Sadržaj

Uvod …………………………………………………. …… ………………………. …… ..3
Poglavlje I. Trgovina na veliko, njezina suština, vrijednost u
provedba ekonomskih veza između proizvodnje
roba i njezina maloprodaja ……………………………… ……. …… .5

Korišteni izvori informacija ……………………………… .. …… 7

Poglavlje III. Kratki opis djelatnosti veleprodajne baze ………………… 10

Poglavlje IV. Procjena dinamike i provedba internog plana - prognoza

promet na veliko koristeći apsolutne i

relativni pokazatelji - odstupanja …………………………… ... 12

Popis korištene literature ………………………………………. ………. .26

Uvod

Poglavlje I. Trgovina na veliko, njezina suština, značaj u primjeni

ekonomske veze između proizvodnje dobara i njihove

maloprodaja

Poglavlje II. Zadaci ekonomske analize trgovine na veliko.
Njegova uloga u komercijalnoj usluzi stanovništva.
Izvori korištenih podataka

Trgovačku djelatnost veletrgovačkih poduzeća karakterizira obujam, sastav, asortiman i struktura trgovine. Trgovina na veliko je prodaja robe u velikim količinama maloprodajnim i javnim ugostiteljskim poduzećima za naknadnu prodaju stanovništvu, industrijskim i drugim poduzećima i institucijama - u proizvodne svrhe i izvan tržišne potrošnje.
Glavna svrha analize trgovačkih aktivnosti veletrgovačkih poduzeća je identificirati, proučiti i mobilizirati rezerve za razvoj trgovine, poboljšati uslugu kupcima i poboljšati promet robe. U procesu analize potrebno je procijeniti ispunjavanje planova za promet na veliko i isporuku robe kupcima; proučavati ih u dinamici; utvrditi i utvrditi utjecaj čimbenika na razvoj trgovine na veliko; proučiti uzroke nedostataka u trgovini i komercijalnim aktivnostima, ako postoje, i razviti mjere za njihovo uklanjanje i sprečavanje; odrediti strategiju i taktiku marketinških aktivnosti veletrgovinskog poduzeća. Analiza bi trebala pokazati kako veleprodajno poduzeće u svojoj gospodarskoj djelatnosti uzima u obzir socijalno-ekonomski razvoj regije koja se opslužuje, proizvodne mogućnosti industrijskih poduzeća i drugih dobavljača, njihovu dostupnost robnih resursa, obujam i strukturu očekivanog primitka roba iz drugih regija republike, bliskog i dalekog inozemstva.
Informativni materijal korišten u ekonomskoj analizi pokazatelja veleprodajne baze su planovi i regulatorni pokazatelji, podaci statističkog, računovodstvenog i operativnog izvještavanja, posebno: bilanca, obrazac br. 2 "Izvještaj o dobiti i gubitku", obrazac br. 3 "Objašnjenje ostalih stavki računa dobiti i gubitka", obrazac br. 4 "Izvještaj o troškovima distribucije u trgovini", obrazac br. 5 "Izvještaj o troškovima održavanja aparata za upravljanje", obrazac br. 7 "Izvještaj o poslovanju kretanje ekonomskih poticajnih sredstava "i ostali računovodstveni podaci, popis koji se utvrđuje tijekom analize 1.
Glavni izvori za izvješćivanje su zapisi na popisu otpreme i prodaje robe, koji se vodi u časopisu - nalog za račun "Roba otpremljena, obavljeni radovi i usluge", koji sadrži podatke o prodaji robe po njihovim skupinama , od strane kupaca, po odjelima i odjelima veletrgovačkih poduzeća, za skladišni i tranzitni promet.
Primarni dokumenti za sastavljanje bilance su robni izvještaji i registri s njima priloženi dokumenti: računi, specifikacije. Odjeli prodaje vode operativnu evidenciju pošiljki robe svakom kupcu, čiji su podaci važan izvor analize i planiranja.
Operativno računovodstvo potrošnje i primanja robe provodi se, u pravilu, svakih 5-10 dana u proširenoj robnoj nomenklaturi na temelju analitičkog računovodstva.
Isporuke robe od strane pojedinih dobavljača u smislu količine, asortimana, kvalitete, rokova i ostalih znakova ugovora o nabavi također se obavljaju na temelju operativnog knjigovodstvenog materijala. Za svakog dobavljača, za svaki sklopljeni ugovor, unosi se posebna kartica s odgovarajućim podacima. Unosi na karticu vrše se po dolasku robe. Stoga se isporuka od strane pojedinačnih dobavljača ili grupe dobavljača, prema količini i vrstama robe, prema vremenu primitka, kao i prema ostalim elementima, može smatrati bilo kojim datumom ili bilo kojim vremenskim razdobljem.
Dubinska analiza odstupanja od uvjeta ugovora o nabavi može se izvršiti i na temelju proučavanja primarnih knjigovodstvenih dokumenata - akata sastavljenih po primitku robe ako količina, asortiman, kvaliteta, cijena robe ne odgovara podaci popratnih dokumenata i uvjeti sporazuma.
Zalihe - kontinuirano brojanje sve robe koja se, ako je potrebno, može nadmašiti i ponovno izmjeriti. Dobiveni podaci u naturi procjenjuju se u tekućim cijenama i sažimaju po robnim skupinama u ukupnom iznosu.
Povlačenje salda ili operativno računovodstvo - usklađivanje materijalno odgovornih osoba stvarne raspoloživosti robe s podacima na računu robe. Štoviše, u ovom slučaju ne broji se roba, već robni predmeti (kutije, kolutovi, vrećice), zatim se, uzimajući u obzir relevantne norme, vrši preračun, određuje količina robe koja se procjenjuje po trenutnim cijenama.
Svi gore navedeni izvori informacija i načini dobivanja mogu se koristiti za analizu trgovine na veliko i svih njezinih sastavnica.

Poglavlje III. Kratki opis aktivnosti veleprodajne baze
Za provođenje ekonomske analize trgovine na veliko i čimbenika koji na nju utječu, pokazatelji veleprodajne veze poduzeća "Veleprodaja" koje se uglavnom bavi opskrbom robe regijama regije, akumulacijom i skladištenjem sezonskih proizvoda robe i veleprodaje. Tvrtka uglavnom uvozi prehrambene proizvode - 90%, a dio - 10% neprehrambenih proizvoda. Ukupan promet za izvještajnu godinu iznosio je 36209,1 tisuća rubalja. i ima tendenciju rasta.
Izgledi za povećanje prometa određeni su zaključivanjem ugovora o opskrbi s dobavljačima koji posluju u regiji, što podrazumijeva smanjenje prodajnih cijena ili, barem, njihovu stabilnost, budući da se razina troškova prijevoza može smanjiti zbog njihove male udaljenosti u usporedbi s dostavom robe s kopna. Suradnja s lokalnim dobavljačima pruža priliku lokalnim proizvođačima da prežive, povećaju radna mjesta, dobiju porez za regiju i, kao rezultat toga, povećaju kvalitetu i životni standard stanovništva.
Suradnja s trgovačkom bazom gradskih trgovina omogućuje im da slobodnije upravljaju svojim financijskim rezervama, jer omogućuje kupnju robe u malim serijama, proširujući tako asortiman robe, te odmah podnijeti zahtjeve dobavljaču i proizvođaču u slučaju da njegovih (roba) karakteristika loše kvalitete.
Za izvještajnu godinu zalihe veleprodajne osnove imaju tendenciju povećanja, istodobno se povećava i promet robe. To je pozitivan pokazatelj u radu baze, ali zahtijeva i povećanje maloprodajnog prostora.
Trgovačka baza ima malu površinu od 300,5 četvornih metara, ali u budućnosti se planira puštanje u pogon objekta ukupne površine 1000 četvornih metara, posebno dizajniranog za rad s prehrambenim proizvodima, što će povećati ne samo obujam trgovine, ali i asortiman uvezene robe za prodaju.
Za izvještajnu godinu baza ima 111 zaposlenika s višom i specijalnom stručnom spremom. Povećanjem maloprodajnog prostora i prometa, zaposlenici će se povećati, uzimajući u obzir produktivnost, za 1 metar maloprodajnog i skladišnog prostora.
Baza ima promet na veliko, skladište i tranzit. Promet na veliko i u skladištu iznosi 72,2% u odnosu na malo u usluženim poduzećima, što je pozitivan čimbenik, iako njegov udio oscilira donekle prema dolje, što sugerira da trgovci pokušavaju samostalno surađivati ​​s dobavljačima ili dobavljačima lokalnih proizvoda, pokušavajući pritom raditi bez posrednika .
Općenito, baza ima velike izglede, jer ima određena financijska sredstva, osnovna sredstva prilagođena trgovini prehrambenim proizvodima, razrađene odnose s dobavljačima, kao i kvalificirano osoblje.

Poglavlje IV. Procjena dinamike i provedba internog plana - prognoza

promet na veliko koristeći apsolutne i

relativni pokazatelji

Tablica 4.1. Analiza prometa na veliko za izvještajnu godinu prema osnovi trgovanja
(tisuće rubalja)

Kss = v? (fi 1 - fi 0) 2 / n, (4.1.)

gdje je K koeficijent apsolutnih strukturnih pomaka u trgovini;
f1 - udio i-te robne skupine u ukupnom obimu robnog prometa (%) u izvještajnom razdoblju;
f0 je udio i-te robne skupine u ukupnom obujmu trgovine u prethodnom razdoblju (%);
n je broj grupa proizvoda.

Promet na veliko po vrstama promocije robe podijeljen je na veleprodaju, skladište i tranzit (plaćeni i neplaćeni). Tranzitni promet, i plaćeni i neplaćeni, ima određene prednosti u odnosu na promet na veliko i u skladištu. Ubrzava promociju robe, smanjuje troškove rada i sredstava. Stoga se povećanje udjela tranzitnog prometa u ukupnom opsegu prometa na veliko smatra pozitivnom pojavom, pod uvjetom da tranzitne isporuke pojedine robe, izvršene na temelju trenutnih cijena otpreme, ne premašuju potrebe maloprodaje mrežu za njih i nemojte je pretjerivati, što se mora uzeti u obzir prilikom procjene promjene omjera prometa na veliko - skladište i tranzit robe.
U procesu analize prometa na veliko provjerava se i ocjenjuje stanje i razvoj centralizirane dostave robe izravno u trgovine.
Analiza ukupne povezanosti robnog prometa u veleprodajnoj bazi može se smatrati primjerom tablice 4.2.
Tablica 4.2. Veleprodajni promet veleprodajne osnove za izvještajnu godinu (tisuće rubalja)

Kao rezultat proučavanja 7. poglavlja, student bi trebao:

znati

• što je marketing u veleprodaji kao sektoru Ekonomija tržišta;
• osnovni pojmovi, ciljevi, zadaci, principi, područja primjene, predmeti, predmeti trgovine na veliko;

biti u mogućnosti

• sudjelovati u razvoju marketinška strategija veletrgovačko društvo za planiranje i provođenje aktivnosti usmjerenih na njegovu provedbu;
• odabrati dobavljače i preprodavače;
• razviti plan za kupnju robe za poduzeća u različitim sektorima gospodarstva;
• odrediti opseg nabave i prodaje robe;

vlastiti

Analitičke metode za procjenu učinkovitosti komercijalnih aktivnosti u veleprodajnim poduzećima.

Socio-ekonomski sadržaj trgovine na veliko

S gledišta marketinga, uloga trgovine na veliko je maksimalizirati zadovoljavanje potreba trgovaca, opskrbiti ih potrebnom robom u određenim količinama i na vrijeme. Veleprodajne tvrtke koje se obično nalaze u velikim naseljima (gradovima) također su dobro svjesne potreba krajnjih kupaca. Stoga su oni, neovisno ili uz pomoć proizvođača proizvoda, u mogućnosti organizirati snažnu marketinšku podršku za trgovce.

Kao što pokazuje moderno iskustvo, veletrgovine u većini slučajeva obavljaju prodajne funkcije bolje od proizvođača, jer su uspostavile veze s trgovinom na malo, kao i dobru skladišnu i transportnu bazu. Danas veletrgovine svojim kupcima pružaju ne samo robu, već i širok spektar srodnih usluga: oglašavanje na prodajnom mjestu, organizacija događaja za promociju prodaje, dostava robe, priprema prije prodaje, uključujući pakiranje i pakiranje robe pod robnom markom trgovca ili lanca. Na tržištu tehnički složene robe, veletrgovine, uz podršku proizvođača, organiziraju servisne centre.

Budući da aktivnost bilo kojeg posrednika povećava vrijednost robe, zadatak veleprodajne veze u distribucijskom sustavu je formirati minimalnu veleprodajnu maržu (racionalizacijom trgovinskih i logističkih operacija) ili dati robi dodatnu vrijednost za kupca, koji shvatit će postavljenu cijenu kao poštenu.

Rješavanje problema zadovoljavanja interesa proizvođača, s jedne strane, trgovaca i krajnjih kupaca, s druge strane, dovelo je do različitih metoda i oblika trgovine na veliko.

Situacija na tržištu koja se slobodno razvija zahtijeva širok spektar trgovačkih poduzeća koji se međusobno razlikuju u pogledu broja osoblja, vrsta djelatnosti, specijalizacije itd. Ovo poglavlje govori o teorijskim aspektima rada veletrgovačkih poduzeća.

Veleprodaja- skup ekonomskih, organizacijskih i pravnih odnosa između dobavljača u uvjetima slobodnog izbora partnera pri kupnji i prodaji raznih vrsta proizvoda u velikim količinama.

Trgovina na veliko uključuje bilo koju djelatnost prodaje robe ili usluga onima koji ih kupuju u svrhu preprodaje ili profesionalne upotrebe. S pozicije proizvodnog poduzeća, veleprodaja je važna karika u distribuciji koja rješava svoje marketinške zadatke. S marketinškog gledišta, uloga trgovine na veliko je maksimalizirati zadovoljavanje potreba trgovaca, opskrbiti ih odgovarajućom robom u određenim količinama i na vrijeme.

Uloga i funkcije trgovine na veliko

Povijesni proces razvoja robne ekonomije pridonio je izolaciji sfere prometa i razdvajanju posredničkih grana u njoj - trgovine na veliko i malo. Trgovina na veliko prethodi trgovini na malo; kao rezultat trgovine na veliko, roba ne prelazi u sferu osobne potrošnje, ona ili ulazi u proizvodnu potrošnju, ili se kupuje u trgovini na malo za prodaju stanovništvu. Dakle, promet na veliko predstavlja ukupan obujam prodaje robe od strane industrijskih i komercijalnih poduzeća, kao i posrednika drugim poduzećima i pravnim osobama za naknadnu prodaju stanovništvu ili za industrijsku potrošnju.

Uloga i svrha trgovine na veliko najjasnije se prate kada se razmatraju njezine funkcije.

Na makrorazini trgovina na veliko obavlja razne tržišne funkcije:

integriranje - kako bi se osigurao odnos između proizvodnih partnera, prodavača i kupaca - kako bi se pronašli optimalni kanali prodaje proizvoda;

procjenjuje se - određivanjem razine društveno potrebnih troškova rada kroz određivanje cijena;

organiziranje i reguliranje - kako bi se osigurala racionalna izgradnja i skladno funkcioniranje gospodarskog sustava uz pomoć impulsa koji potiču strukturne promjene.

Makroekonomske funkcije trgovine na veliko transformiraju se na mikrorazini u razne podfunkcije ili funkcije poduzeća na veliko. Među njima su sljedeći:

funkcija ekonomske integracije teritorija i prevladavanje prostornog jaza:

funkcija pretvaranja proizvodnog asortimana u komercijalni asortiman robe;

funkcija formiranja zaliha za osiguranje od promjena potražnje za robom;

funkcija izravnavanja cijena;

funkcija pohrane;

funkcija revizije, dovođenje robe u traženu kvalitetu, pakiranje i pakiranje;

funkcija kreditiranja svojih kupaca, posebno malih maloprodajnih poduzeća;

funkcija istraživanja tržišta i oglašavanja.

Razvoj tržišnih odnosa pridonosi nastanku novih elemenata u djelatnostima veletrgovačkih poduzeća. Na primjer, pružanje raznih usluga upravljanja i savjetovanja svojim klijentima. Popis specijaliziranih usluga uključuje savjetovanje o radu robe, posebno tehnički složene, njenom popravku i jamstvenom servisu.

Veleprodajne funkcije također se mogu podijeliti u dvije vrste: tradicionalne - uglavnom organizacijske i tehničke (organizacija veleprodajne kupnje i prodaje, skladištenja i skladištenja zaliha, transformacija asortimana robe, njihov prijevoz) i nove koje nastaju pod utjecajem razvoja tržišta .

Organizacija veleprodajne kupnje i prodaje jedna je od najvažnijih funkcija trgovine na veliko budući da je u procesu društvene podjele rada postala neovisna podgrana trgovine. Kada kontaktiraju proizvođače proizvoda, veleprodajni posrednici djeluju kao predstavnici potražnje, a kada nude robu kupcima, djeluju u ime proizvođača.

Specijalizacija trgovine na veliko u obavljanju kontaktne funkcije osigurava značajne uštede u troškovima distribucije, što dovodi do smanjenja broja kontakata. Kao rezultat, kupac, t.j. trgovina na malo, štedi vrijeme, jer je oslobođena kupnje od mnogih proizvođača, smanjuje materijalne troškove povezane sa skladištenjem, formiranjem asortimana robe i njihovom dostavom.

Opće je poznata činjenica da je držanje zaliha na veliko mnogo jeftinije od stavljanja u maloprodajnu mrežu. Od posebne je važnosti skladištenje robe kod veletrgovačkih poduzeća, čija je proizvodnja i potražnja sezonska. Nažalost, udjeli plasmana zaliha u trgovini na veliko i na malo u Rusiji daleko su od optimalnih. Uzimajući u obzir s tim u vezi iskustvo skladištenja robe u kapitalističkim zemljama, valja napomenuti da, unatoč opsežnom razvoju sustava javnih skladišta u njima, koja na komercijalnoj osnovi pružaju svoje prostore vlasnicima robe, veleprodajna veza igra vodeću ulogu uloga u akumulaciji robnih zaliha. Veleprodajne organizacije su prikladnije za specijalizirane funkcije skladištenja, pa su mnoge korporacije, na primjer u Sjedinjenim Državama, ojačale veze s veleprodajnim dobavljačima i oslobodile trgovce da drže značajan dio svog zaliha. Istodobno, smanjuje se veličina pomoćnih prostorija u trgovinama. posljedično, površina prodajnih površina povećava se, smanjuje se broj osoblja koje je prethodno služilo u blizini skladišta. Prijenos gotovih proizvoda, sirovina, materijala na veliko za skladištenje također je koristan za industrijska poduzeća, posebno ona sa sezonskim ciklusom proizvodnje.

Funkcija skladištenja proizvoda usko je povezana s funkcijom transformacije asortimana. Popis operacija kombiniranih u ovoj funkciji uključuje: razvrstavanje robe i njihovo sastavljanje, drobljenje i konsolidaciju serija proizvoda, njegovu standardizaciju. Drugim riječima, veletrgovci transformiraju industrijsku opskrbu robom u asortimanske skupine koje odgovaraju potražnji pojedinih kupaca. Potreba za obavljanjem ove funkcije posebno je relevantna u suvremenim uvjetima, kada je zbog razvoja specijalizacije proizvodnja učinkovita tek puštanjem masovnih pošiljki robe, a potrošnju sve više karakterizira porast nomenklature s malim količinama kupnje pojedine robe.

Veleprodajna poduzeća organiziraju dostavu robe u različite regije zemlje, poboljšavajući na taj način teritorijalnu podjelu rada. Provedba veleprodajne transportne funkcije očituje se kada se roba isporučuje iz skladišta poduzeća u maloprodajnu mrežu ili potrošačima koji nisu tržišni u njihovoj regiji.

Gore navedene funkcije provode se skupno od trenutka nastanka, tj. izolacija u sferi cirkulacije. Istodobno, daljnji razvoj i unapređenje djelatnosti veletrgovačkih poduzeća nemoguć je bez ispunjavanja prethodno nekonvencionalnih zadataka za njih koji su nastali pod utjecajem zahtjeva tržišta.

Naročito se želi da trgovina na veliko postane središte za koncentraciju i prijenos informacija o pitanjima istraživanja tržišta, t.j. izvršavaju takozvanu informacijsku funkciju. Veleprodaja je ta koja je sposobna u potpunosti osigurati prikupljanje, akumuliranje i obradu, koristeći svoj položaj presjeka tokova informacija komercijalne informacije i, saževši ga i analizirajući, prenijeti ga drugoj ugovornoj strani.

Domaća veleprodajna poduzeća morat će svladati novu informacijsku funkciju bez koje će njihove aktivnosti u tržišnom gospodarstvu biti, ako ne nemoguće, onda u svakom slučaju manjkave.

Marketinško istraživanje u svrhu istraživanja tržišta i daljnjeg prijenosa ovih podataka uključuje sljedeće elemente:

utvrđivanje tržišnog kapaciteta;

obilježja tržišne situacije;

proučavanje mogućnosti ulaska na inozemno tržište;

utvrđivanje trenutnih i budućih potreba kupca;

utvrđivanje potrošačkih karakteristika konkurentnosti robe različitih proizvođača;

proučavanje motivacije za kupnju i obrazaca ponašanja kupaca na tržištu;

proučavanje tržišta proizvoda i mogućnosti njegove prodaje

izrada prijedloga za ažuriranje i poboljšanje proizvoda, uzimajući u obzir zahtjeve kupaca.

U uvjetima ukidanja krutog administrativnog sustava robnog prometa, kada kupci veletrgovačkih poduzeća, koji nisu zadovoljni radom potonjih, mogu odbiti svoje usluge, veleprodaja mora uključiti svoje partnere kako bi zadržala važnost, ojačati odnose s proizvođačima robe i maloprodajnim poduzećima i organizacijama ... S tim u vezi bitno ima razvoj takve veleprodajne funkcije kao komercijalno kreditiranje, financiranje. Iskustvo zapadnih veletrgovačkih posrednika uči da u mnogim slučajevima izbor distribucijskog kanala ovisi o mjeri u kojoj se njegov organizator može posuditi na tržišnim transakcijama zainteresiranih strana. U praksi, veletrgovine često financiraju proizvođača dajući mu narudžbu za određena roba uz jamstvo njegove provedbe, a istodobno se dio naručene serije proizvoda plaća u obliku predujma. Što se tiče maloprodajnih organizacija, i ovdje veletrgovine osiguravaju financiranje prodajom robe uz odgodu plaćanja. Uvjeti za odobravanje zajmova su različiti. Ovise o veličini trgovinske transakcije, kreditnoj sposobnosti kupca, kvaliteti prodane robe i ekonomskoj situaciji.

Važan smjer u razvoju funkcija veletrgovačkih posrednika u formiranju tržišnih odnosa je razvoj upravljačkih i savjetodavnih usluga.

Popis specijaliziranih usluga uključuje savjete o korištenju robe, posebno tehnički složene, njenom popravku i zajamčenom održavanju. Upravo u veletrgovini, gdje je razina znanja stručnjaka prilično visoka, treba organizirati jamstvo nakon prodaje i usluge savjetovanja s kupcima.

U uvjetima formiranja tržišnih odnosa, posebno se uloga trgovine i veleprodajne veze neprestano povećava. U uvjetima normalnog tržišta trgovina na veliko trebala bi postati aktivna poluga za poticanje rasta proizvodne učinkovitosti, potpunije zadovoljenje potreba kupca i uspješan razvoj cjelokupnog nacionalnog gospodarstva. Da bi ispunili ove zadatke, veleprodajna poduzeća moraju stalno poboljšavati svoj komercijalni rad, proširiti raspon izvršenih funkcija koje udovoljavaju zahtjevima tržišta.

Ekonomska analiza uspješnost poslovanja na veliko

Skup pokazatelja uspješnosti poduzeća određen je propisima države u kojoj poduzeća posluju. Osnovne financijske ekonomski pokazatelji veletrgovačko poduzeće u Rusiji isto je što i poduzeće u drugoj industriji. Svrha poduzeća je ostvariti dobit koja se u trgovini na veliko formira zbog viška prihoda nad troškovima (rashodima).

Prihod od veleprodajne djelatnosti poduzeća sastoji se od razlike između nabavne cijene robe od proizvođača i cijene prodaje robe kupcu ili veleprodajne nadoknade (markup). Trenutno se marža utvrđuje na ugovornoj osnovi između prodavatelja i kupca.

Dodatni izvor prihoda za veletrgovinsko poduzeće može biti plaćanje usluga koje pruža svojim kupcima. Glavna funkcija veletrgovačkog poduzeća je prodaja robe kupcima, stoga opseg te prodaje ili promet na veliko karakterizira opseg poduzeća u cjelini.

Veleprodajna prodaja može se izvršiti iz skladišta poduzeća ili zaobići skladište, izravno na adresu kupca. Količina veleprodaje iz skladišta naziva se skladišni promet, a bez isporuke u skladište tranzitni promet. Zbroj skladišnog i tranzitnog prometa ukupan je ili bruto promet veletrgovinskog poduzeća.

Ekonomska analiza glavnih pokazatelja veletrgovinskog poduzeća - prometa, bruto dohotka, troškova distribucije, bilansne dobiti - slična je ekonomskoj analizi pokazatelja maloprodajnog poduzeća.

Od svega navedenog, pokazatelj prometa na veliko je od posebne važnosti i specifičnosti. U tržišnim uvjetima, specifičnost ekonomske analize veletrgovinskog poduzeća rezultat je činjenice da je glavni fokus analize preusmjeren na veleprodajno poduzeće. U zapovjedno-administrativnoj ekonomiji država je dodijelila na veliko ne tržište, već distribucijsku funkciju, a poduzeću je bilo strogo naređeno da osigura ispunjenje plana ne uzimajući u obzir interese samog poduzeća.

Uz to, zbog raspada SSSR-a i centralizirane državne strukture veleprodajne trgovine u Rusiji, postalo je nepotrebno analizirati međurepubličke i unutarsistemske veleprodajne zalihe. Ranije analizirani takozvani "promet na veliko prodajom robe" trenutno ima drugačiji ekonomski sadržaj.

Analiza veleprodajnog prometa poduzeća u tržišnom sustavu trebala bi odgovoriti na sljedeća pitanja: koji su trendovi i stope promjene prodaje; kome se roba prodaje; kakva je robna struktura prometa; u kojim regijama se roba prodaje; koliki je omjer skladišne ​​i tranzitne prodaje; kakvo je stanje zaliha i prometa; tko su dobavljači veletrgovinskog poduzeća i kolike su količine zaliha.

Analiza prometa na veliko uključuje tri odjeljka:

analiza obujma i strukture prometa,

analiza skupnih kupnji (primanja robe)

analiza zaliha.

Izvori informacija za provođenje ekonomske analize su računovodstveno i statističko izvještavanje, operativni računovodstveni podaci, posebne studije i uzorci koji se provode u poduzeću.

Analiza prometa na veliko započinje analizom promjena ukupne prodaje u izvještajnom razdoblju u usporedbi s izračunatim (planiranim) podacima ili pokazateljima za prethodna razdoblja. Utvrđuju se stope rasta prometa, prosječne stope rasta, promjene vrijednosti (fizičkog) mjerenja. Po potrebi se slične brojke izračunavaju u stalnim cijenama.

Područja ekonomske analize trgovinskog prometa:

prema oblicima robnog prometa;

po regijama;

prema strukturi i asortimanu prometa;

načinom plaćanja robe (tablica 2).

Ako je potrebno, provodi se dublja analiza u bilo kojem od smjerova. Na primjer, prodaja svakom kupcu analizira se prema skupini proizvoda. Ostala područja ekonomske analize prometa i strukture prodaje također su moguća na temelju interesa poduzeća i ciljeva analitičkog rada.

Analiza primitka robe u veletržnici provodi se prema izvorima primitka robe i određenim dobavljačima. Izvori analiziraju primitak robe od proizvođača, veleprodajnih posrednika i uvoza. Potrebno je istaknuti dobavljače iz vaše regije (grada) i drugih regija. Analizu provodi robna struktura koja je usporediva sa strukturom veletrgovaca.

Analiza primitaka za pojedine dobavljače provodi se kako po količini izvršenih narudžbi, tako i po strukturi, vremenu i kvaliteti proizvoda. Rezultati analize služe kao osnova za procjenu stupnja ispunjenosti zaključenih ugovora (ugovora) o isporuci robe.

Prilikom organizacije dostave robe na veleprodajna skladišta, kao i isporuke robe kupcima, veletrgovačko poduzeće zanima maksimalna racionalnost prijevoza. To je posebno važno kada koristite vlastito vozilo.

Posljednja faza analize je proučavanje stanja zaliha poduzeća. Uzimajući u obzir postojanje dva oblika robnog prometa u veleprodaji, oni analiziraju zalihe koje služe samo za skladišni promet.

Analiza inventara uključuje sljedeća područja:

proučavanje ukupnog volumena i strukture rezervi poduzeća;

proučavanje odstupanja stvarnog inventara od standarda;

prepoznavanje i mjerenje glavnih čimbenika koji utječu na obujam i sastav zaliha;

izračunavanje i analiza stope prometa.

Izvori informacija o zalihama su računovodstvo, statističko, operativno računovodstvo i izvještavanje.

Analiza zaliha započinje procjenom njihovog ukupnog volumena i mjesta. Dinamika vrijednosti zaliha za odabrano vremensko razdoblje karakterizira opseg aktivnosti i dostupnost prometa na veliko robnim resursima. Analiza se provodi u apsolutnim (vrijednost, prirodni) i relativnim (dani, broj okretaja) pokazateljima.

Zalihe prema mjestu podjeljuju se na robu u skladištima i otpremljenu robu.

Oznakom se robne zalihe dijele na zalihe tekuće prodaje, sezonskog skladištenja i rane isporuke. Posljednje dvije skupine dionica uglavnom su karakteristične za veleprodajne organizacije koje pružaju državne interese u opskrbi stanovništva i koje država subvencionira.

Struktura zaliha u asortimanu analizira se u skladu sa strukturom veleprodaje i kupnje robe od strane poduzeća. Studija zaliha provodi se prema stupnju usklađenosti sa standardima, koje poduzeće određuje samostalno. Sezonske zalihe i rana dostava nisu uključeni u standardizirane zalihe. Usporedba sa standardom mora se provesti općenito za svu robu i u smislu asortimana. Odstupanja od standardnog signaliziraju potrebu za dubinskom analizom i utvrđivanjem razloga koji su uzrokovali ta odstupanja.

Količina zaliha u veleprodajnom poduzeću može varirati zbog utjecaja mnogih čimbenika. Najvažniji od njih su obujam i struktura trgovine, brzina prometa robe, oblik i kvaliteta organizacije svih faza distribucije na veliko.

Obujam trgovine u pravilu ima izravan utjecaj na veličinu zaliha, povećavajući ih, ali ta ovisnost nije izravno proporcionalna.

Promjene u strukturi robnog prometa značajno utječu na obim zaliha. Stupanj i priroda utjecaja su različiti. Dakle, s povećanjem asortimana robe, zalihe rastu, s povećanjem udjela prehrambenih proizvoda smanjuju se zalihe po jedinici prodane robe, i obrnuto, s povećanjem udjela neprehrambenih proizvoda, zalihe rastu .

Veličina utjecaja promjena u strukturi prometa na zalihe određuje se metodama postotnih brojeva i lančanih zamjena.

Važnu ulogu u analizi zaliha ima analiza brzine cirkulacije, odnosno prometa. Ovaj pokazatelj karakterizira vrijeme potrebno za potpunu obnovu zaliha u veleprodajnom poduzeću.

Na pokazatelj vremena prometa najviše može utjecati promjena obujma i strukture prometa prosječnog zaliha.

Odgovarajuća poglavlja udžbenika posvećena su analizi ostalih ekonomskih pokazatelja poduzeća. Gdje je prikladno, istaknute su značajke analize ili planiranja pokazatelja veletrgovinskog poduzeća.

Veleprodajno planiranje

Bilo koje poduzeće u tržišnoj ekonomiji neprestano planira svoje aktivnosti. Rezultat planiranog rada je stalno ažurirani dokument - poslovni plan poduzeća.

U odjeljcima poslovnog plana veletrgovinskog poduzeća predstavljene su prognozirane vrijednosti glavnih pokazatelja njegovih aktivnosti - dobit, prodaja, troškovi itd. Metodologija i pristupi za njihovo izračunavanje u trgovini na malo i na veliko su isti, ali postoje neke posebnosti zbog razlike u funkcijama trgovine na veliko i malo u sferi prometa.

Pokazatelj prometa na veliko najvažniji je među onima koje tvrtka planira u poslovnom planu. Sve ostalo ovisi o tome - prihod, troškovi, neto dobit i, u konačnici, razvoj poduzeća.

Istodobno, predviđeni opseg prodaje rezultujući je pokazatelj koji odražava različite aspekte aktivnosti poduzeća - strateški, marketinški, financijski, tehnološki itd.

Predviđanje je upravljački alat za planiranje i donošenje odluka.

Predviđanje i planiranje prodaje neophodan je i neizostavan element aktivnosti svakog poduzeća u tržišnom gospodarstvu.

Prvi korak u izradi predviđanja prodaje je sveobuhvatna ekonomska analiza prethodnih aktivnosti. Rezultati analize, otkriveni trendovi i zaključci služe kao osnova za predviđanje.

U drugoj fazi utvrđuju se čimbenici koji će u predviđenom razdoblju utjecati na razvoj tržišnog sektora u kojem posluje veletrgovačko poduzeće. Odabiru se i kvantificiraju najvažniji čimbenici, a uz njihovu pomoć izračunavaju se varijante predviđanja prodaje.

Kada predviđate, primijenite različite metode- ekonomsko-statistički, usporedbe, indeks, grafički, ekonomski i matematički.

Specifičnost djelatnosti veletrgovinskog poduzeća na tržištu robe široke potrošnje je opsluživanje, prije svega, zaliha maloprodaje i maloprodajnih poduzeća. Stoga je postupak planiranja veleprodajne prodaje usko povezan sa sličnim izračunima u maloprodajnoj poveznici koja služi veletrgovinskom poduzeću.

Dvije su glavne mogućnosti za tržišnu situaciju u kojoj se veletrgovačko društvo može naći u budućem razdoblju. Prvu karakterizira relativna stabilnost tržišta, dok drugu karakteriziraju značajne fluktuacije potražnje i prodaje.

Ekonomska analiza veleprodajne prodaje za prethodno razdoblje otkriva prirodu promjena i mogućnost korištenja ekonomskih i statističkih metoda i modela pri izračunavanju mogućnosti za predviđanje prometa na veliko za planirano razdoblje. Ovisno o obliku veze, mogu se koristiti razne regresijske jednadžbe - linearne, hiperbole, polulogaritamske, eksponencijalne, potencijske.

Za procjenu utjecaja čimbenika na vrijednost budućeg prometa mogu se koristiti koeficijenti elastičnosti - izravni i poprečni.

Također se koriste jednostavnije grafičke i indeksne metode, izračun prosječne stope promjene prometa tijekom analiziranog i predviđenog razdoblja.

Nakon utvrđivanja predviđenih bruto količina veleprodaje, potrebno ih je podijeliti na prodaju kroz skladišta poduzeća (promet u skladištu) i u tranzitu izravno od proizvođača (tranzitni promet).

Odnos skladišnog i tranzitnog prometa ovisi o mnogim čimbenicima - tržišnim uvjetima, financijskim i ekonomskim interesima dobavljača i kupca, razini cijena, tarifama za skladišne ​​i tranzitne usluge, količinama i učestalosti isporuka, vrsti prodaje robe, minimalnoj pošiljci po proizvođač itd. Ali u svakom slučaju, ciljana funkcija u planiranju omjera skladišnog i tranzitnog prometa za veletrgovinsko poduzeće je vrijednost profitabilnosti veleprodajni poslovi općenito.

U sljedećoj fazi planira se struktura veleprodaje. Treba imati na umu da je postupak proračuna predviđanja za ukupan obujam, oblike robnog prometa i strukturu prometa jedinstvena cjelina, a metodologiju i postupak planiranja odabire poduzeće samo. Dakle, moguće su opcije za planirane izračune prodaje prema vrsti robe i kupcima, predviđajući prognoze bruto volumena prometa na veliko. Ova tehnika planiranje je primjenjivo kad sastav prodaje uključuje robu koja zadovoljava različite potrebe, a promjene u potražnji za nekom robom ne utječu na potražnju za ostalim skupinama roba.

Racioniranje zaliha slijedi planiranje prometa, jer predviđeni opseg prometa na veliko skladišta služi kao osnova za razvoj standarda zaliha.

U teoriji i praksi robnih zaliha koristi se nekoliko metoda: eksperimentalna i statistička, stručne procjene, tehničko-ekonomski proračuni, ekonomske i matematičke.

Eksperimentalno-statistička metoda temelji se na analizi stvarne razine zaliha veletrgovačkog poduzeća.

Metoda se temelji na osobnoj procjeni stanja rezervata u prošlosti i subjektivnom razumijevanju izgleda za njihov razvoj. Prednost metode je brzina i nizak intenzitet rada. Mane leže u ljudskom faktoru (iskustvo, znanje ekonomista, poteškoće u obradi bez grešaka veliki broj informacija).

Metode stručne procjene koriste se kada nema dovoljno informacija, a tržište proizvoda je slabo proučeno.

Bit metode tehničko-ekonomskih proračuna je utvrđivanje standarda. Početna formula standarda sastoji se od vremena za prihvat i pripremu robe za prodaju, radnog zaliha, zaliha za popunu i sigurnosnih zaliha.

Ekonomske i matematičke metode racioniranja robnih zaliha sve se više koriste u upravljanju zalihama u trgovini na veliko.

Najjednostavnija metoda koja se koristi za pronalaženje omjera zaliha u iznosu ili u danima je metoda ekstrapolacije koja prenosi brzinu promjene pokazatelja u prošlosti u budućnost.

Ova metoda daje najbolje rezultate ako je razdoblje promatranja dovoljno dugo - tri do četiri godine.

Formula ekstrapolacije koja se temelji na podacima od četiri do pete godine ima oblik

Y5 = 0,5 (2Y4 + Y3-Y1),

gdje je Y razina zaliha odgovarajuće godine.

Za izračun su potrebni podaci o razini zaliha (ukupno, dana,% prometa) četvrte, treće i prve godine. Ova se formula može koristiti za približne izračune i korištenje podataka iz tromjesečnih zaliha.

Sljedeći pristup planiranju zaliha pomoću ekonomskih i matematičkih metoda je izračunavanje optimalne veličine inventara uz minimalne troškove isporuke i skladištenja. Klasični model najekonomičnije veličine zaliha (3) ili veličine isporuke, uzimajući u obzir troškove distribucije, je kako slijedi:

Za određivanje optimalne učestalosti isporuke (topt) potrebni su sljedeći podaci: učestalost (razdoblje) isporuke u danima; interval između uzastopnih isporuka tijekom godine (t1); jednodnevni promet (m); ukupni troškovi skladištenja i dostave (Co); troškovi skladištenja godišnje (C1); troškovi isporuke godišnje (C2); troškovi skladištenja koji se mogu pripisati 1 rub. jednodnevni inventar (h); troškovi isporuke pošiljke (S):

Međutim, treba imati na umu da su za izračunavanje optimalne učestalosti isporuke potrebne informacije do kojih je teško doći (na primjer, troškovi dostave i skladištenja u kontekstu grupa proizvoda). Stoga se preporučuje uporaba modificirane formule, gdje izraz

v se uzima kao konstantna vrijednost za svu robu u poduzeću.

Tada je optimalan broj isporuka za zasebnu robnu stavku n = NVr, i općenito za robnu skupinu

N = H? VR; H =

Za takav model potrebne su minimalne informacije - količine isporuka robe po sortimentima za izvještajnu godinu i za planiranu godinu, kao i podaci o broju isporuka po skupinama proizvoda za izvještajnu godinu.

Izračun optimalnog broja isporuka mora se dopuniti definicijom sigurnosne zalihe. Njegova vrijednost ovisi o standardnom odstupanju prijema robe u veleprodajnom poduzeću i razini korisničke usluge:

Zstr = K 6,

gdje je Zstr - sigurnosna zaliha;

K je faktor razine usluge, uzet od 1 do 3;

6 - standardno odstupanje prijema robe u veletržnici.

Što je veći K, veća je vjerojatnost dostupnosti robe u veleprodajnom poduzeću

Proces planiranja veletrgovinskog prometa završava planiranjem robne ponude.

Ukupan obujam robnih resursa potreban za planirano razdoblje jednak je vrijednosti tranzitnog prometa uvećan za obujam skladišnog prometa, uzimajući u obzir promjenu zaliha na početku i na kraju planskog razdoblja:

P = Otran + Oscl + (Zk - 3n) + B,

gdje je P obujam roba u poduzeću u planskim razdobljima;

Otran - tranzitni promet na veliko;

Oscl - promet na veliko skladišta;

3k., Zn - zalihe na kraju i početku planskog razdoblja;

B - odlaganje robe.

Trgovina na veliko naziva se trgovina robom, koja se naknadno, na primjer, u svrhu opskrbe proizvodnih poduzeća, može jednom prodati - proizvođač potrošačkom poduzeću (za profesionalnu upotrebu). Na ovaj način nije moguće ili ekonomski izvedivo prodati drugu robu. Potrebna su im privremena zaustavljanja na putu kretanja, stvaranja tamošnjih zaliha, potrebnih za nesmetano zadovoljenje potražnje potrošača za njima. Za takvu robu postoji potreba za ponovnom prodajom (preprodajom). Upravo ta potreba dovodi do stvaranja u sferi prometa raznih vrsta prodajnih i trgovinskih poduzeća kao predmeta ove ponovljene prodaje i kao poveznica u kretanju robe od mjesta proizvodnje do mjesta potrošnje.

Veleprodajne strukture osiguravaju učinkovitost procesa trgovine:

Prvo, mali proizvođač s ograničenim financijskim sredstvima ne može stvoriti i održavati vlastiti odjel prodaje.

Drugo, čak i s dovoljnim kapitalom, proizvođač bi radije radije usmjeravao sredstva za razvoj proizvodnje, nego na organizaciju trgovine na veliko.

Treće, veletrgovci će biti učinkovitiji zbog opsega svog poslovanja, velikog broja poslovnih kontakata u maloprodajnom sektoru i svog specijaliziranog znanja i vještina.

Četvrto, trgovci koji se bave širokim spektrom proizvoda često radije kupuju čitav asortiman proizvoda od jedne veletrgovine, a ne od komada različitih proizvođača.

Ispravno razumijevanje i praktična upotreba razni oblici poveznica u trgovini na veliko. Prvi čin prometa bilo koje robe događa se kada je tu robu proda samo proizvodno poduzeće. U proizvodnom poduzeću, prilikom prodaje robe, formira se promet na veliko. Kao rezultat ovog čina, roba prelazi u posjed ili vlasništvo komercijalnog poduzeća ili organizacije, jer je prodaja proizvodnih poduzeća izravno stanovništvu praktički nemoguća i ekonomski neracionalna.

Promet na veliko može uključivati ​​(vidi sliku 1).

Slika 1 - Raznolikosti trgovine na veliko

Potrebno je razlikovati tranzitnu trgovinu određenog veletrgovinskog poduzeća od tranzita robe, što podrazumijeva kretanje robe iz proizvodnje izravno u trgovinu, bez isporuke u bilo koja skladišta - maloprodajna, veleprodajna ili prodajna poduzeća.

Vrstu prometa - skladište ili tranzit - tvrtka na veliko odabire prilikom sklapanja ugovora o nabavi s kupcima. Pritom treba uzeti u obzir sljedeće glavne čimbenike:

Udio u prometu na veliko robom proizvedenom na području djelatnosti određenog veletrgovinskog poduzeća i uvezenom iz područja djelatnosti ostalih veletrgovačkih poduzeća;

Sezonskost proizvodnje i potrošnje robe;

Složenost asortimana robe i potreba za njihovom prethodnom pripremom u skladu sa zahtjevima maloprodajnih poduzeća i organizacija;

Postavljanje maloprodajne mreže i njezino materijalno stanje - tehnička baza;

Minimalne stope tranzita za pošiljke robe;

Dostupnost skladišnog prostora;

Razvoj izravnih ugovornih veza između proizvodnje, trgovine na malo i potrošača izvan tržišta.

Ispravno razumijevanje i praktična primjena različitih oblika veleprodajnih veza vrlo su važni. Prije svega, nemoguće je identificirati pojam trgovine na veliko kao ekonomske kategorije i aparata trgovine na veliko. Odsutnost odvojenog veletrgovinskog aparata ne znači odsutnost same trgovine na veliko. Prvi čin prometa bilo koje robe ostvaruje se kad je proda samo proizvodno poduzeće. U proizvodnom poduzeću, prilikom prodaje robe široke potrošnje, formira se trgovina na veliko. Kao rezultat ovog čina, roba prelazi u posjed ili vlasništvo komercijalnog poduzeća ili organizacije, jer je prodaja proizvodnih poduzeća izravno stanovništvu praktički nemoguća i ekonomski neracionalna.

Sudjelovanje u trgovini na veliko raznim dijelovima trgovinskog aparata neizbježno uzrokuje ponovljene radnje kupnje i prodaje istog proizvoda. Kada samo jedan trgovački lanac sudjeluje u veleprodajnim kupnjama, roba se već prodaje dva puta, prvi put - maloprodajno poduzeće za proizvodnju, a drugi put maloprodaja potrošaču. Ali u ovom slučaju, veze još nisu formirane u trgovini na veliko, ispada da je jednočinka ili izravna, tj. izvodi se redoslijedom izravnih veza između proizvodnih i maloprodajnih poduzeća ili organizacija.

Ako proizvodna poduzeća prodaju robu veleprodajnom poduzeću, a potonja maloprodajnim poduzećima, tada promet robe postaje kompliciraniji, svaki se proizvod prodaje unutar sfere prometa (ne računajući maloprodaju) ne jednom, već dva puta.

Trgovina na veliko u takvim će slučajevima poprimiti oblik dva čina ili jednu vezu. Naravno, sudjelovanje u trgovini na veliko zasebne trgovačke veze, pod jednakim uvjetima, dovodi do povećanja vremena i troškova distribucije; kako bi se osigurala profitabilnost, veleprodajna veza vrši nadoknadu robe. Stoga se pokazalo da je upotreba jednog linka u trgovini na veliko umjesto jednočinke ekonomski opravdana samo u slučajevima kada su troškovi veleprodajne veze kompenzirani značajnim ubrzanjem prometa robe u maloprodaji veza.

Trgovina na veliko može imati različite oblike veza, proširujući ili ograničavajući sferu prometa te robe i broj radnji kupnje i prodaje po jednom proizvodu. To je njegovo posebno značenje kao početna faza trgovine robom široke potrošnje. Može se provesti učinkovito, uz minimalne troškove i blagi rast cijene robe, ili je lako dopustiti prekomjerno povećanje veza, vremena i troškova distribucije, a pritom ne udovoljavati zahtjevima opskrbe robe trgovinama. Razina prometa na veliko može se izmjeriti pomoću posebnog koeficijenta koji pokazuje koliko je puta proizvod prodat u sferi prometa. Koeficijent povezanosti prometa robe izračunava se tako da se svi iznosi prometa na veliko i malo odnose na iznos prometa na malo.

Trgovina na veliko nije samo posrednik između proizvodnje i maloprodaje - ona mora biti aktivni organizator kako u odnosu na proizvodnju, tako i na malo. Stanje i poboljšanje cjelokupne trgovine u velikoj mjeri ovisi o aktivnostima trgovine na veliko.

Trgovina na veliko ima niz važnih funkcija koje nadopunjuju njezinu središnju distribucijsku funkciju između proizvođača i potrošača.

Ovisno o vrsti i kapacitetu veletrgovinskog poduzeća, ove pomoćne funkcije imaju različitu specifičnu težinu (vidi tablicu 1).

Tablica 1 - Funkcije trgovine na veliko

Najvažnije mjesto u obavljanju navedenih funkcija pripada racionalnoj organizaciji trgovine na veliko, izgradnji njene materijalno-tehničke baze.

U posljednjih godina razvoj trgovine potaknut je nizom značajnih trendova u gospodarstvu

1) Rast masovne proizvodnje u velikim poduzećima, udaljenim od glavnih potrošača gotovih proizvoda

povećanje obima proizvodnje za buduću upotrebu, a ne za ispunjavanje određenih već primljenih narudžbi

Povećanje broja razina posrednih proizvođača potrošača

3) Povećavanje potrebe za prilagođavanjem proizvoda potrebama srednjih i krajnjih potrošača u pogledu količine, kvalitete, raznolikosti i pakiranja.

U skladu s funkcijama trgovine u veleprodajnim poduzećima, provode se dva glavna procesa: veleprodajna kupnja i prodaja robe i njihova stvarna prerada u skladištima. Djelatnost u prvom postupku je isključivo komercijalna, komercijalna. U drugom, iako se provodi sa stajališta poslovnog računovodstva, ima tehnološki fokus. Stoga su općenito operativne aktivnosti veletrgovačkih poduzeća komercijalne prirode.

Skladišno rukovanje robom može se provoditi samo u kombinaciji s operacijama prijevoza i otpreme, osiguravajući dolazak i odlazak robe. Kao rezultat toga, operativne aktivnosti veletrgovačkog poduzeća podijeljene su u 3 vrste: trgovina, skladište i špedicija.

Poduzeće obavlja operativno-trgovinsku ili komercijalnu djelatnost vodeći se svojom poveljom, poštujući vladavinu zakona, najbolje koristeći fiksnu i prometnu imovinu, bankarske zajmove i robne resurse. Veleprodajna poduzeća kupuju i prodaju robu u količinama i asortimanima utvrđenim sporazumom stranaka, nastojeći bolje zadovoljiti potražnju maloprodajne mreže.

Komercijalni pristup poslovanju trebao bi se očitovati i u organizaciji transporta i špedicije. Ovaj pristup trebao bi osigurati, uz najniže troškove, pravovremeni dolazak u poduzeće i otpremu robnog tereta iz poduzeća.

Sve tri vrste djelatnosti imaju izravan utjecaj na izgradnju aparata veletrgovačkih poduzeća, na njegovu strukturu. Oni trebaju odgovarajuću materijalno-tehničku osnovu, radna snaga i rukovodeće osoblje.

Unatoč razlikama, sva veletrgovinska poduzeća imaju zajedničke značajke u strukturi strukture uređaja. Dakle, upravljanje se provodi po redoslijedu upravljanja jednim čovjekom od strane izvršnog direktora ili voditelja. Vodeća karika aparata je trgovinski dio koji je najčešće organiziran u obliku trgovinskog odjela na čelu sa zamjenikom direktora poduzeća, kojeg često nazivaju i komercijalnim direktorom.

Trgovački odjel obavlja sve poslove na veliko i na veliko na veliko robe, organizira promet robe, upravlja skladištem i špediterske djelatnosti. Podijeljen je na sektore koji organiziraju trgovinu robom određenih skupina i imena. Sektorom rukovodi menadžer ili viši robašni stručnjak, ima grupe robnih stručnjaka ili pojedinačnih robnih stručnjaka koji rade s pojedinačnim dobavljačima ili kupcima, ovisno o profilu proizvoda, vrsti i vrsti baze, bave se veleprodajnom kupnjom i prodajom robe. , ili samo prodaja ili samo kupnja. Upravitelji skladišta također izravno podnose komercijalnog direktora.

Provedba glavnog komercijalne funkcije u suvremenim uvjetima u velikoj mjeri određuje kvaliteta preliminarnih pomoćnih funkcija, koje uključuju, prije svega, marketinške funkcije.

Glavne marketinške odluke koje veletrgovci moraju donijeti odnose se na izbor ciljanog tržišta, formiranje asortimana proizvoda i raspona usluga, cijene, poticaje i izbor mjesta skladišta tvrtke.

U okviru Ciljna skupina prepoznati najprofitabilnije kupce za veletrgovinsko poduzeće, razviti povoljne ponude za njih i uspostaviti bliže odnose. Za manje profitabilne kupce postavljeni su veći minimalni opsezi narudžbi ili nadoplate cijena za male narudžbe.

Praksa je identificirala sljedeće vrste trgovine na veliko:

• 1) Trgujte putem veleprodajne nabavne mreže koja uključuje burze, sajmove, aukcije itd. Obavlja kupnju usjeva, sirovina i druge robe koja je predmet skladištenja, kao što su pamuk, vuna, metali, staro željezo. Potrebno je stalno pratiti promjene na tržišnim uvjetima (burze, izložbe, aukcije) kako bi se smanjio rizik povezan s oscilacijama cijena;
• 2) Trgovina na izravnim proizvodnim vezama. Obično povezuje dvije uzastopne faze proizvodnog procesa, od posebne je važnosti u trgovini željeznim metalima i čelikom;

Trgovina na veliko sirovinama i materijalima. Ova vrsta trgovine na veliko uključuje:

• a) trgovina na veliko s centraliziranom dostavom robe. Veleprodaja opskrbljuje trgovce robom, a također im pruža opsežnu uslugu;
• b) trgovina na veliko uz primanje robe od dobavljača. Kupac, trgovac ili veliki potrošač na veliko samostalno preuzima robu;

Trgovina na veliko (gotovina i prijenos) s gotovinskim plaćanjem prije prihvaćanja i prijevoza robe od strane kupca. Klijent samostalno vrši utovar i uklanjanje robe (samo preuzimanje).

Trgovina policama. Veliki trgovci trgovcima na veliko nude prodajne prostore s policama za veletrgovce. Trgovac o svom trošku provodi trenutačno punjenje stalaka, u pravilu, jednostavnom robom i vraća neprodanu robu. Na taj način rasterećuje trgovca i dopunjava svoj asortiman.

Da bi se utvrdile prepoznatljive značajke određenih vrsta veletrgovačkih poduzeća koja posluju na tržištu, treba se zadržati na razmatranju znakova sistematizacije i njihovih pojedinih skupina vrsta, prikazanih u tablici 2. Svrha klasifikacije je bolje razumijevanje suštine određene identificirane vrste veletrgovačkih poduzeća. Istodobno je važno naglasiti da niti jedno poduzeće ne može biti jedinstveno identificirano pomoću bilo koje (nekoliko) karakteristika.

Tablica 2 - Klasifikacija veletrgovačkih poduzeća koja posluju na robnom tržištu

Klasifikacijski znakovi mogu se sistematizirati na sljedeći način:

• a) glavnom izvršenom funkcijom. Ovdje mogu biti dvije razine: 1) mjesto veletrgovinskog poduzeća u odnosu na proizvođače i kupce proizvoda i 2) sastav pruženih usluga.
• b) specijalizacijom veletrgovačkih poduzeća. Postoje četiri skupine poduzeća: mješovita, univerzalna - mogu imati skupine prehrambenih i neprehrambenih proizvoda; specijalizirani - jedna ili više grupa proizvoda; visoko specijalizirani - obavljaju trgovinu robom jednog poduzeća.
• c) prema području djelovanja veletrgovačkih poduzeća. Ova značajka karakterizira zemljopis kupaca veletrgovinskog poduzeća: prodavača i kupaca robe. Budući da trgovinu na veliko u našoj zemlji karakterizira pretežni fokus na kupca, područje poslovanja karakterizira mjesto kupca i njihovu pripadnost određenom području.
• d) prema obliku vlasništva veletrgovačkog poduzeća. Vodeća uloga pripada dioničkim poduzećima na veliko.
• e) pravom stečenog vlasništva nad robom. U tržišnom okruženju postoji niz vrsta takvih poduzeća, koje se međusobno razlikuju po specifičnim organizacijskim, tehničkim i tehnološkim funkcijama, opsegu aktivnosti (slika 2).

Slika 2 - Glavni oblici organiziranja trgovine na veliko na robnom tržištu

Trenutno strukturna politika na polju trgovine na veliko potrošačkom robom predviđa kako definiciju općeg mehanizma za njezinu provedbu, tako i specifikaciju glavnih pravaca strukturnih transformacija.

Što se tiče općeg mehanizma za provođenje strukturne politike na tržištu veleprodajnih usluga, suština novog pristupa ovdje je orijentacija prema uvjetno nestrukturiranoj shemi trgovine s dva kruga.

Razvoj veleprodajne trgovinske veze omogućuje pružanje standardne i raznolikosti vrsta veletrgovačkih organizacija (tablica 3).

Tablica 3 - Tipična i specifična raznolikost veletrgovačkih organizacija

* Udio relevantne strukture u osiguravanju prometa robe na veliko.

Strategija razvoja veleprodajne poveznice polazi od činjenice da potrebe tržišta potrošačke robe moraju zadovoljiti dvije glavne vrste veletrgovačkih organizacija (slike 4 i 5).

VELEPRODAJNE BILJKE

Slika 4 - Organizacijska struktura, ciljevi i zadaci veletrgovačkih poduzeća

Cilj: Formirati potrebnu strukturu distribucijskih kanala za velike domaće proizvođače, kao i stvoriti povoljne uvjete za ulazak Rusko tržište dobro etablirani strani dobavljači robe.

Zaštita i podrška domaćih proizvođača.

Pružanje jamstva stabilnosti potrošačkog tržišta zemlje.

Veleprodajna poduzeća na nacionalnoj razini potrošačima u cijeloj zemlji pružaju promet na veliko velikim pošiljkama robe. Takvi potrošači mogu uključivati ​​neovisne veleprodajne organizacije, velike maloprodajne strukture i njihova udruženja, kao i poduzeća u prerađivačkoj industriji.

Glavna svrha ove vrste veleprodajnih struktura je formiranje potrebne strukture distribucijskih kanala za velike domaće proizvođače proizvoda, stvaranje povoljnih uvjeta za ulazak dobro uspostavljenih stranih dobavljača robe na rusko potrošačko tržište.

Slika 5 - Organizacijska struktura, ciljevi i zadaci veletrgovačkih poduzeća

Cilj: Stvoriti osnovu za nacionalni veleprodajni sustav.

Pružanje robe regionalnim robnim tržištima.

Besplatno (bez ograničenja izvršne vlasti) stvaranje gospodarskih veza regionalnih veleprodajnih struktura.

Veleprodajne strukture na nacionalnoj (saveznoj) razini jamče stratešku stabilnost potrošačkog tržišta zemlje u cjelini.

Osnova nacionalne veleprodaje sustav trgovanja, njegovu unutarnju konturu čine veleprodajne strukture na regionalnoj razini.

U pravilu, ove veleprodajne organizacije, kada oblikuju vlastitu komercijalnu strategiju, prilično precizno određuju zonu svog utjecaja na tržište veletrgovačkih usluga.

Kupnjom robe od veleprodajnih struktura federalnih razmjera i od proizvođača robe, kako u regiji lokacije, tako i u ostatku Rusije, dovode je na maloprodajna mjesta i ostale potrošače na području svoje djelatnosti.

Glavni prioritet svih veletrgovačkih struktura na regionalnoj razini je pružanje robe regionalnim robnim tržištima. Istodobno, ne bi trebale biti predviđena ograničenja za oblikovanje njihove strukture gospodarskih veza od strane regionalnih izvršnih vlasti.

Pružanje tipične raznolikosti veleprodajnih struktura na tržištu veletrgovačkih usluga nužan je, ali ne i dovoljan uvjet za izgradnju tržišnog modela za funkcioniranje veleprodajne veze. Uvjeti dovoljnosti mogu se ispuniti samo osiguravanjem potrebne raznolikosti vrsta veletrgovačkih struktura koje djeluju na tržištu.

Glavna zadaća strukturne konstrukcije veleprodajne veze je potaknuti stvaranje takvih vrsta organizacija koje bi u najvećoj mogućoj mjeri udovoljile zahtjevima robnih proizvođača.

Iskustvo zemalja s aktivnom tržišnom orijentacijom pokazuje da se, slijedeći zahtjeve proizvođača robe, struktura veleprodajne karike razvija na temelju razdvajanja u njezinom sastavu:

1 Poduzeća specijalizirana za trgovinu na veliko koja provode čitav niz poslova nabave i prodaje s prijenosom vlasništva nad robom na veleprodajnu vezu;

Posredničke veleprodajne strukture koje u svojim djelatnostima ne koriste, u pravilu, prijenos vlasništva nad robom na njih (brokerska poduzeća, prodajni agenti, komisionari itd.);

Organizatori veletrgovinskog prometa koji ne rade s robom, ali pružaju usluge organiziranja veleprodajnog prometa robe (sajmovi, robne burze, aukcije, veletržnice).

Poduzeća specijalizirana za trgovinu na veliko, takozvani "neovisni veletrgovci", postaju glavna vrsta veletrgovačkih struktura na ruskom potrošačkom tržištu.

Vodeća uloga ovih veletrgovačkih poduzeća objašnjava se činjenicom da, obavljajući najširi spektar operacija za preradu robne mase, zatvaraju širok spektar maloprodajnih poduzeća, od kojih su većina velike maloprodajne strukture. S druge strane, veletrgovci su prikladni partneri za velike proizvođače robe široke potrošnje.

Zadatak veletrgovačkih poduzeća ove vrste je stvoriti srednju kariku robnog prometa potrebni uvjeti za ulazak na tržište za velike proizvođače i trgovce robe široke potrošnje.

Udio ovih struktura u osiguranju veleprodajnog prometa robe može se kretati u rasponu od 60 - 65%.

Strukture koje se uobičajeno nazivaju "posrednici" - zastupnička poduzeća, brokerska poduzeća, trebala bi zauzeti neovisno značenje na tržištu usluga veleprodajne trgovine.

Glavni predmet njihove djelatnosti je informacijska podrška. Djeluju u ime klijenta i najčešće na njegov račun.

Poduzeća-agenti obavljaju prodajne poslove u ime proizvođača gotovih proizvoda, a oni zadržavaju vlasništvo nad robom sve dok ne prijeđu u ruke kupca.

Brokerska poduzeća svojevrsna su poduzeća zastupnika s jedinom razlikom što istovremeno djeluju kao zastupnici i prodavatelja i kupca.

Svjetska praksa pokazuje da udio takvih struktura na tržištu veleprodajnih usluga može doseći 15 - 20%.

Važan element veleprodajne infrastrukture su organizatori veletrgovinskog prometa - veletrgovine, robne burze, aukcije.

Robne burze opslužuju promet na veliko isključivo standardizirane robe.

Aukcije se prvenstveno trebaju koristiti za poticanje pojedinačnih proizvođača robe.

Sajmovi su poseban oblik organiziranja trgovine na veliko s glavnim ciljem širenja potrošačkog tržišta uspostavljanjem odnosa između različitih regija.

Među organizatorima veletrgovinskog prometa postoje zajamčena skladišta, hotelska skladišta, transportna i špediterska poduzeća.

Skladišta zajamčenog skladištenja pružaju hitno čuvanje robe različitih robno vlasnika.

Skladišta-hoteli - pružaju hitno čuvanje robe na mjestima s ograničenim brojem vlasnika robe.

Skladišta za špediciju stvaraju se uglavnom na spojnim stanicama glavnih autocesta.

Udio sudjelovanja ovih struktura u osiguranju veleprodajnog prometa robe široke potrošnje može doseći 25%.

Raznolikost strukturne strukture veletrgovine u Rusiji jamči ispunjavanje potrošačkog tržišta robom, njihovo racionalno promoviranje kroz prodajne kanale i poticanje domaćih proizvođača, što stvara povoljne uvjete za trgovca.

Učinkovitost proizvodnje i financijske aktivnosti izraženo u financijskim rezultatima.

U tržišnim uvjetima svaki gospodarski subjekt djeluje kao zasebni proizvođač robe, koji je ekonomski i pravno neovisan. Gospodarski subjekt samostalno bira poslovno područje, oblikuje asortiman proizvoda, određuje troškove, oblikuje cijene, uzima u obzir prihod od prodaje. U tržišnim uvjetima ostvarivanje dobiti izravni je cilj poslovnog subjekta. Provedba ovog cilja moguća je samo ako poslovni subjekt prodaje proizvode (radove, usluge), koji po svojim potrošačkim svojstvima odgovaraju potrebama društva.

Ova tema seminarski rad je uvijek bio relevantan i ostaje takav i danas. U današnje vrijeme sve je manje veletrgovaca. Trgovina na veliko neraskidivo je povezana s trgovinom na malo. Što je više veletrgovačkih poduzeća, trgovci na malo i individualni poduzetnici imat će veći izbor u pogledu cijene i kvalitete. Trgovina na veliko najvažnija je karika u slobodnoj interakciji između sudionika u kupoprodaji robe. Djeluje kao preprodavač između proizvođača proizvoda, trgovaca, objekata za usluživanje hrane i drugih veletrgovaca. Veleprodajna poduzeća prodaju robu za naknadnu preprodaju ili preradu.

Glavni je cilj veletrgovinskog poduzeća, kao i svako poduzeće u tržišnim uvjetima, ostvarivanje dobiti, stoga je glavni cilj ovog predmeta procijeniti njegov razvoj s pozicije ostvarivanja potrebne dobiti.

Glavni ciljevi analize prometa na veliko su:

1. proučavanje dinamike razvoja prometa u ukupnom volumenu i po skupinama proizvoda;

2. procjena ispunjenja predviđenog obima prometa;

3. utvrđivanje i kvantitativno mjerenje čimbenika koji utječu na promjenu opsega prodaje na veliko u dinamici i u usporedbi s planom;

4. Ocjena ispunjenja ugovora o isporuci robe veleprodajnim kupcima;

5. procjena ritma razvoja prometa;

6. utvrđivanje rezervi za povećanje obujma prometa.

Informacijska baza za analizu prometa na veliko su podaci računovodstva, statističko izvještavanje, podaci o prognozama itd.

Predmet istraživanja je društvo s ograničenom odgovornošću "Globus" smješteno u gradu Novosibirsk, ulica Ivanova 4.

Predmet je promet trgovine na veliko.

U radu su korištene sljedeće metode istraživanja: eksperimentalno-statistička metoda, metoda grupiranja, izrada analitičkih tablica. Analizi i planiranju prometa na veliko u trgovini posvećeni su radovi sljedećih znanstvenika i praktičara: Raitskiy K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Prvo poglavlje ispituje teorijske temelje upravljanja prometom trgovine na veliko. U drugom su poglavlju dane ekonomske karakteristike djelatnosti poduzeća, provedena je analiza prometa na veliko. U trećem su poglavlju razmotreni pokazatelji za procjenu financijskog stanja tvrtke Globus LLC; U zaključku se formuliraju glavni zaključci, zatim daju bibliografski popis i dodaci.

Veleprodajni promet je prodaja robe maloprodaji, ugostiteljskim objektima, ostalim veletrgovcima, industrijskim poduzećima i uslužnim poduzećima za naknadnu prodaju ili industrijsku potrošnju.

Trgovina na veliko obavlja razne funkcije:

1. Formiranje trgovinskog asortimana robe, priprema potrebnih pošiljki robe i slanje veleprodajnim kupcima (glavna funkcija).

2. Kupnja, koncentracija i organizacija skladišnog skladišta širokog spektra robe različitih proizvođača.

3. Provođenje marketinškog istraživanja tržišta robnih proizvođača i tržišta veleprodajnih potrošača.

4. Priprema, organizacija i provedba kompleta reklamnih, savjetodavnih, logičkih i uslužnih usluga veleprodajnim kupcima za asortiman prodane robe.

5. Dostava robe veleprodajnim kupcima i postprodajna usluga krajnjim korisnicima.

6. Pružanje posredničkih usluga proizvođačima i kupcima robe (pomoć u zaključivanju veleprodajnih trgovačkih transakcija).

7. Proizvodnja robe od strane pojedinačnih veletrgovaca.

U uvjetima tržišnih odnosa veletrgovine razvijaju svoje djelatnosti na temelju bilateralnih ugovornih odnosa. S jedne strane, za pružanje usluga veleprodajnim kupcima (olakšavanje funkcije kupnje robe, skladištenja, isporuke, pružanja marketinških informacija itd.), S druge strane, za pružanje usluga dobavljačima robe (osiguravanje prodaja robe, skladištenje robe, pružanje informacija o potražnji robe itd.).

Glavni pokazatelj koji karakterizira učinkovitost veletrgovinskog poduzeća je obujam trgovine na veliko.

Roba se prodaje po veleprodajnim cijenama, koje uključuju stvarne prodajne cijene, porez na dodanu vrijednost, trošarine, izvozne carine i carine.

Trgovina na veliko robom obavlja se kroz skladišne ​​i tranzitne operacije. U skladišnom obliku prodaje, roba se isporučuje od dobavljača u skladišta veletrgovačkih poduzeća, a zatim od njih prodaje kupcima. U tranzitnim operacijama roba se veletrgovcima šalje izravno od dobavljača bez dovođenja robe u skladišta.

Veleprodajna poduzeća mogu obavljati maloprodaju robe na malo stanovništvu po maloprodajnim cijenama, što se odnosi na promet trgovine na malo. Uz to, imaju prihod (prihod) od pružanja svih vrsta usluga i prodaje svojih proizvoda.

Dakle, opseg aktivnosti veletrgovinskog poduzeća procjenjuje se ukupnim prometom, koji uključuje veleprodaju robe po maloprodajnim cijenama, prihod (prihod) od pružanja usluga i obujam proizvodnje po prodajnim cijenama.

Formiranje obujma trgovine na veliko u tržišnim uvjetima provodi se pod utjecajem različitih čimbenika. Prije svega, to ovisi o opsegu potražnje veletrgovaca, kao i o vanjskim čimbenicima kao što su stanje gospodarstva zemlje, opseg i struktura proizvodnje, mjesto proizvodnje u regijama i udaljenost veletrgovačkih poduzeća od toga, razina dohotka stanovništva i inflatorni procesi. Istodobno, razvoj prometa veletrgovačkih poduzeća također ovisi o unutarnjim čimbenicima: stanju i učinkovitosti korištenja materijalno-tehničke baze poduzeća; organizacija i tehnologija robnog prometa; opskrba prodajnog osoblja; produktivnost rada zaposlenih; dostupnost robnih resursa itd.

Vrste trgovine na veliko :

1. Po vrstama prodane robe:

Promet nabave

Promet od prodaje robe za industrijske i tehničke svrhe

Promet od prodaje robe široke potrošnje

Kupci na malo

Industrijska poduzeća

Veleprodajna poduzeća

Izvoz

Vladina naredba

Ostali kupci

Oblici trgovine na veliko

1. Skladište

2. Tranzit

Uz sudjelovanje u izračunima

· Bez sudjelovanja u nagodbama

U općenitom smislu, planiranje je poseban oblik aktivnosti usmjeren na razvijanje i potkrepljivanje programa gospodarskog razvoja poduzeća i njegovih strukturnih veza za određeno (kalendarsko) razdoblje u skladu sa svrhom njegovog funkcioniranja i opskrbe resursima. Svrha planiranja je nastojati maksimalno uzeti u obzir sve unutarnje i vanjski faktori pružanje optimalnih uvjeta za razvoj poduzeća.

Bilo koje poduzeće u tržišnoj ekonomiji neprestano planira svoje aktivnosti. Rezultat planiranog rada je stalno ažurirani dokument - poslovni plan poduzeća.

U odjeljcima poslovnog plana veletrgovinskog poduzeća predstavljene su prognozirane vrijednosti glavnih pokazatelja njegovih aktivnosti - dobit, prodaja, troškovi itd.

Veleprodajna skladišta samostalno izrađuju planove za promet skladišta i tranzita robe, određuju strukturu prometa robe, veličinu robnih zaliha.

Veleprodajna poduzeća samostalno izrađuju plan prometa za godinu dana s tromjesečnom raščlambom, a zatim pročišćavaju plan prometa za svaki mjesec u tromjesečju. Zbog činjenice da se cijene neprestano mijenjaju, a neki gospodarski sektori nisu stabilni, veletrgovinama je teško izračunati prognozu prometa za godinu, stoga mnoga od njih planiraju promet na kratko vrijeme. Plan prometa treba izraditi na takav način da postoje uvjeti za ostvarivanje potrebne dobiti.

Pokazatelj prometa na veliko najvažniji je među onima koje tvrtka planira u poslovnom planu. Sve ostalo ovisi o tome - prihod, troškovi, neto dobit i, u konačnici, razvoj poduzeća.

Istodobno, predviđeni opseg prodaje rezultujući je pokazatelj koji odražava različite aspekte aktivnosti poduzeća - strateški, marketinški, financijski, tehnološki itd. Kao što napominju autori publikacije praktičnog tečaja "Osnovi trgovine na veliko", "predviđanje prodaje upravljački je alat za planiranje i razvoj politika donošenja odluka."

Predviđanje i planiranje prodaje neophodan je i neizostavan element aktivnosti svakog poduzeća u tržišnom gospodarstvu.

Nacrt plana prometa veleprodajne baze uključuje sljedeće pokazatelje: promet prodaje na veliko; međurepublički promet; promet unutar sustava u cjelini za bazu i za grupe proizvoda; distribucija trgovine na veliko na skladište i u tranzit; robne zalihe po skupinama roba u cjelini na osnovi na početku i na kraju planskog razdoblja, robna potpora za promet na veliko; organizacijske i tehničke mjere za provedbu plana prometa.

Pri izradi nacrta plana prometa na veliko koriste se sljedeći materijali:

Podaci analize o provedbi plana prometa u tekućoj godini (na temelju analize utvrđuje se početna osnova za planiranje i razvijaju mjere za poboljšanje rada);

Informacije o veleprodajnoj osnovi o glavnim značajkama planirane godine - opsegu očekivanih isporuka, razini inflacije, procijenjenom tržišnom udjelu u koji veletrgovačko poduzeće očekuje ulazak;

Narudžbe i prijave maloprodajnih organizacija i stalnih partnera;

Potražiti istraživački materijal, podatke o tržišnim uvjetima pojedine robe, dostupnosti robnih zaliha i mogućnosti uključivanja robe iz lokalnih izvora u promet robe;

Podaci o promjenama u socio-ekonomskim uvjetima područja djelovanja baze (broj, sastav stanovništva, kupovna moć, broj, sastav maloprodajnih organizacija; mogućnost nabave robe, uz bazu; obujam , asortiman proizvoda koje proizvode proizvođači itd.);

Najbolje prakse najboljih baza i skladišta, prijedlozi i želje kupaca robe, materijala na veleprodajnim sajmovima, trgovinskih izložbi.

Pri planiranju prodaje robe od strane baze poduzećima i maloprodajnim organizacijama, uzmite u obzir:

Plan prometa maloprodajnog lanca za osnovni asortiman proizvoda;

Opća potražnja trgovine na malo robom, koja se određuje zbrajanjem plana prometa mreže trgovine na malo i razlike u zalihama na kraju i na početku planirane godine (R + W 2 -Z 1);

Mogući prijem robe u maloprodajnu mrežu, pored veleprodajne baze i od konkurenata.

Opseg prodaje robe maloprodaji izračunava se kao razlika između potražnje maloprodajne mreže za robom i njezina primanja od strane maloprodajne mreže iz drugih izvora.

Neophodno je izračunati obujam prometa za planiranu godinu kako bi se izračunala stopa rasta prometa u usporedbi s tekućom godinom.

Za procjenu učinkovitosti osnovice za servisiranje trgovine na malo izračunava se udio osnovice u opskrbi robom na malo. Određuje se dijeljenjem opsega prodaje robe s osnovom maloprodajne mreže s maloprodajnim prometom ove mreže i množenjem sa 100. Što je veći udio veleprodajne osnove u zadovoljavanju potreba trgovine na malo, to je učinkovitiji njegova aktivnost.

Prvi korak u izradi predviđanja prodaje je sveobuhvatna ekonomska analiza prethodnih aktivnosti veletrgovca. Analiza veleprodajnog prometa poduzeća u tržišnom sustavu trebala bi odgovoriti na sljedeća pitanja: koji su trendovi i stope promjene prodaje; kome se roba prodaje; kakva je robna struktura prometa; u kojim regijama se roba prodaje; koliki je omjer skladišne ​​i tranzitne prodaje; kakvo je stanje zaliha i prometa; kolike su količine zaliha. Analiza prometa na veliko uključuje tri odjeljka: analizu obujma i strukture prometa, analizu veleprodaje (primanja robe) i analizu zaliha. Uzimajući u obzir postojanje dva oblika robnog prometa u veleprodaji, oni analiziraju zalihe koje služe samo za skladišni promet. Zalihe prema mjestu podjeljuju se na robu u skladištima i otpremljenu robu. Količina zaliha u veleprodajnom poduzeću može varirati zbog utjecaja mnogih čimbenika. Najvažniji od njih su obujam i struktura trgovine, brzina prometa robe, oblik i kvaliteta organizacije svih faza distribucije na veliko.

U drugoj fazi utvrđuju se čimbenici koji će u predviđenom razdoblju utjecati na razvoj tržišnog sektora u kojem posluje veletrgovačko poduzeće. Odabrano i kvantificirano važni čimbenici i uz njihovu pomoć izračunavaju se varijante predviđanja prodaje.

Prilikom predviđanja koriste se razne metode - ekonomska i statistička, usporedbe, indeks, grafička, ekonomska i matematička.

Kao što je ispravno primijećeno u literaturi, „specifičnost veletrgovinskog poduzeća na tržištu robe široke potrošnje je opsluživanje, prije svega, zaliha trgovine na malo i maloprodaje. Stoga je postupak planiranja veleprodajne prodaje usko povezan sa sličnim izračunima u maloprodajnoj poveznici koja služi veletrgovinskom poduzeću "

Dvije su glavne mogućnosti za tržišnu situaciju u kojoj se veletrgovačko društvo može naći u budućem razdoblju. Prvu karakterizira relativna stabilnost tržišta, dok drugu karakteriziraju značajne fluktuacije potražnje i prodaje.

Trenutno je na tržištu veleprodaje velika jaka konkurencija (mala veletrgovina dobivaju zamah), stoga je prilikom planiranja prometa potrebno uzeti u obzir da rejting poduzeća ne opada i njegov udio povećava. Za planiranje prometa koriste se analitički materijali za prethodne godine, ugovori s dobavljačima, kupcima. Podaci o radu veleprodajnih baza objavljuju se u periodici, pa je potrebno proučiti i uzeti u obzir prilikom planiranja pozitivnih rezultata konkurenata.

Nakon izračuna plana veleprodajnog prometa za godinu, on se raspoređuje po tromjesečjima. Istodobno se uzimaju u obzir potrebe servisiranih organizacija, sezonalnost proizvodnje robe, prevladavajuća dinamika robnog prometa za godinu. Ujednačenost njegove provedbe i kvaliteta korisničke usluge ovise o pravilnoj raspodjeli obujma prometa po tromjesečjima.

Ekonomska analiza veleprodaje za prethodno razdoblje otkriva prirodu promjena i mogućnost korištenja ekonomsko-statističkih i ekonomsko-matematičkih metoda i modela prilikom izračunavanja mogućnosti predviđanja prometa na veliko za planirano razdoblje.

Za procjenu utjecaja čimbenika na vrijednost budućeg prometa možete koristiti koeficijente elastičnosti.

Nakon utvrđivanja predviđenih bruto količina veleprodaje, potrebno ih je podijeliti na prodaju kroz skladišta poduzeća (promet u skladištu) i u tranzitu izravno od proizvođača (tranzitni promet). Istodobno, potrebno je osigurati optimalan omjer između skladišne ​​i tranzitne trgovine, između trgovine sa i bez sudjelovanja baze u izračunima.

Odnos skladišnog i tranzitnog prometa od mnogih čimbenika - tržišnih uvjeta, financijskih i ekonomskih interesa dobavljača i kupca, razine cijena; tarife za skladišne ​​i tranzitne usluge; količine i učestalost isporuka, vrsta prodaje robe, minimalna serija pošiljke od strane proizvođača; o složenosti asortimana robe, potrebi za prethodnim razvrstavanjem, branjem, pakiranjem; puštanje u rad novog skladišnog prostora i povećanje učinkovitosti njihove uporabe; razvoj progresivnih oblika prodaje robe i metoda trgovine na veliko; mjesto i specijalizacija maloprodajne trgovačke mreže, stanje njene materijalno-tehničke baze itd. Ali u svakom slučaju, ciljana funkcija u planiranju omjera skladišnog i tranzitnog prometa za veletrgovinsko poduzeće je vrijednost profitabilnosti poslovanja u cjelini.

U sljedećoj fazi planira se struktura veleprodaje. Kao što napominju autori udžbenika "Trgovina: ekonomija i organizacija", postupak proračuna predviđanja za ukupan obujam, oblike robnog prometa i strukturu prometa predstavlja jedinstvenu cjelinu, a metodologiju i postupak planiranja odabire poduzeće sebe. Dakle, moguće su opcije za planirane izračune prodaje prema vrsti robe i kupcima, predviđajući prognoze bruto volumena prometa na veliko. Ova tehnika planiranja primjenjiva je kada prodaja uključuje robu koja zadovoljava različite potrebe, a promjene u potražnji za nekom robom ne utječu na potražnju za ostalim skupinama roba.

Racioniranje zaliha slijedi planiranje prometa, jer predviđeni opseg prometa na veliko skladišta služi kao osnova za razvoj standarda zaliha.

Veličina zaliha i brzina njihovog prometa ovise o količini prometa skladišta, složenosti asortimana robe, minimalnim cijenama otpreme, učestalosti otpreme robe, vremenu potrebnom za provjeru kvalitete i pripremu robe za otpremu, kao i stanje materijalno-tehničke osnove veletrgovinskog poduzeća.

Planiranje zaliha na veleprodajnoj osnovi uključuje razvoj stope zaliha u danima po grupama robe, racioniranje zaliha u cjelini za osnovicu i raspodjelu stope zaliha po tromjesečjima.

Stopa zaliha u danima po skupinama robe na veleprodajnoj osnovi izračunava se na isti način kao na maloprodajnim mjestima. Osobitost leži u činjenici da pojedinačne norme - prihvat i stavljanje u skladišta, kontrola kvalitete, prikupljanje trgovinskog asortimana, priprema za otpremu, jamstvene (osiguravajuće) zalihe - imaju znatno veću specifičnu težinu nego u maloprodaji, a u normi uključiti vrijeme kao zaseban element pronalaženje robe u tranzitu.

Planiranje prometa na temelju planiranog iznosa prihoda neophodno je za samodostatnost, samodostatnost i samofinanciranje trgovačkih aktivnosti tvrtke Globus LLC.

Promet u trgovini na veliko je optimalan = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99) * * 100 = 58597,43 tisuća rubalja.

Nadalje, određuje se neograničeni opseg prodaje, odnosno to je opseg prometa pri kojem organizacija nema gubitaka. Procjena rentabilnosti daje ideju o tome koliko je prodaje potrebno da bi se nadoknadili troškovi i dostigla razina samodostatnosti.

Točka rentabilnosti (minimalna prodaja) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 tisuća rubalja.

Minimalni obujam prodaje, koji osigurava neiskorištenost, mora biti najmanje 23.272,39 tisuća rubalja.

Pri planiranju optimalnog i minimalnog obujma prodaje važno je uspostaviti sigurnosnu maržu i granicu financijske snage.

Sigurnosna granica = 58597,43 - 23272,39 = 35325,04 tisuća rubalja.

Marža financijske snage = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Da bi se osigurala neoštećena aktivnost tvrtke Globus LLC, promet se može smanjiti za najviše 60,28%.

Eksperimentalno-statistička metoda omogućuje vam utvrđivanje opsega prodaje u tvrtki Globus LLC na temelju opsega prometa u 2008. godini (57816,5 tisuća rubalja) i prosječne godišnje stope promjene prometa za tri godine koje su prethodile planiranoj godini.

Stopa rasta u 2008. godini iznosi 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Stopa rasta u 2007. godini iznosi 124,10% (40786/32864 * 100);

Stopa rasta u 2006. iznosi 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Planirana prodaja na veliko = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 tisuće. trljati.

Na temelju multivarijantnih pristupa planiranju veleprodajnog opsega prodaje Globus LLC, može se zaključiti da je najoptimalnija varijanta planiranja prometa metoda koja se temelji na zadatku dobivanja ciljane dobiti.

Na temelju metodologije izračuna može se vidjeti da postizanje aktivnosti raspodjele troškova ovisi o vrijednosti fiksnih troškova distribucije, što je njihov iznos veći, to je više robe potrebno da se osigura raspodjela troškova.

Odabrana opcija za planiranje veleprodajnog opsega prodaje za Globus LLC u najvećoj mjeri osigurava konkurentnost organizacije i realna je za provedbu, uzimajući u obzir financijske, radne resurse i materijalno-tehničku osnovu.

Zaključak

Ekonomska analiza uvijek je bila od velike važnosti. Omogućuje vam utvrđivanje učinkovitosti pojedinog poduzeća, grupe poduzeća i, u konačnici, cjelokupnog gospodarstva u cjelini. Ali s prijelazom na tržišni put razvoja, stvaranjem tržišne ekonomije, s pojavom veliki iznos neovisna neovisna poduzeća i organizacije, ekonomska analiza postaje još važnija.

Kao rezultat ovog rada izračunati su ekonomski pokazatelji poduzeća, nakon analize kojih možemo pronaći načine za poboljšanje njegovih performansi.

Optimizacija u smislu troškova distribucije trebala bi biti usmjerena na njihovo smanjenje, jer veličina nadoknada, cijene i konkurentnost organizacije ovise o optimalnoj razini troškova.

U tu svrhu Globus LLC treba razviti upute kako bi osigurao režim uštede, odnosno smanjenje troškova.

Svako poduzeće treba predvidjeti planirane mjere za povećanje prometa na veliko. Za Globus LLC ovi događaji mogu biti sljedeće prirode:

Razvoj razne usluge pruženo kupcima;

Učinkovita upotreba komercijalni prostor i utvrđivanje mogućnosti zakupa dijela dugotrajne imovine;

Poboljšanje strukture trgovine na veliko

Prodaja ili zakup viška opreme i druge imovine;

Proširenje asortimana robe;

Širenje prodajnog tržišta;

Povećanje broja trgovina itd.

Iz ovog popisa djelatnosti proizlazi da su usko povezane s ostalim aktivnostima u poduzeću, usmjerenim na smanjenje troškova proizvodnje, poboljšanje kvalitete proizvoda. To će osigurati širenje reprodukcije i poboljšati financijsko stanje poduzeća, što znači da će stvoriti visoku profitabilnost u budućnosti.

Glavni zadatak organizacije Globus LLC za planiranu godinu je servisiranje radnih mjesta, odnosno pružanje potrebnih uvjeta za rad visokih performansi i visokokvalitetnih poslova.

Rješenje ovog problema postiže se opremanjem radnog mjesta svim potrebnim, a to su:

Najprikladniji proizvodni raspored radnog mjesta;

Stvaranje normalnog radnog okruženja;

Osiguravanje sigurnosti na radu;

Organizacija nesmetane službe na radnom mjestu;

Racionalna organizacija rada.

Kao rezultat analize ritma provedbe plana prometa na veliko, može se zaključiti da se Globus LLC uspješno razvija (plan se ritmičnije provodi u 2008).

Globus LLC ima priliku povećati promet na veliko povećanjem primanja robe za 17.842 tisuća rubalja.

Pri planiranju prometa trgovine na veliko korištena je metoda tehničko - ekonomskih izračuna i eksperimentalno - statistička metoda. Prema prvoj metodi, optimalni opseg prodaje koji osigurava raspodjelu troškova trebao bi biti najmanje 23.272,39 tisuća rubalja.

Korištenjem eksperimentalne statističke metode planiranja, veleprodajni obujam prodaje iznosit će 57816,5 tisuća rubalja.

Analiza financijskog stanja tvrtke Globus LLC i njezinih promjena za analizirano razdoblje od 2007. do 2008. godine pokazala je da tvrtka u cjelini ima stabilno financijsko stanje.

Zadaće ekonomske analize financijskog stanja su: objektivna procjena korištenja financijskih resursa u poduzećima, utvrđivanje unutar-ekonomskih rezervi za jačanje financijskog položaja, kao i poboljšanje odnosa između poduzeća i vanjskih financijskih i kreditne vlasti.

Financijsko stanje poduzeća, njegova održivost i stabilnost ovise o rezultatima njegovih proizvodnih, komercijalnih i financijskih aktivnosti.

Za poboljšanje financijska održivost poduzeće treba optimizirati strukturu obveza, stabilnost se može vratiti razumnim smanjenjem zaliha i troškova ili njihovom učinkovitom uporabom.

Za daljnji uspješan rad tvrtke nude se sljedeće preporuke:

Kritična analiza cjelokupnog ekonomskog (upravljačkog) procesa organizacije od početka do kraja, kako bi se osiguralo da su sve komponente potrebne i prikladne za učinkovit rad tvrtke;

Analiza troškova, asortimana, kvalitete proizvoda i cijena;

Revizija gospodarskih aktivnosti, utvrđivanje skrivenih troškova i njihovo uklanjanje;

Identificiranje alternativa koje će vam omogućiti osvajanje novih tržišnih segmenata i širenje na njega;

Analiza promjena troškova kako raste prodaja i asortiman proizvoda, kao i ulazak u nove, profitabilnije proizvođače;

Procjena potrošačke potražnje, njezine osjetljivosti na asortiman i cijenu proizvoda;

Procjena donesene odluke i stupanj njihovog rizika.

BIBLIOGRAFIJA

1. Građanski zakonik Ruska Federacija... –M.: Ministarstvo pravosuđa, 1996 (monografija)

2. Porezni zakonik Ruske Federacije. - Moskva: Omega - L, 2008. - 572 str. (Kod Ruske Federacije)

3. Zakon o radu Ruska Federacija (od 1. veljače 2005.) Novosibirsk: Sib.univ.izd-vo, 2005., 206s

4. Položaj uključen računovodstvo"Prihod organizacije" PBU 9/99, odobren naredbom Ministarstva financija Rusije od 06.05.1999, br. 32n.

5. Uredba o računovodstvu "Organizacijski troškovi" PBU 10/99, odobrena naredbom Ministarstva financija Rusije od 06.05.1999, br. 33n.

6. Uredba o računovodstvu "Računovodstvo zaliha" PBU 5/01, odobrena naredbom Ministarstva financija Rusije od 09.06.2001, br. 44n.

7. Albekov A.U., Soghomonyan S.A. Ekonomija komercijalnog poduzeća. Serija „Udžbenici. Udžbenici ". –Rostov-na-Donu: Feniks, 2002

8. Daneburg V., Moncrieff R., Taylor V. Osnove trgovine na veliko. Praktični tečaj. - Supružnik-Peterburg.: Neva-Ladoga-Onega, 2003 (monografija).

9. Nagovitsina L.P. Kako upravljati zalihama. - M.: Ekonomija, 2004 (monografija).

10. Raitsky K.A. Ekonomija poduzeća: Udžbenik za sveučilišta. - 3. izd. Vlč. i dodati. - M.: Izdavačka i trgovačka korporacija "Dashkov and Co" 2003

11. Sergeev I.V. Gospodarstvo poduzeća: Vodič- M.: Financije i statistika, 1997 (monografija).

12. Trgovina: ekonomija i organizacija: Udžbenik / Uredila prof. LA. Bragin i prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005. (monografija).

13. Financije: Vodič za studij. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. - 3. izd. Vlč. i dodati. - M.: Financije i statistika, 1998 (monografija).

14. Černov V.A. Ekonomska analiza: trgovina, ugostiteljstvo, turističko poslovanje: Udžbenik. džeparac. / Ed. prof. MI. Bakanov. - M.: JEDINSTVO - DANA, 2003.

15. Chuev I.N., Chechevitsina L.N. Ekonomija poduzeća: Udžbenik. - M.: Izdavačka i trgovačka korporacija "Daškov i K", 2003.

16. Ekonomija i organizacija trgovačkog poduzeća: Udžbenik / ur. A.N. Solomatina - 2. izdanje, revidirano i prošireno - M .: INFRA - M, 2004.

17. Ekonomija komercijalnog poduzeća: Udžbenik za sveučilišta / A.I. Grebnev, Yu.K.Bazhenov i drugi; - M.: Ekonomija, 2006 (monografija).

18. Ekonomija komercijalnog poduzeća / Udžbenik za robne stručnjake / Kazarskaya NI, Lobovikov Yu.V. - 5. izdanje, vlč. i dodati. - M.: Ekonomija, 2003 (monografija).