Bilo koje uspješno poslovanje počinje dobrom idejom. Stoga, ako odlučite otvoriti internetsku trgovinu, prije svega morate razmisliti o asortimanu proizvoda za prodaju. Ovo je glavno pitanje s kojim se susreće svaki ambiciozni poduzetnik. Ako se ne možete odlučiti za djelatnost, pogledajte najpopularnije ideje o tome što prodavati u internetskoj trgovini, prikupljene u ovom članku.

Gdje početi?

Dakle, odlučili ste otvoriti vlastitu online trgovinu, što prodavati? Ovo pitanje nameće se svakom poduzetniku početniku koji želi početi trgovati putem interneta. Da biste saznali koji je proizvod isplativ za prodaju na Internetu, samo testirajte nišu koju ste odabrali pomoću posebne usluge. Uz njegovu pomoć možete odrediti koliko često kupci pokazuju interes za određeni proizvod postavljanjem upita tražilice. Ako je rezultat nizak, proizvod neće biti tražen, pa prema tome nećete moći dobro zaraditi od njegove prodaje. Ako stotine ili čak tisuće online korisnika svaki dan traži proizvod, to znači da ste napravili pravi izbor.

Prije nego što donesete konačnu odluku o tome što ćete prodavati putem online trgovine, odlučite koliko ste spremni uložiti u pokretanje vlastitog posla, napravite kompetentan poslovni plan i bacite se na posao. Također je preporučljivo angažirati stručnjaka koji može dati savjet i privući mu kupce.

Trgovanje knjigama

Njegove glavne prednosti:

• Niska nabavna cijena;
• Jeftina, prikladna dostava;
• Odsutnost bilo kakvih jamstvenih obveza;
• Jednostavni uvjeti skladištenja;
• Velika potražnja.

Kolekcionarska izdanja posebno se dobro prodaju na internetu.

Mrežna trgovina knjiga odlična je opcija. Budući da su knjige prilično tražen proizvod, sva se početna ulaganja isplate u najkraćem mogućem roku. Takvi proizvodi obično su skuplji za 50-70%. Nedostaci poslovanja uključuju visoku razinu konkurencije u ovom području i veliki broj piratske kopije popularnih publikacija. Unatoč tome, mnogi iskusni stručnjaci smatraju da su knjige najviše najbolja opcija Kako prodavati u online trgovini za početnika.

Jeftina elektronika i gadgeti

Danas su takvi proizvodi u velikoj potražnji. Njegov asortiman se stalno ažurira, tako da ovaj segment tržišta ima najveću razinu konkurencije. Ovo je sjajna ideja za 2019. godinu, što prodavati u online trgovini, ali za promoviranje takvog posla trebat će puno vremena, kao i pomoć profesionalaca. Osim toga, trebat će vam velika financijska ulaganja, ali će se isplatiti u najkraćem mogućem roku.

Kako biste privukli kupce, ponudite im pristupačne cijene, besplatnu dostavu, razne popuste i promocije. Glavni nedostaci poslovanja su mogućnost oštećenja robe tijekom isporuke i povrat opreme s tvorničkim nedostatkom. Naknada na takvu robu kreće se od 15–45%. Elektronika zauzima visoko mjesto na ljestvici najprodavanije robe na internetu pa će trgovanje tom robom u svakom slučaju donijeti dobru zaradu.

Dječja roba

Ako tražite nešto isplativo za prodaju u online trgovini, obratite pozornost na dječje proizvode i igračke. Na ovoj vrsti proizvoda možete napraviti dobru maržu (više od 100%) i, sukladno tome, ostvariti pristojan prihod. Roditelji s ljubavlju maze svoje bebe, pa prodaja dječjih proizvoda stalno raste. Prije toga pažljivo proučite ponude konkurenata i odaberite popularan proizvod.

Najbolja opcija za ambiciozne poduzetnike koji počinju od nule je offline, a neke od stvari koje će se donijeti za proviziju stavljaju se na prodaju u internetskoj trgovini. Zahvaljujući tome, možete ostvariti dobit od prodaje bez ulaganja novca u kupnju robe.

Roba za kućne ljubimce

• Hrana za mačke i pse;
• Odjeća za životinje;
• Namještaj i pribor.

Takvi proizvodi su niske cijene i uvijek su u dobroj potražnji. Osim toga, proizvode za kućne ljubimce teško je pronaći u malim mjestima, pa ih stanovnici malih mjesta uglavnom kupuju putem interneta.

Ako vas ne privlače proizvodi za kućne ljubimce, možete pitati. Ova ideja je savršena za ljubitelje ribolova. Oglašavajte svoj resurs na tematskim forumima i web stranicama za muškarce. Kada se posao počne razvijati, asortimanu možete dodati proizvode za lov i outdoor.

Intimna roba

Ne mogu pronaći zanimljiva idejaŠto možete prodati u online trgovini? U U zadnje vrijeme Na internetu su se pojavile mnoge stranice koje nude erotske proizvode. Ovo je specifičan proizvod, ali ima svoje potrošače. Mnogima je neugodno kupovati takvu robu u specijaliziranim trgovinama, pa je naručuju putem interneta. Ako još niste odlučili što je bolje trgovati u internetskoj trgovini, molimo vas Posebna pažnja za ovo profitabilna ideja. Neće biti problema s isporukom takve robe, a od njezine prodaje možete zaraditi solidan prihod.

Auto-dijelovi

Ovo je sjajna ideja koju možete prodati u online trgovini tijekom krize. Ako želite otvoriti obrt sa male investicije, u početku možete prodavati rezervne dijelove za određenu marku automobila. Pri odabiru specijalizacije imajte na umu da se u vrijeme krize često kupuju dijelovi za automobile domaće proizvodnje.

Najpopularniji proizvod:

• filtri;
• Stalci;
• Glavna svjetla;
• Ogledala;
• Sve vrste dodataka.

Prije nego što otvorite online trgovinu rezervnim dijelovima od nule, morate odlučiti za koje kupce će vaši proizvodi biti dizajnirani. Morate jasno razumjeti u kojem smjeru se želite kretati. Prema stručnjacima, profitabilnost takvog poslovanja doseže 50-70%.

Ručni rad

U posljednje vrijeme mnogi građani naše zemlje koji žele poboljšati svoju financijsku situaciju često postavljaju pitanje,? Ako ste kreativni, možete napraviti neke proizvode kod kuće i prodavati ih online. Ručni zanati su vrlo popularni, tako da ova aktivnost može donijeti dobar, stabilan profit. Hajdemo to shvatiti, hoćemo li?

To bi mogao biti:

1. Ekskluzivna odjeća;
2. Razni suveniri;
3. Sapun samostalno napravljeno;
4. Ukrasne svijeće;
5. Nakit i pribor;
6. Proizvodi od pruća;
7. Keramika i ostalo.

kineski proizvodi

Prema riječima stručnjaka, zajamčeno je da donosi pristojnu dobit. Tijekom krize mnogi potrošači preferiraju jeftine, visokokvalitetne proizvode, pa često posjećuju internetske trgovine koje nude jeftinu robu iz Kine.

Ako se odlučite baviti ovim poslom, prije svega morate odabrati čime ćete trgovati.

Najpopularniji proizvodi kineske proizvodnje:

• Odjeća i obuća;
• Naprave za automobile;
• Tableti, prijenosna računala i mobilni telefoni;
• Pribor.

Nakon što odaberete asortiman, morate krenuti u potragu za pouzdanim posrednikom koji će vam isporučiti robu po povoljnim uvjetima. Neki kineski internet trgovine nude besplatnu dostavu, što znači da robu možete naručiti izravno iz Kine od proizvođača i preprodati je na njihovoj web stranici. Ako želite donijeti dobru zaradu, sklopite ugovore o suradnji s poduzećima maloprodaja te ih opskrbljivati ​​proizvodima u malim količinama. Što više partnera možete privući u svoj posao, to će vaša zarada biti veća.

Koliko možete zaraditi?

Nemoguće je nedvosmisleno odgovoriti na ovo pitanje, budući da profit online trgovina ovisi o mnogim čimbenicima:

• Poslovna ljestvica. Mala online trgovina s asortimanom od 20 artikala neće moći ostvariti veliku zaradu;
• Početno ulaganje. Ako uložite puno novca u svoj posao, postoji veliki rizik da ga nećete dobiti natrag. U isto vrijeme, ako počnete s mali kapital, trgovanje će donijeti novčanu dobit;
• Troškovi promocije. Ako ne uložite novac u promociju web stranice, počet će generirati prihod za 2-3 godine, a zatim u najboljem slučaju;
• Posjećenost. Prema statistikama, na Zapadu od 100 kupaca koji posjete internetsku trgovinu samo 1 osoba obavi kupnju. Kod nas ljudi nemaju previše povjerenja u online trgovanje pa se 1 od 500 ljudi odlučuje na kupnju.

Neki resursi donose samo 5-6 tisuća rubalja mjesečno, dok drugi istovremeno omogućuju zaradu do 5 milijuna rubalja. Za razvoj vaše trgovine na tako visokoj razini trebat će vam oko 10 godina intenzivnog rada i znatnih ulaganja.

Osim toga, želio bih napomenuti da su zarada i profit online trgovina dvije različite stvari. Danas postoje mnoga poduzeća koja posluju na mreži s velikim prometom, ali ostvaruju malo profita. Gotovo sav zarađeni novac mora se potrošiti na održavanje i razvoj poslovanja. Na tržištu rade već nekoliko godina i već su prošli točku rentabilnosti, ali unatoč tome, poduzetnici moraju doslovno “preživjeti” u teškoj ekonomskoj situaciji. Ali postoje i resursi koji donose ogromne prihode. Sve ovisi o izboru proizvoda i vašem stavu prema tom pitanju.

zaključke

Pregledali smo nekoliko ideja koje je isplativo prodati putem internetske trgovine. Kao što vidite, asortiman proizvoda je prilično širok. Kako biste ostvarili velike količine prodaje, kupcima ponudite kvalitetnu uslugu i pristupačne cijene. Također, ne zaboravite na visokokvalitetno, učinkovito oglašavanje.

Profitabilan posao je posao koji se temelji na prodaji roba ili usluga visoke marže. Prijedlog mora imati Velika potražnja i maksimalnu maržu. Proizvodi s visokom maržom osiguravaju dobru zaradu. Marža je dobit ostvarena iz razlike između nabavne i prodajne cijene. Dakle, kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji? Kako otvoriti unosan posao?

Oznaka na prodajni proizvod

Profitabilna prodaja ne samo da će pomoći u održavanju tvrtke, već će donijeti i dobar prihod. Da bi ostvario profit, svaki prodavač mora sastaviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda, koji se odlikuju maksimalnom potražnjom i visokim maržama. Danas postoji nekoliko vrsta marži: tržišna, bankovna, dionička, investicijska. Tržišna marža se koristi za prodaju robe.

U pravilu, marža na proizvod koju postavlja poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve marže su uspostavljene zbog činjenice da ne postoji maksimalni prag i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno shvatiti da se proizvod neće kupiti po napuhanoj cijeni. Obično je standardna marža za proizvod postavljena na oko 40-50%, ali postoje proizvodi za koje marža može biti oko 1000%, ali će se i dalje kupovati.

Vrste robe s različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju koju maržu, prvo se morate upoznati s njihovim vrstama. Prema marži, proizvodi su tri vrste:

1. Roba s niskom maržom. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Na njih je marža od 10-20%. Od takve prodaje možete zaraditi ne zbog velikih marža, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za osobnu higijenu, dječja hrana, deterdženti. Stvarni trošak ove vrste proizvoda je vrlo nizak.
2. Roba srednje marže. Ova skupina uključuje proizvode koji nisu esencijalni. Ovdje se marža može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, Građevinski materijali, Uređaji itd.
3. Roba s visokim maržama. Artikli koje kupci kupuju za posebne prilike ili praznike. Ova kategorija također uključuje brendirane proizvode koje znalci ne mogu odbiti.

Prilikom izračuna marže na proizvodu potrebno je uzeti u obzir cijenu koštanja, plaće prodavača, troškove oglašavanja, troškove najma, uzeti u obzir višak dobiti i odrediti minimalnu cijenu.

Odabir prikladne niše

Za učinkovitu prodaju morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za poslovanje, poduzetnik bi se trebao usredotočiti na određene točke:

1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je odabrati smjer u kojem poslovni čovjek razumije i poznaje tržište.
2. Da biste ostvarili dobar prihod, trošak proizvoda trebao bi biti mali, a prodajna cijena visoka.
3. Neophodno je proučiti razinu potražnje; to će vam omogućiti da pronađete profitabilne proizvode s visokom maržom.
4. Vrijedi se usredotočiti na one proizvode koji će donijeti stalne kupce.
5. Treba obratiti pozornost na sezonalnost i lokaciju trgovine (promocija je važna za online trgovine).

Obično pri odabiru niše biraju proizvode za kojima postoji velika potražnja i robu s visokim maržama ili se odlučuju za nešto što će uvijek biti traženo. Primjerice, danas su jako popularni satovi koji se sinkroniziraju s mobitelom ili fitness narukvice. S druge strane, stabilna potražnja za Appleovim proizvodima može donijeti dobru zaradu. Stoga profitabilan posao prvenstveno ovisi o pravilnom odabiru niše i točnim pogrešnim procjenama.

Kojom robom je isplativo trgovati na malo?

Budući da je novi poduzetnik obično financijski ograničen, treba pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će u budućnosti pomoći da vaše poduzeće dovede do visoke razine profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Na svakom uglu otvorene su trgovine ili tržnice s velikim izborom, gdje možete pronaći robu za svačiji ukus. Nema potrebe za isključivanjem s popisa tržna trgovina, budući da je upravo na tržnici veliki promet, pogotovo praznicima ili vikendom. Evo dolazi aktivna prodaja jeftina roba, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Trgovina se razlikuje od tržnice. Može se otvoriti na prvim katovima stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru iu bilo kojem drugom prikladnom prostoru. Obično trgovine imaju nizak promet, ali ciljani kupci ostvaruju prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom od strane stanovnika tog područja. Morate ponuditi točno onaj proizvod koji nije dostupan u ovom okrugu.

Izbor maloprodajni proizvod za poslovanje ovisi o određenim čimbenicima. Ali stručnjaci vjeruju da su prehrambeni proizvodi najpopularnija roba, ako odaberete pravi izlaz win-win posao. Prihod od prodaje proizvoda bit će dostupan u bilo koje doba godine. Mane su kratkoročno prodaje i velike konkurencije.

Prodaja kućanskih kemikalija također je popularna kategorija robe koja ima dugi rok trajanja. Budući da je ovaj proizvod u velikoj potražnji, također možete zaraditi dobar novac u ovoj niši. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodati kućanske kemikalije kao srodni proizvod.

Opcija maloprodaje u kojoj svi dobivaju su cipele i odjeća. Ali ovdje morate uzeti u obzir financijske sposobnosti klijenata i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali kupci će postati stalni. U velikom trgovački centri to je obrnuto. Ovdje možete prodavati robne marke uz veliku premiju.

Ne zaboravite na pribor za pisanje. Ako odaberete pravu utičnicu, ovaj posao može donijeti dobru zaradu. Trgovine treba otvarati u blizini obrazovne ustanove ili uredima. Ova niša je relevantna i nema sezonalnosti. Trgovina može ponuditi i dodatne usluge u vidu fotokopiranja, ispisa dokumenata ili fotografija i sl.

Još jedna mogućnost maloprodaje je cvijeće. Danas je običaj davati ih s razlogom ili bez njega. Pravilno kreirani buketi mogu donijeti dobar novac. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta poslovanja također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju, trebali biste uzeti u obzir mjesto prodajnog mjesta, potrebe potrošača i financijske mogućnosti stanovništva. U početnoj fazi implementacije, bilo koji posao treba kompetentan poslovni plan.

Internet trgovina

Danas je vrlo važno voditi svoje poslovanje na Internetu. Internetska trgovina ne zahtijeva prostor niti osoblje. Time se štedi novac na najmu, na plaćama zaposlenika, a oglašavanje na Internetu je mnogo jeftinije. S obzirom na to da takva trgovina nije geografski vezana, poslovanje se može obavljati u cijeloj zemlji, slanjem robe poštom.

Koje proizvode s visokom maržom za internetsko trgovanje odabrati? Danas postoje mnoge online platforme koje nude izvrsne Paleta proizvoda. Početnicima je teško natjecati se s divovima online trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava skupocjenim nakitom. Kako bi internetsko poslovanje donijelo dobar novac, morate mudro odabrati posebnu nišu i grupu trgovačkih artikala.

U online trgovini možete prodati sve, ali prvo morate odabrati 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najpopularniji proizvodi u online trgovini

Proučavajući tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili popis najpopularnijih proizvoda u Globalna mreža. To će vam pomoći da napravite svoj izbor u određenom području u početnoj fazi. Popis popularnih proizvoda:

• cvijeće, suveniri, darovi;
• igračke i roba za djecu;
• auto-dijelovi;
• odjeća, torbe, cipele;
• posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
• Kućanskih aparata;
• računala i njihove komponente;
• materijali za izgradnju i popravak;
• kemikalije za kućanstvo i proizvodi za osobnu njegu;
• mobilni telefoni i dodaci;
• alkohol i hrana;
• lijekovi;
• životinjski proizvodi;
• nakit, satovi i bižuterija.

Prilikom odabira asortimana morate shvatiti da što je veća potražnja, to je veća konkurencija. Da biste zauzeli dostojno mjesto među natjecateljima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Za otvaranje online trgovine u gradić Potrebno je uzeti u obzir da stanovništvo ovdje ima niže prihode nego u metropoli. U malim mjestima broj stanovnika je manji, a potrebe su ovdje potpuno drugačije. Treba uzeti u obzir da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali prosječne kvalitete proizvoda. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

• jeftine cipele i odjeća;
• prehrambeni proizvodi (osim delicija);
• rabljena roba;
• jeftin alkohol i cigarete;
• auto-dijelovi;
• lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe bit će u velikoj potražnji gradić. Stvaranjem internetskog poslovanja čak iu malom gradu možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodati kvalitetne proizvode i održavati ugled.

Roba visoke marže iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti profit? Treba razmotriti kupnju robe s kineskih stranica. Proizvodi ne smiju biti teški i glomazni, a također treba birati proizvode koji se ne kvare. To će uštedjeti novac na otpremi. Za provedbu možete koristiti društveni mediji, web stranice s jednom stranicom i internetske trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju morate razmišljati o tome na što možete ostvariti visoku maržu, što može nadoknaditi potrošene troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neugledni, jednokratni, ali uvijek će biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastični poklopci za staklenke, jednokratne kape, papuče, kabanice. Oni koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

Kupnja robe tijekom krize treba biti dobro promišljena. U ovom trenutku, nudeći potrošaču jeftine analogne proizvode iz Kine, možete dobiti dobar prihod. Čak i ako je kvaliteta niža, lijep bonus cijena će biti niska. Ovdje je važno pronaći asortiman niske cijene, ali dobre kvalitete.

U potrazi za odgovarajućim asortimanom potrebno je analizirati tržište. Svakodnevno globalni trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište s ovom skupinom proizvoda u početku će donijeti dobre prihode zbog nedostatka konkurenata.

Kako i gdje tražiti kinesku robu

Danas postoji mnogo popularnih kineskih web stranica na kojima možete kupiti robu. Bave se prodajom na malo i veliko. Glavna mjesta:

1. GearBest - ova stranica ima rusku podršku. To je obično mjesto gdje se pojavljuju najnoviji proizvodi.
2. AliExpress - ova stranica dostupna je i na ruskom, predstavljena veliki iznos robu, uključujući i po niskim cijenama.
3. Alibaba.

Pronalaženje proizvoda s visokom maržom na AliExpressu je, primjerice, vrlo jednostavno. Vi samo trebate odabrati kategoriju proizvoda koja vas zanima i pregledati ponudu. Možete uključiti filtar za prikaz samo proizvoda koji koštaju manje od 1 USD ili proizvoda koji mogu koštati Besplatna dostava. Tražene će biti zgodne sitnice za dom, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su popularni spinneri, prije nekoliko mjeseci svi su kupovali My Bottle boce za vodu, a prije par godina igračke za hrčke koji govore) sišao”).

Sve što preostaje je kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti dropshipping shemu. Takav bi proizvod u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve ići prema provjerenoj shemi.

Najpopularniji proizvodi u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas u ekonomska kriza, početnici u poslu imaju mnogo pitanja. Koji su traženi proizvodi u 2017.? Koji smjer će donijeti prihod? Na ova pitanja može se odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurenata.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Sada su popularni proizvodi prosječne kvalitete i niske cijene. Ocjena robe visoke marže za 2017. predstavljena je sljedećim grupama proizvoda:

1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu popularnosti. Kvadrokopteri se koriste za snimanje iz zraka.
2. Mobiteli i dodatni gadgeti (power bank, original slušalice).
3. Uređaji.
4. Zeleni čajevi. Ovaj posao ne zahtijeva veliki početni kapital, ali je u velikoj potražnji među potrošačima koji vode zdrav stil života.
5. Proizvodi koji čiste tijelo. Danas su popularne biljne tinkture, detoksikacije itd.
6. LED žarulje. Svake godine potražnja za takvim svjetiljkama raste. Ekonomični su i dugo traju.
7. knjige. Danas mnogi ljudi radije čitaju elektronička literatura, ali i tiskani mediji nalaze svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige putem internetskih trgovina, jer je tamo mnogo jeftinije i možete pročitati komentar knjige koja vam se sviđa.
8. Odjeća i obuća.
9. Pokloni i igračke za djecu.
10. Kozmetika.

Moderan poslovni čovjek dužan je izgraditi strategiju svog rada, držeći korak s vremenom. Morate biti u stanju potpuno promijeniti svoj stil u trenutku krize i značajne konkurencije, radikalno promijeniti smjer.

Trgovci Runeta tvrde da količina robe kupljene putem Interneta značajno raste svake godine. Intenzivirao se rad postojećih online trgovina i drugih trgovačkih platformi. Sve više i više korisnika upoznaje se s mogućnošću zarade organizacija novih trgovina.

I to je sasvim prirodno, jer su u posljednjem desetljeću internetske tehnologije postale bliže i dostupnije. Gotovo svaka osoba u našoj zemlji ima priliku otići na internet i tamo naručiti ono što mu se sviđa.

Mnogi su ljudi prezauzeti da bi otišli u kupovinu - lakše im je kupiti nešto online, pogotovo jer se to često može učiniti u nekoliko klikova, bez napuštanja sjedišta ili ispuštanja šalice kave. Osim toga, vaša online kupnja bit će isporučena na bilo koje prikladno mjesto - često besplatno. Dakle, isplati li se gubiti vrijeme na zamornu kupovinu ako sve što vam treba možete kupiti online?

Internetska trgovina robom pogoduje i prodavačima jer na taj način značajno štede na najmu. Zbog toga je broj online trgovina u stalnom porastu.

• 1 Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu u 2020.?
• 2 Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu
  • 2.1 Na 10. mjestu - veliki kućanski aparati
  • 2.2 Na 9. mjestu - ulaznice
  • 2.3 Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga
  • 2.4 Na 7. mjestu - odjeća
  • 2.5 Na 6. mjestu - PO
  • 2.6 Na 5. mjestu - grupa proizvoda za djecu
  • 2.7 Na 4. mjestu su kozmetika i parfemi
  • 2.8 Tri najveća prodajna lidera
• 3 Zaključci
• 4 Što čini proizvod koji se najčešće kupuje na internetu?

Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu u 2020.?

Korisnici najčešće kupuju putem internetskih trgovina. Tu spadaju divovi kao što su AliExpress i Amazon, ali i male i srednje internetske trgovine uže specijalizacije.

Znatno rjeđe online kupnju obavljaju:

• na internetske aukcije;
• putem raznih web oglasnih ploča (na primjer - Avito);
• na drugim resursima čija je specijalizacija prodaja proizvoda ili pružanje raznih usluga.

Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu

Naime, različiti servisi daju različite podatke o količini online kupnje, pa može biti prilično teško utvrditi istinu. Tržište se neprestano mijenja, a neki segmenti online trgovine rastu brže od drugih.

Ako želite saznati kolika je potražnja za određenom skupinom proizvoda, možete to provjeriti pomoću usluge Yandex Wordstat. Ne prikazuje broj kupnji, ali jasno pokazuje broj upita za pretraživanje, odnosno broj potencijalnih kupaca koji traže ovaj proizvod na internetu.

Na primjer, za upit "Online Clothes", servis pokazuje da više od 20 milijuna ljudi mjesečno traži online trgovine, od čega više od 1,3 milijuna traži upravo online trgovine odjećom.

Ali svaki mjesec 25 tisuća ljudi traži aviokarte online, a još 12 tisuća želi kupiti jeftine avio karte

Samo 11 tisuća ljudi traži prijenosna računala na internetu, ali uzimajući u obzir činjenicu da Yandex Wordstat generira više od 400 tisuća zahtjeva korisnika za zahtjevom "kupite prijenosno računalo", mnogi od njih će vjerojatno koristiti usluge online trgovina

Druga usluga koja pomaže u određivanju potražnje za proizvodom ili kategorijom proizvoda zove se Google Trends. Ako u traku za pretraživanje unesete poziciju koja vas zanima, prikazat će vam se grafikoni popularnosti tog upita putem Google pretraživanja, kao i druge statistike.

Istina, ova usluga ne prikazuje točan broj upita za pretraživanje na temu, već samo određuje popularnost upita na ljestvici od 0 do 100.

Možete precizirati zahtjev za svoju zemlju i odabrati vremensko razdoblje za analizu

Također možete provjeriti popularnost po regiji ili gradu ovdje

Google Trends također vam omogućuje da usporedite popularnost dvaju različitih upita.

Uz pomoć Yandex Wordstata i Google Trendova možete odrediti koja je niša online trgovanja najpopularnija u vašoj regiji i možda otvoriti vlastitu profitabilno online poslovanje. Imajte na umu da online kupnja neprestano raste, pa čak mali dućan može svom vlasniku donijeti pristojan profit.

Na 10. mjestu - veliki kućanski aparati

Veliki kućanski aparati u 2020. nisu se tako aktivno kupovali putem interneta, unatoč nižim cijenama koje su se ovdje nudile. Kao i prije, ljudi su navikli na velike kupnje na običnim specijaliziranim tržištima. Glavni razlog je visoka cijena kupnje i njegova veličina.

Kupci imaju tendenciju kupnje skupih kućanskih aparata uz detaljno razjašnjavanje svih nijansi, provjeru proizvoda prije kupnje radi odsutnosti nedostataka i cjelovitosti proizvoda. Osim toga, u supermarketu se možete posavjetovati s nadležnim osobljem i postaviti pitanja o radu proizvoda.

Na 9. mjestu - ulaznice

Nešto češće od velikih kućanskih aparata korisnici interneta su u 2020. kupovali ulaznice za razna događanja i putovanja:

• koncerti i predstave;
• sportski događaji;
• kino i kazalište;
• željezničke, automobilske i avio karte.

Ovakvi načini kupnje pomogli su mnogima da uštede vrijeme na putovanju i stajanju u redovima. Ova metoda je prilično praktična i praktična.

Na 8. mjestu su kartice za plaćanje usluga.

Najprodavanije karte:

• nadopuna računa za mobilne komunikacije, kabelska i satelitska TV, Internet provideri;
• za plaćanje softvera;
• za plaćanje zabavnog sadržaja internetskih servisa koji prodaju aplikacije za prijenosne i mobilne uređaje.

Pogodnost korištenja ovih usluga leži u mogućnosti plaćanja od kuće, ponekad i bez plaćanja provizije.

Na 7. mjestu - odjeća

Potražnja za kupnjom odjeće je porasla, na Internetu možete pronaći sve uzorke, vrste, veličine najrazličitijih modela. Ipak, mnogima je još uvijek teško kupiti artikl preko interneta u točno određenoj veličini i bez isprobavanja. Mnogi ljudi oklijevaju kupiti jer sumnjaju da će odgovarati.

Međutim, ovaj problem se može riješiti. Većina online trgovina ne zahtijeva plaćanje unaprijed - ako vam se artikl ne sviđa, ne morate ga uzeti niti platiti. Osim toga, kupac ima priliku vidjeti recenzije proizvoda koje su ostavili drugi kupci.

Na 6. mjestu - PO

Softver Lakše je kupiti nego odjeću, ne morate je isprobavati, svima stoji. Obično se kupuje licencirani softver komercijalne organizacije, vladine agencije, korisnici zabrinuti za sigurnost svojih podataka.

Najpopularniji su bili:

• Windows operativni sustav;
• licenca za antivirusni softver;
• Microsoft Office paketi aplikacija itd.

Na 5. mjestu je grupa proizvoda za djecu

Ovi su proizvodi svestraniji, što znatno olakšava njihovu kupnju putem interneta. Izbor takvih proizvoda je ogroman, cijene su razumne. Dječji proizvodi su strukturirani, što znatno olakšava kupnju.

Na 4. mjestu - kozmetika i parfemi

Obilje ove robe žene ne ostavlja ravnodušnima. Osim toga, cijena na internetu često je niža nego u maloprodaja, a izbor je širi. Mogućnost čitanja recenzija proizvoda i recenzija profesionalaca olakšava online kupovinu.

Parfemi se kupuju rjeđe i uglavnom od provjerenih marki, jer je teško kupiti novi miris bez korištenja njuha.

Preuzmite besplatni kontrolni popis 18 ideja za ono što možete prodati na oglasnim pločama upravo sada

Tri prva lidera u prodaji

Treće mjesto- za mobilne uređaje: telefone, pametne telefone i tablet računala. To je zbog velikog izbora, razumnih cijena, sigurne isporuke i, što je vrlo važno, jamstva.

Drugo mjesto zauzimaju prijenosna računala i njihova dodatna oprema. Prednosti su iste kao i za mobilne uređaje. Osim toga, dok pravi supermarketi elektronike možda nemaju neke modele ili komponente za njih, internet uvijek ima sve i dostava je brza.

Najbolji prodavač a osvajač prvog mjesta u TOP-u 2017. je elektronika i mali kućanski aparati. Ovi proizvodi su jeftini, a izbor je ogroman: kovrče, pegle, usisavači, sušila za kosu, mlinci za meso, vage, britvice itd.

• dronovi i kvadrokopteri;
• LED rasvjeta;
• roba za hobi;
• rezervni dijelovi i pribor za strojeve;
• zeleni čaj.

Iako nisu uključeni u TOP, praksa pokazuje da možete dobro zaraditi prodajom takve robe na internetu.

zaključke

Što čini proizvod koji se najčešće kupuje na internetu?

1. Cijena - najčešće kupuju proizvode čija cijena ne prelazi 600 dolara.
2. Univerzalne kvalitete proizvoda - veliki segment kupaca može kupiti isti proizvod (prijenosna računala, mobilni uređaji, televizori itd.).

Bit će bolja kupovina kućanskih aparata jer su primjereni i za muškarce i za žene. U osnovi, ovaj proizvod ne ovisi o dobi kupaca, njihovoj građi i ostalim karakteristikama koje osobu zanimaju za kupnju bilo kojeg proizvoda.

Što čini proizvod koji se najčešće kupuje na internetu?

Prije svega, ovo je cijena - najčešće kupuju proizvode čija cijena ne prelazi 600 dolara (preporučujemo da pročitate članak “ Kako organizirati posao s Kinom?».

Osim toga, važna je univerzalnost proizvoda, kada svi mogu kupiti isti proizvod, bez obzira na spol, dob i mjesto stanovanja. Ova kategorija robe uključuje prijenosna računala, mobilne uređaje, televizore itd.

Različiti modni trendovi često se prilagođavaju statistikama internetske prodaje. Na primjer, među mlađom generacijom sada su u modi spinneri i hoverboardi; Ponekad određene vrste igračaka ili drugih proizvoda za djecu dolaze u modu. Ako na vrijeme “uhvatite trend” možete i zaraditi na tome. Ali ne zaboravite da je moda promjenjiva, tako da asortiman vaše internetske trgovine treba uključivati ​​ne samo moderne nove artikle, već i proizvode koji imaju stabilnu potražnju među stanovništvom.

Prema marketinškim istraživanjima, žene kupuju više online od muškaraca, ali taj omjer može varirati u različitim kategorijama proizvoda. Primjerice, elektroniku češće kupuju muškarci, dok odjeću i kozmetiku kupuju žene. Osim toga, lijepa polovica čovječanstva sklonija je impulzivnim kupnjama i snažnije reagira na atraktivna pakiranja i primamljive slogane. Zbog toga se prodavači često koriste raznim marketinškim trikovima kako bi uvjerili žene da kupe njihov proizvod.

Obično, online kupovina počinili mladi ljudi ispod 35 godina, koji žive u velikim ili srednjim gradovima, s prosječnim ili niskim primanjima. Ako želite saznati više o online trgovinama, kao io drugim načinima zarade na internetu, idite ovdje: 50 načina da zaradite novac online

Kim Ahan

Poduzetnik, investitor
Suosnivač 6 tvrtki
Autor bloga s publikom od preko 400.000 ljudi

Prema poduzetnim ljudima, Internet nije samo informacijsko okruženje, već i ogromna trgovačka platforma koja vam omogućuje pronalaženje kupaca za bilo koji proizvod. Tisuće i milijuni poslovnih ljudi pokušavaju produktivno koristiti ovaj virtualni resurs i ponuditi posjetiteljima svojih stranica širok izbor proizvoda, što prirodno dovodi do aktivnog natjecanja među njima.

Zato poduzetnici danas traže trenutne ideje 2020 - što prodavati u online trgovini: očito je da izbor proizvoda u potpunosti određuje daljnju strategiju djelovanja i potencijalnu profitabilnost poslovanja. Početnici se obično oslanjaju na apsolutne hitove i trendi nove artikle, zaboravljajući na prolaznost mode. U međuvremenu, druge proizvode također karakterizira stabilna potražnja, što omogućuje zaradu od njihove prodaje ne samo u razdobljima gužve, već i za mnoge naredne godine.

Kriteriji ocjenjivanja proizvoda

Pronaći što prodati u internetskoj trgovini 2020. prilično je teško ne samo za poduzetnika početnika, već i za virtualne morske pse. Proces odabira proizvoda uključuje analizu mnogih naizgled beznačajnih čimbenika koji se potencijalno mogu pretvoriti u problem nespremnom gospodarstveniku. Pažnja kreatora platforme za trgovanje zahtijeva:

1. Zahtijevajte. Profitabilnost određene niše prvenstveno je određena prisutnošću jasno definirane ciljne publike. Možete ponuditi najviše kvalitetna roba i istovremeno bankrotiraju ako nisu traženi od strane klijenata;
2. Opseg tržišta. U nekim se nišama broj trgovina mjeri tek nekoliko - no to ne znači da u njima nema konkurencije. Možda više operatera ovdje jednostavno nema što raditi. Stoga se trebate pobrinuti da veličina publike bude dovoljna za normalnu zaradu;
3. Prisutnost konkurencije. Morate razumjeti da virtualni trgovački divovi već djeluju u nekim kategorijama i malo je vjerojatno da će se novajlija moći natjecati s njima. S druge strane, svakodnevno se stvaraju nove niše: biznismen koji je uspio zauzeti jednu od njih ima pravo računati na svoj dio dobiti;
4. Kvalifikacija poduzetnika. Kao posao, preprodaja robe zahtijeva znanje u odabranom području. U krajnjem slučaju, prodavač mora brzo proučiti značajke proizvoda kako bi profesionalno savjetovao klijente;
5. Veličine ulaganja. U nekim kategorijama za formiranje inventar Prihvatljiv raspon zahtijeva značajna ulaganja. Prilikom odabira niše, poslovni čovjek treba adekvatno procijeniti svoje financijske mogućnosti;
6. Profitabilnost. U online oglašavanju postoji koncept cijene privlačenja klijenta. Zarada od svake narudžbe trebala bi barem pokriti te troškove. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir troškove održavanja skladišta i otpreme robe;
7. Prosječni iznos čeka. Režijski troškovi za ispunjavanje svake narudžbe obično ne ovise o cijeni proizvoda. Stoga je poduzetniku isplativije prodati jedan skupi proizvod nego desetak jeftinih za isti iznos;
8. Dimenzije i težina proizvoda. Roba male veličine i težine je jeftinija i lakša za skladištenje i otpremu - nema potrebe za iznajmljivanjem velikog skladišta, unajmljivanja utovarivača i vozila za prijevoz;
9. Dostupnost dobavljača. U odabranoj niši trebali bi raditi pouzdani dobavljači najpopularnijih proizvoda 2020. Preporučljivo je imati nekoliko njih - na taj način možete odabrati najpovoljnije uvjete suradnje;
10. Trajanje transakcijskog ciklusa. Maksimalni razmak između izvršenja narudžbe i primanja plaćanja za nju nije dulji od dva tjedna. Inače biste mogli sve prodati dionice i ostati bez obrtnog kapitala;
11. Učestalost kupnje. Zarada od ponovljene prodaje stalne mušterije lakše i isplativije od stalnog privlačenja novih kupaca. Poduzetnik treba izabrati proizvod koji se naručuje najmanje jednom u 6-12 mjeseci;
12. Nema zastarjelosti. Trebate biti oprezni s novim proizvodima na tržištu 2020. koji su često podložni brzom zastarjevanju. Na primjer, Ženska odjeća ili pametni telefoni brzo izlaze iz mode, dok posuđe ili kućni tekstil ostaju relevantni dugi niz godina;
13. Sezonalnost. Naravno, prodaja dizajnerskih filcanih čizama, novogodišnjih suvenira ili uskršnjih ukrasa izgleda izuzetno privlačno u smislu profitabilnosti, ali takav posao je relevantan ne više od nekoliko mjeseci godišnje.

Metode odabira proizvoda

• Istraživanje tržišta i statistika. Zahvaljujući analitičkom radu različitih agencija, možete saznati što se najbolje prodaje na internetu: statistike za 2020. objavljene na njihovim web stranicama omogućuju identificiranje kategorija koje su popularne među potrošačima. Međutim, određene vrste robe poduzetnik mora samostalno odabrati;
• Google trendovi. Usluga pomaže u procjeni dinamike i broja zahtjeva za nazivom proizvoda ili usluge u Google pretraživanju i na YouTubeu tijekom prošle godine. Sukladno tome, povećanjem broja zahtjeva korisnika na određenu temu, možete saznati što je isplativo prodati u 2020.;
• Yandex Wordstat. Sličan alat koji koristi mogućnosti tražilice Yandex. Statistika za mjerenje učestalosti zahtjeva, prema ključne riječi, sadrži rezultate za posljednje dvije godine, a geografsko ciljanje omogućuje pročišćavanje podataka za određeni grad ili regiju;
• Oglasna mjesta. Oglasne ploče kao što su Avito ili Yandex.Market koristi ogromna publika kupaca. Pomoću ovih alata također možete odrediti potražnju za robom u 2020.: trebali biste stvoriti nekoliko kompetentnih ponuda za prodaju različitih proizvoda, a zatim izmjeriti intenzitet zahtjeva za svaku od njih.

Što možete prodati online?

Teoretski, na virtualnim trgovačkim platformama možete prodati bilo što - od magneta za suvenire do industrijska poduzeća. Međutim, poduzetnik koji želi izgraditi profitabilan posao trebao bi znati što se najčešće kupuje na internetu: statistika 2020. omogućuje vam rangiranje najpopularnijih kategorija proizvoda i među njima identificirate niše s visokim maržama.

Mali kućanski aparati

Mali kućanski aparati na vrhu su najprodavanije robe na Internetu u 2020. godini. Kupci preferiraju virtualne trgovine zbog cijene koja je 20-40% niža nego u redovnim maloprodajnim objektima te ogromnog asortimana koji se sastoji od stotina i tisuća artikala.

Najveća potražnja je:

• Kućanski aparati - usisavači, glačala, parni aparati;
• Oprema za osobnu njegu - električni brijači, epilatori, sušila za kosu, uvijači;
• Kuhinjski aparati - mikseri, blenderi, aparati za kavu, mlinci za meso.

No, razina konkurencije u ovom segmentu trebala bi poduzetnika navesti na razmišljanje: velika mrežne tvrtke već su međusobno podijelili domaće tržište, a samim time i potragu slobodna niša može biti zastrašujući zadatak za početnika.

Što trebate učiniti u takvoj situaciji:

1. Postavite nižu cijenu od konkurenata;
2. Potražite pristupačne analoge proizvoda poznatih marki;
3. Pružite kupcu mogućnost dostave, montaže i servisa.

Odjeća i obuća

Najčešće se putem interneta kupuje ženska i dječja odjeća; mnogi kupci također su zainteresirani za razne dodatke - torbe, remenje, rukavice. Međutim, kada radite s takvom robom, potrebno je pažljivo pratiti modne trendove i pravovremeno ažurirati asortiman - inače poduzetnik riskira punjenje skladišta nelikvidnom robom.

Digitalna tehnika i pribor

Ljudi koji više vole kupovati telefone i tablete na Internetu smatraju da su glavni argumenti u korist takve odluke širok asortiman, mogućnost odabira modela sa željenim tehničke karakteristike i cijena koja je opet 20–40% niža nego u konvencionalnim supermarketima elektronike.

Naravno, najprodavaniji ostaju modeli poznatih marki - Samsung, Apple, HTC, LG ili Sony. Međutim, nedavno, zahvaljujući razumnom strategija cijena i politike kontrole kvalitete kineskih proizvođača, popularnost robnih marki kao što su Xiaomi ili Meizu raste, što mnogim ambicioznim poduzetnicima omogućuje izgradnju.

Nažalost, zbog aktivne konkurencije, nije preporučljivo postaviti maržu na digitalnu opremu veću od 6–10%. Međutim, to se ne odnosi na dodatnu opremu: torbice, slušalice, slušalice, punjači, zaštitne naočale i držači uspješno se prodaju s maržom od 150–200%.

Parfemi i kozmetika

Glavna ciljana publika u ovoj tržišnoj niši i dalje su žene. Pri odabiru dekorativne i svakodnevne kozmetike vode se recenzijama prijatelja o proizvodu, prepoznatljivošću brenda i osobno iskustvo korištenje određenih sredstava. Najpopularniji proizvodi u Rusiji u 2020. su:

• Boje za kosu i balzami za jačanje;
• Svakodnevna kozmetika - maskara, lakovi za nokte, ruž za usne;
• Sredstva za depilaciju;
• Maske i kreme za lice;
• Poklon setovi kozmetike;
• Alati za manikuru.

Slična je situacija i s parfemima. Budući da je nemoguće procijeniti prednosti i nedostatke mirisa na daljinu, kupci preferiraju uglavnom popularne trgovačke marke i proizvode koje koriste ili su prethodno koristili. Poznata je i sljedeća praksa: klijenti posjete najbliži salon i tamo izaberu parfem koji potom u online trgovini kupe puno jeftinije. Stoga bi asortiman virtualnog maloprodajnog mjesta trebao sačinjavati proizvodi koji su široko zastupljeni na domaćem tržištu.

Računalna tehnologija

U segmentu računalne opreme i komponenti nema puno poznatih proizvođača, pa se korisnici ne boje naručiti njihove proizvode putem interneta. Osim toga, na tržištu se neprestano pojavljuju novi modeli koji tek nakon nekog vremena stižu u redovne trgovine. Popis trenutnih proizvoda za prodaju 2020. uključuje:

• Procesori;
• RAM, matične ploče i video kartice;
• Tvrdi diskovi i SSD diskovi, flash diskovi;
• Napajanja i kućišta;
• Pisači, skeneri, višenamjenski uređaji;
• Monitori;
• Rudarska oprema;
• Prijenosna i netbook računala;
• Tipkovnice, miševi i ostali dodaci.

Trenutačno je niša prezasićena trgovinama koje se aktivno natječu jedna s drugom. Pridošlica koja želi pronaći svog kupca morat će ili ponuditi potpuno ekskluzivan proizvod (npr. Kineska oprema za rudarstvo ili industrijske mikrokontrolere), ili uložiti goleme količine novca u promociju web stranice, a pritom ne zaboraviti održavati najširi asortiman.

Kučanski proizvodi

Obilje proizvoda u ovoj kategoriji omogućuje poduzetniku provedbu širokog spektra strategija. Neki dućani uspješno prodaju proizvode određene robne marke, drugi se specijaliziraju za jednu vrstu proizvoda (primjerice, posteljinu), a treći posjetiteljima nude sve što možete zamisliti - počevši od daske za rezanje i završava s kaminima za dachu. Među najprodavanijim proizvodima 2020. godine:

• Posuđe i kuhinjski pribor. kineska roba ova kategorija je tražena zbog niske cijene, a europske zbog visoke kvalitete;
• Kućni tekstil. Najprodavanije u ovoj kategoriji je posteljina. Dobro kupuju i ručnike, stolnjake, deke, pa čak i zavjese.

Roba za djecu

Očito roditelji koji su zauzeti brigom o djetetu nemaju vremena ići u kupovinu u potrazi za potrebnom robom. Stoga mnogi od njih, koji su po godinama među najaktivnijim korisnicima interneta, sve što im treba radije naručuju na virtualnim platformama. Međutim, takvi kupci vrlo pažljivo odabiru proizvode za djecu, usredotočujući se na:

• Visoka kvaliteta i sigurnost robe;
• Dostupnost higijenskih certifikata;
• Mogućnost povrata pojedinih artikala iz narudžbe.

Mnogi poduzetnici započinju svoju djelatnost prodajom igračaka. Međutim, popis popularnih proizvoda za prodaju na internetu 2020. uključuje i druge proizvode vrijedne pažnje:

1. Pelene, štrample i ostalo pletivo za novorođenčad;
2. Pelene, higijenski ulošci, puderi;
3. Dječja hrana, mliječne formule;
4. Dude, bočice za hranjenje;
5. Kolica, krevetići, dječja posteljina;
6. Hodalice, dječji bicikli;
7. Stranice za bojanje, obrazovne i obrazovne igre.

Veliki kućanski aparati

Čini se da je prodaja velikih kućanskih aparata jedna od najteže dostupnih niša za početnike, a po složenosti nadmašuje prodaju računala i pametnih telefona. Doista, poslovni čovjek mora uložiti puno novca u punjenje trgovine robom i stvaranje prihvatljivog asortimana.

Osim toga, klijenti koji žele skupu kupnju i dalje radije provjeravaju opremu prije plaćanja, uvjeravaju se da je funkcionalna i bez nedostataka te da dobiju savjete o pravilima i značajkama njezina rada.

Konačno, dimenzije proizvoda značajno kompliciraju njihovo skladištenje i transport. Niska cijena internetske trgovine u kombinaciji sa skupom dostavom na velike udaljenosti zapravo može ispasti skuplja od visoke cijene robe u običnom supermarketu hardvera plus povoljne usluge prijevoza.

Stoga veliki kućanski aparati ostaju u top proizvodima za prodaju uglavnom zahvaljujući velikim trgovački lanci, raspolažući potrebnim resursima za njegovu kupnju, skladištenje i transport.

Proizvodi za sport i aktivnu rekreaciju

Tržište sportske opreme aktivno se razvija, uglavnom zbog mode za zdrav način života. Mnogi gradski stanovnici koji pate od nedostatka tjelesne aktivnosti kupuju bicikle, počinju trčati, jogati ili različite vrste fitness: svaki od njih može postati klijent prodaje online trgovine sportska odjeća, obuću i opremu.

Rad u ovom segmentu zahtijeva određenu pripremu: poduzetnik mora ne samo dobro razumjeti specifičnosti i karakteristike proizvoda koje nudi, već i moći odabrati nešto što će odgovarati suvremenim trendovima i biti traženo. Asortiman specijalizirane internetske trgovine može uključivati ​​takve popularne proizvode za prodaju u 2020. godini kao što su:

• Sportska oprema i oprema za vježbanje;
• Sportska prehrana;
• Trenirke, odjeća za trening;
• Gadgeti za ljubitelje aktivnog načina života;
• Bicikli i rezervni dijelovi za njih;
• Turistička oprema.

Proizvodi za ljubitelje automobila

Ova kategorija može se podijeliti u dvije niše - prodaja rezervnih dijelova i prodaja automobilske opreme. Prvi od njih zahtijeva dubinsko poznavanje nomenklature i zamjenjivosti dijelova, budući da se broj modela automobila danas mjeri u tisućama. Stoga gospodarstvenici više vježbaju uska specijalizacija, baveći se isključivo određenim markama automobila ili proizvođačima iz određenih regija - na primjer, iz Koreje ili Njemačke.

Druga niša je atraktivnija za početnike: dodaci su obično standardni ili univerzalni bez veze s određenim modelom automobila, a oznaka na njima doseže 100%.

Što prodavati u 2020. u online trgovini:

• Automobilske gume;
• Navigatori;
• DVR uređaji;
• Radio i sustavi zvučnika;
• Dječja sjedala;
• Aluminijski naplatci;
• Alarmni sustavi;
• Motorna i mjenjačka ulja;
• baterije;
• Navlake za sjedala i podne prostirke.

Ručno rađena roba

Poduzetnik koji planira prodavati ručno izrađene proizvode može ih staviti na prodaju kao suvenire samostalno napravljeno, kao i proizvodi drugih majstora. Obje opcije su zanimljive za početnike zbog nedostatka konkurencije u ovoj niši i minimalna ulaganja u organizaciji trgovine. Top 10 najpopularnijih proizvoda za online prodaju u 2020. uključuje:

• Slike;
• Pleteni proizvodi;
• Ručno rađene igračke;
• Kožne torbe, novčanici, remenje, torbice;
• Figurice, vaze, ukrasni predmeti;
• Posude za cvijeće;
• Drveni pribor za jelo;
• Nakit i ukrasi;
• Dizajnerska odjeća sa slikama ili vezom;
• Pribor za vjenčanje.

Štoviše, uopće nije potrebno ograničiti asortiman na ručno izrađenu robu: sirovine, materijali i alati za njihovu proizvodnju također su u velikoj potražnji među obrtnicima - pređa, niti, vrpce, perle, setovi za proizvodnju sapuna i svijeća, listovi kože, boje, setovi rezača i još mnogo toga.

Hrana

Velik broj supermarketa i malih trgovina mješovitom robom danas koči razvoj ovog segmenta virtualne trgovine. Kako bi izbjegli konkurenciju, poduzetnici moraju pažljivije birati svoju ciljnu publiku. Da, po redu prehrambeni proizvodi putem interneta svakako zanimaju:

• Vegetarijanci, pobornici zdravog načina života, potrošači organskih i ekološki prihvatljivih proizvoda;
• Zaposleni ljudi koji nemaju vremena za odlazak u kupovinu;
• Kupci koji kupuju pizzu, sushi i nacionalna jela s dostavom.

Međutim, postoji niša u kojoj internetske trgovine imaju nedvojbenu prednost u odnosu na obične. maloprodajna mjesta- prodaja elitnih sorti kave i čaja. Glavne prednosti ovih proizvoda su visoka cijena, jasno definirana ciljanu publiku, ogroman potencijal za ponovnu prodaju i gotovo potpuni nedostatak analoga na policama supermarketa prehrambenih proizvoda.

Roba za kućne ljubimce

Da biste zamislili veličinu tržišta proizvoda za kućne ljubimce, dovoljno je prisjetiti se da svaka treća ruska obitelj ima jednog ili više kućnih ljubimaca. U isto vrijeme, u običnim trgovinama za kućne ljubimce prilično je teško pronaći određenu hranu ili odgovarajući kavez za kućnog ljubimca - obično su ovdje predstavljeni samo najpopularniji proizvodi. Što možete uspješno prodati online:

• Hrana za ptice, ribe, mačke i pse;
• Higijenska punila;
• Proizvodi protiv buha i krpelja;
• Kozmetika za životinje;
• igračke;
• Ogrlice, brnjice, uzice;
• Kavezi, nosači, kućice;
• Odjeća za životinje.

Uz iznimku hrane i veterinarskih lijekova, većina proizvoda za kućne ljubimce proizvodi se u Kini, što omogućuje poduzetnicima nadobudnim da ih kupuju doslovno za sitne pare i preprodaju uz visoku maržu. U potrazi za proizvodima srednjeg cjenovnog segmenta možete se obratiti i domaćim proizvođačima koji često nude kvalitetne proizvode.

Ulaznice

Korisnici su cijenili pogodnost naručivanja raznih ulaznica putem interneta: na primjer, oni koji žele prisustvovati koncertu svog omiljenog glazbenika samo trebaju otići na web mjesto operatera i napraviti nekoliko klikova kako bi unaprijed rezervirali potreban broj mjesta u željenom redu. Osim toga, internetsko oglašavanje omogućuje kupcima da saznaju o nadolazećem događaju mnogo ranije nego obični plakati.

Popularni proizvodi za online prodaju 2020. su:

• Željezničke i zrakoplovne karte;
• Ulaznice za predstave i koncerte;
• Ulaznice za sportske događaje;
• Ulaznice za kino i kazališne predstave.

Konkurencija u ovoj niši je niska, uglavnom zbog složenosti organiziranja prodaje ulaznica. Stvarno, transportna poduzeća i show business operateri radije rade s uskim krugom partnera, od kojih jedan može biti samo vlasnik popularne i često posjećene stranice.

kineski proizvodi

Zahvaljujući minimalnim zahtjevima za početni kapital a visoka profitabilnost iz Kine privlači mnoge poduzetnike. Međutim, unatoč velikoj konkurenciji, takve aktivnosti ostaju izvrsna opcija za pokretanje vlastitog posla na Internetu. i druge kineske platforme za trgovanje su:

• Cipele, odjeća;
• Torbe, remenje i ostali dodaci;
• Automobilski proizvodi;
• Suveniri;
• Digitalna tehnologija.

Glavni nedostaci ove niše su velike razlike u kvaliteti proizvoda među proizvođačima i nezadovoljavajuća brzina isporuke. Stoga bi vlasnik internetske trgovine trebao odvojiti vrijeme za traženje pouzdanih dobavljača i kupiti probnu seriju proizvoda prije slanja veleprodajne narudžbe.

S druge strane, isti ti nedostaci mogu se smatrati prednostima: zahvaljujući njima se privatni kupac boji sam naručiti nešto u Kini i radije koristi usluge poduzetnika koji je riješio sve probleme s odabir i prijevoz robe za njem.

Video na temu

Trendovi u virtualnom trgovanju

Tijekom studiranja, ambiciozni poduzetnik trebao bi obratiti pozornost na moderne tendencije virtualno tržište trgovanja:

• Najuvjerljiviji argument za kupce je cijena. Prema anketama usluge Yandex.Market, 64% posjetitelja internetske trgovine prvenstveno obraća pozornost na to;
• Segment mobilne trgovine raste. Kupci su cijenili pogodnost kupnje robe izravno sa svog pametnog telefona i stoga platforme za trgovanje počeo aktivno stjecati mobilne aplikacije;
• Sve je veći broj kupnji iz regija. Naravno, velegradovi poput Moskve i Sankt Peterburga zadržavaju vodstvo u količini prodaje, ali nedavno je došlo do značajnog priljeva kupaca iz provincije.

Prema tome, poduzetnik će morati ne samo saznati što je traženo među stanovništvom 2020. godine, već i naučiti kako pravilno prodati svoju robu:

1. U nedostatku iskustva i impresivnog kapitala, ne preporučuje se pokretanje poslovanja u konkurentskim nišama kao što su prodaja digitalne i računalne tehnologije, Kućanski aparati, odjeća i obuća poznatih marki;
2. Segmenti kućanskih potrepština, prehrambenih proizvoda, opreme za automobile, proizvoda za kućne ljubimce i ručno rađenih suvenira ostaju relativno slobodni;
3. Kada prodajete skupi proizvod, morate biti sigurni da je ekskluzivan, rijedak ili specijaliziran;
4. Stranica bi barem trebala biti ispravno prikazana na zaslonima mobilnih uređaja, iako se čini da je poželjnije imati vlastitu aplikaciju;
5. Poduzetnik koji organizira brzu dostavu u regije i male gradove dobiva dodatne pogodnosti.

Zaključak

Značajke virtualnog okruženja imaju značajan utjecaj na ponašanje trgovačke djelatnosti na liniji. S jedne strane, za online trgovinu nema zemljopisnih prepreka, asortiman je ograničen samo mogućnostima vlasnika, a nepostojanje potrebe za osobljem i proizvodnim prostorom smanjuje režijske troškove. S druge strane, morate raditi od nule kako biste privukli kupce i promovirali stranicu, dok se obični štand za stabilan protok kupaca može postaviti na bilo koje mjesto s velikim prometom.

Međutim, glavni razlozi neuspjeha i dalje su arogancija i pretjerano samopouzdanje poduzetnika, nedostatak želje da uzme u obzir bilo koje drugo mišljenje osim vlastitog, kao i nedostatak znanja u odabranoj niši. Stoga kreator internetske trgovine mora jasno razumjeti što točno, kome i kako će prodavati.

Kako biste pokrenuli online trgovinu, prvo morate odlučiti što ćete prodavati i pronaći pravi proizvod ili uslugu. Ovo je posebno kritično ako imate ograničena sredstva: pogreška može biti kobna. Prilikom pokretanja različitih internetskih projekata, metodom pokušaja i pogreške formulirali smo osnovna pravila za takav izbor. Oni su prilično očiti, ali, unatoč tome, mnogi ljudi griješe u startu.

Proizvod mora biti kompaktan. Ne biste trebali početi trgovati prodajom klavira. Morat ćete unajmiti skladište, unajmiti selidbu, unajmiti auto, a to su ogromni izdaci.

Proizvod mora biti visoke marže. Mobiteli s maržom od 5-10% ne ostvaruju dovoljno novca kada se prodaju. Empirijski smo utvrdili da jedna prodaja treba ostaviti najmanje 1500 rubalja u džepu tvrtke. Ovo je apsolutni minimum. Ako je manji, tada u slučaju pogreške nećete moći nadoknaditi svoje troškove. Od svake narudžbe morate dobiti dovoljno novca za plaćanje svih kvarova povezanih s gubitkom, krađom robe ili kupcima koji odbijaju robu.

Proizvod mora biti draga. Ne možete prodati žličice u startu: previše su jeftine. Morate ih prodati previše da biste zaradili ikakav značajan novac, a kada pokrećete posao vrlo je teško prodati puno. Stoga je bolje prodati mali, ali skupi proizvod.

Proizvod mora biti takav da ga je kupcu teško usporediti. To je neophodno kako biste mogli postaviti visoku cijenu za proizvod i izbjegli dampinške ratove. Identičan proizvod – poput iPhonea ili kućanskih aparata – prelako je usporediti. Ako kupac može lako izabrati najviše niska cijena, tada nastaje utrka cijena, što dovodi do smanjenja dobiti.

Proizvod ne bi trebao brzo gubi vrijednost. Ista fotografska oprema gubi trećinu svoje vrijednosti u šest mjeseci. Ali, primjerice, Parker nalivpero će za dvije godine koštati isto koliko i sada.

Mora postojati tržište nenatjecateljski. Pokretanje posla prodajom telefona ili fotoaparata je samoubojstvo. Nećete ništa prodati jer na tržištu već postoje stotine konkurenata i morat ćete uložiti previše truda da uvjerite kupca da kupi od vas, a ne od njih.

Dobar dobavljač je neophodan. Specifičnost online trgovine je u tome što često preuzimate robu od dobavljača po narudžbi kupca. A kupac može odbiti kupnju, čak i prije nego što je dovršena. Na primjer, osoba naruči 10 žlica, svaka po 5000 rubalja, a zatim se predomisli o kupnji. Ako dobavljač ne primi te žlice natrag, tada ćete imati velikih problema: imate 10 nepotrebnih žlica u skladištu, što znači da su zamrznute obrtni kapital. Stoga je vrlo važno pronaći dobavljača koji, prvo, bez problema prima robu natrag, drugo, spreman je prodati za jednu žlicu, ali po dilerskoj cijeni, i treće, prihvaća različite oblike plaćanje.

Nazivajući stvari pravim imenom, trebali biste tražiti proizvod i nišu u kojoj možete raditi gotovo monopolski. Odsutnost konkurencije omogućit će vam da zadržite prava cijena i postići takvu razinu profitabilnosti da pogreške koje napravite (a nemoguće ih je ne napraviti u startu) ne bi ubile vašu tvrtku.

Monopol može biti privremen i postojati unutar vrlo ograničenog asortimana dobara ili u malom potrošačkom segmentu, ali mora biti upravo to: monopol. Pokretanje poslovanja u visoko konkurentnom segmentu siguran je put u bankrot, pogotovo ako krećete od nule.

Tekst: Nika Matetskaya