Pozdrav svim budućim poduzetnicima! Drago mi je što nastavljate čitati moje članke na stranici.

Danas imam članak za sve koji to tek planiraju otvoren vlastiti posao.

Pogledajmo koje ćemo probleme morati riješiti kako bismo pokrenuli posao ispočetka:

Kakav biste posao trebali započeti?

Prvo što treba riješiti je pitanje koje suštinski utječe na vaše poslovanje, a to je područje djelatnosti u kojem ćete otvoriti vlastiti obrt.

• Odaberite područje aktivnosti koje je povezano s vašim profesionalnim vještinama, odnosno u temi u kojoj se osjećate kao riba u vodi, znate većinu zamršenosti posla već na početku njegove izgradnje;
• Odaberite polje aktivnosti koje se odnosi na vaše interese (hobije). Takav posao ne samo da će vam donijeti prihod, već i moralno zadovoljstvo. A kada odaberete temu svojih hobija, tada ne biste trebali imati problema s poznavanjem ovog područja poslovanja (njegov tehnički dio);
• Učite samostalno u području djelatnosti koje vas zanima. Srećom, internet je sada prepun svakakvih videa koje možete koristiti za učenje. Nisam slučajno ovu točku stavio na samom kraju, činjenica je da je najproblematičnija i odabirom nje možete puno pogriješiti dok ne pregazite sve zamke.

Nakon što ste odabrali područje djelatnosti kojim se želite baviti, potrebno je odabrati poslovnu ideju za to područje.

Poslovna ideja za pokretanje posla

Poslovna ideja je ono što nastaje u glavi budućeg poduzetnika. Kada ste odabrali smjer u kojem ćete krenuti u posao, trebate odabrati poslovnu ideju.

Da biste to učinili, provedite malo istraživanje tržišta, utvrdite što točno nedostaje stanovnicima vašeg grada i pronađite manje konkurentnu nišu. Za one koji su novi u poslu, preporučljivo je odabrati manje konkurentnu nišu.

Možda ćete imati nekoliko ideja za posao odjednom, u tom slučaju odaberite onu koja vam se najviše sviđa ili se možete istovremeno baviti nekoliko vrsta aktivnosti. Poželjno je samo da te poslovne ideje budu istog smjera, tako će i sam razvoj posla biti plodonosniji.

Poslovno obrazovanje putem tečajeva, seminara, programa i poslovnih treninga postaje sve popularnije. Ljudi sve više shvaćaju da im je rast prihoda na poslu vrlo ograničen te će učiti osnove poslovanja, otvaranja i upravljanja, organizacije poslovnih procesa i razvoja. Najpoznatiji igrači na ovom tržištu su Poslovni mladi, Sinergija, Like-centar.

U isto vrijeme, poslovna obuka ima polarizirajuću reputaciju; na internetu ima mnogo pozitivnih i negativnih recenzija. Neki ih nazivaju prijevarom, dok ih drugi smatraju najboljim načinom da naučite kako poslovati. Pokrivaju različite teme: pomažu vam pronaći ideju za pokretanje posla i stvaranje tvrtke od nule te vam govore kako to učiniti. Postoje plaćeni i besplatni, offline i online tečajevi za početnike i iskusne poduzetnike u raznim područjima. Pročitajte moju osobnu ocjenu najboljih poslovnih tečajeva u 2019. Na kraju ćete pronaći poveznice na besplatne tečajeve.

1. Poslovni treninzi GreenSalesa i Petera Ponomareva

3. Anti-startup - online tečaj Arkadija Moreinisa

Svojedobno su Arkady Moreinis i Evgeniy Chernyak pokrenuli vlastite informatičke tvrtke, a onda su odlučili ulagati u startupe i od toga zarađivati. Pokazalo se da su ideje početnika o poslovanju predaleko od stvarnosti i da ih se mora obučavati od nule. Tako se pojavio online tečaj “Anti-Startup” koji razbija iluzije i vodi poduzetnike u pravom smjeru.

Cijena tečaja je od 90.000 rubalja. Trajanje: 8 tjedana aktivnog treninga + podrška. Anti-Startup program i detalji na ovoj poveznici.

4. MZS ili “Milijun na sto” iz Poslovne mladeži

BM bonus program nije za one koji tek počinju. MLS za one koji već imaju stabilan prihod i nastoji ga povećati. Obećavaju, iako s rezervom, povećanje prihoda barem udvostručenje Trajanje: 2 mjeseca. Detalji i prijave.

5. TSEKH program obuke iz poslovne mladeži

Radionica je jedan od najpopularnijih poslovnih treninga jedne od najpoznatijih poslovnih škola. Poslovna mladež nudi svladavanje alata za pokretanje posla i njihovu primjenu u praksi. Trajanje - 2 mjeseca. Detalji i prijave na ovoj poveznici.

6. Online tečaj “Poduzetnik” Like-centra

Centar za razvoj poduzetništva nudi praktični online poslovni tečaj. Detalji i prijave.

7. Poslovni pogon Visoke poslovne škole Sinergija

Još jedan trodnevni intenzivni tečaj o pokretanju poslovanja, ali ovaj put od Poslovne škole Synergy. Offline događaj održava se u Moskvi, ali možete sudjelovati online s bilo kojeg mjesta u svijetu. Nakon tri aktivna dana, sudionici će biti podržani nekoliko mjeseci na posebnoj platformi. Možete se prijaviti i saznati više detalja.

8. Poslovni i menadžment tečajevi iz netologije

Traženje i preuzimanje poslovnih tečajeva na torrentima nije relevantno. Danas postoje besplatni projekti ili individualni tečajevi. Na primjer, u Netologiji je poseban blok programa i tečajeva posvećen poslovanju i upravljanju, uključujući neke besplatne. Možete ih pogledati na ovoj poveznici.

9. Poslovno okruženje iz Sberbanke

Platforma Poslovno okruženje prikupila je znanja i iskustva uspješnih poduzetnika i poslovnih trenera iz najpopularnijih poslovnih škola. Većina sadržaja na ovoj stranici je besplatna, ali u isto vrijeme dosta Visoka kvaliteta. Slijedite ovu vezu i uvjerite se sami.

10. IIDF pretakcelerator

Tečaj “Pre-Accelerator” Fonda za razvoj internetskih inicijativa pomoći će vam da brzo, besplatno i učinkovito naučite poslovanje kao sustav. Ovaj online tečaj, ali vrlo praktičan - dizajniran je za početnike koji brzo proučavaju projekt, njegove izglede i atraktivnost ulaganja, gledaju video upute i ispunjavaju upitnik.

Zatim ovaj upitnik pregledavaju stručnjaci fondova kako bi pozvali vrijedne projekte u akcelerator, osigurali ulaganja, mjesto za rad i mentore u zamjenu za udio u projektu. Tečaj uključuje teme kao što su: proizvod, ekonomija i potražnja, tim, konkurenti, tržište i promocija. Snimiti.

Do sada su ljudi koji nisu razumjeli i prihvatili digitalnu stvarnost modernog svijeta tražili tečajeve u svojim gradovima: Sankt Peterburgu, Moskvi, Novosibirsku, Jekaterinburgu, Rostovu, Kazanu, Čeljabinsku, Omsku i drugim gradovima.

Čini mi se da su najbolji stručnjaci danas još uvijek koncentrirani u Moskvi, ali istovremeno teže maksimalnoj pokrivenosti u regijama putem interneta, tako da mislim da se ne isplati upisivati ​​nikakve lokalne tečajeve.

Pretplatite se našoj zajednici

Prije svega, morate odgovoriti na tri glavna pitanja: - Koji posao otvoriti od nule? - Kako to učiniti? - Gdje nabaviti novac za pokretanje posla ili kako ga otvoriti bez početnih ulaganja?

Posao od nule: koji posao otvoriti

Poslovnih ideja zapravo ima mnogo: samo postavite odgovarajući upit u tražilici i ona će vam vratiti desetke recepata o tome kako započeti posao. Ipak, prije svega, trebate si postaviti pitanje i odgovoriti na njega: što možete učiniti i učiniti bolje od drugih? U čemu ste ekspert, a u čemu ste vrlo dobri?

Započnite analizom onoga što sada radite, gdje radite. Primjenom znanja i iskustva koje ste stekli u svakodnevnom najamnom radu, možete na najbolji mogući način koristiti prilikom pokretanja vlastitog posla. Pogledajmo primjere.

Radite na gradilištu kao radnik, poslovođa, dobavljač itd. Ako imate želju otvoriti vlastiti obrt od nule, možete uspjeti upravo u ovome: organizirati vlastiti građevinska tvrtka, dorada, logistika.

Ako radite kao sistemski administrator u nekoj organizaciji, to znači da ste stručnjak po tom pitanju i shodno tome više ne možete raditi u svojoj organizaciji za plaću, već služiti desetak drugih tvrtki. Prihodi će, naravno, također biti drugačiji.

Ako ste mlada majka koja sjedi kod kuće na rodiljnom dopustu i imate slobodno vrijeme i želju za zaradom, imate sve što vam je potrebno za to. Vi, naravno, razumijete sve što se tiče dojenčadi: odjeća, hranjenje, postupci, lijekovi. Nekoliko područja komercijalne djelatnosti odjednom: plaćeno savjetovanje za druge mlade majke kojima je potrebna odgovarajuća pomoć, uključujući uključivanje specijaliziranih stručnjaka; organiziranje prodaje dječje odjeće, obuće, igračaka, na primjer, kupujući ih od poznatih inozemnih proizvođača, možete otvoriti vlastiti online butik dječje odjeće. Brojni su primjeri u svakom većem gradu gdje su proaktivne mame na porodiljnom otvorile grupe na društvenim mrežama za slične mame na porodiljnom i na tome dobro zarađivale: od oglašavanja u grupi i prodaje dječjih proizvoda.

Ako imate auto, možete raditi kao taksist, uštedjeti novac, kupiti drugi auto, pa još jedan i organizirati svoju novu taksi službu. Ima primjera kada su taksije otvarale žene. Posebnost ovih tvrtki bila je u tome što su za volanom uvijek bile žene. Sve ove vrste novih poduzeća bile su i nastavljaju biti uspješne.

Ako radite u organizacija trgovine i bolje od drugih znaš kako funkcionira proces trgovanja, bolje od drugih znaš primijeniti metode prodaje u praksi i imaš dar uvjeravanja, zatim možeš otvoriti svoju trgovinu, zatim lanac supermarketa. Mnogo je primjera gdje su ljudi počeli kao shuttle trgovci ili su bili obični prodavači na štandovima s hranom, ali su se kasnije pretvorili u najveće trgovce na malo s milijardama dolara prometa.

Uvijek, kada planirate otvoriti vlastiti posao, trebate paziti na ono u što se razumijete i ne zanimati vas ono u čemu niste stručnjak, ma koliko to željeli. Ako ste dugi niz godina bili predradnik u građevinskoj zakladi, malo je vjerojatno da ćete biti uspješan ugostitelj. Barem ne odmah. Ako ste programer ili talentirani pisac, malo je vjerojatno da ćete postati vlasnik velikog medijskog holdinga. Naravno, ako imate dovoljno financijskih sredstava, možete kupiti bilo koju vrstu posla. Ali govorimo o nečem drugom, o tome kako otvoriti vlastiti posao od nule i po mogućnosti bez početnih ulaganja.

U ovom slučaju, najvjerojatnije će vaš posao, otvoren od nule, biti povezan s pružanjem usluga ili obavljanjem posla, budući da te industrije ne zahtijevaju značajna kapitalna ulaganja, kada nema potrebe za izgradnjom novih tvornica, kupnjom skupih opreme, a uspjeh ovisi o vašem znanju i vještinama.

Bilješka
Poštovani čitatelji! Za predstavnike malih i srednjih poduzeća u području trgovine i usluga razvili smo poseban program "Business.Ru", koji vam omogućuje vođenje potpunog skladišnog računovodstva, trgovačkog računovodstva, financijskog računovodstva, a također ima i ugrađeni CRM sustav. Postoje besplatni i plaćeni planovi.

Nakon što ste odlučili što želite i što ćete učiniti, učinite jednostavno ali učinkovita SWOT analiza. Ovo je metoda Strateško planiranje, koji se sastoji u identificiranju čimbenika unutarnjeg i vanjsko okruženje i podijeliti ih u četiri kategorije: Snage, Slabosti, Mogućnosti i Prijetnje. Ova analiza, nazvana po prvim slovima engleskih pojmova, univerzalna je i primjenjiva na sva područja djelovanja, pa tako i na mala poduzeća. Omogućuje vam da u početnoj fazi, prije otvaranja svoje tvrtke, sa svih strana razmotrite budućnost svog poduzeća i sebe, kao poduzetnika, sa stajališta snaga i slabostima, kao i postojeće prilike i prijetnje, tako da se te prilike i snage maksimalno iskoriste, a prijetnje i utjecaj slabosti, naprotiv, minimiziraju.

Kako otvoriti tvrtku od nule, gdje započeti: praktični savjeti

Mnogi ljudi počinju raditi nešto kako bi otvorili vlastiti posao dok još rade kao najamni radnici u organizaciji ili trgovačkom poduzeću. Savjet prvi: nemojte žuriti da date otkaz na unajmljenom poslu. Pokušajte se u to uvjeriti poduzetničke aktivnosti u početnoj fazi bilo ga je moguće kombinirati s redovnim radom. Shvatite komercijalne djelatnosti Uz glavni posao, često ga možete obavljati i u neradno vrijeme. Na primjer, preko dana radite, a navečer i vikendom kontrolirate sve procese u vlastitom poslu. otvorena trgovina, cvjećarna ili krojačka radnja ili frizerski salon.

Kada u početnim fazama spojite svoj uobičajeni posao i poduzetničku aktivnost, to će biti svojevrsno osiguranje. Prvo, postoji mogućnost da se vaš posao neće razvijati i propasti iz ovog ili onog razloga. Drugo, vrlo često novi posao, mala poduzeća u početnim fazama ne donose profit, već samo zahtijevaju ulaganja. I dok ne dosegne svoju uobičajenu stopu profitabilnosti, proći će vrijeme. Imajući, uz posao koji ste pokrenuli, redovan posao i redovitu plaću, dobro ćete se osigurati. Naravno, to neće biti moguće svugdje i ne uvijek, ali ako postoji ova prilika, iskoristite je. U slučaju da ste morali napustiti svoj prethodni posao, nemojte spaljivati ​​mostove prije vremena, ostavljajući priliku da se privremeno vratite na plaću ako vaš prvi pokušaj otvaranja tvrtke nije uspio.

Još jedan savjet u istom odjeljku. Uštedite novac tako što ćete uštedjeti dio svoje plaće. Kada otvorite vlastiti posao od nule, bilo koja količina novca neće biti suvišna.

Postanite partner svom šefu . Svaka organizacija ima potrebu za uslugama trećih strana, opskrbom robom i obavljanjem posla. Ako se dogovorite sa svojim izravnim upraviteljem da će vaša nova tvrtka, stvorena od nule, postati jedan od njegovih dobavljača, tada će to biti korisno za oboje. Za njega će biti nova pouzdan partner, za vas stabilan izvor narudžbi, prihoda i, sukladno tome, profita.

Vrsta partnerstva s vlastitim menadžerom je otvaranje podružnice tvrtke u kojoj radite. Otvorit ćete ovu poslovnicu i u njoj organizirati sve poslovne procese. Da biste to učinili, morate pokazati svoje komercijalne i liderske sposobnosti na prethodnom radnom mjestu i pridobiti podršku svog upravitelja.

Prihvatite posao kod konkurencije. Ako dobijete posao sa uspješan poduzetnik koji već ima svoj uspješan posao u industriji u kojoj ćete raditi, onda će vam ovo biti od koristi. Ne samo da ćete u praksi vidjeti kako on upravlja svim poslovnim procesima, već ćete i sami naučiti kako to učiniti. Osim toga, na ovom poslu možete steći potrebne poslovne veze koje će vam koristiti u vašem poslu.

U početku sve radite sami. Kada tek otvorite obrt i počnete raditi, vjerojatno ćete morati preuzeti mnoge poslovne procese: računovodstvo, izvještavanje, prijevoz robe, robe, Kurirske usluge, radovi na obnovi i sigurnosne službe. U budućnosti, kada vaš posao stane na noge, zaposlit ćete odgovarajuće osoblje ili iznajmiti posao. U početnoj fazi samostalno obavljanje ovih poslova znači uštedu financijskih sredstava i iskustva, što uvijek može dobro doći.

Franšizno poslovanje . Otvaranje vlastite franšizne tvrtke je otvaranje tvrtke pod poznatim i uspješan brend. Za mnoge, kada započnu vlastiti posao od nule, to ih rješava mnogih problema. Otvaranje franšiznog posla u ovom slučaju ne znači samo prepoznatljiv znak, već i kupnju cjelokupnog kompleksa znanja i iskustva koje je stekao vlasnik ovog brenda.

U ovom slučaju davatelj franšize (vlasnik tvrtke) prenosi model koji je napravio primatelju franšize (na primjer, vama) za novac uspješno poslovanje. Na primjer, ovo je dobro poznato komercijalna mreža, te otvorite prodajno mjesto pod brendom ovog lanca u svom gradu ili okrugu. Predstavnici davatelja franšize će vas i vaše zaposlenike obučiti u vođenju poslovanja i svim poslovnim procesima, počevši od određivanja lokacije trgovine, asortimana, pravila izlaganja robe pa sve do korporativnih fraza koje koristi prodavač vašeg prodajno mjesto morat će djelovati prilikom komunikacije s kupcima. Statistike pokazuju da tvrtka kupljena putem franšize bankrotira rjeđe od ostalih.

Okruži se uspješni ljudi. Ovaj čista voda psihologije, ali je ova teorija potvrđena u stvaran život. Pokušajte više komunicirati s onim ljudima koji su postigli razne uspjehe u svojim životima, bez obzira na sve: u poslu, u osobnom životu, u sportu itd. Komunicirajte s onima koji se osjećaju sretno i iskreno se smiješe.

I ograničite ga, koliko god je to moguće, na one ljude koji sami po sebi nisu ništa. Ako je moguće, potpuno ih isključite iz svog okruženja. Čak i ako su dobri prijatelji iz djetinjstva.

Što više komunicirate s uspješnim ljudima, to će vas više motivirati da postanete isti. Nakon što poslušate ovaj savjet, vrlo brzo ćete osjetiti razliku.

Treninzi, knjige. Sada postoji mnogo treninga i još više knjiga na tu temu uspješan razvoj bilo koji posao, počevši od preporuka za njegovo otvaranje. Budući da će u svakoj knjizi barem red biti koristan, au svakom treningu uvijek možete čuti barem nešto korisno, trebate čitati knjige i ići na treninge ako imate slobodnog vremena i novca za to. Ali ne biste trebali računati na to da će vas knjiga, obuka ili majstorski tečaj učiniti milijarderom.

Gdje dobiti novac za pokretanje posla od nule

Može vlastita sredstva, koje ste uštedjeli npr. štedeći od svoje plaće. Ovo je najviše najbolja opcija, jer štedjeti novac znači da ste si, kada ste ga štedjeli, uskraćivali nešto. Vaš stav prema ulaganju vlastitih sredstava bit će isti: oprezan, štedljiv i razborit.

Krediti. Privlačenje bankovnih kredita i zaduživanja često je opravdano kada je u pitanju razvoj već postojećeg poslovanja, na primjer, njegovo proširenje, kada su potrebna dodatna sredstva za nabavu nove opreme ili izgradnju novih prostorija.

Ako govorimo o kreditiranju poduzeća u fazi njegovog formiranja, tada će u većini slučajeva jedan od zahtjeva banke biti obvezno sudjelovanje zajmoprimca u financiranju u određenom iznosu koji je utvrdila banka, na primjer, u iznosu od najmanje 30 ili 50%. Odnosno, u ovom slučaju opet govorimo o raspoloživosti vlastitih sredstava.

Još uvijek je bolje otvoriti malu tvrtku od nule ili bez ikakvih novaca ili ulaganjem vlastitih sredstava. Jer postoji velika vjerojatnost da opet otvoreno poduzeće može bankrotirati prije nego što možete otplatiti kredit koji ste uzeli.

Novac rodbine. Na primjer, žena (muž) ili roditelji. Ova su sredstva slična bankovnim zajmovima, ali imaju niz značajki. Kao prvo, ti su krediti u većini slučajeva beskamatni, a kao drugo, nisu ograničeni strogim rokovima otplate: često ih je moguće otplatiti kad se ukaže prilika. I treće, rođaci često mogu oprostiti dug. Naravno, u ovom slučaju to je već na savjesti poduzetnika koji je posudio novac.

Subvencije, financiranje startupa. Morate stalno proučavati razne vrste državnih i drugih državnih programa za podršku malim i srednjim poduzećima. Možda vaša tvrtka ispunjava zahtjeve jednog ili drugog vladinog programa. A ako imate doista jedinstvenu ideju, bez obzira o kojem se području radi, možete računati na financijsku potporu nekog fonda rizičnog kapitala koji financira atraktivne startupe.

Kako otvoriti posao od nule bez ulaganja

Ovo je također sasvim moguće. Pogotovo ako se radi o područjima kao što su obuka, podučavanje, konzultacije, pružanje usluga i obavljanje poslova. Ako trebate kupiti materijal za dovršetak nekog posla, na primjer, ako nekome šijete odjeću ili uređujete stan, onda se ovaj problem rješava primanjem avansa od kupca. Odnosno, neće biti potrebna nikakva ulaganja s vaše strane.

Ako se bavite trgovinom, tada će vam trebati novac za kupnju robe koju ćete kasnije preprodati. Ali trgovina se može organizirati i bez početnih ulaganja. Za to postoje dva rješenja: ili prodajete po narudžbi, kada vam kupac daje novac da kupite određeni proizvod posebno za njega, ili uzimate proizvod od svog dobavljača za prodaju i plaćate mu kada ga sami prodajete.

Gdje započeti promovirati svoju tvrtku

Istovremeno, kako pokrenuti svoj posao od nule, morat ćete se deklarirati: da ste počeli raditi i što nudite i prodajete. U početnoj fazi nema potrebe ulagati novac u alate za oglašavanje i promociju: to se može učiniti besplatno pomoću Internet marketinga.

Možete besplatno izraditi vlastitu potpuno funkcionalnu web stranicu, uključujući funkcije internetske trgovine. Da biste prodali svoj proizvod, reklamirali usluge koje pružate i posao koji obavljate, možete koristiti besplatne resurse u početnoj fazi društvene mreže i Instagram. Zatim, kada budete imali novca, bilo bi poželjno da ga uložite u plaćene internet marketinške alate: SEO optimizacija vaše web stranice, direktni marketing, izrada reklamnih videa.

Kada otvorite vlastiti obrt i počnete raditi, ne zaboravite rezervirati sredstva za tzv. financijsku sigurnosnu mrežu. Činjenica je da prema statistici, tijekom prvih pet godina rada, opet otvoriti posao 90% poduzeća se zatvara. Od preostalih 10% preživjelih tvrtki, samo 1% će ostati u sljedećih pet godina. Odnosno, ako se danas otvori 100 novih firmi, za deset godina ostat će samo jedna. Ovo je jedan od glavnih zakona poslovanja, morate ga zapamtiti.

Kako pokrenuti posao

Svi poduzetnici početnici moraju sami smisliti kako odabrati nišu, pronaći klijenta i promovirati svoj proizvod. U ovom članku ćemo vam reći kako to ne ponoviti tipične greške poduzetnici početnici, pripremite se za ulazak na tržište i postavite prave temelje za svoje poslovanje.

Greške pri pokretanju posla

Posao počinje s idejom. Slijedi odabir niše, dopiranje do vaše publike i razvoj "karte" proizvoda. U nastavku ćemo detaljnije analizirati sve faze, ali prvo ćemo se zadržati na uobičajenim pogreškama koje se čine ambicioznim poduzetnicima, otvaranje obrta.

Kopirati

Na početku svog puta logično je osvrnuti se na najbolje, ali slijepo traganje za poslovnom idejom nije rješenje. Ciljanjem na lidere u nišama, razmislite o tome kako će se vaš proizvod istaknuti na tržištu i postati pionir u industriji.

Interesi kupca nisu na prvom mjestu

Klijenta ne zanima brend, već ono što on može pružiti. Pobrinite se da vaše poslovanje bude pozicionirano u pravom smjeru, da je vrijednost vaše ponude jasna klijentu, a brend govori više od sebe.

Kako pronaći ideju

Želja za pokretanjem vlastitog posla ne rađa uvijek poslovnom idejom. Ako želite postati poduzetnik, ali nemate ideju što prodavati, odgovorite na ova pitanja: Što volite raditi? Što želite naučiti, a što već znate? Što danas možete učiniti za klijenta? I na kraju, treba li klijentu?

Besmisleno je voditi posao ako vaš proizvod ne zadovoljava potrebe kupca – poduzetništvo počinje rješavanjem problema kupca. Prije ulaska na tržište provjerite hoće li vaša ponuda biti tražena: pokušajte prodati proizvod svojim prvim kupcima. Analizirajte koji su proizvodi i usluge popularni među konkurencijom i zašto te ih usporedite s vašima.

Ako već imate poslovnu ideju, i dalje si postavljajte ta ista pitanja i uvjerite se da nijedno od njih nije slijepa ulica.

Kako odabrati nišu i ključni segment

1

Prebrojite potencijalne klijente

Na samom početku važno je fokusirati se ne na cijelu nišu, već na određeni segment. Tko će točno imati koristi od vaših usluga i koliko će ih često koristiti? Na primjer, ako otvorite studio za šminkanje, vaši klijenti mogu biti profesionalni umjetnici, modeli ili obični ljudi- odlučite na koga ćete staviti svoju glavnu okladu. Pretražujte u javnoj domeni i koristite statističke podatke kako biste svoju prognozu učinili točnijom.

2

Procijenite solventnost svoje publike

Tržište može biti ogromno, ali zarada na njemu može biti skromna. Prilikom izrade poslovnog plana uzmite u obzir ne samo potencijalnu pokrivenost, već i solventnost kupaca, jer o tome ovisi trošak proizvoda.

3

Saznajte koliko imate konkurenata

Analizirajte koliko ponuda ima na tržištu i kako se prezentiraju – možete li se istaknuti? Ako ima mnogo konkurenata, usredotočite se na užu nišu.

4

Odredite svoje prednosti u odnosu na konkurente

Stavite se u kožu kupca i razmislite zašto je vaš brend bolji od ostalih. Niža cijena robe ne bi trebala biti jedina prednost - ne zaboravite na potrošačku vrijednost proizvoda.

Kako doprijeti do ciljane publike

Koristite odgovarajuće marketinške kanale kako biste potrošače upoznali s vašim proizvodom. Pronađite odgovore na ova pitanja: koje stranice posjećuju potencijalni klijenti, kako i kamo idu nakon posla, koje blogere i brendove prate, koje videe gledaju?

Korisni alati bili bi Yandexov Wordstat i Google AdWords: usluge pružaju mjesečnu statistiku upita za pretraživanje prema ključne riječi. Na primjer, ovako izgleda Yandex pomoćna stranica ako unesete riječ "pređa" u polje za pretraživanje.

Nakon analize podataka o ciljanu publiku, moći ćete kompetentno izgraditi svoju promociju i dobiti pristup klijentima.

Kako razmisliti o "karti" proizvoda

Započnite s popisom problema s kojima kupci dolaze na vaše tržište i osmislite usluge i proizvode koji ih mogu riješiti. Dogovoriti ideja i zapišite sve što vam padne na pamet. S dobivenog popisa odaberite 3-4 najuspješnija proizvoda - "kartu" robe, čija će cijena biti stupnjevana: od besplatnih ili vrlo jeftinih do najskupljih. Korisnost proizvoda ili usluge trebala bi rasti proporcionalno njihovoj cijeni. Logično je da će najveći trošak za klijenta jamčiti individualni pristup ili jedinstvenost ponude.

Ključevi uspjeha

Upamtite da su pogreške korisne

Izvlačite zaključke iz vlastitih i tuđih negativnih iskustava i ne odustajte nakon niza poraza. Problemi i krize su normalni, oni su ti koji nas tjeraju na pronalaženje novih rješenja.

Plan

Posjedovanje vlastitog posla ne zahtijeva ništa manje discipline od zapošljavanja. Ići naprijed nemoguće je bez ciljeva i specifičnosti – postavite ciljeve za dan, mjesec, godinu itd.

Poduzmite akciju

Odustanite od perfekcionizma: bolje je pustiti nesavršen proizvod na tržište i brzo ga poboljšati u procesu, nego dati prednost konkurenciji i žrtvovati priliku za zaradu.

Analizirati

U svakoj fazi analizirajte obavljeni posao. Ako shvatite da vas sljedeći korak ne približava cilju, promijenite plan.