Franšiza se razlikuje od ostalih načina poslovanja po tome što 90 od 100 franšiznih poduzeća ne samo da opstaje više od godinu dana, već i posluje s dobiti. Usporedbe radi, samo 15 od 100 startupa povezanih s inovacijama doživi kraj svoje prve godine. Iako njih 7 naknadno ostvaruje ludu zaradu, vjerojatnost propasti je 85%. Otvaranje franšiznog posla znači djelovati pouzdano - poduzeće će donijeti ne fantastičnu, već dobru zaradu i jamčiti financijsku stabilnost.

Gdje tražiti franšizne ponude

Na kojem području otvoriti vlastiti obrt?

Jedan od trendova na franšiznom tržištu posljednjih godina je povećanje ponude ruske tvrtke.
Franšize kafića i restorana, posebno poduzeća, i dalje su najpopularnije opcije brza hrana.
Drugo mjesto zauzimaju franšize roba i usluga za djecu. Za trećinu je porastao broj ponuda u kategorijama sport, ljepota i zdravlje.
Provjerena opcija je otvaranje medicinskog laboratorija u kojem se možete brzo testirati.
Malo manje pažnje opcijama na terenu maloprodaja hrane i kućanskih potrepština.

Važno je znati! Izgubljene pozicije za Prošle godine franšize odjeće, obuće i nakita - rast poduzeća u tim segmentima smanjen je za 45%.

Procjena ponude i potražnje u odabranoj niši

Prije nego što otvorite tvrtku, važno je odlučiti gdje će vaša tvrtka poslovati. Veliki grad ili mali? Procijenite kupovnu moć stanovništva – ako ljudi zarađuju malo, neće si moći priuštiti skupi butik ili elitni restoran. Odredite svoju veličinu ciljanu publiku. Ako broj potencijalni klijenti manje od 2% broja ljudi koji žive u blizini poduzeća, profitabilnost poslovanja je u opasnosti.

Rizičan pothvat - otvaranje u gradić posao koji zahtijeva visokokvalificirane stručnjake. U pravilu brzo odlaze u velike gradove. U malom gradu morate pažljivo pratiti svoj ugled jer se informacije brzo šire.

Poslovne ideje za pružanje usluga javnosti

Na drugoj strani, Veliki grad- ovo je skupa najamnina, visoke plaće, oštra konkurencija, uključujući i za obećavajuće prostore, i dodatni troškovi oglašavanja. Bez ogromnih ulaganja nemoguće je dobiti ekskluzivna prava i pobijediti konkurenciju.

Koji je posao bolje otvoriti u malom gradu:

• frizer ekonomske klase;
• sushi trgovina;
• centar za razvoj djece;
• ležerna trgovina jeftinom odjećom.

Koliko košta otvaranje franšiznog posla: financijska procjena

Iznos početne investicije je trošak najma, dizajn projekta, obnove prostora, kupnje opreme i/ili proizvoda, obuke osoblja, marketinga. Pri kupnji franšize ti će se troškovi prepoloviti. Franšizni program obično uključuje: projekt dizajna prostora, obuku zaposlenika, brand book s izgledima promidžbeni materijali i mnogo više. Za tu podršku budući partner mora platiti paušalnu naknadu - jednokratnu isplatu za pravo na rad pod franšizom. Iznosi do 10% troškova pokretanja posla. Postoje programi bez paušalnog plaćanja, kada je početno plaćanje, u pravilu, uključeno u obveznu kupnju minimalne serije robe ili opreme.

Franšizing također uključuje operativnu podršku partneru od strane vlasnika programa - troškove oglašavanja marke, istraživanja, redovite konzultacije i procjenu učinkovitosti poduzeća. Za potporu primatelj franšize plaća royalty – isplatu svaki mjesec u obliku određenog iznosa ili postotka prometa/profita. Kao i kod paušalne naknade, tantijeme mogu biti u obliku mjesečnih kupnji proizvoda ili tantijema za oglašavanje.

• jeftina slatka brza hrana (vafli), kafić za van;
• pravno savjetovanje;
• reklamne usluge;
• business to business, na primjer, usluge certificiranja;
• turistička agencija;
• prodaja plastičnih kartica.

Analiza prijedloga i pregovori

Važno! Ako na službenim stranicama tvrtke nema ponude franšize, ona ne postoji. Tvrtka samostalno razvija mrežu.

Franšize s kojima se ne biste trebali petljati:

1. Krivotvorine. Prevaranti kopiraju elemente poznatih zaštitni znak i dati sličan prijedlog. Naivni poduzetnik ulazi u posao s namjerom otvaranja franšiznog obrta. Ne samo da krivotvorina nema nikakve veze s poznatim brendom, već njen pravi vlasnik može tužiti primatelja franšize.
   Primjeri takvih franšiza: ZaraZara, Eurosvyaz itd.
2. Prolazna pojava. Ponuda, vrlo primamljiva na papiru, stvorena je s jednom svrhom - prodati je i nestati u daljini. Da ne biste nasjeli na trik, pogledajte datum osnivanja tvrtke davatelja franšize i datum početka prodaje franšize. Ako su tvrtka i zaštitni znak registrirani gotovo jučer, odbijte.
3. Nespremne franšize. Ovo je ponuda mlade tvrtke koja posluje pošteno, ali još nema iskustva, provjerenih poslovnih procesa i normalne podrške. Sama tvrtka bi se uskoro mogla ugasiti, a s njom i franšizni program.

Važan savjet! Nemojte koristiti poslovni plan primatelja franšize koji je izradio vlasnik marke.

Inače, u SAD-u je zakonom zabranjeno franšiznom partneru jamčiti određeni prihod.
Korisno je da budući primatelj franšize sam istraži tržište i napravi izračune. Često je cilj franšiznog odjela tvrtke prodati više ponuda, a podaci o profitabilnosti mogu biti preoptimistični. Ne uzimajte obećanja davatelja franšize zdravo za gotovo – provjerite informacije.

Kakav posao možete otvoriti od nule u selu?

Budući partner treba komunicirati ne samo sa zaposlenicima tvrtke, već i s drugim primateljima franšize. Bilo bi dobro doći na mjesto i vidjeti kako poduzeće posluje. Recenzije primatelja franšize - sadašnjih i bivših - pomoći će vam da donesete pravu odluku. Ako vlasnik skriva kontakte i lokaciju svojih primatelja franšize, otvorite s njim affiliate business- Loša ideja.

Potpisivanje ugovora s vlasnikom brenda

Kada je poduzetnik spreman kupiti franšizu i otvoriti tvrtku, strane sklapaju ugovor. U zakonodavstvu Ruske Federacije ne postoji ugovor o franšizi; suradnja bi trebala biti regulirana ugovorom o komercijalnoj koncesiji. Prema statistici, samo petina svih davatelja franšize nudi takav ugovor partnerima. Međutim, ako vam se pruži prilika da potpišete ugovor o isporuci ili informacijske usluge- ovo je razlog za sumnju je li odnos između stranaka franšizni.

Na temelju ugovora o trgovačkoj koncesiji (CC) davatelj franšize prenosi na partnera određenim uvjetima intelektualnog vlasništva (brand, zaštitni znak, tehnologija), bez brige o njegovoj sigurnosti. CC ugovor pak osigurava pravo primatelja franšize na ostvarivanje koristi od suradnje, dok ugovor o opskrbi ne jamči privilegiju korištenja robne marke.

Budući partner treba provjeriti registraciju robne marke davatelja franšize kod Rospatenta. U dokumentu su navedena prava i obveze stranaka te uvjeti plaćanja. Za plaćanje paušalnog doprinosa može se odobriti odgoda plaćanja. Provjerite rok važenja ugovora. Na primjer, Subway sklapa QC ugovor na 20 godina. Ali većina vlasnika preferira razdoblje od 3 godine. To jest, do trenutka kada primatelj franšize počne primati najveći profit, dogovoru će doći kraj.

01lipnja

Zdravo! U ovom ćemo članku govoriti o otvaranju franšiznog poslovanja.

Danas ćete naučiti:

• Koje su prednosti vođenja franšiznog poslovanja?
• Koji je franšizni posao najbolje započeti.

Što je franšiza

Počnimo s onim glavnim – definicijom franšize.

Franšiza - skup pogodnosti koje omogućuju pravne odn pojedincu koristiti robnu marku tvrtke.

Jednostavnije:

Franšiza – pravo korištenja robne marke, tehnologije i iskustva poznate tvrtke.

Osoba koja kupi franšizu naziva se "primatelj franšize". Davatelj franšize – onaj koji daje pravo korištenja marke.

Odnosno, sam pojam franšize podrazumijeva kupnju prava na poslovanje pod imenom poznate tvrtke. Istodobno, možete kupiti ne samo robnu marku, već i sve marketinške i strateške razvoje koji će vam omogućiti pokretanje vašeg poslovanja.

Također, većina tvrtki zadužena je za opremu, odabir lokacije za poslovanje, izradu početnog plana oglašavanja i mnoge druge stvari koje omogućuju uspješno poslovanje.

O oglašavanju vrijedi razgovarati zasebno. Budući da u većini slučajeva kupujete već gotovu marku, tržište se već pobrinulo za to. A razvijena mreža franšiza omogućuje nekoliko poslovnih ljudi da reklamiraju isti proizvod, što značajno smanjuje troškove promocije.

Franšizni sustav ima široku primjenu u javnom ugostiteljstvu. Najistaknutiji predstavnik je McDonald's. Tvrtka već više od 30 godina promovira svoje usluge kroz franšizni model.

Vrste franšiza

Stručnjaci dijele nekoliko vrsta franšiza:

1. Klasična. Najpopularnija vrsta franšize u Europi. Vlasnik plaća početni iznos za kupnju franšize, redovite doprinose u obliku postotka profitabilnosti i posluje pod strogim nadzorom davatelja franšize.
2. Besplatno. Najpopularnija vrsta franšize u Rusiji. Vlasnik dobiva gotovo potpunu slobodu djelovanja, grubi plan poslovne aktivnosti i minimalne doprinose. Karakterizira ga prosječna predujam.
3. Zamjena uvoza. Stvaranje proizvoda koji su slični poznatim markama.
4. Kompletna izgradnja. Pri odabiru ovog modela davatelj franšize sam kreira tvrtku i uz naknadu je prenosi u vlasništvo upravitelju. Dobit se dijeli ovisno o uvjetima ugovora između upravitelja i davatelja franšize.
5. Najam. Gotovo isto kao i obrt po sistemu ključ u ruke, jedina razlika je što se posao iznajmljuje na određeno vrijeme.
6. Master franšiza. Kupnja monopolskih prava na poslovanje u regiji. Primatelj franšize ima pravo sam odlučiti kako će voditi svoje poslovanje. On prima samo općenite savjete o tome kako voditi posao, ali prema ovom modelu bit će minimalno uplitanje tvrtke.
7. Korporativno. Vlasnik jednostavno stvara pod imenom poznatog brenda, ali većinu odluka donosi sam. Davatelj franšize može mu reći samo svoje dobavljače, glavna područja djelatnosti tvrtke i asortiman. Za sve ostalo odgovoran je sam gospodarstvenik.

Odabrana vrsta franšize ovisit će o broju, iskustvu i aspiracijama primatelja franšize.

Štoviše, za rusko gospodarstvo Tipičniji je besplatni tip franšize u kojem je davatelja franšize zainteresiran samo za predujam - kupnju brenda. Za to daje recept uspješno poslovanje, kao i kontakte za većinu dobavljača.

Tu suradnja gotovo prestaje. Primatelj i davatelj franšize razgovarat će o problemima i napredovati samo zajedno opća dobra i usluge.

Ali Europljani često biraju stroži klasični model zbog činjenice da pruža stalnu pomoć davatelja franšize, a time i nadzor nad kvalitetom poslovanja. Ovom se opcijom gubi sloboda, a s njom i mogućnost pogreške.

Prednosti i mane franšize

Da biste proučili pozitivne i negativne aspekte otvaranja franšiznog posla, morate se dotaknuti statistike. Službeni podaci govore da oko 80% ambicioznih poduzetnika odustane u prvoj godini. A od preostalih 20 - 15 nakon 5 godina rada.

Naravno, ova statistika neuspjehom smatra prodaju prava, kupnju od strane velikih tvrtki i druge transakcije profitabilne za poslovnog čovjeka. Ali opći je trend sljedeći: oko 1/3 stvarnih poduzeća uspješna je među poduzetnicima početnicima.

I odavde slijedi glavna pozitivna strana franšize - pouzdanost. Zapravo, nakon kupnje dobivate gotov recept kako pokrenuti posao koji radi. Sa svim dobavljačima, izborom roba i usluga, dugogodišnjim iskustvom, timom analitičara i jasnim rješenjem koje uključuje sve sitnice, sve do toplinskih zahtjeva zgrade.

Kupnjom franšize poznatog brenda dobit ćete jasan plan kako uspješno poslovanje, koji će donijeti profit u roku od nekoliko godina.

Prema službenim statistikama, poduzetnici početnici koji za razvoj svog poslovanja odaberu franšizni model štede i do 5 godina na razvoju vlastite tvrtke.

Ostale skrivene prednosti uključuju:

• od tvrtke davatelja franšize;
• Dostupnost pouzdanih dobavljača;
• Reklamna kampanja unutar brenda.

Statistika franšizinga je nešto drugačija nego u pravi posao. Oko 60% franšiznih poduzeća je uspješno. Pritom je 30 od 40 bilo u gubitku zbog vlastitih grešaka, zbog odstupanja od poslovnog plana davatelja franšize.

A preostalih 10% odabralo je pogrešnu regiju za promicanje svog poslovanja. To jest, ako odaberete pravu regiju i u potpunosti slijedite savjete tvrtke, posao će ostvariti stabilan prihod.

No, osim prednosti, postoji nekoliko značajnih nedostataka koji mogu ukloniti većinu poduzetnika početnika.

minusi:

• Cijena;
• Jednostavnost poslovanja.

I ako je s prvim sve jasno - na primjer, otvaranje malog restorana McDonald's može zahtijevati do 30 milijuna rubalja, onda s drugim sve nije tako jasno.

S jedne strane, sve je jednostavno - postoje radni savjeti koje treba slijediti, a dobit neće dugo čekati. S druge strane, poduzetnik neće steći iskustvo pokušavajući različite strategije, "obavljanje stvari" i suočavanje s krizama.

Franšizno poslovanje je više kao igra po unaprijed dogovorenim pravilima – radi to i dobit ćeš stabilan posao i prihode. Za nekoliko godina možda će vam biti dopušteno "promijeniti jelovnik" ili "dodati malu trgovinu".

A sada dolazimo do ograničenja i zahtjeva koje većina davatelja franšize nameće potencijalnim kupcima brendova.

Ako govorimo o najpopularnijoj - franšizi brze hrane - postoji dosta zahtjeva:

• Do zgrada;
• Osoblju;
• Idi na izbornik;
• Samom primatelju franšize.

I također mnoga ograničenja poput: ne mijenjati jelovnik, obučavati prve zaposlenike isključivo od davatelja franšize, kupovati opremu od tog i tog proizvođača, kupovati u početku samo od tih dobavljača itd. Svatko ima svoje uvjete, ali bit je otprilike isto: učinite isto, kao poznati ambasadori robne marke.

Ali u isto vrijeme, ne biste trebali misliti da će takve akcije prema predlošku biti neprofitabilne. Većina velike tvrtke koji se brinu da njihovi primatelji franšize budu uspješni, provode analitički rad tijekom kojeg identificiraju potrebe regije, karakteristike, koji proizvod treba lansirati, koje je vrijeme za to najpovoljnije itd.

Tim će provesti potpunu analizu kako to učiniti uspješan brend u prosječnom gradu ili metropoli, gdje je isplativije pokrenuti središnja Rusija, a što je s južnim krajevima.

Isplati li se otvoriti franšizni posao?

Iz prethodnog odlomka postalo je jasno da franšiza ima i prednosti i mane.

Sumirajući sve ovo, može se primijetiti sljedeće:

Ako pronađete dobrog davatelja franšize i slijedite njegove savjete, dobit ćete uspješan posao koji će u 90% slučajeva donijeti stabilnu dobit. Istodobno, poduzetniku se nameću brojna ograničenja koja nameće tvrtka davatelj franšize nastojeći ga zaštititi od pogrešnih odluka.

Iz ovoga proizlazi da je vođenje franšiznog poslovanja odličan način započnite svoje poduzetničko putovanje. Ali rad s velikim robnim markama zahtijeva značajnu količinu novca. Stoga je bolje započeti vlastiti posao surađujući s prosječnim davateljima franšize.

Za iskusnije poslovne ljude, rad s velikim davateljima franšize omogućuje im značajnu uštedu vremena na promociji projekta. Od 1 do 3 godine da steknete svoj tržišni udio i od 2 do 4 da biste se u potpunosti mogli učvrstiti na njemu.

Kako otvoriti franšizni posao

Otvaranje franšiznog posla vrlo je jednostavno. Dovoljno je proći 7 koraka nakon kojih možete imati legalan i visokoprofitabilan posao.

Korak 1: Definiranje sfere

Za razliku od zemalja Europe i Amerike, gdje brza hrana stabilno i samouvjereno dominira, u Rusiji je popularnija franšizna promocija u maloprodaji neprehrambenih proizvoda.

Zatim dolazi odredba razne usluge a tek nakon toga dolazi brza hrana. Maloprodaja hrane čini 3% ukupnog volumena ruskog franšiznog tržišta.

Razmotrimo svaki od moguća područja odvojeno:

• Maloprodaja. Predstavlja interakciju s velikim brendovima koji posluju u regiji. Zapravo, to će biti kupnja veleprodajnih količina robe i maloprodaja. Istaknuti predstavnici koji daju svoje proizvode na prodaju su Lacoste, Oodji. Oni koji kupljenu robu šalju svojim primateljima franšize - Sportmaster, Sela itd.;
• Ugostiteljstvo. Ovdje je sve jednostavno. Ili iznajmite mjesto u restoranu i prodajete hranu i piće pod imenom poznate marke. Davatelj franšize odabire jelovnik, također osigurava bazu dobavljača, provjerava prostorije i obučava osoblje. Najpoznatiji predstavnici su Subway, McDonalds;
• Proizvodnja. Najprofitabilniji i najmanje likvidan način ulaganja u franšizu. Pod franšizom možete proizvoditi: povrće, cvijeće, pekarske proizvode i druge slične proizvode. Davatelj franšize najčešće sudjeluje u kreiranju proizvodnje, dijeli recepte za izradu i svoje kanale prodaje proizvoda u regiji. Istaknuti predstavnik proizvodne franšize je Pokrovsky Bakeries;
• Odjeća i obuća poznatih marki. Otvaranje trgovina poznatih marki prilično je isplativ posao. Prodavat ćete niz dobro poznatih proizvoda u svojoj regiji, dok ćete primati punu reklamnu podršku od tvrtke davatelja franšize. U biti, jednostavno otvarate poslovnicu. Poznati brendovi – H&M, Timeout.

Izbor područja djelovanja u potpunosti ovisi o preferencijama poduzetnika. U svakom segmentu možete pronaći obje franšize s malim ulaznim pragom - 100-400 tisuća rubalja, i velike divove - od 20 milijuna rubalja po marki. Istovremeno, sektor proizvodnje i dalje je najteži, a sektor trgovine na malo najmanje zahtjevan za menadžerske kvalifikacije.

Korak 2. Odabir određene franšize i prolazak obuke

Nakon odabira niše, morat ćete pažljivo proučiti sve franšizne ponude. Da biste to učinili, možete koristiti naše. Vaš profit izravno ovisi o izboru koji napravite.

Kvalifikacije davatelja franšize ovisit će o:

• Profitabilnost poduzeća;
• Stabilnost;
• Konkurentnost;
• Zahtijevajte.

Kao što je ranije spomenuto, s dobrim davateljem franšize dobit ćete učinkovit recept za posao koji će generirati dugoročan prihod. Ali loš partner moći će samo uzeti novac i dati okvirni plan koji sadrži općenite upute kako napraviti nekakav posao.

Znakovi dobrog davatelja franšize:

• Svijest o robnoj marki;
• Dostupnost centra za obuku;
• Istraživanje regije;
• Dostupnost baze dobavljača;
• Jasna pravila i zahtjevi;
• Stvarne brojke profitabilnosti;
• Ulaganja u oglašavanje.

Sve ove točke pokazuju odnos davatelja franšize prema kupcima franšize. Nema smisla da poznata robna marka prodaje proizvod niske kvalitete, uključujući i svoje ime. Iz trening centra ističu da neke od tajni poslovanja tvrtke nisu javno obznanjene te ih tek moraju učiti.

O kvaliteti poslovanja dovoljno govori dobar analitički tim koji proučava potrebe regije i sastavlja bazu dobavljača. Samo oni koji se klade na rezultate mogu si priuštiti ulaganje novca u informacije i njihovu analizu.

Imati jasne zahtjeve stalna je kvaliteta dobrog davatelja franšize. Budući da je zainteresiran da se primatelj franšize razvija i ne griješi, zaštitit će ga postavljanjem jasnih zahtjeva.

Ovo također ima za cilj održavanje robne marke. A ulaganja u oglašavanje podrazumijevaju da će, uglavnom na račun davatelja franšize, poduzetnik moći dobiti dobra reklama svoje poslovanje i brzo privući klijente.

Korak 3. priprema dokumenata

U ovoj fazi trebate odabrati organizacijski i pravni oblik pod kojim ćete poslovati kao franšiza. Dvije su mogućnosti poslovanja: kao ili.

Poslovati kao individualni poduzetnik ima niz prednosti:

• Jednostavnost i brzina otvaranja.

No, ujedno ćete svojom imovinom odgovarati za obveze svog samostalnog poduzetnika. Štoviše, čak i ako radite s gubitkom, morat ćete uplatiti 35.000 godišnje u fond socijalnog osiguranja.

Također, pojedinačni poduzetnik ne može zaposliti veliki broj radnika - što može značajno usporiti razvoj poslovanja.

U isto vrijeme, LLC ima jednu značajnu prednost - u slučaju odgovornosti, odgovornost se može naplatiti samo iz imovine tvrtke.

U isto vrijeme, LLC ima složeniji računovodstveni sustav i ima radno intenzivan postupak državne registracije.

Prilikom odabira pravnog oblika treba uzeti u obzir da vam prilikom odabira samostalnog poduzetnika neće biti dostupne sve vrste poslovanja vezane uz cigarete i sl.

Korak 4. Pretraga i preuređenje prostora

U svakom poslu, prostori igraju veliku ulogu. Zato svaki davatelj franšize ima jasnu predodžbu o tome kako bi trebao izgledati uspješno poslovanje.

Prilikom proučavanja različitih franšiza, uvjeti će svaki put ukazivati ​​na zahtjeve za prostorije.

U većini njih:

• Volumen od ** četvornih metara;
• Dostupnost tekuće vode;
• Usklađenost sa svim sigurnosnim standardima;
• Razne specifične značajke. Razlikuje se od posla do posla.

Neki svojim primateljima franšize dopuštaju iznajmljivanje prostora, drugi inzistiraju da ga posjeduju.

Većina davatelja franšize koji posluju u različitim regijama Rusije imaju vlastite baze podataka odgovarajućih prostora za svaki grad. Također možete koristiti konzultante davatelja franšize koji kratko vrijeme naći će mjesto za posao. To je jedna od prednosti rada sa srednjim i velikim brendovima.

Korak 5. Kupnja opreme

Jedan od najjednostavnijih koraka. Davatelj franšize izdaje kontakt podatke za sve dobavljače, odnosno u potpunosti je odgovoran za nabavu i isporuku opreme. Stručnjaci također mogu obaviti instalaciju cjelokupne opreme. Oko 80% svih troškova prije otvaranja troši se na pripremu prostora i opreme vlastiti posao.

U isto vrijeme, ako radite s europskim markama, morat ćete kupiti prilično skupu opremu, a neće biti moguće kupiti ruske analoge. A zbog visoke cijene, kvaliteta opreme bit će odgovarajuća.

Primjerice, jamstvo na njemačku opremu koju kupuju primatelji franšize McDonald'sa kreće se od 10 do 30 godina.

Korak 6. Preliminarna priprema

Proces prethodne pripreme uključuje: nabavku robe, pripremu prostora, vođenje reklamna kampanja i testno pokretanje trgovine/restorana. Ovaj proces će voditi stručnjaci davatelja franšize: njihovi glavni zadatak– pronaći nedostatke i ukloniti ih prije lansiranja, istovremeno podučavajući poslovnog čovjeka raznim zamršenostima poslovanja.

Preliminarna priprema posla može trajati od 1 do 3 mjeseca.

Korak 7. Pokretanje poslovanja

Nakon preliminarne pripreme, vrijeme je za pokretanje posla. Prvo vrijeme nakon lansiranja, stručnjaci i analitičari davatelja franšize pomno će pratiti koje pokazatelje pokazuje trgovina/restoran. Nakon nekoliko mjeseci primatelj franšize će imati veću slobodu, primjerice, mijenjati asortiman trgovine.

Nakon što prođu 1-2 godine, primatelj franšize moći će u potpunosti preuzeti kontrolu nad poslovanjem i birati dobavljače robe, samostalno obučavati zaposlenike i graditi prodajnu liniju kako mu odgovara.

Odnosno, s vremenom svaki primatelj franšize dobiva mnogo više slobode, bez obzira na odabrani oblik franšize. Čak i kod klasičnog modela s tako strogim davateljem franšize kao što je McDonalds, nakon 1 godine moći ćete promijeniti jelovnik, nakon godinu i pol dana moći ćete kreirati vlastita jela, a nakon 2 godine moći ćete promijeniti ga na području restorana i pored njega.

Sve o plaćanju franšize

Razgovarajmo sada detaljnije o financijskoj strani problema.

Prilikom prodaje franšize davatelj franšize može izabrati dva puta:

• Zahtijevati samo predujam koji će pokriti sve troškove pomoći pri pokretanju posla;
• Zahtijevaju početnu uplatu, kao i mjesečne (tromjesečne ili godišnje) doprinose jednake postotku poslovanja.

Naknada za franšizu naziva se paušalna naknada. Riječ je o jednokratnoj uplati koja se izračunava iz svih troškova koje će davatelj franšize morati imati za otvaranje tvrtke, kao i plaćanja za svoje usluge.

Mjesečna naknada za korištenje franšize naziva se tantijema.

Postoje 3 vrste tantijema:

• Postotak prometa;
• Postotak marže na robu;
• Fiksni tantijemi.

Najčešće se koristi postotak od prometa - od iznosa prihoda mjesečno se odbija od 5 do 30%, ovisno o tome koliko se posao pokazao isplativim.

Istodobno, kao što je već spomenuto, ako davatelj franšize odredi samo paušalnu naknadu kao franšiznu naknadu, to znači da će biti manje zainteresiran za razvoj vašeg poslovanja.

Bit će mu dovoljno samo jednom primiti veliki iznos, predati poslovni plan i otići u nepoznatom smjeru, a poduzetnika ostaviti na brigu. vlastiti projekt na svome.

S druge strane, veliki tantijemi mogu negativno utjecati na profitabilnost poslovanja. Istina, većina davatelja franšize uzima u obzir profitabilnost svojih projekata, pa postavljaju sasvim odgovarajuće stope od 5-15% dobiti mjesečno. Time je moguće zaraditi novac od cijele mreže poslovnica, a pritom im ostaviti značajan iznos dobiti.

Postoji još jedna naknada - oglašavanje. Zahvaljujući njemu nastaje proračun za oglašavanje, koji se troši na promociju cijelog brenda u svim regijama. Dakle, plaćanjem od 10 do 100 tisuća rubalja mjesečno, ovisno o obujmu poslovanja, moći ćete dobiti punopravno oglašavanje u svojoj regiji, kao i povećati povjerenje u marku u cijelom svijetu, koja također ima pozitivan učinak na prodaju.

Primjeri franšiza

Na kraju, pogledajmo 3 velike franšize u tri različita područja: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Pojavljujući se na rusko tržište relativno nedavno veliki ugostiteljski div počeo je diktirati svoje, prilično stroge uvjete.

Da biste dobili pravo korištenja franšize McDonald'sa, morate:

• Imati kapital od 10 do 40 milijuna rubalja, ovisno o gradu i veličini restorana. Pritom najmanje 50% sredstava mora biti vlastito, a ne posuđeno. Preostalih 50% možete platiti tijekom 7 godina uz minimalnu kamatnu stopu same tvrtke;
• Kompletna plaćena obuka. Cijena školarine – 10.000 dolara;
• Imajte veliko iskustvo u poslovanju ili posluživanju hrane.

U osnovi, da biste otvorili McDonald'sovu franšizu, morate biti etablirani poslovni čovjek ili imati veliko iskustvo u industriji usluživanja hrane.

McDonald'sov paušalni doprinos iznosi 45 tisuća dolara. Autorska prava – 12,5%. Razdoblje povrata je 3-5 godina.

Pjateročka.

Maloprodajne trgovine mješovitom robom u Rusiji radije se razvijaju organski - ne prodajom franšiza, već neovisnim širenjem proizvodnih područja i apsorbiranjem regionalnih maloprodajnih lanaca.

Ali X5 Retail Group, vlasnici trgovina Pyaterochka, Perekrestok i Karusel, odlučili su stvoriti franšiznu mrežu u Rusiji trgovine uz prilično povoljne uvjete.

Uvjeti:

• Dostupnost vlastite prostorije(pogodno za dugoročni najam);
• Pozitivna poslovna reputacija;
• Dostupnost trgovački podij od 100 m2 m.

Paušalno plaćanje - 750.000 - 1.000.000 rubalja. Pravno, nema tantijema. Ali ovdje leži jedan važan detalj - primatelj franšize, prema ugovoru, dobiva proviziju u iznosu od 14 do 17% prihoda trgovine. Prilično isplativa shema za početnike poduzetnike.

Razdoblje povrata za posao je 1,5-2 godine. Izvrsna opcija za poslovne ljude bez iskustva.

Lacoste.

Najkontroverzniji na ovom popisu.

Postoji nekoliko zahtjeva, ali su prilično strogi:

• Dostupnost vlastitih prostorija - 100-150 m2. m.;
• Iskustvo na terenu maloprodaja i prisutnost vlastitih trgovina odjećom.

Nema paušalnih naknada ili tantijema. Kupovat ćete markiranu odjeću, obuću i dodatke i prodavati ih u svojoj trgovini. Davatelj franšize morat će platiti proizvode i obvezni postotak oglašavanja.

Razdoblje povrata ovisi o poduzetniku. Najbesplatniji davatelj franšize, samo za najiskusnije poduzetnike.

Ova tri davatelja franšize pokazuju vrlo različite pristupe franšizi. Jedan je klasični europski sa strogim granicama i izvrsnom strategijom. Drugi je tipični Rus, s dosta čudnim pristupom u vidu agencijskih provizija. A treći je Amerikanac, s povoljnim uvjetima za sebe, koji traži iskusnog partnera.

Svaki davatelj franšize je pojedinac i tvrtka s desetljećima iskustva iza sebe. Uzmite u obzir sve značajke pri odabiru partnera, sve do veličine sobe i ozbiljnosti uvjeta.

Zaključak

Otvaranje franšiznog poslovanja najprofitabilniji je način za poduzetnike početnike da pokrenu vlastiti posao. U Rusiji su najpopularnije franšize s ulaganjima u rasponu od 400 tisuća do 4 milijuna rubalja.

Ako imate takav kapital, tada ćete doslovno za 1,5 - 3 godine moći nadoknaditi sva ulaganja i ostvariti prihod od 40 do 500 tisuća rubalja mjesečno.

Kako otvoriti franšizu: prednosti i mane + odabir obrasca za registraciju + 8 koraka do otvaranja tvrtke na ovaj način.

Franšiza je jedan od najprofitabilnijih i najperspektivnijih načina zarade, jer vam omogućuje korištenje gotove marke.

Zašto se to smatra prednošću?

Marka, koja postoji već nekoliko godina, izdržala je test vremena, tražena je među kupcima, a sva organizacijska pitanja i reklamni potezi za promociju proizvoda već su uspostavljeni.

Zbog toga se poduzetnici početnici često pitaju kako otvoriti franšiznu trgovinu.


Ovaj članak pomoći će vam pronaći odgovor na pitanje, kako otvoriti franšizni posao, i na što treba obratiti pozornost Posebna pažnja.

Ali prvo otkrijmo slabe i snage takav poduzetničke aktivnosti.

Kako otvoriti franšizu: prednosti i mane ove vrste aktivnosti

Prednosti franšize

Ova vrsta prihoda ima ogromne prednosti koje privlače poslovne ljude početnike:

Otvaranje franšizne trgovine znači dobivanje zajamčene pomoći i podršku davatelja franšize.

Svoje savjete temelji ne samo na vlastitom znanju i vještinama, već i na iskustvima drugih ljudi koji su već iskusili franšizno poslovanje.

Za početnike poduzetnike, pružanje takve pomoći u fazi razvoja jednostavno je neophodno.

Za otvaranje franšiznog posla, nema potrebe smišljati novi smjer ili izradite strategiju od nule da oživite svoju ideju.

Dovoljno je imati početni kapital i određeno znanje u ovom području poslovanja.

Još jedan plus je što poslovni čovjek, prije otvaranja franšizne trgovine, unaprijed je svjestan slave i popularnosti određenog brenda Na tržištu.

Poduzetnik ima priliku procijeniti i analizirati popularnost proizvoda, tržišne niše, bez gubitka vlastitih sredstava.

Zahvaljujući tome možete značajno smanjiti troškove svoje marketinške strategije.

Važna činjenica je dobivanje kredita u velikom iznosu.

U ovom slučaju vlasnik franšize nastupa kao jamac osobi koja podiže kredit.

U normalnom slučaju, gotovo je nemoguće primiti veliki iznos od banke bez jamca ili kolaterala.

Prije pokretanja posla svi poduzetnici izračunati poslovni plan, koji se često samo približno izračunavaju:

• iznos ulaganja za otvaranje poduzeća;
• približna dobit;
• profitabilnost poslovanja;
• razdoblje povrata.

Ali zahvaljujući davatelju franšize, ambicioznom poduzetniku dobiva pouzdane i u praksi provjerene informacije Autor .

Time se smanjuje rizik da će stvari krenuti u krivom smjeru ili da će se pojaviti nepredviđeni troškovi.

Nedostaci ideje kako otvoriti franšizni posao

Nakon razmatranja prednosti, prelazimo na nedostatke, koji mogu dovesti do uništenja poslovanja u startu ako niste svjesni njihovog postojanja:

• uzgoj povrća i voća;
• uzgoj i naknadna prodaja cvijeća za specijalizirane trgovine;
• pekarnica u kojoj se proizvodi ne samo proizvode, već i prodaju u prostorijama poduzeća uz pomoć dodatno instalirane trgovine ili kafića.

Dobar primjer za potonje bio bi komercijalna mreža"Pokrovski pekare"

Zašto je upravo ova opcija franšiznog poslovanja uspješna? Malo tko ne zna da je kruh neophodna roba koja se kupuje gotovo svakodnevno.

Ako postoji potražnja za proizvodnjom, onda će prema tome biti i profita. To znači da je smjer ispravno odabran!

d) Dječji proizvodi.

Formule, igračke, dude i odjeća, proizvodi za higijenu beba - sve će to majke sigurno kupovati svojim bebama.

Ali prije nego što otvorite franšizu u ovom smjeru, procijenite popularnost ove niše u svom gradu, kako ne biste pokrenuli početno neprofitabilan posao.

d) Odjeća, obuća.

Ovi proizvodi, proizvedeni pod okriljem prepoznatljivih brendova, također mogu postati franšizni posao.

Međutim, prije početka potrebno je procijeniti i financijske mogućnosti gradskog stanovništva. Nitko neće kupiti VIP cipele ili odjeću ako je ukupni mjesečni prihod obitelji 60.000 rubalja.

Možete otvoriti franšizni dućan i prodavati pribor, Nakit, auto-dijelovi.

Izgledi svakog smjera lako se utvrđuju u vašem gradu analizom.

Korak 2. Pripremite dokumente

Država nudi dva oblika registracije - individualni poduzetnik i LLC. Pogledajmo prednosti i nedostatke ovih vrsta prije otvaranja franšize:

Korak 3. Odlučivanje o sobi

Da biste otvorili trgovinu pod njihovom franšizom, morate ispuniti niz utvrđenih zahtjeva:

• povoljan položaj koji pridonosi uspješnom poslovanju;
• veliki prostor trgovine u kojem će se obavljati trgovina;
• usklađenost unutarnjeg uređenja prostora s "duhom" poslovanja;
• dostupnost prostora koji će se koristiti za skladištenje.

Naravno, pronaći prostor koji zadovoljava sve zahtjeve davatelja franšize nije lako. Ali ako ste se pozabavili time, možete podnijeti zahtjev davatelju franšize i nadati se da će vam dopustiti otvaranje trgovine pod vašim brendom.

Korak 4. Kako otvoriti franšiznu trgovinu: uvjeti

Ako dobije pozitivan odgovor, poduzetniku se saopćava nekoliko zahtjeva koje mora ispuniti.

Često, poznatih marki postavili su dva zahtjeva za novi posao pod njihovim okriljem:

• plaćanje mjesečnog postotka od prodaje;
• početni doprinos poduzetnika brendu.

Ova metoda omogućuje osnivaču franšize da eliminira insolventne poduzetnike. Također, na ovaj način se mogu spriječiti neopravdani troškovi koji su povezani s pridruživanjem osobe poslovnoj mreži.

Korak 5. Priprema trgovine za otvaranje

Nakon što dobijete franšizu, morate izvršiti popravke u prostorijama kako biste ispunili navedene zahtjeve i kupili potrebnu opremu.

Davatelj franšize može pomoći u ovim procesima: pronalaženje izvođača koji će izvršiti popravke i navođenje gdje se oprema može kupiti po sniženoj cijeni.

Korak 6. Zapošljavanje osoblja za trgovinu

Najupečatljiviji primjer je lanac McDonald's. Svi njegovi zaposlenici moraju djelovati prema jedinstvenom kodu marke. I davatelji franšize to vrlo pažljivo prate.

Korak 7. Isporuka robe

Dodatna prednost otvaranja franšizne trgovine je što su sva pitanja dostave dodijeljena davatelju franšize.

Poduzetnik početnik samo će trebati platiti isporučene proizvode na postavljena cijena tvrtke.

Predstavljamo vam video o tome kako odabrati pravu franšizu:

Korak 8. Pokrenite trgovinu

Davatelj franšize je u potpunosti zainteresiran za razvoj svog poslovanja i stvaranje prihoda. Stoga snosi troškove marketinga i oglašavanja, te na sve moguće načine doprinosi razvoju i daljnjoj promociji poslovanja.

U članku ste dobili detaljan odgovor na pitanje, kako otvoriti franšizu.

Treba napomenuti da franšizing zahtijeva više kapitalnih ulaganja nego pokretanje vlastitog posla od nule.

Ali ne treba zaboraviti ni da franšiza minimalizira rizike financijskog propadanja i pruža značajnu podršku, što je posebno važno za novopridošlice u poslovnom svijetu.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

• Gdje uložiti novac uz kamatu: 5 uputa
• Kako postati poslovni čovjek: vodič za početnike
• Kako ispuniti poreznu prijavu: 12 pravila

Sveobuhvatno pravo korištenja robne marke ili robne marke, kao i tehnologije, poslovne prakse i drugih oblika intelektualnog vlasništva koje jedna tvrtka prodaje drugoj u svrhu širenja svoje mreže. Cijena franšize sastoji se od paušalnog iznosa (osnovno plaćanje) i tantijema (mjesečno plaćanje).

Prema pravilima franšize, tvrtka davatelj franšize (prodajatelj prava) obvezuje se istražiti tržište u vašem mjestu i donijeti zaključak hoće li posao biti uspješan za primatelja franšize (kupac prava). Međutim, mnoge tvrtke (osobito ako u ugovoru postoji veliko paušalno plaćanje), pokušavajući brzo dobiti svoj profit, mogu vas namjerno ne obavijestiti o niskoj potražnji za proizvodima ili uslugama. Stoga, prije nego što kupite franšizu, morate samostalno proučiti proizvod koji vas zanima i provesti analizu tržišta i ciljne publike.

Koje su vrste franšiza?

Ovisno o vrsti djelatnosti, postoje tri glavne skupine franšiza:

1. Proizvodnja- proizvodnja proizvoda prema standardima poduzeća i pod svojim brendom. Ovim oblikom suradnje davatelj franšize mora vam dostaviti sve tehnološke slijedove i dostaviti popis dobavljača sirovina i opreme za opremanje proizvodnog kompleksa.
2. Trgovina- prodaja brendirane robe koju proizvode partneri koje je odredio davatelj franšize. Takvom suradnjom davatelj franšize određuje od koga ćete kupovati robu i po kojoj cijeni je prodavati, odabire gdje će se trgovina nalaziti i veličine.
3. Usluge- pružanje usluga pod robnom markom tvrtke. Davatelj franšize Vam je dužan dati upute o postupku i uvjetima pružanja usluga, te osposobiti angažirano osoblje.

Prema obliku provedbe, franšiza može biti dvije vrste:

1. Ravno- prijenos prava na otvaranje jednog ili više predstavništava u regiji. Takve franšize ne zahtijevaju velike investicije i omogućuju vam lak ulazak na tržište.
2. Master franšiza- prijenos ekskluzivnih prava na sva predstavništva u regiji. Kupnjom takve franšize bit ćete zaštićeni od mogućnosti otvaranja drugih tvrtki u vašoj regiji po sličnom modelu.

Ovisno o uvjetima ugovora, razlikuju se i sljedeće vrste franšiza:

• Standard- davatelj franšize kontrolira sve faze poslovanja tvrtke i ne dopušta odstupanja od standarda koje je usvojio. Ovaj je format prikladan za poduzetnike početnike jer vam omogućuje izbjegavanje mnogih pogrešaka.
• Besplatno- pravila poslovanja poduzeća primatelja franšize utvrđena su uvjetno. Ova je franšiza prikladna za iskusne investitore kojima je glavni cilj brz ulazak na tržište.
• Sa zamjenom- tehnologije i metode rada utvrđuje davatelj franšize, ali sami možete birati dobavljače. Ovaj je format prikladan za proizvodna poduzeća u udaljenim regijama.
• Gotova tvrtka- davatelj franšize otvara predstavništvo, u potpunosti se baveći organizacijskim pitanjima, a zatim ga prodaje ili iznajmljuje primatelju franšize uz naknadno plaćanje tantijema. Ovaj model zahtijeva visoku početne investicije u posao, ali je to i najlakši način koji počinje donositi profit u najkraćem mogućem roku.

Kako odabrati pravu franšizu

Nakon što ste se odlučili za smjer i vrstu robe ili usluge, trebali biste početi tražiti odgovarajuće ponude. Da biste to učinili, možete provesti neovisno istraživanje tržišta ili koristiti online katalozi(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Za odabir pouzdane franšize bit će vam korisne sljedeće upute:

• Prilikom odabira smjera obratite pozornost na trošak franšize. Potonje uključuje paušalnu naknadu i autorske naknade, koje se plaćaju za pravo korištenja žiga i poslovnog modela, ali ne podrazumijevaju troškove opreme, najma i prve kupnje robe ili sirovina. To znači da posao jeftina franšiza proizvodnja robe može zahtijevati mnogo više ulaganja od trgovine ili usluga s velikim paušalnim iznosom, budući da zahtijeva dodatna ulaganja.
• Prilikom odabira određenog proizvoda ili usluge istražite konkurenciju u vašem području. Ako je visoka, čak ni najpouzdanija franšiza možda neće biti isplativa investicija.
• Odaberite nekoliko ponuda u vašem području i usporedite uvjete.
• Proučite povijest svake tvrtke i osobno posjetite postojeća predstavništva u vašoj i susjednim regijama. Ako je tvrtka vrlo mlada (mora biti stara najmanje 5 godina) i nema vlastitih odjela, najvjerojatnije imate nepouzdanog partnera.
• Analizirajte recenzije kupaca koji kupuju robu ili usluge koje proizvode odabrane franšize. Proizvod ili usluga moraju biti pravi i traženi na tržištu.
• Pregovarajte s poduzetnicima iz susjednih regija (radi izbjegavanja sukoba interesa, bolje je ne kontaktirati predstavnike u vašoj regiji) koji posluju pod ovom franšizom. Saznajte koje su prednosti i mane poslovanja.
• Procijenite razinu ulaganja u vlastiti posao. Ako vam se nudi pokretanje posla pod besplatnom franšizom, u većini slučajeva to je standardna ponuda za nabavu robe za prodaju.

Korak 2. Sklapanje ugovora s davateljem franšize

Nakon početnog odabira prijedloga, prije sklapanja ugovora, morate detaljnije proučiti značajke transakcije. Za to je potreban preliminarni sastanak s predstavnicima tvrtke davatelja franšize i dobivanje pravnog savjeta o predloženom ugovoru.

Kako voditi preliminarne pregovore

Prvi sastanak s davateljem franšize obično se održava u uredu ili u coworking centru ako tvrtka nema predstavništvo u vašoj regiji. Ako ste pozvani u kafić, najvjerojatnije imate posla s fiktivnom ili neprofitabilnom franšizom. Iznimka može biti kada je sastanak zakazan u kafiću čiju franšizu kupujete.

Ako ste novi poduzetnik, po mogućnosti povedite sa sobom na sastanak iskusnog poslovnog savjetnika. Od davatelja franšize trebate tražiti sljedeće:

• Dostupnost i vrijeme registracije autorskog prava za zaštitni znak. Česti su slučajevi kada davatelj franšize prodaje prava na brend koji nije registriran ili vlasnička prava istječu prije isteka ugovora s primateljem franšize.
• Iznos i raspored plaćanja. Morate biti osigurani detaljne informacije na paušalne naknade i tantijeme u nacionalnoj valuti. Ako su iznosi navedeni u konvertibilnim valutama, potrebno je navesti tečaj. Autorske naknade mogu biti fiksni iznos ili izražene kao postotak. Ponekad su tantijeme vezane za obujam poduzeća (na primjer, za područje prodajnog poda).
• Organizacijski troškovi. Kako bi privukle primatelje franšize, mnoge tvrtke daju minimalni paušalni doprinos ili ga uopće ne uključuju u ugovor. S druge strane, vrlo često se ispostavlja da se u ovom slučaju primateljima franšize naplaćuju troškovi izrade dizajnerskih projekata prodajnih mjesta (trgovina, ureda), školovanja osoblja i ishođenja dozvola.
• Odabir poslovne lokacije. Prilikom odlaska na sastanak s davateljem franšize možete unaprijed odabrati nekoliko lokacija na kojima biste željeli smjestiti svoju tvrtku, ali Vam budući partner može sam ponuditi isplative opcije koje ne možete odbiti ako se posao sklopi.
• Razina podrške. U idealnom slučaju, davatelj franšize trebao bi vam pružiti sveobuhvatnu pomoć i savjet dok posao ne dosegne željenu razinu. Ali mnoge tvrtke ne pružaju praktički nikakvu podršku tijekom razdoblja osnivanja poslovanja, što može biti odlučujući faktor za početnike.
• Razina kontrole. Morate znati koliko su stroga pravila poslovanja za franšizu koja vas zanima, te odrediti granice prihvaćanja vlastite odluke(što možete promijeniti, a što ne). To se odnosi na nabavu opreme, sirovina, robe, kao i na cijene i cjelokupnu strategiju.

Mnogi ljudi žele otvoriti vlastiti posao, ali se ne mogu odlučiti na ovaj važan korak. Razlog takve neodlučnosti je nedostatak ideje ili strah od neuspjeha. Stoga, kao rezultat toga, početnici se odlučuju za mogućnost izgradnje franšiznog poslovanja.

Ovaj članak pruža informacije o tome kako otvoriti franšizu, koje su prednosti, nedostaci i druge nijanse ovog posla.

Značajke franšize

Prilikom sklapanja franšiznog ugovora propisuju se uvjeti suradnje između dviju strana. Ugovorom se primatelju franšize (vlasniku) jamči pravo na ostvarivanje komercijalne djelatnosti u ime davatelja franšize, koristeći u radu gotove dijagrame pružanje usluga ili prodaja robe pod imenom poznate marke.

Davatelj franšize obično je poznata tvrtka ili korporacija koja se uspjela etablirati na tržištu sa pozitivna strana. Osim toga, mora imati pozitivan imidž i dobar ugled među potrošačima. Uspješne europske, američke i kineske organizacije aktivno promiču franšize, šireći geografske granice i otvarajući nove urede za prodaju vlastitu robu i usluge. Kako otvoriti franšizu?

Kupac franšize dobiva ekskluzivna prava obavljanja djelatnosti pod robnom markom. Davatelj franšize se sa svoje strane obvezuje osigurati sljedeće:

1. Radan i učinkovit poslovni projekt.
2. Mogućnost korištenja rezultata intelektualnog vlasništva.
3. Stil obrasca i plan održavanja.
4. Osposobljavanje zaposlenika i poboljšanje njihovih kvalifikacija.
5. Stalna interakcija, podrška i savjeti.
6. Marketinška promocija.

Svi navedeni alati omogućuju jamstvo stabilne dobiti s ukupnim rokom povrata od godinu i pol.

Materijalna strana

Na primjer, osoba je odlučila otvoriti franšiznu putničku agenciju. Da bi to učinio, potpisao je ugovor i dobio gotov posao, ostalo je samo uzeti ga i početi koristiti. Ali vlasnik tvrtke s razlogom dijeli zaštitni znak, ali pod određenim uvjetima. One su različite za svakog davatelja franšize, a najčešće se koriste sljedeće sheme:

1. Plaćanje paušalnog doprinosa. Ovo je početna uplata potrebna za sklapanje ugovora. Je li ovo neka vrsta članarine? najam za marku. Veličina takvih doprinosa može biti toliko velika da ih poslovni čovjek početnik jednostavno ne može priuštiti.
2. Royalty. Plaća se svaki mjesec u korist vlasnika. Iznos ovisi o postotku prihoda primatelja franšize navedenom u ugovoru. Drugim riječima, poduzetnik mora vlasniku robne marke mjesečno doznačiti svojevrsni porez na dobit.

Ali ne uključuje svatko ove koncepte. Uvjeti se razlikuju od slučaja do slučaja. Neke organizacije naplaćuju samo paušalnu naknadu, dok je druge, naprotiv, nemaju, već je primatelj franšize dužan plaćati mjesečnu naknadu. Postoje slučajevi u kojima vlasnik brenda zahtijeva plaćanje predujma i provizije za svaki mjesec. Stoga, prije odluke o kupnji franšize, trebate realno procijeniti vlastite mogućnosti.

Je li moguće otvoriti franšizni dućan bez ulaganja? Da, postoji takav način. Njegovo je načelo da poduzetnik koji polaže pravo na to pravo mora uvjeriti vlasnika žiga u svoju sposobnost da dovede posao do nova razina. Ovo je vrlo težak zadatak. U rijetkim situacijama davatelj franšize voljan je postati ulagač u poduzetnika.

Prednosti franšize

Franšiza, kao i svako drugo trgovačko područje, ima svoje prednosti i nedostatke s kojima bi poduzetnik trebao unaprijed znati. Otvaranje franšize od nule je težak zadatak koji uključuje upravljanje odnosom između vlasnika brenda i poslovnog čovjeka.

Prednosti pokretanja vlastite franšizne tvrtke uključuju sljedeće:

1. Poduzetnik kupuje gotov posao koji se već dokazao na tržištu. Uključuje pomoć u organizaciji, savjetovanje, nabavu sirovina i ostalih komponenti. Stečeni brend već je popularan na tržištu, tako da poduzetnik neće morati trošiti novac na njegovu promociju.
2. Za ovu liniju poslovanja smatra se normom da vlasnik franšize pruža konzultacije, podršku u uspostavljanju odnosa s dobavljačima, uslužnim tvrtkama, oglašivačima i tako dalje. Primatelj franšize ne treba ponovno izmišljati kotač; to je za njega već učinjeno.
3. Kredit za otvaranje franšizne turističke agencije, primjerice, puno je lakše dobiti. Prilikom podnošenja zahtjeva za kredit, vlasnik robne marke može djelovati kao jamac sigurnosti transakcije - to je veliki plus. Obični poduzetnici nemaju takvu privilegiju.
4. Niski zahtjevi. Vođenje franšiznog poslovanja ne zahtijeva posebna znanja. Dovoljno je da kupac robne marke ima određena znanja iz odabranog područja i osnove menadžmenta. Ali uopće nećete moći bez potrošnje; trebat će vam sredstva za poboljšanje vlastitog poslovanja.
5. Mogućnost predviđanja financijska situacija. Kada pokrećete vlastiti posao, vrlo je teško točno izračunati dobit. Ali ako odlučite otvoriti kafić kao franšizu, na primjer, sve će biti puno jednostavnije. Poduzetniku je na raspolaganju velika količina podataka čijom uporabom će sigurno doći do točne prognoze budućeg stanja.
6. Nema potrebe za istraživanjem tržišta. svi potrebne informacije prikuplja i dostavlja vlasnik zaštitnog znaka. Ovo je velika ušteda vremena i jamstvo dobivanja rezultata u prvom mjesecu rada.

Nedostaci franšize

Osim očitih prednosti, ovaj oblik poslovanja ima i značajne nedostatke:

1. Kako biste otvorili franšiznu trgovinu potrebno je velika investicija. Kupiti gotov posao a njegovo pokretanje zahtijeva značajne financijske izdatke. Poslovni ljudi početnici u pravilu nemaju veliku količinu novca ili se boje potrošiti ga, pa stoga malo ljudi razmišlja o ovoj mogućnosti.
2. Gotovo potpuna ovisnost o davatelju franšize. To je osobito istinito ako vlasnik robne marke pretrpi gubitke. To će neminovno utjecati i na poduzetnika.
3. Obveze prema davatelju franšize. Osobni prihodi morat će se podijeliti s vlasnikom marke. Ali postotak njegovog udjela je vrlo mali, pa će poduzetnik ostati u plusu.
4. Nejasne perspektive. Likvidacija franšizne mreže dovodi do obveznog zatvaranja poslovanja. Primatelj franšize ima pravo obavljati aktivnosti samo dok je ugovor na snazi.

Kako otvoriti franšizu, odakle početi?

Prije svega, morate odlučiti o smjeru aktivnosti. Stručnjaci savjetuju da odaberete nešto što izaziva interes i što osoba razumije. Pogotovo ako je ovo prvi put. Ako, na primjer, budući poduzetnik ne zna ništa o računalnoj tehnologiji, onda ne bi trebao otvoriti trgovinu uredskom opremom. Ako ste zainteresirani za modu, možete sigurno otvoriti internetsku trgovinu elegantne odjeće i dodataka kao franšizu. Ako želite iskoristiti znanje stečeno tijekom godina studiranja na ekonomskom fakultetu, proučite ponude kreditnih institucija.

Osim osobnih hobija, morate se sjetiti financijske strane. Kupnja franšiznog posla nije teška, ali se svi razlikuju po početnoj cijeni i kasnijim ulaganjima. Najskuplje su ponude restorana, hotela, fitness centara i hipermarketa. Maloprodajne trgovine su mnogo jeftiniji.

Način kupnje

Postoji nekoliko načina za kupnju franšize:

1. Ulaganje vlastitih sredstava.
2. Kredit u banci.
3. Ulaganje vlasnika robne marke.

Najočitija opcija je kupiti tvrtku od vlastita sredstva. Ali nema svatko ovu priliku. Stoga većina poduzetnika počinje graditi vlastiti posao novcem posuđenim od banke.

Postoji i treća opcija koja vam omogućuje otvaranje franšizne trgovine bez ulaganja. Uključuje financiranje od strane tvrtke koja prodaje franšizu. To se može učiniti samo ako primatelj franšize već radi u prava organizacija, a sličan oblik odnosa prakticira i sa zaposlenicima. Poduzetni zaposlenik može biti imenovan na mjesto voditelja podružnice, a nakon nekog vremena postati njezin vlasnik.

Ako je ova opcija neprihvatljiva, onda možete potražiti investitora sa strane. Sama činjenica kupnje franšize značajno povećava šanse za uspjeh – poslovni ljudi su spremniji uložiti novac u etablirane brendove nego u startupe. To se objašnjava činjenicom da nitko ne može jamčiti uspjeh potonjeg.

Odabir profitabilnog posla

Postoje posebne organizacije koje daju popis otvorene franšize u Rusiji, ali možete sami kontaktirati vlasnika odabrane marke. Postoji širok izbor takvih tvrtki, no jesu li sve profitabilne? Evo glavnih znakova da će odabrani brend biti profitabilan:

1. Široka mreža radnih mjesta. Kad tvrtka ima puno otvorene točke i svi su uspješni, onda možemo zaključiti da brend ima budućnost.
2. Trajanje postojanja. Bolje je odabrati organizaciju koja već neko vrijeme djeluje na tržištu i uspjela je nadoknaditi svoja ulaganja. U protivnom postoji velika opasnost da naletite na one kojima ne ide, a prodaju franšize kako bi pokrili vlastite troškove.
3. Podrška poduzetnicima. Trebali biste detaljno saznati kakvu je pomoć vlasnik marke spreman pružiti kupcu. Sve mjere podrške moraju biti zabilježene na papiru, ne treba im vjerovati na riječ.
4. Poslovni plan. Ozbiljne institucije pružaju spreman poslovni plan te materijali o procjeni učinkovitosti odabranog projekta. Jednodnevne tvrtke samo uvjeravaju da je isplativo otvoriti ovu franšizu, ne navodeći nikakve konkretne brojke ili dajući jamstva.

Vrijedno je shvatiti da čak ni najuspješnija franšiza ne može jamčiti stopostotni uspjeh i visok prihod - sam poduzetnik mora uložiti puno truda i truda. Potrebno je pažljivo proučiti tržište s kojim namjeravate raditi - je li publika zainteresirana za odabrane usluge ili robu, postoje li analozi, koje su cijene i što nude konkurenti.

Sljedeći koraci

Ne znate kako otvoriti franšizu? Nakon što su izračunate sve koristi i rizici te je napravljen odabir franšize, potrebno je proći još nekoliko važnih koraka:

1. Ažuriranje komercijalnog projekta. Kao što je gore navedeno, vlasnici robnih marki, usmjereni na dugoročnu suradnju i postizanje rezultata, daju gotov poslovni plan. Uključuje financijsko planiranje te procjenu potrebnih ulaganja. Ovo je standardni projekt koji zahtijeva neke izmjene jer se uvjeti razlikuju ovisno o gradu i lokaciji točke. Zahtjevi za otvaranje u Samari sigurno će biti drugačiji.
2. Iznajmljivanje i renoviranje prostorija. Prije odabira i renoviranja prostora, kao i prije zapošljavanja zaposlenika, vrijedi se informirati o zahtjevima vlasnika robne marke. Mnoge tvrtke postavljaju stroga ograničenja u tom pogledu - područje i položaj prostorija, dizajn, sastav tima itd. Neki davatelji franšize pomažu riješiti sva povezana pitanja i pružaju gotov projekt dizajna. Najopsežnije organizacije samostalno obučavaju zaposlenike, šalju trgovce i organiziraju svečano otvaranje ureda.
3. Planirana interakcija s prodavateljem. Nakon kupnje i otvaranja trgovine, stranke nisu ograničene na redovita plaćanja, vlasnik robne marke aktivno sudjeluje u aktivnostima nove poslovnice. Davatelj franšize pruža marketinšku podršku, provodi obuku i prekvalifikaciju osoblja te razvija promocije za poticanje prodaje (posebne ponude i rasprodaje). Maloprodajne trgovine od kupaca dobivaju preporuke za kupnju određenih proizvoda. Strane redovito komuniciraju o kupnji i isporuci robe.

Povrat ulaganja u franšizu ovisi o mnogim čimbenicima, ali u prosjeku su ta razdoblja puno kraća nego kada pokrećete vlastiti posao, izgrađen od nule. A koristi su stabilnije, budući da je poduzetnik osiguran od mnogih poteškoća koje će se pojaviti pri samostalnom poslovanju.

Trošak franšize

Trošak odabranog projekta izravno ovisi o području djelovanja i popularnosti odabrane marke. Od ogromnog popisa dostupnih opcija, najpopularniji i najprofitabilniji su lokali brze hrane i trgovine odjećom, a možete otvoriti i ljekarnu kao franšizu.

Paušalno plaćanje za srednje poduzeće počinje od 150 tisuća rubalja. Popularni brend poput Adidasa koštat će 20 tisuća dolara, a prodajno mjesto StarBucksa 150 tisuća dolara. Svaki vlasnik robne marke samostalno određuje konačni trošak franšize, uzimajući u obzir očekivanu dobit i procjenu primatelja franšize ekonomska učinkovitost za vlastiti posao.

Isplati li se graditi franšizno poslovanje?

Je li isplativo otvoriti franšizu? Da, ako ispravno pristupite stvari. Prije donošenja odluke potrebno je analizirati sociodemografske karakteristike područja i razinu konkurencije. Objektivna procjena i detaljno razmatranje situacija na tržištu reći će početniku poduzetniku koji smjer odabrati.

Franšizing, kao oblik poduzetničke aktivnosti, najperspektivniji je i učinkovit način vođenje malog poduzeća. Obje strane uključene u transakciju dobivaju povoljne uvjete za vlastiti razvoj. Prodavač, koji je vlasnik robne marke, dobiva priliku proširiti granice prodaje i privući nove potrošače svog proizvoda. Kupac franšize dobiva provjeren i funkcionalan poslovni plan, kao i aktivnu podršku davatelja franšize i pomoć u rješavanju važnih pitanja.