این افسانه وجود دارد که مدیری که در یک زمینه خاص می فروشد فقط موظف به فروش یک محصول خاص است. در ابتدا، زمانی که این حرفه ظاهر شد، واقعاً چنین بود، اما امسال الزامات، مقررات کلی و طبقه بندی شغلی این موقعیت تغییر کرده است. در عین حال، بدون توجه به شکل و فعالیت یک بنگاه اقتصادی یا تقسیم بندی آن، تعداد وظایف، قوانین و حقوق تا حدودی گسترش یافته است.

مدیر فروش جزو چه دسته ای از متخصصان است؟

مطابق با شرح شغل، بیانیه، قوانین عمومیو مفاد کارمند به دسته ای از کارگران اطلاق می شود که متخصص نامیده می شوند. اگر مفاد کلی را در نظر بگیریم، این کارمند را فقط با اجرای حکم خاص مدیر که باید با امضا و مهر مؤسسه تأیید شود، اخراج یا در سمتی استخدام می شود.

در مورد سلسله مراتب در تولید، شایان ذکر است که این نوع از مدیران، طبق شرح وظایف، موظف به اطاعت از مدیر بازرگانی، پیروی واضح از دستورات یک فرد خاص و پاسخگویی به موقع به مشکلات پیش آمده هستند.

حدود مسئولیت نیز مستقیماً توسط رئیس بخش یا مدیر بازرگانی تعیین می شود. طبق قانون کار فدراسیون روسیه، شرکت باید نمونه ای را در چندین نسخه داشته باشد که مستقیماً در محل کار این مدیر در دسترس باشد و در هر زمان قابل مشاهده باشد.

طبق قوانین و مقررات، مدیری که منافع شرکت را با فروش محصول و خدمات نمایندگی می کند، ملزم به دانستن قوانین و مقررات قانونی فدراسیون روسیه است.

مسئولیت های شغلی مدیر فروش

مفاد و حقوق طبق شرح وظایف عبارتند از:

• عدم افشای راز تجارتشرکت ها؛
• حفظ و گسترش مشتریان، علاوه بر این، ایجاد تعدیل در مدل رفتاری برخی از کارکنان که با فروش فعال یا غیرفعال نیز مرتبط هستند.
• کنترل بر اجرای فروش خدمات یا محصولی که سازمان تولید می کند.
• کنترل حمل و نقل کالا؛
• جستجو کردن مشتریان بالقوهدر انواع مکان ها؛
• جذب مشتریان قدیمی غیرفعال با کمک ابزارهای فروش ویژه؛
• گسترش مجموعه ابزارها، فروش فعال و غیرفعال.
• برقراری تماس سرد با مشتریان بالقوه؛
• توسعه پروژه های جدیدی که به هر نحوی کارایی کارکنان را افزایش داده و در نتیجه منجر به سطح جدیدشرکت اصلی و شعب آن؛
• اجرای ضایعات مواد و همچنین پرداخت توسط خریداران برای کالاهای خریداری شده.
• تهیه و نگهداری گزارشات؛
• پیاده سازی و حفظ انگیزه کارکنان؛
• حفظ برنامه فروش؛
• حفظ راز مورد اعتماد

در صورت درخواست کارفرما، احکام کلی و شرح وظایف این دسته با توجه به ماهیت و فعالیت شرکت قابل گسترش و تکمیل می باشد. کارمند این دسته حق دارد دستورالعمل ها را تکمیل کند و همچنین با رئیس شرکت مشورت کند.

حقوق

مدیر فروش حق دارد:

• شرایط کار ایمن و دسته بندی کالاهایی که کار تمام عیار را در ساعات کاری ارائه می دهند.
• دسترسی ویژه به اطلاعات پنهان و اسرار تجاری؛
• اتخاذ تصمیماتی که مطابق ضوابط و مقررات در حیطه وظایف خود باشد.
• مذاکره با مدیریت در مورد ایجاد شرایط اضافیبرای بهبود کارایی فرآیند کار؛
• در صورت نیاز اطلاعاتی را از کارمندان بخواهید و کارایی گردش کار را بهبود بخشد.

متخصص حق دارد تصمیماتی بگیرد که به هر نحوی نتیجه را افزایش دهد و همچنین پروژه های جدیدی را ارائه دهد که اجرای آنها به نفع شرکت خواهد بود.

مدیر فروش چه مسئولیتی می تواند داشته باشد؟

نه تنها مسئولیت ها، تعهدات و هنجارهای شغلی مستقیم با توجه به شرح وظایف مدیر فروش، بلکه حدود مسئولیت نیز وجود دارد. یک کارمند از دسته مربوطه مسئولیت دارد:

• برای کیفیت کار انجام شده کار رسمیدر شرکت؛
• به دلیل عدم انجام وظایف مستقیم مطابق صلاحیت خود؛
• برای نقض روند کلی کار؛
• برای اتخاذ تصمیماتی که فراتر از صلاحیت اوست.
• برای نقض برنامه خروج در ساعات کاری؛
• برای عدم رعایت انضباط کار و رفتار توهین آمیز؛
• برای افشای اسرار

این لیست معمولاً بلافاصله پس از پذیرش در این پست خالی اعلام می شود.

پیامدهای افشای اسرار تجاری توسط مدیر فروش

محدوده مسئولیت های شغلی دسته مدیری که فروش را انجام می دهد شامل عدم افشای اسرار شرکت است. میتوانست باشد:

• ترکیب کلی مشتریان؛
• پروژه ها و پیشرفت های جدید کارکنان شرکت؛
• حفظ اساسنامه عمومی شرکت؛
• شرایطی که سازمان تحت آن فعالیت می کند؛
• راز تولید؛
• راز خرید

برای ذخیره نکردن داده‌های شغلی، یک کارمند با مسئولیت انضباطی روبرو می‌شود که شامل توبیخ مدیریت شرکت یا اخراج تحت رده مربوطه این ماده است.

تایید:

[عنوان شغلی]

_______________________________

_______________________________

[نام شرکت]

_______________________________

_______________________/[نام و نام خانوادگی.]/

"______" _______________ 20___

شرح شغل

مدیر فروش

1. مقررات عمومی

1.1. این شرح وظایف، اختیارات، وظایف عملکردی و شغلی، حقوق و مسئولیت‌های مدیر فروش [نام سازمان در حالت جنسی] (از این پس شرکت نامیده می‌شود) را تعریف و تنظیم می‌کند.

1.2. مدیر فروش به این سمت منصوب و در جریان تعیین شده از سمت برکنار می شود قانون کاربا دستور رئیس شرکت.

1.3. مدیر فروش متعلق به گروه متخصصان است و مستقیماً به [نام سمت مدیر مستقیم] شرکت گزارش می دهد.

1.4. فردی با میانگین تحصیلات حرفه ایبدون ارائه الزامات سابقه کار یا ثانویه (کامل) آموزش عمومیو حداقل 1 سال سابقه بازاریابی

1.5. مدیر فروش مسئولیت دارد:

• سازماندهی کار برای اطمینان از عملکرد سیستم مدیریت فروش محصول شرکت؛
• ایمنی اطلاعات (اسناد) حاوی اطلاعات محرمانه (اطلاعاتی که راز تجاری شرکت را تشکیل می دهد).
• برای انطباق با الزامات ایمنی کار، قوانین ایمنی آتشدر حال پیش رفت.

1.6. که در فعالیت های عملیمدیر فروش باید از موارد زیر راهنمایی شود:

• ترتیب کار تعیین شده (فناوری سازمان فروش)؛
• اقدامات محلی شرکت در مورد مسائل مدیریت فروش؛
• قوانین حفاظت از کار و ایمنی، اطمینان از بهداشت صنعتی و حفاظت از آتش؛
• این شرح شغل

1.7. مدیر فروش باید بداند:

• تقنینی و نظارتی اعمال حقوقی، مواد روش شناختی در مورد سازمان فروش (تا جایی که به فعالیت های مستقیم آن مربوط می شود).
• روش تعامل در جریان فعالیت های واحد؛
• فناوری کار انجام شده توسط بخش؛
• اصول ارتباطات تجاری؛
• تجربه پیشرفته (خارجی و داخلی) در زمینه فروش در مشخصات کار خود؛
• پذیرش و روش های پردازش مکاتبات؛
• سازماندهی کار اداری؛
• فرم مدارک دریافت و ارسال محصولات شرکت و قوانین اجرای آنها.
• گزارش دهی ایجاد شده؛
• قوانین داخلی برنامه کاری;
• قوانین و مقررات حمایت از کار.

1.8. در مدت غیبت موقت مدیر فروش، وظایف وی به [معاونت] محول می شود.

2. وظایف شغلی

مدیر فروش موظف است وظایف کاری زیر را انجام دهد:

2.1. برای شناخت فناوری سازمان فروش، شاخص های فروش برنامه ریزی شده و به دست آمده، روش ها، ابزارها و روش های فروش، وضعیت فعلی و آینده (پیش بینی شده) بازار فروش، خواص مصرف کننده محصولات ... (سایر - مشخصاً مشخص شود).

2.2. کار بازاریابی محصولات شرکت را مطابق با برنامه فروش یا فناوری سازمان بازاریابی سازماندهی کنید و از دستیابی به اهداف فروش تعیین شده اطمینان حاصل کنید.

2.3. به صورت ماهانه، حداکثر تا یک تاریخ معین، پیش نویس برنامه فروش ماه آینده را به رئیس اداره ارائه دهید، قبل از شروع دوره برنامه ریزی، توزیع و فروش را به اطلاع زیردستان برسانید.

2.4. اعمال کنترل مؤثر بر مصرف انواع منابع موجود، حسابداری قابل اعتماد و به موقع آنها، به طور منظم نتایج کنترل را در اسناد کاری منعکس می کند.

2.5. انجام انتخاب و به کارگیری مؤثر بهترین روش ها، ابزارها و روش های فروش.

2.6. به طور سیستماتیک وضعیت بازار فروش (در حوزه های مربوط به خود و مرتبط) را تجزیه و تحلیل کنید، بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، پیشنهاداتی را با هدف بهینه سازی کار فروش به رئیس بخش ارائه دهید.

2.7. کار قراردادی را مدیریت کنید.

2.8. به صورت ماهانه، حداکثر تا یک تاریخ معین، گزارش کار انجام شده را به رئیس اداره ارائه دهید فرم تجویز شدهو توضیحات لازم را برای شاخص های گزارش دهی ارائه دهد.

2.9. ایجاد، حفظ، تقویت و توسعه توسط همه راه های قابل دسترستماس های تجاری سودمند متقابل با شرکا

2.10. آماده سازی مذاکرات را رهبری کنید، شخصاً در فرآیند مذاکره با مهم ترین دسته از شرکا شرکت کنید.

2.11. با شرکا در مورد تمام مسائل مربوط به خواص مصرف کننده محصولات ارائه شده، شرایط قرارداد فروش مشورت کنید.

2.12. کنترل سیستماتیک به موقع بودن تحویل و پرداخت.

2.13. نگهداری به موقع و دقیق حسابداری و سایر اسناد فروش.

2.14. اطمینان حاصل کنید که پایگاه مشتریان به روز نگه داشته می شود.

2.15. مدیریت آماده سازی رویدادهای تبلیغاتی (در جهت آنها).

2.16. حفظ تعامل با همکاران در بخش به منظور اطمینان از حداکثر بهره وری از فعالیت های آن.

2.17. به طور مداوم سطح حرفه ای خود را در سیستم آموزش شرکتی ارتقا دهید.

2.18. گزارش و سایر اسناد رسمی (علاوه بر موارد مندرج در بند 2.8 این دستورالعمل) را به موقع و به طور کامل تهیه و به رئیس واحد ارائه دهید.

در صورت لزوم رسمی، مدیر فروش می تواند در انجام وظایف رسمی خود به ترتیبی که در قانون مقرر می شود مشمول اضافه کاری شود.

3. حقوق

مدیر فروش حق دارد:

3.1. درخواست و دریافت کنید مواد لازمو اسناد مربوط به فعالیت های مدیر.

3.2. درگیر شدن در روابط با بخش های موسسات و سازمان های شخص ثالث برای حل مسائل عملیاتی فعالیت های تولیدیدر محدوده اختیارات مدیر

3.3. نمایندگی منافع شرکت در سازمان های شخص ثالث در مورد مسائل مربوط به فعالیت های حرفه ای آن.

4. مسئولیت و ارزیابی عملکرد

4.1. مدیر فروش مسئولیت اداری، انضباطی و مادی (و در برخی موارد، پیش بینی شده توسط قانون فدراسیون روسیه، همچنین کیفری) را بر عهده دارد:

4.1.1. عدم انجام یا اجرای نادرست دستورات رسمی سرپرست فوری.

4.1.2. شکست یا عملکرد نامناسب توابع کارو وظایف محوله به او.

4.1.3. استفاده غیرقانونی از اختیارات رسمی اعطا شده و همچنین استفاده از آنها برای مقاصد شخصی.

4.1.4. اطلاعات نادرست در مورد وضعیت کاری که به او سپرده شده است.

4.1.5. عدم انجام اقدامات برای سرکوب تخلفات شناسایی شده از مقررات ایمنی، آتش سوزی و سایر قوانین که تهدیدی برای فعالیت های شرکت و کارکنان آن است.

4.1.6. عدم اجرای انضباط کار.

4.2. ارزیابی مدیر فروش انجام می شود:

4.2.1. ناظر مستقیم - به طور منظم، در جریان اجرای روزانه توسط کارمند وظایف کاری خود.

4.2.2. کمیسیون صدور گواهینامهشرکت ها - به صورت دوره ای، اما حداقل هر دو سال یک بار، بر اساس نتایج مستند کار برای دوره ارزیابی.

4.3. معیار اصلی برای ارزیابی کار یک مدیر فروش، کیفیت، کامل بودن و به موقع بودن انجام وظایف پیش بینی شده در این دستورالعمل است.

5. شرایط کار

5.1. ساعات کار مدیر فروش طبق مقررات داخلی کار تعیین شده توسط شرکت تعیین می شود.

5.2. در رابطه با نیاز تولید، مدیر فروش موظف است به سفرهای کاری (از جمله محلی) برود.

آشنا با دستورالعمل ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

تایید
مدیر عامل
نام خانوادگی I.O.________________
"________"_____________ ____ گ.

1. مقررات عمومی

1.1. مدیر فروش متعلق به دسته متخصصان است.
1.2. مدیر فروش به این سمت منصوب و طی حکمی از آن عزل می شود مدیر عاملشرکت ها
1.3. مدیر فروش مستقیماً به مدیر بازرگانی / رئیس فروش / مدیر فروش منطقه ای شرکت گزارش می دهد.
1.4. در زمان غیبت مدیر فروش، حقوق و تعهدات وی به مقام دیگری منتقل می شود که در دستور کار برای سازمان اعلام می شود.
1.5. فردی که واجد شرایط زیر باشد به سمت مدیر فروش منصوب می شود: تحصیلات - بالاتر یا ناقص بالاتر، تجربه کار مشابه از یک سال.
1.6. مدیر فروش در فعالیت های خود با موارد زیر هدایت می شود:
- اقدامات قانونی فدراسیون روسیه؛
- اساسنامه شرکت، مقررات داخلی کار، سایر اقدامات نظارتی شرکت؛
- دستورات و دستورات مدیریت؛
- این شرح شغل

2. مسئولیت های شغلی

2.1. جستجو برای مشتریان بالقوه
2.2. مذاکرات تجاری را با مشتریان انجام می دهد.
2.3. سفارشات مشتری را می پذیرد و پردازش می کند، اسناد لازم را تنظیم می کند.
2.4. نیازهای مشتریان در محصولات فروخته شده توسط شرکت را روشن می کند و سفارشات را با توجه به نیاز مشتری و در دسترس بودن محدوده هماهنگ می کند.
2.5. مشتریان را برای همکاری با شرکت مطابق با برنامه های پیشبرد فروش تایید شده تشویق می کند.
2.6. یک برنامه فروش ماهانه ایجاد می کند.
2.7. گزارش های مربوط به فروش و ارسال به مشتریان شرکت را حفظ می کند.
2.8. مشارکت در توسعه و اجرای پروژه های مرتبط با فعالیت های واحد فروش.
2.9. پایگاه مشتری را مدیریت می کند.
2.10. حمل و نقل محصولات به مشتریان را کنترل می کند.
2.11. کنترل پرداخت توسط خریداران کالا تحت قراردادهای منعقده.

3. حقوق

3.1. دریافت اطلاعات، از جمله اطلاعات محرمانه، تا حدی که برای حل وظایف محول شده لازم است.
3.2. ارائه پیشنهاداتی به مدیریت برای بهبود کار خود و کار شرکت.
3.3. نیاز به مدیریت برای ایجاد شرایط عادیبرای اعدام وظایف رسمیو ایمنی کلیه اسناد تولید شده در نتیجه فعالیت های شرکت.
3.4. در حد صلاحیت خود تصمیم بگیرید.

4. مسئولیت پذیری

4.1. به دلیل عدم انجام و یا عدم انجام به موقع، سهل انگاری وظایف خود.
4.2. برای عدم رعایت دستورالعمل ها، دستورات و دستورات جاری برای حفظ اسرار تجاری و اطلاعات محرمانه.
4.3. برای نقض مقررات داخلی کار، انضباط کار، قوانین ایمنی و ایمنی آتش نشانی.

تایید میکنم ................................................

…………………………………………….
(نام شرکت)

…………………………………………….
(عنوان شغلی)

………...….……………………………...
(نام و نام خانوادگی.)

«…..»……………………. 20…..

شرح شغل
مدیر فروش

………………………………………………………………………………..
(نام، شرکت ها، سازمان ها)

1. مقررات عمومی

1.1. مدیر فروش به دستور مدیر بنگاه از وی استخدام و برکنار می شود.

1.2. فردی با ……………………………… به سمت مدیر فروش منصوب می شود.

……………………………………………………………………………..……… تحصیلات.
(تحصیلات، تخصص)

1.3. سابقه کار در سمت های مشابه حداقل ………….. سال.

1.4. مدیر فروش مستقیماً به ………………………………………..

1.5. مدیر فروش باید به زبان ……………………………………………………….
(انگلیسی، آلمانی و ...)

1.6. در کار خود، مدیر فروش توسط موارد زیر هدایت می شود:
- اسناد هنجاریدر مورد مسائل کار انجام شده؛
- مواد آموزشیمربوط به فعالیت های شرکت؛
- اساسنامه شرکت؛
- مقررات کار؛
- دستورات و دستورات مدیر بازرگانی و رئیس بخش عمده فروشی؛
- این شرح شغل

1.7. مدیر فروش باید بداند:
- قوانین فدرالو نظارتی اسناد قانونیتنظیم اجرای کارآفرینی و فعالیت های تجاریاز جمله قوانین و چارچوب قانونی نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون روسیه، شهرداری ها، و غیره.؛
- شرایط بازار، قیمت گذاری، مالیات، اصول بازاریابی؛
- پیشرفته داخلی و تجربه خارجیدر حوزه مدیریت؛
- روانشناسی و اصول فروش؛
- ساختار مدیریت شرکت؛
- محدوده، طبقه بندی، ویژگی ها و هدف محصولات شرکت؛
- شرایط نگهداری و حمل و نقل محصولات فروخته شده توسط شرکت؛
- روش های پردازش اطلاعات با استفاده از مدرن وسایل فنی، ارتباطات و ارتباطات، فناوری رایانه، اشکال موجود حسابداری و گزارشگری؛
- اخلاق ارتباطات تجاری؛
- قوانین برقراری تماس های تجاری و انجام مکالمات تلفنی؛
- تئوری و عمل کار با پرسنل و روش های ارزیابی کیفیت های تجاریکارگران؛
- ساختار خدمات بازرگانی و بخش عمده فروشی؛
- مقررات داخلی کار.

2. مسئولیت های شغلی

مدیر فروش مسئولیت دارد:
- نمایندگی از منافع شرکت در روابط با مشتریان؛
- جستجوی مشتریان بالقوه؛
- کار اولیه با مشتریانی که برای اولین بار درخواست داده اند، با انتقال بعدی مشتری به مدیر فروش منطقه ای مناسب.
- انجام مذاکرات تجاری با مشتریان در جهت منافع شرکت؛
- پاسخ سریع به اطلاعات دریافتی از مشتریان و رساندن آن به مدیر فروش اصلی مربوطه و رئیس بخش فروش عمده.
- تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری برای محصولات فروخته شده توسط شرکت؛
- انگیزه مشتریان برای کار با شرکت؛
- برنامه فروش ماهانه؛
- تجزیه و تحلیل داده های آماری در مورد فروش و حمل و نقل محصولات شرکت؛
- ارائه گزارش از نتایج کار؛
- دریافت، پردازش و پردازش سفارشات مشتری؛
- پشتیبانی اطلاعاتمشتریان؛
- اطلاع رسانی به مشتریان در مورد تغییرات در محدوده و قیمت محصولات شرکت؛
- اطلاع رسانی به مشتریان در مورد تبلیغات برای تحریک تقاضا؛
- اطلاع رسانی به مشتریان در مورد برنامه تحویل محصولات نهاییبه انبار؛
- هماهنگی با مشتری از شرایط، قیمت ها، برنامه و نحوه تحویل محصولات.
- انتقال برنامه های کاربردی برای تحویل محصولات به مشتریان در بخش تدارکات؛
- تعامل با بخش های شرکت برای اجرای وظایف جاری؛
- شرکت در کارگاه های آموزشی؛
- نگهداری از اسناد کار و گزارش.
- نگهداری و به روز رسانی پایگاه داده مشتریان؛
- کنترل حمل و نقل محصولات و انضباط مالی مشتری.

3. حقوق

مدیر فروش حق دارد:
- از مدیریت بخواهد از شرایط سازمانی و فنی و اجرای اسناد تعیین شده لازم برای انجام وظایف رسمی اطمینان حاصل کند.
- از رئیس اداره بخواهد در انجام وظایف و حقوق خود کمک کند.
- پیشنهاداتی را برای بهبود کار شرکت در حدود وظایف رسمی خود ارائه دهند.
- درخواست شخصا یا از طرف مدیریت از تقسیمات ساختاریو گزارشات و مدارک مورد نیاز کارکنان برای انجام وظایف خود.

4. مسئولیت پذیری

مدیر فروش مسئولیت دارد:
- برای پیامدهای تصمیمات اتخاذ شده توسط او که فراتر از اختیارات او است قانون فعلیفدراسیون روسیه، منشور شرکت، سایر اقدامات قانونی نظارتی؛
- برای عدم انجام (اجرای نادرست) وظایف رسمی خود که در این دستورالعمل مقرر شده است، در محدوده تعیین شده توسط قانون کار فعلی فدراسیون روسیه.
- برای ارتکاب جرم در حین انجام فعالیت های خود - در حدود تعیین شده توسط قوانین اداری، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.
- برای ایجاد خسارت و خسارت مادی شهرت تجاریشرکت ها - در محدوده تعیین شده توسط قانون کار، کیفری و مدنی فعلی فدراسیون روسیه.

5. شرایط کار

5.1. نحوه عملکرد مدیر فروش مطابق با مقررات داخلی کار تعیین شده در شرکت تعیین می شود.

5.2. به دلیل نیازهای تولید، مدیر فروش ممکن است به سفرهای کاری اعزام شود.

6. دیگر

این شرح وظایف مطابق با مفاد تدوین و تصویب شده است قانون کارفدراسیون روسیه و سایر قوانین نظارتی تنظیم کننده روابط کارگریدر RF

توافق شد:

رئیس بخش قانونی

…………………………………………………………………………………………………………20 …. d./>   (نام کامل / امضا)

آشنا به شرح شغل

…………………………………………………………………………………………………………20 …. d./>    (نام کامل / امضا)

هدف اصلی شرح شغل یک مدیر فروش، تعریف دقیق وظایف و صلاحیت های اصلی فروشنده، روش تابع کردن کارمند به مدیریت، حقوق، مسئولیت های او و همچنین قوانین انتصاب و اخراج از موقعیت او علیرغم این واقعیت که شرح شغل در مورد اسناد استاندارد و اجباری شرکت صدق نمی کند، حضور آن اجازه می دهد تا در صورت بروز هرگونه اختلاف و اختلاف نظر، تقصیر کارمند و کارفرما را شناسایی یا لغو کند، به همین دلیل است. تهیه آن باید تا حد امکان جدی و مدبرانه گرفته شود.

فایل ها

قوانین تدوین شرح شغل

هیچ مفهوم قانونی ثابتی از "شرح شغل" وجود ندارد، بنابراین، هیچ نمونه یکپارچه و کاملاً مشخصی از آن وجود ندارد. سازمان ها می توانند به صلاحدید خود یک الگوی سند ایجاد کنند و همچنین بسته به شرایط کاری کارمند و سایر پارامترها آن را تغییر دهند.

لازم به ذکر است که در شرکت های مختلف ممکن است مسئولیت های شغلی مدیران فروش کمی متفاوت باشد، اما مفاد اساسی باید همیشه مشابه باشد.

عبارات مندرج در شرح وظایف باید با جزئیات و واضح و بدون امکان تفسیر مضاعف نوشته شود. اگر سند برای کارمندان یک بخش تنظیم شده باشد، برای جلوگیری از تکرار کارکردهای مشابه، در صورت لزوم، سند باید تنظیم شود.

قاعده اصلی این است که شرح وظایف همیشه باید توسط رئیس واحد و مدیر شرکت تأیید شود و همچنین توسط خود کارمند امضا شود.

امضای مدیر فروش نشان دهنده موافقت وی با شرایط تعیین شده برای وی خواهد بود وظایف شغلیتوسط حقوق اعطا شده و مسئولیت خود را درک می کند. شرح شغل استاندارد شامل چهار بخش است:

• "احکام کلی"،
• "مسئولیت ها"
• "حقوق"،
• "مسئوليت"،

تکمیل شرح شغل مدیر فروش

ابتدا در بالای سند در وسط، نام آن نوشته شده است که نشان دهنده موقعیتی است که برای آن تنظیم می شود.
در سمت راست، باید چند خط برای تایید شرح وظایف توسط رئیس سازمان بگذارید. در اینجا باید موقعیت، نام شرکت، نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی وی را وارد کنید و همچنین یک خط برای امضا با یک رونوشت بگذارید.

بخش اصلی دستورالعمل

در بخش اول با عنوان " مقررات عمومی "شما باید مشخص کنید که مدیر فروش به کدام دسته از کارمندان تعلق دارد (کارگر، متخصص، مدیر، کادر فنی و غیره)، به طور خاص زیردست چه کسانی است (بدون نام بردن)، صلاحیت هایی که باید با آنها مطابقت داشته باشد (تخصص، تحصیلات، اضافی). دوره ها) تجربه و تجربه مورد نیاز است.

در مرحله بعد فردی که در زمان غیبت از محل کار جایگزین وی می شود (همچنین بدون ذکر نام مشخص) و همچنین مبنای انتصاب یا عزل کارمند از سمت (مثلاً دستور یا دستور مدیر سازمان) وارد می شود. شرکت، پروژه).

در زیر باید کلیه مدارک و قوانینی که مدیر فروش با توجه به ویژگی های کار باید با آنها آشنا باشد را فهرست کنید:

• مبانی قانون کار،
• قوانین انعقاد معاملات و قراردادها،
• روال مستندسازی،
• حفاظت از کار و مقررات داخلی و غیره

همچنین در اینجا لازم است اسناد و مقررات خاصی را شناسایی کنیم که این دسته از متخصصان باید در کار خود به آنها تکیه کنند.

بخش دوم "مسئولیت ها"مستقیماً به وظایفی مربوط می شود که به مدیر فروش واگذار می شود. بسته به شرکت و نوع فعالیت آن، ممکن است متفاوت باشند، اما همیشه باید تا حد امکان به طور کامل و با جزئیات توصیف شوند، از تحقیقات بازار شروع شده و با گزارش و مشارکت کارکنان در رویدادهای داخلی خاتمه می‌یابند.

در فصل "حقوق"لازم است حقوق مدیر فروش به تفصیل شرح داده شود، یعنی اختیاراتی که برای کارآمدترین کار به او اعطا می شود. در اینجا لازم است امکان افزایش ثبت شود سطح حرفه ای، تعامل با مدیریت شرکت و کارکنان سایر بخش ها و همچنین ابتکارات مورد انتظار از کارمند.

بخش چهارم "مسئوليت"آن تخلفاتی را که ممکن است توسط مدیریت شرکت مجازات شود تعیین می کند. مطلوب است که آنها را با جزئیات مشخص کنید. در صورت لزوم، این بخش از سند می‌تواند شامل تحریم‌ها و مجازات‌های خاصی باشد که برای برخی تخلفات در پی خواهد بود.

در نهایت شرح شغل ضروری است موافقت با افسر مسئول. در اینجا شما باید موقعیت او، نام سازمان، نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی را وارد کنید و همچنین یک امضا با رونوشت قرار دهید.

در زیر باید مشخصات مدیر فروش را ذکر کنید: نام خانوادگی، نام، نام خانوادگی (به طور کامل)، نام سازمان، مشخصات گذرنامه (سری، شماره، محل، زمان و توسط چه کسی صادر شده)، امضا و تاریخ آشنایی. با سند در خاتمه، شرح وظایف باید برای حل و فصل به رئیس سازمان ارائه شود.