Mnogi ljudi postavljaju pitanje: "Želim pokrenuti vlastiti posao, ali odakle započeti?" Shvativši da ova stvar zahtijeva puno vremena i truda, ljudi napuštaju ovaj pusti san. Puno im je lakše raditi 8 sati, doći kući, gledati TV s podignutim nogama, piti pivo s prijateljima i ne razmišljati ni o čemu. Imati vlastiti posao nije lako, oduzima vam svo slobodno vrijeme i tjera vas da neprestano razmišljate o svom razvoju. Ali postoje oni koje privlači vlastiti posao, jer je to neovisnost i provedba vlastitih ideja.

Nova vrsta poslovnih projekata

Za početak, morate razumjeti kako započeti svoj mali posao. Danas je vrsta startupa postala popularna u cijelom svijetu. Ova aktivnost ima kratku povijest s kratkim vremenom razvoja. Ovaj koncept je nastao tek kada se diljem svijeta počeo pojavljivati ​​veliki broj IT tvrtki koje su služile potrebama uskog profila razne poslove velike i srednje klase. Ove se tvrtke razlikuju od svoje “braće” po tome što traže slobodan prostor na tržištu. To rade kako bi predstavili svoje eksperimentalne i napredne tehnologije.

Mnogi ljudi ne mogu se odvojiti od misli: "Želim otvoriti vlastiti posao, odakle početi?" Razmišljaju, promišljaju i aktivno počinju s radom. I uspijevaju. Na primjer, trgovanje različitim robama i uslugama putem društvene mreže. Ovaj bum počeo je tek prije nekoliko godina, ali je izazvao veliki interes među ljudima koji su aktivno uključeni u ove projekte. Zahvaljujući takvim uvjetima, ne morate trošiti novac na neprofitabilnu i skupu maloprodaju. Nema potrebe plaćati velike iznose za stanarinu, račune za režije i plaće za svoje podređene. Vi samo trebate napraviti stranicu u društvena mreža i uploadati potrebne slike sa proizvodima, njihovim cijenama, i onda reći velikom broju ljudi. A u društvenim mrežama takav sustav kao što je "od usta do usta" odlično funkcionira. Vaš je prijatelj upotrijebio vaš proizvod i onda rekao svojim prijateljima. I vaš posao će brzo donijeti dobar prihod.

Kako otvoriti malu tvrtku, odakle započeti?

Za dobivanje kredita za - bez obzira radi li se o klasičnoj shemi ili start-upu - možete koristiti banke koje financiraju privatno poduzetništvo. Nažalost, kamate za poslovanje su previsoke i neće se svatko odlučiti na takvu avanturu. Kada razmišljate o ponudi svojih usluga, morate znati odakle početi. Prvo, ovo je analiza. Morate proučiti sve o svojoj industriji: koje su nove tehnologije dostupne, što se danas događa u odabranom području. Na primjer, budući poduzetnik je siguran da njegov proizvod košta pet kopejki, ali ako je pravilno razvijen i prezentiran ljudima, koštat će tisuće. Tek nakon takve analize startup je odlična shema za pokretanje vlastitog posla.

Franšizing

Potrebno je odgovoriti na još jedno važno pitanje: "Kako pokrenuti posao od nule?" Ideje mogu biti različite, možda će to biti nešto što možete napraviti svojim rukama ili nešto što želite učiniti. Na primjer, franšizing je kada poduzetnik kupi pravo da radi pod bilo kojim brendom. Osim toga, dobit ćete pomoć vlasnika prilikom otvaranja i stalni nadzor kvalitete proizvoda. Imajte na umu da postoje neke uspješne međunarodne i domaće tvrtke koje posluju u sustavu franšize. Recimo, najprepoznatljiviji restoran brza hrana- McDonald's, koji ima veliki broj maloprodajna mjestaŠirom svijeta. Vlasnik ovog lanca pažljivo prati svu robu i dobar rad svojih zaposlenika, tako da kada dođete u neku zemlju osjetite isti okus Coca-Cole, hamburgera ili sladoleda. Svi McDonald'sovi blagajnici i konobari su najljubazniji ljudi na svijetu. To se postiže njihovim pozdravnim potpisom " Besplatna blagajna” i ponudu pite uz kavu, koja se ne smije prekršiti jer je to dio sustava.

Među domaćim franšiznim projektima postoje restorani kao što su "Yuppie", "Celentano", "Kartoplyana Khata". Imaju stotine prodajnih mjesta u našoj zemlji i, kao i McDonald's, imaju unificiran set posuđa, marketing i dizajn.

Kako otvoriti obrt

Budući poduzetnik stalno razmišlja o ovom pitanju: “Želim otvoriti vlastiti posao, odakle da počnem?” Na primjer, možete otvoriti frizerski salon, restoran ili trgovinu kupnjom franšize. Prije otvaranja potrebno je temeljito analizirati tržište, konkurenciju i rad otvorenih objekata. Hoće li odabrana usluga (proizvod) biti tražena, hoće li stečena franšiza biti konkurentna među ostalim predstavnicima.

Poslovni spojevi

Prilikom pokretanja posla poslovni kontakti mogu pomoći. Najčešće morate rješavati probleme preko prijatelja koji rade u vladine agencije. Takve veze mogu pomoći u pokretanju i razvoju poslovanja. Također je važno pružiti potpunu informaciju budućim potrošačima o vašim uslugama i proizvodima. Na primjer, proizvodite betonske blokove, a za to morate znati sve buduće kupce kako biste na vrijeme ponudili proizvode po atraktivnoj cijeni.

Istražujući područje

Danas možete lako otvoriti vlastiti posao. Poslovne ideje za početnike mogu biti različite. Možete odabrati i početi vrlo brzo, budući da su mnogi umorni od života i rada kao svi ostali. Ljudi žele nešto novo, jedinstvene proizvode. Žele se razlikovati od svojih susjeda u svemu: odjeći, načinu života, navikama, prioritetima. Stoga je postalo moderno otvarati male privatne trgovine s proizvodima iz farme ili posebni kozmetički saloni samo za muškarce.

Također se mogu vidjeti područja za opuštanje poput kafića. Barista koji radi u takvoj ustanovi poznaje svoje mušterije. Jedni vole kavu, drugi cappuccino ponedjeljkom, petkom i nedjeljom, a ima i onih kojima je omiljeno jelo draže na blagdane. Takav individualan pristup vašim klijentima ključ je uspjeha vašeg poslovanja. Stoga, kada postavljate pitanje: "Želim otvoriti vlastiti posao, ne znam odakle započeti?" - prvo biste trebali proučiti teritorij. Tada možete razumjeti što točno ljudima nedostaje.

Odabir poslovne ideje

Gdje drugdje početnici mogu potražiti ideje? Naravno, u branši u koju ste dobro upućeni. Na primjer, prethodno ste radili u nabavi odjeće za veliki lanac trgovina. I sada shvaćate da je vrijeme da započnete posao sa minimalna ulaganja. Ideje za to možete pronaći u svakodnevnom životu. Internet je pun ponuda za prodaju odjeće. Možda u vašem kraju ima premalo dječjih stvari, a skupe su.

Osim toga, malo ljudi može si priuštiti kupovinu u Americi ili Europi, gdje kvalitetna roba košta peni. Ako postavljate pitanje: "Želim otvoriti vlastiti posao, nemam pojma odakle započeti?" - izvrsna opcija bila bi stvoriti vlastitu internetsku trgovinu odjećom, gdje možete kupiti visokokvalitetnu dječju odjeću po niskim cijenama.

Putnički posao

Ova vrsta djelatnosti postaje sve popularnija među poduzetnicima. Početnici žele otvoriti turistički obrt, ne znaju odakle krenuti. Unatoč velikoj konkurenciji, ova vrsta djelatnosti je atraktivna zbog svoje isplativosti u prvoj fazi. Ako se odlučite otvoriti vlastitu turističku agenciju, morate znati neka pravila.

Turističko zakonodavstvo identificira tri vrste djelatnosti za licenciranje:

• Djelatnost putničke agencije.
• Aktivnosti turoperatora.
• Timeshare.

Za otvaranje ove vrste obrta potrebno je ispuniti neke uvjete koji su propisani Pravilnikom o licenciranju djelatnosti organizatora putovanja i putničkih agencija. Da biste to učinili, trebat će vam prostor koji možete iznajmiti i zaposliti zaposlenike. Licenca se izdaje i za običnog individualnog poduzetnika i za pravnu osobu (CJSC, LLC, itd.). Za registraciju morate platiti državnu pristojbu od 400 rubalja. Nakon toga morate imati kopiju putovnice i svoj potpis ovjeren kod javnog bilježnika, što košta oko 600 rubalja. Potrebno je izraditi pečat, koji će koštati otprilike 200 rubalja, i dobiti statističke kodove za uplatu u državnu riznicu.

Ne zaboravite na potvrdu za rezervaciju i prodaju putovanja avionom. Uvjeti za certifikaciju utvrđeni su Saveznim propisima o zrakoplovstvu. Oni uključuju zahtjeve za osoblje, prostorije, sigurnosne sustave i rezervacije. Ako želite sami prodavati avio karte, trebate potpisati ugovor sa avioprijevoznikom i dobiti potvrdu.

Nakon svih potrebnih operacija, morate pronaći klijente. Ovdje će vam pomoći oglašavanje. Danas postoji ogroman broj reklamne agencije. Da se nekako izdvojim iz veliki iznos prijedlozi, najprije odredite ciljnu publiku za svoju putničku agenciju. Ako prodajete krstarenja po visokoj cijeni, tada vam oglašavanje u jeftinim novinama neće donijeti kupce. Trebate odabrati poslovne publikacije ili sjajni časopisi. Posebni katalozi o turizmu i rekreaciji donose dobar učinak. Prije stavljanja oglasa u takve publikacije, morate osmisliti i razviti vlastiti nezaboravni korporativni stil.

Što vam je potrebno za otvaranje obrta

Prije nego što započnete svoj posao, morate odabrati područje djelovanja. Nakon što je ideja u potpunosti proučena i spremna za realizaciju, trebate registrirati svoju organizaciju. Registracija individualnog poduzetnika (IP) pogodna je za mala poduzeća. Ovaj oblik oporezivanja omogućuje zapošljavanje do 10 djelatnika. Osim toga, možete registrirati do šest dodatne vrste vaše aktivnosti. No zapamtite da postoje neki za koje je potrebna licenca.

Poslovni plan

Postoji niz poslovnih ideja za početnike i sve one zahtijevaju potreban alat- Poslovni plan. Ako je ovaj dokument ispravno sastavljen, pomoći će vašoj organizaciji u budućnosti. Treba uključiti osnove istraživanja konkurenata, kupaca i tržišta. Osim toga, mora uključivati ​​kompletan marketinški plan, koji će promovirati vaš proizvod.

Poslovne ideje za određeni iznos

Imate višak novca koji želite uložiti u svoj posao? Otvaranje tvrtke za 100.000 rubalja nije teško. Na primjer, ako možete učiniti lijepe slike, onda bi ovo bila sjajna ideja. Danas je postalo popularno biti fotograf na vjenčanjima, raznim proslavama i individualnim snimanjima. Da biste to učinili, morate kupiti:

• Dobra kamera.
• Stativi.
• Rasvjetna oprema.

Za 100.000 rubalja možete kupiti aparate za kavu i instalirati ih na mjestima gdje će biti popularni. To mogu biti instituti, bolnice, parkirališta itd. Ne zaboravite da ćete morati riješiti neka pitanja u vezi s najmom, stalnim održavanjem stroja itd.

Super za cure rad će učiniti manikerka. Taj će se iznos potrošiti na obuku, oglašavanje i kupnju potrebnih materijala.

Druga mogućnost je mala krojačka radnja. Da biste otvorili takav posao, morate pravilno upravljati svojim sredstvima. Da biste to učinili, morate kupiti uzorke materijala i opreme. Ako imate mali stan, onda iznajmite sobu. Ako nemate vještine šivanja, zaposlite zaposlenike i svakako oglašavajte.

Vaš unosan posao. Možete to dogovoriti kako je gore napisano ili možete potpisati ugovore sa zaposlenicima kako bi mogli raditi na svojim strojevima. A vi ćete samo naći klijente i za to uzeti svoj postotak. To se obično radi u malim frizerskim salonima. Zahvaljujući ovoj opciji, ne morate trošiti novac na oglašavanje. Ako dobro razmislite, onda svaki problem ima svoje rješenje. U svakom slučaju, posao je veliki rizik.

Poslovni projekti

"Gdje drugdje možete pronaći poslovne ideje za početnike?" - pitaš. Mnogim neiskusnim poduzetnicima pomažu zreliji “kolege” koji već uspješno razvijaju posao. Zahvaljujući njihovim savjetima možete izraditi svoj prvi poslovni plan vlastiti posao ili pronaći franšizu. Stručnjaci preporučuju izbjegavanje onih aktivnosti koje su raširene. Na primjer, kao što su saloni za nokte. Najbolji izbor bit će onih koji imaju malu konkurentnost.

Velika aktivnost je prodaja kao mala tvrtka. Gdje početi ovisi o svakom konkretnom slučaju. Na primjer, za prodaju bižuterije morate pronaći veletrgovca čije su cijene niže od ostalih. Osim toga, možete lako zaraditi novac na internetu. Mnogi ljudi preferiraju trgovanje na burzi, kao što je Forex. Ako je ovo gusta šuma za vas, onda ćete morati potrošiti vrijeme na učenje.

Da biste razumjeli kakvu vrstu posla možete pokrenuti, prvo procijenite vlastite snage. Ako ste dobar hokejaš, nećete moći pobijediti u kuglanju na temelju činjenice da su te dvije aktivnosti sportske. Strast prema poslu ovisi o tome u čemu ste dobri, gdje poznajete sve zamršenosti tržišta i uvjereni ste da ćete se i sami 100% posvetiti svom poslu. Zapamtite da profit ne dolazi odmah. Može potrajati neko vrijeme. Moglo bi proći mjesec ili dva. To posebno vrijedi za start-up tvrtke, u koje se ulažu minimalna sredstva. Uzimajući u obzir ove uvjete, kao i primjenjujući savjete, pretvorit ćete svoje poslovanje u profitabilno poduzeće. Potencijalni klijenti postat će za vas trajno.

Poslovni plan, u biti je informacija o poslovnom projektu i kako će on funkcionirati kroz određeno razdoblje, recimo tri godine. Ovo je određeni program aktivnosti poduzeća koji se razvija na temelju marketinških istraživanja.

U prosjeku, takve informacije stanu na 15-30 stranica, a počinju "Životopisom", koji označava: lokaciju poslovanja, ciljnog korisnika usluge ili proizvoda, početak rada, ukupne troškove otvaranja, rok povrata i podatke o tome koja su sredstva uložena vlastita, a koja posuđena.

Sljedeći korak planiranja i točka broj 2– ovo je “Opis usluge/proizvoda” koji će činiti osnovu poslovanja, plus, što je prioritet za investitore, opis njegove prepoznatljivosti.

Zatim opisuju točku br. 3 — « Organizacijski plan“, koji označava podatke o osnivaču i voditelju obrta, organizacijsko-pravnom obliku poslovanja, strukturi poduzeća, broju zaposlenih radnika u prvih 6 mjeseci rada, funkcionalne odgovornosti osoblje, plaće i uniforme radni odnosi s najamnim radnicima.

Sljedeća faza poslovnog plana je točka br. 4 “Marketinški plan”, što shematski izgleda ovako: istraživanje tržišta – prodaja – dobit. Glavni zadaci takve točke su analiza tržišta (obujam tržišta), uključujući analizu konkurenata, traženje dobavljača i rezervnih izvora sirovina i zaliha, fokusiranje rezultata na zahtjeve potrošača, načine prodaje robe i povećanje obujma prodaje. . Također, rad na pozitivnoj reputaciji tvrtke, traženje dodatnih usluga, reklamna kampanja (vrste promocija, količina, vrijeme, cijena) i metode za poboljšanje kvalitete i smanjenje troškova proizvoda/usluge.

U ovoj fazi morate se sjetiti jednog učinkovitog pomoćnika - analize sažetka. Ovo je vrsta metode planiranja koja identificira i ističe prednosti poduzeća (na primjer, niska cijena proizvoda, inovativnost usluga), slabosti (na primjer, nedostatak vlastitih maloprodajnih prostora), rizike i opasnosti (za na primjer, ulazak novih konkurenata). Ova analiza pomoći će u procjeni vanjskih i unutarnji faktori poduzeća i stvoriti objektivnu sliku za poslovno planiranje i uspješan napredak projekta, uz smanjenje izračunatih rizika.

U ovoj fazi također je važno jasno razumjeti svog klijenta: njegovu dob, način života, razinu prihoda, budući da bi orijentacija rezultata trebala biti usmjerena prvenstveno na potrebe vašeg klijenta.

Sljedeća planska točka je točka br. 5 “ Plan proizvodnje» , koji uključuje sve podatke o visini najma proizvodnje i poslovni prostori(za mjesec i godinu), oprema (ili njezin trošak), iznos troškova za tehnološki proces, kao i planirane količine prodaje.

I zadnja točka poslovnog plana je točka br. 6 “ Financijski plan» , što označava ukupne troškove za poslovni projekt, godišnji prihod, procjena isplativosti i rok povrata. Ovdje je važno napomenuti da se dobrim razdobljem povrata smatra godina dana ili više.

Treba platiti Posebna pažnja da će se glavni napori i troškovi dogoditi u prvoj godini vašeg poslovnog projekta. Prvih šest do devet mjeseci uključuje i teško, čak prijelomno, psihičko razdoblje i profesionalno sagorijevanje. Poslovni projekti često završavaju neuspjehom, budući da ih tvorci precjenjuju pri lansiranju i podcjenjuju nakon godinu dana njihova rada. Stoga je važno razumjeti da je bolje bilo koji cilj razdvojiti na podciljeve, na primjer, u jednoj godini, za koju trebate sastaviti svoj Poslovni plan.

Otvaranje tvrtke od nule nije tako teško kao što se čini. Uostalom, postoji vrlo jasna i dobro promišljena shema, dopunjena uputama profesionalaca. A ako ga slijedite, lagano ga prilagođavajući svojoj stvarnosti, možete postići uspjeh.

Statistike pokazuju da 99% onih koji žele pokrenuti vlastiti posao nikad ga ne pokrenu. I postoji nekoliko razloga za to - od banalne lijenosti do nemogućnosti snalaženja u situaciji.

Kako otvoriti tvrtku od nule

Prvo pitanje koje treba riješiti kada planirate otvoriti vlastiti posao je odakle nabaviti novac za to. Stručnjaci nude cijeli popis mjesta na kojima možete dobiti sredstva za razvoj vlastitog posla. Uključuje:
- vlastita sredstva(ova opcija je moguća ako imate početni kapital: ušteđevine, prodane nekretnine itd.);
- bankovni kredit ili leasing ( posuđena sredstva danas se pružaju po sniženim cijenama);
- privlačenje investitora ili partnera (nije rijetkost da tvrtka otvori grupa prijatelja ili rodbine);
- zajam od prijatelja ili rodbine;
- primanje dotacija i subvencija od države (vrijedi u većini slučajeva za društvene vrste poslovanje).

Teško je uopće bez novca, ali prednost malog poduzeća je u tome što neće zahtijevati ista ulaganja kao tvornica ili drugo veliko poduzeće.

Da biste uštedjeli novac, u početku možete bez luksuznog ureda, kožne stolice i sekretarice. I ne samo to, već i sami možete obavljati neke od funkcija. U isto vrijeme, kada prikupljate novac, zapamtite da glavna misao ne bi trebala biti gdje nabaviti novac za otvaranje, već kako možete učinkovitije implementirati svoje poslovanje.

Zatim morate utvrditi svoje znanje i iskustvo u području posla koji otvarate. Odnosno, morate dobro razumjeti temu svog poslovanja, inače ćete morati zaposliti puno dodatnih zaposlenika, što će u početku izazvati troškove. Tu je i problem psihičke prirode - teško se nekome tko je dugo radio za drugoga prilagoditi činjenici da je sada postao vlasnik obrta. U tom slučaju lakše se prilagoditi onima koji već imaju barem malo poduzetničkog iskustva.

Osobne kvalitete kao što su samopouzdanje, upornost i marljiv rad pomoći će vam da otvorite vlastiti posao i razvijete ga.

Vrste poslovanja

Da biste otvorili vlastiti posao, morate odlučiti o svojim mogućnostima. Danas možete birati:
- započeti posao od nule, razvijajući svoju poslovnu ideju;
- kupiti spreman posao;
- kupiti franšizu;
- mrežni marketing.

Posao od nule zahtijeva vlastiti poslovni projekt. Možete ga sami sastaviti analizirajući činjenice, koristeći statistiku itd. Alternativno, možete angažirati stručnjake za izradu poslovnog plana. Poslovni plan mora imati twist koji će vaš projekt razlikovati od drugih sličnih i učiniti ga jedinstvenim. Također morate objasniti koja je vrijednost vašeg prijedloga i zašto će biti bolji od drugih.

Danas se često prodaju gotovi poslovi. Nije tako teško kupiti ga, glavno je da imate dovoljno novca. Ostaje samo aktivno se uključiti u razvoj projekta koji će već imati sve potrebne podloge.

Marketing putem chata također može biti vrlo isplativ. Ako imate određene karakterne osobine, posao može izgorjeti.

Za otvaranje vlastitog posla trebat će vam puno snage i strpljenja. Glavno je da u teškim trenucima, koji će se sigurno dogoditi, ne odustajete. I sve će uspjeti.

Poslovni plan je projekt koji omogućuje poduzetniku da prikaže sve aspekte organizacije svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućuje privlačenje velikih investitora, vjerovnika i pokretanje obećavajućeg posla.

Pažljivo proučavanje svake točke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i obećavajućeg projekta. Početne točke na koje treba obratiti pozornost.

Da biste izradili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti čimbenike predstavljene u tablici.

Prilikom izrade poslovnog plana preporučljivo je uzeti u obzir sljedeće preporuke:

• na početku poslovnog plana napravite kratku raspravu o njemu, koja će jezgrovito ocrtati bit dokumenta;
• što detaljnije opišite buduću tvrtku (naziv, stvarna adresa, pravna adresa, opis područja djelatnosti, površina prostora, najmodavac i sl.);
• dati detaljnu analizu tržišta prodaje (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, moguće rizike, očekivana dobit itd.);
• razgovarati o budućim proizvodima, uslugama (razlozi odabira baš ovog proizvoda, ciljanu publiku, prednosti u odnosu na konkurente, proces proizvodnje robe itd.);
• opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaska svoje niše);
• pažljivo proučite aktivnosti desetaka najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
• sastaviti potpuni opis proizvodnje, obraćajući pozornost čak i na najbeznačajnije točke na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa duga od dužnika, proces obuke i pripreme osoblja, oprema, tehnologija, licence, pravni aspekti djelatnosti itd.);
• opisati proces rada. Možete priložiti životopis i pisma preporuke ključnih zaposlenika (na primjer, upravitelja i ključnih menadžera), opisati opis posla, izračunati približne troškove plaćanja osoblja;
• poslovnom planu priložiti sve relevantne dokumente. Uz dokumente koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenika, potrebno je priložiti knjigovodstvene dokumente, dokumente o kreditu, ugovore o najmu ili leasingu, statistička izvješća i sl.

U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je spriječiti tipične greške. Te pogreške uključuju:

• višak nepotrebnih informacija. Poslovni plan trebao bi biti posvećen isključivo opisu planiranog poduzetničke aktivnosti. Dostupnost velika količina sekundarne informacije (osobne zasluge autora, stručni izrazi, također Detaljan opis proizvodni proces itd.) može ostaviti negativan dojam na buduće investitore;
• nejasne i nedostižne ciljeve. Zadaci koje si poduzetnik postavlja moraju biti realno ostvarivi;
• odgovarajući financijski pokazatelji. Naznačavanje pretjerano visokog postotka profitabilnosti poduzeća kako bi se impresionirali investitori može dovesti do suprotnog rezultata. Financijski pokazatelji mora se temeljiti na stvarnim istraživanjima i izračunima, a također uzeti u obzir moguće rizike;

Stoga je pri izradi poslovnog plana u početnoj fazi važno odlučiti o smjeru aktivnosti, prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekt bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.