• periódicos y revistas;
• sitios web de agencias de noticias;
• Sitios web de instituciones de diagnóstico clínico.

• las leyes federales;
• Códigos Civil y Fiscal de la Federación de Rusia;
• Decretos y órdenes del Gobierno de la Federación de Rusia;
• cartas y órdenes del Ministerio de Salud y Desarrollo Social de la Federación de Rusia;
• etc.

• servicio federal estadísticas estatales y sus órganos territoriales;
• Wikipedia.org, etc.

• informes analíticos y datos de expertos independientes;
• informes de autoridades públicas;
• informes financieros de la empresa;

Descripción del plan de negocios.

Para todas las cuestiones clave, este plan de negocios es estándar: su implementación es posible en cualquier tema. Federación Rusa. Al elaborar un plan financiero, los valores de los parámetros que determinan detalles regionales(tasas de alquiler, salarios, nivel de demanda efectiva) se adoptaron en relación con Moscú.

Objetivo

Este plan de negocios es justificación económica invertir en la apertura de un laboratorio de diagnóstico clínico.

El plan de negocios incluye:

• análisis mercado ruso diagnósticos de laboratorio comerciales;
• análisis de surtido y política de precios en el mercado de diagnóstico de laboratorio;
• perfiles de los principales actores;
• descripción del concepto del proyecto;
• cálculo de indicadores financieros;
• evaluación de proyectos y análisis de riesgos.

Concepto de proyecto

El concepto del proyecto es básico. Si es necesario, se puede ajustar fácilmente, mientras que todos indicadores financieros Los proyectos se pueden recalcular automáticamente utilizando el modelo adjunto (ver más abajo “Características del plan de negocios”).

Este plan de negocios contempla la apertura de un laboratorio de diagnóstico clínico (CDL) para realizar investigaciones, tanto con recolección preliminar de material biológico, como como empresa subcontratada a partir de material recibido de terceros organismos.

La gama del laboratorio de diagnóstico incluirá los grupos de pruebas más populares, así como servicios adicionales de recogida de muestras, tanto con investigación posterior como sin investigación, con entrega de muestras a los clientes. Además, KDL proporcionará una serie de servicios adicionales, como Entrega urgente resultados de análisis, visitas domiciliarias para recolectar biomaterial, traducción de resultados de análisis a idiomas extranjeros etc.

Tipo de empresa: laboratorio de diagnóstico clínico para la investigación

Localización del proyecto: Moscú

Inicio del proyecto: marzo de 2011

Detalles de la empresa: La corriente principal de investigación proviene de muestras recibidas de organizaciones de terceros, la prestación de servicios para la recolección de muestras biológicas es una función secundaria para KDL. La investigación se lleva a cabo utilizando analizadores automáticos y otros equipos de laboratorio de alta tecnología, lo que reduce significativamente el tiempo de investigación, ayudando a aumentar el flujo de pedidos.

Zona alquilable: total - ... m2, incluida la superficie de producción - 292 m2, locales de servicios públicos y administrativos - ... m2

Condiciones de alquiler: alquiler a largo plazo

Estructura de la demanda: estudios bioquímicos - ...%; estudios hematológicos - ...%; análisis de orina: 10,5%; diagnóstico de enfermedades infecciosas - ...%, etc. El plan de negocios cubre más de 20 tipos de investigación y servicios.

Número medio de clientes: aumenta gradualmente de... personas/día en 2011 a... personas/día en 2018

Factura promedio: para servicios básicos - ... frotar., para servicios adicionales - ... frotar. (la factura promedio se calcula automáticamente en el modelo financiero en función de los parámetros especificados y cambia según el costo especies individuales previsión de servicios y distribución de la demanda)

Rasgos del comportamiento del consumidor de los clientes objetivo.: la necesidad de una amplia gama de servicios prestados; la necesidad de realizar una gran cantidad de estudios diversos; preferencia por la calidad y precisión de los resultados; confianza en métodos de investigación de alta tecnología; ahorrar tiempo a la espera de los resultados de los estudios realizados agencias gubernamentales; prioridad de la comodidad de recibir servicios y conveniencia de la ubicación

Equipamiento básico: equipos de laboratorio médico de alta tecnología, equipos médicos para recolectar, almacenar y transportar muestras de material biológico, ...

Presupuesto de inversión: ... millones de rublos.

Crédito: 60% del presupuesto de inversión, plazo - 3 años, tasa - 18%/año, período de gracia para el pago de la deuda principal - ... meses, penalización por pagos atrasados ​​- ...%.

Estado: ... personas, grupos organizativos: administración; contabilidad; personal médico, servicio de mensajería

Modo operativo: todos los días, de 9 a 20 horas.

Inicio de actividad: .... 2011

Características de un plan de negocios.

1) El plan de negocios se desarrolló en estrecha colaboración con los gerentes actuales y expertos de la industria.

2) Los cálculos financieros del plan de negocios se realizaron utilizando un modelo Excel, el cual es
Desarrollo propio de Inventica.

3) El modelo financiero está 100% automatizado

• Valores de los parámetros del proyecto tomados en cuenta en este plan de negocios están sujetos a cambios.

• El número total de parámetros incluidos en el modelo financiero es más de 500 (mes inicio del proyecto,

• Cambiar cualquiera de los parámetros del proyecto conduce al recálculo automático del modelo.

• La capacidad de recalcular rápidamente le permite calcular de forma independiente diferentes estrategias Y

De este modo, recibirá una herramienta universal para la toma de decisiones con la que podrá ajustar el concepto del proyecto seleccionando los valores óptimos para los parámetros de su futuro negocio.

El modelo financiero se adjunta al plan de negocios.

Todo el mundo sabe que el inicio del tratamiento o la prevención de enfermedades comienza con un diagnóstico certero. Y ella, a su vez, hizo las pruebas. Sin embargo, muchos se horrorizan ante la idea de tener que hacer largas colas en las clínicas con los jubilados locales. Hoy la gente ahorra tiempo, nervios y prefiere la comodidad. Es por eso que el negocio del laboratorio de análisis siempre estará en demanda.

Análisis de mercado

Por extraño que parezca, hoy en día en muchas ciudades un laboratorio de análisis privado es una rareza. Pero esto sólo habla de las perspectivas del mercado. Se cree que los destinos más prometedores son las grandes ciudades, así como niveles diferentes asentamientos centrales. Las perspectivas del negocio se ven reforzadas por el hecho de que el número de laboratorios de análisis por localidad no está limitado por nada.

Forma de actividad

El negocio de recibir y procesar análisis se puede organizar en varias direcciones, cada una de las cuales tiene sus propias ventajas y desventajas.

Sala de recogida de biomateriales

La forma más fácil de ganar dinero en esta área. El proceso de trabajo es sencillo: los materiales se recogen en la oficina y luego se envían a un laboratorio especial para su análisis. Según los resultados, los resultados se envían a la oficina de cobranza.

La ventaja de este tipo de negocio es la baja barrera de entrada al mercado. Este formulario no implica la compra de equipos especiales costosos ni la contratación de especialistas especializados. La tarea del empresario es organizar la recogida y el transporte de pruebas de alta calidad. Es este último el que requiere grandes gastos para organizar equipos especiales. Además, con esta forma de organización empresarial aumenta el tiempo que tardan los clientes en recibir los resultados. Y esto claramente no es exactamente una ventaja competitiva.

Laboratorio médico

Un plan de negocios para un laboratorio médico requerirá la compra de equipos especiales, costosos y necesariamente de alta calidad. Esta lista consta de:

• robots;
• lectores;
• analizadores;
• termocicladores;
• oshers y mucho más.

Total de compra los dispositivos necesarios Necesitará al menos 1,5 millones de rublos si hablamos de un laboratorio en una ciudad con una población de un millón. Para las ciudades más pequeñas se necesitarán entre 200 y 250 mil dólares, el período de recuperación de la inversión de un laboratorio de este tipo será de unos 5 a 7 años y la rentabilidad será del 15%.

Sala de tratamiento

Mucha gente está interesada en la cuestión de cómo abrir una sala de tratamiento, porque requiere más menos inversión que un laboratorio. Además, se puede abrir como franquicia, lo que simplificará enormemente la puesta en marcha de un negocio. Para esta forma de organización empresarial son suficientes entre 40 y 60 mil dólares, que se devolverán en 2 a 4 años.

Si hablamos de viabilidad económica, los más rentables son la sala de tratamiento y el laboratorio. También debe prestar atención al plazo dentro del cual se publicarán los resultados de las pruebas. Hoy en día, muchos de ellos se realizan en varias horas, por lo que es muy posible emitirlos incluso el día de la entrega. Tenga en cuenta que el criterio principal para que los clientes elijan un lugar para realizar la prueba es el precio y la velocidad.

Papeleo

Las actividades médicas y de laboratorio en nuestro país solo pueden realizarse bajo una licencia especial. Por tanto, para abrir un laboratorio de análisis es necesario obtener una licencia para actividades de laboratorio clínico por un período de cinco años. Para obtener un documento, debe comunicarse con el Servicio Federal de Supervisión en la Región. desarrollo Social y atención sanitaria. Después de esto, será necesario obtener permisos del servicio de bomberos y de la inspección sanitaria y epidemiológica.

Puedes simplificar el trámite si compras una franquicia. Se vende tanto con licencia como sin ella. El coste sin licencia será de unos 6 mil dólares, respectivamente, con licencia su coste aumentará significativamente.

buscar local

Puede utilizar locales propios o alquilados como laboratorio de análisis. Debe tener una superficie de al menos 30 m², en la que se deben instalar todas las comunicaciones necesarias, una entrada equipada por separado y cumplir una serie de otros requisitos. Entre ellos, en primer lugar, debe buscar un lugar cerca de un intercambio de transporte conveniente, preferiblemente con estacionamiento.

Formación de una lista de servicios.

La elección del equipo y la organización del trabajo de la institución depende del tipo de investigación que planee ofrecer. Hoy en día, los más comunes son dos tipos de investigación:

• Detección de ADN, reacción en cadena de la polimerasa (PCR).
• ensayo inmunoabsorbente ligado a enzimas (ELISA), es decir, detección de anticuerpos contra proteínas especiales o un patógeno específico.

Ambos métodos son igualmente populares en el mercado. Además, en términos de inversiones financieras también son prácticamente iguales. La diferencia es que con PCR los fondos principales se gastarán en llevar las instalaciones a los requisitos de seguridad necesarios, mientras que con ELISA se requieren grandes inversiones en equipos.

La lista de servicios debe incluir los siguientes estudios:

• métodos citológicos y espergráficos;
• análisis de indicadores del sistema de hemostasia;
• análisis clínicos y bioquímicos de sangre y orina;
• estudios de PCR;
• análisis de niveles hormonales;
• estudios de marcadores tumorales;
• pruebas de alergia;
• análisis para detectar infección.

Costo de los servicios

Al determinar el costo de las pruebas, se deben tener en cuenta muchos factores. En primer lugar, preste atención a los precios de sus competidores: los suyos no deberían ser más altos. También tenga en cuenta que, por lo general, una persona se somete a varias, o incluso a una lista completa, de pruebas, lo que puede costarle mucho dinero. Por lo tanto, no debe inflar los precios y también proporcionar sistema flexible descuentos en determinados tipos o grupos de pruebas.

Al fijar precios, es importante lograr un equilibrio entre la generación de ingresos y la organización. flujo constante compradores. El hecho es que los reactivos para las pruebas tienen Corto plazo idoneidad. Los no reclamados deberán deshacerse de ellos, perdiendo los fondos gastados en su compra. Por tanto, es importante encontrar el equilibrio ideal entre gasto y gasto.

Estamos reclutando personal

Normalmente, este tipo de laboratorio requerirá entre 6 y 7 empleados. El estado debería proporcionar las siguientes unidades:

• enfermeras que recolectan muestras;
• médicos que atienden a los pacientes y prescriben pruebas;
• administrador, cuya tarea es coordinar el trabajo del personal;
• un mensajero que entrega el material al laboratorio, así como los resultados de las pruebas.

Sus cualificaciones desempeñan un papel fundamental en el éxito de su laboratorio. La calidad de la recolección del material, el correcto llenado de los formularios, las condiciones correctas de almacenamiento y transporte del material, la claridad en la contabilidad de los materiales, el control de las fechas de vencimiento de los reactivos y mucho más son las piedras angulares del trabajo del laboratorio.

Un poco de finanzas

Dependiendo de la complejidad de los análisis planificados, de la complejidad de instalación, depuración y control del equipo, el lanzamiento de un negocio llevará de una semana a seis meses.

Al principio necesitarás las siguientes inversiones:

• alquiler de un local de unos 50 m² al año - 12 mil dólares;
• compra de equipo especial para la investigación – 15 mil dólares;
• realizar todas las comunicaciones necesarias: 1,5 mil dólares;
• renovación del local: 5.000 dólares;
• registro de licencias y permisos de la SES e inspección de incendios – $1,5 mil.

Los gastos fijos mensuales incluyen:

• costos de transporte – mil dólares;
• compra de consumibles – 3 mil dólares;
• salario médicos: 600 dólares;
• salario de administrador: 500 dólares;
• salario de dos enfermeras: 400 dólares.

A pesar de todos estos gastos, el negocio no se encuentra entre los más rentables: esta cifra se mantiene en el nivel del 20-40%. Sin embargo, tiene sus ventajas: no hay fluctuaciones estacionales, es estable y siempre tiene demanda.

En promedio, puede recibir entre 15 y 18 mil dólares al mes si todos los procesos dentro del negocio están organizados correctamente. Dependiendo de la forma de organización y la lista de servicios prestados, puede amortizarse en 2 a 5 años.

La medicina moderna comienza con diagnósticos de alta calidad, lo que, a su vez, es imposible sin pruebas. No todas las personas modernas quieren pasar horas empujando entre una multitud de mujeres mayores que siempre están insatisfechas con algo; otra cuestión es donar sangre rápidamente de camino al trabajo en una oficina acogedora con personal educado y por la noche. correo electrónico recibir mensaje: “Estás sano, pero si es posible, come más vitaminas y camina al aire libre”. Este es precisamente el mecanismo por el que debería funcionar un laboratorio de análisis.

Investigación de mercado

Hoy en día, las personas que ganan dinero están muy atentas a su salud, porque el dinero para la prevención y los exámenes no es tan grande como el tratamiento moderno. Por eso el mercado del diagnóstico de laboratorio está empezando a cobrar impulso. Hoy en día todavía hay muchas ciudades donde las salas de tratamiento privadas son una rareza. Esto indica que abrir un laboratorio de análisis es un negocio rentable y demandado.

Para organizar este negocio, es necesario decidir la forma de organización:

• Sala de recogida de biomateriales. La tarea principal de una sala de este tipo es recolectar biomateriales y enviarlos para su análisis a otro laboratorio. En este caso, el umbral de entrada es el más bajo: no es necesario comprar equipos costosos ni contratar especialistas especializados. Lo principal es proporcionar las condiciones necesarias para el transporte de análisis y su conservación.
• Laboratorio médico. Este tipo el negocio requiere la compra de equipos costosos de alta calidad (oshers, termocicladores, analizadores, lectores, robots, etc.), por lo tanto Las inversiones para organizar un laboratorio son muy grandes: desde 1,5 millones de dólares en ciudades con una población de más de un millón y entre 200 y 250 mil dólares en las regiones.. En promedio, la rentabilidad de un establecimiento de este tipo es baja: 15% y el período de recuperación es de 5 a 7 años.
• Sala de tratamiento. El nivel de inversión en una oficina de este tipo es menor que la organización de un laboratorio, por lo que es una forma más común en Últimamente. Para organizar un negocio de este tipo, puede comprar una franquicia de los principales participantes en el mercado de investigación de laboratorio. El umbral de entrada es de 40 a 60 mil dólares. El período de recuperación de una sala de tratamiento es de 2 a 4 años.

Papeleo

Antes de abrir un laboratorio de análisis es necesario obtener una Licencia para actividades de laboratorio clínico, ya que la prestación de servicios médicos de laboratorio en nuestro país está sujeta a la obtención de una licencia obligatoria. El Servicio Federal de Vigilancia del Desarrollo Social y de la Salud es responsable de expedir la licencia. Emitido por 5 años.

Luego es necesario obtener el permiso para realizar actividades de la inspección sanitaria y epidemiológica y del servicio de bomberos.

Si planea trabajar bajo los términos de una franquicia, el franquiciador se encargará de obtener la documentación, pero en este caso esto aumentará la tarifa global.

Selección de locales

El local se puede alquilar o en propiedad. Una serie de factores deberían influir en su elección. El local debe cumplir con todas las normas de seguridad (superficie de 30 m², entrada independiente, comunicaciones, etc.). Pero tenga en cuenta que, además de las normas estándar, debe partir de la conveniencia para Clientes potenciales al elegir una ubicación. El laboratorio de análisis deberá estar ubicado cerca de intercambiadores de transporte y disponer de aparcamiento.

Formación de un perfil de servicio.

El siguiente aspecto es la elección de los servicios con los que vas a ingresar al mercado de la investigación de laboratorio. Hoy en día existen varios tipos principales de investigación:

• ensayo inmunoabsorbente ligado a enzimas (ELISA): comprobación de anticuerpos contra patógenos o proteínas especiales;
• Detección de ADN, reacción en cadena de la polimerasa (PCR).

Antes de abrir su laboratorio, decida la gama de servicios prestados. El costo de realizar ELISA y PCR es casi el mismo. En el primer caso, se necesitan inversiones de capital para la compra de equipos, en el segundo, para las instalaciones, ya que las pruebas de PCR requieren el cumplimiento de estrictas normas de seguridad. En cuanto a la demanda, ambos métodos tienen la misma demanda.

Costo de los servicios prestados.

La lista de precios dependerá de muchos factores. Al fijar el costo de los servicios, analice las actividades de los competidores. No olvide que en la mayoría de los casos una persona tiene que someterse a varias pruebas a la vez, por lo que, inflando los precios, el importe final a pagar puede ser impresionante. Considere la carga de trabajo general del establecimiento. El hecho es que la mayoría de los materiales para análisis y reactivos deberán comprarse en grandes cantidades, pero la vida útil de tales sustancias no es larga. Por lo tanto, si los materiales no se utilizan a tiempo, será necesario deshacerse de ellos, perdiendo el dinero invertido. Esto significa que los precios deben ser principalmente atractivos para los clientes potenciales.

Reclutamiento

En la mayoría de oficinas de este tipo, el personal principal no supera las 6-7 personas: médicos y enfermeras que trabajan por turnos, un administrador. El éxito de la organización y el flujo de clientes dependen de la calidad del trabajo del personal, por lo que se debe prestar especial atención a su selección.

Plan financiero aproximado para abrir una sala de tratamiento.

Inversiones iniciales:

• registro de licencias y permisos de Supervisión de Incendios, SES - 1500 dólares.
• llevando a cabo trabajo de reparación– 5000 dólares.
• realizar las comunicaciones necesarias – 1500 dólares.
• compra de equipo para análisis - $15,000.
• Costo de alquiler por 1 año con una superficie de 50 m² – 12.000 dólares.

Costes fijos:

• Salario de enfermeras (2 empleados) – 400 dólares.
• salario de administrador – 500 dólares.
• salario de los médicos – 600 dólares.
• compra de consumibles – $3,000. por mes
• Costos de mensajería (transporte) – 1000 dólares. por mes.

El análisis empresarial no se caracteriza por una alta rentabilidad (20-40%), pero no depende de la temporada y se caracteriza por la confiabilidad y estabilidad, porque los servicios de este tipo siempre estarán en demanda. El ingreso mensual es de 15 a 18 mil dólares con organización adecuada todos los procesos de negocio. Puede recuperar todos los costos en 2 a 5 años, dependiendo de la forma de organización y el perfil de los servicios prestados.

Los laboratorios médicos son un componente integral del sistema de salud. Si antes estas organizaciones pertenecían únicamente al sector público, ahora cualquier empresario puede abrir un laboratorio al finalizar ciertas condiciones. Los principales requisitos son la presencia de determinadas calificaciones y la cantidad financiera necesaria para iniciar inversiones. Un plan de negocios de laboratorio médico está diseñado para explorar cuestiones financieras y de marketing y ayudar a identificar posibles efecto económico desde la implementación del proyecto.

Laboratorio médico como objeto de negocio.

El diagnóstico es uno de los direcciones prometedoras moderno. Para el pleno desarrollo de esta industria se necesitan laboratorios médicos para realizar pruebas y procedimientos. Básico Público objetivo tal laboratorio serán ciudadanos comunes, centros medicos y clínicas. A diferencia de una sala de tratamiento más sencilla y económica en términos de inversión, un laboratorio será una empresa bastante cara pero prometedora. En primer lugar, esto se debe a la necesidad de adquirir una amplia gama de equipos profesionales y equipos con una base analítica seria.

La mayoría de los empresarios deciden solicitar un préstamo para abrir un laboratorio. El período óptimo durante el cual la inversión se amortizará y la empresa comenzará a generar beneficios estables es de 24 meses. Es para este período que conviene solicitar un préstamo, habiendo estudiado previamente las ofertas válidas para pequeñas y medianas empresas.

Las principales áreas de investigación que entran dentro del ámbito de actividad de la mayoría de los laboratorios son las siguientes:

Al abrir una nueva entidad comercial en el campo de la investigación médica, puede elegir varias direcciones principales, ampliando aún más el alcance de la actividad. Para determinar los detalles de las actividades del futuro laboratorio, primero estudian las tendencias actuales del mercado y la dinámica de la industria, incluido el equilibrio entre la oferta y la demanda. La mayoría de los laboratorios se especializan en uno de dos tipos principales de investigación:

- reacción en cadena de polímeros (o PCR): detección de ADN de patógenos de determinadas infecciones, etc.;

— ELISA o ensayo inmunoabsorbente ligado a enzimas. Este tipo implica la detección de anticuerpos contra patógenos o proteínas específicas.

Ambos métodos de investigación se utilizan igualmente activamente. La inversión total en la apertura de un laboratorio de cualquier tipo será aproximadamente igual, pero en el primer caso será necesaria una mayor inversión en la compra de equipos, mientras que la investigación del segundo tipo implica un mayor número de requerimientos técnicos al local.

Servicios que brindará el laboratorio médico

La lista de servicios básicos debe incluir los siguientes métodos de diagnóstico de laboratorio:

La prestación integral de todos los servicios en una clínica puede convertirse en uno de los factores de éxito de un nuevo laboratorio: cuanto mayor sea la comodidad para realizar todos los procedimientos y obtener los resultados proporcionados a los clientes, mayores serán las posibilidades de la empresa de una rápida promoción en el mercado. Para mejorar el servicio y atraer clientes, puede automatizar al máximo el proceso de notificación a los pacientes sobre los resultados de los exámenes: introducir un sistema cuenta personal en el sitio web o comunicarse vía SMS.

Las principales actividades de los principales laboratorios del país se presentan en el video:

Uno de los aspectos positivos de cualquier laboratorio moderno será la finalización del trabajo en el menor tiempo posible. Debido a las crecientes demandas de los clientes modernos, se demandará una organización que proporcione los resultados de las pruebas en unas pocas horas y ofrezca un diagnóstico completo del cuerpo en un día.

Aspecto del precio, nada menos factor importante, al que todos los clientes potenciales prestan atención: además de la calidad y rapidez de los servicios, este criterio será decisivo para la mayoría de los pacientes. En la primera etapa del trabajo del laboratorio, tiene sentido fijar precios ligeramente más bajos que los del mercado, lo que atraerá a una audiencia potencial. Pero un costo demasiado bajo de los servicios puede hacer que el trabajo de la organización no sea rentable. Por tanto, es imperativo planificar cuidadosamente todos los costes financieros con todos los riesgos existentes.

En la etapa inicial, es importante organizar adecuadamente el trabajo del laboratorio y prever el flujo de clientes para que no se formen colas cerca de las salas de tratamiento. Aunque hoy en día los laboratorios aún no están lo suficientemente extendidos, los clientes son muy exigentes en términos de comodidad y calidad de servicio.

Al estudiar el nivel de competencia, podemos concluir que el mercado aún no está suficientemente lleno de empresas. este tipo– por el momento sólo hay unos pocos laboratorios de red grandes y un pequeño número de laboratorios pequeños. Por lo tanto, en un mercado relativamente libre, un nuevo participante tiene la oportunidad de ocupar su lugar. Uno de los factores que provocó un crecimiento tan lento de la industria son los altos costos combinados con un largo período de recuperación de la inversión. Si, cuando comienzo exitoso la empresa alcanzará el punto de equilibrio sólo después de 1 año. Según estimaciones aproximadas, se necesitarán hasta 2 años para recuperar completamente los fondos invertidos (especialmente si se utilizó un préstamo bancario) y alcanzar un nivel estable de ingresos. Una opción más rentable para financiar una nueva empresa sería contactar a un inversor. Como regla general, áreas tan rentables y populares como los exámenes médicos tienen posibilidades de recibir ayuda de inversores y participación en el gobierno. programas de becas. Para obtener la aprobación de un préstamo, inversión o subvención, es necesario disponer de cálculos financieros bien fundamentados que comparen los costes y beneficios futuros y tengan en cuenta el nivel potencial de riesgo.

Para empezar Negocio exitoso, su fundador no solo debe tener educación médica, sino también cierta experiencia en el campo del diagnóstico, así como conocimientos en el campo. estructura moderna cuidado de la salud. La experiencia en un puesto directivo en un laboratorio o en un hospital clínico regular será una ventaja significativa.

Etapas de un plan de negocios de laboratorio médico.

La organización de dicha estructura médica implica varias etapas secuenciales estándar:

— registro de una licencia médica, permisos de bomberos y servicios sanitarios;

— alquiler o compra de locales y su renovación de conformidad con los requisitos del SES;

— realizar comunicaciones;

- compra de equipamiento;

— contratación de empleados;

Si distribuimos todas las próximas etapas de descubrimiento y desarrollo según períodos de tiempo, se pueden resumir brevemente en la tabla:

Así, todos los preparativos para la apertura del laboratorio, el inicio de sus trabajos y la obtención de los primeros resultados tardarán hasta 2 años. Si la gama de servicios se reduce e incluye sólo determinadas áreas, en un año la empresa puede alcanzar la autosuficiencia.

Locales de laboratorio: selección y preparación.

La elección del local será una de las primeras y principales tareas del fundador del futuro laboratorio. Su superficie debe ser de al menos 100 metros cuadrados. Es necesario tener una entrada independiente, ventilación, suministro de energía suficientemente potente, un baño y un suministro de agua ininterrumpido. Debido a la naturaleza de las actividades del laboratorio, se requiere una buena distribución del agua para los lavabos, por lo que incluso en la etapa de compra del local o firma de un contrato de arrendamiento, es necesario averiguar si esto es posible. En un laboratorio médico no debe haber caídas repentinas de voltaje, por lo que es necesario revisar todos los equipos eléctricos y adquirir fuentes de energía alternativas.

Los requisitos técnicos también incluyen la cuestión de la proximidad del laboratorio a las viviendas: la organización debe estar equipada en una vivienda no residencial. También se puede abrir en un edificio residencial. Pero en este caso se requiere una entrada independiente. Al abrir una estructura médica en un edificio residencial, los requisitos de los servicios regulatorios en cuanto a las condiciones técnicas serán más estrictos.

La ubicación territorial del laboratorio también es importante: es aconsejable que no esté ubicado en una zona remota de la ciudad. Los mejores lugares para abrir serían el centro o una gran zona residencial de la ciudad, donde los clientes potenciales puedan llegar fácilmente en cualquier momento.

Instalaciones y equipos técnicos.

El equipo de laboratorio incluye una lista estándar de instrumentos:

• - microscopio médico;
• — termociclador para amplificación de ácidos nucleicos;
• — termostato de aire seco;
• — destiladores de agua;
• — analizadores;
• — mezcladores magnéticos;
• — equipo de pesaje;
• — equipo para PCR;
• — termostatos de agua;
• - rotamezclas;
• — iluminadores;
• — contadores de fórmulas de leucocitos y más.

Además de estos dispositivos básicos, es necesario comprar accesorios menos costosos y Consumibles: tubos de ensayo, recipientes para la recogida de muestras y material de vidrio diverso de laboratorio, puntas, pipetas, cartuchos, posicionadores para películas de rayos X, electrodos, soluciones, lipoproteínas, etc. Para facilitar el proceso de adquisición del equipo necesario para el funcionamiento del laboratorio, puede contactar a especialistas en adquisiciones. Por una comisión fija, estas empresas organizan la compra de todo. equipo necesario, controlar su entrega e instalación.

equipo de laboratorio

El tamaño y la composición del personal del laboratorio dependerán de la escala de trabajo planificada y de la gama de servicios prestados. Un equipo promedio incluirá 5 especialistas especializados (3 a 4 médicos, una enfermera) y uno o dos administradores. A veces, por ejemplo, cuando se trabaja en la capital o en una gran metrópoli, tiene sentido ampliar el perfil del laboratorio incluyendo más especialistas en su plantilla.

Cada empleado debe tener experiencia en la industria relevante en un puesto similar. Cada miembro del equipo deberá obtener un certificado sanitario. Además, toda la información sobre los empleados registrados se envía a los Fondos de Pensiones y Seguros.

Registro de laboratorio

Obtención de estatus oficial – condición requerida creación de cualquier proyecto. La estructura relacionada con el sistema médico debe formalizarse como una LLC; otras opciones en este caso son inaceptables.

Para registrar una empresa como sociedad de responsabilidad limitada, debe seguir una serie de procedimientos estándar y preparar un paquete de documentos. Consta de los siguientes puntos:

— solicitud de registro de una LLC. Se completa mediante un formulario especial, que incluye información sobre todos los fundadores, nombre oficial, dirección legal y otros detalles, incluido el código de actividad según el clasificador OKVED actual (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). En este caso se suele utilizar el código 86.90 “Actividades de laboratorios médicos”);

• - carta organización futura, que describe su concepto y principales características de la actividad;
• — decisión de crear una LLC;
• — decisión de nombrar un gerente: el documento contiene todos los datos personales sobre la persona designada;
• — acta de la reunión de fundadores, si hay más de un fundador;
• — confirmación del pago del capital autorizado (mínimo 10 mil rublos);

Se requerirá una licencia médica especial, expedida por el Ministerio de Salud previa solicitud previa del fundador del laboratorio. Antes de emitir dicha licencia, el fundador de la organización debe traer todos especificaciones técnicas y preparar el paquete de documentos requerido. primero deberías estudiar la ley federal“Sobre la concesión de licencias para determinados tipos de actividades”: .

Según las normas del ministerio correspondiente, el paquete de documentos para obtener una licencia consta de los siguientes elementos:

— principales documentos constitutivos de la LLC;

— documentos de registro, incluido un certificado de registro, registro ante las autoridades fiscales;

— códigos del Comité Estatal de Estadística correspondientes a la actividad seleccionada;

- documentos del local - certificado de propiedad o contrato de arrendamiento;

— confirmación de la disponibilidad de material y equipo técnico previsto por la ley (registro de activos fijos, contrato de Mantenimiento Equipo medico,

— permiso del SES;

- documentos sobre las calificaciones necesarias del gerente, incluido un documento sobre educación, un certificado especial y historial laboral, confirmando experiencia laboral;

— documentos sobre la educación y experiencia laboral del personal de laboratorio;

- recibo de pago de la tasa estatal.

El plazo para la obtención de una licencia es de 30 a 45 días. El costo del procedimiento es de 6 mil rublos. Antes de emitir este permiso, las instalaciones del futuro laboratorio deben estar completamente preparadas para el trabajo: los especialistas del ministerio estudian la logística y el cumplimiento de las normas de seguridad.

El plan de negocio desde el inicio de la actividad se presenta en el vídeo:

Promoción y publicidad

La principal tarea de la publicidad es formar la opinión del consumidor entre la población. Con el aumento del número de participantes en este mercado, la publicidad se ha convertido en un elemento necesario para el desarrollo de la empresa. El objetivo principal es convencer a los clientes potenciales de la necesidad de recurrir a los servicios de un laboratorio médico específico. Los siguientes métodos publicitarios servirán para este propósito:

— creación de un sitio web de laboratorio y su promoción en Internet;

— difusión de información en lugares con un gran número de clientes potenciales: escuelas, guarderías, clínicas. Es muy rentable establecer una cooperación con varias empresas, cuyos empleados podrán someterse periódicamente a pruebas y controles médicos necesarios. Se pueden ofrecer descuentos favorables a grandes grupos de clientes;

Para distribuir los servicios de laboratorio, es posible establecer una cooperación con clínicas privadas locales, que pueden derivar a los pacientes a una estructura específica para realizar las pruebas. Este método es muy eficaz, ya que se sabe que, por recomendación de su médico, el cliente está dispuesto a visitar incluso un laboratorio lejano y más caro. Por tanto, como muestra la práctica, este método de promoción será el más eficaz.

Preguntas financieras

Se deben considerar los aspectos financieros de la apertura de una nueva clínica, comenzando por estudiar los precios vigentes en la industria. Teniendo en cuenta los aspectos de precios existentes en la industria, una lista de precios aproximada de los servicios sería la siguiente:

La lista de procedimientos que el laboratorio médico ofrecerá a los pacientes será mucho más amplia: la lista de precios específica puede cambiar y ampliarse. Pero los precios medios de procedimientos estándar no diferirán significativamente de los existentes en el mercado. En este caso, el precio debe depender del coste de cada procedimiento. Por ejemplo, si una prueba de infección estándar cuesta 50 rublos, entonces su precio minorista razonable es de 158 rublos. Por lo tanto, al obtener un beneficio neto de aproximadamente 100 rublos por cada procedimiento de este tipo, después de 12 meses podrá recuperar todas las inversiones iniciales.

A esto le sigue un cálculo de los volúmenes proyectados de servicios de laboratorio y los ingresos esperados. Para garantizar que la información financiera sea lo más confiable posible al momento de ingresar al mercado, en los cálculos se utilizan los indicadores de rentabilidad más bajos. Los principales datos que serán relevantes al final del primer y segundo año de funcionamiento del laboratorio se presentan en la tabla:

Según datos preliminares, cuando desarrollo exitoso negocio, el aumento anual en el volumen de servicios y su consumo en este sector debería ser del 1 al 10 por ciento, dependiendo de una serie de factores objetivos y subjetivos. En tales condiciones, el volumen de ventas anual alcanzará los 28,8 millones de rublos o más.

Los costos que implica la apertura de un laboratorio médico se pueden dividir en varios grupos principales. Si consideramos sistemáticamente todos los costos futuros, podemos distinguir las siguientes categorías:

Las deducciones fiscales serán un gasto obligatorio a partir del primer mes de funcionamiento del laboratorio. Los principales impuestos para el laboratorio son los siguientes:

Una vez realizados todos los cálculos de las inversiones que se realizarán en la etapa inicial y posteriormente en el proceso de desarrollo de la empresa, se calcula el monto del préstamo que el fundador debe solicitar a crédito. Según estimaciones medias, para desarrollar el proyecto será necesario un préstamo de hasta 3,9 millones de rublos por un período de 24 meses y un tipo de interés del 14 por ciento.

Puesto que, según estimaciones preliminares, el punto de equilibrio del proyecto comenzará a partir del cuarto mes de funcionamiento del laboratorio, es a partir de este momento que se calculan las ganancias. Así, el primer beneficio debería ser de 1,23 millones de rublos. Al final del período de préstamo, según el plan, el beneficio debería aumentar a 2,4 millones. Teniendo en cuenta que los pagos mensuales de gastos alcanzarán aproximadamente 690,3 mil, podemos hacer una previsión del beneficio bruto final: su tamaño. será de aproximadamente 5,77 millones de rublos. El beneficio total del proyecto, según plan de negocios de muestra, será igual a 33,16 millones.

Al calcular el beneficio estimado y evaluar el plazo para que una empresa alcance la autosuficiencia, conviene prestar atención a los principales riesgos que se presentan en la industria. Estos incluyen principalmente un alto nivel de competencia, una entrada costosa al mercado y la presencia de importantes barreras administrativas: la necesidad de obtener licencias y numerosos permisos.

Teniendo en cuenta todas las investigaciones y cálculos realizados, podemos concluir que un laboratorio médico como tipo de actividad es muy prometedor y rentable. Al mismo tiempo, existen una serie de riesgos y dificultades técnicas a las que se enfrenta el fundador de dicha estructura. Las principales dificultades son los altos requisitos para el equipamiento técnico del laboratorio, así como la elevada barrera de entrada al mercado.

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* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

La sanidad municipal consiste en citas con médicos del sector público, con enormes colas apretujándose a las puertas de sus consultorios. Por regla general, no es suficiente concertar una cita con un médico, porque el médico puede escribir muchas instrucciones para diversos estudios que le ayudarán a hacer el diagnóstico correcto. En las salas de tratamiento hay las mismas colas, muchas horas de espera y largos exámenes, para los que hay que venir varios días después (eso sí, también hay que hacer cola). Al mismo tiempo, la población no tenía ni tendrá confianza en el personal que trabaja por salarios indignos de un médico hasta que su trabajo sea remunerado adecuadamente. Muchos ya están recurriendo a clínicas privadas para someterse a exámenes en silencio, con cita previa, donde se utiliza equipo profesional, no obsoleto moral y físicamente, donde hay personal amable y médicos calificados.

Ahora en las ciudades de provincia se ha generalizado la práctica médica privada (especialmente la odontología), y en las grandes ciudades ya existen salas de tratamiento pagadas e incluso laboratorios completos que tienen la capacidad de realizar no solo pruebas comunes, sino también estudios especializados que son no está disponible ni para clínicas privadas ni especialmente para hospitales públicos. ¿Qué se necesita saber y qué medios tener para brindar a la población pruebas médicas de laboratorio remuneradas?

Para empezar, es mejor decidir de inmediato qué servicios ofrecerá el laboratorio. Idealmente, un emprendedor debería ser médico, pero inicialmente puede contratar a un especialista calificado. Un verdadero profesional debe gestionar el trabajo del laboratorio (al igual que el médico jefe de cualquier hospital); para la prosperidad de la empresa, el director no sólo debe ser un excelente administrador, sino también un buen médico que comprenda el problema. Si el propio empresario no tiene amplios conocimientos de medicina, el empleado contratado podrá controlar de forma independiente la calidad de las pruebas realizadas. Y en un primer momento, sus consejos sobre posibles servicios realizados pueden resultar decisivos. Sin embargo, lo más probable es que se realicen procedimientos como análisis de sangre generales y bioquímicos, análisis de orina generales y bioquímicos, estudios hormonales, reacción en cadena de la polimerasa, inmunoensayo enzimático, pruebas de alergia, prueba rápida de ureasa, análisis de indicadores del sistema hemostático, pruebas de marcadores tumorales y estudios citológicos. requerido. Dichos estudios requerirán equipos y consumibles apropiados, y el personal debe tener conocimientos suficientes para realizar los análisis.

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En cualquier caso, se necesitan especialistas certificados y se debe contratar personal médico subalterno para ayudarlos. El número de empleados depende en gran medida del tamaño del laboratorio y de la lista de estudios que se realizarán directamente en él. La gran mayoría de los clientes vendrán con las mismas órdenes de pruebas, pero de vez en cuando habrá casos raros, por ejemplo pruebas de hepatitis viral D, E, F, G, que están muy mal distribuidas. El mantenimiento de equipos para investigaciones específicas reducirá en gran medida la rentabilidad de dicho negocio y obligará a retirar una cantidad considerable de dinero de capital de trabajo para equipos que no se amortizarán muy pronto. Incluso los laboratorios privados más grandes no realizan absolutamente todos los análisis por sí solos; existe una especie de competencia cooperativa entre todos los actores del mercado, cuando un laboratorio suministra al otro los biomateriales obtenidos para la investigación.

En ciudades pequeñas, los jugadores pueden verse obligados a comunicarse con otras localidades, lo que aumenta significativamente el costo del servicio y aumenta significativamente el tiempo de espera del cliente. Por lo tanto, antes de comenzar, debe intentar averiguar exactamente qué análisis y a qué precio realizan absolutamente todos los futuros competidores; luego tendrá que cooperar con ellos y, si tiene un equipo único, podrá recibir altos ingresos no solo de los contactados directamente. clientes, pero también de extraños, que realizan pedidos de pruebas de terceros.

En general, abrir un laboratorio completo parece una tarea mucho más costosa que abrir una simple sala de tratamiento; Por supuesto, esto es cierto, pero el laboratorio también tiene una serie de ventajas: menores riesgos de quedarse sin clientes (siempre habrá demanda de análisis, y con las amplias capacidades del equipo no hay dificultad para mantener esta demanda ), más oportunidades con una competencia menos feroz (un tipo de negocio poco común requiere la presencia de socios competidores que puedan apoyar uno particularmente exitoso entre ellos), en ausencia de clientes, es posible trabajar solo con hospitales y clínicas privadas, aceptando Sólo material de terceros para investigación. Todo esto requiere inversiones serias, pero también a largo plazo Este tipo de emprendimiento parece más ventajoso que la apertura accesible y, por tanto, generalizada del procedimiento. Si lo desea, puede ahorrar completamente en el alquiler y organizar un laboratorio lejos de las calles concurridas, sin atraer clientela propia y funcionando únicamente como una estación de investigación.

El laboratorio requiere grandes espacios, porque parte del equipamiento es una máquina que ocupa toda la sala. Algunas habitaciones deben estar completamente aisladas entre sí o incluso equipadas especialmente para la investigación (por ejemplo, cuando se trabaja con rayos gamma). Sin embargo, todo depende del tipo de análisis que realizarán los empleados; la misma prueba rápida de ureasa requiere una persona en un pequeño armario y sin casi ninguna tecnología. Otros estudios requieren inversiones significativamente mayores:

Analizador bioquímico – 650 mil rublos (las muestras no universales, con una lista limitada de pruebas, se pueden comprar por 150 mil)

Analizador de hematología – 350 mil rublos (se puede comprar por 200 o 600)

Amplificador de PCR: 100 mil rublos (también hay PCR en tiempo real y se asigna por separado para la toma de huellas genéticas)

Consultorio alergólogo – 200 mil rublos (varía mucho según posibles estudios)

Equipo para ELISA – 100 mil rublos.

Destilador de agua – 50 mil rublos.

Analizador de glucosa – 100 mil rublos.

Termostato - 50 mil rublos.

Centrífuga – 20 mil rublos.

La mayoría de las pruebas no son posibles sin consumibles. Su compra y la adquisición de equipos más pequeños ascenderán a alrededor del cincuenta por ciento del coste de los propios dispositivos. Luego, para equipar un pequeño laboratorio, desde escarificadores hasta máquinas grandes, se necesitarán 2 millones 430 mil rublos. Y esto es sólo equipo de investigación. Para su ubicación y trabajos posteriores será necesario alquilar una habitación de al menos 100 m2, mientras que para obtener permisos de la estación sanitaria y epidemiológica y del servicio de bomberos lo ideal es buscar una que tenga entrada independiente y esté no ubicado en un edificio residencial. Alquilar ese espacio costará alrededor de 150 mil rublos por mes.

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Esto no se puede hacer sin personal médico competente. Además del gerente, deben trabajar cuatro médicos con educación superior completa. educación médica, cuyo período de formación fue de al menos 5 años, y 2 enfermeras. Antes de obtener una licencia médica, es necesario celebrar contratos de trabajo con el personal superior y de enfermería y completar todos los documentos en su totalidad. Los salarios de los empleados costarán 180 mil rublos por mes, mientras que los costos solo podrán reducirse si el propio empresario es un médico certificado, lo que le permitirá prescindir de un gerente, gestionando de forma independiente el trabajo del laboratorio.

Mención especial merece la obtención de una licencia médica. La tarifa para obtenerlo es de 6 mil rublos, pero en el camino hacia el permiso de ocupación en sí actividades medicas tienes que ser paciente. Primero necesitas registrarte. entidad legal(después de todo, el caso está siendo considerado actividades comerciales laboratorio médico). Posteriormente, las copias notariadas se envían al Servicio Federal de Vigilancia de la Salud. documentos constitutivos; copia del pago del impuesto estatal; copias de todos los documentos de equipos y locales que indiquen la propiedad o los derechos de arrendamiento. En el caso de bienes inmuebles, se necesita un certificado del Unificado registro estatal derechos sobre bienes inmuebles y transacciones con ellos.

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Finalmente, se requerirán todos los documentos que confirmen no solo las calificaciones del personal (la duración de la experiencia laboral de los empleados médicos se indica precisamente en los requisitos para obtener una licencia), sino que también indiquen el registro. contratos de trabajo propietario de la organización con empleados. Por eso tendrás que encargarte de contratar personal y celebrar contratos con ellos con antelación.

Dentro de los cuarenta y cinco días hábiles, se tomará la decisión de otorgar una licencia (o se enviará una denegación indicando el motivo), después de lo cual la autoridad otorgante emitirá un documento que le permitirá realizar actividades médicas. Vale la pena tener en cuenta este período, porque es muy posible que, estando ya completamente preparado (de lo contrario no se podrá solicitar una licencia), tendrás que esperar unos dos meses esperando una decisión, y nadie puede garantizar un resultado positivo. resultado, porque cualquier intersección con el aparato burocrático tiene como consecuencia la probabilidad de un retraso muy largo.

Los costos iniciales de apertura también incluyen la compra de muebles para el local: alrededor de 70 mil rublos. Es posible que sea necesario realizar algunos trabajos de plomería (como centro médico, necesitará muchos lavabos y tuberías de agua), ya que la mayoría de los alquileres de bienes raíces comerciales generalmente se construyen para oficinas. Para cumplir con los estándares establecidos por la SES, se requiere una recolección constante de basura. Y, dependiendo de la frecuencia con la que tenga que contactar con laboratorios de terceros, puede ser necesario un automóvil para el transporte de biomateriales y un conductor para este transporte (400 mil por automóvil y 20 mil por conductor por mes). Los equipos de refrigeración también serán útiles, a pesar de que el laboratorio más competitivo será aquel en el que se realicen los análisis inmediatamente después de finalizar el estudio, sin almacenar materiales. Pero en caso de cola, las cámaras frigoríficas seguirán siendo útiles (y esto supone otros 100 mil más del capital inicial).

Para reducir significativamente la inversión inicial, puede recurrir a ofertas de leasing (por ejemplo, Siemens ofrece su equipo médico en leasing, exigiendo un anticipo del 10%). Si se elabora un plan de negocios competente para tal empresa, los bancos podrán ofrecer condiciones de préstamo favorables y tal vez incluso habrá inversores. Entonces, ¿cuánto se necesita para empezar?

Registro – 50 mil rublos (la cantidad se indica en caso de los gastos más imprevistos).

Alquiler de locales – 150 mil rublos.

Terminar el local: 200 mil rublos (plomería, decoración de interiores y muebles).

Equipo – 2 millones 530 mil rublos (si alquila – 253 mil rublos, esto incluye la compra de equipo de refrigeración).

El salario de los empleados es de 200 mil rublos (incluido el conductor).

Comprar un automóvil: 400 mil rublos (es muy posible considerar ofertas de préstamos para vehículos comerciales, pero no se olvide del seguro).

Resulta 3 millones 530 mil rublos. La ayuda de los bancos y las ofertas de arrendamiento pueden permitir empezar a hacer un negocio similar con menos fondos. No olvide que los inversores necesitarán un plan de negocio calculado hasta el más mínimo detalle, teniendo en cuenta todos los riesgos y que represente tres opciones posibles evolución de los acontecimientos (peor, neutral, mejor).

Una campaña publicitaria puede ser un punto importante, porque si planea trabajar con sus propios clientes, primero debe atraerlos. En este caso, el laboratorio debe estar ubicado en calles céntricas y transitadas o, si es posible, muy cerca de instituciones médicas, idealmente en su territorio. Los hospitales públicos no serán competidores por las colas y la baja calidad de los servicios (si la medicina gratuita cumpliera con todos los requisitos de la población, las clínicas, salas de tratamiento, laboratorios y hospitales privados no habrían aparecido en primer lugar), pero la presencia de otro Un laboratorio privado cercano no será un obstáculo solo en caso de discrepancia entre los estudios proporcionados (esto será aún mejor: el intercambio de biomaterial se realizará rápidamente y con un costo mínimo). También estará diseñado para sus propios clientes. CAMPAÑA de Marketing– Lo mejor, por supuesto, es la publicidad en la televisión (local), en los periódicos y en los espacios publicitarios. Vale la pena cubrir toda la ciudad, aunque sea muy grande, porque un porcentaje considerable de personas prefiere ser atendida no en la clínica más cercana, sino en, en su opinión, la mejor, que bien puede estar ubicada en la otra. final de la ciudad. Informando a todas las zonas residenciales de tu llegada, podrás contar con un cliente si estás cerca de hospitales. Si no hay instalaciones médicas cercanas, entonces tendrá que llevar a cabo procedimientos más serios. campaña de publicidad para que el cliente ya conduzca con determinación y no porque esté en la carretera.

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Vale la pena considerar que el laboratorio que aquí se presenta es muy pequeño, superando a la sala de tratamiento en tamaño y lista de servicios propios, pero aún tiene posibilidades nuevos desarrollos. Para abrir un centro de laboratorio realmente grande se necesita un capital inicial de varios millones de dólares.

La rentabilidad de un negocio de este tipo no puede considerarse alta: debido a los considerables costos de equipo y los grandes gastos mensuales, dicho negocio no generará una ganancia tan relativamente alta y el período de recuperación será de varios años. Por supuesto, todo depende de la ubicación y la organización del trabajo, pero el laboratorio no debe estar inactivo ni un minuto, vale la pena ponerse en contacto con todas las clínicas y oficinas privadas para atraer nuevos clientes; solo si el equipo está en su máxima capacidad se puede tener Buenos ingresos. Monto minimo El cheque promedio para un laboratorio privado es de aproximadamente mil rublos, por lo que para cubrir completamente los gastos mensuales, es necesario realizar al menos 350 pruebas por mes (alquiler, salarios, servicios públicos y consumibles). Para obtener ganancias, aún más, y al colaborar con otros laboratorios tendrás que seguir sus condiciones, restando del dinero recibido del cliente el costo de transporte y trabajo en otro laboratorio. Sin embargo, un laboratorio que ya se ha ganado un nombre es capaz de recibir pedidos de 300 pedidos en un día laborable, lo que abre perspectivas completamente diferentes para el desarrollo de una empresa de este tipo, hasta su propio complejo de laboratorios con una clínica privada. además.