Ljudi teže udobnosti i samopouzdanju. Žele da im posao bude temeljito strukturiran i da donosi solidnu zaradu, žele započeti dan u okruženju koje je ugodno za oko i zadovoljava sve njihove potrebe. Riječi “kvaliteta”, “stabilnost”, “uglednost” primjenjive su i na dobro organiziran život i na uspješan posao. Jedan od stajskih i obećavajući pravci Potonji je sektor namještaja.

Analiza ruskog tržišta namještaja

S geografske točke gledišta, većina poduzeća za proizvodnju namještaja nalazi se u Središnjem saveznom okrugu, odnosno u Moskovskoj regiji - Moskva i Moskovska regija. Istodobno, veliki igrači pokušavaju proširiti mrežu iz glavnog grada u manje gradove.

U 90-ima rusko tržište bilo je pretežno okupirano uvoznim proizvodima. Razdoblje potražnje za domaćom robom počelo je nakon krize 1998., kada ljudi jednostavno nisu mogli priuštiti skupi inozemni namještaj i preferirali su ruske proizvođače. Slična dinamika zabilježena je i 2008. godine.

U 2015.-2017., u Rusiji je došlo do gustog razvoja, dok je ukupni udio prodaje u niši namještaja smanjen za 5-7%. Ali 2018. obećava povećanje potražnje. Vrijeme je da se uključite.

Prevladajte u legiji proizvođača namještaja trgovinske organizacije, prodaja gotovih proizvoda i proizvoda po narudžbi. Tvrtke koje rade u punom tehnološkom ciklusu: dizajn, proizvodnja materijala, proizvodnja gotov proizvod, pružanje usluga dostave i montaže je puno manje. Vlastita proizvodnja i održavanje skladišnog prostora je skup posao.

Namještaj je konvencionalno podijeljen u nekoliko kategorija: kućanstvo, ured i poseban. Uz tijelo i meke. Nišu ekonomičnog i srednjeg cjenovnog segmenta čvrsto zauzimaju domaći proizvođači, ali u sektoru premium klase konkurencija stranih tvrtki je izuzetno velika.

Od danas rusko tržište dominira (silaznim redoslijedom): kabinet, ured, kuhinja, tapecirani, dječji, vrtni namještaj, specijalizirani (uključuje namještaj javne zgrade, prijevoz, vrtovi, parkovi).

Poslovni plan za salon namještaja

Dakle, gdje započeti posao prodaje namještaja? Prije svega, trebali biste saznati što kupac traži u trenutnom razdoblju, što nudi moderno tržište i kako ostvariti profit izbjegavajući visoku konkurenciju. A zatim izračunajte troškove, rizike i strategiju.

Poslovni plan za proizvodnju i/ili prodaju namještaja uključuje sljedeće obvezne stavke:

1. Vrsta proizvoda (kabinet, tapecirani, uredski namještaj i sl. u skladu s Vašim asortimanom).
2. Tehnološki proizvodni ciklus, procijenjeni troškovi, rokovi povrata.
3. Financiranje poduzeća: vlastita imovina, posuđena sredstva, privlačenje partnera, investitora, osnivača. Plan raspodjele plaća.
4. Organizacija proizvodnje: najam ili stjecanje vlasništva nad proizvodnim i skladišnim prostorom, kupnja prateće opreme, izbor osoblja i specijaliziranog osoblja.
5. Ciljana publika kupaca: veleprodajni kupci, privatni kupci, trgovci, trgovci na malo.
6. Prodaja roba i usluga: vlastita maloprodaja, pojedinačne narudžbe, izravne isporuke veleprodajnim i individualnim kupcima.
7. Oglašavanje i promocija tvrtke. Iznos Novac dodijeljena za oglašavanje.
8. Registracija tvrtke i pravna registracija u nadležnim tijelima.

Važno: kako biste izbjegli nepredviđene troškove, svaku stavku plana treba pažljivo razraditi i izračunati.

Tko je potencijalni kupac novog interijera? Uglavnom je ovo:

• mlade obitelji;
• obitelji s djecom školske dobi;
• otvaranje tvrtki i organizacija;
• starije osobe, umirovljenici.

Odabir prostora za trgovinu namještajem

Prodajni prostor moguće je unajmiti/kupiti u vel trgovački centar, posebna zgrada, prostorija sa posebnim ulazom i sl. Glavni kriterij pri odabiru je sposobnost cross-country. Nije važno radi li se o centru ili rezidencijalnoj četvrti, ključ uspjeha je intenzivan protok ljudi na određenoj lokaciji. Također je povoljno ako je trgovina vidljiva s kolnika. Svijetli, vidljiv znak s ceste smanjit će troškove oglašavanja i privući potencijalne kupce.

Mali maloprodajni prostor s nekoliko ekspozicija, možete ga igrati u obliku stana i predstaviti uzorke svake sobe prema namjeni: kuhinja, spavaća soba, dnevni boravak, hodnik. Opsežni prodajni prostori bit će tematski raspoređeni: jastučići namještaj, kućište, staklo, pruće.

Kako bi se slobodno kretali od objekta do objekta i ne propustili niti jedan uzorak, prolazi bi trebali biti prostrani, teći jedan u drugi. I ne bojte se hrabrih odluka! Što su stilovi i kombinacije izvanredniji, to su veće šanse da ćete biti zapamćeni i istaknuti se iz mase standardnih, otrcanih rješenja.

Osim toga, možete angažirati dizajnera i razraditi izložbu do detalja. Uostalom, ako je prikazana spavaća soba, na krevetima bi trebao biti prekrivač i posteljina, cvjetni aranžmani na noćnim ormarićima, zamršena slika na zidu, posuđe s originalnim uzorcima u kuhinji, divan tepih u dnevnoj sobi. koja vas poziva da izujete cipele i zakoračite bosim nogama po mekoj hrpi . Često interijer oživi i “proda” se upravo zahvaljujući dekoru i stilskim detaljima.

Što je veća površina prostorije, to bi trebali biti viši stropovi. U svakom slučaju - od 3 metra. Rasvjeta je od posebne važnosti: ne smije zasljepljivati ​​niti iskrivljavati boju, ali treba biti dovoljna da se vide detalji.

Oglas za trgovinu namještajem

Zašto ulagati novac u oglašavanje? Kako bi ljudi znali da postoji tvrtka, bavi se uređenjem stambenih prostora, redovito obavještava klijente o pristizanju novih kolekcija, početku sniženja i na taj način dobro strukturiranim radom privlači novu publiku.

Za razvoj poslovanja potrebna vam je web stranica. Također su nam potrebne stranice u popularnom u društvenim mrežama, baza podataka klijenata kojima možete slati komercijalne ponude e-mailom, tiskani katalozi s uzorcima proizvoda, brendirane brošure. Metode se međusobno kombiniraju i odabire se optimalna.

Ako imate početni budžet, možete se obratiti marketinškom stručnjaku koji će provesti detaljnu analizu tržišta i pomoći u isticanju ciljanu publiku te izračunati mogućnosti ulaganja u oglašavanje s velikom vjerojatnošću povrata.

Za one koji počinju bez financijskog jastuka, postoji mnogo mogućnosti za izražavanje minimalna ulaganja. Priličan broj tvrtki prodaje namještaj "iz fotografija" - stvaraju stranicu na Instagramu ili Vkontakteu, objavljuju slike lijepi interijeri te nudimo usluge proračuna, dizajna i proizvodnje identične robe. I, kako pokazuje statistika, ljudi naručuju.

Ako se izložbeni prostor nalazi na području centra namještaja, to je već oglašavanje. Sve što je potrebno je atraktivan znak i originalan prikaz. Daljnji razvoj ovisi o radu konzultanata i kvaliteti proizvoda.

Ako se trgovina nalazi u zasebnoj zgradi, trebali biste organizirati svečano otvorenje: tiskati letke, angažirati promotore, ukrasiti ulaz i ponuditi ga u čast početka rada lijepi bonusi prvi klijenti.

Traženje i izbor dobavljača

Rad u industriji namještaja uključuje interakciju s brojnim izvođačima. Prije svega, to su proizvođači. Idealna opcija je izravna suradnja s tvornicom, ali to je moguće samo ako je količina narudžbe korisna proizvođaču. Biljka neće napraviti par ormara i kuhinju za mali stan. Zato mala poduzeća lakše komunicirati s trgovcima i distributerima.

Prilikom odabira dobavljača važne su sljedeće točke:

• Zadovoljava li namještaj utvrđene standarde kvalitete?
• Odgovaraju li mogućnosti dobavljača tehničkim i dizajnerskim ciljevima vaših projekata?
• Stabilnost i pouzdanost tvrtke, slava na tržištu, preporuke velikih tvrtki.
• Uvjeti jamstva.

Pažnja: Dobavljač mora jamčiti da namještaj zadovoljava deklarirane karakteristike, ovisno o uvjetima prijevoza, skladištenja, montaže i rada, te proizvesti zamjenske elemente proizvoda tijekom jamstvenog roka kako bi se osigurala mogućnost popravka namještaja.

Cijene: kako provesti analizu konkurenata

Kako bi se procijenila situacija na tržištu, stručnjaci savjetuju provođenje Marketing istraživanje. To ne znači da trebate plaćati kroz nos, čekati mjesecima i razbijati glavu desecima dijagrama i tablica. Ne, ovo je zbirka podataka o tome čime i kako trguju konkurenti, koje su njihove prednosti i mane.

Pridošlice u pravilu nisu spremne potrošiti svoj proračun na analitiku. Evo što možete učiniti u ovom slučaju: posjećivati ​​izložbe namještaja. Proizvođači iz cijelog svijeta predstavljaju postojeće i nove uzorke, rado se upoznaju i dijele stručne informacije. Na izložbi ima puno običnih kupaca i predstavnika trgovački lanci a ovo je izvrsna prilika da shvatite što se nudi, koji se sustav popusta koristi i koje bonuse suradnja obećava.

U krajnjem slučaju poslužite se internetom i tamo prikupite sve moguće podatke o svojim konkurentima.

Pravna registracija poslovanja

Odabir poreznog sustava

U području maloprodaja Postoje 4 glavna porezna režima: UTII ( jedinstveni porez na imputirani dohodak), pojednostavljeni sustav oporezivanja (pojednostavljeni porezni sustav), OSNO ( opći sustav oporezivanje), PSN (patentni sustav oporezivanja).

Najpopularniji je pojednostavljeni sustav oporezivanja (USN). Za pojedinačne poduzetnike nema ograničenja u korištenju pojednostavljenog poreznog sustava; za LLC postoji niz zahtjeva za broj zaposlenih s punim radnim vremenom, prihod i podružnice.

Referenca: Stopa poreza ovisi o regiji, vrsti djelatnosti tvrtke i prometu sredstava.

Općenito, izbor sustava izgleda ovako:

• mala trgovina bez podružnica - pojednostavljeni porezni sustav
• trgovina s visokim, neprekinutim profitom - UTII
• sezonska trgovina, izložbe - PSN
• suradnja s pravnim osobama, uključujući PDV – OSNO

Odabir oblika vlasništva

Oblici vlasništva za rad poduzeća namještaja 2 – doo i samostalni poduzetnik. Za rad s narudžbama od komercijalne organizacije morate registrirati doo, a ako radite samo sa pojedinaca, samo otvori IP.

Za registraciju tvrtke morate pripremiti sljedeće dokumente:

1. Naziv tvrtke
2. protokol za donošenje odluke o otvaranju
3. podaci o direktoru i računovođi
4. povelja s naznakom vrste djelatnosti i iznosa odobrenog kapitala
5. bankovni detalji
6. potvrda o uplati državne pristojbe

Postoji nekoliko posebnih zahtjeva za trgovinu namještajem. Bit će potrebno sklopiti ugovore s Rospotrebnadzorom, Rospozhnadzorom i MUP-om Gorenergo.

Zapošljavanje i registracija

Za pokretanje projekta potrebno je osoblje zaposlenika: direktor, prodajni savjetnici (broj ovisi o području i asortimanu trgovine), dizajner, računovođa i voditelj službe za korisnike. Također je potrebno sklopiti ugovore sa transportna poduzeća i prijevoznici tereta.

Zaposlenici trebaju biti službeno prijavljeni u skladu s odredbama Zakona o radu Ruske Federacije: znak ugovor o radu, nalog za prijam u radni odnos, izraditi osobnu iskaznicu radnika i izvršiti upis u radnu knjižicu.

Uobičajena marža na namještaj je +/- 50%, postoje modeli sa 100% marže ili više. Tijekom promocija popusti se kreću od 20%, 30% i do 50%. Maksimalni popust daje se kako bi se brzo rasprodala zastarjela roba i kupila nova kolekcija.

Dobro funkcioniraju ponude koje klijentu jamče osobnu korist: beskamatne rate, kredit uz malu kamatu, besplatna dostava, mjerenje ili bezgotovinsko plaćanje.

Radeći u istom području, poduzetnici pažljivo prate jedni druge. Jedan od načina utjecaja na potrošačko tržište je damping – umjetno snižavanje cijena. Mnoge tvrtke, kako bi preživjele konkurenciju i zauzele nišu, stavljaju cjenike ispod cijene robe, uzrokujući time ljude da se osjećaju "svugdje je obmana, ali ovi su pošteni". Ali prije ili kasnije cijena će se morati podići, ljudi će negativno reagirati i opet će tražiti nešto jeftinije. Kako se boriti protiv dampinga? Postanite kolege, a ne konkurencija, te na ugovornoj osnovi dogovorite sustav popusta koji će biti privlačan kupcima, a prodavačima omogućiti zaradu.

Internetska trgovina: dobar način za smanjenje troškova

Kako provući slona kroz iglenu ušicu? Ili primjenjivo na namještaj: kako predstaviti najveći broj kolekcija i uzoraka proizvoda bez ulaganja ijedne dodatne rublje u najam? Otvorite internetsku trgovinu. Većina kupaca traži i odabire modele na internetu prije dolaska u salon. Mnogi ljudi čak i ne dođu do trgovine i kupe online - dovoljne su samo fotografije proizvoda iz različitih kutova, opisi, jamstva i savjeti upravitelja.

Što je asortiman veći, to imamo više poziva s upitima. Zato je preporučljivo organizirati rad pozivnog centra i angažirati stručnjake koji će kompetentno savjetovati i voditi kupca u izračunima i narudžbama.

Prateći ponašanje kupaca na web mjestu, dobivate čistu statistiku o tome koji su modeli u najvećoj potražnji, a gdje, naprotiv, postoje očiti nedostaci u svakodnevnoj uporabi. Na temelju primljenih informacija možete prilagoditi rad pravog salona, ​​otvoriti dodatne točke i prikazati zajamčeno traženi asortiman.

Uz rastuću potražnju i promet, ima smisla otvarati nove salone i širiti se serija modela. Mnoga velika poduzeća fokusiraju se na regije i otvaraju podružnice u regiji i obližnjim gradovima.

Ma koliko promjenjivi bili ekonomskoj sferi, moda, ponašanje konkurenata, glavna stvar u svakom poslu ostaje usluga. Volio bih se vratiti na mjesto gdje je usluga kvalitetna, brza i ljubazna. Dobro strukturirana komunikacija, jasan rad zaposlenika unutar tima i praćenje aktualnih trendova pomoći će Vam da preživite i napredujete u svim okolnostima.

Posjedovati vlastiti posao san je gotovo svake osobe. I danas, ambiciozni poduzetnici često su zainteresirani za pitanje kako otvoriti trgovinu namještajem. Uostalom, prije nego što uložite novac, morate saznati koliko isplativo takvo poduzeće može postati i o čemu ovisi uspjeh.

Je li isplativo otvoriti trgovinu namještajem?

Ako se pitate kako otvoriti trgovinu namještajem, vjerojatno se pitate može li takav posao doista biti isplativ. Svatko treba namještaj, bilo da se obitelj seli u novi stan, šef otvara ured ili novi restoran.

Stoga, naravno, takvo poduzeće može postati profitabilno. No, kao i u svakom drugom poslu, zahtijeva pomnu kalkulaciju, analizu tržišta i konkurenata, kao i pažnju na detalje i kreativno, ali trezveno razmišljanje.

Koji će dokumenti biti potrebni?

Poslovni plan trgovine namještajem mora sadržavati troškove registracije djelatnosti. Prvo se morate prijaviti u poreznoj službi. Najlakše bi bilo dobiti status individualni poduzetnik, s druge strane, ako u budućnosti namjeravate proširiti poslovanje i surađivati ​​s velikim tvrtkama, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Za prodaju namještaja u prostorijama po vašem izboru trebat će vam dopuštenje nekih državnih agencija. Posebno ćete morati proći protupožarni pregled i inspekciju zaštite na radu. Sve prikupljene dokumente morat ćete poslati gradskom vijeću, gdje ćete dobiti dozvolu za trgovinu.

Postoji još jedna mogućnost - registrirati franšizu. Danas ih ima mnogo velike tvrtke, koji nude partnerstvo, provjeren sustav promocije oglašavanja i naravno podršku u svemu. Raditi s poznatim brendom prema utvrđenoj shemi puno je lakše nego započeti posao od nule. Ali ovdje postoje neki nedostaci - morat ćete se pažljivo pridržavati svih uvjeta ugovora.

Odlučivanje o tržišnoj niši

Ne znate gdje započeti posao s namještajem? Prije svega, razmislite o tome koga točno želite vidjeti kao kupce. Naravno, danas postoji mnogo mogućnosti za razvoj poslovanja.

Možda želite prodati relativno jeftin namještaj koji će privući klijente s niskim i srednjim primanjima? Ili ćete nuditi vrhunske proizvode za bogate ljude? Ako imate veliku sobu i dovoljan početni kapital, tada ćete uvijek moći odvojiti zasebnu sobu za skupi, kvalitetni namještaj, dok istovremeno prodajete jeftiniju robu.

Postoje i druge mogućnosti - možete odabrati usku, ali u isto vrijeme nisku konkurentsku nišu. Na primjer, možete ponuditi namještaj za urede, bolnice, ljekarne. Vrtni namještaj od pruća, koji je mnogo jeftiniji, danas postaje prilično popularan. Ili možete prodavati namještaj od stakla, prirodnog drva ili bilo kojeg drugog materijala. U svakom slučaju, prije pokretanja posla, vrijedi proučiti potražnju i, naravno, razinu konkurencije.

Gdje iznajmiti sobu?

Odabir prostora za trgovinu iznimno je važna faza u razvoju poslovanja. Lokacija je bitna. Gdje je najbolje smjestiti trgovinu namještajem? Preporučljivije je iznajmiti prostore na prometnom mjestu tako da je trgovina uvijek na vidiku stanovnika grada.

Zahvaljujući visokokvalitetnoj reklamnoj kampanji i pozitivnim ocjenama kupaca, vaša tvrtka može postati istinski popularna. Ali postoje neki zahtjevi koje vrijedi razmotriti. Naravno, struja i voda moraju biti priključeni na prostoriju.

Ne zaboravite na kvalitetan sustav grijanja i ventilacije. Osim toga, zgrada mora imati širok, veliki ulaz, jer će kamioni često dolaziti do vas. I ne zaboravite da će vam vjerojatno trebati veliki prostor za pohranu, jer se svi setovi namještaja ne mogu izložiti u trgovini.

Dizajn sobe

Znati kako otvoriti trgovinu namještajem neće biti uspješno ako ne obratite pozornost na nijanse. Na primjer, dizajn sobe je izuzetno važan. Uostalom, prodavat ćete namještaj i stoga bi dekor trebao biti elegantan i udoban.

Dakle, za zidove je bolje odabrati diskretne pastelne boje i ukrasiti ih fotografijama s uzorcima namještaja. Vodite računa i o rasvjeti jer kupci moraju vidjeti što će točno kupiti. Ako vaša trgovina ima namještaj različitih stilova, tada možete grupirati proizvode na temelju toga.

Kako pravilno prodati namještaj?

Naravno, morat ćete pronaći dobavljače namještaja. Malo je vjerojatno da će se s tim pojaviti poteškoće, jer danas ima dovoljno proizvođača. Međutim, morat ćete pažljivo pratiti kvalitetu isporučene robe. Pokušajte pronaći optimalan omjer cijene i kvalitete koji bi privukao nove kupce.

Naravno, za dobra prodaja Nije važna samo kvaliteta i ambijent trgovine. Velika uloga prodavači igraju - morat ćete zaposliti 1-3 zaposlenika ovisno o veličini poduzeća. Konzultanti se moraju pridržavati strogih standarda.

Na primjer, društvenost i jednostavnost komunikacije neophodne su kvalitete svakog prodavača. Osim toga, zaposlenici moraju dobro razumjeti značajke određenog proizvoda, znati tehnički podaci itd.

U idealnom slučaju, trebali biste organizirati i dostavu namještaja na vaš dom. Ovdje ćete također trebati dodatne zaposlenike koji mogu sastaviti proizvode. Trošak ove usluge može biti uključen u cijenu robe ili se plaća zasebno.

Izrada namještaja po mjeri

Da, prodaja namještaja stvarno može postati profitabilno poduzeće. Ali što ako klijent treba neki specifičan i rijedak predmet? Ili vam treba namještaj? nestandardne veličine? Ili možda kupac želi kupiti stol od posebne vrste drva? U ovom slučaju vaša trgovina ili odbija ponuditi kupce sličnu uslugu, ili naručuje potrebne proizvode od proizvođača.

Dmitry Kuprienko, iskusni poduzetnik u području proizvodnje namještaja, dijeli praktične savjete o tome kako započeti i organizirati posao u proizvodnji namještaja, što vam je potrebno za organizaciju prve radionice, kako ustati od nule i odakle započeti u ovom poslu .

Mnoge tvrtke koje su svoje poslovanje započele proizvodnjom namještaja od ormara u malim radionicama prije nekoliko godina postale su vrlo uspješne i proširile svoje poslovanje. Danas neke od tih organizacija, osim proizvodnje kuhinja, ormara i drugih predmeta interijera, pružaju i niz drugih usluga stanovništvu. Obično to uključuje rezanje laminiranih iverala i izradu MDF fasada po mjeri kupca, lijepljenje krajeva dijelova PVC i melaminskim rubovima, montažu vrata od aluminijskih profila i prodaju okova za namještaj s dodacima.

Imajući neko iskustvo i početno znanje u ovom području, možete organizirati vlastitu malu tvrtku koja ima sve šanse za uspjeh. Štoviše, u početnoj fazi nećete trebati nikakva ozbiljna kapitalna ulaganja niti velika proizvodna područja. Vještim pristupom, racionalno korištenje S novcem koji zaradite i određenom količinom sreće, doslovno možete imati pristojan prihod za 1-2 godine.

Kako pokrenuti posao proizvodnje namještaja?

Kuprienko Dmitrij(autor materijala) - već više od deset godina proizvodi ormarski namještaj po narudžbi:

„Prisutnost u ovom segmentu tržišta veliki iznos igrači te ne bi trebali zaustavljati. U svakom poslu, kao i drugdje, evolucijski proces nikada ne prestaje - netko bankrotira, a na njegovo mjesto dolazi učinkovitiji poduzetnik."

Budući da, kao što je već navedeno, pokretanje malog poduzeća za proizvodnju namještaja od ormara ne podrazumijeva velike financijske troškove, niti bilo kakve skupe reklamne kampanje a druga promaknuća ne dolaze u obzir. Pronalaženje vaših klijenata može biti mnogo lakše i jeftinije. Dovoljno je naručiti posjetnice i podijeliti ih svima kojima možete ili objaviti nekoliko oglasa u posebnim novinama.

Također pokušajte dogovoriti suradnju s malim građevinskim trgovinama, jer su šanse da pronađete kupca na takvom mjestu prilično velike. Ljudi koji renoviraju najčešće planiraju kupiti novi namještaj. Ako možete uvjeriti vlasnike ovih prodajnih mjesta da će imati koristi od određenog postotka vaših narudžbi, kupci će se uskoro pojaviti.

Osim tradicionalnih metoda, morate početi pripremati svoju web stranicu ili blog, jer svake godine sve više i više narudžbi, posebno u velikim i srednjim gradovima, primaju obrtnici putem interneta. Naravno, promicanje vlastite virtualne trgovine zahtijevat će od vas financijske i materijalne troškove, ali ne radi se sve odjednom. Postupno razvijajući svoju glavnu proizvodnju, istodobno razvijajte internetski resurs koji će vam, ako okolnosti budu uspješne, pružiti mnoge narudžbe - san svih poduzetnika bez iznimke.

Kako odabrati pravog dobavljača materijala?

Prilično velika konkurencija u ovom sektoru prisiljava tvrtke koje pružaju ovu vrstu usluga da slijede približno istu financijsku politiku. Stoga će odabir organizacije samo na temelju cijena biti potpuno pogrešan. Neki mogu prodati neke proizvode jeftinije od konkurenata, dok su drugi skuplji; kao rezultat toga, prosječna cijena komponenti za proizvodnju namještaja bit će približno slična posvuda. Naravno, govorimo o istoj razini kvalitete, jer materijali i dodaci različitih proizvođača imaju različite cijene.

Najveći mogući raspon roba i usluga koje organizacija nudi svojim kupcima. Na takvom mjestu trebali biste moći kupiti gotovo sve što vam treba bez trošenja dodatnog vremena i novca na izlete u druge trgovine za neku sitnicu. Štoviše, vrlo je poželjno da se komponente prodaju u različitim cjenovnim kategorijama, budući da klijenti imaju različite razine prihoda, a neće svatko moći platiti skupe luksuzne materijale, a nekima trebaju samo oni. Stoga biste trebali imati slobodu izbora na jednom mjestu.

Jednako su važni i vrijeme vaših narudžbi i popusti koji se daju stalnim kupcima. Duplicirajte informacije dobivene od zaposlenika tvrtke s iskusnim klijentima. Od njih možete učiti važne nijanse.

Lokacija organizacije igra značajnu ulogu, bolje je započeti suradnju s tvrtkom koja se nalazi što je moguće bliže vašoj radionici. Putovanje cijelim gradom uz trenutnu gužvu na cestama danju oduzimaju puno dragocjenog vremena.

Teritorij mora imati pogodan pristup radionicama i odgovarajuće opremljene prostore za utovar dijelova u vaša vozila. Dobro je kada takva mjesta imaju nadstrešnice koje jamče sigurnost dijelova u svim lošim vremenskim uvjetima.

Traženje prostora i kupnja opreme

Za izradu namještaja u ormaru, u početnoj fazi trebat će vam soba površine oko 20-25 četvornih metara; bilo bi dobro ako se ispostavi da je to jedna velika soba. Imajte na umu da će ovdje biti malo skladište za nedavno uvezene izratke i Gotovi proizvodi. U istoj prostoriji morat ćete bušiti i obrađivati ​​dijelove, kao i sastavljati namještaj, pa se ne preporučuje odabir prostorije manje od 20 četvornih metara.

Osim toga, obratite pozornost na mogućnost održavanja njegove temperature na 10-15 stupnjeva u jesensko-zimskom razdoblju. Odmah izračunajte koliko će vas to koštati. Ponekad se jeftina stanarina potpuno nadoknadi skupim grijanjem. Uopće vas nije trebalo podsjećati da soba treba biti suha, jer je to jedan od glavnih uvjeta, a zanemarivanjem toga riskirate puno.

Povjerenje u sigurnost cjelokupne imovine također je važno, jer s vremenom, ako se posao uspješno razvija, radionica može istovremeno sadržavati komponente i opremu vrijedne nekoliko tisuća dolara. Ovdje ne zaboravite na osiguravanje udobnog utovara gotovog namještaja i istovara donesenih dijelova s ​​okovom.

Prilikom kupnje opreme mnogi se ne mogu odlučiti za klasu ručnog električnog alata. Postoje vrlo suprotna mišljenja o ovom pitanju: neki radije kupuju jeftinu robu i mijenjaju je po potrebi, drugi rade samo sa skupim proizvodima diljem svijeta poznatih marki.

Postoji i alat koji je u srednjem cjenovnom rangu i vjerojatno ga se isplati izabrati na samom početku. Osim za proizvodne potrebe, uvijek će biti od koristi i za druge stvari. Kako biste bili sigurni da nećete imati problema s ispunjavanjem narudžbi, morate imati u svom arsenalu:

• Električna bušilica - 2000 rubalja;
• Akumulatorski odvijač - 2500 rubalja;
• Električni odvijač - 2000 rubalja;
• Jigsaw - 2200 rubalja;
• Ručna glodalica - 2500 rubalja;
• Stroj za brušenje - 2500 rubalja;
• Električna mitra pila - 7.000 rubalja;
• Industrijski sušilo za kosu - 1600 rubalja;
• Čekić - 2200 rubalja.
• Set alata za rezanje: bušilice, rezači, noževi i krune - 3000 rubalja;
• Standardni set ručnih alata za kućnog majstora - 1000 rubalja;
• Stezaljke - 1000 rubalja;
• Mitra kutija - 800 rubalja.

S vremenom, stekavši više iskustva i uštedivši novac za razvoj proizvodnje, kupit ćete složeniju opremu koja pruža višu razinu proizvodnje. U međuvremenu, sasvim je moguće proći s onim što je navedeno u ovaj odjeljak, budući da je to sasvim dovoljno za proizvodnju namještaja od ormarića od gotovih dijelova. Vaši troškovi pri kupnji spomenutog alata bit će oko 30 tisuća rubalja, a cijene mogu odstupati u oba smjera za oko 20%.

Softver

Ne, ne govorimo o skupim CNC strojevima, već samo o dva programa koji vam mogu značajno olakšati rad u fazama projektiranja namještaja i prilikom naručivanja rezanja laminiranih iverala. Na ovaj ili onaj način, to ćete morati činiti u svakom slučaju, sve dok vam dobro poslovanje ne omogući da zaposlite djelatnika za te svrhe. Bez korištenja softvera, cijeli ovaj proces će oduzeti puno vremena i truda, a moguće su i pogreške u izračunima. Stoga je vrijedno obratiti pozornost na vrlo jednostavne i korisni programi:

PRO 100- program kreiran za projektiranje i izradu namještaja. Uz njegovu pomoć možete jednostavno vizualizirati objekt i izračunati dijelove potrebne za montažu. Danas postoji nekoliko verzija PRO 100 jer se program stalno poboljšava. Najnoviji razvoj omogućuje stvaranje prilično realističnih 3D slika.

Rezanje- program čija je svrha pomoći u pripremi optimalna opcija rezanje laminiranog iverala i MDF ploča. Pomoću njega brzo ćete saznati koliko je materijala potrebno za izradu pojedinog proizvoda, a također ćete moći minimizirati nepreuzeti otpad. Rezanje štedi vrijeme i novac.

Osim toga, poželjno je imati prijenosno računalo. Vaš budući posao povezan s čestim posjetima domovima, uredima i drugim objektima u kojima će se vršiti mjerenja. Gotovo svi klijenti u ovom su slučaju djetinjasto nestrpljivi, žele odmah vidjeti kako izgleda njihov namještaj. S prijenosnim računalom i PRO 100 možete renderirati za 45-70 minuta. Usput, ovo uvelike povećava vaše šanse za primanje narudžbe.

Izgledi za razvoj poslovanja namještaja

Slijedeći naše preporuke i izdvajajući dio zarađenog novca za razvoj poslovanja, moći ćete u roku od 2-3 godine dosegnuti novu razinu kvalitete. U procesu ispunjavanja narudžbi sklapaju se poznanstva s građevinskim timovima, jer su majstori i proizvođači namještaja zapravo nerazdvojni. Takve veze, poput internetskog projekta, omogućit će vam povećanje broja klijenata i povećanje prihoda.

Važan faktor, jamči uspjeh nastojanja, je stalna ekspanzija proizvodna baza kako u smislu povećanja prostora tako i nabave nove opreme.

Od prvih radnih dana o kojima ćete sanjati strojevi za rezanje formata i rubne trake. Oni pružaju neovisnost, omogućuju brzo ispravljanje pogrešaka na licu mjesta i štede novac.

Ali ne možete žuriti s kupnjom, mnogi su obrtnici, obraćajući se prije vremena banci ili privatnim osobama za kredit za njihovu kupnju, krivo procijenili svoje mogućnosti i nakon toga pretrpjeli gubitke. Stoga je bolje takve ozbiljne kupnje obaviti vlastitim novcem ili posuditi mali iznos.

Skupi strojevi sebe opravdavaju samo odgovarajućim količinama prerađenog materijala, tek tada su učinkoviti.

Njihov trošak je otprilike:

• Stroj za rezanje formata (proizveden u Kini) - oko 200.000 rubalja.
• Curvilinear rubni stroj (proizvedeno u Rusiji, Kini) - oko 50.000 rubalja.

Ima opreme koja je i nešto jeftinija i puno skuplja od navedenih cijena. Ali čak i upoznavanje s prosječnom cijenom strojeva koji se obično kupuju za male radionice dovoljno je da izbjegnete donošenje impulzivnih odluka. Bez pažljivo provjerenog poslovnog plana, što potvrđuje povećanje broja narudžbi, ne biste trebali započeti ovaj događaj. Odgoda u takvoj kupnji može biti jednako nepoželjna za učinkovit razvoj. Jednostavno ćete izgubiti novac i vrijeme.

Proizvodnja namještaja oduvijek se smatrala perspektivnim zanimanjem, pogotovo kod nas, budući da veliki postotak stanovništva još uvijek koristi stari namještaj i sanja o novom. Ljudi koji su kupili kuhinju, ormar ili hodnik prije 5-8 godina već počinju razmišljati o njihovoj zamjeni, tako da će proizvođači namještaja uvijek imati posla. Samo ga trebate pravilno organizirati.

Nova ideja za posao: Proizvodnja ograda i kućišta za privatna kućanstva pod franšizom FenceLego (novo, bez konkurencije, Velika potražnjačak i u trenutnim tržišnim uvjetima).

Mnogi Rusi koji žele pokrenuti vlastiti posao zainteresirani su za pitanje kako organizirati posao prodaje namještaja. Ova usluga je prilično tražena na tržištu, unatoč prisutnosti mnogih proizvođača i dobavljača. Uz pomoć stručnjaka pokušat ćemo smisliti kako početi prodavati razni namještaj kako bismo kasnije otvorili elitnu trgovinu.

Preporuka: Prvo morate odrediti područje aktivnosti koje najbolje odgovara unutarnjim osjećajima poduzetnika početnika. Namještaj se stalno traži, ali za rad u raznih smjerova bit će potrebna značajna financijska ulaganja. Stoga je u početnoj fazi dovoljno usredotočiti se na određeni segment: dječji, kuhinjski, uredski i drugi uski projekti može se implementirati uz minimalna sredstva.

U cijeloj zemlji osjeća se razvoj stanogradnje, što zahtijeva odgovarajuće opremanje novih stanova. Nemoguće je pronaći potrebnu količinu namještaja ruskih proizvođača na domaćem tržištu, pa kineske tvornice aktivno opskrbljuju vlastite drvene modele. Kina čak gradi vlastite tvornice i organizira se proizvodnja namještaja izravno u Rusiji, želeći što više doprijeti do potrošača.

Razviti posao s namještajem od nule ne nužno od stvaranja vlastita proizvodnja. Dovoljno je postati trgovac ili se baviti redovnom kupnjom i preprodajom namještaja iz kataloga. Da biste to učinili, samo otvorite mali trgovina na malo ili web stranice, prihvaćanje narudžbi i njihovo pravovremeno ispunjavanje. Čak i rad na popularnoj Internet stranici Avito može donijeti dobar prihod. Profitabilnost takvog poslovanja stručnjaci procjenjuju na 15-20%, na temelju dodatnih troškova.

Ideja o pokretanju poslovanja s namještajem mora biti potkrijepljena jasnim poslovnim planom. To posebno vrijedi kada samoproizvodnja namještaja ili planiranje njegovog popravka u posebnoj radionici kada je uključenost posuđeni novac staklenka.

Također je potrebno utvrditi pravni oblik, u kojem će se organizirati obrt za prodaju namještaja. Ovdje sve ovisi o planiranom prometu - poduzetništvo za mali obujam trgovine, entitet kada vodite veliki posao.

U svakom slučaju bit će potrebno unajmljeno osoblje i prostorije ili za trgovinu ili za skladište. Preporuča se pozvati pomoćnike s iskustvom i odabrati sobu uzimajući u obzir specifičnosti proizvoda s niskom vlagom. Ako planirate puni ciklus proizvodnje i prodaje namještaja, minimalni uvjet je da imate četiri prostora koji se mogu djelomično spajati: upravnu kancelariju, trgovinu, proizvodnu radionicu i skladište.

Najvažnije pitanje u takvom poslu je prodaja. Potrebno je pronaći svoje potrošače, osigurati im ono što im je potrebno kvalitetan proizvod po konkurentnim cijenama.

Ako sumnjate u svoje sposobnosti, uvijek se možete obratiti specijalizirana tvrtka uključeni u pokretanje posla od nule. To uključuje "Klen" - internetsku trgovinu za veleprodaju i maloprodaja oprema, inventar, pribor za posluživanje, posuđe i namještaj za barove, kafiće i restorane. Kao brend broj jedan u kategoriji Ugostiteljske opreme, već više od 20 godina otvaraju i opremaju restorane i kafiće. Ako imate ideju otvoriti bilo koju stavku Ugostiteljstvo: od restorana do kamiona s hranom, onda slobodno kontaktirajte Klen Klenmarket.ru.

Tržište namještaja u Rusiji je ogromno; nova poduzeća prežive ako nađu slobodnu nišu u određenoj regiji. Važno je napomenuti da je konkurencija manja u nižim i srednjim cjenovnim kategorijama. Obim prodaje ovisi o veličini mjesta. Stručnjaci smatraju da je isplativo proizvoditi namještaj u naselju koje ima 500-800 tisuća stanovnika. Pomaže smanjiti troškove, zadržati potražnju na željenoj razini i smanjiti utjecaj konkurencije.

Prognoze stručnjaka su ohrabrujuće - mala i srednja poduzeća s namještajem dosegnut će 75% u nadolazećim godinama. Najracionalnije su male radionice koje po narudžbi proizvode namještaj jedne vrste ekonomskog i srednjeg razreda.

Prednosti radionice su:

• mala početna ulaganja (900-1300 tisuća rubalja)
• nema potrebe za velikim površinama
• fleksibilnost proizvodnog procesa
• jednostavnost mijenjanja asortimana
• priliku postati monopolist u zasebnoj niši

Proizvodnja po narudžbi izbjegava negativan utjecaj konkurencije. Niska cijena gotovih proizvoda ubrzava prodaju, što omogućuje brz povrat početne investicije.

Ali pri odabiru morate uzeti u obzir i nedostatke. Ako je namještaj izrađen ručno, to zahtijeva kreativnost i puno vremena. Mali asortiman može brzo zasititi tržište. Ali radionica dobra opcija za početnu fazu. Kako unaprijediti posao s namještajem u budućnosti ovisi o okolnostima. Često možete promijeniti asortiman ili proširiti proizvodnju.

Nema potrebe kupovati prostor za radionicu. Važna je lokacija (ulaz), temperatura (18°C) i razina vlažnosti (do 70%). To znači da je potreban sustav ventilacije i grijanja. U nepovoljnim uvjetima mogu se oštetiti i sirovine i gotovi proizvodi. Površina bi trebala biti dovoljna za proizvodnju, skladišta i upravne prostorije.

Oprema za radionicu se nabavlja poluautomatski:

• stroj za rezanje (ručno uvlačenje) s poprečnim i uzdužnim rezovima
• bušilica za bušenje otvorenih i slijepih rupa
• Brusilica
• stroj za rubnu traku

Kod izrade namještaja po mjeri potreban je i mali alat: strojevi za rezanje, udarne bušilice, odvijači, bušilice, svrdla, noževi itd.

Doseže 25%, prosječno razdoblje povrata 2-2,5 godine.

Značajke maloprodajnih mjesta za prodaju namještaja

Trgovina namještajem mogu biti različitih veličina:

• od 300 m2, s uskom specijalizacijom (širok asortiman jedne grupe proizvoda)
• od 1.000 m2, hipermarket sa širokim izborom robe iz različite grupe, skladišta i parkirališta
• salon u centru grada s luksuznom robom za imućne kupce
• skladište trgovine gotovog namještaja od proizvođača

Prostori za hipermarket odabiru se u rezidencijalnom području ili izvan grada kako bi se smanjili troškovi. Hipermarket bi trebao imati širok asortiman robe po različitim cijenama (od ekonomičnih do luksuznih). Učinkovitost poslovanja pojačana je dodatnim uslugama.

Salon je mali (od 30 m2), jer kupci naručuju iz kataloga. Prostorija treba imati prostor za zaposlenike (stolovi, stolice, računalna oprema) i mjesto za posjetitelje, opremljeno tapeciranim namještajem.

Na skladištu se namještaj prodaje po pristupačnoj cijeni i odmah. omogućuje dodatnu ponudu za narudžbu određenih vrsta robe prema individualnom dizajnu.

Iznos početnog ulaganja izravno ovisi o vrsti trgovine. Svoj izbor možete napraviti tek nakon temeljite analize tržišta u određenoj regiji. Bitno je kupcima ponuditi nešto čega nema u dovoljnim količinama.

Prednosti trgovine uključuju:

• stabilna potražnja za robom
• mogućnost otvaranja u gotovo svakom gradu
• mogućnost povećanja prodaje pokretanjem online trgovine

Ali konkurencija je velika, jer takve trgovine već postoje u bilo kojem mjestu. Početni troškovi su visoki bez obzira na vrstu prodajnog mjesta (mogu doseći 2,5-3 milijuna rubalja), budući da je za kupnju robe potrebno mnogo sredstava. Ako je izbor asortimana neuspješan, postoji mogućnost da će se kupljeni proizvod teško prodati. U najboljem scenariju i 20-40% marže, početna investicija će se isplatiti za 2 godine.

Tvornica namještaja: prednosti i nedostaci

Pod, ispod vlastita marka potrebno od 30 milijuna rubalja. Ova opcija je radionica namještaja proširena nekoliko puta. Prilikom postavljanja proizvodnje moderna oprema Isporukom namještaja u cijeloj regiji i zemlji možete postići profitabilnost od 15-25%.

Prednosti uključuju:

• neutralizacija konkurencije zahvaljujući punom proizvodnom ciklusu i širokom asortimanu
• kupnja velikih količina sirovina po sniženoj cijeni
• niža cijena gotovih proizvoda (u usporedbi s radionicom)
• dosljednost veleprodajne prodaje ako imate vlastitu trgovačka mreža i dobro razvijen marketing

Nedostaci tvornice:

• potreba za velikim početnim ulaganjima
• poteškoće u odabiru prostora (potrebne su velike površine)
• visoki troškovi za kupnju moderne opreme
• poteškoće s (zahtijeva posebno obrazovanje i visoke kvalifikacije)
• visoki troškovi razvoja marke i oglašavanja zbog konkurencije

Tvornicu namještaja isplati se otvoriti ako imate velika ulaganja i spremni ste dugo čekati na povrat.

Kriteriji za odabir između radionice, trgovine ili tvornice

U traženju odgovora na pitanje što je bolje, proizvodnja ili trgovina, važno je voditi računa o financijskim mogućnostima i osobne kvalitete. Ako imate vještine u vodoinstalaterstvu, bolje je početi od radionice. Ako ste uvjereni da možete upravljati proizvodnjom, preskočite fazu radionice ako imate novca. Za osobu koja ima sposobnost trgovanja, najbolja opcija bila bi trgovina.

Sve opcije imaju prednosti i nedostatke, profitabilnost ovisi o nizu čimbenika koji ne ovise uvijek o poduzetniku. Kvaliteta gotovog proizvoda je od velike važnosti i ekonomski uvjeti u regiji i zemlji.

Možete zaraditi bez puno novca za početno ulaganje u malom prostoru. Jedini uvjet je dostupnost dobavljača sirovina koji nudi usluge rezanja. To vam omogućuje da izbjegnete kupnju skupe opreme. Pri kupnji poluproizvoda potrebne su komponente i jeftini alati za montažu. U takvoj situaciji uspjeh ovisi samo o planiranju modela i kvaliteti ručne montaže. Ako proizvod zadovoljava potrebe kupaca, proizvodnja se može proširiti.

Čak iu velikoj tvornici nemoguće je proizvesti sve vrste namještaja. Važno je odrediti kome je proizvod namijenjen. To možda nisu kućanstva. U gradu postoje dječji i javne organizacije, zahtijevajući specifične proizvode. Svaka institucija zahtijeva poseban stil. Osim toga, namještaj se izrađuje ne samo od drveta. U skladištima, bankama i medicinski centri, u kemijskim i Industrija hrane potreban metalni namještaj. Ovo je dobra opcija ako se takvi proizvodi ne proizvode u određenoj regiji.

Kada otvarate trgovinu, ne biste trebali početi s velikom površinom i širokim asortimanom. Preporučljivo je prošetati već otvorenim trgovinama u gradu i utvrditi što nude. Uvijek postoji vrsta proizvoda koja ne postoji. Postaje osnova za formiranje asortimana specijalizirane trgovine. Prednost ovog pristupa je prilika da postanete monopolist u maloj niši.

Kupnja opreme pri pokretanju poslovanja s namještajem od nule

Namještaj može biti kuhinjski, ugradbeni, ormarički, tapecirani, vrtni, specijalizirani, za urede ili dječje i medicinske ustanove. Oprema se kupuje nakon odabira vrste proizvoda. Tvornica zahtijeva glomazne strojeve i alate; u trgovini je dovoljna minimalna količina namještaja za osoblje i kupce.

Ako se otvara radionica i ne planirate sami rezati materijal, onda kupite ručni alat: bušilice, odvijači, brusilice, glodalice, sušilo za kosu, čekić bušilica, itd. Strojevi su skupi, možete ih kupiti kasnije (po želji), kada se formira baza kupaca i poveća razina prodaje.

Za tvornicu se oprema odabire ovisno o tome što se planira proizvoditi. Na primjer, pri izradi namještaja od ormarića nema potrebe za alatima za presvlake i kompresorima. Imajte na umu da oprema namijenjena za obradu iverice nije prikladna za rad s prirodnim drvetom. U prvom slučaju potrebni su strojevi za piljenje, brušenje, glodanje i ukrašavanje. Ploče se režu pomoću strojeva za kalupljenje, potrebna je oprema za bušenje i obradu rubova.

U trgovini namještajem bolje je usredotočiti se na poštivanje sanitarnih standarda i dizajna prostorije. Uključen je profesionalni dizajner, pogotovo ako trgovina za bogate ljude. Potrebni su skupi popravci i originalna izložba. Preporučljivo je organizirati mjesto za opuštanje kupaca s mogućnošću ispijanja kave, čaja i kupnje vode. To ne zahtijeva velike troškove, ali se povećava razina usluge. U skladišnoj trgovini interijer je jednostavan, glavni fokus je na distribuciji proizvoda po halama i odjelima.

Načini promicanja poslovanja s namještajem

Broj korisnika internetskih trgovina, pa tako i trgovina namještajem, raste. I proizvođači i trgovci imaju web stranice. Važno je privući stručnjaka koji može optimizirati resurs i organizirati promociju u određenoj regiji. Ako se stranica stalno razvija i ažurira, offline i online promet brzo raste. Ako se tvornica otvori, brend brzo postaje popularan i potrošači počinju prepoznavati tvrtku.

Na trećem mjestu je organizacija izložbi s prethodnom podjelom posjetnica ili letaka, na četvrtom su grupe na društvenim mrežama. Prilikom pisanja tekstova pažnja je usmjerena na ono što zanima ciljnu publiku:

• Za kupce namještaja ekonomske klase važna je mogućnost dobivanja kredita i primanja popusta, bonusa, darova, troškova dostave i montaže
• ljudi s prosječnim prihodima obraćaju više pažnje na popularnost proizvođača i ekološku prihvatljivost proizvoda
• u reklamama skupog namještaja važno je naglasiti ekskluzivnost: skupo drvo, popularna marka, okovi po narudžbi (nemojte spominjati čvrstoću i trajnost)

Proizvodnja i prodaja namještaja relativno su profitabilne djelatnosti. Organizacija zahtijeva pažljiv odabir asortimana kako bi se smanjio negativan utjecaj konkurencije.

Napišite svoje pitanje u obrazac ispod

Pročitajte također:

• 
  
• 
  Stolarska radionica kao posao - obračun...
• 
  Proizvodnja sira kod kuće - karakteristike, prednosti...
• 
  Proizvodnja antifriza u garaži - koje su nijanse i...