OKVED je neophodan pojedinačnim poduzetnicima pri organiziranju trgovine građevinskim materijalima. Oni čine prilično veliku skupinu.

Uključuje oboje trgovina na veliko, i maloprodaja. Ovisno o tome koji se format aktivnosti koristi, određuje se popis područja rada.

Odabir oznaka koje najbolje odgovaraju namjerama pojedinog poduzetnika izuzetno je važna točka i tu stvar treba shvatiti što je moguće ozbiljnije. Zadatak je znatno kompliciran veliki iznos imena robe i povezanih usluga. Na primjer, neke trgovine prodaju, između ostalog, alate, druge osiguravaju dostavu kupljene robe na dom kupca, treće instaliraju ili popravljaju opremu.

Iz tog razloga, ako niste sigurni da možete sami riješiti zadatak, bolje je obratiti se stručnjacima. Njihove usluge neće koštati toliko.

Nijanse

Tijekom procesa registracije individualni poduzetnik dužan je u dokumentima samostalno naznačiti šifre koje se odnose na njegovu vrstu djelatnosti. Također bi bilo korisno navesti oznake srodnog posla - to će izbjeći potrebu za unošenjem izmjena u Jedinstveni državni registar pojedinačnih poduzetnika u budućnosti.

Možete odabrati odgovarajuće kodove pomoću klasifikatora OKVED 2 ili drugih izvora. Zakon ne zabranjuje navođenje bilo kojeg broja područja, no u zahtjevu je obavezno unijeti jednu glavnu šifru koja se odnosi na vrstu djelatnosti od koje planirate ostvariti najmanje 60 posto ukupnih prihoda.

Također je vrijedno napomenuti da su samo prve četiri znamenke koda navedene u zahtjevu za registraciju iu drugim dokumentima koji se pripremaju. Nema potrebe dovoditi druge.

Osim toga, neke vrste poslovanja podliježu obveznom licenciranju, što znači da je nemoguće baviti se njima bez dozvola.

OKVED kodovi za trgovinu na veliko građevinskim materijalima

Prije svega, potrebno je govoriti o trgovini na veliko - ova vrsta djelatnosti ima nekoliko šifri.

Na primjer, aktivnosti agencijske prodaje:

• proizvodi od drva i građevinski materijali (46.13);
• univerzalni asortiman specijaliziranih proizvoda (46.19).

Šifra 46.73 podrazumijeva trgovanje:

• drvena građa;
• vodovodna oprema;
• Građevinski materijal.

Prodaja željezne robe, opreme i materijala za grijanje i vodoopskrbu – 46,74.

Nespecijalizirana prodaja – 46,90.

Maloprodaja

Ovdje je popis kodova mnogo opsežniji. Konkretno, promet na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama svih skupina proizvoda označen je pod 47.19.

U ostalim slučajevima, kada se roba prodaje putem specijaliziranih maloprodajnih objekata, navode se drugi podaci. Opća podklasa ovdje je 47.52. Konkretno, kada je riječ o maloprodaji:

• željezna roba, zatim navesti 47.52.1;
• proizvodi od boja i lakova – 47.52.2;
• limeno staklo – 47.52.3;
• potrošni materijal i oprema potrebna za njihovu preradu u proizvodnji obrta - 47.52.4;
• sanitarna oprema – 47.52.5;
• oprema namijenjena za rad u vrtu ili povrtnjaku, kao i oprema - 47.52.6;
• ostali građevinski materijali koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama – 47.52.7;
• obrađeno drvo - 47.52.71;
• opeka - 47.52.72;
• konstrukcije, metalne i nemetalne – 47.52.73;
• montažne građevine od drva (kupke, sjenice i vrtni zahodi) - 47.52.74.

Općenito, trgovina na malo organizirana je u:

• specijalizirana prodavaonica, ima šifru – 47.78;
• šatori i tržnice – 47,89;
• World Wide Webu ili poštom – 47,91;

Prodaja bez šatora, van tržnice ili trgovine - 47,99.

Ako namjeravate pružati usluge dostave kupljene robe u vaš dom, tada morate navesti šifru prijevoza tereta - 49.41.

U 2020. godini unesena je posljednja izmjena OKVED koda. Zahvaljujući tome, izdanja 1. i 1.1. ove se godine ukidaju, a izgled drugog izdanja potpuno je drugačiji od dosadašnjih, što unosi određene poteškoće u pripremi dokumentacije kod poduzetnika.

Poštovani čitatelji! U članku se govori o tipičnim načinima rješavanja pravnih pitanja, ali svaki je slučaj individualan. Ako želite znati kako riješi točno tvoj problem- obratite se konzultantu:

PRIJAVE I POZIVI SE PRIMAJU 24/7 i 7 dana u tjednu.

Brz je i BESPLATNO!

Sveruski klasifikator vrsta ekonomska aktivnost dio je djelatnosti svakog pojedinog poduzeća, tvrtke ili organizacije.

Ovaj klasifikator omogućuje, relativno govoreći, podjelu tvrtki prema fokusu njihovih usluga.

Takav sustav pomaže brzo saznati o robi ili uslugama koje pruža tvrtka, kao i odrediti glavne i dodatne smjerove i aktivnosti.

Zapravo, OKVED je glavni izvor informacija o tvrtki i njezinoj pravna djelatnost. Do 2015. prva verzija klasifikatora bila je na snazi ​​u Ruskoj Federaciji.

Godine 2014. Odjel je odlučio napraviti neke izmjene i dopune ovog pitanja i stvar je krenula prema promjeni kodeksa u 2014., međutim

OKVED-2 stupio je na snagu tek 2015. godine i vrijedi do danas. Šifra dodijeljena naslovu povezanom s brojem revizije koji je u njemu uključen. Prije toga, postojali su kodovi 1 i 1.1, koji su još uvijek važeći do sada.

Međutim, izmjene i dopune starih verzija klasifikatora iz 2014. trebale bi dovesti do otkazivanja njihovog funkcioniranja i priznavanja samo nove verzije koda, nazvane OKVED-2. Stara verzija bit će ukinuta ove godine, 2020.

Opće točke

Postoji nekoliko glavnih točaka vezanih uz sustav OKVED koje morate znati:

Što je

Sveruski klasifikator vrsta gospodarskih djelatnosti (u daljnjem tekstu OKVED) nije ništa drugo nego jedan od dokumenata iz skupa dokumenata sveruskih klasifikatora tehničkih, ekonomskih i društvenih informacija.

OKVED mora biti dodijeljen svakoj otvorenoj tvrtki, organizaciji ili pojedinačnom poduzeću kako bi njihovi dokumenti u potpunosti stupili na pravnu snagu.

Klasifikator dijeli organizacije prema njihovim aktivnostima. Sama djelatnost, prema ovom sustavu, dijeli se na:

1. Onaj glavni.
2. Dodatni.

Glavna djelatnost je zanimanje za koje se poduzeće specijaliziralo i u kojemu bi po svom dizajnu trebalo nadmašiti ostala poduzeća koja mu konkuriraju.

Primjer bi bila trgovina automobilima. Takva institucija odabire prodaju automobila kao svoju glavnu djelatnost.

Sukladno tome, dopunske djelatnosti predstavljaju zanimanje i pružanje usluga za koje otvorena ustanova nije specijalizirana.

Na primjer, autosalon ne nudi uvijek popravke, pranje ili osiguranje automobila. Također, salon nije dužan baviti se prodajom auto dijelova, auto dijelova, komponenti i pribora.

I zato što njegovi vlasnici mogu izabrati bilo što od ovoga dodatne aktivnosti. Što će značiti da salon također pruža gore navedene usluge, ali one nisu usmjerene na glavnu publiku privučenu za prodaju.

Koja je njegova uloga

Uloga klasifikatora može se svesti na nekoliko točaka, koje su bile svrha njegove izrade i uvođenja tri izdanja:

1. Klasifikacija organizacija, privatnih i pojedinačnih poduzeća i tvrtki bilo kojeg organizacijskog i pravnog oblika prema vrsti njihove djelatnosti.
2. Dodjeljivanje posebne šifre svakoj vrsti djelatnosti.
3. Regulacija ove djelatnosti.
4. Tvrtke za praćenje.
5. Idemo na međunarodno tržište.
6. Obavještavanje viših organa.

Normativna baza

Potrebno je strogo nadzirati usklađenost dokumentacije tvrtke s važećim zakonodavstvom.

Dobivanje šifre prema klasifikatoru nije najosnovniji korak u stjecanju zakonskih prava i otvaranju organizacije, tvrtke ili samostalnog poduzeća.

Važno je zapamtiti nekoliko točaka:

OKVED kod u trgovini na malo

Od ove godine verzije 1 i 1.1 gube svoju pravnu snagu i više nisu važeće u Ruskoj Federaciji. Sukladno tome, svaka tvrtka mora zamijeniti svoju šifru djelatnosti.

To ne zahtijeva nikakav poseban napor, samo se trebate obratiti odgovarajućoj organizaciji i ponovno izdati dokument o otvaranju tvrtke i dodjeljivanju šifre djelatnosti u određenoj djelatnosti.

Ako se to ne učini, tvrtka će biti navedena kao potpuno druga grupa s drugačijim fokusom, što će dovesti do Agencije za provođenje zakona na ideju nezakonite aktivnosti tijekom inspekcije.

Video: OKVED-ovi koliko i koje odabrati

Na primjer, bivši zakonik maloprodaja– 52. I također ima niz podstavaka. Međutim, prema drugom izdanju, u čast kojega je serijski broj dodijeljen trenutnom klasifikatoru, ova industrija ima šifru 47 i odgovarajuće podstavke do 47.99.5.

OKVED ove industrije omogućuje reguliranje aktivnosti službenih organizacija različitih veličina: specijalizirane i nespecijalizirane trgovine, kiosci, štandovi, šatori, kao i kućna prodaja, osobna predaja robe, ekspresna dostava, dostava poštom i sl.

Glavne aktivnosti

Glavne vrste aktivnosti koje se pojavljuju u klasifikatoru svode se na nazive odjeljaka, i to:

1. Poljoprivreda i šumarstvo.
2. Minerali.
3. Prerađivačka proizvodnja.
4. Električna energija, plin, para.
5. Opskrba vodom, čišćenje okoliša.
6. Izgradnja.
7. Trgovina.
8. Prijevoz i štednja.
9. Hoteli i restorani.
10. Izdavaštvo, kino, Internet komunikacije, telekomunikacije.
11. Financije.
12. Nekretnina.
13. Znanost i tehnologija.
14. Vojne aktivnosti.
15. Obrazovanje.
16. Lijek.
17. Kultura.
18. Sport.
19. Društvene organizacije.
20. Farme.
21. Eksteritorijalne tvrtke.

Tablica s prijepisom

U tablici je prikazan odjeljak, šifra skupine koja se odnosi na trgovinu na malo i podskupine prema osnovnoj djelatnosti u 2020. godini.

Glavna područja potražnje identificirana su na temelju statističkih podataka koji se odnose na sektore zapošljavanja tvrtki u Ruskoj Federaciji za 2020.

Potpuni popis podskupina s šiframa sadrži stotinu stavki. Službena web stranica također nudi tablicu OKVED trgovine na malo 2020. s tumačenjem.

Valja napomenuti da je OKVED za trgovinu na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama u 2020. godini, odnosno OKVED za dodatnu vrstu djelatnosti, ove godine najveća potražnja među trgovinama usmjerenim na građevinski materijal, kemikalije za kućanstvo i druge artikle koji nisu povezani s hranom. .

Građevinarstvo je jedno od područja profesionalna djelatnost, koji nikada ne miruje. Svake godine na tržištu se pojavljuju novi materijali i proizvodi namijenjeni poboljšanju procesa izgradnje zgrada, popravaka itd. Naravno, trgovina u ovoj grani mora biti strogo kontrolirana, jer se u suprotnom mogu uočiti negativne ekonomske pojave - damping, obrazovanje siva ekonomija, monopolisti i tako dalje. Kako bi se nekako nosili s ovim zadatkom, u OKVED-u 2016. trgovina na malo građevinskim materijalom podijeljena je na veliki broj pododsjeci Naravno, ima ih manje nego u slučaju prehrambenih proizvoda, ali ponekad je vrlo teško pronaći pravi kod. Razlog tome je, uz raznolikost ponuđenih opcija, i heterogenost ovog područja djelovanja.

Rijetki su poduzetnici koji se bave isključivo trgovinom opeke ili drvene građe. U pravilu, takve organizacije nude široku paletu proizvoda za bilo koju potrebu, od samih sirovina do alata, spojnih elemenata i srodnih proizvoda. Osim toga, specijalizirane trgovine obično imaju vlastitu dostavu i druge usluge. I oni već pripadaju drugom odjeljku OKVED-a. Tako se ispostavlja da za organiziranje normalnog poslovanja u ovoj industriji morate potrošiti puno vremena na odabir kombinacije kodova koji bi u potpunosti odražavali bit vaše djelatnosti. Ali nećemo ulaziti u pojedinosti, već jednostavno razmotriti glavne vrste robe koje su uključene u koncept trgovine na malo građevinskim materijalima.

Proizvodi i nazivi po skupinama

Recimo odmah da je Federalna porezna služba pokušala nekako olakšati život distributerima ove vrste proizvoda kombinirajući neke slične proizvode u jedan pododjeljak. Eklatantan primjer za to je “47. ", koji sadrži:

• Trgovina željeznom robom.
• Proizvodi od stakla.
• Materijali za boje i lakove.

Ako vaša tvrtka ili trgovina odluči prodavati upravo takav set na svojim prodajnim mjestima, tada ne morate tražiti kod za svaku podvrstu zasebno. Možete navesti opći, i to će biti dovoljno. Ako, na primjer, prodajete staklo i proizvode od njega, ali nemate nazive boja, tada ćete morati unijeti samo podstavak 47..3, i to samo ako se prodaja obavlja u specijaliziranim prodavaonicama.

Ovo je, usput, posebna tema koja također zahtijeva pažnju. Prema OKVED-u, maloprodaja građevinskog materijala može se obavljati na gotovo bilo koji način. Najčešća opcija su specijalizirana maloprodajna mjesta, posebne građevinske trgovine, gdje možete pronaći bilo koji proizvod za popravak i izgradnju. Međutim, postoji alternativa u obliku svih vrsta štandova na bazaru, štandovima trgovački podovi, trgovanje putem specijaliziranih internetskih izvora itd. Mnogi ljudi jednostavno žele održavati skladište s proizvodima, a ne imati nikakve veze sa stvarnom prodajom, obavljajući samo tople i hladne pozive i šaljući svoju robu putem transportnih službi. Ali vrijedi zapamtiti da u ovom slučaju djeluje potpuno drugačija skupina kodova Sveruski klasifikator vrste gospodarskih djelatnosti. A ako ih ne navedete, a porezna uprava zabilježi činjenicu slanja i primanja novca za to, suočite se s ozbiljnom kaznom i drugim sankcijama. Dakle, prvo se odlučite za način trgovanja i njegove alate koje ćete koristiti, a tek onda registrirajte novi subjekt.

Ostale vrste robe

Ostali proizvodi vezani za građevinarstvo su: cigla, betonski blokovi, drvo, celuloza, metalne i nemetalne konstrukcije, gotova drveni obrti. Također možete razmišljati o raznim rješenjima, brtvilima, spojnicama, otapalima itd. Sukladno tome, za svaku stavku izdanje OKVED-a iz 2016. ima svoje kodove koje morate navesti prilikom registracije ako namjeravate prodavati gore navedene proizvode na malo.

Neke poteškoće i značajke

Tržište građevinskih materijala vrlo je heterogeno i promjenjivo. Zbog ozbiljnog tempa globalnog napretka u ovom području, nove vrste proizvoda pojavljuju se na policama trgovina, građevinskih tržnica i drugih specijaliziranih mjesta gotovo svakodnevno. Stoga je gotovo nemoguće pratiti i predvidjeti čime će vaša tvrtka trgovati za godinu dana. Jedini izlaz je jednostavno odrediti smjer i držati se ovog vektora razvoja.

A kako biste u budućnosti sveli kontakte s državnim kontrolnim tijelima na najmanju moguću mjeru i, barem u bliskoj budućnosti nakon otvaranja, zaboravili na ispunjavanje službenih dokumenata, prije prolaska kroz proceduru registracije, pripremite se za ovaj proces. Pronađite OKVED bazu podataka na Internetu, au njoj odjeljak 47. pod slovom "G". Ovdje se nalaze šifre koje trebate. Morat ćete sjediti neko vrijeme da pronađete i popravite one koje trebate, ali na kraju ove operacije imat ćete moćan alat i sve potrebne informacije ispravno ispuniti obrasce potrebne za registraciju.

Željezarija je obećavajuća vrsta poslovanja s rokom povrata od 12-15 mjeseci. uz profitabilnost od ~20%. Rusko građevinsko tržište godišnje se razvija umjerenim tempom od 7-15%, što se objašnjava povećanjem broja novih nekretnina naručenih, kapitalnom izgradnjom i izgradnjom dača. Smjer razvoja građevinske industrije pod snažnim je utjecajem državne politike i financijsko stanje. Tijekom krize dolazi do pada kupovne moći stanovništva, što dovodi do smanjenja obujma kupnje nekretnina i smanjenja prodaje materijala za građevinske trgovine. U ovom članku ćemo pogledati kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule.

Prednosti i nedostaci otvaranja željezarije

Glavni ciljanu publiku Željezarija: građevinari i majstori. Pogledajmo ključne prednosti i nedostatke otvaranja trgovine odjećom.

Oko 80% cjelokupnog građevinskog tržišta podijeljeno je između velikih mrežnih tvrtki (prema ABARUS Market Research). Prisutan je trend smanjenja broja maloprodajnih građevinskih i željezarijskih trgovina te njihovo istiskivanje trgovačkim lancima. Male trgovine ne mogu pružiti niti širok asortiman niti niske cijene(kao na primjer u LeroyMerlen), njihov jedini konkurentska prednost može biti blizina lokacije objektima u izgradnji, stambeni kompleksi, vikend naselja, itd. Građevinski materijal bolje se prodaje u proljeće iu razdoblju rujan-listopad. Ljeti se prodaja smanjuje na 70-80%, a zimi na 50-60%.

Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala: glavne vrste

Da biste otvorili željezariju, morate odrediti njenu vrstu i potrebna početna ulaganja.

Kako odabrati mjesto trgovine

Da biste napravili izbor, prvo morate procijeniti okruženje buduće trgovine. Budući da je trgovina offline poslovanje, ključni faktor uspjeha bit će njezina blizina novih zgrada, stambenih kompleksa, građevinskih tržnica i prometnih autocesta. Ne postoje strogi zahtjevi za prostorije za trgovinu hardverom, važan uvjet je dostupnost parkirnih mjesta za automobile kupaca. Nema potrebe za posebnom estetskom privlačnošću prostorije - sve bi trebalo biti izuzetno funkcionalno. Optimalna površina bila bi trgovina >200 m2, manje trgovine nisu isplative zbog male širine asortimana. U prostorijama mora biti osigurana ventilacija i poštivanje protupožarnih propisa. Za otvaranje male trgovine preporučljivo je imati vlastite prostorije, ako je soba veća od 500 m2, isplativije ju je iznajmiti.

Jedna od prednosti otvaranja željezarije kao franšize je pripadnost mreži, stalni dobavljači i širok asortiman proizvoda, tehničkih i Informacijska podrška primatelji franšize, otklanjanje grešaka u poslovnim procesima, obuka osoblja (komunikacijske skripte). Prosječna cijena franšize je ~350 000 rubalja.

Supermarketi i mali veleprodajni centri obično se nalaze izvan granica grada, jer je takve prostore teško pronaći u centru. Lokacija je odabrana s prikladnim prometnim vezama, ali u nestambenom području kako bi se izbjegli problemi s vatrogasnom službom. Za super veliki objekt preporučljivo je osigurati željezničku vezu.

Potražite partnere i dobavljače

Jedna od poteškoća otvaranja željezarije od nule je pronalaženje i rad s dobavljačima; mnogi dobavljači zahtijevaju plaćanje unaprijed za robu i materijal. Ako se uspostavite kao pouzdana druga ugovorna strana, možete pregovarati o preferencijalnim uvjetima isporuke, isporučujući robu za prodaju bez plaćanja unaprijed. Ovi uvjeti oslobađaju dodatne unovčiti za razvoj poslovanja.

Isplativije je naručiti neke građevinske materijale/opremu iz Kine. Da biste pronašli kineske dobavljače, možete koristiti veliki međunarodnim portalima, agregatori dobavljača: Aliexpress.com, Taobao.com. Nije potrebno znati kineski/engleski; u Ruskoj Federaciji postoje mnoge posredničke tvrtke koje ih mogu isporučiti s ovih stranica.

Paleta proizvoda

Bez pravilno odabranog asortimana, profitabilnost trgovine građevinskog materijala bit će niska. Jednostavna strategija bila bi kopirati niz uspješnih konkurenata.

• Ako otvorite malu trgovinu koja nije zastupnička poznata marka, zatim se usredotočite na masovnog kupca. Prodajte jeftine alate i materijale u širokom rasponu. Unatoč niskim cijenama, roba mora biti visoke kvalitete.
• Distributeri ne mogu samostalno određivati ​​troškove robe, jer su sve cijene strogo regulirane. Prednosti distributera su podrška velikim dobavljačima i proizvođačima: pružanje pogodnosti i popusta prilikom isporuke robe.
• Srednje i velike trgovine građevinskog materijala prodaju robu različitih cjenovnih segmenata: skupe i jeftine. Ova kombinacija vam omogućuje povećanje profitabilnosti.

Ako nema dovoljno potražnje za specifičan proizvod, nemojte ga potpuno odustati. Za trgovinu građevinskim proizvodima važna je širina asortimana, mnogi kupci obavljaju složene kupnje za rješavanje raznih građevinskih problema.

Kako otvoriti trgovinu hardverom: registracija tvrtke

Da biste otvorili željezariju, morate se registrirati u lokalnoj poreznoj upravi pod jednim od organizacijskih i pravnih oblika poslovanja: samostalni poduzetnik (IP) ili LLC. Donja tablica prikazuje glavne faze registracije, prednosti obrasca i popis potrebnih dokumenata. Prilikom registracije tvrtke morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacijskim kodovima OKVED-a. Ovo je važan postupak, pristupite mu odgovorno, nenavođenje vrste djelatnosti i neplaćanje poreza dovest će do sudskog postupka. OKVED kodovi za trgovinu hardverom:

52.46 – (za prodavaonicu boja i lakova);52.46.1- “Trgovina na malo željeznom robom”; 52.46.2 – (za trgovinu boja, lakova i emajla); 52.46.3 – (trgovina staklarskim materijalom); 52.46.4 – (prodavaonica opreme za obrt); 52.46.5 – (trgovina sanitarne opreme); 52.46.6 – (trgovina vrtlarskom opremom i alatom); 52.46.7 – “Trgovina na malo građevinskim materijalom koji nije obuhvaćen drugim skupinama”; 52.46.71 – (trgovina drvom); 52.46.72 – (trgovina opekom) 52.46.73 – (trgovina metalnim i nemetalnim konstrukcijama). Ako namjeravate trgovati putem internetske trgovine, tada je prikladan kod OKVED: 52.61.2 - „Trgovina na malo putem teletrgovine i računalne mreže(elektronička trgovina, uključujući internet).

Optimalan izbor preferencijalnog sustava oporezivanja za trgovinu hardverom bio bi UTII (jedinstveni porez o imputiranom dohotku), kako bi se prešlo na ovaj sustav, općinski zakon o mogućnosti primjena UTII na mjestu trgovine. Postoje uvjeti za prijelaz na UTII: do 100 osoblja i trošak dugotrajne imovine do 100 milijuna rubalja. Kamatna stopa na UTII je 15%. Prednost ovog poreza je što je vezan uz fizičke podatke trgovine: površinu, broj zaposlenih i sl. Ovo je korisno kada otvarate malu trgovinu.

Ako u vašoj regiji nije moguće prijeći na UTII, onda poduzetnik ili organizacija Optimalno je odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja (pojednostavljeni porezni sustav) dohodak minus rashodi uz kamatu od 15%.

Prilikom registracije tvrtke morate odmah podnijeti zahtjev za prijelaz na preferencijalni porezni režim (UTII ili pojednostavljeni porezni sustav), inače će se sljedeća prilika za podnošenje zahtjeva pojaviti tek na kraju tekuće kalendarske godine.

Potrebna dokumentacija za rad trgovine

Ispod je popis svih potrebne dokumente za rad trgovine:

• dokumenti vatrogasaca i SES-a;
• presliku potvrde o državna registracija s potpisom upravitelja i pečatom poduzeća;
• presliku ugovora o zakupu ili potvrdu o vlasništvu skladišnih i maloprodajnih prostora;
• potvrda porezne službe koja potvrđuje registraciju;
• potvrdu o rasporedu rada potpisanu od strane voditelja;
• dokument kojim se potvrđuje stupanj obrazovanja i kvalifikacije upravitelja.

Oglašavanje

Za izvanmrežno poslovanje važna je lokacija - ovo je najbolja reklama i prilika koju možete dobiti potencijalni klijenti. Ako nema prometa posjetitelja, tada je lokacija trgovine možda loše odabrana. Dodatno oglašavanje može biti upotreba kontekstualno oglašavanje Yandex ili Google. To vam omogućuje da privučete ciljane kupce na web mjesto (ili odredišnu stranicu) internetske trgovine.

Osoblje trgovine

Glavno osoblje trgovine su prodajni savjetnici. Prilikom zapošljavanja potrebno je >3 godine iskustva u graditeljstvu. Da biste smanjili troškove pretraživanja putem agencija za zapošljavanje, možete koristiti besplatne oglasne ploče avito.ru, irr.ru ili tematske forume. U početku prodavatelj može biti sam poduzetnik. Za povećanje broja prodaja potrebno je stalno obučavati prodajno osoblje, razvijati prodajne skripte i uvesti sustav nagrađivanja prodavača pri ispunjenju plana prodaje.

Usporedba trgovine na veliko i malo

Donja tablica daje usporedbu trgovine na veliko i malo.

Ocjena faktora poslovnog uspjeha

1. Lokacija trgovine.
2. Kvalifikacije prodavača. Imati želju raditi prema krajnjem rezultatu.
3. Povjerenje u dobavljače robe, odgode plaćanja i popuste koje oni daju.
4. Skladište i skladišni prostor.
5. Oglašavačka podrška prodajnog mjesta.
6. Pravilna organizacija rada maloprodajnog mjesta i izlaganje robe.

Procjena atraktivnosti poslovanja od strane web stranice časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4,0 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.7
Povrat projekta	(4,0 od 5)
Lakoća pokretanja posla	(3,0 od 5)
Trgovina građevinskog materijala zahtijeva umjerene početne troškove ~ 900 000 rubalja. (ako je trgovina otvorena kao franšiza). Ako ga otvorite sami, troškovi će se povećati za plaćene zalihe materijala i opreme od dobavljača i iznosit će ~ 2 milijuna rubalja. Ključni čimbenik uspjeha trgovine je njezina lokacija u blizini novih zgrada, stambenih kompleksa, gradilišta. Poslovni povrat ~12 mjeseci. Rast prodaje ostvaruje se uvođenjem kontinuirane prodajne edukacije osoblja te sustavom poticaja i motivacije za ispunjenje plana prodaje. Posao zahtijeva stručnost u instalaciji, izgradnji, završni radovi– to će vam omogućiti da usmjerite kupce i odaberete proizvode za rješavanje njihovih problema.

• Kapitalna ulaganja: 800.000 rubalja,
• Prosječni mjesečni prihod: 450.000 rubalja,
• Neto dobit: 65 414 rubalja,
• Povrat: 12,3 mjeseca!

Prema studiji koju je proveo ABARUS Market Research, rusko maloprodajno tržište građevinskih materijala, u usporedbi sa zapadnim, u ranoj je fazi razvoja. Istodobno, godišnja stopa rasta je 20%. U 2007. obujam maloprodajnog tržišta kućanskih potrepština i popravaka iznosio je više od 14 milijardi dolara u Rusiji. U 2011. obujam tržišta iznosio je oko 17 milijardi dolara, a do 2020. obujam tržišta iznosit će oko 30-35 milijardi dolara. (mišljenje stručnjaka).

Oko 80-90% volumena građevinskog tržišta otpada na veliko mrežne tvrtke(i ruski i strani), a ostatak tržišta podijeljen je između pojedinačnih trgovina, malih trgovački lanci(Regionalni). Uzimajući u obzir činjenicu da na rusko tržište Planira se ulazak nekoliko novih inozemnih igrača, a uzimajući u obzir planove za širenje postojećih federalnih lanaca, tržišni udio “single storeova” će se smanjivati.

U vezi s navedenim, male trgovine ne može konkurirati federalnim maloprodajnim trgovcima ni u cijenama ni u ponudi proizvoda.

Ali ako želite pokrenuti posao u maloprodaji građevinskog materijala, možete pokušati otvoriti mali utičnica u formatu "Kod kuće".

Ova vrsta trgovine ima sljedeće prednosti:

1. Mogućnost otvaranja trgovine u području gdje nitko neće ići federalne mreže zbog nemogućnosti ostvarivanja velikog prometa.
2. Poseban izbor predstavljenih proizvoda i individualni pristup kupcu.

1. Organizacija trgovine na malo građevinskim materijalom

1.1. Soba

Prostor u kojem se planira otvoriti maloprodajna trgovina željeznom robom formata mješovite trgovine mora ispunjavati sljedeće kriterije:

• Površina 30-50 m2.
• Prostor se treba nalaziti u rezidencijalnoj zoni, na pješačkoj udaljenosti za kupce.
• Nedostatak drugih trgovina građevinskog materijala u neposrednoj blizini.

1.2. Oprema

Izboru opreme može se pristupiti prilično slobodno, pa kako biste smanjili troškove nabave opreme, dio regala i polica za robu možete izraditi vlastitim rukama, a dio opreme možete kupiti rabljenu

1.3. Osoblje

Trgovina mora biti otvorena 7 dana u tjednu, radno vrijeme od 9.00 do 20.00 sati Za te potrebe potrebno je imati zaposlena 2 prodavača. (rad u smjenama, dvije po dvije)

1.4. Raspon

Tijekom popravaka često se dogodi da nema dovoljno ljepila za tapete, slomljen je list pile za metal, nema dovoljno čavala, ljepilo je negdje nestalo, susjed je uzeo odvijač i nije ga vratio. Kupca ne zanima odlazak u građevinski hipermarket za takve sitnice, on je spreman kupiti sve to u blizini kuće, čak i po višoj cijeni, stoga sve to treba predstaviti u asortimanu.

Približan asortiman trgovine:

• Potrošni materijal za alate
• Montažno ljepilo
• Ljepilo za tapete
• Čavli, klinovi, vijci itd.
• Alati za gradnju
• drugi srodni proizvodi.

Za optimalan rad asortiman prodanih proizvoda trebao bi biti oko 300 artikala.

1.5. Dobavljači

Izbor dobavljača mora biti napravljen od veleprodajnih tvrtki koje posluju u regiji. Ove tvrtke same dostavljaju proizvode u trgovinu, a ako s njima radite duže vrijeme, moguće je osigurati odgođeno plaćanje.

Nadopunjavanje zaliha i asortimana mora se provoditi na tjednoj bazi.

2. Tehničko-ekonomski proračuni

2.1. Otvaranje kapitalnih troškova

Za održavanje asortimana i nesmetanu trgovinu, zalihe moraju biti minimalno dvomjesečne prihode (po nabavnim cijenama), a optimalna ravnoteža je 2,5-3 mjesečna prihoda.

2.2. Prihod

Prihod male (do 50 m2) željezarije u formatu "Kod kuće", smještene u gusto naseljenom stambenom području, s dobro odabranim asortimanom, a također iu nedostatku konkurenata u neposrednoj blizini , iznosi oko 400 -500 rubalja. na mjesec.

Za izračun povrata i profitabilnosti, mjesečni prihod uzet je kao 400 tisuća rubalja.

2.3. Cijena

Marža na prodane proizvode je 50-80% ovisno o proizvodu, za izračun smo uzeli prosječnu maržu od 60%

2.4. Opći troškovi

2.5. Izračun profitabilnosti trgovine građevinskim materijalom

2.6. Izračun povrata

3. Organizacijska pitanja

3.1. Organizacijski oblik

Optimalni organizacijski i pravni oblik je individualni poduzetnik.

3.2. Porezni sustav