S vremena na vrijeme postavim si pitanje: što bih učinio da moram sve ispočetka? I uvijek odgovaram nedvosmisleno: postao bih regionalni predstavnik jedne ili više tvrtki. Po mom mišljenju ovo je Najbolji način pokrenuti vlastiti posao, steći potrebne vještine i sposobnosti na račun matične organizacije te akumulirati i, što je najvažnije, steći povjerenje svojih partnera.

Sadašnji trenutak je najpovoljniji za rad u ovom području, mnogi reklamni časopisi i novine puni su reklama poput "tražimo regionalnog predstavnika", a velike tvrtke i poduzeća sanjaju o pronalaženju inteligentnog predstavnika u regijama, pa je ovo prvenstveno će biti od interesa za ljude koji žive u velikim, ali provincijskim gradovima. Iako, ovisno o vrsti proizvoda i matičnoj organizaciji, ova se ideja može koristiti i za glavni grad i za male gradove.

Načelo je da što više ljudi treba ovaj proizvod, to se više može prodati čak iu malom gradu (na primjer, lijekovi i hrana su potrebni posvuda, ali zrakoplovi teško da će biti veliki uspjeh).

Malo teorije.Što je bit agencijskog rada (regionalni predstavnik, drugim riječima, komercijalni je agent tvrtke, jedne ili više njih). Agent u ime i za račun tvrtke koja ga je angažirala obavlja prodaju robe koja mu je dodijeljena, na području koje mu je dodijeljeno, uz proviziju.

Koje mogućnosti postoje za organiziranje posla i, sukladno tome, ugovor o agenciji:

• Rad na bazi provizije plus fiksna plaća. Mnogo je teže dobiti takvu ponudu nego raditi jednostavno za proviziju. u ovom slučaju, on želi biti siguran da je izabrani predstavnik stvarno sposoban riješiti probleme s kojima se suočava. Ali ovo je idealna opcija za pokretanje vlastitog posla, možete naučiti raditi s minimalnom, ali zajamčenom plaćom.


• Rad samo po narudžbi. Prednost je što imate slobodniji način rada, niste obvezni o svakom svom koraku izvještavati matičnu organizaciju, koja obično postavlja jedan uvjet - osigurati određeni obujam prodaje na dodijeljenom području. U pravilu je mnogo lakše sklopiti ugovor pod takvim uvjetima, stopa provizije, a time i prilika za zaradu, je veća. Mana je što je veći rizik, ne zna se kako će ići prodaja, možete raditi uzalud. Preporuka: sklopite nekoliko agencijskih ugovora s različitim tvrtkama, čime ćete smanjiti rizik, jedno se neće prodati, drugo će se prodati.


• Agent sa skladištem. Ovaj ugovor sklapa se u pravilu s već uhodanim regionalnim predstavnikom. Obično se prodaja odvija u ime prodavatelja, te se, sukladno tome, roba isporučuje iz skladišta prodavatelja, što malo povećava vrijeme isporuke. Istina, za veleprodajne isporuke i pri prodaji skupe opreme to nije od velike važnosti. Posjedovanje skladišta omogućuje vam prodaju ovdje i sada, što može biti korisno za neke vrste robe koje se prodaju i na veliko i na malo (na primjer, električni alati).

Jedan od glavnih uvjeta ugovora koji agent mora postaviti svojoj matičnoj tvrtki je djelomična ili potpuna ekskluzivnost. Činjenica je da kada počnete promovirati neki proizvod, često se dogodi situacija da tvrtka kojoj ga nudite pokuša preko vaše glave kontaktirati matičnu tvrtku, često pod drugim imenom, nadajući se da će dobiti više niska cijena. Osim toga, obavljajući svoj posao, na taj način reklamirate proizvod koji nudite, a informacije o kojima bi mogle postati poznate drugima. potencijalni potrošači, ali to je ipak vaš posao; zahvaljujući vašem trudu proizvod se plasira na tržište.

Što je potpuno i djelomično isključivo:

• puna ekskluziva osigurava da dobivate proviziju za sve prodaje na vašem dodijeljenom području, bez obzira na to jesu li izvršene s vašim izravnim sudjelovanjem ili bez njega,


• djelomično isključiv pretpostavlja da primate proviziju na sve prodaje na vašem teritoriju, isključujući prodaju na... ili kroz...

Djelomična ekskluzivnost obično podrazumijeva da tvrtka već ima jednog ili više trgovaca u vašoj regiji.

Najbolje je poslovati s tvrtkama sa stranim sudjelovanjem. Naša poduzeća nisu toliko navikla na agencijski rad, pa možemo očekivati ​​djelomično ili potpuno neispunjavanje svojih obveza. Strancima je ovaj oblik organizacije prodaje dobro poznat, au nekim zemljama, poput Italije, vrlo je raširen.

Najbolje je započeti posao s tvrtkama koje pružaju neku vrstu inicijalne obuke, kako komercijalne tako i vezane uz specifičnosti proizvoda, jer u protivnom možete razviti trajnu odbojnost prema agencijskom radu.

Osnovni koraci:

• Odaberite više ili manje poznati sektor djelatnosti, to jest, ako ste mehaničar ili ste se prethodno bavili industrijskom opremom zbog prirode svoje djelatnosti, tada je malo vjerojatno da ćete se baviti prodajom cvijeća (osim, naravno, ovo je vaš hobi, koji razumijete bolje od njegove glavne aktivnosti).


• Pronađite tvrtke koje posluju u ovom sektoru i ponudite im svoje usluge. Izvor informacija može biti internet, referentne knjige, industrijski imenici.


• Odlučite se o asortimanu robe koju namjeravate prodati, na primjer, pronašli ste tvrtku koja prodaje dizala za servis automobila, u ovom slučaju ima smisla također ponuditi (odnosno pronaći prodavače ili proizvođače) drugu opremu za servis automobila: kompresore , postolja za montažu i balansiranje guma, kompresore i tako dalje.


• Sklopite ugovore s tvrtkama, a to mogu biti pisani ili usmeni ugovori. Svaka tvrtka je zainteresirana za dobrog regionalnog predstavnika, tako da je mala vjerojatnost da će vas prevariti, a ako to stvarno žele, pisani ugovori neće pomoći, postoji mnogo zaobilaznih rješenja, na primjer, prodaja u ime druge pravne osobe.


• Proučavanje proizvoda, kako s tehničkog tako i s komercijalnog (prednosti proizvoda) gledišta.


• Početak rada, telefoniranje, zakazivanje sastanaka, vođenje pregovora i prezentacija.

Što vam je potrebno za početak:

• telefon, računalo s pisačem i faks modem - ovo je potrebno,


• mali ured, malo je vjerojatno da će koštati više od 50 dolara mjesečno, i tajnicu koja će odgovarati na telefonske pozive u vašoj odsutnosti - to je poželjno, iako u početku možete bez toga uz odgovarajuću domišljatost. Odnosno, troškovi za početak su minimalni.

Tko je trgovac? Zašto je postati trgovac odličan početak za ambiciozne poduzetnike. Je li moguće postati trgovac bez ulaganja? Gdje tražiti poslodavce.

Trgovac je fizička ili pravna osoba koja obavlja trgovina na malo robu kupljenu na veliko od proizvođača ili distributera. Prodaja gotovog proizvoda najčešći je posao na svijetu. On zahtijeva mala ulaganja, u pravilu, isplate u kratko vrijeme. Mnogi današnji uspješni poslovni ljudi s velikim kapitalom počeli su zastupajući interese drugih velika tvrtka. Stoga se ambiciozni poduzetnici pitaju što trebaju učiniti da bi postali trgovci.

Što učiniti da postanete trgovac

Početak nije tako težak. Ukoliko se odlučite okušati u ovom polju odgovorite na pitanja:

• Koji proizvod ćete prodavati?
• Gdje ćete nabaviti ovaj proizvod?
• Koju ćete metodu trgovanja koristiti za prodaju proizvoda (tržnica, paviljon, skladište, online trgovina)?
• Koliko novca ste voljni i sposobni uložiti?
• Kome ćete prodati proizvod koji sam odabrao?
• Za koji oblik suradnje s proizvođačem ili dobavljačem ste zainteresirani?

Nakon što ste se okvirno odlučili za proizvod, oblik suradnje s tvrtkom poslodavcem i način realizacije, možete krenuti u potragu za tvrtkom koja odgovara vašim željama.

Pronalaženje tvrtke za zapošljavanje

Tvrtke su zainteresirane za prodaju svoje robe preko trgovaca, jer je za to potrebno manje novca i resursa nego za stvaranje vlastite maloprodajne mreže. Ponude za suradnju su brojne, tako da u većini slučajeva nema problema s pronalaskom i odabirom tvrtke za zapošljavanje. Teže je uvjeriti predstavnike tvrtke da ćete vi prodati njihov proizvod.Često tvrtka koja proizvodi proizvod već ima popis gotove zahtjeve svom trgovcu. Oni uključuju iskustvo u uspješnoj prodaji raznih proizvoda u maloprodajne mreže. No, ako na razgovoru budete uvjerljivi i pokažete se kao adekvatan partner, vrlo je moguće da će proizvođač biti zadovoljan vašom kandidaturom.

Štoviše, ne biraju sve tvrtke svoje trgovce. Mnogi proizvođači prodaju probnu seriju robe svima, a što trgovac bolje prodaje jedinice robe, to više popusta i bonusa dobiva.

Registriranje djelatnosti

Kako bi se izvršilo trgovačke djelatnosti, morate se prijaviti kod poreznih vlasti. Većina poduzetnika početnika registrira se kao samostalni poduzetnik jer je to lakše. Međutim, treba imati na umu da i registracija individualnog poduzetnika i registracija pravne osobe imaju svoje prednosti i nedostatke. Da rezimiramo, dakle pojedinac(IP) osobno odgovara za svoje dužničke obveze osobnom imovinom, a također ne može dijeliti udio u poslu sa svojim partnerom. Postoji mnogo više zahtjeva za pravnu osobu (na primjer, prisutnost temeljnog kapitala, složen sustav za povlačenje dobiti itd.), Ali se istovremeno shvaćaju ozbiljnije i spremnije surađuju. Osim toga, prilikom stvaranja pravne osobe možete podijeliti udjele u poslovanju između partnera.

Ako želite biti trgovac, o obrascu za registraciju tvrtke morate razgovarati sa svojim partnerom. Ali u većini slučajeva bit će vam dovoljna registracija kao samostalni poduzetnik.

Certifikat trgovca je dokument koji potvrđuje vaše pravo na prodaju proizvoda određenog proizvođača, a služi i kao jamstvo kvalitete od strane dobavljača za krajnjeg potrošača.

Tražimo klijente za prodaju robe

Najvažniji dio svakog poslovanja su kupci. Stoga je vrijedno posvetiti puno pažnje traženju i privlačenju kupaca. Ako prodajete proizvod poznatog proizvođača, onda uspješne prodaje Kada je riječ o online prodaji važno je odabrati dobru lokaciju za trgovinu ili pravilno postaviti SEO. Ako proizvod nije toliko poznat, onda se isplati uložiti u njegovu promociju. Stoga si odmah postavite pitanje: mogu li uvjeriti kupca da mu treba proizvod? Kako ću to učiniti?

Mnoge uspješne male tvrtke preprodaju robe započele su upravo zato što je poduzetnik imao klijente. Moja prijateljica ima vlastitu trgovinu ortopedskih jastuka. Posao je započela ne traženjem dobavljača, ne registracijom samostalnog poduzetnika, ne otvaranjem trgovine. Zajedničku kupnju za svoju veliku obitelj obavila je po veleprodajnoj cijeni sa skladišta, no na kraju je zbog selidbe jastuke bila prisiljena prodati. Prijatelj je u prodajnom oglasu napisao cijenu ne kao veleprodajna, nego kao maloprodajna. Jastuci su se prodali iznenađujuće brzo, a njoj je bilo drago što ih se tako lako, pa čak i isplativo, riješila. Zbog toga su je počeli preporučivati ​​prijateljima kao osobu od koje mogu kupiti kvalitetne jastuke, a dobivala je pozive i poruke. Nakon toga odlučila je kupiti još jednu seriju jastuka za prodaju, a oko šest mjeseci kasnije otvorila je vlastitu maloprodajnu trgovinu.

Skladište je prilično uobičajen poslovni format za nove trgovce.

Koliko novca trebate uložiti?

Trgovci, pogotovo početnici, često se pitaju koliko uložiti u posao i u što točno uložiti, kao i je li moguće postati trgovac bez ulaganja.

U svakom slučaju morat ćete uložiti. Ali veličina investicije ovisit će o vašoj sposobnosti pregovaranja s dobavljačem i uvjetima pod kojima surađujete. Štednjom na nekim stavkama možete minimizirati ulaganja, čime se smanjuju rizici.

Da biste razumjeli na čemu možete uštedjeti, pogledajmo gdje trgovac ulaže:

• za kupnju robe (izravno plaćanje robe);
• za skladištenje i prijevoz robe (najam skladišta, trgovački podij, plaćanje za suradnju s prijevozničkom tvrtkom);
• troškovi oglašavanja i prodaje.

Ako dobro pregovarate, ima smisla uštedjeti na prvoj točki dogovorom s dobavljačem o kupnji robe za prodaju. Odnosno, prvo prodate proizvod, a tek onda ga platite. Ali ova opcija ima svoje rizike i također je manje isplativa, budući da je cijena robe za prodaju obično viša.

Veliki dobavljači često pomažu svojim trgovcima u tržišnoj promociji, oglašavanju i marketingu, osiguravajući vlastiti razvoj, ali organizaciju promocija obično preuzima trgovac

Ako se želite okušati kao trgovac, ali investirajte vlastita sredstva još niste spremni, možete isprobati "demo verziju" ove aktivnosti radeći kao regionalni zaposlenik (npr. prodajni predstavnik) tvrtka čije proizvode želite promovirati. Na taj ćete način steći iskustvo potrebno za početak i, ako bude uspješan, zaraditi novac bez vlastitih ulaganja. No, zarada ovim načinom zarade bit će znatno manja, kao i rizici.

Gdje trgovac može tražiti poslodavce?

Danas je vrlo lako pronaći dobavljača ili poslodavca. Na internetu postoji mnogo izvora za pronalaženje partnera. Najpoznatiji od njih su:

1. “Ruski proizvođači” - na ovoj stranici svi ruski proizvođači mogu ostaviti zahtjev za pronalaženje svog trgovca, a trgovci mogu pronaći zahtjev i kontaktirati dobavljača. Svi proizvodi su prikladno podijeljeni u kategorije, što uvelike olakšava pronalaženje onoga što vam treba i što je zanimljivo.
2. “Suppliers.ru” - ovaj resurs stvoren je kako bi se osigurala komunikacija između dobavljača i kupaca. Ovdje također možete lako pronaći proizvod i dobavljača koji vam je potreban. Štoviše, to može biti ili proizvođač ili distributer (osoba koja kupuje robu u velikoj veleprodaji od proizvođača i prodaje je u manjim količinama trgovcima).
3. "Ja sam trgovac" nije samo opsežan katalog ponuda trgovaca, već i informativna pomoć trgovcima početnicima; ovdje možete pročitati najnovije vijesti iz poslovnog svijeta, kao i pronaći puno korisnih informacija.

Koristeći ove i druge resurse, proučite tržišne ponude i odaberite partnere koji vas zanimaju.

Kako postati uspješan trgovac

Da biste postali uspješan trgovac, morate stalno razvijati sebe i svoj posao. To uključuje povećanje protoka klijenata, poboljšanje poslovnog dizajna i pumpanje osobne kvalitete, te tražiti kvalificiranije osoblje.

Prodajte popularan proizvod

Da bi se proizvod uspješno prodao, za njim mora postojati potražnja. Ako pokušate prodati sanjke u Tajlandu, onda najvjerojatnije, bez obzira koliko ste talentirani prodavač, malo je vjerojatno da ćete uspjeti u ovom poslu. Vrijeme kada se moglo prodati bilo što je prošlo. Ljudi zaziru od novih ponuda i proizvoda, kao i od nametljivih reklama.

Formirajte svoju bazu klijenata i stalno je širite

Gust protok kupaca osigurava dobru zaradu i uspjeh zastupstva. Stoga je važno formirati i održavati bazu kupaca. Da biste to učinili potrebno vam je:

1. Analizirajte tržište. Gdje vaši klijenti provode vrijeme? Što oni kupuju? Koju će potrebu zadovoljiti vaš proizvod?
2. Prikupite kontakte kupaca. Da biste ponudili proizvod kupcu, važno je znati kako s njim stupiti u kontakt. Postoje različiti načini prikupljanja kontakt podataka o vašem potencijalnom klijentu. To je poput internetskih baza podataka koje se prikupljaju raščlanjivanjem (ako se prodaja obavlja u u društvenim mrežama), te offline baze podataka za rad preko telefona. Ako planirate prodavati robu putem trgovine, kupcima možete izdati štedne kartice uz navođenje njihovih kontakt podataka, kako biste ih kasnije informirali o popustima i bonusima.

Cijenimo stalne kupce

Važno je prepoznati stalne kupce po viđenju, osigurati im bonuse i kreirati programe vjernosti. Ako kupci vide vaš dobar odnos prema njima i vaš jedinstveni pristup, vraćat će vam se uvijek iznova, a također će vas preporučiti svojim prijateljima, što će osigurati stalnu prodaju i čak proširiti vašu bazu zbog pozitivnih recenzija.

Stvorite pozitivnu sliku

Da biste dobro prodali svoj ili tuđi proizvod, važno je ostaviti pozitivan dojam na ljude. Također je simpatično izgled, i način komunikacije, te sposobnost pregovaranja, uvažavanje sugovornika i pokazivanje umjerene ustrajnosti u iznošenju svojih ideja. Važno je znati prenijeti informacije ne samo verbalno, već i neverbalno. Geste, glas, način komunikacije, pogled također mogu utjecati na dojam o vama, a samim tim i na odluku o suradnji. Stoga morate stvoriti sliku uspješne osobe koja zna što treba učiniti i kojoj možete vjerovati.

Kao što znate, trgovac je predstavnik tvrtke koja se bavi promocijom/trgovinom proizvoda određene proizvodne tvrtke na određenom teritoriju. Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako postati trgovac, što vam je za to potrebno.

Prednost ovog statusa su posebni programi suradnje, kao i podrška i razvojna pomoć od strane proizvodne tvrtke. Osim toga, obično je sam proizvođač, a ne trgovac, uključen u oglašavanje proizvoda, što će vam zauzvrat pomoći da značajno uštedite na njegovoj promociji.

Još jedna važna prednost je da će vam stručnjaci iz odjela za razvoj i obuku, prodaju, postprodajne usluge, marketing i IT pomoći postaviti sve procese koji su jednostavno potrebni za uspješno pokretanje trgovca i početi raditi u skladu sa standardima proizvođača . Nije to slučaj u svim tvrtkama, ali u svim velikim je tako.

Kako postati diler

Dakle, pogledajmo informacije o tome kako postati trgovac - službeni predstavnik bilo koje organizacije ili proizvođača.

Zahtjevi tvrtke

Gotovo svaka tvrtka od vas će zahtijevati:

• Stabilan novčano stanje;
• Iskustvo u odabranom području;
• Poslovni plan trgovca;
• Interes za proizvode ove tvrtke;
• Imati tim profesionalaca u svom osoblju;
• Dostupnost potrebne tehničke opreme;
• Spremno za investiciju i po potrebi gradnju.

I, naravno, sljedeće dokumente:

1. Povelja budućeg trgovca (ako ste pravna osoba);
2. Ugovor o osnivanju (ako postoji);
3. Potvrda o državnoj registraciji;
4. Potvrda o poreznoj registraciji;
5. Dokument kojim se potvrđuje ovlaštenje čelnika organizacije;
6. Ugovor o zakupu/podzakupu nestambenog prostora ili potvrda o vlasništvu nad nestambeni prostori gdje se planira organizirati prodajno mjesto budućeg trgovca (zasebno za svaki takav prostor);
7. Podaci o putovnici direktora;
8. Ugovor s podzastupnikom, ako postoji (ako deklarirano mjesto prodaje pripada podzastupniku);
9. Bankovni detalji.

Prioritetne regije

Često se događa da je u nekim regijama zemlje mreža distributera već dovoljno razvijena, a dodatno otvaranje predstavničkih tvrtki u njima jednostavno nema smisla, iako je, naravno, moguće. Istodobno, postoje regije u kojima ima vrlo malo trgovaca, pa stoga vrlo često proizvodne tvrtke objavljuju informacije o prioritetnim regijama za otvaranje partnera. Na primjer, u vrijeme objavljivanja ovog članka, BMW je dao prioritet sljedećim regijama za trgovce:

• regija Belgorod;
• regija Vologda;
• regija Kaluga;
• Udmurtska regija;
• Republika Čuvaška.

Strogo govoreći, tu se nema čemu čuditi, jer zašto otvarati prodavača ove marke, na primjer, negdje u Moskvi, ako ih tamo već ima dosta, ako u ovom trenutku postoje regije u kojima gotovo da i nema ih. Evo, inače, bilo bi lijepo da neki čitatelji - budući trgovci - razmisle o preseljenju, makar i ne za stalno. Uostalom, to je izravno povezano s uspjehom vašeg poslovanja - povratom, profitom. Gotovo sve tvrtke imaju takve prioritetne regije.

Natječaji ili što tvrtke uzimaju u obzir pri odabiru trgovca

Ako opet uzmemo za primjer tvrtku BMW, onda da biste postali trgovac, najvjerojatnije ćete morati sudjelovati i na natječaju, jer može biti više prijavljenih. Prilikom odabira prednost će imati kandidat koji najbolje udovoljava zahtjevima tvrtke (vidi paragraf “Što je potrebno?”).

Koliko novca je potrebno?

Ako želite postati trgovac automobilima, tada će se troškovi kretati od 20-30 milijuna rubalja, ovisno o marki automobila i cijenama nekretnina u vašoj regiji. U svim drugim slučajevima brojke su puno manje, a ponekad uopće nisu potrebne.

Moderni ljudi sve više žele postati neovisni o državi i nastoje raditi za sebe. Otvor vlastiti posao- nije lak zadatak, osim sakupljanja potrebne informacije i dokumentaciju, morate imati početni kapital. Međutim, nema svatko priliku prikupiti potrebnu količinu novca, u ovom slučaju možete postati službeni trgovac. Mnogima nije poznat ovaj pojam, ali u inozemstvu je to uobičajena pojava. Pokušajmo shvatiti što znači riječ "trgovac" i zašto je bolje raditi u ovom smjeru nego otvoriti vlastiti posao?

Tko je trgovac?

Vrste trgovaca

• trgovac koji je sudionik na tržištu vrijedni papiri;
• trgovac koji kupuje na veliko i prodaje proizvode na malo;
• trgovac koji je predstavnik tvrtke, pronalazi kupce i za to dobiva dobit.

Uvjeti rada kao trgovac

Postati trgovac , U pravilu je potrebno imati stabilan financijski položaj. Ukoliko kandidat ispunjava sljedeće uvjete, tada ima mogućnost biti primljen u tim:

1. Prednost imaju kandidati s iskustvom u području djelatnosti tvrtke.
2. Trgovac mora imati poslovni plan.
3. Predstavnik mora biti zainteresiran za usluge/proizvode tvrtke i biti orijentiran na rezultate.
4. Trgovac mora imati potrebnu opremu.
5. Trgovac mora imati mogućnost ulaganja u nabavu/izgradnju.

Tvrtka je zainteresirana za promicanje svojih proizvoda u različitim regijama, stoga, ako je mreža distributera već razvijena u gradu po vašem izboru, možete dobiti odbijenicu. Rješenje je tražiti novu proizvodnu tvrtku ili se preseliti u regiju koja nije zaposjednuta djelatnostima.

Dokumenti potrebni za rad kao trgovac

Možete postati trgovac proizvođača ako imate određene dokumente. Za pravno lice to je:

• Čarter
• Ako postoji, memorandum o udruživanju.
• Potvrda o državnoj i poreznoj registraciji.
• Dokument kojim se potvrđuje ovlaštenje upravitelja.
• Ugovor o najmu prostora, ako je potrebno.
• Ako postoji dogovor s podzastupnikom.
• Putovnica upravitelja.
• Bankovni detalji.

Ako je trgovac registriran kao individualni poduzetnik, tada trebate imati samo potvrdu samostalnog poduzetnika i porezni broj.

Prednosti rada kao trgovca

Rad kao trgovac ima mnoge prednosti u usporedbi s pokretanjem posla. sami, od kojih je glavni zaprimanje već oglašenog proizvoda. To znači da nema potrebe trošiti novac i vrijeme na promociju brenda i promociju novog proizvoda u masama, to je već učinila partnerska tvrtka više razine.

Još jedan važan razlog zašto postati prodavač je mogućnost odabira proizvoda s kojim radite. Ako vas privlače sportski proizvodi, tada neće biti želje baviti se proizvodima Industrija hrane i obrnuto. Glavna komponenta poslovnog uspjeha je želja da se to radi, a ne potreba za zaradom.

Da biste postali trgovac, ne morate trošiti novac na obuku; tvrtka to nudi besplatno. Ovo je izvrsna prilika za učenje od tvrtke koja se dokazala na tržištu. Proizvođač, u pravilu, obučava svoje trgovce osnovama uspješne prodaje, marketinga, postprodajnih usluga - jednom riječju, pomaže uspostaviti sve procese koji su potrebni za prodaju proizvoda. To je značajan plus, budući da je samostalno postizanje rezultata velike tvrtke vrlo problematično i može potrajati godinama. Često se održavaju razni seminari, treninzi, putovanja u druge regije radi učenja novih metoda rada i druga događanja jer je proizvođač zainteresiran za kvalitetu rada svojih prodavača.

Također, prednosti zastupstva uključuju mogućnost prodaje robe po prodajnim cijenama, koje će isporučiti tvrtka više razine. Zahvaljujući tome, nema potrebe tražiti mjesta kupnje potrebne robe.

Postati tvornički zastupnik znači stjecanje iskustva tvrtke koje se stječe tijekom godina. To bi moglo pomoći u budućnosti da otvorite vlastitu tvrtku, novi brend.

Mnoge tvrtke posebno pribjegavaju suradnji s trgovcima, jer na taj način mogu promovirati robu u potpuno različitim regijama zemlje bez trošenja proračuna.

Gdje pronaći tvrtke za suradnju?

Želja da postanete trgovac nije dovoljna, za to morate pronaći i tvrtku s kojom ćete surađivati. Ovdje postoje dvije mogućnosti.

Možete se registrirati na stranicama za traženje posla, objaviti svoj životopis s ponudom suradnje i čekati odgovor tvrtki ili poslati odgovore na njihove natječaje.

Druga opcija, najproduktivnija, je da sami tražite tvrtke. Prvo morate odlučiti u kojem području želite postati trgovac, proučiti sve prednosti i mane odabranog smjera, pronaći proizvođača i otići na njegovu web stranicu. 90% uspjeha je izbor tvrtke dobavljača, stoga izboru treba posvetiti veliku pozornost.

“Nema ničeg kriminalnijeg nego smisliti sjajnu ideju i ne provesti je”, kaže Donald Trump. Ako sanjate o vlastitom poslu (kozmetički salon ili nešto treće), financijskoj neovisnosti, ništa vas ne bi trebalo spriječiti, pa ni nedostatak početnog kapitala za razvoj posla. Kada ideje za izgradnju vlastiti projekt puno, ali financije ne idu dobro, možete pokušati postati trgovac.

Tko je trgovac?

Trgovac je agent proizvodne tvrtke koji djeluje kao posrednik između proizvođača određenog proizvoda i voljne osobe ili pravna osoba kupi.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju vlastite prodajne urede i žele svoju robu prodavati putem prodajne mreže. Za takve tvrtke takva suradnja je korisna. Ne trebaju trošiti novac na otvaranje maloprodajnih mjesta. Uz minimalne troškove mogu brzo prenijeti informacije o svojim proizvodima velikom krugu potencijalnih kupaca.

Trgovci su podijeljeni u nekoliko kategorija ovisno o području djelovanja. Na burzi rade posrednici. Sudionici su tržišta vrijednosnih papira. Drugi tip kupuje određene proizvode na veliko i prodaje ih maloprodajnim kupcima. Postoje predstavnici velikih poduzeća, na primjer, automobilskih holdinga, koji pronalaze kupce i dobivaju postotak od prodaje. Odlučite li postati trgovac, prije svega odlučite u kojem području želite raditi.

Postati zastupnik proizvođača ne znači samo zastupati proizvode određene tvrtke, već biti njen regionalni zastupnik (primjerice, proizvodne tvrtke). Prodaja zastupnika sastoji se od sljedećih faza:

• rasprava o pitanjima suradnje, trenutnim cijenama, postotku prodaje itd.;
• dogovoriti se;
• prodaja srodnih proizvoda tvornice;
• pružanje dodatnih usluga ( servisno održavanje, montaža, transport iz tvornice).

Postati ekskluzivni zastupnik proizvođača znači stjecati pravo isključivog zastupanja tvrtke u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, budući da se zastupnik rješava konkurenata i dobiva posebne financijske uvjete.

Postati posrednik znači zauzeti posredničko mjesto u lancu “proizvođač – krajnji potrošač”. Njegova glavna uloga je pronaći kupca i izvršiti transakciju.

Kako postati zastupnik proizvođača?

Da biste postali trgovac, morate se odrediti. Ali izbor proizvođača daleko od toga da bude jedini kriterij. Da biste postali službeni predstavnik biljke, morate se pripremiti.

Kvalitete potrebne za rad kao trgovac

Praksa pokazuje da ne mogu svi ljudi postati trgovci, kao i, i otkriti sebe u području trgovanja. Stručnjaci su identificirali niz kvaliteta koje bi osoba trebala imati:

1. aktivnost;
2. komunikacijske vještine;
3. sposobnost pregovaranja i uvjeravanja;
4. otpornost na stres;
5. inicijativa;
6. konkurentnost.

Ako vidite gore navedene kvalitete u sebi, možete se pokušati realizirati u ovom području i postati trgovac.

Savjet: kada pregovarate, morate "odisati povjerenjem", jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da je predloženi proizvod najviše kvalitete.

Ako pokušavate uspostaviti suradnju s predstavnikom trgovine ili dr trgovačka mreža, uvjerite ga da će, ako uzmete proizvod na prodaju, biti doslovno pometen s pulta. Da biste to učinili, morate biti uporni, znati predstaviti proizvod, naznačiti njegove prednosti i koristi za kupca.

Važno je biti spreman na odbijanje. Neuspješne transakcije sastavni su dio rada trgovca. Ovdje je važno ne uzrujati se, analizirati pogreške učinjene tijekom pregovora i krenuti dalje, tražeći kupce.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali trgovac proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, jer je ovaj posao ozbiljan i može donijeti puno novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju potpisivanje sljedećih uvjeta za potpisivanje ugovora o partnerstvu:

• morate biti pravna osoba;
• prisutnost ureda;
• sklapanje ugovora o posredovanju.

Za suradnju također morate osigurati:

1. podaci o putovnici;
2. povelja (ako ste pravna osoba);
3. ugovor o osnivanju;
4. uvjerenje o poreznoj registraciji;
5. potvrda o državnoj registraciji;
6. ugovor o vlasništvu ili najmu (podzakupu) nestambenog prostora u kojem će se organizirati prodajno mjesto;
7. Bankovni detalji.

Popis dokumenata može varirati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako planirate raditi u automobilski posao, morate dati dozvolu za prodaju Vozilo iz prometne policije.

Opis djelatnosti

Nakon potpisivanja sporazuma o suradnji u određenoj regiji potrebno je izraditi strategiju promocije i koncept razvoja.

U prvoj fazi provedite analizu tržišta na dodijeljenom području, razinu potražnje i opcije za promicanje proizvoda. Odredite načine optimizacije prodaje i kako zainteresirati potencijalnog kupca. Ne ignorirajte svoje konkurente, pratite njihov rad.

Nakon ovoga morate pokušati izgraditi bazu kupaca. Da biste to učinili, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za proizvod koji se prodaje. Prije dogovora s potencijalni klijenti, raspitajte se što više o njima, razvijte metodologiju pregovaranja. Što je veća baza kupaca, to će biti viša razina prihoda.

Ako želite postati trgovac iz prestižne tvrtke ili velike tvornice, morate nadvladati konkurenciju drugih kandidata. Kako biste imali prednost nad njima, morate uzeti u obzir niz čimbenika.

Prvo, obraćaju pozornost na iskustvo u ovom području. Drugo, puno ovisi o regiji lokacije. Ako predstavnik podnositelja zahtjeva želi postati trgovac u gradu koji je zasićen regionalni predstavnici ova će ga tvrtka najvjerojatnije odbiti. Ukoliko proizvođač nema predstavništvo na ovom području, bit će spremniji na suradnju. Uspostavljena baza kupaca posebno se cijeni. Na odluku o partnerstvu također utječu:

• ugled;
• Dostupnost tehnička baza, radni prostori;
• mogućnost privlačenja kvalificiranog osoblja;
• mogućnost jamstvenog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Za obavljanje posredničkih djelatnosti potrebna su ulaganja. Da biste postali trgovac proizvođača, neće vam trebati isti iznos kapitala kao, na primjer, za izgradnju. Ali najčešće su potrebna ulaganja u odabrani projekt.

Teško je navesti određeni iznos, sve ovisi o proizvodnoj tvrtki. Ali ako se uspijete dogovoriti s proizvođačem da primi robu na prodaju, možete izbjeći velika ulaganja. Možete platiti nakon što je proizvod prodan, ali će cijena u tom slučaju biti viša nego ako platite unaprijed.

Ako imate priliku odmah platiti robu, tada će veličina ulaganja uvelike ovisiti o vrsti proizvoda i količini kupljene serije. Također je vrijedno uključiti u poslovni plan troškove prijevoza, najma skladišta, uredski prostor, kadrovske, pravne i računovodstvene usluge.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Ako niste uspjeli prikupiti početni kapital, možete postati trgovac bez ulaganja. Postoji nekoliko načina za to.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda gledajući cjenike na specifičan proizvod, možda ste vidjeli oznaku "Za narudžbu" pokraj retka "Cijena". To znači da je potrebno prvo uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega će biti prebačen na korištenje. Algoritam za izvođenje ove sheme je sljedeći:

• proizvođač potpisuje ugovor s dobavljačem za isporuku proizvoda po prodajnoj cijeni;
• proizvodi se nude na prodaju u prodajno mjesto trgovac (ne proizvod, već naziv jedinice u cjeniku);
• kupac vrši predujam, što omogućuje kupnju robe od proizvođača;
• kupljena roba šalje se kupcu, koji zauzvrat uplaćuje ostatak novca na račun trgovca.

Ova je shema prikladna za robu u srednjoj cjenovnoj kategoriji. Jeftini proizvodi svatko će kupiti u najbližoj trgovini, iako po napuhanoj cijeni, ali bez čekanja. Za preskupe artikle potreban je ured ili trgovina. Na primjer, automobilski posrednici iznajmljuju velike površine za izložbene prostore.

Pružanje robe za prodaju

Danas mnogi proizvođači daju svoju robu na određeno vrijeme, tijekom kojeg je posrednik mora prodati. Nakon isteka dogovorenog roka proizvodi se moraju platiti i to 1-3% više nego da trgovac plaća bez rata. Mogućnost povrata je navedena u ugovoru. Najčešće, ako se roba ne proda u cijelosti, mora se platiti puna cijena, što povećava rizik financijskih gubitaka za posrednika.

Besplatno testiranje

U nekim slučajevima proizvođač pristaje poslati besplatni uzorci svoje proizvode, koji im pomažu u testiranju i predstavljanju potencijalnim kupcima. Za posrednika je takva shema izuzetno isplativa, ali, nažalost, danas proizvođači rijetko pristaju raditi pod njom.

Ako vam ideja da postanete trgovac ne odgovara, razmislite