IN In letzter Zeit Ausschreibungen erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Ihre Schwerpunkte sind unterschiedlich: Bürorenovierung, Landschaftsbau, Akquise Lieferungen usw. Ausschreibungen für Einsteiger ermöglichen es Ihnen, die Regeln des Sparens zu beherrschen und gewinnbringend auszugeben Geldmittel.

Das Wort „zärtlich“ selbst ist entlehnt auf Englisch und bedeutet „Konkurrenz“, „Bieten“. Das heißt, wenn es einen Käufer einer Dienstleistung oder eines Produkts (Kunde) und mehrere Verkäufer (Lieferanten) gibt.

Die Ausschreibung wird auf speziellen Internetressourcen bekannt gegeben. Dieser Begriff ist nicht gesetzlich festgelegt, wird aber in der Wirtschaft ständig verwendet.

Ausschreibungsverfahren

Die Ausschreibung erfolgt in drei Phasen:

• Vorbereitung;
• Kontakt zu Partnern;
• endgültige Wahl.

Vorbereitung

Kontakt zu Partnern

Es gibt eine vielschichtige Beurteilung des Produkts. Dadurch scheiden einige Unternehmen aus und mehrere Teilnehmer werden für die Endphase ausgewählt.

Endgültige Wahl

In dieser Phase erfolgt die direkte Auswahl des Unternehmens, mit dem der Kunde zusammenarbeiten wird.

Arten von Ausschreibungen

Alle Ausschreibungen sind in zwei Arten unterteilt: staatliche und kommerzielle Ausschreibungen.

Staatlich oder kommunal

Der Kauf von Waren oder Dienstleistungen erfolgt für staatliche Zwecke und aus Haushaltsmitteln. In dieser Hinsicht wird das Ausschreibungsverfahren in strikter Übereinstimmung mit Kapitel 3.1 des Bundesgesetzes Nr. 94 durchgeführt, das die Auftragserteilung für die Lieferung von Waren, die Erbringung von Dienstleistungen und die Ausführung von Arbeiten für kommunale und staatliche Bedürfnisse regelt.

Kommerziell

In diesem Fall bestimmt der Kunde selbstständig die Bedingungen und Regelungen für die Versteigerung. Er kann sowohl sein eigenes Geld als auch geliehenes Geld verwenden.

Ausschreibung für Einsteiger: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Vorbereitung

Schauen wir uns anhand der Anleitung genauer an, wie ein Neuling an einer Ausschreibung teilnehmen kann:

1. Erkunden das Bundesgesetz № 94. Besondere Aufmerksamkeit Achten Sie auf das Lieferantenauswahlverfahren. Hier wird ein Algorithmus geschrieben, der die Geschäftsbedingungen definiert, die der Kunde einhalten muss.
2. Wählen Sie eine elektronische Plattform. Die Auswahl ist in der Regel auf fünf elektronische Plattformen beschränkt, die von der russischen Regierung zur Durchführung ausgewählt wurden elektronischer Handel.
3. Erhalten Sie eine elektronische Signatur, also eine eindeutige elektronische digitale Signatur. Damit können Sie einem unterzeichneten Dokument Rechtskraft verleihen. Eine elektronische digitale Signatur können Sie innerhalb von fünf Werktagen bei der Zertifizierungsstelle auf der gewählten elektronischen Plattform erhalten.
4. Installieren Sie die erforderliche Spezialausrüstung. Sie können es selbst installieren oder Hilfe von Spezialisten in Anspruch nehmen.
5. Lassen Sie sich online akkreditieren Handelsplattform(ETP). Dieser Vorgang dauert etwa fünf Arbeitstage und kann in einer Zertifizierungsstelle durchgeführt werden.
6. Durchführung des elektronischen Handels. Ihre maximale Dauer beträgt 48 Stunden. Hier gilt es den Preis zu ermitteln, zu dem alle Bieter bereit sind zu verhandeln.
7. Den Vertrag unterschreiben. Gewinner ist der Bieter, der alle Anforderungen vollständig erfüllt und gleichzeitig mehr bietet gewinnbringende Konditionen.

1. Identifizieren Sie die gefragtesten und bedeutendsten Waren und Dienstleistungen.
2. Studieren Sie die Gesetzgebung zu Ausschreibungen.
3. Bereiten Sie Geld für die Teilnahme am öffentlichen Beschaffungswesen vor.
4. Studieren Sie sorgfältig die Dokumente der Kundenunternehmen.
5. Erstellen Sie Dokumente gemäß allen festgelegten Anforderungen, ohne die kleinen Dinge zu vernachlässigen.

Ausschreibungsunterstützung

Die Ausschreibungsunterstützung ist eine Dienstleistung, die darauf abzielt, den Prozess der Teilnahme eines Unternehmens an einer Ausschreibung sicherzustellen. Das Hauptziel der Ausschreibungsunterstützung besteht darin, alle Voraussetzungen (auf rechtlicher Ebene) zu schaffen, damit der Kunde-Teilnehmer den Wettbewerb gewinnen kann.

Ausschreibungsunterstützung ist besonders wichtig, wenn Sie:

• Sie haben keine große Erfahrung oder haben noch nie an Landeswettbewerben teilgenommen;
• Sie möchten kein Risiko eingehen und willkürlich handeln.
• Sie möchten bei einer verantwortungsvollen Ausschreibung keine Fehlentscheidungen treffen.

Wussten Sie, dass 90 % der Ausschreibungsteilnehmer aufgrund mangelhafter Unterlagen oder falsch ausgefüllter Anträge kein Angebot abgeben dürfen? Wenn Sie kein Profi sind, ist es so einfach, in Dokumenten einen Fehler zu machen, wie Birnen zu schälen. In diesem Fall hilft nur eine zärtliche Unterstützung.

Alles über Ausschreibungen für Einsteiger: Video

Für jeden Unternehmer ist es wichtig, durch den Gewinn einer Ausschreibung einen wichtigen Regierungsauftrag zu erhalten. Dies steigert nicht nur seinen Ruf, sondern bietet auch die Möglichkeit, gutes Geld zu verdienen.

Doch für einen solchen Sieg reicht es nicht aus, ein Angebot zu haben, das attraktiver ist als das der Konkurrenz. Es ist wichtig, genau zu verstehen, wie man an Ausschreibungen teilnimmt und auf welchen Grundsätzen seine Arbeit basiert.

Ausschreibung – was ist das und wie funktioniert es?

Die Auftragserteilung für Arbeiten oder den Kauf von Waren auf Wettbewerbsbasis wird als Ausschreibung bezeichnet. So ist die öffentliche Beschaffung organisiert.

Es gibt auch Ausschreibungen, über die private Firmen Aufträge erteilen. Am häufigsten finden Ausschreibungen im Bau- oder Gütertransportsektor statt.

Um daran teilnehmen zu können, müssen Sie die festgelegten Ausschreibungsbedingungen strikt einhalten. Bei Verstößen wird der Teilnehmer, der sie begangen hat, künftig nicht mehr an diesem Verfahren teilnehmen.

Welche Ausschreibungen gibt es?

Die Ausschreibung muss unter Berücksichtigung der Aufgaben der Kunden organisiert werden. Hierzu kommen verschiedene Methoden zum Einsatz.

Offen

Eine Besonderheit dieses Verfahrens besteht darin, dass die Ankündigung der Veranstaltung in der öffentlichen Presse veröffentlicht wird und jeder die Möglichkeit hat, an der Ausschreibung teilzunehmen.

Geschlossen

In diesem Fall erfolgt die Verteilung der Einladungen an einen begrenzten Teilnehmerkreis. In diesem Fall ist der Veranstalter verpflichtet, den Abschluss der Ausschreibung sowie die Auswahl seiner Teilnehmer überzeugend zu begründen.

Zweistufig

In dieser Situation wird zunächst der Teilnehmerkreis eingeengt und anschließend findet der Wettbewerb zwischen ihnen statt. In diesem Fall ist der Veranstalter verpflichtet zu begründen, warum er sich für diese Bietermöglichkeit entschieden hat und nach welchen Grundsätzen die Auswahl zur Teilnahme an der zweiten Stufe erfolgt.

Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen

Passiert hier vorläufige Schätzung Teilnehmer. Als Ergebnis der Überlegung werden sie zugewiesen eine bestimmte Menge von Punkte.

Als Gewinner der Ausschreibung gilt derjenige, der die höchste Punktzahl erreicht. In einigen Fällen können Verhandlungen (zusätzlicher Handel) geplant werden, um den Vertragspreis zu senken.

Angebotsanfrage

In diesem Fall erhält der Kunde im Antrag von jedem Teilnehmer den Vertragspreis und wählt unter diesen den Mindestpreis aus. Derjenige, der einen solchen Deal vorgeschlagen hat, wird zum Gewinner.

Wer kann an Ausschreibungen teilnehmen?

Vertreter kleiner und mittlerer Unternehmen glauben oft, dass die Teilnahme an Ausschreibungen ein komplexes und langwieriges bürokratisches Verfahren sei, das keine Chance auf einen Auftrag lässt.

Der Erhalt eines gewinnbringenden Auftrags bietet jedoch nicht nur die Möglichkeit, Geld zu verdienen, sondern ermöglicht einem wachsenden Unternehmen auch, sich lautstark zu äußern.

Bei staatlichen Ausschreibungen werden Informationen auf spezialisierten Plattformen kostenlos bereitgestellt. Wenn Sie sie regelmäßig überprüfen, können Sie etwas finden, das für ein bestimmtes Unternehmen geeignet sein könnte.

In der Regel wird in der Ausschreibung angegeben, wer an einer bestimmten Ausschreibung teilnehmen kann. In diesem Fall muss der Antrag spätestens fristgerecht eingereicht werden.

Wenn es sich um private Ausschreibungen handelt, können sich deren Regeln erheblich von denen staatlicher Ausschreibungen unterscheiden.

So nehmen Sie am elektronischen Handel teil – Schritt-für-Schritt-Anleitung

Obwohl dieses Verfahren auf den ersten Blick schwierig und sehr kompliziert erscheinen mag, ist in Wirklichkeit alles ganz klar.

Wir bieten Ihnen Schritt-für-Schritt-Anleitungen „für Dummies“:

1. Zunächst müssen Sie Informationen darüber sammeln, welche Ausschreibungen derzeit stattfinden. Dazu müssen Sie spezialisierte Websites durchsuchen und relevante Nachrichten verfolgen.
2. In der Regel erfolgt die Bekanntgabe 7–20 Tage vor Ablauf der Bewerbungsfrist. Wenn Sie keine Zeit zum Einreichen haben, wird die Bewerbung überhaupt nicht berücksichtigt.
3. Es ist notwendig, eine elektronische digitale Signatur von Grund auf zu erstellen. Dazu müssen Sie sich an ein spezialisiertes Unternehmen wenden, das auf dieser elektronischen Handelsplattform akkreditiert ist. Sie müssen für den Empfangsvorgang bezahlen. Die Bearbeitungszeit beträgt zwei bis drei Tage.
4. Jetzt müssen Sie sich akkreditieren. Dazu müssen Sie auf der Website der Handelsplattform ein spezielles Formular ausfüllen und ein Konto eröffnen, um an der Auktion teilzunehmen.
5. Ein wesentlicher Bestandteil des Akkreditierungsalgorithmus ist die Bereitstellung eines vorbereiteten Dokumentenpakets.
6. Die Bewerbungsprüfungsfrist beträgt fünf Tage. Im Falle einer Ablehnung wird ein konkreter Grund angegeben. Wiederholte Bewerbungen sind zulässig, allerdings dauert jeder dieser Versuche ebenfalls fünf Tage.
7. Nach Erhalt einer positiven Antwort erhält der Bewerber Zugang zu seinem persönlichen Konto, von dem aus künftig Gebote abgegeben werden.
8. Jetzt müssen Sie einen bestimmten Betrag auf Ihr Konto einzahlen. Typischerweise beträgt sie 5 % der Auftragsmenge. Für Kleinunternehmer kann der Betrag auf zwei Prozent begrenzt werden.
9. Jetzt müssen Sie Ihre Bewerbung direkt einreichen. Es besteht aus zwei Teilen. Der erste von ihnen bestätigt die Zustimmung zur Erbringung der erforderlichen Dienstleistung. Gleichzeitig muss es detailliert beschrieben werden. Der zweite Teil enthält detaillierte Informationen zum Teilnehmer. In diesem Fall ggf. Informationen über notwendige Lizenzen und Zertifikate.

Im eingereichten Antrag müssen Sie zusätzlich Kostenvoranschläge zur Begründung des vorgeschlagenen Preises vorlegen.

Notiz: Die Annahme dieses Antrags stellt eine unwiderrufliche Anerkennung der entsprechenden Verpflichtungen dar. Der Widerruf dieses Dokuments ist nur bis zu einem bestimmten Datum zulässig.

Welche Unterlagen werden für die Teilnahme an Ausschreibungen benötigt?

Dazu müssen Sie ein Dokumentenpaket vorbereiten:

1. Der Unternehmensleiter füllt einen Antrag auf Teilnahme an der Ausschreibung aus.
2. Es ist notwendig, eine Ausschreibungsanfrage zu erstellen, in der dieses Unternehmen vertreten und die Erfahrung mit der von ihm ausgeführten Auftragsarbeit hervorgehoben wird.
3. Kopien müssen dem Paket beiliegen Gründungsurkunden, auf deren Grundlage eine juristische Person handelt.
4. Kopien der TIN und der Registrierungsbescheinigung mit notarieller Beglaubigung werden bereitgestellt.
5. Auszug aus dem Unified State Register of Legal Entities. Es ist erforderlich, dass dieses Dokument frühestens 15 Tage vor der Einreichung der Unterlagen für die öffentliche Ausschreibung eingeht.
6. In einem separaten Dokument müssen Sie eine Liste derjenigen angeben, die dies getan haben Rechtsanspruch eine Organisation ohne Vorlage einer Vollmacht vertreten.
7. Es wird angeordnet, den Hauptbuchhalter des Unternehmens zu ernennen.
8. Es wird ein Dokument des Finanzamtes vorgelegt, aus dem hervorgeht, dass das Unternehmen derzeit keine Steuerschulden hat.
9. Es werden Kopien der Jahresabschlüsse des Unternehmens vorgelegt, die für die letzten drei Berichtsperioden vorgelegt wurden. Sie müssen vom Finanzamt beglaubigt sein.

Eine Liste aller bereitgestellten Dokumente liegt dem Paket bei.

Regeln für die Teilnahme an Ausschreibungen

Während des Handelsvorgangs wird ein bestimmter Preis angeboten. Es bleibt für eine gewisse Zeit unverändert.

Der Betrag wird dann um den Schrittbetrag reduziert. Danach wird das Verfahren wiederholt, bis nur noch ein Antragsteller übrig ist.

Dieses Unternehmen wird der Gewinner der Auktion sein.

Ein Schritt beträgt in der Regel 0,5 % des angebotenen Preises und die Zeit bis zur Preisänderung beträgt in der Regel 10 Minuten.

Bitte beachten Sie: Vorschläge, deren Preis größer oder gleich dem angekündigten Betrag ist, können nicht eingereicht werden. Es ist auch verboten, einen Nullpreis zu verwenden.

Für die Auswahl der Gewinner werden ausschließlich Teilnehmernummern verwendet. Nach Ende der Auktion wird das Gewinnerunternehmen bekannt gegeben. In diesem Fall erhält der Kunde den zweiten Teil der Bewerbung und dem Gewinner wird ein Vertrag zur Unterzeichnung zugesandt.

Der Gewinner ist nunmehr zur Bereitstellung an den Kunden verpflichtet finanzielle Resourcen in Höhe von 30 % des Transaktionsbetrages. Sie garantieren die Erfüllung ihrer Verpflichtungen.

Wenn das Unternehmen nicht die Möglichkeit hat, dieses Geld einzuzahlen, ist es für Anfänger möglich, dies über ein spezielles Tenderdarlehen zu tun.

So nehmen Sie an einer Ausschreibung für einen Anfänger teil

Bei der Suche nach geeigneten Ausschreibungen ist es sinnvoll, sich zunächst auf Bereiche zu konzentrieren, in denen eine Aufteilung in Themen und Tätigkeitsbereiche besteht. In diesem Fall ist es einfacher, die für ein bestimmtes Unternehmen am besten geeigneten Optionen auszuwählen.

Sie sollten nicht das erstbeste passende Angebot annehmen. Es ist notwendig, die Einzelheiten des Vertrags sorgfältig zu prüfen.

Bei Fragen ist es sinnvoll, mit dem Kunden Kontakt aufzunehmen und die Punkte abzuklären, die ihn interessieren. Erst nach sorgfältiger Prüfung ist es sinnvoll, sich für die Teilnahme an der entsprechenden Ausschreibung zu entscheiden.

Zu Schulungszwecken wird es zunächst sinnvoller sein, mit einer kleinen Bestellung zu beginnen. In diesem Fall ist es nach Möglichkeit besser, sich an einen Fachmann zu wenden und seinen Rat in diesem Bereich in Anspruch zu nehmen.

Abschluss

Die Chance, die Ausschreibung zu gewinnen, ist durchaus real. Dazu müssen Sie jedoch nicht nur die Organisation gut verstehen, sondern auch Ihre Fähigkeiten richtig einschätzen und die erforderlichen Arbeiten dann effizient und termingerecht erledigen.

Sie haben wahrscheinlich schon viel über Ausschreibungen gehört – Wettbewerbe und Auktionen, bei denen Kunden Verkäufer von Waren und Dienstleister für ihre Bedürfnisse auswählen. Der Kern der Ausschreibung besteht darin, dass das Kundenunternehmen die Auswahl der Künstler für seinen Auftrag bekannt gibt, dann die Bewerbungen der Bewerber prüft und denjenigen auswählt, der die besten Konditionen bietet...

Viele Unternehmer nehmen erfolgreich an Ausschreibungen teil, erweitern den Umfang ihrer Aktivitäten und steigern die Rentabilität. Wie machen sie das? Die Antwort ist einfach: Sie beherrschen den elektronischen Handel – die bequemste und effektivste Art der Ausschreibung.

Der Hauptvorteil des elektronischen Handels ist gleiche Bedingungen für alle Teilnehmer. Dieser Grundsatz gewährleistet einen fairen Wettbewerb zwischen Großunternehmen und Kleinunternehmen. Dadurch haben angehende Unternehmer mehr Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern.

Das Arbeiten auf elektronischen Plattformen ist nicht schwierig, und in diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie es lernen.

Wenn Sie unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung folgen, können Sie:

• Wählen Sie die richtigen Veranstaltungsorte für die Teilnahme aus;
• Selbstakkreditierung;
• Finden Sie interessante Käufe;
• Machen Sie mit und gewinnen Sie Ihre erste Ausschreibung.

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Auswahl elektronischer Plattformen

Es gibt zwei Haupttypen von elektronischen Handelsplattformen (ETPs), auf denen Käufe stattfinden:

• Staat – für Ausschreibungen von Bundes-, Regional- und Kommunalkunden, Haushaltsorganisationen;
• Kommerziell – für die Beschaffung von Geschäftsstrukturen.

Darüber hinaus gibt es ETPs für die Beschaffung durch staatliche Unternehmen (Unternehmen mit staatlicher Beteiligung), bei denen die im Gesetz 223-FZ festgelegten Regeln gelten. Weitere Informationen zu elektronischen Plattformen: Vollständige Liste der ETPs für Tenderkäufe Wie Sie sehen, funktioniert der Markt große Menge Es gibt verschiedene Websites, und es ist unpraktisch, sich mit jeder einzelnen davon vertraut zu machen. Im ersten Schritt ist es wichtiger, die Art des geeigneten ETP zu bestimmen und diejenigen auszuwählen, bei denen die Ausschreibungen, die Sie am häufigsten interessieren, am häufigsten stattfinden.

Cheat-Code 1: Sie können vereinfachen Suche nach Ausschreibungen (Rezensionsartikel zur Suche nach Ausschreibungen), mit einer der beliebtesten Suchmaschinen. Erhalten Sie beispielsweise einen eintägigen Testzugang zum Ausschreibungssuchsystem „Beschaffungsfabrik“ . Diese Zeit reicht aus, um alle Websites zu scannen und 8-10 am besten geeignete auszuwählen.

Cheat-Code 2: Schauen Sie im ETP nach abgeschlossenen Auktionen zu Ihrem Thema. Dadurch können Sie wahrscheinliche Konkurrenten identifizieren und den ungefähren Kaufpreis ermitteln, mit dem Sie rechnen sollten. Viele Kunden geben jedes Jahr in einem bestimmten Monat oder Quartal die gleichen Bestellungen auf. Wenn Sie sich also die Einkäufe des letzten Jahres ansehen, erhalten Sie ein Bild für das laufende Jahr.

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Erhalten einer elektronischen digitalen Signatur (EDS)

Um mit der Arbeit auf einer Handelsplattform beginnen zu können, benötigen Sie eine elektronische digitale Signatur. Digitale Unterschrift. Dabei handelt es sich um ein Mittel zur Authentifizierung und sicheren Datenübertragung im Netzwerk; es ist eine zwingende Anforderung für jeden Bieter, sowohl bei staatlichen als auch bei kommerziellen ETPs.

Bitte beachten Sie: für den Zugang zu staatlichen Ausschreibungen (unter 44-FZ), Beschaffung staatlicher Unternehmen (223-FZ) und kommerzielle Strukturen geeignet Arten der digitalen Signatur. Darüber hinaus gibt es eine universelle digitale Signatur für alle ETP-Typen.

Ihre Aufgabe besteht darin, eine elektronische Signatur zu erhalten, die für die von Ihnen ausgewählten 8-10 Standorte geeignet ist.

Die Kosten für EDS in verschiedenen Ausgabezentren liegen je nach Standortliste zwischen 6.900 und 10.000 Rubel. Sie können bei uns bestellen EDS mit kostenloser Lieferung .

Cheat Code: Erkundigen Sie sich vor Erhalt einer elektronischen Signatur bei der Organisation, mit der Sie einen Vertrag abschließen, ob diese über eine FSB-Lizenz verfügt. Das Verfahren zur Erlangung einer elektronischen Signatur erfordert die Bereitstellung von Scans von Dokumenten, einschließlich eines Reisepasses, und das Vorhandensein einer FSB-Lizenz ist eine Garantie gegen den Missbrauch Ihrer Daten. Beispiel einer FSB-Lizenz

Registrierung auf elektronischen Plattformen

Mit Ihrer digitalen Signatur können Sie sich auf den für Sie interessanten Handelsplattformen registrieren. Die Registrierung ist recht einfach. Bevor Sie mit dem Verfahren beginnen, empfehlen wir Ihnen jedoch, sich mit den Arbeitsregeln für das ausgewählte ETP und seinen Tarifen vertraut zu machen.

Registrierung und Arbeit auf Websites öffentliche Auftragsvergabe- komplett frei. Mehr Details: Algorithmus zur Registrierung behördlicher Anordnungen im ETP

Bitte beachten Sie: Die Registrierung und Teilnahme am Handel auf kommerziellen Plattformen erfolgt in der Regel gegen Entgelt. Überprüfen Sie vor Beginn der Arbeiten die Anschlussbedingungen und die Teilnahme an Ausschreibungen. Die Zahlung kann für die Teilnahme am Kauf, für den Gewinn oder als Gebühr erhoben werden Abonnentendienste. In manchen Fällen kostet die Möglichkeit, Ihren Vorschlag einzureichen, bis zu 100.000 Rubel.

Suche nach Ausschreibungen

Wenn Sie sich registriert und mit der Website vertraut gemacht haben, sollten Sie den Versand neuer Angebote an einrichten persönliches Konto. Wählen Sie interessante Themen aus und das System benachrichtigt Sie automatisch, wenn Bestellungen aufgegeben werden, die von Interesse sein könnten. Für den Empfang von ETP-E-Mails empfehlen wir die Einrichtung eines separaten E-Mail-Ordners.

Cheatcode 1. Um Zeit zu sparen, können Sie das Ausschreibungssuchsystem nutzen. Der Einsatz rechnet sich in der Regel nach dem Zuschlag der ersten Ausschreibung. Aufmerksamkeit! Wenn Sie bei unserer Organisation eine elektronische Signatur bestellen, erhalten Sie kostenlosen Zugang dazu Suchmaschine „Beschaffungsfabrik“ innerhalb von 1 Monat.

Cheat-Code 2 In der Anfangsphase der Teilnahme an Ausschreibungen empfehlen wir, Einkäufe im Wert von nicht mehr als 1.000.000 Rubel zu wählen. Je größer die Auftragssumme, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Korruption in der Ausschreibung. Im Gegenteil: Je geringer der Betrag, desto geringer ist die Konkurrenz durch erfahrene Teilnehmer.

Teilnahme an Ausschreibungen

Teilnahme an Ausschreibungen – umfassend und komplexes Thema, die nicht in einer kurzen Anleitung behandelt werden können. Die Teilnahme an Ausschreibungen können Sie nur durch eigene Erfahrung (nach einer langen Reise voller Versuch und Irrtum) oder unter der Leitung eines erfahrenen Mentors erlernen.

Bevor Sie mit der Arbeit an Ausschreibungen beginnen, empfehlen wir Ihnen dringend, zumindest eine minimale Schulung zu absolvieren. Weitere Details anzeigen: Möglichkeiten, Ausschreibungsverkäufe zu lehren

Wenn Sie keine Zeit haben, Beschaffungsfragen zu studieren oder zu verstehen, können Sie Ausschreibungsunterstützungsdienste bestellen oder Rufen Sie einen Ausschreibungsspezialisten für einen Tag an

Beginnen Sie heute, um morgen zu gewinnen!

Unternehmer können und sollten es meistern Ausschreibungsbeschaffung. Die Teilnahme an Auktionen ist ein starker Impuls für die Geschäftsentwicklung, die Erweiterung des Absatzmarktes und die Steigerung des Gewinns.

Die Arbeit auf elektronischen Plattformen wird von Jahr zu Jahr relevanter, da die Zahl der ausgeschriebenen Wettbewerbe und Auktionen jedes Jahr steigt. Und dieser Trend wird noch einige Jahre anhalten.

Zugleich geht aus einer Statistik des Ministeriums hervor wirtschaftliche Entwicklung In der Russischen Föderation konnten im Jahr 2014 mehr als 40 % der öffentlichen Beschaffungen aufgrund mangelnder Bewerbungen von Lieferanten nicht durchgeführt werden. Dies bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, eine große und vielversprechende Nische zu besetzen, die Ihnen über Jahre hinweg wachsende Einnahmen bescheren wird.

Es bleibt nur noch, Erfahrungen zu sammeln erfolgreiche Arbeit mit Ausschreibungen, und wir sind bereit, Ihnen dabei zu helfen.

Gerne bieten wir Ihnen folgende Leistungen an:

• Erhalten einer digitalen Signatur für den elektronischen Handel

• Installation und Konfiguration des Ausschreibungssuchsystems

• Ausschreibung von Fachdienstleistungen

Wenn Sie Fragen zur Teilnahme an der Beschaffung, zur Einholung digitaler Signaturen und zur Suche nach Ausschreibungen haben, beantworten wir diese gerne und beraten Sie umfassend. Sie können Fragen in den Kommentaren stellen oder uns auf eine beliebige bequeme Weise kontaktieren.

Russische Unternehmer haben die Möglichkeit, den elektronischen Handel zum Abschluss von Transaktionen zu nutzen.

Solche Wettbewerbe sind eine Möglichkeit, einen Lieferanten, Kunden oder Käufer auf speziellen Websites, sogenannten elektronischen Handelsplattformen, auszuwählen.

Was ist das?

Alle Regierungsorganisationen sind verpflichtet, Lieferanten über Auktionen zu finden und Verträge nur mit solchen Organisationen abzuschließen, deren Produkte den Qualitätsstandards vollständig entsprechen.

Diese Tätigkeit wird durch zwei Regulierungsdokumente geregelt:

• Bundesgesetz Nr. 44-FZ „Über Vertragssystem im Bereich der Beschaffung von Gütern, Bauleistungen und Dienstleistungen zur Deckung staatlicher und kommunaler Bedürfnisse.“ Wird von den meisten aus dem Haushalt finanzierten Unternehmen verwendet: Schulen, Verwaltungen, Kliniken usw.
• Bundesgesetz Nr. 223-FZ „Über die Beschaffung von Waren, Bauleistungen, Dienstleistungen.“ bestimmte Typen Rechtspersonen". Gebraucht Große Unternehmen und Unternehmen, bei denen der Staatsanteil mehr als 50 % beträgt.

Auktionen nach 44-FZ finden an 5 Bundesstandorten statt. Ausschreibungen nach 223-FZ können auf einer viel größeren Anzahl von Websites durchgeführt werden, es gibt mehr als 10. Eine Organisation kann auf beliebig vielen Websites an Wettbewerben teilnehmen.

Es gibt drei Arten von Trades:

1. Offene Auktion. In diesem Fall unterbreiten die Teilnehmer Preisvorschläge und der Vertrag kommt mit demjenigen zustande, dessen Option für den Käufer optimal ist.
2. Upgrade-Auktion. In diesem Fall wird der Teilnehmer ausgewählt, der den Vorschlag zum höchsten Preis eingereicht hat. Diese Art des Bietens wird am häufigsten beim Verkauf oder bei der Vermietung von Immobilien eingesetzt.
3. Kurze Auktion. Der Käufer gibt die Parameter des Produkts sowie den höchsten Startpreis bekannt. Der Auftrag wird an das Unternehmen vergeben, das den niedrigsten Preis bietet. Der Typ wird beim Kauf von Waren oder Dienstleistungen durch Haushaltsunternehmen verwendet.

Warum daran teilnehmen?

Die Teilnahme an der Auktion ist die einzige möglicher Weg Verkauf von Produkten Haushaltsinstitutionen. Nachdem die Organisation eine staatliche Anordnung erhalten hatte sichert sich über einen langen Zeitraum ein stabiles garantiertes Einkommen. Aus diesem Grund nehmen viele Einzelunternehmer und neu eröffnete Kleinunternehmen aktiv an Ausschreibungen teil.

Da Regierungskunden auf allen Ebenen gesetzlich verpflichtet sind, die meisten Produkte, Arbeiten und Dienstleistungen in offenen Auktionen zu erwerben, ist es am profitabelsten, an Ausschreibungen auf elektronischen Handelsplattformen des Bundes teilzunehmen.

Das Gesetz sieht auch den Verkauf von Vermögenswerten insolventer Unternehmen vor. Durch die Teilnahme an solchen Auktionen können Sie Immobilien zu einem günstigen Preis erwerben.

Nicht nur juristische Personen, sondern auch Einzelpersonen. Die beliebtesten Websites für solche Transaktionen sind die Websites Sberbank-AST und Russian Auction House.

ETP hat gegenüber anderen Methoden zum Abschluss von Transaktionen eine Reihe von Vorteilen:

• maximale Konzentration von Verkäufern und Käufern auf einer kleinen Anzahl von Standorten;
• Anonymität in der ersten Phase, die die Integrität der Transaktion und das Fehlen von Korruption gewährleistet;
• verfügbare Informationen über die Bestellung für alle Auktionsteilnehmer;
• Der Zeitaufwand für die Dokumentenerstellung wird verkürzt.
• Transaktionen auf Handelsplattformen sind durch ein digitales Signaturzertifikat geschützt;
• die Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer erfolgt ohne Zwischenhändler;
• die Möglichkeit, eine staatliche Bestellung für eine große Produktmenge zu erhalten;
• Ein Vertrag kann mit jeder Gegenpartei in der gesamten Russischen Föderation geschlossen werden.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Teilnahme

Um an solchen Auktionen teilzunehmen, benötigen Sie:

• Holen Sie sich eine digitale Signatur. Zur Beglaubigung von Anträgen, Vorschlägen, Verträgen und anderen Dokumenten ist ein elektronisches Signaturzertifikat erforderlich. Um es zu erhalten, müssen Sie sich an ein akkreditiertes Zertifizierungszentrum wenden, einen Antrag ausfüllen und alle erforderlichen offiziellen Papiere vorlegen. Nachdem Sie eine elektronische Signatur erhalten haben, müssen Sie ein spezielles Programm auf Ihrem Computer installieren, um mit dem Zertifikat arbeiten zu können.
• Lassen Sie sich beim ETP akkreditieren. Auf der Website der ausgewählten Website müssen Sie ein Formular und einen Antrag zur Kontoeröffnung ausfüllen und die folgenden Dokumente bereitstellen:
  • ein Auszug aus dem Unified State Register of Legal Entities oder dem Unified State Register of Individual Entrepreneurs, gültig für bis zu sechs Monate;
  • vollständige Angaben zur Organisation;
  • Satzung des Unternehmens;
  • Dokument zur Ernennung eines Managers;
  • Vollmacht zur Teilnahme an der Auktion.

  Die Bestätigung der Akkreditierung erfolgt innerhalb von fünf Tagen. Wenn Sie über eine elektronische Signatur verfügen, ist der Service kostenlos.

• Laden Sie ein Sonderkonto auf. An der Auktion dürfen nur Organisationen teilnehmen, die über Mittel auf dem ETP verfügen. Sie werden benötigt, um eine Bewerbung zu sichern und die Absichten des Unternehmens zu bestätigen. Wenn kein Geld auf dem Konto vorhanden ist, lehnt das System die Dokumente automatisch ab.
  Diese vorbereitenden Verfahren werden insgesamt etwa 7 Tage dauern.
• Jetzt bewerben. Um an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen zu können, müssen Sie alle Anforderungen für die Angebotserstellung erfüllen. Der Antrag besteht aus zwei Teilen, die jeweils zu unterschiedlichen Zeitpunkten vom Kunden eingesehen werden können. Das Dokument wird vollständig in das ETP hochgeladen.
  • Der erste Teil enthält umfassende Informationen zu den angebotenen Produkten und Dienstleistungen. Es wird 3-5 Tage lang berücksichtigt, danach darf die Organisation an der Auktion teilnehmen.
  • Der zweite Teil enthält die Angaben zum Lieferanten und wird innerhalb von 4-6 Tagen nach Auktionsende analysiert. Auf dieser Grundlage wird über den Abschluss einer Transaktion entschieden.

  Wer den optimalen Preis für den Kunden bietet, gewinnt die Auktion. Staatsbetriebe können nur Down-Auktionen erstellen, d. h. sie haben nur das Recht, einen Vertrag mit dem Teilnehmer abzuschließen, der das höchste Gebot abgibt niedriger Preis. Darüber hinaus müssen die vorgeschlagenen Waren, Arbeiten und Dienstleistungen den im Wettbewerb festgelegten Anforderungen vollständig entsprechen.

• Um einen Vertrag zu unterzeichnen. Das Unternehmen, das den Wettbewerb gewinnt, muss eine Vereinbarung unterzeichnen. Vor Abschluss der Transaktion muss der Gewinner eine Bankgarantie in Höhe von 30 % des ursprünglichen Auktionspreises stellen. Der Vertragsentwurf wird zunächst vom Auftragnehmer und dann vom Auftraggeber mit einer elektronischen Signatur beglaubigt.

Diese Anleitung können Sie sich anschaulich im folgenden Video ansehen:

So erhöhen Sie Ihre Chancen

Immer mehr Unternehmer beginnen, an Auktionen teilzunehmen. Um Ihre Chancen auf eine Bestellung zu erhöhen, müssen Sie einige einfache Regeln beachten:

• Bieten Sie einen echten Preis an. Unterschätzen Sie die Kosten des Angebots nicht übermäßig. Es gibt Fälle, in denen Organisationen den Status erhalten haben Der Arbeitsauftrag konnte aufgrund unvorhergesehener Umstände und Arbeitsbedingungen den erstellten Kostenvoranschlag nicht einhalten. Da das Unternehmen verpflichtet ist, seinen vertraglichen Verpflichtungen nachzukommen, können unnötige Aufwendungen ihm einen erheblichen finanziellen Schaden zufügen. Sie sollten sich an die Taktik halten, Preise festzulegen, die den Marktpreisen am nächsten kommen.
• Nehmen Sie an verschiedenen Auktionen teil. Bewerben Sie sich für alle berechtigten Bestellungen von Unternehmen jeder Größe und Branche. Ignorieren Sie nur Wettbewerbe mit falschen Konditionen, beispielsweise wenn der Startpreis zu niedrig ist. Staatliche Organisationen Der Budgetbetrag kann nach Vertragsunterzeichnung nicht mehr geändert werden.
• Verfolgen Sie die Eröffnung neuer Trades. Informationen zu Auktionen können auf zwei Arten eingeholt werden:
  • aus der Mailingliste elektronischer Plattformen, Bestimmung des Profils der Unternehmensarbeit;
  • Nutzen Sie die Dienste von Unternehmen, die auf die Überwachung von ETP spezialisiert sind.
• Lass dir Zeit. Dabei spielt es keine Rolle, ob der Antrag unmittelbar nach Auktionseröffnung oder einige Stunden vor Auktionsende gestellt wird. Überprüfen Sie sorgfältig die Übereinstimmung des Antrags mit den Anforderungen des Kunden und bereiten Sie alles vor Erforderliche Dokumente. Erkundigen Sie sich beim Veranstalter nach Einzelheiten zu technischen Problemen und Produktparametern. Ein ordentliches, klares Angebot wird die Aufmerksamkeit des Käufers erregen und einen guten Eindruck vom Unternehmen hinterlassen.
• Bleiben Sie über die Gesetzgebung in Ihrer Branche auf dem Laufenden. Ergänzungen zu Vorschriften bringen mitunter Änderungen in den Kundenanforderungen mit sich. Die Organisation muss neue Möglichkeiten im Voraus antizipieren und sich an die entsprechenden Bedürfnisse anpassen.

Nicht jeder, der ein elektronisches digitales Signaturzertifikat und eine Handelsplattform-Akkreditierung erhalten hat, versteht das Auktionsverfahren. Das Arbeitssystem auf der Website ist recht komplex.