U tu skupinu roba spada i namještaj masovna potražnja, bez koje je nemoguća egzistencija modernog čovjeka. Osim toga, postojeće tehnologije proizvodnje namještaja, raznolikost stilova i dizajna, kao i logistika, učinili su većini stanovništva zemlje dostupnim tipove namještaja koji su prije bili privilegija bogatijih građana.

U izradi ovog poslovnog plana kao Poslovni slučaj Projekt je koristio dva glavna trenda koji postoje na tržištu namještaja u Rusiji:

• Među ruskim potrošačima tijekom proteklih 20 godina slobodnog gospodarstva i tržišta razvila se europska kultura odabira stila i životnog standarda, gdje uređenje vlastitog doma i njegovog interijera ne zauzima posljednje mjesto. Ljudi su postali izbirljiviji u izboru namještaja, njegovom dizajnu, kvaliteti. Štoviše, većina Rusa više ne smatra kupnju namještaja nečim kapitalnim u smislu ulaganja i neće kupljeni namještaj nasljeđivati ​​svojoj djeci, unucima i praunucima. Oni. postoji čisto praktičan pristup namještaju, a npr. kod promjene mjesta stanovanja ili kupnje stana prednost se daje kupnji potpuno novog namještaja. Dakle, postojeća raznolikost na tržištu potiče kupce na češću promjenu interijera namještaja, što se izravno odražava u činjenici da rusko tržište namještaja raste oko 5% godišnje.
• Druga točka povezana je s činjenicom da nove prilike za jeftinu isporuku visokokvalitetnog namještaja iz gotovo svih zemalja svijeta koje su se pojavile omogućuju poduzetnicima koji rade na tržištu namještaja ne samo da se brzo prilagode preferencije potrošača kupaca, ali i donekle stvaraju potražnju za različiti tipovi proizvodi namještaja. Jasna potvrda ovog trenda je da gotovo 45% ruskog tržišta namještaja zauzima inozemni namještaj.

Osim toga, činjenica da politika supstitucije uvoza daje određene plodove i da već postoji dosta tvornica namještaja i tvrtki koje u potpunosti i potpuno rade na rusko tržište koristeći domaće šumske sirovine.

Razdoblje povrata je 10 mjeseca.

Početna investicija bit će 1 720 000 trljati.

Točka rentabilnosti postiže se na 3 mjesec rada trgovine.

Prosječna zarada mjesečno 195 000 trljati.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Ovaj projekt razmatra rad na lokalnom (lokalnom) tržištu namještaja s dominantnim fokusom na potrošača koji pripada srednjoj klasi, kao i rad s dobavljačima namještaja za trgovačka društva, državne i općinske institucije.

Kupcima se nudi niz sljedećih proizvoda namještaja:

• Namještaj za dnevne sobe (kabinetski namještaj) pretežno je uvozni proizvod. Prosječna cijena čeka je 24.000 rubalja. za jedan set.
• Tapecirani namještaj za spavaće i dnevne sobe. 50% robe bi trebalo biti kupljeno od domaćih proizvođača. Prosječni ček za svaki set je 22.000 rubalja.
• Kuhinjske garniture i namještaj za blagovaonice. Predviđen je otkup od domaćih proizvođača na razini od 40%. Prosječni ček za set je 20.000 rubalja.
• Uredski namještaj - 70% asortimana bi trebalo činiti domaći proizvođač. Prosječan račun za set uredskog namještaja ( radno mjesto) - 16 000 rubalja.

Za kupce u obzir dolaze sustavi kumulativnih popusta i dostava kupljenog namještaja unutar grada.

Kao dodatnu uslugu kupcima se nudi izbor namještaja po individualnoj narudžbi.

3. Opis tržišta

Provesti sveobuhvatnu analizu lokalnog tržišta prodaje proizvoda trgovina namještajem(analiza podataka - prosječan broj potencijalnih kupaca, ukupni kapacitet tržišta, segmentacija tržišta konkurenata), u ovom poslovnom planu predlaže se korištenje sljedećih parametara.

Do danas rusko tržište namještaja ima uglavnom proizvode talijanskih, njemačkih, švedskih i domaćih proizvođača namještaja. Na ruskom tržištu namještaja (osobito u dijelu koji se nalazi u Sibiru i na Dalekom istoku) ima mnogo proizvoda iz Kine i drugih zemalja jugoistočne Azije. Na primjer, vrlo su popularni namještaj izrađeni od bambusa i jeftinih sorti mahagonija (Malezija i Indonezija).

Ako uzmemo u obzir parametar cijene, onda je najskuplji namještaj njemački. Kvaliteta mu je vrlo visoka. Sljedeći su talijanski proizvođači. Njihovi proizvodi su jeftiniji, ali na polju dizajna im nema premca. Ruski namještaj je uglavnom srednje klase. Još uvijek je malo inferioran u stilu dizajna, ali u nekim slučajevima kvalitetom nadmašuje švedske i talijanske kolege. Od početka 2000-ih, tržište namještaja u Rusiji se aktivno razvija, au posljednjih deset godina (od krizne 2008.) stopa rasta iznosila je prosječno 5% godišnje. Omjer ruskih i stranih proizvođača je 60% prema 40%.

U Moskvi, Sankt Peterburgu i drugim velikim ruskim gradovima u zemlji taj je omjer 70 prema 30% u korist uvoznih proizvođača.

Kapacitet tržišta je oko 8 - 10 milijardi dolara godišnje. Potrošnja namještaja prema prosječnom godišnjem pokazatelju iznosi 4500 rubalja. po osobi, što je 6-8 puta niže od europskih pokazatelja. Za našu zemlju ovaj je pokazatelj premali, ali s obzirom na brzi rast tržišnog kapaciteta i postupno poboljšanje dobrobiti ruskih građana, možemo se nadati brzom porastu ovog pokazatelja.

Najveći dio potražnje u Rusiji je za namještajem od ormara. Drugo mjesto zauzima tapecirani namještaj. Počasno treće mjesto - kuhinjski namještaj. Ozbiljne pozicije danas zauzima uredski namještaj - sektor u kojem domaći proizvođači postojano vode. Uz rast potražnje za uredskim namještajem, bilježi se porast razine prodaje namještaja za kućne urede.

Namještaj za kafiće i restorane ne zauzima više od 5% tržišta. Danas u Rusiji postoji oko 6000 proizvođača namještaja, uključujući srednja i mala poduzeća. A konkurencija na tržištu je prilično velika. Lider u proizvodnji namještaja je Središnji okrug, koji proizvodi više od 50% cjelokupnog ruskog namještaja.

Uzimajući gore navedene podatke kao osnovu, mogu se izvući sljedeći zaključci.

• Tržište namještaja u Rusiji je u rastućem trendu, dodajući oko 5% godišnje. To će za 10 godina dovesti do udvostručenja prodaje proizvoda namještaja.
• Prosječni tržišni udio, gdje postoji relativno stabilna potražnja bogatih građana, je oko 20 - 30%.
• Obujam ruskog tržišta namještaja nekoliko puta zaostaje za europskim, što daje pouzdanu nadu da će s poboljšanjem kvalitete i životnog standarda Rusa tržište namještaja biti jedan od prvih favorita za povećanje potražnje na tržištu.

Za grad s populacijom od 300-400 tisuća ljudi, maksimalni obujam tržišta bit će približno 1,35 - 1,5 milijardi rubalja godišnje. Ako pokrivate samo 1% cijelog ovog tržišta, tada trgovina namještajem može računati na svoj udio u iznosu od najmanje 15 milijuna rubalja (natječući se samo s istim male trgovine). To je prilično uvjerljiv poticaj za razvoj posao s namještajem, unatoč kratkotrajnim krizama i recesijama u gospodarstvu.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Posebnost organizacije poslovanja trgovine namještajem je da takve aktivnosti ne zahtijevaju prolazak kroz postupak dobivanja licenci u raznim licencnim, regulatornim tijelima (ovo će značajno uštedjeti ne samo vrijeme, već i novac).

U početnoj fazi optimalno je koristiti organizacijski pravni oblik IP. To će omogućiti, s jedne strane, smanjenje protoka dokumenata za održavanje različitih izvješća, as druge strane, odabir najoptimalnijeg režima oporezivanja. U ovom slučaju odabrana je varijanta poreznog režima prema obliku pojednostavljenog poreznog sustava s poreznim opterećenjem od 6% (prema shemi: "prihodi - rashodi").

Osim toga, prilikom podnošenja zahtjeva za registraciju najbolja opcija je indikacija uz glavni kod aktivnosti OKVED-a- 52.44.1 - "Trgovina na malo namještajem" kao i slične šifre koje se odnose na prodaju namještaja potrošačima na malo i veliko. Takvi kodovi mogu biti:

• 52.12 - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;
• 52.44 - Trgovina na malo namještajem i proizvodima za kućanstvo;
• 52.48.1 - Specijalizirana trgovina na malo uredskim namještajem, uredskom opremom;
• 52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem
• 51.15 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem, predmetima za kućanstvo, željeznom robom, noževima i ostalim metalnim proizvodima;
• 51.15.1 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem za kućanstvo;
• 51.47.1 - Veleprodaja kućanski namještaj, podne obloge i drugi neelektrični uređaji;
• 51.47.11 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;
• 51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem.

Takva promišljenost omogućit će u budućnosti, pri širenju poslovanja trgovine namještaja, nesmetan rad na tržištu bez dodatne registracije i papirologije u Federalnoj poreznoj službi.

Do otvaranja trgovine morate imati sljedeće dokumente:

• Službeno dopuštenje Rospotrebnadzora za trgovinu robom široke potrošnje.
• Pozitivan zaključak lokalnih odjela SES-a i Rospotrebnadzora o spremnosti prostora trgovine za posluživanje kupaca.
• Sastavljanje ugovora za obavljanje poslova deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije koji podrazumijevaju izvođenje sanitarnih radova za uništavanje uzročnika bolesti, glodavaca i insekata.
• Potvrde o sukladnosti i kvaliteti za svaku seriju uvezenog namještaja. Posebna pažnja treba posvetiti dobivanju fitosanitarnih certifikata za uvozni namještaj koji na rusko tržište stiže iz zemalja jugoistočne Azije i Kine.
• Dozvole dobivene od lokalnog odjela Ministarstva za izvanredne situacije - (nadzor požara) za usklađenost prostora trgovine namještaja s prihvaćenim standardima sigurnost od požara. Budući da se prostor za radnju koristi u najmu, vlasnik prostora (zakupodavac) dužan je dostaviti ovjerenu presliku takve potvrde.

Na temelju postojećeg Ruska praksa, za potpunu pravnu registraciju poslovanja trgovine namještajem, trebat će oko 70.000 rubalja i 2-3 mjeseca vremena.

6. Organizacijska struktura

Cjeloviti obračun plaća, uzimajući u obzir bonus dio i premije osiguranja, prikazan je u financijskom modelu.

7. Financijski plan

8. Čimbenici rizika

Obično je, kada se razmatraju rizici poduzeća koje posluje na potrošačkom tržištu, sistemski rizik konkurencije stavljen na prvo mjesto. Ovo je malo čudno, jer je u svojoj biti svaka trgovina natjecanje. Naravno, postoje rizici od nepoštenog tržišnog natjecanja, ali u praktičnom smislu stupanj njegove opasnosti za većinu poduzeća nije toliko kritičan. Najvažnije je spomenuti druge vrste rizika s kojima se trgovina namještajem može suočiti.

Rizik jedan- rizici oštećenja robe, namještaja zbog komunalnih nezgoda. Ovaj rizik je vjerojatniji za one trgovine namještaja koje se nalaze na prvim katovima stambenih zgrada ili uredskih centara. U slučaju bilo kakve komunalne nezgode (proboj vodovoda, grijanja), oštećenja namještaja u trgovački podij ili u skladišnim prostorima može rezultirati značajnim gubicima za trgovinu. Štoviše, traženje odštete od vlasnika unajmljenih prostora neće donijeti rezultate i morat ćete podnijeti tužbe protiv izravnih počinitelja takvih nesreća. Najbolja mjera za suzbijanje takvih rizika je osiguranje prostora trgovine namještajem i robe koja se u njoj nalazi.

Drugi rizik je nekvalitetna logistika. Unatoč činjenici da više od 65% tržišta namještaja u zemlji osiguravaju isporuke namještaja iz domaćih poduzeća, više od 1/3 robe dolazi na tržište prema uvoznim ugovorima. Često se dostava namještaja iz inozemstva odvija složenim logističkim rutama, što značajno povećava rizik od oštećenja namještaja na putu (u željezničkim vagonima, prikolicama za automobile ili pomorskim kontejnerima). Tako, na primjer, ako se namještaj isporučuje iz kineskog grada Guangzhoua ili Foshana ("prijestolnice" Kine za namještaj) morskim putem, tada morski kontejner usput prelazi niz klimatskih zona dok ne stigne u ruske luke. Naravno, takve promjene vlažnosti i temperature mogu značajno utjecati na kvalitetu namještaja. Takvi se rizici neutraliziraju ili smanjenjem logističkog ramena, kupnjom namještaja iz veleprodajnih ili carinskih skladišta u Rusiji ili osiguranjem tereta.

Trenutno se sva područja malog gospodarstva vrlo aktivno razvijaju. Posao povezan s proizvodnjom namještaja smatra se posebno produktivnim i isplativim. Da biste bili svjesni svih suptilnosti ove proizvodnje, ne morate proći posebnu obuku. Za uspješno poslovanje morate imati elementarna znanja, pojmove i malo iskustva u ovom području. Sreća i strpljenje nisu posljednje komponente vašeg uspjeha u ovom poslu.

Posao s namještajem danas

Ne samo masovna proizvodnja, već i komadni namještaj danas je postao jednostavna stvar, dostupna svima. Procesi sastavljanja ponekad se nazivaju građevni blokovi za odrasle. Ako imate elementarne ideje što i kako napraviti, onda vam neće biti teško sastaviti moderan namještaj koji se prodaje u skupim trgovinama.

Iskreno radi, vrijedi napomenuti činjenicu da tržište namještaja u Rusiji danas pati od velike konkurencije. Oko tri tisuće velikih srednjih poduzeća aktivno se bori za svoje potencijalni klijenti. Postoji li i najmanja šansa da mali poduzetnici pronađu svoju nišu u ovom segmentu tržišta? U ovom ćemo članku pokušati riješiti pitanja vezana uz ovu temu.

Ako tvrtka nije jako velika, trebala bi posvetiti veliku pozornost razvoju proizvodna baza inače može izgubiti konkurentnost i bankrotirati.

U velikim gradovima ljudi su izbirljivi i vrlo zahtjevni po pitanju kvalitete namještaja. Nisu zadovoljni proizvodima niske kvalitete. Potrošač se sve više žali na loše izrađen namještaj. On ne gleda samo na izgled robu, ali i zanima koliko će namještaj trajati.

Malim proizvođačima je vrlo teško natjecati se s velikim tvrtkama, koje imaju mnogo više mogućnosti za proizvodnju proizvoda. najbolja kvaliteta i to u većem rasponu.

Mnogi su stručnjaci skloni misliti da će se svake godine povećavati udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem. Ovaj trend je sasvim razumljiv i predvidljiv. Za nekoliko godina očekuje se porast udjela malih poduzeća na 75 - 80%.

Jedan od naj obećavajući pravci– proizvodnja kuhinjskog i uredskog namještaja. U ovoj je industriji pravi procvat. Tijekom proteklih 10 godina, profit u ovom sektoru povećavao se za 20% svake godine. Male tvrtke sve više okreću pogled na ugrađeni namještaj - on je lider u prodaji. Ima jeftin, kvalitetan namještaj, koji košta gotovo upola manje od sličnih inozemnih Velika potražnja među ljudima naše zemlje.

Valja znati da investitori rado ulažu u ovakvu vrstu posla, jer znaju da uz uspješnu investiciju mogu računati na 40% dobiti.

Za male i srednje tvrtke s namještajem glavni je zadatak zauzeti određenu nišu. To znači proizvesti specijalizirani proizvod. Na tržištu se sve više pojavljuju tvrtke koje se bave proizvodnjom neobičnog namještaja od stakla, plastike i rijetkih vrsta drva.

Ne zaboravite to u U zadnje vrijeme postalo je vrlo moderno izrađivati ​​namještaj po narudžbi, koji će imati nestandardne oblike, boje i dizajn. Proizvođači pletenog namještaja praktički nemaju konkurenciju. Njihova roba se dobro prodaje.

Upute za one koji odluče otvoriti zalagaonicu, a ne znaju kako to najbolje učiniti:

Posao s namještajem od nule: kupujemo opremu

Možete organizirati proizvodnju namještaja raznih vrsta i namjena. Može biti obrt za proizvodnju ugradbenog namještaja, ormarskog, tapeciranog, kuhinjskog, uredskog, vrtnog i specijaliziranog.

Odabir prostora i kupnja potrebne opreme za proizvodnju namještaja jedna je od najvažnijih komponenti cjelokupnog procesa. Isprva radna aktivnost Trebat će vam jeftin alat. Indikativni popis bez čega ne možete:

• električna bušilica;
• odvijači;
• ubodna pila;
• Stroj za mljevenje;
• priručnik za glodanje;
• perforator;
• industrijska sušilica;
• alat za ručnu stolariju;
• kutija za mitru;
• stezaljke.

Nakon što proizvodnja prijeđe na novu, visoku razinu, moći će se pobrinuti za kupnju boljeg i skupljeg alata. Trošak kupnje alata može biti od 40 tisuća rubalja i više. Profesionalni strojevi su skupi i trebali bi se kupiti samo kada obujam prodaje i narudžbe dosegnu ekonomski održive razine.

Kako promovirati posao namještaja?

Glavna uloga u provedbi pripada maloprodaja. Možete dogovoriti prodaju svojih proizvoda u velikim trgovačkim centrima i trgovinama. Veliki proizvođači stvaraju vlastite brendirane salone u kojima prodaju robu vlastite proizvodnje.

Maloprodajna mjesta trebaju imati veliku površinu tako da je namještaj postavljen slobodno i jasno vidljiv. U malim mjestima namještaj se dobro prodaje na tržnicama. Za prodaju specijaliziranog namještaja potrebno je poslati brošure i letke menadžerima poduzeća.

Trenutno je aktualna prodaja namještaja putem interneta. Jedini nedostatak promoviranja proizvoda na ovaj način je netočna predstava kupca o proizvodu.

Profitabilnost ove vrste poslovanja

Otvoriti dućan srednje veličine, trebat će vam od 2,5 do 3 milijuna rubalja. Glavni iznos će se koristiti za najam prostora, kupnju robe i plaće osoblje. Posao će se isplatiti za 1,5 - 2 godine s maržom na robu od 20 - 40% troškova.

Proračun i profitabilnost trgovine namještajem:

• najam prostora - 60-70 000 rubalja mjesečno;
• kupnja opreme, uređenje proizvodnje - 1 000 000 -1 300 000 rubalja;
• kupnja potrebnih sirovina i materijala - 250.000 rubalja;
• plaće za radnike - 100.000 -120.000 rubalja mjesečno;
• troškovi za druge potrebe - 30.000 - 40.000 rubalja.

Trgovina namještajem može se isplatiti za 2 - 2,5 godine. Dobit mjesečno bit će oko 80.000 rubalja.

Tvornica namještaja- idealna profitabilnost - 10 - 25%.

• najam prostora - 2,5%,
• plaće osoblja - 8 - 10%,
• nabava materijala - 70%,
• komunalne usluge i održavanje opreme - 3,5%,
• prijevoz - 2%,
• oglašavanje - 2%.

Ovo je izračun za tvornicu specijaliziranu za proizvodnju kabinetskog uredskog namještaja od iverala. Istodobno, obujam prodaje mora biti najmanje 10.000 artikala mjesečno.

Posao proizvodnje namještaja uvijek je bio i ostaje obećavajući. Ljudi su se mijenjali i mijenjat će namještaj prema stupnju njegove istrošenosti. Proizvođači nikada neće ostati bez posla. I možete sigurno uroniti u proizvodni proces. Glavna stvar je sve točno isplanirati i pravilno organizirati.

Prosječna osoba radije mijenja kuhinju, hodnik, sofe, dnevni boravak i ostali namještaj jer zastarijeva ili fizičko trošenje- svakih 8-10 godina. Članak će pomoći poduzetniku početniku da odabere smjer za otvaranje tvrtke namještaja. Između ostalih prednosti, ovaj smjer karakterizira mogućnost odabira formata prema kapitalnom intenzitetu i složenosti organiziranja aktivnosti:

1. Na mala ulaganja povjerite obradu materijala velikim radionicama namještaja i sastavite proizvode po narudžbi.
2. Troškovi u granicama od 1,6 milijuna rubalja omogućit će stvaranje salon namještaja u garaži i obavljati osnovne tehnološke operacije. Složeni dijelovi se kupuju sa strane.
3. Ulaganja od 3-4 milijuna rubalja način su stvaranja punopravnog poduzeća koje mjesečno proizvodi desetke i stotine proizvoda bilo koje složenosti.
4. Dodajte pola milijuna rubalja posljednjem - i otvorit ćete se salon namještaja. Radionica će ga opskrbljivati ​​robom po cijeni koštanja, a samim tim će i dobit biti veća.

Relevantnost i vektori

Rusko tržište prepuno je namještaja domaćih i stranih proizvođača. Trgovine predstavljaju zamršene proizvode svih oblika i boja za svaki novčanik.

Uvoznici i domaće tvornice radije rade s proizvodima koji se proizvode u velikim serijama: jednostavno im je neisplativo trošiti vrijeme na obradu pojedinačnih narudžbi. Ali mnogi privatni klijenti i male tvrtke žele kupiti namještaj koji će odgovarati njihovim stanovima i uredima u konfiguraciji, boji, veličini i stilu.

Postat će i specijalizacija u pojedinačnim i malim proizvodima uspješna strategija za vlasnika male radionice, gdje promjena raspona modela nije problem.

Odlučite se o izboru smjera poslovanja namještaja:

• Proizvodnja kuhinjskih setova. Serijski modeli često ne odgovaraju rasporedu stanova.
• Proizvodnja kliznih ormara. Prilagođavaju se prema veličini sobe.
• Kada je konkurencija velika, razmislite o specijaliziranom namještaju. Komercijalna i reklamna oprema je skupa, ali se lako sastavlja u garaži.
• Namještaj za škole i vrtiće. Tu je nišu teško savladati, ali nagrada će biti praktički izostanak konkurencije i transparentno sudjelovanje na natječaju.

Bez obzira na smjer, posao s namještajem ima jednu značajnu prednost - mogućnost skaliranja. A kada sastavlja proizvode kod kuće, poduzetnik koji pazi na njihovu kvalitetu i organizaciju prodaje uskoro će moći kupiti više strojeva i opremiti radionicu, au budućnosti i punopravnu tvornicu.

Posao montaže namještaja po mjeri

1. Majstor raspravlja s klijentom o dizajnu proizvoda i izrađuje njegov trodimenzionalni model u posebnom programu. Da biste to učinili, koristite softver kao što je:
   • PRO100;
   • "Basis-namještaj";
   • "Astra konstruktor";
2. Nakon toga izrađuju dijagrame za rezanje limova za tijelo namještaja. Za to se koriste programi:
   • rezanje 3;
   • "Astra open".
3. Klijent plaća akontaciju. Dio sredstava koristi se za kupnju ploča od MDF-a, iverice i vlaknatice, koje majstor odvozi u veliku radionicu na obradu.
4. U radionici se materijali pile na strojevima, a zatim se krajevi dijelova lijepe melaminskim ili PVC rubom.
5. Od preostalog novca kupuju se ostale komponente - gotove fasade, radne ploče, okovi i spojni elementi, ogledala i stakleni umetci.

Poduzetnik dobiva detalje dizajnera, a oni se mogu lako međusobno povezati. Nakon kontrolne montaže proizvod se rastavlja i odvozi naručitelju gdje se montira na za to predviđeno mjesto.

Koliko će profita donijeti proizvodnja namještaja kod kuće? Prema Ruski proizvođači, maloprodajna cijena za takvu kuhinju doseže 35.000 rubalja. Pri prodaji 8 proizvoda mjesečno, poduzetnik će dobiti prihod od 280.000 rubalja. Neto dobit će biti 91.000 rubalja, a - 52%.

Da biste započeli posao u ovom formatu, nije vam potrebna velika radionica: soba ili garaža s površinom od ​​25-30 m² prikladna je za uređenje radionice. Suho i toplo: vlaga i promjene temperature pokvarit će drvene dijelove.

Budući da sve radno intenzivne operacije izvode izvođači trećih strana, jedan ručni alat. Transport će biti koristan za dostavu materijala u radionicu i gotovih proizvoda kupcima. Popis opreme uključuje:

• električni alati - bušilica, odvijač, ubodna pila, glodalo, pila;
• alat za rezanje - svrdla, krune, rezači;
• mjerenje - ruleti, ravnala, kutovi;
• ručni alati - čekići, kliješta, ključevi, odvijači;
• prijenosno računalo s programima za dizajn i rezanje;
• prijevoz tereta.

Da bi organizirao posao od nule, poduzetniku je potreban pomoćnik: teško je samostalno istovariti teške listove iverice ili sastaviti kuhinju od njih.

Izrada kućnog namještaja od rezanih dijelova ne zahtijeva ozbiljna ulaganja (osim nabave transporta). Poduzetnik će se morati samo opskrbiti alatima i izdati IP:

Početni troškovi

Ukoliko je poduzetnik specijaliziran za kuhinje, moguće je mjesečno montirati 8 garnitura dužine 2,5 m sa kupljenim fasadama od MFD-a. S obzirom da je trošak svakog proizvoda oko 14 500 rubalja, moguće je procijeniti trenutne troškove poslovanja:

Mjesečni troškovi

Mini radionica za proizvodnju namještaja u garaži

Kada shvatite kako započeti posao s namještajem od kuće, razmislite o proširenju svoje male tvrtke. Kupnja osnovnog seta strojeva za obradu omogućit će poduzetniku:

• smanjiti vrijeme za prijevoz materijala;
• izbjegavajte strugotine i ogrebotine na dijelovima tijekom transporta;
• smanjiti troškove za 10–15% zbog neovisnog izvođenja operacija.

Montaža namještaja "uradi sam" kao posao zahtijeva prostranu sobu. Prijelaz na samostalno rezanje materijala popraćen je kupnjom strojeva, od kojih će svaki zahtijevati površinu od 6–8 m². Stoga obična garaža nije dovoljna za opremanje radionice, poduzetnik mora unajmiti ili kupiti dvostruku kutiju.

Za provedbu poslovnog plana za takvu proizvodnju u garažnom formatu trebat će vam i navedeni ručni alati i oprema - strojevi:

• bušenje;
• rezanje formata;
• bušenje i punjenje;
• okrenut rubom.

Poslužiti ih sam je nerealno. Za povećanje produktivnosti rada angažiraju pomoćnike - mjerača, vozača i pomoćnog radnika.

Uspostavljanje radionice za proizvodnju namještaja u garaži kapitalno je intenzivniji posao od sastavljanja proizvoda od unaprijed izrezanih dijelova. A kada kupujete rabljene strojeve, u to ćete morati uložiti 1,7 milijuna rubalja:

Početni troškovi

Kada koristite posebnu opremu, radionica za montažu namještaja u garaži će proizvesti više proizvoda. U mjesec dana poduzetnik i pomoćnici imat će vremena sastaviti i otpremiti 15 kuhinja. Troškovi će biti:

Mjesečni troškovi

Toliku količinu proizvoda teže je prodati. Stoga će poduzetnik morati privući trgovine namještajem koje im pružaju veleprodajne popuste. Za kuhinju ćete dobiti 32.000 rubalja, što će vam donijeti prihod od 480.000 mjesečno. Neto dobit će biti 144500, a profitabilnost - 46%.

Otvaranje punopravne radionice namještaja

Punopravna radionica namještaja je poduzeće koje obavlja sve tehnološke operacije - od rezanja iverice do glodanja fasada od MDF-a. Poslovni plan proizvodnje s izračunima pokazuje da vam poslovanje u ovom formatu omogućuje:

• smanjiti troškove zbog protoka transportera;
• organizirati prodaju u trgovačkim lancima.

Kako otvoriti trgovinu namještajem

Iznajmite i renovirajte prostor od 350–400 m². U njemu će se nalaziti proizvodni prostor, skladišta materijala i proizvoda, toalet za zaposlenike i uredi uprave. Zahtjevi za sobu uključuju:

• udaljenost stambenih zgrada 300 m;
• grijanje i ventilacija;
• pristup inženjerskim mrežama;
• prisutnost sustava za gašenje požara.

Radionica je opremljena punom tehnološkom linijom koja omogućuje proizvodnju dvije ili tri kuhinje dnevno. Za kompletiranje namještaja poslovni plan predviđa kupnju strojeva i opreme kao što su:

• bušenje i punjenje;
• podrezivanje;
• glodanje i kopiranje;
• rezanje formata;
• oblaganje ruba;
• termo vakuumska preša;
• instalacije za pjeskarenje (za matiranje stakla i ogledala);
• ručni alat;
• uredska oprema i uredski namještaj;
• Računala i softver za dizajn i rezanje;
• teretni kombi.

Osoblje radionice čine: rukovatelji strojevima, pomoćno osoblje – projektant, vozač, računovođa i voditelj prodaje.

Poslovni plan trgovine namještajem

Za izradu poslovnog plana potrebna je analiza svih stavki troškova, što uključuje: pripremu prostora, nabavu opreme i stvaranje zaliha materijala za prvi mjesec rada.

Početni troškovi

Poduzeća ove veličine montiraju 50 kuhinja mjesečno. Uzimajući u obzir potrebu za kupnjom sirovina, troškovi za ovo razdoblje bit će:

Mjesečni troškovi

Za organizaciju prodaje potrebna je pomoć veletrgovaca. Stoga će cijena kuhinje pasti na 28.000 rubalja. Uz izdavanje 50 proizvoda mjesečno, posao će donijeti 1,4 milijuna rubalja prihoda. Neto dobit će doseći 275.000, a profitabilnost - 25%.

Točka rasta: otvaranje trgovine

Proizvodnja namještaja - mali obrt, slabost to je prodajna organizacija. Nije teško napraviti 50-80 kuhinjskih setova mjesečno, ali ćete morati pokušati pronaći kupce za njih.

Bit će moguće povećati razinu prodaje pokazivanjem potencijalnim kupcima proizvoda ne samo na ekranu dizajnerskog prijenosnog računala, već iu obliku uzorka. Da biste to učinili, potreban vam je vlastiti salon namještaja.

Kako započeti posao s namještajem

Otvaranje trgovine tvrtke nije organiziranje poslovanja proizvodnje namještaja od nule: poduzetnik ima proizvodnu radionicu. Ali to ne znači da je pitanje dogovora utičnica možda nije odgovoran.

Važno je odabrati dobro mjesto za salon. Za prodaju vrhunskog namještaja potrebna vam je soba u centru grada, dok je jeftini namještaj tražen u stambenim naseljima i novogradnji. Površina dvorane trebala bi biti veća od 300-350 m², inače neće stati ni dvadesetak proizvoda.

Vitrine, regali i druga komercijalna oprema za salon namještaja nisu potrebni. Popis potrebne opreme uključuje:

• svijetla ploča s pozadinskim osvjetljenjem;
• blagajne;
• namještaj za odmor radnika;
• Uredska oprema.

Morat će se tražiti prodavači. Ovi zaposlenici moraju razumjeti tehnologiju proizvodnje namještaja i biti u stanju očarati klijenta, uvjeriti ga u svrhovitost kupnje. Otpustite pasivne i lijene radnike.

Kako bi obrada drva bila bez otpada, otvorite za kotlove na kruta goriva.

Kada imaš proizvodnja namještaja, moguće je otvoriti trgovinu uz umjerena ulaganja: vlasnik ne treba ulagati novac u punjenje robe. Ali kada stvorite oba poduzeća, postoje troškovi:

Početni troškovi

Zašto je isplativo otvoriti vlastiti salon? Koristite ga za prodaju proizvoda po istoj maloprodajnoj cijeni bez popusta veletrgovcima. Prodaja 50 kuhinjskih setova mjesečno donijet će prihod od 1,7 milijuna rubalja. Neto dobit salona na radionici je 355 tisuća kuna, a ukupna profitabilnost 26%.

Kakav namještaj je isplativo proizvoditi

I to u malom biznisu. kad postoji potrebna oprema moguće je proizvesti bilo koji proizvod - od mekih otomana do rezbarenih stolova. Ali imajte na umu da je proizvodnja ekskluzivnih proizvoda nestabilan prihod. Dajte prednost proizvodima koji su potrebni masovnom kupcu.

• Kabinetski namještaj. Od MDF-a, iverala ili punog drveta kuhinje, dnevne garniture, predsoblja, ormari, police.
• Namještaj za dječje sobe, obrazovne ustanove. Izrađen je od istih materijala, ali uz stalnu sigurnosnu kontrolu. Proizvodi moraju biti certificirani.
• Namještaj s jastucima. U proizvodnji sofa, otomana, fotelja i kreveta koriste se metalni ili drveni okviri, sintetička punila, koža i tkanine.
• Uredski namještaj. Proizvodi za ustanove ne zahtijevaju sofisticiranost i kitnjasti dizajn. Ali moraju biti izdržljivi, praktični i ergonomski.
• Poslovni namještaj. Ova kategorija uključuje proizvode za trgovine, ugostiteljske objekte, ljekarne. Glavni zahtjevi za njega su snaga i higijena.
• Seoski namještaj. Otporan na vrućinu, hladnoću i vlagu. Stoga se izrađuje od stabiliziranog drva, metala, plastike, ratana.

materijali za proizvodnju namještaja

Materijali za proizvodnju namještaja

Moderni zidni ili kuhinjski set je proizvod visoke tehnologije koji kombinira metal, kompozitne ploče, polimere i staklo. Kada planira otvoriti obrt za proizvodnju namještaja, poduzetnik mora zamisliti s čime će se morati suočiti:

• MDF. Materijal guste vlaknaste strukture koji podnosi rezanje, glodanje i rezbarenje. Prekriven polimerima ili furnirom.
• Iverica. Za proizvodnju namještaja sada se koriste laminirane ploče. Izdržljivi film daje im izgled i štiti ih od oštećenja.
• vlaknatica. Materijal nije izdržljiv, ali sigurno podnosi rezanje. Listovi vlaknaste ploče šivaju stražnje stijenke ormara i ladica.
• niz. Ljepljena ploča od hrasta, bukve ili javora je skup, ali čvrst i izdržljiv materijal. Od njega rade vrhunski namještaj.
• Staklo. U proizvodnji se koriste stakla i ogledala s čistom površinom ili s pjeskarenjem. Prozori od obojenog stakla nalaze se u skupim proizvodima;
• pribor. Za sigurno spajanje dijelova i povećanje funkcionalnosti namještaja koriste se različite komponente:
  • ručke, plinske dizalice, šarke, vodilice ladica, podesive potpore;
  • samorezni vijci, uglovi, estrisi, potvrde;
  • polimerne folije, rubovi od PVC-a i melamina;
  • kromirani i plastični dodaci, krovni nosači;
  • sustavi rasvjete.

Kako pronaći kupce za proizvođača

Suočen s aktivnošću konkurenata, poduzetnik početnik neizbježno će razmišljati o tome kako promovirati posao namještaja. Majstorima s iskustvom je lakše: za njih preporuke ljudi postaju glavni izvor narudžbi. Početnik će morati pokušati pronaći svoju ciljnu publiku i organizirati prodaju proizvoda. Koji su distribucijski kanali učinkoviti:

• Oglašavanje u tisku. Sjajne publikacije nude luksuzni namještaj, a novine s besplatni oglasi- proračun.
• Specijalizirani hipermarketi. Velike trgovine građevinskim profilima izdvajaju cijele odjeljke za kućanski namještaj i prihvatiti ga za provedbu.
• Korporativni klijenti. Za proizvođače maloprodajnog, ljekarničkog ili uredskog namještaja prikladno je izravno slanje ponuda potencijalnim kupcima.
• Vladini klijenti. Službena tvrtka ima pravo na namještaj za škole, bolnice, upravne ustanove.
• affiliate sales. Prilikom traženja kupaca na preporuku dizajnera interijera i timova za građenje i popravke.
• Društveni mediji. Promicanje poslovne grupe na Instagramu i VKontakte donosi dvije do tri narudžbe tjedno.
• Oglasne ploče. Za prodaju namještaja na Avitu i sličnim resursima, oni izvode atraktivne slike robu i osmisliti joj živopisne opise.
• Vlastita stranica. Privlačenje prometa na web stranicu tvrtke u tražilicama i putem kontekstualno oglašavanjeće pomoći .
• Vlastiti dućan. Poduzeću koje proizvodi razne vrste namještaja isplativije je prodavati proizvode po maloprodajnim cijenama putem brendiranog salona.

Zaključak

Proizvodnja namještaja je posao koji će, uz odgovoran odnos prema poslovanju, omogućiti prelazak svake tri do četiri godine nova razina. Postupno će poduzetnik steći i bazu klijenata i korisne veze s dizajnerima, graditeljima, timovima za popravke, velikim općinskim i korporativnim kupcima u svom gradu i iz susjednih regija. To će pomoći u povećanju produktivnosti i proširenju asortimana bez brige o marketingu.

U članku su opisane značajke sastavljanja poslovni plan za otvaranje trgovine namještajem. Namještaj je nezaobilazan atribut u stanu, kući, uredima, trgovinama. U ovom području postoji širok izbor vrsta i područja poslovne specijalizacije, od prodaje komercijalna oprema završava skupim predmetima od punog drva.

U svakom slučaju, kako bi se stvorio uspješan trgovina namještajem potrebno sastaviti Poslovni plan, koja je izgrađena na temelju detaljne analize tržišta, studije ciljanu publiku i njihove preferencije, identificirajući glavne konkurente. Poslovni plan za trgovinu namještajem omogućit će ne samo izračunavanje učinkovitosti i izvedivosti ulaganja u Ovaj projekt, ali će također postati pomoćnik u pregovorima s bankama i investitorima za dobivanje dodatnih sredstava.

Glavne značajke poslovni plan za otvaranje trgovine namještajem

Pokretanje trgovine namještajem

Otvaranje bilo koje tvrtke zahtijeva pripremne radnje i otvaranje trgovina namještajem nije iznimka.

Prvo, unutar okvira Poslovni plan potrebno je analizirati sljedeće informacije:

• Proučite potražnju za različite vrste roba;
• Odrediti preferencije potrošača;
• Identificirati glavne konkurente;
• Pronađite dobavljače.

Drugo, potrošiti sve financijske kalkulacije i odlučiti o budućem formatu salon namještaja. Najbolje je to učiniti unutar Poslovni plan.

Opis

Datoteke

Trgovina namještajem u skladu s Poslovni plan može se specijalizirati za sljedeće vrste robe:

• Poslovno - izložbeni regali, registracijski i recepcijski pultovi, uredski stolovi i stolice, vitrine i dr.;
• Za dom;
• Za ljetne vikendice - ležaljke, pleteni stolovi i stolice, klupe, ležaljke, pješčanici, stolice za ljuljanje.

Najpopularniji smjer je dizajn namještaja za dom, koji uključuje:

• Kuhinja
• Sofe i fotelje;
• zidovi;
• Ormari;
• Ormari, komode, police;
• Kreveti;
• hodnici;
• Dječji namještaj i sl.

Prema Poslovni plan možete razmotriti mogućnosti prodaje u trgovina namještajem i predmeti interijera ekonomske klase i elitni proizvodi od prirodnih materijala.

Odabrani koncept salon namještaja ogleda se u Poslovni plan i potpuno potkrijepljeni, uključujući i uz pomoć izračuna.

1 - Sažetak

1.1. Suština projekta

1.2. Iznos investicije za salon namještaja

1.3. Rezultati rada

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Svojstva/Karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Tržište

3.1. Veličina tržišta

3.2. Dinamika tržišta

4 - Osoblje

4.1. kadroviranje

4.2. Procesi

4.3. Plaća

5 - Financijski plan

5.1. Plan ulaganja

5.2. Plan financiranja

5.3. Plan prodaje salona namještaja

5.4. Plan potrošnje

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihodi investitora

6 - Analiza

6.1. Analiza ulaganja

6.2. Financijska analiza

6.3. Rizici trgovine salona namještaja

7 - Zaključci

Poslovni plan salona namještaja je u MS Word formatu - već ima sve tablice, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "kakve jesu" jer su spremni za korištenje. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se tvrtka nalazi, to je lako učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Financijski izračuni su dostupni u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u financijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski sve izračunati: izgradit će sve tablice, grafikone i dijagrame.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, tada je dovoljno promijeniti obujam prodaje za dati proizvod (uslugu) - model će sve automatski preračunati, a sve tablice i grafikoni će biti odmah spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno.

Značajka financijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupni za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji zna raditi u MS Excelu može prilagoditi model za sebe.

Cijene

Povratne informacije naših klijenata

Povratne informacije o poslovnom planun otvaranje cvjećarnice

Otvaranje vlastite cvjećarnice nije lak zadatak, jer treba uzeti u obzir mnogo detalja i privući vanjsko financiranje, poput bankovnog kredita. Srećom, bliski prijatelji savjetovali su mi plan-pro, konzultantsku tvrtku koja razvija poslovne planove. Naručila sam kod njih spreman poslovni plan, a Sberbank mi je, nakon što sam to malo prilagodio, odobrila kredit od 8 milijuna rubalja.

Valeria Balashova, direktorica Flora LLC, Moskovska regija

Povratne informacije o poslovnom planu otvaranja Željezarija ali od nule

Otvaranje željezarije zahtijeva privatna ulaganja. Zahvaljujući poslovnom planu koji su izradili analitičari Plan-Pro, dobili smo ova ulaganja (18 milijuna rubalja).

Vadim Isaev, Individualni poduzetnik, Ulan-Ude

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje trgovine dječjom robom od nule

Na web mjestu je web mjesto kupilo gotov poslovni plan. Njegovo razlikovna značajka jest da sadrži duboke financijsku analizu projekt, analiza poslovnih izgleda, razvoj strategije razvoja, kompetentne formule u koje samo trebate zamijeniti brojeve, zanimljiv, moderan dizajn ... Plan je napisan vrlo jasno, čak će ga i poduzetnik početnik shvatiti.

Konstantin Savuškin, Moskva

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje trgovine robe za kućanstvo i kemikalija za kućanstvo

Dobili smo kredit od Sberbanke u iznosu od 13 milijuna rubalja za otvaranje trgovine. Kredit na rok od 5 godina. Poslovni plan koji je sastavio Plan-Pro uključivao je dovoljno Detaljan opis tržišni uvjeti, potpuni izračun prihoda i rashoda, procjena praga rentabilnosti. Poslovni plan je usvojen nakon manjih korekcija nakon pregovora s bankom.

Svetlana Nazarova, Pepeljuga LLC, Voskresensk

Povratne informacije o poslovnom planu za trgovinu parfumerije i kozmetike

Pedantno napisan poslovni plan omogućio nam je privlačenje ulaganja za našu trgovinu kozmetike i parfumerije (15,9 milijuna rubalja). Profesionalnost i posvećenost detaljima stručnjaka omogućili su pozitivno rješavanje pitanja financiranja.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Povratne informacije o poslovnom planu za trgovinu namještajem

Za dobivanje kredita od Sberbank u iznosu od 20 milijuna rubalja za otvaranje salona namještaja preuzeto spremno Poslovni plan na Plan-Pro. Lako dobiti odobrenje potreban iznos. Dokument je također aktivno korišten tijekom pripreme otvaranja, tamo je detaljno opisan slijed radnji i uzete su u obzir sve nijanse. Posebno me se dojmio financijski model, pomoću kojeg se može predvidjeti dobit.

Schepkina Nina Egorovna, direktorica, Izhevsk.

Analiza tržišta namještaja

Na tržištu trgovine namještajem postoji visoka razina konkurencije, koja je prikazana u skladu s Poslovni plan sljedeće tvrtke:

• Hipermarketi za dom;
• građevinska tržišta;
• prodajna mjesta proizvođača;
• Internetske trgovine;
• Velike mrežne tvrtke;
• Slična specijalizirana prodajna mjesta.

Teško je ograničiti krug ciljane publike, jer većina ljudi redovito kupuje takav proizvod. Glavna podjela prema Poslovni plan ide fizičkim i pravnim osobama.

Među pojedinaca posjetiti salon namještaja bitne tijekom obnove. U većini slučajeva žene se bave odabirom interijera.

Zastupane pravne osobe razne tvrtke koji kupuju strukture za ured, za trgovinu, za opremanje prostorije u kojoj se pružaju određene usluge.

Privući obje skupine potrošača Poslovni plan formulira konkurentsku prednost budućnosti trgovina namještajem, koji može biti:

• Dobra kvaliteta;
• Širok raspon, raznolikost vrsta;
• Organizirani sustav dostave;
• Mogućnost online naručivanja;
• Odlazak mjeritelja;
• Proizvodnja po narudžbi;
• Suradnja s najvećim proizvođačima;
• Niske cijene;
• Stalni popusti i promocije, prisutnost bonus sustava;
• Zanimljiv dizajn, moderna rješenja;
• Besplatne konzultacije dizajnera interijera i sl.

Usput, možete se i odjaviti. Unatoč činjenici da je na ovom području prilično jaka konkurencija, uvijek postoji prilika za razvoj neke vlastite niše.

Kako reklamirati salon namještaja?

Kako bismo privukli najveći protok potencijalnih kupaca, marketinška tvrtka u skladu sa strategijom definiranom u Poslovni plan. Za trgovine namještajem preporučljivo je provoditi sljedeće aktivnosti:

• Stvaranje online trgovina namještajem, mjesto i grupe u u društvenim mrežama;
• Podjela letaka u blizini trgovački centri, građevinske tržnice;
• Suradnja s građevinskim timovima, projektnim biroima, trgovinama kućnim potrepštinama;
• Izgradnja sustava lojalnosti za stalne kupce;
• Vođenje radionica o gradnji i uređenju interijera, sastanci s poznatim proizvođačima namještaja i sl.

Kako otvoriti trgovinu namještajem

U Poslovni plan definiran je sljedeći niz koraka otvaranje salona namještaja:

1. Registriraj se kao pravna osoba ili individualni poduzetnik;
2. Porezna prijava i izbor poreznog sustava;
3. Odabir prostora, sklapanje ugovora o najmu;
4. Popravni radovi;
5. Kupnja opreme i njena instalacija;
6. Dogovaranje s dobavljačima, kupnja prve serije robe;
7. Zapošljavanje zaposlenika;
8. Pokretanje reklamne kampanje;
9. Organizacija otvaranja.

Za svaku od ovih faza izdvajaju se sredstva u okviru financijski plan poslovni plan salona namještaja.

Izračun početnih ulaganja u salon namještaja

Otvor trgovina namještajem zahtijevat će prema izračunima Poslovni plan ulaganja u iznosu od 20 do 100 milijuna rubalja. Provode se prema člancima kao što su:

• Registracija poduzeća — xxx rub.;
• Nabavka opreme - xxx;
• Najam prostora - xxx;
• Popravci - xxx;
• Marketing i oglašavanje - xxx;
• Kupnja prve serije robe - xxx;
• zaliha Novac— xxx.

Konačni iznos potrebne investicije ovisi o mjerilu salon namještaja u skladu s Poslovni plan.

Za financiranje trgovina namještajem može se koristiti kao vlastita sredstva, te uzeti kredit u banci ili potražiti pomoć investitora. U ovom slučaju trebat će vam profesionalno sastavljen Poslovni plan. Stvorili smo za vas gotov poslovni plan za trgovinu namještajem, u kojem je cijela potrebne informacije i napravio izračune. On će vam pokazati profesionalni pristup do točke. Link za preuzimanje ispod.

Dobavljači namještaja

Posebna pozornost prilikom otvaranja salon namještaja prepuštamo odabiru dobavljača, budući da o njima izravno ovisi kvaliteta proizvoda, a to znači i zadovoljstvo kupaca suradnjom s vama.

U Poslovni plan moguće je kupovati i od proizvođača izravno i preko posrednika - velikih veleprodajnih centara.

Proizvođači mogu biti i ruske i strane tvrtke. Prednosti posla trgovina namještajem izravno preko njih prema Poslovni plan su:

• Niže cijene;
• Bez provizije za posredovanje;
• Mogućnost izrade individualne narudžbe;
• Ubrzano vrijeme isporuke;
• Naručite sve artikle koji vam se sviđaju itd.

Zahtjevi za trgovinu namještajem

U skladu s Poslovni plan optimalno mjesto trgovina namještajem je jedno od sljedećeg:

• Centralni dio grada;
• Spavaći dio novogradnje;
• Građevinsko tržište;
• Trgovački centar.

Prostor bi trebao biti dovoljan za prikaz svih pozicija, kao i za organizaciju skladišta i administrativnog prostora.

Za opremu salon namještaja morat ćete kupiti sljedeću opremu prema Poslovni plan:

• Blagajna i prijemni terminal;
• Izložbeni štandovi;
• kolica;
• Utovarivač;
• Kamion za dostavu;
• Računala i namještaj za upravne prostorije;
• Sigurnosni sustav i sustav video nadzora;
• Sustav za gašenje požara.

Financijska strana problema

Financijski plan za budućnost salon namještaja Sastavni je dio Poslovni plan.

mjesečni troškovi trgovine namještajem

U Poslovni plan trenutni troškovi trgovine namještajem podijeljeni su na sljedeće glavne stavke:

• Najam - xxx rub.;
• Komunalna plaćanja - xxx;
• Porezi i naknade - xxx;
• Održavanje opreme - xxx;
• Nabava robe - xxx;
• Plaće zaposlenika - xxx;
• Oglašavanje - xxx.

Ukupno od xxx rub. na mjesec.

trgovina namještajem mjesečni prihod

Prihod salon namještaja formiran plaćanjem troškova robe. Ona prema Poslovni plan može doseći do xxx rub. mjesečno s prosječnom cijenom proizvoda - xxx rub. U ovom slučaju, mjesečna dobit će biti od xxx rubalja.

osoblje trgovine

• Direktor;
• Prodavač u trgovini;
• Blagajnik;
• Zaštitar;
• Utovarivač;
• Vozač;
• Čistačica.

Osim toga, za salon namještaja morat ćete zaposliti računovođu, voditelja nabave, prodavača robe, trgovca. Uključeni su i njihovi troškovi rada Poslovni plan.

Financijski model je zasebna datoteka u MS Excel formatu – to zapravo i jest
zaseban proizvod dizajniran za poslovno planiranje i izračun svih njegovih
indikatori. Svaki od parametara financijskog modela može se ručno mijenjati.
U financijskom modelu nema makronaredbi. Sve formule su transparentne i dostupne
promjene.

U procesu rada na poslovnom planu gledamo na desetke različitih izvora
informacija. To uključuje podatke dobavljača opreme, industrijske portale, intervjue s tržišnim stručnjacima i podatke službene statistike- takva sustavna analiza podataka daje cjelovitu sliku svih parametara projekta: po cijenama, po troškovima opreme, po troškovima prostora, po troškovima itd.

Preuzmite gotov poslovni plan trgovine namještaja s financijskim izračunima i Excel financijskim modelom

Unatoč visokoj konkurenciji, salon namještaja možete zauzeti svoju nišu na tržištu ako detaljno proučite potražnju i identificirate najpopularnije pozicije prije otvaranja. Na temelju dobivenih podataka izgraditi koncept tvrtke Poslovni plan.

Kako bismo ubrzali proces realizacije vaše ideje, već smo kreirali poslovni plan trgovine namještajem, koji možete odmah preuzeti klikom na donju poveznicu. Uključili smo u to detaljne informacije I potrebne kalkulacije. Osim toga, postoji financijski model jednostavan za korištenje u Excel formatu. Takav dokument privući će sredstva banaka i investitora. Ako želite uzeti u obzir bilo koje značajke, moguće je izraditi individualni poslovni plan po principu "ključ u ruke".

Prema Poslovni plan izbor odgovarajućeg asortimana, njegovo stalno ažuriranje i praćenje modni trendovi u području uređenja interijera salon namještaja ne gube važnost dugo vremena.

Posao s namještajem izvrstan je izbor za mladog poduzetnika. Ljudi uvijek kupuju namještaj, bez obzira na godišnje doba i vremenske prilike. Čak ni kriza neće promijeniti ništa u vašem poslovanju, osim što će smanjiti klasu namještaja iz elite u klasiku. Stoga otvorite salon namještaja – dobra i obećavajuća ideja koja će vam sigurno donijeti veliku zaradu.

Proučavanje tržišta

Proizvodnja namještaja može se podijeliti u tri glavna područja:

1. Proizvodnja klasičnog uredskog namještaja (ormari, pregrade, vitrine, stolovi). Glavni naglasak je na funkcionalnosti i strogosti izgleda.
2. Proizvodnja kuhinja i garnitura. Kuhinja je lice doma, u njoj ljudi provode najviše slobodnog vremena, stoga je treba opremiti udobnim i kvalitetnim namještajem. Svake godine potražnja za kuhinjskim setovima raste u prosjeku za 15%.
3. Izdavanje namještaja po narudžbi. Ovo je vrsta poslovanja koja najviše obećava. Namještaj se izrađuje ovisno o zahtjevima naručitelja, prema individualnim veličinama i nacrtima.

Nije teško pokrenuti posao s namještajem - za to je dovoljno minimalno ulaganje.

Bilješka: u gradskim područjima suočit ćete se s ozbiljnom konkurencijom, pa ovaj posao najbolje je započeti ili u malim mjestima, ili izaći na tržište s originalnom i perspektivnom ponudom.

Obavezno saznajte postoje li u vašem gradu slične radionice za proizvodnju namještaja, koje usluge nude, koji su stvarni uvjeti proizvodnje namještaja i raspon cijena vaših konkurenata. Razmislite o tome što možete učiniti bolje da pridobijete kupce.

Zahtjev za sobu

Za organizaciju punopravne tvornice potrebne su vam tri sobe pune veličine. Ovaj:

1. Radionica za proizvodnju namještaja. Njegova površina mora biti najmanje 100 m2.
2. Ured. Ovdje će raditi menadžeri koji će sklapati ugovore za kupnju sirovina i pribora, kao i za prodaju gotovih proizvoda. Često se u uredu nalazi mali izložbeni štand s uzorcima materijala i namještaja ili čak mala trgovina.
3. Zaliha. Ova će prostorija služiti za skladištenje materijala i Gotovi proizvodi. Trebao bi biti prostran (oko 70-100 četvornih metara) i suh.

Ti se prostori mogu nalaziti u istoj zgradi ili biti raštrkani po gradu. Na primjer, sama radionica bit će smještena na periferiji, a ured s uzorcima u središtu grada ili prikladnom prolazu. To će uvelike povećati broj potencijalnih kupaca. Skladište se može nalaziti i na periferiji u blizini tvornice. To će vam omogućiti da nekoliko puta smanjite cijene najma i izbjegnete pritužbe stanovnika na stalnu buku od reznog materijala.

Prostorija za proizvodnju namještaja trebala bi biti prostrana

Kupnja potrebne opreme

pokrenuti proizvodnju tapecirani namještaj kako tvrtka treba imati dovoljno novca za kupnju odgovarajuće opreme. Možete, naravno, surađivati ​​s drugim radionicama za rezanje limova za namještaj, ali to će značajno povećati vrijeme isporuke narudžbi i troškove gotovih proizvoda, što će smanjiti sve vaše konkurentska prednost na br. Stoga je kupnja strojeva svakako nužna. Da biste uštedjeli novac, možete kupiti rabljenu opremu - njezina cijena može biti 30-50% niža od nove. Ali morate biti dobro upućeni u strojeve kako ne biste kupili već rashodovane.

Pročitajte također: Kako se sjemenke ljušte u proizvodnji

Za rad će vam trebati sljedeće vrste strojeva:

1. Tračna pila. Takva oprema služi za precizno rezanje drva, MDF-a ili iverala prema naručenim dimenzijama.
2. Sušenje. Ovi strojevi se koriste ako planirate raditi s prirodnim drvetom i potrebno ga je osušiti na određenu vlažnost.
3. Strojevi za ukrašavanje i finu obradu drva. Koristi se za oblikovanje drva, obradu rubova, rezanje raznih skošenja, druge strojeve za glodanje i bušenje.
4. Oprema za obradu stakla. To uključuje strojeve za pjeskarenje, bušenje, graviranje, rezanje itd.
5. Uređaji za rad s metalom. To uključuje zavarivanje, bušenje, rezanje, poliranje metala.
6. Oprema za šivanje za izradu presvlaka, presvlaka i raznih predmeta od tapeciranog namještaja.
7. Alati. To uključuje ručne bušilice, odvijače, klamerice, odvijače, blanje, čekiće itd.

Također, za izradu namještaja trebat će vam razne ploče od vlaknatice i iverice, MDF ploče, visokokvalitetni okovi i veliki broj spojnice. Od potrošnog materijala: razni lakovi, boje, ljepila i sl.

Osoblje

Mnogo toga u poslu s namještajem ovisi o osoblju. Izgradnja tvrtke namještaja od temelja zahtijeva vješte i odgovorni zaposlenici koji će pratiti proizvod u svim fazama od projektiranja do prodaje i ugradnje kod kupaca. Bez greške, trebat će vam:

1. Voditelj koji će primati narudžbe, sastavljati ugovore za nabavu potrebne opreme i materijala te podržavati projekte.
2. Direktor operacija. Dužnosti ove osobe uključuju kontrolu nad svakom fazom proizvodnje namještaja. Ovo je predradnik koji prati radnike, organizira njihov rad i preuzima gotove narudžbe.
3. Radnici. Za malu radionicu dovoljno je 3-4 osobe, za srednju može biti potrebno do 8 stručnjaka. Njihove odgovornosti uključuju cijeli ciklus rada na proizvodnji namještaja iz sirovina.
4. Vozač. Ova osoba će biti angažirana u isporuci namještaja kupcima iz skladišta. Također osigurava nabavu potrebnog materijala.

Kvalificirano osoblje temelj je vašeg poslovanja

To je minimalno moguće osoblje za rad mini tvornice koja proizvodi namještaj. Ulogu menadžera i računovođe u prvim fazama možete obavljati vi - u tome nema ništa komplicirano. Ako ne želite gubiti vrijeme, možete zaposliti ljude, ali to će smanjiti razdoblje povrata zbog plaća.

Marketing

Možete početi sastavljati marketinški plan čak i kada niste otvorili. Svrha ovog plana je pravilna organizacija razne aktivnosti za prodaju što većeg broja gotovih proizvoda. Kako prodati namještaj na pravi način?

1. Otvoreno u uredu Izložbeni centar ili mini dućan.
2. Sklopite ugovor s trgovinama namještaja i stavite im proizvode na prodaju.
3. Počnite raditi s kreiranim natječajima proračunske organizacije. Vrlo često to postaju škole, vrtići, bolnice i razne općinske ustanove stalne mušterije donoseći ozbiljan novac.
4. Zanima nekoliko velikih privatnih klijenata. To mogu biti banke koje povremeno otvaraju nove poslovnice, razne urede i sl.
5. Izradite vlastitu web stranicu na kojoj trebate objaviti detaljne informacije o namještaju, brojeve telefona za komunikaciju i detaljan cjenik.
6. Stvorite grupe na društvenim mrežama i podržite ih.
7. Pokretanje klasičnog oglašavanja: banneri, letci, streameri, natpisi, billboardi.
8. Oglašavanje u medijima: radio, TV, novine, časopisi.

Koliko novca vam je potrebno za otvaranje

Nemoguće je točno izračunati koliko vam je novca potrebno za pokretanje proizvodnje namještaja kao posla od nule bez poznavanja specifičnosti vašeg kraja: sve uvelike ovisi o visini najamnine, odabranom profilu rada, broju radnika i opremi. Dat ćemo prosječne cijene za zemlju, koje će biti fer u gotovo 80% slučajeva.

1. Kupnja prostora za poslovanje koštat će oko milijun rubalja. Ako unajmite zgradu, tada ćete potrošiti oko 50-70 tisuća mjesečno, odnosno isplativije je kupiti zgradu.
2. Kupnja opreme za tvornicu, njena isporuka i montaža - 600.000.
3. Popravak zgrade, papirologija - 300.000.
4. Potrošni materijal - 250.000.

Nikad ne štedite na priboru i alatima

Sada izračunajmo fiksne troškove. Oni će uključivati:

1. Komunalije - 30.000.
2. Plaća - 180.000.
3. Fiksni troškovi za održavanje stranice, društvene mreže, oglašavanje i marketing - 20.000.
4. Ostali troškovi, uklj. i porez - 30.000.