stakla i raznih metala prodaju se s maržom od 300%. Teško je tvrditi da je to korisno.
3. Cvijeće. Cijena jednog cvijeta često iznosi 7% ukupne cijene. Izračunajte sami.
4. Ručno rađeni proizvodi. Ovdje je puno ljudi. Cijene ekskluzivne robe mogu se razlikovati u cijeni tisućama, pa čak i više puta.
5. Čaj i kava prema težini. Prilično je teško zamisliti da od toga možete zaraditi mnogo novca. Ali sada, na primjer, kupnjom čaja ili kave u Kini po veleprodajnoj cijeni i prodajom u svojoj trgovini s maržom od 300% možete postići maržu do 70-80%.
6. Kozmetika. Ove informacije će biti korisne za žene. Opća statistika kaže da je samo 25% ukupne cijene kozmetike njezin trošak, a 75% razne marže od trgovaca.
7. Slatkiši za djecu. Otvaranjem prodajnog mjesta za ovaj proizvod dobit ćete povrat već u prvom mjesecu. Budući da je cijena istih kokica, koja po trošku iznosi 5% ukupne cijene, napuhana najmanje 3-4 puta, što vam omogućuje da dobijete do 90% marže.

Svaki poslovni čovjek zainteresiran je za stvaranje posla s maksimalnim deviznim prinosima. Naravno, nitko se ne želi upustiti u posao koji neće donositi profitabilan prihod. Također, nitko ne želi ići u minus. U tu svrhu proizvodi ili ponude se klasificiraju u:

1. Visoka marža;
2. Prosječna marža;
3. Niska marža;

Što je proizvod s visokom maržom? Postoji niz razloga zašto je ovaj proizvod precijenjen:

• Ima Velika potražnja na tržištu, ali se prodaje u malim količinama. To uključuje takve vrste robe kao što su: nakit, proizvodi izrađeni od plemenitih metala, brendirani proizvodi za kojima je potražnja velika tijekom cijele godine;
• Stvorio "wow" efekt na tržištu. To mogu biti različite stvari: od čarapa do raznih gadgeta. Marža na njih naglo raste u razdobljima porasta potražnje. Ali, u pravilu, ti proizvodi samo kratko vrijeme drže visok standard;
• Sezonska roba. Većina ljudi je barem jednom čula da zimsku odjeću treba kupovati ljeti. Ova preporuka dokazuje da se marža za proizvod naglo povećava kako se njegova potražnja povećava. Sezonska roba ima red veličine veću cijenu nego izvan sezone. Uzmimo sladoled, na primjer. Zimi je cijena ovog proizvoda najniža, jer ne izaziva uzbuđenje, a marža na njemu iznosi oko 15% stvarne cijene. Druga situacija je u pitanju ljetno razdoblje kada se potražnja za proizvodom poveća stotinama puta. U tom razdoblju poduzetnici povećavaju svoju maržu na 50-70%, au nekim slučajevima i više od 100-200%. Na primjer, u odmaralištima.

Tu su i uslužni sektori s visokom maržom: kafići, restorani itd. Institucije ovog tipa imaju visok postotak marže (100-200%). U restoranu, na primjer, jednu bocu vina, koja košta oko 1000 rubalja, možete prodati za 3000 rubalja. Cijena u pravilu ovisi o statusu objekta i kvaliteti usluge. No, začudo, potražnja za ovim uslugama s vremenom raste.

Roba srednje marže. Ovi proizvodi često nisu za svakodnevnu uporabu. Marža na njima je manja nego na onima s visokom maržom. Takvi proizvodi uključuju: Kućanski aparati, Građevinski materijali, razni instrumenti, elektronike pa čak i automobila.

Prodajni predstavnici obično postavljaju maržu od 30-40%. Predstavljeni proizvodi također imaju određenu sezonskost, ali ona nije toliko velika da bi se uzela u obzir.

U poslu ova niša donosi dobar prihod, jer ravnoteža između cijene i ponude povećava broj prodaja.

Roba s niskom maržom. U pravilu se radi o robama svakodnevne uporabe kao što su: kućanske kemikalije, neprehrambeni proizvodi, dječji proizvodi itd.

Marža na tu robu ne može biti veća od 10-20 posto. Korist od prodaje ove grupe proizvoda je zbog velikog prometa.

Što se tiče uslužnog sektora, prema podacima istraživanja, najniža primanja imaju prijevoz- ne više od 20%.

Do danas država još nije utvrdila najveću dopuštenu maržu za robu i usluge. Zato politika cijena je stabilan samo zbog tržišno natjecanje. A prekoračenje cjenovne granice povlači za sobom gubitak najvažnije komponente tržna trgovina- klijent.

Najisplativije je kupovati robu sa srednjom i niskom maržom od veletrgovaca ili blizu proizvodnje, ako imate takvu priliku. Što je veća kupnja u veleprodaji, proizvođač ili distributer daje veći popust. Kao rezultat toga, ušteđeni iznos djelomično ili u potpunosti nadoknađuje troškove prijevoza ili druge troškove, što smanjuje njegovu cijenu.

U teškim uvjetima Ekonomija tržišta na formiranje cijene proizvedenog proizvoda utječu mnogi vanjski i unutarnji faktori. Državna politika nije uvijek usmjerena na poboljšanje cijena na zajedničkom tržištu. Povećanje carina i poreza povlači za sobom vrlo veliko povećanje cijena proizvoda. Stoga proizvodni pogoni pokušavaju staviti samo neke vrste robe u veliku proizvodnju. To vam omogućuje da nadoknadite sve fiksne i varijabilne troškove i ostvarite veliku marginalnu dobit. To se zove "ekonomija razmjera".

Ali situacija je gora s onom robom koja, iako ima potražnju na potrošačkom tržištu, nije velika. Nije isplativo staviti takvu robu na veliki tok proizvodnje, jer su veleprodajne kupnje vrlo male. Proizvodnja može biti racionalna samo ako je njena cijena visoka, jer će se uzeti u obzir svi porezni troškovi i troškovi proizvodnje. Takav proizvod smatra se visokom maržom.

Postoje kriteriji prema kojima se proizvod smatra isplativim za veliku proizvodnju:

• Velika potražnja potrošača;
• Profitabilnost implementacije;
• Ciklička uporaba ovog proizvoda među kupcima;
• Tehnološka dostupnost;
• Pristupačnost potrošaču;
• Dostupnost više prodajnih mjesta;
• Stabilnost implementacije.

Usklađenost s uvjetima jamči da će se proizvod stabilno prodavati na tržištu, jer upravo stabilnost daje do znanja da se proizvod može standardno staviti u proizvodnju. Potražnja za njim još dugo neće pasti i uz to možete napraviti dugoročne planove za diverzifikaciju poslovanja.

Važan čimbenik rasta cijena proizvoda su varijabilni troškovi. Uostalom, oni čine 40% troškova proizvodnje. Smanjenje plaćanja na njih smanjit će konačni trošak proizvoda i povećati maržu.

Metode smanjenja varijabilnih troškova:

• Provedba inovativne tehnologije;
• Pojednostavljenje tehnološki proces;
• Automatizacija proizvodnje;
• Smanjenje troškova sirovina i vrste nabavljenog goriva;
• Promjena asortimana proizvoda.

O pozitivna strana marže, ona je, kao i svaka druga ekonomska vrijednost, korisna samo za prodajne predstavnike. Budući da država nije odobrila najvišu dopuštenu kamatnu stopu marže. Dobra prilika za one koji žele stvoriti proizvod ili uslugu visoke marže.

Druga strana je potrošač, jer kupac uvijek mora preplatiti proizvod. I malo je vjerojatno da će ikada moći saznati stvarnu cijenu robe. To bi mogao postati svojevrsni revolt potrošača, koji će izazvati smanjenje kamatne stope marže. Ovo nikome ne koristi.

Potrošači sve češće dobivaju zahtjeve Ministarstvu financija za raspodjelom najviše dopuštene marže za svaku vrstu proizvoda i usluge. Ovakva reforma omogućit će stabilizaciju cijena, povećanje broja prodajnih mjesta robe i značajno smanjenje cijena proizvoda s visokim maržama.

U kojim slučajevima država može utjecati na marže?

Državni aparat u Rusiji ne miješa se u tržišnu ekonomiju sve dok posao nije monopol. Ako je poduzeće naraslo do te mjere da više nema konkurenata u smislu tržišnih udjela ili opsega proizvodnje, antimonopolsko povjerenstvo stupa na scenu. Ova struktura vlasti stvorena je kako bi obuzdala žar monopolista na tržištu gdje za njega nema konkurencije.

Ako monopol počne podizati cijene bez valjanog razloga, antimonopolsko povjerenstvo može se žaliti Vrhovnom sudu. Odgovornost za nepoštivanje pravila može biti sljedeća:

1. Novčana kazna čiji iznos nije ograničen. Na primjer, 2016. godine sud je naredio Googleu da plati kaznu od 500 milijuna rubalja za namjerno stvaranje nepovoljnih uvjeta za druge igrače na monopoliziranom tržištu mobilnog softvera;
2. Ograničenje aktivnosti u Ruskoj Federaciji;
3. Zabrana poskupljenja.

Ako monopolizirano tržište pripada jednoj ili dvjema tvrtkama, marginalnost proizvoda i usluga na njemu slabo je povezana sa zakonima tržišnog gospodarstva. Potrošači nemaju drugog izbora nego koristiti robu ili usluge koje nudi monopolist. Primjer je gore spomenuto mobilno tržište softver, od kojih 80% zauzima Google sa svojim operativnim sustavom “Android”.

Natjecanje s monopolistom često je besmisleno. Novi igrač koji želi osvojiti tržišni udio mora imati gotovo neograničene novčane injekcije, koje će biti usmjerene na smanjenje troškova proizvoda ili usluga za krajnjeg potrošača. To se mora učiniti kako bi se nova ponuda mogla natjecati s monopolom na cijenu. Očito je da u takvim situacijama novi igrač godinama mora raditi s gubitkom. Ponekad desetljećima. Dok tržišni udio će osigurati eksponencijalni rast. Resursi potrebni za to veliki iznos, pa je teško konkurirati monopolima. Jedini način egzistiranja na istom tržištu sa velike korporacije- djelovanje antimonopolske službe ili prelazak u druge niše, zadovoljavanje potreba publike na nove načine ili ciljanje na drugu ciljnu publiku.

Nisu svi poduzetnici koji su otvorili proizvodnju studirali na ekonomski fakulteti. Ali prije ili kasnije svatko se susreće s konceptom "marginalne dobiti". Što je točno ovaj koncept i kojom metodom se izračunava, bit će objašnjeno u nastavku.

Terminologija

Marginalna dobit (MP / iznos pokrića / marža) razlika je između prihoda od prodaje (bez PDV-a) i nastalih varijabilnih troškova poduzeća, što znači udio izdataka za nabavu sirovina i repromaterijala, plaće zaposlenika, komunalne usluge. MP izravno ovisi o tržišnim uvjetima.

Ako obujam prodaje pokriva troškove poduzeća bez povećanja razine prihoda, tada je granični prihod jednak fiksnim troškovima i poduzeće je u . Ako proizvodna dobit premašuje sve varijabilne troškove, govorimo o pojavi granične dobiti.

MP vrijednost pokazuje što maksimalan profit može implementirati poduzeće. Suština je da što je niži pokazatelj varijabilnog troška, ​​to je veći granični prihod, što znači da je veća sposobnost organizacije da pokrije vlastite troškove. Stoga je razvoj masovne proizvodnje i velike količine prodaje cilj svakog poslovanja.

Formula granične dobiti

MP = D – PZ;

MP – granična dobit,

D – ukupni prihod,

PV – varijabilni troškovi.

Osim izračuna MP za cjelokupni obujam proizvodnje, postoji i za svaki proizvod posebno. Pomaže u prepoznavanju ekonomski neodrživih proizvoda. Struktura formule je sljedeća:

MPed = C – C;

MPed – granična dobit pojedinačnog proizvoda,

C – prodajna cijena,

C – trošak.

Primjer. Tvrtka proizvodi sir tri različite marke: „Ruski” (cijena 1 kg – 900 rubalja, cijena – 750), „Sovetski” (cijena 1 kg – 1200 rubalja, cijena – 900) i „Domaći” (cijena 1 kg – 800). rubalja, trošak - 950). Za svaki od njih potrebno je izračunati MP i utvrditi koji sir nije pogodan za proizvodnju.

MPed (ruski sir) = 900 – 750 = 150

MPed (sovjetski sir) = 1200 – 900 = 300

MPed (Otechestvenny sir) = 800 – 950 = -150.

Zaključak: negativan pokazatelj granične dobiti ukazuje da je proizvodnja Otechestvenny sira neprikladna. Preostali sirevi zadovoljavaju kriterij "norme".

Sumirati

Upravljanje poduzećem zahtijeva od poduzetnika stručnu erudiciju i velika količina vrijeme. Sve počiva na njegovim plećima proizvodni proces, u kojem se iza vage mogu prepoznati prednosti i slabe strane ponekad postaje gotovo nemoguće. Analiza granične dobiti omogućuje procjenu situacije u proizvodnji, praćenje dinamike proizvodnje određenog proizvoda i izradu prognoza za naredne godine. O tome kako se provjeravaju pokazatelji prihoda ovisi “održivost” cjelokupnog poslovanja.

Marginalna dobit (drugim riječima, "marža", margina doprinosa) jedan je od glavnih pokazatelja za ocjenu uspješnosti poduzeća. Važno je ne samo znati formulu za njegov izračun, već i razumjeti za što se koristi.

Određivanje granične dobiti

Za početak napominjemo da marža jest financijski pokazatelj. Odražava maksimum dobiven od određene vrste proizvoda ili usluge poduzeća. Pokazuje koliko je proizvodnja i/ili prodaja tih dobara ili usluga isplativa. Pomoću ovog pokazatelja možete procijeniti hoće li poduzeće moći pokriti svoje fiksni troškovi.

Svaki profit je razlika između prihoda (ili prihoda) i nekih troškova (troškova). Pitanje je samo koje troškove trebamo uzeti u obzir u ovom pokazatelju.

Granična dobit/gubitak je prihod minus varijabilni troškovi/rashodi (u ovom ćemo članku pretpostaviti da je to ista stvar). Ako je prihod veći od varijabilnih troškova, onda ćemo ostvariti dobit, u suprotnom je gubitak.

Možete saznati što je prihod.

Formula za izračun granične dobiti

Kao što proizlazi iz formule, za izračun granične dobiti koriste se podaci o prihodima i cjelokupni iznos varijabilnih troškova.

Formula za izračun prihoda

Budući da prihod izračunavamo na temelju određenog broja jedinica robe (odnosno iz određenog obujma prodaje), tada će se vrijednost granične dobiti izračunati iz istog obujma prodaje.

Odredimo sada što treba klasificirati kao varijabilne troškove.

Određivanje varijabilnih troškova

Varijabilni troškovi- To su troškovi koji ovise o količini proizvedene robe. Za razliku od stalnih troškova, koje poduzeće ima u svakom slučaju, varijabilni troškovi nastaju samo tijekom proizvodnje. Dakle, ako se takva proizvodnja zaustavi, varijabilni troškovi za ovaj proizvod nestaju.

Primjer fiksnih troškova u proizvodnji plastične ambalaže je naknada za najam prostora potrebnih za rad poduzeća, koja ne ovisi o obujmu proizvodnje. Primjeri varijabli su sirovine i zalihe potrebne za proizvodnju, kao i plaća zaposlenika, ako to ovisi o obujmu ovog izdanja.

Kao što vidimo, marža doprinosa izračunava se za određeni obujam proizvodnje. Istovremeno, za izračun je potrebno znati cijenu po kojoj prodajemo proizvod i sve varijabilne troškove koji nastaju za proizvodnju te količine.

To znači da je marža doprinosa razlika između prihoda i nastalih varijabilnih troškova.

Specifična granična dobit

Ponekad ima smisla koristiti pokazatelje jedinica za usporedbu profitabilnosti nekoliko proizvoda. Specifična granična dobit– to je marža doprinosa od jedne jedinice proizvodnje, odnosno marža od količine jednake jednoj jedinici robe.

Omjer granične dobiti

Sve izračunate vrijednosti su apsolutne, odnosno izražene u konvencionalnim novčanim jedinicama (na primjer, u rubljima). U slučajevima kada poduzeće proizvodi više od jedne vrste proizvoda, to bi moglo biti racionalnije koristiti omjer doprinosne marže, koji izražava omjer marže i prihoda i relativan je.

Primjeri proračuna

Navedimo primjer izračuna granične dobiti.

Pretpostavimo da tvornica za plastičnu ambalažu proizvodi tri vrste: po 1 litri, po 5 litara i po 10. Potrebno je izračunati graničnu dobit i koeficijent, poznavajući prihod od prodaje i varijabilne troškove za 1 jedinicu svake vrste.

Podsjetimo, granična dobit izračunava se kao razlika između prihoda i varijabilnih troškova, odnosno za prvi proizvod iznosi 15 rubalja. minus 7 rubalja, za drugi - 25 rubalja. minus 15 rub. i 40 rub. minus 27 rub. - za treći. Dijeljenjem dobivenih podataka s prihodima dobivamo omjer marže.

Kao što vidimo, treća vrsta proizvoda daje najveću maržu. Međutim, u odnosu na prihod ostvaren po jedinici robe, ovaj proizvod osigurava samo 33%, za razliku od prve vrste koja osigurava 53%. To znači da ćemo prodajom obje vrste robe za isti iznos prihoda dobiti više profita iz prve vrste.

U ovom smo primjeru izračunali specifičnu maržu jer smo uzeli podatke za 1 jedinicu proizvodnje.

Razmotrimo sada maržu za jednu vrstu proizvoda, ali za različite količine. Istodobno, pretpostavimo da se s povećanjem obujma proizvodnje na određene vrijednosti smanjuju varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje (na primjer, dobavljač sirovina daje popust pri narudžbi veće količine).

U ovom slučaju, granična dobit se definira kao prihod od cjelokupnog volumena minus ukupni varijabilni troškovi iz istog volumena.

Kao što se može vidjeti iz tablice, kako se obujam povećava, tako raste i profit, ali odnos nije linearan, budući da se varijabilni troškovi smanjuju kako se obim povećava.

Još jedan primjer.

Pretpostavimo da nam naša oprema omogućuje proizvodnju jedne od dvije vrste proizvoda mjesečno (u našem slučaju 1 litra i 5 litara). Istodobno, za spremnike od 1L maksimalni obujam proizvodnje je 1500 kom., A za spremnike od 5L - 1000 kom. Izračunajmo što nam je isplativije proizvoditi, uzimajući u obzir različite troškove potrebne za prvu i drugu vrstu, te različite prihode koje oni donose.

Kao što je jasno iz primjera, čak i uzimajući u obzir veći prihod od druge vrste proizvoda, isplativije je proizvoditi prvu, jer je konačna marža veća. To je prethodno pokazao koeficijent doprinosne marže, koji smo izračunali u prvom primjeru. Znajući to, možete unaprijed odrediti koji su proizvodi isplativiji za proizvodnju u poznatim količinama. Drugim riječima, omjer doprinosne marže predstavlja postotak prihoda koji ćemo dobiti kao maržu.

Izjednačiti

Kada pokrećemo novu proizvodnju od nule, važno nam je razumjeti kada će poduzeće moći osigurati dovoljnu profitabilnost da pokrije sve troškove. Da bismo to učinili, uvodimo koncept izjednačiti- ovo je obujam proizvodnje za koji je marža jednaka fiksnim troškovima.

Izračunajmo graničnu dobit i točku pokrića na primjeru istog pogona za proizvodnju plastične ambalaže.

Na primjer, mjesečni fiksni troškovi u proizvodnji iznose 10.000 rubalja. Izračunajmo točku pokrića za proizvodnju spremnika od 1 litre.

Da bismo to riješili, od prodajne cijene oduzimamo varijabilne troškove (dobivamo specifičnu maržu doprinosa) i iznos fiksnih troškova dijelimo s dobivenom vrijednošću, to jest:

Dakle, proizvodnjom 1250 jedinica mjesečno poduzeće će pokriti sve svoje troškove, ali će istovremeno poslovati bez dobiti.

Razmotrimo vrijednosti marže doprinosa za različite količine.

Prikažimo podatke iz tablice u grafičkom obliku.

Kao što se može vidjeti iz grafikona, s volumenom od 1250 jedinica, neto dobit je nula, a naša marža doprinosa jednaka je fiksnim troškovima. Tako smo pronašli točku rentabilnosti u našem primjeru.

Razlika između bruto dobiti i marginalne dobiti

Razmotrimo još jedno načelo podjele troškova - na izravne i neizravne. Izravni troškovi su svi troškovi koji se mogu izravno pripisati proizvodu/usluzi. Dok su neizravni oni troškovi koji nisu vezani za proizvod/uslugu koje poduzeće ima u procesu rada.

Na primjer, izravni troškovi će uključivati ​​sirovine koje se koriste za proizvodnju, plaće radnika uključenih u stvaranje proizvoda i druge troškove povezane s proizvodnjom i prodajom robe. U neizravne spadaju plaće administracije, amortizacija opreme (opisane su metode obračuna amortizacije), provizije i kamate za korištenje bankovnih kredita itd.

Tada je razlika između prihoda i izravnih troškova (ili bruto dobit, "osovina"). Istodobno, mnogi ljudi brkaju osovinu s maržom, budući da razlika između izravnih i varijabilnih troškova nije uvijek transparentna i očita.

Drugim riječima, bruto dobit se razlikuje od granične dobiti po tome što se za njen izračun od prihoda oduzima zbroj izravnih troškova, dok se za graničnu dobit od prihoda oduzima zbroj varijabli. Budući da izravni troškovi nisu uvijek varijabilni (na primjer, ako u osoblju postoji zaposlenik čija plaća ne ovisi o obujmu proizvodnje, odnosno troškovi tog zaposlenika su izravni, ali ne i varijabilni), tada je bruto dobit nije uvijek jednak graničnoj dobiti.

KncFD723HA8

Ako se poduzeće ne bavi proizvodnjom, već, na primjer, samo preprodaje kupljenu robu, tada će u tom slučaju i izravni i varijabilni troškovi zapravo činiti trošak preprodanih proizvoda. U takvoj situaciji bruto marža i marža doprinosa bit će jednake.

Vrijedno je spomenuti da se pokazatelj bruto dobiti češće koristi u zapadnim tvrtkama. U MSFI, na primjer, ne postoji ni bruto ni granična dobit.

Za povećanje marže, koja bitno ovisi o dva pokazatelja (cijena i varijabilni troškovi), potrebno je promijeniti barem jedan od njih, ili još bolje oba. To je:

• podići cijenu proizvoda/usluge;
• smanjiti varijabilne troškove smanjenjem troškova proizvodnje 1 jedinice robe.

Za smanjenje varijabilnih troškova najbolja opcija može uključivati ​​troškove za obavljanje transakcija s drugim ugovornim stranama, kao i s porezom i drugim vladine agencije. Na primjer, prijenos svih interakcija u elektronički format značajno štedi vrijeme osoblja i povećava njihovu učinkovitost, a smanjuju se i troškovi prijevoza za sastanke i poslovna putovanja.