Poslovanje– ovo je prilično širok koncept, zbog čega se može realizirati u poduzetničke aktivnosti Gotovo svaka osoba to može učiniti.

Ako nemate puno novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedi istražiti kako postati diler zaraditi zastupajući veliku tvrtku na tržištu.

Ući u ovaj posao nije lako zbog ozbiljne konkurencije, ali ako ispunite sve uvjete poslodavca, dobit ćete dobar izvor prihoda na duži period.

Kako postati trgovac i što je to?

Ako ste zainteresirani za profesiju trgovca, prvo bi bilo dobro razumjeti što je zastupništvo, kako ne biste napravili ozbiljne pogreške u fazi rada.

Morate stvarno procijeniti svoje snage i sposobnosti prije ulaska u ovaj posao!

Tko je trgovac i čime se bavi?

S na engleskom riječ trgovac (dealer) preveden kao trgovac.

Ovo je prilično širok pojam, pa se trgovci nazivaju i trgovci vrijednosni papiri (valutni parovi) na međunarodnim tržištima, i službeni prodajni predstavnik velike tvrtke, i poduzetnik, pa čak i krupije koji igra igru.

Najviše prava prilika da postanete trgovac– počnite surađivati ​​s nekom velikom tvrtkom (internacionalnom ili domaćom) koja prodaje svoje proizvode u vašem rodnom gradu.

Kao trgovac, obavljat ćete različite odgovornosti:

1. Popularizirajte proizvod u svojoj matičnoj regiji.
2. Pružite kupcima sve informacije o proizvodu i tvrtki koja ga proizvodi.
3. Izgradite odnose s predstavnicima različitih industrija za bolju pokrivenost tržišta.
4. Uvjerite kupce da kupuju proizvode tvrtke koju predstavljate.
5. Ostvarite planove prodaje i donesite profit tvrtki u kojoj radite.
6. Budite u toku s novim proizvodima.
7. Organizirajte izložbe i druge događaje koji će pomoći u prodaji više robe, itd.

Prije svega ćemo govoriti o zastupništvu, kao službenom predstavništvu velike tvrtke. To je zapravo isti posao, samo s nizom posebnih pogodnosti.

Ako odlučite postati trgovac:

• moći ćete značajno uštedjeti na reklamnoj kampanji, budući da je preuzima konglomerat koji predstavljate;
• nećete morati zapošljavati mnogo zaposlenika s kojima ćete morati dijeliti dio dobiti; možete se sami nositi s tim poslom;
• dobit ćete priliku organizirati svoju mrežu u gotovo bilo kojoj regiji ako implementirate kvalitetna roba.

Općenito, sa sigurnošću možemo reći da je ovaj posao obećavajući i isplativ, ako, naravno, imate potrebne karakterne osobine da postanete trgovac.

Koje kvalitete mora imati trgovac da bi postao predstavnik velike tvrtke?

Koliko god vam se ovaj posao činio privlačnim, zapamtite da ne može svatko postati trgovac.

Kada traže prodajne predstavnike, tvrtke (osobito ako govorimo o međunarodnim korporacijama s milijardama dolara prometa) postavljaju niz zahtjeva za kandidate.

Uvjeti koje morate ispuniti da biste postali službeni zastupnik:

1. Budite službeni kako biste imali više prilika za promociju proizvoda.
2. Financijska stabilnost i uspjeh poduzetnika - gubitnici i skoro bankrotirani imaju vrlo male šanse postati trgovci.
3. Imati iskustvo u poslovanju - ugovori o suradnji sklapaju se s mladim tvrtkama rjeđe nego s onima koje imaju vlastitu povijest.
4. Imajte "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u nizu polulegalnih transakcija ili se ne odlikujete poštenjem u poslovanju, svjetski poznati poslodavac neće htjeti imati takvog predstavnika.
5. Saznajte što radi korporacija koju želite predstavljati.
6. Ponudite nekoliko ideja o tome kako ćete točno promovirati proizvod na tržištu.
7. Imati potrebno tehnička baza i infrastrukturne objekte (ne zahtijevaju to sve tvrtke).
8. Budite spremni uložiti svoj novac ako je potrebno.
9. Posjedovati sljedeći potrebne kvalitete, na primjer, dar uvjeravanja, šarma, točnosti, odgovornosti, inicijative itd.
10. Stalno rasti i razvijati se, imati sposobnost učenja - mnogo velike tvrtke Konstantno provode tečajeve i treninge za svoje trgovce, čije je pohađanje obavezno.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali ne mogu se nazvati previše kompliciranima.

Ako ste iskusni poduzetnik sa stabilnom financijskom situacijom, malo je vjerojatno da će vam biti uskraćena želja da postanete službeni trgovac.

Kako postati službeni trgovac i od toga dobro zaraditi?

Velike tvrtke postale su takve jer su se neprestano širile i osvajale sve veći dio tržišta.

Jedan od načina za to je angažiranje većeg broja prodajnih predstavnika koji bi distribuirali proizvod u regijama.

Ako vam se sviđa ova vrsta aktivnosti, morate razmisliti o tome da postanete službeni zastupnik.

Koji su dokumenti potrebni da biste postali službeni trgovac?

Prije nego što odete na razgovor u nadi da ćete postati trgovac, sredite svu svoju dokumentaciju: sastavni dokumenti tvrtke, postojeći ugovori itd.

Ako intervju će se održati uspješno, te ćete biti angažirani kao zastupnik i od vas će se tražiti da predočite niz dokumenata.

Svaka tvrtka ima svoje zahtjeve za dokumente, ali u većini slučajeva popis izgleda ovako:

Dio papira morat ćete ovjeriti kod javnog bilježnika, no vaš će vam budući poslodavac detaljnije reći koji paket dokumenata iu kojem obliku trebate predočiti.

Ozbiljne tvrtke izdaju certifikate svim svojim službenim trgovcima.

Ovu potvrdu ćete predočiti kada ponudite određenoj trgovini/salonu da preuzme neki proizvod na prodaju ili korištenje.

Ovaj certifikat nema jedan uzorak, izdaje ga sama tvrtka. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje trgovac može tražiti poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni trgovac je da potražite slobodna radna mjesta na internetu.

To se može učiniti pomoću sljedećih resursa:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite one ponude koje vas zanimaju, napravite dobar životopis i pošaljite ga na navedene adrese.

Možete to učiniti drugačije: na primjer, imate i želite postati službeni zastupnik ove tvrtke https://www.benata.ru/diler.html u vašoj regiji.

To znači da svoj životopis trebate poslati na određenu adresu, a ako vas ovdje odbiju, potražit ćete druge opcije.

Vama kao trgovcu bit će ponuđene dvije mogućnosti suradnje:

Po obrtnim sredstvima.

Grubo rečeno, morat ćete ispuniti neki minimalni plan prodaje i profita.

Trgovci koji se ne nose sa zadatkom obično bivaju otkazani.

Prema zakonskom sadržaju.

Postat ćete ne samo službeni ovlašteni predstavnik u određenoj regiji.

Postat ćete osoba koja mora formirati vlastitu trgovačka mreža promovirati proizvod.

Ako vaš životopis zanima budućeg poslodavca, bit ćete pozvani na razgovor (usput, može se obaviti i putem Skypea ako se glavni ured nalazi daleko od vas).

Od toga koliko ćete dobro proći na razgovoru ovisi hoćete li dobiti posao ili ne.

Vaše šanse da postanete trgovac će se povećati ako na intervjuu:

1. Pokažite svijest o poslovima tvrtke, njenim proizvodima i prometu.
2. Predložite konkretne korake za svoju trgovinu.
3. Pokažite samopouzdanje i sposobnost uvjeravanja sugovornika.
4. Izgledat ćete reprezentativno, kako i priliči trgovcu ozbiljne korporacije.
5. Pokažite točno po čemu se razlikujete od ostalih kandidata na bolje.

Kako postati uspješan trgovac?

Ako sve učinite ispravno, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojom je ugodno i isplativo raditi.

Ali upravo iz tvoje uspješan rad Ovisi koliko dugo ostajete u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješan trgovac:

1. Mudro birajte za koga želite raditi - ponekad problem nije sam trgovac, već njegov poslodavac.
2. Proizvod koji prodajete ne smije biti preskup, ali u isto vrijeme mora biti kvalitetan.
3. Odaberite tražene proizvode za zastupstvo; neće biti velike potražnje za previše egzotičnom robom, što znači da nećete puno zaraditi.
4. Izgradite svoju bazu klijenata i neprestano je nastojte proširiti.
5. Cijenite svoje stalne kupce koji vam daju najveći dio zarade, ponudite im male bonuse i pogodnosti.
6. Uspješan trgovac dobro izgleda, dobro miriše, dobro govori, blistavo se smije i ljudi ga vole.
7. Budite umjereno uporni prilikom razgovora potencijalni klijenti– bez toga možete sklapati profitabilne poslove.

Također je vrlo važno stalno učiti i usavršavati svoje vještine, jer bez toga teško da ćete postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

Ako želite postati veliki regionalni trgovac, pripremite se na činjenicu da ćete morati uložiti prilično velik iznos novca koji će ići na:

• kupnja robe;
• plaćanje skladišnih objekata;
• plaće osoblja itd.

U ovom slučaju, ulaganja će iznositi stotine tisuća rubalja, a nitko vam neće dati jamstvo da ćete nadoknaditi ta ulaganja, čak i u kratkom vremenu.

Ali nemojte se uzrujavati prije vremena, jer možete postati trgovac čak i bez financijskih ulaganja.

3 načina da postanete trgovac bez financijskih ulaganja:

Prodaja robe.

U ovom slučaju, posao se obavlja prema načelu: prvo - proizvodi od proizvođača, zatim njihova prodaja od strane trgovca, a tek onda - novac za proizvođača.

Mnogi trgovci rade upravo prema ovoj shemi.

Rad po narudžbi.


Recimo da ste ponudili proizvod kupcu. Odabrao je nekoliko artikala i dao predujam.

Vi dajete narudžbu proizvođaču, kada je on ispuni, prenosite seriju proizvoda vašem klijentu, primate ostatak novca i šaljete ga proizvođaču uz odbitak vaše naknade.

To jest, zapravo, radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik tvrtke.

Velika tvrtka vas angažira da radite kao trgovac, ali, u biti, vi ste prodajni predstavnik koji putuje s cjenicima i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Za uspješne transakcije dobivate plaću.

Odlučni ste postati uspješan trgovac?

Video o značajkama profesije i odabiru niše za vas:

Ako volite raditi s ljudima, imate dar uvjeravanja i dobri ste u poslu, onda ste apsolutno u pravu u svom mišljenju, kako postati diler.

U ovoj vrsti aktivnosti sigurno ćete postići uspjeh.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

"Ako ne vjerujete u suradnju, pogledajte što se dogodi kolicima koja izgube jedan kotač."
- Napoleon Hill -

Lijep život Co.Ltd. (OOO " Lijep život") širi svoju prodajnu mrežu u Rusiji i poziva organizacije, pojedinačne poduzetnike i pojedince zainteresirane za stvaranje novog poslovanja s visokom razinom profitabilnosti na suradnju.

Nudimo da postanete naš ekskluzivni zastupnik u vašoj regiji Rusije!

Naša tvrtka ima vlastita proizvodnja, pružajući serije bilo kojeg volumena bez kršenja rokova isporuke.

Dobivate fiksnu naknadu trgovca i povrat logističkih troškova do 100%.

Dobivate trajni nalozi i klijentima iz vaše regije. A također i kupcima koji će od vas kupiti dodatne usluge poput MONTAŽE. A ovo je još jedan plus od 100% dobiti!

Glavno načelo politike trgovaca proizvođača je načelo poštenog i transparentnog partnerstva. Djelatnosti Zastupnika provode se na temelju zastupničkog ugovora sklopljenog između Zastupnika i Proizvođača, kojim se utvrđuju međusobne obveze Ugovornih strana, iznos popusta na cijenu koji se daju Zastupniku i drugi uvjeti komercijalnih odnosa.

Uvjereni smo da će naša suradnja biti dugoročna i na obostranu korist. Učinite prvi korak prema plodnom i uspješnom razvoju Vaše tvrtke upravo sada!

POSEBNA PONUDA! Samo za naše partnere!

Poštovani partneri! Nudimo vam POPUST do 100% na usluge špedicije! Ponuda vrijedi uz ograničenu količinu! Ovu ponudu možete iskoristiti nakon sklapanja ugovora. Za detaljnije informacije obratite se svom upravitelju.

Za dizajnere

Tvrtka nudi posebne uvjete za rad s dizajnerima, projektnim biroima i studijima, osobama odgovornim kupcima za odabir materijala i ostalim zainteresiranim stranama.

Jako će vam se svidjeti naši uvjeti rada, fleksibilnost i agilnost u odnosima, kvaliteta usluge, sve će to svakako pomoći u vašem neposrednom radu.

Znamo kako izgraditi partnerstvo i cijenimo svaku minutu komunikacije s vama!

Za prijavu molimo ispunite obrazac. Kontaktirat ćemo vas što je prije moguće. Ukoliko imate bilo kakvih pitanja, također ih navedite u obrascu.

Maloprodajni lanci

Naša tvrtka proizvodi u potpunosti Novi proizvod, u većoj mjeri, još nije poznato potrošaču. Popularnost i potražnja za našim 3D panelima raste svakim danom. Nudeći suradnju velikim trgovačkim lancima, razumijemo rizike uvrštavanja novog proizvoda u asortiman za čijom su potražnjom i dinamikom prodaje unaprijed nepoznati. Stoga smo spremni minimizirati vaše rizike ponudom OBRAČUN NAKON PRODAJE PROIZVODA. Transakcija usmjerena na prodaju robe za prodaju formalizirana je kroz ugovor o proviziji.

Prepaid sustav plaćanja kod nas je dobrodošliji, pa će shodno tome iznos naknade biti znatno veći.

Detaljnije informacije o suradnji s Trgovačke mreže i tamošnje prodaje naših proizvoda, osuđujemo i dogovaramo pojedinačno.

Za prijavu molimo ispunite obrazac. Kontaktirat ćemo vas što je prije moguće. Ukoliko imate bilo kakvih pitanja, također ih navedite u obrascu.

Lijep bonus za naše partnere!

BESPLATNA DOSTAVA

Nadoknadit ćemo do 100% troškova dostave vaših narudžbi.

* Ova ponuda ne odnosi se na dostavu uzoraka i ne može se kombinirati s drugim posebnim ponudama. ponude trgovine. Više detaljne informacije Možete ga dobiti od naših menadžera.

Što se od vas traži:

Trgovac može biti pravna osoba bilo kojeg oblika vlasništva ili poduzetnik koji djeluje bez obrazovanja pravna osoba, ispunjavajući zahtjeve naše tvrtke:

1. Prisutnost trgovine, ureda, izložbena dvorana, poslovni prostori, dizajnerski studio, bilo koja prostorija u kojoj možete obavljati svoje aktivnosti;

2. Prisutnost kvalificiranih zaposlenika u osoblju kojima će biti povjerena prodaja robe;

3. Mogućnost prijenosa narudžbi putem telefona, e-maila;

4. Spremnost na provođenje politike oglašavanja i marketinga dogovorene s Društvom;

5. Prisutnost bilo kojeg web izvora je dobrodošla: online trgovina, web stranica posjetnica, blog, grupa, zajednica na društvenim mrežama itd.;

Dileri su ljudi koji uzimaju robu u rasutom stanju za naknadnu preprodaju prodavačima ili trgovinama pojedinačno ili u malim količinama (a ne samo dileri droge, kako su mnogi navikli vjerovati). Većina novopridošlica u ovom poslu ne želi posebno ulagati: boje se da će "izgorjeti" ako iznenada ne kupe proizvod, nema dovoljno novca za početak ili iz drugih razloga, nije važno. Vlasnicima proizvoda ta želja često nije u njihovoj prednosti, pa nema mnogo mogućnosti za provedbu svojih planova.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Prva metoda - prodaja po narudžbi

Možda ste u cjenicima internetskih trgovina vidjeli napomenu "izrađeno po narudžbi" pored naznačene cijene proizvoda. To znači da morate najprije položiti punu cijenu robe na račun prodavatelja, a tek onda, nakon nekog vremena, on će vam je prenijeti na korištenje. Ako pogledate situaciju s poslovnog aspekta, ona izgleda ovako:

• Zastupnik sklapa ugovor s dobavljačima za isporuku robe po zastupničkoj cijeni (u nekim slučajevima moguće je raditi i bez dogovora).
• Proizvod se nudi na prodaju na prodajnom mjestu trgovca. Točnije, ne sam proizvod, već retke u cjeniku i promotivne materijale.
• Kupcima se naplaćuje akontacija, za koju trgovac kupuje robu od dobavljača.
• Kupljeni proizvod prenosi se na kupca.

Imajte na umu da ako radite prema shemi "po narudžbi", bolje je pokriti segment tržišta za robu srednje veličine. cjenovna skupina(5-20 tisuća rubalja). Kupcima će biti lakše kupiti jeftinu robu u obližnjem supermarketu, doduše po malo napuhanoj cijeni, ali brzo i odmah. Ako je roba preskupa, morat ćete dodatno potrošiti na stanarinu lijep ured ili spremiti. Na primjer, isti trgovci automobilima, kako bi impresionirali kupce, prisiljeni su iznajmiti velike površine za izložbene prostore.

Druga metoda - roba za prodaju

Mnogi proizvođači omogućuju ovu vrstu suradnje. Trgovac dobiva određeno vrijeme u kojem mora prodati proizvod. Nakon rok, robu će trebati platiti, a iznos će biti 1-2% veći nego da ste platili sve odjednom, tako da rizik od "pregaranja" ne nestaje. Ako ne ispunite rok, morat ćete dobavljačima nadoknaditi gubitke. Samo u rijetkim slučajevima robu možemo preuzeti od vas (uvjeti povrata moraju biti navedeni u ugovoru).

Metoda tri - besplatno testiranje

Ako proizvođač s kojim ćete surađivati ​​pristane poslati besplatne uzorke svojih proizvoda kako biste ih mogli isprobati “u borbenim uvjetima”, onda ste veliki sretnici. Većina dobavljača ne želi raditi prema ovoj shemi, tako da je prilika da besplatno provjerite proizvod izuzetno rijetka.

Četvrta metoda – postanite službeni predstavnik tvrtke

Odabirom ove opcije dobit ćete reklamnu, informacijsku i savjetodavnu podršku, pomoć u razvoju, organizaciji trgovine i, što je najvažnije, jamstvo da će proizvod koji prodajete biti zanimljiv krajnjem potrošaču. Osim toga, stručnjaci za oglašavanje uključeni su u promociju proizvoda, što vas štedi toga da to ne morate učiniti sami.

Kao što vidite, sasvim je moguće započeti karijeru trgovca bez ulaganja, ne riskirajući ništa (ili gotovo ništa, kao u slučaju uzimanja robe na prodaju) i bez obveze prema bilo kome. Naravno, morat ćete uložiti priličan trud, koji će se na kraju morati isplatiti.

Mišljenja čitatelja

Pročitao sam naslov teme - "Kako postati diler?", Ne znam za vas, ali odmah imam asocijacije na drogu.

Qwer, mislim da "test u borbenim uvjetima" znači testiranje sposobnosti proizvoda da pobudi interes kod potrošača i njegove kvalitete, naravno. Ako potrošači kupe prvu malu seriju robe i pohvale se o njoj, onda mogu sigurno kupiti još veću seriju (ovaj put vlastitim novcem) i prodati je bez ikakvih problema. Trgovac, usput, također može zahvaliti besplatni uzorci proučiti karakteristike proizvoda koji mu se nudi na prodaju.

Ideja je dobra, ali ima i puno rizika. Prije svega, mislim da bi trebalo proučiti tržište i testirati kvalitetu proizvoda. U ovom slučaju morate temeljito proučiti proizvod koji prodajete. I tek onda ponuditi usluge implementacije. Općenito, to je težak zadatak, ali vrijedan toga.

Rizika ima posvuda. I još više, dileri, ali ovdje obično dileri nisu samo obični ljudi, već oni koji se godinama bave nekom vrstom umjetnosti. Na primjer, osoba koja je ljubitelj slika može lako postati trgovac na ovom području, jer je to njegov element i neće kupiti robu niske kvalitete za puno novca.

Ako postanete zastupnik tvrtke, postojat će kontrola od strane tvrtke, što neće imati dobar učinak na vašu želju za prodajom. No za prodaju robe iz godine u godinu daje se sve manje. Kad bi dali dječju robu za prodaju, i sam bih otvorio trgovinu.

Puno trgovačka društva ponuditi da postanu distributeri ili trgovci samo za svoje stalne mušterije koji su se dokazali sa pozitivna strana na temelju sklopljenog sporazuma s njima, ali niti jednog strana tvrtka neće dati robu na prodaju dobavljaču kojeg ne poznaju; to je za njih vrlo riskantno.

Anđelika

Za svoju vikendicu naručio sam iz tvornice različite alate za obradu zemlje. Nakon uplate, ponuđeno mi je da postanem trgovac u svojoj regiji. Nažalost, u to vrijeme to nisam mogao učiniti, jer sam proizvod tek kupio, a bila je zima i nisam ga isprobao u radu. Tada je već bilo prekasno. Provjeravao sam tržnice posebno u jesen i već su svom snagom prodavali svoju robu.

Prije nego što postanete trgovac (odnosno financijski i organizacijski dobro uložite), pametno je raditi kao prodajni agent (odnosno opcija “made to order” ili nešto slično u biti). Zahvaljujući tome, formirat će se prodajni alati i razviti krug stalnih kupaca. I općenito, možete se osjećati sigurni na ovom prodajnom tržištu.

Dara, nudili su mi i da postanem distributer preko firme koja se bavi distribucijom kozmetike, jedne od kozmetičkih linija, ali nisam bila zadovoljna njihovim uvjetima rada. Imaju plan prodaje, a time i bonuse i novčane nagrade, ali to je prihvatljivo za one koji su slobodni od drugog posla, a to oduzima puno vremena.

Anđelika

Ovo ljeto ću eksperimentirati s različitim gnojivima. Ako uspije, možda ću razmisliti o prodaji. Istodobno ću provesti eksperiment s filmom i polikarbonatom. Možete sklopiti ugovor o prodaji Svetlitsinog filma, to je kod nas još rijetkost. Ali mene više zanima vermikompost. Istina, skupo je i nisam siguran hoće li ga kupovati u selima.

Dara, zašto je on tako dobar? Samo što i ja imam problem sa cvijećem, slabo raste, puštaju listove, ali ne cvjetaju. Pokušao sam napraviti različita tla, ali nije imalo smisla, i dalje su bila hirovita. Pročitao sam puno recenzija o gnojivu HB101, ali ne šalju jedno ili dva pakiranja, već samo seriju.

Anđelika

Što se tiče cvijeća, sve je to kemija. Kupila sam cvijeće na tržnici za sadnju, sve cvjeta i tako je lijepo i živo. Ali posadio sam ih iz hipermarketa, ali ne cvjetaju, pa čak i slabo rastu. Mislim da u početku morate kupiti dobar sadni materijal. Što se tiče zastupništva, to je dobra ideja, pogotovo jer se sada nudi mnogo proizvoda za prodaju, ali važno je uzeti u obzir potražnju u regiji kako ne biste pogriješili s nišom.

I imam s trgovcima automobilima. Svatko razmišlja u mjeri svoje pokvarenosti, što se kaže. Ali oznaka "bez privitaka" nije sasvim prikladna za ovu temu. Treba ti barem maloprodaja, o čemu je TS pisao. A isprva će se malo tko usuditi platiti vam puni iznos akontacije u slučaju prodaje po narudžbi.

Angelika, vermikompost, a posebno čak i vermikompost sadrže sve potrebne elemente za ishranu biljaka. Osim toga, ovo tlo je čisto od svih virusnih i gljivičnih bolesti. U vermikompostu se ne razvija nikakav patogen. A sada o cvijeću. Za cvjetanje su potrebni različiti uvjeti i nije uvijek kriva zemlja i njen sastav. Ponekad je za cvjetanje potrebna hladna zima.

Zikam Stone, distributeri ili trgovci, isti su prodajni radnici koji imaju vlastitu imovinu (trgovina, skladište, utičnica), koji odluče uzeti veliku seriju robe za prodaju ili je odmah kupiti. Što se tiče prodajnih agenata, njihova je zadaća ponuda proizvedene robe, sklapanje ugovora o nabavi te kontrola nabave ove vrste proizvoda. Stoga, na mnoge načine, imaju različite funkcije. No, oboje ih spaja činjenica da imaju zajednički zadatak, a to je prodati robu i pronaći nove kupce.

Anđelika

Nemojte misliti da sam previše izbirljiv oko sitnica, ali pitam se postoje li razlike između trgovca i distributera, čak ni ovu riječ ne znam pravilno izgovoriti. Zašto su nazivi različiti ako je funkcija ista? Ili trgovac nije distributer?
Htio bih isprobati nešto besplatno, motocikl npr. :rolleyes: .

Dara, ovo je ista stvar, samo što su sada mnoga slobodna radna mjesta posuđena iz drugih jezika, ali zapravo se njihovo značenje i funkcije ne mijenjaju, tj. od tvrtke se uzima veleprodajna serija proizvoda po jednoj cijeni, a onda se distribuira svojim klijentima, ali uz preliminarnu maržu. Tvrtka potiče trgovce koji aktivno sudjeluju u promociji svojih proizvoda i povremeno ih nagrađuje sustavom bonusa.

Anđelika

Najnormalniji način je uzeti robu na prodaju. Ovdje će profit ovisiti samo o vama. Ako jednostavno postanete predstavnik tvrtke, dobit ćete postotak od prodaje. Obično nije tako visok. I ispada da ne vodite posao, nego radite za neku tvrtku.

Dimcha.k, preuzimanje robe na prodaju je možda najbolji način, ali nitko se jednostavno neće usuditi, bez da te provjeri i uvjeri se u tvoj integritet i poslovnu održivost, povjeriti ti takvu pošiljku robe na kojoj možeš jako dobro zaraditi novac. Ovo je vrijeme, i to dosta. Ali kroz prodajni ured možete postići uspjeh, čak i ako nemate potpunu slobodu djelovanja, mnogo brže, pogotovo ako odaberete pravog niša proizvoda za posao.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Koje su prednosti i mane na razne načine tražite potencijalne trgovce i veletrgovce? Biramo najviše učinkovite metode stvaranje i širenje zastupničke mreže.

Prije ili kasnije, svaki poduzetnik koji želi razviti svoje poslovanje dolazi do zaključka da tržište u jednoj regiji ima ograničen broj potrošača. Jedan od najisplativijih načina za proširenje prodajnih kanala je stvaranje prodajne mreže. Ali postavlja se pitanje gdje i kako pronaći trgovce? I, što je najvažnije, koje će metode dati najveći povrat? U nastavku predstavljamo 12 najbolji načini traženje i privlačenje trgovaca.

1. Sudjelujte na izložbama

profesionalci

Kvalificirani industrijski trgovci uvijek sudjeluju na specijaliziranim izložbama. Zahvaljujući izložbama, možete doći do profesionalnih preprodavača s velikim iskustvom i jasno reklamirati svoj proizvod.

minusi

Glavni nedostatak izložbi je što se ne događaju često i ne posvuda. Da biste ih posjetili, često morate putovati u druge gradove i regije, imati troškove prijevoza i vremena, a da ne spominjemo ogromne troškove za samo sudjelovanje i dizajn prostora za prezentaciju. Za informacije o tome kako sudjelovati u takvim događajima s ograničenim ili čak nultim proračunom, pogledajte ovaj materijal.

2. Objavite oglas tražeći trgovce

profesionalci

Najjednostavniji, najbrži i besplatan način da proslavite sebe i svoj proizvod je da postavite online oglase na jednu od popularnih stranica s malim oglasima. Ovdje također možete pokušati pronaći ljude koji žele postati trgovci gledajući oglase poput "Postat ću trgovac" ili "Postat ću prodajni predstavnik“, i ponudite im svoje uvjete.

minusi

Glavni nedostatak postavljanja oglasa je taj što će sama činjenica postavljanja oglasa u stilu “Tražimo trgovce” značiti da vaše namjere nisu ozbiljne. Na ovaj način ne traže dostojne partnere. Pripremite se na mnoštvo poziva ljudi "s ulice" koji nikako neće zadovoljiti vaše zahtjeve. Ne zaboravite da se oglasi moraju stalno ažurirati, jer web stranice obično ograničavaju vrijeme objavljivanja.

3. Objavite informacije u online katalozima

profesionalci

Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Proizvođači imaju priliku kreirati besplatne stranice s informacijama o svojoj tvrtki, proizvodima i uslugama, novostima, promocijama i ostaviti zahtjeve za pronalaženje trgovaca. Za razliku od objavljivanja oglasa, informacije postavlja administracija usluge. Katalozi su jedan od najčešćih kanala koji koriste trgovci i oni koji nakon masteringa to žele postati nova vrsta aktivnosti. Katalozi su pasivan, ali obavezan kanal za pronalaženje trgovaca.

minusi

Vaši podaci mogu proći nezapaženo među ogromnim slojem oglasa drugih tvrtki. Vaš će poslovni prijedlog jednostavno stići opći popis a bez doplate ga nećete moći razlikovati od drugih istih. Možete samo čekati pozive koji možda uopće neće doći.

4. Objavite informacije na poslovnim forumima

profesionalci

Tipično, tvrtke koje razvijaju dilersku mrežu koriste tematske forume na dva načina. Prvi je da jednostavno postavite oglas s informacijama u posebnu oglasnu temu za pronalaženje trgovaca. Druga opcija je reklamirati svoj proizvod u drugim temama na neki lukav način, riskirajući da dobijete ban. Na primjer, predstavnik tvrtke može se "pretvarati" da je poslovni početnik, opisati prve korake svog poslovanja i, kao slučajno, spomenuti opremu koju koristi i njezine prednosti. U svakom slučaju, za razliku od oglasa, na forumu imate priliku detaljnije opisati svoju ponudu, prikazujući sve prednosti.

minusi

Budite spremni odgovoriti na reakcije i eventualne kritike na vaše informacije. Forumi su samo forumi jer na njima možete napisati gotovo sve. Također postoji opasnost od ulaska u nepovoljnu raspravu s konkurentom.

5. Privucite konkurentske trgovce

profesionalci

Ako sigurno znate da kvaliteta vašeg proizvoda premašuje kvalitetu konkurenata, možete se obratiti trgovcima ove tvrtke i ponuditi im svoje uvjete. Pronalaženje kontakata je jednostavno - najčešće su navedeni na web stranici distributera. Klijenti koji plaćaju svakako će biti zainteresirani za vašu ponudu, a uvjeriti ih da promijene dobavljača može biti više isplativi uvjeti, uključujući popuste, prvu probnu seriju i tako dalje.

minusi

Naravno, većina će trgovaca odbiti promijeniti već spremnog dobavljača. Osim toga, bit će potrebno veliko ulaganje vremena prodavača u pregovaranje, opravdavanje pogodnosti itd.

6. Dođite do trgovaca putem dodatne prodaje

Pluces

Često vrijedi tražiti potencijalne trgovce ne tamo gdje se čini na prvi pogled, već negdje u blizini. Na primjer, nije potrebno tražiti prodavače računala i prijenosnih računala među prodavačima računala i prijenosnih računala u određenoj regiji. Moguće je da zainteresirana strana bude trgovac pisačima, fotokopirnim i multifunkcijskim uređajima. Dakle, glavna prednost je doći do klijenta sa znanjem iz ovog područja, stvarno iskustvo prodaje i dostupnosti kapitalnih izvora.

minusi

Lako pronaći, teško prodati. Takvi trgovci mogu imati povećane zahtjeve za uvjete suradnje, a vaš prijedlog najvjerojatnije neće biti razmatran sa svom ozbiljnošću, već kao Dodatni prihod, koju možete otkazati u bilo kojem trenutku.

7. Obavite hladne pozive

Pros. Pronalaženje kontakata na internetu nije tako loše. glavni zadatak sastoji se od obavljanja hladnih poziva. Hladno pozivanje omogućuje relevantne kontakte osoba uključenih u politika asortimana, kome se šalje komercijalna ponuda. Osim troškova plaćanja prodajnog osoblja i telefonije, tvrtka obično nema nikakvih dodatnih troškova.

minusi. Potreba za razvojem kompetentnog i prezentiranog komercijalnog prijedloga, prodajnih skripti i potreba za privlačenjem profesionalnih menadžera prodaje.

8. Postavite kontekstualno oglašavanje

profesionalci

minusi

Spremne ideje za vaš posao

Nažalost, ako se ranije, 2014.-2015., kontekstualno oglašavanje nedvojbeno smatralo najvećim učinkovit alat, donoseći tvrtkama velik broj aplikacija po cijeni po kliku od nekoliko rubalja, danas se povrat na ovom kanalu značajno smanjio. Prije svega, govorimo o onim područjima gdje postoji prezasićenost tržišta, npr. tržište plastičnih prozora, spušteni stropovi, građevinski materijal i tako dalje. Za ove vrste poslovanja, cijena po kliku u Yandex.Directu je velike regije može doseći i do 3 tisuće rubalja. Osim toga, za postavljanje dobrog kontekstualno oglašavanje, trebate uložiti puno truda, analizirati oglašavanje konkurenata, izraditi USP za najhitnije zahtjeve, pažljivo odabrati ključne riječi kako se ne biste uključili u "grijanje ulice". I nije činjenica da će pomoć "specijalaca" biti savjesna.

9. Naručiti oglašavanje u federalnim medijima

profesionalci

Distribucijska mreža podrazumijeva pristup tvrtke drugim regijama, što znači da ako počnete reklamna kampanja, onda to treba provoditi na federalnoj, a ne na regionalnoj razini. Obraćanjem federalnim medijima koji obrađuju vašu temu, vi se proglašavate širom zemlje i stvarate sebi ime u očima potencijalnih trgovaca iz drugih regija. Oglašavanje u federalnim medijima donijet će najviše koristi ako prezentirate neku vrstu nova tehnologija odnosno proizvod i master novo tržište s niskom razinom konkurencije. Nije preporučljivo doseći ovu razinu oglašavanja običnom ponudom.

minusi

Prvi nedostatak je visoka cijena oglašavanja, bez obzira radi li se o banner, native ili bilo kojem drugom oglašavanju. Na primjer, objavljivanje članka na web stranici RBC košta od 160 do 300 tisuća rubalja, pisanje članka košta od 180 do 400 tisuća rubalja, postavljanje jumbo plakata košta oko 165-190 tisuća rubalja mjesečno. Drugi i ključni nedostatak je što u federalnim medijima nitko ne vrši ciljanu pretragu dilera, oni se koriste kao platforme za imidž.

10. Oglašavajte na web stranicama s poslovnim vodičem

profesionalci

Na web stranicama ambicioznih poduzetnika posvećenih otvaranju vlastitog posla kao što je web stranica, tvrtka može dobiti pristup potencijalnom partneru koji ima i materijalna sredstva, te želju za pokretanjem vlastitog posla u određenom području zastupstva. Oglašavanje je moguće iu obliku kataloga zastupničkih ponuda i franšiza (uz najveće mrežne tvrtke), kako u obliku članka s prikazom prijedloga, tako i u obliku banner oglašavanja. Glavne prednosti plasmana su mogućnost da se dosegne savezna razina oglašavanja s proračunom u usporedbi s federalnim medijima (ušteda na banner oglašavanju do 80%), dobivanje veliki broj topli dolazni zahtjevi uz minimalnu cijenu po kliku i snažan slikovno oglašavanje izravno među ljudima koji će otvoriti ili proširiti svoj posao, a ne samo čitati poslovne vijesti (više od 1 milijun impresija bannera za ciljanu publiku mjesečno).

*prema informacijama komercijalne ponude citirani mediji

minusi

Spremne ideje za vaš posao

Često je to nedostatak iskustva u traženom području za one koji žele postati trgovci, što se, međutim, kompenzira velikim interesom od strane potencijalnog partnera. Ako govorimo o oglašavanju u katalogu, tada će tvrtka svakako trebati osobu za to stalna osnova bavi se obradom pristiglih prijava i savjetovanjem zainteresiranih poduzetnika.

11. Pošaljite mailove u bazu podataka potencijalnih trgovaca

profesionalci

Potencijalni trgovac može odbiti suradnju s vama, ali to ne znači da treba izgubiti njegove kontakte. Vrijeme prolazi, menadžment se mijenja, tržište se mijenja. Newsletter je učinkovit u tome što dva ili tri puta mjesečno ili češće možete podsjetiti potencijalne partnere na sebe, šaljući im ne samo informacije o tvrtki s katalogom proizvoda, već i članke o vašoj temi. To mogu biti analitičke informacije o situaciji na tržištu ili neke druge praktične savjete. Značajan newsletter svakako će djelovati na povećanje lojalnosti i imidža tvrtke.

minusi

Newsletter ne može postati glavni kanal za privlačenje kupaca. Čak ni iznimno koristan sadržaj neće vam jamčiti visoku stopu otvaranja, budući da je pošta većine tvrtki već pretrpana korporativnim pismima. Osim toga, morat ćete se pobrinuti za samu izradu ovog sadržaja, bilo da to radite sami i djelujete kao stručnjak, bilo da opterećujete odjel prodaje ili angažirate udaljenog zaposlenika.

12. Pokrenite video kanal na YouTubeu/vodite webinare

profesionalci

Velik doseg publike: sve više i više ljudi bolje percipira informacije putem videa i tu se činjenicu ne može zanemariti. Na webinarima ili na svom YouTube kanalu možete detaljno razgovarati o uvjetima suradnje i otkriti mnoge poslovne probleme, od specifičnosti vaših proizvoda do prodajnih skripti. Kao rezultat toga, s jedne strane održavate lojalnost postojećih trgovaca i radite na svom imidžu, a s druge strane privlačite u svoje poslovanje nove partnere koji su zainteresirani za ovo područje.

minusi

Količina vremena i novca utrošenog na razvoj YouTube kanal ili snimanje webinara ne jamči vam nikakav postotak povrata. Većina najuspješnijih kanala postoji zahvaljujući čistom entuzijazmu svojih kreatora. Prezentacija informacija mora se nužno odvijati u formatu uživo, sa Povratne informacije, komunikacija s pretplatnicima, sa neugodna pitanja i tako dalje, a sve to zahtijeva ne samo veliko znanje u svom području, nego i vrijeme.