Prodaja robe za ribolov prilično je specifičan posao. Potražnju potrošača u ovom segmentu tržišta formira određena skupina kupaca. Ako uspijete iskoristiti ljubav ljudi prema ribolovu, posao će donijeti izvrsnu zaradu. detaljne upute, kako otvoriti ribarsku trgovinu od nule, predloženo u ovom članku, postat će vrsta vodiča za početnike i pomoći im da nastave izravan put do uspjeha.

Registracija aktivnosti

Prije nego što otvorite ribarsku trgovinu od nule, morate formalizirati svoju poduzetničku aktivnost. Bez potvrde o registraciji samostalnog poduzetnika ili LLC-a nećete moći sklapati ugovore s dobavljačima.

Ako planirate otvoriti malu ribarsku trgovinu, dovoljno je registrirati IP. Potrošit ćete 5 radnih dana i otprilike 800 rubalja na papirologiju. Optimalan režim oporezivanja za takvo trgovačko poduzeće je jedinstveni porez, budući da njegova veličina ne ovisi o prihodu, već o površini trgovačkog prostora.

Izbor lokacije

Odlučite li se otvoriti ribarsku trgovinu, morate uzeti u obzir da su većina vaših budućih kupaca muškarci, stoga je poželjno da se nalazi u blizini auto tržnice ili u centru grada. Druga opcija je maloprodajni objekt uz cestu na izlazu iz grada. Također možete unajmiti mali odjel ili zasebnu sobu u trgovačkom centru.

Glavni zahtjevi koje moraju ispunjavati prostorije:

• Povoljan ulaz;
• Dobra propusnost;
• Dostupnost parkinga.

Ako govorimo o području, najbolja opcija je 80-100 četvornih metara. metara. Ne biste trebali odmah kupiti nekretninu u nekretnini, jer ne znate kako će prodaja ići u budućnosti. Njegovim iznajmljivanjem osigurat ćete potrebnu mobilnost.

Ambiciozni poduzetnici često postavljaju pitanja u ovom segmentu tržišta. Odgovor je jednostavan - počnite s trgovinom na štandu na tržnici i postupno razvijajte svoje poslovanje. S vremenom, kad se skupi potreban iznos, možete unajmiti mali štand u blizini auto trgovine ili tržnice. Ovo je najviše najbolja opcija bez ulaganja velikog kapitala u to.

Oprema za trgovinu

Što se tiče kupnje opreme, trgovina za ribolov praktički se ne razlikuje od ostalih prodajnih mjesta. Osim uobičajenih polica i polica, morate kupiti posebne stalke za štapove za pecanje i štapove za predenje. Za sitnu robu - udice, mamce i sl. trebat će vam zatvorena vitrina.

Da biste saznali koliko košta otvaranje trgovine za ribolov od nule, morate izračunati troškove kupnje robe i opreme.

Za rad će vam trebati:

1. Staklena zatvorena vitrina - 20 tisuća rubalja;
2. Otvoreni stalak - 15 tisuća rubalja;
3. Police - 15 tisuća rubalja;
4. Stalak za odjeću - 10 tisuća rubalja;
5. Stalci za štapove za pecanje - 8 tisuća rubalja;
6. Blagajna - 10 tisuća rubalja.

Općenito, za kupnju opreme morat ćete platiti 78 tisuća rubalja.

Osoblje

Kao što je već spomenuto, glavni kupci u ribarskim trgovinama su predstavnici jačeg spola, pa je poželjno da iza pulta stoji muškarac koji ne može živjeti bez pecanja. Koliko prodavača trebate raditi ovisi o veličini trgovine i njenom rasporedu. Na primjer, ako vaša utičnica ima 40 kvadratnih metara. metara, radit će sedam dana u tjednu, možete zaposliti dva prodavača koji će raditi tjedno.

Također je potrebno angažirati čistačicu i računovođu. Ako se razumijete u financijsko izvješćivanje, možete sami voditi svoje knjigovodstvo. Ali u isto vrijeme, ne zaboravite da ćete morati stalno pratiti rad trgovine, nadopunjavati asortiman i pronalaziti nove dobavljače, pa je najbolje povjeriti računovodstvo vanjskim suradnicima.

Paleta proizvoda

• Kuke;
• Ribolovna linija;
• Mamac;
• mamac;
• Predenje i više.

Da biste privukli više kupaca, u asortiman treba uključiti i sljedeće grupe proizvoda:

• Odjeća (termo rublje, kabanice, kamuflaža, itd.);
• Namještaj (sklopive stolice za ribiče, šaranske stolice itd.);
• čamci;
• Šatori i zračni madraci;
• posuđe;
• Sunčane naočale, vodootporne torbe i ostali dodaci.

U početku, broj pozicija u asortimanu neće premašiti 7-8 tisuća. Doslovno za 3-5 godina može narasti do 20 tisuća. Ne kupujte kineske proizvode loše kvalitete niske cijene. Pravi ribari dobro poznaju marke, pa vas neće posjetiti utičnica ako napravite asortiman jeftinih kineskih proizvoda.

Financijska ulaganja

Došli smo do najvažnijeg pitanja, koliko košta otvaranje ribičke trgovine? Takav startup od vas će zahtijevati velika financijska ulaganja. Najveća stavka rashoda je prva kupnja robe. Za uključivanje čamaca i motora u asortiman bit će potrebno oko 1 milijun rubalja. Možete ispuniti manji iznos ako ovo implementirate. Ali čak ni u ovom slučaju neće biti moguće upravljati s iznosom od 200-300 tisuća rubalja, jer su štapovi za predenje, maskirna odjeća, šatori i drugi proizvodi za ribolov prilično skupi. Izračunajmo koliko vam je novca potrebno za otvaranje ribičke trgovine:

• Registracija - 20 tisuća rubalja;
• Popravak i dizajn prostora - 200 tisuća rubalja;
• Kupnja opreme - 150 tisuća rubalja;
• Prva kupnja robe - 1 milijun rubalja;
• Oglašavanje - 20 tisuća rubalja;
• Nepredviđeni troškovi - 110 tisuća rubalja.

Ukupno, da biste to implementirali, trebat će vam 1,5 milijuna rubalja.

Ako ste ograničeni u financijska sredstva i razmislite o tome, otvorite svoju online trgovinu i počnite preprodavati proizvode za ribolov s drugih stranica, na primjer, od kineskih dobavljača. Ovo je izvrsna opcija za one koje zanima .

Dobit

Sada pokušajmo shvatiti je li isplativo otvoriti trgovinu za ribolov? Profitabilnost takvog posla ovisi o broju kupaca, visini prosječne kupnje i marži na proizvod. Najvažnija stvar u ovom pitanju je odabrati zlatnu sredinu. Mala marža može dovesti do gubitaka, a velika će uplašiti kupce. Jeftina roba, poput strune za pecanje, udica, mamaca itd., može se prodavati uz 100% maržu. Za skuplje artikle ne dodajte više od 50% na kupovnu cijenu. U prosjeku, marža na robu trebala bi biti približno 65%. Ako kupite robu za milijun rubalja, možete zaraditi 650 tisuća rubalja.

Vrlo je teško točno izračunati dobit za mjesec ili godinu, pa se okrenimo statistici. Prema nedavnim studijama, svaki strastveni ribar troši oko 6 tisuća rubalja godišnje na svoj hobi. Ako u vašem gradu živi 200 tisuća ljudi, njih 40 tisuća mogu postati vaši kupci. Pretpostavimo da u gradu već postoji šest ribarskih trgovina. To znači da svaka poslovnica ima oko 6,5 tisuća kupaca. Svaki od njih će godišnje kupovati u vrijednosti od 6000 rubalja. Ako napravite jednostavne izračune, možete shvatiti da trgovina za ribolov može donijeti do 40 milijuna rubalja godišnje. To je više od 3 milijuna kuna mjesečno.

Konkurencija u ovom segmentu tržišta nije prevelika, ali je ipak prisutna. Ako želite da vaš posao donosi dobru zaradu, prije nego što otvorite trgovinu ribarskom robom od nule, pogledajte savjete iskusnih poduzetnika koji su u ovom poslu dugo vremena:

Ribolov tradicionalno ostaje jedna od omiljenih muških aktivnosti. Muškarci su uvijek spremni potrošiti novac na svoj automobil i hobije. Pružite im tu priliku otvaranjem trgovine ribičkim priborom. Trošak će se vrlo brzo isplatiti.

Ribolov ostaje omiljena zabava za muškarce u svakom trenutku. Izjava je toliko očita da se ideja o poslovanju s priborom za pecanje čini prirodnom.

Razumjet ćemo detalje otvaranja trgovine za ribolov i saznati što treba platiti Posebna pažnja koje su poteškoće moguće i koji će troškovi biti potrebni prilikom organiziranja ovog posla.

Klasificiramo poslovanje

Prije nego što govorimo o organiziranju trgovine za ribolov, odlučimo koju razinu poslovanja želimo razviti. To je, zapravo, glavno pitanje na koje sami trebate odgovoriti.

Ovisi o odgovoru, ograničit ćemo se mali odjel u trgovini "Sportska oprema" ili otvorite veliki specijalizirani ribarski supermarket, gdje će klijent pronaći apsolutno sve za ribolov i više od toga. O izboru će ovisiti visina ulaganja, površina prostora, broj i sastav osoblja, asortiman robe - sve ono s čime ćete se susresti prilikom organiziranja trgovine.

Možete ispovijedati još jedno načelo: trgovati samo proizvodima jednog ili dva najzanimljivija proizvođača. U tom slučaju možete sklopiti izravne ugovore za nabavu robe i osigurati najatraktivnije cijene.

Već spomenuti ribarski supermarket pod jednim će krovom okupiti specijalizirana prodajna mjesta s raznovrsnom ribičkom opremom.

Registracija poduzeća. Dozvole

Dakle, izbor je napravljen, a vi detaljno zamišljate svoju buduću trgovinu. Prije nego počnete organizirati obrt, potrebno je registrirati odabrani organizacijski i pravni oblik vašeg poduzeća. Morat ćete birati između IP-a i LLC-a (pogledajte "").

Pojedinačni poduzetnik ima prednosti: lakšu registraciju i računovodstvo. Sustav oporezivanja - UTII ili (ako nije moguće) STS 15% - razlika između prihoda i rashoda. Kod OKVED u ovom slučaju je 52.48.23 "Trgovina na malo sportskom opremom, priborom za ribolov ..."

Nakon registracije i iznajmljivanja (kupnje) prostora potrebno je dobiti dopuštenje Rospotrebnadzora i Rospozharnadzora.

Prostor za ribarsku trgovinu

Načelo odabira mjesta trgovine uobičajeno je za trgovinu na malo: mjesta s najvećim protokom ljudi, u blizini autobusnih stanica javni prijevoz, parkirališta itd.

Možete stati na odjelu u trgovačkom centru ili maloj trgovini u prizemlju stambene zgrade. Sve ovisi o vašoj želji i opsegu predložene trgovine. Površina trgovine trebala bi biti dovoljna za prikladan smještaj planiranog Paleta proizvoda. Proizvod mora biti postavljen i vidljiv kupcu. Minimalna površina ribarnice trebala bi biti 80-90 četvornih metara. m.

Analiza tržišta

Pribor za pecanje ne spada u svakodnevnu robu, ali ova skupina ima svog stalnog kupca. Prema statistikama, na 1.000.000 ljudi dolazi oko 80 tisuća ribara koji povremeno postaju kupci trgovina ribolovnim priborom.

Ako tijekom sezone svaki od njih potroši oko 4000 rubalja, tada će ukupni prihod trgovačkih društava biti oko 320 milijuna rubalja. Cifra je, vidite, znatna. Ali nije sve tako jednostavno.

Još jedna izjava: kako bi prihod trgovine bio oko 4 milijuna rubalja. godišnje, s jednom trgovinom na svakih 1000 potencijalnih kupaca. Možete prebrojati broj ribarskih trgovina u vašem gradu i sami odrediti koliko je takav posao obećavajući.

Formiranje asortimana trgovine

Trgovina može kombinirati niz ribičkih proizvoda s raznim putnim dodacima. Bit će sasvim prirodno imati susjedstvo štapova za pecanje, plovaka, udica, spinnera s roštiljem, šatora, namještaja za turiste, pa čak i čamaca na napuhavanje. Svu robu podijelili smo u tri skupine i naveli njihov udio u ukupnoj količini robe:

• Basic (štapovi za pecanje, štapovi za predenje) - 60%.
• Dodatno (mamac, plovak, struna, udice itd.) - 30%.
• Vezano (oprema, turistička roba, odjeća, obuća i sl.) - 10%.

Cijene ribičke trgovine

Marže za ribičku opremu su sasvim pristojne i ovise o grupi robe. Dakle, roba glavne skupine prodaje se s maržom od 25% do 75%, ovisno o proizvodu. Marža na potrošni materijal je oko 100%. Maksimalna marža (200%-300%) u pravilu je za proizvode poznatih svjetskih proizvođača.

Jasno je da će uz značajne količine prodaje profitabilnost takve trgovine biti vrlo visoka. Ozbiljnu pozornost treba posvetiti opskrbi robom. To bi trebale biti ozbiljne pouzdane veleprodajne tvrtke ili predstavništva proizvođača s velikim asortimanom i visoka kvaliteta proizvoda.

Osoblje trgovine

Trgovina će prodavati specijalizirani asortiman, u koji prodavač, u najmanju ruku, mora biti dobro upućen. Bilo bi bolje da se i sami prodavači pokažu kao ljubitelji ribolova i da mogu detaljno razgovarati s kupcima.

Za komunikaciju s muškim kupcima, naravno, poželjna je prodavačica, ali malo je vjerojatno da će biti dobro upućena u proizvod i moći savjetovati kupca. Stoga se možemo usredotočiti na nekoliko mladića koji su dobro upoznati s ovom temom. Malo prodajno mjesto zahtijevat će 3-4 prodavača.

Neke značajke pripreme prostora i trgovine

Prostor je potrebno dobro renovirati. Oprema za maloprodaju birajte tako da robu možete što prikladnije rasporediti za kupca. Velike predmete spremajte odvojeno. Za sitni potrošni materijal bit će vam potrebni posebni pultovi s malim ladicama, kao i vitrine na koje se može staviti razni pribor za ribolov.

Komercijalna oprema mora biti dizajnirana u istom stilu. Rasporedite robu na takav način da i kupcu i prodavaču bude zgodno kretati se u potrazi za onim što im treba.

Ekonomika ribarskog dućana. Isplata poslovanja

Sredstva za otvaranje trgovine:

• Najam prostora, za prvi mjesec - 90 tisuća rubalja.
• Popravak prostora, rasvjete, vatrogasne opreme - 160 tisuća rubalja.
• Komercijalna oprema (vitrine, police, pultovi, police) - 110 tisuća rubalja.
• Radni kapital (kupnja robe) - 450 tisuća rubalja.
• Troškovi oglašavanja (ploča, plakati, letci) - 20 tisuća rubalja.

Ukupno: 830 tisuća rubalja.

Dakle, za otvaranje trgovine bit će potrebno 830 tisuća rubalja. Iznos je znatan, ali s obzirom na visoku profitabilnost, može se vratiti prilično brzo. S prosjekom trgovačka marža 100% početna kupnja donijet će prihod od 900 tisuća rubalja.

Zbirni list godišnjih troškova ribarske radnje površine 80 četvornih metara. m. (uključujući troškove otvaranja trgovine):

• Najam prostora 1.080 tisuća rubalja.
• Popravak, rasvjeta, aparati za gašenje požara 160 tisuća rubalja.
• Komercijalna oprema 110 tisuća rubalja.
• Radni kapital (kupnja robe) 1.500 tisuća rubalja.
• Oglašavanje 50 tisuća rubalja.
• Plaća osoblja 720 tisuća rubalja.
• Komunalni troškovi 120 tisuća rubalja.
• Administrativni, ostali troškovi 120 tisuća rubalja.

Ukupno: 3.860 tisuća rubalja

Obujam godišnje prodaje (na temelju mjesečnih 400 tisuća rubalja) bit će 4.800 tisuća rubalja. Neto dobit za godinu bit će oko milijun rubalja, a troškovi otvaranja trgovine isplatit će se za manje od godinu dana od početka rada.

Trgovina ribičkim priborom i priborom – visoko profitabilan pogled poslovanja, što će vam omogućiti brzi povrat uloženih sredstava i pružiti priliku za razvoj poslovanja.

Nakon što ste se zainteresirali za temu kako otvoriti trgovinu za ribolov, činite apsolutno pravu stvar, jer stručnjaci smatraju da je ovaj posao jedan od najprofitabilnijih.

♦ Kapitalna ulaganja - 1 500 000 rubalja
♦ Povrat – od 8 mjeseci

Ribiči amateri po strasti se mogu usporediti samo s igračima kasina.

Spremni su se odreći kruha kako bi kupili željeni mamac, spremni su pokazati čuda od snalažljivosti, napraviti gnijezdo od supruge kako bi kupili još jedan štap za pecanje, a ni u najvećoj krizi ne žele odustati njihov hobi.

Ova strast se može i treba koristiti za izgradnju profitabilnog startupa.

Zainteresiran za temu kako otvoriti ribarsku trgovinu, potpuno ste u pravu, jer stručnjaci ovaj posao smatraju jednim od najunosnijih.

Naravno, ako razmislite o svim nijansama, otvorite posao od nule.

Konkurencija u ovom sektoru nije prevelika, ali ipak postoji.

Želite li da vaša ribička trgovina u kratkom roku počne donositi profit, razmislite o savjetima onih koji se ovim poslom bave već duže vrijeme:

1. Razmislite unaprijed o svojim konkurentskim prednostima.
   Postoje mnoge standardne tržnice koje prodaju robu za ribolov i turizam.
   Morate osmisliti originalan koncept, kao što je uvođenje novog dobavljača u vašem gradu.
2. Stalno raditi na ažuriranju asortimana robe.
   Ovo tržište raste vrlo brzo i morate biti svjesni novih proizvoda koje možete ponuditi svojim kupcima.
3. Nemilosrdno rastavite ono što se loše prodaje, čak i ako vam dobavljač nudi povoljne uvjete suradnje.
4. Ne biste trebali započeti ovaj posao od nule ako sami ne volite ribolov i ne razumijete ništa o tome.
   Ovaj posao donosi zaradu samo onima koji su zaljubljenici u ribolov i turizam.
5. potrošiti mnogo novca na veliki reklamna kampanja nema potrebe.
   Dovoljan je svijetli znak, sklopivi krevet ispred vrata, vanjsko oglašavanje u obliku letaka i komunikacija na ribarskim forumima.
   I još jedan učinkovit marketinški potez je sudjelovanje u ribolovnim prvenstvima, raznim gradskim praznicima kao sponzor.
6. Zapamtite da nema boljeg promotivnog alata od usmene predaje.
   Morate potražiti kontakte s ribarima u svom gradu i pozvati ih u svoju trgovinu.
   Ako su zadovoljni asortimanom i cijenama, onda ne sumnjajte da će uskoro svi njihovi drugovi kupiti oprema za pecanje vas.

Kako otvoriti ribarsku trgovinu: asortiman

Naravno, trebate imati sve što vam je potrebno za ribolov, od udica do skupih štapova za predenje.

Nemoguće je ograničiti se samo na specijaliziranu ribarsku robu.

Vrijedno je pokušati proširiti bazu kupaca prodajom:

• odjeća: kamuflaža, termo rublje, kabanice;
• namještaj: sklopivi stolovi i stolice, šaranske stolice;
• šatori i zračni madraci;
• posuđe;
• pribor, kao što su sunčane naočale ili vodootporne torbe za dokumente;
• suveniri i ostalo.

Nemojte trgovati kineskom robom niske kvalitete, čak i ako je možete naplatiti 100-200%.

Ribari - ljudi koji su razmaženi i upućeni u robne marke, nakon što su jednom kupili robu niske kvalitete od vas, više neće dolaziti u vašu trgovinu.

Vrhunske robne marke za ribolov: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley i drugi.

Kako otvoriti trgovinu od nule: baza kupaca

To je pogrešno mišljenje, jer prema posljednjim istraživanjima u našoj zemlji ima oko 20% amaterskih ribolovaca, lovaca i turista.

I svi su oni vaši potencijalni kupci.

Recimo da ste odlučili otvoriti ribarsku trgovinu od nule u gradu od 200.000 ljudi.

Broj vaših klijenata je 40.000.

Ovo je jako dobro tržište i ako ih možete zainteresirati pravilnim formiranjem asortimana robe i postavljanjem razumnog politika cijena, onda nećete imati problema s profitom.

Ako govorimo o spolu, onda morate raditi, fokusirajući se na muškarce, jer su oni glavna klijentela ribarskih trgovina:

Kako otvoriti ribarsku trgovinu: kalendarski plan

Posve je moguće otvoriti ribarsku trgovinu za 3-5 mjeseci nakon rođenja ideje, ako obavite temeljite pripremne radove:

Odlučili smo otvoriti trgovinu za ribolov: sve komponente pokretanja startupa

Naravno, prvo što treba učiniti je izvršiti pripremne radove kako biste razumjeli ima li takav posao uopće perspektivu u vašem gradu.

Ako ste definitivno odlučili otvoriti ribarsku trgovinu, tada morate započeti s provedbom plana od postupka registracije i popravci u sobi.

Registracija

Prije svega, morate odlučiti koji oblik registracije odabrati: samostalni poduzetnik ili LLC.

Ako nemate puno iskustva u poslovanju i ne namjeravate otvoriti veliku ribarsku trgovinu, čija bi površina bila veća od 150 kvadrata, onda je IP sasvim prikladan.

Najprikladniji oblik oporezivanja je UTII, ako vam iz nekog razloga to ne odgovara, tada je najprihvatljivija opcija STS od 15%.

Kod OKVED za trgovine za ribolov je 52.48.23.

Također morate popraviti odabrane prostorije, čineći ih sigurnim za kupce i odmoriti radne dozvole Rospotrebnadzora i vatrogasne službe.

Pokušajte ispuniti sve njihove zahtjeve kako u budućnosti ne biste naišli na kazne.

Ribarska trgovina

Zanimljiva činjenica:
Jednog je dana američki predsjednik Jimmy Carter pecao kad je vodeni zec doplivao do njegovog broda, prijeteći siktao i pokušavao se popeti na brod. Carter ga je odbio veslom, nakon čega se zec okrenuo i otplivao. Priča je dospjela u novine s naslovima poput "Predsjednika napao zec", a Carterovi kritičari počeli su taj incident doživljavati kao simbol njegove slabe politike i njegovog budućeg ponovnog poraza od Reagana godinu dana kasnije.

Lokacija ribičke radnje ozbiljno je pitanje koje budući poduzetnici moraju riješiti.

Veliki promet ljudi ne igra tako važnu ulogu kao u slučaju trgovina odjećom ili hranom, ali ipak se ne morate penjati na periferiju.

Ako vaše cijene nisu značajno niže od cijena konkurenata, potencijalni kupci jednostavno neće htjeti doći tako daleko do vas.

Ako se odlučite otvoriti trgovinu mješovitom robom (ribolov i turizam), tada unajmite prostoriju ukupne površine minimalno 60 četvornih metara kako biste osim trgovine opremili i skladište, servisnu prostoriju i kupaonicu. kat.

Ne morate potrošiti puno novca na renoviranje.

Muški klijenti bit će malo zainteresirani ako se boja zidova kombinira s tonom pločica na podu.

Više će ih brinuti mogu li uloviti "veliku štuku na ovaj vobler".

Da biste otvorili ribarsku trgovinu od nule, prikladne su pojedinačne jednokatne zgrade i podrumi te 1-2 kata višekatnica i paviljoni u trgovačkim centrima.

Ako otvorite svoju trgovinu u podrumu, onda se pobrinite za dobar sustav rasvjete, ribari neće cijeniti romantični sumrak.

Oprema za ribičku trgovinu

Osim standardnih regala i polica, potreban vam je stalak s vješalicama za radnu odjeću, stalci za štapove za pecanje i predenje.

Sitnu robu (mamci, udice i sl.) najbolje je pohraniti u zatvorenu vitrinu i sami demonstrirati kupcima.

Troškovi opreme za ribarsku trgovinu bit će sljedeći:

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	150 000 rub.
Staklena vitrina-pult	20 000
otvorene police	15 000
otvor police	15 000
Stalak i vješalice za maskirnu odjeću	10 000
Stalci za štapove za pecanje i spining	8 000
Skladišni i servisni namještaj	30 000
Bankomat	10 000
Kupaonska oprema	12 000
ostalo	30 000

Osoblje ribičke trgovine

Za prodavače angažirajte samo muškarce i one koji sami ne mogu zamisliti svoj život bez ribolova i mogu govoriti o karakteristikama robe na temelju osobnog iskustva.

Koliko prodavača trebate ovisi o veličini vaše trgovine i načinu na koji je otvorena.

Na primjer, za trgovinu soba za kupovinu koja ima 40 kvadrata, a koja radi sedam dana u tjednu, potrebna su četiri prodavača: 2 u smjeni.

Postavite uvjet da jedan dan u tjednu svaki od vaših prodavača posveti ribolovu: testiranju novih proizvoda.

Tako će vaši konzultanti moći poboljšati svoje vještine.

Osim prodavača potrebna vam je i čistačica.

Što se tiče knjigovodstva, uvjerite se sami možete li spojiti administrativne poslove s knjigovodstvom.

Voditelj trgovine ribarskom robom ima puno posla: mora kontrolirati rad svojih podređenih, nadopunjavati asortiman, stalno tražiti nove dobavljače itd.

Ipak, bolje je sklopiti ugovor s tvrtkom za outsourcing, a ne rješavati računovodstvena pitanja sami.

Od onih koji odluče otvoriti ribarsku trgovinu očekuju se sljedeće plaće osoblja:

Koliko košta otvaranje ribičke trgovine?

Prije svega za prvu kupnju potreban je veliki početni kapital.

Da biste formirali normalan asortiman robe, barem za nekoliko tisuća artikala, morate potrošiti najmanje 1 milijun rubalja.

Manji iznos može se postići ako u trgovini nećete prodavati tako skupu robu poput čamaca i motora.

Ali svejedno, nemojte očekivati ​​da ćete moći uložiti nekoliko stotina tisuća rubalja, jer štapovi za predenje, šatori, maskirna odjeća i druga roba, čak i kada se kupi, nije jeftina.

Da biste otvorili ribarsku trgovinu za 60-70 četvornih metara, morate prikupiti oko 1,5 milijuna rubalja početnog kapitala.

A također, s obzirom na činjenicu da će u prvim mjesecima trgovina donositi minimalnu zaradu, trebali biste položiti financijski plan mjesečni troškovi pomnoženi sa 3.

Svaki mjesec budite spremni potrošiti oko 500 000 rubalja na plaće osoblja, najamninu, obnovu zaliha, poreze i drugo.

Ako otvorite ribarsku trgovinu, koliko možete zaraditi na njoj?

U ovom slučaju, glavna stvar je zadržati okvir.

Premala marža dovest će do financijskih gubitaka, previše - do gubitka kupaca. Za jeftino Potrošni materijal(kuke, struna za pecanje, mamac itd.) možete postaviti dodatnu naknadu od 100%, ali za skuplje - ne više od 50%.

Uzmimo prosječnu maržu od 65%.

Kupnjom od milijun rubalja zaradit ćete 650 000. Što brže sve prodate, to će promet u vašoj trgovini biti intenzivniji.

Prema nedavnim studijama, svaki ribar/turist potroši oko 6000 rubalja godišnje na svoj hobi.

Već smo izračunali da u gradu od 200.000 stanovnika živi oko 40.000 vaših potencijalni klijenti.

Recimo da u vašem gradu postoji 6 ribarskih trgovina.

Potencijalne kupce ravnomjerno dijelimo tako da svaka trgovina ima otprilike 6,5 tisuća kupaca. 6500 ljudi x 6000 rubalja je oko 40 milijuna rubalja godišnje dobiti.

Više od 3 milijuna rubalja mjesečno.

Slažem se, ovo su dovoljni pokazatelji da počnemo detaljnije proučavati temu. kako otvoriti ribarsku trgovinu.

Nudimo vam da pogledate smiješan video

o izletu para u ribarsku trgovinu:

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Svatko barem jednom dođe na ideju pokrenuti vlastiti vlastiti posao. Ali kako to učiniti? Što se smatra najvažnijim, a što se može odgoditi za kasnije?

U našem materijalu ćemo vam detaljno reći kako otvoriti trgovinu za ribolov, koji su dokumenti potrebni za to i kako izbjeći uobičajene pogreške mnogih poduzetnika. Dakle, što je takvo što?

Uvod

Ribarska trgovina je posebna obrtnička djelatnost koja se bavi prodajom ribolovne opreme i razne opreme za turizam i rekreaciju. Prodaje štapove, plovke, ribolovnu strunu, razne udice, kao i raznu literaturu koja detaljno govori o zamršenosti ribolova u određenoj sezoni. Ako ozbiljno razmišljate kako otvoriti ribarsku trgovinu, onda ste već na dobrom putu. Činjenica je da sociolozi bilježe značajan porast broja ljubitelja rekreacije na otvorenom sa štapom za pecanje u rukama.

obećavajući

Govoreći u brojkama, tržište raste oko 30% godišnje. A to znači da svake godine stotine tisuća Rusa ne troše ništa manje na razne ribarske "trikove" nego, primjerice, na svakodnevnu robu. Također treba napomenuti da je, prema mišljenju niza stručnjaka, ovaj segment rusko tržište je u fazi razvoja. Još nije ni do pola puna.

Dakle, postoje svi preduvjeti za ozbiljno razmišljanje o tome kako otvoriti ribarsku trgovinu. Što se tiče ishođenja dozvola, ovdje nećete imati problema. Uostalom, ne otvarate paviljon oružja, gdje je potrebno puno dokumenata, potvrda i sl. Procedura otvaranja ribarnice je standardna za sve poduzetnike.

Prijavljujete se poreznoj upravi. Tu određujete oblik poslovanja, vrstu djelatnosti i vrstu oporezivanja. Poduzetnicima koji već uspješno posluju u ovom tržišnom segmentu savjetuje se odabir sljedećeg: kao organizacijsko-pravnog oblika - individualni poduzetnik, vrsta djelatnosti - trgovina na malo sportskom robom, inventarom, ribolovnim priborom i opremom za turiste. Najbolji oblik oporezivanja je preferencijalni režim UTII. Ako se ovaj sustav ne koristi u vašem gradu, odaberite pojednostavljeni sustav oporezivanja koji funkcionira na principu prihoda minus rashoda.

Odlučivanje o kategoriji

U drugoj fazi morate riješiti ozbiljno pitanje - morate odabrati format svog poslovanja i pripremiti odgovarajuću materijalnu bazu za to. Stručnjaci uvjetno dijele vaše tržište u tri široke kategorije. Prvi (i možda najveći od njih) predstavljaju mala maloprodajna mjesta sa solidnim asortimanom i pristupačnim cijenama.

Druga kategorija su specijalizirane trgovine koje nude proizvode samo poznatih svjetskih marki. Konačno, posljednja niša su elitni rekreacijski i ribolovni centri koji se kombiniraju trgovačka mreža nekoliko malih robnih marki. Morate trezveno procijeniti svoje financijske mogućnosti i tek nakon toga odlučiti u kojoj kategoriji je bolje raditi.

Naravno, dobro pripremljen poslovni plan za ribarsku trgovinu može igrati važnu ulogu u uspjehu ovog posla. Pokušajte uključiti sve moguće rizike. Izračunajte dobit. Morate jasno razumjeti koliko novca trebate uložiti u razvoj poslovanja i koliko će se brzo isplatiti. Poslovni plan ribičke trgovine bit će vam vodič u olujnom moru poduzetništva.

Veliki rizici

Kada planirate otvoriti trgovinu, imajte na umu da roba za ribolov i rekreaciju nije bitna roba. Kupci će vam dolaziti tek kada su njihove osnovne potrebe zadovoljene. Dakle, vaš put se odnosi na aktivnosti s povećanim faktorom rizika.

Stručnjaci u ovom području savjetuju započeti s organizacijom malog prodajnog mjesta koje bi služilo ribičima amaterima ili početnicima. tvoje stalne mušterije, za uspjeh poslovanja trebaju postati ljudi s prosječnim primanjima. Idealno rješenje je razmotriti malu trgovinu na teritoriju čvrste šoping centar ili tržište.

S jedne strane uštedjet ćete novac na najmu zasebne sobe, a s druge strane osigurat ćete sebi stalni protok klijentima. Poduzetnici koji su uspjeli na ovom polju napominju da je najam prostora upravo bolji od bilo koje nekretnine, jer u tom slučaju postajete mobilni, a ako ne uspijete, uvijek možete svoju radnju preseliti na drugu lokaciju.

Što je najisplativije prodati?

Sada je vrijeme za kreiranje asortimana. Glavni udio prodaje u ovoj djelatnosti otpada na pribor za pecanje - spinning štapove, role, štapove za pecanje i tako dalje. Otprilike jednu trećinu ukupnog prometa čini potrošni materijal, što uključuje udice, plovke, strunu za pecanje i sl.

Istodobno, imajte na umu da je ovaj sitni, čini se, proizvod najbolji. Međutim, mala cijena ne dopušta mu da zauzme prvo mjesto u prometu. Dakle, morate se pobrinuti da u skladištu uvijek ima zaliha spomenutih korisnih gizmosa. Nemojte snižavati srodne proizvode kao što su termosice, sklopivi stolci i drugo. Ova kategorija čini oko 10% ukupnog prometa.

Kako otvoriti trgovinu?

Kako bi se istaknuli na tržištu, neki poduzetnici svoje poslovnice nastoje opremiti na neki poseban način. Ako imate viška novca, zidove svoje trgovine možete ukrasiti slikama odgovarajuće teme. Međutim, bolje je taj novac potrošiti u druge svrhe. U prvoj fazi bolje je voditi računa o dobrom asortimanu i pouzdanim dobavljačima.

Trenutačno u Rusiji postoji više od 25 milijuna ribara amatera. Ovo je vrlo velika brojka i znači da u bilo kojoj regiji postoji ciljana publika za ribarsku trgovinu. U ovom članku ćemo govoriti o tome kako pronaći i zaraditi na tome ciljanu publiku, naime kako otvoriti ribarsku trgovinu od nule.

Ribarski posao nije najviše jednostavna niša, ima mnogo svojih suptilnosti i nijansi. Bit će veliki plus ako ste iskusan ribar s iskustvom, tada ćete puno bolje znati kakav bi trebao biti asortiman, kako privući kupce i mnoga druga pitanja. Ako uopće niste upućeni u lov ribe, ali želite otvoriti trgovinu, tada prije svega morate proučiti značajke niše.

Značajke niše

Prodaja robe za ribolov ponešto se razlikuje od prodaje ostalih vrsta robe i ima svoje specifičnosti. Da bi uhvatio ribu, osoba mora imati određene vještine i iskustvo. Samo osoba koja se bavi ribolovom može profesionalno razumjeti široku paletu proizvoda za ribolov.

Ako se odlučite otvoriti ribarsku trgovinu, ali niste iskusan ribar, bilo bi bolje da pozovete posebnog konzultanta da sudjeluje u vašem projektu, koji će vam pomoći u stvaranju potrebnog asortimana trgovine. Konzultant će, naravno, morati platiti za pružanje usluge, što će povećati vaše troškove otvaranja trgovine, ali će se usluga konzultanta svakako isplatiti.

Ribolov je obično sezonski, tako da će se asortiman vaše trgovine morati povremeno mijenjati, u skladu s nadolazećom sezonom. Možete naučiti o sezonska roba, koji obično trebaju ribičima, na internetu, gledajući ribičke forume ili na društvenim mrežama. Ribari uglavnom kupuju robu na jednom mjestu, stoga je poželjno da vaša trgovina ima široku ponudu robe koja može zadovoljiti sve potrebe vaših kupaca.

Roba za ribolov nije baš jeftina, ali vrlo kompaktna. U 1-2 male kutije može stati roba vrijedna nekoliko tisuća rubalja. Možda će vam trebati značajna količina novca da formirate dobar asortiman svoje trgovine. Neki skupi pribori za pecanje imaju puno duži vijek trajanja i rijetko ih kupuju ribiči, ali ipak bi se trebali prodavati u vašoj trgovini. Ribari mnogo češće kupuju jeftine sitnice, ali one ne bi trebale činiti osnovu asortimana, neće vam donijeti potrebnu zaradu. Vrlo je važno ispravno razumjeti kapacitet lokalnog tržišta.

Analiza tržišta

Izračun broja mogućih kupaca izračunava se pomoću posebne formule. Trebate pomnožiti broj stanovništva s udjelom muškaraca i pomnožiti s 20% ljudi koji mogu biti zaljubljenici u ribolov. Na primjer, grad može imati 500 000 ljudi. Na temelju formule dobiva se sljedeći rezultat 500 000 x 0,48 x 20% \u003d 48 000. To će biti broj potencijalnih kupaca.

Naravno, vrlo je teško točno izračunati kapacitet tržišta. To je zbog činjenice da raspon robe može varirati u cijeni. Kada izračunavate praktične zadatke u poslovanju, morate se usredotočiti na približne pokazatelje kupaca, prosječne vrijednosti provjere.

Minimalni iznos kupnje je otprilike 50 rubalja - ovo je par udica ili mamac. Maksimalna vrijednost čeka je nekoliko stotina tisuća rubalja. Ovo je cijena gumenog čamca, vanbrodskog motora. Predenje u ribarskoj trgovini košta oko 5000 rubalja. Dakle, cijene su vrlo različite i teško je postići točne rezultate.

Osim toga, na trgovanje mogu utjecati različiti pokazatelji. Stanovništvo svakog grada razlikuje se po kupovnoj moći. U bogatim regijama bit će traženi proizvodi premium segmenta. U siromašnim regijama tražena je jeftina roba, ostatak opreme izrađuje se samostalno.

Prisutnost vodene faune i njeno bogatstvo također utječu na uspješnost prodaje.

Format trgovine

Trgovine koje prodaju robu za ribolov mogu se podijeliti na:

• Elitni trgovački centri, uključujući nekoliko malih trgovina;
• Profilne trgovine koje prodaju brendirane proizvode za ribolov;
• Male trgovine višestrukog profila, velikog asortimana i pristupačnih cijena.

Ako imate poslovnu ideju za ribarsku trgovinu, razradite je prema svom početnom kapitalu i sami odlučite kakvu ribarsku trgovinu želite otvoriti.

• Trgovina mora biti smještena na prohodnom mjestu;
• U blizini bi trebao biti parking;
• Poželjno je autobusno stajalište u blizini trgovine.

Većina kupaca trgovine bit će muškarci, stoga je poželjno da se nalazi u blizini auto tržnice ili središnje gradske tržnice. Dućan možete locirati na periferiji grada.

Bolje je ne kupiti maloprodajni prostor za svoju trgovinu, već ga iznajmiti. Ako u ovo mjesto profit će biti loš, uvijek se možete preseliti na drugo mjesto. Bolje je iznajmiti prostor od najmanje 80 četvornih metara. metara kako bi smjestio sav svoj široki asortiman proizvoda.

Vrlo važna točka u otvaranju trgovine ovog profila je skladište. Asortiman sitne robe u pravilu čini trećinu ukupnog prometa od prodaje. U skladištu će sve ove sitnice biti uredno složene prema nomenklaturi: mamac, struna za pecanje, varalica, udice, plovci itd. I uvijek ćete lako pronaći proizvod koji vam treba.

Registracija poduzeća

Svaki posao mora biti legaliziran, uzimajući u obzir zakonske regulative. Ovaj se postupak provodi u početnoj fazi otvaranja slučaja. Obavezno naučite što je potrebno za otvaranje ribičke trgovine za profit.

Da biste to učinili, morate poduzeti nekoliko koraka, od kojih:

• Registracija poduzeća. Najbolja opcija otvorit će IP.
• Uzmite OKVED kod. To će biti poseban skup brojeva koji označava da je osoba zaručena maloprodaja određene grupe robe.
• Odaberite porezni sustav. Najčešće, stručnjaci preporučuju odabir UTII. To je zbog činjenice da će u ovom slučaju postati dostupan "preferencijalni režim". Ako UTII ne uspije, sljedeća opcija može biti pojednostavljeni porezni sustav. Takav sustav će osigurati prihode minus rashode.
• Registrirajte račun. Ne možete koristiti osobne račune.
• Ishoditi dozvole za obavljanje djelatnosti.
• Pronađite mjesto za prodavaonicu ribe.

Odabiremo sobu

Gdje otvoriti ribarsku trgovinu, kako odabrati pravo mjesto za njegovu lokaciju? Ovo su vrlo ozbiljna pitanja koja prvo morate riješiti.

Trgovina ovog profila ne zahtijeva veliki promet, ali ne biste je trebali otvarati negdje na periferiji grada.

Ako trgovina još uvijek nije u središtu, tada ćete morati sniziti cijene i učiniti ih mnogo nižim od onih konkurenata, inače nitko neće posebno ići k vama.

U slučaju otvaranja robne kuće u kojoj ćete prodavati i ribarsko-turističke proizvode potrebno je unajmiti prostoriju od minimalno 60 m2. metara kako bi to bilo skladište i pomoćne prostorije.

Nemojte raditi skupe popravke, oni nisu potrebni. Kupci će vam uglavnom biti muškarci koje malo zanima u koju boju su vam obojani zidovi. Više ih zanima koji je vobler bolji za štuku.

Prvo možete pokušati unajmiti podrum ili zasebnu jednokatnicu ili mali paviljon u trgovačkom centru.

Ako ste odabrali podrum za ribarsku trgovinu, onda je neophodno napraviti dobru rasvjetu, ribarska roba je često mala, a sumrak nije potreban za ribare.

Potrebna oprema

Popisi trgovina potrebna oprema ne može se pohvaliti raznolikošću, bez obzira da li imate trgovinu obuće ili ribarnicu, popis opreme će biti približno isti: police, klima uređaj, bankomat itd.

Poslovni plan trgovine za ribolov, uzimajući u obzir izračune, uključuje određeni popis opreme, čija kupnja zahtijeva veliku količinu Novac. Vrlo često poduzetnici početnici nemaju dovoljno novca te su prisiljeni posuđivati ​​novac ili podizati kredite kako bi otvorili obrt. Izlaz iz situacije bit će štednja, možemo uštedjeti na opremi štedeći novac rodbine i svoje živce nakon kredita.

Nova oprema košta puno novca, stoga kupujte rabljenu u Avitu i tada možete puno uštedjeti. Naravno, pogledajte stanje stvari. Izlizani regali i vitrine definitivno nisu prikladni za naše poslovanje.

Dolje je okvirni popis potrebne opreme za ribičku trgovinu.

Asortiman ribičke trgovine

Ribarska trgovina trebala bi imati raznovrsnu robu. Prisutnost širokog raspona je zbog činjenice da postoje različiti tipovi ribarstvo. Svaki kupac mora pronaći pravi proizvod za sebe. Kada kupujete robu, prvo morate odabrati one proizvode koji su traženi tijekom cijele godine. To mogu biti štapovi za pecanje, razni dodaci za njih. Takva je oprema prikladna za ljetni, zimski ribolov. Mreže, svjetiljke, čamci, vreće za spavanje i drugi artikli među najpopularnijim su inventarom.

Važno! Što je raznovrsniji proizvod ponuđen u trgovini, to će se pojaviti više kupaca.

Outlet koji se otvara od nule mora imati najmanje 5000 artikala za ribolov. U budućnosti će se asortiman proširiti na 20.000 kategorija. Ponude će se već formirati ovisno o potražnji i broju kupaca.

Linija proizvoda za ribolov formirana je prema sljedećem principu:

• Glavni proizvod, koji uključuje šipke za predenje, pribor, štapove za pecanje - 40-60%.
• Potrošna roba - 30%. To uključuje udice, utege, plovke, ribolovnu strunu, mamac.
• Srodni proizvodi - 10%. To mogu biti pokrivači, čamac, posuđe, šatori.

Bolje je voditi statistiku prodanih proizvoda kako biste kontrolirali dostupnost robe koja se traži.

Radimo s dobavljačima

Kada ćete pokrenuti neku vrstu posla, au ovom slučaju otvoriti ribarsku trgovinu, vaš poslovni plan ne uključuje uvijek rizike. To je pogrešno, jer rizici i opasnosti u poslu vrebaju vas doslovno u svakoj fazi.

Odabir nepouzdanog dobavljača jedna je od najvećih opasnosti u poslovanju. Mogu propustiti rokove isporuke, precijeniti ili općenito donijeti robu niske kvalitete koja će u budućnosti narušiti ugled vaše trgovine. Zato se izboru dobavljača mora pristupiti s posebnom odgovornošću.

Za početak, možete odabrati lokalne veleprodajne dobavljače, oni prodaju robu s popustom od otprilike 24-31%. U budućnosti, kada uskladite i prilagodite sve poslovne procese, možete se prebaciti na strane dobavljače iz Kine ili Europe. Njihova se roba može prodati s maržom do 70%, ali ne zaboravite na poteškoće u isporuci i u velikom broju brak iz Kine.

Zapošljavanje osoblja

Pravi ribar s posebnim osjećajem odlazi u ribarsku trgovinu. Ovo nije supermarket. Ovdje želi komunicirati s istim ljubiteljima dobrog zalogaja. Ovdje će pažljivo, isprobavajući i procjenjujući, odabrati potrebnu opremu. Prodavač nije samo dužan razumjeti proizvod. U idealnom slučaju, on sam bi trebao biti pravi poznavatelj i ljubitelj ribolova. To je zalog dobra prodaja. Ova stavka je uključena u poslovni plan trgovine za ribolov. Inače, neće biti profita.

Najbolja opcija su 2 smjene. Morate zaposliti 2 prodavača. Njihove odgovornosti trebaju uključivati:

• Sposobnost kompetentne pomoći klijentima u izboru ribolovne opreme i putnih potrepština;
• Temeljito poznavanje cjelokupnog asortimana proizvoda;
• Želja da se ostavi dobar dojam o trgovini, a time i komunikacijske vještine najviše razine.

Dobro je kada je prodavač zainteresiran za prodaju. Da biste to učinili, morate razmotriti opcije za bonuse koji ovise o implementaciji. Trgovina ne može poslovati bez pametnog upravitelja i kvalificiranog računovođe. Moraju biti profesionalci u svom području, poznavajući sve suptilnosti komunikacije s kupcima i dobavljačima.

Privlačenje kupaca

Do prihoda od poduzetničke aktivnosti povećao, morate koristiti taktiku marketinških poteza.

Sve to zajedno će donijeti dobru zaradu.

Online trgovina za ribolov

Web stranica je okosnica svakog poslovanja. Dobit će ovisiti o njegovoj funkcionalnosti i izvedbi. Online ribičku trgovinu potrebno je učiniti dostupnom i što jednostavnijom za kupnju. Ako je stranica jedini alat za prodaju, tada će postati lice tvrtke. U ovom slučaju, potrebno je uložiti sve napore da se razvije. Bolje je povjeriti ovaj posao profesionalcu. Samo u ovom slučaju, internetska trgovina za ribolov će steći popularnost na mreži, ući u najbolje rezultate tražilice.

Pitanje dostave

Važno je razmotriti kako će narudžbe biti isporučene kupcima. To je dostava koja može postati konkurentska prednost. Organizaciju dostave bolje je povjeriti kuriru. On će moći dostaviti ribu na navedenu adresu. Klijent će moći platiti s njim, ako je potrebno.

Plaćanje naloga

Kupci moraju osigurati nekoliko opcija plaćanja za narudžbu. To je zbog činjenice da je nekim kupcima zgodno platiti bankovnim prijenosom. Ostali kupci biraju elektroničko plaćanje, stoga je važno plaćati odgovorno. / Ne preporučuje se ograničiti se na jednu opciju kako biste zadržali kupce.

U internetskoj trgovini možete povezati agregator plaćanja. To će vam omogućiti primanje plaćanja na različite načine: Yandex.Money, plastične kartice, WebMoney i druge opcije.

Promocija online trgovine za ribolov

Neophodno je riješiti ovo pitanje. Online ribolovnu trgovinu potrebno je promovirati na internetu, što zahtijeva vrijeme i trud. To je jedini način da privučete što više kupaca. Kao promociju možete koristiti SEO optimizaciju, kontekstualno oglašavanje, društveni mediji i druge popularne opcije. Uspješna promocija resursa povećat će prodaju ribe.

Troškovi

Dakle, izračunajmo koliko je novca potrebno za otvaranje ribičke trgovine. Ovo je prilično skup posao, tako da će vam sigurno trebati najmanje 1.500.000 rubalja.

Kao rezultat toga, početno ulaganje iznosit će 1.575.000 rubalja, mjesečni troškovi 480.000 rubalja. Ne zaboravite da će u prvim mjesecima vaše poslovanje donijeti prilično malu zaradu, stoga biste trebali izdvojiti još najmanje 1.500.000 rubalja kako vaša trgovina ne bi bankrotirala prije nego što počne donositi dobit.