U nekim životne situacije Problem nastaje kada nema dovoljno materijalnih sredstava. U ovom slučaju ljudi se često pitaju što prodati da bi zaradili. Iako u nekim situacijama isto rade i poduzetnici koji tek pokreću vlastiti posao.

Proizvodi kineskog proizvođača

Postojalo je vrijeme kada su cvjetali odnosi kupnje i prodaje. Međutim, odavno je prošlo. Trenutno se traženi proizvodi mogu prodavati metodom kao što je dropshipping. Njegova je bit vrlo jednostavna i ne zahtijeva gotovo nikakve troškove od svog izvođača. Ovo je uobičajena isporuka proizvoda od proizvođača do kupca. Koristeći ovu metodu, možete zaraditi dobar novac prodajom proizvoda iz Kine. Najprodavaniji proizvodi uvijek su bili i bit će proizvedeni u Kini, budući da su njihovi troškovi niži od onih u drugim zemljama proizvođačima. Prednost takve prodaje je što nema potrebe za ulaganjem unovčiti, budući da robu unaprijed plaća kupac. Ta ista točka jamči da neće biti zastoja proizvoda, oni će biti u opticaju cijelo vrijeme.

Korištenje internetske oglasne ploče

Budući da je ovo 21. stoljeće, logično bi bilo postaviti pitanje što prodavati na internetu da zaradite. Danas postoji mnogo besplatnih internet stranica koje rade po principu oglasne ploče. Osim toga, takve su stranice potpuno besplatne, što znači da objavljivanje informacija o prodaji vašeg proizvoda ne košta ništa. Sve su te stranice prilično slične jedna drugoj, pa su stoga pravila i popis onoga što se tamo može implementirati približno isti. Evo malog popisa proizvoda koje možete pokušati prodati putem internetskih oglasnih ploča:

1. Osobne stvari koje su iz nekog razloga postale nepotrebne.
2. Možete kupiti razne proizvode i preprodavati ih, primajući kamate na prodaju.
3. Prodaja robe na veliko.

Osim korištenja postojećih platformi, možete kreirati vlastite internet portale na koje postavljate razne isplativa ponuda za prodaju proizvoda. Ako pitate ljude koji su specijalizirani za prodaju što prodati da bi zaradili, nabrojat će otprilike sljedeće kategorije:

• Zlato, srebro i drugi nakit, osim onih u obiteljskom vlasništvu kao naslijeđe.
• Možete prodati proizvod kao što je kozmetika velike tvrtke. Istina, da biste to učinili, morate postati predstavnik takve tvrtke.

Što prodati da dobro zaradite?

Vrlo zanimljiva opcija prodaja robe može na prvi pogled postati smeće, koje obični ljudi ne treba nizašto. Međutim, postoji vrsta ljudi koji se zovu kolekcionari. Ovaj segment stanovništva sasvim je sposoban za veliku svotu kupiti, primjerice, kakvu značku ili novčić, što bi prosječnom čovjeku izgledalo kao drangulija bez vrijednosti. U nekim slučajevima odgovor na pitanje što prodati da zaradite mogu biti antikviteti i druge dragocjenosti koje pripadaju različitim zbirkama. Teže ih je prodati, jer prvo treba potrošiti određenu svotu na njihovu kupnju, a zatim pronaći istog kolekcionara koji će platiti i više od iznosa za koji je predmet kupljen.

Ovo također uključuje stanovnike ruralna područja, budući da dobro zarađuju od prodaje povrća, voća, mliječnih proizvoda itd. Neki poduzetnici kupuju velike količine proizvoda od seljaka, a zatim ih preprodaju u gradu po višoj cijeni. Ova vrsta aktivnosti također se može pripisati odgovoru na pitanje što je isplativo prodati.

Što ljudi kupuju?

Kada se postavlja pitanje zarade prodajom nečega, uvijek je vrijedno zapamtiti da postoje područja koja će biti tražena uvijek, svugdje i u bilo koje vrijeme. Što prodati da zaradite brzo i puno? Jedno od tih područja su nekretnine. Prodaja i kupnja stanova uvijek će biti u trendu, jer nitko ne želi živjeti na ulici. Ova metoda zarađivanja zahtijeva određena ulaganja, ali s pravim pristupom omogućit će vam da brzo vratite potrošeni iznos i zaradite kamate. Riječ je, primjerice, o preprodaji privatnih kuća, stanova ili garaža.

Pri stalnom praćenju raznih oglasa može se dogoditi da naletite na neki u kojem vlasnik piše o npr. hitnoj prodaji kuće. Razlog za to može biti odlazak, nevoljkost traženja kupca dugo vremena itd. U takvim slučajevima prodavači su vrlo često spremni na ustupke i smanjenje iznosa od početnog za 10-15%. Upravo takve prijedloge trebate tražiti. Nakon što ste kupili nekretninu po sniženoj cijeni, preostaje samo dodati kamatu i preprodati je. Tako možete zaraditi mnogo novca, a da ne radite praktički ništa.

Što možete brzo prodati online?

Kao što je ranije spomenuto, kada se pitate što prodati da biste zaradili, trebali biste obratiti pažnju na Internet. Međutim, oglasne ploče nisu sve što može donijeti prihod. Unatoč činjenici da je na internetu dostupno gotovo sve što se može kupiti, a potražnja, kao i ponuda su velike, postoje područja u kojima je potražnja očito veća od ponude. Ove kategorije uključuju sljedeće proizvode:

1. Odjeća i obuća za djecu i tinejdžere. Takvi proizvodi su uvijek u upotrebi, jer, kao što znate, djeca brzo rastu. Gotovo svake godine moramo kupovati nove stvari, što znači da će potražnja biti stalna i velika.
2. Razni proizvodi koji se koriste kod kuće iu uredima.
3. Nekretnine i automobili.
4. Originalne i lijepe fotografije manje su tražene, ali još uvijek tražene.

Iako je vrijedno napomenuti da je mnogo teže zaraditi novac prodajom fotografija, jer banke fotografija koje prihvaćaju fotografije imaju vrlo visoke zahtjeve.

Pozdrav, dragi čitatelju! Drago mi je što vas mogu pozdraviti na prostranstvima našeg poslovnog časopisa.

Nedavno smo moji kolege i ja razmišljali o tome koji je proizvod najpopularniji u Rusiji. Mislim da svakom misliocu prije ili kasnije padne na pamet ovo pitanje. Osobno me to počelo mučiti od trenutka kada smo odlučili pokrenuti našu online trgovinu, ali to je druga priča.

Obično jedno pitanje uzrokuje niz sljedećih, tako da danas nećemo razgovarati samo o najprodavanijoj robi u Rusiji, Ukrajini i CIS-u - također ćemo razmotriti s vama:

1. proizvodi u trendu u online prodaji;
2. što se traži na oglasnim pločama (www.avito.ru);
3. 10 najkupovanijih proizvoda diljem svijeta;
4. koji trenutno kupuje slavenski brat u Kini (koristeći resurs ru.aliexpress.com).

Svrha ovog članka– opći razvoj, širenje svijesti. Naučit ćete analizirati potražnju za proizvodom i njegovu sezonskost pomoću javno dostupnih internetskih alata, a što je najvažnije, moći ćete se pohvaliti prijateljima svojim novim saznanjima. Počnimo!

Najprodavaniji proizvod u Rusiji i Ukrajini

Malo je vjerojatno da će vam ove informacije pomoći pronaći nišu za svoju trgovinu, ali su barem zanimljive. Imate minutu da sami razmislite koji je proizvod najprodavaniji u Rusiji.

I ne, odgovor nije hrana, ne cigarete pa čak ni alkohol, već ga kupujemo gotovo svaki put kada idemo u kupovinu u trgovinu ili na tržnicu. Općenito, kupnja ovog proizvoda događa se automatski. Jeste li pogodili?

Dakle, naslov najprodavanijeg proizvoda u Rusiji ide uobičajeno plastična vrećica . Čak i na tako naizgled beznačajnom proizvodu možete zaraditi milijune rubalja.

Svijet je već počeo shvaćati da proizvodi od polietilena uzrokuju veliku štetu okolišu. okoliš. Problem je što se polietilen dugo ne razgrađuje, a to dovodi do smrti milijun ptica, 100.000 morskih sisavaca i ogromnog broja jata riba. U SAD-u i Europi počele su se napuštati plastične vrećice.

Što tražiti pri odabiru proizvoda za prodaju?

Ako ste zainteresirani za proizvod za prodaju, trebali biste krenuti drugim putem. Ne biste trebali tražiti najpopularniji proizvod, koji stanovništvo kupuje u "vagonima". Prvo moramo gledati izglede i profitabilnost - naš proizvod također mora biti spreman za nepovoljne uvjete, jer ekonomske krize nije neuobičajeno sada.

Popis najkupovanijih proizvoda u Rusiji uključuje sljedeće:

• mali Uređaji;
• električna roba;
• sanitarni proizvodi;
• svakodnevni alati;
• kemikalije za kućanstvo;
• odjeća i obuća;
• dječja roba;
• ostali proizvodi za svakodnevnu upotrebu.

Prođimo kroz popis najpopularnijih proizvoda:

• meso (govedina, svinjetina, piletina, puretina);
• poluproizvodi;
• kokošja jaja;
• smrznuti plodovi mora (riba);
• povrće i maslac;
• kravlje mlijeko;
• brašno i tjestenina;
• šećer i sol;
• Crni čaj;
• žitarice (heljda, riža, proso, zob);
• povrće (krumpir, mrkva, luk, kupus);
• jabuke, banane.

Neke stvari su traženije, neke manje. Kako odlučiti?

1. Usredotočite se na svoj interes i razmislite o onome što vam je najbliže srcu.
2. Sve se uči usporedbom: da bi se napravio izbor u korist jednog ili drugog proizvoda, potrebna je analiza (o tome će biti riječi u zasebnom članku).

Ovo je izvan okvira ovog članka, pa ćemo se detaljnije pozabaviti ovim problemom drugi put. Sada počnimo sastavljati ocjenu robe koju Rusi najviše kupuju na internetu. Ići!

Najprodavaniji proizvodi na internetu za 2017

Internet je velik i zanimljivo tržište, za što postoje tri razloga:

1. Trenutačno je pokrivenost internetom u Rusiji oko 74%, uz stalni rast;
2. udio starijih korisnika dobna skupina također se povećava;
3. Mobilna internetska publika kreće se velikom brzinom (30-40% ljudi pristupa našoj web stranici s pametnih telefona ili tableta).

70% svih ruskih korisnika interneta pristupilo je internetu barem jednom s mobilnog uređaja – prije godinu dana, na primjer, ta je vrijednost bila 56%.

Čemu vodi ovaj brzi rast Interneta? Uz to raste i potražnja za robom i uslugama, a to je ono što vama i meni treba. Zatim ćemo pogledati:

1. najpopularniji i najpopularniji proizvodi u internetskim trgovinama;
2. najmoderniji i najpopularniji proizvodi na web stranicama s jednom stranicom danas.

1. Potražite traženu robu za online trgovinu

U pokušaju da pronađemo najtraženije i najpopularnije proizvode u internetskim trgovinama koje je javnost najbolje kupovala u 2016., došli smo do sljedećeg popisa 10 najboljih.

1. Mali kućanski aparati danas su vodeći u online prodaji. Niska cijena i kompaktna veličina čine ovaj proizvod gotovo idealnim (ali ovaj proizvod nije prikladan za prodaju u vašoj online trgovini).
2. Parfemi i kozmetika .
3. Mobilni uredaji.
4. Prijenosna računala i tableti.
5. Online pokloni i igračke.
6. Licencirani softver.
7. Odjeća i obuća.
8. knjige. Iznenađujuće, papirnate su knjige još uvijek popularne. Čini se da su skupe, a osim toga, postoje mnoge stranice s kojih možete besplatno preuzeti literaturu od interesa elektronska verzija. Međutim, to ne sprječava prodaju papirnatih knjiga.
9. Rezervirajte ulaznice online. Nećete moći zamisliti koliko je aviona trenutno u zraku (kad god imate slobodnu minutu, posjetite web stranicu flightradar24.com - proširit će granice vaše svijesti).
10. Veliki kućanski aparati.

Većina navedenih proizvoda nije prikladna ako planirate otvoriti online trgovinu od nule. Problemi i kvarovi mogu nastati s opremom, a da biste dobro zaradili, morate naručiti na veliko. Nerealno je natjecati se s velikim igračima koji kupuju robu na veliko i prodaju je po cijenama tipičnim za obične trgovine.

2. Web stranica na jednoj stranici: što je to i zašto je potrebno?

Web stranica na jednoj stranici, odredišna stranica, odredišna stranica – sve su to sinonimi.

Postoji takva kategorija kao što su wow-proizvodi (na ruskom wow = wow) - roba impulsne potražnje. Jeste li ikada prolazili pokraj dućana ili kioska, vidjeli reklamu za neki proizvod na televiziji ili internetu i odmah ste ga poželjeli kupiti, a prije toga niste ni znali za njegovo postojanje? Postoji velika vjerojatnost da se radi o proizvodu iz ove kategorije. TV trgovine također često prodaju wow proizvode. Dat ću vam primjere:

• pojas za mršavljenje bez napora;
• strojevi za vježbanje koji pumpaju mišiće bez vašeg sudjelovanja;
• sve vrste štednje vode, svjetla, goriva itd.;
• kreme za povećanje nečega;
• kopije markiranih satova, iPhonea.

Jeste li upoznati s konceptom CPA mreža, affiliate marketinga i prometne arbitraže? Ako ne, o tome će biti poseban detaljan članak. Ukratko, CPA mreža je posrednik između webmastera (osobe koja radi s web stranicama i prometom) i oglašivača koji imaju proizvod. Oni su spremni platiti proviziju webmasteru za promociju i prodaju proizvoda. CPA mreže prodaju wow proizvode putem web stranica na jednoj stranici. Sjećate li se fraze da potražnja stvara ponudu? U slučaju ovih tipova je obrnuto.

Ovdje je jedna od mnogih pater mreža - http://m1-shop.ru/. Nakon registracije, slijedeći poveznicu http://m1-shop.ru/ofers, bit će dostupni ponuđeni proizvodi s kojima se možete upoznati (oko 300 ponuda). Navest ću njih 10, koji su bili top u vrijeme pisanja.

Dakle, vašoj pozornosti predstavljamo najpopularnije proizvode koji se prodaju putem web stranica na jednoj stranici u velikim količinama.

1. Black Mask maska ​​za mitesere i akne.
2. PowerBank na solarni pogon.
3. Vojska ručni sat Amst.
4. AB Gymnic pojas.
5. MAC korektor.
6. Steznik za treniranje struka.
7. Mangosteen – sirup za mršavljenje.
8. Klev aktivator FishHungry.
9. Sprej za kosu Ultra Hair System.
10. Titan gel.

Neki podaci s Avita - najveće oglasne ploče u Rusiji

Pokušao sam pronaći podatke za 2016., ali sam naišao samo na službeno izvješće od dvije godine ranije. Kako ribe nema, a ni raka, onda ćemo o 2014. godini. Međutim, informacije su zanimljive i korisne, pa će biti o čemu razmišljati.

Provodeći studiju, analitičari Avita otkrili su da su korisnici web-mjesta uštedjeli na 34,4 milijarde rubalja u takvim kategorijama proizvoda kao što su:

• osobne stvari;
• roba za dom i vrt;
• hobiji i rekreacija;
• Uređaji;
• roba za kućne ljubimce.

Trećinu prometa preuzele su kategorije “Osobne stvari” i “Doma i vrt” (6,5 odnosno 5,5 milijardi rubalja). Zabavna činjenica: prodaja u ovim kategorijama iz godine u godinu porasla je gotovo identično, za 38,6% i 38,3%.

A najprodavanija kategorija robe pokazala se "Potrošačka elektronika": Avito je prodao prijenosna računala, računala, video i foto kamere, pametne telefone i druge uređaje u vrijednosti od 15,2 milijarde rubalja. Iznos nije mali, ali u usporedbi s prethodnom godinom porast je samo 13,2 posto.

Na “Hobi i rekreaciju” potrošeno je 3,5 milijardi rubalja, što je povećanje od 47,4%. A nisu štedjeli ni na kućnim ljubimcima te su potrošili 4,7 milijardi rubalja: godišnji rast bio je čak 82%.

• ventilator;
• netbook;
• kupaći kostim;
• pametni telefon;
• maturalna haljina;
• šator;
• Jorkširski terijer;
• video kartica;

Iz ovog popisa možemo zaključiti da na potražnju uvelike utječe sezona.

Kako analizirati sezonalnost proizvoda?

Ako čitate ovaj članak jer namjeravate otvoriti online trgovinu ili pokrenuti vlastiti posao, važno je ne pogriješiti sa sezonskošću proizvoda.

Pogledajmo proizvod koji je na vrhu liste na Avitu – ventilator.

Za analizu sezonalnosti i potražnje koristit ćemo dobro poznati servis https://wordstat.yandex.ru/. Osmišljen je za mjerenje interesa korisnika koji se može primijeniti na proizvod koji smo odabrali. Prije nego počnete, morate se registrirati/prijaviti na uslugu. Ako ne želite da se captcha stalno pojavljuje, bolje je odmah onemogućiti adblock ili njegov ekvivalent.

Zatim odabiremo regiju koja nas zanima (u mom slučaju gledam podatke za Rusiju, Ukrajinu i druge zemlje ZND-a). Zatim u posebno polje unesem zahtjev "kupi obožavatelja", jer točnije odražava namjeru korisnika nego samo "obožavatelj".

Usluga pokazuje što prošli mjesec bilo je 236 554 pojavljivanja za ovaj upit (vau, to je baš super!). Možemo zaključiti da je proizvod tražen. Dopustite mi da provjerim sezonskost ovog proizvoda! Upravo sam pretražio "Po riječima", sada ću prebaciti potvrdni okvir na "Povijest upita" i vidjeti što će se dogoditi. Grafikon pokazuje da se u 2016. potražnja za ventilatorima udvostručila u odnosu na prošlu godinu (navodno je ove godine JAKO vruće). Dakle, ako ste kupili ventilatore i počeli ih prodavati zimi, najvjerojatnije ništa ne bi ispalo. Stoga nikada ne kupujte proizvod bez testiranja potražnje!

Naravno, primjer koji sam naveo je očit - jasno je da je ljeti vruće, a potražnja za ventilatorima bit će veća nego u hladnoj sezoni. Međutim, nisu svi proizvodi tako očiti. Također je bolje potražiti niše u kojima se grafikon tek počinje dizati - bolje je pripremiti se za sezonu unaprijed.

Ocjena najpopularnije robe iz Kine

Teško je odrediti prodajnog lidera kineskog tržišta, jer se tamo i kupuje sve ogroman broj. Jeste li ikada naručivali nešto iz Kine? Osobno sam naručio sat, vagu, kućište za e-čitač, torbu, UV lampu i još svašta. Ako netko ne zna, evo 2 stranice na kojima većina stanovništva Rusije, Ukrajine i ZND-a naručuje robu iz Kine:

1. Aliexpress je više dizajniran za maloprodaju - ovdje možete jednostavno naručiti robu u jednom primjerku. Međutim, ponekad je isplativije kupiti proizvod u običnoj internetskoj trgovini nego ovdje.
2. Alibaba je velika veletrgovina: cijene robe su mnogo jeftinije, ali morat ćete naručivati ​​na veliko. Često dostava robe košta nekoliko puta više od njezine cijene.

1. Mobiteli;
2. odjeća i obuća, uključujući kopije svjetskih marki;
3. prijenosna računala i tableti;
4. Uređaji;
5. Računalne komponente i pribor;
6. proizvodi za sport i rekreaciju;
7. krevetna haljina;
8. namještaj;
9. električna roba;
10. opreme i strojeva.

Naravno, podaci ne odražavaju stvarnost 100%, ali istina je negdje u blizini.

Za žene

Za muškarce

Za djecu

Elektronika

Flash pogon kreditne kartice

Vodootporna futrola za iPhone

Praktičan novčanik za iPhone

Sport

Gospodarska aktivnost usmjerena na kupnju i prodaju stabilan je izvor zarade za mnoge poslovne ljude. Načela trgovanja su prilično transparentna (kupi jeftinije - prodaj više), međutim, kao iu svakoj vrsti poslovanja, u uspješne prodaje postoje mnoge zamke.

Organiziranje vlastitog poslovanja u trgovini

“Da biste prodali nešto nepotrebno, prvo morate kupiti nešto nepotrebno”, rekao je štedljivi mačak Matroskin u poznatom crtiću. Ova jednostavna istina vrijedi i za poduzetništvo. Pravo zlato je u tome što se baš to “nešto nepotrebno” može nekome drugome pokazati krajnje potrebnim, koji će na kraju biti zadovoljan klijent. Dakle, primitivna poslovna shema u sektoru trgovine izgleda ovako:

Određivanje proizvoda koji će biti tražen. Što prodati da zaradite? Dobro izgrađena strategija omogućit će vam prodaju gotovo svih proizvoda, ali ipak postoje određeni trendovi koji olakšavaju prodaju. Zato bi bilo korisno prvo Marketing istraživanje tržište.

Kupnja probne serije robe ili traženje dobavljača koji je spreman raditi po dropshipping modelu (izravna dostava od dobavljača do krajnjeg potrošača, zaobilazeći posrednika koji traži kupce).

Izravna prodaja robe (već s maržom) krajnjem potrošaču. Organizacija trgovine može biti različita: putem interneta ili pravog maloprodajnog mjesta, među prijateljima (mnoge mrežne marketinške strukture u početku su izgrađene na ovom principu).

Postoji još jedna mogućnost za organiziranje poslovanja u sektoru trgovine: proizvodnja robe s naknadnom distribucijom na veliko ili malo. Što možete prodati na ovaj način? Proizvodi traženi samostalno napravljeno, možete organizirati mali kućni kafić s dostavom, prodavati kvas ili domaće pivo, poljoprivredne proizvode i sve što se može “proizvesti” bez potrebe za iznajmljivanjem proizvodnih pogona.

Preprodaja robe s oglasnih ploča putem interneta

Što možete prodati online? Nekada vrlo popularan način zarade bez ulaganja Svjetska mreža uključuje potragu za robom koju vlasnici prodaju po niskoj cijeni, s naknadnom preprodajom po odgovarajućoj ili čak malo napuhanoj cijeni. Prodavač koji želi zaraditi na ovaj način mora biti ne samo dobar, već i univerzalan “prodavač”. Na nebrojenim oglasnim pločama možete pronaći široku paletu “lotova”, a ograničiti se na samo jednu vrstu proizvoda očito znači gubitak dijela zarade.

Druga opcija za takav posao, koji se s vremenom može razviti u punopravnu internetsku trgovinu, uključuje koncentraciju samo na jednu kategoriju robe, što je u pravilu odjeća. Mnoge trgovine rabljenom robom, konsignacijskim ili skladišnim trgovinama mogu ponuditi pristojne artikle po vrlo niskim cijenama. Manji popravci, dodatno pranje, možda dodavanje nekih ukrasnih detalja - i predmet se može skupo prodati. Visokokvalitetne fotografije i vlastita grupa na društvenoj mreži ili čak cijela online trgovina s pojedinačnim primjercima haljina, majica ili traperica pomoći će vam u organizaciji trgovačkog prometa.

Prodaja robe iz inozemstva u Rusiji

Sveprisutnost Interneta i e-trgovina, globalizacija i “brisanje granica” omogućili su trgovinu ne samo između velike korporacije iz različite zemlje, ali i veletrgovaca ili trgovaca na malo te krajnjih kupaca. Mjesta gdje se najviše razna roba može se kupiti po vrlo niskoj cijeni od proizvođača ( Kineske online trgovine), danas su poznati mnogima, ali čak iu dvadeset i prvom stoljeću korisnici se često boje kupovati putem World Wide Weba, pa čak i doslovno s druge strane Zemlje.

Naručivanjem male serije, na primjer na AliExpressu iliTinydeal, možete napraviti dobru maržu i prodati proizvod u Rusiji uz dobru zaradu.Ali što je sada isplativo prodati u Rusiji? Veleprodaja u ovom poslu isplati se samo za moderne artikle ili opremu. Bolje je kupovati drugu robu u malim količinama.

Prodaja informacijskih proizvoda: novac "ni iz čega"

U e-trgovini možete zaraditi bez financijskih ulaganja. Informatički biznismeni danas zarađuju mnogo novca od e-knjiga, priručnika, coachinga (savjetovanja i obuke), zbirki lekcija i sličnih materijala za obuku. Možete prodavati i vlastite informacijske proizvode i druge (prema affiliate programi). U potonjem slučaju prodavač dobiva postotak od autorove dobiti.

Kako prodati proizvod koji se “ne može držati u rukama”? Provedba informacijski proizvodi uključuje promicanje osobnog brenda, stvaranje vlastitog web resursa, aktivan rad na društvenim mrežama i suradnju s popularnim stranicama na istu temu. Sve što se traži od poduzetnika početnika je odabrati i pravilno postaviti reklamne materijale, kao i pravodobno odgovoriti na pitanja potencijalnih klijenata.

Organizacija i pokretanje vlastite online trgovine

Ozbiljniji projekt je pokretanje online trgovine. U ovom slučaju morat ćete izraditi poslovni plan, pronaći dobavljače, organizirati skladište, možda čak i ured i pozivni centar, razviti web stranicu, angažirati stručnjaka koji će administrirati, napuniti internetsku trgovinu robom i promovirati tražilice, kao i društvene mreže i još puno, puno više. Takvi se projekti isplate u različitim vremenskim razdobljima - sve ovisi o pravilno odabranoj niši i provedbi ideje. Možete zaraditi velike svote čak iu mjesec dana ako je ideja od interesa za internetsku zajednicu.

Što prodati da zaradite? Prema statistikama, stanovnici Rusije najčešće kupuju računalnu opremu i elektroniku putem interneta. Inače, profil kupnje na stranim stranicama bitno je drugačiji, što pokazuju podaci prikazani u nastavku u obliku sumarnih grafikona.

Hobi koji može donijeti dobru zaradu

Ručno izrađeni proizvodi zaslužuju posebnu pozornost, čija marža može doseći čak 500% cijene - sve ovisi o vještini proizvođača i originalnosti proizvoda. Što možete prodati? Vezene slike, amuleti, pleteni predmeti (udobna dječja odjeća ili kostimi za fotografiranje beba koriste se na poseban način), torbe, igračke i pribor - ovo je samo mali dio moguće opcije. Traženi su proizvodi za higijenu (ukrasni ili “promotivni” sapuni, prirodni šamponi, pilinzi), kozmetika, blokovi za pisanje i rokovnici, restaurirani namještaj, pribor za vjenčanje. Uoči 9. svibnja, obrtnice prodaju kanzashi u bojama vrpce Svetog Jurja, a prije Dana znanja - bukete slatkiša.

Otvaranje vlastite trgovine ili outleta

Mnogo više nijansi sugerira otkriće prodajno mjesto. Poduzetnik će se morati registrirati, kupiti ili unajmiti odgovarajući prostor (ne zaboravljajući da lokacija trgovine također ima izravan utjecaj na dobit), organizirati isporuke, komunicirati s mnogim tijelima, ishoditi sve potrebne dozvole, zaposliti osoblje i tako dalje . Trgovačka poduzeća zahtijevaju stalni nadzor od strane upravitelja (vlasnika), ali uz pravi pristup možete ostvariti mnogo veću zaradu.

Odabir prikladnog proizvoda za prodaju

Na buduću zaradu utječe pravilan odabir robe. Što možete prodati? Potrebno je provesti istraživanje tržišta kako bi se otkrilo za kojim proizvodima potražnja nije zadovoljena postojećom ponudom. Često je isplativo prodavati robu svakodnevne upotrebe (govorimo o trgovinama), rabljene stvari, lijekove ili proizvode za djecu. U velikim gradovima popularne su trgovine robne marke ili zdrave hrane. Isplativo je prodavati proizvode za kućne ljubimce, kozmetiku i alkohol.

Značajke trgovine robom široke potrošnje

Roba široke potrošnje uključuje proizvode i predmete za osobnu higijenu, žarulje, baterije, kućanske kemikalije i druge artikle koji se često kupuju. Ovo također uključuje neke prehrambene proizvode (u pakiranju), proizvode za kućne ljubimce, plastične proizvode ili papir/karton. Takvi se proizvodi koriste svakodnevno (ili vrlo često), predstavljeni su u širokom rasponu i po pristupačnoj cijeni. Značajke uključuju iznimno široku publiku kupaca i brzu implementaciju. Kupnje ove kategorije proizvoda dijele se na svakodnevne, rezervne i za ugošćavanje gostiju kod kuće.

Roba široke potrošnje u većini slučajeva ne zahtijeva pažljivo promišljeno marketinška strategija. Čimbenici uspjeha u ovom segmentu trgovine su:

pogodan položaj prodajnog mjesta (na prepunim mjestima: u blizini autobusnih stanica javni prijevoz ili u stambenim područjima);

širok raspon svakodnevne robe, dostupnost analoga;

pristupačna politika cijena i razvoj paketa dodatnih opcija za stalne mušterije(uvođenje diskontne kartice, pokloni).

Najprofitabilnije opcije proizvoda za prodaju

Što se može isplativo prodati? Najveća marža stavlja se na one kategorije robe za kojima postoji velika potražnja. Velike svote zarađuju oni koji uspiju pronaći dobavljača i organizirati prodaju bilo kojeg proizvoda po niskoj cijeni u uvjetima velike potražnje. Što prodati da zaradite visoke marže:

Cvijeće. Dobit cvjećarnica u predblagdansko i Praznici može doseći astronomske iznose. S obzirom da ruže, na primjer, negdje u Ekvadoru koštaju oko 30 kopejki po komadu, au Rusiji se prodaju za najmanje 100 rubalja, možete "osvojiti" značajan iznos. Međutim, značajan nedostatak takvog proizvoda je njegova krhkost.

Bižuterija. Nakit i pribor prilično su isplativi, čija marža može doseći oko tristo posto. Marža može biti nekoliko stotina ili čak tisuća rubalja, a potražnja ostaje konstantno visoka.

Pića. Dodatna naknada za rasuti čaj ili kavu, piti vodu flaširana pića ili pića u uličnim kafićima mogu dosegnuti sto, dvjesto ili čak petsto posto. Dobre marže ostvaruju milkshakeovi ili osvježavajuća pića. Posao ne gubi izglede s hladnim vremenom: zimi možete prodati vrući čaj ili kavu.

Kokice, gumene bombone, šećerna vuna, sladoled i drugi slatkiši. Trošak sirovina za proizvode prodane u trgovački centri, parkovima i drugim mjestima masovnog okupljanja i rekreacije ljudi, deset puta niža od cijene gotovih kokica ili šećerna vuna. Tijekom sezone možete ostvariti značajne pogodnosti prodajom slatkiša.

Ručni rad. U društvu koje promiče ideale različitosti i individualnosti, ekskluzivni proizvodi su vrlo traženi. Prilično je teško procijeniti troškove takvih stvari (osobito za one koji su daleko od kreativnosti), tako da prodavatelj može prilično povećati cijenu. Potražnja je i za ručno izrađenim nakitom, dodacima, kozmetičkim i higijenskim proizvodima ili odjećom, kao i za ažuriranim namještajem ili predmetima interijera.

Kozmetika (uključujući ručno rađene higijenske proizvode). Trošak kozmetičkih proizvoda koji se prodaju u trgovinama u pravilu ne prelazi 20% tržišne vrijednosti. Ostatak konačne cijene čine troškovi reklame i transporta te lijepo pakiranje.

Čestitke i blagdanski rekviziti općenito. Proizvodi koji se prodaju po neopravdano napuhanim cijenama, poput balona s helijem ili kartonskih kartica, zapravo koštaju samo oko deset do trideset rubalja, dok je minimalna cijena već sto do dvjesto rubalja.

Trendi stvari. Možete očekivati ​​stvarno visoku zaradu ako uspijete uhvatiti trend. Jednom davno, hrčci koji govore bili su popularni, kasnije - prozirne boce za piće Moja boca, potražnja za stvarima, na primjer, s likovima iz stripova, bila je stabilnija. Također možete izraditi majice po mjeri i prodavati ih. Tisak na platnene vrećice je tražen. To je istina, trgovina na veliko ovdje neće donijeti rezultate.

Popratne usluge. Povezane usluge uključuju usluge sastavljanja namještaja (npr trgovine namještajem), popravak kućanskih aparata (za prodavače malih kućanskih aparata), punjenje uložaka (za prodavaonice tiskanice ili točke kopiranja/ispisa) i slično.

Naravno, ne omogućuju vam svi proizvodi s visokom maržom da prilično dosljedno zaradite velike iznose. Ali pravi pristup i urođeni instinkt rješavaju mnoge probleme povezane s organiziranjem vlastitog uspješnog poslovanja.

Naše novi članak reći će vam kako pravilno surađivati ​​s web studijem i iz te suradnje izvući maksimalan rezultat.

Naš tim i naši klijenti nekada su bili jako tužni ljudi. Probijali smo rokove, a klijenti su bili nezadovoljni kvalitetom. Kao rezultat toga, nitko nije zaradio novac, a svi su se iskaljivali jedni na drugima.

Naravno da nam takva situacija nije mogla odgovarati. Nakon duge potrage, meditacije, molitvi i rituala, konačno smo pronašli glavni uzrok svih naših nevolja - nepotpun, kontradiktoran tehnički zadatak. Nakon što smo promijenili način na koji radimo na ovome, to je ludo važan dokument i mogli smo ga kompetentno proizvesti za naše klijente - svi smo postali sretni. Tvrtka je počela zarađivati, klijenti su počeli zarađivati ​​i svi su se počeli više smješkati.

Majka Tereza jednom je rekla: “Da bi se održala sreća, mora se dijeliti.” Slijedeći zapovijedi velikog čovjeka, pronađenu formulu dijelimo sa zajednicom.

Recimo odmah da budući da se rad na tehničkim specifikacijama provodi i od strane klijenta i od strane programera, preporuke su prisutne za obje strane. U ovom ćemo članku razmotriti preporuke kupcu. U sljedećem članku svakako ćemo razmotriti preporuke za izvođača.

Što učiniti ako Izvođači kojima ste naručili web stranicu zeznu projekt?

Tako: Ako ne možete izračunati prihode od projekta ili visinu troškova, odnosno ako se projekt ne isplati, čestitamo, “zajebali ste”.

Činjenica je da dobar, pametan kupac može postići željeni rezultat čak i od lošeg web studija, koji u biti djeluje kao organizator rada za loše uigrani tim. A neiskusni kupac koji misli da "vi ste profesionalci, učinite mi dobro" neće dobiti željeni rezultat čak ni kontaktiranjem cool tvrtke.

To je važno: Da biste zajamčeno dobili željeni rezultat, morate profesionalno naručiti web stranicu.

Što trebate učiniti kako biste profesionalno naručili web stranicu?

Većina klijenata ne može se nositi s ovim paradoksom. “Kako to može biti, ja plaćam novac! Stranica mi se mora svidjeti!” Zaboravi. Nikoga nije briga sviđa li se vaša web stranica vama, vašoj ženi ili odjelu u vašoj tvrtki. Stranica bi se trebala svidjeti posjetiteljima. Mišljenje supruge ili sestre možete uzeti u obzir samo ako odlučite zaraditi na njima.

2. Dobro, dobro predstavite svog klijenta.

K vragu, mi uopće ne razumijemo kako neke tvrtke rade i ne znamo tko kupuje njihove usluge. Sjećate se prethodne točke? Kako planirate odrediti je li web stranica dobra ili loša ako ne znate kome bi se trebala svidjeti?

Bez šale. Svatko je pametan u okviru svojih sposobnosti. Dobar sam u programiranju u PHP-u, ali što se tiče krečenja zidova, tu sam budala. Objasnite svoju djelatnost, svoj zadatak, svoju shemu rada, svoje specifičnosti. Zar te ne pitaju? Svejedno objasni. Odbijate slušati? Dođite u ured tvrtke i ubijajte jednog po jednog programera dok vas upravitelj ne posluša.

4. Zapamtite: programiranje je samo 30% rada na projektu.

Trenutno na tržištu postoji mnogo programera. Lako ih možete pronaći razne. Ali vašim klijentima je jako stalo do toga koliko je dobro dizajnirana baza podataka ili arhitektura aplikacije. Štoviše, većina projekata na webu, s programskog gledišta, relativno su jednostavne, tipične stvari. Vaše klijente mogu privući samo kompetentni marketinška politika u kombinaciji s promišljenim SEO-om. Samo ih dobro promišljeno sučelje može zadržati na stranici i osigurati konverziju. Samo iskusni analitičar može ispravno prikazati sve nijanse vašeg poslovanja na vašoj web stranici. Nikada. Nikada nemojte naručivati ​​web stranicu dok različiti stručnjaci nisu radili na vašem konceptu i sastavili ove dokumente.

5. Tehničke specifikacije bez marketinške analize, prototipova SVIH sučelja, SEO izvješća i detaljnog, specifičnog, nedvosmislenog opisa svake funkcije zapravo je samo komad papira.

Možete ga baciti. Zašto? Vidi prethodni paragraf. Štoviše, morate se pomiriti sa sljedećim činjenicama:

• Ne, ne možete to sami smisliti marketinška analiza. Čak i ako ste radili kao marketer u Eldoradu 20 godina. Web ima svoje specifičnosti, morate imati iskustva u tom području.
• Ne, ne možete sami izraditi prototipove sučelja. Barem zato što je to grupni rad. Što nužno uključuje: tehničkog stručnjaka, dizajnera, menadžera, marketingaša, SEO stručnjaka. Ako nemate, na primjer, tehničkog stručnjaka u svojoj grupi, tada riskirate razvoj sučelja čija će implementacija zahtijevati nesrazmjernu količinu novca i truda.
• Ne, ne možete sami izraditi SEO izvješće. Međutim, većina klijenata obično nema sumnje u to.
• I na kraju: ne, ne možete sami napisati projektni zadatak. Jer Detaljan opis za vas, za programera i za sud (u slučaju kritične situacije) - to su tri velike razlike. Ukratko, prestanite tražiti loše, neučinkovite načine za smanjenje troškova projekta i učinite nešto korisno.

Ti radiš posao. Web studio ili programer ima svoj posao, sa svojim zakonima, koji ne samo da mogu biti drugačiji, već i proturječiti vašim zakonima. Odgovornost web studija je pružiti Vam informacije sadržane u tehničkim specifikacijama i izvješćima. A vaša je odgovornost donijeti konačnu odluku i prenijeti je izvršnoj tvrtki. Ne zaboravi ovo.

Gdje je tu sreća?

I zapamtite: Nema ništa gore nego uložiti novac, nemarno ispuniti svoje odgovornosti kao klijent, a zatim se osjećati prevarenim.

Analitičari odjela informacijske tehnologije Moskva je predstavila rezultate studije “Online trgovina u Moskvi 2017. godine”. Podaci su dobiveni iz telefonske ankete Moskovljana, statistike agregatora robe i dubinskog praćenja TOP-200 najvećih moskovskih internetskih trgovina. Studija se provodi svake godine od 2015.

Tko kupuje?

77% Moskovljana kupilo je online barem jednom, od čega 30% kupuje online dva puta mjesečno ili češće. 76% ispitanika reklo je da su svoju prvu online kupnju obavili prije više od 5 godina. Štoviše, svaki drugi ispitani kupac naručio je robu iz stranih internetskih trgovina.

Računalnu opremu kupuju uglavnom muškarci (71% svih kupaca), a odjeću na internetskim platformama uglavnom naručuju žene (76% kupnji). Zanimljivo je da je samo među kupcima kućanskih aparata približno podjednak broj žena i muškaraca (47% odnosno 53%). Sve ostale kategorije proizvoda mogu se podijeliti na "muške" i "ženske". Inače, u gotovo svim kategorijama proizvoda dominiraju kupci.

Zanimljivo je da je među online kupcima 23% građana u dobi za mirovinu.

Što oni kupuju?

Najčešće se računalna oprema i elektronika naručuju iz internetskih trgovina. Za ove proizvode zainteresirano je 25% kupaca. Moskovljani također često posjećuju internetske trgovine kućanskih aparata, a zanima ih i odjeća i obuća.

Kako se mijenja asortiman trgovina?

Broj ponuda proizvoda u moskovskim internetskim trgovinama povećao se više od 1,5 puta u 2 godine. Konkretno, trgovine proširuju svoj asortiman novim kategorijama proizvoda. Eksplozivan rast asortimana bilježi se u dječjoj kategoriji, a proširena je i ponuda odjeće, obuće i dodataka. Smanjenje broja ponuda proizvoda primjećuje se među specijaliziranom opremom i
uredska roba.

Koliko troše?

Prosječni račun za Moskovljane u ruskim internetskim trgovinama je oko 6600 rubalja, u stranim je nešto manji - 6400 rubalja. Istodobno, u segmentu kućanskih aparata prosječni račun doseže 10.000 rubalja; u trgovinama računalima prosječni iznos kupovine varira oko 8.400 rubalja, ali na proizvode za kućne ljubimce, primjerice, kupci troše u prosjeku samo 3.600 rubalja po kupnji.

Najskuplje kategorije su kućanski aparati, roba za automobile i motocikle, računalna oprema i elektronika.

Kako plaćaju?

63% Moskovljana radije plaća svoje online kupnje gotovinom po primitku robe. Gotovo trećina (32%) plaća narudžbe bankovne kartice.
Iz DIT-a napominju da je bezgotovinsko plaćanje na web stranici dostupno u većini trgovina, ali i dalje postoji nisko povjerenje stanovništva u online plaćanja.
Zanimljivo je da u U zadnje vrijeme Internetske trgovine sve više nude plaćanje kupnje karticom po primitku. “Ako je 2015. ova opcija plaćanja bila dostupna u 2 od 10 online trgovina, onda 2017. već u 5 od 10”, kažu istraživači.

Moskovljani najrjeđe koriste elektronički novac. Iako svaka druga trgovina nudi ovu opciju, samo 3% kupaca koristi elektronički novac prilikom narudžbi.

Kako kupci komuniciraju s trgovinama?

U posljednje vrijeme internetske trgovine aktivno koriste takve metode komunikacije s potrošačima kao što su društveni mediji I mobilne aplikacije. Prema podacima praćenja, 4 od 10 online trgovina imaju vlastitu aplikaciju.

Većina online trgovina koristi VKontakte (97%) i Facebook (80%), nešto rjeđe - Odnoklassniki, Twitter i Instagram. 4% online platformi aktivno je na Telegramu - posebno se roba naručuje putem chat botova.

Podjela po kategoriji proizvoda