Portal Divandi napravio je lokalnu ljestvicu popularnosti građevinskih materijala u privatnoj gradnji. Ocjena se temelji na istraživanju građevinskih projekata koji se izvode na području jednog vikend naselja. Ovo selo nalazi se južno od Jekaterinburga. Na njenom području označeno je 295 parcela u rasponu od 8 do 13 ari. Razvoj sela započeo je prije tri godine. Danas 49 lokacija ima kuće koje su u potpunosti dovršene ili imaju prilično visok stupanj spremnosti.

U selu odabranom za studiju predstavljene su gotovo sve tehnologije koje se koriste u modernoj gradnji vikendica. Za izgradnju kutija kuća, lokalni stanovnici koristili su 15 vrsta građevinskih materijala, uključujući drveni beton, brisolite, toplinske blokove, pa čak i umjetnu kamenu ploču od pjenastog betona.

Opće informacije o materijalima i kućicama izgrađenim od njih prikazane su u tablici na kraju članka.

Plinski blokovi - 21 kuća

Plinski blok u popularnosti vodi velikom razlikom. U anketiranom selu od 49 gotovih (poluzavršenih) kuća, 21 je izgrađena od ovog materijala (ukupna površina ovih kuća je oko 3.150 m²). Vlasnici parcela koristili su uglavnom autoklavirane plinske blokove tvrtke INSI (Čeljabinsk). Također, primijećeni su blokovi marki Teplit, Betolex (Novosibirsk) i Porablok (Kurgan), kao i plinski blokovi konvencionalnog i autoklavnog kaljenja nepoznatih proizvođača. Možda, uključujući i "garažnu" proizvodnju. Kuće od plinskih blokova u pravilu su izvana izolirane pločama od mineralne vune i obložene fasadnom opekom. Divandi je ranije govorio o portalu.

Ostale vrste svjetlosnih blokova - 5 kuća

U selu postoji još 5 kuća čija je konstrukcija od laganog (ćeličastog) betona. Osim gore spomenutog gaziranog betona, to uključuje pjenasti beton, polistirol beton, beton od piljevine itd. U selu koje se proučava, dvije su vikendice izgrađene od pjenastih blokova, još jedna od polistiren betona i jedna od Arbolita (u ovom slučaju punilo za beton je drobljena drvna sječka). Osim toga, u selu postoji jedna vikendica čiji su zidovi izgrađeni od prilično rijetkog materijala - tankih gaziranih betonskih pločica (vidi sliku iznad).

Građevine od drveta i balvana - 13 kuća

Od drveta je sagrađeno 13 kuća. Uključujući 5 - od profiliranog drveta, 4 - od sjeckanih (korenih) trupaca, 3 - od zaobljenih trupaca i 1 - od dvostrukog drveta. O portalu je Divandi već govorio detaljnije.

Zasebno je vrijedno spomenuti drvenu stambenu zgradu površine oko 70 četvornih metara. m. Osnova kuće je standardna drvena kućica 6 × 6 m. Na nju su s dvije strane spojena dva proširenja, izrađena prema tehnologiji okvira s oblogom od drvene obloge. Kao rezultat toga, površina vikendice se udvostručila.

Cigla - 4 kuće

U selu su izgrađene samo 4 kuće od keramičke cigle, ali to su uglavnom prilično veliki objekti. Površina najvećeg je oko 360 četvornih metara. m. Dakle, u pogledu ukupne površine, kuće od opeke su superiornije od vikendica izrađenih od drveta u selu (vidi tablicu).

Sve zidane kuće u selu građene su od klasične šuplje jednoipol cigle. Tri kuće su izvana izolirane pločama od mineralne vune i obložene fasadnom ciglom. Četvrta kuća je još uvijek u fazi zidane kutije. Radovi na njegovom vanjskom uređenju nisu započeli. Ranije je portal Divandi govorio o.

Toplinski blok, okvir i fiksna oplata - 6 kuća

Preostalih 6 vikendica u selu napravljeno je korištenjem "alternativnih rješenja". Dvije kuće izgrađene su okvirnom tehnologijom s oblaganjem zidova krutim OSB pločama. Na vrhu ploča postavlja se vanjska završna obrada - gipsane ili fasadne ploče (u ovom slučaju imitiraju drvene kuće - vidi gornju sliku). Još jedna vikendica - klasični okvir. Njegova potporna baza je okvir izrađen od drveta. Zidovi nemaju krutu konstrukcijsku oblogu. Izvana su prekrivene membranom otpornom na vjetar, na vrhu koje su montirane fasadne ploče. Portal Divandi detaljno je ispričao o izgradnji caracasa.

Još dvije vikendice uključene u naš pregled izgrađene su pomoću fiksne oplate. U jednom slučaju korištene su lego kocke, u drugom Brizolit. Lego blok - to su dvije ploče od ekspandiranog polistirena (polistirena), koje su na Gradilište spajaju se posebnim "stezaljkama". Jedna ploča tvori vanjsku površinu zida, ponavljajući unutarnju. Prilikom montaže ploča dobivaju se šuplji zidovi. Nakon toga se u prostor između unutarnje i vanjske ploče postavlja armatura i ulijeva beton. Izgrađena od lego kockica, kuća je obložena fasadnim pločama s teksturom zidanog kamena s vanjske strane.

Posljednja kuća u našem pregledu izgrađena je od toplinskih blokova. Svaki takav blok je sendvič, koji kombinira: element vanjske obloge fasade, sloj toplinske izolacije (ekspandirani polistiren) i potpornu "ciglu" (ekspandirani beton). Zid podignut od toplinskih blokova odmah ima vanjsku završnu obradu.

Tablica 1. Materijali korišteni u izgradnji vikend sela

Posao na sudjelovanju u trgovačkim lancima "kupujemo uvozno - prodajemo sunarodnjacima" prestaje biti isplativ. Mnogo je razloga za to, od geopolitičkih do ekonomskih. Za rusku proizvodnju bilo kojeg opsega, danas je upaljeno zeleno svjetlo. Kako se kretati među prilikama koje su se otvorile, na što se mala tvrtka može kladiti?

Vrijeme posrednika ističe.

Od samog početka ekonomskih sloboda u Rusiji pa sve do nedavno domaća mala poduzeća preferirala su sferu trgovine i usluga. Često je poslovni model bio elementaran: kupujemo u inozemstvu, prodajemo kod kuće. Niska konkurencija, veliki izbor omogućili su visoku isplativost projekata.

* - s godišnjim prihodom do 1 milijarde rubalja. (kriteriji iz 2014.)

Kriza, sankcije, visok dolar i slaba rublja diktiraju nova pravila igre: konkurencija u trgovini i uslugama raste, potražnja se sužava, profitabilnost pada. Najznačajniji pad prihoda za 1. polugodište 2015. godine zabilježen je u veleprodaji i maloprodaja, u prijevozu tereta . Vrijeme je da se mala poduzeća prilagode promjenama na tržištu: danas su proizvodnja i implementacija u trendu inovativni projekti. Ovdje je puno slobodnih/malo konkurentnih niša. Hajde da shvatimo što je isplativo malim poduzećima proizvoditi u Rusiji sada.

Procjena postojećeg stanja u sektorima malog i srednjeg poduzetništva za 1. polugodište 2015. godine

* - indeks trenutnog stanja - stručna ocjena stanja za proteklo razdoblje
Izvor: Anketa Small Business Pulse, Alfa-Bank, lipanj 2015

Izgledi za proizvodnju: gdje tražiti profit

Uvezeni proizvodi sada su dostupni u svim ruskim trgovinama: prehrambena, sportska, dječja, kućanska, električna i druga roba. Često se ispod natpisa "proizvedeno u Rusiji" skriva proizvod sastavljen od stranih komponenti. Mala poduzeća mogu započeti uspješna proizvodnja bilo koji od ovih proizvoda. Glavna stvar je identificirati koji će proizvod, koje kvalitete i cijene biti tražen.

Prilikom odlučivanja o proizvodnji vrijedi razmotriti raspoloženja/preferencije potrošača u B2B i B2C sektoru. Rusi - pojedinci kupuju manje, štede više. Promijenio se smjer korištenja besplatnog novca.

Na što su Rusi spremni potrošiti?

Ruska poduzeća usmjereni su na kupnju dobara/usluga koje omogućuju održavanje/povećanje razine prodaje uz smanjenje troškova, odnosno traže jeftine načine povećanja učinkovitosti poslovnih procesa i smanjenja troškova proizvoda. Na primjer, zamjenom uvezenih komponenti ruskim.

Što je isplativo proizvoditi u krizi po djelatnostima

1 Namještaj: odlagalište šik

Talijanska kuhinja mnogima postaje nedostižan luksuz. Vrijeme je da sunarodnjacima ponudimo visokokvalitetni ekološki prihvatljiv namještaj ruske proizvodnje. Naš potrošač sada broji novac, sofisticiran je u praktičnosti namještaja i isprobao je Ikeu.

Stoga bi uspješna poslovna ideja namještaja trebala biti:

• jeftin u proizvodnji, konkurentan u cijeni;
• svjež i originalan, koristeći dizajnerska rješenja;
• ekološki prihvatljivo, koristeći ideje recikliranja.

Namještaj od paleta (drvene građevinske palete) udovoljava ovim zahtjevima. Može biti seoski, vrtni, namijenjen uredima i stvaranju stambenih interijera u seoskom, potkrovlju ili industrijskom stilu. Istodobno, nije potrebno rastavljati palete, koriste se kao moduli, izrađujući autorske modele. Tajna je u pravilnom rukovanju. Palete su jeftin i zahvalan “građevinski” materijal.

Važna nijansa. Namještaj bi trebao izgledati stilski i funkcionalno, a ne nespretno. Profesionalni dizajneri trebaju sudjelovati u razvoju modela.

2 Proizvodi za životinje: jeftiniji i zdraviji

Prema VTsIOM-u, 76% Rusa ima kućne ljubimce. Treći smo u svijetu po broju kućnih ljubimaca po glavi stanovnika nakon SAD-a i Kine. Što je isplativo proizvoditi u Rusiji za mala poduzeća za manju braću?

rusko tržište stočna hrana raste unatoč krizi. U najprofitabilnijem segmentu tržišta - hrani za mačke i pse - danas postoje dva lidera: Mars i Nestle (zajednički udio - 86%). Njih mogu i trebaju istisnuti domaći proizvođači. Glavna stvar je odabrati pravu nišu.

Vjeruje se da Rusi ne štede na kućnim ljubimcima čak ni kada sami nemaju što jesti. U stvarnom životu ljudi prebacuju životinje na ekonomsku hranu, preferirajući najkorisnije dostupne opcije.

Zdrava hrana za mačke i pse - mljeveno meso i kosti s vitaminima i mineralni dodaci. Takvu hranu koriste specijalizirane uzgajivačnice, love ih upućeni vlasnici mačaka i pasa. Proizvodnju "prirodnih kotleta" za životinje u Rusiji obavlja nekoliko malih proizvođača. Niša je nekonkurentna.

Za proizvodnju prirodne hrane za mačke i pse nije potrebna skupa tehnološka linija, sve se može organizirati na minimalnoj površini sa mala ulaganja.

Za pokretanje punog proizvodnog ciklusa trebat će vam oprema:

• stol za rezanje mesnih proizvoda;
• mlin za meso i mješalica za mljeveno meso;
• stroj za oblikovanje/vaga;
• šok zamrzivač i "topli" stol za pakiranje;
• zamrzivač.

Cijena prirodnog krmiva niža je od industrijskog “sušenja”, čak i ako je proizvedeno od mehanički otkoštenog mesa koje se koristi u proizvodnji kobasica. Poslovni model je jednostavan. Glavno ograničenje prodaje je da na prodajnom mjestu mora postojati rashladna oprema.

3 Građevinski i završni materijali: novac iz zraka

Tržište građevinskog materijala se smanjuje. Prema studiji analitičara RD Construction pad proizvodnje u razdoblju siječanj-srpanj 2015. u odnosu na drugu polovicu 2014. zabilježen je za cement, gotov beton, armirani beton, crvenu keramičku opeku: -12, -30, -15 , -1,5%, odnosno. Tako se smanjenje tempa masovne stanogradnje odrazilo na građevinski materijal - potražnja za stanovima opada.

Glavni proizvod recikliranja starih guma, gumena mrvica, koristi se u proizvodnji:

• gumene pločice / kamen za popločavanje;
• Pokrivači za sportska igrališta i dvorane za fitness;
• zid završni materijali;
• inovativne cestovne površine;
• dodaci za automobile (tepisi, blatobrani i sl.).

Trošak tehnoloških linija za "mljevenje" guma u gumene mrvice ovisi o produktivnosti, stupnju automatizacije procesa, kvaliteti i veličini izlazne frakcije. Ali općenito, govorimo o troškovima od 1-12 milijuna rubalja. Osim kineskih opcija opreme, postoje i ruske: tvornice Vtorrezina Ecoprom LLC, Alfa-SPK LLC i druge nude linije vlastitog dizajna. Bolje je preferirati domaću opremu - i kvaliteta proizvoda i pouzdanost strojeva su veći.

Isplativije je proizvoditi robu s visokom dodanom vrijednošću, odnosno, osim gumene mrvice, izdavati pločice i premaze. Posljednja dva proizvoda su hladno ili vruće lijevana od strugotine, poliuretanskog ljepila i boje. Trošak opreme počinje od 2 milijuna rubalja.

Razdoblje povrata za mini tvornicu za proizvodnju gumenih pločica je od 6 mjeseci. Pokazatelj je odličan, ali će ulaganja za početak zahtijevati impresivna. Postoji ekonomičnija opcija ulaska: mnogi proizvođači (EcoStep, Masterfaybr, itd.) Nude pokretanje franšiznog poslovanja. Od 500 tisuća rubalja.

4 Roba za turizam: široka je moja domovina

Rast glavnih svjetskih valuta i aprecijacija cijene radna snaga u Kini povoljno utječu na domaće tržište laka industrija. U 2015. udio ruskih proizvođača u ovoj industriji porastao je na 24% i nastavlja rasti. Na što bi se startup trebao fokusirati?

Rusi štede novac na putovanjima na odmor u inozemstvo. Većina se mora zadovoljiti lokalnim koloritom i sponzorirati domaći turizam. Potrebna im je oprema.

• turistička odjeća i oprema srednje cjenovne kategorije;
• proračunski šatori (do 5000 rubalja);
• ribarska roba segment niske i srednje cijene (do 3000 rubalja).

Proizvodnja ruksaka, ventiliranih kapa/šešira, vjetrootpornih kapa, rukavica, encefalopatija, termo rublja, džempera je isplativ posao. Možete odabrati vrlo usku nišu i baviti se proizvodnjom mobilnih kupki ili toplinskih torbi.

Nije potrebno razvijati inovativne kabanice-čamce ili majice-prsluke za spašavanje. Dovoljno je napraviti praktične i funkcionalne proizvode a la asortiman odjeće Expedition. Ali po razumnim cijenama.

5 Automobilska oprema: Thule iz Tule

Što je isplativo proizvoditi u Rusiji za automobile, gdje je slobodna niša? Uspoređivati ​​naše popularne švedske plastične autoboxove marke Thule s analognim je isto kao staviti Rolex nasuprot običnim satovima. Kupac Thule prvo plaća stil i marku. Štoviše, kutije za prtljagu s gledišta proizvodnje najjednostavniji su proizvodi. Thule košta u Europi u rasponu od 400-970 USD. Cijena, koja nije humana prema trenutnom tečaju dolara već na mjestu proizvodnje, u ruskim maloprodajnim trgovinama postaje potpuno iznenađujuća: premium rješenja koštaju 60.000 - 100.000 rubalja.

Srednji cjenovni segment tržišta autoboxova u Rusiji (10.000 - 20.000 rubalja) sada je pod oružjem poljskih, čeških, talijanskih i kineskih proizvođača. posebna pažnja proizvodi iz Srednjeg kraljevstva zaslužuju: široko su predstavljeni, ali je kvaliteta objektivno niska. Vrijeme je za izradu prtljažnika za automobile u Rusiji. Domaći proizvođači kutija za automobile postoje kao klasa, ali se broje na prste (brendovi ATLANT, VetlaN, LUX). Štoviše, neki imaju oskudan asortiman, drugi se specijaliziraju za "sustave prtljage iz europskih komponenti" (čitaj: ovise o fluktuacijama tečaja), a kvaliteta trećih je slaba.

Tijekom krize pogodna je mini proizvodnja univerzalnih kutija za prtljagu (za sve marke automobila) od visokokvalitetne plastike s pouzdanim sustavom otvaranja / zaključavanja u niskim i srednjim cjenovnim kategorijama.

Ovo će zahtijevati:

• oprema za vakuumsko oblikovanje (ruski - od 350 tisuća rubalja);
• Obrasci za tisak;
• sirovina je ABS plastika.

Jeftinija je proizvodnja mekih autoboxova od poliestera, PVC-a i drugih plastičnih polimera. Ali ovo je proizvodnja šivanja i sasvim druga priča.

Načini povećanja prodaje

Trgovina građevinskim materijalom je posao na rubu faula. Nema velike marže, a glavni profit dolazi od velikih količina prodaje. Izgradnja je u padu. Pojavljuju se novi materijali i raste asortiman. Da biste bili uspješni u ovom poslu, morate fino raditi s asortimanom, različite grupe kupaca i uvjeta zadržavanja kupaca.

Kako povećati prodaju građevinskog materijala u ovim uvjetima, te druge značajke povećanja profitabilnosti ovog poslovnog područja. O tome će se raspravljati u članku.

Tko je klijent?

Sve kupce građevinskog materijala možemo podijeliti u tri skupine.

1. Maloprodajni klijenti. Oni donose maksimalan profit od svake jedinice robe, budući da je maloprodajnim kupcima cijena manje bitna, a spremni su platiti 10-15% više za uslugu, dostupnost, prometnu dostupnost, kvalitetu usluge. Ali njihovo održavanje zahtijeva velike izdatke za robu na zalihama, prodajna mjesta, servisno osoblje

2. Veleprodajni klijenti - građevinske organizacije. Ovo je najatraktivnija skupina kupaca, jer su im redovito potrebne velike količine robe. Osim cijenom, rukovode se prezentiranim asortimanom, brzinom i nesmetanom opskrbom.

3. Veleprodajni klijenti - trgovačka poduzeća (posrednici) koji preprodaju robu kupljenu od vas. Ovo je skupina s najnižom marginalnošću - posrednici vam povećavaju promet, ali daju minimalan prihod, jer da bi ostvarili profit moraju kupovati robu po što nižoj cijeni. Bit njihovog posla je kupiti jeftinije da bi prodali skuplje, preplatiti mogu samo za ekskluzivu.

Da biste povećali prodaju građevinskog materijala, morate jasno razumjeti na koje kupce ciljate - veleprodaju, maloprodaju ili oboje.

Izboru pristupite ne iz osobnih preferencija, već uzimajući u obzir situaciju i statistiku za regiju i druge objektivne čimbenike.

Broj potencijalnih kupaca u kategoriji, trenutna poslovna situacija, potrebe regionalnog tržišta, iznos sredstava koji ste spremni uložiti u razvoj i drugo.

Primjer

Ako trgujete u regiji koja se dobro razvija i u kojoj ima mnogo programera, ima smisla usredotočiti se na njih. Ako već imate razgranatu mrežu maloprodajne trgovine nalazi se na mjestima s dobrim prometom, razumno je nastaviti razvoj maloprodajnog smjera.

10 učinkovitih načina za povećanje prodaje

Možete povećati prodaju na tradicionalne i netradicionalne načine. Reći ćemo vam kako povećati prodaju građevinskog materijala za stanovništvo i B2B sektor. Ispod je 10 najviše učinkovite načine, što nam omogućuje povećanje prodaje u takvim tvrtkama za najmanje 20%.

1. Veleprodaja radi maloprodaje. Ako ste se prije toga bavili isključivo maloprodajom, možete otvoriti dodatni veleprodajni smjer, čak i ako ne donosi profit. Za što? Imati konstantno visok obujam prodaje, zahvaljujući čemu možete dobiti popuste od proizvodnih pogona i nisku ulaznu cijenu.

Uz sniženu kupovnu cijenu možete:

• postavite višu maržu u maloprodaji i zaradite još više na svakoj prodanoj jedinici;
• smanjiti maloprodajnu maržu što nižim cijenama, a povećati profit povećanjem prometa.

2. Proširenje asortimana. Proširenje asortimana zahtijeva dodatna ulaganja, te stoga mora biti jasno opravdano. Ići na ovaj korak "za svaki slučaj" ili "biti hladniji od drugih" ne isplati se. Ima smisla proširiti liniju proizvoda ako će to povećati profit ili protok kupaca.

Proširenje asortimana omogućuje vam povećanje dobiti privlačenjem novih kupaca i prodajom robe "lokomotivom".

Privlačenje novih klijenata. Proširenje asortimana doprinosi pojavi novih kupaca u dva slučaja.

Prvo, kad znaš one kojima možeš ponuditi novitete. Nadati se kupcima duhovima koji će se pojaviti s obnovom asortimana je naivno. Proširenje je opravdano kada je sigurno da novi proizvodče kupiti.

Drugo, kada znate za potencijalni klijenti koji žele kupiti sve na jednom mjestu. Na primjer, ako imate novi krovni materijal, od vas će kupiti vijke, vijke i krovni materijal. Na ovom materijalu možete ići na nulu, ali možete zaraditi prodajom vijaka, spojnih elemenata, oluka.

Prodaja robe po principu "lokomotive", tj. kada vam klijent dođe radi novog proizvoda, a ode nakon što kupi novi proizvod i nešto iz osnovnog asortimana. U ovom slučaju, kao iu prethodnoj verziji, novi proizvod možda neće biti isplativ - dobit će doći od "proizvoda lokomotive". Dakle, nećete zaraditi ništa na novom proizvodu, ali ćete zaraditi na svemu što on dodatno kupi.

Imajte na umu da u ovom slučaju rad voditelja prodaje igra važnu ulogu. On je taj koji klijentu mora ponuditi ne samo novi proizvod, već i "proizvod lokomotive". Mora aktivno prodavati i znati sve o . U stvarnosti se često događa da vlasnik napravi takav sustav, ali upravitelj ne ispuni zahtjeve i tvrtka radi na nulu.

3. Prodaja putem internet stranice. Internetska prodaja učinkovita je metoda povećanja prodaje tijekom krize ili tijekom razdoblja sezonske recesije, primjerice zimi. prodavati Građevinski materijali putem Interneta. Ako nemate vlastitu web stranicu, vrijeme je da je napravite. Ako postoji web stranica, važno ju je kompetentno promovirati, privlačeći relevantne (ciljane) posjetitelje. Stranica omogućuje ne samo proširenje kruga kupaca, već i uštedu na troškovima (na najmu ureda i plaćama menadžera, jer zaposlenik koji radi kod kuće može primati narudžbe sa stranice).

• Vizualizacija. Da biste povećali prodaju, ne biste trebali samo reklamirati proizvod riječima, već jasno pokazati kupcima kako se može primijeniti. Na primjer, ako prodajete crijep, uključite fotografiju krova prekrivenog crijepom u svoj oglas u časopisu. Ili postavite izložbene stalke s pravilno postavljenim uzorcima pločica na prodajnom mjestu.
• Traži informacije. Ne znate kako privući kupce? Zamislite prigodu za informiranje. Na primjer, poziv stalne mušterije s porukom o popustima, o isporuci u skladište robe koju su uzeli prošli put ili o skorom pojavljivanju novog proizvoda.

5. Obavljanje funkcija berača. Veliki kupci spremni su preplatiti za mogućnost kupnje robe na jednom mjestu. Ne samo da možete prodati svoj proizvod, već i pronaći/donijeti druge proizvode za kupce. Svi će imati koristi: prodat ćete svoj proizvod i, eventualno, zaraditi na posredovanju; klijent će dobiti potrebne građevinske materijale u jednom stroju.

6. Raspored rada. Povećanje prodaje u trgovini građevinskog materijala možete postići prilagodbom rasporeda rada.

• glavna klijentela. U idealnom slučaju, trebali biste pratiti dane i vrijeme u koje ide glavni tok kupaca i svakako primati narudžbe tijekom tog razdoblja. Na primjer, ako lavovski dio narudžbi ide u subotu i nedjelju, onda je bolje raditi slobodan dan u ponedjeljak, a subotu i nedjelju ostaviti radnim.
• Protuteža konkurentima. Ako vaši konkurenti rade do 18 sati, radite do 20 sati. Ako se odmaraju subotom i nedjeljom, pokušajte raditi te dane. To će povećati šanse da kupci dođu k vama.

7. Mogućnost plaćanja na rate. Kako povećati trgovina na veliko Građevinski materijal? Ako novčano stanje omogućuje prodaju robe na rate. Što je najvažnije, pripazite na veličinu i stanje.

8. Hladno pozivanje. Možete povećati broj prodaja za. Neće dati brze rezultate, ali ako pravilno izgradite dijalog, za 2-3 mjeseca broj kupaca će početi rasti.

9. Aktivan rad s klijentima na dolaznom toku. Lakše je zadržati klijenta nego ga kasnije nazvati "hladnim". Važno je da menadžeri uspostave kontakt sa svim klijentima koji dolaze sami kako bi naknadno mogli ostvariti “tople” pozive.

• Ako samo radite trgovina na veliko, a klijent je došao/nazvao da razjasni dostupnost određenog materijala, karakteristike ili cijenu robe, trebali biste ga uvući u dijalog, razjašnjavajući potrebe ako je moguće, i svakako uzeti podatke za kontakt.
• Ako se bavite i veleprodajom i maloprodajom, važno je kompetentno kontaktirati kupce koji dolaze u maloprodajna mjesta. Imajte na umu da među njima mogu biti veletrgovci i osobe odgovorne za velike nabave.

10. Standardi korisničke službe. Pozitivno na povećanje prodaje utječe uvođenje jedinstvenih standarda usluge u cijelom razdoblju trgovačka mreža. Važno je kontrolirati rad menadžera i osposobiti ih za kompetentnu komunikaciju s kupcima.

Situacije kada menadžer nije bio raspoložen i poslao klijenta ili je bio previše lijen da u potpunosti odgovori na njegovo pitanje treba svesti na nulu.

Da biste to učinili, svi telefonski razgovori moraju biti snimljeni, a nadzorne kamere moraju biti instalirane u trgovačkim podovima. U idealnom slučaju, razvijte gotov algoritam za razgovor s klijentom za svakog upravitelja i sastavite odgovore na sve primjedbe.

Ukratko sve navedeno, kako biste povećali prodaju građevinskog materijala u svojoj tvrtki, morate izvršiti sljedeće korake:

• Analiza potreba kupaca
• Maksimalno zadovoljstvo kupaca
• Unapređenje rada vlastite prodajne službe
• Privlačenje novih klijenata
• Motivacija za zadržavanje postojećeg

Trgovina se smatra domenom poduzetnika početnika. "Ovo je najjednostavniji i stoga najčešći tip malog poduzeća", tvrdi sociolog iz Moskve Arkadij Semjonov. - Uzmimo npr. trgovina građevinskim materijalom. Prema selektivnim anketama, gdje biste pokrenuli svoj posao, s popisa od deset predloženih ideja, mnogi su preferirali trgovinu robom za popravak i uređenje stanova. Pokazalo se da je to još zanimljivije od autoservisa ili ".

I zapravo, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke iznimke, na ovaj ili onaj način barem jednom u životu kupili su pozadinu za stan, samorezne vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne strke i redova, stječe se dojam da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Je li to doista tako i što treba učiniti da se otvori uspješan utičnica robu za popravak, odlučili smo saznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći prema informacijama i raspravama u Runetu, tema vaše trgovine građevinskim materijalima je popularna. Evo nekoliko postova koje vrijedi pogledati:

“... Volio bih čuti mišljenje upućeni ljudi: Koliko je isplativo otvoriti trgovinu građevinskog materijala? - zanima forumašicu bulavku.

“Ako postoji prilika, onda se nema o čemu ni razmišljati, otvarajte se, razvijajte se, napredujte! Takav će posao uvijek biti tražen”, uvjeren je još jedan forumaš shahter78.

“Dugo sam u temi”, sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. – Problema ima dovoljno, od kojih je najvažniji atraktivna cijena. Kako to postići - ne znam. Popravljači - ljudi lukavi. Tražim jeftina mjesta. Krticama kopaju zemlju. Ako malo dignete cijenu, kupce će otpuhati u vjetar. A trgovati jeftinije od konkurenata je na gubitku.”

Ekonomisti stručnjaci, posebice Mira Kolomiytseva, koja se specijalizirala za mala poduzeća, posljednju izjavu smatraju svojevrsnim krikom srca. “Brojne publikacije na temu “vlastita trgovina građevinskog materijala” nemaju nikakve veze sa stvarnošću”, kaže ona. - Primjerice, neki autori povezuju početne iznose s maloprodajnim prostorom, kažu, ovo ključni pokazatelji. Daju se apstraktne brojke čije poštivanje navodno jamči uspjeh pothvata. Konkretno, potrebno je 500 tisuća rubalja obrtni kapital za točku od 100 četvornih metara. U međuvremenu, to je dezorijentirajuće za ambiciozne poduzetnike.”

Prema Kolomiytsevoj, ljudi imaju pogrešan dojam o mirnom poslovanju koje će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, trgovina bi trebala biti "ispravno konfigurirana" u smislu asortimana s uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Riječ je o svojevrsnoj karti puta, koju bi trebalo izraditi prije starta. „Kupci ne vole uska specijalizacija trgovina građevinskog materijala, - kaže Valery Andreev, poduzetnik iz Rostov-na-Donu. - U pravilu dolaze s popisom, prema kojem kupuju. Stoga bi asortiman trebao biti što je moguće pažljiviji. Znam jednog poduzetnika koji je stajao na blagajni u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala i neprimjetno vodio računa tko što kupuje i koliko.

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti dupliranje pozicija, jer je preskupo za održavanje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. "Potrebno je uspostaviti jasan sustav interakcije s distributerima", savjetuje Anna Smirnova, direktorica male trgovine građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri osobni odnosi. U tom slučaju može biti moguće pristupiti promjenama cijena veletrgovaca putem interneta.

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, oslanjajući se na osobno iskustvo, kaže da bi trgovina trebala imati prikladnu prometnu dostupnost. To može biti spavaća zona, pa čak i industrijska zona, te teritorij uz glavni ulaz-izlaz iz grada ili sela. "Popravak prostorija može biti najproračunskiji, ali morat ćete izdvojiti za opremu", siguran je Arkadij Semenov. “Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a nikako u štali.”

Stoga je potrebno ugraditi specijalizirane police do 3 metra visine i 1 metar širine, kao i nekoliko staklenih vitrina koje se mogu zaključati. Sigurno će vam trebati okretna rešetka za kupce, stol za pakiranje i desetak kromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka trgovina treba razviti vlastiti poslovni projekt, ali ipak treba voditi računa o osnovnim pokazateljima. Prikazujemo ih u pojednostavljenoj tablici.

Stavke troškova za otvaranje trgovine

Ukratko, možemo reći da će otvaranje trgovine građevinskog materijala zahtijevati poslovnog čovjeka detaljno planiranje i preciznu provedbu plana. Stručnjaci vjeruju da će "točka rentabilnosti" biti prijeđena u roku od godinu dana od dana otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.

U svakom naselju u Rusiji uvijek postoji i postojat će potreba za izgradnjom objekata raznih namjena. S vremenom se istroše i potrebno ih je popraviti. To znači da u našem životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Stoga zaključak - prodaja takve robe je tražen i isplativ posao.

Reconomica danas će podijeliti s vama, dragi čitatelji, iskustvo uspješan poduzetnik, koja je kombinirala proizvodnju građevinskog materijala s prodajom ne samo vlastitih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za slične proizvode. Naučit ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, prednostima i perspektivama ovog posla.

Lijepi pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada se bavim prodajom keramičkih pločica, pločica, dekorativnih mozaika i još mnogo srodnih proizvoda za izgradnju, adaptaciju i uređenje prostora.

Nemam trgovinu, nego ured za primanje narudžbi. Trgovački promet je od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do studenog.

Prodaja ide s početkom građevinske sezone pa do njenog kraja. Ukratko ću opisati kako sam došao do ove vrste djelatnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo s proizvodnjom ploča za popločavanje, ovaj posao sam organizirao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

Proizvodnja nije išla dobro. Bilo je dovoljno novca samo za iznajmljivanje sobe, plaće radnika i plaćanja poreza.

U početku je radio praktički bez zarade. Narudžbe su bile stalno dostupne, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Trebalo je povećati obim proizvodnje proizvoda i doći do ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir smjera daljnjeg razvoja slučaja

Budući put poslovnog razvoja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto riješiti, ili prekinuti poslovanje.

Kako je nastala ideja

Moj prijatelj je u to vrijeme radio na rukovodećem položaju u proizvodnoj tvrtki specijaliziranoj za proizvodnju opeke i betonski proizvodi. Pokazao mi je put naprijed.

Pronalaženje načina za promicanje poslovanja

Mislio sam da se prvo gradi proizvodnja, a onda se proizvedena roba prodaje i posao cvjeta. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne iu stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i nadopuniti bazu kupaca, a kada postoji stalna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju, ako je isplativo.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put u neuspjeh.

Dokaz za to je mnoštvo malih poduzeća koja su se otvarala i zatvarala u velikim dugovima.

Prve greške

I ja sam bila takva. U nekima sam pročitao amaterski poslovni plan društvena mreža. Sve je izgledalo lako i jednostavno. No zapravo se skoro oprostio od uloženog novca i bio je spreman prodati auto kako bi podmirio nagomilane dugove.

Posao je znanost i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postavljanje cilja i pronalaženje kratkog puta do njega.

U početku sam se želio okušati u poslu koji mi nije bio poznat. Biznis ne trpi amaterizam. Pogotovo u proizvodnom sektoru. Izlazak iz trenutne situacije bio je dug i težak. Jako je dobro da je tu bila iskusna osoba koja mi je rekla što dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir mjesta trgovanja i njegovih ciljeva

Čak i ako tamo nema tko sjediti, prodajni ured bi trebao biti u mogućnosti:

• primati klijente;
• predstaviti proizvode;
• sklapati ugovore.

Uvjeti zakupa prostora

Na području gdje sam iznajmio proizvodnu radionicu bila je besplatna soba. Njegova površina bila je 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupni iznos isplata iznosio je oko 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam se odlučio na ovaj korak.

Opremanje ureda svime što Vam je potrebno

Za potpunu trgovinu potrebno vam je:

• namještaj;
• stalci;
• Računalo;
• pisač;
• razni uredski materijal.

Potrošio sam 70 tisuća rubalja na namještaj i opremu ureda.

Namještaj je bio najjeftiniji. I printer je bio uključen u ovu cijenu, računalo je trebalo donijeti od kuće. Trgovačka je soba bila velika, ali nije bilo drugih mogućnosti.

Oprema punopravnog ureda je skup posao.

Kasnije područje ovog ureda nije bilo dovoljno.

Metode demonstracije proizvoda na trgovačkom prostoru

Prvo što je napravio bilo je izlaganje svojih proizvoda. Budući da je bilo mnogo mjesta ploče za popločavanje poslagano na sve moguće načine. U kombinaciji dva, pa i četiri različite boje pločice istog modela, koje se mogu postavljati u različitim bojama.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje neophodan je atribut prodaje.

Stoga svoje proizvode nije mogao pokazati u uvjetima radionice.

Širenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini tvornice za proizvodnju građevinskog materijala.

Na trgovištu je izložio opeke koje su sami izradili, a o ostalim proizvodima izvjesio kataloge koji se zbog velikih dimenzija nisu mogli smjestiti u ured.

Izlaganje uzoraka opeke i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova u blizini vrata moje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijsku podršku trgovine – marketing.

Ured je bio na cesti. Uprava je dopustila postavljanje na zgradu reklamni banneri. Napravio sam dvije trake dimenzija 1 puta 4 metra kako bih ih objesio na različite strane zgrade. Njihov trošak bio je 8 tisuća rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Od 4 tisuće do 7 tisuća rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i posjetnica. na mjesec.

Kako zaraditi prodajom građevinskih proizvoda trećih strana

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača u njemu, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za kontaktiranje drugih proizvođača

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a ja je nisam baš želio povećavati.

U toploj sezoni najam se još mogao platiti, ali zimi, kada gotovo da nema narudžbi, i proizvodna soba treba grijati, trošak najma značajno pogoditi džep.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na suvremenom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz oštru konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale distribucije postaju taoci prodavača.

ako imam dobar klijent, tada tvrtka pruža minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Proizvođač uvijek ima potrebu za unovčiti- to su dugovi za plaće, stanarine, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit u banci.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvodu. Iskoristio sam ovu poziciju.

Vrlo često na prodaji zaradi više od proizvođača.

Pozitivni pomaci u poslovanju daju poticaj daljnjem rastu

Kada organizirate bilo koji posao, morate stalno ići naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini od sklapanja ugovora o partnerstvu

Pokazalo se da je lako pronaći proizvođača za suradnju. S njim su potpisali sporazum. Popis predstavljenih proizvoda daleko je premašio moju proizvodnju robe. Četvrtinu prostora zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji mogu besplatno osigurati izložbene uzorke, stalke, kataloge i druge promotivne artikle.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

I također je otkrio određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac, čije proizvode zastupam, otpusti robu sa skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj poslovnici.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, no ipak je bilo poduzetnika koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni s kim ne radim.

Uzorci proizvoda od armiranog betona na otvorenom prostoru.

Optimizacija maloprodajnog prostora

Trgovački prostor počeo se puniti uzorcima razne robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na proizvodnom prostoru postavio je najdimenzionalnije uzorke - armiranobetonske proizvode.

Uzorci krovišta.

Pridružili su im se uzorci drva, krovišta, pletiva, metalnih proizvoda – svega vezanog uz građevinarstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio u tri dijela - ured i dvije sale. Prva dvorana služila je za izlaganje proizvoda za gradnju i uređenje okoliša, druga dvorana je predstavljala materijale za unutarnje uređenje i kupaonice.

Trgovačka soba s uzorcima završnih materijala.

Prazna mjesta u trgovačkim prostorima bila su ispunjena robom koja je odgovarala temi. Na primjer, soba za kupovinu dopunjena dva štanda - jedan s LED rasvjetom, drugi je predstavljao proizvođače bazena za privatne parcele, saune, kupke.

Privremeni neuspjesi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile isplative. Neke robe ili usluge nikada nisu prodane. Na primjer, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Kupaonski mozaici vrlo su se slabo prodavali i zauzimali su dosta prostora, no svijetli i lijepi stalci s takvim uzorcima pozitivno su djelovali na kupce.

Nije sve na prodaju, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu na trgovištu.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom

Ukratko ću govoriti o dobiti od prodaje građevinskih i završnih materijala.

Veličine naknada za robu

Na prodanu robu varao je od 10 do 30%. Najveća marža je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Dobro idu i pločice, porculanska keramika, pločice i radne ploče od prirodnog kamena. Prosječna marža bila je 20%.

O čemu ovisi prihod?

Ako je promet koji je prošao kroz moj ured iznosio milijun rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 tisuća rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, najamnina, troškovi oglašavanja i plaća prodavača, računovođe.

Ostaje polovica tog iznosa. Ako je na vrhuncu sezone moguće prodati za 2-3 milijuna rubalja, onda su troškovi isti, a dobit se povećava. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, novac se mora platiti za stanarinu, a zaposlenici poduzeća moraju dobiti plaće. A za to se, u sezoni koja je puna posla, treba potruditi.

Moj način trgovanja

Neki, nakon čitanja članka, mogu pomisliti da sam ja obični špekulant, a kupci ne dobivaju ništa kada kupuju robu preko mog prodajnog ureda. Da je tako, onda kupci ne bi dolazili ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Oslonio sam se na savjete potrošača o karakteristikama kupljenog građevinskog materijala. Osim toga, nije prihvaćao robu niske kvalitete na prodaju.

Potrošači nisu morali trčati za prodavačima i tražiti nepismene savjete o proizvodu koji sam prodavao, jer sam sve znao i kupcu sam mogao odgovoriti na svako pitanje.

Softverska aplikacija

Također je savladao računalno 3D modeliranje, te besplatno izradio projekte za sanaciju prostorija uz izračun potrošnog materijala.

Na primjer, program je točno izračunao broj kupaonskih pločica, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, poput pločica i ljepila.

usluga dizajna

Također, moj prodavač pružao je usluge dizajnera i pomagao kupcima da se odluče za boje, veličine i završnu obradu.

Ovo je jako težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja

Reputacija je još jedna prednost. Za tri godine rada nikoga nije iznevjerio, pa su mene instalirali Poslovni odnos veleprodajni potrošači.

Čini se da, građevinske firme možete sami otići do proizvodnih pogona, gdje možete kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očito, postoje problemi koji sprječavaju takve akcije.

Kad se riječi ne slažu s djelima, to je ugled koji se također plaća.