هنگامی که یک مشکل یا فرصت توجه کارآفرین را به خود جلب کرد، لازم است تا جزئیات موقعیت را مرتب کنیم. تشخيص و تحليل وضعيت مرحله اي از فرآيند تصميم گيري است كه در آن كارآفرين علل مشكل را به طور عميق بررسي مي كند.

هنگامی که یک مشکل یا فرصت شناسایی و تجزیه و تحلیل شد، کارآفرین شروع به بررسی گزینه هایی برای اقدامات آینده می کند. گام بعدی در این فرآیند، توسعه گزینه‌هایی برای راه‌حل‌هایی است که نیازهای موقعیت را برآورده می‌کنند و کمبودهای شناسایی شده را برطرف می‌کنند.

پس از توسعه چندین راه حل عملی، باید از بین آنها انتخاب کنید. بهترین گزینه. راه حلی خواهد بود که با اهداف و ارزش های سازمان سازگاری بیشتری داشته باشد و با صرف حداقل منابع به نتایج مطلوب دست یابد.

مرحله اجرای راه حل انتخابی شامل استفاده از توانایی ها و مهارت های مدیریتی و اداری برای اجرای عملی راه حل انتخابی است.

در طول مرحله ارزیابی، کارآفرین اطلاعاتی را جمع آوری می کند که به آنها می گوید راه حل چقدر موفق بوده و آیا به اهدافی که تعیین کرده اند دست یافته است یا خیر. بازخورداهمیت زیادی دارد زیرا تصمیم گیری فرآیندی بی پایان است.

صفحه فعلی: 1 (کل کتاب 9 صفحه دارد) [گزیده خواندنی قابل دسترس: 7 صفحه]

فونت:

100% +

A. N. Baidakov، D. S. Kenina
شکل گیری فناوری برای توسعه و اتخاذ تصمیمات کارآفرینی

© FGBOU VPO دانشگاه کشاورزی دولتی استاوروپل، 2014

* * *

معرفی

فرزندخواندگی تصمیمات مدیریتیدر ساختارهای تجاری، به عنوان یک قاعده، در شرایط ریسک و عدم اطمینان انجام می شود که به عنوان یک ویژگی جدایی ناپذیر از فعالیت تجاری عمل می کند و تا حد زیادی عملکرد اقتصادی آن را تعیین می کند. این شرایط الزامات خاصی را بر مدیریت سیستم های تجاری تحمیل می کند.

مدیریت ساختارهای کسب و کار داخلی اغلب ماهیت اکتشافی دارد و عمدتاً مبتنی بر تجربه و شهود کارآفرین است. این رویکرد الزامات سازگاری را برآورده نمی کند و اغلب نه تنها با از دست دادن سودهای احتمالی، بلکه با لعنت نیز همراه است. در عین حال، بدون انکار وجود مشکلات مدیریتی منحصر به فرد، باید در نظر داشت که بسیاری از موقعیت های کارآفرینی دارای ویژگی های مشترک هستند. این امر امکان ساختاردهی فرآیندهای توسعه و اتخاذ تصمیمات مدیریتی در کارآفرینی و توسعه فناوری مدیریت کسب و کار مناسب را بر این اساس فراهم می کند.

استفاده از رویکرد فناورانه در مدیریت ساختارهای تجاری می تواند به میزان قابل توجهی کاهش یابد پیامدهای منفیتصمیمات تجاری تحت شرایط ریسک و عدم قطعیت اتخاذ می شود و اثربخشی آنها را در شرایط مطلوب بهبود می بخشد شرایط اقتصادی. مزیت مهم آن تمرکز بر استفاده منظم از قابلیت های اطلاعات و ابزارهای تحلیلی مدرن است.

بنابراین، تشکیل و معرفی گستردهفن آوری برای توسعه و اتخاذ تصمیمات مدیریتی، سازگار با شرایط خاص هر سیستم تجاری، یکی از جهت گیری های اصلی برای توسعه مدیریت ریسک در کسب و کار است.

1. مبانی نظری و روش شناختی برای توسعه و اتخاذ تصمیمات کارآفرینانه

1.1. تصمیم کارآفرینانه به عنوان یک نوع خاص فعالیت های مدیریتی

کارآفرینی حوزه خاصی از فعالیت های انسانی است که جایگاه خاصی را در ساختار اجتماعی اشغال می کند. این شرایط نه تنها ویژگی های مربوط به فرآیندهای توسعه و اتخاذ تصمیمات کارآفرینانه را تعیین می کند، بلکه مفهوم "تصمیم کارآفرینانه" را نیز تعیین می کند.

طبق قانون مدنی فدراسیون روسیهکارآفرینی یک ابتکار است، مستقل، که از طرف خود، با مسئولیت خود، تحت مسئولیت مالکیت خود، فعالیت های شهروندان، افراد و افراد انجام می شود. اشخاص حقوقیبا هدف دریافت سیستماتیک درآمد، سود حاصل از استفاده از دارایی، فروش کالا، انجام کار، ارائه خدمات، همچنین حمایت نظارتی برای کارآفرینی وجود دارد. کارآفرینی همچنین هدف بهبود تصویر، وضعیت یک کارآفرین، اجرای ایده های او را دنبال می کند.

یعنی ویژگی‌های اصلی کارآفرینی در چهره است - "از طرف خود"، "ریسک شخصی" و "دریافت سیستماتیک درآمد، سود"، "ایده کارآفرینی"، "مسئولیت مالکیت" و ابتکار. همچنین لازم است بر استقلال کارآفرین تأکید شود، که عامل شخصی را برجسته می کند، و همچنین این واقعیت که طیف بسیار گسترده ای از مردم این فرصت را دارند که اغلب بدون مدیریت لازم، کارآفرین شوند (و تبدیل شوند). مهارت و تجربه، نه به ذکر آمادگی مدیریتی خاص. این شرایط است که ویژگی های توسعه و اتخاذ تصمیمات کارآفرینانه ذکر شده در بالا را تعیین می کند.

کارآفرینی در حال تبدیل شدن به پدیده ای به طور فزاینده ای جهانی و متنوع است، شکل ها و انواع کسب و کار در حال تغییر است، فرآیندهایی که هم در درون شرکت ها و هم در آنها اتفاق می افتد. محیط خارجیاما ویژگی های اصلی کارآفرینی بدون تغییر باقی می ماند: استقلال، ریسک، عدم اطمینان و تصمیم گیری روزانه که نتیجه اصلی آن باید به حداقل رساندن هزینه ها و کسب حداکثر سود ممکن باشد.

اولین اقتصاددان دانشگاهی که یکی از اولین مفاهیم کارآفرینی را توسعه داد، ریچارد کاتیلون (1680-1734) است که کارآفرین را به عنوان فردی که تحت شرایط ریسک کار می کند تعریف کرد. می توان ادعا کرد که کاتیلون نیای پایان نامه در مورد کارآفرین به عنوان یک موجود اقتصادی است که به دلیل نامشخص بودن نتیجه، متعهد به تحمل خطرات مختلف است. فعالیت اقتصادی. R. Catillon کارکرد بازنمایی سرمایه را از عملکرد کارآفرینی متمایز کرد. بر اساس این تعریف، کارآفرینی فعالیتی هدفمند است که بدون اجرای برخی اقدامات مدیریتی غیر ممکن است.

اسمیت (1723 - 1790) سهم قابل توجهی در توسعه تئوری کارآفرینی داشت. از نظر اسمیت، کارآفرین صاحب سرمایه ای است که برای تحقق بخشیدن به نوعی ایده تجاری و کسب سود، ریسک های اقتصادی می کند. به گفته این دانشمند، کارآفرین بیشتر سرمایه دار است. اسمیت مالکیت خصوصی را مبنای مادی کارآفرینی می دانست، اما به ابتکار افراد خصوصی اعتماد نامحدود نداشت. به نظر او، حتی در هنگام ملاقات برای سرگرمی دلپذیر، گفتگوی کارآفرینان در همان صنعت اغلب به توطئه علیه خریداران یا موافقت با توافقی برای افزایش قیمت ها ختم می شود. به گفته اسمیت، برای اینکه یک شرکت خصوصی برای جامعه مفید باشد، دو شرط مهم باید رعایت شود:

1) کارآفرین باید از شرکت منفعت شخصی داشته باشد.

2) رقابت باید آن را تحت شرایط خاصی حفظ کند.

J.B. Say یک تفسیر اصلی از ماهیت یک کارآفرین ارائه می دهد: این یک عامل اقتصادی است که عوامل تولید را ترکیب می کند، منابع را از حوزه بهره وری پایین و سودآوری به منطقه ای می کشاند که در آن می توانند بیشترین نتیجه را داشته باشند (سود، درآمد). ). در اینجا نیز به وضوح نقش و ویژگی های فعالیت مدیریتی را در کارآفرینی می بینیم.

درگیر شدن در فعالیت های کارآفرینی شکل می گیرد و توانایی سوژه خود را برای تصمیم گیری مستقل توسعه می دهد، با توسعه کارآفرینی، با ظهور اشکال جدید آن، با توسعه رقابت، فناوری های تصمیم گیری نیز در حال بهبود هستند، فقط میل کارآفرینان برای کسب سود بدون تغییر باقی می ماند.

به نظر ما با توسعه جامعه بشری، مشکلاتی که کارآفرینان با آن مواجه هستند و راه های حل آنها پیچیده تر می شود و این امر نیاز به تدوین و بازنگری تعدادی از مقررات برای توسعه و تصمیم گیری در کارآفرینی. مشکلات از یک سو متنوع تر و پیچیده تر می شوند و از سوی دیگر جهانی شدن فعالیت کارآفرینیو توسعه اطلاعات و ابزارهای تحلیلی مدرن، راه حل آنها روز به روز بیشتر و بیشتر تکنولوژیکی می شود.

ماهیت یک تصمیم مدیریتی در کارآفرینی مشخص می شود عوامل زیر :

- حضور اجتناب ناپذیر ریسک و عدم قطعیت به عنوان ویژگی های موقعیتی؛

- ویژگی های شخصی کارآفرین (مدیر)؛

- مهارت های حرفه ای یک کارآفرین؛

- سطح استقلال اقدامات کارآفرین؛

- مدیریت کارآفرینی استراتژیک پنهان؛

- سطح توسعه اجتماعی و اقتصادی جامعه؛

- میزان توسعه کارآفرینی در منطقه و کشور؛

- ویژگی های خاص کسب و کار؛

- فرآیندهای جهانی شدن؛

- سطح توسعه و استفاده از فناوری های اطلاعاتی و تحلیلی.

کارآفرینی در درجه اول با ریسک و عدم اطمینان همراه است - آنها یکی از ویژگی های ضروری آن هستند. علاوه بر این، ما این دسته بندی ها را ابتدا از نظر ویژگی ها در نظر می گیریم وضعیت مشکل.

یک کارآفرین آگاهانه ریسک می کند، اگرچه اغلب بدون تجزیه و تحلیل صحیح پیامدهای آن، حتی اگر این امر در اصل امکان پذیر باشد. هیچ‌کس به کارآفرین تضمین نمی‌کند که محصول یا خدمات او مورد تقاضا و خرید خواهد بود، که درآمدهای دریافتی هزینه‌های متحمل شده را پوشش می‌دهد و در نتیجه، او سود خواهد برد.

ماهیت ریسک ها چند وجهی است. آنها می توانند استراتژیک، مالی، عملیاتی، حقوقی، شهرت و غیره باشند. یکی از وظایف اصلی کارآفرین، شناسایی ریسک به موقع و کافی است. به نوبه خود، یکی از کارکردهای اصلی کارآفرینی، کارکرد خلاق است. میل به حداکثر رساندن سود یا نتیجه دیگری که توسط کارآفرین به عنوان هدف فعالیت او شناخته می شود، به او اجازه نمی دهد که از وضعیت فعلی راضی باشد. او دائما به دنبال راه هایی برای بهبود کسب و کار خود است. بشریت ظهور بسیاری از راه حل های اصیل علمی، فنی، اقتصادی و سازمانی را مدیون کارکرد خلاقانه کارآفرینی است.

اجرای این کارکرد، به طور دقیق تر، برخی از ایده های کارآفرینانه نیز به ناچار مملو از خطرات و عدم اطمینان است.

تصمیم گیری با مشکلات نوظهور یا قابل پیش بینی در مسیر عملکرد و توسعه ساختار کسب و کار همراه است. همانطور که نشان می دهد مشکلات در تجارت اجتناب ناپذیر و حتی سودمند هستند نقاط ضعیفدر سازمان و در جریان تصمیم گیری، امکان شناسایی جهت های توسعه آن، به عنوان منبع ایده های جدید کارآفرینی است.

در روانشناسی، مشکل به عنوان تحقق عدم امکان حل مشکلات و تضادهایی که در یک موقعیت خاص به وجود آمده است، با استفاده از دانش و تجربه در دسترس تعریف می شود. اگر چه اغلب این «عدم امکان» می تواند خیالی باشد. حل این تناقض یکی از کارهایی است که با کمک فناوری پیشنهادی ما برای توسعه و اتخاذ تصمیمات کارآفرینانه حل شده است.

در تئوری تصمیم، مسئله به عنوان تفاوت بین وضعیت واقعی و مطلوب شی تصمیم درک می شود. با این حال، به نظر ما، در اینجا نیز لازم است در مورد دستیابی به وضعیت مطلوب صحبت شود.

این مشکل همچنین می تواند به عنوان یک سیستم متشکل از تضادهای بین عوامل محیط داخلی و خارجی در نظر گرفته شود که در مجموعه نامطلوب اتصالات که مانع دستیابی به هدف می شود آشکار می شود.

فرآیندهای شناسایی مشکلات و کار بر روی رفع آنها از طریق توسعه و اتخاذ تصمیمات تجاری مناسب، مستلزم تشکیل یک سیستم مناسب برای مدیریت ساختار کسب و کار است.

تصمیم گیری توسط یک کارآفرین، به عنوان یک قاعده، دارای شخصیت شخصی برجسته است - این هم تمایل به ریسک، و هم وجود یا عدم وجود آموزش مدیریتی ویژه و تجربه تجاری است.

همچنین مهم است که کارآفرین یک نهاد نسبتاً مستقل است، هیچ رئیسی بر او نیست، او خودش تصمیم می گیرد و مسئولیت شخصی آنها را بر عهده دارد. در حالی که مدیر کارمندی است که در برابر یک مدیر بالاتر یا یک کارآفرین مسئول است و می تواند هنگام حل مشکلات پیش آمده به او متوسل شود. یعنی تصمیمات کارآفرینانه توسط رهبری اتخاذ می شود که تعامل مدیریتی او بر اساس مؤثرترین ترکیب منابع مختلف قدرت در یک موقعیت خاص و ترغیب افراد برای دستیابی به اهداف مشترک است.

و این بدان معناست که از نظر ما تفاوت اساسی بین تصمیم کارآفرینانه و تصمیم یک مدیر حرفه ای این است که کارآفرین برای اهداف خود کار می کند، بر اساس دیدگاه خود از تجارت، خودش سیستم تولید را تشکیل می دهد و ارزیابی می کند. نتایج آن، و مدیر اجرای اهداف افراد دیگر، در محدوده های داده شده کار می کند. علاوه بر این، مدیر ممکن است اهدافی متفاوت از اهداف کارآفرین داشته باشد که این نیز بر اجرای فعالیت های مدیریتی تأثیر می گذارد.

بنابراین، در واقع، کارآفرین تابع هیچ کس نیست، هیچ برتری بر او وجود ندارد، او با "ترس و خطر" خود، خودگردانی می کند. در عین حال، نویسندگان خاطرنشان می کنند که "مدیریت یک نفوذ بیرونی است که به شکل آماده از بیرون وارد سیستم می شود، در خودگردانی این یک نفوذ درونی است که توسط خود سیستم "در داخل تاشو" ایجاد می شود.

این خودگردانی است که بیشتر منعکس کننده تفاوت بین تصمیم کارآفرینانه و تصمیم یک مدیر استخدام شده است. این شرایط بر تمام اقدامات مدیریتی کارآفرین و محتوای آنها اثر می گذارد - کارآفرین به دنبال فرصت ها است و مدیر برنامه خاصی را برای عملکرد و توسعه شرکت اجرا می کند.

مقوله «راه‌حل» در تمام تفاسیر و برداشت‌هایش، حل یک موقعیت مشکل (وظیفه) خاص در شرایط و محدودیت‌های معین است. همچنین، تصمیم، انتخاب ترکیب معینی از اهداف، اقدامات و روشی برای استفاده از منابع موجود است.

از منظر برنامه ریزی، مدیریت، پژوهش و مدل سازی اقتصادی و ریاضی، مفهوم «راه حل» به عنوان انتخاب یکی از چندین گزینه از یک مجموعه در نظر گرفته می شود. گزینه هاو روند انجام چنین انتخابی چگونه است.

در زمینه توسعه و تصمیم گیری های تجاری، ما از تمام جنبه های فوق از راه حل استفاده می کنیم. در عین حال، با توجه به موضوع مطالعه خود، تمرکز بیشتری بر تصمیمات کارآفرینانه داریم.

تصمیم مدیریتی در یک سازمان، به طور دقیق تر، اتخاذ یک تصمیم مدیریتی، عمل یک موضوع مدیریتی (رئیس یک سازمان یا گروهی از تصمیم گیرندگان - تصمیم گیرنده) است که با هدف انتخاب از بین چندین گزینه جایگزین برای توسعه یک سازمان از یک گزینه که دستیابی به اهداف مورد نظر را با کمترین هزینه تضمین می کند. تمام تصمیمات مدیریتی را می توان به سنتی و غیرسنتی تقسیم کرد. در اینجا لازم است به عدم ذکر فرآیندهای تشکیل مجموعه ای از گزینه های جایگزین، مجموعه معیارهای انتخاب بهترین آنها و همچنین مسئولیت نتیجه توجه شود.

به گفته اسمیرنوف E.A. تصمیم مدیریتی تصمیمی است که در یک سیستم اجتماعی با هدف اتخاذ می شود برنامه ریزی استراتژیک، اجرای فعالیت های مدیریتی، مدیریت توسط منابع انسانیفعالیت های تولیدی و خدماتی، تشکیل سیستم مدیریت شرکت (روش شناسی، ساختار، فرآیند، مکانیسم)، مشاوردهی در امر مدیریت, ارتباط با محیط خارجی . در اینجا، به نظر ما، هیچ عنصر مهمی از فعالیت مدیریت - انگیزه وجود ندارد. دقیقاً چه چیزی باعث نیاز به توسعه و تصمیم گیری می شود؟ علاوه بر این، باید به نقش موضوع مدیریت که به ویژه در فعالیت کارآفرینی اهمیت دارد، اشاره کرد.

هر طبقه بندی، از جمله طبقه بندی تصمیمات مدیریت، بر اساس اهداف مطالعه و موقعیت محقق است. با این حال، در رویکردهای مورد استفاده در حال حاضر برای نوع شناسی راه حل ها، اشتراکات زیادی وجود دارد.

در حال حاضر، نوع شناسی تصمیمات مدیریت، بر اساس انواع ویژگی های طبقه بندی استفاده می شود. بنابراین L.A. بیرمن علائم طبقه بندی زیر را در نظر می گیرد: منبع نیاز به تصمیم گیری (شهودی، با تجویز)، میزان تأثیر بر شی و مدت زمان عمل (عملیاتی، تاکتیکی و استراتژیک)، روش تصمیم گیری (فردی). ، جمعی، دانشگاهی)، روش تثبیت (کتبی، شفاهی)، میزان تکرار (سنتی، اصیل)، محتوا (با یا بدون ویژگی های کمی)، زمینه پذیرش (اقتصادی، سازمانی، اجتماعی و فنی)، درجه تنظیم (دستورالعمل، جهت دهی، توصیه)، سیستم ارزیابی عملکرد (تک معیاری و چند معیاره)، سبک های تصمیم گیری (بی اثر، محتاط، متعادل، مخاطره آمیز، تکانشی).

با توجه به منشأ پیدایش نیاز به تصمیم گیری، به نظر ما، همچنین لازم است تغییری در شرایط انجام تجارت - خارجی و داخلی اضافه شود و در بین شهودی ها، جایگاه ویژه و خاصی را اشغال کند. تولید و اجرای ایده های کارآفرینی

برای تصمیمات کارآفرینی، در نهایت، صرف نظر از ترتیبی که تصمیم اتخاذ می شود، شکل اتخاذ آن فردی است، زیرا خطر و مسئولیت فقط بر عهده خود کارآفرین است.

در کارآفرینی، سیستم ارزیابی عملکرد، بر اساس شاخص سود، در عین حال تا حد زیادی ذهنی است، که البته ویژگی جدایی ناپذیر سیستم های ارزیابی چند معیاره است که استفاده از آن در مدیریت پیچیده اجتماعی اجتناب ناپذیر است. سیستم های اقتصادی - ساختارهای کارآفرینی.

سبک تصمیم گیری به دلیل اهمیت و غالباً رواج عامل شخصی در این زمینه نقش ویژه ای در تصمیم گیری های کارآفرینانه دارد.

روبریک های طبقه بندی زیر از تصمیمات مدیریتی نیز گسترده است. مدت اعتبار؛ اهداف؛ نوع تصمیم گیرنده (DM)؛ منحصر به فرد بودن تصمیم مدیریت؛ کامل بودن اطلاعات اولیه؛ درجه اعتبار تصمیم؛ رتبه مدیریتی؛ مقیاس راه حل؛ موضوع تأثیر تصمیم؛ روش رسمی سازی؛ شکل بازتاب؛ روش انتقال

و در اینجا، در اکثر ویژگی های طبقه بندی، به نظر ما، ویژگی های یک تصمیم کارآفرینانه، بر اساس تفاوت در اقدامات یک کارآفرین و یک مدیر استخدام شده، کاملاً آشکار است. بنابراین کارآفرین می تواند به طور مستقل دوره اعتبار را تغییر دهد، مطابق با تغییر وضعیت و دیدگاه خود از مشکل، اهداف به طور کامل، از جمله اجزای غیررسمی آنها، فقط برای او شناخته شده است، او خود به عنوان یک تصمیم گیرنده عمل می کند و نماینده است. بالاترین رتبه مدیریتی

موارد فوق را می توان به طور کامل به سایر رویکردهای طبقه بندی تصمیمات مدیریتی نسبت داد، به عنوان مثال، در استفاده از معیارهای: محتوای کاربردی; بر اساس ماهیت وظایفی که باید حل شوند (محدوده)؛ با توجه به سلسله مراتب مدیریتی؛ بر اساس ماهیت سازمان توسعه؛ بر اساس ماهیت اهداف؛ به دلایل وقوع؛ با روش های توسعه اولیه؛ با توجه به طراحی سازمانی، و ج - درجه تکرار مشکل، اهمیت هدف و مدت زمان اقدام، دامنه، مدت زمان اجرا، پیامدهای پیش بینی شده تصمیم، روش توسعه تصمیم، تعداد معیارهای انتخاب، شکل پذیرش، روش تثبیت تصمیم، ماهیت اطلاعات مورد استفاده، زمینه های تصمیم گیری، مکان و کارکردها در فرآیند مدیریت. ما فقط متذکر می شویم که ماهیت توسعه راه حل و روش های مورد استفاده در این فرآیند تحت تأثیر سطح آموزش مدیریتی کارآفرین است که اغلب صلاحیت های حرفه ای مناسب را ندارد.

به نظر ما، وظایف معمولی که توسط کارآفرینان حل می شود عبارتند از: تجزیه و تحلیل ریسک، جستجو و توزیع منابع، برنامه ریزی نتایج، انتخاب استراتژی بهینه، تجزیه و تحلیل اثربخشی استراتژی انتخاب شده، تسویه حساب. موقعیت های درگیریچه در داخل تیم و چه در خارج از آن، تهیه فهرستی از مهمترین عوامل مؤثر بر توسعه سازمان، تشخیص سناریوهای احتمالی برای توسعه وضعیت، شناسایی وابستگی ها. وظایف غیر معمول اصلی شامل موارد زیر است: کار بر روی راه های جدید برای رقابت، نظارت و اجرای ایده های تجاری جدید، و اجتناب از عدم اطمینان.

با وجود ویژگی های فوق در مورد فعالیت کارآفرینی و ویژگی های مدیریت آن، بسیاری از دانشمندان بین مقوله های "تصمیم کارآفرینانه" و "تصمیم مدیریت" تمایز قائل نمی شوند. بدون انکار این که این مفاهیم کاملاً همبسته هستند، ما لازم می دانیم که بین این مقولات - هم از نظر نظری و هم به ویژه در چارچوب مطالعه ما از منظر روش شناختی، تمایز قائل شویم.

در این راستا، لازم است به وجود علاقه خاصی از دانشمندان در مشکلات ذکر شده اشاره شود. اجازه دهید به کار گورشکووا E.A. ، که بر مفاد S. Saraswati از مدرسه کسب و کار Darden در دانشگاه ویرجینیا (شارلوتزویل، ایالات متحده آمریکا) تکیه دارد. رویکرد نویسنده بر این واقعیت استوار است که یک کارآفرین و یک مدیر دارای سبک های متفاوتی از تفکر هستند. اولی فرصت طلبی (از کلمه فرصت - فرصت)، دومی علت و معلولی است. ما این رویکرد را تا حدودی ساده می‌دانیم، به‌ویژه زمانی که در مورد کارآفرینی که اغلب یک مدیر نیز هست اعمال شود. و برای شرکت های کوچک و متوسط، این وضعیت معمولی است. در عین حال، ما موافقیم که یک مدیر اغلب می تواند هنگام حل مشکلات به یک مدیر سطح بالاتر متوسل شود، در حالی که کارآفرین تمام بار مسئولیت را خود به دوش می کشد. و این به معنای نگرش متفاوت آنها نسبت به ریسک و به طور کلی به نتایج فعالیت ها است.

در عین حال باید نظر پی دراکر را نیز در نظر گرفت که می گفت در شرایط مدرن یک مدیر باید ویژگی های کارآفرینی داشته باشد. با این حال، به نظر ما، از نقطه نظر عملی، الزامی است که هر کارآفرینی یک مدیر باشد، زیرا "... همه مالکان موفق حرفه ای نیستند، اما تقریبا همه صاحبان حرفه ای موفق هستند" . هدف مطالعه ما کاهش شدت این تضاد است.

تصمیم گیری در کارآفرینی انتخاب ساده ای از میان گزینه های موجود یا روش های جایگزین نیست که فاصله بین وضعیت مطلوب حال و آینده سازمان را با توجه به ریسک و عدم اطمینان پر کند. فرآیند مدیریت قطعاً شامل بسیاری از عناصر مختلف است: شناسایی مشکل، تعیین هدف، شکل گیری بسیاری از گزینه ها، تصمیم گیری، استفاده از شهود کارآفرین و استدلال منطقی. به طور کلی، با موافقت با این رویکرد، باید به کاستی های زیر اشاره کرد: مشخص نیست که توسعه تصمیم چیست و چگونه اتخاذ می شود، ویژگی های فعالیت کارآفرینی به اندازه کافی منعکس نشده است، هیچ تمایز موقعیتی در حال ظهور وجود ندارد. مشکلات، پشتیبانی روش شناختی و ابزاری برای توسعه و تصمیم گیری وجود ندارد.

تصمیم را می توان محصول فکری کار مدیریتی و توسعه و اتخاذ آن را فرآیندی برای کسب و پردازش اطلاعات دانست که منجر به پیدایش این محصول می شود. تصمیم گیری در تمام جنبه های مدیریت منعکس می شود و این فرآیند بخشی از آن است کار روزانهکارآفرین، مدیر، مدیر.

بنابراین، بر اساس مطالعه انجام شده، می توان به نتایج زیر دست یافت:

1. باید بین مقوله های «تصمیم مدیریتی» و «تصمیم کارآفرینانه» تمایز قائل شد.

2. هر کارآفرینی باید دانش کافی از ابزارهای مدیریت مدرن داشته باشد.

3. همه تصمیمات کارآفرینانه دارای اشتراکاتی هستند، بنابراین ساخت الگوریتم ها و فناوری های مناسب برای توسعه و اتخاذ تصمیمات کارآفرینانه ممکن و ضروری است که باعث کاهش هزینه های مرتبط با کمبود دانش و تجربه مدیریتی در بین کارآفرینان شود.

تصمیمات کارآفرینانه به نظر ما به دسته خاصی از تصمیمات مدیریتی تعلق دارند که به دلیل مجموعه ای از شرایط خاص زیر است که ویژگی های مشخصه آنها را به آنها می دهد:

- این تصمیمات همیشه با هدف کسب سود انجام می شود ، یعنی ارزش آن یک علامت معیار اجباری برای اهمیت تصمیم است.

- تصمیم مستقل است که توسط کارآفرین، به عنوان یک قاعده، در شرایط عدم اطمینان از طرف خود و به مسئولیت خود اتخاذ می شود.

- عموماً عاری از تضادهایی است که بین مدیر و مالک ایجاد می شود، زیرا در صورت تفویض اختیارات مدیریتی خاصی به مدیر استخدامی، مدیر یا این دو نقش را با هم ترکیب می کند یا در رعایت منافع خود اولویت بی قید و شرط دارد، یعنی: او همیشه یک رهبر است.

- مسئولیت اموال کارآفرین مستلزم استفاده است رویکرد استراتژیکهنگام توسعه و تصمیم گیری؛

- نگرش شخصی کارآفرین به ریسک و اهداف تجاری؛

- اکثر کارآفرینان آموزش مدیریت حرفه ای کافی ندارند، اطلاعات مدرن و ابزارهای تحلیلی ندارند و تجربه مدیریتی گسترده ای ندارند.

- غالباً تصمیمات خلاقانه، پیشگیرانه با هدف شکل گیری و اجرای ایده های کارآفرینانه هستند که مستلزم استفاده اجباری از روش های پیشینی تجزیه و تحلیل و ارزیابی است.

- اهداف می تواند توسط یک کارآفرین هم در مسیر توسعه و تصمیم گیری و هم در اجرای آن تغییر کند، نه تنها به دلیل تغییرات در شرایط کسب و کار، بلکه همچنین در ارتباط با ظهور ایده های جدید کارآفرینی که با ماهیت استراتژیک مطابقت دارد. سبک مدیریت کارآفرینی؛

- یک کارآفرین هم مولد ایده است و هم در اجرای آنها مشغول است.

توجه داشته باشید که برخی از این ویژگی‌ها، به یک درجه یا دیگری، گاهی اوقات می‌تواند به واسطه اختیاراتی که کارآفرین به او تفویض شده است، به یک مدیر استخدام شده نسبت داد. با این حال، آنها همیشه در یک تصمیم کارآفرینانه ذاتی هستند و دارای ویژگی سیستمی هستند، که امکان شناسایی منحصر به فرد این دسته را ممکن می کند.

عمل اصلی ماهیت ذهنی، تصمیم گیری کارآفرین مربوط به ایده مورد بررسی است که می تواند یکی از سه مورد زیر باشد:

الف) اجرای ایده را شروع کنید.

ب) از استفاده از ایده امتناع می ورزد.

ج) برای مدت معینی (مثلاً تا شروع شرایط خاصیا شرایط، مثلاً قبل از انباشت سرمایه معین) شروع اجرای ایده.

تصمیم کارآفرین بر اساس اطلاعات فاش شده، محاسبات اقتصادی انجام شده و نتیجه یک اعتقاد روانی در صحت اطلاعات موجود و توانایی انجام اقدامات در نظر گرفته شده برای اجرای ایده است.

هر کارآفرینی یک منفعت اقتصادی خودخواهانه دارد که با هر انگیزه ای که کارآفرین باشد با میزان سود بیان می شود. به همین دلیل، خود سازماندهی مستلزم شناسایی پتانسیل است اثر اقتصادیاجرای یک ایده تجاری اگر یک کارآفرین چندین ایده تجاری داشته باشد و نیاز به انتخاب یکی از آنها داشته باشد، نتایج احتمالی اجرای هر یک از ایده ها مقایسه می شود. بنابراین، برای یک کارآفرین توصیه می شود که سود مورد نظر را با نتیجه مورد انتظار در مرحله تصمیم گیری کارآفرینانه مقایسه کند.

این ایده از نظر سازگاری با محیط تجاری که در آن اجرا خواهد شد توسط کارآفرین مورد مطالعه قرار می گیرد. برای انجام این کار، محیط کسب و کار در ارتباط با ایده کسب و کار مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد، یا بهتر است بگوییم، ایده کسب و کار و اشکال احتمالی اجرای آن در محیط کسب و کار تحلیل می شود. هدف از چنین تحلیلی نیاز به اقدامات اضافی است که کارآفرین باید برای اجرای ایده و همچنین تعیین اصول رفتاری خود در محیط کسب و کار انجام دهد که رعایت آنها به اجرای موثر ایده کمک خواهد کرد.

کارآفرین اغلب تجزیه و تحلیل را با شناسایی آن دسته از ویژگی های شخصیتی آغاز می کند که برای اجرای موثر کارآفرین با ایده خاص خود در محیط کسب و کار اطراف مورد نیاز است.

اول از همه، کارآفرین شکلی را که در آن عملکرد کارآفرینی باید انجام شود، مربوط به اجرای یک ایده خاص در یک محیط تجاری خاص مشخص می کند. مجموعه ای از چنین فرم هایی کوچک است - عملکرد کارآفرینی را می توان در قالب به اصطلاح مبارز تنها انجام داد، یعنی. به صورت انفرادی، یا در قالب یک تیم، یعنی. گروهی از افراد همفکر انتخاب فرم هم به ایده و هم به محیط کسب و کار بستگی دارد. به عنوان مثال، ایده ایجاد شرکت تجاریمی تواند توسط یک "جنگنده تنها" انجام شود، و ایده ایجاد، به عنوان مثال، ساختاری برای مونتاژ رایانه ها ممکن است نیاز به انتخاب یک تیم مناسب داشته باشد، زیرا به متخصصان در جهت های مختلف نیاز است.

کارآفرین به طور همزمان در تلاش است تا پاسخی برای این سوال بیابد که فعالیت پیشنهادی برای اجرای ایده تجاری مورد نظر در چنین فضای تجاری تا چه حد قانونی است و اگر مشخص شود که اجرای ایده مستلزم استفاده از هرگونه ممنوعیت است. پس از آن یا چنین ایده ای را رد می کند یا عمداً مرتکب اقدامات غیرقانونی یا نیمه قانونی می شود.

کارآفرین همچنین سعی می کند ماهیت استراتژی آتی اقدامات خود را در محیط کسب و کار که می خواهد از طریق اجرای یک ایده تجاری با آن ادغام شود، شناسایی کند. ماهیت استراتژی را می توان به عنوان تهاجمی، تهاجمی، دفاعی تعریف کرد.

کارآفرین در تلاش است تا دریابد که با ورود به فضای کسب و کار چه منافعی تحت تأثیر قرار می گیرد و کسی که منافعش تحت تأثیر قرار می گیرد چگونه می تواند به این واقعیت واکنش نشان دهد.

هنگام درک این مشکل، شناسایی خطرات ذاتی هم در خود ایده و هم در فرآیند اجرای آن در یک حوزه تجاری خاص مهم است. شناسایی اولیه لحظات ریسک به کارآفرین اجازه می‌دهد تا در آینده، در فرآیند اجرای ایده، بر روی چنین عوامل خطری تمرکز کند و احتمالاً اقدامات بیمه‌ای پیش از آن را تعیین کند که از چنین خطراتی جلوگیری می‌کند.

درک سازگاری حوزه کسب و کار و ایده کسب و کار به کارآفرین اجازه می دهد تا مدل سازی کند تاکتیک های موثرورود به حوزه کسب و کار از طریق اجرای ایده تجاری خود.

تجزیه و تحلیل ایده کسب و کار و محیط کسب و کار، تعیین میزان سرمایه مورد نیاز برای اجرای ایده را ممکن می سازد. کارآفرین این اقدام را از طریق تدوین طرح کسب و کار یا مطالعه امکان سنجی (مطالعه امکان سنجی) انجام می دهد.

کارآفرین هزینه اقداماتی را که برای ایجاد آنها باید انجام شود را آشکار می کند شرایط لازمدر تولید کالاها، محصولات، خدمات، به عنوان اساس یک ایده تجاری عمل می کند. در این مورد، ما در مورد تعیین میزان سرمایه اولیه (یا راه اندازی) مورد نیاز، یعنی. آن دسته از سرمایه گذاری های مالی که بدون آنها فرآیند اجرای یک ایده تجاری غیرممکن است. کارآفرین نیاز به تشکیل دو بخش از سرمایه اولیه - ثابت و در گردش را شناسایی می کند.

سرمایه ثابت منابع مالی است که برای کسب (ساخت یا اجاره) تأسیسات تولیدی با کلیه ارتباطات مورد نیاز، برای خرید (خرید یا اجاره) ماشین آلات، تجهیزات و سایر اشیاء بادوام در نظر گرفته شده است.

سرمایه در گردش- مقدار پولی که برای خرید مواد اولیه و هر آنچه که برای سازماندهی چرخه تولید و همچنین پرداخت کارکنان، حق بیمه و سایر پرداخت های اجباری لازم است استفاده می شود.

عملکرد کارآفرینانه و اصل خودسازماندهی یک کارآفرین شامل یافتن فرصتی برای مشارکت سرمایه اولیه به میزان لازم در فرآیند اجرای ایده است.

اجرای هر ایده، به استثنای برخی موارد، شامل تشکیل (تاسیس) یک ساختار تولیدی ویژه است که شامل سازماندهی فعالیت های زندگی داخلی است که در انزوای نسبی از فرآیندهای خارج از چنین ساختاری انجام می شود. انزوا در این مورد در واقع نسبی است، زیرا ساختار فقط برای تعامل با محیط خارجی برای آن ایجاد شده است، زیرا اثربخشی عملکرد آن (سودآوری) فقط در محیط خارجی آشکار می شود. علاوه بر این، هر ساختار ایجاد شده تحت تأثیر شدید محیط خارجی توسعه می یابد.

در هر کشوری، اشکال سازمانی و قانونی ممکن از ساختارهای تولیدی ایجاد شده (یا تغییر یافته) وجود دارد. انتساب به چنین ساختارهایی از یک یا آن شکل سازمانی و قانونی در هنگام ثبت رسمی آن انجام می شود که به معنای شناخت عمومی آنها است. اجازه جامعه برای عملکرد چنین ساختاری. در عین حال، ثبت رسمی به معنای کسب وضعیت رسمی برای ساختار در حال ایجاد است، یعنی. حقوق و تعهدات ناشی از آن

هر شکل سازمانی و حقوقی حاکی از حوزه های مختلف حقوق و آزادی است. یک کارآفرین در مرحله آماده سازی برای اجرای یک ایده تجاری، مناسب ترین شکل سازمانی و قانونی را برای ثبت رسمی ساختار تولید ایجاد شده انتخاب می کند. در صورت انتخاب، کارآفرین باید بخش های مربوطه را بداند قانون مدنیفدراسیون روسیه، که در آن فرم های ممکن به طور کامل نشان داده شده است.

بنابراین، یک شرکت به عنوان یک ساختار تولیدی با تمام ویژگی های ذاتی آن، به طور رسمی ثبت شده و وضعیت خاصی به آن داده می شود درک می شود.

مدیریت بنگاه به معنای حداقل حفظ ساختار تولیدی است. خود شرکت، و به عنوان حداکثر - تمرکز تلاش ها بر افزایش کیفی و / یا کمی چنین شرکتی یا حتی در پیش بردن چنین شرکتی.

علاقه کارآفرین به مدیریت مؤثر ساختار تولیدی او را وادار می کند که راهی بیابد مدیریت حرفه ایاو اگر یک کارآفرین ساختاری ایجاد کند، در هر صورت خودش آن را مدیریت می کند. با این حال، او می تواند تا حدی اختیار مدیریت را به یک مدیر حرفه ای تفویض کند. با این حال، هر گزینه تفویض اختیار شامل مشارکت خود کارآفرین در فرآیند مدیریت است.

در مرحله درک اجرای یک ایده تجاری، یک کارآفرین تصمیم می گیرد که به چه شکل و چه کسی مدیریت حرفه ای را انجام دهد.

مبانی کارآفرینی، Pereverzev M.P., Luneva A.M., 2009. - 189 p.

اطلاعات مشابه

کار کارآمد نه تنها مستلزم در دسترس بودن سرمایه برای کارآفرین است، بلکه مستلزم دفع منطقی پول، مواد و منابع کاربه منظور کسب سود یک کارآفرین باید به وضوح شرایط حاکم بر بازار را طی کند و تصمیمات درستی بگیرد. فرآیند تصمیم گیری شامل مراحل زیر است: تصور یک ایده. ارزیابی واقعیت ایده؛ انجام محاسبات؛ ارزیابی تخصصی محاسبات؛ تصمیم گیری نهایی
تولد یک ایده فرآیند آسانی نیست، اگرچه فقط در این مرحله شرایط عمومیسرمایه گذاری پول، کارآفرین باید شناخت کافی از بازار داشته باشد تا مسیرهای احتمالی فعالیت خود را مشخص کند. او ابتدا به بررسی رابطه بین تقاضا و عرضه کالا می پردازد. علاوه بر این، کارآفرین به تمایل فرضی مصرف کننده برای خرید این یا آن محصول علاقه مند نیست، بلکه به آمادگی او برای خرید و امکان چنین خریدی علاقه دارد.
تقاضای واقعی به قدرت خرید و قیمت واقعی محصول بستگی دارد. تعیین رابطه بین عرضه و تقاضا برای کالاهایی که به طور سنتی به بازار عرضه می شوند، مانند نان، آسان تر است. کارآفرین باید تقاضا را نه تنها برای لحظه فعلی، بلکه برای آینده نیز ارزیابی کند.
تعیین تقاضای واقعی برای محصولی که هنوز به بازار عرضه نشده است بسیار دشوارتر است. تقاضا در این مورد می تواند به میزان قابل توجهی از عرضه پیشی بگیرد. در این شرایط باید پیش‌بینی کرد که در چه مدت بازار اشباع می‌شود، محصول از نظر اخلاقی منسوخ می‌شود و دیگر نیازهای خریداران را برآورده نمی‌کند. این امر به منظور بازسازی تولید به موقع، بهبود فناوری یا روی آوردن به تولید محصول جدید ضروری است.
پیش بینی تقاضا برای کالاهای مصرفی بسیار دشوار است، زیرا بازار این کالاها اغلب تحت تأثیر عواملی است که پیش بینی آنها دشوار است: مد، سلیقه مصرف کننده و غیره.
تقاضا را می توان به روش های مختلفی پیش بینی کرد. می توان فرض کرد که روند تقاضا تحت تأثیر عوامل فردی مانند تغییر در قدرت خرید جمعیت خواهد بود. در هر صورت، بهتر است چندین گزینه پیش بینی ایجاد کنید و برنامه های مختلف اقدامات عملی را توسعه دهید. این به شما فرصت انتخاب و مانور می دهد.
لازم است به عرضه کالاهای موجود توسط سایر تولیدکنندگان توجه شود. این کار را می توان با مطالعه نشریات مرجع و تبلیغاتی، گزارش های آماری، در فرآیند تماس های شخصی با کارآفرینان انجام داد.
پس از پی بردن به چشم انداز ایده و سودآوری احتمالی تولید، لازم است واقعیت اجرای آن بر اساس فرصت های موجود مشخص شود.
اول از همه، شما باید شرایط بازار را ارزیابی کنید. مشخص است که فعالیت کارآفرینی در مناطق خاصی از تولید با چرخه مشخص می شود. در این راستا، انتخاب نه تنها دامنه فعالیت کارآفرینی، بلکه زمان شروع آن نیز مهم است.
وضعیت بازار نه تنها در زمان بلکه در مکان نیز می تواند به طور قابل توجهی تغییر کند. این بیشتر برای کشاورزی، که در آن نوسانات شدید در عملکرد محصول در مناطق مختلف ممکن است، معمول است.
کارآفرین همچنین باید مشخص کند که صنعتی که تصمیم به سرمایه گذاری در آن گرفته است چقدر در انحصار است. مشخص است که یافتن جایگاه خود در یک صنعت انحصاری و اجتناب از ورشکستگی دشوارتر از یک صنعت رقابتی است. در عین حال، انجام تجارت در صنعتی با رقابت بسیار بالا و شدید به همان اندازه دشوار است. این به عنوان مثال در مورد پرورش گل صدق می کند: وجود دارد تقاضای بالادر مورد گل ها و پیشنهادات متعدد آنها
بنابراین، برای یک کارآفرین بهتر است در صنایعی شروع کند که همیشه می‌توانید جایگاهی با ریسک کم پیدا کنید. برای چنین صنایعی کشاورزیشامل تولید غلات، لبنیات و پرورش گاو گوشتی است. اولویت صنعت باید با در نظر گرفتن شرایط طبیعی و اقلیمی (بارندگی سالانه، حاصلخیزی خاک و غیره) و اقتصادی (در دسترس بودن جاده ها، فاصله تا نزدیکترین ایستگاه راه آهن، امکان جذب ایجاد شود. کارمندانو غیره) شرایط
پس از تعیین صنعت اولویت، کارآفرین باید تعیین کند که چگونه تولید محصولی که تصمیم به عرضه به بازار دارد با توانایی های او مطابقت دارد: در دسترس بودن منابع تولید، ابزار فنی، نیروی کار, منابع مالی. وی باید امکانات و شرایط کسب مواد اولیه، تجهیزات، سایر سرمایه های ثابت و در گردش، اخذ وام بانکی، ایجاد روابط فروش را در نظر بگیرد. محصولات نهایی، سیاست مالیاتی دولت برای این منظور، همه محاسبات لازم.
کارآفرین باید قیمت محصول خود را به دقت پیش بینی کند. با توجه به اینکه خطر خطا در پیش بینی وجود دارد، محاسبات باید نه بر اساس میانگین قیمت در بازار برای چندین سال و نه بر اساس قیمتی که در زمان ارزیابی حاکم بوده است، بلکه بر اساس کمترین قیمت ممکن برای این امر باشد. بازار. در این صورت تضمینی وجود خواهد داشت که در هر شرایطی کارآفرین سود خواهد برد. عامل دیگری که بر میزان سود تأثیر می گذارد باید در نظر گرفته شود - هزینه های خود کارآفرین. توصیه می شود این هزینه ها را چند متغیره محاسبه کنید و قابل قبول ترین گزینه را در طرح کسب و کار لحاظ کنید.
در مرحله بعد، ارزیابی کارشناسی از محاسبات انجام شده باید با تعیین انجام شود بهره وری اقتصادیپروژه، یعنی یک مطالعه امکان سنجی (FS)، که ایده ای از بیشتر ارائه می دهد شاخص های مهمتاثیرگذاری در تصمیم گیری تجاری این موارد عبارتند از: سود ناخالص، سود خالص (خالی از مالیات)، سطح سودآوری، دوره بازگشت سرمایه و غیره. مطالعه امکان سنجی به شما امکان می دهد بهترین گزینهفعالیت کارآفرینی: در چه شکلی بهتر است آن را (به طور مستقل یا مشترک با یک شریک) انجام دهید، در چه شرایطی با تامین کنندگان مواد خام، سایر منابع و غیره روابط ایجاد کنید.
یک مطالعه امکان سنجی (مطالعه امکان سنجی) مبنایی برای توسعه یک طرح تجاری است و یک کارآفرین را قادر می سازد تا به طور قانع کننده ای شرکا و سرمایه گذاران را متقاعد کند که پروژه او امکان سرمایه گذاری موثر و ارائه سود کافی را فراهم می کند.

معرفی

مبانی علمی تئوری تصمیم گیری در طول جنگ جهانی دوم پی ریزی شد. بنیانگذاران آن J. Neumann و O. Morgenstern هستند که در سال 1944 کتابی در مورد نظریه بازی منتشر کردند. بعدها متخصصان خارجی سهم بسزایی در توسعه و غنی سازی این نظریه داشتند.

هر گونه فعالیت مدیریتی، از جمله در زمینه کارآفرینی، ارتباط تنگاتنگی با اتخاذ تصمیمات مناسب دارد.

ماهیت و مفهوم تصمیم کارآفرینانه

اجرای یک ایده پذیرفته شده توسط کارآفرین فرصتی را برای به دست آوردن اطلاعاتی فراهم می کند که به کارآفرین اجازه می دهد پیامدهای مرتبط با این ایده را ارزیابی کند. بر اساس این اطلاعات، کارآفرین سعی می کند به سوالات زیر پاسخ دهد:
- آیا او می تواند اقدامات لازم برای اجرای ایده را انجام دهد (خرید تجهیزات لازم، تهیه مواد اولیه لازم، جذب پرسنل واجد شرایط برای کار و غیره).
- کارآفرین برای اجرای ایده به چه سرمایه اولیه نیاز دارد، آیا می تواند آن را به دست آورد و از چه منابعی.
- آیا میزان سود محاسبه شده برای او کافی است یا خیر.
در نتیجه ارزیابی، کارآفرین یکی از تصمیمات زیر را می گیرد: شروع به اجرای ایده. امتناع از استفاده از ایده؛ شروع اجرای ایده را برای مدت معینی به تعویق بیندازید.

اتخاذ یک تصمیم توسط کارآفرین نتیجه اعتقاد روانی او به صحت اطلاعات موجود و توانایی انجام اقدامات در نظر گرفته شده برای اجرای ایده است.

تجزیه و تحلیل نتایج به دست آمده به عنوان منبعی برای شناسایی مشکلات جدید و اتخاذ تصمیمات جدید عمل می کند و بنابراین چرخه مدیریت را از سر می گیرد. این نشان می دهد که هر مدیریتی یک توالی اقدامات کاملاً تعریف شده است: تعیین وضعیت شی مدیریت شده (شناسایی مشکل). توسعه تأثیر بهینه برای یک وضعیت معین (توسعه و تصمیم گیری)؛ پیاده سازی راه حل

در فرآیند هر فعالیت، شرایطی به وجود می آید که یک فرد یا گروهی از افراد با نیاز به انتخاب یکی از چندین گزینه ممکن برای عمل مواجه می شوند. نتیجه این انتخاب یک تصمیم کارآفرینانه خواهد بود. بنابراین، یک تصمیم کارآفرینانه، انتخاب یک جایگزین (نیاز به انتخاب) است.

طبقه بندی تصمیمات کارآفرینی

تعدادی ویژگی مشترک وجود دارد که امکان طبقه بندی تصمیمات کارآفرینانه را فراهم می کند.

1. درجه عود مشکل. بسته به فراوانی وقوع، مشکلاتی که نیاز به راه حل کارآفرینی دارند را می توان به موارد زیر تقسیم کرد:

- سنتی - مکرراً قبلاً در عمل مدیریت با آن مواجه شده است ، هنگامی که فقط لازم است از گزینه های موجود انتخاب کنید.

- راه حل های غیر معمول - غیر استاندارد، هنگامی که جستجوی آنها، اول از همه، با جستجوی جایگزین های جدید مرتبط است

2. اهمیت هدف. اتخاذ یک تصمیم کارآفرینانه می تواند هدف مستقل و مستقل خود را دنبال کند یا وسیله ای برای کمک به دستیابی به هدفی با درجه بالاتر باشد.

بر این اساس، تصمیمات می توانند استراتژیک یا تاکتیکی باشند.

انواع تصمیمات کارآفرینی و فناوری برای اتخاذ آنها
فناوری تصمیم‌گیری شکل خاصی از فعالیت کارآفرینانه است که بر اساس نیاز به انتخاب یک مسیر از بین گزینه‌های احتمالی با مقایسه گزینه‌ها با اهداف و قابلیت‌های خود، شکل می‌گیرد.
یک تصمیم کارآفرینانه را می توان بر اساس شهود اتخاذ کرد - در این مورد، شهود به عنوان دانش در مورد موضوع تصمیم گیری به علاوه تجربه درک می شود. بیشتر اوقات، یک کارآفرین، به ویژه یک مبتدی، به یک روش واقعی تصمیم گیری روی می آورد که مبتنی بر استدلال و اقدامات منطقی به هم پیوسته است.
1. شناسایی رابطه بین تقاضا برای محصول مورد علاقه کارآفرین و عرضه آن در بازار ضروری است. این فرصتی را برای پاسخ به این سوال فراهم می کند: آیا ارزش شروع اجرای ایده را دارد یا باید به دنبال گزینه های دیگری باشیم. اگر تجزیه و تحلیل نشان دهد که تقاضا برای محصول بیش از عرضه است، تولید محصول باید درگیر شود و بالعکس.
2. مهم است که بدانیم کارآفرین هنگام تحویل کالا به بازار روی چه چیزی می تواند حساب کند، یعنی چه قیمتی را می توان برای کالای ارائه شده انتظار داشت. او در صورتی می تواند به کاهش درجه ریسک دست یابد که مبنای محاسبات را نه مقداری میانگین، بلکه پایین ترین قیمت را برای یک بازار معین قرار دهد. اگر ترس ها در عمل تایید نشود، بازده فعالیت بالاتر از محاسبه شده خواهد بود. در صورت تایید این فرض، می توان بر اساس حداقل درجه ریسک قابل قبول، روی به دست آوردن اثر مورد انتظار حساب کرد.
3. باید میزان هزینه های مربوط به تولید کالا را تعیین کنید. معمولاً نه متوسط ​​و نه جاری، بلکه هزینه های بسیار بالایی برای تولید کالا تعیین می شود.
4. در صورت اتخاذ تصمیم کارآفرینانه، یک اثر احتمالی از اجرای ایده آشکار می شود. هر ایده ای را می توان با درجات مختلف کارایی اجرا کرد. در عین حال، باید در نظر داشت که هنگام تصمیم گیری، یک کارآفرین همیشه برای دستیابی به حداکثر نتیجه ممکن تلاش نمی کند. او معمولاً انتخاب را در سطح اثر قابل قبول برای او متوقف می کند، زیرا تصمیم او مبتنی بر مقایسه نتیجه احتمالی و هزینه های لازم است. به عنوان مثال، اگر تولید کالا به طور کامل خودکار باشد، می توان بالاترین اثر را به دست آورد. با این حال، این به سرمایه گذاری های بزرگ نیاز دارد، بنابراین کارآفرین ممکن است گزینه ای با تأثیر کمتر را انتخاب کند و به سرمایه گذاری در مقداری که دارد نیاز دارد.
5. اتخاذ یک تصمیم کارآفرینانه مستلزم ارزیابی کارشناسانه اطلاعات دریافتی، در نظر گرفتن تمام پیامدهای احتمالی مرتبط با اجرای عملی یک ایده کارآفرینی است. بررسی همتا فرصتی برای ادامه کار روی یک ایده یا کنار گذاشتن آن و رفتن به فکر کردن درباره ایده دیگری فراهم می کند. فقط یک ایده نوآورانه که با جزئیات مطالعه شده و در سطح کارشناسی ارزیابی شده باشد، می تواند با موفقیت اجرا شود.
در فناوری تصمیم گیری مراحل مختلفی وجود دارد.
1. پذیرش برای بررسی گزینه های احتمالی (پروژه ها)
2. درک جایگزین ها.
3. شناسایی الزاماتی که برای اجرای هر پروژه باید رعایت شود (نیاز به منابع خاص، فناوری ها، تامین مالی و ...) و ارزیابی توانمندی های خود در رابطه با آنها.
4. تعیین اقدامات خاص لازم برای اجرای پروژه (شکل جمع آوری وجوه، روش سازماندهی تولید و ...). ارزش گذاری این اقدامات
5. محاسبه اثر اقتصادی احتمالی با در نظر گرفتن بدترین (بدبینانه) امکان توسعه وقایع.
6. مقایسه اثر اقتصادی گزینه های بدبینانه و خوش بینانه برای تعیین محدوده احتمالی اثر.
7. مقایسه پروژه های پذیرفته شده برای بررسی برای کل مجموعه ویژگی های کیفی و کمی شناسایی شده. این مرحله از نظر فنی سخت ترین است. برای مثال، یک پروژه بیشترین تأثیر اقتصادی را می دهد، اما به طور قابل توجهی به منابع بیشتری نیاز دارد و ریسک بیشتری دارد. در این صورت، ارزیابی تخصصی از مناسب بودن انتخاب امکان پذیر است.
8. انتخاب یکی از گزینه ها - تصمیم گیری در مورد اجرای آن.
بدیهی است که با افزایش تعداد گزینه های اولیه، فرآیند تصمیم گیری پیچیده تر می شود، بنابراین مطلوب است که آنها را به حداقل برسانیم. به طور معمول، یک کارآفرین با تجربه دو یا سه گزینه را برای بررسی بیشتر باقی می گذارد.
هنگام تصمیم گیری، یک کارآفرین همیشه برای رسیدن به حداکثر نتیجه تلاش نمی کند. او معمولاً در سطح قابل قبولی از اثر متوقف می شود. به عنوان مثال، اگر تولید بر اساس استفاده از فناوری های انعطاف پذیر کاملاً خودکار باشد، بیشترین تأثیر را می توان به دست آورد. با این حال، از آنجایی که این امر مستلزم سرمایه گذاری بزرگی است، کارآفرین ممکن است گزینه ای را انتخاب کند که تأثیر کمتری دارد و به سرمایه گذاری در مقداری که دارد نیاز دارد.

یک کارآفرین باید در جهت های مختلف تصمیم گیری کند: سازمانی، حقوقی، پرسنلی، مالی و غیره.
هر تصمیمی در مورد سازماندهی تولید باید به نوع و مرحله خاصی از فرآیند تولید مرتبط باشد. بنابراین، در مرحله آماده سازی تولید، یک کارآفرین به دنبال تامین کنندگان وسایل تولید مورد نیاز خود است (در کشاورزی - وسایل فنی، فرآورده های نفتی، کودهای معدنی، خوراک، محصولات حفاظت از گیاهان و حیوانات و غیره)، ذخایری را برای عملکرد صاف تولید ایجاد می کند، فرکانس تامین منابع را تعیین می کند.
در فرآیند تولید، تصمیمات مربوط به پشتیبانی فنی، فنی و پرسنلی توجیه و اتخاذ می شود. در مرحله آماده سازی محصولات تولیدی برای فروش، تصمیم گیری در مورد موثرترین و راحت ترین کانال های توزیع از نظر کارآفرین، آماده سازی پیش فروش محصولات و تشکیل محموله های مورد نیاز انجام می شود. برای فروش محصولات نهایی، تصمیم گیری در مورد سازماندهی فروش و فعالیت های بازاریابی توجیه و اتخاذ می شود. به همین ترتیب، تصمیم گیری در مورد شکل گیری کالا، قیمت و استراتژی مالیو غیره.
و غیره.................