Svojedobno je pojava pelena na tržištu dječje higijene bila jedan od najvećih proboja. Već više od 50 godina jednokratne pelene olakšavaju živote majki diljem svijeta.

Rusko tržište jednokratnih pelena za bebe počelo se razvijati tek sredinom 90-ih godina prošlog stoljeća, kada je ova vrsta proizvoda postala dostupna širokoj masi potrošača; prije toga pelene su bile rijetka roba u našoj zemlji. Danas niti jedna moderna ruska majka ne može zamisliti brigu o svojoj bebi bez pelena.

Jednokratne dječje pelene su potrošni materijal(pedijatri savjetuju mijenjanje pelena svaka 3-4 sata), tako da će potražnja za njima uvijek biti konstantno visoka.

Najaktivniji kupci pelena su roditelji djece mlađe od godinu dana (75% svih prodanih pelena). Prosječno trajanje korištenja pelena od strane jednog djeteta je oko godinu i pol. Za to vrijeme roditelji kupuju oko 3-4 tisuće pelena za oko 1,5 tisuća dolara.

Neki roditelji pelene koriste samo tijekom šetnje, dok ih drugi mijenjaju svaka dva sata.

Otvaranje online trgovine pelena

Otvaranje stacionarne trgovine robe za novorođenčad, prema stručnjacima, koštat će u prosjeku 1,5-2 tisuće dolara po kvadratnom metru, tj. standardni butik od 20 četvornih metara zahtijevat će 30-40 tisuća dolara ulaganja. Za pokretanje online trgovine često je dovoljno tri tisuće dolara. Postupak izrade internetske trgovine prilično je jednostavan: izrada i promicanje web stranice, registracija samostalnog poduzetnika, otvaranje bankovnog računa, kupnja robe.

Glavni pokazatelji kvalitetne trgovine su uspješan dizajn, korisničko sučelje, dostupnost širokog asortimana proizvoda i pristupačna cijena. No, sve te prednosti brzo će izgubiti na atraktivnosti ako je dostava loše organizirana. Danas neke online trgovine dostavu narudžbi dogovaraju u roku od tri do četiri sata i to je njihova neosporna konkurentska prednost.

Što se tiče osoblja internetske trgovine, broj zaposlenika izravno će ovisiti o količini prodaje. U početnoj fazi bit će dovoljno 2-3 zaposlenika.

Koje pelene najbolje prodaju??

Glavni kriterij za odabir pelena često su recenzije roditelja i onih koji su već iskusili svaku od nekoliko vrsta.

Prilikom odabira higijenskih proizvoda za svoju bebu, mnogi roditelji daju prednost proizvodima poznatih stranih proizvođača i popularnih trgovačke marke. Neosporni lideri u rusko tržište Pelenama se smatraju 3 zapadna diva: američki Procter&Gamble (pelene Pampers), američki Kimberly-Clark (brend Huggies) i švedska tvrtka SCA (brend Libero).

Odnedavno se natječu s japanskim proizvođačima pelena Merries, Moony, Goon, Genki itd. Ove su pelene nešto skuplje, ali, sudeći po oduševljenim recenzijama mnogih majki, drugačije su. najbolja kvaliteta.

U ovom materijalu:

Tržište robe za djecu ubrzano se razvija, unatoč značajnom padu prihoda kućanstava. To se objašnjava činjenicom da potrošači gotovo nikada ne štede na djeci, pa su i tijekom krize određena područja tržišta visokoprofitabilna. Jedna od njih je proizvodnja i prodaja jednokratnih pelena. Za obećavajući razvoj ova industrija treba izraditi poslovni plan za proizvodnju pelena, koji sadrži detaljne informacije i točne kalkulacije budućih profita.

Opis poslovne ideje, njezina važnost i prednosti

Poduzetnici koji se bave proizvodnjom i prodajom pelena imaju visoku profitabilnost i dobar prihod. Stopa rasta ovog tržišta je najmanje 10-12% godišnje. Glavni čimbenici koji pridonose razvoju takvih aktivnosti su porast nataliteta i promicanje kulture potrošnje dječjih proizvoda. Zbog činjenice da su svi ovi proizvodi podložni povremenom ažuriranju, uvijek su traženi. To se posebno odnosi na jednokratne pelene za djecu, na njihovu stopu prodaje nema veliki utjecaj na visinu prihoda stanovništva.

U moderno doba roditelji daju prednost takvim proizvodima kako bi eliminirali svakodnevno pranje odjeće svog djeteta. Osim toga, imati pelenu za dijete vrlo je prikladno kada hodate ili posjećujete kliniku. Takvo se rješenje ne može nazvati jeftinim, a omogućuje gospodarstvenicima da imaju dobra zarada. Budući da danas domaći proizvođači praktički ne proizvode takve proizvode, bez rizika ulaganja u njih, pravilno organizirano poslovanje ove vrste postat će obećavajuće.

Potrošivši određena količina sredstva za promicanje projekta, možete za kratkoročno izaći sa svojim proizvodom na domaće tržište. Pod uvjetom da će cijena domaćih pelena biti znatno niža od uvezenih analoga, poduzetnik ima mnogo šanse dobiti priznanje od kupaca.

Vrste pelena

Proizvodnja dječjih jednokratnih pelena vrlo je odgovorna djelatnost, jer o kvaliteti proizvoda ovisi zdravlje djece. Proizvodnja prolazi stroga testiranja mnogih regulatornih tijela. Prije nego što se odlučite za pokretanje takve proizvodnje, potrebno je temeljito proučiti GOST 52557-2011, koji osim standarda proizvodnje uključuje i preporuke o kupnji opreme.

Moderno tržište ima široku paletu dječjih pelena, različitih veličina. Također, ovi proizvodi imaju nekoliko oblika:

• fiksiran čičak trakom;
• s ljepljivom trakom ili gumicom;
• poput gaćica.

Na temelju kvalitete proizvodi se dijele u tri klase - premium, medium i ekonomična.

Prema namjeni dječje pelene dijele se na sljedeće vrste:

• redovito (za dnevnu upotrebu);
• izrađene u obliku gaćica (za bebe koje uče na nošu);
• pelene velikog volumena za noćni san;
• proizvodi namijenjeni za odlazak na bazen ili plivanje u sličnim vodenim tijelima.

U procesu proučavanja tržišta pokazalo se da Rusi daju prednost stranim tvrtkama, posebno japanskim, što se mora uzeti u obzir pri brendiranju. U ovom slučaju, preporuča se osmisliti suglasno ime za budući proizvod.

Tehnologija proizvodnje pelena

Struktura pelena uključuje tri sloja, od kojih svaki obavlja određene funkcije:

1. Vanjski, izrađen od netkanog materijala. Zbog kontakta s bebinom kožom trebao bi biti izuzetno mekan.
2. Unutarnji, izrađen od celuloze ili pamučne vune, sadrži aditive posebnih elemenata koji potiču idealnu apsorpciju.
3. Dno, sprječava curenje vlage i blokira miris.

Proces proizvodnje dječjih pelena gotovo je isti za sva poduzeća, a razlika je u sirovinama koje se koriste u procesu proizvodnje. Tehnologija stvaranja proizvoda uključuje niz uzastopnih operacija:

1. Mljevenje celuloze pomoću posebne jedinice.
2. Prerada celuloze prešanjem.
3. Dodavanje sredstva za želiranje ukupnom sastavu kako bi se formirao unutarnji sloj, koji bi trebao imati sposobnost savršenog upijanja vlage. U nekim slučajevima, natrijev poliakrilat se koristi kao slična komponenta, koja potiče maksimalnu apsorpciju.
4. Ponovna obrada sastava prešanjem.
5. Rezanje obradaka prema određenim veličinama i oblicima.
6. Izrada gornjeg i donjeg sloja pelena.
7. Pričvršćivanje gumene trake ili ljepljive trake.
8. Paket Gotovi proizvodi za kasnije skladištenje i prodaju.

U procesu proizvodnje dječjih pelena potrebno je strogo se pridržavati tehnološkim zahtjevima. U tom smislu, osoblje u poduzeću mora biti visoko kvalificirano.

Zahtjevi za jednokratne pelene

Trenutno je popularnost pelena za djecu domaćih proizvođača prilično niska. Da biste privukli pozornost potrošača, trebali biste odgovorno pristupiti kvaliteti ovog proizvoda; samo na taj način možete zauzeti svoju nišu na tržištu sličnih proizvoda.

Popis zahtjeva za pelene uključuje udobno odijevanje, posebno za modele u obliku gaćica s rastezljivom gumicom u struku. Važan pokazatelj kvalitete ovih proizvoda je potpuna odsutnost komponenti u njihovom sastavu koje izazivaju alergijsku reakciju ili imaju bilo koji drugi negativan učinak na djetetovo tijelo, kao i odsutnost mirisa.

Glavni parametri koji se ističu u proizvodnji pelena su minimalna debljina, eliminacija curenja, zadržavanje mirisa i sposobnost savršenog upijanja vlage. Osim toga daje se Posebna pažnja materijal koji će se koristiti za izradu ambalaže. Mora biti izuzetno otporan na vlagu, što neće dopustiti da proizvod izgubi svoje izvorne kvalitete.

Zahtjevi za skladištenje gotovih proizvoda

Kako bi se izbjeglo smanjenje kvalitete proizvedenih pelena, potrebno je pridržavati se pravila za njihovo skladištenje:

• proizvode treba držati u prostoriji s niskom vlagom i temperaturom od 10 do 15 stupnjeva Celzija;
• pakiranje mora biti zapečaćeno;
• Tijekom skladištenja proizvoda potrebno je kontrolirati rok njegove prodaje kako ne bi došlo do njegovog prekoračenja.

Analiza tržišta i industrije: potražnja proizvoda, konkurencija i rizici

Većina proizvođača iskorištava činjenicu da gotovo svi roditelji nastoje svojoj djeci ništa ne uskratiti i dobiti im najbolje. Pelene za djecu su uvijek tražene, jer se stalno koriste oko dvije godine dok dijete ne nauči koristiti kahlicu. Takvi proizvodi pružaju značajnu pomoć majkama, olakšavajući im život.

Trenutno ruskim tržištem pelena značajno dominira udio uvoza, koji iznosi 96%, to je zbog gotovo potpunog odsustva domaće ponude.

Roditelji uglavnom preferiraju strane proizvode zbog redovitog reklamiranja i popularnosti brendova. Marketing istraživanje pokazalo je da tržište dječjih pelena raste za oko 10% godišnje. Ako uzmemo u obzir činjenicu da proizvodnju ovog proizvoda na području Ruske Federacije provode uglavnom strane tvrtke, onda domaći gospodarstvenici imaju sve šanse za organiziranje konkurentnih aktivnosti na ovom području. Da biste pobudili interes potrošača za svoje proizvode, morate im pružiti visoku kvalitetu u kombinaciji s prosječnom cijenom.

Mogući rizik je nedostatak velikih količina prodaje. Budući da kupci nemaju puno povjerenja u pelene ruskog proizvođača, prednost će dati sličnim proizvodima popularnih stranih marki. Za borbu protiv konkurenata bit će potrebno postaviti niže cijene, a to će cijelom poduzeću prijetiti neprofitabilnošću - zbog nabave skupe opreme i troškova prijevoza uvezenih sirovina. Osim toga, u početku će promicanje novog proizvoda zahtijevati značajne troškove reklamna kampanja.

Osim prisutnosti ozbiljnih konkurenata i nižih cijena njihovih proizvoda, rizici povezani s proizvodnjom pelena uključuju:

• povećanje poreza koje dovodi do smanjenja neto dobiti;
• smanjenje solventnosti kupaca;
• poskupljenje materijala;
• nedovoljna količina obrtni kapital, zbog povećanja otplate kredita.

Kako organizirati proizvodnju pelena

Da biste organizirali tvrtku za proizvodnju dječjih pelena, morat ćete je legalizirati i pribaviti potrebne dokumente vladine agencije rješenjem kojim se odobrava ova djelatnost. Jer ovaj proizvod uklapa u kategoriju dječjih higijenskih proizvoda, tada će osim potvrdnog odgovora vatrogasne inspekcije i SES-a biti potrebna provjera kvalitete. Kako bi nadzorna tijela “dopustila” pelenama ulazak na tržište, potrebno je postići potpunu usklađenost sa standardima kvalitete. Da biste to učinili, ne biste trebali štedjeti na tehnologiji i materijalima.

Registracija djelatnosti

Prilikom registracije obrta trebate odabrati DOO obrazac kako biste u budućnosti mogli u potpunosti surađivati ​​s veletrgovcima. Postupak registracije odvija se sljedećim redoslijedom:

• odluka o osnivanju LLC poduzeća;
• priprema dokumenata;
• prijava Federalnoj poreznoj službi;
• izbor poreznog opterećenja;
• naznaka OKVED koda;
• dobivanje dokumenta koji potvrđuje registraciju LLC.

Prilikom registracije pravna osoba Trebat će vam sljedeći dokumenti:

• zahtjev na obrascu P11001;
• osobna iskaznica osnivača;
• statut društva s ograničenom odgovornošću;
• dokument koji potvrđuje plaćanje državne carine (4000 rubalja);
• informacije o adresama poduzeća (stvarnim i pravnim).

Ova vrsta djelatnosti odgovara OKVED šifri 21.22 „Proizvodnja proizvoda od papira za kućanstvo, kućanstvo i sanitarne svrhe”, koja je navedena u dokumentima tijekom registracije.

Kupnja pogona za proizvodnju pelena je najskuplji događaj pri pokretanju proizvodnje. Postoji nekoliko vrsta linija: potpuno ili djelomično automatizirane, kao i one koje mogu funkcionirati samo uz sudjelovanje čovjeka. Za smanjenje troškova za plaće osoblja, prednost treba dati jednoj od prve dvije mogućnosti. Osim toga, to će pojednostaviti kontrolu nad proizvedenim proizvodima.

Prilikom odabira opreme treba obratiti pozornost na proizvodni kapacitet koji varira od 150 do 1000 proizvedenih jedinica u minuti. Ovaj pokazatelj ima značajnu ulogu u prometu i resursima tvrtke.

Da biste organizirali liniju za proizvodnju pelena, trebat će vam sljedeće komponente:

• središnja jedinica;
• uređaji za mljevenje punila;
• uređaj za nanošenje ljepljivog sastava;
• transportna instalacija;
• stroj za oblikovanje;
• Oprema za pakiranje.

Jedinice koje se razlikuju visoka kvaliteta, izvrsno tehničke karakteristike i dug životni vijek nude japanske ili europske tvrtke. Ne preporučuje se kupnja modela proizvedenih u Kini ili Koreji, unatoč njihovoj relativnoj relativnosti niska cijena, dosta često zakažu i imaju Negativan utjecaj na kvalitetu proizvoda. Kako bi uštedio novac, poduzetnik može kupiti rabljenu opremu koja je u zadovoljavajućem stanju.

Sirovine

Kvaliteta bilo kojeg proizvoda izravno ovisi o karakteristikama materijala koji se koristi u procesu proizvodnje. Za proizvodnju dječjih pelena kupuju se samo uvozne sirovine, u Ruskoj Federaciji nema takvih izvora. U tom smislu, poduzetnik snosi troškove povezane s uvozom u zemlju: logistiku i carinska plaćanja. Osim vrsta spunbonda, trebat će vam toplinska veza, netkani materijal, losioni, mirisi, boje itd.

Osoblje

Čak i uz potpuno automatiziranu opremu, trebat će vam osoblje zaposlenika koji mogu osigurati njen nesmetan rad i koji će biti odgovorni za obavljanje niza važnih funkcija. Biljka će trebati:

• tehnolog s iskustvom u sličnom području;
• voditelj kontrole opreme;
• podešavač opreme;
• paker gotovih proizvoda;
• skladištar;
• čistač prostorija;
• vozač;
• računovođa;
• menadžer odgovoran za prodaju;
• dizajner.

Pri izračunu broja zaposlenih uzima se u obzir planirani obim proizvodnje.

Kvaliteta proizvoda i cijena

Da biste osvojili povjerenje potrošača, potrebno je pratiti kvalitetu proizvoda, održavajući je na razini uvezeni analozi. Treba postaviti i cijenu pakiranja koja će biti niža od cijene inozemnih proizvoda, tek tada možete računati na željenu količinu prodaje. Ali u isto vrijeme, troškovi uvoza sirovina neće dopustiti domaćim proizvođačima da tu robu prodaju po preniskim cijenama.

Pretraživanje kanala prodaje proizvoda, oglašavanje pelena

Za ostvarivanje profita neće biti dovoljno organizirati proizvodnju pelena za djecu. Bit će potrebna značajna ulaganja u reklamnu kampanju, kao i traženje kanala za veleprodaja. Učinkoviti načini za promociju proizvoda sljedeće:

1. Pokretanje oglašavanja na radiju i televiziji, kao iu tiskanim publikacijama.
2. Uspostavljanje partnerskih odnosa s vlasnicima specijaliziranih prodavaonica za djecu, ljekarni, hipermarketa i supermarketa.
3. Određivanje cijena robe na prosječnoj razini.
4. Izrada individualne web stranice na Internetu s informacijama o asortimanu proizvoda i njegovoj cijeni.
5. Oglašavanje u u društvenim mrežama i na informacijskim platformama.
6. Provođenje promocija u klinikama i rodilištima uz besplatnu podjelu proizvoda u reklamne svrhe.

Ako nabavljena oprema nije predviđena za proizvodnju proizvoda u količini od 150 komada u minuti, tada ulazak na nacionalno tržište nema smisla.

U tom slučaju morate organizirati prodaju robe putem trgovački lanci nalazi se u određenoj regiji, što će omogućiti prolaz Povratne informacije uzeti u obzir primjedbe i prijedloge potrošača tijekom procesa proizvodnje.

Mogućnosti za proširenje poslovanja

Prilikom planiranja projekta za proizvodnju pelena za djecu, preporučljivo je odmah analizirati njegov kasniji razvoj. S vremenom, nakon otklanjanja pogrešaka u proizvodnji i prodaji proizvoda, možete početi širiti asortiman; u ovom slučaju poduzeće će imati nekoliko drugih izvora prihoda, što će povećati dobit i ubrzati povrat ulaganja. Da biste to učinili, preporuča se uspostaviti proizvodnju takve robe:

1. Pelene za odrasle. Unatoč činjenici da potražnja za ovim proizvodima nije prevelika, oni su skuplji od ostalih proizvoda higijenske namjene.
2. Pelene za jednokratnu upotrebu. Ova opcija je vrlo popularna zbog svoje široke primjene: briga za djecu, bolesne osobe, a također iu veterinarskim klinikama.
3. Jastučići za žene. Takvi proizvodi su stalno traženi, ali vrijedi napomenuti visoku konkurenciju u ovom području.
4. Pelene za višekratnu upotrebu. Proizvodnja ovih proizvoda razlikuje se u materijalima i tehnološki proces, ali su vrlo traženi na tržištu.

Kako biste ostvarili dodatnu zaradu, možete organizirati usluge vezane uz dostavu robe na kućnu adresu. Ovo će biti relevantno za one roditelje kojima je teško ostaviti svoju bebu u kupovinu.

Financijski izračuni

Visina ulaganja potrebna za otvaranje projekta vezanog uz proizvodnju dječjih pelena izravno ovisi o konkretnoj regiji i očekivanom opsegu aktivnosti. Također biste trebali uzeti u obzir stanje i snagu kupljene opreme, njenu marku.

Ulaganja u projekt

Početni troškovi:

• najam prostora – 160.000;
• plaćanje stambenih i komunalnih usluga - 50.000;
• kupnja opreme za proizvodnu liniju – 30.000.000;
• kupnja sirovina za prvu seriju proizvoda – 1.500.000;
• stvaranje brenda i reklamna kampanja – 250.000.

Ukupno će za organizaciju proizvodnje biti potrebna ulaganja u iznosu od 31.960.000 rubalja.

Tekući troškovi

Osim ulaganja, tvrtka će morati imati mjesečne troškove:

• najam prostora – 160.000;
• plaće osoblja – 350.000;
• komunalni računi – 50.000;
• nabava sirovina – 1.400.000;
• troškovi oglašavanja – 100.000.

Tekući troškovi iznosit će 2.060.000 rubalja.

Obračun prihoda, dobiti, procjena učinkovitosti poslovnog projekta

Na profitne marže utjecat će potražnja za proizvodima i kapacitet opreme. Dakle, sa svojom sposobnošću proizvodnje od 150 do 200 jedinica u minuti, jedna smjena u 8 sati može proizvesti do 96.000 proizvoda. S obzirom da je prosječna cijena jednog proizvoda 15 rubalja, u jednom radnom mjesecu tvrtka će proizvesti 1.920.000 pelena u vrijednosti od 28.800.000 rubalja.

Pod povoljnim uvjetima u procesu proizvodne djelatnosti tvrtke i dobro uspostavljenih kanala prodaje, projekt će se isplatiti u roku od 5-6 godina.

Kupite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 1.500.000 - 2.000.000 ₽ Tvrtka je osnovana 2005. godine. Podijelio Evgeniy Vasilievich. Bio je to odgovor na sve veću potražnju potrošača za organizacijom prostora po vlastitom nahođenju. I taj se trend svake godine povećava. Ljudi ne žele živjeti u uvjetima planskih odluka koje im nameću investitori i preuređuju stambeni i nestambeni prostor kako bi odgovarali njihovim ciljevima. Izrada otvora Želite...
	Ulaganja: Ulaganja 550 000 - 2 000 000 ₽ Otvorite vlastitu kemijsku proizvodnju uz NPK AtomHim! Moći ćete proizvoditi proizvode u svojoj regiji: autokemiju i autokozmetiku, antifriz, antifriz i antifriz, kemikalije za kućanstvo, profesionalni tekući sapun. kemija za poduzeća. Možete to implementirati, ponuditi najbolja cijena nego trgovci sličnim proizvodima. Istraživačko-proizvodna tvrtka "AtomHim" radi u području kemijske proizvodnje više od 6 godina.…
	Ulaganje: Ulaganje 75 000 ₽ Već 5 godina proizvodimo unikatne "Norveške kuće". Pozivamo vas da otvorite proizvodnju "Norveških kuća" u svojoj regiji i zaradite 2,5 milijuna rubalja. u godini! Jedinstvenost "Norveških kuća": Stambena dvokatnica za stalni boravak, površine 33 m2, postavlja se za 1 dan i košta samo 590 000 rubalja! Kuća je proizvedena u tvornici, spremna za transport i montažu...
	Ulaganja: Ulaganja 1.500.000 - 3.500.000 ₽ H-Point je radionica koja pruža usluge proizvodnje i popravka visokotlačnih crijeva i krutih cjevovoda. Prvo poduzeće H-POINT otvoreno je 2010. Danas naše radionice uspješno rade u Rusiji, Republici Bjelorusiji i Kazahstanu. Ideja o stvaranju takvih radionica došla je od tvrtke Hydravia, najvećeg dobavljača opreme za proizvodnju crijeva, crijeva i crijeva u Rusiji i zemljama ZND-a...
	Ulaganja: od 450.000 rubalja Konkretna prodajna franšiza je proizvod koji zanima mnoge poduzetnike. U pravu su, jer gradnja u našoj zemlji ne prestaje i potreba za takvim proizvodom kao što je beton svakodnevno raste. Dakle, franšiza iz velike mreže betonare Za "Betonbazom" je velika potražnja. Karakteristike franšize Franšiza tvrtke Betonbaza odlična je prilika za otvaranje vlastite trgovačke kuće...
	Ulaganja: Ulaganja od 280.000 rubalja. Active Technologies LLC je proizvodno-trgovačko poduzeće osnovano 2013. godine u Sankt Peterburgu. Profil tvrtke - razvoj i proizvodnja zaštitnih premaza za razna polja aplikacije. Glavna područja razvoja: Zaštitne smjese za automobile (keramički premaz za karoseriju, premaz protiv prljavštine za vjetrobransko staklo, sredstva za čišćenje, odmašćivanje) Vodoodbojne impregnacije (vodoodbojne tvari) za ciglu, beton, gazirani beton, drvo i druge građevinske materijale. ..
	Ulaganja: Ulaganja od 20.000.000 rubalja. Staklenički kompleks Green Ray od 2009. godine bavi se uzgojem mljevenog povrća u staklenicima te poziva suinvestitore za širenje. Stručni tim, jedinstvena visoko učinkovita tehnologija za uzgoj eko proizvoda i uhodani distribucijski kanali osiguravaju vrhunske cijene proizvoda i zajamčen prihod. Opis franšize S obzirom na potrebu našeg sudjelovanja u svim fazama životnog ciklusa poslovanja, nudimo sljedeći paket: istraživanje lokalnog tržišta, formiranje...
	Ulaganja: Ulaganja od 150.000 rubalja. Pozivamo vas da otvorite (ili proširite svoju trenutnu) tvrtku u svojoj regiji za proizvodnju proizvoda od drva, bačva za kupke, sjenice, ljetne kućice, drvene kabine, bazene, ograde, vrtne dekoracije, kokošinjce itd. Ne trebate iskustvo u građevinarstvu niti tehničko znanje, mi ćemo Vas svemu naučiti. Gotov posao visoke profitabilnosti i moderniziranih poslovnih procesa. Zahvaljujući…
	Ulaganja: Ulaganja 100.000 - 220.000 rubalja. "Ceh: Pečati i žigovi" brzo je rastuća organizacija s najviše visoke performanse profitabilnost na tržištu proizvođača pečatnih proizvoda u Ruskoj Federaciji. Tvrtka se dinamično razvija i osvaja nova tržišta zahvaljujući jedinstvenom pristupu marketingu. Ceh ne radi samo na dnevnoj bazi mala maloprodaja, ali i kod velikih narudžbi (veliki tenderi). "Ceh" je više od samo još jedne tvrtke za papirnicu, jer...
	Ulaganja: Ulaganja 300.000 - 4.000.000 rubalja. Jedina craft pivovara u Rusiji koja kuha pivo po starim engleskim receptima, pod kontrolom engleskih pivara. Naša tvrtka je osnovana nakon susreta starih prijatelja u Engleskoj. Tamo je prijatelj Englez počastio svog prijatelja Rusa svojim pravim engleskim pivom koje proizvode više od 150 godina. “...ovo je jednostavno nevjerojatan okus, hitno moramo otvoriti nešto ovakvo u Rusiji!”, dakle...

Među svim potrebnim proizvodima za malu djecu posebno su popularne takozvane pelene ili pelene. Sve trgovine koje prodaju dječje proizvode doslovno vrve ovim proizvodima za osobnu higijenu za bebe, pa čak i djecu stariju od godinu dana. Možda. Pelene su najpopularniji proizvod među mladim roditeljima. Kako spojiti tako različite riječi kao što su "profit" i "dječja pelena", pa čak i spojiti ih u divnu kombinaciju " dobar prihod"? Jako jednostavno! Sasvim je moguće dobro zaraditi na pelenama.

Svaka mlada majka i svaka iskusna baka zna da je čak i najinovativnija i najskuplja pelena u određenoj mjeri štetna za dječju kožu. I samoj bebi nije osobito udobno u njemu - rubovi se stalno trljaju. A nakupljanje viška tekućine u pelenama može uzrokovati pelenski osip i bol. Zbog toga dijete može, na prvi pogled, plakati bez razloga i pokazati svoje nezadovoljstvo. Uz sve to, pelene se izrađuju, uglavnom, od nekvalitetnih, slabo prerađenih sirovina. Štetno za okoliš.

Već se priča o mobilnoj dostavi svježe količine pelena pa čak i o agenciji koja se bavila pranjem dječjih pelena i pelena te dostavom higijenskih proizvoda klijentima na dom, što je bilo izuzetno povoljno i uštedjelo vrijeme mamama koje su već bile pretrpane kućanstvom obveze.

Pedijatri tijekom anketa svjedoče koje su pelene bezopasnije i udobnije za bebe, u smjeru pamučnih gaćica. Konvencionalne pelene uglavnom su se izrađivale od celuloze, što je uzrokovalo pelenski dermatitis kod beba, a kao posljedicu bol i neprospavane noći kod majki. Zbog toga su proizvođači dječjih pelena počeli postupno zamjenjivati ​​proizvode od celuloze drugima - prirodnijim, od pamuka.

Mnoge su žene otvorile vlastiti posao, doslovno, dok su na porodiljnom dopustu i rade tako poznatu aktivnost kao što je dostava pelena. Poslovne majke rade istu stvar. da prihvaćaju više narudžbi i dostavljaju nove pelene ili folije na kućnu adresu. Pranje pelena i otkup pelena obavljaju posebno angažirane osobe6 - kuriri i pralje.

Posao s pelenama više nije jedinstven i originalan. Ali izuzetno relevantan. Jer u Rusiji sada postoji porast prirodnog nataliteta.

Ako pravilno razvijete poslovni plan. Vodite računa o najsitnijim detaljima. Sasvim je moguće dobro zaraditi.

Druga opcija može se smatrati trgovanjem raznim markama i vrstama pelena. Samo ovdje trebate pažljivo proučiti tržište prodaje i samo tržište pelena. Uostalom, oni dolaze u mnogo varijanti i funkcionalnosti. Pobrinite se za njih. Koje su najkupovnije i prirodne. Danas je novina da je sve prirodno u modi, a to se posebno odnosi na djecu i dječje proizvode.

Prodaja pelena može se vrlo jednostavno organizirati putem interneta. Poduzetnici s iskustvom u ovim stvarima savjetuju svim poduzetnicima početnicima da za početak organiziraju mobilnu i kvalitetnu dostavu robe kurirskom službom. To će brzo povećati broj klijenata, a time i vaš profit. Onda je najbolje napraviti vlastitu web stranicu za dostavu i prihvat narudžbi.

Stalno pratite nove proizvode tvrtki - obratite pozornost na male stvari. Ambalaža je promijenjena. Broj pelena u paketu se promijenio ili se kvaliteta pogoršala. Sve te male stvari čine temelj vašeg poslovanja. Uostalom, fokus takvog poslovanja je na klijentu.

U suvremenoj stvarnosti, proizvodnja pelena kao posao izgleda vrlo privlačno. Navest ćemo glavne prednosti ovog smjera, a također ćemo navesti recenzije iskusnih poduzetnika o ovom pitanju.

Pravilnim pristupom možete zauzeti profitabilnu nišu na tržištu dječje robe i za nekoliko godina dobiti značajan prihodčak i iz jedne radionice. I iako su izgledi prilično svijetli, još uvijek se morate pripremiti za velika ulaganja, visoke zahtjeve za kvalitetom proizvoda i neke marketinške poteškoće.

Poslovna relevantnost

Svake godine stopa nataliteta u našoj zemlji postupno raste. Sukladno tome, potreba mladih roditelja za takvim proizvodom kao što je visokokvalitetna dječja pelena raste. I uz svu raspravu o njihovim prednostima i šteti, potražnja za ovim proizvodom ostaje vrlo visoka i malo je vjerojatno da će se to promijeniti u bliskoj budućnosti.

Poteškoća za novog poduzetnika je u tome što glavna skupina potrošača dječjih pelena obično kupuje poznate strane proizvode poznatih marki. Prva tri su Huggies, Pampers, Libero. Iako neke japanske i druge marke također postaju vrlo česte.

Stoga će se probiti među uspješne konkurente o kojima priča cijeli svijet pokazati prilično težak zadatak. Morat ćete uložiti ne samo u opremu i visokokvalitetne sirovine, već iu dobru reklamnu kampanju kako biste osvojili svoju nišu na tržištu.

Cijeli asortiman proizvoda podijeljen je po cjenovnim kategorijama:

1. Premium klasa.
2. Prosjek.
3. Jeftini proizvodi dostupni većini kupaca.

Također, pri proizvodnji pelena potrebno je voditi računa o potrebama djece u različitim linijama veličina. Da biste to učinili, predlažu da se usredotočite na glavne kategorije:

• 2-5 kg ​​- za novorođenčad;
• 5-10 kg – u dobi do godinu dana;
• 10-18 kg – malo stariji itd.

Najpopularnije veličine su male veličine za bebe mlađe od godinu dana. Kako starije dijete, to je manja vjerojatnost da će mu roditelji kupiti pelene, jer su djeca u toj dobi već naviknuta na osobnu higijenu, toalet i mogu kontrolirati prirodne porive.

Ako govorimo o podjeli robe na podvrste, također je vrijedno zapamtiti:

1. Pelene-gaćice - koje se lako stavljaju na dijete, manje mu ograničavaju pokrete.
2. Velcro proizvodi su standardnije i poznate opcije za najmlađe.

Svaka od skupina razlikuje se po cijeni, razini potražnje na određenom mjestu itd. Stoga, prije razmišljanja o glavnom asortimanu robe vlastita marka morate pažljivo proučiti tržište.

U korist perspektive ovog područja treba napomenuti da u tom pogledu praktički nema konkurencije među domaćim proizvođačima. Gotovo svi proizvodi dobavljaju se iz inozemstva. Stoga, uz uspješnu promociju vlastite linije proizvoda, možete se značajno etablirati na ruskom tržištu i istisnuti stranog dobavljača. Što je posebno važno u suvremenim političkim uvjetima.

Gdje početi?

Budući da ovo područje zahtijeva velika početna ulaganja i uključuje složenu i dugotrajnu borbu s poznatim konkurentima, bolje je pažljivo se pripremiti unaprijed. Treba obratiti pozornost na sljedeće točke:

• Analizirajte tržište i proučite konkurentne proizvode, potražnju i potrebe kupaca.
• Bilo bi dobro razgovarati s vlasnicima dječjih trgovina i supermarketa o tome kako plasirati svoje proizvode i jesu li spremni surađivati ​​s domaćim proizvođačem pelena.
• Napravite poslovni plan u kojem su navedeni svi procijenjeni troškovi i prihodi kako biste procijenili isplativost i izglede projekta, brzinu povrata i moguće strategije razvoja. Ako nemate potrebno znanje, bolje je konzultirati iskusne stručnjake.
• Pronađite dobavljače kvalitetnih sirovina. To se uglavnom radi u inozemstvu, jer kod nas nema potreban materijal. Procijenite cijenu veleprodajne nabave, carinu i troškove prijevoza.
• Posebnu pozornost treba posvetiti pronalasku visokokvalificiranih stručnjaka u ovom segmentu proizvodnje. Uostalom, čak iu poduzeću s instaliranom automatiziranom linijom mora postojati tehnolog koji razumije sve zamršenosti stvaranja pelena, njihovu usklađenost s GOST-ovima i sposoban je organizirati rad opreme.
• Razmislite o svom brendu, imenu, logotipu. S vremenom će to redoviti kupci početi prepoznavati, stoga se potrudite unaprijed detaljno razraditi ovu nijansu.

Tek nakon procjene svih troškova, poteškoća i vlastite snage možete se odlučiti pozabaviti se ovim pitanjem. Ako zanemarite pripremnu fazu, povećavaju se rizici od gubitka uloženih sredstava.

Zahtjevi kvalitete

Proizvodnja dječjih proizvoda nije tako jednostavna. Uostalom, oni imaju posebne zahtjeve. Roditelji od pelena očekuju:

1. Dobro i brzo upija vlagu.
2. Ostavite bebinu kožu suhom tijekom cijelog dana.
3. Ne izazivajte alergijske reakcije.
4. Držite loš miris unutra.
5. Održavajte formu.
6. Osigurajte jednostavnost odijevanja.
7. A čičak kopče ne gube na kvaliteti čak ni uz ponovnu upotrebu.

Regulatorne vladine agencije imaju još više zahtjeva:

• Pakiranje ne smije propuštati vlagu i održavati kvalitetu proizvoda dulje vrijeme.
• Korišteni mirisi i punila nemaju prejak miris.
• Razina formaldehida ne prelazi 0,1 mg/l.
• Vodeni ekstrakt također se provjerava u proizvodnji. Njegova toksičnost trebala bi biti u rasponu od 70-120.
• Također se procjenjuju sljedeće karakteristike: brzina apsorpcije prirodne tekućine je 270 g, vrijeme apsorpcije nije duže od 3 sekunde, a razina otpuštanja vlage je 14 g.

Kako biste proizvodili konkurentne proizvode na tržištu dječjih pelena, trebali biste se također usredotočiti na kriterije drugih proizvođača:

1. Osmislite originalno pakiranje, dizajn i prepoznatljiv logo.
2. Za proizvodnju koristite samo visokokvalitetne sirovine.
3. Koristite aromatične aditive koji mogu eliminirati neugodne prirodne mirise, ali ne bi trebali izazvati alergije kod djeteta.
4. Nadopunite proizvod svim posebnim funkcijama - senzorima za punjenje, sprječavanjem curenja itd.
5. Kreirajte lijepe i zanimljive boje za svoje proizvode; možete posebno ciljati dječake i djevojčice koristeći odgovarajuću paletu boja.

Danas pelenski biznis nudi proizvode za različite spolne kategorije. Ovo je također važno jer postoje određene razlike u tome što različite bebe trebaju. Tako:

• Kod djevojčica se pelena smoči po cijeloj površini. Kod dječaka uglavnom samo sprijeda.
• U modelima za bebe kreiran je opušteniji kroj kako ne bi stezalo spolovilo.
• Također je preporučljivo ugraditi pričvrsne elemente u različite dijelove. Za djevojčice se to može učiniti malo niže.

Potrebni dokumenti

Najprije registrirajte tvrtku kao pravnu osobu, odnosno doo. Ovakav oblik poslovanja bit će prednost za nabavu sirovina na veliko, za prodaju većih količina robe, a također će pružiti mogućnost korištenja kredita za razvoj poslovanja kod bankarskih institucija.

Prilikom podnošenja prijave potrebno je navesti šifru glavne djelatnosti – 17.22 “Proizvodnja proizvoda od papira za sanitarno-higijenske potrebe.” Odaberite prikladniji sustav oporezivanja - pojednostavljeni porezni sustav. Istodobno, pokušajte unaprijed izračunati koji je porez jeftiniji za plaćanje - 6% svih primljenih prihoda ili 15% neto dobiti. Češće nego ne, druga se opcija ispostavlja isplativijom.

Budući da se ovaj segment proizvodnje odnosi na proizvode za higijenu djece, provodi se stroga i temeljita kontrola proizvoda. Stoga ćete u svim fazama morati surađivati ​​sa sanitarnom i epidemiološkom stanicom. Da biste izbjegli poteškoće ili probleme, bolje je unaprijed se upoznati s dokumentima koji ukazuju na sve standarde za proizvodnju pelena - GOST 52557-2011.

Prva probna serija robe šalje se na ispitivanje, nakon čega SES izdaje potvrdu kojom se potvrđuje kvaliteta i sigurnost proizvoda. Samo s takvim dokumentom možete prodavati dječje pelene u našoj zemlji. Također ćete morati uskladiti prostorije radionice sa zahtjevima vatrogasne inspekcije i od njih dobiti dopuštenje za obavljanje djelatnosti.

Soba

Trebat će vam manje početnog kapitala za pokretanje posla ako posjedujete vlastitu zgradu. Ali najčešće ga morate unajmiti. Radi uštede birajte ga dalje od središnjeg dijela grada, negdje u industrijskim zonama. Ali u isto vrijeme osigurajte lak pristup velikim vozilima.

Površina proizvodnog prostora je 150-200 m2. m. Zasebno je potrebno dodijeliti dio zgrade za skladištenje gotovih proizvoda i pomoćnih prostorija za osoblje (kupaonica, garderoba, administracija itd.). Obavezno osigurajte dostupnost komunikacija - ventilaciju, vodu, struju potrebne snage za nesmetan rad opreme.

Izbor i ugradnja opreme

Najskuplji dio bit će akvizicija potrebne uređaje za posao. Postoje potpuno ili djelomično automatizirane linije, kao i one koje zahtijevaju ljudsku intervenciju. Preporučljivo je odabrati prvu ili drugu opciju, tada će troškovi plaća biti znatno niži, a također će biti lakše kontrolirati kvalitetu proizvedenih pelena.

Obratite pozornost na kapacitet proizvodnje. Ovisno o modelu opreme, može se kretati od 150 do 1000 proizvoda u minuti. Ovaj pokazatelj značajno utječe na ukupni promet poduzeća i njegove sposobnosti. Vjerojatno je za početnika u poslu dovoljno prvo se okušati u jednostavnijoj opremi i tek na određenoj razini razvoja može prijeći na veću snagu.

Glavna linija za proizvodnju pelena sastoji se od sljedećih elemenata:

1. Glavna jedinica.
2. Sjeckalica pamučne vune ili drugog punila.
3. Instalacija za nanošenje ljepljivog sastava.
4. Transporter.
5. Oprema za kalupljenje.
6. Stroj za pakiranje.

Vjeruje se da europski ili japanski proizvođači mogu ponuditi skuplju opremu, ali ona je bolje kvalitete, velike snage i dugog vijeka trajanja. Nije preporučljivo kupovati korejske ili kineske modele, jer često neće uspjeti i pogoršati kvalitetu proizvoda. Kako biste uštedjeli novac, možete se odlučiti za rabljene uređaje, ali u dobrom stanju.

Sirovinska baza

Kvaliteta konačnog proizvoda uvelike ovisi o materijalu koji se koristi za izradu. Pelena se sastoji od sljedećih slojeva:

• Gornjište - gdje se kao osnova koristi termalna veza ili spunbond, ovaj dio je u izravnom kontaktu s djetetovom kožom, stoga bi trebao biti što je moguće hipoalergenski.
• Unutarnji (srednji) - je punilo od celuloze i raznih komponenti koje tvore gel, osigurava potpuno upijanje tekućine i njeno zadržavanje unutar pelene.
• Nizhny - češće je to običan Plastični film ili laminirani materijal koji sprječava curenje proizvoda.

Proizvođači vrhunskih proizvoda još uvijek pokušavaju dodati dodatni sloj kako bi ravnomjernije rasporedili tekućinu po površini. Često se koriste i razni losioni za njegu bebine kože, mirisi za stvaranje ugodnog mirisa i druge impregnacije.

Tehnološki proces

Uglavnom se za proizvodnju pelena koristi automatizirana linija, gdje je osobi dodijeljena samo kontrolna uloga. Međutim, preporučljivo je da vlasnik tvrtke zna kroz koje faze proizvod prolazi prije pakiranja:

1. Celuloza se usitnjava i preša.
2. U njega se dodaju tvari koje tvore gel u potrebnoj količini.
3. Ponovljeno prešanje osigurava tankoću i ujednačenost unutarnjeg sloja.
4. Stvaraju se praznine određene veličine.
5. Svi materijali se spajaju ljepilom u jedan proizvod.
6. Elastična traka i čičak se formiraju i pričvršćuju na željeno mjesto.
7. Gotove pelene pažljivo se pakiraju u vrećice.

Osoblje

Čak i uz automatiziranu proizvodnju, potrebni su zaposlenici koji će osigurati nesmetan rad opreme i obavljati druge funkcije. Osoblje treba zaposliti:

• tehnolog s iskustvom u ovom području;
• dispečeri ili regulatori za kontrolu opreme;
• mehaničari za održavanje uređaja u ispravnom stanju i popravke;
• opći radnici za pakiranje i utovar robe;
• računovođa;
• dizajner;
• voditelj prodaje;
• skladištar;
• vozač;
• čistačica

Provjerite ima li svaki od njih zdravstvenu knjižicu. I zaposlenici koji obavljaju posao koji zahtijeva posebne kvalifikacije (tehnolog, računovođa, voditelj) imaju dokumente koji potvrđuju njihovu profesionalnost i iskustvo.

Prodaja proizvoda

Nije dovoljno samo uspostaviti aktivnu proizvodnju dobara. Da bi tvrtka počela donositi profit, morat ćete uložiti puno novca i truda u reklamnu kampanju, kao i potragu za veleprodajnim stalnim kupcima. Da biste to učinili, obično angažiraju voditelja prodaje, ali nešto možete učiniti sami:

1. Iskoristite oglašavanje na televiziji, u novinama i časopisima te na radiju.
2. Uspostavite kontakte s vlasnicima supermarketa, ljekarni i specijaliziranih prodavaonica dječje robe.
3. Postavite cijene na prosječnu razinu, budući da nema smisla previše podcjenjivati ​​troškove. To neće pobuditi povjerenje kupaca i neće donijeti profit.
4. Objavite informacije o proizvodu na forumima i društvenim mrežama.
5. Koristite oglašavanje na svim informacijskim platformama dostupnim u gradu.
6. Izradite svoju web stranicu ili online trgovinu.
7. Dobra bi ideja bila kampanja za besplatno probno korištenje proizvoda u rodilištima i klinikama za trudnice.

Proširenje djelatnosti

Čak iu pripremnoj fazi, preporučljivo je predvidjeti u kojem smjeru dalje krenuti. Nakon što ste uspjeli uspostaviti proizvodnju i prodaju svojih glavnih proizvoda, možete proširiti ponudu proizvoda. Na taj način ćete svom poslovanju osigurati nekoliko izvora prihoda i maksimalno iskoristiti proizvodne kapacitete. To će vam pomoći da brzo vratite uloženo i ostvarite solidnu zaradu.

Pokušajte proizvesti sljedeće grupe proizvoda:

• Pelene za odrasle i osobe s invaliditetom su manje tražene, ali imaju najveću cijenu među higijenskim proizvodima, ovo tržište je samo djelomično popunjeno.
• Jednokratne pelene također su tražene pri njezi djece, bolesnih ljudi, pa čak iu veterini.
• Ženski ulošci - stalno se kupuju i potražnja za proizvodom se ne smanjuje, već samo raste, ali i ovdje postoji velika konkurencija.
• Pelene za višekratnu upotrebu - u njihovoj izradi koriste se drugi materijali i tehnologija, ali proizvodi su dosta traženi na tržištu.

Također možete ponuditi dostavu robe na kućnu adresu, što će posebno cijeniti mlade majke kojima je teško ostaviti dijete i obaviti kupnju. Za stalne mušterije može se učiniti isplativa ponuda u obliku popusta, diskontne kartice i sl.

Financijski dio

Najuzbudljivije i najvažnije pitanje pri organiziranju bilo kojeg posla ostaje izračun troškova i razdoblja povrata. Opisat ćemo prosječne brojke, budući da će točne brojke ovisiti o regiji, odabranoj proizvodnoj liniji, njenom kapacitetu, broju zaposlenika i drugim čimbenicima.

Ali osigurati stalni posao radionice trebaju uzeti u obzir druge troškove.

Ako želite izgraditi vlastitu zasebnu zgradu za proizvodnju, kao i kupiti snažniju opremu, tada će troškovi biti mnogo veći. Ali najvažnija točka je ipak marketing i prodaja robe. Samo na taj način možete dobiti očekivani profit.

Pripremite se na činjenicu da zbog navike kupnje poznatih i provjerenih pelena, kao i zbog nepovjerenja prema novom proizvođaču, Vaši proizvodi neće biti otkupljeni od prvih dana u željenim količinama. Ipak, stručnjaci kažu da je s vremenom moguće postići dobre rezultate mjesečni prihod. Čak i ako posao raste sporo, početno ulaganje će se isplatiti u roku od pet godina.

Video: proizvodnja pelena.

1. Otvaram trgovinu dječjim igračkama, tražio sam dobavljače na internetu. Možete pogledati i na tržnicama, tamo ima malih veleprodaja (barem u St. Petersburgu), ali pola ih nema certifikate za proizvode, a za dječje proizvode, znate, to je loše.. pobijedili ste nije prošao sve vrste provjera i + također je proizvod zaplijenjen. Stoga je bolje nositi se s velikim veleprodajne trgovine, čija je reklama dobra i s dokumentacijom sve uredno. Usput, ako imate dječje proizvode kod kuće, ili kod prijatelja, ili čak u trgovini, na etiketama proizvoda možete pogledati adresu i web stranicu proizvođača, ali u pravilu se roba iz proizvodnje prodaje samo u velikoj veleprodaji.
A što se tiče akcija...možete kupiti neke jeftine igračke u veleprodaji (npr. zvečke, ako je roba u dućanu za malu djecu) i staviti oglas: “kada kupite proizvod za N-ti iznos, na poklon dobivate zvečku.” Oglase postaviti kao reklamu...po mogućnosti u blizini vrtića i ambulanti.

2.- glavni dobavljač bio je Dječji veleprodajni centar www.detoc.ru, nakon nekoliko mjeseci rada počeli su isporučivati ​​robu uz odgođeno plaćanje na 30 dana. Imaju cijeli asortiman dječjih proizvoda, ateste, te mogućnost narudžbe preko Zavoda. No, cijena za pojedine grupe je prosječna i viša, da bi bili konkurentni potrebni su drugi dobavljači. Kupio sam jeftina kolica od druge tvrtke. Glavno je da je sve što vam treba dostupno u trgovini. Više o pronalaženju dobavljača. Ne preporučam tražiti dobavljače i proizvođače jeftine robe u stranim zemljama. Najbolji izvor je "Proizvodi i cijene". Morate nazvati sve brojeve u potrebnom odjeljku.
- osoblje. I ja sam prije naivno vjerovao da kad bi se postotak bonusa dobro izračunao, kadrovi bi radili sami. Zaboravi. 1. Službena minimalna plaća je 2-3 tisuće rubalja. 2. Bonus u skladu s prometom - prije dostizanja praga rentabilnosti - 0%, nakon - fiksni % prometa (to morate sami odrediti). 3. Na kraju svakog mjeseca - prvo revizija stanja, a zatim, na temelju njezinih rezultata, obračunavanje bonusa. 4. Tijekom normalnog prometa, vlasnik ponekad mora nagraditi zaposlenike uz glavni bonus, ali uvijek za nešto, čak i ako je to najmanje 100 rubalja. - važna je sama činjenica.
- potvrde moraju biti za cjelinu dječja roba. Bolje je tražiti normalne dobavljače s certifikatima. Ali uvijek postoje opcije...
- Bolje je da prodavači imaju liječničku knjižicu.

3. odgovori na vaša pitanja na temelju mog iskustva

1) Koji su najtraženiji artikli?Ne bih se htjela baviti odjećom - mislim na prodaju igračaka, pelena, kojekakvih bočica za novorođenčad itd., što je od svega toga glavno, da tako kažem profitabilni, asortiman, a koji popratni?

od proizvoda o kojem se piše - glavne i :-) profitabilne igračke.
sve ostalo je povezano.
Pelene nisu isplative - postoji mala trgovačka marža - cijena se formirala na tržištu - možete je staviti više od drugih, ali onda se može zamrznuti.
Boce, poput bradavice, za bebu od rođenja mogu zahtijevati od 2 do 4 komada za cijelo vrijeme.

I ne želite se uzalud baviti odjećom za takve mališane.
dijete od rođenja do godinu dana raste za oko 30 cm i svaki put kada treba kupiti nova odjeća. Tada raste sporije, ali zahtijeva stalne čarape i tajice.

razina marže u maloprodaji - ne lanac trgovina
odjeća od 50% obično 70 i više
igračke od 100%
pelene - ne znam, nisam to radila, nije bilo isplativo, ali bilo je oko 20-30%

Isprobajte dječju temu u nakitu i dodacima za kosu.
gumice, ukosnice itd.
marža od 300% i više.

2) Gdje je bolje otvoriti odjel, koja je najbolja lokacija u onom koji posjećujete? dućan, u trgovačkom centru robne kuće ili zasebnoj prostoriji?
Izjavljujem SLUŽBENO - nećete pogoditi.
i ovisi o oglašavanju, asortimanu itd.

3) Jesu li za trgovinu ovom robom potrebne posebne dozvole i dozvole?
certifikate koje nitko nikad ne gleda za igračke, bočice i pelene.
svi ti dokumenti preuzeti su od dobavljača.

4. Otvoreno s igračkama čak iu prosincu.
Asortiman koji ste odabrali (igračke) nije sezonski - prodaje se tijekom cijele godine.

5.kako povećati profit online trgovine uz minimalna ulaganja.

Stoga je prvi savjet za one koji žele svoju internetsku trgovinu učiniti uspješnom da ne budu lijeni i najprije sami pronađu što više informacija. I tek onda kreirajte teme s pitanjima.

Jedan od naj važni pokazatelji je usluga. Često je čak i važnije od kvalitete proizvoda. Pružiti dobra usluga uopće ne zahtijeva puno materijalnih troškova, ali se dobit višestruko povećava.
Promatrao sam svoje konkurente više puta i vidio koliko novca ulažu u oglašavanje i promociju. A pritom je usluga jednostavno na nultoj razini.

Što je dobra usluga?

1. Dizajn online trgovine:
Što bolje, to lakše.
Mora biti prisutan Detaljan opis svaki proizvod.
Odjeljci “FAK” i “Kako naručiti?” također su vrlo važni. Posjetitelji bi trebali dobiti najviše informacija o vašoj tvrtki već na web stranici.

2. Podrška.
Brzo odgovorite na pitanja putem maila, icq-a itd. Nije tako teško. A pitanja koja tjednima ostaju bez odgovora vjerojatno neće natjerati kupca da nešto naruči.
Obavezno nazovite kupce. Kao što praksa pokazuje, e-pošta može biti pogrešno napisana, ili puna, ili korisnik uopće ne zna kako je koristiti. Pozivom će se razjasniti je li sve u narudžbi ispravno, a klijent će biti miran da je prihvaćena. (Samo ne zaboravite na vremensku razliku između regija!)

3. Isporuka.
Oglašavajte samo vremena isporuke koja možete ispuniti. Okvir mora biti jasan, a ne “od 2 dana”.
Opišite sve uvjete dostave što je moguće detaljnije, kako nakon čitanja ovog odjeljka korisnici ne bi imali više pitanja.
Bolje je jasno prikazati neke stvari - na primjer, zone dostave označene na karti. Ne znaju svi što je zona "Od Sadovoya do trećeg transportnog prstena".

4. Kontroverzne situacije.
Klijenti će prije ili kasnije sigurno nečim biti nezadovoljni. Situacije su različite. Ali ako shvatite da popuštanjem klijentu nećete izgubiti puno, onda je bolje popustiti.
To može biti, na primjer, kvar ili zamjenski proizvod.
Nezadovoljan kupac čiji su “hirovi” zadovoljeni postat će lojalniji od bilo kojeg redovnog kupca.

5. Pomoć u svakoj situaciji.
Trebali biste nastojati pomoći svojim klijentima u svakoj situaciji. Na primjer, nazovu vas i pitaju ima li proizvoda na stanju, a nema ga na stanju. Uzmite kontakt podatke kupca i svakako ga kontaktirajte čim artikl stigne u skladište. To će biti dodatni podsjetnik na vas, a klijent će zapamtiti vašu trgovinu, čak i ako mu u tom trenutku proizvod više ne treba.
Iz vlastitog iskustva mogu reći da kupci jako vole kada ih nazovu i obavijeste o prispijeću robe, čak i ako je prijava napravljena prije mjesec dana. Zadovoljni su vašom pažnjom, au pravilu nekoliko dana nakon poziva naprave novu narudžbu ili dođu u trgovinu (ako je ima, naravno).

6. Kuriri.
Vrlo teška točka, naravno, ali još uvijek trebamo pokušati podići ovu točku na odgovarajuću razinu.
Korporativna markirana odjeća idealna je opcija, ali samo velike tvrtke to mogu priuštiti, stoga je preporučljivo uvesti osnovni dress code: uredna odjeća, čista kosa itd.
Također je potrebno naučiti dostavljača kako koristiti karticu. Ni u kojem slučaju ne smijete zvati klijenta da mu objasnite kako doći do njega. Budite ljubazni i nasmijte se
Kako natjerati kurira da bude ljubazan? Nagrada za svaku pozitivnu ocjenu klijenta.

7. Pažnja.
Pošaljite razglednice svim klijentima Nova godina, 8. mart itd. Samo to učinite odvojeno od svega ostalog, tj. neka bude samo razglednica s čestitkama, bez ikakvih akcija i cjenika.

8. Ne odgađajte.
Počnite već danas i sada raditi na poboljšanju usluge u svojoj online trgovini. Ove informacije će biti korisne samo ako ih koristite, a ne samo čitate.

6. Osoba koja se bavi poduzetničkom djelatnošću dužna je registrirati se u poreznoj upravi kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba. lice. Nema rasprave. Nema rupa u zakonu. Možete "pokušati" sudjelovati u trgovanju bez registracije isključivo na vlastitu odgovornost, znajući da kršite zakon.

Postoji još jedna mogućnost: pronaći valjanog individualnog poduzetnika ili pravnu osobu. osobu koja bi pristala sudjelovati u vašem eksperimentu. Upozorio sam te:
1. Skupo je, jer ljudi će morati plaćati neke poreze, računovođe će se morati mučiti s novom vrstom djelatnosti...
2. Rizično je jer... ako uspijete, vaš posao može ostati s plaćenikom
3. Ovo je pogrešno, jer. nećete moći sami upravljati svojim poslom

Registracija pojedinačnog poduzetnika košta 500 rubalja.

7. Po mom mišljenju, trebali biste koristiti Teorija "dugog repa"."Dugi rep" - pojam se pojavio zahvaljujući grafikonu potražnje za robom u određenim nišama. S lijeve strane su one koje su najviše popularne, a zatim silaznim redoslijedom. Velike tvrtke Oni se posebno bave najvišim pozicijama, odrežući rep od određene faze (na primjer, manje od 1000 kupnji mjesečno). Ali volumen "repa" u novčanom smislu nije ništa manji od onog vrha, iako je asortiman neusporedivo veći. Na primjer, prvih 10 pozicija u smislu obujma prodaje može biti jednako stotinama sljedećih; za hipermarkete su od malog interesa (skladišta, logistika itd.), A što je "rep" dalje, to je manje zahtjeva za roba. ALI TO NE ZNAČI DA NISU!) . Mnogo je proizvoda koji se ne proizvode masovno i ne prodaju posvuda, ali za njima postoji potražnja.
Da ne budem neutemeljen, navest ću primjer:
Poznati spomenik ruske književnosti "Priča o Zosimi i Savvatiji" Godine 1986., publikacija Knjiga je napravila analitički rad o njemu, i potpuni faksimil. Naklada je bila samo 2000 primjeraka, ali za povjesničare i filologe ovo je vrlo popularan artikl.
Koliko god tražili na Runetu, još uvijek sam jedini na zalihama.
Ako trebate ovu knjigu, imate li pitanja o usluzi?

8. Izvršili ste samo dio zadatka, napravili ste online trgovinu!
Sada se postavlja pitanje: “Kako reći cijelom svijetu o postojanju vaše online trgovine?! Tako je, potrebna nam je promocija i optimizacija web stranica u popularnim tražilicama kao što su Google, Yandex, Rambler.
Ovo je jedna od najtežih i najskupljih operacija bez koje ni sami nećete uvijek moći poznavanje SEO, SEM. Da biste to učinili, preporučujem vam da pronađete dobre i profesionalne SEO stručnjake.
Ne štedite novac na oglašavanje, posebno na oglašavanje na internetu.

9. Već sam negdje napisao da je idealno poklanjati asesoar s logom/telefonom/web stranicom tvrtke, posjetnicama, paketima. Potonji su također element offline oglašavanja.

10. Grad ima milijun stanovnika, što je dobro, internet je tek počeo biti raširen, kao, na primjer, u Moskvi prije otprilike 7 godina. Tarife su sve pristupačnije, pružatelja usluga sve više. Sada razmišljam o pokretanju poslovanja na internetu.
Mnogi od nas znaju koliko su majke privržene svojoj djeci, koliko su umorne i kako bi svoje brige voljele podijeliti s drugima. Zapravo sama ideja je online trgovina pelenama. Za sada samo pelene. Majke odu na web stranicu, nazovu operatera i pelene im se isporučuju u roku od 12 sati (ako naruče ujutro, isporučuju se u drugoj polovici, ako navečer - u prvoj polovici sljedećeg dana). Pelene kupujem (već po gotovim narudžbama) od veletrgovaca i nosim majkama.
Što se tiče konkurenata: pronašao sam nekoliko internetskih trgovina dječje robe u gradu, ali morao sam uložiti mnogo truda da ih pronađem u Yandexu. Općenito, ne vidim da ovdje ima velike konkurencije.
Slijedi skica poslovnog plana. Odmah ću reći da još nisam razgovarao s veletrgovcima, slučajno sam saznao cijene za izradu i promociju web stranice. Otuda i netočne cijene.

Jednokratni troškovi:
1. Stvaranje trgovine - 30 tisuća
2. Registracija pravne osobe - 5 tisuća
Ukupno 35 tisuća kuna

Fiksni troškovi, temeljeni na 10 prodaja od 1000 rubalja dnevno:
1. Oglašavanje/promocija. I sam sam oglašivač, ali nažalost ne u internetskom smjeru. Razmišljam ili iskoristiti reklamni budžet za optimizaciju, ili biti kreativniji: ići u rodilišta, mliječne kuhinje, sjediti na forumima mama itd. Do sada sam uzeo budžet od 5 tisuća kuna.
2. Prijevoz. Očekujem da ne vozim više od 100 km/dan, što je, uzimajući u obzir amortizaciju, 500 rubalja dnevno ili 15 rubalja mjesečno.
3. Telefon 1000 rubalja mjesečno.
4. Proizvod. Očekujem da ću svaki dan kupovati od veletrgovaca, tj. da ne držim skladište (iako ga imam). To će vam omogućiti da ne ulažete u robu i proširite svoj asortiman. Ali pitanje je: hoće li mi veletrgovci poslati robu za 5 tisuća? Otići ću u Mon i saznati. Troškovi 0 rub.
5. Plaća operatera. Imam bratovu ženu, ona ostaje kod kuće s djetetom, ne radi, mislim da će prvih mjeseci raditi s entuzijazmom, pogotovo jer posao nije prašnjav. Također će razgovarati s majkama o životu, što, naravno, veseli klijente. Troškovi 0 rub.
6. Plaća kurira - u početku ću ja voziti. Ovo je također plus, bit će lakše "osjetiti" posao. Troškovi 0 rub.
Ukupno 21 tisuća kuna.

Prihod, na temelju 10 prodaja od 1000 rubalja dnevno:
1. Dostava. 100 rubalja za dostavu. 100*10*30=30 tisuća mjesečno.
2. Marža na proizvodu. Očekujem da ću od veletrgovaca napraviti maržu od 10%, uzimajući u obzir trošak dostave, konačna će marža biti 20%, mislim da je to prilično konkurentna marža na tržištu. Cijene će biti iste kao u maloprodajne trgovine. Ukupan prihod 100*10*30=30 tisuća kuna.
Ukupno 60 tisuća kuna.

Dakle razlika između fiksnih troškova i prihoda je 39 tisuća kuna. Naravno, ovo je smiješan prihod, ali Ovaj projekt omogućit će mi da steknem iskustvo u poslovanju iu Internet poslovanju.

11,39 rubalja je vrlo, vrlo dobar prihod. Za vaš slučaj, to je praktički plafon koji se može postići u nekoliko godina rada!
10 narudžbi dnevno odličan je pokazatelj. Da biste svaki dan imali najmanje deset kupaca, morate imati najmanje tisuću do tisuću i pol tisuća ljudi dnevno. Nije tako lako napredovati na 5 puta, ako je ovo proračun za cijelo vrijeme, onda je vrlo mali.
Drugo, tu je Buffettovo izvrsno pravilo. Doslovno to ide ovako: "Nemojte se miješati u posao koji ne razumijete." Odnosno, ako vas zanima ova tema, trebali biste je temeljito proučiti. Uglavnom tehnička strana i sve što je na neki način povezano s internetom. Ne zaboravite, morate ne samo napraviti web stranicu, već je i stalno održavati. Prije šest mjeseci već sam imao dovoljnu količinu slobodnog novca (preko 100 tisuća), od kojih sam većinu planirao potrošiti na razvoj i tehničku podršku projekta (budući da sam nisam programer). Kasnije sam shvatio da, u principu, sve možete svladati sami uz dovoljno upornosti. Proučavao sam literaturu o PHP-u, html-u itd. Sada imam lokalno iskustvo (preko Denvera na svom računalu) buduće trgovine, razrađen je sustav naručivanja i plaćanja i mnoge druge suptilnosti. Teško da bih išta razumio o tim pitanjima da sam ih povjerio nekome drugome, a pritom bih potrošio desetke tisuća rubalja svog dragocjenog budžeta.

12. Mogu pretpostaviti da ste se odlučili pokrenuti ovu vrstu posla jer ste nedavno dobili dijete, jer... Slična ideja mi je pala na pamet kad je beba imala dva mjeseca.
Koristili smo različiti tipovi jednokratne pelene i došli do zaključka da su najbolje japanske jednokratne pelene. U našim trgovinama dječje robe koštaju oko 1300 rubalja za veliko pakiranje! U isto vrijeme, u Novosibirsku ih veletrgovci prodaju za 690 re. Samo zamisli! Kako ne želite zaraditi na pelenama! Istina, Novosib je malo daleko od nas - izračunao sam da bi dostava jednog paketa koštala oko 60-70 rubalja.

13, ako radite s gotovinom, morate kupiti, registrirati i koristiti bankomat, i, naravno, dajte kupcima račune

14. Kada izračunate 10 prodaja dnevno, nećete ih sami isporučiti))) dobro, nećete se moći voziti naprijed-nazad cijeli dan - od klijenata do veletrgovaca i nazad do klijenata!
pokušati radi zamamljivanja radno vrijeme putovati gradom, vraćajući se svaki put na isto mjesto, kao što je skladište.
Mnogi koji počinju čine pogrešku pokušavajući sami distribuirati robu. „Raditi sve sam“ dobro je kada ima malo narudžbi i mali je asortiman koji se može staviti u prtljažnik i, štoviše, već je na zalihi.
Registracija LLC nije 5 tisuća. a najmanje 15 tisuća bez pravne adrese
Osim toga, u svoje troškove ne uključujete blagajnu i povezane troškove.

15. Prvo pročitajte pravila za prodaju igračaka. koji su dokumenti potrebni, gdje treba uskladištiti robu itd. i tako dalje. ako želiš službeno studirati, to moraš znati i imati sve Potrebni dokumenti

16.1. Igračke se dobro prodaju na internetu, tržište je pristojno
2. Što se tiče promocije web stranice, konkurencija je prosječna. Ako ga planirate otvoriti, napišite mi osobnu poruku - dat ću vam približnu procjenu glavnih zahtjeva.
3. Prodaja igračaka uvelike ovisi o kvaliteti fotografija i tekstova. Prema tekstovima za dječje igračke, Aronskaya radi vrlo dobro (iako je malo skuplja). Što se tiče fotografija, usluge predmetnih fotografa sada su relativno pristupačne

17. Na internetu ima puno gotovih fotografija.
Ako ostavimo po strani činjenicu da korištenje gotovih slika nije u potpunosti košer sa stajališta morala i zakona (Runet kao cjelina još nije sazrio do te točke), tada ostaju pitanja o jedinstvenosti slike. za tražilice i korisnike. Visokokvalitetna fotografija je element upotrebljivosti, čudno.

Uostalom, u stvari, igračke također dolaze od određenih tvrtki i imaju vlastita "tržišna" imena.
Prilično rijetko, kada traže igračku, korisnici u upit dodaju proizvođača, a gotovo nikad - naziv igračke.
Citat(Skazo4ka @ 18.11.2009., 22:42)

Tako da je angažiranje superfotografa u početku nepotrebno.

I na drugom također. Igračke nisu satovi ili alkohol, ovdje super fotograf nije potreban. Trebamo nekoga s DSLR-om, stativom, osnovnom studijskom rasvjetom i nekim vještinama u fotografiranju proizvoda i obradi slike. Sada ih ima puno i jeftini su - za 50...100 dolara, detaljan pregled i nadopunjavanje portfelja, možete pronaći normalnog mladog fotografa.

18. Reći ću vam iskreno, konkurencija je vrlo velika, stoga odredite proračun od 20 000-50 000 rubalja mjesečno za potrebe oglašavanja i možda će za 2-3 mjeseca vaša trgovina dostići samodostatnost.
19. Konkurencija je velika. Ima puno IM igračaka ili IM odjeće. Ali IM ima vrlo malo igračaka, odjeće, pelena i druge robe. Poželjno je da asortiman bude velik. I cijene bi trebale biti jeftinije nego u trgovinama. Općenito, morate tražiti proizvode koji su visoke kvalitete, lijepi i pristupačni. Plus, za početak, dobra reklama. Tada će se početi pričati od usta do usta i troškovi oglašavanja mogu se smanjiti.

20. Ovisi o tome kakvu shemu suradnje imate s dobavljačima. Hoćete li kupiti odjeću od dobavljača nakon što za nju dobijete narudžbu od klijenta ili obaviti kupnju unaprijed ne znajući hoće li od vas kupiti ovo ili ono...

21.A... analiziraj konkurenciju tamo, kakve cijene imaju konkurencija.
Zatim analizirajte sve vrste posjećenosti, proračuni za oglašavanje natjecatelji... itd. i tako dalje.

Svi ti hostingi, motori... sve su to gluposti... Sve to nije teško... Pa i svi ti samostalni poduzetnici, blagajne... Isto nije teško...
Glavna stvar o kojoj trebate brinuti su dobavljači i marketinška analiza pa reklama...

22. Onda bi možda trebao probati ovo: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

Za 600 rubalja. mjesečno dat će vam hosting, instalirati i konfigurirati motor. Uštedjet ćete vrijeme. Oprosti, ne mogu smisliti ništa pametnije... Za sve ostalo trebat će malo vremena da naučiš sve razumjeti.

23.pa, nekako je prihvaćeno... mislim Platiti porez

i ako nije sasvim legalno, ali ipak ... registracija individualnog poduzetnika ne zahtijeva puno troškova - 1000-2000 rubalja preko tvrtke. Ako se gnjavite, onda vam se 400 rubalja čini kao carina.
oporezivanje - 6% prometa. Promet se potvrđuje blagajnom. Ako ne pobijedite čekove, nemate prometa. Plaćajte samo mirovinu (300 rubalja mjesečno, ako me sjećanje ne vara). Ako vas pritisnu probnom kupnjom, što je u početku, IMHO, izvan domene fantastike, onda je kazna za neuporabu blagajni za pojedince (a samostalni poduzetnik je pojedinac) oko 2000 rubalja - do Bože, potrošit ćete više na službene poreze)

ali ako išta, nisam ti ništa rekao

24. probna kupnja- dođe kupac, ili još bolje 3 (kontrolor + 2 svjedoka), kupe nešto. Paze da kupnja bude korektno izvršena - da ne opterećuju, ne potkradaju, izda ček... pa možda nešto drugo... ako ima prekršaja, sastavlja se zapisnik. gore i dalje se vodi postupak

25. Prije prodaja dječje odjeće i igračaka potrebno imati certifikat i SEZ, Bez osnivanja samostalnog poduzetnika ili doo, nitko vam ih neće dati. trebalo bi biti isto prostorija koja zadovoljava sanitarne standarde za skladištenje stvari.
Dječja odjeća nije sjeme, tražit će je i neće se činiti puno. Uradite sve službeno, uredite sve papire i mirno spavajte. Ako trgujete u svom krugu, onda nakon oglašavanja u svom gradu očekujte goste iz svih struktura koje će vas zanimati.

Pa, sa SES-om ste otprilike u pravu (za bilo koga poslovni prostori Trebate dopuštenje SES-a, usput, mi to radimo već dugo za novac, ali možete to učiniti sami. nije problem) Ili govoriš o SES-u u drugom smislu??? Molimo pojasnite.
Kakav "certifikat morate imati"? Zar proizvođač ne daje certifikat za svoj proizvod?
Ili pricas o potvrdi za carinu ako je roba uvezena iz inozemstva??
Ukratko, još uvijek ne razumijem problem.... U čemu je poteškoća???