برنامه ریزی کسب و کار یکی از مهمترین سازوکارها و ابزارهای مدیریت سازمانی است که اثربخشی آن را در آینده از پیش تعیین و پیش بینی می کند. ایجاد یک طرح کسب و کاربه تیم مدیریت اجازه می دهد تا به طور مؤثرتری از سرمایه و دارایی های شرکت استفاده کند و از برنامه ریزی برای مدیریت شایسته استفاده کند.

سریع ترین و کافی ترین پاسخ به تغییرات در بازار و زیرساخت های داخلی، رقابت پذیری شرکت را افزایش می دهد و آن را به یک رهبر در مبارزه شدید برای مصرف کنندگان تبدیل می کند. این تنها در صورتی امکان پذیر است که چندین شرط وجود داشته باشد:

سرمایه‌گذار و تیم مدیریت رویکردی واقع‌بینانه برای ارزیابی موقعیت مالی شرکت، موقعیت واقعی آن در بازار اتخاذ می‌کنند و همچنین می‌توانند روندها را در شرایط در حال تغییر ردیابی کنند و دلایل وقوع آنها را شناسایی کنند.

تیم مدیریت اهدافی را که باید برای آن تلاش کند را می بیند و به وضوح مراحل لازم برای دستیابی به آنها را درک می کند.

مدیریت به طور فعال از برنامه ریزی کسب و کار هنگام توسعه استراتژی توسعه شرکت، تعیین اهداف استراتژیک و فعلی استفاده می کند و به طور ماهرانه اجرای هر مرحله از برنامه قبلاً مشخص شده را نظارت می کند.

سرمایه‌گذار و تیم مدیریت دلایل و ماهیت فرآیندهایی را که در محیط خارجی، درون شرکت، در بازار رخ می‌دهد، درک می‌کنند - و آماده ارائه پاسخ به آنها هستند.

اساس همه این شرایط است برنامه ریزی کسب و کار، و در نتیجه این فرآیند، یک طرح تجاری.

شرکت "مشاوره های تجاری فعال" آماده ارائه خدمات خود می باشد برنامه ریزی کسب و کار- در همکاری نزدیک با شما، ما اهداف اصلی را تعیین می کنیم، وظایف ایجاد می کنیم، راه های ممکن برای توسعه شرکت را شناسایی می کنیم و در موارد مختلف کمک خواهیم کرد. ایجاد یک طرح تجاری.

ما خدمات زیر را در این زمینه ارائه می دهیم برنامه ریزی کسب و کار:

ایجاد یک طرح کسب و کار ، که مطابق با بین المللی و استانداردهای روسیه;

توسعه یک مطالعه امکان سنجی؛

تنظیم تفاهم نامه سرمایه گذاری؛

تجزیه و تحلیل فعالیت های مالی و اقتصادی؛

تحقیقات بازار بازاریابی؛

ارتقاء و حفاظت پروژه سرمایه گذاری.

اسناد تهیه شده توسط شرکت "مشاوره بازرگانی فعال" کاملاً مطابق با وزارتخانه است توسعه اقتصادی فدراسیون روسیهو همچنین دستورالعمل های روش شناختی اکثر موسسات بانکی، که به تصمیم گیری مثبت سریعتر در مورد اسناد ارائه شده کمک می کند.

منظور ما از طرح کسب و کار چیست؟

ایجاد یک طرح کسب و کار برای اهداف خارجی و داخلی انجام می شود. در بیشتر موارد برنامه ریزی کسب و کارو توسعه یک طرح تجاری تنها در مواقعی انجام می شود که برای دریافت وام یا جذب سرمایه لازم باشد. این هست تمرین روسی- و این همان کاری است که بیشتر کارآفرینان به انجام آن عادت دارند. با این حال، علاوه بر چنین اهداف خارجی، اهداف دیگری نیز وجود دارد، از جمله مواردی که مربوط به استخراج وجوه "جدید" نیستند.

اهداف بیرونی ایجاد یک طرح تجاری- این توجیهی برای نیاز شرکت به جذب است پول قرض گرفته شدهیا سرمایه‌گذاری‌های اضافی، ارائه منابع و فرصت‌های موجود، تمرکز توجه سرمایه‌گذاران و بانک و همچنین اعتقاد به اینکه خط مشی انتخابی دارای صلاحیت بالایی است و اهداف استراتژیکسودآور و کارآمد

سرمایه گذار نیز به نوبه خود می خواهد مطمئن شود که پروژه سرمایه گذاری ارائه شده به او سودآور است و بنابراین می خواهد سودآوری کامل سرمایه گذاری را ارزیابی کند. برای انجام این کار، مطالعه نسبت بازده و ریسک پروژه ضروری است - بهترین راه برای حل این مشکل ایجاد یک طرح تجاریپروژه سرمایه گذاری و تحلیل آن

طرح کسب و کار است کارت کسب و کارپروژه سرمایه گذاری سرمایه گذار تنها بر اساس مطالعه خود به یک سوال نسبتاً ساده اما بسیار مهم پاسخ می دهد - آیا باید در پروژه پیشنهادی سرمایه گذاری کند و تحت چه شرایط و ریسک های قابل قبولی مؤثرتر خواهد بود.

همچنین ایجاد یک طرح تجاریهنگام دریافت وام از بانک نیز ضروری است - این نیاز مدتی است که یک الزام بوده است پيش نياز. موسسه بانکی تمایلی به ریسک ندارد - و بنابراین، اگر سطح ریسک بالا باشد، سود وام افزایش می یابد. بدین ترتیب وام ارائه شده دیگر سودی نخواهد داشت و شرایط را برآورده می کند. برنامه ریزی کسب و کاردر این صورت، منافع بانک را در نظر گرفته و تضمین های لازم برای دریافت وام با نرخ سود پایین را به آن ارائه می کند.

اهداف داخلی برای شرکت از اهمیت بیشتری برخوردار است زیرا به آنها اجازه می دهد چشم انداز و درک به وضوح تعریف شود پیشرفتهای بعدیشرکت ها

اهداف داخلی شامل برنامه ریزی کسب و کار، تحصیلات تیم مدیریت، اطمینان از درک محیط بازار و موقعیت واقعی شرکت در بازار در حال حاضر. آنها مواردی هستند که در مواقع لزوم تعیین روش های کاری و استراتژی های توسعه، شناسایی نقاط قوت و ضعف یک پروژه سرمایه گذاری و بررسی اثربخشی احتمالی در موقعیت ها و شرایط مختلف اهمیت دارند.

منظور ما از برنامه ریزی کسب و کار چیست؟

برنامه ریزی کسب و کار رویه ای برای نوشتن و تدوین یک طرح تجاری است که هدف آن بررسی اثربخشی سرمایه گذاری در یک پروژه است.

برنامه ریزی کسب و کار به طور مشترک با سرمایه گذار انجام می شود، زیرا سرنوشت شرکت و توسعه آن در درجه اول به اهداف وی بستگی دارد. مزایای اصلی این روش:

توانایی ارزیابی امکان اجرای ایده ها و ترسیم آنها روی کاغذ با محاسبات.

نتیجه برنامه ریزی کسب و کاربسیاری از اشتباهات و هزینه های غیر ضروری را از بین می برد، به صرفه جویی در هزینه، زمان و تلاش برای فکر کردن در مورد عوامل ایجاد "تداخل" در دستیابی به هدف کمک می کند.

برنامه ریزی کسب و کار به عنوان مؤلفه اصلی ایجاد یک طرح تجاری، به شما امکان می دهد مکانیسم عملکرد شرکت را کاملاً درک کنید ، وضعیت فعلی بازار را تجزیه و تحلیل کنید و مطابق با شرایط بسیار مؤثرتر عمل کنید.

در نهایت، طرح کسب و کار همیشه در دسترس خواهد بود و تبدیل به یک طرح، نقشه ای می شود که به دنبال آن به شما امکان می دهد با "زیان اندک" به هدف خود برسید.

شرکت "مشاوره بازرگانی فعال" این امکان را نمی دهد یک طرح تجاری ایجاد کنیدبدون مشارکت تیم مدیریت و سرمایه گذاران - در این مورد، یک گزینه نسبتاً "خام" ایجاد می شود که با منافع ذینفعان مطابقت ندارد و قادر به ارائه حداکثر اثر نیست. به اجرا نزدیک می شویم برنامه ریزی کسب و کاربه صورت جداگانه، با همکاری نزدیک با شما - اینگونه است که موفقیت حاصل می شود.

کارشناسان شرکت ما کار اصلی را بر عهده خواهند گرفت - جمع آوری و پردازش اطلاعات، تعیین اهداف و اهداف استراتژیک اساسی، برنامه ریزی مالی، محاسبه اثربخشی یک پروژه سرمایه گذاری. حسابداری کامل اطلاعات به شرکت شما این امکان را می دهد که به موقع به وضعیت بازار پاسخ دهد و از بسیاری از اشتباهات در مرحله اجرا جلوگیری کند.

برنامه ریزی کسب و کار - این سودآورترین سرمایه گذاری در مرحله تشکیل یک شرکت است.

ما چه پیشنهادی داریم؟

ایجاد یک طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا اکثر مشکلات مالی را حل کنید - نتیجه کار مشترک ما با شما ابزار خوبی برای جذب سرمایه از سرمایه گذاران، شرکا و طلبکاران خواهد بود که برای توسعه بیشتر شرکت ضروری است. یک برنامه با دقت در نظر گرفته شده و توسعه یافته به طور ماهرانه به پاسخ به سؤالات کلیدی سرمایه گذاران و سایر ذینفعان کمک می کند و همچنین میزان ریسک و بازده بالقوه را ترسیم می کند.

برنامه ریزی کسب و کار به طور کامل بیشترین را نشان می دهد سوالات دشوارتوسعه کسب و کار ممکن است و نه تنها محاسبه می کند وضعیت مالیشرکت در آینده، اما همچنین به ما اجازه می دهد تا توسعه را پیش بینی کنیم:

تولید؛

محصولات سازمانی؛

فرصت هایی که اجرای طرح کسب و کار به همراه خواهد داشت.

چگونه کار می کنیم؟

برنامه ریزی کسب و کار با یک فرمول بندی کلی از این سوال، امکان سنجی احتمالات آغاز می شود. کارشناسان شرکت "مشاوره کسب و کار فعال" رویکرد ایجاد یک طرح تجاریبه صورت جداگانه - ما به وضوح وظایف و اهداف مورد نیاز خود و همچنین نتایج و ضرب الاجل ها را مشخص می کنیم. تنها پس از بحث در مورد پروژه، کارشناسان برنامه ریزی تجاری را آغاز می کنند.

روند ایجاد یک طرح تجارینمی تواند توسط متخصصان ما به صورت جداگانه انجام شود - به مشارکت شما نیاز دارد. فقط با شما می توانید یک طرح تجاری عالی تهیه کنید که منافع علاقه مندان به پروژه را برآورده کند. هنگام تهیه طرح کسب و کار، از روش های استاندارد شده برای توصیف آن استفاده می کنیم.

محتویات طرح کسب و کار:

خلاصه طرح کسب و کار؛

شرح شرکت؛

کسب و کار و استراتژی آن؛

بازار و استراتژی بازاریابی;

بهره برداری و تولید؛

مدیریت و فرآیند اتخاذ تصمیمات مدیریتی و سایر تصمیمات؛

دارایی، مالیه، سرمایه گذاری؛

عوامل خطر.

در طول کار بر روی ایجاد یک طرح تجارییک مطالعه امکان سنجی نیز در حال توسعه است. نتایج این کار مورد تقاضای سرمایه گذاران است، زیرا آنها ترتیب کار در تحقیق و تجزیه و تحلیل عناصر یک پروژه سرمایه گذاری را منعکس می کنند و به وضوح شرایط پروژه را برای بازگشت وجوه سرمایه گذاری شده نشان می دهند. متخصصان بسیار ماهر که در شرکت "مشاوره های تجاری فعال" کار می کنند - سرمایه داران، وکلا، اقتصاددانان و بازاریابان - در گردآوری شرکت می کنند.

شرکت مشاور کسب و کار اکتیو با در نظر گرفتن فاکتورهای مختلف و تغییرات بازار، با همکاری نزدیک با شما و سرمایه گذاران، با در نظر گرفتن عوامل مختلف و تغییرات بازار، طرح کسب و کاری را که منعکس کننده توسعه شرکت باشد، با هزینه ای مناسب ارائه می دهد. با ما، دریافت پاسخ مثبت بسیار آسان تر است!

در عمل تجارت جهانی، تقریباً تمام پروژه های سرمایه گذاری با استفاده از طرح های تجاری توصیف می شوند.

طرح کسب و کار یک سند مالی است که فعالیت های تجاری را در یک دوره معین برنامه ریزی می کند و شاخص هایی را تعیین می کند که باید در این دوره به دست آیند.

تدوین و تهیه طرح کسب و کار

ما به مشتریان خود پیشنهاد می کنیم توسعه حرفه ایو تهیه طرح کسب و کار

با رویکرد فردی به نیازها و خواسته های شما، هنگام تهیه یک طرح تجاری، ما این موارد را در نظر می گیریم: اندازه پروژه شما؛ تحرک و ویژگی استثنایی آن؛ ویژگی صنعت؛ هدف از طرح کسب و کار و خیلی چیزهای دیگر.

علاوه بر این، امکان‌سنجی بخش‌های خاصی از طرح کسب‌وکار را ارزیابی و توافق می‌کنیم و در صورت لزوم، این بخش‌ها را به طرح کسب‌وکار اضافه می‌کنیم یا آنها را حذف می‌کنیم.

طرح های تجاری توسعه یافته توسط شرکت ما کاملاً سازگار است استانداردهای بین المللی"یونیدو". می توانید در مورد محتوای این استاندارد اطلاعات بیشتری کسب کنید .

امکان سنجی

شرکت ABK برنامه های تجاری از جمله فنی - توجیه اقتصادی(مطالعه امکان سنجی). در صورت تمایل مشتری، امکان سنجی را می توان به طور جداگانه توسعه داد.

مطالعه امکان سنجی یا امکان سنجی، تجزیه و تحلیل، محاسبه، ارزیابی امکان سنجی اقتصادی اجرای پروژه ساخت و ساز پیشنهادی، ساخت یک شرکت، ایجاد یک تسهیلات فنی جدید، نوسازی و بازسازی تاسیسات موجود است. مطالعه امکان سنجی مبتنی بر ارزیابی مقایسه ای هزینه ها و نتایج، تعیین کارایی استفاده و دوره بازگشت سرمایه گذاری است.

مطالعه امکان سنجی یک مطالعه ضروری برای هر سرمایه گذار است که در طی تهیه آن تعدادی کار برای مطالعه و تجزیه و تحلیل تمام اجزای پروژه سرمایه گذاری و ایجاد یک چارچوب زمانی برای بازگشت وجوه سرمایه گذاری شده در تجارت انجام می شود. برای توسعه یک مطالعه امکان سنجی، کار جامع گروهی از متخصصان - اقتصاددانان، سرمایه داران، وکلا و غیره مورد نیاز است.

ما همچنین آماده هستیم تا یک بررسی حرفه ای جامع از طرح کسب و کار شما انجام دهیم، در مورد آن نتیجه گیری کنیم و آن را بهینه کنیم.

یک طرح کسب و کار به منظور تنظیم می شود مدیریت موثرو برنامه ریزی کسب و کار و یکی از ابزارهای اصلی مدیریت سازمانی است که اثربخشی فعالیت های آن را تعیین می کند.

در شرایط بازار و رقابت شدید، یک شرکت باید بتواند به سرعت و به اندازه کافی به تغییراتی که در محیط خارجی و درون خود شرکت رخ می دهد، پاسخ دهد.

این امر زمانی امکان پذیر می شود که چندین شرط وجود داشته باشد:

دولت و سرمایه گذار به درستی واقعی را ارزیابی می کنند جایگاه مالیبنگاه ها و جایگاه آنها در بازار؛

اهداف خاصی وجود دارد که شرکت باید برای رسیدن به آنها تلاش کند.

هر قدم برای رسیدن به این اهداف برنامه ریزی و اجرا می شود.

مدیریت شرکت و سرمایه گذار ماهیت فرآیندهایی را که در بازار، در محیط خارجی و درون خود سازمان رخ می دهد، درک می کنند.

یک طرح تجاری برای اهداف داخلی و خارجی تهیه می شود

در اکثریت قریب به اتفاق موارد، همانطور که در کشور ما اتفاق می افتد، زمانی که نیاز به جذب سرمایه باشد، یک طرح تجاری شروع به تنظیم می کند. اما واقعیت این است که این فقط یک طرف قضیه است؛ در واقع نه تنها برای اهداف بیرونی تدوین شده است.

اهداف اصلی که یک طرح تجاری برای آن تهیه می شود، توجیه نیاز به جذب سرمایه های اضافی یا وجوه قرض شده، نشان دادن توانایی های شرکت و جلب توجه سرمایه گذاران و بانک و متقاعد کردن آنها به سطح کافی از کارایی پروژه سرمایه گذاری است. و سطح بالایی از مدیریت سازمانی.

هر سرمایه‌گذاری می‌خواهد سودآوری سرمایه‌گذاری در یک پروژه سرمایه‌گذاری پیشنهادی را ارزیابی کند و نسبت بازده احتمالی پروژه و ریسک سرمایه‌گذاری را ارزیابی کند. بهترین راهبرای انجام این کار، طرح تجاری پروژه سرمایه گذاری را مطالعه و تجزیه و تحلیل کنید.

یک طرح کسب و کار به سرمایه گذار پاسخ می دهد که آیا ارزش سرمایه گذاری در یک پروژه سرمایه گذاری معین را دارد و تحت چه شرایطی با توجه به درجه ریسک قابل قبول برای سرمایه گذار و صحت مفروضات مطرح شده توسط سرمایه گذار، موثرتر است یا خیر. توسعه دهنده پروژه سرمایه گذاری

پیش نیاز برای دریافت وام بانکی، یک طرح تجاری مدون برای پروژه سرمایه گذاری است که در اختیار بانک قرار می گیرد. اگر وام گیرنده آن را نداشته باشد، این نشان دهنده پایین بودن آن است سطح حرفه ایاداره شرکت و اخذ وام بانکی را غیرممکن می کند. علاوه بر این، بانک در آینده اعطای وام به چنین بنگاهی را به عنوان عملیاتی با ریسک بالاتر ارزیابی خواهد کرد که مطمئناً بر میزان سود وام به سمت بالا تأثیر می گذارد.

بنابراین، با تنظیم یک طرح تجاری، شرکت را کارآمدتر و قابل مدیریت تر می کنید، شما قادر خواهید بود دقت بالاپیش بینی وضعیت در آینده

برنامه ریزی کسب و کاریک رویداد ضروری است که هنگام ایجاد یک خط فعالیت جدید، یک شرکت جدید و همچنین هنگام تعیین استراتژی اولیه یا در صورت نیاز به انجام تنظیمات مربوط به فعالیت های شرکت انجام می شود. توسعه برنامه ریزی کسب و کارفرآیندی مسئولانه که نیازمند تجزیه و تحلیل چند رشته ای نه تنها از تولید، بلکه همچنین است فعالیت اقتصادیشرکت ها همچنین، هنگام ایجاد بسته ای از مواد برای برنامه ریزی کسب و کارلازم است رقابت پذیری شرکت، سهم آن در تعیین ظرفیت بازار در نظر گرفته شود. بیمه ریسک نیز الزاماً در نظر گرفته می شود برنامه ریزی کسب و کار. محاسبه کلی بهای تمام شده محصولات تولیدی مطابق با آن تنظیم می شود برنامه ریزی کسب و کاربا در نظر گرفتن شاخص های آینده بلند مدت. متخصصان شرکت های ارزیابی مستقل درگیر در تهیه اسناد در برنامه ریزی کسب و کار، همیشه آخرین روندها و تغییرات وضعیت اقتصادی در صنعت را در نظر گرفته و بسته ای عینی از مواد در برنامه ریزی کسب و کار.

اهداف و هدف طرح کسب و کار

که در اقتصاد بازارطرح کسب و کار یک سند کاری است که تقریباً در تمام مراحل و در همه زمینه های کارآفرینی و بازرگانی مورد استفاده قرار می گیرد. این ابزار اصلی برای برنامه ریزی و مدیریت درون شرکتی است.

هدف اصلی از تدوین یک طرح کسب و کار، تدوین مفهوم اساسی توسعه شرکت است، یعنی. برنامه ریزی فعالیت های تولید، بازرگانی، فروش، اقتصادی، مالی، سرمایه گذاری، اجتماعی و زیست محیطی برای دوره های زمانی نزدیک و نسبتاً دور با توجه به نیازهای بازار هدف و امکانات واقعی برای دستیابی به انواع منابع لازم.

وظایف برنامه ریزی کسب و کار:

تعیین جهت فعالیت شرکت، بازارهای هدف و جایگاه شرکت در این بازارها؛

ارزیابی وضعیت بازار و سطح رقابت؛

ارزیابی جذب و استفاده از پرسنل، انگیزه کار آنها در طول اجرای پروژه؛

تعیین منابع تولید لازم برای اجرای پروژه؛

ارزیابی وضعیت مادی و مالی شرکت و انطباق منابع موجود و جذب شده با اهداف پروژه.

توسعه دهد طرح مالیپروژه، از جمله طرح سود و زیان، طرح حرکت پول، تعادل

تعیین ترکیب فعالیت های بازاریابی برای تحقیقات بازار، تبلیغات، ارتقاء فروش، قیمت گذاری؛

ارزیابی شاخص های عملکرد پروژه، ارزیابی خطرات احتمالیدر طول اجرای پروژه

نکته بعدی در نظر گرفتن ساختار تهیه طرح کسب و کار است.

ساختار و توالی توسعه طرح کسب و کار

در اقتصاد بازار، نسخه های زیادی از طرح کسب و کار در شکل، محتوا، ساختار و غیره وجود دارد. بیشترین تفاوت ها بسته به هدف مشاهده می شود: در امتداد خطوط تجاری (محصولات، کارها، خدمات، راه حل های فنی). برای شرکت به عنوان یک کل (جدید یا موجود).

عواملی که حجم، ترکیب و ساختار طرح کسب و کار، میزان جزئیات آن را تعیین می کنند، نیز عبارتند از:

خاص بودن نوع فعالیت کارآفرینی;

اندازه شرکت؛

هدف از تهیه یک طرح تجاری؛

استراتژی کلی سازمان؛

چشم انداز رشد برای شرکت تازه ایجاد شده؛

اندازه بازار فروش مورد نظر؛

حضور رقبا

با وجود تفاوت های خارجی نسبتاً چشمگیر گزینه های مختلفساختار طرح های تجاری، ترکیب و محتوای بخش های اصلی آنها تقریباً بدون تغییر باقی می ماند. مطالعه و تعمیم تجربه برنامه ریزی کسب و کار داخلی و خارجی و همچنین تجربه کار عملیدر زمینه برنامه ریزی کسب و کار، پیشنهاد ساختار بهینه یک طرح کسب و کار سازمانی را ممکن می سازد:

1. مفهوم تجاری (رزومه) - مروری کوتاه بر اطلاعات پروژه در حال توسعه (ممکن است وجود نداشته باشد). رزومه معمولاً منعکس کننده موارد زیر است:

جذابیت تجاری؛

فرصت های تجاری استراتژیک؛

اهمیت پروژه برای منطقه؛

ارزیابی منابع؛

دوره ی باز پرداخت

دوره بازپرداخت وجوه استقراضی؛

شرایط سرمایه گذاری؛

سود مورد انتظار و توزیع آن

2. ویژگی های هتل.

3. تحقیقات بازاریابیو تحلیل بازار

4. طرح سازمانی.

5. پرسنل و مدیریت.

6. طرح بازاریابی.

7. طرح تولید.

8. طرح مالی.

9. خطرات احتمالی.

پس از بررسی ساختار یک طرح کسب و کار، لازم است الزامات اساسی برای تهیه آن بررسی شود.

الزامات عمومی برای طرح کسب و کار

یک سری الزامات اساسی وجود دارد که باید هنگام تهیه یک طرح کسب و کار در نظر گرفته شود:

طرح کسب و کار اولین چیزی است که یک سرمایه گذار بالقوه در مورد یک شرکت می آموزد، بنابراین لازم است که طراحی طرح تجاری با تصویر یک شرکت موفق مطابقت داشته باشد: باید جذاب، اما محتاطانه باشد.

سطح جزئیات باید با اهداف برنامه مطابقت داشته باشد، اما شامل موارد غیر ضروری نباشد. حجم بهینه یک طرح تجاری 40 صفحه است.

طرح کسب و کار نباید شامل اطلاعات ثانویه و پس زمینه باشد. بهتر است آن را در برنامه ها قرار دهید. به طور معمول، سرمایه گذاران می پرسند اطلاعات تکمیلی، و وجود برنامه ها باعث افزایش انعطاف پذیری پروژه می شود.

سبک ارائه: سادگی ارائه و عدم وجود موانع زبانی و اصطلاحی، یعنی. دسترسی به مطالعه و درک؛

ارزیابی مشکلات موجود بر سر راه اجرای آنچه در طرح تجاری مشخص شده است باید عینی باشد.

مفروضات و پیش‌بینی‌ها باید با ارجاع به منابع اطلاعاتی، به عنوان مثال، تحقیقات بازار (نظرسنجی)، آمار صنعت، مطالعات اقتصادی و جمعیت‌شناختی، و همچنین نظرات افرادی که با این شرکت تجارت می‌کنند، اثبات و پشتیبانی شوند.

دقت محاسبات مالی؛

طرح کسب و کار باید با در نظر گرفتن الزامات و استانداردهای سازمان ها و افرادی که این سند در نظر گرفته شده است تهیه شود.

طرح کسب و کار باید به شکلی جذاب و نه بیش از حد پیچیده ارائه شود و در تعداد کافی نسخه برای بررسی آن تکثیر شود.

در فصل بعدی باید دانش نظری را برای طراحی به کار ببرید شرکت هتلداری. لازم است یک طرح تجاری مطابق با الزامات لازم و همچنین با ساختار توصیه شده تهیه شود.

ماهیت اقتصادی یک طرح تجاری این است که یک سرمایه گذار بالقوه (شریک تجاری، بانک و غیره) را با ماهیت پروژه پیشنهادی آشنا کرده و او را به مشارکت در آن علاقه مند کنید. این پروژه. برای اینکه این سند به اندازه کافی توسط شرکت کنندگان بالقوه پروژه درک شود و به عنوان مبنایی برای تصمیم گیری های تجاری آگاهانه آنها باشد، باید تعدادی از معیارها را برآورده کند.

طرح کسب و کار باید شامل تمام بخش های لازم به منظور انعکاس کامل پروژه سرمایه گذاری در دست بررسی باشد. این بدان معناست که طرح کسب و کار باید حاوی تمام اطلاعاتی باشد که ممکن است یک سرمایه گذار یا شریک تجاری بالقوه برای تصمیم گیری مثبت به آن نیاز داشته باشد. علاوه بر این، کامل بودن ارائه پروژه در طرح تجاری به این معنی است که این سند باید یک دوره زمانی کافی برای تکمیل پروژه توصیف شده یا رسیدن به سطح برنامه ریزی شده تولید، فروش، ساخت و ساز و غیره را پوشش دهد.

سودمند

اطلاعات ارائه شده در یک طرح تجاری نه تنها باید کامل باشد، بلکه باید مفید باشد. شما نباید چیزی را در برنامه تجاری بگنجانید که بدون آن می توانید انجام دهید و به هیچ وجه تأثیری بر تصمیم مثبت سرمایه گذار بالقوه (شریک تجاری) نخواهد داشت. به عنوان مثال، اطلاعات در مورد عدد متوسطکارمندان شرکت - آغازگر پروژه می تواند مفید و جالب باشد. با این حال توصیف همراه با جزئیات ساختار اجتماعیپرسنل (تعداد مردان و زنان شاغل، حضور کارمندان با تحصیلات عالی یا متوسطه، تعیین افرادی که سابقه کاری آنها بیش از پنج سال است و غیره) ممکن است غیر ضروری باشد. مثال دیگر: اگر اجرای یک پروژه مستلزم داشتن مجوزهای مشخصی از سوی شرکت باشد، باید فهرستی از آنها که مدت اعتبار هر مجوز را نشان می دهد در طرح تجاری درج شود. در عین حال، بررسی دقیق قوانین قانونی و نظارتی تنظیم کننده این نوعفعالیت ها، توصیه می شود آنها را "پشت صحنه" رها کنید (می توانید این اسناد را به طور خلاصه فهرست کنید، تاریخ، شماره و نام ارگانی که سند را صادر کرده است).

بی طرفی

واقعیت و اصالت

یک طرح تجاری باید بر اساس اطلاعاتی تهیه شود که قابل اعتماد ارزیابی شود. تحریف عمدی پارامترهای پروژه به منظور بهبود جذابیت آن مجاز نیست.

تمام نتیجه گیری ها و پیشنهادات موجود در طرح کسب و کار باید بر اساس شواهد واقعی و معقول و با حقایق و مثال های خاص پشتیبانی شود. علاوه بر این، باید بین داده های ارائه شده در طرح تجاری و وضعیت فعلی امور (یا روند فعلی بازار) قیاس وجود داشته باشد. همه اختلافات کم و بیش مهم باید به طور منطقی توضیح داده شود، در غیر این صورت طرح تجاری ماجراجویانه به نظر می رسد، که به احتمال زیاد باعث واکنش منفی سرمایه گذار بالقوه (شریک تجاری) می شود.

شفافیت

طرح کسب و کار باید به طور پیوسته و منطقی نوشته شود تا هر کاربر بتواند منطق پارامترهای پروژه و نتیجه گیری طرح تجاری را دنبال کند.

انعطاف پذیری

طرح کسب و کار باید با امکان تنظیم آن با کمترین تلاش نوشته شود. نیاز به تغییرات زمانی ایجاد می شود که انحرافات در طول اجرای پروژه رخ می دهد و هدف آن تغییر پارامترهای پروژه به گونه ای است که حداکثر اثر ممکن را در شرایط جدید تضمین کند.

قابلیت کنترل

یک طرح تجاری باید یک ابزار کنترلی قابل اعتماد و قابل اعتماد باشد، یعنی باید با استفاده از سیستمی از شاخص های خاص، اجازه نظارت بر رعایت مهلت های کاری، حجم تولید (ساخت)، عرضه و فروش و همچنین انطباق با شاخص های واقعی با داده های برنامه ریزی شده

قابل درک بودن

یکی از ضروری ترین الزامات یک طرح کسب و کار این است که به صورت قابل دسترس نوشته شود، به زبان روشن، با رعایت اصطلاحات پذیرفته شده و فرمول های واضح و بدون ابهام. یک سرمایه‌گذار بالقوه یا شریک تجاری نباید و نمی‌خواهد در تعاریف مبهم و مبهم تحقیق کند، شاخص‌های نامشخص را درک کند و نتایج غیرضروری را مطالعه کند.

جمع و جور و ساختار یافته

حجم مطلوب یک طرح تجاری استاندارد بیش از 50-80 برگه چاپ شده با فرمت A4 نیست. همانطور که تمرین نشان می دهد، این حجم برای همه مناسب است اطلاعات لازم. الزامات یک طرح تجاری شامل تمام اطلاعات واقعا ضروری در مورد پیچیده ترین و بزرگ ترین پروژه سرمایه گذاری است. بیش از حد قابل توجهی از حجم کافی یک طرح تجاری، درک آن را برای سرمایه گذاران بالقوه بسیار دشوار می کند. علاوه بر طرح تجاری، تهیه آن نیز مفید است ارائه کوتاه 10-20 اسلاید که مهمترین پارامترهای سازمانی، فنی و مالی پروژه را در بر می گیرد. تمام اطلاعات ارائه شده در طرح کسب و کار باید در بخش هایی گروه بندی شوند، بدون اینکه ابهامات تفسیر و تکرارها در نظر گرفته شود. در این مورد، متن اصلی طرح تجاری باید فقط حاوی اطلاعات مربوط به ماهیت پروژه باشد. کلیه عناصر حجیم سند (فرم های حسابداری و گزارش مالی، نتایج تحقیق و غیره) باید به صورت ضمیمه فرمت شده و در انتهای سند قرار گیرد.

دید

در بسیاری از موارد، توصیف شفاهی یک پروژه به اندازه یک نمایش گرافیکی موثر و قابل درک نیست. به عنوان مثال، توصیف پویایی تغییرات در هر شاخص نه با کلمات، بلکه با استفاده از نمودارها بسیار ساده تر و راحت تر است. به این ترتیب یک سرمایه گذار بالقوه زمان کمتری را صرف آشنایی با پروژه ها با حداقل هزینه، لذت بیشتر و درک بهتر از اصل سند می کند. اینها الزامات اساسی است که هر طرح تجاری که به طور شایسته و حرفه ای تهیه شده باید برآورده شود، هدف از آن جلب توجه سرمایه گذاران و خدمت به عنوان ابزار واقعی برای اجرا و کنترل یک پروژه سرمایه گذاری است. بیایید به ساختار معمولی یک طرح کسب و کار استاندارد نگاه کنیم.

ساختار طرح کسب و کار معمولی

ساختار یک طرح کسب و کار دنباله منطقی خاصی از بخش های آن است که کامل ترین و واضح ترین ارائه پروژه سرمایه گذاری را به منظور پذیرش آن تضمین می کند. تصمیمات مدیریتی. در بیشتر موارد، ساختار یک طرح کسب و کار استاندارد باید شامل بخش‌های زیر باشد: خلاصه. معرفی؛

خلاصه اولین اطلاعات در مورد پروژه است که یک سرمایه گذار بالقوه خواهد دید. هدف اصلی رزومه جلب توجه سرمایه گذار است و او را به خواندن سایر بخش های طرح تجاری تشویق می کند. رزومه یک "طرح تجاری به صورت مینیاتوری" است، که به صورت متمرکز شامل تمام اطلاعات مربوط به پروژه افشا شده است.

علیرغم اینکه این قسمت اول است، آخرین نوشته شده است. انجام این کار دشوار نیست: شما باید تمام بخش های طرح کسب و کار را مرور کنید و از هر کدام یک یا دو تا از مهم ترین نتیجه گیری ها را بگیرید. پس از مطالعه خلاصه، سرمایه گذار باید اطلاعات زیر را دریافت کند.

خلاصه.

رزومه در آخر، پس از تهیه طرح کسب و کار به طور کلی نوشته می شود. این باید شامل مفاد و ایده های اصلی طرح کسب و کار، نتیجه گیری هایی باشد که کارآفرین به آن رسیده است.

ساختار رزومهباید از 3 قسمت تشکیل شود:

معرفی:شامل اهداف طرح، جوهر پروژه به طور خلاصه بیان شده است.

محتوای اصلی:خلاصه ای مختصر از تمام عناصر کلیدی طرح تجاری و بخش های اصلی آن: نوع فعالیت، پیش بینی تقاضا، منابع تامین مالی و غیره.

نتیجه:عوامل موفقیت آینده کارآفرین را خلاصه می کند، ممکن است شامل شرح روش های اصلی عمل کارآفرین باشد.

داشتن ایده درست در مورد رزومه برای نوشتن رزومه بسیار مهم است. رزومه باید کوتاه باشد، معمولاً سه تا چهار صفحه، اما بهتر است رزومه در یک صفحه باشد. خلاصه اجرایی بخش کلیدی سندی است که آن را به سرمایه‌گذار می‌فروشد و باید به گونه‌ای نوشته شود که خواننده بخواهد به مطالعه طرح تجاری ادامه دهد. یعنی رزومه باید نه از نظر کمی، بلکه از نظر کیفیت با در نظر گرفتن ویژگی های فعالیت و درخواست های سرمایه گذاران بالقوه جذب شود.

اصل پروژه

اول از همه، اطلاعاتی در مورد پروژه ای که با آن سر و کار دارد به سرمایه گذار ارائه می شود. ماهیت این پروژه می تواند ساخت یک روستای کلبه، سازماندهی تولید یک مدل اتوبوس جدید باشد. تعویض تجهیزات موجود به منظور صرفه جویی در هزینه های انرژی و غیره.

آغازگر پروژه

نام آغازگر پروژه ذکر شده است، تجربه اجرای پروژه های مشابه و ثبات وضعیت مالی ارزیابی می شود.

عوامل رقابت پذیری پروژه

این پاراگراف خلاصه شاید مهم ترین باشد. او باید سرمایه‌گذار را متقاعد کند که پروژه برنامه‌ریزی‌شده از هر شانسی برای اجرای موفقیت‌آمیز برخوردار است و نتایج اجرای آن مورد تقاضای بازار است. این پروژه به جز فروش موثر در بازار، منبع بازده دیگری برای سرمایه گذاری سرمایه گذار ندارد. در نظر گرفتن عوامل اصلی فهرست شده در خلاصه که رقابت پذیری محصولات پروژه را تضمین می کند، به سرمایه گذار اجازه می دهد انطباق ویژگی های محصولات پروژه را با روندهای موجود و آینده بازار ارزیابی کند و در نتیجه تعیین کند که چقدر احتمال دارد که فروش برنامه ریزی شده توسط پروژه انجام خواهد شد. در اینجا چند نمونه از ارائه عوامل رقابت پذیری در رزومه آورده شده است.

تامین مالی پروژه

علاوه بر ماهیت پروژه پیشنهادی و عوامل تضمین کننده موفقیت آن، سرمایه گذار باید بداند که تامین مالی از چه منابعی برنامه ریزی می شود و شخصا چه مقدار پول برای مشارکت در این پروژه باید سرمایه گذاری کند. خلاصه به طور خلاصه توضیح می‌دهد که هر یک از سرمایه‌گذاران بالقوه در پروژه چه مقدار پول سرمایه‌گذاری خواهند کرد: وجوه خود یا وام گرفته شده. اگر وام به پروژه جذب شود، لازم است نه تنها مبلغ آن، بلکه کل دوره وام و نرخ بهره سالانه را نیز ذکر کنید.

نتایج اقتصادی پروژه

نتایج اقتصادی پروژه شامل شاخص های زیر است: میزان درآمد (برای سال و برای کل افق پروژه). مقدار سود خالص (به طور متوسط ​​برای سال و برای افق پروژه)؛ سودآوری فروش، به عنوان نسبت سود خالص به درآمد (میانگین سالانه) تعریف می شود.

برنامه ریزی تجاری را می توان با اطمینان اساس کل فرآیند سازمانی و همچنین ابزاری نامید که به شما امکان می دهد منابع مالی شخص ثالث را برای توسعه شرکت جذب کنید. در عین حال، الزامات یک طرح تجاری کاملاً دقیق و بدون ابهام است و رعایت آنها به ما امکان می دهد ارزیابی واقع بینانه ای از اثربخشی مورد انتظار ارائه دهیم. رشد اقتصادیشرکت ها

معیارهای عمومی

اگر هدف شما جذب سرمایه گذاران خارجی باشد، سندی که پیشنهاد می کنیم در نظر بگیرید، بسیار مهم است. دلیل اکثر شکست ها اغلب یک برنامه بی سواد است.

برای شروع، برجسته کردن آن مهم خواهد بود الزامات کلیبه طرح کسب و کار، که باید هنگام ایجاد سند خود به آن پایبند باشید:

• طراحی باید جذاب باشد، اما نه خیلی برجسته. پس از همه، پروژه تجاری شما اولین چیزی است که یک وام دهنده بالقوه در مورد شما می آموزد، و بنابراین لازم است که به تصویر خود متعهد بمانید.
• سطح جزئیات کاملاً به اهداف شما بستگی دارد. در عین حال، نباید فراموش کنیم که پروژه نباید حاوی جزئیات غیر ضروری باشد، بلکه باید ساختار، ایجاز و وضوح فکر وجود داشته باشد. طول بهینه 40 صفحه است. در صورت لزوم، سند را می توان به 80 صفحه افزایش یا به 30 کاهش داد.
• بهتر است هیچ گونه اطلاعات پیش زمینه یا ثانویه ای در طرح لحاظ نشود. در صورتی که وجود آن همچنان ضروری است، بهتر است آن را در برنامه هایی که حجم آن ها محدود نیست قرار دهید. علاوه بر این، برای این واقعیت آماده باشید که سرمایه گذار همچنان اطلاعات اضافی را درخواست می کند و بنابراین بهتر است برای این امر آماده باشید.
• زبان و سبک ارائه را فراموش نکنید - باید برای خواننده قابل درک و در دسترس باشد. متن شما نباید مملو از عبارات ناشناخته برای کسی باشد. معنای مطالب فوق باید برای هر خواننده ای روشن باشد و نه فقط برای متخصصان این حوزه. به سبک لاکونیک و متقاعدکننده بچسبید.
• الزامات یک طرح تجاری شامل استفاده از جداول، نمودارها و نمودارها است. فراموش نکنید که اطلاعات ارائه شده به صورت اعداد بسیار بهتر به خاطر سپرده می شود.
• تجزیه و تحلیل خود باید بر اساس داده های قابل اعتماد باشد. همه پیش‌بینی‌ها و مفروضات شما باید با ارجاع به منابع اطلاعاتی تأیید شوند.
• از بحث در مورد خطرات غافل نشوید. بهتر است شما این کار را خودتان شروع کنید تا کارشناسان مستقلی که از خارج وارد شوند.
• این طرح باید تا حد امکان جامع باشد، و به وام دهنده ایده کاملی از میزان درخواستی شما، چه چیزی خرج خواهید کرد و او شخصاً چه چیزی از این همه دریافت خواهد کرد.

نکته مهم دیگر: سرمایه گذاران ترجیح می دهند ابتدا با آن آشنا شوند خلاصهپروژه ای که باید در دو تا سه صفحه و حاوی پایان نامه های اصلی باشد.

در روند تنظیم سند، فراموش نکنید که الزامات فردی را برای یک طرح تجاری که یک سرمایه گذار خاص ارائه می دهد، در نظر بگیرید. و در نهایت تعداد نسخه های منتشر شده باید کافی باشد. بنابراین، فراموش نکنید که بپرسید چند نفر پروژه شما را در نظر خواهند گرفت.

دوره زمانی

در مرحله اولیه، باید مهلتی تعیین کنید که در آن سند شما آماده می شود. اگر میزان تغییر شرایط اقتصادی و بر این اساس، شاخص هایی را که در قسمت محاسبه ارائه می دهید، در نظر بگیرید، این روش بسیار مهم است. رویه ای که بیش از حد طول می کشد منجر به بی ربط شدن اطلاعات شما می شود.

به راحتی می توان فرض کرد که جمع آوری داده ها ممکن است مدت زمان زیادی طول بکشد و بنابراین فرآیند نباید بی نهایت باشد. توجه به این موضوع در هنگام تهیه پروژه های سرمایه گذاری بسیار مهم است.

بهتر است اگر یک راهرو اوقات فراغت برای نوشتن پروژه بگذارید، زیرا، همانطور که تمرین نشان می دهد، تهیه این سند همیشه با تأخیر همراه است.

ساختار سند

مورد بعدی که باید در نظر گرفت، الزامات تهیه یک طرح تجاری است. با یک صفحه عنوان شروع می شود که در آن باید اطلاعات زیر را مشخص کنید:

1. نام.
2. نویسنده، مخاطبین او.
3. نوع مالکیت.
4. هزینه پروژه با احتساب میزان سرمایه گذاری در آن.
5. تعداد مشاغل برنامه ریزی شده
6. تعداد مشاغلی که قرار است از طریق مرکز اشتغال پر شود.
7. سال، شهر و منطقه تدوین.

به دنبال این، همانطور که در الزامات یک طرح تجاری پیش بینی شده است، فهرست مطالب ارائه شده است. باید تمام بخش ها و صفحاتی را که در آنها قرار دارند نشان دهد.

ساختار پلان شامل:

1. خلاصه.
2. توضیحات محصول یا خدمات.
3. تحقیق و تحلیل بازار.
4. برنامه ی بازاریابی.
5. طرح سازمانی
6. برنامه تولید.
7. مالیات.
8. دارایی، مالیه، سرمایه گذاری.
9. خطرات
10. کاربرد.

هر بخش نیاز به یک رویکرد دقیق دارد، و بنابراین مفید است که در نظر بگیرید دقیقاً چه چیزی را باید پوشش دهید.

محصول یا خدمات

در اینجا باید ماهیت کسب و کار خود را مشخص کنید، یا به طور دقیق تر، اهدافی را که برای خود تعیین می کنید و چگونه برای رسیدن به آنها برنامه ریزی می کنید. علاوه بر این، افراد علاقه مند علاقه مند به دانستن تفاوت های ظریف زیر خواهند بود:

• دامنه کاربرد، ویژگی های محصول، الزامات ایمنی، سازگاری با محیط زیست، نیاز به دریافت مجوز؛
• شرایط تحویل، بهره برداری، نگهداری، تعمیر، دفع؛
• اثر مفید؛
• قیمت؛
• روش های پیاده سازی؛
• نقاط ضعف و مزایا

تحلیل بازار

الزامات تدوین یک طرح کسب و کار در این بخش معمولاً سخت ترین الزامات است. ابتدا باید مشخص کنید چه کسی دقیقاً مصرف کننده خواهد شد، چه تعداد محصول در طول کل دوره مورد مطالعه در هر ماه فروخته خواهد شد.

برای چنین محاسباتی، باید پتانسیل بازار را به عنوان یک کل مطالعه کنید تا محصول یا خدماتی را که ارائه می دهید خریداری کنید. در پایان این بخشسرمایه گذار باید تعداد تقریبی خریداران و حجم فروش را ببیند.

طرح بازاریابی، سازمانی و تولیدی

هر یک از این بخش ها حوزه فعالیت خود را پوشش می دهد. به طور خلاصه می توان آن را اینگونه نشان داد:

• برنامه بازاریابی - دقیقاً برای دستیابی به نتایج چه کاری انجام می دهید.
• طرح سازمان - ثبت کسب و کار، کارمندان، حساب های بانکی، حقوق.
• تولید - شرح فرآیند فن آوری.

الزامات عمومی برای یک طرح تجاری از شما می‌خواهد که شرح مفصلی از سرمایه‌گذاری‌های مالی، هزینه‌ها و سود خالصی که در نتیجه اجرای پروژه به دست می‌آید ارائه دهید.

شما قطعا باید مشخص کنید که کدام سیستم مالیاتی برای شما اعمال می شود.

در پایان، مطمئن شوید که تمام خطراتی که ممکن است با آنها روبرو شوید و همچنین راه های غلبه بر آنها را فهرست کنید. این سند با پیوست هایی به پایان می رسد که در آنها می توانید عکس های محل را ضمیمه کنید. محصولات نهاییو سایر مطالبی که می تواند اعتبار اطلاعات شما و جدی بودن نیات شما را تأیید کند.

کسب و کار از ابتدا نحوه نوشتن طرح کسب و کار: ویدئو

مشخص است که یک شرکت در یک سیستم اقتصادی بازار در معرض تغییرات و تأثیرات دائمی و عمدتاً متناقض است. علاوه بر این برای شرایط روسیهبی ثباتی قانونگذاری نیز مشخصه است. چنین شرایطی محیط خارجیوجود این شرکت منجر به افکاری می شود که در ساده ترین عبارت خلاصه می شود: «شاید ارزش صرف وقت و تلاش برای تهیه یک برنامه را نداشته باشد، اما بهتر است دائماً نسبت به تغییرات حساس باشید و فرمان را در موقعیت فوری نگه دارید. آمادگی برای آنها؟"

کارشناسان بازار معتقدند هر چه بازار بزرگتر باشد، برنامه اهمیت بیشتری دارد. در عین حال، این طرح باید به عنوان مجموعه ای از اقدامات متعادل با منابع، با در نظر گرفتن خطرات از دست دادن وجوه ناشی از شرایط جدید و تأثیر بسیار محدود دولت بر قوانین اقتصاد بازار درک شود.

تدوین یک طرح کسب و کار نیاز دارد دانش حرفه ایدر مدیریت، مالی، بازاریابی. بنابراین، حتی شرکت های کوچک در غرب برای مشاوره به متخصصان یا متخصصان ارائه خدمات برای تهیه طرح تجاری مراجعه می کنند.

با این حال، تهیه یک طرح تجاری مستلزم مشارکت شخصی مدیر یا کارآفرینی است که کسب و کار خود را باز می کند. نقش رهبری شخص اول در فرآیند برنامه ریزی کسب و کار مستلزم مشارکت وی در الگوسازی فعالیت های آتی، ایجاد تعادل بین نقاط قوت، منابع شرکت، امکان جذب سرمایه های اضافی و آنهاست. استفاده کارآمد. مشارکت شخصی مدیر در تهیه طرح کسب و کار به قدری مهم است که بسیاری از بانک ها و شرکت های سرمایه گذاری خارجی به هیچ وجه از بررسی درخواست های وجوه خودداری می کنند، اگر معلوم شود که طرح تجاری از ابتدا تا انتها توسط یک مشاور خارجی تهیه شده است. فقط با امضای مدیر

با درگیر شدن شخصاً در این کار، رهبر، همانطور که بود، فعالیت های آینده خود را الگوبرداری می کند، هم خود برنامه و هم خودش را بررسی می کند - آیا او قدرت کافی برای رسیدن به موفقیت و ادامه کار را دارد؟ البته این بدان معنا نیست که نیازی به استفاده از خدمات مشاوران نیست - برعکس، مشارکت کارشناسان به شدت مورد استقبال سرمایه گذاران قرار می گیرد. 1

هیچکس سند قانونیهنوز الزام به تهیه طرح کسب و کار را پیش بینی نکرده است. حتی بانک ها همیشه هنگام ارائه وام به آن نیاز ندارند. اما با غفلت از تهیه یک طرح کسب و کار، معلوم می شود که کارآفرین برای مشکلاتی که در انتظار او است آماده نیست و معمولاً شروع به بداهه نوازی می کند. و این اغلب به شکست ختم می شود. بنابراین، بهتر است زمان را از دست ندهید (علیرغم اینکه برای یک پروژه بزرگ، توسعه یک طرح تجاری می تواند تا 200 ساعت یا بیشتر طول بکشد) و به برنامه ریزی تجاری بپردازید که مزایای آن توسط تجربه خارجی تأیید شده است.

تسلط بر هنر نوشتن طرح کسب و کار در یک محیط اقتصاد روسیهبه دلایل زیر بسیار مهم شده است:

اولاً، نسلی از کارآفرینان در اقتصاد ما متولد می شوند که هنوز تجربه مدیریت در شرایط بازار را ندارند.

ثانیاً، تغییر شرایط اقتصادی مستلزم آن است که مدیران باتجربه مشکلات را به روش‌های جدید مطرح و حل کنند.

ثالثاً، برای جذب سرمایه گذاری خارجی باید بتوانید درخواست های خود را اثبات کنید و توانایی ها و توانایی های خود را به سرمایه گذاران ثابت کنید.

طرح کسب و کار توصیفی جامع از کسب و کار و محیطی است که در آن فعالیت می کند و همچنین سیستم مدیریتی که برای دستیابی به اهدافش به آن نیاز دارد.

به دلیل تنوع اهداف کسب و کار و تغییرات بی پایان در محیطی که در آن فعالیت می کند، استانداردی برای تدوین طرح کسب و کار وجود ندارد. در نتیجه، توصیف یک چشم انداز تجاری سه یا پنج ساله به مهارت و پشتکار نیاز دارد، به ویژه در مواردی که به سرعت در حال تغییر هستند. شرایط اقتصادیروسیه. بنابراین، بخش قابل توجهی از هر طرح کسب و کار بخش هایی در مورد کنترل و تنظیم سیستماتیک کسب و کار خواهد بود. در حالی که یک طرح کسب و کار به طور کلی ابزاری برای کسب اعتبار در نظر گرفته می شود، اما اهداف دیگری نیز دارد.

طرح کسب و کار یک سند تحلیلی برای برنامه ریزی فعالیت های تجاری است که تمام جنبه های اصلی آینده را توصیف می کند. شرکت تجاری، تمام مشکلاتی که ممکن است با آن مواجه شود مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد و راه های حل این مشکلات مشخص می شود. یک طرح کسب و کار به درستی طراحی شده در نهایت به این سوال پاسخ می دهد: آیا اصلاً ارزش سرمایه گذاری در این تجارت را دارد و آیا سود به همراه خواهد داشت؟ تهیه یک طرح تجاری مطابق با الزامات خاص و انجام محاسبات خاص بسیار مهم است - این امر به پیش بینی مشکلات آینده و درک اینکه آیا آنها قابل غلبه هستند و از قبل در کجا قرار می گیرند کمک می کند.

اهمیت برنامه ریزی را نباید دست کم گرفت. یک نگاه هوشیارانه به

یک شرکت در حال ایجاد یا یک شرکت که قبلاً ایجاد شده است به شناسایی نقاط ضعف آن کمک می کند نقاط قوت; دقیقاً آنچه مورد نیاز است را تعیین کنید. از دست دادن چیزی؛ چشم اندازهای در حال ظهور را ارزیابی کنید و شروع به تهیه برنامه ای از اقدامات خاص با هدف دستیابی به هدف کنید. مشکلات احتمالی را از قبل پیش بینی کنید، از تبدیل شدن آنها به یک مشکل جدی جلوگیری کنید، به دلایل، مشکلات بپردازید، و بنابراین، راه هایی برای از بین بردن آنها بیابید.

اگر کسب‌وکار در حال راه‌اندازی در آستانه ورشکستگی باشد، طرح توضیح می‌دهد که چرا رها کردن این سرمایه‌گذاری مشکوک ارزان‌تر از آموختن تجربیات شخصی است که طرح در طول چندین ساعت کار متمرکز روی آماده‌سازی آن آموزش داده است. یک طرح کسب و کار با دقت طراحی شده می تواند به سرعت به یک پیشنهاد تجاری یا برنامه مالی تبدیل شود که مطمئناً وام دهندگان را راضی می کند.

سازمان تنظیم یک طرح تجاری را می توان با نمودار زیر نشان داد:

1. تصمیم گیری برای ایجاد کسب و کار خود یا اجرای یک پروژه تجاری جدید.

2. تجزیه و تحلیل توانایی ها و توانایی های خود در اجرای پروژه برنامه ریزی شده.

3. انتخاب محصول یا خدمتی که تولید (ارائه) آن هدف پروژه خواهد بود.

4. تحقیق در مورد بازار فروش احتمالی.

5. تهیه پیش بینی از حجم فروش (برای سال اول - ماهانه، برای دوم - سه ماهه).

6. انتخاب مکان برای فعالیت های تجاری و/یا تولیدی.

7. تدوین برنامه تولید.

8. تدوین برنامه بازاریابی.

9. تدوین برنامه سازمانی.

10. توسعه یک طرح قانونی برای فعالیت های تجاری آتی.

11. حل مسائل مربوط به سازمان حسابداری.

12. حل مسائل بیمه.

13. تدوین برنامه مالی.

14. نوشتن خلاصه برای طرح کسب و کار.
2.2. ساختار طرح کسب و کار

لازم به ذکر است که اقتصاددانان مختلف ساختارهای کمی متفاوت از طرح های تجاری را شناسایی می کنند، اما همه آنها تقریباً ساختار یکسانی دارند.

مفهوم کسب و کار (رزومه) مختصر و سریع است بررسی خواندنیاطلاعاتی در مورد کسب و کار برنامه ریزی شده و اهدافی که شرکت در هنگام راه اندازی کسب و کار خود یا توسعه یک کسب و کار موجود برای خود تعیین می کند.

در اصل، این مفهوم یک نسخه کوتاه شده از خود طرح تجاری است.

رزومه باید منعکس کننده نکات اصلی زیر باشد:

فرصت های شغلی؛

جذابیت تجاری؛

اهمیت برای شرکت و منطقه؛

منابع مالی لازم (خود یا قرض گرفته شده)؛

دوره بازپرداخت پروژه؛

دوره احتمالی بازپرداخت وجوه استقراضی؛

شرایط سرمایه گذاری؛

سود مورد انتظار و توزیع آن

ترتیب ارائه مفهوم کاملاً رایگان است، اما باید با هدف اصلی کسب و کار پیشنهادی (معمولاً کسب سود) و هدف طرح تجاری در حال توسعه شروع شود.

مفهوم کسب و کار (رزومه) در پایان نوشتن یک طرح کسب و کار ترسیم می شود، اما در ابتدا است.

بخشی که وضعیت فعلی را توصیف می کند و اطلاعات مختصری در مورد شرکت ارائه می دهد نکات زیر را منعکس می کند:

رویدادهای اصلی که بر ظهور ایده ها برای طرح کسب و کار تأثیر گذاشت.

شرایط و مشکلات اصلی مدیران؛

وضعیت بازار و موقعیتی که باید به دست آید

در بخش مشخص کننده موضوع کسب و کار، باید به تمرکز طرح تجاری (محصولات، آثار، خدمات، ایجاد یک شرکت جدید، توسعه یک موجود، بهبود مالی) توجه شود. همچنین در اینجا لازم است به اهمیت محصول برای مصرف کنندگان، منحصر به فرد بودن آن توجه شود. همچنین توصیه می شود عملکرد و ویژگی های محصول را مشخص کنید.

این بخش با توضیح عوامل کلیدی که باید موفقیت کسب و کار پیشنهادی را تعیین کند به پایان می رسد.

تحقیق و تحلیل بازار با هدف شناسایی مصرف کنندگان امروزی محصولات و خدمات و شناسایی مصرف کنندگان بالقوه است. در این بخش بهتر است اولویت هایی که مصرف کننده را در هنگام خرید راهنمایی می کند تعیین شود: کیفیت، قیمت، زمان و دقت تحویل، نگهداری خدماتو غیره

بخش بندی بازار، تعیین اندازه و ظرفیت بازارها برای محصولات شرکت ضروری است.

لازم است تجزیه و تحلیل شود که محصولات و خدمات با چه سرعتی در بازار تثبیت می شوند و احتمال گسترش بیشتر آن و همچنین عوامل اصلی مؤثر بر آن را توجیه می کند.

نظارت و ارزیابی رقبا نیز بسیار مهم است. شناسایی و تحلیل نقاط قوت و ضعف آنها ضروری است.

تعیین حجم فروش احتمالی به لحاظ فیزیکی و پولی ضروری است.