Diplomarbeit

1.1 Merkmale und Wesen der Geschäftstätigkeit

Der Handel ist eine Art kommerzielles Unternehmertum oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wirklich zivilisierten Marktwirtschaft.

Kommerz ist ein Wort lateinischen Ursprungs (vom lateinischen commercium trade). Allerdings ist zu bedenken, dass der Begriff „Handel“ eine doppelte Bedeutung hat: Einerseits bezeichnet er einen eigenständigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), andererseits Handelsprozesse zur Durchführung von Verkaufshandlungen und Kauf von Waren. Die gewerbliche Tätigkeit ist mit dem zweiten Begriff des Handels in Handelsprozessen zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen zur Erzielung von Gewinn verbunden.

Dahls Erklärendes Wörterbuch definiert Handel als "Verhandlungen, Handel, Handelsumsätze, Handelshandwerk". Mit anderen Worten, diese Konzepte setzen die Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen mit der Absicht voraus, zu einem niedrigeren Preis zu kaufen und zu einem höheren Preis zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird unter Handel oft jede auf Gewinn gerichtete Tätigkeit verstanden.

Eine so weite Auslegung der Handelstätigkeit widerspricht jedoch dem zuvor skizzierten Ansatz des Handels als Handelsprozess zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein engerer Begriff als Unternehmertum.

Unternehmertum ist die Organisation von wirtschaftlichen, industriellen und anderen Tätigkeiten, die dem Unternehmer Einkommen verschaffen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines landwirtschaftlichen Betriebes, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlags, einer Forschungseinrichtung, einer Genossenschaft usw. Von all diesen Arten unternehmerische Tätigkeit nur der Handel ist eine rein gewerbliche Tätigkeit. Der Handel sollte daher als eine der Formen (Arten) unternehmerischer Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können in einigen Arten unternehmerischer Tätigkeit Geschäfte über den Verkauf und Kauf von Waren, Rohstoffen, Fertigprodukten, Halbfertigprodukten usw. Elemente der gewerblichen Tätigkeit können in allen Arten des Unternehmertums ausgeübt werden, sind aber für sie nicht entscheidend, die wichtigsten.

Folglich ist die kaufmännische Arbeit im Handel ein weites Feld der betrieblichen und organisatorischen Tätigkeiten von Handelsunternehmen und Gewinn. Vidyagin VI. Wirtschaftstheorie (politische Ökonomie): Lehrbuch für Universitäten. - M., 2006 .-- 234 S.

Berücksichtigen Sie die Aufgaben und das Wesen des kaufmännischen Managements.

Die Tätigkeit eines Handelsunternehmens verläuft nicht selbständig. Sie wird von Menschen geleitet, reguliert und kontrolliert.

Management ist ein bewusster menschlicher Einfluss auf Objekte und Prozesse, um dem Unternehmen eine wirtschaftliche Ausrichtung zu geben und bestimmte Ergebnisse zu erzielen.

Als die Produktion komplexer wurde, entwickelte sich das Management zu einer besonderen Kategorie, an der immer mehr Teilnehmer beteiligt waren. In der Unternehmensführung gibt es zwei Seiten: die Geschäftsführung und die Geschäftsführung. Diejenigen, die verwalten, nennt man die Subjekte der Verwaltung, dazu gehören Administratoren, Manager, Manager. Die Objekte des Managements sind diejenigen, die kontrolliert werden - Angestellte, Kollektive und was sie kontrollieren - die Wirtschaft, Handelsgeschäfte, Handelsprozesse. Die Interaktion von Subjekten und Objekten durch Kontrollaktionen und Feedback ermöglicht es Ihnen, die umfassenden Aktivitäten des Unternehmens zielgerichtet zu steuern. Der Einfluss der Verwaltung wird durch Gesetze, Verordnungen, Pläne, Programme, Verordnungen, Verordnungen, Empfehlungen, Anweisungen, materielle und finanzielle Anreize repräsentiert. Feedback ist das Ergebnis direkter Beobachtung und Kontrolle zum Thema Management, statistisches und aktuelles Reporting, Buchhaltungsdokumentation. Unter den neuen wirtschaftlichen Bedingungen der Handelsunternehmen erwiesen sich viele der methodischen und praktischen Bestimmungen der innerstaatlichen Verwaltung als inakzeptabel. Dies liegt daran, dass die Managementwissenschaft in unserem Land mit Fokus auf die Interessen des Staates entwickelt wurde. Die Ansätze zur Bildung der Grundprinzipien und Methoden waren bewusst und fokussiert auf die Managementprozesse staatseigener Unternehmen.

In Russland hat das Marktmanagementsystem im Zusammenhang mit dem Übergang zur Marktwirtschaft eine besondere Bedeutung erlangt. Unter Marktbedingungen besteht die Notwendigkeit, die Managementaufgaben zu erweitern, neue Managementtechniken und -methoden zu entwickeln, die für verschiedene Eigentumsformen und die Entwicklung der Handelsaktivitäten von Handelsunternehmen geeignet sind. Mit anderen Worten, es soll ständig nach Wegen suchen, um das Management zu verbessern. Der betriebswirtschaftliche Prozess sollte auf Marktprinzipien und Methodik moderne Regierungsführung... Die ausländische Managementwissenschaft hat in ihrer Entwicklung einen langen Weg zurückgelegt. Die Voraussetzungen dafür waren:

Wirtschaftsgesetze des Marktes;

Dynamik des Verbrauchermarktes;

Hierarchischer Aufbau der Führungsstruktur mit Fokus auf die strategische Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten;

Organisation des Unternehmens, bestimmt durch seine Integration und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen Außenumgebung;

Eingabe- und Ausgabeparameter.

A. Fayolle hat die Theorie des sozialen Produktionsmanagements entwickelt, die die Prinzipien des Managements auf der Grundlage der Nutzung potenzieller Ressourcen des Unternehmens formuliert. Er identifizierte fünf anfängliche Funktionen im Management: Planung, Organisation, Führung, Koordination und Kontrolle. Die objektive Notwendigkeit, ein aus interagierenden Prozessen bestehendes Steuerungssystem zu schaffen, wurde von M.Kh. Mescon in seiner Arbeit „Fundamentals of Management“: „Management ist ein Prozess, denn die Arbeit zur Zielerreichung ist keine einmalige Aktion, sondern eine Reihe zusammenhängender fortlaufender Aktionen. Diese Maßnahmen, von denen jede für sich ein Prozess ist, sind für den Erfolg des Unternehmens sehr wichtig. Sie werden Verwaltungsfunktionen genannt. Jede Managementfunktion ist auch ein Prozess, da sie auch aus einer Reihe von miteinander verbundenen Aktionen besteht. Der Managementprozess ist die Summe aller Funktionen.“

Die obigen theoretischen Bestimmungen geben eine Vorstellung von den Ansätzen zur Verwaltung der kommerziellen Aktivitäten eines Unternehmens unter Marktbedingungen. Unter einem marktorientierten Managementsystem versteht man nicht nur die Organisation der Struktur und der ineinandergreifenden Prozesse des Unternehmens, sondern auch deren Kombination mit allen externen Faktoren. Das Management der kaufmännischen Aktivitäten hat es sich zur unmittelbaren Aufgabe gemacht, eine gewisse Ordnung in kaufmännische und kaufmännische Prozesse einzuführen, gemeinsame Aktionen der an diesen Prozessen beteiligten Mitarbeiter zu organisieren, Konsistenz und Koordination der Aktionen zu erreichen. Gleichzeitig zielt das Management darauf ab, die Arbeit der Mitarbeiter zu optimieren, um die Effizienz der kaufmännischen Prozesse zu steigern und die letztendlichen Ziele des Unternehmens zu erreichen.

V moderne Bedingungen die Tätigkeiten eines Handelsunternehmens beziehen sich auf Unternehmertum, Handel, Ökonometrie, Wirtschaftskybernetik und Informatik. Dies bestimmt das neue Qualitätsniveau und das wirtschaftliche Wachstum des Marktes. Es sollte entsprechend konstruiert und gebaut werden. organisatorische Struktur Die Unternehmensführung von Unternehmen hat viele Gemeinsamkeiten. Allerdings spezifisch Managemententscheidungen, die von einigen Handelsunternehmen entwickelt und verkauft werden, können nicht immer von anderen Unternehmen verwendet werden. Dies ist auf Umweltfaktoren in der Phase des Übergangs zur Marktwirtschaft zurückzuführen, vor allem auf Veränderungen auf dem Verbrauchermarkt. Darüber hinaus ändern sich auch die internen Bedingungen für das Funktionieren eines Wirtschaftsunternehmens im Laufe der Zeit. Folglich sollte der Managementprozess von Umweltparametern und deren Variablen innerhalb des Handelsunternehmens bestimmt werden.

Für das Überleben eines Unternehmens in einem Marktumfeld ist es nicht nur notwendig, kommerzielle Aktivitäten auszuüben, sondern das gesamte Spektrum kommerzieller Aktivitäten durchzuführen, einschließlich der Prognose der Nachfragestudie, der Untersuchung der Marktkapazität, der rationalen Organisation Wirtschaftstätigkeit, Werbeaktivitäten und die Durchführung ihrer Dienstleistungen.

Darüber hinaus ist es notwendig, aufstrebende Marktchancen erkennen zu können, kein Unternehmen kann sich für immer auf seine aktuellen Waren und Dienstleistungen, deren Angebot und ihre Märkte verlassen.

Ein Unternehmen kann und sollte nach seinen Möglichkeiten suchen, entweder von Zeit zu Zeit oder systematisch. Viele Menschen suchen einfach nach neuen Ideen, indem sie kommerzielle Aktivitäten sorgfältig und korrekt durchführen und sie richtig organisieren.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, neue Märkte zu identifizieren, mit denen die Endergebnisse der Aktivitäten erzielt werden können.

Der erste Weg ist eine tiefere Marktdurchdringung, d.h. Umsatzwachstum bei Dienstleistungen der aktuellen Zielgruppe Käufer, ohne Änderungen am Produkt selbst oder an den Dienstleistungen selbst vorzunehmen. Mit anderen Worten, das Unternehmen wird mit bestehenden Waren und Dienstleistungen in bestehenden Märkten tätig sein. In diesem Fall können mehrere Ansätze ausprobiert werden, darunter die Senkung von Listenpreisen und Tarifen, Erhöhung der Werbekosten, d.h. um die Aufmerksamkeit der Käufer auf dieses bestimmte Unternehmen zu lenken.

Darüber hinaus können Sie auf die zweite Weise - die Erweiterung der Marktgrenzen - nicht weniger Ergebnisse erzielen.

Es gibt andere Methoden, um die Endergebnisse der Aktivitäten von Unternehmen und damit ihr Überleben auf dem Markt zu verbessern. All dies wird von kommerziellen Diensten erledigt, dies ist ihr Hauptziel der Tätigkeit. Wenn also ein Unternehmen nicht in Konkurs gehen und seine Existenz beenden will, kann es auf kommerzielle Aktivitäten nicht verzichten.

Die Geschäftstätigkeit von Unternehmen unterliegt einem ständigen Wandel, nicht so sehr aufgrund des technologischen Fortschritts, sondern aufgrund der veränderten Verbraucherbedürfnisse. Die Wahlfreiheit des Verbrauchers trägt am besten zur Erhaltung verschiedener Formen des Produktverkaufs bei: Mit der Zeit ändern sich jedoch die Vorlieben des Verbrauchers, und manchmal beginnt er abzulehnen, was er gestern wollte und umgekehrt. Somit hat keine Form des Marketings einen entscheidenden Vorteil gegenüber anderen Formen und man kann nie sicher sein, dass gerade diese Art des Verkaufs von Dienstleistungen und Waren den Weg zum langfristigen Erfolg ebnet, zumal immer auch Innovationen auf Basis anderer Methoden auftreten können . , Kundenanfragen so bedienen, in letzten Jahren Viele Unternehmen in verschiedenen Branchen haben begonnen, neben Fertigungsdienstleistungen zu experimentieren, um verschiedene Arten von Geschäften zu eröffnen, um sich besser an die Zukunft anzupassen.

Zu den neuen Methoden gehören:

Essen verkaufen und nicht Lebensmittel durch Kataloge im Ausstellungsraum;

Verkauf in Geschäften mit wenig Verkaufsraum im Zentrum der Stadt gelegen, die ein strenges Interieur haben, wenig Personal und ein begrenztes Sortiment verkaufen;

- „Convenience Stores“ („SHOP“), die eine begrenzte Auswahl an Waren verkaufen und frische Produkte bevorzugen, die den Käufer den ganzen Tag über geöffnet haben. Ihr Erfolg ist derzeit nicht zu leugnen.

Aufgabe jeder Marktforschung ist es, die aktuelle Situation zu beurteilen, Prognosen für die Marktentwicklung zu entwickeln und geeignete Maßnahmen zur Marktbeeinflussung des Marktes zu erarbeiten, um die Leistungsfähigkeit, Produktion und Marketingaktivitäten des Unternehmens sicherzustellen. Nur wer weiß oder voraussieht, wohin sich der Markt entwickeln wird und wie sich das Produkt entwickeln wird, sichert den Markterfolg.

Funktionen und Führungsstruktur von Groß- und Einzelhandelsunternehmen.

Unter den neuen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen wird die kaufmännische Tätigkeit als bestimmende Grundlage eines kaufmännischen Unternehmens angesehen. Gleichzeitig wird den Funktionen und der Struktur der Führung der kaufmännischen Aktivitäten des Unternehmens Aufmerksamkeit geschenkt. Das Managementsystem ist recht dynamisch und zielt darauf ab, die Struktur der Handelsaktivitäten an die Besonderheiten und Trends der Marktentwicklung anzupassen.

Bei der Führung kaufmännischer Tätigkeiten werden die Funktionen des Managementprozesses wahrgenommen: Planung, Organisation, Rechnungslegung und Kontrolle.

Die Planung ist eine der wichtigsten Funktionen zur Steuerung der kaufmännischen Aktivitäten eines Handelsunternehmens. Die Einkaufs-, Lager- und Verkaufsplanung bezieht sich auf die Dynamik von Handelsprozessen und trägt zur Erreichung der gesetzten Ziele des Handelsunternehmens bei. Einkaufs- und Verkaufspläne enthalten in der Regel Indikatoren, die aufgrund ihrer Umsetzung erreicht werden müssen. Die Pläne spiegeln den Inhalt der Arbeiten wider, legen die Eigenverantwortung für deren Umsetzung fest, legen die Fristen fest und legen die Methoden zur Überwachung und Analyse der Wirksamkeit der Aufgaben fest.

Das Wesen der Organisation als Managementfunktion besteht darin, die Handlungen der Künstler, die an den Prozessen des Kaufs, Verkaufs und der Werbung für Waren an Verbraucher beteiligt sind, zu rationalisieren, zu vereinbaren und zu regulieren. Zur Organisation der Geschäftsführung gehört auch die Betriebsordnung, d. h. die aktuellen Entscheidungen, Weisungen, Anordnungen, Anordnungen, Weisungen der Geschäftsführung, die von den Geschäftsführungssubjekten entsprechend einer bestimmten Marktsituation entwickelt und verabschiedet werden.

Die Buchhaltung als Funktion der Verwaltung von Handelsaktivitäten ist eine dokumentarische Erfassung von Wareneingängen, Annahmen, Verkäufen von Waren und deren Bewegung in einem Handelsunternehmen. Dank der Buchhaltung wird die Sicherheit von materiellen Werten und Geldern gewährleistet, die Kontrolle über Handelsprozesse und die Ergebnisse der kommerziellen Aktivitäten.

Kontrolle bedeutet die aktive Überwachung der Durchführung von Managementmaßnahmen, die Überprüfung der Einhaltung von Dokumenten, die die kaufmännische und unternehmerische Tätigkeit eines Handelsunternehmens regeln. Die Kontrolle zusammen mit der Berücksichtigung informiert den Unternehmer über die Wirksamkeit von Handelsprozessen und dient der korrigierenden Einflussnahme der Organe auf diejenigen, die die Regelentscheidungen umsetzen sollen.

In großen Handelsunternehmen werden bei der Verwaltung von Handelsaktivitäten solche Managementfunktionen als wirtschaftliche Analyse von Geschäftsindikatoren, Prognose von Nachfrage und Umsatz implementiert.

Die Funktionen des Handels werden durch die Interaktion mit Märkten, Verbrauchern, Wettbewerbern und anderen Elementen der externen Umgebung bestimmt. Die erhaltenen Ausgangsdaten aus internen und externen Quellen werden in Informationen umgewandelt, auf deren Grundlage Handelsaktivitäten in einem Handelsunternehmen durchgeführt werden. Im Zuge der Marktreife sind Anpassungen im kaufmännischen Aktivitätsmanagement auf Basis einer umfassenden Analyse der Aktivitäten des Handelsunternehmens und der Umweltfaktoren geplant.

Analyse der Dynamik der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren

Kostenschätzung Einstandspreis Service Das Produktionsprogramm eines Unternehmens ist das Produktionsvolumen und der Absatz von Produkten, in der Regel auf Jahresbasis entsprechend der entsprechenden Nomenklatur, Sortiment und Qualität ...

Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens LLC "Rezontorg"

Unter modernen wirtschaftlichen Bedingungen ist die Tätigkeit jeder Wirtschaftseinheit Gegenstand der Aufmerksamkeit einer Vielzahl von Teilnehmern an Marktbeziehungen (Organisationen und Einzelpersonen) ...

Zusammenspiel von kommerziellen und kreativen Aktivitäten in Kulturinstitutionen

Kommerzielle Tätigkeit des Unternehmens

Was ist Handel? Fähigkeit, teurer weiterzuverkaufen? Teilweise ja, aber nicht nur das. Der Begriff des "Handels" ist viel breiter, tiefer in Inhalt und Fähigkeit, ihn auszuführen. Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft ...

Kaufmännische Tätigkeit eines Industrieunternehmens

In der gegenwärtigen Phase ist der Handel unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen in Russland zu einem integralen Bestandteil der Aktivitäten von Industrieunternehmen geworden, deren Bestandteil der Verkauf (Verkauf) von hergestellten Produkten ist ...

Organisation von Handelsaktivitäten in Russland und Möglichkeiten zu deren Verbesserung

In der gegenwärtigen Phase ist der Handel unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen in Russland zu einem integralen Bestandteil der Aktivitäten von Unternehmen geworden, deren Bestandteil der Verkauf (Verkauf) von hergestellten Produkten ist ...

Organisation der kaufmännischen Tätigkeiten im Unternehmen

Der Handel, ein wichtiger Wirtschafts- und Beschäftigungsbereich, begann sich in den 1990er Jahren rasant zu entwickeln. Aus dem Handelsgeschäft sind viele Unternehmer zu einer höheren Handelsaktivität übergegangen ...

Organisation der Handelsaktivitäten im Unternehmen Izhtrading

Kommerzielle Aktivitäten sind ein Komplex von kommerziellen Prozessen und Operationen, die auf die Effizienz des Kaufs und Verkaufs mit Fokus auf Nachfrage und realen Gewinnen abzielen. Geschäftsfunktionen: 1 ...

Organisation der Handelsaktivitäten des Unternehmens

Der Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wahrhaft zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Kommerz ist ein Wort lateinischen Ursprungs (von lat ...

Business ist ein umfassendes und komplexes Konzept. Dies ist eine Reihe von Techniken und Methoden, die die maximale Rentabilität jedes Handelsvorgangs für jeden der Partner unter Berücksichtigung der Interessen des Endverbrauchers gewährleisten ...

Organisation von Handelsaktivitäten produzierendes Unternehmen

Die Organisation der Handelstätigkeit des Unternehmens ist verbunden mit: der Wirtschaft des Unternehmens, die zur Analyse beiträgt ...

Probleme der Verkaufspolitik des Unternehmens und Lösungsmöglichkeiten (am Beispiel von JSC "Vladkhleb")

Einen wesentlichen Platz im System des strategischen Managements nimmt die Strategie der Organisation von Vertriebskanälen oder die Vertriebsstrategie ein. Sein Zweck ist es, die optimale Verkaufsnetzwerk für den effektiven Verkauf von hergestellten Produkten ...

Der Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das die Grundlage jeder wahrhaft zivilisierten Marktwirtschaft bildet. Kommerzielle Tätigkeit ist ein engerer Begriff ...

Geschäftsverbesserung Haushaltsorganisation

Die grundlegende Klassifizierung der juristischen Personen im Recht der Republik Belarus ist ihre Unterteilung in kommerzielle und nicht kommerzielle Organisationen (Artikel 46 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Republik Belarus) ...

Funktionen eines Unternehmers in einer Marktwirtschaft. Arten von Gründerzentren

Auf dem modernen Markt hat der Käufer eine riesige Auswahl an Waren und Dienstleistungen, und der Wettbewerb um ihn nimmt ständig zu. In einer solchen Marktsituation kann dieser Unternehmer auf Erfolg zählen ...

WESENTLICHE, ROLLE UND INHALTE DER KOMMERZIELLEN ARBEIT

Das Konzept und die Essenz kommerzieller Arbeit

Handel- Art des Handelsunternehmens oder Gewerbes.

Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (von lat. Commegsium - Handel). Der Begriff "Handel" hat jedoch eine doppelte Bedeutung: In einem Fall bedeutet er einen unabhängigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), im anderen - Handelsprozesse, die auf die Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen abzielen. Kommerzielle Tätigkeit ist mit dem zweiten Begriff des Handels verbunden - Handelsprozesse zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen, um einen Gewinn zu erzielen.

Erklärendes Wörterbuch V.I. Dahl definiert Handel als "Verhandlungen, Handel, Handelsumsätze, Handelshandwerk". Mit anderen Worten, diese Konzepte setzen die Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen mit der Absicht voraus, zu einem niedrigeren Preis zu kaufen und zu einem höheren Preis zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird unter Handel oft jede auf Gewinn gerichtete Tätigkeit verstanden.

Eine so weite Auslegung der Handelstätigkeit widerspricht jedoch dem zuvor skizzierten Ansatz des Handels als Handelsprozess zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein engerer Begriff als Unternehmertum. Unternehmerschaft- ist die Organisation von wirtschaftlichen, industriellen und anderen Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen bringen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines landwirtschaftlichen Betriebes, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlages, einer Forschungseinrichtung usw. bedeuten. Von all diesen Arten der unternehmerischen Tätigkeit ist nur der Handel eine rein gewerbliche Tätigkeit. Der Handel sollte daher als eine der Formen (Arten) unternehmerischer Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können in einigen Arten unternehmerischer Tätigkeit Geschäfte zum An- und Verkauf von Waren, Rohstoffen, Halbfabrikaten usw. getätigt werden, d.h. Elemente der kommerziellen Tätigkeit können in allen Arten des Unternehmertums vorhanden sein, sind aber für sie nicht entscheidend, die wichtigsten.

Folglich ist die kaufmännische Arbeit im Handel ein weitreichender Bereich operativer und organisatorischer Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen, der darauf abzielt, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren abzuschließen, um die Nachfrage der Bevölkerung zu decken und Gewinne zu erzielen.

Daher ist die kaufmännische Tätigkeit im Handel ein weiter gefasster Begriff als ein einfacher Kauf und Verkauf von Waren. Um den Verkauf und den Kauf durchzuführen, muss ein Handelsunternehmer operative und organisatorische und geschäftliche Vorgänge durchführen, einschließlich der Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung und des Warenmarktes, der Suche nach Lieferanten und Käufern von Waren, der Herstellung vernünftiger Wirtschaftsbeziehungen mit ihnen, Warentransport, Werbe- und Informationsarbeit zu Verkaufswaren, Organisation von Handelsdienstleistungen etc.

EFFIZIENZ KOMMERZIELLER ARBEIT

Geschäftliche Planung

Ein Unternehmen muss unabhängig von Umfang und Tätigkeitsprofil an der sogenannten unternehmensinternen Planung beteiligt sein. Ein Kommersant ist in erster Linie ein Organisator. Organisieren heißt, ein Ziel zu definieren, finanzielle und materielle Ressourcen zu kennen und zur Erreichung von Zielen einsetzen zu können. Der Veranstalter muss in der Lage sein, eine Aufgabe zu formulieren, an den unmittelbaren Ausführenden zu bringen und deren Umsetzung zu kontrollieren. Die Organisation von Unternehmen beinhaltet die Fähigkeit, zu akzeptieren richtige Entscheidungen, um Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu verteilen.

Die wesentlichen Elemente einer Organisation sind die Fähigkeit, Geschäfte zu planen, zu steuern und zu analysieren. Planung bedeutet, die Ziele eines Unternehmens für eine bestimmte Perspektive zu definieren, Wege zu deren Umsetzung zu finden und zu analysieren und Ressourcen bereitzustellen.

Die Planung wird durch die Aufgaben bestimmt, die sich das Unternehmen in Zukunft stellt. Dementsprechend kann die Planung langfristig, mittelfristig und kurzfristig erfolgen.

Ein langfristiger Plan umfasst in der Regel drei oder fünf Jahre, wird von der Unternehmensleitung entwickelt und enthält die wesentlichen strategischen Ziele des Unternehmens für die Zukunft. Die Mittelfristplanung enthält ganz konkrete Ziele und quantitative Merkmale. Mittelfristige Pläne werden in der Regel für einen Zeitraum von zwei Jahren erstellt. Die kurzfristige Planung kann für ein Jahr, ein halbes Jahr, einen Monat usw.

Die wichtigsten Ziele, die bei der Planung der wirtschaftlichen Aktivitäten eines Unternehmens verfolgt werden, sind in der Regel die Bestimmung des Absatzvolumens der Warenmasse, des Gewinns und des Marktanteils.

Ist die Langfristplanung vor allem das Tätigkeitsfeld der größten Handelsunternehmen, so ist die aktuelle Betriebsplanung in den unterschiedlichsten Unternehmen ein notwendiges Element der Managementtätigkeit. Diese Art der kurzfristigen Planung umfasst den sogenannten Businessplan eines Unternehmens, der die Berechnung möglicher Einnahmen und Ausgaben, eine Einschätzung des Absatzmarktes für bestimmte Waren (Dienstleistungen), eine Einschätzung von Wettbewerbern, ein Marketingsystem umfasst Aktivitäten, einen Umsetzungsplan, Finanzplan usw.

1 Geben Sie eine Definition von Risiko, wie Sie es verstehen?

2 Beschreiben Sie die Risikosituation.

3 Nennen Sie die wichtigsten Risikoarten und beschreiben Sie sie.

4 Mit welchen Methoden wird der Risikograd bestimmt?

5 Beschreiben Sie die wichtigsten Möglichkeiten, das Risiko zu reduzieren, und geben Sie ihre Vor- und Nachteile an.

6 Nennen und beschreiben Sie die wichtigsten Indikatoren für die Effizienz der Geschäftstätigkeit des Unternehmens.

7 Erweitern Sie den Begriff "Umsatz".

8 Warum ist es unmöglich, mit einem Indikator - der Höhe des Gewinns - um die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens zu bewerten?

9 Welche Bedeutung hat die Intercompany-Planung im Unternehmen?

Markenzeichenregistrierung

Ein Antrag auf Eintragung einer Marke wird von einer juristischen oder natürliche Person an das Landespatentamt Russische Föderation... Die Anmeldung kann über einen beim Patentamt registrierten Patentanwalt eingereicht werden.

Die Anmeldung muss sich auf eine Marke beziehen und Folgendes enthalten:

> Antrag auf Eintragung der Bezeichnung als Marke mit Angabe des Anmelders sowie seines Aufenthaltsortes oder Wohnsitzes;

> die beanspruchte Bezeichnung und ihre Beschreibung;

> eine Liste der Waren, für die die Eintragung einer Marke beantragt wird, gruppiert nach Klassen der Internationalen Klassifikation von Waren und Dienstleistungen für die Eintragung von Marken. Die Anforderungen an die Antragsunterlagen werden vom Patentamt festgelegt.

Die Prüfung der Anmeldung erfolgt durch das Patentamt und umfasst die Vorprüfung und Prüfung der beanspruchten Bezeichnung.

Während des Prüfungszeitraums hat das Patentamt das Recht, vom Anmelder Zusätzliche Materialien, ohne die die Prüfung nicht möglich ist.

Die Vorprüfung der Anmeldung erfolgt innerhalb eines Monats nach Eingang beim Patentamt. Bei der Vorprüfung wird der Inhalt des Antrags geprüft, das Vorliegen erforderliche Dokumente, sowie deren Einhaltung der festgelegten Anforderungen. Aufgrund des Ergebnisses der Vorprüfung wird der Antragsteller über die Annahme des Antrags auf Berücksichtigung bzw. über die Ablehnung der Annahme zur Berücksichtigung informiert.

Bei Annahme des Antrags auf Berücksichtigung wird dem Anmelder die Feststellung der Priorität der Marke mitgeteilt.

Im Zuge der Prüfung wird die Übereinstimmung der deklarierten Bezeichnung mit den gesetzlich festgelegten Anforderungen überprüft. Aufgrund des Ergebnisses der Prüfung wird über die Eintragung einer Marke oder die Ablehnung der Eintragung entschieden. Die Entscheidung der Prüfung zur Eintragung einer Marke kann im Zusammenhang mit dem Eingang einer Anmeldung mit einer früheren Priorität revidiert werden.

Ist der Anmelder mit der Entscheidung der vorläufigen Prüfung oder der Entscheidung über die Prüfung der beanspruchten Bezeichnung nicht einverstanden, hat er das Recht, innerhalb von drei Monaten nach Erhalt der Entscheidung bei der Beschwerdekammer der Patentamt, die innerhalb von vier Monaten ab dem Tag ihres Eingangs berücksichtigt werden muss. Wenn der Anmelder mit der Entscheidung der Beschwerdekammer nicht einverstanden ist, kann er innerhalb von sechs Monaten ab dem Tag des Eingangs eine Beschwerde bei der Obersten Patentkammer der Russischen Föderation einreichen, deren Entscheidung endgültig ist.

Auf der Grundlage des Beschlusses über die Eintragung einer Marke trägt das Patentamt innerhalb eines Monats nach Erhalt des Dokuments, das die Zahlung der festgesetzten Gebühr bestätigt, die Marke in Staatliches Register Warenzeichen und Dienstleistungsmarken der Russischen Föderation. Das Register enthält eine Marke, Informationen über ihren Inhaber, das Prioritätsdatum der Marke und das Datum ihrer Eintragung, das Verzeichnis der Waren, für die die Marke eingetragen ist, andere Informationen im Zusammenhang mit der Eintragung der Marke sowie spätere Änderungen zu diesen Informationen.

Die Ausstellung eines Zertifikats für eine Marke erfolgt durch das Patentamt innerhalb von drei Monaten ab dem Datum der Eintragung der Marke in das Register.

Die Eintragung einer Marke ist ab dem Tag des Eingangs der Anmeldung beim Patentamt zehn Jahre lang gültig. Die Geltungsdauer einer Markeneintragung kann auf Antrag des Inhabers, der innerhalb des letzten Jahres ihrer Geltungsdauer gestellt wird, jeweils um zehn Jahre verlängert werden.

Die Informationen über die Eintragung einer Marke und die Eintragung in das Register werden vom Patentamt innerhalb von sechs Monaten nach Eintragung der Marke in das Register oder nach Eintragung in das Änderungsregister im Amtsblatt veröffentlicht die Eintragung der Marke.

Kollektivmarke ist eine Marke einer Gewerkschaft, eines Wirtschaftsverbandes oder einer anderen freiwilligen Vereinigung von Unternehmen (im Folgenden Vereinigung genannt), die dazu bestimmt ist, die von ihnen hergestellten und (oder) verkauften Waren gleicher oder anderer Qualität zu bezeichnen allgemeine Eigenschaften.

Dem Antrag auf Eintragung einer Kollektivmarke ist die Satzung der Kollektivmarke beizufügen, die den Namen des zur Eintragung der Kollektivmarke im eigenen Namen berechtigten Vereins, eine Liste der zur Benutzung dieser Marke berechtigten Unternehmen, den Zweck der ihre Eintragung, eine Liste und einheitliche qualitative oder sonstige allgemeine Merkmale von Waren, die als Kollektivmarke bezeichnet werden, die Bedingungen für ihre Verwendung, das Verfahren zur Überwachung ihrer Verwendung, die Haftung für die Verletzung der Satzung einer Kollektivmarke.

Im Falle der Verwendung einer Kollektivmarke auf Waren, die keine einheitliche Qualität oder andere allgemeine Merkmale aufweisen, kann die Eintragung auf der Grundlage des auf Antrag erlassenen Beschlusses der Obersten Patentkammer der Russischen Föderation ganz oder teilweise vorzeitig beendet werden einer beliebigen Person.

Im Handel

Wirtschaftsbeziehungen zwischen Lieferanten und Käufern von Waren - wirtschaftliche, organisatorische, kommerzielle, administrative, rechtliche, finanzielle und andere Beziehungen, die sich zwischen Käufern und Lieferanten im Prozess der Warenlieferung entwickeln.

System der wirtschaftlichen Bindungen beinhaltet die Beteiligung von Handelsorganisationen an der Entwicklung von Plänen für die Produktion von Waren durch die Einreichung von Anträgen und Bestellungen; Verfassen von Verträgen; Kontrolle über die Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen; Anwendung von Wirtschaftssanktionen; Beteiligung an der Arbeit von Warenbörsen und Großhandelsmessen; Aufbau optimaler finanzieller Beziehungen; Anwendung von Verwaltungs- und Rechtsnormen usw.

Im Rahmen des Verwaltungs-Befehlssystems der Wirtschaftsführung unterlag die Gestaltung der wirtschaftlichen Beziehungen zur Warenversorgung einer detaillierten staatlichen Regulierung und Regulierung (Warenversorgungsverordnung).

In einer Marktwirtschaft erfolgt eine selbständige Begründung von Beziehungen zwischen Vertragspartnern auf der Grundlage des Zivilrechts. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодек РФ, в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств usw.

Der Bereich der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Lieferanten und Käufern von Waren erfordert jedoch ein gewisses Maß an staatlicher Regulierung, unter anderem durch die Verabschiedung und Durchsetzung von Gesetzen, Verordnungen, Entscheidungen im Bereich der Preisgestaltung, Anforderungen an die Qualität von Waren und Dienstleistungen, Unterdrückung von unlauterer Wettbewerb oder monopolistische Aktivitäten sowie die Einführung von Vorteilen, Zöllen, Anreizen für inländische Produzenten usw.

Bestellungen und Warenbestellungen

Eine der traditionellen Formen der wirtschaftlichen Verbindung zwischen Handel und Produktion in einer Planwirtschaft war ein System von Anträgen und Aufträgen, die Handelsorganisationen an Warenproduzenten und Planungsbehörden richteten. Anträge und Aufträge sollten die richtige Bestimmung von Umfang und Struktur von Plänen für die Warenproduktion, die systematische Abstimmung der Warenproduktion mit der Nachfrage der Bevölkerung erleichtern.

Anwendung- ein Dokument der Handelsorganisationen (Unternehmen), das ihren Bedarf an Waren widerspiegelt.

Befehl- eine Anforderung an einen Lieferanten, bestimmte Waren innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens herzustellen und zu liefern. Grundsätzlich ist eine Bestellung eine weitere Spezifikation einer Bestellanforderung, durch die Vertriebsorganisationen Lieferanten ein erweitertes Lieferprogramm für einen kommenden Zeitraum mitteilen. Die Bestellung dient als Grundlage für die Bestimmung der Vertragsbedingungen wie Menge, Sortiment, Qualität, Lieferzeit. Daher ist die Abgabe einer Bestellung von Natur aus eine Vorstufe zum Abschluss eines Liefervertrags und es ist legitim, sie als vorvertragliches Dokument zu betrachten. Mit der Annahme der Bestellung durch den Lieferanten zur Ausführung kommt tatsächlich ein Liefervertrag zustande.

In einer Marktwirtschaft Organisationsformen und sich der Inhalt von Angeboten und Aufträgen ändert, verlieren sie den plandirektiven Charakter einer zentralisierten Regulierung der Wirtschaftsbeziehungen und werden zu kommerziellen Instrumenten der lokalen Regulierung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Anbietern und Abnehmern.

Unter Marktbedingungen ist der Antrag für den Hersteller (Lieferanten) von Waren als Dokument erforderlich, das über den Bedarf an Waren informiert und den Hersteller zur Freigabe der erforderlichen Waren anleitet. Unter Marktbedingungen entfällt die Notwendigkeit einer zentralen Einreichung von Anträgen und sie behalten ihre Bedeutung als eine Form der Beziehungen zwischen Herstellern und Käufern (Verbrauchern) auf horizontaler Ebene.

Gleichzeitig ist eine Bestellung als operatives, vorvertragliches Dokument, das Geschäftsbeziehungen zur Warenlieferung begründet, auch unter Marktbedingungen erforderlich, insbesondere bei der Gestaltung direkter Wirtschaftsbeziehungen zwischen Lieferanten (Herstellern) und Abnehmern von Waren.

In Kunst. 527 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation ist die Bestellung beim Abschluss eines Staatsvertrags über die Lieferung von Waren für den staatlichen Bedarf vorgesehen. Der Staatsvertrag kommt aufgrund der vom Lieferer (Vollstrecker) angenommenen Bestellung des Staatskunden zur Lieferung von Gütern für den Staatsbedarf zustande.

Barausgleich

Barausgleiche werden von Unternehmen entweder in bar oder in Form von unbaren Zahlungen durchgeführt.

Um Barzahlungen leisten zu können, muss jede Organisation über eine Kasse verfügen und ein Kassenbuch in der vorgeschriebenen Form führen. Die Annahme von Bargeld durch Organisationen bei der Abrechnung mit der Bevölkerung erfolgt unter obligatorischer Verwendung von Registrierkassen. Bargeld, das von Organisationen in Banken erhalten wird, wird für die im Scheck angegebenen Zwecke ausgegeben.

Der Bargeldverkehr wird vom Kassierer durchgeführt, der die volle finanzielle Verantwortung für die Sicherheit der akzeptierten Werte trägt. An der Kasse können Sie kleine Geldbeträge innerhalb des von der Bank gesetzten Limits für geringfügige Geschäftsausgaben aufbewahren, Vorschüsse für Geschäftsreisen und andere kleine Zahlungen ausstellen. Das Überschreiten der festgelegten Limits an der Kasse ist nur innerhalb von drei Werktagen während der Zahlungsfrist möglich Löhne Mitarbeiter des Unternehmens, Leistungen bei vorübergehender Erwerbsunfähigkeit, Stipendien, Renten und Prämien.

Der Geldeingang an der Kasse und die Ausgabe an der Kasse werden durch ein- und ausgehende Bargeldaufträge erstellt. Die Transaktionsbeträge werden in den Aufträgen in Zahlen und in Worten festgehalten. Eingangsaufträge werden vom Hauptbuchhalter oder einer von ihm bevollmächtigten Person unterzeichnet, und Ausgabenaufträge werden vom Leiter der Organisation und dem Hauptbuchhalter oder von diesen bevollmächtigten Personen unterzeichnet.

Kassenbons und Quittungen an sie, Kassenbons und sie ersetzende Dokumente müssen klar und deutlich mit Tinten- oder Kugelschreiber ausgefüllt oder auf einem Schreib-(Computer-)Gerät ausgeschrieben werden. Radierungen, Kleckse oder Korrekturen sind in diesen Dokumenten, auch wenn sie angegeben sind, nicht erlaubt. Der Empfang und die Ausgabe von Geldbeträgen bei Baraufträgen können nur am Tag der Erstellung erfolgen.

Wird Geld per Vollmacht ausgestellt, so sind im Text des Auszahlungsauftrags nach Name, Vorname und Patronym des Geldempfängers Name, Vorname und Patronym des Beauftragten der Geldeingang ist anzugeben. Bei der Geldausgabe per Vollmacht vermerkt die Kassiererin vor der Quittung für den Geldeingang „Per Vollmacht“. Die Vollmacht verbleibt beim Kassierer und wird dem Auszahlungsauftrag bzw. der Lohnabrechnung beigefügt.

Eingangs- und Spesenabrechnungen werden vor der Übergabe an die Kasse von der Buchhaltung im Kassen- und Spesenbuch berücksichtigt Bargelddokumente.

Der Hauptkassierer gibt vor Beginn des Arbeitstages den für die Ausgabentransaktionen erforderlichen Bargeldbetrag im Voraus an andere Kassierer aus, gegen Eingang in das Buch der von der Kassiererin empfangenen und ausgegebenen Gelder.

Kassierer am Ende des Arbeitstages sind verpflichtet, sich beim Hauptkassierer in dem erhaltenen Vorschuss und in dem angenommenen Geld gemäß den Quittungsdokumenten zu melden sowie das restliche Bargeld und die Kassendokumente über die durchgeführten Operationen an die (Chef) leitender Kassierer gegen Quittung im Rechnungsbuch des angenommenen und ausgegebenen Geldkassierers.

Der Kassierer vermerkt alle Vorgänge über den Geldeingang und die Geldausgabe im Kassenbuch, das nummeriert, geschnürt und mit einem Wachs- oder Mastixsiegel versiegelt werden muss. Die Anzahl der darin enthaltenen Blätter muss durch die Unterschriften des Leiters der Organisation und des Hauptbuchhalters bestätigt werden. Am Ende des Arbeitstages berechnet der Kassierer die Ergebnisse der Transaktionen des Tages im Kassenbuch und zeigt den Saldo am nächsten Tag in der Kasse an. Die Eintragungen in das Kassenbuch erfolgen mit Kugelschreiber oder Tinte durch Kohlepapier auf zwei Blättern. Ein Blatt des Buches ist abreißbar, es wird am Ende des Tages zusammen mit allen ein- und ausgehenden Belegen als Meldung über den Bargeldverkehr gegen Quittung im Kassenbuch übergeben. Löschung und nicht näher bezeichnete Korrekturen im Kassenbuch sind untersagt. Die vorgenommenen Korrekturen werden durch die Unterschriften des Kassierers und des Hauptbuchhalters der Organisation bestätigt.

Bei voller Sicherheit der Kassendokumente kann das Kassenbuch automatisiert geführt werden. Kontrolle über das richtige Dribbling Kassenbuch dem Hauptbuchhalter der Organisation zugewiesen.

Die Leiter der Organisation sind verpflichtet, die Kasse auszustatten und die Sicherheit des Geldes in der Kasse sowie bei der Zustellung vom Bankinstitut und der Zustellung an die Bank zu gewährleisten. Der Kassenraum muss isoliert sein und die Kassentüren bei Transaktionen müssen von innen verschlossen werden. Der Zutritt zu den Kassenräumen für Personen, die nicht mit seiner Tätigkeit in Verbindung stehen, ist untersagt. Die Kassen von Organisationen können nach geltendem Recht versichert werden.

Schlüssel zu Metallschränken und Plomben werden von Kassierern aufbewahrt, denen es untersagt ist, sie an dafür vorgesehenen Orten zu hinterlassen, an Unbefugte weiterzugeben oder ungeprüfte Duplikate anzufertigen. Erfasste Duplikate von Schlüsseln in Taschen, Kisten usw., die von Kassierern versiegelt wurden. werden von den Unternehmensleitern geführt. Bei Verlust des Schlüssels meldet der Betriebsleiter den Vorfall den Organen für innere Angelegenheiten und ergreift Maßnahmen zum sofortigen Austausch des Schlosses des Metallschranks.

Die Aufbewahrung von Bargeld und anderen Wertgegenständen, die nicht dieser Firma gehören, an der Kasse ist untersagt.

In Organisationen mit einem Kassierer wird die Wahrnehmung der Aufgaben des Kassierers, wenn dieser vorübergehend ersetzt werden muss, durch eine schriftliche Anordnung des Leiters der Organisation (Beschluss, Erlass) einem anderen Mitarbeiter übertragen. Mit diesem Mitarbeiter wird eine Vollhaftungsvereinbarung abgeschlossen.

In kleinen Organisationen, die keinen Kassierer im Personal haben, können die Aufgaben des Hauptbuchhalters oder eines anderen Mitarbeiters auf schriftliche Anordnung des Leiters der Organisation vorbehaltlich des Abschlusses einer Vereinbarung über die materielle Haftung mit ihm.

Die Verantwortung für die Einhaltung des Verfahrens zur Durchführung von Bargeldtransaktionen liegt bei den Organisationsleitern, Hauptbuchhaltern und Kassierern. Personen, die sich wiederholter Verstöße schuldig gemacht haben Bargelddisziplin werden gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation zur Rechenschaft gezogen. Die Reihenfolge der Bargeldtransaktionen wird von Banken systematisch überprüft.

Bei Nichteinhaltung der Bedingungen für den Umgang mit Bargeld und des Verfahrens zur Durchführung von Bargeldtransaktionen wird den Organisationen eine Geldbuße in Höhe der Art des Verstoßes auferlegt.

Bargeldloses Zahlungsmittel

Der bargeldlose Ausgleich erfolgt durch bargeldlose Überweisungen auf Abwicklungs-, Kontokorrent- und Fremdwährungskonten von Kunden bei Banken, ein System von Korrespondenzkonten zwischen verschiedenen Banken, Verrechnung von gegenseitigen Forderungen durch Clearingstellen sowie die Verwendung von Wechseln und Schecks, die Bargeld ersetzen.

Der bargeldlose Zahlungsverkehr erfolgt hauptsächlich im Bank-, Kredit- und Abwicklungsverkehr. Bargeldlose Abrechnungen können die Kosten für Geldumschlag, den Bargeldbedarf reduzieren und eine zuverlässigere Sicherheit bieten.

Der bargeldlose Zahlungsverkehr erfolgt bei Waren- und Nichtwarengeschäften. ZU Rohstoffgeschäfte umfassen den Kauf und Verkauf von Rohstoffen, Materialien, Endprodukte usw., aber zu Nicht-Warentransaktionen- Abrechnungen mit Versorgungsunternehmen, Forschungseinrichtungen, Bildungseinrichtungen usw.

Der Warenverkehr wird über folgende Formen des bargeldlosen Ausgleichs abgewickelt: Zahlungsaufträge-Forderungen, Zahlungsaufträge, Akkreditive, Schecks, in der Reihenfolge der geplanten Zahlungen, unter Verwendung von Wechseln auf der Grundlage gegenseitiger Forderungen.

Je nach Standort des Lieferanten und des Käufers werden bargeldlose Zahlungen in Gebietsfremde und eine Stadt (lokal) unterteilt.

Abrechnungen von Zahlungsaufträgen-Anforderungen. Bei Abrechnungen mit Zahlungsaufträgen-Forderungen legt der Geldempfänger der ihm zugestellten Bank ein Abrechnungsdokument vor, in dem der Zahler verpflichtet ist, dem Empfänger einen bestimmten Betrag zu zahlen.

Zahlungsaufträge – Forderungen können mit und ohne deren Annahme bezahlt werden. Annahme in Vergleichen bedeutet die Zustimmung des Zahlers zur Zahlung. Die Annahme von Ansprüchen kann nachträglich und vorläufig sein. Bei der vorläufigen Annahme zieht die Bank Gelder vom Konto des Zahlers ab, wenn dieser nicht innerhalb der vorgeschriebenen Frist eine Annahmeverweigerung erklärt. Bei anschließender Annahme zahlt die Bank des Zahlers die Zahlungsaufforderung sofort nach deren Eingang aus.

Im Falle der Annahme einer Zahlungsaufforderung benachrichtigt die Bankfiliale des Käufers die Bankfiliale des Lieferanten über die Zahlung des Abrechnungsbelegs durch den Käufer. Der Zahlungsbetrag wird von der Bankfiliale des Lieferanten dem Giro- oder sonstigen Konto des Lieferanten gutgeschrieben.

Die Annahmeform der Abrechnung mit Zahlungsansprüchen hat den Vorteil, dass der Zahler die Einhaltung der vertraglichen Bedingungen durch den Lieferanten kontrollieren kann. Nachteilig ist der relativ langsame Geldeingang auf dem Konto des Anbieters (3 Tage für Annahme und doppelte Versandfrist).

Abrechnungen durch Zahlungsanweisungen-Forderungen können ohne deren Anerkennung erfolgen. So werden beispielsweise Forderungen für Gas-, Wasser-, Strom- und Wärmeenergie, Abwasser, Post- und Telegrafiedienste und einige andere Dienstleistungen ohne Akzept von den Konten des Zahlers bezahlt.

Akkreditiv Zahlungsform. Es wird verwendet, wenn es durch den Vertrag festgelegt ist. Die Besonderheit des Akkreditivs besteht darin, dass die Zahlung der Zahlungsbelege am Standort des Lieferanten unmittelbar nach Versand der Produkte erfolgt.

Akkreditiv- dies ist eine Anweisung der Bankfiliale des Käufers an die Bankfiliale des Lieferanten, ein spezielles Akkreditivkonto zur sofortigen Zahlung an den Lieferanten zu den im Akkreditiv festgelegten Bedingungen und innerhalb des im Antrag angegebenen Betrags zu eröffnen. Jedes Akkreditiv ist für Abrechnungen mit nur einem Lieferanten bestimmt und wird für die im Vertrag festgelegte Laufzeit ausgestellt, die durch Vereinbarung zwischen dem Lieferanten und dem Käufer verlängert werden kann.

Zahlungen aus dem Akkreditiv erfolgen während seiner Gültigkeitsdauer bei der Bank des Lieferanten in voller Höhe des Akkreditivs oder in Teilen gegen die vom Lieferanten vorgelegten Kontenbücher und Transport- oder Abnahmedokumente, die den Versand der Ware bescheinigen. Der Rest des nicht genutzten Akkreditivs wird an die erwerbende Gesellschaft zurückgeführt und auf dessen Kontokorrent gutgeschrieben, wenn das Akkreditiv auf eigene Kosten ausgestellt wird, oder zur Tilgung der Kreditschuld übertragen, wenn das Akkreditiv zu die Kosten eines Bankdarlehens.

Zu den Nachteilen der Akkreditivform der Abrechnung gehören das Einfrieren von Käufergeldern für die Gültigkeitsdauer des Akkreditivs vor seiner tatsächlichen Verwendung sowie die Möglichkeit, den Versand von Produkten durch den Lieferanten bis zum Eingang der das Akkreditiv. Gleichzeitig garantiert es die sofortige Zahlung der Lieferantenrechnungen und fördert die Abwicklung und Zahlungsdisziplin.

Abrechnungen durch Zahlungsaufträge. Zahlungsaufträge werden von Organisationen für Abrechnungen von Produkten und Dienstleistungen, Abrechnungen mit dem Haushalt, Sozialversicherungsträgern usw. verwendet. Sie können in Einstädte- und Gebietsfremdensiedlungen verwendet werden.

Zahlungsauftrag stellt eine Anweisung des Kontoinhabers an die Bank dar, Gelder von seinem Girokonto auf das Konto des Geldempfängers zu überweisen. Sie muss den Verwendungszweck der zu überweisenden Beträge angeben.

Der Zahlungsauftrag wird nach Eingang des Inventars oder der an ihn erbrachten Dienstleistungen beim Empfänger in der Reihenfolge der späteren Annahme an das Bankinstitut des Zahlers weitergeleitet. Sie kann aber auch zur Vorauszahlung von Lieferantenrechnungen ausgestellt werden. Unter Vorauskasse versteht man die Zahlung der versandbereiten (Bereitstellung) an den Empfänger und versandten (bereitgestellten) gelieferten Waren oder Dienstleistungen spätestens drei Werktage nach Zahlungseingang.

Bei Abrechnungen durch Zahlungsaufträge (Überweisungen) werden Abrechnungstransaktionen mit Lieferanten und Käufern auf den Konten berücksichtigt Buchhaltung wie bei Abrechnungen durch Zahlungsaufträge.

Berechnungen durch Schecks. Ein Abrechnungsscheck beinhaltet einen schriftlichen Auftrag des Kontoinhabers (Ausstellers) an die ihn bedienende Bank, den im Scheck angegebenen Geldbetrag von seinem Konto auf das Konto des Geldempfängers (Scheckinhabers) zu überweisen. In den letzten Jahren wurde diese Siedlungsform zunehmend für einzelstädtische Siedlungen genutzt.

Bei Erhalt der Ware (Erbringung von Dienstleistungen) schreibt der Zahler einen Scheck aus dem Buch und übergibt ihn an den Vertreter des Lieferanten oder Auftragnehmers, der zum Scheckinhaber wird. Der Scheckinhaber reicht den gezogenen Scheck in der Regel am nächsten Tag nach dem Check-out bei seinem Bankinstitut ein, um das Geld seinem Bankkonto gutzuschreiben.

Berechnungen in der Reihenfolge der geplanten Zahlungen. Berechnungen in der Reihenfolge der geplanten Zahlungen erfolgen in Fällen, in denen sich stabile Wirtschafts- und Abwicklungsbeziehungen zwischen Lieferanten und Abnehmern entwickelt haben und Lieferungen regelmäßig erfolgen. Das Wesen dieser Form liegt darin, dass der Käufer die eingehenden Waren in gleichen Beträgen innerhalb der zwischen ihm und den Lieferanten vereinbarten Fristen (in der Regel mindestens 5 Tage später) bezahlt. Abrechnungsbelege in dieser Abrechnungsform können sowohl vom Empfänger (Zahlungsaufträge-Forderungen) als auch vom Zahler (Aufträge, Schecks) ausgestellt werden. Die Parteien klären periodisch den Stand der Abrechnungen und kalkulieren basierend auf der tatsächlichen Warenlieferung neu. Die Berechnungen werden alle 5, 10 oder 15 Tage aktualisiert, mindestens jedoch alle 30 Tage.

Berechnungen in der Reihenfolge der geplanten Zahlungen können den buchhalterischen und finanziellen Aufwand erheblich reduzieren, da die Zahlung jedes einzelnen Zahlungsbelegs nicht kontrolliert werden muss.

Abrechnungen unter Verwendung von Schuldscheindarlehen und aufgrund der Aufrechnung gegenseitiger Forderungen. Bei der Wechselzahlung für eingehende Ressourcen oder verkaufte Produkte (ausgeführte Arbeiten, erbrachte Dienstleistungen) können einfache und Wechsel verwendet werden.

Schuldschein- einen schriftlichen Schuldschein der einen Partei (der Zeichner) zur Zahlung eines bestimmten Geldbetrages bei Fälligkeit an die andere Partei (der Zeichner) für abgeschlossene Handelsgeschäfte oder für erbrachte Leistungen (erbrachte Dienstleistungen). Sie enthält den Ausstellungsort und das Ausstellungsdatum, die Höhe der Gesamtschuld oder die Aufteilung der Zinspflichten, das Datum und den Zahlungsort, den Namen des Empfängers, die Unterschrift des Zeichners.

Wechsel (Entwurf) vom Gläubiger (Aussteller) ausgestellt und enthält eine Anordnung an den Schuldner (Aussteller), den im Wechsel angegebenen Betrag an einen Dritten (Zahlungsempfänger) oder Inhaber zu zahlen. Dieses Dokument wird nach Annahme durch den Bezogenen zum Schuldschein. Mit Hilfe einer Überweisungsaufschrift (Indossement) kann ein Wechsel mehrfach verwendet werden und erfüllt damit die Funktion eines universellen Akkreditiv- und Abrechnungsdokuments. Die Verwendung von Wechseln beschleunigt den Geldumschlag und die Abrechnung (Diskontierung) von Wechseln in Banken erheblich. Der Wechselinhaber durch Indossament überweist den Wechsel vor Fälligkeit an die Bank und erhält den Wechsel abzüglich der Diskontzinsen zu Gunsten der Bank, genannt Rabatt.

Bei Berechnungen auf der Grundlage der Aufrechnung gegenseitiger Forderungen, Forderungen und Verpflichtungen von Schuldnern und Gläubigern werden zu gleichen Teilen zurückgezahlt und nur die Differenz nach dem festgelegten Verfahren beglichen.

Gegenseitige Siedlungen können einmalig und dauerhaft sein, zwischen zwei Organisationen oder einer Gruppe von ihnen. Die Bedingungen und das Verfahren für die Abrechnung werden im Einvernehmen der Parteien zwischen den Organisationen im Einvernehmen mit dem Institut der Bank festgelegt.

Planung des Warensortiments in den Filialen

Die Sortimentspolitik ist ein wichtiger Bestandteil der Gesamtstrategie des Einzelhandels. Einige Unternehmen versuchen, ihr Sortiment zu optimieren, indem sie die Breite verkleinern und die Tiefe verringern. Sie handeln nur die beliebtesten und beliebtesten Produktgruppen und innerhalb der Gruppen - die beliebtesten und schnelllebigsten Produkte. Diese Politik ermöglicht es Ihnen, das in Inventar investierte Geld zu reduzieren und ihren Umsatz zu beschleunigen. Wenn Filialleiter beispielsweise feststellen, dass in einer Produktgruppe von 10 Artikeln 80% des Umsatzes mit 4 Artikeln erzielt werden, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass sie die restlichen 6 Artikel insgesamt aus dem Sortiment ausschließen. Die Logik einer solchen Entscheidung ist klar: Es lohnt sich nicht, Geld und Arbeitskraft in den größten Teil der Produktgruppe zu investieren, die nur 20% des Umsatzes ausmacht; stärkere Konzentration auf den Handel mit schnelldrehenden Gütern.

Die Entscheidung, das Sortiment in diesem Beispiel einzuschränken, ist durchaus logisch, aber keineswegs die einzig mögliche kommerzielle Logik. Andere Geschäfte hingegen werden sicherlich alle 10 Artikel verkaufen, egal wie wenig Nachfrage einige von ihnen haben mögen. Das sind die Händler, die die Idee eines extrem breiten und tiefen, fast erschöpfenden Sortiments zum dominierenden Merkmal ihres Ladenimages gemacht haben: "Wir können alles kaufen, was es überhaupt überall zu kaufen gibt."

Breite und Tiefe des Sortiments sollten unter Berücksichtigung der allgemeinen Ziele und Zielsetzungen der Handelsorganisation und natürlich der Verbraucherpräferenzen ausgewählt werden.

Die Probleme im Zusammenhang mit der Sortimentsbilanz sind viel komplexer. Der aktuelle Trend ist, alle Produkte „unter einem Dach“ zu verkaufen. Daher ist es oft notwendig, nicht darüber nachzudenken, ob ein bestimmtes Produkt oder eine Produktgruppe dem allgemeinen Zweck des Sortiments entspricht, sondern ob es möglich ist, diese gewinnbringend zu handeln. Die Profitabilität des Handels kann nicht nur durch den Ausschluss eines Produktes aus dem Sortiment, sondern auch durch die Aufnahme neuer Produkte gesteigert werden.

Es ist zu beachten, dass die Rentabilität des Handels mit diesem oder jenem Produkt nicht zu eng verstanden werden sollte - als Differenz zwischen dem Verkaufsvolumen dieses Produkts und seinem Einkaufspreis zusammen mit den Vertriebskosten. Eine breitere Betrachtung der Rentabilität lässt sich wie folgt formulieren: Wird die Rentabilität des Handels in der Rohstoffabteilung insgesamt steigen, wenn entschieden wird, dieses Produkt ins Sortiment aufzunehmen (oder nicht aufzunehmen)? In vielen Fällen stützen sich Führungskräfte bei ihren Entscheidungen über Sortimentsbreite, -tiefe und -konsistenz auf diesen breiten und sinnvollen Ansatz.

In der Praxis spielt der Begriff der Gesamtrentabilität bei Sortimentsfragen nicht immer eine angemessene Rolle. Oftmals treffen Manager die Entscheidung, ein bestimmtes Produkt aus dem Sortiment aufzunehmen oder aus dem Sortiment auszuschließen, aufgrund von Gewohnheit oder Tradition, Nachahmung von Wettbewerbern oder auch einfach aufgrund von Intuition.

Aber Sortimentsentscheidungen sollten nicht allein auf Rentabilität basieren, sondern Rentabilität als einziges Kriterium; solche Entscheidungen sollten das Ergebnis einer umfassenden Überprüfung und Analyse sein.

Die Durchführung einer Sortimentspolitik erfordert Entscheidungen nicht nur über die Aufnahme neuer Produkte, sondern auch über die Rücknahme von Produkten aus dem Verkauf. Hersteller und Lieferanten von Waren aktualisieren ständig das Sortiment ihrer Produkte und streben nach immer neuen Gewinnen. In einigen Fällen die Notwendigkeit des Ausschlusses ein bestimmtes Produkt aus dem Sortiment ist ganz offensichtlich. Allerdings sollte man das Kriterium der Rentabilität im weitesten Sinne berücksichtigen, d.h. Stellen Sie sich die Frage: Wie wirkt sich der Ausschluss eines bestimmten Produkts aus dem Sortiment auf den Gesamtgewinn der gesamten Produktabteilung aus?

Kontrollfragen und Aufgaben

1 Was ist Handelssortiment Waren, was ist die Grundlage ihrer Bildung?

2 Welche Faktoren beeinflussen die Sortimentsbildung in den Filialen?

3 Warum werden sie entwickelt? Sortimentslisten Waren?

4 Wie können Sie die Vollständigkeit und Stabilität des Warensortiments im Geschäft feststellen?

5 Wie sieht die Sortimentspolitik eines Handelsunternehmens aus?

6 Welche sortimentspolitischen Richtungen können einem Handelsunternehmen angeboten werden?

Kommerzielle Propaganda

Kommerzielle Propaganda, oder Werbung (engl. publicity - publicity, glasnost), ist die Stimulierung der Nachfrage nach einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Tätigkeit durch Veröffentlichungen oder günstige Präsentationen im Radio, Fernsehen oder auf der Bühne.

In einer Marktwirtschaft dominieren die Waren-Geld-Beziehungen. Daher wird praktisch jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. die Austauschphase durchlaufen. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufstransaktionen ab, führen Verkäufe und Käufe von Waren durch, erbringen Vermittlungs- und andere Dienstleistungen.

Handel als eine Art menschlicher Aktivität verbinden die meisten von uns den Handel. Das ist ganz natürlich, da dieser Begriff aus dem Lateinischen stammt KOMMERZIUM (Handel). Eine solche Auslegung des Handelsbegriffs ist jedoch zu eng und eindeutig unzureichend, um den Begriff und das Wesen der Handelstätigkeit zu klären.

Handelsaktivität stellt einen Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt dar und unterscheidet sich von diesem im Wesentlichen nur dadurch, dass er nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung selbst umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und daher am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufsgegenstand eingestuft werden. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt, die die Kosten ihrer Gründung übersteigen, seine Aktivitäten in der Regel als gewerblich eingestuft werden. In ähnlicher Weise entsteht eine Idee über die Beschaffung von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Herstellung von Gütern und die Erbringung von Dienstleistungen.

Ein Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen zu erwerben und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu nutzen. Die Herausforderung des Marktes besteht darin, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu schaffen und gewinnbringend zu verkaufen. Daher sollte die materielle und technische Versorgung (Käufe usw.) als eine der Hauptbedingungen für die Herstellung eines Produkts vollständig der kommerziellen Tätigkeit zugeordnet und als ihr wichtigstes Element angesehen werden.

Die Auslegung des Begriffs „gewerblich“ ist vor allem von praktischer Bedeutung, da bei der Arbeitsorganisation gewerblicher Dienste viele Besonderheiten berücksichtigt werden müssen, von den wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Struktur des Arbeitsablaufs. Wird auf besondere Weise hergestellt professionelles Training kaufmännische Angestellte. Neben traditionellem Wissen im Bereich Wirtschaft und Management muss ein Kaufmann über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich der Geschäftskommunikation und -verhandlungen verfügen, in der Lage sein, atypische Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Beschäftigungsbereiche zu identifizieren.

Die berufliche Tätigkeit eines Kaufmanns wird im Bereich der Produktion und des Warenverkehrs ausgeübt und zielt darauf ab, das Funktionieren von Unternehmen aller Organisations- und Rechtsformen zur rationellen Organisation der Handelstätigkeit unter Berücksichtigung der Branchen-, Regional- und Nomenklaturbesonderheiten zu gewährleisten des Unternehmens. Der Händler muss auf der Grundlage von professionelles Wissen um eine effektive Geschäftstätigkeit zu gewährleisten und damit zur Lösung eines wichtigen sozioökonomischen Problems beizutragen - um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.

Objekte Professionelle Aktivität Kaufmann sind materielle Güter und immaterielle Güter und Dienstleistungen, die dem Verkauf und Kauf oder Tausch im Bereich des Umlaufs unterliegen.

Die wichtigsten Arten der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns:

• organisatorisch und kaufmännisch;
• Rohstoffexperte;
• Marketing;
• Handel und Wirtschaft;
• analytisch;
• Handel und Einkauf;
• Außenhandel.

Für die Wissenschaft ist es sehr wichtig, das Wesen der kommerziellen Tätigkeit richtig zu definieren. Viele Probleme im Zusammenhang mit dem Studium der Wirtschaftsgesetze im Bereich der Produktion und der Warenzirkulation warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

• ein System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Ergebnisse der kaufmännischen Dienstleistung des Unternehmens;
• das System der Bezahlung und der wirtschaftlichen Anreize für die Arbeit der Angestellten von kommerziellen Diensten.

Ein erhebliches Problem besteht darin, die Grenzen der gewerblichen Tätigkeit für steuerliche Zwecke klar zu definieren. Gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation ist das Hauptkriterium für die Einstufung einer bestimmten Tätigkeitsart in eine bestimmte Besteuerungskategorie, dass das betreffende Unternehmen oder die betreffende Organisation ein gesetzliches Ziel hat, einen Gewinn zu erzielen. Dabei spielen die Eigentumsform sowie die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens keine Rolle. Aus steuerlicher Sicht ist nur die eindeutige Feststellung der Zugehörigkeit wichtig Handelsunternehmen zu einer bestimmten Art und einem bestimmten Tätigkeitsbereich: Herstellung und Verkauf jeglicher Produkte (Materialien oder Rohstoffe), Erbringung von Produktions- oder Nichtproduktionsdienstleistungen, Handels- und Vermittlungstätigkeiten usw. Die Einkommensteuersätze in verschiedenen Fällen weichen in ihrer Höhe voneinander ab.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen lassen sich bedingt in zwei Hauptgruppen unterteilen: gewerbliche und nichtgewerbliche. Praktisch alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Anlagen, Fabriken), ein erheblicher Teil der Unternehmen der Produktionsinfrastruktur (Transport- und Handelsvermittlungsunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) und des Nicht-Produktionsbereichs ( Inländischen Dienstleistungen, Unterhaltungsindustrie, etc.), fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Die gemeinnützigen Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf das Gesundheitswesen und das Bildungswesen, obwohl in In letzter Zeit und hier tauchten die Keime des Unternehmertums auf. Die Aktivitäten jeglicher gemeinnütziger ("non-profitable" - im Westen) Wirtschaftsliteratur) des Themas beruht auf dem Grundsatz der Wahrung eines ausgewogenen Verhältnisses von Einnahmen und Ausgaben. Die Steuergesetzgebung Russlands legt klar fest, in welche Richtungen die im Selbstkostenpreis enthaltenen Ausgaben anfallen können. Darüber hinaus sind auch die Einnahmequellen einer gemeinnützigen Organisation streng definiert. Wenn ein Gewinn erzielt wird, muss diese Organisation diesen streng nach den gesetzlichen Bestimmungen verwenden oder ein spezielles Verfahren zur Berechnung im Staatshaushalt durchführen, indem sie den Finanzierungsbetrag revidiert oder die entsprechenden Steuern entrichtet. Auch staatliche Stellen (Bundes- und Kommunalbehörden) sind gemeinnützige Organisationen.

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der An- und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur materielle und materielle produzierte Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Ware zu betrachten. Eine Ware als Gegenstand kommerzieller Transaktionen (Kauf- und Verkaufstransaktionen) hat Potenzial und echten Nutzen.

Potenzieller Nutzen des Produkts (Dienstleistungen usw.) oder die Fähigkeit eines Arbeitsprodukts, individuelle spezifische Bedürfnisse unter Berücksichtigung der Erschwinglichkeit zu befriedigen, wird durch zwei seiner inhärenten Merkmale bestimmt: Qualität und Preis. Die Beziehung zwischen ihnen, die sich in einer bestimmten Marktsituation entwickelt hat, ermöglicht es einem potenziellen Verbraucher, ein grundlegendes Problem zu lösen - ob dieses angebotene Produkt benötigt wird und ihm zur Verfügung steht?

Echter Nutzen das Produkt erscheint zum Zeitpunkt des Kaufs durch den Verbraucher (Verkauf durch den Verkäufer), d.h. infolge des Austausches.

Die Voraussetzungen, damit ein potenziell nützliches Produkt für den Käufer wirklich nützlich wird, sind:

• das Vorhandensein eines gegebenen Produkts mit potentiellem Nutzen, die Übereinstimmung seiner Verbrauchereigenschaften mit den bestehenden Anforderungen, d.h. das Vorhandensein eines internen Faktors, der die Vorauswahl des Käufers beeinflusst;
• der Verkäufer hat eine ausreichende Menge potenziell nützlicher Güter am richtigen Ort und in die richtige Zeit oder externe Bedingungen für die Umsetzung der Wahl.

Die Schaffung von Voraussetzungen für die Realisierung des potentiellen Nutzens des Produktes ist die wichtigste Aufgabe kaufmännischen Handelns. Zu diesen Zwecken werden die entsprechenden Vertriebsleistungen gebildet, Vorräte aufgebaut und Handels- und Vermittlungsfirmen geschaffen.

Die wichtigsten Arten der gewerblichen Tätigkeit spiegeln ihr Wesen vollständig wider. Zuerst reden wir über liefern Unternehmen mit den dafür notwendigen Rohstoffen, Materialien und Produkten. Die mit ihrer Beschaffung verbundenen Arbeiten umfassen die folgenden Hauptoperationen:

• Planungsmaterialbedarf;
• Organisation der Beschaffung von Ressourcen und deren Lieferung an das Unternehmen;
• Regulierung der Größe der Vorräte;
• Die Organisation und Kontrolle des Ressourcenverbrauchs im Unternehmen muss durch spezielle Einheiten erfolgen.

In typischen Situationen werden ihnen (Abteilungen) die folgenden Namen zugewiesen:

• Abteilung für Material- und technische Versorgung (Support); Produktionsabteilung (Produktion und technische und Produktions- und technologische Ausrüstung);
• Service der Fertigstellung von Geräten im Bau.

Unter modernen Bedingungen, wenn alle neuen Begriffe und Konzepte in das Berufsvokabular eines Kaufmanns aufgenommen werden, kann diese Rolle von Unterteilungen übernommen werden Materialwirtschaft und Logistik... Der Beschaffungsservice eines Unternehmens befasst sich in der Regel mit der Beschaffung der erforderlichen kaufmännischen Informationen.

Hervorzuheben ist notwendig Marketing Fertigprodukte (Dienstleistungen). Die Verkaufsfunktion wird von einem speziellen Dienst des Unternehmens wahrgenommen, der die Bildung von Sendungen organisiert, Waren auf den Markt bringt, die Beziehungen zu Käufern (Kunden) sucht und formalisiert. Unter modernen Bedingungen hängt der Erfolg dieser Aktivität in hohem Maße von der Professionalität des Verkaufspersonals ab, und daher ist die Haupttechnologie des Verkaufsservices Marketing.

Eine eigene Kategorie sollte vergeben werden Handels- und Vermittlungsgeschäfte im Verbraucher- und Industrie(geschäfts-)Markt, d.h. vor allem Großhandel und Einzelhandel ... Die Beteiligung eines Vermittlers am Warenumlauf ist in vielen Fällen notwendige Bedingung Abschluss eines Kauf- und Verkaufsgeschäfts, da es den Verbrauchern einen breiteren Zugang zu den Waren bietet. Darüber hinaus kann ein Käufer auf dem Verbrauchermarkt fast immer ein Produkt nur über einen Zwischenhändler (Einzelhändler) erwerben, da produzierende Unternehmen fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Kommerzielle Tätigkeit ist immer mit der Durchführung von Operationen verbunden, die zu bringen Materielle Ressourcen vom Lieferanten zum Verbraucher. Solche Operationen umfassen:

• von Herstellern - Vorbereitung der Produkte für Versand, Versand, Freigabe und deren Dokumentation;
• in den Lagern von Zwischen- und Transportunternehmen im Prozess der Produktbewegung - Annahme, Lagerung, Bildung kompletter Chargen, Versand;
• in Lagerhäusern von Konsumgüterunternehmen - Abnahme der Produkte in Bezug auf Menge und Qualität, Lagerung, Heranführung der eingekauften Materialien an eine hohe technologische Bereitschaft für den Produktionsverbrauch, Lieferung und Lieferung von Materialien an die Arbeitsplätze.

Im Allgemeinen können alle diese Vorgänge je nach spezifischer Situation bedingt in zwei Kategorien unterteilt werden - Verkauf und Lieferung. Verkaufsvorgänge und -prozesse sind mit der Herstellung und Lieferung von Produkten verbunden. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf des Produkts. Versorgungsoperationen sind mit dem Produktionsverbrauch von materiellen Ressourcen, dem Erhalt von materiellen Ressourcen und deren Bereitstellung von Unternehmen im Produktions- und Nichtproduktionsbereich verbunden.

EINLEITUNG

Der Handel in einer Marktwirtschaft findet in einem groß angelegten, sich schnell ändernden externen Umfeld statt. Die ganze Bandbreite komplexer positiver und negativer Prozesse, widersprüchlicher Entwicklungen im wirtschaftlichen und sozialen Leben des Landes und der Regionen spiegelt sich im Handel wider.

Die kaufmännische Tätigkeit eines Handelsunternehmens gewinnt unter diesen Bedingungen immer mehr an Bedeutung. Eine wirksame Handelstätigkeit sichert die nachhaltige Entwicklung eines Handelsunternehmens und seine Wettbewerbsfähigkeit.

Geschäftsbanken gehören zu einer besonderen Kategorie von Wirtschaftsunternehmen, die als Finanzintermediäre bezeichnet werden. Sie ziehen Kapital, Ersparnisse der Bevölkerung und andere im Zuge der Wirtschaftstätigkeit freigesetzte Mittel an und stellen sie anderen Wirtschaftsakteuren, die zusätzliches Kapital benötigen, zur vorübergehenden Verwendung zur Verfügung. Banken schaffen neue Forderungen und Verpflichtungen, die zu einer Ware auf dem Geldmarkt werden.

OJSC "Alfa-Bank" ist eine der führenden Geschäftsbanken unseres Landes, die eine breite Palette von Dienstleistungen sowohl für natürliche als auch für juristische Personen anbietet. Anhand dieser Bank können Sie die Merkmale der kaufmännischen Aktivitäten im Bankensektor nachvollziehen.

Ziel dieser Arbeit ist es, kommerzielle Aktivitäten im Bankensektor zu untersuchen.

Um dieses Ziel zu erreichen, werden folgende Aufgaben gelöst:

Die Rolle der Banken im Geschäftsverkehr

· Analyse der Hauptindikatoren der OJSC "Alfa-Bank"

· Analyse der Dienstleistungen der OJSC "Alfa-Bank".

HANDELSAKTIVITÄT

Das Konzept und das Wesen der kommerziellen Tätigkeit

Die Handelstätigkeit ist ein Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt und unterscheidet sich von dieser im Wesentlichen nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung selbst umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und daher am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufsgegenstand eingestuft werden. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass, wenn ein bestimmtes Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt, die die Kosten ihrer Gründung übersteigen, seine Aktivitäten in der Regel als gewerblich eingestuft werden. In ähnlicher Weise entsteht eine Vorstellung von der Beschaffung von Rohstoffen, Materialien und Produkten zur Herstellung von Gütern und zur Erbringung von Dienstleistungen.

Ein Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen zu erwerben und Dienstleistungen im Einklang mit seinen eigenen wirtschaftlichen Interessen zu nutzen. Die Herausforderung des Marktes besteht darin, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu schaffen und gewinnbringend zu verkaufen. Daher sollte die materielle und technische Versorgung (Käufe usw.) als eine der Hauptbedingungen für die Herstellung eines Produkts vollständig der kommerziellen Tätigkeit zugeordnet und als ihr wichtigstes Element angesehen werden.

Die Auslegung des Begriffs „gewerblich“ ist vor allem von praktischer Bedeutung, da bei der Arbeitsorganisation gewerblicher Dienste viele Besonderheiten berücksichtigt werden müssen, von den wirtschaftlichen Grundlagen bis hin zur Struktur des Arbeitsablaufs. Die Berufsausbildung der kaufmännischen Arbeiter erfolgt in besonderer Weise. Neben traditionellem Wissen im Bereich Wirtschaft und Management muss ein Kaufmann über eine Reihe spezifischer Fähigkeiten im Bereich der Geschäftskommunikation und -verhandlungen verfügen, in der Lage sein, atypische Entscheidungen zu treffen, um hochprofitable Beschäftigungsbereiche zu identifizieren.

Die berufliche Tätigkeit eines Kaufmanns wird im Bereich der Produktion und des Warenverkehrs ausgeübt und zielt darauf ab, das Funktionieren von Unternehmen aller Organisations- und Rechtsformen zur rationellen Organisation der Handelstätigkeit unter Berücksichtigung der Branchen-, Regional- und Nomenklaturbesonderheiten zu gewährleisten des Unternehmens. Ein Händler muss auf der Grundlage seiner beruflichen Kenntnisse eine effektive Handelstätigkeit sicherstellen und damit zur Lösung eines wichtigen sozioökonomischen Problems beitragen - um die Bedürfnisse der Käufer zu befriedigen.

Gegenstand der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns sind materielle Güter und immaterielle Güter und Dienstleistungen, die im Bereich des Umlaufs gekauft und verkauft oder getauscht werden.

Die wichtigsten Arten der beruflichen Tätigkeit eines Kaufmanns:

· Organisatorisch und kaufmännisch;

· Rohstoffexperte;

· Marketing;

· Handel und Wirtschaft;

Analytisch;

· Handel und Einkauf;

· Außenhandel.

Für die Wissenschaft ist es sehr wichtig, das Wesen kommerzieller Tätigkeit richtig zu definieren. Viele Probleme im Zusammenhang mit der Untersuchung wirtschaftlicher Muster in der Sphäre der Produktion und der Warenzirkulation warten noch auf ihre Lösung. Unter ihnen sind die relevantesten:

· Ein System von Kriterien und Methoden zur Bewertung der Arbeitsergebnisse des Handelsdienstes des Unternehmens;

· Das System der Bezahlung und der wirtschaftlichen Anreize für die Arbeit der Angestellten von kommerziellen Diensten.

Ein erhebliches Problem besteht darin, die Grenzen der gewerblichen Tätigkeit für steuerliche Zwecke klar zu definieren. Gemäß der Gesetzgebung der Russischen Föderation ist das Hauptkriterium für die Einstufung einer bestimmten Tätigkeitsart in eine bestimmte Besteuerungskategorie, dass das betreffende Unternehmen oder die betreffende Organisation ein gesetzliches Ziel hat, einen Gewinn zu erzielen. Dabei spielen die Eigentumsform sowie die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens keine Rolle. Aus steuerlicher Sicht ist lediglich die Zugehörigkeit eines Handelsunternehmens zu einer bestimmten Art und einem Tätigkeitsfeld eindeutig festzustellen: Herstellung und Vertrieb beliebiger Produkte (Stoffe oder Rohstoffe), Bereitstellung der Produktion oder Nicht-Produktion Dienstleistungen, Handels- und Vermittlungsgeschäfte usw. Die Einkommensteuersätze in verschiedenen Fällen weichen in ihrer Höhe voneinander ab.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen lassen sich bedingt in zwei Hauptgruppen unterteilen: gewerbliche und nichtgewerbliche. Praktisch alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Fabriken, Fabriken), ein bedeutender Teil der Unternehmen der industriellen Infrastruktur (Transport- und Handelsvermittlungsunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) etc.) , fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gemeinnützige Aktivitäten konzentrieren sich traditionell auf den Gesundheits- und Bildungssektor, obwohl das Unternehmertum in den letzten Jahren gewachsen ist. Die Tätigkeit jeder gemeinnützigen ("non-profitable" - in der westlichen Wirtschaftsliteratur) Einheit basiert auf dem Prinzip der Aufrechterhaltung eines Gleichgewichts von Einnahmen und Ausgaben. Die Steuergesetzgebung Russlands legt klar fest, in welche Richtungen die im Selbstkostenpreis enthaltenen Ausgaben anfallen können. Darüber hinaus sind auch die Einnahmequellen einer gemeinnützigen Organisation streng definiert. Wenn ein Gewinn erzielt wird, muss diese Organisation diesen streng nach den gesetzlichen Bestimmungen verwenden oder ein spezielles Verfahren zur Berechnung im Staatshaushalt durchführen, indem sie den Finanzierungsbetrag revidiert oder die entsprechenden Steuern entrichtet. Auch staatliche Stellen (Bundes- und Kommunalbehörden) sind gemeinnützige Organisationen.

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der An- und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur materielle und materielle produzierte Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Ware zu betrachten. Eine Ware als Gegenstand kommerzieller Transaktionen (Kauf- und Verkaufstransaktionen) hat Potenzial und echten Nutzen.

Der potenzielle Nutzen eines Produkts (Dienstleistung usw.) oder die Fähigkeit eines beliebigen Arbeitsprodukts, den Einzelnen zufrieden zu stellen spezielle Bedürfnisse Die Berücksichtigung der Erschwinglichkeit zu einem Preis wird durch zwei seiner integralen Merkmale bestimmt: Qualität und Preis. Die Beziehung zwischen ihnen, die sich in einer bestimmten Marktsituation entwickelt hat, ermöglicht es einem potentiellen Verbraucher, die grundlegende Frage zu entscheiden – braucht dieses angebotene Produkt und steht ihm zur Verfügung?

Der tatsächliche Nutzen des Produkts zeigt sich zum Zeitpunkt des Kaufs durch den Verbraucher (Verkauf durch den Verkäufer), d.h. infolge des Austausches.

Die Voraussetzungen, damit ein potenziell nützliches Produkt für den Käufer wirklich nützlich wird, sind:

Das Vorhandensein eines gegebenen Produkts mit potentiellem Nutzen, die Übereinstimmung seiner Verbrauchereigenschaften mit den bestehenden Anforderungen, d.h. Verfügbarkeit interner Faktor Beeinflussung der Vorauswahl des Käufers;

· Der Verkäufer verfügt über eine ausreichende Menge potenziell nützlicher Güter am richtigen Ort und zur richtigen Zeit oder unter äußeren Bedingungen für die Durchführung der Wahl.

Die Schaffung von Voraussetzungen für die Realisierung des potentiellen Nutzens des Produktes ist die wichtigste Aufgabe kaufmännischen Handelns. Zu diesen Zwecken werden die entsprechenden Vertriebsleistungen gebildet, Vorräte aufgebaut und Handels- und Vermittlungsfirmen geschaffen.

Die wichtigsten Arten der gewerblichen Tätigkeit spiegeln ihr Wesen vollständig wider. Zunächst geht es um die Versorgung des Unternehmens mit den dafür notwendigen Rohstoffen, Materialien und Produkten. Die mit ihrer Beschaffung verbundenen Arbeiten umfassen die folgenden Hauptoperationen:

· Materialbedarf planen;

· Organisation der Beschaffung von Ressourcen und deren Lieferung an das Unternehmen;

· Regulierung der Größe der Lagerbestände;

· Die Organisation und Kontrolle des Ressourcenverbrauchs im Unternehmen muss durch spezielle Einheiten erfolgen.

In typischen Situationen werden ihnen (Abteilungen) die folgenden Namen zugewiesen:

· Abteilung Material- und technische Versorgung (Support); Produktionsabteilung (Produktion und technische und Produktions- und technologische Ausrüstung);

· Service der Fertigstellung der Ausrüstung der im Bau befindlichen Objekte.

Unter modernen Bedingungen, in denen immer mehr neue Begriffe und Konzepte in das Berufsvokabular eines Kaufmanns aufgenommen werden, kann diese Rolle von Abteilungen für Materialwirtschaft und Logistik übernommen werden. Der Beschaffungsservice eines Unternehmens befasst sich in der Regel mit der Beschaffung der erforderlichen kaufmännischen Informationen.

Hervorzuheben ist der Verkauf von Fertigprodukten (Dienstleistungen). Die Verkaufsfunktion wird von einem speziellen Dienst des Unternehmens wahrgenommen, der die Bildung von Sendungen organisiert, Waren auf den Markt bringt, die Beziehungen zu Käufern (Kunden) sucht und formalisiert. Unter modernen Bedingungen hängt der Erfolg dieser Aktivität in hohem Maße von der Professionalität des Verkaufspersonals ab, und daher ist die Haupttechnologie des Verkaufsservices Marketing.

Dem Handel und den Vermittlungsgeschäften auf dem Verbraucher- und Industriemarkt, also vor allem dem Groß- und Einzelhandel, ist eine eigene Kategorie zuzuordnen. In vielen Fällen ist die Beteiligung eines Intermediärs am Warenumlauf eine Voraussetzung für den Abschluss eines Kauf- und Verkaufsgeschäfts, da sie den Verbrauchern einen breiteren Zugang zu den Waren ermöglicht. Darüber hinaus kann ein Käufer auf dem Verbrauchermarkt fast immer ein Produkt nur über einen Zwischenhändler (Einzelhändler) erwerben, da produzierende Unternehmen fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Kommerzielle Aktivitäten sind immer mit der Durchführung von Maßnahmen verbunden, um materielle Ressourcen von den Lieferanten zu den Verbrauchern zu bringen. Solche Operationen umfassen:

· Von Herstellern - Vorbereitung der Produkte für den Versand, Versand, Freigabe und deren Dokumentation;

· In den Lagern von Zwischen- und Transportunternehmen im Prozess der Produktbewegung - Annahme, Lagerung, Bildung kompletter Chargen, Versand;

· In den Lagern von Konsumgüterunternehmen - Annahme der Produkte in Bezug auf Menge und Qualität, Lagerung, Herbeiführung der eingekauften Materialien auf eine hohe technologische Bereitschaft für den Produktionsverbrauch, Lieferung und Lieferung von Materialien an die Arbeitsplätze.

Im Allgemeinen können alle diese Vorgänge je nach spezifischer Situation bedingt in zwei Kategorien unterteilt werden - Verkauf und Lieferung. Verkaufsvorgänge und -prozesse sind mit der Herstellung und Lieferung von Produkten verbunden. Der Produktionsprozess endet mit dem Verkauf des Produkts. Versorgungsoperationen sind mit dem Produktionsverbrauch von materiellen Ressourcen, dem Erhalt von materiellen Ressourcen und deren Bereitstellung von Unternehmen im Produktions- und Nichtproduktionsbereich verbunden.

Senden Sie Ihre gute Arbeit in die Wissensdatenbank ist einfach. Verwenden Sie das untenstehende Formular

Studierende, Doktoranden, Nachwuchswissenschaftler, die die Wissensbasis in Studium und Beruf nutzen, werden Ihnen sehr dankbar sein.

Ähnliche Dokumente

Kommerzielle Tätigkeiten im Bereich der Marktwirtschaft. Das Wesen der kommerziellen Tätigkeit. betriebswirtschaftliche Aufgaben. Die Rolle und Bedeutung kommerzieller Aktivitäten auf dem Markt.

Kursarbeit, hinzugefügt am 16.07.2008


Das Konzept der kommerziellen Tätigkeit, ihr Wesen und ihre Merkmale, Inhalte, Funktionen und Hauptaufgaben. Formen der gewerblichen Tätigkeit und ihre Merkmale. Analyse und Bewertung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, Identifizierung von Problemen und Lösungsmöglichkeiten.

Dissertation, hinzugefügt am 10.02.2009


Das Konzept der Wirkung und Eigenschaften von Indikatoren für die Effizienz der Handelsaktivitäten eines Handelsunternehmens. Umfassende Bewertung die Ergebnisse der Handelstätigkeit des Einzelhandelsunternehmens LLC "Universal". Verwaltung der Einnahmen und Ausgaben des Unternehmens.

Diplomarbeit, hinzugefügt am 29.06.2013


Das Konzept und das Wesen der kommerziellen Tätigkeit. Ziele und Wesen der Unternehmensführung

Hausarbeit, hinzugefügt 19.07.2008


Wesen, Prinzipien und Hauptfunktionen der Handelstätigkeit. Indikatoren für die Wirksamkeit der Geschäftstätigkeit des Unternehmens. Analyse und Planung des Einzelhandels, Dynamik der Zusammensetzung der Vertriebskosten, Arbeitsunterstützung des Unternehmens.

Diplomarbeit, hinzugefügt am 29.09.2012


Arten der gewerblichen Tätigkeit, ihre Elemente, Grundsätze und Ziele. Handelsgeschäfte als Inhalt der Handelstätigkeit. Kauf und Verkauf von Waren. Komplex der Operationen für Beschaffungsaktivitäten. Großhandelsnetzwerk. Einzelhandelsklassifizierung.

Präsentation hinzugefügt am 31.10.2016


Merkmale, Wesen und Methoden der Analyse kommerzieller Aktivitäten. Analyse der Geschäftstätigkeit des Einzelunternehmers Bezdolnaya T.I. "Handwerk". Maßnahmen zur Verbesserung der Effizienz der kaufmännischen Tätigkeiten des Unternehmens, ihrer Wirtschaftlichkeit.

Diplomarbeit, hinzugefügt am 11.06.2010


Konzept, Wesen und Aufgaben der kaufmännischen Tätigkeit. Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale des Unternehmens Organisation der Arbeit mit Rohstofflieferanten und Abnehmern von Fertigprodukten. Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz der Geschäftstätigkeit des Unternehmens.

Hausarbeit, hinzugefügt am 10.09.2008