Selles artiklis räägime veoautode ja spetsiaalsete seadmete autoosade kauplusest kui ettevõttest väikeses linnas, kus elab 40–100 tuhat inimest. Spetsiaalsete seadmete autovaruosade pood tasuv vaade tingimusel, et teie linnas on väikeettevõtteid, kus nad tegutsevad antud vaade tehnikud, kuid rahalistel põhjustel ei saa nad oma varuosade ladu korraldada. Seetõttu on parem kauplus avada nii ettevõtetele, kes tegutsevad lepingute alusel (ettemaksu alusel või edasilükatud maksega), kui ka eraisikutega jaemüügiks.

Alustada võib väikesest varuosavarust. Soodsad esemed, näiteks filtrid, ühendused, liitmikud - igast esemest piisab 5-10 tükiks. Kallis - 1-2 tükki, sõltuvalt toote nõudlusest.

Näiteks KAMAZi mootori täielik remondikomplekt, mille järele on suur nõudlus, maksab hulgihinnaga umbes 3500 rubla. Seda saab tellida koguses 1 tk, kuid ainult tingimusel, et see toode tarnitakse teile kahe tööpäeva jooksul. Kui see pole võimalik, siis on parem tellida 2 tükki ja osta lisaks, kuna üks on müügil.

Peate otsima tarnijaid, kes pakuvad teile lisaks soodsatele tingimustele ka kõrge kvaliteet kuna madala kvaliteediga varuosade tarnimisel võite mitte ainult kaotada suurkliente, vaid sattuda ka kohtuvaidluste alla. On vaja leida tarnijaid rasketele eriseadmetele, näiteks GTT, MTLB. Nõudlus selliste kaubamärkide varuosade järele pole suur, seega on nende jaoks varuosade hankimine pigem problemaatiline. Nende kaupade jaoks pole konkurentsi, seetõttu ei ole see kauba rahuldava tarnimise korral klientidele teie poe hinnangule väike pluss.

Lisaks varuosadele saate käivitada tööriista kaubavarustuse remondiks: 50-suurused võtmed, õhupallivõtmed-lihaveskid, kahe kiirusega. Suur nõudlus on ka kütuse ja määrdeainete järele. Diisliõlid erinevad tüübid, antifriis, hooajaline külmumata vedelik, kütuselisandid - seda kõike peaks teil laos olema. Laetavad patareid talveperiood erinevad ka halvasti.

Ühe laadija ja käivitusseadme saate hinnapoliitikast umbes 100 tuhat rubla. Võib-olla on see mõnda aega mittelikviidne toode, kuid hiljem võite sellele hea jackpoti lüüa.

Reeglina on kohe poe töö alguses ostetud varuosad (sortimendi jaoks) mittelikviidsed. Ärge kartke seda, olgu see siis, et tekitada valiku valik. Peaasi, et see pole kallis toode. Kuu või kahe pärast saate juba aru, millist toodet tuleks tellida koguses 10 tükki ja millisest üldse keelduda.

Teine oluline tegur on sama tüüpi toote hind konkurentidelt. Peate oma hindade ja kvaliteediga meelitama suuri organisatsioone. Ärge kartke hoida madalamaid hindu ettevõtetele kui jaemüüjatele. Ettevõtted võtavad endale koguse.

Koostage hoolikalt lepingud, parem on, kui advokaat töötab teiega, kuid mitte osariigis, vaid vastavalt vajadusele. Töötajate hulka kuulub tingimata: müügiassistent jaemüük, organisatsioonidega töötamise spetsialist ja raamatupidaja. Sellest piisab esimest korda. Võite võtta kaks vahetatavat müügikonsultanti, kes töötavad nii füüsiliste kui ka juriidiliste isikutega.

Selle ettevõtte täiendav suund võib olla avamine oma teenus remondiks veoautod ja erivarustus.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

8 200 000 ₽

Esialgsed manused (3 tüüpi seadmeid)

840 000 ₽

290 000 ₽

Netokasum

30 kuud

Tagasimakse periood

Hoolimata algstaadiumis tehtud kõrgetest kuludest võib õige lähenemisviisi korral erivarustuse rentimise ettevõte üsna kiiresti tasuvuse künnise saavutada. See artikkel räägib selle autoäri niši põhipunktidest.

Kui tulus on spetsiaalse seadmete rentimise ettevõtte avamine 2020. aastal? Tundub, et riigi keerulises majandusolukorras pole mõtet investeerida kümneid miljoneid rublasid kallitesse laaduritesse, ekskavaatoritesse ja buldooseritesse. Suured riikliku mastaabiga ehitusprojektid on selja taga, maailmameistrivõistluste fanfaar on koos sellega kaasnevate suurte tellimustega vaibunud ning nüüd on üsna tihti võimalik näha tee ääres üüripakkumistega tolmu koguvat erivarustust.

Spetsiaalsete seadmete müügi tulemuste põhjal Venemaal näib olukord palju optimistlikum. Täpseid andmeid tee-ehituse ja eritehnika müügimahtude kohta kogu möödunud 2019. aasta kohta pole veel avalikustatud, kuid analüütilise agentuuri "Autostat" andmetel 2019. aasta esimesel poolaastal näitas turg 11% kasvu. Pealegi läheb kodumaistel erivarustuse tootjatel aina paremini - soodusliisinguprogramm lubatud venemaa ettevõtted tagada 30% tõus eelmise aasta sama perioodi jooksul.

Spetsiaalse varustuse rentimise äriprojekti plussid ja miinused

Esimene asi, mida selles nišis ettevõtte avamist plaanides meeles pidada, on märkimisväärne investeering. Isegi suhteliselt väikese erivarustuse laevastiku moodustamiseks vajate kogust kuue või isegi seitsme nulliga. Näiteks CAT 434F2 ekskavaatorlaaduri töötava mudeli maksumus on vähemalt 7 100 000 rubla. Sama kaubamärgiga roomikekskavaator maksab 8 450 000 rubla. 922. mudeli greideri hinnakiri algab 10 500 000 rubla pealt.

Seetõttu soovitame investeerimiskünnise vähendamiseks pöörata tähelepanu tööajaga kasutatud seadmete turule. Näiteks võib JCB frontaallaaduri võtta juba 4 000 000 rubla eest ja umbes 7000 tunni tööajaga greider "Katovsky" on hinnanguliselt 7 000 000 rubla.

Seega, valides varem opereeritud koopiad, säästate edasimüüja juures 30–50 protsenti seadme algsest maksumusest.

Kliendi jaoks on äärmiselt oluline lai valik erivarustuse positsioone, mida saate pakkuda. Suurel B2B kliendil pole mõtet rentida greiderit ühelt ettevõttelt ja kallureid teiselt. Reeglina on selle niši esindajate, kes on mitu aastat spetsiaalseid seadmeid rentinud, arsenalis järgmised nimed:

Teenige kuni
200 000 RUB kuu aega lõbutsedes!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering... Täiendavaid mahaarvamisi ja makseid ei tehta. Võtmed kätte koolitus.

Äriprojekti teine \u200b\u200bpuudus on see, et spetsiaalsed seadmed peavad pidevalt töötama, vastasel juhul osutub äri lihtsalt kahjumlikuks. Tõenäoliselt on esialgu seda raske teha ja seetõttu pole mõtet oma laevastikku kohe varustada arvukate DST-võimalustega - lihtsalt külmutage raha ja halvima stsenaariumi korral ei saa te üürimaksete kulusid üldse katta.

Vajadusel leiate projekti ülejäänud puuduvad kohad teistelt üürileandjatelt, kes tegutsevad vahendajana. Jah, sel juhul on vahendustasu suurune sissetulek oluliselt väiksem, kuid riskid minimeeritakse.

Spetsiaalsete seadmete rentimise äritegevuse plussideks on seadmete rentimise üsna kõrge hind ja võime teenida märkimisväärseid summasid püsiva tellimuste voo tingimustes.

Näiteks populaarsete kaubamärkide Volvo või Terex ekskavaatorlaaduri üürimise kulud üle miljoni elanikuga linnas on umbes 12 000 rubla töövahetuse kohta. Minimaalne periood, mille jooksul saate seda tüüpi seadmeid rentida, on 4 tundi ja see maksab kliendile 6000 rubla. GAZoni veoauto šassiil tavalise tõstukiga töö muutmise kulud maksimaalne kõrgus putka tõstmine 18 meetrini ulatub 9000 rubla juurde. Kõige tavalisemal KamAZ-i šassiil põhinev kallur maksab kliendile 7000 rubla vahetuse kohta või 3000 rubla reisi kohta.

Ettevõtte registreerimine erivarustuse rentimiseks

Valdavalt on nende vajaduste jaoks spetsiaalset varustust rentivate klientide roll munitsipaal- või kaubandusstruktuurid... Jaga üksikisikud tellimuste kogumahus on äärmiselt madal. Seetõttu on seda tüüpi ettevõtte jaoks optimaalne vorm LLC.

Klassifikaatori järgi spetsiaalsete seadmete rentimise OKVED-koodid on järgmised:

71.21.1 - kaubaveokite rent.

77.39.23 - Käitlusseadmete rent ja rent.

77.3.2 - ehitustehnika ja -seadmete rentimine ja rentimine. Sellesse rühma kuuluvad järgmised tegevused: ehitusmasinate ja -seadmete rent ilma operaatorita, sealhulgas kraanad, tellingud ja tööplatvormid ilma nende paigaldamise ja demonteerimiseta.

77.3.9 Muudesse gruppidesse mittekuuluvate masinate ja seadmete rentimine ja rentimine. See hõlmab igat tüüpi ehitusseadmeid ja mehhanisme ratastel ja roomikutel, samuti kõiki ehituses kasutatavaid seadmeid, kuid ei kuulu kahte eespool nimetatud rühma.

Lisaks märgime, et erivarustuse rentimiseks pole vaja litsentsi hankida. Kohe pärast ettevõtte registreerimist saate osta minimaalse sõidukipargi ja asuda asja kallale.

Spetsiaalse varustuse ostmine. Mida kohe alguses osta

Erinevate eriotstarbeliste üksuste sortimendist lähevad esmalt silmad silma. Kuid nagu me varem ütlesime, on parem tutvuda pakkumiste loendiga ja turunõudlusega konkreetselt teie piirkonnas. Parem on võtta need positsioonid, mille jaoks on praegu ilmselgelt suur klientide voog, ja parem on jätta edasiarendamiseks kõrgelt spetsialiseerunud masinad.

Ettevõtte loomise kõige populaarsemad ja peaaegu kõikvõimalikud võimalused on ekskavaatorlaadur, kallur ja tõstuk.

Ekskavaator-laadur. See valik on hea selle mitmekülgsuse jaoks. Ekskavaatorlaadur on torustike paigaldamisel, kaevetööde väljatöötamisel ning lihtsalt territooriumi või ehitusjäätmete koristamisel asendamatu. Seda tüüpi erivarustus on hea ka seetõttu, et seda saab hüdraulilise haamri ostmiseks ja potentsiaalsetele klientidele veel ühe nõutava teenuse saamiseks "täiendada" lisavarustusega, näiteks 150-200 000 rubla eest.

Iga ehitusplatsi lahutamatu atribuut, mida on vaja ka ajal remonditööd teetöölised ja kommunaalteenused ning kinnisvara ehitamine ja tootmine loodusvarad, sealhulgas tööks karjäärides liiva, killustiku ja kivisöe kaevandamiseks.

See on kasulik mitte ainult ehitustööde jaoks, vaid ka reklaamiagentuuride vajaduste teenimiseks (bännerite paigutamine ja muutmine, siltide paigaldamine) ja elektripaigaldiste meeskondade kõrghoone jaoks.

Seadmete ostmisel saate tugineda hooajalisusele. Suurim nõudlus kevadel täheldatud, on selleks ajaks parem võtta tööle spetsiaalne varustus. Kui aga tasub ostmisel võimalikult palju kokku hoida, mitte kulusid võimalikult kiiresti tagasi saada, tasub seisaku ajal osta spetsiaalne varustus - parem on soodsatel tingimustel soodsamalt kaubelda.

Kui palju ost maksma läheb

Torn. Kasutatud tõstuk pärast GAZon 3307 šassiil tehtud täielikku remonti maksab umbes 1 000 000 rubla.

Võttes arvesse kavandatud suuri sõite, on parem võtta uus kallur, eriti kuna nüüd on tootjate poolt üsna palju kasumlikke liisinguprogramme. Kõige populaarsemad võimalused on kodumaised KamAZ-veoautod ja nende Hiina kolleegid. Uue kalluri maksumus on umbes 4 000 000 rubla.

Ekskavaator-laadur. Ja lõpuks soovitame ekskavaatorlaaduri jaoks kulutada umbes 3 000 000 rubla. Selle summa eest võite võtta kas uue Kesk-Kuningriigi toodetud seadme või kasutatud, kuid kuulsa kaubamärgi. See võib olla 7–8-aastane John Deere või JCB. Made in China märgisega tehnoloogia poolel on edasimüüja garantii ja odavad varuosad ning eurooplased on endale kvaliteetselt nime teinud.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kokku hoiame eriseadmete turu standardite kohaselt suhteliselt tagasihoidlikult 8 miljoni rubla piires. Tulevikus võite selles valdkonnas kogemuste omandamise võimalusel mõelda valiku laiendamisele, ostes liisingu jaoks kallimaid võimalusi, nagu teehöövel ja asfaltkattega.

Ruumi ja saidi valimine

Ostetud erivarustust saate hoida aiaga piiratud valvega tasasel alal. Administraatori ja ööpäevaringse turvalisuse majutamiseks võib saidile panna vahetusmaja merekonteinerist - moodulversiooni maksumus on umbes 80 000 rubla. Saidi üürimine ise on odav - umbes 20 000 rubla.

Turundus ja reklaam

Teadetetahvlid. Spetsiaalse varustuse rentimise korral sobivad potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks hästi erinevad föderaalsed teadetetahvlid, näiteks Avito ja Yula. Soovitame kulutada väikese summa tasulistele reklaamidele, mis avaldatakse saidi ülaosas või silmapaistvas kohas - kulud hüvitatakse alates tellimise esimestest tundidest.

Mõni erivarustuse omanik peatub seal. Siiski peate mõtlema muudele veebis reklaamimise viisidele.

Üheleheline. Ettevõtte esitlemiseks vajate lihtsat ühelehelist saiti koos pakutavate seadmete valikute loendi ja fotodega. Tulevikus, kui ilmuvad "kõlavad" kliendid, saate lisada klientide ja nende jaoks tehtud tööde loendi. Need võivad olla munitsipaalkliendid (lähedalasuvate asulate haldusasutused, eluaseme- ja kommunaalteenused), suured võrgud toidupoed, tuntud reklaamiagentuurid jne. Selliste klientide loend lisab teie usaldusväärse ja usaldusväärse teenusepakkuja kuvandile punkte.

Pakkumisi käsitlevad platvormid. Suured platvormid, mis avaldavad teavet käimasolevate erivarustusteenuste pakkumiste kohta, võivad olla heaks abiks müügivihjete moodustamisel. Need on näiteks b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru jt. Paljud üürileandjad leiavad selliste portaalide kaudu oma esimesed suured püsikliendid, kellest hiljem saavad püsikliendid.

kontekstuaalne reklaam. Seadete jaoks kontekstuaalne reklaam leiate vabakutselise, kellel on kogemusi sarnaste juhtumite seadistamisel, või pöörduge spetsialiseeritud IT-agentuuri poole. Teenuste "Yandex.Direct" ja Google AdWords maksab umbes 10-15 tuhat rubla, veel 8 tuhat rubla kuus on reklaamikampaaniate edasine tugi võrgus.

Ja muidugi ei tohiks me unustada, et elame Venemaal. Paljuski määravad ettevõtte edu algstaadiumis sidemed, potentsiaalsete klientide tuttavad või peamiste turuosaliste soovitused.

Töötajad

Müügijuht. Kliente saate otsida ettevõtte omaniku või müügiosakonna palgatud töötajana. Reeglina moodustavad suurema osa “müügimehe” sissetulekust motivatsioon tuluplaani täitmiseks või meelitatud klientide käibe protsent. Parem on palgata töötajaid, kellel on kogemusi aktiivne müük ärikliendid (B2B), kes ei karda teha palju külmi kõnesid ja oskavad samal ajal töötada cRM-süsteem... Palgaarvestuse juht - palk summas 20-25 tuhat rubla pluss tehingute intressid, keskmine sissetulek on alates 50 000 rubla.

Erivarustuse juhid-operaatorid saada töötatud tundide alusel palka ühes tükis, keskmiselt 300 rubla 60 minuti töö eest. Töö maksumus varieerub sõltuvalt kandidaatide kogemustest ja oskustest spetsiaalse varustusega töötamisel. Kaheksatunnine vahetus maksab umbes 2400 rubla. Minimaalne juht-operaatorite arv on meie puhul kolm inimest, kuid parem on vahetustega töötajad reservis hoida, kuna põhitöötaja võib haigestuda, perekondlikel põhjustel puhkepäeva paluda või muudel põhjustel tööle mitte minna.

Mehaanik. Ja lõpuks on veel üks oluline töötaja hooldus- ja remondikogemustega mehaanik. Jah, kallist varustust ja erioskusi nõudvat tööd saab teha kas edasimüüjate juures või spetsialiseeritud teenindusjaamades, kuid väiksemate remonditööde ja laevastiku tavapärase hoolduse jaoks saate seda teha ka ise. Palgaarvestus algab miinimummärgiga 25–30 000 rubla, tulevikus saab laevastiku laienemisega ja vastavalt hooldatud seadmete arvu suurenemisega rääkida kasvust palgad.

Finantstulemused

Niisiis, alginvesteeringu põhikomponent on vajaliku spetsiaalse varustuse ostmine: 8 000 000 rubla.

Selle taustal on muud kulukirjed tähtsusetud:

Mänguväljaku rent: 20 000 rubla

Vahetusmaja ostmine: 80 000 rubla

Kogu projekti alginvesteering on 8 200 000 rubla.

Muutuvad kulud koosnevad järgmistest punktidest:

Kütuste ja määrdeainete kulud (150 tuhat rubla, sõltuvalt töö hulgast);

Saidi rent: 20 000 rubla;

Ei ole üleliigne eraldada ostetud seadmete amortisatsiooniks umbes 150 000 rubla.

Muutuvkulude kogusumma moodustab keskmiselt 550 000 rubla töö kuus.

Kasum projektist:

Kolme tüüpi erivarustuse laevastik, mille plaanime osta, on võimeline tooma 28 000 rubla vahetuse kohta ehk 840 000 rubla kuus. Seega on pärast kulude mahaarvamist torni, ekskavaatorlaaduri ja kalluri rendilepingu kasum 290 000 rubla kuus.

Kokkuvõte

Niisiis, on aeg teha kokkuvõte. Hoolimata algstaadiumis üsna kõrgetest kuludest, suudab ettevõte õige lähenemisviisi korral tasuvuskünnise üsna kiiresti saavutada. Pealegi tuginesime oma arvutustes ainult "meie ressurssidele" ja lisaks oma seadmete liisimisele võite teenida vahendajatena vahendustasu!

Spetsiaalse varustuse rentimise teine \u200b\u200boluline eelis võrreldes muude sarnaste tegevustega (pulmaautode rentimine, autode ühiskasutus, autorent, vanaautode filmimiseks filmimine) on liisingu võimalus. See tähendab, et kasutusperioodi lõpus ei pea te valutama, kuidas müüa vana tehnika ja saada käibekapitali uue ostmiseks. Samuti annab see teenus võimaluse alustada spetsiaalsete seadmete rentimist, ilma et kogu summa oleks käepärast.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Spetsiaalse varustuse rentimise äriidee on rahateenimiseks üsna tulus suund. Seda äri saab teha minimaalsete investeeringutega alustades.

Viiesuunaline plaan:
1) üürile andmine juhtide ja tarnijatega tutvumise kaudu ehitusettevõtted
2) Kellegi teise erivarustuse liisimine (allüürimine) teie organisatsiooni nimel
3) Meie enda spetsiaalse varustuse ostmine ja tarnimine
4) Spetsiaalse varustuse kogumise saidi (parkimine, parkimine) korraldamine (ostmine, rentimine) teie piirkonnas
5) Oma seadme ostmine ja rentimine

Punkt üks liigina kõige kahtlasem oma äri... Tõenäoliselt on see võimalus võimalik ainult aeg-ajalt.

Teine punkt kõige elujõulisem. Reeglina kasutavad seda võimalust ettevõtted, kellel on oma spetsiaalne varustus, kuid kõigi teenuste osutamiseks kasutavad nad seda võimalust. Lihtsamalt öeldes rendivad nad midagi sellist, mida neil pole, kuid selleks, et klienti mitte kaotada, rendivad nad seadmeid.

KolmandaksÄrivõimalus oma erivarustuse rentimiseks on kõige elujõulisem ja pikaealisem, kuid see nõuab suuri investeeringuid. Sellel suunal on pikk tasuvusaeg. Kuid hea juhtimistööga on sellel atraktiivne stabiilsus.

Neljandaksvalikut, võib nimetada kõige raskemini rakendatavaks (see tähendab ideest nullist), kuid samal ajal nõuab kõige vähem investeeringuid kui number 3. Sellise ettevõtte jaoks peate ostma või rentima saidi oma linna tööstuspiirkonnas ja proovima oma territooriumil koguda igasuguseid eriseadmeid , mis kuulub nii organisatsioonidele kui ka üksikisikutele. Millistel tingimustel saate omanikega läbi rääkida, sõltub sinust. See võib olla tasuta parkimine seadmete allüürilepinguga. Või mingid muud tingimused. Sellisel juhul võite tellimuste otsimiseks positsioneerida ennast operaatorina (dispetšerina), näiteks "Erivarustuse tellimine takso".

Viiendal juhul Mugava elu saate endale tagada, kui omate ainult ühte erivarustust ja töötate sellega ise. Sellistel juhtudel on kasumlik ja mitte liiga kulukas omada oma autokraanat, mis on ehitusplatsidel pidevalt nõudlik. Madalal ehitusel on meie riigis suured väljavaated.
Autokraanat saab osta ka kasutatud kaupa. Keskmine hind on 1 000 000 rubla. Kui olete enesekindel alaline töö, siis saate nendel eesmärkidel võtta laenu. Sellise ettevõtte jaoks pole isegi vaja oma firmat avada. Igast linnast leiate organisatsioone, kes on valmis teatud protsendi ulatuses lepinguid sõlmima ning seejärel raha vastu võtma ja raha välja võtma, see protsent ei ületa 10%.

Ohutus.
Samuti tasub öelda erivarustuse ohutuse kohta. Kui kavatsete töötada spetsiaalse varustusega ja vastutate enda või kellegi teise eest, siis pöörake tähelepanu varguste ohutusele. Kuna varastatud erivarustus naaseb harva omaniku juurde, on selliste kuritegude avastamise määr väga madal.

Millist erivarustust seal on?

Lisaks ehituse erivarustusele on olemas ka majanduslik, need on kanalisatsioonitorud, tänavate puhastamiseks mõeldud traktorid (talvel hea), tõsteseadmed, puurimismasinad - sõidukid jne. samuti spetsiaalsed seadmed põllumajanduslikuks otstarbeks on need kombainid ja mitmesuguste lisaseadmetega traktorid. Selliste seadmete rentimine on keerulisem.
Mõned ettevõtted on spetsialiseerunud kahveltõstukite liisimisele nii juhiga kui ka ilma juhita, samuti teostavad nad kõiki remondi-, hooldus- ja varuosade tarnete valikuid.

Sel ajal on ehitatavate projektide arv tunduvalt suurem kui eriseadmete müügi määr, seega on üürid nõudlikud ja kasvavad igal aastal 20%.

Ettevõtte ideed jaotisest:

Enamik ehitustüüpe pole ilma spetsiaalsete seadmete kasutamiseta lõpule viidud. Ja kuna mõni tehnika aeg-ajalt laguneb, on vaja varuosi välja vahetada. Sel põhjusel tundub spetsiaalse varustuse varuosasid müüva ettevõtte avamine kasumlik idee.

Kuidas alustada ettevõtlust nullist: spetsiaalsete seadmete varuosad

Spetsiaalsete seadmete varuosade müügiettevõttel on palju eeliseid.

Tuleks esile tõsta järgmisi positiivseid punkte:

• tööstuse tulevik: üha rohkem ettevõtteid pöördub oma töö automatiseerimise poole, et muuta tootmisprotsess kiiremaks ja tõhusamaks. Järelikult kasvab nõudlus kasutatud masinate varuosade järele pidevalt;
• kõrge kasumlikkuse tase: spetsiaalsete seadmete varuosadel on kõrge hind, mis võimaldab teil saavutada võimalikult lühikese aja jooksul kõrge kasumi;
• arenguvõimalus: spetsiaalsete seadmete müümisel võib ettevõttest lõpuks saada ühe suurema rahvusvahelise ettevõtte ametlik edasimüüja, mis mitte ainult ei suurenda ettevõtte sissetuleku taset, vaid teenib ka teatud maine ja võtab turul juhtiva positsiooni.

Arvestada tuleks ka mõningate raskustega erivarustuse varuosade müümisel. Kõige olulisemad neist on suured kulud, mida ettevõtja kaupade ostmisel eeldab, eriti kui tarne toimub välismaalt, samuti turu küllastumine konkurentidega. Konkreetne konkurentide oht on seotud asjaoluga, et enamik ettevõtteid, olles valinud sobiva usaldusväärse edasimüüja, ei püüa vahetada kaupade tarnijaid. Seetõttu peaksite nullist turule sisenemiseks hoolikalt jälgima valitud piirkonda, uurima konkureerivate ettevõtete mõjupiirkondi ja mõtlema ka sellele, millistest ettevõtetest saavad potentsiaalsed kliendid.

Spetsiaalsete seadmete varuosasid müüva kaupluse avamisel peaksite mõtlema, milline on poe sortiment. Nii et olemasolevast erivarustusest kasutatakse laialdaselt laadureid ja minilaadureid, ekskavaatoreid, buldoosereid, autokraanasid ja nii edasi.

Seega on kõige nõudlikumad järgmised varuosad:

• generaatorid;
• eelroogad;
• erinevat tüüpi pumbad (kütus, õli, hüdropump);
• pöördemomendi muundurid;
• kardaanvõllid;
• filtrid ja teised.

Kasumi suurendamiseks ja uute klientide kindlustamiseks on mõistlik lisaks varuosade müümisele lisada teenusesse ka pakkumine hooldus erivarustus. Kuid see nõuab personali laiendamist ja lisakulusid.

Spetsiaalsete seadmete varuosade müügi ettevõtte loomise peamised etapid

Pärast erivarustuse olemasoleva varuosade turu jälgimist koostavad nad äriplaani.

See sisaldab järgmisi punkte:

• valitud turupiirkonna analüüs: pakkumise ja nõudluse tase, peamised arendamist vajavad tegevusvaldkonnad ja muud omadused;
• kulud, mis peavad tekkima ettevõtte asutamise etapis, ja järgnevad igakuised tegevuse säilitamise kulud. Arvus suurimad kulud hõlmab tavaliselt kaupade ostmist, ruumide rentimist, töötajatele palga maksmist, reklaamikampaaniat. Kui ettevõttel on vorm juriidilise isiku, eeldatakse ettevõtte registreerimisel teatud kulutusi;
• ettevõtte eeldatav kasum. Siinkohal peate arvutama, milline on poe sissetulek, võttes arvesse kauba maksumust, muid kulusid ja kehtestatud hinnapoliitika... Samuti on vaja arvutada ajavahemik, mille jooksul poe avamisse ja reklaamimisse investeeritud vahendid tasuvad end ära ning ettevõte hakkab tooma stabiilset tulu.

Olles kindlaks määranud tulevase tegevuse eripära ja ulatuse, peaksite valima ruumi varuosasid müüva kaupluse avamiseks. Alguses saate kaupu müüa veebipoe kaudu, kuid teatud kasumi saavutamiseks ja ettevõtte arendamiseks peate aja jooksul ikkagi avama statsionaarse müügikoha. Kaupluse enda suurus võib olla väike - peamise sortimendi mahutamiseks võite kasutada ruumi kuni 50 ruutmeetrit. Kaupluse paigutus ja kujundus saavad olema hädavajalik: kogu kaup tuleb postitada temaatilised rühmad, millele on lisatud ostjale vajalik ja vabalt kättesaadav teave. Kauplus peaks olema varustatud riiulite, riiulite ja vitriinidega toodete paigutamiseks, samuti nähtav silt, mis kliente meelitab. Pealegi kaubanduspind, on kohustuslik rentida ladu, mille pindala sõltub kavandatud müügimahtudest. Korrektselt valitud kaupluse territoriaalne asukoht on veel üks ettevõtluse edukuse tegur: toote eripära tõttu on parem varustada müügikoht varuosade müümiseks ehitusest ja aladest küllastunud piirkonnas. transpordiettevõtted: seal näeb seda suurem hulk potentsiaalseid ostjaid ja ruumide üürimise kulud on madalamad.

Kaupade ostmine on järgmine kohustuslik samm kaupluse avamisel: ostetud partiide maht sõltub ettevõtte eelarvest ja müügimahust. Selles etapis on oluline teha varuosade tarnija õige valik: reeglina sõlmivad nad esmalt lepingu ühe või mitme hulgimüügifirmaga, seejärel on ettevõtte arenedes mõttekas saada ühe tuntud erivarustuse tootja ametliku edasimüüja staatus. See võimaldab teil võtta valitud ärisektoris eriline koht, ületades konkurente.

Järgmine on kaupluse töötajate värbamine. Kui ettevõte tegeleb ainult varuosade müügiga, vajate ainult müüjaid (nende arvu määrab müügiskaala), juhte tarnijate ja potentsiaalsete klientidega töötamiseks, raamatupidajat, kaupade kohaletoimetamise juhti ja koristustuba. Kui ettevõte pakub erivarustuse remonditeenuseid, on vaja personali täiendada selle profiili kvalifitseeritud spetsialistidega.

Reklaamikampaania on ettevõtte arengus oluline tegur. Maksimaalse efekti saavutamiseks peaksite ühendama uue ettevõtte kohta teabe levitamise Internetis ja meedias, samuti on soovitatav kasutada välist reklaami - kasutada poe läheduses olevaid bännereid ja stende, kasulik on ka lendlehtede levitamine. Märgist kui ühest välireklaami tüübist saab tõhus vahend ostjate meelitamisel. Poe avamise etapis on hea viis klientide ligimeelitamiseks pakkuda uutele klientidele allahindlusi ja soodustusi. Samuti on soovitav välja töötada paindlik allahindluste süsteem tava- ja hulgiostjatele.

Ettevõtte veebisaidi loomine saab oluline meetod klientide ligimeelitamine: on vaja välja töötada ametlik ressurss, mis mitte ainult ei teata olemasolevast sortimendist, vaid pakub ka võimalust veebist kaupu osta. Selleks, et potentsiaalsed kliendid leiaksid kiiresti otsingust poe veebisaidi, tuleb Interneti-ressursside optimeerimisel ja reklaamimisel pöörduda spetsialistide poole.

Kuidas alustada ettevõtlust nullist: registreerimine

Spetsiaalsete seadmete varuosade müümiseks pole spetsiaalseid lube ja litsentse vaja. Ettevõte on vajalik registreerida ainult vastavalt föderaalse maksuteenistuse kehtivatele eeskirjadele. Spetsiaalsete varuosade müük annab võimaluse registreerida nii juriidiline isik kui ka staatus individuaalne ettevõtja.

Üksikettevõtte formaat sobib paremini väikesemahuliseks tegevuseks. Niisiis, väike pood või veebisait võib müüa individuaalse ettevõtjana. Kui ettevõtte asutaja plaanib avada ettevõtte, mis teeb koostööd suurte, sealhulgas rahvusvahelised ettevõtted, oleks eelistatud variant juriidiline isik. Muude funktsioonide hulgas võivad LLC-d avada mitmed isikud koostöös, mis võimaldab vähendada finantskoormust ja aktsiakapitali olemasolu kohustuslik tingimus juriidilise isiku asutamiseks kaob ettevõtte asutajatelt isiklik rahaline vastutus.

Nii füüsilisest isikust ettevõtja avamiseks kui ka OÜ registreerimiseks peate FTS-osakonnale esitama spetsiaalses vormis täidetud taotluse, esitades nõutava dokumendipaketi.

Individuaalse ettevõtja puhul on dokumentide arv minimaalne:

• passi koopia;
• identifitseerimisnumbri koopia;
• riigilõivu tasumise koopia 800 rubla ulatuses.

Juriidilise isiku dokumentide loetelu on laiem. Lisaks põhipunktidele sisaldab see ka tulevase LLC põhikirja, otsust ettevõtte loomise kohta, isikute määramist juhtivatele kohtadele ning kui ettevõtte asutajaid on kaks või enam, tuleb asutajate koosoleku kohta koostada protokoll ja erikokkulepe.

LLC avamise finantskulud on samuti suured: riigimaksu suurus suureneb sel juhul 4 tuhande rubla juurde ja vajalik põhikapital on 10 tuhat.

Taotluse esitamisel märgivad nad oKVED-koodid, teavitades seeläbi maksuhaldurit tulevase tegevuse eripäradest. On oluline, et deklareeritud tegevuse tüüp langeks kokku tegelikuga, seetõttu tuleks rakendamise etapis hoolikalt kaaluda tulevase ettevõtte kõiki aspekte. Esitatud suundade paremaks sobitamiseks võib anda mitu erinevat koodi.

Eraettevõtja registreerimise tähtaeg on kuni 5 tööpäeva, samas kui OÜ vormistatakse 14 päeva jooksul pärast taotluse esitamist.

20. mai 2017 Sergei