Tržište namještaja u Rusiji je ogromno, nova poduzeća preživljavaju ako pronađu slobodnu nišu u određenoj regiji. Važno je uzeti u obzir da je konkurencija manja u niskoj i srednjoj cjenovnoj kategoriji. Obim prodaje ovisi o veličini naselja. Stručnjaci smatraju da je isplativo proizvoditi namještaj u naselju koje ima 500-800 tisuća stanovnika. Pomaže smanjiti troškove, zadržati potražnju na željenoj razini i smanjiti utjecaj konkurencije.

Prognoze stručnjaka su ohrabrujuće - mali i srednji posao s namještajem dosegnut će 75% u nadolazećim godinama. Najracionalnije su male radionice koje po narudžbi proizvode namještaj iste vrste ekonomskog i srednjeg razreda.

Prednosti radionice uključuju:

• mala početna ulaganja (900-1300 tisuća rubalja)
• nema potrebe za velikim površinama
• fleksibilnost proizvodnog procesa
• jednostavnost promjene asortimana
• priliku postati monopolist u zasebnoj niši

Proizvodnja po narudžbi izbjegava negativne učinke konkurencije. Niska cijena Gotovi proizvodi ubrzava prodaju, što omogućuje brz povrat početne investicije.

Ali pri odabiru je potrebno uzeti u obzir nedostatke. Ako je namještaj izrađen ručno, potrebna je kreativnost i velika privremena oprema. Mali asortiman može brzo zasititi tržište. Ali radionica je dobra opcija za početnu fazu. Kako promovirati posao namještaja u budućnosti ovisi o okolnostima. Često možete promijeniti asortiman ili proširiti proizvodnju.

Ne isplati se kupovati prostoriju za radionicu. Važna je lokacija (ulaz), temperatura (18oS) i razina vlažnosti (do 70%). To znači da je potreban sustav ventilacije i grijanja. Pod nepovoljnim uvjetima mogu se oštetiti i sirovine i gotovi proizvodi. Prostor bi trebao biti dovoljan za proizvodnju, skladišta i prostorije za administraciju.

Oprema za radionicu se nabavlja poluautomatski:

• pločasta pila (ručni pomak) s poprečnim i uzdužnim rezom
• bušilica za bušenje otvorenih i slijepih rupa
• Brusilica
• stroj za rubnu traku

U proizvodnji namještaja po narudžbi također su potrebni mali alati: uređaji za rezanje, bušilice, odvijači, bušilice, bušilice, noževi itd.

Doseže 25%, prosječno razdoblje povrata je 2-2,5 godine.

Značajke prodajnih mjesta za prodaju namještaja

Trgovina namještajem može biti različitih veličina:

• od 300 m2, s uska specijalizacija(širok asortiman jedne grupe robe)
• od 1.000 m2, hipermarket sa širokim izborom robe iz različite grupe, skladišta i parkirališta
• salon u centru grada s luksuznom robom za imućne kupce
• skladište-trgovina gotovog namještaja od proizvođača

Prostorije za hipermarket odabiru se u rezidencijalnom području ili izvan grada kako bi se smanjio. Hipermarket bi trebao imati širok asortiman robe po različitim cijenama (od ekonomije do elite). Učinkovitost je poboljšana dodatnim uslugama.

Salon je mali (od 30 m2), jer kupci naručuju iz kataloga. Soba treba imati mjesto za zaposlenike (stolovi, stolice, računalna oprema) i mjesto za posjetitelje, opremljeno tapeciranim namještajem.

Skladišni namještaj se prodaje po povoljnoj cijeni i odmah. omogućuje dodatnu ponudu za narudžbu nekih vrsta robe prema pojedinačnoj skici.

Iznos početnog ulaganja izravno ovisi o vrsti trgovine. Izbor možete napraviti tek nakon temeljite analize tržišta u određenoj regiji. Bitno je kupcima ponuditi nešto čega nema u dovoljnoj količini.

Prednosti trgovine uključuju:

• stabilna potražnja za robom
• mogućnost otvaranja u gotovo svakom gradu
• mogućnost povećanja prodaje pokretanjem online trgovine

Ali konkurencija je velika, jer takve trgovine već postoje u bilo kojem mjestu. Početni troškovi su visoki bez obzira na vrstu prodajnog mjesta (mogu doseći 2,5-3 milijuna rubalja), budući da je za kupnju robe potrebno mnogo novca. Ako je izbor asortimana neuspješan, vjerojatno će se kupljeni proizvod teško prodati. U najuspješnijem scenariju i uz nadoplatu od 20-40%, početna investicija isplatit će se za 2 godine.

Tvornica namještaja: prednosti i nedostaci

Pod, ispod vlastita marka potrebno od 30 milijuna rubalja. Ova se opcija proširuje nekoliko puta salon namještaja. Prilikom postavljanja proizvodnje moderna oprema moguće je ostvariti profitabilnost od 15-25% zbog ponude namještaja u regiji i zemlji.

Plusevi uključuju:

• neutralizacija konkurencije zahvaljujući punom proizvodnom ciklusu i širokom asortimanu
• kupnja velikih količina sirovina po sniženoj cijeni
• niža cijena gotovih proizvoda (u odnosu na radionicu)
• postojanost veleprodajne distribucije u prisutnosti vlastite trgovačka mreža i dobro razvijen marketing

Tvornički nedostaci:

• potreba za velikim početnim ulaganjima
• poteškoće u odabiru prostora (potrebne su velike površine)
• visoki troškovi za kupnju moderne opreme
• poteškoće s (zahtijeva posebno obrazovanje i visoke kvalifikacije)
• visoki troškovi razvoja marke i oglašavanja zbog konkurencije

Tvornicu namještaja treba otvoriti ako postoje velika ulaganja i spremnost da se dugo čeka povrat.

Kriteriji za odabir između radionice, trgovine ili tvornice

Pri traženju odgovora na pitanje što je bolje, proizvodnja ili trgovina, važno je voditi računa o financijskim mogućnostima i osobne kvalitete. Ako imate vještine u vodoinstalaterstvu, bolje je početi od radionice. Ako je siguran da će moći voditi proizvodnju, fazu radionice preskače ako ima novca. Za osobu koja ima sposobnost trgovanja, trgovina će biti najbolja opcija.

Sve opcije imaju prednosti i nedostatke, profitabilnost ovisi o nizu faktora koji ne ovise uvijek o poduzetniku. Od velike je važnosti kvaliteta gotovog proizvoda i ekonomski uvjeti u regiji i zemlji.

Možete zaraditi bez puno novca za početno ulaganje u malu sobu. Jedini uvjet je dostupnost dobavljača sirovina koji nudi usluge rezanja. To vam omogućuje da ne kupujete skupu opremu. Pri kupnji poluproizvoda potrebne su komponente i jeftin alat za montažu. U takvoj situaciji uspjeh ovisi samo o planiranju modela i kvaliteti ručne montaže. Ako proizvodi zadovoljavaju potrebe kupaca, možete proširiti proizvodnju.

Čak iu velikoj tvornici nemoguće je proizvesti sve vrste namještaja. Važno je odrediti kome je proizvod namijenjen. To možda nisu kućanstva. U gradu postoje dječji i, javne organizacije trebaju specifične proizvode. Svaka institucija treba poseban stil. Osim toga, namještaj se izrađuje ne samo od drveta. Skladišta, banke i medicinski centri, u kemijskim i Industrija hrane potreban je metalni namještaj. Ovo je dobra opcija ako se takvi proizvodi ne proizvode u određenoj regiji.

Kada otvarate trgovinu, ne biste trebali početi s velikom površinom i širokim asortimanom. Preporučljivo je prošetati gradskim trgovinama koje već rade i utvrditi što nude. Uvijek postoji vrsta proizvoda koja ne postoji. Postaje osnova za formiranje asortimana specijalizirane trgovine. Prednost ovog pristupa je mogućnost da postanete monopolist u maloj niši.

Kupnja opreme prilikom otvaranja obrta namještaja od nule

Namještaj je kuhinjski, ugradbeni, ormarički, tapecirani, vrtni, specijalizirani, za urede ili dječje i medicinske ustanove. Oprema se kupuje nakon odabira vrste proizvoda. Tvornici su potrebni glomazni strojevi i alati, u trgovini je minimalna količina namještaja dovoljna za osoblje i kupce.

Ako se otvori radionica i ne planira se samostalno rezati materijal, onda se kupuje ručni alat: bušilice, odvijači, brusilice, glodalice, sušilo za kosu, perforator itd. Alatni strojevi su skupi, mogu se kupiti kasnije (po želji), kada se formira baza kupaca i poveća prodaja.

Za tvornicu se oprema odabire ovisno o tome što se planira proizvoditi. Na primjer, u proizvodnji namještaja od ormarića nema potrebe za alatima za presvlake i kompresorima. Treba napomenuti da oprema namijenjena za obradu iverice nije prikladna za rad s prirodnim drvetom. U prvom slučaju potrebni su strojevi za piljenje, brušenje, glodanje, ukrašavanje. Ploče se režu strojevima za kalupljenje, potrebna je oprema za bušenje i obradu rubova.

U trgovini namještajem bolje je usredotočiti se na poštivanje sanitarnih standarda i dizajna prostorije. Uključen je profesionalni dizajner, pogotovo ako je utičnica za bogate ljude. Potrebni su skupi popravci i originalna ekspozicija. Poželjno je organizirati mjesto za opuštanje kupaca s mogućnošću ispijanja kave, čaja, kupnje vode. Ne zahtijeva velike troškove, ali se povećava razina usluge. U skladištu-trgovini interijer je jednostavan, glavna pažnja posvećena je distribuciji proizvoda u halama i odjelima.

Načini promicanja poslovanja s namještajem

Broj korisnika internetskih trgovina, pa tako i trgovina namještajem, raste. Web stranice su dostupne i proizvođačima i trgovcima. Važno je privući stručnjaka koji može optimizirati resurs i organizirati promociju u određenoj regiji. Ako se stranica stalno razvija i ažurira, offline i online promet brzo raste. Ako se tvornica otvori, brend brzo postaje popularan, potrošači počinju prepoznavati tvrtku.

Na trećem mjestu je organizacija izložbi s prethodnom podjelom posjetnica ili letaka, na četvrtom su grupe u u društvenim mrežama. Prilikom pisanja tekstova pažnja je usmjerena na ono što zanima ciljanu publiku:

• za kupce namještaja ekonomske klase važna je mogućnost dobivanja kredita i primanja popusta, bonusa, darova, troškova dostave i montaže
• ljudi sa srednjim primanjima obraćaju više pozornosti na popularnost proizvođača i ekološku prihvatljivost proizvoda
• u reklamama skupog namještaja važno je istaknuti ekskluzivnost: skupo drvo, popularan brend, okovi po narudžbi (čvrstoću i trajnost ne spominjemo)

Proizvodnja i prodaja namještaja relativno su profitabilna poslovna područja. Organizacija zahtijeva pažljiv odabir i asortiman kako bi se smanjio negativan utjecaj konkurencije.

Napišite svoje pitanje u obrazac ispod

Pročitajte također:

• 
  
• 
  Stolarska radionica kao posao - obračun ...
• 
  Proizvodnja sira kod kuće - karakteristike, prednosti ...
• 
  Proizvodnja antifriza u garaži - koje su nijanse i ...

• Marketinški plan
• Opis proizvoda
• Plan proizvodnje
• Koji OKVED kod treba naznačiti
• Financijski plan
• Izbor poreznog režima

Poslovni plan za otvaranje trgovine namještaja za prodaju tapeciranog namještaja i srodnih proizvoda. Lokacija trgovine je veliki trgovački centar u gradu koji broji 550 tisuća stanovnika.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine tapeciranog namještaja

Prema poslovnom planu, otvaranje trgovine tapeciranog namještaja u iznajmljenom prostoru zahtijeva ulaganja u ukupnom iznosu od 790.000 rubalja:

• Polog za iznajmljivanje prostora (80 m²) - 120.000 rubalja.
• Komercijalna oprema (pult prodavača, računalo) - 70.000 rubalja.
• Izrada asortimana robe - 450 000 rubalja.
• Proračun za oglašavanje (ploča, posjetnice, brošure, online oglašavanje) - 100.000 rubalja.
• Ostali organizacijski troškovi - 50.000 rubalja.

Marketinški plan

Unatoč jakoj konkurenciji na ovom području, otvoren uspješno poslovanje za prodaju tapeciranog namještaja sasvim je moguće. Glavna stvar u uspjehu poslovanja je poštivanje sljedećih uvjeta:

• Dobra lokacija trgovine. Visoka prolaznost solventne publike kupaca. U tom smislu jedno od najboljih mjesta su veliki trgovački centri, gdje su posebna prodajna mjesta namijenjena odjelima namještaja.
• Dobar asortiman robe, veliki izbor kvalitetnog namještaja.
• Ispravno izgrađena politika cijena, redovite promocije.
• Opsežna reklamna kampanja, koristeći najviše modernim metodama promocije (uključujući i na internetu).
• Kompetentni i dobro obučeni prodavači.

Opis proizvoda

Asortiman naše trgovine uključivat će:

• Ravne sofe;
• kutne garniture;
• fotelje;
• Mekani kreveti;
• Pufovi;
• Sofe na razvlačenje i fotelje na razvlačenje;
• Dječji tapecirani namještaj;
• Sofe na razvlačenje;
• Uredske sofe;
• Osmanlije.

Također, kako bi se povećao prosječni ček, planira se prodaja srodnih proizvoda: tepiha, slika, tapiserija, figurica, cvjetnica i tako dalje. Prodaja takvog proizvoda odlično djeluje na zadržavanje kupaca, stvarajući efekt „navike“ da se prijave za kupnju namještaja u našem salonu. Proizvod će uglavnom biti namijenjen potrošačima srednjeg i nižeg srednjeg dohotka. Ovo nije elitni namještaj, ali u isto vrijeme vrlo visoke kvalitete. Dobavljači će biti poduzeća ne samo iz obližnjih regija i regija, već i tvornice namještaja iz zemalja ZND-a. Trgovačka marža bit će na razini prosječne tržišne i iznosit će 30% za većinu pozicija. Prosječna razina cijena za kauč na razvlačenje bit će 22 tisuće rubalja, za fotelje - 8 tisuća rubalja, za stolicu-krevet - 15 tisuća rubalja. Prosječna provjera, prema preliminarnim izračunima, bit će jednaka 18 tisuća rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovina će biti smještena u velikom trgovački centar s prosječnim prometom od 6000 ljudi dnevno. Veličina zakupljenog prostora bit će 80 četvornih metara prodajnog prostora plus 30 četvornih metara. m skladišnog prostora. Trgovina će se nalaziti na trećem katu koji je gotovo u potpunosti rezerviran za prodaju namještaja i pratećih proizvoda. Najam će biti 120 tisuća rubalja mjesečno. Soba ne treba popravke, ugradnju sustava sigurnost od požara itd., tako da će glavna ulaganja biti povezana samo sa stvaranjem asortimana robe. Za rad na prodajnom mjestu bit će angažirana dva prodajna savjetnika. Raspored rada bit će od 2 do 2. Naknada je planirana kao plaća plus postotak prihoda (5%). To će dodatno motivirati zaposlenike. Osim prodavača, bit će angažiran administrator i voditelj nabave u jednoj osobi. Planirano je prepustiti usluge računovođe vanjskim suradnicima (8 tisuća rubalja mjesečno).

Koji OKVED kod treba naznačiti

Kao organizacijski i pravni oblik planira se registracija obične individualno poduzetništvo. Kod OKVED 52.44.1 "Trgovina na malo namještajem". Kao sustav oporezivanja odabrali smo UTII - jedinstveni porez na pripisani prihod. Ovo je optimalan porezni režim za trgovinu namještajem. Uz UTII, izvješćivanje je minimalno, porez se može smanjiti za iznos premija osiguranja u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja. Blagajna nije potrebna.

Financijski plan

Fiksni mjesečni troškovi, prema izračunima poslovnog plana, su sljedeći:

• Najam - 120.000 rubalja.
• Plaća + odbici od osiguranja - 85.000 rubalja.
• Oglašavanje - 20 000 rubalja.
• Usluge organizacija trećih strana - 8.000 rubalja.
• Porezi (UTII) - 9.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 15.000 rubalja.
• Ukupno - 257 000 rubalja.

Koliko možete zaraditi prodajom proizvoda trgovine namještajem

Doći do točke pokrića prodaje od 30% trgovačka marža trgovina namještajem treba zaraditi 1.113.667 rubalja mjesečno.

Mjesečni prihod

• Trgovačka marža — 30%
• Prosječna provjera je 18.000 rubalja.
• Prihod od jedne prodaje - 4200 rubalja.
• Broj kupaca dnevno - 3 osobe, mjesečno - 90 osoba.
• Mjesečni prihod - 378.000 rubalja.

Neto dobit: 378 000 - 257 000 (fiksni troškovi) = 121 000 rubalja mjesečno. Profitabilnost je 47%. Uzimajući u obzir razdoblje za promociju trgovine namještajem (6-8 mjeseci), povrat početne investicije doći će najranije nakon 14 mjeseci rada.

Ovo je kompletan, gotov projekt koji nećete pronaći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Glavne faze organiziranja maloprodaje namještaja

Da biste otvorili trgovinu namještajem, morate riješiti sljedeća pitanja:

• Proučiti situaciju na tržištu za ovaj proizvod.
• Razvijte početni poslovni plan i odredite koliko je novca potrebno za otvaranje maloprodajnog mjesta.
• Pripremite predmetne dokumente poduzetničke aktivnosti.
• Odaberite mjesto i prostor za trgovinu.
• Sastavite asortiman robe i pregovarajte s dobavljačima.
• Formirajte osoblje.
• Kupite opremu.

Na temelju dobivenih podataka izrađuje se pravi poslovni plan za otvaranje vlastite prodavaonice namještaja koji može poslužiti kao "indikator" razvoja poslovanja ili za privlačenje potencijalnih investitora, vjerovnika i partnera.

Odabir opreme i priprema dokumentacije za trgovinu namještajem

Kao što je već spomenuto, stavka troškova za kupnju opreme za rad maloprodajnog mjesta predviđa iznos od 70 tisuća rubalja. Sadrži vitrinu, police, police, ogledala, male ukrasne elemente i računalo. U budućnosti je moguća kupnja dodatne opreme. Popis potrebnih dokumenata za otvaranje i kasniji rad trgovine namještajem uključuje:

• Dokumenti o registraciji IP-a.
• Ugovor o zakupu poslovnog prostora.
• Računi i potvrde za cjelokupni asortiman prodanih proizvoda.
• Ugovori s dobavljačima.
• Potvrda o otvaranju tekućeg računa.
• Dopuštenje vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzor.
• Ugovori za osoblje.

Osim toga, potrebno je organizirati kutak za kupce, gdje svaki posjetitelj prodajnog mjesta može pronaći telefonske brojeve službi koje kontroliraju aktivnosti poduzetnika, pregledati informacije o trgovini ili ostaviti svoje mišljenje o radu osoblja. Postupak registracije obrta i obrade svih dokumenata nije osobito težak, s obzirom na to da ova vrsta djelatnosti ne zahtijeva posebne dozvole i dozvole.

Izbor poreznog režima

U početnoj fazi razvoja poslovanja planira se raditi na UTII, ali moguće je da će se ovo pitanje preispitati nakon uvođenja blagajni za obveznike ovog poreza (od 1. srpnja 2018.). U ovom slučaju, isplativije je platiti pojednostavljeni porezni sustav - 15% razlike između bruto prihoda tvrtke i troškova za izvještajno razdoblje.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Ako ste u potrazi za idejom za pokretanje vlastitog posla, obratite pažnju na posao prodaje namještaja. Mnogi poduzetnici ne razmatraju ovu opciju, jer smatraju da je smjer namještaja preskup, složen, isplativ dugo vremena i, što je najvažnije, vrlo konkurentan. Međutim, u praksi je situacija upravo suprotna.

Rusko tržište namještaja

Unatoč nepovoljnoj gospodarskoj situaciji, domaće tržište namještaja (prvenstveno tapeciranog namještaja) bilježi stabilan rast. Tijekom posljednje četiri godine, njegova godišnja stopa rasta bila je u prosjeku 5%. Iako je doslovno prije deset-petnaest godina situacija bila sasvim drugačija. Tada se novi namještaj kupovao tek nakon što stari propadne. Sada naši sunarodnjaci traže novi kauč ili stolicu jer je postojeći namještaj demode ili demode. Povoljni trendovi u segmentu namještaja rezultat su dva glavna razloga - rastućeg blagostanja stanovništva i prisutnosti međunarodnih kompanija namještaja.

Prema istraživačima, udio uvoznog namještaja u rusko tržište svake godine povećava za 45%. Rast se ostvaruje nabavom komponenti, jer je uvoz gotovog namještaja preskupo. Troškovi logistike izravno utječu na trošak proizvodnje, a time i na njezinu tržišnu vrijednost. No, ni domaći proizvođači ne osjećaju se ugroženima. postoji veliki broj ruske tvrtke, čiji je namještaj u velikoj potražnji u određenoj cjenovnoj kategoriji (uglavnom niski i srednji cjenovni segment). Opet, ako se okrenemo devedesetima, tada je situacija bila upravo suprotna. Nakon skidanja željezne zavjese domaće tržište preplavili su strani proizvodi. Čudno je da je ekonomska kriza iz 1998. pomogla ruskim tvrtkama namještaja, kada potrošači jednostavno nisu mogli priuštiti kupnju stranog namještaja i preferirali su jeftiniji ruski namještaj.

Druga gospodarska kriza, koja se dogodila točno deset godina kasnije, ponovno je išla na ruku domaćim tvrtkama koje su svojim kupcima mogle ponuditi ne samo najbolju kombinaciju pristupačnih cijena i dobre kvalitete proizvoda, već i jedinstven standard usluge i, ništa manje važno, pješačka udaljenost do trgovina namještajem.

Sada je ekonomska situacija koja se razvila u zemlji bliska situaciji iz 2008. godine. Proizvođači i prodavači namještaja već primjećuju nagli pad potražnje za skupim proizvodima i porast interesa za namještajem domaće izrade. S druge strane, i dalje traje građevinski bum, što značajno povećava potražnju za namještajem. Stoga stručnjaci savjetuju poduzetnicima koji tek ulaze na ovo tržište da se prvenstveno oslone na domaće proizvođače, a pritom biraju provjerene trgovačke marke, dobra kvaliteta (čak i bez dizajnerskih ukrasa) i pristupačne cijene.

Formati trgovina namještajem

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni posao zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Prije svega, morate odlučiti o formatu vaše buduće trgovine. Klasifikacija takvih prodajnih mjesta prilično je uvjetna. Ipak, u njegovom okviru mogu se razlikovati sljedeći formati:

Trgovina standardnog namještaja. Asortiman ima u prosjeku 200-250 robnih artikala, a površine su od 300 do 1000 četvornih metara. metara. Predstavljeno u njemu proizvodi namještaja pokriva sve veće grupe proizvoda (namještaj za spavaće sobe, kuhinje, radne sobe, jastučići namještaj, uredski namještaj).

Showroom. Ovaj format trgovine prikladan je za skupi ekskluzivni namještaj, često izrađen ili doveden po narudžbi. Svaka trgovačka pozicija u takvoj dvorani obično je predstavljena u pet ili šest različitih varijanti.

Hipermarket namještaja. Površina takve trgovine je od 1 m2. km, a asortiman uključuje više od 1000 trgovačkih artikala. Ovdje je najširi izbor namještaja (obično u srednjoj cjenovnoj kategoriji): hodnici, zidovi, uredski namještaj, kuhinjski namještaj, spavaće sobe itd.

Posebna trgovina. U trgovinama ove vrste prodaje se namještaj jedne određene skupine proizvoda (obično u setovima): uredski, spavaći, tapecirani, kuhinjski itd.

Format trgovine namještajem koju odaberete izravno ovisi o početnom kapitalu i karakteristikama regionalnog tržišta. Procijenite razinu konkurencije u vašem gradu, identificirajte izravne i neizravne konkurente, obraćajući pozornost na njih Posebna pažnja najveći lanac trgovina. Segment srednje cijene smatra se najprofitabilnijim, međutim, ovdje je život pojedinačnih prodajnih mjesta značajno kompliciran takvim "čudovištima" maloprodaje namještaja kao što su Ikea, Hoff itd. U ovom članku ne razmatramo hipermarket namještaja, budući da veliki potrebna su ulaganja za organiziranje takvog posla. Ovaj segment uključuje međunarodne i federalne mreže. Showroom nije najbolji najbolja opcija u kontekstu nadolazećeg ekonomska kriza. Trošak najma sobe za to može biti previsok uz relativno mali izbor i znatne cijene namještaja. U standardnom formatu uglavnom su zastupljene regionalne mreže, iako ih savezni igrači postupno počinju tlačiti. Visoko specijalizirana trgovina također ima neke nedostatke ako je smatrate poslom, ali oni se mogu izravnati pronalaskom svoje niše i pravilnim formiranjem asortimana.

Donedavno je tapecirani namještaj činio najveći dio ruskog tržišta namještaja. Međutim, sada se situacija bitno promijenila. Kako sami proizvođači i prodavači napominju, u segmentu doma raste udio namještaja za spavaće i dječje sobe, stacionarnih kreveta i namještaja za dnevne sobe zbog pada segmenta tapeciranog namještaja. To je zbog promjena u načinu života naših sunarodnjaka. Ako je prije toga namještaj bio više estetske prirode i služio kao ukras interijera, sada potrošač preferira jednostavnost i funkcionalnost. Ali u uredskom segmentu i HoReCa (smjer restorana i hotela), naprotiv, tapecirani namještaj postaje sve traženiji: raste broj ljudi koji svoje slobodno vrijeme radije provode izvan kuće, odnosno broj sve više objekata u kojima se čovjek može opustiti i dobro zabaviti. .

Izrađujemo poslovni plan za trgovinu namještajem

Nakon što ste odabrali format svoje buduće trgovine, potrebno je provesti marketinško istraživanje, odrediti kapacitet tržišta i ciljanu publiku. Pri određivanju veličine tržišta namještaja imajte na umu da je promet u ovom segmentu usporediv s prometom Građevinski materijal. Procjenjuje se na 300 milijardi rubalja (podaci za 2013.). Poznavajući veličinu regionalnog tržišta, moći ćete odrediti razinu konkurencije u svojoj regiji.

Sljedeći korak je odrediti koliko će novca biti potrebno za otvaranje trgovine namještajem. Glavni troškovi uključuju popravke. poslovni prostori, rasvjeta, izrada natpisa. U općem proračunu ova stavka rashoda iznosi do 45%. Koliko vam je novca potrebno ovisi o lokaciji prostora, njegovoj površini, stanju, odabranim građevinskim materijalima, dizajnu trgovine itd. Sljedeća značajna stavka rashoda su zalihe. Njegov udio u ukupnom proračunu također se procjenjuje na 40-45%. Iznos troškova ovisi o cjenovnoj kategoriji, broju robne grupe, koji će vam biti predstavljen, te pozicije unutar svake skupine. Ostatak budžeta (15-20%) je obrtni kapital, gdje se nalazi najam za dva mjeseca, kao i mjesečne plaće vaših zaposlenika.

Da biste otvorili malu specijaliziranu trgovinu namještajem, trebat će vam od 3 milijuna rubalja. Razdoblje povrata takvog projekta stručnjaci procjenjuju najmanje dvije godine.

Dokumenti za otvaranje trgovine namještajem

Da biste otvorili trgovinu namještajem potrebno je prvo odabrati odgovarajući organizacijski i pravni oblik poslovanja. vlastiti posao. tzv pravni status subjekt ekonomska aktivnost i njihov izbor načina korištenja imovine. Za mala poduzeća najprikladniji su oblici vlasništva kao što su IP i LLC. Nećemo se zadržavati na prednostima i nedostacima jednog ili drugog oblika. Recimo samo da je za malu trgovinu namještajem sasvim dovoljno registrirati se kao individualni poduzetnik u INFS-u. U tom slučaju morat ćete odabrati oblik oporezivanja. Uz to, imajte na umu da za obavljanje svoje djelatnosti morate odabrati OKVED kodovi. Može ih biti nekoliko, ali glavni je samo jedan! Aktivnosti koje razmatramo uključuju sljedeće kodove:

52.12 - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama;

52.44 - Trgovina na malo namještajem i proizvodima za kućanstvo;

52.44.1 - Trgovina na malo namještajem;

52.48.1 - Specijalizirana trgovina na malo uredskim namještajem, uredskom opremom;

52.48.11 - Trgovina na malo uredskim namještajem.

Prilikom odabira OKVED kodova vodite se ne samo onim vrstama aktivnosti kojima se planirate baviti odmah na samom početku svog rada, već i onima koje bi vam mogle biti relevantne u budućnosti. To može uključivati, na primjer, sljedeće:

36.11 - Proizvodnja stolica i ostalog namještaja za sjedenje;

36.12 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja;

36.14 - Proizvodnja ostalog namještaja;

51.15 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem, predmetima za kućanstvo, željeznom robom, noževima i ostalim metalnim proizvodima;

51.15.1 - Djelatnosti posrednika u trgovini na veliko namještajem za kućanstvo;

51.47.1 - Veleprodaja kućanski namještaj, podne obloge i drugi neelektrični uređaji;

51.47.11 - Trgovina na veliko namještajem za kućanstvo;

51.64.3 - Trgovina na veliko uredskim namještajem.

Ako neki kodovi nedostaju na ovom popisu, kasnije to može uzrokovati poteškoće u proširenju opsega vaše aktivnosti. Morat ćete promijeniti registracijske dokumente, što je povezano s dodatnim neugodnostima i gubitkom vremena.

Popis dokumenata koji se predaju registracijskom tijelu (INFS koji se nalazi na mjestu otvaranja IP-a) uključuje: državna registracija pojedinac kao samostalni poduzetnik u obrascu P21001, potvrda o plaćanju državne pristojbe za registraciju pojedinca, zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja u obrascu br. 26.2-1 (neobavezno), kopija putovnica podnositelja zahtjeva. Dokumenti za registraciju mogu se podnijeti osobno i putem punomoćnika. Osim toga, možete poslati sve Potrebni dokumenti kroz uslugu Elektroničke usluge” ili poštom vrijednosnim pismom s popisom svih priloženih dokumenata. Ako svi dokumenti ispunjavaju uvjete, pet dana nakon podnošenja primit ćete dokumente o registraciji samostalnog poduzetnika.

Osim toga, morat ćete sastaviti niz dokumenata potrebnih za obavljanje takvih poslovnih aktivnosti:

dopuštenje zaposlenika Rospotrebnadzora za smještaj (ovaj dokument daje pravo na početak rada objekta);

program za kontrolu proizvodnje i sanitarne kontrole (otvaranje trgovine namještajem moguće je samo uz ovaj dokument, koji je osmišljen za optimizaciju procesa izvršenja u poduzeću sanitarni propisi i norme);

sanitarni i epidemiološki zaključak, koji za određeno razdoblje izdaju zaposlenici Rospotrebnadzora, utvrđuje usklađenost prostorija objekta s važećim normama i pravilima koja se primjenjuju na ovu vrstu poduzeća;

ugovori o provedbi odvoza krutog otpada iz kućanstava i ostalog smeća;

sastavljanje ugovora za obavljanje poslova deratizacije, dezinsekcije, dezinfekcije koji podrazumijevaju izvođenje sanitarnih radova za uništavanje uzročnika bolesti, glodavaca, insekata;

dokumentacija za trgovinu namještaja regulatorne prirode;

izvršenje ugovora o pružanju usluga pranja i kemijskog čišćenja rublja za pranje kombinezona;

izvršenje ugovora o poslovima dezinfekcije vozila;

ugovor o redovnoj dezinfekciji i čišćenju sustava ventilacije i klimatizacije;

službeni ugovor o zbrinjavanju fluorescentnih žarulja (sadrže živu).

Ovisno o regiji i specifičnostima poslovanja, za otvaranje salona namještaja može biti potrebna i druga dokumentacija.

Prostor trgovine namještajem

Čak iu trenutku registracije registracijskih dokumenata, počnite tražiti sobu za trgovinu. Trebao bi se nalaziti na prvoj liniji, a nikako u dvorištima između kuća. Što se tiče područja, onda izbor nije toliko važan. Za dobar i kvalitetan namještaj ljudi su spremni otići i na drugi kraj grada. I u svakom slučaju, trebat će im dostava kupljenog namještaja na kućnu adresu, čak i ako se trgovina nalazi na istom području gdje žive. Pri pregledu prikladnih prostorija uzeti u obzir zahtjeve i standarde koji su definirani zakonom. Tako se prodavaonice industrijske robe mogu nalaziti u stambenim, javnim ili samostojećim zgradama, u trgovačkim centrima i kompleksima. Ako se trgovina nalazi u stambenoj zgradi, tada mora biti opremljen ulaz u prostorije izolirane od stambenih stanova. Norme površine i visine prostorija nisu regulirane, dok se ne preporučuje korištenje soba s visinom stropa manjom od 2,5–2,7 m, s izuzetkom pomoćnih prostorija.

Gotove ideje za vaš posao

Ako nađete prostor u podrumu, onda uzmite u obzir da je, prema normama, dopušteno smjestiti trgovine u prostore bez prirodno svjetlo, ali u isto vrijeme zahtjevi SanPiN 2.2.1. / 2.1.1.1278-03 „Higijenski zahtjevi za prirodnu, umjetnu i kombiniranu rasvjetu stambenih i javne zgrade” (odobren od strane glavnog državnog sanitarnog liječnika Ruske Federacije 06.04.2003.), gdje tablica br. 2 prikazuje normalizirane pokazatelje prirodne, umjetne i kombinirane rasvjete, ovisno o namjeni prostora. Tako, na primjer, za trgovačke podove namještaja i sportske trgovine minimalna razina umjetnog osvjetljenja je 200 luksa.

Nakon pronalaska prostora i sklapanja ugovora o zakupu potrebno je pribaviti zaključke protupožarne inspekcije i sanitarnog nadzora. Prisutnost zaključka sanitarne i epidemiološke službe glavni je uvjet za dobivanje dopuštenja za rad trgovine od strane lokalnih vlasti i Izvršna moč. Za dobivanje certifikata o protupožarnoj sigurnosti poduzetnik mora u radnju ugraditi protupožarne sustave, osigurati dovoljan broj aparata za gašenje požara, kao i izlaz u slučaju opasnosti.

Obična trgovina namještajem ne zahtijeva nikakve dizajnerske ukrase. Dovoljno je imati novi popravak i održavati čistoću trgovački podij. Dodatna prednost salona namještaja je što nema potrebe za dodatnom kupnjom oprema za maloprodaju. Bit će dovoljno imati pult za prodavača i blagajna. Potonji, usput, mora biti registriran. Osim toga, ako planirate objesiti natpis na pročelju zgrade u kojoj se nalazi vaša trgovina (a ne možete bez njega), tada ćete morati dobiti dozvolu od stanodavca. Napomena: natpis na fasadi zgrade koji sadrži naziv tvrtke i vrstu djelatnosti nije reklama, te se može postavljati bez ikakvih dozvola i ugovora. Ali ako se vaš znak nalazi na drugoj adresi, tada je potrebno njegovo postavljanje dogovoriti s nadležnim tijelom.

Odabir dobavljača namještaja za trgovinu

Kada tražite dobavljače robe za svoje prodajno mjesto, razmotrite nekoliko osnovnih zahtjeva za buduće partnere i proizvode koje oni nude. Prije svega, namještaj koji kupujete mora biti drugačiji. dobra kvaliteta i pristupačne cijene. Obratite pozornost na recenzije o tvrtki koju ste odabrali i uvjetima njezina rada. Recenzije se mogu pronaći na raznim web stranicama i forumima na internetu. Slijepo im vjerovati, naravno, ne isplati se, jer među njima ima mnogo izrađenih po narudžbi (to jest, nose promotivni karakter), ali još uvijek mogu dati određenu ideju o dobavljaču. Pokušajte surađivati ​​samo s provjerenim dobavljačima koji već duže vrijeme djeluju na tržištu. Ne biste trebali kontaktirati nove tvrtke, čak i ako nude superprofitabilne uvjete rada. Zbog kolebanja tečaja i preferencija potrošača, najbolje je raditi s namještajem domaće proizvodnje. Roba od dobavljača može se uzeti za daljnju prodaju ili kupiti po veleprodajnim cijenama. Ne zaboravite zatražiti od dobavljača certifikate za proizvode koje predstavljaju.

Ako se odlučite za specijaliziranu trgovinu, tada ćete imati više dobavljača, jer ćete morati osigurati raznovrsnost asortimana, unatoč ograničenom broju grupa proizvoda. Naravno, u srednjem cjenovnom segmentu teško je pronaći originalne opcije namještaja za dizajn i izvedbu. Ali postoje ruski proizvođači koji proizvode transformabilni namještaj u malim količinama, kao i razne dizajnerske modele. Cijene za takav namještaj su malo iznad prosjeka, ali možete ponuditi onima koji žele da odaberu opciju koja ih zanima iz kataloga i donesu je po narudžbi. Takva će usluga biti tražena, jer je originalan i, što je najvažnije, kompaktan namještaj (transformabilan i ugrađen) u velikoj potražnji.

Provedite vrijeme planirajući raspored namještaja u trgovačkom prostoru. Pokušajte osigurati da su svi modeli jasno vidljivi, a oznake s cijenama čitljive s bilo koje udaljenosti. Na prvi pogled to su sitnice. Ali nered namještaja otežava ljudima kretanje po dućanu i čini ih iritiranima. Studije pokazuju da kada kupci ne pronađu ono što traže, u većini slučajeva odmah napuste trgovinu bez traženja pomoći od prodavača.

osoblje trgovine namještajem

Usput, budući da govorimo o pomoćnicima prodaje, recimo nekoliko riječi o osoblju trgovine namještajem. O tome izravno ovisi uspjeh vašeg poslovanja i vaša dobit. Prednost treba dati osobama koje imaju iskustva u ovoj oblasti, ali ne treba zanemariti ni pridošlice. Nakon male obuke koju možete sami obaviti, kao i temeljitog proučavanja asortimana trgovine, mnogi od njih ni na koji način nisu inferiorni u odnosu na iskusne prodavače. Mnogi lanci namještaja provode cijele ispite za novozaposlene zaposlenike, postavljajući im pitanja o asortimanu, odabiru namještaja za određeni interijer, materijalima koji se koriste u proizvodnji, bojama itd. male trgovine nema sredstava za angažiranje trenera, ali možete samostalno kontrolirati rad prodajnih pomoćnika posjećujući trgovinu s vremena na vrijeme. Plaća prodavatelja u pravilu se sastoji od plaće i postotka od prodaje čija visina ovisi o realizaciji utvrđenog plana prodaje. Ovo je najbolja varijanta financijski poticaji radnika.

Troškovi i dobit trgovine namještajem

Ukupni trošak otvaranja specijalizirane trgovine namještajem iznosi od 3,5 milijuna rubalja. Ne zaboravite proračunati troškove oglašavanja - vaša dobit izravno ovisi o tome. Prikladno za promociju trgovina namještajem tiskani mediji masovni mediji(specijalizirana izdanja), radio, televizija i vanjsko oglašavanje.

Prihod trgovine namještaja u malom gradu s populacijom do 500 tisuća ljudi, prema različitim izvorima, iznosi 2,5-3 milijuna rubalja mjesečno. Prosječna marža u poslovanju namještajem za prodane proizvode je 30-40%, i neto dobit stručnjaci procjenjuju na 7%. Sukladno tome, moguće je nadoknaditi sve troškove za 2-2,5 godine.

Uvriježeno je mišljenje da posao s namještajem ne podliježe takvom faktoru kao što je sezonalnost. Zapravo, nije istina. Prema rezultatima prodaje pojedinih trgovina namještajem i trgovačkih lanaca, vrhunac prodaje pada na razdoblje od rujna do prosinca. Zatim dolazi do povećanja interesa potrošača za namještaj u razdoblju od ožujka do lipnja. Ljeto je “mrtva sezona” kako za segment namještaja tako i za druge trgovine općenito.

2832 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 183791 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Namještaj je sastavni dio života svake osobe. Posvuda je: na poslu, kod kuće, na mjestima rekreacije, u raznim ustanovama. Najčešće kupuju namještaj za kućanstvo, ažuriraju interijer ili opremaju novi stan. Stoga, posao maloprodaja namještaj ima svoje izglede za razvoj i zaradu. Kako bismo ispravno izračunali glavne točke i troškove otvaranja naše poslovnice, predstavljamo poslovni plan za trgovinu namještajem, čiji primjer možete koristiti pri pokretanju svog projekta.

Sažetak projekta

Razmišljamo o otvaranju salona namještaja u gradu koji ima oko 800 tisuća stanovnika. U prodavaonici će biti zastupljene sljedeće kategorije kućnog namještaja: sofe, fotelje, spavaće i kuhinjske garniture, stolovi i uredske stolice, stolići i otomani. Ciljana publika: osobe od 25 do 50 godina s prosječnom razinom prihoda.

Radnja se nalazi u velikom rezidencijalnom dijelu grada na aktivnom mjestu, nedaleko od shopping centra, trgovina odjećom i željezarije.

Glavni rizici projekta:

Poslovni plan trgovine namještaja s izračunima pomoći će u formiranju procjene planiranih i rezervnih troškova za otvaranje i razvoj salona namještaja.

Dekor

Za otvaranje trgovine namještajem potrebno je odabrati oblik poduzetničke djelatnosti i proći odgovarajuću registraciju u poreznoj službi. Za rad jedne trgovine bit će dovoljno da registriramo samostalnog poduzetnika i odaberemo pojednostavljeni sustav oporezivanja od 15%. Označavamo OKVED šifru 47.59, koja nam omogućuje bavljenje maloprodajom namještaja i interijera.

Osim toga, morate dobiti dozvolu vatrogasne inspekcije za korištenje prostora za trgovinu namještajem.

Više nisu potrebne dozvole ili licence.

Ulaganja u registraciju i registraciju neće premašiti 7-10 tisuća rubalja.

Prostori za iznajmljivanje

Iznajmit ćemo sobu u rezidencijalnom dijelu grada na aktivno prometnom mjestu, u blizini trgovina odjećom, građevinskim materijalom i prometnim čvorovima. Soba se nalazi u prizemlju kuće. Ukupna površina je oko 80-100 m2. m. Trošak takve sobe bit će 50 tisuća rubalja.

Također u sobi ćete morati izvršiti kozmetičke popravke - bojanje zidova, postavljanje premaza na strop i podove. Troškovi popravka bit će određeni u iznosu od 200 tisuća rubalja.

Kako bi se smanjili troškovi popravaka, važno je iznajmiti sobu s minimalnim brojem pregrada, slobodnim prostorom gledanim s ulaza.

Komunalni računi za takvu sobu koštat će oko 7 tisuća rubalja. Trgovina bi trebala biti topla, ali ne vruća i ne vlažna.

Kupnja opreme

Za trgovinu namještajem potrebno je nabaviti stol, stolicu i prijenosno računalo, MFP za rad prodavača, kao i blagajničku opremu.

Osim toga, trgovina namještajem će trebati kamion, koji će služiti za isporuku namještaja kupcu. Uzima se automobil GAZelle-poslovne klase s potpuno metalnom karoserijom kombija vrijednom 900 tisuća rubalja.

Ukupno će za te svrhe biti potrebno 1 milijun rubalja. Kako biste uštedjeli na kupnji prijevoza, možete kupiti rabljeni automobil ili dogovoriti suradnju s vlasnikom takvog vozila.

Raspon i proizvođači

Vrlo je važno pri prvoj kupnji odabrati i trenutni asortiman namještaja i proizvođača. Sljedeće kategorije moraju biti prisutne na trgovačkom prostoru (navodimo kupnju po trošku):

Ovo je minimalna kupnja potrebnih predstavnika kategorija namještaja i maksimalna za određeni maloprodajni prostor. Preporučljivo je dogovoriti se s dobavljačem-proizvođačem o mogućnosti zamjene po boji ili po potrebi za drugi model. Također možete dobiti vizualne kataloge od proizvođača za nabavu namještaja po narudžbi.

Trgovina bi trebala biti zastupljena s najmanje 5-7 različitih proizvođača. Trebali bi se razlikovati u cjenovnoj kategoriji, kvaliteti i stilskim rješenjima.

Naša marža na namještaj počet će od 50%.

Osoblje

Za punopravni rad trgovine namještajem potrebno je zaposliti nekoliko zaposlenika. U početku se sam poduzetnik može baviti prodajom i dostavom namještaja, ali kombiniranje ove dvije funkcije s administrativnim poslovima neće biti lako. Stoga ćemo za dostavu angažirati prodavača i vozača utovarivača. Treći stručnjak bit će montažer namještaja.

Jednu od radnih funkcija može obavljati i sam vlasnik, na primjer, dostavljač. Ovo je odgovorna pozicija, jer je skupi transport u njegovoj nadležnosti. I sigurnost isporučenog namještaja također ovisi o ovoj osobi.

Približna tablica osoblja:

Prodavač će imati tarifni sustav s bonusom za ispunjenje plana prodaje. Monter će dobiti naknadu po komadu plaće za svaku narudžbu.

Poduzetnik će samostalno voditi računovodstvo, kao i naručiti namještaj za trgovački pod.

Marketing i oglašavanje

Za privlačenje kupaca važno je analizirati razinu potražnje i formirati pravu politika cijena te pripadajući asortiman za prvu kupnju. Prilikom otvaranja dućana obavezno je postaviti veliki natpis, organizirati svečano otvorenje salona namještaja s balovima i promocijama za prve kupce.

Akumulativni sustav se formira pojedinačno za kupca. Na primjer, uz jednokratnu kupnju namještaja u iznosu od 50.000 rubalja, kartica lojalnosti dobiva se s popustom od 5%. Nakon dostizanja pokazatelja od 100 tisuća rubalja, popust se povećava na 7%.

Osim toga, osigurat će se isplative opcije plaćanja skupog namještaja (od 35 tisuća rubalja po komadu).

Rashodi i prihodi

Ovdje ćemo analizirati i sažeti sve početne i mjesečne troškove za otvaranje i razvoj trgovine. Odredimo plan prodaje i planiramo procijenjeni prihod počevši od 3.-4. mjeseca aktivnog trgovanja. Nakon toga ćemo odrediti neto dobit, pokazatelj profitabilnosti i rok povrata početne investicije.

Početni troškovi

Prihod

Prva 3-4 mjeseca za trgovinu namještajem bit će izazovna, s malim ili nikakvim profitom u prvom mjesecu. No, već od 4. mjeseca planira se određena razina prodaje. Do tog razdoblja broj kupaca trebao bi dosegnuti planiranu razinu.

Plan prodaje:

Uzimajući u obzir prosječnu maržu od 50%, profitabilnost će biti 237.750 rubalja mjesečno.

Izračunajmo razliku između prihoda i rashoda za izračun poreza:

237 750 - 122 000 = 115 750 rubalja mjesečno.

Izračunavamo plaćanje poreza:

115 750 x 0,15 = 17 363 rubalja.

Prema tome, naša neto dobit će biti:

115750 - 17363 = 98387 rubalja mjesečno.

Izračunajmo povrat investicije:

(98 387 / 122 000) x 100 = 80,64%.

Profitabilnost trgovine namještajem prilično je optimistična. Međutim, vrijedi zapamtiti da će prva 4 mjeseca morati raditi na imidžu trgovine i stalno raditi na povećanju učinka oglašavanja, što će zahtijevati ulaganja.

Izračunajmo razdoblje povrata projekta:

758 000 / 98 387 = 7,7 mjeseci.

U roku od 7-8 mjeseci planira se nadoknaditi početni doprinos trgovini.

Eventualno

Prodaja namještaja čak iu malom gradu može biti prilično isplativ posao. Glavno je ući na tržište, uspostaviti jaku poziciju, privući što više kupaca i zadržati stalne mušterije sjajne ponude i sustav lojalnosti.

U budućnosti, za godinu dana, možete zakupiti veći prostor i povećati ponudu, izaći na tržište online prodaje i otvoriti vlastitu internet trgovinu s dostavom na kućnu adresu. Osim toga, za dvije godine planirano je otvaranje još jednog prodajnog mjesta u još jednom većem dijelu grada.

Ljudi traže utjehu i sigurnost. Žele da posao bude temeljito izgrađen i da donosi solidnu zaradu, žele započeti svoj dan u okruženju koje godi oku i zadovoljava sve potrebe. Riječi "kvaliteta", "stabilnost", "uglednost" primjenjive su i na dobro uhodan život i na uspješan posao. Jedan od najstabilnijih i obećavajući pravci potonji je sektor namještaja.

Analiza ruskog tržišta namještaja

S geografske točke gledišta, većina poduzeća za proizvodnju namještaja nalazi se u Središnjem saveznom okrugu, odnosno u Moskovskoj regiji - Moskva i Moskovska regija. Istodobno, veliki igrači teže proširiti mrežu od glavnoga grada do manjih gradova.

Devedesetih godina prošlog stoljeća ruskim tržištem dominirali su uvozni proizvodi. Razdoblje potražnje za domaćom robom došlo je nakon krize 1998., kada ljudi jednostavno nisu mogli priuštiti skupi inozemni namještaj i preferirali su ruske proizvođače. Sličan trend zabilježen je iu 2008. godini.

U 2015.-2017., gust razvoj je proveden u Rusiji, dok je ukupni udio prodaje u niši namještaja smanjen za 5-7%. Ali 2018. obećava povećanje potražnje. Vrijeme je da krenete u posao.

Dominirajte legijom proizvođača namještaja trgovinske organizacije Prodaja gotovih i "po narudžbi" proizvoda. Tvrtke koje rade s punim tehnološkim ciklusom: dizajn, proizvodnja materijala, proizvodnja gotov proizvod, pružanje usluga dostave i montaže je puno manje. Vlastita proizvodnja, održavanje skladišnih objekata je skup posao.

Namještaj je uvjetno podijeljen u nekoliko kategorija: kućanstvo, ured i poseban. Dalje na tijelu i meko. Nišu ekonomskog i srednjeg cjenovnog segmenta čvrsto zauzimaju domaći proizvođači, ali u premium klasi konkurencija stranih tvrtki je izuzetno velika.

Do danas, ruskim tržištem dominiraju (silaznim redoslijedom): kabinet, ured, kuhinja, tapecirani, dječji, namještaj za ljetne vikendice, specijalizirani (uključuje namještaj za javne zgrade, prijevoz, vrtove, parkove).

Poslovni plan za trgovinu namještajem

Dakle, kako započeti posao prodaje namještaja? Prije svega, trebali biste saznati što kupac traži u trenutnom razdoblju, što nudi moderno tržište i kako ostvariti profit izbjegavajući visoku konkurenciju. A zatim izračunajte troškove, rizike i strategiju.

Poslovni plan za proizvodnju i/ili prodaju namještaja uključuje sljedeće obvezne stavke:

1. Tip proizvoda (ormar, tapecirani, uredski namještaj i sl. u skladu s Vašim asortimanom).
2. Tehnološki ciklus proizvodnje, procijenjeni troškovi, rokovi povrata.
3. Financiranje poduzeća: vlastita sredstva, posuđena sredstva, privlačenje partnera, investitora, osnivača. Plan raspodjele plaća.
4. Organizacija proizvodnje: najam ili kupnja proizvodnih i skladišnih prostora, kupnja prateće opreme, zapošljavanje osoblja i specijaliziranog osoblja.
5. Ciljana publika kupaca: veleprodajni kupci, privatni kupci, trgovci, trgovci na malo.
6. Prodaja roba i usluga: vl prodajna mjesta, pojedinačne narudžbe, izravne isporuke veleprodajnim i individualnim kupcima.
7. Oglašavanje i promocija tvrtke. Iznos Novac dodijeljena za oglašavanje.
8. Registracija tvrtke i pravna registracija u nadležnim tijelima.

Važno: kako biste izbjegli nepredviđene troškove, svaku stavku plana treba pažljivo razraditi i izračunati.

Tko je potencijalni kupac novog interijera? Uglavnom je to:

• mlade obitelji;
• obitelji s djecom školske dobi;
• otvaranje tvrtki i organizacija;
• starije osobe, umirovljenici.

Odabir mjesta za trgovinu namještajem

Prodajni prostor se može iznajmiti/kupiti u većem trgovačkom centru, zasebnoj zgradi, prostoriji sa posebnim ulazom i sl. Glavni kriterij za odabir je prohodnost. Nije toliko važno hoće li to biti centar ili spavaći dio, ključ uspjeha je intenzivan protok ljudi na ovoj lokaciji. Također je povoljno ako se trgovina može vidjeti s kolnika. Svijetli znak, vidljiv s ceste, smanjit će troškove oglašavanja i privući potencijalne kupce.

Mali maloprodajni prostor s nekoliko ekspozicija može se odigrati u obliku stana i predstaviti uzorke svake sobe prema njihovoj namjeni: kuhinja, spavaća soba, dnevni boravak, hodnik. Rasporedite opsežne maloprodajne prostore tematski: tapecirani namještaj, ormarići, staklo, šiblja.

Kako bi se slobodno kretali od objekta do objekta i ne propustili niti jedan uzorak, prolazi bi trebali biti prostrani, teći jedan u drugi. I ne bojte se hrabrih odluka! Što su stilovi i kombinacije istaknutiji, to je veća vjerojatnost da ćete biti zapamćeni i istaknuti se iz mase tipičnih, otrcanih rješenja.

Osim toga, možete angažirati dizajnera i razraditi izložbu u svim detaljima. Uostalom, ako je spavaća soba izložena, na krevetima bi trebao biti prekrivač, posteljina, cvjetni aranžmani na noćnim ormarićima, zamršena slika na zidu, posuđe s originalnim ukrasima u kuhinji, divan tepih u dnevnoj sobi. koja mami da skinete cipele i bosi stupite na meku hrpu . Često interijer oživi i "prodaje" se upravo zbog dekora i stilskih sitnica.

Što je veća površina prostorije, to bi stropovi trebali biti viši. U svakom slučaju - od 3 metra. Osvjetljenje je od posebne važnosti: ono ne smije zaslijepiti ili iskriviti boju, ali mora biti dovoljno da se vide detalji.

Oglas za trgovinu namještajem

Zašto ulagati u oglašavanje? Kako bi ljudi znali da postoji tvrtka, bavi se uređenjem stambenih prostora, redovito obavještava kupce o pristizanju novih kolekcija, početku sniženja i na taj način dobro organiziranim radom privlači novu publiku.

Potrebna vam je web stranica za razvoj vašeg poslovanja. Također su vam potrebne stranice na popularnim društvenim mrežama, baza kupaca na koju možete poslati komercijalne ponude e-mailom, tiskani katalozi s uzorcima proizvoda, brošure poduzeća. Metode se međusobno kombiniraju i bira se optimalna.

Ako imate početni proračun, možete se obratiti marketinškom stručnjaku koji će provesti detaljnu analizu tržišta, pomoći u identificiranju ciljne publike i izračunati mogućnosti ulaganja u oglašavanje s velikom vjerojatnošću povrata.

Za one koji počinju bez financijskog jastuka, postoji mnogo opcija s kojima se mogu predstaviti minimalno ulaganje. Priličan broj tvrtki prodaje namještaj "iz fotografija" - stvaraju stranicu na Instagramu ili Vkontakteu, objavljuju slike lijepi interijeri te nudimo usluge proračuna, dizajna i izrade identičnog proizvoda. I, kako pokazuje statistika, ljudi naručuju.

Ako se izložbeni prostor nalazi na području centra namještaja, to je već reklama. Sve je u malom - atraktivan natpis i originalna ekspozicija. Daljnji razvoj ovisi o radu konzultanata i kvaliteti proizvoda.

Ako se trgovina nalazi u zasebnoj zgradi, potrebno je organizirati svečano otvorenje: tiskati letke, angažirati promotore, ukrasiti ulaz i ponudu u čast početka rada. lijepi bonusi prvi klijenti.

Traženje i izbor dobavljača

Rad u industriji namještaja uključuje interakciju s nizom izvođača. Prije svega, to su proizvođači. Idealna opcija je izravna suradnja s tvornicom, ali to je moguće samo ako je volumen narudžbe koristan za proizvođača. Biljka neće napraviti par ormara i kuhinju za mali stan. Zato male firme lakše komunicirati s trgovcima i distributerima.

Prilikom odabira dobavljača važne su sljedeće točke:

• Zadovoljava li namještaj utvrđene standarde kvalitete?
• Odgovaraju li mogućnosti dobavljača tehničkim i dizajnerskim ciljevima vaših projekata?
• Stabilnost i pouzdanost tvrtke, popularnost na tržištu, preporuke velikih tvrtki.
• Uvjeti jamstva.

Pažnja: dobavljač mora jamčiti da namještaj zadovoljava deklarirane karakteristike, podložno uvjetima prijevoza, skladištenja, montaže i rada, proizvesti zamjenske elemente proizvoda tijekom jamstvenog roka kako bi se osigurala mogućnost održavanja namještaja.

Cijene: Kako provesti analizu konkurenata

Kako bi se procijenila situacija na tržištu, stručnjaci savjetuju provesti Marketing istraživanje. To ne znači da morate platiti veliki novac, čekati mjesecima i razbijati glavu oko desetak shema i tablica. Ne, ovo je skup podataka o tome čime i kako trguju konkurenti, koje su njihove prednosti i mane.

Tvrtke novopridošlice u pravilu nisu spremne trošiti proračun na analitiku. Evo što možete učiniti u ovom slučaju: posjećivati ​​izložbe namještaja. Proizvođači iz cijelog svijeta predstavljaju postojeće i nove dizajne, rado se upoznaju i dijele stručne informacije. Na izložbi ima puno običnih kupaca i predstavnika trgovačkih lanaca, a ovo je izvrsna prilika da shvatite što nude, kakav sustav popusta koriste i kakve bonuse suradnja obećava.

U krajnjem slučaju, poslužite se internetom i tamo prikupite sve moguće informacije o svojoj konkurenciji.

Pravna registracija poslovanja

Odabir sustava oporezivanja

U području maloprodaja postoje 4 glavna porezna režima: UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak), STS (pojednostavljeni sustav oporezivanja), OSNO ( opći sustav oporezivanje), PSN (patentni sustav oporezivanja).

Pojednostavljeni sustav oporezivanja smatra se najpopularnijim. Za pojedinačne poduzetnike nema ograničenja u primjeni pojednostavljenog poreznog sustava, za LLC postoji niz zahtjeva za broj zaposlenih s punim radnim vremenom, prihod i podružnice.

Referenca: porezna stopa ovisi o regiji, vrsti djelatnosti tvrtke i prometu sredstava.

Općenito, izbor sustava izgleda ovako:

• mala trgovina bez poslovnica - USN
• trgovina s visokim, neprekinutim profitom - UTII
• sezonska trgovina, izložbe – PSN
• suradnja sa pravne osobe uključujući PDV - OSNO

Odabir oblika vlasništva

Oblici vlasništva za rad tvrtke namještaja 2 - LLC i IP. Za narudžbe od komercijalne organizacije morate registrirati doo, a ako radite samo sa pojedinaca, dovoljno je otvoriti IP.

Za registraciju tvrtke morate pripremiti sljedeće dokumente:

1. Naziv tvrtke
2. protokol odluke o otvaranju
3. podaci o direktoru i računovođi
4. povelja s naznakom vrste djelatnosti i iznosa odobrenog kapitala
5. bankovni detalji
6. potvrda o uplati državne pristojbe

Postoji nekoliko posebnih zahtjeva za trgovinu namještajem. Bit će potrebno sklopiti ugovore s Rospotrebnadzorom, Rospozhnadzorom i MUP-om Gorenergo.

Zapošljavanje i registracija

Za pokretanje projekta potrebno vam je osoblje: direktor, pomoćnici prodaje (broj ovisi o području i asortimanu trgovine), dizajner, računovođa, voditelj službe za korisnike. Također je potrebno sklopiti ugovore sa transportna poduzeća i prijevoznici.

Zaposlenici trebaju biti službeno prijavljeni u skladu s odredbama Zakona o radu Ruske Federacije: znak ugovor o radu, nalog za prijem u radni odnos, izraditi osobnu iskaznicu radnika i izvršiti upis u radnu knjižicu.

Uobičajena marža na namještaj je +/- 50%, postoje modeli sa 100% marže i više. Tijekom promocija popusti se kreću od 20%, 30% i dosežu do 50%. Maksimalni popust se daje kako bi se brzo prodala stagnirajuća roba i kupila nova kolekcija.

Odlično funkcioniraju ponude koje klijentu jamče osobnu korist: beskamatne rate, niskokamatni krediti, besplatna dostava, odjava ili bezgotovinsko plaćanje.

Radeći na istom području, poduzetnici pomno prate jedni druge. Jedan od načina utjecaja na potrošačko tržište je damping - umjetno smanjenje cijena. Mnoge tvrtke, kako bi preživjele konkurenciju i zauzele nišu, stavljaju cjenike ispod cijene robe, čime kod ljudi izazivaju osjećaj da "postoji prijevara, ali ovi su pošteni." Ali prije ili kasnije trošak će se morati podići, ljudi će negativno reagirati i opet će tražiti negdje gdje je jeftinije. Kako se nositi s dampingom? Ne postanite konkurencija, već kolege i na ugovornoj osnovi dogovorite sustav popusta koji će biti privlačan kupcima, a prodavačima pružiti priliku za zaradu.

Online kupnja: dobar način za smanjenje troškova

Kako provući slona kroz iglenu ušicu? Ili primjenjivo na namještaj: kako predstaviti najveći broj kolekcija i uzoraka robe bez ulaganja ijedne dodatne rublje u najam? Otvorite internetsku trgovinu. Većina kupaca prije dolaska u salon modele traži i odabire na internetu. Mnogi čak i ne dođu do salona i kupe putem interneta - dovoljna je fotografija proizvoda iz različitih kutova, opisi, jamstva i konzultacije upravitelja.

Što je veći raspon, dolazi više poziva s pitanjima. Zato je preporučljivo organizirati rad pozivnog centra i angažirati stručnjake koji će kompetentno savjetovati i voditi kupca na pogrešne procjene i narudžbe.

Prateći ponašanje kupaca na stranici, dobivate čistu statistiku o tome koji su modeli u najvećoj potražnji, gdje, naprotiv, postoje očiti nedostaci u svakodnevnom životu. Na temelju dobivenih informacija moguće je prilagoditi rad pravog salona, ​​otvoriti dodatne točke i izložiti zajamčeni traženi asortiman.

S rastom potražnje i prometa ima smisla otvarati nove salone, širiti se postave. Mnoga velika poduzeća stavljaju ulog na regije i otvaraju podružnice u regiji i obližnjim gradovima.

Koliko god promjenjiva ekonomskoj sferi, moda, ponašanje konkurenata, usluga ostaje glavna stvar u svakom poslu. Volio bih se vratiti na mjesto gdje je usluga kvalitetna, brza i ljubazna. Pravilno izgrađena komunikacija, jasan rad zaposlenika unutar tima i praćenje aktualnih trendova pomoći će vam da opstanete i napredujete u svim okolnostima.