Razmotrimo metode procjene konkurentnosti koje se koriste za građevinske tvrtke.

Metode za ocjenu konkurentnosti građevinskih poduzeća dijele se u dvije skupine: analitičke i grafičke.

Klasifikacija metoda prikazana je na sl. 1.

Pogledajmo svaku od ovih metoda.

Rosenbergov model: bit modela je da investitor procjenjuje koliko pojedina stambena zgrada zadovoljava njegove potrebe. Ovaj se model temelji na pretpostavci da je svaka karakteristika važna i da što je veći rezultat, to bolje.

Integralni pokazatelj konkurentnosti proizvoda: što je vrijednost integralnog indikatora bliža jedinici, to ova kuća više odgovara modelu.

Procjena konkurentnosti na temelju razine prodaje: razina konkurentnosti procjenjuje se kao vjerojatnost da će na određenom tržištu proizvoljni potrošač, koji kupuje, dati prednost određenoj kući u odnosu na određenu konkurentsku kuću.

Procjena konkurentnosti proizvoda na temelju cijene i kvalitete: glavni pokazatelj koji određuje konkurentnost proizvoda je omjer cijene i kvalitete. Najkonkurentniji proizvod bit će onaj s ovim omjerom optimalnim.

Model sa idealna točka : ova se metoda sastoji u uvođenju dodatne komponente u nju - idealne vrijednosti karakteristike proizvoda.

Ocjena ocjene. Ocjena se koristi za ciljanu usporedbu poduzeća u industriji i/ili regiji. Prema Sheremetu A.D. i Nenasheva E.V., konkurentnost poduzeća karakterizira njegovo financijsko stanje, stoga je formiranje metodologije procjene financijsko stanje je najvažniji zadatak. Unatoč činjenici da autori predlažu korištenje metodologije ocjenjivanja za industrijska poduzeća, također se može koristiti u građevinskoj industriji. To je postalo moguće zahvaljujući uvođenju jedinstveni sustav financijska izvješća.

Metoda vrednovanja na temelju rezultata nadmetanja. U znanstvenim radovima H.M. Gumba predlaže metodologiju za ocjenu konkurentnosti poduzeća na temelju rezultata natječaja. On smatra da rusko građevinarstvo već ima potrebne preduvjete za razvoj i implementaciju konkurentskih odnosa.

Ugovorno nadmetanje, koje demonopolizira tržište građevinskih usluga, najučinkovitiji je mehanizam za stvaranje konkurentskog okruženja.

Procjena konkurentnosti temeljena na teoriji efektivne konkurencije. Sukladno ovoj teoriji, razina organizacije rada svih odjela i službi poduzeća izravno utječe na njegovu konkurentnost. Učinkovitost odjela određena je razinom korištenja različitih resursa poduzeća.

Riža. 1. Klasifikacija metoda za ocjenu konkurentnosti roba i poduzeća

Ocjena konkurentnosti na temelju troškovnih normi potrošača. Bit ove metode je procijeniti ukupnost marketinških, upravljačkih i organizacijskih odluka ( ekonomska tehnologija tvrtke).

Boston Consulting Group Matrix. Metodologija se temelji na analizi konkurentnosti, uzimajući u obzir životni ciklus proizvoda. Za ocjenu konkurentnosti potrebno je analizirati matricu konstruiranu prema sljedećem principu: horizontalno – stope rasta/pada prodaje na linearnoj skali; okomito – relativni udio ukupne robe na tržištu.

Model “Tržišna atraktivnost – konkurentske prednosti”. Ovaj model razvija gore opisanu matricu. Glavne karakteristike modela su tržišna atraktivnost i konkurentske prednosti. Atraktivnost tržišta određena je njegovim svojstvima: kvalitetom, bazom ponude itd. Prednosti u konkurenciji opisuju sljedeći pokazatelji: relativni položaj na tržištu, potencijal proizvoda, istraživački potencijal i kvalifikacije menadžera i zaposlenika.

Porterova matrica. Osnova za konstrukciju matrice je koncept konkurentska strategija, što implicira da se poduzeće mora usredotočiti ne samo na zadovoljavanje potreba kupaca, već i na konkurentske tržišne snage.

Poligon konkurentnosti. Bit ove metode je usporediti vlastito poduzeće s konkurentima grafičkom konstrukcijom poligona konkurentnosti. Prikazuje položaj poduzeća i konkurenata u najvažnijim područjima djelovanja, koji su prikazani u obliku vektora osi (slika 2).

Riža. 2. Poligon konkurentnosti dvaju poduzeća

Treba napomenuti da analizirane metode obuhvaćaju ne samo različite pokazatelje koji utječu na ocjenu konkurentnosti, već i različiti pristupi ocjenjivanju konkurentnosti poduzeća u cjelini. Unatoč tome, navedene metode imaju niz nedostataka:

Glavni nedostatak svih razmatranih metoda je njihova ograničenost: ili se naglasak stavlja na jednu skupinu čimbenika koji određuju konkurentnost poduzeća te se na temelju rezultata analize daje zaključak o razini konkurentnosti cjelokupnog poduzeća. poduzeća ili je metoda previše složena i dugotrajna za korištenje u praksi.

Sve razmatrane metode za ocjenu konkurentnosti stacionarne su u vremenu, one ocjenjuju poduzeće u određenom trenutku, na temelju prethodno dobivenih podataka.

Kao što je već spomenuto, specifičnost građevinskih proizvoda je njihova fiksiranost, nepokretnost, kapitalna intenzivnost, materijalna intenzivnost, trajanje izgradnje, eksploatacija itd. Ove značajke karakteriziraju odnos između sudionika u investicijskom procesu. Kupac odabire građevinsku tvrtku na temelju mogućnosti da zadovolji svoje specifične potrebe. Superiornost nad konkurentima u zadovoljavanju specifičnih potreba kupca izražava se kombinacijom ne samo kvalitete i troškovnih karakteristika građevinskih proizvoda, već i razine organizacije proizvodnje. Osim toga, navedena ograničenja uključivala su ograničenja korištenih metoda. Ona leži u činjenici da, u pravilu, Posebna pažnja plaća se ekonomskim, menadžerskim i potrošačkim (cijena i kvaliteta) pokazateljima konkurentnosti poduzeća. Organizacijski i tehnički pokazatelji nisu razmatrani ili je manji dio njih naznačen. Iako oni u velikoj mjeri unaprijed određuju i opravdavaju sve ostale pokazatelje. To znači blisku povezanost ekonomskih, upravljačkih i potrošačkih s organizacijsko-tehničkim pokazateljima konkurentnosti građevinskih poduzeća. A to zauzvrat predodređuje prihvaćanje upravljačke odluke usmjerena na postizanje postavljenih ciljeva u rokovi S minimalni troškovi sve vrste resursa.

Analiza konkurentnosti tvrtke Construction Technologies doo

Za procjenu konkurentnosti Construction Technologies LLC, prvo je potrebno analizirati njegovo stanje. Kvaliteta analize bit će visoka ako se provodi iz perspektive sustavni pristup. Njegova posebnost je uspostavljanje strateških i taktičkih čimbenika za povećanje konkurentnosti pruženih usluga, učinkovitosti i održivosti funkcioniranja poduzeća na tržištu.

Razmotrimo glavne pokazatelje za procjenu konkurentnosti Construction Technologies LLC, Tablica 6 Dodatak A.

Pokazatelji konkurentnosti navedeni u tablici 6. najveći su mogući za Construction Technologies LLC. Kao što znate, konkurentnost proizvoda ili usluge je relativan pojam, odnosno o njoj se može govoriti samo u usporedbi s drugim objektom. Što se tiče konkurentnosti tvrtke Construction Technologies LLC, razmatrani pokazatelji su isti rezultat koji se može analizirati. Doista, ako je obujam prodaje pozitivan, tada u većini slučajeva ekonomski parametri ukazuju na dobru situaciju za tvrtku. Ocijenimo konkurentnost tvrtke Construction Technologies doo koristeći metode diferencijalne i kompleksne procjene, o kojima smo govorili u teoretskom dijelu rada. Sveobuhvatna metoda za ocjenu konkurentnosti Construction Technologies LLC omogućuje odjednom provođenje studije konkurentnosti na cijelom tržištu ovih usluga, odnosno usporedbu konkurentnosti usluga s proizvodima svih konkurentskih tvrtki zastupljenih na ovom tržištu, a ne u odnosu na jednog natjecatelja, kao što se predlaže u većini metoda; jednostavan za korištenje; temelji se na otvorenim podacima, stoga je jeftiniji od drugih metoda koje se danas koriste; uzima u obzir mišljenje potrošača.

Sveobuhvatno uključuje:

1) određivanje kriterija (zahtjeva) potrošača za proizvod;

2) procjena očekivane konkurentnosti proizvoda na temelju kriterija potrošača;

3) ocjenu konkurentnosti marketinške aktivnosti poduzeća u odnosu na konkurentska poduzeća;

4) zaključke o stvarnoj konkurentnosti proizvoda i identifikaciju točaka primjene sila za njezino povećanje.

Korišteni su sljedeći izvori primarnih informacija: upitnik, vlastita praktična zapažanja i izračuni, službeni statistički podaci koji se odnose na tržište usluga popravka i izgradnje u Jekaterinburgu. Prije nego što prijeđemo na metodologiju procjene konkurentnosti Construction Technologies LLC, potrebno je utvrditi kojoj vrsti robe pripadaju proizvodi koji se proučavaju. Predlažemo korištenje tipologije dobara koja se temelji na hijerarhiji potreba A. Maslowa. Usluge popravka i građenja, prema prikazanoj tipologiji dobara, smatraju se industrijskim dobrima koja zadovoljavaju potrebe za sigurnošću, lakoćom postojanja i kretanja.

Kriterije (zahtjeve) prema njihovoj važnosti odredit ćemo anketiranjem potrošača koji koriste usluge Construction Technologies doo. U tu svrhu, u svibnju - lipnju 2012. godine, provedeno je sociološko istraživanje preferencija 100 potrošača koji su kontaktirali Construction Technologies LLC. Rezultati istraživanja prikazani su u (tablici 7).

Tablica 7 - Prioritet kriterija potrošača pri ocjenjivanju usluga

Procjena važnosti svakog kriterija izračunata je kao aritmetička sredina za prikupljeni broj upitnika. Analiza podataka dobivenih kao rezultat ankete 100 klijenata Construction Technologies LLC pokazuje da potražnja potrošača za politika cijena, po izboru tvrtke. 60% ispitanika odgovorilo je da je komponenta cijene vrlo važna, 12% - važna, 28% stavlja kvalitetu usluge na prvo mjesto. Odgovarajući na pitanje o učestalosti korištenja usluga popravka i izgradnje, 30% je navelo da ih koriste jednom kvartalno, 25% - jednom svakih šest mjeseci, dok je većina (40%) - prilično rijetko. Glavne tvrtke koje su pružale usluge popravka i izgradnje bile su:

LLC "Construction Technologies" (85% ispitanika), IC "Mig" (40%), LLC "Spetsstroyservice" (25%) (dopušteno je nekoliko opcija odgovora). Velika većina ispitanika (90%) primijetila je da su strani materijali pouzdaniji. Pozitivna točka je da je 80% ispitanika zadovoljno kvalitetom usluge koju pruža Construction Technologies LLC. Pogodnost lokacije tvrtke primijetilo je 60% klijenata. Glavni klijenti Construction Technologies LLC su muškarci s višim i srednjim tehničkim obrazovanjem u dobi od 30 do 40 godina. Istraživanje mišljenja potrošača pokazalo je upravo to faktor cijene je najvažniji i ima najveći koeficijent značajnosti.

Procjena očekivane konkurentnosti usluga Construction Technologies LLC na temelju kriterija potrošača. Identificiraju se karakteristike usluge koje potrošač ima u vidu te se utvrđuje blizina vrijednosti stvarnih karakteristika usluge vrijednosti koju potrošač želi. Struktura karakteristika prikazana je u (Tablica 8). Zvjezdica označava karakteristike koje kupac usluga uzima u obzir.

Među čimbenicima koji utječu na odluku o kontaktiranju određene tvrtke za popravke i izgradnju, ispitanici su u gotovo 100% slučajeva naveli kvalitetu usluga i korištenih materijala, na drugom mjestu je cijena, no njezinu važnost osporava polovina ispitanika - trošak je važno, ali ako su razlike beznačajne i ako cijena odgovara prihodu, tada trošak neće biti prva stvar na koju ljudi obraćaju pozornost.

Kada se odluče koristiti usluge Construction Technologies LLC, ispitanici se prije svega obraćaju stručnjacima ili prijateljima za savjet, a zatim traže informacije putem internetskih izvora i baza podataka. Malo povjerenja u oglašavanje i osobno iskustvo. Iz ovoga možemo zaključiti da glavni naglasak pri promicanju usluga treba staviti ne na oglašavanje u klasičnom smislu riječi, već na stjecanje povjerenja stručnjaka i rad s njima - sklapanje ugovora za oglašavanje imena tvrtke, na primjer, na razni građevinski forumi i seminari. Procjena konkurentnosti marketinških aktivnosti poduzeća u odnosu na konkurentska poduzeća. Konkurentska poduzeća važan su predmet proučavanja.

Tablica 8 - Struktura karakteristika usluge

Procjena konkurentnosti marketinških aktivnosti poduzeća u odnosu na konkurentska poduzeća. Konkurentska poduzeća važan su predmet proučavanja. Ako proučavanje potrošača pomaže poduzeću pridobiti nove kupce, onda proučavanje konkurenta daje ideju o njegovom položaju na tržištu; poznavajući snage i slabosti konkurenata, može se procijeniti njihov potencijal i ciljeve, sadašnje i buduće strategije. To će omogućiti poduzeću da strateški usmjeri svoju pozornost na područje gdje je konkurent slabiji. Na taj način možete proširiti vlastite konkurentske prednosti. SK Mig i Spetsstroyservis LLC identificirani su kao glavni konkurenti tvrtke koja se proučava, Construction Technologies LLC (Tablica 9).

Tablica 9 - kratak opis konkurentska poduzeća Construction Technologies LLC

Razlog odabira ovih tvrtki je taj što:

1) nalaze se u teritorijalnoj blizini poduzeća koje se proučava;

2) pružiti potrošačima usporediv raspon usluga;

3) pridržavati se politike usporedivih cijena.

Stručne ocjene za svako konkurentsko poduzeće prikazane su u (Tablica 10).

Prilikom razmatranja konkurentskih tvrtki i utvrđivanja stručne ocjene stručnjaci su se rukovodili sljedećim argumentima. Cijene usluga u većini područja od Construction Technologies doo i Mig osiguranje gotovo su identične. Cijene Spetsstroyservice LLC veće su u prosjeku za 5%, što je prilično vidljivo za tržište popravaka i građevinskih usluga.

Tablica 10 - Ocjena konkurentnosti tvrtki koje pružaju usluge popravka i izgradnje

Pri ocjenjivanju širine ponude usluga uzeta je u obzir kako ponuda po pojedinim područjima djelatnosti tako i ponuda unutar pojedinog područja. Popuste pružaju SK Mig i Spetsstroyservice LLC. Ovo se odnosi na stalne kupce s kojima su sklopljeni ugovori o uslugama, popust je izražen u 3-5% cijene usluge; Construction Technologies LLC ne daje popuste. Istodobno, treba napomenuti da Construction Technologies LLC također ima stalne kupce (s učestalošću posjeta jednom tromjesečno), iako su u maloj mjeri usmjereni na primanje popusta. S gledišta reklamne komponente, najkonkurentniji su IC Mig i, posebno, Spetsstroyservice LLC. Glavni alat njihovog reklamnog rada su novinske reklame.

Što se tiče lokacije ureda, Construction Technologies LLC je najkonkurentniji. Razlog tome je blizina industrijskih poduzeća (uglavnom privatnih tvrtki), lakoća parkiranja Vozilo, prisutnost zasebnog ulaza. IC "Mig" se nalazi na kraju grada, što je nezgodno za klijente. Spetsstroyservis LLC nalazi se u prigradskom području, što također nije baš pogodno za potrošače usluge.

Zaključci o stvarnoj konkurentnosti poduzeća i identificiranje točaka primjene snaga za njezino poboljšanje. Složeni pokazatelj poduzeća koja se proučavaju je:

1) Construction Technologies doo - 4,40 bodova;

2) ŠK „Mig“ – 4,55 bodova;

3) Spetsstroyservis LLC - 3,85 bodova.

Slika 5. Sveobuhvatni pokazatelj poduzeća u istraživanju

Studija je otkrila prisutnost konkurenata Construction Technologies LLC. Na temelju izrade tablice konkurentnosti poduzeća utvrđeno je da poduzeće

Construction Technologies LLC je na drugom mjestu nakon SK Mig, inferioran u dvije glavne pozicije: pružanje popusta i reklamne aktivnosti. Analiza stanja na potrošačkom tržištu ukazuje na potrebu promjena u ponašanju trgovačkih društava. To se prvenstveno odnosi na tvrtke koje pružaju usluge popravka i izgradnje.

Studija je omogućila menadžmentu Construction Technologies LLC da identificira glavne smjerove za poboljšanje svojih aktivnosti. Prije svega, to se odnosi na unapređenje unapređenja prodaje (omogućavanje popusta stalnim kupcima) i intenziviranje komunikacijske politike. Potreba za stvaranjem cjelovite metodologije za ocjenu konkurentnosti proizvoda diktirana je potrebom za usavršavanjem marketinška politika Construction Technologies LLC. Konkurentska situacija na tržištu usluga popravaka i izgradnje je složena. Stručnjaci primjećuju da danas već postoje simptomi "preopterećenosti" tržišta uslugama popravka i izgradnje. Poduzeća su jednako usmjerena na širok spektar usluga popravaka i izgradnje te na različite količine posla. Prema korporativnim kupcima, velika većina njih samo je "djelomično zadovoljna" kvalitetom obavljenog posla, vremenskim rasporedom i cijenom. Procjena konkurentnosti tvrtke Construction Technologies LLC pomoću složena metoda omogućuje nam da izvučemo sljedeće zaključke:

1) glavni konkurenti Construction Technologies LLC su SK Mig i Spetsstroyservice LLC.

2) tvrtka koja se proučava, Construction Technologies LLC, nalazi se na drugom mjestu nakon SK Mig, inferiorna u dvije glavne pozicije: pružanje popusta i reklamne aktivnosti.

3) studija je omogućila menadžmentu Construction Technologies LLC da identificira glavne smjerove za poboljšanje svojih aktivnosti. Prije svega, to se odnosi na unapređenje unapređenja prodaje (omogućavanje popusta stalnim kupcima) i intenziviranje komunikacijske politike.

4) sustav poticanja prodaje može biti koristan kako za privlačenje potrošačkih tvrtki davanjem popusta za količinu kupnje, tako i za privlačenje privatnih klijenata. Nudi im se popust za plaćanje usluge u gotovini.

5) s velikom vjerojatnošću možemo reći da je stvarna konkurentnost tvrtke Construction Technologies LLC veća od one tvrtke SK Mig. Kako bi stvarna konkurentnost Construction Technologies doo bila veća od one SK Mig-a, potrebno je podići učinkovitost upravljanja prodajom na razinu ove tvrtke.

Sada procijenimo konkurentnost Construction Technologies LLC koristeći diferencijalnu metodu. Početni podaci prikazani su u (tablici 11).

Tablica 11 - Početni podaci za ocjenu konkurentnosti Construction Technologies LLC koristeći diferencijalnu metodu

Ocjene kvalitete usluge u rasponu od 1 do 5 utvrdili su stručnjaci na temelju tehničkih parametara proizvoda. Kao uzorak uzeta je usluga Construction Technologies LLC - postavljanje mramornih ploča na površini od 250 četvornih metara. m. Stručno povjerenstvo poduzeća također je utvrdilo prioritet tehničkih parametara i za njih utvrdilo odgovarajuće težinske koeficijente, prikazane u (Tablica 11).

Skupina parametara korištena u tablici karakterizira izvedbu glavnih funkcija usluge i nekih njezinih tehnički podaci. Za raspodjelu danih u (Tablica 11). usluge polaganja mramornih pločica prema stupnju konkurentnosti diferencijalnom metodom potrebno je ispuniti sljedeće točke:

2) izvući zaključke o razini konkurentnosti usluge polaganja mramornih pločica Construction Technologies LLC.

Izračun pojedinog pokazatelja konkurentnosti vrši se pomoću formule:

Stoga, izračun jednog pokazatelja za IC "Mig":

Prema ekonomskim parametrima:

izračun jednog pokazatelja za IC "Mig":

izračun jednog pokazatelja za Spetsstroyservice LLC:

Za distribuciju konkurentskih tvrtki navedenih u (tablica 11) prema razini konkurentnosti, morate ispuniti sljedeće točke:

4) izvući odgovarajuće zaključke o konkurentnosti analiziranih modela u odnosu na uzorak.

Izračun grupnih pokazatelja na temelju tehničkih parametara. Pokazatelj grupe izračunava se pomoću (formule 13).

za određeni model:

I tp = q 1 a 1 + q 2 a 2 + q 3 a 3

Dakle, pokazatelj tehničkih parametara za osiguravajuće društvo Mig:

I tp = 1·30% + 1,67·50% + 0,9·20% = 1·0,3 + 1,67·0,5 + 0,9·0,2 = 1,315

za Spetsstroyservice LLC:

I tp = 1·30% + 4,2·50% + 0,76·20% = 1·0,3 + 4,2·0,5 + 0,76·0,2 = 2,552

Izračun grupnih pokazatelja na temelju ekonomskih parametara. Grupni pokazatelj za ekonomske parametre izračunava se pomoću (formule 14).

Budući da su tijekom T = 4 godine E = 14%, C 0, C 1 uvijek bili konstantni i jednaki C 0 = 1,38, odnosno C 1 = 0,81, tada se C 0 i C 1 mogu uzeti kao iznosi predznaka i tada će se grupni pokazatelj za ekonomske parametre izračunati prema (formuli 15).

Stoga je grupni pokazatelj za ekonomske parametre za IC Mig jednak:

Spetsstroyservis LLC:

Tablica 12 - Koeficijenti svođenja troškova poslovanja na procijenjenu godinu

Izračun integralnog pokazatelja konkurentnosti. Integralni pokazatelj izračunava se pomoću (formule 16),

ali budući da grupni pokazatelj za standardne parametre nije naveden, neće se uzeti u obzir u izračunu integralnog pokazatelja i formula će imati oblik:

Zatim za IC "Mig":

Spetsstroyservis LLC:

Kao rezultat dobivenih grupnih pokazatelja, IC Mig je najkonkurentniji po tehničkim parametrima, odnosno općenito njegova usluga postavljanja mramornih ploča potpunije zadovoljava potrebe potrošača od svih ostalih tvrtki. Iz dobivenih izračuna ekonomskih parametara jasno je da je IC Mig po ekonomskim parametrima konkurentniji od svih ostalih konkurentskih tvrtki, budući da ima najmanji grupni pokazatelj - 0,629. To znači da će kupac biti aktivniji u naručivanju usluge od ove tvrtke od svih ostalih. Međutim, kako je studija pokazala, isplativije je naručiti uslugu od Spetsstroyservice LLC. Iako je tamo skuplji, po tehničkim parametrima prilično je konkurentan. Iz izračuna integralnog pokazatelja konkurentnosti jasno je da su IC Mig i LLC Spetsstroyservis inferiorni u odnosu na LLC Construction Technologies u pogledu konkurentnosti u cjelini, budući da je njihov integralni pokazatelj manji od jedan.

Jedna od najučinkovitijih metoda za procjenu konkurentnosti Construction Technologies LLC je SWOT analiza, odnosno matrica prilika i prijetnji vanjskog okruženja, snaga i slabosti poduzeća. Bit metode je usporedba podataka o vanjskom i unutarnjem okruženju Construction Technologies LLC (elementi vanjskog okruženja – prilike i prijetnje; elementi unutarnjeg okruženja: snage i slabosti).

Provedena swot analiza pokazuje mogućnost kretanja tvrtke prema klijentima, prema proizvođačima, mogućnost integracije i diversifikacije. Construction Technologies LLC može izvesti glatko kretanje prema gore u standardnom kućištu i stvoriti novo trgovačke marke za različite segmente. Za Construction Technologies LLC najznačajnije i najvjerojatnije prilike bile su poboljšanje usluge i smanjenje vremena održavanja, kao i stvaranje novog posla za iznajmljivanje skladišnog prostora.

Tablica 13 - SWOT analiza tvrtke Construction Technologies doo

1. Mogućnosti
Poboljšanje usluge i smanjenje vremena održavanja Mogućnost uže specijalizacije Razvoj korporativnih klijenata Čvrsta integracija s tvornicama i primanje velikih popusta Stvaranje novog obrta za iznajmljivanje skladišnog prostora Razvoj tržišta krajnje upotrebe Ekspanzija izgradnje poslovnih nekretnina Ulazak na susjedno tržište niskogradnje (izgradnja vikendica). Povećan status u upravi Jekaterinburga i odborima koji donose odluke o dodjeli zemljišta Partnerstvo s bankom odn financijska institucija za realizaciju građevinskih i financijskih projekata Napredovanje u regiji	Porezni sustav Istrošenost opreme Povećana konkurencija Ekonomska nestabilnost Promjena politike dobavljača Nagli rast tečaja eura mogao bi dovesti do poskupljenja građevinskog materijala i smanjenja potražnje Povećani pritisak proizvođača građevinskog materijala
3. Snage	4. Slabosti
Politika cijena širina ponude usluga Kvaliteta usluga Proizvod visoke kvalitete visoke stope rasta prihoda od prodaje Monopolski položaj na tržištu za niz proizvoda iz asortimana Uspješna kreditna povijest i stabilni financijski rezultati 14 godina na tržištu - visok stupanj poštivanja ugovornih obveza, kako u odnosu na kooperante tako iu odnosu na krajnje potrošače Pozitivan imidž tvrtke u javnom životu (sudjelovanje na izložbama, natjecanjima, dobrotvornim aktivnostima) Tvrtka ima određeni politički resurs i veze u gradskoj upravi	Amortizacija dugotrajne imovine Nedostatak fleksibilnosti u organizacijskoj strukturi Nestabilna financijska situacija Velika ovisnost o klijentima Loši uvjeti rada Niska plaća

Nakon pozicioniranja prijetnji, otkriveno je sljedeće:

1) povećana konkurencija i promjene u politici dobavljača mogu dovesti do kritičnog stanja Construction Technologies LLC;

2) ekonomska nestabilnost i nagli porast tečaja eura mogu dovesti do uništenja poduzeća ili njegovog izlaska iz industrije.

Dakle, razmatrajući sposobnosti Construction Technologies LLC, njegove snage i slabosti, te analizirajući prijetnje koje proizlaze iz vanjskog okruženja, moguće je odrediti strategiju konkurentnosti tvrtke. Budući da Construction Technologies LLC posluje na tržištu u razvoju s jakom konkurencijom, za njega bi najbolja bila kombinirana strategija usmjerena na rješavanje njegovih problema. konkurentska prednost te osiguravanje dubljeg prodora na tržište i geografskog razvoja. Strategija koja se razvija trebala bi biti usmjerena na maksimalno korištenje pruženih mogućnosti i najveću moguću zaštitu od prijetnji.

Prilikom ocjene konkurentnosti napravljeni su izračuni konkurentnosti Construction Technologies doo, te su izvedeni zaključci o konkurentnosti i kvaliteti predmetne organizacije. Izračuni su napravljeni na temelju tehničkih i ekonomskih parametara. U ovom trenutku Construction Technologies LLC je postigao željeni omjer kvalitete i cijene - uz visoku kvalitetu i pristupačnu cijenu. Općenito, razina konkurentnosti tvrtke Construction Technologies doo nije postignuta. Što se tiče tehničkih parametara, usluga polaganja mramornih pločica Construction Technologies LLC prilično je konkurentna. Ali cijena se razlikuje od jedne od konkurentskih tvrtki. Po ekonomskim parametrima usluga je dosta konkurentna. Nakon dobivanja rezultata razvijaju se mjere za povećanje konkurentnosti poduzeća.

4.1. Opravdanost izbora objekata za ocjenu i analizu konkurentnosti poduzeća

Pretpostavimo da nam je dan zadatak procijeniti i analizirati konkurentnost LLC-a " Građevinski materijali“ (u daljnjem tekstu Istraživačko poduzeće).

Kratak opis poduzeća koje se proučava

Građevinski materijal doo je registriran i djeluje isključivo na području grada N. Osnovna djelatnost je proizvodnja i prodaja građevinskog materijala. Prosječan broj zaposlenih– 175 osoba. Poduzeće uključuje tri strukturna odjela koji proizvode opeku, suhe građevinske mješavine i hardver. Proizvodne jedinice nalaze se u blizini grada N. Gotovi proizvodi isporučuje se u središnje skladište poduzeća, koje se nalazi u gradu N. Prodaju ovih proizvoda provodi jedinstveni odjel prodaje Građevinskih materijala LLC. Poduzeće također ima jedinstveni tekući račun, računovodstvo i druga središnja tijela upravljanja.

Kao što je navedeno u prethodnim odjeljcima, konkurentnost nije imanentno, objektivno inherentno svojstvo objekta, već svoj izraz nalazi samo u uvjetima konkurencije (u usporedbi s konkurentima). Posljedično, vrijednost pokazatelja konkurentnosti poduzeća izračunata u odnosu na neke konkurente može se značajno razlikovati od vrijednosti istog pokazatelja izračunate u usporedbi s drugim konkurentima. Dakle, ocjeni konkurentnosti gospodarskog subjekta mora prethoditi analiza konkurentske situacije na tržištu, opravdavajući adekvatan izbor objekata usporedbe (poduzeća konkurenta).

Suština ovog izbora svodi se na uzimanje za objekte usporedbe onih poduzeća koja u najvećoj mjeri konkuriraju promatranom poslovnom subjektu. Ovdje su očite opcije za odabir objekata za usporedbu sljedeće.

Segmentacija tržišta

Poanta u ovom slučaju je da konkurentska poduzeća moraju poslovati na istom tržištu i međusobno se natjecati. U suprotnom, usporedba gubi svaki ekonomski (i matematički) smisao. Konkretno, nema smisla uspoređivati ​​konkurente koji se nalaze na znatnoj udaljenosti jedni od drugih i (ili) prodaju proizvode različitim kupcima.

Paleta proizvoda

Poduzeća koja proizvode i (ili) prodaju konkurentsku robu (radove, usluge) podliježu usporedbi. Namjerno ne koristimo izraz "slični" ("slični") proizvodi. U nekim slučajevima, glavni su konkurenti koji nude zamjenjive, a ne slične proizvode. Usporedba s njima može biti od posebnog značaja.

Ljestvica natjecatelja

Neprimjereno je uspoređivati ​​poduzeća čiji se obujam prodaje razlikuje po redovima veličina. Usporedi individualni poduzetnik, koja pruža usluge popravka i šivanja obuće, s tvornicom obuće - nema smisla. Imajte na umu da će se značenje pojaviti prilikom usporedbe tvornica obuće s agregiranim pokazateljima stotina poduzetnika.

Naglašavamo da navedeni parametri za odabir konkurentskih poduzeća nisu dogmatski. Ovisno o svrhu procjene i analize konkurentnosti poduzeća, dopušteno je formiranje bilo kojeg sastava konkurenata. Glavna stvar je da je ovaj izbor svjestan i opravdan.

Dakle, vratimo se na Construction Materials LLC.

Prvo ograničenje pri odabiru objekata za usporedbu je provedba aktivnosti na tržištu građevinskih materijala grada N. Zatim je potrebno odabrati konkurente u skladu sa zahtjevima za usporedivost raspona i razmjera.

U tablici su prikazani podaci o poduzećima koja posluju na tržištu građevinskog materijala grada N (na temelju podataka za posljednju izvještajnu godinu).

Rezultati izračuna pokazuju da se niska razina konkurentnosti poduzeća koja se proučavaju, koja se razvila 2009., definira kao niska učinkovitost proces proizvodnje, te nezadovoljavajuće tržišno pozicioniranje: oba koeficijenta koja karakteriziraju utjecaj izvora konkurentnosti na formiranje ukupne razine konkurentnosti ispod su jedinice. Tako je vrijednost koeficijenta operativne učinkovitosti u 2009. godini iznosila 0,894; strateško pozicioniranje – 0,905.

Analiza dinamike koeficijenata operativne učinkovitosti i strateškog pozicioniranja omogućuje nam konstataciju da je u razdoblju od 2006. do 2009. god. koeficijent operativne učinkovitosti smanjen je s 1,083 na 0,894 (za 17,5%), koeficijent strateškog pozicioniranja smanjen je s 1,032 na 0,905 (za 12,3%). Dakle, negativna dinamika razine konkurentnosti Građevinskih materijala doo, promatrana od 2007., posljedica je smanjenja pokazatelja za oba izvora konkurentnosti.

Prijeđimo na analizu konkurentnosti poduzeća koje se proučava u smislu objekata usporedbe (pokazatelji K o– faktor učinkovitosti ekonomska aktivnost poduzeća koje se proučava i K s– koeficijent učinkovitosti gospodarske aktivnosti prema Uzorku prema podacima), koji će omogućiti lokaliziranje čimbenika dinamike konkurentnosti poduzeća s obzirom na mjesto njihova nastanka: analizirani poslovni subjekt ili konkurenti.

Procjena trenutnih vrijednosti koeficijenata poslovne učinkovitosti omogućuje nam da zaključimo da je niska razina konkurentnosti Građevinskog materijala doo u 2009. godini posljedica vrlo niske učinkovitosti njegovih poslovnih aktivnosti. Tako vrijednost ovog pokazatelja u 2009. godini tek neznatno prelazi jedinicu i iznosi 1,020. Što se tiče uzorka konkurenata, napominjemo da je pripadajući agregatni pokazatelj na visokoj razini i iznosi 1,261.

Analiza dinamike koeficijenata koji se razmatraju pokazuje da je smanjenje konkurentnosti poduzeća koje se proučava u razdoblju 2007.-2009. uzrokovano značajnim padom učinkovitosti gospodarskih aktivnosti (za 16,0% u odnosu na razinu 2006.) uz rastuću učinkovitost gospodarskih aktivnosti konkurenata (u navedenom razdoblju zabilježen je značajan porast od 16,1%). Napominjemo da nismo identificirali nikakvo povećanje učinkovitosti poslovnih aktivnosti konkurenata.

U sljedećoj fazi ćemo provesti faktorsku analizu dinamike konkurentnosti poduzeća koje proučavamo u kontekstu pokazatelja ekonomske aktivnosti. Kao matematički model faktorske analize uzet ćemo izraz (3.2.13).

Najveća vrijednost razine konkurentnosti Građevinskog materijala doo zabilježena je 2006. godine. Navedenu godinu uzimamo kao bazu za usporedbu i uspoređujemo trenutne pokazatelje gospodarske aktivnosti ( r I ja) s osnovnim (sami pokazatelji već su izračunati ranije, tijekom). Za pokazatelje natjecatelja ( R I ja s), utvrđene su „obrnute“ stope rasta, odnosno vrijednosti iz 2006. odnose se na sadašnje vrijednosti. Rezultati izračuna prikazani su u nastavku.

Rezultati faktorske analize omogućuju nam da ustvrdimo da je smanjenje razine konkurentnosti poduzeća koje se proučava (za 27,7%) uzrokovano padom njegove operativne učinkovitosti (za 8,0%), negativnom dinamikom obujma prodaje (za 8,7%), a također (u najvećem stupnju!) povećanjem operativne učinkovitosti konkurenata (za 10,3%). Povećanje količine prodaje konkurenata imalo je blagi negativan utjecaj na pad razine konkurentnosti analiziranog poslovnog subjekta (4,0%).

Ponovno skrenemo pozornost na činjenicu da je prema rezultatima faktorske analize, za razliku od , pad razine konkurentnosti Građevinskih materijala doo posljedica ne samo smanjenja pokazatelja poduzeća koje se proučava, već i u značajnoj mjeri do poboljšanja pokazatelja konkurenata (osobito operativne učinkovitosti u uzorku).

Dakle, procjena i analiza konkurentnosti u usporedbi s industrijskim pokazateljima omogućuje nam da potvrdimo nepovoljne zaključke o niskoj razini konkurentnosti analiziranog poslovnog subjekta.

Štoviše, ako smo ranije došli do zaključka da je smanjenje razine konkurentnosti Construction Materials LLC prvenstveno posljedica pogoršanja rezultata poduzeća koje se proučava, sada smo prisiljeni ustvrditi da se to događa u pozadini poboljšanja performansi pokazatelji konkurenata. Dakle, ako je poduzeće koje se proučava "gazilo" u smislu količine prihoda od 2006., oko 250 tisuća rubalja. godišnje, povećavši ovu brojku za samo 5% tijekom četiri godine (s 243 951 na 254 982 tisuća rubalja), tada je grupa glavnih konkurenata u industriji povećala obujam prihoda za 60% u navedenom razdoblju (sa 602 358 na 961 993 tisuće . rub.) . Istodobno, profitabilnost proizvodnje (operativna učinkovitost) Građevinskog materijala doo smanjena je na 4,2% do 2009., dok je isti pokazatelj za uzorak porastao na 16,6% do 2009.

Navedeno značajno pogoršava negativnu ocjenu negativne dinamike razine konkurentnosti promatranog poduzeća i još jednom naglašava hitnu potrebu razvoja i provedbe mjera za povećanje njegove konkurentnosti.

Među pravcima daljnje analize pokazatelja konkurentnosti promatranog poduzeća treba istaknuti analitičku dekompoziciju koeficijenta konkurentnosti u kontekstu zasebnih centara aktivnosti, kao i koeficijenta operativne učinkovitosti u kontekstu komponenti troškova.

4.4. Analiza konkurentnosti poduzeća

Kako bi se dublje analizirala konkurentnost tvrtke Construction Materials LLC i identificirale rezerve za njezino poboljšanje, dodatno se predlaže provesti analitičku dekompoziciju koeficijenta konkurentnosti poduzeća koje se proučava (u usporedbi s industrijskim pokazateljima) u skladu s prethodno predloženi algoritmi.

Prije svega, potrebno je odrediti smjerove i redoslijed analitičke dekompozicije koja se provodi. U tu svrhu, da je više od 60% prihoda promatranog poduzeća za posljednju izvještajnu godinu osigurano proizvodnjom i prodajom opeke; oko 25% - hardver; 15% – suhe građevinske mješavine. Predlaže se prihvatiti ove vrste proizvodnje kao „centre aktivnosti“, u kontekstu kojih će se provesti analitička dekompozicija. Na temelju toga, logično je identificirati CJSC "Brick Plant" (u usporedbi s proizvodnjom opeke), CJSC "Hardware" (u usporedbi s proizvodnjom hardvera) i LLC "Building Mixes" (u usporedbi s proizvodnjom građevne smjese) kao odgovarajući centri aktivnosti. ).

Stoga se predlaže analizirati razinu konkurentnosti Građevinskog materijala doo za 2009. godinu prvo u kontekstu zasebnih centara aktivnosti ( strukturne podjele po tipu proizvoda), a potom izvršiti analitičku dekompoziciju koeficijenta operativne učinkovitosti u odnosu na “problematične” podjele. Za analizu koeficijenta konkurentnosti u kontekstu zasebnih središta djelatnosti trebat će nam sljedeći početni podaci.

Za poduzeće koje se proučava:

(tisuću rubalja.)

Odmah je vidljiva neisplativost pogona proizvodnje opeke. Čini se: ovdje je, čak i bez ikakve analize, jasno koje podjele smanjuju konkurentnost poduzeća. Međutim, kao što smo ranije napomenuli, uprava tvrtke Construction Materials LLC uvjerena je da su gubici i smanjenje količine prodaje privremeni, posljedica globalne gospodarske krize i da su prisutni kod svih proizvođača opeke. Pa, da vidimo kako napreduju konkurenti.

(tisuću rubalja.)

Napominjemo da ukupni udio prihoda ovih konkurenata za 2009. godinu ne prelazi 20% prihoda u uzorku. Koliko je takav izbor ispravan? U našem slučaju, valjanost usporedbe, osim sličnosti asortimana, osigurava i činjenica da su glavni tehničko-ekonomski pokazatelji (profitabilnost i dinamika količine prodaje) konkurenata odabranih za usporedbu nešto viši od prosjek za uzorak.

Na temelju početnih podataka izračunavamo pokazatelje konkurentnosti u kontekstu zasebnih centara aktivnosti. Izračun konkurentnosti svakog pojedinog središta djelatnosti u usporedbi s pripadajućim konkurentom iz uzorka provodi se na isti način kao što je učinjeno. Rezultati izračuna su sažeti u tablici u nastavku.

Radi jasnoće, rezultati izračuna prikazani su u obliku dijagrama.

Evo tablice težinskih koeficijenata Y l I A l(prema izrazima (3.3.12) odnosno (3.3.16)). Za one kojima su gore navedene formule složene, a odgovarajući izračuni dugotrajni, žurimo uvjeriti da ih uopće nije potrebno provoditi. Ovi izračuni nemaju informativnu vrijednost sa stajališta analize konkurentnosti poduzeća. Navedeni težinski koeficijenti dani su isključivo u referentne svrhe kao matematička potvrda ispravnosti dekompozicije početnog pokazatelja konkurentnosti poduzeća.

Analizirajući dobivene rezultate, može se zaključiti da je konkurentnost odjela za proizvodnju bravarije i građevinskih mješavina na prosječnoj razini (nešto više od jedan). Što se tiče proizvodnje opeke, koeficijent konkurentnosti ove djelatnosti iznosi samo 0,703, što ukazuje na njenu vrlo nisku konkurentnost. Može se tvrditi da je identificirana niska razina konkurentnosti Construction Materials LLC rezultat izuzetno slabih rezultata odjela proizvodnje opeke.

Imajte na umu da vrijednosti koeficijenta operativne učinkovitosti (0,831) i koeficijenta strateškog pozicioniranja (0,846) nisu zadovoljavajuće. Niske vrijednosti ovih koeficijenata ukazuju na temeljno zaostajanje za konkurentima u oba izvora konkurentnosti: odjel za proizvodnju opeke pretrpio je gubitak u 2009. godini i pokazao je smanjenje obujma proizvodnje. Istodobno, analiza konkurentnosti zasebnog središta djelatnosti koje se razmatra u kontekstu usporednih objekata pokazuje da se nizak koeficijent ekonomske aktivnosti odjela za proizvodnju opeke (0,892) javlja na pozadini relativno visokog koeficijenta gospodarska aktivnost CJSC "Brick Plant" (1.270), što još jednom naglašava ozbiljnost trenutne situacije.

Očito, gore spomenuta verzija uprave poduzeća koja se proučava da je kriza pogodila sve proizvođače opeke nije potvrđena. Sada je očito da je kriza prvenstveno utjecala na poslovanje nekonkurentnih poduzeća. To se, nažalost, pokazalo kao naš pothvat.

Dakle, niska konkurentnost Građevinskih materijala doo posljedica je gubitaka i smanjenja količine prodaje divizije proizvodnje opeke. Posljedično, povećanje konkurentnosti promatranog poduzeća moguće je provođenjem antikriznih mjera u odnosu na navedeni odjel.

Kako bi se identificirali razlozi niske profitabilnosti proizvodnje, potrebno je analizirati omjer operativne učinkovitosti "problematičnog" odjela u smislu komponenti troškova. Objasnimo da se kao komponente troška može koristiti bilo koja klasifikacija troškova: po elementima troška, ​​po troškovnim stavkama; ili ovisno o namjeni analize različito grupiranje troškova.

U našem slučaju temelj za klasifikaciju troškova su ekonomski elementi troškova (izvor polaznih podataka je obrazac br. 5 “Prilog bilanci”). Osim toga, uvedene su dvije dodatne komponente: „Izvanposlovni i ostali rashodi“, uključujući troškove koji nisu povezani s troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda (kamate, ostali rashodi i sl.), kao i „Porezne obveze“ . Izvor početnih podataka o iznosima troškova dodatnih sastavnica je Obrazac broj 2 „Račun dobiti i gubitka“.

Dakle, troškovi odjela za proizvodnju opeke i odgovarajućeg JSC "Brick Plant" mogu se prikazati kao kombinacija sljedećih komponenti:

(tisuću rubalja.)

Zatim, u skladu s izrazima (3.3.24) i (3.3.25), utvrđujemo pokazatelje operativne učinkovitosti za svaku od troškovnih komponenti ( r i I R i). Omjer izračunatih vrijednosti (izraz (3.3.32)) omogućuje nam određivanje relativne učinkovitosti svake troškovne komponente ( k i). Koeficijent operativne učinkovitosti za zasebno središte aktivnosti "formira se" iz privatnih pokazatelja uspješnosti. Slijedom toga, procjenom specifičnih pokazatelja relativne učinkovitosti moći ćemo identificirati razloge niske operativne učinkovitosti divizije u cjelini. Kriteriji za ocjenu parcijalnih vrijednosti relativne učinkovitosti ( k i) slične su procjeni operativne učinkovitosti poduzeća u cjelini: ciljna funkcija je maksimalna. Štoviše, ako je izračunata vrijednost veća od jedan, relativna učinkovitost troškovne komponente veća je od one kod konkurenta. Vrijedi i suprotno.

Radi jasnoće, rezultati izračuna prikazani su u obliku dijagrama.

Također pružamo vrijednosti težinskih koeficijenata γ i(prema izrazu (3.3.33)). Ponovno skrećemo pozornost na to da su navedeni težinski koeficijenti dani isključivo referentno (kao matematička potvrda ispravnosti algebarske dekompozicije početnog pokazatelja operativne učinkovitosti) te ih nije potrebno ispunjavati.

Procjena relativnih pokazatelja učinkovitosti komponenti troškova omogućuje nam da zaključimo da je niska razina operativne učinkovitosti jedinice za proizvodnju opeke posljedica niske učinkovitosti troškova rada, kao i drugih troškova. Drugim riječima, razina troškova za ove komponente u diviziji koja se razmatra veća je od one kod konkurenata. Troškovi amortizacije pokazuju visoku relativnu učinkovitost. Preostale komponente troškova imaju prosječnu relativnu učinkovitost (njihove vrijednosti ne razlikuju se značajno od jedinice). Dakle, glavna rezerva za povećanje operativne učinkovitosti proizvodnje opeke je optimizacija troškova rada, kao i drugih troškova.

Dakle, rezimirajmo. Dubinska analiza konkurentnosti Građevinskih materijala doo pokazala je da je niska konkurentnost poduzeća u istraživanju uzrokovana padom prodaje i negativnim ekonomska učinkovitost odjeljenja za proizvodnju opeke. Nezadovoljavajuća operativna učinkovitost ove divizije pak je posljedica visoke razine troškova za elemente: “Troškovi rada” i “Ostali rashodi”.

Stoga smo tijekom našeg istraživanja uspjeli lokalizirati razloge niske konkurentnosti tvrtke Construction Materials LLC. Uklanjanje utvrđenih uzroka način je povećanja konkurentnosti poduzeća koje se proučava. U tom kontekstu, od temeljne je važnosti odgovoriti na pitanje o razlozima utvrđenih negativnih rezultata gospodarske aktivnosti proizvodne jedinice opeke, o tome što je temeljni uzrok onoga što se događa: niska razina organizacije i tehnologije proizvodnje, što rezultira visokim troškovima, visokim prodajnim cijenama i malim obujmom prodaje; ili obrnuto, slaba prodaja uzrokuje niske stope popunjenosti kapacitet proizvodnje, visoke jedinične troškove i negativne financijske rezultate. Ovisno o odgovoru na pitanje o uzrocima, treba razviti odgovarajuće protukrizne mjere.

Kako bismo odgovorili na postavljeno pitanje, obratimo pozornost na činjenicu da premije osiguranja u izvanproračunskim sredstvima fonda plaća uključeni su u element „Ostali rashodi“. Stoga se može pretpostaviti da je niska relativna učinkovitost (visoka razina) ostalih rashoda posljedica visokih troškova rada. Osim toga, napominjemo da je razina amortizacije niska, što dokazuje visoka relativna učinkovitost odgovarajućeg elementa troška. To se može dogoditi zbog činjenice da je vrijednost dugotrajne imovine ( tehnološka oprema) odjel za proizvodnju opeke manji je od odgovarajućeg konkurenta. Sve navedeno sugerira da su identificirane neravnoteže u strukturi troškova i niska operativna učinkovitost analiziranog sektora rezultat niske razine automatizacije proizvodnje i visokog udjela ručni rad u procesu proizvodnje.

Daljnje preciziranje identificiranih područja povećanja konkurentnosti promatranog poduzeća nadilazi okvire našeg istraživanja i svodi se na studiju izvedivosti organizacijskih i tehničkih mjera usmjerenih na poboljšanje tehnologije i organizacije proizvodnog procesa.

U ovom trenutku, procjena, analiza i identifikacija načina za povećanje konkurentnosti Construction Materials LLC može se smatrati završenom. Ovo bi mogao biti kraj našeg proučavanja ekonomske kategorije "konkurentnosti poduzeća". Doista, daleko smo odmakli teorijske osnove tržišno natjecanje Do praktične metode procjena i analiza konkurentnosti poslovnih subjekata. Međutim...

Međutim, nakon što smo naučili procijeniti razinu konkurentnosti poduzeća, još uvijek nismo mogli odgovoriti na pitanje kako se ta razina formira, kako se postiže konkurentnost. Da, definirali smo , ali ti skupovi su vjerojatnije prirode uvjeta koji stvaraju preduvjete za postizanje visoke konkurentnosti. No, iako imaju iste preduvjete, neka poduzeća postižu uspjeh, dok druga propadaju.

Pravi razlozi postizanja visoke konkurentnosti ostaju nejasni. Što više učimo o konkurentnosti, to više shvaćamo da ne znamo ništa o konkurentnosti. Slijedom toga, konstatirajući da je fenomen formiranja visoke konkurentnosti poduzeća ostao neotkriven, a tajna postizanja uspjeha neodgonetnuta, u našem istraživanju ne stavljamo točku, već elipsu...

A kako bismo započeli (točnije, nastavili) razumjeti pravu bit konkurentnosti poduzeća, predlažemo sažeti privremene rezultate obavljenog rada i formulirati glavne smjernice za daljnja teorijska istraživanja.

4.5. Unakrsna procjena konkurentnosti mnogih poduzeća

U slučaju da trebamo procijeniti konkurentnost, osim Građevinskog materijala doo, također svake tvrtke uključene u strukturu, možemo koristiti metodu unakrsne procjene konkurentnosti poduzeća, koja nam omogućuje procjenu konkurentskog statusa više tvrtki odjednom u okviru jedne studije. To može biti potrebno ako je među mnogim poduzećima teško izdvojiti jedno „istraživano“ poduzeće (zbog činjenice da nas svi gospodarski subjekti podjednako zanimaju), kao iu nizu drugih slučajeva.

Tehnika unakrsne validacije može značajno smanjiti intenzitet rada studije. U ovom slučaju, međutim, za razliku od osnovne proračunske sheme, mogućnosti daljnje analitičke obrade dobivenih rezultata značajno su smanjene. Stoga se preporučuje ocjenjivanje konkurentnosti metodom unakrsne procjene ako je potrebno procijeniti konkurentnost velikog broja poduzeća i ne zahtijeva posebnu dubinu analize.

Dakle, suočavamo se sa zadatkom procjene konkurentnosti Građevinskih materijala doo, kao i svih poduzeća uključenih u strukturu. Za ovo, iz izvješća o financijski rezultati Dobivamo podatke o prihodima i troškovima svakog poduzeća.

Glavni pokazatelji financijskih i gospodarskih aktivnosti Građevinskog materijala doo.

(tisuću rubalja.)

Cilj je utvrditi konkurentnost poduzeća.

Zadatak je procijeniti relativnu konkurentsku poziciju poduzeća.

Poduzeće i njegovi konkurenti se procjenjuju i na temelju toga donose zaključci. Za proučavanje konkurentnosti potreban je glavni alat u radu poduzeća - menadžment.

Grupa tvrtki Stroyinvest jedna je od najnaprednijih građevinskih tvrtki na građevinskom tržištu Permske regije i članica je Udruge građevinara Rusije.Tvrtka je implementirala mnoge od najvećih projekata u Permu. Također u suradnji sa stranim investitorima, visok stupanj zadovoljstva kupaca, veliko iskustvo u realizaciji velikih, tehnički složenih projekata, prisutnost vlastitog materijala i informacijska baza. Tvrtka ima jednu od najviših razina razvoja IT tehnologije u gradu - proizvodna baza, uredi i objekti u izgradnji su spojeni u lokalna mreža razmjena informacija odvija se trenutno korištenjem modernih softver, koordinacija dizajna i odluka upravljanja značajno se ubrzava. Kvaliteta proizvodnje metalnih konstrukcija najviša je u regiji Perm, ovaj zaključak je donesen prilikom traženja partnera za izvođenje velike narudžbe; danas u regiji Perm ne postoji tvornica koja bi se mogla natjecati s tvornicom Stroyinvest. Razvijeni dizajnerski odjeli još su jedna značajna prednost Stroyinvest LLC.

Obilježja industrije.

Cilj je procijeniti uvjete poslovanja poduzeća, utvrditi prirodu i snagu konkurenata i donijeti zaključke.

Konkurentske prednosti industrije u mnogome su slične konkurentskim prednostima poduzeća uključenih u ovu industriju. U svakoj regiji poduzeća reklamiraju svoje konkurentske prednosti u medijima masovni mediji Internetski prostori sudjeluju na izložbama i natječajima za privlačenje ulaganja u industrijske grane regije.

• 1. Veličina tržišta. Vlastiti tržišni udio jedan je od najvažniji faktori. Stroyinvest ima značajan tržišni udio i mnogo stalnih kupaca koji daju prednost Stroyinvestu prilikom održavanja natječaja. Tvrtka konstantno povećava svoj tržišni udio: u tijeku su pregovori s potencijalnim novim kupcima, sudjelovanje na natječajima i suradnja s konkurentskim partnerima.
• 2. Stupanj konkurencije. GC Stroyinvest natječe se s poduzećima u Permu, regiji Perm i tvrtkama iz drugih regija.

Stope rasta tržišta i faze životnog ciklusa.

GC "Stroyinvest" je u fazi "zrelosti". Poduzeće je dovoljno razvijeno za tržište Perma. Tvrtka se dinamično razvija u Permu, ali od 2010. godine počele su pristizati narudžbe iz drugih regija zemlje za projektiranje i usluge proizvodnje metalnih konstrukcija, što otvara nova tržišta za tvrtku i omogućuje joj daljnji rast.

• 4. Broj natjecatelja i njihova relativna veličina. Tvrtka ima mali broj velikih konkurenata (Rekon, Trest br. 7, Promtekh), broj malih je puno veći (razni mali građevinske tvrtke).
• 5. Prepreke ulasku na tržište. Postoje prepreke za ulazak na tržište, ali tvrtka nudi cijeli niz usluga od dizajna do puštanja u pogon, čime kupca štedi od nepotrebnih funkcija i neočekivanih troškova pri implementaciji projekta. Na tržištu postoje tri glavna konkurenta koji su sposobni samostalno obavljati cijeli niz usluga: Rekon, Trest br. 7, Stroyinvest. Pristup tržištu za nova poduzeća je otežan.
• 6. Stupanj diversifikacije. Tvrtka projektira i proizvodi građevinske konstrukcije u tvornici koristeći suvremenu opremu s preciznošću izrade strojeva, što osigurava veliku brzinu gradnje i najvišu kvalitetu metalnih konstrukcija u regiji Perm. Tvrtka nudi različite metode gradnje, uzimajući u obzir želje kupca i tehničke karakteristike zgrada.

Studija industrije i njezinih ekonomskih karakteristika pokazala je da grupa tvrtki Stroyinvest ima značajan tržišni udio i uspješno se natječe s poduzećima u Permu i regiji Perm. Stabilnost, učinkovitost i konkurentnost poduzeća ovise o funkcioniranju pojedinih sektora infrastrukture regije.

Analiza veličine konkurentskih sila (Porterov model pet sila).

Pet sila određuje profitabilnost jer utječu na cijene, troškove i ulaganja.

Konkurencija među postojećim poduzećima.

Je najmoćnija sila. Tvrtka ima i velike Recon, Trust br. 7, i male konkurente (razne male građevinske tvrtke). Glavni konkurenti tvrtke su konkurenti unutar industrije koji obavljaju slične poslove, i sami i kao glavni izvođači. Kako bi povećala konkurentnost, tvrtka odabire ofenzivnu strategiju.

Cilj je steći i održati konkurentsku prednost.

Tvrtka slijedi ofenzivnu strategiju u dva smjera:

1. Napadanje prednosti konkurenata.

Cilj je sposobnost stjecanja tržišnog udjela nadmoći nad snagama slabijih konkurenata ili negiranjem konkurentskih prednosti jednog ili više konkurenata, odnosno promicanje dizajnerskih usluga korištenjem metalnih okvira.

2. Napadanje slabosti konkurenata.

Cilj je povećati brzinu gradnje, metalna skeletna konstrukcija ima veliki potencijal za razvoj ovog područja.

Vodi se žestoka borba između glavnih konkurenata: Rekon, Trest br. 7, Stroyinvest. Provode razne Marketing istraživanje, sudjeluju na građevinskim izložbama i natječajima. Grupa tvrtki Stroyinvest pobjeđuje slabe konkurente (razne male građevinske tvrtke) zbog svoje nadmoći ( velika brzina konstrukcija, visoka kvaliteta dizajni, širok spektar usluga, provjereni brand, mogućnost početka izvođenja radova bez avansa, vlastitim resursima).

Snaga konkurencije među potencijalnim pridošlicama.

Ako je poduzeće malo, onda mu je teško ući na tržište, jer postoje barijere za ulazak na tržište. Postoje sljedeće prepreke za ulazak na tržište:

• · ekonomija razmjera (poduzeće povećava tržišni udjel neophodan za postizanje konkurentnosti);
• · upozorenja kupca da nova tvrtka neće moći obaviti posao učinkovito i na vrijeme;
• · kapitalne potrebe, budući da organizacija procesa izgradnje i održavanje same organizacije zahtijeva značajan kapital, a kupci u 40% slučajeva radije rade bez avansa;
• administrativni resurs velike tvrtke Postoji moćan administrativni resurs pomoću kojeg postaje gotovo nemoguć ulazak novih tvrtki.

Prijetnja od novih konkurenata smanjuje ukupni potencijal profitabilnosti dok oni traže tržišni udio. Unatoč preprekama, velika poduzeća već mogu ući na tržište i natjecati se postojeće tvrtke. Tvrtka proučava barijere koje potencijalnog pridošlicu mogu zaustaviti ili spriječiti u ulasku na tržište i postavlja upravo te barijere.

Snaga konkurencije zamjenskih dobara (tehnologije gradnje).

Dostupnost zamjenskih proizvoda ograničava cijenu koju tvrtka može naplatiti, inače će visoke cijene navesti kupca da se okrene zamjeni. Na tržištu postoje tvrtke koje nude izgradnju vlastitim tehnologijama, na primjer, Recon je specijaliziran za izgradnju monolitnih armiranobetonskih okvira, a tvrtka Trest 7 specijalizirana je za montažni armirani beton. Stoga bi tvrtka trebala pokušati stvoriti sve uvjete kako bi potrošači preferirali tehnologiju koja koristi metalni okvir, s naglaskom da se sve konstrukcije proizvode u tvornici, a ne na gradilištu, kao što je slučaj s monolitnom gradnjom. Time se poboljšava kvaliteta, povećava brzina gradnje, objekti imaju manju težinu, čime se ostvaruju uštede na temeljima, dok se konstantno povećava brzina izrade okvira zbog modernizacije proizvodnog procesa.

Konkurencija dobavljača.

Sada postoji veliki izbor dobavljača na tržištu. Stoga tvrtka pažljivo bira dobavljače. O pravilnom izboru dobavljača ovisi stabilnost i profitabilnost poduzeća. Cijena nabave materijala, njihova kvaliteta, oblik plaćanja i garancija kompletnosti ovise o dobavljačima. Zbog velikih količina robe koju kupuje poduzeće, dobavljači, natječući se jedni s drugima, smanjuju cijene, ali kvaliteta materijala ostaje ista. Služba nabave zaseban je dio tvrtke koji se bavi radom s dobavljačima i njihovim pomnim odabirom. Između njih se održavaju natječaji, što omogućuje kupnju materijala i konstrukcija po najpovoljnijim uvjetima. Redoviti dobavljači, sigurni u financijska situacija poduzeća isporučuju robu bez avansnog plaćanja s odgodom plaćanja kako ne bi došlo do gotovinskog jaza. Također se provode natječaji između organizacija za izvođenje radova uskog profila (instalacija komunalnih mreža, uređenje okoliša itd.), Što pomaže u uštedi novca tijekom provedbe projekta i prati cijene na tržištu za ove pružene usluge. Usluga također vodi popis nesavjesnih izvođača koji krše uvjete i ugovore prilikom pružanja usluga i robe. Služba nabave aktivno surađuje s tvrtkama Metalinvest, RukkiRus structural plant, Stroypanelkomplekt, ZhBK-1, Ural Steel Industry Company itd.

Snaga kupaca.

Tvrtka razumije da su glavni kupci poduzeća u razvoju koja računaju na brzi povrat uloženih sredstava u obliku dobiti od izgrađenih objekata, a često (ako se izgradnja izvodi na postojećim proizvodnim pogonima) bez prekidanja aktivnosti. Stoga je tvrtka brzini gradnje prioritet i nastoji svoj rad u potpunosti prilagoditi načinu rada klijenta, kako bi što manje utjecala na njegove procese. Prilikom realizacije projekata velika se pozornost pridaje imidžu tvrtke, a posebice: kulturi proizvodnje, opremljenosti zaposlenika tvrtke alatima i opremom, izgled radnika i inženjerskih radnika. Svaki objekt ima mobilno sjedište opremljeno suvremenom uredskom opremom za održavanje sastanaka, kako s korisnicima, tako i za vođenje internog poslovanja, u objektima su postavljene i kamere te putem lokalne mreže korisnik i uprava mogu pratiti tijek radova u stvarno vrijeme. Kao rezultat tako upornog i temeljitog rada na svom imidžu, Stroyinvest uživa ugled i prednost kod većine kupaca.

Još jedan značajan kriterij za klijente je nepostojanje nepredviđenih troškova tijekom izgradnje (dodatni radovi), budući da velika poduzeća odobravaju proračune mnogo prije početka izgradnje, Stroyinvest nastoji osigurati da preliminarni trošak projekta bude konačan.

Analizom snaga konkurencije možete odrediti ključne čimbenike uspjeha koji imaju izravan utjecaj na profitabilnost poduzeća. Sljedeća faza analize poduzeća prilikom formuliranja strategije za povećanje konkurencije bit će identificiranje snaga i slabosti, o čemu će biti riječi u sljedećem odjeljku.

SWOT analiza Stroyinvest LLC.

Tijekom razvoja strateški planovi poduzeća primjenjuju SWOT analizu.

Svrha i ciljevi SWOT analize.

Polazna točka za detaljnu analizu je SWOT analiza, jedna od najčešćih vrsta analize u strateški menadžment. SWOT analiza omogućuje prepoznavanje i strukturiranje snaga i slabosti, kao i potencijalnih prilika i prijetnji. To se postiže usporedbom unutarnjih snaga i slabosti njihova poduzeća s prilikama koje im tržište pruža. Na temelju dobivenih podataka donosi se zaključak u kojem smjeru poduzeće treba razvijati svoje poslovanje.

Svrha SWOT analize je formulirati glavne pravce razvoja poduzeća kroz sistematizaciju dostupnih informacija o snagama i slabostima poduzeća, kao i potencijalnim prilikama i prijetnjama.

Ciljevi SWOT analize:

• · identificirati snage i slabosti u usporedbi s konkurencijom;
• · identificirati prilike i prijetnje vanjskog okruženja;
• · povezati snage i slabosti s prilikama i prijetnjama;
• · formulirati glavne pravce razvoja poduzeća.

Da biste proveli SWOT analizu, prvo prikupite potrebne informacije iz svih dostupnih izvora: interne informacije, pregled tržišta, oglašavanje konkurenata, članci u časopisima, Internet. Rezultat prikupljanja informacija daje jasnu sliku prilika i prijetnji, snaga i slabosti poduzeća.

Elementi unutarnjeg okruženja: prednosti i slabosti. Snage i slabosti mogu sakriti široku paletu aspekata aktivnosti poduzeća.

Prvi korak SWOT analize je procjena vlastite snage. Prva faza će vam omogućiti da odredite koje su snage i slabosti poduzeća.

Snage tvrtke:

• 1. Visoka tehnička razina poduzeća:
  • a) visokotehnološka proizvodnja (plazma instalacije, područje antikorozivne obrade);
  • b) visoka kvaliteta izvedenih radova;
  • c) kvalificirani radnici;
  • d) visokorazvijen smjer projektiranja (dva projektantska odjela) omogućuje projektiranje više objekata istovremeno, a projektiranje je prva faza građenja; obično nakon ugovora o projektiranju slijedi ugovor o građenju, jer se time smanjuje opterećenje naručitelja u koordinaciji radnji i povećava razinu odgovornosti izvođača.
• 2. Stabilan financijski položaj. Grupa tvrtki Stroyinvest ima stabilnu financijsku poziciju:
  • a) Tvrtka ima stalne kupce u obliku velikih poduzeća, a tvrtka također stalno prima nove narudžbe. Istodobno, u Permu i Permskom kraju u tijeku je izgradnja nekoliko velikih i mnogo malih projekata;
  • b) pravovremeno plaćanje poreza, plaćeni na vrijeme plaća zaposlenici poduzeća i druga plaćanja;
  • c) Uspostavljeni BDR sustav izvještavanja obavještava menadžere o učinku i financijskom položaju njihovih odjela.
• 3. Poznato ime “Stroyinvest”.

Tvrtka je uspješno provela mnoge tehnički složene, velike projekte u Permu i ima ozbiljnu reputaciju među regionalnim i stranim investitorima.

Marketinška služba prikuplja i obrađuje podatke potrebne za dobivanje novih narudžbi i privlačenje potencijalni klijenti, održava odnose sa stalne mušterije, promovira brend Stroyinvest putem medija, interneta, izložbi i sudjelovanja na natječajima.

• 4. Visok profesionalna razina zaposlenici. Tvrtka ima mnogo djelatnika koji imaju dugogodišnje iskustvo u građevinarstvu i visoko kvalificiran, povećava se i udio mladih energetika i menadžera u poduzeću. Svatko tko se pridruži tvrtki dobiva stabilnu plaću i mogućnost napredovanja na ljestvici karijere. Provedeno za zaposlenike treninzima poboljšati profesionalne vještine. Također, svakih šest mjeseci provode certificiranje (testiranje znanja zaposlenika). Na ovo poduzeće Postoji plaćeni godišnji odmor i bolovanje. Za uspješan rad poduzeća koriste sustave poticaja i motivacije rada. Razina plaća u tvrtki je iznad prosjeka među građevinskim tvrtkama u regiji Perm.
• 5. Organizacija izvješćivanja o upravljanju omogućuje prevladavanje kriznim situacijama i povećajte tempo nakon što su završeni.

Slabosti poduzeća.

• 1. “Promet” osoblja. Promet osoblja postoji u svakom građevinskom poduzeću. Kako bi se poboljšala učinkovitost poduzeća, potrebno je smanjiti fluktuaciju osoblja. “Promet” osoblja u menadžerskom timu dovodi do stalnih promjena u radu poduzeća. To nema uvijek blagotvoran učinak na razvoj poduzeća. Do “promjene” kadrova dolazi i među nižim menadžerima, pa se zbog toga smanjuje učinkovitost poduzeća. Uzrok fluktuacije osoblja također može biti složen raspored raditi.
• 2. Ne postoji PTO odjel koji povezuje odjel dizajna s dizajnerima, zbog čega, uobičajene pogreške projektanti dovode do dodatnih troškova tijekom izgradnje i kvare ugled tvrtke.
• 3. Visoka cijena izrađenih konstrukcija zbog troškova proizvodnje, koji se mogu izbjeći, te visoki troškovi upravljanja, koji se mogu smanjiti povećanjem obima posla.
• 4. Zamagljene linije odgovornosti između odjela.

Drugi korak SWOT analize je svojevrsno “izviđanje terena” i procjena tržišta. Ova faza daje procjenu situacije izvan poduzeća i razumije koje mogućnosti postoje, kao i kojih se prijetnji treba bojati (i, sukladno tome, pripremiti se za njih unaprijed).

Elementi vanjskog okruženja: mogućnosti i prijetnje. Prilike i prijetnje su izvan kontrole organizacije.

Mogućnosti poduzeća:

• 1. Mogućnost pristupa novim tržištima ili segmentima (vidi tablicu 2.2.). Tvrtka ima priliku primati narudžbe za projektiranje i proizvodnju metalnih konstrukcija iz drugih regija.
• 2. Pojava novih tržišnih segmenata (vidi tablicu 2.3.). Tvrtka ne stoji na mjestu, već je u stalnoj potrazi za novim tržišnim segmentima i pruža nove načine za ostvarivanje profita pružanjem novih usluga; ovladana je tehnologija besramne konstrukcije hangara, koji su u sve većoj potražnji; odjel UMM je stvorena koja pruža opremu i mehanizme te opremu za iznajmljivanje trećim osobama. Uprava planira razvijati segment stanogradnje.
• 3. Povećanje potražnje (vidi tablicu 2.4.). Kao rezultat povećanih ulaganja u razvoj mnogih poduzeća u regiji Perm u kojima se poduzeće već dokazalo: Novomet-Perm, Henkel-Pemos, Sirial-Partners, Turbogaz, Permski sajam, Permska tvornica za preradu mesa, izgradnja Tvornice Oris i drugih, broj i obujam narudžbi tvrtke raste, budući da je Stroyinvest njihov glavni izvođač i ima dobru reputaciju kod većine njih, a pozitivna reputacija kod drugih poduzeća je drugi kriterij (nakon troškova) prema kojem investitor odabire tvrtku za realizaciju svojih razvojnih planova.
• 4. Napuštanje tržišta ili slabljenje pozicije konkurenata na njemu (vidi tablicu 2.5.). Tvrtka će moći iskoristiti ovu priliku ako oslabe pozicije samo malih konkurenata. Tvrtka nije u mogućnosti promijeniti pozicije svojih glavnih konkurenata.
• 5. Povećanje opće znanstvene i tehničke razine razvoja industrije u kojoj poduzeće posluje (vidi tablicu 2.6.) i ogroman potencijal izgradnje koristeći metalne konstrukcije koja još uvijek uzima maha, uporaba metalne okvirne konstrukcije u stambenoj gradnji.
• 6. Zaprimanje narudžbi iz drugih regija (vidi tablicu 2.7.).

Matrica mogućnosti

Za uspješnu analizu poslovnog okruženja SWOT metoda- analiza ne samo da otkriva prijetnje i prilike poduzeća, već procjenjuje njihov utjecaj na strategiju poduzeća.

Tablica 2.2. Mogućnost pristupa novim tržištima ili segmentima

Polje CC - prilika je od velike važnosti za poduzeće i mora se iskoristiti. Otvaranje za predstavljanje vaših proizvoda u drugim regijama putem dobavljača (povratne informacije), veza s top menadžmentom, praćenje novosti u građevinarstvu zanimljivijih regija, izložbe itd.

Tablica 2.3. Pojava novih tržišnih segmenata

Polje BC - prilika je od velike važnosti i mora se iskoristiti. Uz glavnu djelatnost izgradnje zgrada i objekata, tvrtka obavlja narudžbe specijaliziranih usluga te je potrebno razvijati ovo područje izradom projekata za više učinkovitu upotrebu raspoloživim resursima poduzeća, to privlači dodatne narudžbe u poduzeće i čini poduzeće financijski stabilnijim, jer osigurava dostupnost više izvora financiranja.

Tablica 2.4. Povećana potražnja za proizvodima

Polje BC - prilika je od velike važnosti za poduzeće i mora se iskoristiti. Poduzeće, koje primi velike narudžbe, moći će istovremeno izvršiti niz internih investicijski projektišto će povećati njegovu konkurentnost: reorganizacija projektantske tvrtke, modernizacija proizvodna baza(automatizacija proizvodnje) što će povećati produktivnost i smanjiti troškove proizvodnje, poboljšanje procesa izgradnje, korištenje novih tehnologija u upravljanju izgradnjom ojačat će poziciju Stroyinvesta u tim poduzećima.

Tablica 2.5. Izlazak s tržišta ili slabljenje položaja konkurenata na njemu

NS polje - prilika se može iskoristiti ako poduzeće ima dovoljno resursa. Poduzeća će moći iskoristiti ovu priliku kada pozicije samo malih konkurenata budu oslabljene. Tvrtka nije u mogućnosti promijeniti pozicije svojih glavnih konkurenata.

Tablica 2.6. Povećanje ukupne znanstvene i tehničke razine razvoja industrije

Polje CC - mogućnost se može iskoristiti ako poduzeće ima dovoljno resursa. S jakim dizajnerskim smjerom, tvrtka može razviti i ponuditi tržištu montažne visoke zgrade za stanovanje i Komercijalna upotreba korištenje gotovih modularnih konstrukcija, što će povećati brzinu gradnje, a time i značajno smanjiti trošak po kvadratnom metru - što će biti oštar skok naprijed u odnosu na konkurente, budući da će postojati dvije glavne prednosti Stroyinvesta - brzina gradnje (povratak na ulaganje) i cijena.

Tablica 2.7. Primanje narudžbi iz drugih regija

Polje CC - mogućnost se može iskoristiti ako poduzeće ima dovoljno resursa. S obzirom da narudžbe iz drugih regija već stižu, a visok stupanj zadovoljstva kupaca podrazumijeva daljnju suradnju i preporuke za druge potencijalne klijente, mogući su novi isplativi ugovori. Voditelji odjela koji imaju priliku obavljati te usluge, a radi se o odjelima projektiranja i pogonu za proizvodnju metalnih konstrukcija, trebaju raditi na opterećenju i razvoju svojih odjela.

Prijetnje poduzeća:

• 1. Pojava konkurenata na tržištu (vidi tablicu 2.9.). U Permu i Permskoj regiji veliki broj građevinska poduzeća koja se bave istim djelatnostima kao i grupa tvrtki Stroyinvest. Na tržištu postoji mnogo malih poduzeća koja ne predstavljaju veliku prijetnju, poduzeće ima mali broj velikih konkurenata. Ako je kvaliteta proizvoda tvrtke lošija od ostalih, tada tvrtka može izgubiti potrošače. Konkurencija je jedan od glavnih problema, a još više za tako veliko poduzeće kao što je grupa tvrtki Stroyinvest. Tvrtka treba održavati svoj imidž putem reklamne aktivnosti, aktivno surađivati ​​s dobavljačima, promovirati robnu marku, unaprijediti kvalitetu i brzinu pruženih usluga, odmah odgovarati na komentare kupaca te poboljšati tehničku opremljenost. Naravno, tvrtka puno radi na održavanju svoje reputacije, ali potrebno je razviti nove načine razvoja tvrtke. Ako se imidž poduzeća poboljša, ono će moći privući nove kupce, kvalificirane radnike, kao i zaustaviti "promet" osoblja (dobri kadrovi mogu otići konkurenciji) i poboljšati rad konkurentskih poduzeća. Također postoji velika opasnost od pojave novih velikih konkurenata iz drugih regija. Stoga poduzeće treba kontrolirati ovu prijetnju.
• 2. Promjene zakonodavstva i propisa u graditeljstvu (vidi tablicu 2.10).
• 3. Gubitak na natječajima zbog smanjenja cijena od strane konkurenata (vidi tablicu 2.11).
• 4. Nepoštivanje rokova i loše izvedeni radovi od strane podizvođača (vidi tablicu 2.12).
• 5. Dodatni zahtjevi za karakteristike kvalitete proizvoda (vidi tablicu 2.13). Svaki potrošač zabrinut je zbog problema kvalitete proizvoda. Stoga tvrtka treba posebno pratiti kvalitetu pruženih usluga i proizvedenih proizvoda.

Matrica prijetnji.

Sastavlja se matrica za procjenu prijetnji (tablica 2.8.).

Tablica 2.8. Matrica prijetnji

Prijetnje koje padaju u polja:

• 1. VR, VK i SR - predstavljaju vrlo veliku opasnost za poduzeće i zahtijevaju hitno i obvezno uklanjanje.
• 2. VT, SC i HP - moraju biti u vidnom polju višeg menadžmenta i prioritetno se eliminiraju.
• 3. NK, ST i VL - zahtijevaju pažljiv i odgovoran pristup njihovom uklanjanju.
• 4. NT, SL i NL - također ih treba pratiti i pažljivo pratiti njihov razvoj.

Tablica 2.9. Pojava konkurenata na tržištu

Ova prijetnja može dovesti do dva rezultata. Polje ST - prijetnje zahtijevaju pažljiv i odgovoran pristup njihovom uklanjanju. Na tržištu se može pojaviti jak konkurent i konkurirati poduzeću. ST polje - također trebate pratiti prijetnju i pažljivo pratiti njen razvoj.

Tablica 2.10. Promjene u zakonodavstvu

Terenski CT - prijetnja mora biti u vidnom polju višeg rukovodstva i mora se eliminirati kao pitanje prioriteta. Promjene propisa mogu izazvati ozbiljne probleme ako se ne uzmu u obzir na vrijeme tijekom projektiranja te dovesti do sudskih sporova, troškova i štete imidžu tvrtke. Zahtjevi kodeksa gradnje stalno se mijenjaju i zahtijevaju pažljivo proučavanje.

Tablica 2.11. Gubici na natječajima

Polje NT - prijetnja mora biti u vidnom polju višeg rukovodstva i mora se odmah eliminirati. Neka građevinska poduzeća koja su nedovoljno iskorištena postavljaju dampinške cijene za izgradnju objekata koji ne donose profit, a ponekad rade s gubitkom kako bi poduzeće održali u životu ili podcjenjujući stvarnu cijenu projekta. U slučaju gubitka, pobjedniku se nudi partnerstvo s tvrtkom.

Tablica 2.12. Nepoštivanje rokova i nekvalitetan rad specijaliziranih organizacija

VL polje - ova prijetnja može naštetiti imidžu tvrtke. Loše izveden posao završava sudskim sporom ili dodatnim troškovima. Potrebno je identificirati skupinu najsavjesnijih izvođača koji već imaju pozitivnu reputaciju kod Stroyinvesta i niz zajednički realiziranih projekata koji su zainteresirani za daljnju suradnju. Provedite zatvorene natječaje između ovih glavnih igrača. Novi članovi se pozivaju tek nakon temeljite provjere osnovnog kapitala i radnog iskustva.

Tablica 2.13. Zahtjevi za svojstva kvalitete proizvoda

NT polje - također trebate pratiti prijetnju i pažljivo pratiti njen razvoj. Svaki potrošač zabrinut je zbog problema kvalitete proizvoda. Kako bi se spriječile prijetnje, tvrtka treba posebno pratiti kvalitetu usluga i proizvoda. Tvrtka mora posvetiti posebnu pozornost kontroli kvalitete projektantski rad, te rad koji se izvodi izravno na gradilištu.

Na temelju rezultata određuju se glavne faze razvoja. Kriteriji su sljedeći:

• · značaj ove snage i slabosti za poduzeće;
• · značaj ove prilike i prijetnje za poduzeće.

Općenito, poduzeće uspješno posluje. Ima prednosti koje tvrtki omogućuju učinkovito poslovanje. Na primjer, visoka tehnička razina znači suvremenu opremu, vlastita proizvodnja, informacijsku podršku i kvalificirano osoblje. Još jedna jaka strana je robna marka Stroyinvest; tvrtka ima ozbiljnu reputaciju i veliko iskustvo. Značajna prednost u odnosu na male konkurente je financijska stabilnost poduzeća, tvrtka koja provodi izgradnju nekoliko velikih projekata može privremeno financirati izgradnju jednog projekta na račun prihoda od drugog. To omogućuje da se proces izgradnje ne zaustavi ako investitor naiđe na formalne financijske poteškoće, što se pretvara u ozbiljan problem za male konkurente i njihove kupce. Uz pomoć ovih snaga poduzeće ima priliku oslabiti položaj manjih poduzeća – konkurenata i ojačati svoj položaj (širenje na svom tržištu i ulazak na novo tržište).

Kao i svako poduzeće, tvrtka Stroyinvest ima slabosti. Na primjer, ovo je fluktuacija osoblja. Ovaj problem slabi jaku poziciju poduzeća. Lijepe snimke može otići natjecateljima. A to više nije slučaj slaba strana za poduzeće, ali prijetnja. Također, kao rezultat činjenice da poduzeće doživljava "protok" osoblja, poduzeće gubi kvalificirano osoblje. Prisutnost kvalificiranog osoblja je snaga poduzeća. Kao rezultat promjene osoblja, poduzeće gubi jaku stranu i dobiva slabu.

Poduzeće ima priliku formirati nove poslovne jedinice usmjerene na razvoj i implementaciju moderne tehnologije u graditeljstvu i specijaliziranim područjima u svojim glavnim djelatnostima. Uz glavnu djelatnost kapitalne izgradnje, tehnologija izgradnje konstrukcija tipa hangara bez okvira je savladana i stalno prima narudžbe u cijeloj regiji Perm, budući da je ovo područje vrlo profitabilno i ima značajnu prednost u odnosu na analognu tehnologiju.

Ali tvrtka može izgubiti ovu priliku, budući da poduzeće ima prijetnju - to je konkurencija. Konkurenti mogu zauzeti slobodne niše, a tvrtka može izgubiti priliku da proširi svoj tržišni udio. Stoga se posebna pozornost mora posvetiti kvaliteti.

Konkurencija je vrlo velika prijetnja poduzeću. Nakon što smo ispitali i analizirali vanjsko okruženje i unutarnje okruženje poduzeća, potrebno je izvući glavne zaključke o ovoj temi.

Interno okruženje poduzeća zahtijeva pažnju menadžmenta. Unutarnje i vanjsko okruženje međusobno su povezane i međusobno djeluju. Promjena jednog od njih u određenoj mjeri utječe na drugoga. Pozitivni pokazatelji unutarnjeg okruženja ne mogu nužno dovesti do učinkovitosti poduzeća ako postoje negativni pokazatelji u vanjskom okruženju, i obrnuto. Interno blagostanje poduzeća ovisi o vanjskom okruženju, a njihova interakcija pridonosi postizanju općih ciljeva organizacije. Uspjeh poduzeća ovisi o vanjskom okruženju organizacije, bez kojeg životni ciklus bilo kojeg poduzeća nije moguć. Vođa mora voditi računa o vanjskom okruženju. Čimbenici koji imaju neposredan utjecaj na poduzeće pripadaju okruženju izravnog utjecaja, ostali čimbenici - okruženju neizravnog utjecaja. Vanjsko okruženje ima svojstva složenosti i neizvjesnosti.

Procjena relativne konkurentske pozicije.

Stratešku grupu čine konkurentska poduzeća: OJSC Trest br. 7 i LLC Stroyinvest. Ova dva poduzeća karakteriziraju slični pristupi konkurenciji i zauzimaju približno jednake pozicije na ovom tržištu.

Konkurentska poduzeća: Stroyinvest LLC, Rekon LLC, Trest br. 7 OJSC i Promtekh LLC (vidi tablicu 2.14).

Kriteriji: cijena, kvaliteta, brzina izgradnje, usluga. Ova metoda procjene konkurentnosti koristila je pet kriterija.

Tablica 2.14. Procjena relativne konkurentske pozicije

Načela: 5 bodova.

2 - puno bolji od našeg;

1 - bolje;

• 0 - također;
• -1 - gore;
• -2 - puno gore.

Procjena relativne konkurentske pozicije poduzeća pokazala je da su Stroyinvest LLC i Trest br. 7 OJSC u jednakim pozicijama, Rekon LLC i Promtekh LLC su inferiorni prema nekim kriterijima.

Gornja analiza omogućila je identificiranje općih smjerova razvoja na građevinskom tržištu regije Perm, a SWOT analiza ukazala je na moguće izglede za razvoj tvrtke.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Analiza pokreta i tehničko stanje dugotrajna imovina i nematerijalna imovina Far Eastern LLC trgovačka kuća", procjena učinkovitosti njihovog korištenja i utjecaj na prihode od prodaje. Načini povećanja razine korištenja dugotrajne imovine poduzeća.

kolegij, dodan 20.02.2011


Ekonomska suština, sastav i struktura stalnih sredstava poduzeća, njihova procjena, pokazatelji korištenja i učinkovitosti. Analiza učinkovitosti korištenja glavnih proizvodnih sredstava RUE "Mogilevoblgaz", razvoj mjera za njegovo poboljšanje.

kolegij, dodan 14.03.2015


Analiza dugotrajne imovine: učinkovitost korištenja nematerijalne imovine, učinkovitost korištenja dugotrajne imovine, struktura i dinamika dugotrajne imovine, kapitalna produktivnost dugotrajne imovine. Analiza kratkotrajne imovine: obrt.

kolegij, dodan 13.01.2003


Pojam i sastav revolving fondovi. Pokazatelji učinkovitosti korištenja obrtnih sredstava, njihova standardizacija. Analiza sastava i strukture obrtnih sredstava Del Pasto doo. Načini poboljšanja i poboljšanja korištenja obrtnog kapitala poduzeća.

kolegij, dodan 05.06.2012


Analiza učinkovitosti korištenja osnovnih proizvodna sredstva. Analiza korištenja tehnološke opreme. Rezerve za povećanje proizvodnje, produktivnosti kapitala i profitabilnosti kapitala. Analiza učinkovitosti korištenja nematerijalne imovine.

kolegij, dodan 13.01.2003


Pojam i vrste obrtni kapital. Organizacijske i ekonomske karakteristike poduzeća. Dinamika i struktura obrtnih sredstava, procjena i načini poboljšanja učinkovitosti njihova korištenja. Analiza potraživanja i novčanog toka.

kolegij, dodan 28.04.2014


Osnove učinkovitog korištenja obrtnih sredstava. Značajke obrta obrtnih sredstava u šumarstvu i čimbenici učinkovitosti njihova korištenja. Pravci povećanja učinkovitosti korištenja obrtnih sredstava. Dinamika obrtnih sredstava.

kolegij, dodan 30.09.2008


Ekonomski sadržaj stalnih sredstava, njihova klasifikacija. Značenje i Informacijska podrška analiza dugotrajne imovine. Procjena učinkovitosti korištenja dugotrajne imovine u OJSC "Gomeldrev" DOK i načini poboljšanja učinkovitosti njihove uporabe.

diplomski rad, dodan 24.10.2010