امروزه بیش از 70 درصد بازار درگیر فروش است زمینههای مختلففعالیت ها. فروش ساده ترین و ساده ترین است روش موثرکسب و کار خود را از صفر شروع کنید، زیرا تقاضای دائمی برای دسته خاصی از کالاها وجود دارد، نیازی به برنامه ریزی و تحلیل جدی نیست.

فکر باز کردن کسب و کار خود، حتما به محدوده فروش توجه کنید مثلا فروش پوشاک، پوشاک بچه گانه، زیورآلات، مغازه ملبوس فروشی و یا همگی فقط در مجتمع.

این در مورد افتتاح یک فروشگاه لباس در یک مرکز خرید خواهد بود.

به عنوان مثال، نشانه گذاری روی لباس های بیرونی 20-110٪ است (این شامل ژاکت، کت پایین، کت و غیره است)، نشانه گذاری روی لباس های غیر رسمی 50-270٪ (شامل ژاکت، بلوز، پیراهن و غیره) و حاشیه برای لباس زیر 150-400٪ است.

البته نباید از نشانه گذاری برای برند، کیفیت مواد، قیمت اولیه خرید و در دسترس بودن برای خریداران غافل شد.

با شروع فعالیت های خود در زمینه فروش، باید تصمیم بگیرید که محصولات شما برای کدام دسته از افراد باشد، زیرا همه نمی توانند یک پیراهن برای پوشیدن روزانه 7000 روبل بخرند.

بنابراین، افتتاح یک کسب و کار کوچک با ثبت نام یک کارآفرین فردی یا نهاد قانونیعلاوه بر این، مورد دوم برای این حوزه فعالیت نادر است.

اولین قدم برای راه اندازی یک کسب و کار

فرض کنید تصمیم به فروش لباس های راحتی دارید که مجموعه ای از آن شامل بلوزهای زنانه، تی شرت، ژاکت، پیراهن مردانه، تی شرت، جامپر، کیف پول، کیف، کیف پول در مجموعه است، و همچنین آن را با لباس زیر تکمیل کنید.

البته، بسته به میل شما، مجموعه می تواند هر چیزی باشد و ما فقط یک نمونه را در نظر می گیریم.

مرحله 1: ثبت نام در اداره مالیات.

ثبت نام در سازمان مالیاتی ظرف 5 روز از روز بعد پس از ارائه اسناد برای ثبت نام یک کارآفرین فردی انجام می شود. علاوه بر این، قبل از بازدید آژانس دولتی، باید وظیفه دولتی را در یکی از بانک ها پرداخت کنید و رسید پرداخت آن را به اسناد پیوست کنید.

مرحله 2: ثبت نام در صندوق بازنشستگی فدراسیون روسیه.

در صندوق بازنشستگی نیازی به پرداخت هزینه برای ثبت نام نیست، تنها چیزی که از شما خواسته می شود نوشتن درخواست ثبت نام است. اگر این کار به موقع انجام نشود، می توانید به راحتی 5 هزار روبل جریمه دریافت کنید.

مرحله 3: افتتاح حساب جاری (در صورت لزوم).

به عنوان یک قاعده، یک حساب جاری برای پرداخت کالا به تامین کنندگان مورد نیاز است. برای اینکه بدانید آیا به آن نیاز دارید یا خیر، با تامین کنندگان خود بررسی کنید که از چه سیستم پرداختی برای کار با مشتریان استفاده می کنند. ظرف مدت 5 روز کاری پس از افتتاح حساب به اداره مالیات و صندوق بازنشستگیدر غیر این صورت ملزم به پرداخت جریمه خواهید بود.

5 روز کاری پس از ارائه مدارک، گواهی ثبت نام دریافت می کنید و به یک کارآفرین انفرادی تمام عیار تبدیل می شوید.

جستجوی تامین کننده

در حال حاضر، تامین کنندگان کالا، خرده فروشان و عمده فروشان معمولی هستند. به عنوان یک قاعده، تخفیف در یک محصول با خرید عمده به دست می آید. میانگین تخفیف حجم 15-25٪ است. موافقم، نه آنقدر که به میزان حاشیه خود اضافه کنید.

جستجوی تامین کنندگان بر اساس انتخاب بین قیمت خرید و کیفیت است. توصیه می شود قبل از انتخاب تامین کننده خود برای خرید یک مورد، حداکثر ده گزینه را بررسی کنید.

نحوه انتخاب مکانی برای فروش لباس

هر کی چی میگه پردرآمدترین جا برای فروش لباس مرکز خریده. تنها شرط انتخاب مکان این است که مرکز خرید به خوبی مورد بازدید مردم باشد و فرقی نمی کند در کجا، در حومه یا مرکز قرار دارد.

موضوع دیگری که هنگام انتخاب سایت برای فروش مطرح می شود قیمت است. به عنوان یک قاعده، مالکان قیمت خود را بر اساس هزینه هر متر مربع تعیین می کنند. علاوه بر این، قیمت برق، گرمایش و حتی درصد مشخصی برای مساحت راهرو نیز به این هزینه اضافه می شود.

هزینه 200-500 روبل در هر متر مربع یک فروشگاه خرده فروشی واقع در مرکز شهر نیست، با حضور کم و متوسط. قیمت هر مربع، معادل 500-1500 روبل، اشاره دارد پلتفرم های معاملاتیدر مکان های سودآور برای فروش حضور در این مراکز برای اجرای کسب و کار شما کافی است.

تمام سایت هایی که هزینه آنها بیش از 1500 روبل است متعلق به کلاس لوکس هستند. اینها مراکز خریدنه تنها در شهر، بلکه در اطراف آن نیز قابل توجه است. به عنوان یک قاعده، هیچ چیز ارزانی در چنین مراکز خرید گران قیمتی وجود ندارد و آنها برای اقشار "ثروتمند" جمعیت ایجاد شده اند.

کارکنان

برای انجام فعالیت در مرکز خرید، به نظافتچی و نگهبانی نیاز ندارید. توصیه می شود برای اولین بار (حداقل 2-5 ماه) به تنهایی در بخش پوشاک کار کنید. به این ترتیب می توانید هزینه های مرتبط با آن را کاهش دهید حقوقو پرداخت حق بیمه به صندوق بازنشستگی.

علاوه بر این، توسعه کسب و کار خود برای شما آسان تر خواهد بود، زیرا انگیزه بیشتری برای موفقیت نسبت به یک فروشنده استخدامی خواهید داشت.

اگر مساحت فروش شما بیش از 50 متر مربع باشد، بعید است که بتوانید به تنهایی از پس آن برآیید. در چنین شرایطی استخدام کارمند اجباری است مشروط بر اینکه به ازای هر 50 متر مساحت یک کارمند کار کند. با حجم کاری سنگین بخش شما، تعداد فروشندگان باید افزایش یابد.

جنبه مالی موضوع

طبق محاسبات ما، حداقل قیمت برای افتتاح یک بخش پوشاک 72000 روبل است. در ادامه به توجیه آن می پردازیم.

• هزینه باز کردن IP - 800 روبل؛
• هزینه های خرید کالا - از 40000 روبل در یک زمان؛
• هزینه تجهیزات - از 15000 روبل؛
• اجاره فضای خرده فروشی - از 15000 روبل در ماه.
• سایر هزینه ها - از 1200 روبل.

این محاسبات برای شهری با 30000 نفر جمعیت انجام شد. برای محاسبه هزینه تخمینی شهری با جمعیت متفاوت، از نسبت استفاده کنید و نتیجه را بر دو تقسیم کنید. به عنوان مثال، برای شهری با جمعیت 300000 نفر، هزینه افتتاح 360000 روبل خواهد بود.

البته فرمول تقریبی است و هیچ اهمیتی ندارد، با این حال برای تخمین هزینه ها عالی است.

داده های تقریبی:

• درآمد ماهانه - 1050000 روبل.
• سود خالص - 250750 روبل.
• هزینه های اولیه - 1999300 روبل.
• بازپرداخت - از 8 ماه.

در این مقاله خواهیم ساخت طرح تجاری تفصیلیفروشگاه لباس زنانهبا محاسبات اما به یاد داشته باشید که این طرح تجاری را می توان برای هر فروشگاه لباس (نه فقط زنانه) اعمال کرد.

شرح خدمات

طرح کسب و کار ویژگی های افتتاح یک فروشگاه لباس زنانه را که برای بخش قیمت متوسط ​​طراحی شده است، مورد بحث قرار می دهد. یک بار دیگر یادآوری می کنیم که این طرح کسب و کار می تواند برای آن اعمال شود لباس مردانه، به لباس بیرونی، به لباس زیر و غیره. میزان سرمایه گذاری بسته به هزینه، نوع محصول و مقدار آن متفاوت خواهد بود.

این کارآفرین فروشگاه خود را مدیریت می کند که در یک مرکز خرید قرار دارد. همچنین حاوی اطلاعاتی است که ممکن است در مورد سایر قالب ها و امکانات در صورت کار با آنها برای خواننده مفید باشد.

تحلیل بازار

بسیاری از مردم که رویای کسب و کار خود را در سر می پرورانند، به فکر راه اندازی یک فروشگاه لباس هستند. برخی می خواهند این یک بوتیک لوکس واقع در مرکز شهر باشد، برخی دیگر یک فروشگاه آنلاین را انتخاب می کنند، برخی دیگر تصمیم می گیرند یک مرکز تخفیف پوشاک باز کنند. البته همه اینها با رویکرد درست کار می تواند درآمد داشته باشد. اما با این حال، قبل از انتخاب یک یا دیگر قالب فروشگاهی، باید بازار را به دقت تجزیه و تحلیل کنید، زیرا رقبای زیادی در آن وجود دارد.

باید بگویم که بسیاری از مردم معتقدند که راه اندازی فروشگاه پوشاک خود مستلزم هزینه زیادی است. همیشه اینطور نیست و به عوامل زیادی بستگی دارد. همچنین فرمت هایی وجود دارند که فقط برای خرید موجودی و برخی موارد هزینه دیگر نیاز به سرمایه گذاری دارند. برای درک تصویر، باید فرمت های ممکن فروشگاه را با جزئیات در نظر بگیرید.

امروزه، در یک مفهوم گسترده، گزینه های زیر برای باز کردن فروشگاه های لباس خود در نظر گرفته می شود:

• فروشگاه های "زمان واقعی" (اینها فروشگاه های معمولی هستند که مشتریان می آیند و کالاهای موجود را می بینند، می توانند امتحان کنند، لباس مناسب انتخاب کنند).
• فروشگاه های آنلاین (این ممکن است شامل فروشگاه های آنلاین بزرگ، سایت های تک صفحه ای یا فروشگاه های رسانه های اجتماعی باشد).

هر دو گزینه باید به طور جداگانه در نظر گرفته شوند تا جنبه های کار در آنها را درک کنید.

من می خواهم به کارآفرینان نوپا هشدار دهم : بسیاری از افراد ساده لوحانه بر این باورند که نکته اصلی در موفقیت فروشگاه سرمایه گذاری است. هیچ کس بیشتر از سرمایه گذار به موفقیت کسب و کار علاقه مند نیست، زیرا در این شرایط او مقدار زیادی پول را به خطر می اندازد. تجار باتجربه توصیه می کنند که مدیریت فروشگاه را حداقل در شش ماه اول به دست افراد نادرست ندهید. افرادی که غیر از این عمل کردند، در بیشتر موارد شکست خوردند و ورشکست شدند.

حالا بیایید به فرمت های فروشگاه خاص نگاه کنیم.

1. فروشگاه عمومی

این قالب رایج ترین است. دو فرمت فرعی را می توان در اینجا گنجاند که هر کدام ویژگی های خاص خود را دارند:

• فروشگاه واقع در مرکز خرید

در این گونه فروشگاه ها، کالاها معمولا در بخش قیمت پایین و متوسط ​​به فروش می رسند. مزیت بدون شک عدم نیاز به صرف هزینه زیاد برای قرار دادن تبلیغات اضافی است. افرادی که به مرکز خرید می آیند اغلب به طور همزمان از چندین بخش بازدید می کنند. به همین دلیل بسیار مهم است که مرکز خریدی را انتخاب کنید که مخاطبان مناسب به آنجا بروند.

• مغازه در یک ساختمان مجزا قرار دارد

در چنین فروشگاه هایی معمولاً چیزهایی را در بخش قیمت بالاتر از میانگین می فروشند. این شامل کالاهای لوکس، طراحی و قطعات خلاقانه از طراحان با استعداد است. برای جذب مشتری باید پول زیادی خرج کنید.

هنگام محاسبه هزینه های لازم، باید در آنها گنجانده شود:

• خرید یک محدوده محصول؛
• اجاره دادن؛
• تجهیزات لازم؛
• دستمزدکارکنان؛
• مالیات.

هزینه هزینه در هر 1 متر مربع به طور متوسط ​​حدود 50 هزار روبل است. و این در صورتی است که فروشگاه کالاهایی با قیمت متوسط ​​به فروش برساند.

باید بدانید که در ابتدا فروشگاه هزینه های اولیه را پوشش می دهد. سود خالص وجود خواهد داشت، اما در واقع برای مدتی فقط مقدار وجوه سرمایه گذاری شده را پوشش می دهد. بنابراین، داشتن اندوخته مشخصی از پول «در صورت امکان» بسیار مهم است.

یکی دیگه خیلی گزینه جالبفروشگاه در "زمان واقعی" به اصطلاح است نمایشگاه در منزل. این گزینه برای کسانی که سرمایه اولیه بسیار کمی دارند مناسب است. در این مورد مزایایی وجود دارد، آنها بسیار بزرگ هستند:

• بدون اجاره؛
• بدون هزینه حقوق و دستمزد

البته معایبی هم دارد. به عنوان مثال، همه تصمیم نمی گیرند یک فروشگاه مشابه را در خانه ترتیب دهند. در واقع، در چنین مواردی، مردم باید به قلمرو خود دعوت شوند تا چیزهای موجود را امتحان و مشاهده کنند. پیدا کردن مشتری در اینجا بسیار دشوار است، حتی جذب آنها و ترغیب آنها به خرید دشوارتر است. هرچند اگر بیایند احتمالا قصد خرید دارند.

معمولاً از چنین فروشگاه هایی به عنوان منبع درآمد اضافی استفاده می شود. اغلب چنین بداهه خروجی هاآرایشگاه های باز، مانیکوریست ها که در خانه کار می کنند.

1. فروشگاه آنلاین

امروزه چنین نوع فروش پوشاک مانند فروش از طریق فروشگاه اینترنتی محبوبیت خاصی پیدا کرده است. بسیار مهم است که فرصت ها، رقابت ها و اشغال ترین جایگاه را انتخاب کنید.

صرفه جویی در اینجا قابل توجه است. شما نیازی به صرف هزینه برای تجهیزات، حقوق کارکنان، اجاره محل برای یک فروشگاه ندارید. همه چیز آنلاین اتفاق می افتد. مشتریان برای امتحان کردن لباس‌ها نمی‌آیند، بلکه با دیدن تصویر در اینترنت آن‌ها را خریداری می‌کنند.

اغلب، تاجران تازه کار که می خواهند در صنعت مد کار کنند، با چنین فروشگاه هایی شروع می کنند.

در بالا نموداری از فروش و پیش بینی آن برای سال های بعد آمده است. همانطور که مشاهده می کنید هر ساله حجم خرید محصولات از طریق اینترنت افزایش چشمگیری پیدا می کند. این یک عامل مثبت برای کسانی است که قصد دارند یک فروشگاه مشابه باز کنند.

بر اساس این نمودار، مقوله «پوشاک و لوازم جانبی» بیشترین محبوبیت را در میان جمعیت دارد. با این حال می بینیم که تنها 14 درصد از این محصولات از طریق اینترنت خرید می کنند، در حالی که بقیه ترجیح می دهند خودشان به فروشگاه ها مراجعه کنند.

از اینجا می توان نتیجه گرفت که با افتتاح یک فروشگاه در حالت "زمان واقعی" می توان حجم بیشتری از فروش را به دست آورد.

من می خواهم اضافه کنم که بهتر است یک فروشگاه آنلاین برای ساکنان یک شهر خاص باز کنید و نه برای کل کشور. حداقل در ابتدا. بعداً می توانید دسترسی مشتریان بالقوه را افزایش دهید.

هنگام باز کردن یک فروشگاه آنلاین، نباید به یکباره در بسیاری از دسته بندی ها از کالاها پراکنده شوید. بهتر است در یک نوع متوقف شوید و فروش را ایجاد کنید.

بیشتر اوقات، مردم از طریق اینترنت در سایت هایی که هیچ پیش سفارشی وجود ندارد، لباس می خرند. با این حال، در این مورد، شما نیاز خواهید داشت سرمایه گذاری بزرگتا بتوانید بلافاصله پس از ثبت سفارش مشتری، کالا را ارسال کنید.

اما این انتظار برای آن دسته از فروشگاه هایی که کالاهای غیر معمول یا منحصر به فرد را به مصرف کننده ارائه می دهند مناسب است. برای چنین چیزهایی، مردم حاضرند مدتی را منتظر بمانند. به هر حال، این نه تنها شامل موارد گران قیمت، بلکه مواردی است که برعکس، بسیار ارزان هستند.

من می خواهم توجه داشته باشم که امروزه کارآفرینان به یکی از روش های زیر در بازارهای منطقه ای کار می کنند:

• باز کردن فروشگاه خود؛
• کار به عنوان توزیع کننده؛
• روی سیستم فرانچایز کار کنید

شایان ذکر است که آخرین گزینهامروزه تقاضای زیادی دارد.

طبق آمار، حداقل 1.5 - 2.25 میلیون روبل برای ورود به بازار پوشاک مورد نیاز است. برای ورود به سطح بین المللی 5 برابر بیشتر طول می کشد.

بنابراین، ما تصمیم گرفتیم که فروشگاه "آفلاین" در بلند مدتمی تواند سود زیادی به همراه داشته باشد. این کشف اوست که ما آن را بررسی خواهیم کرد. حال باید تصمیم بگیرید که چه لباس هایی (زنانه یا مردانه) بفروشید و به چه معیارهایی توجه ویژه ای داشته باشید.

زنان بیشتر از مردان از مد پیروی می کنند (72٪ در مقابل 45٪). بله، این خانم ها هستند که خیلی بیشتر از آقایان خرید می کنند. به همین دلیل است که بهتر است یک فروشگاه لباس زنانه باز کنید. در صورت امکان، می توانید هر دو جهت را به طور همزمان ترکیب کنید.

افراد هنگام انتخاب لباس به ویژگی های زیر توجه می کنند:

• مورد مناسب (60%)؛
• کیفیت (15%);
• عملی (7%)؛
• سازگاری با سایر موارد کمد لباس (7%)؛
• انحصار (5%)؛
• آگاهی از برند (1%).

بنابراین، فروشگاه ما باید چیزهای با کیفیت، کاربردی و راحت را متناسب با اندازه بفروشد.

باید گفت که قشر با درآمد متوسط ​​اکثریت قریب به اتفاق جمعیت را تشکیل می دهند. هنگام افتتاح فروشگاه باید روی آنها تمرکز کنید.

بنابراین، فروشگاه ما محصولات زنانه را با قیمتی مقرون به صرفه در مرکز خرید، زنان 18 تا 45 ساله را هدف قرار می دهد.

همچنین می خواهم بگویم که هر مصرف کننده ای نیازهای پنهانی دارد. بر اساس آنها، باید یک استراتژی کاری انتخاب کنید.

این جدول نیازهای نهفته هر دسته را نشان می دهد و به درک نحوه کار با آن کمک می کند.

تحلیل SWOT

قبل از افتتاح فروشگاه خود، باید تهدیدها و فرصت های پنهانی را که می توانند بر عملکرد کسب و کار شما تأثیر قابل توجهی بگذارند، تجزیه و تحلیل کنید. در چنین مواردی معمولاً عوامل به خارجی (که قابل تغییر نیستند) و داخلی (که قابل تغییر هستند) تقسیم می شوند.

عوامل خارجی عبارتند از:

1. ممکن ها:

• تقاضای بالا و ثابت برای کالاهای این دسته؛
• عدم کشش نسبی تقاضا در یک بخش معین از بازار؛
• امکان گسترش دامنه سایر دسته بندی کالاها و افزودن به ماتریس کالاچیزهایی برای مردان و نوجوانان؛
• فرصتی برای سفارش کالا با قیمت های رقابتی.

1. تهدیدات:

• سطح بالای رقابت در این بخش بازار؛
• فقدان سهم بازار کنترل شده؛
• افزایش رقابت؛
• می توان قوانین را تشدید کرد که موانعی را برای کار در این بخش ایجاد می کند.
• رکود اقتصادی موثر است نشانگرهای اقتصادیفروشگاه

به عوامل داخلیمربوط بودن:

1. نقاط قوت:

• افزایش انگیزه کار در بین کارکنان؛
• توانایی یافتن تامین کنندگان با حسن نیت؛
• توانایی کار با دستمزد بالا؛
• طیف گسترده ای از کالاها؛
• توانایی تعیین طیف نسبتاً گسترده ای از قیمت ها برای کالاها؛
• موقعیت مناسب و سودمند برای فروش؛
• ساعات کاری مناسب

1. نقاط ضعف:

• عدم تجربه در این زمینه؛
• عدم آگاهی؛
• عدم شهرت تجاری و مصرف کنندگان وفادار؛
• عدم وجود دایره مشتریان دائمی؛
• عدم وجود شبکه تامین کنندگان؛
• فروشگاه ناشناخته؛
• کمبود کارکنان آموزش دیده

ارزیابی فرصت

فروشگاه ما طبق برنامه زیر فعالیت خواهد کرد:

مجموع: 79 ساعت در هفته، 338 ساعت در ماه.

طبق برنامه 2 تا 2 فروشگاه 2 شیفت خواهد بود. در هر شیفت 2 کارگر وجود خواهد داشت، زیرا محل بسیار بزرگ خواهد بود. نظافت توسط کارکنان مرکز خرید انجام می شود.

از طریق فروشگاه آنلاین، کارآفرین محصولات را نمی فروشد. برای تبلیغ نام تجاری خود، جذب مشتریان ضروری است.

جنبه های سازمانی و قانونی

1. شاید یا. شایان ذکر است که ثبت شرکت LLC در این مورد نامناسب است.. هنگام ثبت نام، مهم است که کدها را مطابق با OKVED نشان دهید. در این نوع فعالیت، این می تواند باشد:

52.42.1 خرده فروشی پوشاک مردانه، زنانه و بچگانه؛

52.42.2 - خرده فروشی لباس زیر؛

52.42.3 - خرده فروشی محصولات خز.

52.42.4 - خرده فروشی پوشاک چرمی.

52.42.5 - خرده فروشی پوشاک ورزشی;

52.42.6 - خرده فروشی جوراب بافی;

52.42.7 - خرده فروشی سرپوش;

52.42.8 خرده فروشی لوازم جانبی پوشاک (دستکش، کراوات، روسری، کمربند، آویز و غیره)؛

52.43 - خرده فروشی کفش و کالاهای چرمی.

52.43.1 - خرده فروشی کفش؛

52.43.2 - خرده فروشی کالاهای چرمی و لوازم مسافرتی.

توجه داشته باشید! در مورد شما، ممکن است کدهای بیشتری وجود داشته باشد یا برخی از کدهای ارائه شده گم شده باشند. بنابراین، مهم است که دقیقاً درک کنید که در فروشگاه خود چه کاری انجام خواهید داد تا همه انواع فعالیت های برنامه ریزی شده را به طور همزمان منعکس کنید و هر بار تغییراتی در اسناد ایجاد نکنید.

1. یک کارآفرین می تواند یکی از UTII را انتخاب کند. در مورد دوم، دو گزینه امکان پذیر است - STS "درآمد" 6٪ یا STS "درآمد منهای هزینه" 6-15٪ (نرخ بسته به منطقه تعیین می شود).
2. همراه داشتن گواهی ورود به عمومی الزامی است ثبت تجاری. در مورد ما، فروشگاه در قلمرو مرکز خرید افتتاح می شود که منجر به دریافت سند لازم می شود.
3. برای انجام فعالیت های تجاری باید مجوز دریافت کنید.
4. نتیجه گیری نظارت بر آتش نشانی ایالتی و Rospotrebnadzor مورد نیاز است.
5. حتما قرارداد اجاره رسمی، قرارداد جمع آوری زباله داشته باشید.
6. در صورت وجود، برای تبلیغات در فضای باز به مجوز نیاز دارید.
7. فراموش نکنید که KKM را در اداره مالیات تعمیر کنید.
8. کدهای Goskomstat مورد نیاز خواهد بود.
9. اگر قصد دارید محصولاتی را بفروشید که نیاز به مجوز دارند، باید آن را تهیه کنید.
10. کارمندان باید کتاب های پزشکی داشته باشند (قابلیت گذراندن کمیسیون ها را فراموش نکنید).
11. برای آنها به لیستی از کالاها و گواهینامه نیاز خواهید داشت.
12. نیاز به پاسپورت بهداشتی را فراموش نکنید.
13. برای پرداخت های بدون نقد ضروری است.

در صورتی که نظافت با هزینه مالک انجام شود و او قرارداد کلی برای نگهداری کل ساختمان داشته باشد، ممکن است به اسنادی مانند قرارداد حذف زباله نیازی نباشد. در این صورت یک کپی تایید شده کافی است.

برنامه ی بازاریابی

البته از بسیاری جهات تبلیغ و تبلیغات دپارتمان به مرکز خرید بستگی دارد. برخی از آنها این کار را به عهده می گیرند. اما تبلیغات خود را فراموش نکنید. بنابراین، طرح بازاریابی شامل روش های تبلیغاتی زیر خواهد بود:

• افزایش وفاداری مشتریان. این تکنیک مبتنی بر برگزاری روزهای کالایی است که بهای تمام شده کالاهای خاص به قیمت تمام شده یا نزدیک به آن کاهش می یابد. در عین حال بسیار مهم است که ایده را به شکلی جالب ارائه دهید تا فروشگاه در خاطر مصرف کننده بماند و او دوباره برای خرید به اینجا آمده است.
• اطلاع رسانی به مصرف کنندگاناز طریق یک گروه در شبکه اجتماعی، سایت خود در اینجا بسیار مهم است که سایت و گروه فعال باشد. برای این کار لازم است که به موقع جریان و اطلاعات جالب- در مورد تبلیغات احتمالی به عنوان مثال می توانید قرعه کشی را برای دریافت 50 درصد تخفیف انجام دهید.
• تبلیغات متنیاین روش نیز موثر و کم و بیش مقرون به صرفه خواهد بود. اما هنوز ارزش این را ندارد که با آنها سرگردان شوید.

قرار دادن اطلاعات در رسانه ها هزینه زیادی خواهد داشت. بله، و بعید است که این هزینه ها جواب دهد. بنابراین، اگر ما در مورد فروشگاه کوچکی صحبت می کنیم که برای نمایندگان رده قیمتی متوسط ​​و کمتر از میانگین در نظر گرفته شده است، بهتر است از چنین روش های تبلیغاتی خودداری کنید.

محاسبه درآمد پیش بینی شده

محاسبه درآمد ممکن بسیار دشوار است. از مجموع هزینه های خرید کالا و میانگین اندازه حاشیه کالا در صنعت اقدام خواهیم کرد.

میانگین حاشیه در این صنعت حدود 100 درصد است، گاهی اوقات بیشتر. بیایید درآمد را معادل 35000 روبل در روز در نظر بگیریم. این مقدار بر اساس شاخص های کل هفته به طور میانگین محاسبه می شود. پس از آن، درآمد افزایش خواهد یافت.

بنابراین، درآمد ماهانه حدودا خواهد بود 1050000 روبل. و هزینه خرید محصول خواهد بود 525000 روبل.

برنامه تولید

محوطه مغازه دارای مساحت 70 تا 90 متر مربع خواهد بود. می توانید آن را در یک مرکز خرید با قیمت 80000 تا 90000 روبل اجاره کنید.

در عین حال، هزینه های تعمیر ویژه ای مورد نیاز نخواهد بود، اما صرفاً نیاز به تجهیز آن خواهد بود. شما نیاز خواهید داشت:

• تابلو (40000 روبل)؛
• ویترین مغازه (25000 روبل)؛
• قفسه (20000 روبل)؛
• آینه (35000 روبل)؛
• چوب لباسی (45000 روبل)؛
• KKM (8500 روبل)؛
• کامپیوتر (30000 روبل)؛
• سیستم ضد سرقت (40000 روبل).

ما همچنین به مبلمان نیاز خواهیم داشت:

• قفسه (15000 روبل)؛
• مانکن (60000 روبل)؛
• مبل (35000 روبل).

شما همچنین به لامپ های مختلف و سایر روش های روشنایی نیاز خواهید داشت.

حقوق کارمندان برای فروشنده ارشد و معمولی با احتساب مالیات به ترتیب 30000 و 25000 روبل است. هزینه کل دستمزد 110000 روبل است.

طرح سازمانی

طرح مالی

• سود قبل از مالیات: 1,050,000 - 755,000 = 295,000 روبل.
• مالیات (محاسبه سیستم مالیاتی ساده 15٪ تفاوت بین درآمد و هزینه): 44250 روبل.
• سود خالص: 295,000 - 44,250 \u003d 250,750 روبل.
• سودآوری: 250,750/1,050,000*100% = 23.88%.
• دوره بازپرداخت: 1,999,300/250,750 = 7.97. بنابراین، فروشگاه می تواند در 8 ماه پرداخت کند.

خطرات

خطرات زیر را می توان شناسایی کرد:

1. افزایش هزینه اجاره.

این ریسک می تواند منجر به کاهش جدی درآمد فروش شود. گزینه دیگر افزایش اجباری هزینه محصول پیشنهادی است. این به نوبه خود تأثیر منفی بر تقاضا و فروش دارد.

برای جلوگیری از این خطر، لازم است قرارداد توافق با صاحبخانه را با جزئیات کار کنید. مهمقراردادی را برای مدت طولانی منعقد کنید، هزینه و نقطه بحرانی حضور را تعیین کنید، پس از رسیدن به آن، طرفین در قیمت اجاره تجدید نظر کنند.

1. افزایش رقابت

با توجه به شروع چنین شرایطی، تعداد بازدیدکنندگان و همچنین حجم فروش کاهش می یابد.

راه های زیر برای غلبه بر وضعیت ممکن است:

• توسعه و استفاده از یک مفهوم فروشگاه منحصر به فرد؛
• برای ارائه محصول منحصر به فرد به مشتریان خود؛
• انجام تبلیغات مختلف و ارائه تخفیف.

1. غیرحرفه ای بودن فروشندگان و سایر کارکنان شاغل در فروشگاه.

در نتیجه، بازدیدکنندگان ممکن است از خدمات راضی نباشند. در نتیجه فروش کل کاهش خواهد یافت و شهرت تجاریمی تواند از مثبت به منفی تغییر کند.

غلبه بر این خطرات با یک رویکرد یکپارچه ممکن است، از جمله:

• آموزش مستمر کارکنان مرتبط با آموزش های فروش و خدمات؛
• اطلاع رسانی در مورد ویژگی های پارچه، مواد، کالاها و مراقبت از آنها.
• توسعه و استفاده از اهرم های انگیزشی مالی و غیر مالی.
• قرار دادن دوربین های مدار بسته (همچنین باعث کاهش تعداد سرقت ها در فروشگاه می شود).

1. خروج کالا از مد، بی ربط بودن آنها.

این می تواند منجر به انجماد نسبتاً جدی موقعیت ها، کاهش قیمت خرید و در نتیجه کاهش سودآوری کلی تجارت شود.

برای جلوگیری از چنین مشکلاتی، نظارت مداوم بر رسانه ها و سایر منابع اطلاعاتی ضروری است. علاوه بر این، ارزش دارد که فروش منظم داشته باشید تا از کالاهای قدیمی باقی نماند.

کسب و کار حق رای دادن

همچنین می توانید افتتاح یک فرنچایز فروشگاه لباس را در نظر بگیرید که در آن یک مدل کاملاً گام به گام از افتتاح یک فروشگاه مارک دار دریافت خواهید کرد. فرانچایز شروعی با ریسک کمتر است زیرا مدل کسب و کار آزموده شده و به خوبی کار می کند.

از ما برای پیدا کردن امتیاز استفاده کنید!

مهم:به یاد داشته باشید که می توانید به تنهایی یک طرح تجاری برای کسب و کار خود بنویسید. برای انجام این کار، مقالات را بخوانید:

آخرین درخواست:همه ما انسان هستیم و می توانیم اشتباه کنیم، چیزی را نادیده بگیریم و غیره. اگر این طرح کسب و کار یا موارد دیگر در این بخش برای شما ناقص به نظر می رسد، به شدت قضاوت نکنید. اگر تجربه ای در این یا آن فعالیت دارید یا نقصی می بینید و می توانید مقاله را تکمیل کنید، لطفاً در نظرات به ما اطلاع دهید! تنها از این طریق می توانیم به طور مشترک برنامه های تجاری را کامل تر، دقیق تر و مرتبط تر کنیم. با تشکر از توجه شما!

ویژگی فروشگاه به گونه ای است که می توان افتتاحیه را یا بر اساس فضای موجود و یا بر اساس مجموعه ای که می خواهید با آن کار کنید برنامه ریزی کرد. من پیشنهاد می کنم در نظر بگیرید اصول کلیانتخاب قلمرو و منطقه فروشگاه.

فروش پوشاک هم در مرکز خرید و هم به صورت جداگانه امکان پذیر است شرکت خرده فروشی. مرکز خرید یک راه حل عالی برای افتتاح یک فروشگاه لباس طبقه متوسط ​​با مساحت تا 150 متر مربع است. ترافیک خوب درآمد پایدار را تضمین می کند و اکثر مشکلات تبلیغات و تاییدیه ها توسط مدیریت مرکز خرید حل می شود. این گزینه برای شهرهای بزرگ ایده آل است.

اگر تصمیم دارید با نخبگان یا برعکس، یک مجموعه سهام کار کنید، یک فروشگاه مستقل ارزش باز کردن را دارد. چنین فروشگاه هایی در شهرهای کوچک و مناطق مرکزی نیز سود خوبی دارند.

مدارک همراه محصول

هنگام کار با تامین کنندگان یا خریدهای مستقل، مراقبت از اسناد را فراموش نکنید. لباس زنانه برای کالاهایی که دارای گواهینامه اجباری هستند اعمال نمی شود، اما باید دارای اعلامیه انطباق با GOST R باشد که توسط مراجع صدور گواهینامه صادر می شود.

هنگام صدور اعلامیه انطباق با GOST R، لازم است بسته خاصی از اسناد ارائه شود. برای محصولات ساخت روسیه:

• NTD برای محصولات تایید شده
• قرارداد اجاره برای فضای اشغال شده یا سند دیگری که حق مالکیت را تأیید می کند
• گواهی کیفیت برای مواد مورد استفاده

برای ترخیص اظهارنامه های وارداتمدارک زیر مورد نیاز است:

• درخواست برای اعلام انطباق GOST R
• کپی قرارداد
• اساسنامه شرکت
• گواهی ثبت نام دولتی OGRN، TIN
• توضیحات محصول (ترکیب، خواص، ظاهر، دامنه و غیره)
• گواهینامه های کیفیت کشور سازنده

تاییدیه های مورد نیاز

در حین تهیه مدارک کالا می توانید با اسناد فروشگاه برخورد کنید. برای افتتاح یک تجارت خرده فروشیتأییدیه Rospotrebnadzor و سازمان آتش نشانی مورد نیاز است. اگر فروشگاهی در یک مرکز خرید افتتاح شود، مدیریت مرکز از تمام این اسناد مراقبت می کند، اما جداگانه فروشگاه ایستادهکارآفرین باید خودش از همه چیز مراقبت کند.

برای Rospotrebnadzor، لازم است یک PLC (برنامه ای برای کنترل تولید بر اجرای تحقیقات آزمایشگاهی و آزمایش عوامل در محیط کار و فرآیند کار در محل کار) تهیه شود. این برنامه تمام نکاتی را که باید به Rospotrebnadzor گزارش دهید و تعداد دفعات اجرای آنها بیان می کند.

این معمولاً شامل تمام اندازه‌گیری‌های لازم برای فروشگاه، رعایت استانداردهای بهداشتی، کنترل نگهداری سوابق بهداشتی برای کارکنان، برنامه‌ریزی برای جلسات مختلف است. برنامه یک بار انجام می شود.

برای به دست آوردن نتیجه بازرسی آتش نشانی، لازم است محل را با اعلام حریق، طرح تخلیه، کپسول های آتش نشانی تجهیز کنید و بسته ای از اسناد را به بخش منطقه ای نظارت بر آتش نشانی دولتی ببرید. این معمولاً شامل درخواستی برای صدور نظر، قرارداد اجاره، اسناد یک کارآفرین فردی، برنامه ای برای فروشگاه BTI، توافق نامه نصب زنگ هشدار است.

پس از خروج بازرس برای آشنایی با شی، ممکن است دستور رفع عیوب پیدا شده را صادر کنند. اما اگر بیشتر اقدامات انجام شده باشد، معمولاً مجاز به افتتاح فروشگاه برای آنها هستند ضمانت نامه. به طور طبیعی، همه ادعاها باید به مرور زمان حذف شوند.

همچنین باید ویترین را هماهنگ کنید، توافق نامه ای برای جمع آوری زباله و محوطه سازی ببندید. در جایی آنها خواستار محوطه سازی قلمرو نزدیک فروشگاه هستند. همه الزامات را می توان در اداره منطقه ای که فروشگاه در آن واقع شده است یافت.

تجهیزات

در مرحله بعد، باید به این فکر کنید که چگونه می خواهید کالاها را در تالار معاملات ارائه دهید. وسایل دیواری لباس از همین نوع هستند و فقط در جنس، رنگ و طرح متفاوت هستند. راه‌حل ایده‌آل سیستم‌های مدولار مانند Global یا Solo است که به شما امکان می‌دهند کالاها را به‌خوبی نمایش دهید انواع متفاوتوزن.

خرید تجهیزات و میزهای به اصطلاح جزیره ای برای نمایش کالا توصیه می شود: آنها جهت حرکت مشتریان را ایجاد می کنند و کالا را به زیبایی ارائه می دهند. این اصول تجارت است، علم اینکه چگونه یک محصول می تواند خود را بفروشد. مطلوب است که مانکن ها را در طبقه تجاری نصب کنید که لباس ها را "زنده" نشان می دهد.

اتاق های تزیین باید راحت و روشن باشند.آینه ها باید طوری قرار بگیرند که هنگام امتحان بتوانید نمای محصول را از پشت ببینید.

علاوه بر تجهیزات نمایش لباس، به کامپیوتر، ترمینال برای پرداخت های بدون نقد و دستگاه خودپردازدر اداره مالیات ثبت شده است. با این حال، هنگام انتخاب UTII به عنوان یک سیستم مالیاتی، شخص کارآفریناین فرصت را پیدا می کند که بدون صندوق پول کار کند. سپس می توانید خود را به خرید دستگاه چاپ چک محدود کنید یا روی رسید فروش کار کنید.

ویدئو

کارکنان

در عین حال ما درگیر استخدام هستیم. تعداد افرادی که در یک فروشگاه لباس کار می کنند نه به منطقه، بلکه به ترافیک مشتری بستگی دارد.

به طور قابل ملاحظهفروش را افزایش می دهد

در فصلکه دو بار در سال در تجارت پوشاک (مرداد - مهر و فروردین - خرداد) اتفاق می افتد، لازم است افراد بیشتری را به شیفت کاری بیاورند. بقیه زمان ها، می توانید با حداقل کادر کار کنید و تیم را برای آخر هفته تقویت کنید.

معمولاً در مساحت 100-150 متر مربع. متر کنار آمدن با سه یا چهار فروشنده و یک صندوقدار. در یک فروشگاه کوچکتر، می توانید خود را به 2-3 نفر محدود کنید. پیش از این، لازم است الزامات پرسنل، نیاز به آموزش و گواهینامه در نظر گرفته شود، زیرا گردش مالی تا حد زیادی به حسن نیت و شایستگی فروشندگان در سالن بستگی دارد.

در این مقاله به این سوال می پردازیم که چگونه یک فروشگاه لباس افتتاح کنیم، چه چیزی برای این کار لازم است، نمونه ای از یک طرح تجاری برای افتتاح آن.

سود یک فروشگاه لباس - یک بوتیک - به طور مستقیم به نوع کالاهای فروخته شده بستگی دارد - لباس های مارک "لوکس"، منحصر به فرد، کلاس اقتصادی و غیره. به عنوان مثال، نشانه گذاری روی لباس های نخبگان تا 100٪ و در مورد اقلام برای طبقه متوسط ​​مصرف کنندگان - تا 200٪ خواهد بود. در هر صورت این نوع تجارت کاملاً سودآور است.

کسب و کار بوتیک شاید سودآورترین تجارت در روسیه، اروپا و ایالات متحده باشد. به گفته کارشناسان، گردش سالانه وجوه در این صنعت فوق العاده بالاست. در سرتاسر جهان، مراکز خرید و مغازه‌های جدیدی ساخته می‌شوند که همه چیز از کالاهای مصرفی ارزان چینی گرفته تا کالاهای انحصاری پر زرق و برق گران قیمت را می‌فروشند.

طرح کسب و کار

نمونه ای آماده رایگان از طرح کسب و کار افتتاح فروشگاه پوشاک را به شما ارائه می دهیم که به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را در زمینه تجارت راه اندازی کنید. با این مثال می توانید هزینه ها و درآمدهای آتی خود را هنگام انجام تجارت تخمین بزنید.

طرح اجرای طرح:

1. ثبت IP؛
2. یک تامین کننده را انتخاب کنید؛
3. اجاره (خرید) محل؛
4. ما کارکنان را استخدام می کنیم.
5. ما کالا می فروشیم

چگونه یک فروشگاه لباس افتتاح کنیم

بنابراین، بیایید اطلاعاتی در مورد نحوه افتتاح یک فروشگاه لباس از ابتدا نقطه به نقطه در نظر بگیریم.

یک قالب را انتخاب کنید

لازم است تصمیم بگیرید که بوتیک از چه فرمتی استفاده می کند - تک برند (محصولات فقط یک مارک می فروشد) یا چند برند (به ترتیب چندین شرکت و مارک).

مورد اول ترجیح داده می شود اگر برنامه ریزی شده باشد که تحت یک فرانشیز یا تحت توافق نامه مستقیماً با یک تولید کننده کالا کار کند. چنین فروشگاه پوشاکی اگرچه بخش خاصی از مشتریان را از دست می دهد، اما با اجرای یک برند از قبل تبلیغ شده، شانس جلب رضایت خریدار را دارد.

قالب چند برند پویاتر و انعطاف پذیرتر است. خود مالک مجموعه کالاها و دسته قیمت آن را انتخاب می کند. به عنوان یک قاعده، چنین بوتیک ها لباس هایی را برای کیف پول های مختلف ارائه می دهند که بازدیدکنندگان را جذب می کند.

فروشگاه فرانشیز

قرارداد حق رای دادن

خرید حق امتیاز یک راه متداول برای راه اندازی کسب و کار خود است. متخصصان فروش بر این باورند که تنها کارآفرینی که قبلاً در صنعت مد تجربه داشته باشد می تواند فروشگاه لباس خود را از ابتدا بسازد. بنابراین، قرارداد حق رای - یک گزینه خوباگر قبل از آن فرصتی برای امتحان خود در این زمینه نداشتید.

یک کارآفرین با خرید حقوق اجرای یک برند تبلیغی، ۸۰ درصد مطمئن است که کسب و کارش به خوبی پیش خواهد رفت. چرا 80 درصد و نه 100؟ زیرا خیلی به محل فروشگاه پوشاک و مشخصات بازار (شهر، کشور) بستگی دارد. این سیستم که شامل یک بوتیک جدید است مدت هاست کار می کند و برای صاحبانش سود می آورد و اینها تضمین های قطعی هستند.

علاوه بر این، همراه با محصول، کارآفرین توصیه هایی در مورد اجرای، استخدام و سیاست بازاریابی آن دریافت می کند.

چگونه یک فرنچایزر انتخاب کنیم؟

برای این کار باید به چند سوال پاسخ دهید:

• بخش قیمت بوتیک لباس چیست؛
• سودآوری فروشگاه فرنچایزر (نمونه مالی)؛
• هزینه تبلیغات این برند چقدر است
• چه کسی فضای رقابتی فروشگاه لباس شما را تشکیل می دهد.
• چگونه کالاهای فروخته نشده به تامین کننده بازگردانده می شود.
• استراتژی فرنچایزر و میزان نفوذ آن به بازار ما چیست.

نقطه ضعف یک فرنچایز هزینه آن است. قیمت برند تولید کننده داخلی حدود 50 هزار دلار خواهد بود. مارک های تولید کنندگان خارجی دو تا سه برابر گران تر هستند.

انتخاب فضای خرده فروشی

تعدادی توصیه وجود دارد که در کجا سودآورتر است که فروشگاه لباس خود را از ابتدا باز کنید. به عنوان مثال، کارشناسان توصیه می کنند که در فضای یک بوتیک صرفه جویی نکنید، زیرا تعداد فروش به طور مستقیم به منطقه منطقه فروش بستگی دارد. در یک فروشگاه کوچک، به نظر خریدار می رسد که انتخاب لباس خیلی کم است.

یکی از بهترین گزینه هافروشگاه های لباس مراکز خریدی هستند که بر فروش پوشاک متمرکز هستند. اعتقاد بر این است که با وجود رقابت، سطح فروش در طبقات تجاریبالاتر از فروشگاه های مستقل

هنگام انتخاب مکان برای فروشگاه لباس، موارد زیر در نظر گرفته می شود:

• ذخیره تصویر؛
• رقابت در بخش بازار شما؛
• شدت جریان عابر پیاده در نزدیکی فروشگاه؛
• سطح توسعه مالی و اقتصادی منطقه؛
• حضور در همسایگی نقاط دیگر، کافه، توالت زیستی، پارکینگ.

موجودی تجارت

برای سازماندهی کار یک فروشگاه لباس، به تجهیزات زیر نیاز دارید: قفسه، قفسه، قفسه، چندین مانکن، صندوق پول، چوب لباسی، اتاق یراق آلات، آینه. عناصر مبلمان و قیمت آنها به سبک داخلی بوتیک بستگی دارد.

طراحی فروشگاه

تصویر بر جریان بازدیدکنندگان تأثیر می گذارد. مفهوم فروشگاه های لباس مارک دار ظاهرتوسط کارشناسان طراحی و بازاریابی توسعه یافته است. اما حتی اگر مدعی طراحی منحصر به فرد برای فروشگاه خود نباشید، باز هم باید تعمیر و آماده سازی محل را برای کار انجام دهید.

تامین کنندگان محصول

به عنوان یک قاعده، صاحبان بوتیک های چند برند از توزیع کنندگان مارک های خاص خرید می کنند یا برای خرید کالا به خارج از کشور می روند (ترکیه، بلغارستان، چین، اروپا، آمریکا). پس از تصمیم گیری در مورد مجموعه، باید بهترین تامین کننده را با در نظر گرفتن نسبت کیفیت و قیمت انتخاب کنید.

کارکنان شاغل

پرسنل فروش نقش بسزایی دارند. خرید کنید لباس های مد- استثنا نیست. انتخاب مشاوران فروش خوب یکی دیگر از مولفه هاست کار موفق. علاوه بر داده های خارجی و توانایی برقراری ارتباط با مشتری، یک کارمند باید مد را درک کند، حس سبکی داشته باشد و بتواند آنچه را که برای مشتری مناسب است انتخاب کند.

تعداد فروشندگان به اندازه فروشگاه پوشاک و مجموعه ای که فروخته می شود بستگی دارد. اغلب، دستمزد فروشنده به صورت تکه تکه است: نرخ ثابت به اضافه درصدی از فروش. کارکنان یک فروشگاه بزرگ نیز شامل یک مدیر، مدیر و حسابدار هستند.

تبلیغات و بازاریابی

ریسک های تجاری

خطرات اصلی هنگام تجارت لباس:

• غیر قابل پیش بینی بودن روند مد . پویایی و تنوع مد می تواند یک فروشگاه لباس را خراب کند: امروز محصول محبوب و نقل قول است، اما فردا دیگر نیست.
• تقاضای ناکافی. برای جلوگیری از این مشکل، مهم است که روی ایجاد تصویر خروجی کار کنید.
• کمبود یا موجودی بیش از حد کالا. اغلب صاحبان مشاغل جدید با این مشکل مواجه می شوند. ترس از "قفسه های نیمه خالی" باعث خرید بیش از حد و در نتیجه خراب شدن یک فروشگاه لباس می شود.

هزینه های برآورد شده

بنابراین، هزینه افتتاح یک کسب و کار مانند این چقدر است:

• حق رای - از 45-47 هزار دلار.
• اجاره فضای خرده فروشی - از 1.5 هزار دلار در ماه.
• تجهیز یک فروشگاه لباس - از 3.5 هزار دلار
• تعمیر - از 5 هزار دلار.
• تبلیغات - 500-1000 دلار.
• خرید اولین دسته لباس - از 10 هزار تومان.
• حقوق - از 3 هزار دلار در ماه.
• مجموعه هزینه های اولیه برای افتتاح فروشگاه پوشاک از صفر از 70 هزار دلار است.

درآمد کسب و کار

حاشیه تجاری می تواند از 50٪ تا 200٪ یا بیشتر باشد.

در این سناریو بازپرداخت از یک سال و نیم تا دو سال خواهد بود.

یکی از محبوب‌ترین ایده‌های کسب‌وکار زنان، راه‌اندازی فروشگاه پوشاک خودتان است. این نوعجذاب است زیرا به تجهیزات خاص و ثبت قانونی پیچیده نیاز ندارد. او به پرسنل بسیار ماهر و دانش خاصی نیاز ندارد. در عین حال، فروش لباس همیشه مورد تقاضا است و به طور مداوم سود خوبی را به همراه دارد، حتی با رقابت بالا. بیایید بفهمیم که چگونه یک زن می تواند تجارت خود - یک فروشگاه لباس را باز کند.

زمانی که گفتیم افتتاح یک فروشگاه لباس نیاز به دانش خاصی ندارد تا حدودی حیله گر بودیم. شما باید مکانیسم تجارت خرده فروشی را حداقل در تئوری بدانید. شما همچنین باید روندهای مد را درک کنید، اصول اولیه قوانین تقاضا، تجارت، قیمت گذاری و سایر عوامل تجاری خاص را بدانید. اما مهمترین چیز در این تجارت، تعریف مفهوم فروشگاه، انتخاب مکانیزم فروش و محدوده قیمت محصول شماست.

نحوه انتخاب مفهوم فروشگاهی

در این مورد، این مفهوم، اول از همه، به این معنی است که شما از لباس می فروشید - انتخاب عالی است - کودکان، بزرگسالان، زنانه، مردانه، لباس زیر، لباس ورزشیلباس های سایز بزرگ، جوراب بافی، لباس زنان باردار و سایر جهات.

شما همچنین باید بخش قیمت فروشگاه آینده خود را انتخاب کنید - از بخش اقتصادی تا بخش ممتاز. و باید به نوع فروشگاه فکر کنید: چند برند، استوک، دست دوم، بوتیک، فروشگاه فرنچایز.

اکثر مناطق امیدوار کنندهدر تجارت لباس - پوشاک بچه گانه و زنانه. با وجود بحران در این بخش ها، تقاضا ثابت است. این تعجب آور نیست - کودکان به سرعت بزرگ می شوند و به لباس های بزرگ نیاز دارند و زنان با وجود مشکلات مالی همیشه می خواهند زیبا باشند و لباس وسیله اصلی است. تنها چیزی که ممکن است این است که تقاضا به سمت اقتصاد و بخش متوسط ​​​​قیمت حرکت کند.

فروشگاه خود یا فروشگاه فرنچایز؟

پس از تصمیم گیری در مورد ایده کسب و کار خود - باز کردن یک فروشگاه لباس از ابتدا، باید راهی را برای اجرای این ایده انتخاب کنید. شما می توانید فروشگاه خود را باز کنید نام تجاری خودیا یک فرنچایز آماده خریداری کنید.

فروشگاه فرانشیز

بهترین و مقرون به صرفه ترین گزینه برای "مبتدیان" - کارآفرینان بدون تجربه در این زمینه. فروشنده حق رای - فرانچایز دهنده- تضمین موفقیت شما خواهد بود. از آنجایی که او در درجه اول علاقه مند است که فروشگاه شما را با نام تجاری خود موفق و سودآور کند. به همین دلیل است که ثبات مادی و موفقیت در ارتقاء تجارت فرنچایز دهنده در بازار بستگی دارد. مطمئناً او نمی تواند همه کارها را برای شما انجام دهد و شما را از همه خطرات محافظت کند، اما به لطف او و پیروی از توصیه های او می توانید تمام خطراتی را که در فروشگاه شما ایجاد می شود به ترتیبی کاهش دهید.

شایان ذکر است که فرنچایز معمولاً با هزینه شخصی خود: به یافتن محل مناسب در شهر شما کمک می کند، پروژه طراحی رایگان برای این محل ارائه می دهد، کارکنان شما را آموزش می دهد، تجزیه و تحلیل اولیه و محاسبه سودآوری بازار را ارائه می دهد، آماده ارائه می کند. مواد تبلیغاتی ساخته شده و استراتژی های بازاریابیارتقاء، به طور کامل عرضه عمده کالاها به فروشگاه شما و موارد دیگر را به عهده می گیرد.

این رویکرد به شما این امکان را می دهد که هزینه افتتاح یک فروشگاه لباس را کاهش دهید، زیرا در توسعه طرح طراحی یک فروشگاه، مواد تبلیغاتی و آموزش کارکنان صرفه جویی می کنید. شما همچنین وقت خود را به دنبال تامین کنندگان عمده فروشی و روش های تحویل تلف نمی کنید. صاحب برند به شما ارائه خواهد کرد شرایط بهتردر هنگام تحویل و تضمین عرضه بی وقفه کالا.

البته، هنگام افتتاح یک فروشگاه فرنچایز، چندین معایب وجود دارد - در صورت کار با یک نام تجاری آماده، نمی توانید از قوانین آن عدول کنید، همچنین از خط مشی کلی شرکت تبعیت می کنید و نمی توانید چیزی از خود را اجرا کنید.

هزینه "شروع" این تجارت- از 500 هزار روبل، دوره بازپرداخت - تا 2 سال.

فروشگاه خود را با نام تجاری خود

مناسب برای یک کارآفرین با تجربه، به عنوان مثال، که با کار به عنوان یک فروشگاه حق رای به دست آورده است. از آنجایی که در این رویکرد تمامی ریسک ها، تمامی جستجوها برای کالاها، تامین کنندگان و روش های اجرا به طور کامل بر عهده تاجر است. با این حال، اگر فروشگاه لباس خود را با نام تجاری خود باز کنید و تمام پیچیدگی های این تجارت را بدانید، دوره های بازپرداخت و سود به طور قابل توجهی با یک فروشگاه فرنچایز متفاوت است. و تفاوت دارند در سمت بهتر. بنابراین، دوره بازپرداخت تا 1 سال طول می کشد. و سود بسیار بیشتر است، به این دلیل که همیشه می توانید مجموعه خریداری شده و روش های تحویل آن را تغییر دهید، که به شما امکان می دهد مبالغ کمتری را برای خرید خرج کنید.

هزینه "شروع" این تجارت از 1 میلیون روبل است.

طرح کسب و کار برای افتتاح فروشگاه لباس

برای باز کردن یک فروشگاه، به مجوز SES و مدیریت دارایی منطقه نیاز دارید. اگر منطقه را برای فروشگاه اجاره می کنید، پس نیازی به مجوز از بازرسی آتش نشانی ندارید، صاحبخانه مسئول این کار است.

پس از انتخاب محل و اخذ کلیه مجوزهای لازم، در صورت نیاز، انجام تعمیرات آرایشی محل ضروری است. اگر یک فروشگاه مستقل با نام تجاری خود را در بخش قیمت متوسط ​​یا ممتاز باز می کنید، پس باید به طراحی محل و توسعه توسط نویسنده فکر کنید. علامت تجاری. از آنجایی که این همان چیزی است که محصول شما را در وهله اول "فروش" می کند، زیرا شما مخاطب هدفکاملاً انتخابی است و در درجه اول نه با کیف پول، بلکه بر اساس ادراک خارجی انتخاب می کند.

اگر تصمیم به باز کردن دارید مغازه کوچکبا کالاهای روزمره، به غیر از تعمیرات آرایشی و یک علامت کوچک نیازی به چیز دیگری نخواهید داشت.

در حالی که تعمیرات در حال انجام است، باید به فکر یافتن تامین کنندگان محصول و برندهای انتخابی باشید، در صورتی که بر روی یک فرنچایز کار نمی کنید. پس از آن، هنگامی که فروشگاه آماده شد، کالاها چیده شدند و کارکنان استخدام شدند، می توانید شروع کنید کمپین های تبلیغاتیبرای تبلیغ فروشگاه خود

فروشگاه پوشاک به تعداد نسبی

• اجاره فضا - از 15 تا 100 هزار روبل،
• تعمیر با در نظر گرفتن طراحی - از 50 تا 500 هزار روبل،
• مواد تبلیغاتی و توسعه یک علامت تجاری - از 10 تا 300 هزار روبل،
• خرید و تحویل کالا - 300 هزار روبل،
• تجهیزات، پشتیبانی قانونی - تا 300 هزار روبل،
• صندوق حقوق 150 هزار روبل است.

در هر صورت، صرف نظر از اینکه چه انتخابی می کنید - برای باز کردن فروشگاه خود با نام تجاری خود یا یک "فرانچایز" - تجارت لباس یک کار بسیار سودآور است که در آن همه می توانند خود را درک کنند. اگرچه در ابتدای مقاله نوشتیم که فروشگاه پوشاک یک تجارت زنانه است، اما مردان نیز تحقق خود را در این تجارت پیدا می کنند.