Franchayzing biznesi tobora dolzarb bo'lib bormoqda va buning sababi yaxshi. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu variant ham yangi boshlanuvchilar, ham tajribali tadbirkorlar tomonidan tanlanadi va bu mantiqan. Birinchisi reklama materiallari, tashkiliy va hujjatli tafsilotlarni ishlab chiqish bilan bezovta qilishni istamaydi, ikkinchisi esa, o'z navbatida, oldingi faoliyatida allaqachon "zarbalar qilgan" va o'z mablag'ingizni biznesga investitsiya qilish yaxshiroq ekanligini yaxshi bilishadi. ko'p yillar davomida muvaffaqiyatli ishlayotgan tasdiqlangan biznes sxemasi. .

Bugungi kunda franchayzing bozorida juda ko'p takliflar mavjud va hozirda Rossiyada ularning bir necha yuztasi mavjud. Sizni eng ko'p qiziqtiradigan narsalarni diqqat bilan o'rganish juda muhim, chunki kam ma'lum va ba'zan shunchaki bema'nilar ham bor.

Bundan tashqari, biz raqobat juda ko'p bo'lgan va, ehtimol, ma'lum bir brend ostida filiallar allaqachon ochilgan Moskva haqida gapiramiz. Biroq, ba'zida franchayzerlar ushbu turdagi biznesga ruxsat berishadi, chunki uni kengaytirish ular uchun foydalidir.

Moskva uchun to'g'ri franchayzani qanday tanlash mumkin?

Ideal holda, agar siz ma'lum bir biznes turi bilan allaqachon tanish bo'lsangiz va uning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini yaxshi bilsangiz. Agar amaliy tajriba yo'q, siz franchayzer haqida maksimal ma'lumotni o'rganishingiz kerak. Masalan, boshlash uchun mijoz niqobi ostida kompaniyaning ofisiga (do'koniga) tashrif buyuring, bularning barchasi haqiqatda qanday ko'rinishini ko'ring. Siz allaqachon ushbu brend ostida ishlayotgan franchayzilar bilan muloqot qilishingiz mumkin. Franchayzing haqidagi sharhlarni o'qing, uning ostida qancha filiallar ochilganligini bilib oling. Qoida tariqasida, o'nlab yoki hatto yuzlab franchayzi rivojlangan va muvaffaqiyatli kompaniyalar nomi ostida ishlaydi, chunki foydali biznes barqaror va eng kichik detallarigacha ishlab chiqilgan.

Oxir-oqibat, sizga nimani yoqtirishini va eng erkin shaklda o'ylab ko'ring. Qahva yoki shirinliklarni yoqtirasizmi? Shunda siz katta muvaffaqiyat va zavq bilan kafe yoki qahvaxona ochishingiz mumkin bo'ladi. Siz chizishni yoqtirasizmi yoki sizga qiziqmi? Bugungi kunda ushbu bo'shliqlarda franchayzinglar etarli.

Moskva misolida, odatda, franchayzani tanlash juda oson, chunki badavlat aholisi bo'lgan elita hududlari ham, byudjet tovarlari va xizmatlari mahalliy aholi orasida ko'proq talabga ega bo'lgan chekka joylar mavjud.

Darhaqiqat, biznesning har qanday turi franchayzing bo'lishi mumkin va bu ko'pincha har qanday tajribali tadbirkorning maqsadlaridan biridir. Yaxshi foiz va ko'proq e'tirofga ega bo'lgan holda biznesingizni kengaytirish ko'plab biznesmenlar uchun eng yaxshi natijadir.

Moskvada biznes boshlash uchun pul

Tabiiyki, tanlovga tadbirkorning byudjeti hajmi ham ta'sir qiladi. Agar zaxirada bir necha million rubl bo'lsa va ularni yo'qotish qo'rqinchli bo'lmasa yaxshi, lekin munosib boshlang'ich kapitalga ega bo'lmaganlar haqida nima deyish mumkin? Yaxshiyamki, bugungi kunda Moskvada biznesni boshlash uchun bir nechta variant mavjud. Xususan, siz tashqaridan pul jalb qilishingiz mumkin, masalan, biznesni rivojlantirish uchun subsidiya yoki grant shaklida. Kreditni ham chaqirish mumkin qo'shimcha imkoniyat, lekin bu erda masalaga juda malakali yondashishga arziydi, chunki bu holda tadbirkor nafaqat yonib ketish, balki katta qarzlar bilan qolish xavfini ham tug'diradi. Bugungi kunda Moskvada boshlang'ich tadbirkorlarga yordam berish uchun turli xil biznes-inkubatorlar va markazlar mavjud. Albatta, bor Rossiya poytaxti va ma'lum bir yo'nalishga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan xususiy investorlar massasi. Bularning barchasi biznesning rentabelligiga va tadbirkor uni potentsial investorga qanday taqdim etishiga bog'liq.

Moskvada franchayzing biznesining afzalliklari

Moskva aynan odamlar brendga narxdan ko'ra tez-tez qaraydigan shahardir. U yoki bu brendning (kompaniya) muxlislari allaqachon borligi tabiiy, shuning uchun toping maqsadli auditoriya Franchayzing biznesi uchun bu juda oson. Albatta, ma'lum bir hududda o'zlarining sevimli taomlarini tatib ko'rish yoki, masalan, sevimli brendidan kiyim sotib olish uchun shaharning narigi chekkasiga borishga majbur bo'lgan odamlar bor. Tabiiyki, ular o'z hududida kompaniya do'koni yoki sevimli qahvaxona ochsa, juda xursand bo'lishadi. Moskva, siz bilganingizdek, juda katta shahar, shuning uchun bu erda siz doimo tirbandlikda turishni yoki metroni kerakli joyga olib borishni xohlamaysiz.

Franshizani sotib olayotganda tadbirkor savdo tarmog'iga qo'shiladi yoki unga to'liq konsalting, marketing va huquqiy yordam ko'rsatadigan kompaniya vakiliga aylanadi. Uskunalar taqdim etiladi, ba'zan esa binolar va xodimlarni tanlashda yordam ko'rsatiladi.

Franchayzing biznesini ochish orqali shaxs nafaqat franchayzerga, balki kompaniyaning sheriklariga ham muvaffaqiyatli foyda keltiradigan biznesga qo'shiladi. Bu erda umumiy masalalar bo'yicha bebaho maslahatlar berilishi mumkin va iloji bo'lsa, boshqa franchayzilar bilan tajriba almashishingiz mumkin. Bu, albatta, hech qanday yordamisiz notanish biznes turiga kirishdan yaxshiroqdir.

Franchayzing ustida ishlayotganda, tadbirkor biznes g'oyasini o'ylab topishi shart emas, chunki hamma narsa allaqachon ishlab chiqilgan va amalda bir necha marta sinovdan o'tgan. Aniq biznes strategiyasi mavjud va buning uchun boshlang'ich kapitalni investitsiya qilish kifoya. Bugungi kunda biznes va xodimlarni boshqarishda tajribasi bo'lmagan tadbirkorlar uchun juda ko'p franchayzalar mavjud.

Biznesni rivojlantirishning tasdiqlangan usuli - bu tejash imkoniyati marketing tadqiqotlari, bozorni tahlil qilish va brend mashhurligini o'rganish. Agar joy talabga ega bo'lsa, biznesning rentabelligi aniq bo'ladi. Ba'zi franchayzerlar kutilayotgan daromad va to'lov muddatlari haqida to'g'ri ma'lumotlarni taqdim etadilar. Ularda o'z franchayzilarini aldash uchun hech qanday sabab yo'q, chunki yirik kompaniyaning har qanday egasi o'z brendining rivojlanishidan manfaatdor.

Shunisi e'tiborga loyiqki, franchayzer vakillari ma'lum bir filial uchun individual biznes-rejani tuzishlari mumkin - bu barcha xarajatlarni aniq belgilaydi. Bundan tashqari, chakana savdo do'konining dizayn loyihasi ishlab chiqilishi mumkin va franchayzing bo'yicha hamkorlikning butun sxemasi odatda batafsil imzolanadi. Bu har qanday biznesda sezilarli bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab xavflarni kamaytiradi.

Franchayzingning afzalliklari haqida unutmang, ma'noda franchayzer kredit yoki subsidiya olishda ishonchli kafildir, chunki har qanday investor yoki kreditor taniqli brend barqaror va yuqori daromadning kaliti ekanligini tushunadi. Ba'zida franchayzerlar hamkorlik faktini rasman tasdiqlashlari mumkin va bu investitsiyalarni olishda yaxshi yordam beradi.

Moskvadagi franchayzing biznesining kamchiliklari

Afsuski, franchayzingning salbiy tomonlari ham bor. Bundan tashqari, agar siz ularni bilmasangiz, ishning dastlabki bosqichlarida osongina "yoqib ketishingiz" mumkin.

Ehtimol, har qanday franchayzingning eng muhim kamchiligi shundaki, biznesning kelajagi bevosita franchayzerga bog'liq. Ya'ni, agar bosh kompaniyaning egasi o'z faoliyatini to'xtatishga qaror qilsa, filiallar soni va rentabelligidan qat'i nazar, butun tarmoq avtomatik ravishda yopiladi. O'zingizni hozirgi paytdan himoya qilish uchun siz franchayzing shartlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Xususan, ba'zi shartnomalarda franchayzingdan foydalanish shartlari aniq ko'rsatilgan va kompaniya faoliyati tugatilgan taqdirda etkazilgan zararni qoplash haqida gap boradi.

Royalti va reklama to'lovlari kabi daqiqalarni unutmang - ular kredit majburiyatlariga biroz o'xshaydi, ayniqsa ular doimiy ravishda va hamkorlikning butun davri davomida bajarilishi kerak. Ko'pincha, bu to'lovlar foydadan qat'iy nazar to'lanadigan qat'iy miqdordir, shuning uchun royalti to'lash har doim ham oson emas. Biroq, hech qanday chegirmalarni nazarda tutmaydigan franchayzalar ham mavjud - biznesni sotib olayotganda, bir martalik va belgilangan miqdor to'lanadi.

Salbiy tomonni franchayzing egasiga kuchli qaramlik deb ham atash mumkin. Shubhasiz, franchayzer tomonidan qattiq nazorat bo'lishi mumkin va tadbirkor ba'zida o'zini yollangan xodim kabi his qilishi mumkin. Bir tomondan, bu foydaga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin, ammo shu bilan birga, franchayzi tor doirada ishlashga majbur bo'ladi, doimiy ravishda bosh ofisga hisobot beradi va so'zsiz amal qiladi. korporativ qoidalar. Bundan tashqari, bu erda qaramlik franchayzi biznesining gullab-yashnashi bevosita brendga bo'lgan talabga bog'liqligini anglatadi. Shuning uchun, agar asosiy kompaniya haqida salbiy sharhlar yoki yangiliklar paydo bo'la boshlasa, unda soya uning barcha filiallariga tushadi va bu yana mijozlarni yo'qotish bilan to'la. Shunga qaramay, agar biz Moskva haqida gapiradigan bo'lsak, unda nazorat kuchliroq bo'lishi mumkin va diqqat - ko'proq. Bu yerdagi barcha biznes jarayonlari kichik shaharlarga qaraganda ancha tez kechishi tabiiy.

Franchayzing biznesini boshlashda umumiy investitsiyalar odatda noldan boshlashdan ko'ra ko'proq bo'ladi. Franchayzing sotib olayotganda siz dastlabki to'lovni to'lashingiz, tovarlar va turli marketing materiallarini sotib olishingiz kerak bo'ladi. O'z-o'zidan biznesni boshlaganingizda, bu xarajatlar talab qilinmasligi mumkin va umuman olganda siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin, chunki bu holda siz to'liq tanlash erkinligiga egasiz.

Moskvada franchayzing biznesini ochishda nimani yodda tutish kerak?

Yuqorida aytilganlarga asoslanib, biz tadbirkorning individual mezonlariga yaxshiroq javob beradigan franchayzing biznesini tanlash yaxshiroq degan adolatli xulosaga kelishimiz mumkin. Biz boshida aytib o'tganimizdek, bugungi kunda Rossiyada, Moskvada bo'lgani kabi, yuzlab franchayzalar muvaffaqiyatli ishlamoqda, shuning uchun qaysi birini tanlash yaxshiroq ekanligi haqida tavsiyalar berish qiyin. Siz hech bo'lmaganda franchayzer tomonidan taqdim etilgan moliyaviy imkoniyatlar va shartlarga asoslanishingiz kerak. Bunday hamkorlikning barcha nozik tomonlarini sinchkovlik bilan o‘rganish zarur va shundan keyingina bu hamkorlik muvaffaqiyatli bo‘lishini aytish mumkin bo‘ladi.

O'z biznesini yaratish g'oyasi bilan yonib ketgan va yuzlab foydali ko'rinadigan franchayzing takliflarini ko'rib chiqqan holda, ko'zlarida olov bilan intiluvchan tadbirkor franchayzing sotib olish uchun bo'lajak ustozi sherigiga yuguradi. Va agar sherik haqiqiy murabbiy bo'lib chiqsa va franchayzing taklifi haqiqatan ham foydali bo'lsa yaxshi bo'ladi. Va agar bo'lmasa?

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Yangi franchayzilar qiladigan 12 ta eng keng tarqalgan xatolardan qanday qochish kerak
• Qanday qilib firibgarlarga duch kelmaslik kerak
• Franchayzingni tanlashda nimani bilishingiz kerak
• Franchayzer bilan qanday muzokara qilish kerak
• va boshqalar.

Shunday qilib, siz franchayzing sotib olishga qaror qildingiz. Qanday qilib noto'g'ri tanlov qilmaslik kerak?

Soxta narsalardan ehtiyot bo'ling!

Boshlash uchun, franchayzing nima ekanligini, qaysi kompaniyalar bilan shug'ullanayotganini sotish, deyish mumkin, firibgarlik bilan tanishib chiqishga arziydi. Uchta turi mavjud.

Birinchidan, qobiq franshizasi. Tadbirkor fuqarolar yaratadilar savdo belgisi va ba'zi mashhur brendning barcha atributlarini nusxa ko'chiring - korporativ ranglardan tortib franchayzing paketi shartlarigacha. Qoidaga ko'ra, bunday tovar belgisi hatto ro'yxatdan o'tkazilmagan. Tajribasiz franchayzi o'ljani oladi va foydasiz franchayzani sotib oladi.

Tashqi o'xshashlikdan tashqari, bunday franchayzing mashhur brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Uning tijorat qiymati yo'q. Shell franshizasini yaratishdan asosiy maqsad - tezda daromad olish, franchayzini narxi yolg'on mashhurlik va shon-shuhratga asoslangan franchayzani sotib olishga undashdir. Shartnomani imzolagandan keyingina tajribasiz tadbirkor shoshilinch sotib olishning barcha oqibatlarini his qiladi.

Baxtsiz franchayzi xatosi uchun nafaqat puli, qo'g'irchoq sotib olgani, balki obro'si bilan ham to'laydi. Asl brendning egasi soxta narsani topib, sudga berishi mumkin, va franchayzing xaridori va sotuvchisi uchun. O'g'irlangan g'oyadan foydalangan holda va past sifatli mahsulotni yetkazib berish orqali franchayzi mijozlar va hamkorlarning ishonchini abadiy yo'qotadi.

Bo'sh franchayzalarga etarlicha misollar mavjud. Shunday qilib, mashhur pseudo-franchayzing « ZaraZara» bir nuqtada Rossiyada asl Zara'dan ko'ra ko'proq savdo nuqtalari bor edi. Yoki Eurosvyaz- Euroset prototipi, hatto boshqa logotipni ham o'ylab topishga dangasa.

Tabiiyki, bunday qo'g'irchoqlar va plagiatlarga qarshi kurash haqiqiy brendlar egalari tomonidan amalga oshiriladi. Masalan, yaqinda kompaniya "PrintInstvud" Men doppelgängerni topganimda shunga o'xshash muammoga duch keldim. Asl mahsulot egalari psevdofranchayzing haqida franchayzi sherigidan bilib oldilar va ushbu qo'g'irchoq egalari o'zlarini potentsial franchayzi sifatida ko'rsatib, PrintInstvud-dan shartnoma shakli, tasviri va mashinalar kontseptsiyasini o'g'irlaganliklarini aniqladilar.

"Biz modelni o'zimiz ishlab chiqdik, tashqi ko'rinish ularning mashinalari va shunga mos ravishda biz ularni o'zimiz ishlab chiqaramiz. Mashinaning ko'rinishini franchayzi bilan muvofiqlashtirish uchun biz unga vizualizatsiyani yuboramiz - uning qanday ko'rinishini sxemasi. Pseudo-franchayzing veb-saytida biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotimizdan parchalarni ko'rdik. Endi biz firibgarlar sayti yopilishini ta'minlash ustida ishlamoqdamiz ”, dedi PrintInstvud vakili.

Potentsial franchayzining ikkinchi dushmani bir kunlik franchayzing. Ishonchli, ammo tasdiqlanmagan faktlar bilan tasdiqlangan juda chiroyli bo'yalgan imtiyozlar. Franchayzi kirish to'lovini to'lashi uchun unga aytiladigan ajoyib ertak. U pul berganidan bir hafta o'tgach, xaridor boshqa "franchayzer" ni hech qachon ko'rmaydi va eshitmaydi.

Bunday kompaniyalar va franchayzalar pul topish va yo'q bo'lib ketish maqsadida yaratilgan.

Shuning uchun biz sizni kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish sanasi va franchayzani ochish sanasiga e'tibor berishingizni so'raymiz. Agar ikkala sana ham shubhali yaqin bo'lsa, ular nima desa yoki va'da qilsa, bunday takliflarni yon tomondan o'tkazish yaxshiroqdir.

Uchinchisi, lekin eng dahshatli dushman emas "xom franchayzalar". Yosh kompaniya bilan istiqbolli biznes, bu, asosan, yaxshi ishlamoqda, franchayzing ochishga qaror qiladi. Biroq, u na tajribaga, na yaxshi ishlab chiqilgan biznes sxemalariga, na franchayzilarga tegishli yordam ko'rsatish qobiliyatiga ega. Ya'ni, bunday franchayzalarda odamlar aslida franchayzing takliflarini sotib oladigan narsa yo'q.

“Afsuski, bunday kompaniyalar mavjud Yaqinda tobora kattalashib bormoqda. Endi "franchayzing modasi" ning bir turi mavjud, ya'ni. ko'pgina tadbirkorlar, garchi ular yaqinda biznes boshlagan bo'lsalar va o'zlari buni juda yaxshi bilmagan bo'lsalar ham, tezda franchayzing yaratishga va uni sotishni boshlashga harakat qilmoqdalar. Bu aniq, bu holda, materiallar va uzatish har qanday sifati haqida haqiqiy tajriba, tasdiqlangan va tasdiqlangan texnologiyalar haqida gap bo'lishi mumkin emas. Bu "franchayzing" tushunchasini qadrsizlantiradi, – kompaniya vakili o‘z fikri bilan o‘rtoqlashdi Maksim Seryakov.

"Xom franchayzing" ikkita mumkin bo'lgan rivojlanish yo'liga ega. Birinchisi, biznes bir necha yil ichida yopiladi, bu franchayzerga ham, uning franchayzisiga ham faqat yo'qotishlar va obro'siga putur etkazadi. Ikkinchi holda, ular birgalikda chiqish yo'llarini topadilar qiyin vaziyatlar, biznes modelining ishlashidagi xatolarni tekshirish. Biroq, bu holda, mantiqiy savol tug'iladi: agar siz o'zingiz biznes ochishingiz bilan bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'lsa, nega franchayzing uchun pul berishingiz kerak?

Boshingiz bilan o'ylab ko'ring

Ajam franchayzining juda jiddiy xatosi franchayzerning prognozlariga haddan tashqari ishonchidir. Yirik kompaniyalarda, qoida tariqasida, sotish bilan shug'ullanadigan franchayzing bo'limlari mavjud. Ularning maqsadi, nima bo'lishidan qat'iy nazar, o'z franchayzini sotish ekanligi aniq. Biz hech kimga ishona olmaysiz va hamma butunlay yolg'onchi deb aytmoqchi emasmiz. Biroq, franchayzing xaridor o'z zimmasiga oladigan xavflarni hisobga olgan holda, u franchayzerning va'dalariga ko'proq tanqidiy munosabatda bo'lishi kerak.

Hamkor uchun taklif etilayotgan biznes joylashgan hududdagi bozorni mustaqil ravishda tahlil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Agar siz franchayzing sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz kichik shaharcha, keyin poytaxt markazida katta talabga ega bo'lgan mahsulot, sizning holatingizda, butunlay talab qilinmasligi aniq bo'lishi mumkin. Shuningdek, yaqin atrofdagi raqobatchilarni izlashga arziydi, ehtimol ular shunchalik ko'p bo'ladiki, bu sohada va bu joyda biznes ochishning ma'nosi yo'q.

Byudjetingizni rejalashtiring

Franchayzi dastlabki bosqichda o'z xarajatlarini hisoblashi va pul havo yostig'ini sotib olishlari kerak. kamida 1/3 dastlabki investitsiyalar hisobidan. Biznesni boshlashda har doim kutilmagan, ammo zarur xarajatlar va yashirin to'lovlar mavjud. Shuning uchun biz franchayzeringiz bilan byudjetni batafsil muhokama qilishni tavsiya qilamiz, chunki kompaniyalar odatda franchayzing taqdimotlarida talab qilinadigan investitsiyalarning o'rtacha miqdorini ko'rsatadilar.

O'z navbatida, kompaniya "Sweetberry" birinchi maslahatlashuvda franchayzi o'rtasida bunday noto'g'ri tushunchalarni aniqlashga harakat qiladi.

“Muzokaralar boshida biz batafsil byudjetni beramiz. batafsil ma'lumot ochilish xarajatlari, ochilgandan keyingi dastlabki olti oy davomida biznes yuritish va har bir kelgusi mavsum uchun. Bizda yashirin to'lovlar yo'q, veb-sayt to'g'ridan-to'g'ri loyihani ishga tushirish uchun hisob-kitoblarni e'lon qiladi. - kompaniya vakili o'z tajribasi bilan o'rtoqlashdi Anastasiya Salova.

Siz tushunishingiz kerakki, boshlang'ich sarmoyaga qo'shimcha ravishda sizda oylik ish haqi, ijara haqi va daromad bilan qoplanmagan boshqa xarajatlar bo'ladi. O'rtacha, uch oydan olti oygacha, siz zararsizlik nuqtasiga etguningizcha, faqat qizil ishlayotgan biznesga sarmoya kiritasiz. Shundan keyingina siz biznes-rejaning keyingi chegarasiga – o'zini o'zi to'lash nuqtasiga** boshlashingiz mumkin bo'ladi.

* Zararsizlik nuqtasi - bu daromad xarajatlarni qoplaydigan savdo hajmi. Aslida, siz "nolga" ketasiz. Qo'shimcha ishlab chiqarish birliklarini sotishni boshlaganingizda kompaniya faqat foyda oladi.

**To'lov nuqtasi - olingan foyda miqdori dastlabki investitsiyani qoplaydigan moment.

Hamma narsani yozma ravishda oling

Franchayzer bilan siz hamma narsaga rozi bo'lishingiz mumkin, lekin Sizning barcha kelishuvlaringiz yozma ravishda bo'lishi kerak va ikkala tomon tomonidan imzolangan. Bu narsalarni qilishning aqlli usuli. Chunki sheriklar o'rtasidagi munosabatlar hujjatlarga, ularda qayd etilgan narsalarga asoslanadi. Muloqot qulayligi va qabul qilingan majburiyatlarni nazorat qilish uchun kamida elektron pochta yozishmalaridan foydalaning. Franchayzerning halol so'zdan boshqa hech narsa bilan tasdiqlanmaydigan va'dalari sizga qimmatga tushishi mumkin, chunki havola qilish uchun hech narsa bo'lmaydi.

Nima imzolaganingizni o'qing

Yangi hamkor barcha hujjatlar to'plamini eng batafsil o'rganishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, franchayzaning butun biznesi aynan shu narsaga asoslanadi. Shartnomaning nomiga e'tibor bering.

Rossiyada franchayzing biznes turi sifatida qonuniy belgilanmagan va asosan tijorat konsessiyasi shartnomasi yoki litsenziya shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Shartnoma muddatiga e'tibor bering, u kamida uch yil bo'lishi kerak, shuningdek, franchayzi berilgan huquqlardan foydalanishi mumkin bo'lgan hududga e'tibor bering. Kompaniyaning intellektual mulkka egalik qilish huquqi uchun hujjatlarini tekshirish, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasining nusxalarini so'rash va Rospatent veb-saytida uning raqamini mustaqil ravishda tekshirish muhimdir.

Hujjatlarni umuman tushunmasangiz, pulni tejab qolmay, professional advokatni yollaganingiz ma’qul! Mutaxassislarga tejash orqali siz buzilib ketishingiz mumkin.

Brend qilish kerak emas

Mashhur brendning franchayzini sotib olish hali sizga muvaffaqiyatning 100% kafolatini bermaydi. Albatta, taniqli kompaniyalar, qoida tariqasida, franchayzing ochishga mas'uliyat bilan yondashadilar va haqiqatan ham o'zlarining franchayzilarini rivojlantirishga yordam berishadi. muvaffaqiyatli biznes. Biroq, aksincha, sheriklar mashhur franchayzani sotib olib bankrot bo'lgan holatlar mavjud edi.

Ko'proq suhbatlashing!

Siz o'zingizni kompaniyaning faqat bitta vakili bilan muloqot qilish bilan cheklamasligingiz kerak, bundan tashqari, agar uning asosiy vazifasi sizni franchayzing sotib olishga ishontirish bo'lsa. To'g'ridan-to'g'ri menejeringiz bilan, shuningdek siz ishlayotgan odamlar bilan gaplashing. Sizning vazifangiz franchayzing va siz ishtirok etadigan biznes haqida iloji boricha to'liq rasm olishdir.

Uchun muvaffaqiyatli ish Franchayzing uchun, hech bo'lmaganda, kompaniyaning o'zi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

“Kompaniya faoliyati ko‘lamini aniqlang, franchayzer o‘z mahsulotlarini qanday sotishni taklif qilishini aniqlang, tovar va xizmatlar turiga, franchayzing afzalliklariga e’tibor bering, kompaniya ishlab chiqaruvchimi, mahsulot sifati qanday. va franchayzing korxonalarini taqsimlash geografiyasi”, - deydi kompaniya vakili "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Ushbu kompaniyaning boshqa franchayzilarining, shu jumladan avvalgilarining aloqalarini toping. Keling va qanday ishlashini ko'rishingizni tavsiya qilamiz faoliyat yurituvchi biznes tanlangan franchayzing bo'yicha, franchayzi bilan muloqot qilish, sizning franchayzeringiz bo'ladigan kompaniya haqida birinchi qo'l fikr-mulohazalarini eshitish.

Agar siz o'z mintaqangizda eksklyuziv bo'lmagan franchayzingni sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, eng yaqin raqobatchilaringizning joylashuvi haqida bilib olishingiz va ta'sir doirasi haqida kelishib olishingiz kerak.

Agar franchayzer o'z franchayzilarining joylashuvi va aloqalarini yoki potentsial sherikdan boshqa ma'lumotlarni yashirsa, u bilan biznes yuritishga arzimasligi aniq.

To'g'ri savollar bering

O'zingizning franchayzeringiz bilan gaplashing va kompaniya qancha franchayza ochganini emas, balki qancha va nima uchun yopilganligini bilib oling. Qancha korxonalar qayta ochilayotganini bilish ham yaxshi bo'lardi, ya'ni franchayzi faqat bitta punkt ochish bilan cheklanganmi? Ushbu ma'lumot siz uchun juda qimmatli bo'ladi. Shunga qaramay, agar franchayzer sizga to'liq ma'lumot berishni istamasa, u bilan biznes boshlashingiz shart emas. Siz cho'chqa sotib olmoqchi emassiz, shunday emasmi?

“O'zaro munosabatlarning shaffofligi va sofligi kompaniyamiz uchun ustuvor vazifadir, shuning uchun muzokaralar davomida biz yopiq franchayzing do'konlarining alohida holatlari haqida ma'lumotni yashirishga harakat qilmaymiz. Aksincha, biz muvaffaqiyatsizliklarga nima sabab bo'lganligi, franchayzi qanday xatolarga yo'l qo'yganligi haqida gapiramiz. Ishonchimiz komilki, franchayzing tizimini muvaffaqiyatli rivojlantirish garovi, birinchi navbatda, ochiq va halol munosabatlardir”, — deya izoh berdi kompaniya o‘z pozitsiyasini.

O'rganishdan qochmang

Franchayzi o'zlarining kuchli tomonlari va bilimlarini etarli darajada baholashlari kerak. Franchayzing biznesini yuritish qarori keladi turli odamlar, turli tajribalar bilan. Kimdir umuman biznes amaliyotiga ega emas, kimdir boshqaruv lavozimlarida tajribaga ega, kimdir noldan ochilgan o'z korxonalariga ega.

Sizning orqangizda qanday ulkan biznes tajribangiz bo'lishidan qat'i nazar, franchayzerdan trening zarur!

U siz uchun mutlaqo yangi bo'lgan sohada franchayzing biznesini noldan qanday boshlashni tushuntiradi. Axir, har bir soha va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlari bor, siz ularni hatto bilmasligingiz ham mumkin.

Franchayzing sotib olishda o'rganish muhim element hisoblanadi! Tajribali franchayzer sizga bilimlarni, tasdiqlangan ish usullarini va biznesni qurish sxemalarini topshirishi kerak. O'rganish va rivojlanish, doimo takomillashib borish, qurish niyatida bo'lgan har bir tadbirkor uchun zarurdir foydali biznes yoqilgan uzoq yillar. Aks holda muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

“Biz franchayziga bizning tavsiyalarimizni tinglashni taklif qilganimizda, biz uning hayotiga shubha qilmaymiz va professional tajriba. Biz qiyinchiliklarga, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarga, biznes modelimizning o'ziga xos jihatlariga e'tibor qaratamiz, shu yo'l bilan hamkorlarga biznesda o'z yo'lini topishlarini osonlashtirishga harakat qilamiz ", - deb ta'kidlaydi TM franshizasining egasi va asoschisi. "Apelsin fili" Janna Asatryan.- “Qoidaga koʻra, juda ijodiy franchayzilar 2-3 oy ishlagandan soʻng franchayzerdan nimani, qachon va qaysi nisbatda sotish kerakligini yaxshiroq tushunishlariga ishonib, birinchi oydanoq tajriba oʻtkazishni boshlaydilar. Bunday tajribalar har doim yomon tugaydi. Franchayzi kamdan-kam hollarda bir yil omon qoladi va etkazib beruvchilar oldidagi katta qarz bilan yopiladi. Biz odatda bir-birimizdan norozi bo'lgan bunday franchayzi bilan xayrlashamiz.

Hamma narsa siz uchun bajarilishini kutmang.

Franchayzing olamida bitta katta afsona borki, franchayzingni sotib olayotganda, odam ishlashga harakat qilishi va sarmoya kiritishi shart emas. Biroq, franchayzing biznesi - bu siz doimo ishlashingiz va o'ylashingiz kerak bo'lgan biznes - birinchi navbatda franchayzaning o'zi. Ha, franchayzer allaqachon tasdiqlangan ishlanmalarni taqdim etadi va yangi hamkorga ko'p xatolardan qochishga yordam beradi, lekin to'g'ridan-to'g'ri egasi birinchi navbatda o'z biznesini boshqaradi.

Franchayzer bilan birgalikda sherik biznesni optimallashtirish, xatolarni bartaraf etish va rivojlantirishga intilishi kerak. Albatta, boshlash uchun korxonangizning ishini yo'lga qo'yish va ko'plab yangi ma'lumotlarni o'rganish muhimdir. Biroq, bu erda to'xtab bo'lmaydi va siz ustozingiz bilan birgalikda oldinga siljishingiz, yangi imkoniyatlarni izlashingiz va samarasiz mexanizmlarni yo'q qilishingiz kerak.

"Shaxsiy yechim kompaniyasi, hatto franchayzingni sotish bosqichida ham, odamlarga bizning biznesimiz (boshqalar kabi) ko'p vaqt va kuch talab qilishini etkazishga harakat qiladi. Biz odamlarni zudlik bilan tayyorlashga harakat qilamiz, ular qattiq ishlashlari kerak, ular katta hajmdagi ma'lumotlarni o'rganishlari va o'zlashtirishlari kerak, ular o'z ustida ishlashlari va fikrlash tarzini qayta qurishlari kerak ", - deydi tashkilot vakili. Personal Solution kompaniyasi Maksim Seryakov.“Hamkorlar bilan muloqot qilishda biz ham ularning mustaqilligini, tadbirkorlik yondashuvini rivojlantirishga harakat qilamiz va harakat qilishdan oldin o‘z boshi bilan o‘ylashga o‘rgatamiz. Chunki har qanday biznesning muvaffaqiyati birinchi navbatda tadbirkorning o'ziga bog'liq va hatto ish texnologiyalarining eng batafsil tavsifi ham franchayzi duch kelishi mumkin bo'lgan barcha vaziyatlarni qamrab olmaydi.

Jamoangiz uchun eng yaxshisini tanlang

Kompaniya xodimlari sizning biznesingizning yuzidir. Va franchayzining juda qo'pol xatosi - ularni tanlash va o'qitishga etarlicha e'tibor bermaslik. “Ko'pgina tadbirkorlar xodimlarning ahamiyatini etarlicha baholamasliklari mumkin. Shunga qaramay, malakali malakali kadrlar kompaniya daromadi va muvaffaqiyatining kamida 60 foizini tashkil qiladi, - deya sharhlaydi optik salonlar tarmog'ining franchayzing bo'limi boshlig'i. "Baxtli ko'rinish" Olesya Ivanova.

Sizning xodimlaringizning ish sifati kompaniyaning obro'si va rentabelligiga bevosita ta'sir qiladi. Bejiz emas, aksariyat franchayzerlar o'z xodimlarini tanlash va o'qitish uchun alohida tizimga ega.

“Happy Look kompaniyasida barcha franchayzi xodimlari kompaniyaning bosh ofisida ikki haftalik majburiy treningdan o'tadilar. Bunday treninglar bir necha bosqichlardan iborat va mutlaqo bepul”, - deydi Olesya Ivanova.

Biroq, xodimlarning sayohati juda qimmat va noqulay bo'lishi mumkin, chunki odamlar o'z ishi to'xtatiladi. Biroq, franchayzerlar bu muammoga yechim topdilar. Ha, kompaniya "Ekspress ofis" butun o'quv kursini onlayn tarzda o'tkazadi. Buning uchun in elektron formatda interaktiv diagrammalarni taqdim etadi va o'quv qurollari, Bosh ofis va viloyatlardagi rasmiy vakolatxonalardan kompaniya xodimlarini birlashtiruvchi korporativ chat mavjud.

"Bizda faoliyat mavjud Ta'lim markazi bu esa xodimlarning yuqori malakali mutaxassislar bo‘lib yetishishiga yordam beradi. Unga rahmat, hamma yangi xodim amalda ilk kunlardanoq o‘z ishini puxta o‘zlashtirib, bilim va ko‘nikmalarini yanada oshirib bormoqda”, — dedi vakil. savdo tarmog'i ofis mebellari Dmitriy Sokolov.

Mijozlar sizning xodimlaringiz bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilishadi va ularning ish sifatiga qarab biznesingizni baholaydilar. Bejiz emas, menejerlarga o'z korxonalarida sirli xaridorga tashrif buyurish tavsiya etiladi. Siz shaxsiy his-tuyg'ularga asoslanib, tashrif buyuruvchilar va hamkorlar siz haqingizda qanday fikrda ekanligini tushunishingiz mumkin.

Franshizaga sevimli mashg'ulot sifatida qaramang

Franchayzing biznesi faqat bo'sh vaqtingizda qila oladigan narsa emas. Bu ish va doimiy ish. Shuning uchun, bu passiv daromadning bir turi deb o'ylamasligingiz kerak va siz barcha tashvishlarni menejerlar qo'liga topshirishingiz mumkin. Biznesdan qaytishingiz bilan biznes yo'qoladi. Shunday qilib, agar siz butun vaqtingizni biznesingizni rivojlantirishga bag'ishlashga tayyor bo'lmasangiz, franchayzing sotib olmasligingiz kerak.

Franchayzing taklifini sotib olayotganda har doim to'g'ri tanlov qilishingiz uchun BIBOSS biznes portali har yili nashr etiladi, bu o'z-o'zidan o'ziga singib ketadi. eng yaxshi takliflar Rossiyada biznes uchun.

01Iyun

Salom! Ushbu maqolada biz franchayzing biznesini boshlash haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Franchayzing biznesini yuritishning qanday afzalliklari bor?
• Boshlash uchun eng yaxshi franchayzing biznesi nima.

Franchayzing nima

Keling, asosiy narsadan boshlaylik - franchayzing ta'rifi.

Franchayzing - qonuniy yoki ruxsat beruvchi imtiyozlar to'plami shaxsga kompaniya brendidan foydalaning.

Oddiyroq:

Franchayzing – taniqli kompaniyaning brendi, texnologiyasi va tajribasidan foydalanish huquqi.

Franchayzingni sotib olgan shaxs "franchayzi" deb ataladi. Franchayzer brenddan foydalanish huquqini beruvchi shaxsdir.

Ya'ni, franchayzing tushunchasining o'zi taniqli kompaniya nomi ostida ishlash huquqini sotib olishni nazarda tutadi. Shu bilan birga, siz nafaqat brendni, balki biznes boshlash imkonini beruvchi barcha marketing va strategik ishlanmalarni ham xarid qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, aksariyat kompaniyalar jihozlar, biznes uchun joy tanlash, dastlabki reklama rejasini ishlab chiqish va muvaffaqiyatga erishishga imkon beradigan boshqa ko'plab narsalar uchun javobgardir.

Reklama haqida alohida gapirishga arziydi. Ko'pgina hollarda siz tayyor brendni sotib olayotganingiz uchun bozor allaqachon unga g'amxo'rlik qilgan. Rivojlangan franchayzing tarmog'i esa bir xil mahsulotni bir nechta biznesmenlar tomonidan reklama qilish imkonini beradi, bu esa reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi.

Franchayzing tizimi umumiy ovqatlanishda keng qo'llaniladi. Eng yorqin vakili - McDonald's. Kompaniya 30 yildan ortiq vaqt davomida o'z xizmatlarini franchayzing modelida ilgari surmoqda.

Franchayzing turlari

Mutaxassislar franchayzingning bir necha turlarini ajratadilar:

1. klassik. Evropada eng mashhur franchayzing turi. Egasi franchayzingni sotib olish uchun boshlang'ich summani, daromadning% ko'rinishidagi muntazam badallarni to'laydi va franchayzerning yaqin nazorati ostida ishlaydi.
2. ozod. Rossiyada eng mashhur franchayzing turi. Egasi deyarli to'liq harakat erkinligini oladi, qo'pol reja tadbirkorlik faoliyati va minimal badallar. O'rtacha dastlabki to'lov bilan tavsiflanadi.
3. Import o'rnini bosuvchi. Taniqli brendlarga o'xshash mahsulotlarni yaratish.
4. To'liq qurilish. Ushbu modelni tanlashda franchayzerning o'zi biznesni yaratadi va ma'lum bir haq evaziga uni menejerning mulkiga o'tkazadi. Foyda menejer va franchayzer o'rtasidagi shartnoma shartlariga qarab bo'linadi.
5. Ijara. Deyarli kalit taslim biznes bilan bir xil, yagona farqi shundaki, biznes belgilangan muddatga ijaraga beriladi.
6. Master franchayzing. Mintaqada tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish uchun monopol huquqlarni sotib olish. Franchayzi biznesni qanday olib borishni hal qilish huquqiga ega. U biznesni qanday yuritish bo'yicha faqat umumiy maslahatlarni oladi, ammo bu modelga ko'ra kompaniyaning aralashuvi minimal bo'ladi.
7. Korporativ. Egasi oddiygina taniqli brend nomi ostida yaratadi, lekin qarorlarning ko'pini o'zi qabul qiladi. Franchayzer unga faqat etkazib beruvchilari, kompaniyaning asosiy faoliyati va assortimentini aytib berishi mumkin. Qolgan hamma narsaga tadbirkorning o‘zi javobgar.

Tanlangan franchayzing turi franchayzi soni, tajribasi va intilishlariga bog'liq bo'ladi.

Shu bilan birga, uchun Rossiya iqtisodiyoti ko'proq xarakterli franchayzaning bepul turi bo'lib, unda franchayzer faqat dastlabki to'lov - brendni sotib olishdan manfaatdor. Buning uchun u retsept beradi muvaffaqiyatli biznes, shuningdek, ko'pchilik etkazib beruvchilarning aloqalari.

Bu erda hamkorlik deyarli tugaydi. Franchayzi va franchayzer faqat birgalikda muammolarni muhokama qiladi va umumiy tovar va xizmatlarni ilgari suradi.

Ammo evropaliklar ko'pincha franchayzerdan doimiy yordam ko'rsatishi va shunga mos ravishda biznes yuritish sifati ustidan nazoratni ta'minlaganligi sababli qattiqroq klassik modelni tanlaydilar. Ushbu variant bilan erkinlik yo'qoladi va u bilan xato qilish ehtimoli yo'qoladi.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzing biznesini boshlashning ijobiy va salbiy tomonlarini o'rganish uchun siz statistikaga murojaat qilishingiz kerak. Rasmiy ma'lumotlarga ko'ra, boshlang'ich tadbirkorlarning qariyb 80 foizi birinchi yilda chetlatiladi. Va qolgan 20 - 15 dan 5 yillik ishdan keyin.

Albatta, bu statistika huquqlarni sotish, yirik kompaniyalar tomonidan sotib olish va tadbirkor uchun foydali bo'lgan boshqa bitimlarni muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi. Ammo umumiy tendentsiya shunday - haqiqiy biznesning taxminan 1/3 qismi boshlang'ich tadbirkorlar bilan muvaffaqiyatli.

Va bu erda asosiy narsa ijobiy tomoni franchayzalar - ishonchlilik. Aslida, sotib olingandan so'ng, siz ishlaydigan biznesni qanday yuritish bo'yicha tayyor retsept olasiz. Barcha yetkazib beruvchilar bilan mahsulot va xizmatlarni tanlash, ko'p yillik tahlilchilar jamoasi va binoning isitish talablariga qadar barcha kichik narsalarni o'z ichiga olgan aniq.

Taniqli brendning franchayzini sotib olib, siz bir necha yil ichida daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesni qanday qilish haqida aniq reja olasiz.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, o'z biznesining rivojlanishi sifatida franchayzing modelini tanlagan intiluvchan tadbirkorlar o'z kompaniyasini rivojlantirish uchun 5 yilgacha vaqt tejaydilar.

Yashirin ortiqcha tomonlardan hali ham ajratib ko'rsatish mumkin:

• franchayzerdan;
• Ishonchli yetkazib beruvchilarning mavjudligi;
• Brend doirasidagi reklama kampaniyasi.

Franchayzing statistikasi avvalgisidan biroz farq qiladi haqiqiy biznes. Franchayzing biznesining 60% ga yaqini muvaffaqiyatli. Shu bilan birga, 40 tadan 30 tasi tufayli zarar ko'rdi o'z xatolari franchayzerning biznes-rejasidan chetga chiqishi sababli.

Qolgan 10% esa biznesni ilgari surish uchun mintaqani noto'g'ri tanlagan. Ya'ni, agar siz to'g'ri hududni tanlasangiz va kompaniya tavsiyalariga to'liq amal qilsangiz, u holda biznes barqaror daromad keltiradi.

Ammo afzalliklarga qo'shimcha ravishda, ko'pchilik yangi ishbilarmonlarni yo'q qiladigan bir qator muhim kamchiliklar mavjud.

Kamchiliklari:

• Narxi;
• Biznes yuritish qulayligi.

Va agar birinchisi bilan hamma narsa aniq bo'lsa - masalan, kichik McDonald's restoranini ochish uchun 30 million rubl kerak bo'lishi mumkin, ikkinchisi bilan hamma narsa aniq emas.

Bir tomondan, hamma narsa oddiy - amal qilish kerak bo'lgan ishchi maslahatlar mavjud va foyda uzoq kutilmaydi. Boshqa tomondan, tadbirkor harakat qilib, tajriba orttirmaydi turli strategiyalar, "to'qmoqlarni to'ldirish" va inqirozlarni engish.

Franchayzing biznesi oldindan belgilangan qoidalarga muvofiq o'yinga o'xshaydi - buni qiling va siz barqaror biznes va daromadga ega bo'lasiz. Bir necha yil o'tgach, sizga "menyuni o'zgartirish" yoki "kichik do'kon qo'shish" ga ruxsat berilishi mumkin.

Va endi biz ko'pchilik franchayzerlar brendning potentsial xaridorlariga qo'yadigan cheklovlar va talablarga erishdik.

Agar biz eng ommabop - franchayzing tez ovqatlanishiga to'xtaladigan bo'lsak, unda juda ko'p talablar mavjud:

• Binolarga;
• xodimlarga;
• Menyuga;
• Franchayzi uchun.

Shuningdek, ko'plab cheklovlar mavjud: menyuni o'zgartirmang, birinchi xodimlarni franchayzerdan qat'iy ravishda o'qiting, falon ishlab chiqaruvchidan uskunalar sotib oling, faqat shu etkazib beruvchilardan birinchi marta sotib oling va hokazo. Har birining individual shartlari bor, lekin mohiyati taxminan bir xil: brendning taniqli vakillari kabi, xuddi shunday qiling.

Ammo shu bilan birga, shablonga muvofiq bunday harakatlar foydasiz bo'ladi deb o'ylamaslik kerak. Ko'pchilik yirik kompaniyalar O'z franchayzilarining muvaffaqiyatli bo'lishidan xavotirda bo'lganlar, tahliliy ishlarni olib boradilar, ular davomida ular mintaqaning ehtiyojlarini, xususiyatlarini, qaysi mahsulotni ishga tushirish kerakligini, buning uchun eng qulay vaqtni va hokazolarni aniqlaydilar.

Jamoa qanday qilish kerakligini to'liq tahlil qiladi muvaffaqiyatli brend ishga tushirish foydaliroq bo'lgan o'rtacha shahar yoki metropolda markaziy Rossiya, va bu janubiy viloyatlarda.

Franchayzing biznesini boshlashga arziydimi?

Oldingi nuqtadan ma'lum bo'ldiki, franchayzing o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Bularning barchasini umumlashtirib, shuni ta'kidlash mumkin:

Agar siz yaxshi franchayzerni topsangiz va uning maslahatiga amal qilsangiz, 90% hollarda barqaror daromad keltiradigan muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lasiz. Shu bilan birga, tadbirkorni noto'g'ri qarorlardan himoya qilish uchun franchayzer tomonidan o'rnatiladigan bir qator cheklovlar qo'yiladi.

Bundan kelib chiqadiki, franchayzing biznesini yuritish ajoyib yo'l tadbirkorlik sayohatingizni boshlang. Lekin yirik brendlar bilan ishlash katta miqdorda pul talab qiladi. Shuning uchun, o'rta franchayzerlar bilan hamkorlik qilib, o'z biznesingizni boshlash yaxshiroqdir.

Ko'proq tajribali biznesmenlar uchun yirik franchayzerlar bilan ishlash loyihani ilgari surish uchun vaqtni sezilarli darajada tejaydi. Bozorda o'z ulushingizni olish uchun 1 yildan 3 yilgacha va unda to'liq o'rin egallash uchun 2 yildan 4 yilgacha.

Franchayzing biznesini qanday boshlash kerak

Franchayzing biznesini boshlash juda oson. 7 bosqichdan o'tish kifoya, shundan so'ng siz qonuniy va yuqori daromadli biznesga ega bo'lishingiz mumkin.

1-qadam. Qo'llanish doirasini aniqlash

Fast-fud barqaror va ishonchli hukmronlik qiladigan Evropa va Amerika davlatlaridan farqli o'laroq, Rossiyada nooziq-ovqat mahsulotlarini chakana savdosi sohasida franchayzingni ilgari surish ko'proq mashhur.

Keyin ta'minot keladi turli xizmatlar Va shundan keyingina tez ovqatlanish keladi. Oziq-ovqat chakana savdosi va Rossiya franchayzing bozorining umumiy hajmining 3% ni egallaydi.

Keling, har birini ko'rib chiqaylik mumkin bo'lgan hududlar alohida:

• Chakana savdo. Mintaqada faoliyat yurituvchi yirik brendlar bilan o'zaro aloqani ifodalaydi. Aslida, bu tovarlarning ulgurji partiyalarini sotib olish va chakana savdo bo'ladi. O'z mahsulotlarini sotuvga qo'yadigan taniqli vakillar - Lacoste, Oodji. Xarid qilingan tovarlarni o'z franchayzilariga yuboradiganlar - Sportmaster, Sela va boshqalar;
• Ovqatlanish. Bu erda hamma narsa oddiy. Siz yoki oziq-ovqat kortidan joy ijaraga olasiz va taniqli brend brendi ostida oziq-ovqat va ichimliklar sotasiz. Menyu franchayzer tomonidan tanlanadi, u shuningdek etkazib beruvchilarning ma'lumotlar bazasini taqdim etadi, binolarni tekshiradi va xodimlarni o'qitadi. Eng mashhur vakillari - Subway, McDonalds;
• Ishlab chiqarish. Franchayzingga sarmoya kiritishning eng foydali va eng kam likvidli usuli. Siz franchayzing ostida ishlab chiqarishingiz mumkin: sabzavotlar, gullar, non mahsulotlari va boshqa shunga o'xshash mahsulotlar. Franchayzer ko'pincha ishlab chiqarishni yaratishda ishtirok etadi, yaratish retseptlarini va mintaqada mahsulot sotish kanallarini baham ko'radi. Ishlab chiqarish franshizasining taniqli vakili - Pokrovskiy novvoyxonalari;
• Mashhur brendlarning kiyimlari va poyafzallari. Mashhur brendlarning do'konlarini ochish juda foydali biznesdir. Siz franchayzerdan to'liq reklama ko'magini olgan holda mintaqangizda bir qator taniqli mahsulotlarni sotasiz. Asosan, siz shunchaki filial do'konini ochasiz. Taniqli brendlar - H&M, Timeout.

Faoliyat sohasini tanlash butunlay tadbirkorning afzalliklariga bog'liq. Har bir segmentda siz kichik kirish chegarasi bo'lgan ikkala franchayzani - 100-400 ming rubl va yirik gigantlarni - har bir brend uchun 20 million rubldan topishingiz mumkin. Shu bilan birga, ishlab chiqarish sohasi eng qiyin bo'lib qolmoqda, chakana savdo sohasi esa menejerning malakasiga eng kam talabchan bo'lib qolmoqda.

Qadam 2. Muayyan franchayzingni tanlash va treningni yakunlash

Martni tanlagandan so'ng, siz barcha franchayzing takliflarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun siz bizning foydalanishingiz mumkin. Sizning tanlovingiz sizning daromadingizga bevosita ta'sir qiladi.

Franchayzerning malakasi quyidagilarga bog'liq bo'ladi:

• Korxonaning rentabelligi;
• Barqarorlik;
• Raqobatbardoshlik;
• Talab.

Yuqorida aytib o'tganimizdek, yaxshi franchayzer bilan siz uzoq muddatli daromad keltiradigan biznes uchun ish retseptini olasiz. Ammo yomon sherik faqat pulni olib, qandaydir biznesni yaratish bo'yicha umumiy ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan taxminiy rejani berishi mumkin.

Yaxshi franchayzerning belgilari:

• brend xabardorligi;
• O'quv markazining mavjudligi;
• Mintaqani o'rganish;
• Yetkazib beruvchilar bazasining mavjudligi;
• Aniq qoidalar va talablar;
• Haqiqiy rentabellik ko'rsatkichlari;
• Reklamaga investitsiyalar.

Bularning barchasi franchayzerning franchayzing xaridorlariga bo'lgan munosabatini ko'rsatadi. Taniqli brend uchun past sifatli mahsulotni, shu jumladan uning nomini sotish mantiqiy emas. O‘quv markazi kompaniya biznesini yuritishning ba’zi sirlari oshkor etilmaganini va ular hali ham o‘rganishlari kerakligini ko‘rsatadi.

Mintaqaning ehtiyojlarini o'rganadigan va etkazib beruvchilar bazasini yaratadigan yaxshi tahliliy guruh biznesni yuritish sifati haqida gapiradi. Faqat natijalarga pul tikadiganlar ma'lumot va tahlillarga sarmoya kiritishlari mumkin.

Aniq talablarning mavjudligi yaxshi franchayzerning o'zgarmas sifatidir. U franchayzi rivojlanishidan va xato qilmasligidan manfaatdor bo'lganligi sababli, u aniq talablar qo'yib, uni himoya qiladi.

Bundan tashqari, brendni saqlab qolishga qaratilgan. Reklamaga investitsiyalar esa, ko'pincha franchayzer hisobidan tadbirkor o'z biznesi uchun yaxshi reklama olishi va mijozlarni tezda jalb qilishi mumkinligini anglatadi.

Qadam 3. Hujjatlarni tayyorlash

Ushbu bosqichda siz franchayzing bo'yicha ishlaydigan yuridik shaklni tanlashingiz kerak. Biznes yuritishning ikkita varianti mavjud: kabi yoki.

kabi biznes qilish yakka tartibdagi tadbirkor bir qator afzalliklarga ega:

• Ochilishning qulayligi va tezligi.

Shu bilan birga, siz o'zingizning mulkingiz bilan yakka tartibdagi tadbirkorning majburiyatlari bo'yicha javobgar bo'lasiz. Biroq, agar siz zarar ko'rgan bo'lsangiz ham, ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga yiliga 35 000 to'lashingiz kerak bo'ladi.

Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor katta xodimlarni yollay olmaydi - bu biznes rivojlanishini sezilarli darajada sekinlashtirishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ bitta muhim plyusga ega - javobgarlik holatida javobgarlik faqat kompaniyaning mulkidan undirilishi mumkin.

Shu bilan birga, MChJ ancha murakkab va buxgalteriya tizimiga ega va davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun ko'p vaqt talab qiladigan tartib mavjud.

Huquqiy shaklni tanlashda shuni yodda tutish kerakki, yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashda sigaretalar bilan bog'liq biznesning barcha turlari va boshqalar siz uchun mavjud bo'lmaydi.

Qadam 4. Binolarni qidirish va ta'mirlash

Har qanday biznesda makon katta rol o'ynaydi. Shuning uchun har bir franchayzer muvaffaqiyatli biznes uchun qanday bo'lishi kerakligi haqida aniq tasavvurga ega.

Shartlar bo'yicha turli xil franchayzalarni o'rganayotganda, har safar binolarga qo'yiladigan talablar ko'rsatiladi.

Ularning aksariyatida:

• ** kvadrat metrdan hajm;
• Suv ta'minoti mavjudligi;
• Barcha xavfsizlik standartlariga rioya qilish;
• Turli xil o'ziga xos xususiyatlar. Biznesdan biznesga farq qiladi.

Ba'zilar o'z franchayzilariga binolarni ijaraga olishga ruxsat berishadi, boshqalari esa bu o'zlariniki deb turib olishadi.

Rossiyaning turli mintaqalarida faoliyat yurituvchi ko'pgina franchayzerlar har bir shahar uchun o'zlarining mos binolariga ega. Shuningdek, siz franchayzerlarning maslahatchilaridan foydalanishingiz mumkin Qisqa vaqt biznes qilish uchun joy toping. Bu o'rta va yirik brendlar bilan ishlashning afzalliklaridan biridir.

Qadam 5. Uskunani sotib olish

Eng oson qadamlardan biri. Franchayzer barcha etkazib beruvchilarning aloqalarini chiqaradi yoki uskunani sotib olish va etkazib berish bilan to'liq mustaqil ravishda shug'ullanadi. Shuningdek, mutaxassislar barcha jihozlarni o'rnatish bilan shug'ullanishlari mumkin. Barcha xarajatlarning qariyb 80% o'z biznesingizni ochishdan oldin binolar va jihozlarni tayyorlashga sarflanadi.

Shu bilan birga, agar siz Evropa brendlari bilan ishlasangiz, siz juda qimmat uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi va rus analoglarini sotib olish mumkin bo'lmaydi. Va yuqori narx tufayli uskunaning sifati mos bo'ladi.

Masalan, McDonald's franchayzilari tomonidan sotib olingan nemis uskunalari uchun kafolat 10 yildan 30 yilgacha.

6-qadam. Dastlabki tayyorgarlik

Dastlabki tayyorgarlik jarayoni quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovarlarni sotib olish, binolarni tayyorlash, xolding reklama kampaniyasi va do'kon/restoranning sinovi. Bu jarayon franchayzer mutaxassislari tomonidan boshqariladi: ularning asosiy vazifa- kamchiliklarni toping va ularni ishga tushirishdan oldin yo'q qiling, bir vaqtning o'zida tadbirkorga biznes yuritishning turli nozikliklarini o'rgating.

Biznesni oldindan tayyorlash uchun 1 oydan 3 oygacha vaqt ketishi mumkin.

Qadam 7. Biznes boshlash

Dastlabki tayyorgarlikdan so'ng, biznesni boshlash vaqti keldi. Ishga tushirilgandan so'ng birinchi marta franchayzerning mutaxassislari va tahlilchilari do'kon/restoran faoliyatini diqqat bilan kuzatib boradilar. Bir necha oy o'tgach, franchayzi ko'proq erkinlikka ega bo'ladi, masalan, do'konning assortimentini o'zgartirish.

1-2 yil o'tgach, franchayzi biznesni to'liq nazorat qilish va tovarlar yetkazib beruvchilarni tanlash, xodimlarni mustaqil ravishda o'qitish va o'zlari xohlagancha savdo liniyasini qurish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Ya'ni, vaqt o'tishi bilan har qanday franchayzi tanlangan franchayzing shaklidan qat'i nazar, ancha erkinlikka ega bo'ladi. Hatto McDonalds kabi qattiq franchayzerga ega klassik model bilan ham, 1 yildan keyin menyuni o'zgartirishingiz mumkin, bir yarim yildan keyin - o'zingizning taomlaringizni yaratishingiz va 2 yildan keyin - restoran hududida va uning yonida.

Hammasi franchayzing to'lash haqida

Endi bu haqda batafsilroq gaplashamiz moliyaviy tomoni savol.

Franshizani sotishda franchayzer ikkita variantga ega:

• Faqat boshlang'ich to'lovni talab qiling, bu biznesni boshlashda yordam uchun barcha xarajatlarni qoplaydi;
• Dastlabki to'lovni, shuningdek, biznesning % miqdorida oylik (choraklik yoki yillik) badallarni talab qiling.

Franchayzing to'lovi bir martalik to'lov deb ataladi. Bu bir martalik to'lov bo'lib, u franchayzer biznes ochish uchun ko'tarishi kerak bo'lgan barcha xarajatlardan, shuningdek uning xizmatlari uchun to'lovdan hisoblanadi.

Franshizadan foydalanish uchun oylik to'lov royalti deb ataladi.

Royaltining 3 turi mavjud:

• Tovar aylanmasi ulushi;
• Tovar belgilaridan foiz;
• Ruxsat etilgan royalti.

Tovar aylanmasining eng ko'p qo'llaniladigan foizi - biznesning qanchalik foydali ekanligiga qarab, oylik 5 dan 30% gacha ushlab qolingan daromad miqdoridan.

Shu bilan birga, avval aytib o'tganimizdek, agar franchayzer franchayzing to'lovi sifatida faqat bir martalik to'lovni undirsa, demak, u sizning biznesingizni rivojlantirishga unchalik qiziqmaydi.

Unga bir marta katta miqdordagi mablag'ni olish, biznes-reja berish va noma'lum yo'nalishga ketish kifoya qiladi, bu esa biznesmenni hal qilish uchun qoldiradi. o'z loyihasi o'z-o'zidan.

Boshqa tomondan, katta royalti biznesning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. To'g'ri, aksariyat franchayzerlar o'z loyihalarining rentabelligini hisobga olishadi, shuning uchun ular oyiga foydaning 5-15 foizini tashkil qiladi. Bu butun filial tarmog'idan pul ishlash va shu bilan birga ularga katta miqdorda foyda qoldirish imkonini beradi.

Yana bir hissa bor - reklama. Unga rahmat, u shakllanadi reklama byudjeti, bu butun brendni barcha hududlarda targ'ib qilishga sarflanadi. Shunday qilib, biznes hajmiga qarab oyiga 10 dan 100 ming rublgacha to'lash orqali siz o'z mintaqangizda to'liq reklama olish imkoniyatiga ega bo'lasiz, shuningdek, butun dunyo bo'ylab brendga bo'lgan ishonchni oshirasiz, bu ham ijobiy ta'sir ko'rsatadi. sotish.

Franchayzing misollari

Oxir-oqibat, keling, uchta turli sohadagi 3 ta yirik franchayzingni ko'rib chiqaylik: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ko'rinishda Rossiya bozori nisbatan yaqinda yirik ovqatlanish giganti o'ziga xos, juda qattiq sharoitlarni belgilashni boshladi.

McDonald's franshizasidan foydalanish huquqiga ega bo'lish uchun sizga quyidagilar kerak:

• Shahar va restoran hajmiga qarab 10 dan 40 million rublgacha kapitalga ega bo'ling. Shu bilan birga, mablag'larning kamida 50% qarzga emas, balki o'ziga tegishli bo'lishi kerak. Qolgan 50% ni 7 yil ichida kompaniyaning o'zidan minimal foiz stavkasida to'lashingiz mumkin;
• Pullik ta'lim oling. O'qish narxi - $10 000;
• Biznes yoki ovqatlanish sohasida katta tajribaga ega bo'ling.

Darhaqiqat, McDonald's franchayzini ochish uchun siz biznesmen bo'lishingiz yoki oziq-ovqat xizmatlari sohasida katta tajribaga ega bo'lishingiz kerak.

McDonald'sning bir martalik to'lovi 45 000 dollarni tashkil qiladi. Royalti - 12,5%. To'lov muddati - 3-5 yil.

Pyaterochka.

Rossiyadagi chakana oziq-ovqat do'konlari organik ravishda rivojlanishni afzal ko'radi - franchayzalarni sotish orqali emas, balki ishlab chiqarish maydonlarini mustaqil ravishda kengaytirish va mintaqaviy chakana savdo tarmoqlarini o'zlashtirish.

Ammo X5 Retail Group, Pyaterochka, Perekrestok va Karusel do'konlarining egalari Rossiyada franchayzing tarmog'ini yaratishga qaror qilishdi. oziq-ovqat do'konlari ancha qulay sharoitlar bilan.

Shartlar:

• Mavjudligi o'z binolari(uzoq muddatli ijara uchun mos);
• Ijobiy ishbilarmonlik obro'si;
• Mavjudligi savdo maydonchasi 100 kv dan. m.

Bir martalik to'lov - 750 000 - 1 000 000 rubl. Qonuniy royalti yo'q. Ammo bu erda bitta muhim tafsilot yotadi - shartnomaga ko'ra, franchayzi do'kon daromadining 14 dan 17 foizigacha komissiya oladi. Yangi boshlanuvchilar uchun juda foydali sxema.

Biznesni qoplash muddati 1,5-2 yil. Tajribasiz biznesmenlar uchun ajoyib imkoniyat.

Lacoste.

Ushbu ro'yxatdagi eng ziddiyatli.

Bir nechta talablar mavjud, ammo ular juda qiyin:

• Shaxsiy binolarning mavjudligi - 100-150 kv. m.;
• Sohada tajriba chakana savdo va o'z kiyim do'konlariga ega.

Bir martalik to'lovlar va royaltilar yo'q. Siz brend kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar sotib olasiz va ularni do'koningizda sotasiz. Franchayzer mahsulot va majburiy reklama foizini to'lashi kerak.

Qaytarilish muddati tadbirkorga bog'liq. Eng bepul franchayzer, faqat eng tajribali tadbirkorlar uchun.

Ushbu uchta franchayzer franchayzingga mutlaqo boshqacha yondashuvni ko'rsatadi. Ulardan biri qat'iy chegaralar va ajoyib strategiyaga ega klassik Evropa. Ikkinchisi, agentlik to'lovlari shaklida juda g'alati yondashuvga ega bo'lgan odatiy rus tilidir. Uchinchisi esa o'zi uchun qulay sharoitga ega, tajribali sherik qidirayotgan amerikalik.

Har bir franchayzer individual shaxs va uning ortida o'n yillik tajribaga ega kompaniya. Hamkorni tanlashda xonaning kattaligiga va sharoitlarning og'irligiga qadar barcha xususiyatlarni hisobga oling.

Xulosa

Franchayzing biznesini boshlash intiluvchan tadbirkorlar uchun o'z biznesini boshlashning eng foydali usuli hisoblanadi. Rossiyada investitsiyalar 400 mingdan 4 million rublgacha bo'lgan eng mashhur franchayzalar.

Agar sizda bunday kapital bo'lsa, unda 1,5 - 3 yil ichida siz barcha investitsiyalarni qaytarib olishingiz va oyiga 40 dan 500 ming rublgacha daromad olishingiz mumkin.

Bir kompaniya o'z tarmog'ini kengaytirish uchun boshqasiga sotadigan tovar belgisi yoki brenddan, shuningdek, texnologiyalar, biznes amaliyoti va intellektual mulkning boshqa shakllaridan foydalanishga integratsiyalashgan huquq. Franchayzing narxi bir martalik to'lov (asosiy to'lov) va royaltidan (oylik ajratmalar) iborat.

Franchayzing qoidalariga ko'ra, franchayzer kompaniya (huquqni sotuvchi) sizning yashash joyingizdagi bozorni o'rganish va biznes franchayzi (huquqni sotib olgan tomon) uchun muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki yo'qmi degan xulosaga kelish majburiyatini oladi. Biroq, ko'pgina kompaniyalar (ayniqsa, shartnomada katta miqdorda bir martalik badal mavjud bo'lsa) tez daromad olishga intilib, mahsulot yoki xizmatlarga talab pastligi haqida ataylab xabar bermasliklari mumkin. Shuning uchun, franchayzing sotib olishdan oldin, siz o'zingizni qiziqtirgan mahsulotni mustaqil ravishda o'rganishingiz va bozor va maqsadli auditoriyani tahlil qilishingiz kerak.

Franchayzing turlari qanday

Faoliyat turiga ko'ra franchayzalarning uchta asosiy guruhi mavjud:

1. Ishlab chiqarish- kompaniya standartlari bo'yicha va uning tovar belgisi ostida mahsulot chiqarish. Ushbu hamkorlik shakli bilan franchayzer sizga barcha texnologik ketma-ketlikni taqdim etishi, ishlab chiqarish majmuasini jihozlash uchun xom ashyo va asbob-uskunalar etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etishi kerak.
2. Savdo- franchayzer tomonidan aniqlangan hamkorlar tomonidan ishlab chiqarilgan markali tovarlarni sotish. Bunday hamkorlik bilan franchayzer siz kimdan tovar sotib olishingizni va uni qanday narxda sotishingizni belgilaydi, do'kon qayerda va qaysi hududda bo'lishi kerakligini tanlaydi.
3. Xizmatlar- kompaniya brendi ostida xizmatlar ko'rsatish. Franchayzer sizga xizmatlar ko'rsatish tartibi va shartlari bo'yicha ko'rsatmalarni taqdim etishi, shuningdek yollangan xodimlarni o'qitishi kerak.

Franchayzing ikki xil bo'lishi mumkin:

1. Streyt- hududda bir yoki bir nechta vakolatxonalar ochish huquqini o'tkazish. Bunday franchayzalar katta investitsiyalarni talab qilmaydi va bozorga kirishni osonlashtiradi.
2. Master franchayzing- hududdagi barcha vakolatxonalarga mutlaq huquqlarni o'tkazish. Bunday franchayzingni sotib olib, siz o'xshash modeldan foydalangan holda sizning hududingizda boshqa kompaniyalar ochilishi ehtimolidan himoyalanasiz.

Shartnoma shartlariga ko'ra, quyidagi turdagi franchayzalar ham ajratiladi:

• Standart- franchayzer kompaniya faoliyatining barcha bosqichlarini nazorat qiladi va u tomonidan qabul qilingan standartlardan chetga chiqishga yo'l qo'ymaydi. Ushbu format yangi boshlanuvchilar uchun mos keladi, chunki u ko'plab xatolardan qochish imkonini beradi.
• ozod- franchayzi korxonaning ishlash qoidalari shartli ravishda belgilanadi. Bunday franchayzing asosiy maqsadi bozorga tezda kirish bo'lgan tajribali investorlar uchun javob beradi.
• O'zgartirish bilan- texnologiyalar va ish usullari franchayzer tomonidan o'rnatiladi, ammo siz etkazib beruvchilarni o'zingiz tanlashingiz mumkin. Ushbu format mos keladi ishlab chiqarish korxonalari chekka hududlarda.
• Raf kompaniyasi- franchayzer tashkiliy masalalar bilan to'liq shug'ullanadigan vakolatxona ochadi, so'ngra uni keyinchalik royalti to'lagan holda franchayziga sotadi yoki ijaraga beradi. Ushbu model yuqori talab qiladi investitsiyalarni boshlash biznesda, lekin bu eng qisqa vaqt ichida daromad olishni boshlaydigan eng oson yo'ldir.

To'g'ri franchayzani qanday tanlash kerak

Tovarlar yoki xizmatlarning yo'nalishi va turi haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz mos takliflarni qidirishni boshlashingiz kerak. Buning uchun siz mustaqil bozor tadqiqotini o'tkazishingiz yoki undan foydalanishingiz mumkin onlayn kataloglar(franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Ishonchli franchayzani tanlash uchun quyidagi ko'rsatmalar sizga foydali bo'ladi:

• Belgilangan joyni tanlashda franchayzing narxiga e'tibor bering. Ikkinchisiga tovar belgisi va biznes modelidan foydalanish huquqi uchun to'lanadigan bir martalik to'lov va royalti kiradi, lekin asbob-uskunalar, ijara va tovarlar yoki xom ashyoni birinchi sotib olish xarajatlarini o'z ichiga olmaydi. Bu shuni anglatadiki, biznes arzon franchayzing Tovar ishlab chiqarish bir yo'la katta hissa qo'shadigan savdo yoki xizmatlarga qaraganda ko'proq investitsiyalarni talab qilishi mumkin, chunki bu qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi.
• Muayyan mahsulot yoki xizmatni tanlayotganda, mintaqangizdagi raqobatni o'rganing. Agar u yuqori bo'lsa, hatto eng ishonchli franchayzing ham foydali sarmoya bo'lmasligi mumkin.
• Yo'nalishingiz bo'yicha bir nechta takliflarni tanlang va shartlarni solishtiring.
• Har bir kompaniyaning tarixini o'rganing va o'zingizning va qo'shni hududlaringizdagi mavjud vakolatxonalarga shaxsan tashrif buyuring. Agar kompaniya juda yosh bo'lsa (u kamida 5 yoshda bo'lishi kerak) va o'z bo'linmalariga ega bo'lmasa, ehtimol sizning oldingizda ishonchsiz sherik bor.
• Tanlangan franchayzalardan tovar yoki xizmatlar sotib olgan mijozlarning fikr-mulohazalarini tahlil qiling. Tovar yoki xizmatlar haqiqiy va bozorda talabga ega bo'lishi kerak.
• Ushbu franchayzing bo'yicha ishlaydigan qo'shni hududlardagi tadbirkorlar bilan muzokaralar olib boring (manfaatlar to'qnashuviga yo'l qo'ymaslik uchun mintaqangizdagi vakillarga murojaat qilmaslik yaxshiroqdir). Biznesning kuchli va zaif tomonlarini bilib oling.
• O'z biznesingizga investitsiya darajasini baholang. Agar sizga bepul franchayzing ostida biznes boshlash taklif qilinsa, aksariyat hollarda bu sotiladigan tovarlarni etkazib berish bo'yicha standart taklifdir.

Qadam 2. Franchayzer bilan shartnoma tuzish

Takliflarni dastlabki tanlashdan so'ng, shartnoma tuzishdan oldin, siz bitimning xususiyatlarini batafsilroq o'rganishingiz kerak. Buning uchun franchayzer kompaniyasi vakillari bilan dastlabki uchrashuv o'tkazish va taklif qilingan shartnoma bo'yicha yuridik maslahat olish talab etiladi.

Dastlabki muzokaralarni qanday o'tkazish kerak

Franchayzer bilan birinchi uchrashuv odatda ofisda yoki kovorking markazida o'tkaziladi, agar kompaniyaning sizning hududingizda vakolatxonasi bo'lmasa. Agar sizni kafega taklif qilishsa, ehtimol siz xayoliy yoki foydasiz franchayzing bilan shug'ullanasiz. Uchrashuv siz franchayzingni sotib olayotgan kafeda rejalashtirilganda istisno bo'lishi mumkin.

Agar siz tashabbuskor tadbirkor bo'lsangiz, iloji bo'lsa, uchrashuvga siz bilan birga tajribali biznes maslahatchini taklif qiling. Siz franchayzerdan quyidagi fikrlarni so'rashingiz kerak:

• Tovar belgisiga mualliflik huquqining mavjudligi va ro'yxatdan o'tkazish shartlari. Ro'yxatdan o'tmagan yoki egalik huquqi franchayzi bilan tuzilgan shartnoma muddati tugagunga qadar franchayzerning brendga bo'lgan huquqlarini sotishi odatiy hol emas.
• To'lovlar miqdori va jadvali. Sizga mahalliy valyutada bir martalik to'lov va royalti tafsilotlari taqdim etilishi kerak. Agar summalar konvertatsiya qilinadigan valyutalarda bo'lsa, valyuta kursi ko'rsatilishi kerak. Royalti belgilangan miqdor yoki foiz sifatida ifodalanishi mumkin. Ba'zan royalti korxona hajmiga (masalan, savdo maydonchasi maydoniga) bog'liq.
• Tashkiliy xarajatlar. Ko'pgina kompaniyalar franchayzilarni jalb qilish uchun bir martalik to'lovni minimallashtiradi yoki uni shartnomaga umuman kiritmaydi. Boshqa tomondan, tez-tez ma'lum bo'ladiki, bu holda franchayzi savdo nuqtalari (do'konlar, ofislar) uchun dizayn loyihalarini yaratish, xodimlarni o'qitish va ruxsatnomalarni berish xarajatlari hisoblanadi.
• Biznes joyini tanlash. Franchayzer bilan uchrashuvga borib, siz o'zingizning korxonangizni joylashtirmoqchi bo'lgan bir nechta joyni oldindan tanlashingiz mumkin, ammo sizning bo'lajak hamkoringiz o'zi sizga iqtisodiy jihatdan samarali variantlarni taklif qilishi mumkin, siz bitim tuzilgan taqdirda siz rad eta olmaysiz.
• Qo'llab-quvvatlash darajasi. Ideal holda, biznes kerakli darajaga yetguncha franchayzer sizga har tomonlama yordam va maslahatlar berishi kerak. Biroq, ko'pgina kompaniyalar boshlang'ich davrida deyarli hech qanday yordam ko'rsatmaydi, bu esa yangi kelganlar uchun hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.
• Nazorat darajasi. Sizni qiziqtirgan franchayzing qoidalari qanchalik qat'iy ekanligini bilishingiz kerak, shuningdek, o'zingiz qaror qabul qilish chegaralarini aniqlashingiz kerak (nimani o'zgartirishingiz mumkin va nimani o'zgartira olmaysiz). Bu asbob-uskunalar, xom ashyo, tovarlarni sotib olishga, shuningdek, narx va umumiy strategiyaga tegishli.

Hatto 15 yoshli maktab o'quvchisi ham biznes pul talab qiladigan narsa ekanligini biladi. Bu nima haqida ekanligi muhim emas - restoran majmualari tarmog'i yoki statsionar avtomobil yuvish. Agar birinchi holatda xonani sotib olish / qurish, uni jihozlash, xodimlarni yollash, tovarlar sotib olish uchun ko'p pul kerak bo'lsa, ikkinchi holatda, hech bo'lmaganda cho'tka, yuvinish ro'moli, suv va Yuvish vositalari. Qabul qiling, ikkala holatda ham boshlang'ich kapital deb ataladigan narsa talab qilinadi.

Agar siz birinchi navbatda franchayzing biznesiga kirishga qaror qilsangiz, "bepul" so'zini unuting. Bu "umuman" so'zidan sodir bo'lmaydi. Agar siz allaqachon shartnoma tuzgan bo'lsangiz ham va investitsiyasiz franchayzing sotib olishingiz mumkinligi haqida shirin va'da bergan bo'lsangiz ham - bunday vaziyatda qilish kerak bo'lgan birinchi narsa - sho'ng'ish. Yo'q, biznesda emas, balki tijorat konsessiyasi shartnomasida. Ha, ha, menejer qiz sizni qat'iyat bilan taklif qilayotgan qog'ozda.

Keling, bu qanday hayvon ekanligini ko'rib chiqaylik, "investitsiyalarsiz franchayzing" va sizga qanday sharoitlarda taklif qilish mumkin bepul biznes. Bor.

"Bepul franchayzing": bepul va shirin sirka uchunmi?

Keling, mavhum Nikolayni tasavvur qilaylik. Masalan, bir yigit butun voyaga etgan hayotini o'zining sevimli avtomexanik qarindoshi yonidagi garajda aylanib o'tdi, dvigatellar haqida g'azablandi va har qanday mashinaning ichki tuzilishini yod oldi. Shunday qilib, Nikolay o'sdi, lekin mashinalar bilan shug'ullanish istagi yo'qolmadi, aksincha, o'sdi.

Eng mashhur avtoulovlarni ta'mirlash brendi (SRT) hududlarda franchayzalar sotayotganini ko'rib, Nikolay keyingi 20 yil davomida avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonasini ochish uchun kerakli miqdorni yig'ib o'tirmaslikka qaror qildi, shunchaki boshini aylantirdi. U bir oy davomida turli ma'lumotlarni to'pladi, bozorni o'rgandi va nihoyat tuzdi yaxshi biznes-reja ustaxonasini ochish uchun. Nikolay ham aqlli bo'lganligi sababli, u o'z rejasi bilan investorlarni mag'lub qilmadi, balki to'g'ridan-to'g'ri franchayzerga murojaat qildi. Nikolay xizmat ko'rsatish stantsiyasi ostida ishlayotganini tushundi mashhur brend, amalda unga foyda va mijozlar oqimini kafolatlaydi.

Agar sizga foydali franchayzing tanlashda yoki tanlanganni tekshirishda yordam kerak bo'lsa, iltimos, men bilan bog'laning, men franchayzing bo'yicha katta tajribaga egaman, men yordam berishdan xursand bo'laman!

Taklifni ko'rib chiqib, o'z brendini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan franchayzer Nikolay bilan yarim yo'lda uchrashishga qaror qildi. Shunday qilib, yigit o'z biznesiga deyarli bir tiyin ham sarmoya kiritmasdan markali xizmat ko'rsatish stantsiyasining egasiga aylandi. LEKIN! Keyingi 2 yil ichida Nikolay franchayzer tomonidan investitsiya qilingan mablag'lardan ishlaydi.

Bu eng ko'p eng yaxshi variant"bepul pishloq". Bu investitsiyalarsiz umuman ishlamasligini tushunish muhimdir. Qanday bo'lmasin, kimdir mablag'ni investitsiya qiladi - va agar bu siz bo'lmasangiz, u holda sizning franchayzeringiz yoki siz qarzdor bo'lib qolasiz.

Yuqoridagi hikoya ajoyib/mifologik xarakterga ega. IN haqiqiy hayot bunday hodisalar juda kam uchraydi. Franchayzerlar odatda "ertalab pul, kechqurun stullar" modelini afzal ko'rishadi. Bir necha kishi investitsiya qilish orqali tavakkal qilishni xohlaydi " qora ot". Ammo shunga qaramay, voqealarning bunday rivojlanishi mumkin.

"Bepul" franchayzalar uchun umumiy variantlar

Odatda, o'z biznesini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan brend egalari sarmoyasiz quyidagi franchayzing variantlarini taklif qilishadi (siz Internetda bunday takliflarni ko'p topishingiz mumkin):

1. 0 bir martalik to‘lov va royaltining ma’lum foizi;
2. royalti va bo'lib-bo'lib to'lanadigan bir martalik badalning mavjudligi;
3. bir yo'la to'lanadigan badal ramziy yoki yo'q bo'lib, dastlabki 2-4 oyda royalti to'lanmaydi. Shunday qilib, franchayzer franchayziga biznesni oyoqqa turg'azish uchun vaqt beradi.

Nima uchun franchayzing hech qachon 100% bepul bo'lmaydi?

Siz hozir yuqoridagilarning barchasini Internetda "bir yo'la va royaltisiz" topilgan franchayzalar bilan kesib o'tishingiz mumkin. Ha, ular ham bor! Masalan, "Buton Blue" franshizasi (bolalar kiyimlarini sotish) yoki Dobrota.ru (tibbiy va kosmetika mahsulotlarini sotish). Franchayzerlar, ajablanarlisi, hech qanday to'lovni talab qilmaydi.

LEKIN! Ular ochiqchasiga xabar berishadiki, franchayzi biznesni tayyorlash uchun bir qator tadbirlarni amalga oshirishi kerak:

• binolarni qidirish;
• ijara shartnomasini tuzish;
• ta'mirlash va Tugatish ishlari xonada;
• uskunalar;
• tovarlarni sotib olish;
• dekoratsiya zarur litsenziyalar;
• hujjatlarni tayyorlash.

Sizningcha, bularning barchasini sarmoyasiz qilish mumkinmi? Shuning uchun bunday franchayzerlar o'zlarining biznes modellarini sotishda boshlang'ich kapital sifatida talab qilinadigan miqdorlarni belgilaydilar. Bularning barchasini mablag' bilan ta'minlash 100% franchayzi vazifasidir.

Franchayzingning 5 turi sarmoyasiz ishlaydi

Agar sizda "umuman" so'zidan pul bo'lmasa, lekin siz hatto tushingizda o'zingizni tadbirkor sifatida ko'rsangiz, bu bo'lim siz uchun bo'ladi. Aslida, investitsiyasiz franchayzing biznesini ochishning 5 ta varianti mavjud.

Investitsiya - bu hamma narsa.

Qadimgi frantsuz retseptlari bo'yicha muzqaymoq sotish sizning bolalik orzuingiz va hayotingizning ishi ekanligini to'satdan tushundingizmi? Ajoyib! Bunday holda, investor qidiring.

Nima talab qilinadi? Faqat aqlli biznes-reja. Sizning vazifangiz potentsial investorni franchayzing biznesingizga sarmoya kiritib, yaqinda o'zi uchun shaxsiy samolyot sotib olishiga ishontirishdir.

Ishonch qozoning.

Agar ma'lum bir franchayzing ustida ishlashni xohlasangiz, franchayzerni sizga ishonishiga ishontiring. Uning biznes modeli bilan yaqinroq tanishing, barcha ichki jarayonlarni o'rganing, uning biznesiga samimiy qiziqishingizni ko'rsating. Tajribali franchayzerlar, qoida tariqasida, kuniga 24 soat davomida biznesni rivojlantirishga tayyor bo'lgan kambag'al tadbirkor uchun biznes tezda gullab-yashnab, daromad olishni boshlashini, hatto super daromadli startap ham befarqlik uchun qurib ketishini tushunishadi. millioner.

Amalga oshiruvchiga aylaning.

Biz sotiladigan franchayzalar haqida gapiramiz. Aslida, franchayzer sizga ma'lum miqdorda mahsulot beradi va sizning vazifangiz uni sotishdir. Bu, ayniqsa, savdo va xizmatlar sohasida to'g'ri keladi. Ya'ni, siz tayyor do'kon yoki boshqasini olasiz chiqish tovarlar bilan to'ldirilgan.

Nimani bilishingiz kerak? Odatda, bunday biznes modellaridagi tovarlar bo'lib-bo'lib to'lash rejasida chiqariladi. Masalan, olti oy davomida. Agar siz 6 oy ichida hamma narsani amalga oshirishga muvaffaq bo'lsangiz, bayroq sizning qo'lingizda. Agar oxirigacha bo'lmasa - iltimos, qolgan mahsulotlar uchun franchayzerga to'lang. Amalga oshirish uchun investitsiyalarsiz franchayzalar ro'yxati:

• TOM FARR;
• dori;
• Fabretti.

Qidiruv tizimlariga nomlarni kiritish orqali siz yuqoridagi franchayzerlar nimani va qanday sharoitlarda taklif qilishlarini osongina bilib olishingiz mumkin. Bu variant, albatta, qanday sotishni biladigan tadbirkorlar uchun juda mos keladi.

Suvga sho'ng'ish tarmoq biznesi.

Jamoatchilik tanqidi va muhokamasiga qaramay, tarmoq biznesi haqiqatan ham olib kelishga qodir yaxshi daromad. Shunga qaramay, bu variant faqat qanday qilib sotishni biladigan yoki sotmoqchi bo'lganlar uchun javob beradi. Har qanday brend bilan bog'laning tarmoq kompaniyasi va nomzodingizni taqdim eting. Ishonchim komilki, tarmoq biznesmenlari sizni kerakli tovarlar bilan ta'minlashdan mamnun bo'lishadi. Bundan tashqari, hamma narsa sizga bog'liq. Ushbu turni teskari franchayzing bilan bog'lash mumkin, bu erda franchayzer to'liq xizmat ko'rsatish biznesini taqdim etadi.

Bir martalik badallar olinmaydi.

Ko'pgina franchayzing kompaniyalari bir martalik to'lovlarni talab qilmaydi, qo'shimcha ravishda ular royalti to'lash uchun kechiktirishlar beradi. Agar franchayzer tovarni bo'lib-bo'lib bersa, bu variant idealdir. Bunday holda, investitsiyalar minimal bo'ladi yoki umuman talab qilinmaydi.

Investitsiyalarsiz tayyor franchayzing biznesi: Internet nimani taklif qiladi?

Franchayzingning asosiy g'oyasi shundan iboratki, ma'lum bir mahsulot yoki xizmat bilan biznes yuritish bo'yicha biznes jarayonlari franchayziga o'tadi, shuningdek, treninglar, kompaniya brendidan foydalanish qobiliyati va boshqalar. Ko'pgina franchayzinglar faqat "iborasi orqasida yashirinadi" sarmoya yo'q", lekin aslida kutilmagan xarajatlar sizning yelkangizga tushadi, bu sizning daromadingizni sekinlashtiradi. Dastlabki sarmoyasiz biznes imkoniyatlari:

1. eCosway. xalqaro kompaniya sizga onlayn-do'kon taqdim etadigan Malayziyadan. Sizga biznesdagi etarlicha katta aylanma uchun oflayn nuqta taqdim etiladi - kompaniya binolarni ijaraga olish, dizayn, kommunal xizmatlar, tovar va asbob-uskunalarni xarid qilishni amalga oshiradi. Sizning vazifangiz biznesni rivojlantirishdir. Va investitsiyalar haqida unutmang.
2. NLinternational. Onlayn do'kon, mahsulot, marketing materiallari, treninglar, biznes jarayonlari, yetkazib berish va xizmat ko'rsatishni ta'minlaydigan Rossiyadan xalqaro kompaniya ham bosh kompaniyaning yelkasida. Biznesdagi aylanma ma'lum darajaga yetganda, siz o'z oflayn do'koningizni ochishingiz mumkin, ammo bundan oldin siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Eng qizig'i shundaki, hozirda bunday franchayzing takliflarini topish muammo emas. 21-asr, hatto puli yo'q, lekin o'z biznesini rivojlantirishga katta xohishi borlar uchun ham haqiqatan ham yaxshi biznes imkoniyatlarini ochib beradi.

Investitsiyalarsiz franchayzing oling: tuzoqlar

Afsuski, har bir bochka asalning o'ziga xos pashshasi bor. Investitsiyalarsiz franchayzalarning eng keng tarqalgan "nuanslari":

qonuniy o'lik tsikl. Franchayzerlar ko'pincha kimgadir bepul franchayzingni taklif qilishda juda aqlli. Ko'pincha shartnomada amalga oshirish deyarli mumkin bo'lmagan juda qattiq shartlar mavjud.

Masalan, sizga bolalar kiyimlarini sotish taklif qilinishi mumkin, franchayzer esa tovarlarni bo'lib-bo'lib beradi. Shartnoma shartlariga ko'ra, tovarlar 1 000 000 rubl miqdorida taqdim etiladi va siz birinchi oyda 500 000 rublga sotishingiz kerak. Savdoni tushunadiganlar bu haqiqiy emasligini biladilar.

Maslahat: "bepul pishloq" bilan bog'lanishdan oldin, mutaxassislar bilan bog'laning, shu kabi do'konlar egalari bilan gaplashing. Ehtimol, franchayzer sizning oldingizga haqiqiy bo'lmagan shartlarni qo'yadi va shu bilan sizni bankrotlik va cheksiz jarimalarga mahkum qiladi.

o'zini o'zi ishonch. Haddan tashqari mag'rurlik va o'ziga ishonch kabi tadbirkorlarni hech narsa buzmaydi. Agar siz butun shahringiz butun umringiz davomida sharqona motivlarga asoslangan shirinliklarni tatib ko'rishni orzu qilganiga 200% ishonchingiz komil bo'lsa ham, o'z bozoringizni ekspert nuqtai nazaridan to'liq o'rganmaguningizcha, bunday franchayzingni imzolashga rozi bo'lmang. ko'rinish.

Maslahat: marketologlar, statistik markazlar bilan bog'laning. Endi qo'lingizda statistik tadqiqotlar, tahlillar, so'rovlar natijalari bo'lganda, qaror qabul qiling. Hech bo'lmaganda, siz vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholay olasiz va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni tushunasiz.

Daromadli franchayzalarning joriy bo'sh joylari

Internetda siz investitsiyalarsiz, millionlab investitsiyalar va boshqalar bilan foydali, foydasiz franchayzalar ro'yxatiga saralanishi mumkin bo'lgan barcha turdagi kataloglarni osongina topishingiz mumkin. Hozirda qaysi yo'nalishlar qo'llanilayotganini shu yerda tasvirlab bermoqchiman:

1. Hammasi bolalar uchun. Ma'lumki, ular "hayot gullari" ni tejashmaydi. Hatto inqiroz davrida ham bu eng foydali sohalardan biri bo'lib qolmoqda. Bunga kiyim-kechak, o'yinchoqlar sotish, yirik savdo markazlarida o'yin xonalarini o'rnatish, bolalar kafelari va boshqa ko'p narsalarni kiritish kerak.
2. Ta'mirlash xizmatlari. Bu eng daromadli bo'shliqlardan biridir. Siz er osti isitish tizimini o'rnatishingiz mumkin, ichki bezatish, ofislar uchun redekoratsiya, cho'zilgan shiftlarni o'rnatish va hokazo. Har qanday holatda ham, agar siz buni yaxshi bilsangiz, yutqazmaysiz.
3. Onlayn do'kon franshizasi (qo'shimchalarsiz ham, qo'shimchalar bilan ham). Bunday biznes modelining afzalligi shundaki, u sizning shahringiz yoki mintaqangiz bilan cheklanib qolmasdan, deyarli barcha Rossiya shaharlarini qamrab oladi. Siz deyarli hamma narsani sotishingiz mumkin. Lekin! Mutaxassislar hali ham yoshlar ehtiyojlariga e'tibor qaratishni tavsiya qiladilar - vaplar, brend kiyimlari, kalyanlar, gadjetlar va boshqalar.
4. IT texnologiyalari. Veb-saytlar, ilovalar, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish juda qiziqarli va istiqbolli sohadir. Agar siz dasturlash kodlarini yaxshi bilsangiz - tabriklaymiz, sizda juda yaqin kelajakda boyib ketish uchun ajoyib imkoniyat bor!