El negocio debe mejorar constantemente y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Pero antes de realizar cambios, es necesario analizar, identificar las fortalezas y debilidades, amenazas y oportunidades para el desarrollo.

Muchos empresarios no prestan la debida atención al análisis de su empresa. Creen que para obtener análisis, es necesario pasar una gran cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo. Sin embargo, este no es siempre el caso.

Con esta tarea ayudará a hacer frente al análisis FODA. Pasarás solo unas horas en su tenencia. Y, como resultado, recibirá datos que hagan una estrategia de desarrollo al menos durante los próximos seis meses.

Desde el artículo, aprenderá en los detalles cómo revisar su negocio a las fortalezas y debilidades, amenazas y oportunidades para el desarrollo.

¿Qué es el análisis de SWOT?

El análisis FODA es una de las especies de análisis de negocios más comunes y fáciles de usar. Con él, puede identificar factores internos y externos que afectan el éxito de la empresa.

El análisis de negocios SWOT le permite evaluar las actividades de la compañía en cuatro factores:

S - Fortalecimiento (Fortalezas). Ventajas competitivas de su empresa. Por ejemplo,

• producción de bajo costo,
• comunidad cohesiva de fanáticos de la marca,
• alto Correo electrónico de KPI.

W - debilidad (debilidades). Factores internos que hacen que sea difícil crecer el negocio reduce su competitividad. Por ejemplo,

• número insuficiente de personal de apoyo,
• falta de correos de activación configurados
• alto costo de atraer al cliente.

O - Oportunidades (oportunidades). Factores externos que pueden afectar positivamente el crecimiento empresarial. Por ejemplo,

• mejora de la posición del sitio en resultados de búsqueda orgánicos,
• Atención al competidor del mercado.

T - amenazas (amenazas). Factores externos negativos que pueden afectar negativamente el desarrollo posterior de la empresa. Por ejemplo,

• reduciendo el tamaño del mercado.
• acceso a un mercado de grandes competidores con muchas ventajas,
• apretar las condiciones del negocio del regulador del estado.

¿Quién vendrá en un práctico análisis de swot de la empresa?

El análisis FODA de la organización es adecuado para todos los tipos y el tamaño del negocio.

Con su ayuda, las nuevas empresas y los propietarios de nuevas empresas podrán tener en cuenta todos los riesgos y elaborar una estrategia de desarrollo de manera que se vuelva competitiva incluso en las primeras etapas después del lanzamiento y, pronto, para superar a los competidores. .

Para las empresas existentes, es importante realizar un análisis de SWOT de la compañía al menos una vez al año, incluso en los casos en que las cosas vayan bien.

El análisis ayudará a determinar la estrategia de desarrollo de la compañía de acuerdo con las condiciones actuales del mercado.

¡Importante!

Después de analizar, puedes transformarlo en estrategia de mercadeo Crecimiento de la empresa para el próximo período (6 meses / 1 año). Conocer sus fortalezas, los mensajes de marketing serán más precisos.

Al mismo tiempo, conociendo las debilidades, puede hacer todo lo posible en su nivelación.

Beneficios

Popularidad eMPOLLÓN. Los analistas se deben a varios factores.

Universalidad

Independientemente de qué mercado comparte usted, está involucrado en la fabricación o venta al por menor, en línea o fuera de línea, dicho método de análisis es aplicable a todas las empresas. También se puede evaluar mediante la efectividad de los departamentos específicos de la empresa.

Sencillez

El análisis de la marca SWOT puede mantener al propietario o gerente de la empresa. No necesita recurrir a la computación difícil y realizar una gran investigación. Es suficiente ser consciente del estado real de cosas en la empresa y en el mercado en su conjunto.

Un enfoque complejo

Durante el swot, los analistas se tienen en cuenta tanto los factores externos como los que afectan las actividades de la compañía. Por lo tanto, los resultados del análisis ayudarán a comprender el estado real de los asuntos, y no mostrarán solo un lado de la medalla.

desventajas

A pesar del hecho de que SWOT es una forma muy eficiente y conveniente de llevar a cabo análisis, tiene algunos inconvenientes.

Subjetividad

No hay un conjunto estándar de indicadores que necesiten ser considerados al analizar. Es necesario confiar en la opinión personal de los analistas sobre la empresa y su posición en el mercado.

Resultados borrosos

A menudo es imposible evaluar los factores de análisis en indicadores cuantitativos. Por lo tanto, el análisis SWOT ayuda a formar una idea general de la empresa y su posición en el mercado, pero no permite evaluar y comparar el efecto de varios factores.

Cómo usar el análisis

Comenzando con el análisis FODA, es necesario definir claramente los principales objetivos de su organización. Con el fin de hacer ventajas, desventajas, oportunidades y riesgos en el anexo a la implementación de las tareas.
Al analizar, considere solo factores significativos. Por ejemplo, el precio de entrega 5 UAH es más bajo que los competidores no deben ser tratados como una de las ventajas de la empresa.

5 reglas para el análisis de SWOT efectivo

1. Realice un estudio para cada segmento de mercado, un producto, producto para obtener más resultados objetivos.
2. No confundir con las ventajas y las amenazas con desventajas. Las ventajas y desventajas son factores internos de la empresa. Puedes controlarlos. Las oportunidades y amenazas son factores no controles externos.
3. Defina las fortalezas y debilidades desde el punto de vista del comprador. Para asegurarse de sus supuestos, gastar entrevistando o cuestionando entre los clientes.
4. Use una redacción precisa inequívoca.
5. Por cada factor de deficiencias y riesgos, trate de encontrar formas de eliminar o minimizar. Para ventajas y oportunidades, formas de ganancia y uso. Todos los datos escriben en la matriz de soluciones.

Preparación para el análisis.

Antes de analizar, es necesario explorar el mercado en el que trabaja la empresa. Se debe prestar especial atención al estudio de su público objetivoPara comprender claramente el "dolor" de un cliente potencial y orientar su negocio para satisfacer las necesidades del usuario, y no solo venderle sus productos. Este es un factor clave para construir relaciones con los clientes a largo plazo.

Resalte los principales competidores y analice a sus compañías desde el punto de vista de un cliente potencial. Deslizando de esto, puedes resaltar tus fortalezas y debilidades.

Algoritmo paso a paso Cómo hacer análisis de la información

Hay un método especial para mantener un análisis FODA para obtener los resultados de la más alta calidad. Consta de 5 etapas.

Paso 1. Resalte las preguntas para el análisis.

Es necesario responder las siguientes preguntas. Te ayudarán a asignar más. información importante Y sintonice para más trabajo.

Ejemplos de preguntas para identificar fortalezas:

• ¿Cuál es nuestra principal ventaja competitiva?
• ¿Qué somos superiores a nuestros competidores?
• ¿Qué ventajas tienen nuestros empleados?
• ¿Qué recursos poseemos?
• ¿Cuál es nuestra singularidad?
• ¿Por qué los clientes utilizan nuestros servicios?
• ¿Qué activos tenemos?

Preguntas para identificar debilidades:

• ¿Cuál es la ventaja de los competidores?
• ¿Qué competidores son superiores a nosotros?
• ¿Cuáles son nuestros clientes que no están satisfechos?
• ¿Qué recursos estamos probados?
• ¿De qué se quejan nuestros empleados?
• ¿Cuáles son las desventajas del producto?
• ¿Qué factores evitan mejor el producto?
• ¿Qué procesos internos se pueden mejorar?

Preguntas para identificar las posibilidades de la empresa:

• ¿Cómo puede contribuir la situación política y económica actual al crecimiento del negocio?
• ¿Qué recursos externos se pueden atraer para acelerar el desarrollo?
• ¿Cómo se pueden beneficiar las tendencias actuales en el mercado?
• ¿Las oportunidades son permanentes o temporales?

Ejemplos de preguntas para determinar las amenazas:

• ¿Qué nuevos participantes del mercado son potencialmente peligrosos para nosotros?
• ¿Cómo puede la situación política y económica empeorar nuestra efectividad?
• ¿Qué nuevos productos y tecnologías pueden ser más atractivos para los usuarios que nuestros?
• ¿Pueden las tendencias del mercado afectan negativamente a nuestro negocio?

Paso 2. Haz un análisis de tabla FODA

Usando la tabla (Matrix), puede estructurar toda la información recibida. Consta de cuatro partes: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Todos los factores identificados deben agregarse a la matriz FODA en los bloques apropiados clasificándolo de acuerdo con el grado de importancia.

Paso 3. Busca fortalezas y debilidades.

Resecar a los principales factores internos que afectan el éxito de la empresa. Factores que son mejores que los competidores: fortalezas que son peores: débiles.

Ordene los datos resultantes de modo que en la parte superior de la lista hay los factores que influyen en la ganancia final en la mayor medida.

Paso 4. Búsqueda de oportunidades de crecimiento.

Paso 5. Búsqueda de amenazas de negocios

Determine qué puede reducir el nivel de ingresos de su empresa. Al mismo tiempo, nunca olvides que los factores externos entienden bajo amenazas. No te están controlados, no puedes influenciarlos.

Método de análisis cuantitativo

En la práctica, se usa a menudo un método cuantitativo. Su esencia es que, después de identificar todos los factores que los evalúe en la escala de puntuación. Debido a esto, los resultados del análisis se volverán más visuales, ya que dan una comprensión de lo importante que es este o ese factor.

Para llevar a cabo un análisis de FODA cuantitativo completo requiere costos de tiempo elevados. Pero hay un método alternativo que es más prácticamente inferior a lo clásico y requiere menos tiempo.

SWOT Analytics en el ejemplo de una tienda en línea

Considere la compilación de la tabla FODA de análisis en el ejemplo de la tienda en línea del aparato de inicio.

Los factores en la tabla están ordenados por nivel de importancia. De los criterios más importantes, puede sacar las siguientes conclusiones:

• Vale la pena continuar participando en la optimización de la búsqueda, ya que es el canal de tráfico más eficiente.
• La versión móvil del sitio debe ser actualizada. Esto está garantizado para afectar el indicador de conversión de dispositivos móviles y el número total de compras.
• No vayas fuera de línea, porque el mercado se está desarrollando constantemente.
• Si la tasa del dólar crecerá, tendrá que aumentar los precios en la tienda.

5 ejemplos de soluciones basadas en el análisis FODA

El objetivo principal después de SWOT Analytics es interpretar correctamente los datos obtenidos. Esto ayudará a hacer frente a las dificultades y para garantizar un mayor desarrollo de negocios. Considere 5 ejemplos de tareas con una solución potencial.

1. Los empleados del departamento de marketing no cumplen con las tareas en los plazos establecidos por el jefe del departamento.

Decisión: Contrata un gerente de proyecto. Ayudará a poner las tareas de manera competente, priorizarlas y evaluar correctamente el tiempo para su ejecución.

2. Renta Porque las tiendas fuera de línea crece, mientras que los ingresos de ellos están disminuyendo constantemente.

Decisión: Cree una tienda en línea y comience a llevar ventas en línea.

3. La reducción de los estándares de vida afecta negativamente las ventas de ropa de segmento premium.

Decisión: Aumentar la proporción de productos para la clase media.

4. El 65% del tráfico orgánico proviene de un canal corporativo de YouTube. En caso de bloqueo de canal inesperado, la mayor parte del tráfico desaparecerá.

Decisión: Comience a desarrollar otras fuentes de tráfico. Por ejemplo, lidiar con la optimización de motores de búsqueda o desarrollar una página corporativa en Facebook.

5. Sobre el empresa de fabricación Para la fabricación de productos de polietileno, una antigua extrusora a menudo falla, y no hay medios para comprar un nuevo.

Decisión: Encuentre socios, en el equipo de los cuales puede producir productos, dándoles parte de las ganancias.

conclusiones

El análisis FODA de las pequeñas empresas o la gran empresa le permite identificar deficiencias y amenazas, así como fortalezas y oportunidades para el desarrollo. Gracias a esto, puede organizar la compañía de tal manera que resista de manera efectiva las amenazas externas, competir con éxito en el mercado y aumentar constantemente la eficiencia de su negocio.

Para garantizar los datos más completos y confiables de SWOT Analytics, analizar no solo para toda la compañía, sino también para departamentos y productos específicos. Al mismo tiempo, trate de averiguar la opinión de la cantidad de personas más conocedoras que pueden obtener datos objetivos. Gracias a esto, puede tomar las soluciones correctas y efectivas en el desarrollo de su negocio.

1. Cuento EMPOLLÓN.
2. ¿Por qué y cuándo realizar un análisis FODA?
3. S.W.O.O. Análisis detallado de componentes.
4. Acciones de análisis FODA
5. Ejemplos de análisis continuo exitoso y sin éxito
6. ¿De swot a los remolques? Cómo expandir el algoritmo y lograr los mejores resultados.
7. Plantillas FODA

¿Qué es FWOT?

FODA es un acrónimo que se descifra como fortalezas (beneficios), debilidades (desventajas), oportunidades (oportunidades) y amenazas (riesgos).

SWOT-Analysis es una herramienta metodológica diseñada para ayudar a las empresas y sus empleados a optimizar la productividad laboral, aumentar la competitividad, maximizar la capacidad y minimizar los riesgos. MODELO FODA. Ayuda a hacer una mejor solución, tanto grandes como pequeños. Le permite evaluar la efectividad de las acciones, desde el lanzamiento de un nuevo producto o servicio hasta la fusión con otra organización o adquisición. subsidiario. SHOT es un método que, con un uso adecuado, solo da resultados positivos.

La guía fundamental de análisis de FODA se desarrolló, escrita y decorada con Justin Homer y Jackson Hill.

Justin Homer lee conferencias en la Universidad de California en Berkeley y pronto publicarán dos libros.

Jackson Hill es uno de los compañeros de Formswift, el propietario del certificado de logros especiales en American desde la Universidad de California en Berkeley.

El manual contiene toda la información necesaria por un especialista en SHOT. Describe ejemplos de uso de SWOT con empresas sobresalientes (por ejemplo, Dreamworks y Uber), todos los componentes y métodos para la aplicación de análisis se consideran cuidadosamente. Al final son plantillas gratuitas. La gerencia será útil para todos y para todos, incluidos los gerentes de startups creativos y empresas de entretenimiento, especialistas en planificación estratégica En organizaciones no comerciales y estatales, así como empresarios privados que están comprometidos en bienes raíces o negocios de restaurantes.

¿Para quién es la guía?

SHOT es un método que se puede utilizar para cualquier objetivo comercial, grande o pequeño. Si está dirigiendo a la compañía que se incluye en la lista de Fortune 500, y trata de determinar el valor de una oferta especial o evaluar su posición para describir una trayectoria de movimiento individual, el manual le servirá con una buena ayuda.

¿Por qué necesitas una guía?

¡Su empresa está ubicada en el área de riesgo! ¡Te arriesgas congelado en su lugar! La falta de movimiento puede destruir cualquier negocio, y el análisis FODA es un antídoto eficaz. Este manual revela todas sus sutilezas.

Está escrito en un idioma asequible y contiene ejemplos breves, pero espectaculares. Más importante aún, está respaldado por estudios a gran escala sobre el uso de SWOT, cuyos resultados se publicaron en revistas de negocios líderes.

¿Cómo usar el manual?

En esta guía método FODA Se considera de varios ángulos, personas comprensibles con diversos grados de conciencia.

Si está empezando a familiarizarse con FWOT, le recomendamos que lea todo el texto desde el principio hasta el final para obtener más información sobre la historia del método y el área de su aplicación.

Si ya está familiarizado con FWOT, puede volver a examinar los conceptos básicos o desplácese a la partición deseada (por ejemplo, el uso del método en las organizaciones de un tipo en particular). Puedes usar nuestras plantillas. ¡Tomar manual a su discreción!

Resumen breve y ejemplos de usando swot

En 1960 varios corporaciones americanas Comenzó el proyecto en la Universidad de Stanford, cuyo objetivo era desarrollar un método mejorado de planificación estratégica. Así que apareció swot.

Es adecuado para:

• repensar la posición de la empresa en el mercado (debilidades, amenazas, desventajas y riesgos de los competidores);
• definiciones de las fortalezas de la empresa (fortalezas - ventajas);
• búsqueda de nuevas direcciones de desarrollo (oportunidades - oportunidades).

¡Todo esto es swot!

A pesar de que "inicialmente se diseñó para las necesidades del negocio", "se puede utilizar para la salud y el desarrollo de la comunidad en su conjunto, e incluso para las necesidades personales".

A continuación se presentan ejemplos de uso de análisis SWOT en una empresa que proporciona un servicio de taxi con aplicación movil.

Uber + Lyft.

Muestra FODA.

Ventajas (fortalezas)

• El uso de una solicitud especial para encontrar controladores y clientes y un sistema de cálculo sin efectivo simplifica significativamente el proceso de trabajo.
• No hay empleados y despachadores de tiempo completo.
  Reduce los costos.
• Los conductores usan autos personales, por lo que la compañía tiene acceso a un enorme parque vehículoque no requieren servicio.
• Los conductores controlan completamente su horario.

Desventajas (debilidades)

• El modelo de negocio es fácil de copiar.
• El uso de GPS para rastrear la ubicación de los conductores y los clientes crea una amenaza de confidencialidad.
• El flujo de clientes es impredecible y cambia rápidamente.
• La compañía no establece relaciones con los conductores, por lo que el nivel de lealtad es extremadamente bajo.

Oportunidades (oportunidad)

En el siguiente ejemplo, nos dirigimos al momento de la aparición de compañías que brindan servicios de taxi utilizando aplicaciones móviles.

Imagina cómo la aparición de Uber y Lyft afectó las actividades de las empresas que brindan servicios de forma tradicional. Utilizando las últimas tecnologías les permitió penetrar fácilmente el mercado.

Pueden ampliar y capturar nuevos sitios (ciudades) o proporcionar servicios de transporte adicionales (por ejemplo, ejecutar autobuses escolares).

Riesgos (amenazas)

El uso de aplicaciones móviles no solo abrió nuevas características antes de Uber y Lyft, pero también creó riesgos graves para empresas existentesque no han dominado la última tecnología.

El swot se confunde a menudo para justificar las prácticas existentes. Si analiza la búsqueda de instrucciones para el desarrollo, es necesario designar claramente todas las fallas.

Comentarios sobre empresas individuales

Los servicios de Uber se pueden usar solo en algunas megalópolis, por lo que el siguiente nivel de desarrollo puede ser la cobertura de ciudades pequeñas y suburbios. Sin embargo, la principal amenaza para Uber es numerosas quejas y sugerencias para prohibir legalmente las actividades de la compañía.

Dreamworks.

DreamWorks clasificó la posición dominante en la producción de animación 3D debido a las dos ventajas principales: reservas extensas (por ejemplo, franquicia sobre Shrek) y un entorno de trabajo atractivo adecuado para los empleados creativos.

Logan decidió que un calendario de entrenamiento ajustado y un viaje al torneo internacional podrían proporcionar a los compañeros de equipo nuevas oportunidades para la experiencia, y los jóvenes y las lesiones de los jugadores potenciales crearon riesgos significativos.

Un restaurante: Al agregar la función de pedido a la comida a través de Internet y haber organizado la entrega, la empresa podría obtener nuevas oportunidades, mientras que la apertura de nuevos restaurantes y cambios en el costo de los alimentos (por ejemplo, el aumento de peces en el precio) tendría una amenaza grave a él.

Empresa constructora: Desde el punto de vista de las nuevas oportunidades, la firma exploraría los planes de la ciudad para ampliar el sistema de transporte público y descubriría cómo esta expansión afectaría la construcción privada y corporativa.

Y aquí regresamos al postulado principal de SWOT: El análisis es útil solo cuando se compara con los competidores.

Uber + Lyft.

Muestra FODA.

Volvamos por ejemplo, con Uber y Lyft. Los servicios en sí surgieron bajo presión de las tecnologías móviles a las empresas tradicionales que proporcionaron un servicio de taxi. Si alguno de ellos reconoce este riesgo antes, entendería que la propuesta móvil podría proporcionar a los clientes la oportunidad de obtener de manera efectiva y rápida de un punto a otro.

Convertir el riesgo de la posibilidad, la compañía podría evaluar sus deficiencias desde el punto de vista del riesgo existente (en este caso, la falta de inversiones en tecnología o infraestructura para la infraestructura para una aplicación móvil), y luego elaborar plan estratégico Al eliminar las deficiencias y el uso de ventajas (en este caso, la experiencia de los conductores regulares, el conocimiento de las rutas, etc.) para adelantarse a los competidores.

1. BREVE HISTORIA FODA

El análisis FODA se ha convertido en un producto de un estudio a largo plazo realizado por la Universidad de Stanford en el 1960-1970. A fines de la década de 1950, muchas empresas estadounidenses se decepcionaron con la falta de resultados de la inversión en la planificación estratégica, por lo que en 1960 algunos de ellos lanzaron un proyecto para desarrollar nuevos métodos. Así que apareció swot.

2. Análisis FODA

Cuándo realizar un análisis FODA

¿Cuándo debe realizarse el análisis de SWOT? Análisis FODA Los beneficios en innumerables casos.

• ¿Le gustaría saber qué tan efectiva es la nueva iniciativa, producto o adquisición?
• ¿Necesita una solución a un problema de negocios específico?
• ¿Desea evaluar la estrategia ya existente e implementada?
• ¿Tiene fondos adicionales que deben invirtirse rentables?
• Usted no tiene ganancias o organización estatal¿Recibí una gran subvención o donación, y usted no sabe cómo gastar este dinero?
• ¿Tienes nuevos competidores? ¿Necesita evaluar una posible fusión con otra organización?
• ¿Quieres formular más precisamente tu misión o significado social?

Si tiene una respuesta positiva, al menos una pregunta, el análisis SWOT lo ayudará!

En última instancia, será útil en cualquier situación que requiera una evaluación del estado actual de los asuntos en el mercado (deficiencias y riesgos), identificando fortalezas (beneficios) y direcciones de desarrollo (posibilidades).

¿Por qué mantener el análisis de SWOT?

¿Por qué necesitas swot? El análisis SWOT le da a la compañía la oportunidad de evaluar con precisión su posición en su campo. Los miembros del Grupo de Trabajo sobre el Fortalecimiento de la Salud y el Desarrollo de la Comunidad de la Universidad de Kansas indican que "la posesión de información sobre la situación contribuye a una planificación estratégica efectiva y le permite hacer mejores soluciones".

El análisis FODA "simple y aplicable en cualquier condición" proporciona información similar, por lo que sus resultados pueden usarse para crear una estrategia que tenga en cuenta las ventajas internas y las capacidades externas y las deficiencias (internas internas) y eliminan los riesgos (externos). Además, a pesar del hecho de que "inicialmente no fue diseñado para las necesidades del negocio", se puede utilizar para la mejora y el desarrollo de la comunidad en su conjunto, e incluso para las necesidades personales ".

3. S.W.O.T. Análisis detallado de componentes.

Habiendo determinado el tema del análisis, puede proceder al análisis de todos los componentes. SHOT consiste en cuatro componentes: ventajas (fortalezas), desventajas (oportunidades) y riesgos (amenazas). Todos ellos están divididos en dos categorías, externas e internas. Los componentes internos incluyen ventajas y desventajas, a oportunidades y riesgos externos.

Ventajas (Fortalezas) (Fortalezas)

Habiendo determinado la principal cuestión del estudio (por ejemplo, "¿vale la pena agregar a la nueva línea de productos x?"), Trate de formular ventajas. Cualquier organización debe ser estable y confiable. Charlie John determina las ventajas de los "recursos y oportunidades de producciónPuede usar para obtener una ventaja competitiva (Análisis de IONANUE, SWOT, una guía fácil de entender, 47-49).

Esta definición hace pensar en el aspecto más importante de la evaluación de las ventajas, a saber, compararse con los competidores. En otras palabras, es necesario tener en cuenta las cualidades únicas de su empresa (por ejemplo, una gran duración del funcionamiento, una marca probada, los bajos costos de producción, los servicios de alta calidad, una fuerte presencia en Internet, etc.). Tus ventajas.

Desventajas (debilidades) (debilidades)

Después de eso, es necesario identificar las deficiencias existentes. Sé honesto contigo. Por un lado, las desventajas son la falta de ventajas. Por lo tanto, si algún aspecto de su negocio no puede considerarse una dignidad, lo más probable es que este es un defecto. Flujo de efectivo, conciencia de marca, presupuesto de marketing, sistema de implementación, Edad de la empresa: en todo esto puede encontrar debilidades. El objetivo principal es convertir las deficiencias en la dignidad, pero para esto es necesario confesar honestamente que la organización requiere una mejora.

Habiendo considerado los componentes internos (ventajas y desventajas), recurrimos a externos (posibilidades y riesgos). Las oportunidades y los riesgos interactúan entre sí, así como ventajas y desventajas. Tienen dinámicas similares (externas) que les permiten evaluar.

Oportunidades (oportunidades)

Las oportunidades son las perspectivas de crecimiento, mayores ganancias y participación en el mercado. Y nuevamente, la evaluación se realiza en comparación con los competidores. ¿Qué oportunidades son su empresa de empresas y competidores? Qué oportunidades le permitirían ofrecer los mismos productos o servicios, pero más alta calidad ¿O a un precio más bajo? ¿Qué necesidades del cliente todavía no estás satisfactorio?

Las tecnologías son un factor externo que siempre proporciona nuevas oportunidades y, como se indica a continuación, crea nuevos riesgos. ¿Qué innovaciones tecnológicas podrían reducir el costo de los bienes o servicios, acelerar la producción o distribución, mejorar la experiencia de comunicarse con los clientes?

Recuerda que las oportunidades siempre asumen acciones. Si no actúas, hará que sus competidores.

Riesgos (amenazas)

Finalmente, determine qué aspectos de la actividad corre el riesgo. ¿Los competidores desarrollan productos similares? Pondrán tu los mejores empleados? Acciones similares amenazan su negocio.

Las revisiones comerciales de Harvard definen los riesgos como "eventos posibles que no puede controlar, y si ocurren, debe tener un plan para neutralizar las consecuencias".

Lo sabías cambios recientes ¿En la legislación? No salió recientemente nueva ley¿Aumentando tus costos? ¿Qué pasa con los impuestos? Todo esto puede ser considerado riesgo.

Finalmente, las innovaciones tecnológicas, que brindan nuevas oportunidades, pueden crear riesgos adicionales.

Por ejemplo, puede presentar una demanda sobre pasivos de seguro o para presentar los requisitos para prohibir legalmente las actividades de la compañía.

4. Acciones sobre los resultados del análisis FODA.

Elegir un plan de acción sobre los resultados del análisis es proceso difícilLo que debería tener en cuenta los detalles específicos de la empresa. Sin embargo, existen conceptos generales ¿Qué enfoque debe ser elegido? Aquí lo tienes:

• Disfrutar de las ventajas
• Eliminar fallas
• Arriesgado
• Invertir como sea posible

Además, es necesario recordar que el propósito principal del análisis FODA es la evaluación del estado actual de los asuntos. A medida que los investigadores están escritos desde la Universidad de Kansas, es necesario buscar nuevas fronteras, no excusas. El swot se confunde a menudo para justificar las prácticas existentes. Si analiza la búsqueda de instrucciones para el desarrollo, es necesario designar claramente todas las fallas.

5. Ejemplos de análisis fiable para empresas de diferentes industrias.

Inicio técnico

• Liderazgo, Gestión, Gestión de la Compañía

Uno de los métodos más populares para recopilar la información necesaria es un análisis de banda ancha, que se usa ampliamente en la práctica de hombres de negocios graves y exitosos.

Aprenderás:

• ¿Qué es un análisis FODA?
• ¿Qué tareas se resuelven con él?
• Qué reglas se llevan a cabo mediante el análisis FODA.
• ¿Qué es una tabla FODA?
• ¿Qué método se lleva a cabo la metodología?

Decidir el lanzamiento de una nueva o selección de la dirección del desarrollo de un negocio existente es una tarea difícil. Evalúe de manera competente sus perspectivas y aumenta la probabilidad de lograr éxito ayuda a su uso adecuado Análisis FODAPermitiéndole producir una evaluación objetiva e integral de la empresa.

El negocio exitoso depende en gran medida de la adopción oportuna decisiones correctas. Condición obligatoria Para esto, es obtener información completa tanto de su propia empresa como de la situación del mercado, así como otros factores externos.

Definición de análisis de swot

Si formula un resumen, el análisis de SWOT es un método que le permite estimar la situación actual, considerándola, teniendo en cuenta varios aspectos, entre ellos: las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas externas.

Primeras letras palabras inglesasque denota cada uno de los términos enumerados y le dio el método de nombre:

• fortalezas - S.trajones;
• lado débil - W.naknes;
• capacidades - O.portunidades;
• amenazas - T.hreats.

Una característica importante del método es consideración como factores internosEl número de los cuales incluye las fortalezas y debilidades de la propia empresa y lo externo, bajo el cual se entienden las posibilidades y las amenazas. Es un enfoque integral para estudiar el estado actual de la empresa en el mercado y las perspectivas de su desarrollo es la razón principal por la popularidad del análisis de relevancia.

Hecho. Por primera vez, el término "análisis de swot" se usó hace más de medio siglo, en 1963. Se aplicó en uno de conferencias Harvard, profesor Kennene Andrews.

Ya dos años después de la aparición, el análisis HTOT comenzó a ser utilizado en la práctica al desarrollar estrategias de varias compañías. Hoy en día, se utiliza activamente en todos los países cuya economía se desarrolla en los principios del mercado.

Lista de verificación y conjunto de instrucciones para el gerente que guardará a la compañía de la ruina.

¿Cómo entender que el departamento comercial no hace frente al trabajo y qué cambiar? Echa un vistazo a la tabla que los editores del "Director Comercial" preparaban, y entiendo si tienes que preocuparse. Si al menos una de las cuestiones de la tabla responderá "Sí": use una lista de verificación de 14 preguntas para la autoprueba para realizar una auditoría expresa, encontrar fallas y reiniciar el trabajo del departamento de ventas.

Tareas de análisis fiable

El objetivo principal de la aplicación del método es el desarrollo de una estrategia empresarial basada en el uso máximo de las fortalezas de la compañía y minimizando los riesgos potenciales.

Es importante tener en cuenta que el análisis FODA se considera merecidamente una herramienta universal, que en un uso competente es efectivo, no solo en relación con la empresa en su conjunto, sino también a unidades o bienes individuales. Además, los principios de análisis más importantes se utilizan a menudo para evaluar a una persona en particular y determinar las instrucciones de su mayor crecimiento profesional o personal.

A pesar de esto, la esfera principal de aplicar el análisis de la información sigue siendo un negocio. Además de la tarea indicada anteriormente, le permite resolver otras tareas importantes, tales como:

• Análisis y evaluación de los competidores y sus actividades.. Al mismo tiempo, el método bajo consideración se usa generalmente en combinación con otros, por ejemplo, un modelo portero, varias herramientas de marketing o plagas.
• Desarrollo plan paso a paso Actividades destinadas a implementar la estrategia elegida para el desarrollo de la empresa.
• Concepto de formación, tareas y los principales objetivos de la campaña publicitaria.
• Inteligencia competitiva Para comparar los bienes planeados para producir con productos similares ya presentados en el mercado, etc.

Importante. Una característica característica que tiene el análisis FODA, es la ausencia de estrictamente vinculada a un determinado tipo de actividades de categoría. Esto le permite aplicar con éxito el método en una amplia variedad de áreas y esferas de negocios.

La popularidad y el uso generalizado del análisis basado en la evaluación de cuatro factores clave se explica no solo por su versatilidad, sino también la posibilidad de adaptarse a las condiciones específicas de la entidad empresarial. Como resultado, según los principios generales, se crea un modelo individual, lo que aumenta la efectividad del análisis y la precisión de las estimaciones y pronósticos.

Reglas de análisis FODA

Antes de describir la esencia del método, que consiste en la llamada tabla FODA, es necesario considerar las reglas básicas para su uso. Después de algunos simples y obvios para experimentar especialistas a las recomendaciones, permitirá aplicar el análisis más objetivo y competente.

Las reglas más importantes aplicación práctica El método bajo consideración es el siguiente:

• Elegir un campo de investigación específico. Es mucho más correcto considerar los bienes, una división o una dirección separada de desarrollo que analizar el trabajo de la empresa en su conjunto. Como resultado, las conclusiones y estimaciones obtenidas serán más precisas y más adaptadas para uso práctico.
• Distinción clara de elementos compuestos de la tabla.EMPOLLÓN.. Su descripción detallada se da a continuación. Debe recordarse que la esencia del método es considerar a cada uno de los factores y combinar las evaluaciones obtenidas como resultado de las evaluaciones y pronósticos.
• Minimizando el factor de subjetividad.. A pesar de la ausencia de un gran número de parámetros cuantitativos, debe reducirse lo más posible para reducir la influencia de las opiniones personales sobre los objetos estimados y analizados.
• Recopilación de información del número máximo de fuentes.. Continuación y desarrollo de la regla anterior. El propósito de su implementación en la práctica es un aumento en la objetividad del análisis realizado.
• Formulaciones específicas y claras de conclusiones.. No tiene sentido escribir de acuerdo con los resultados del análisis de la frase de un contenido de este tipo: "Debemos trabajar más". Mucho más correctamente y de manera más eficiente colocan tareas claras expresadas en forma cuantitativa.

Tabla de análisis FODA

La base del método es la matriz, o la tabla FODA. Se divide condicionalmente en dos partes: el medio interno y los factores externos. El efecto positivo en cada uno de ellos son las fortalezas de la compañía y existentes en las oportunidades de mercado, y negativas, las debilidades de la empresa y las amenazas potenciales. Es lógico considerar cada uno de los elementos de análisis y los parámetros que lo afectan, más.

Entorno interno y factores que lo afectan.

Las ventajas de las tarjetas incluyen la posibilidad de adaptarse a las condiciones específicas de la empresa o productos separados. Sin embargo, hay algunos principios generales Estudiando un objeto de análisis, que se resumen en la tabla.

Una característica importante del análisis y evaluación. ambiente interior Es la posibilidad de influencia directa en ello de la administración de la compañía. Por lo tanto, uno de los objetivos del método SWOT es el desarrollo de medidas para el desarrollo posterior de los fuertes y minimizando el impacto de las debilidades en el trabajo de la empresa.

Entorno externo, incluidas las capacidades de SWOT y las posibles amenazas.

Es casi imposible influir en los parámetros del entorno externo a la entidad económica. Sin embargo, un análisis competente permite que el máximo utilice la oportunidad de usar la empresa y reducir la influencia de las amenazas y riesgos existentes al mínimo.

Eres el jefe de la empresa, pero ¿todos saben de él? ¿Está listo para expresar un plan claro para el desarrollo posterior de su propio negocio? ¿Difícil de responder? Entonces es necesario aplicar en la práctica la investigación de marketing ya bien probada. Ya han ayudado a millones de personas a los mismos empresarios a encontrar la decisión más correcta. Una de las principales tecnologías se considera. Análisis FODA.

¿Lo que es?

La abreviatura no es un acrónimo de las siguientes palabras en inglés.:

• Fortalezas: calidades fuertes o ventajas de la organización;
• Debilidades - momentos o desventajas débiles;
• Oportunidades: oportunidades o factores externos que, si son correctos, crearán beneficios adicionales para la empresa;
• Amenazas: amenazas o posibles circunstancias que pueden dañar a la empresa.

El análisis estándar SWOT es precisamente una evaluación exhaustiva de las actividades de la compañía, y no solo sus cualidades fuertes, sino también débiles. Pero en la terminología adoptada en este análisis, se llaman las partes, respectivamente, fuertes y débiles. Se estima que no solo para las amenazas probables de fuera, sino también oportunidades favorables. Al mismo tiempo, es necesario comparar los resultados obtenidos con los indicadores de las empresas competidoras más importantes estratégicamente.

Llevar a cabo el análisis de SWOT Ayuda a obtener respuestas a dichas preguntas como:

• ¿Es la empresa llena de cualidades personales fuertes, así como sus características distintivas para implementar su propia estrategia?
• ¿Cuál de las cualidades débiles de la empresa necesita el ajuste apropiado?
• ¿Cuál de las posibles oportunidades favorables proporciona una oportunidad válida para el éxito si se involucran todos los recursos posibles y se tienen en cuenta las calificaciones de la empresa?
• ¿Cuáles son las amenazas probables de prestar atención al gerente, y qué actividades deben hacer?

Los comercializadores se recomienda el período para la implementación del análisis continuo para elegir el momento en que la dirección está formulada por la cual se planifica el desarrollo de la empresa y el período de determinar la lista de objetivos y establecer tareas.

Análisis FODA DE MATRIX

En el proceso de análisis, se utilizan plantillas especialmente desarrolladas, que son tablas llamadas modos SWOT. Cuál se utilizará al realizar, una opción puramente individual. Vale la pena señalar que los resultados no dependen de la plantilla seleccionada son completamente idénticos.

Cualquier análisis FODA DE MATRIX Llenado de acuerdo a un esquema específico. Las primeras células se rellenan, describiendo las fuertes cualidades de la empresa. A continuación, vaya a sus debilidades. Estas dos columnas ayudan a describir el microherente de la compañía.

Para mostrar macros, deberá completar las dos columnas restantes. En uno de ellos, debe registrar oportunidades, es decir, aquellos beneficios probables que la empresa podrá obtener en las condiciones del mercado actual, si ocurre cambios significativos. Y en la última columna de la matriz, las amenazas son fijas, aquellos factores que pueden prevenir el desarrollo de las fortalezas de la compañía y el uso de las oportunidades proporcionadas.

Microsudes

Los rápidos incluyen aquellos momentos en los que la compañía ha tenido éxito significativo y eso lo resalta contra el fondo de los competidores. Aquí deberías describir y tu ventajas competitivasPero ser objetivo. Puede que no sea solo declaraciones infundadas. Deben ser confirmados por ciertos indicadores.

Tales ventajas pueden atribuirse a:

• recursos únicos de la empresa;
• personal que tiene un nivel de alta calificación;
• productos de alta calidad;
• la popularidad de la marca.

La firma a las debilidades incluye factores que lo conducen a un marco más desfavorable en comparación con los posibles competidores. Como ejemplo de la debilidad de la empresa, puede especificar una gama limitada de productos producidos o servicios prestados, no una buena reputación, un pequeño financiamiento o relativamente no un alto nivel de servicio al cliente.

Macros

Como recuerda, los macrosfrods en el análisis SWOT se presentan en forma de probabilidades o amenazas potenciales.

Las posibilidades son clasificar las circunstancias más favorables que utilizan las cuales la Compañía recibe beneficios adicionales. Es posible que el desarrollo de la fuerte calidad de la empresa contribuya al desarrollo de una alta calidad de la empresa.

Amenazas: eventos probables, en el caso de la aparición de lo que una empresa puede no entrar en condiciones muy favorables para un mayor desarrollo. Los ejemplos de tales eventos pueden ser la aparición de nuevas empresas competidoras en el mercado, un aumento en las tasas de impuestos, un cambio en la demanda de los compradores.

Materiales adicionales

El análisis FODA MATRIX para un relleno más completo y veraz requerirá información adicional. Considera este artículo con más detalle. Todos los datos disponibles se requerirán en las siguientes categorías:

1. Gestión

Contiene toda la información sobre la construcción del trabajo de toda la empresa. Esta es una calificación de empleados empresariales, enlaces que determinan el nivel de interacción entre todos los departamentos, etc.

1. Producción

Esta categoría es evaluada. capacidad de producción, la calidad del equipo existente, el grado de su desgaste. La calidad de los bienes producidos, también se considera la disponibilidad de la documentación de patentes o con licencia, si se requiere esto, el costo de las mercancías producidas. Además, la confiabilidad de los socios que realizan el papel de los proveedores, el nivel de servicio, etc.

1. Finanzas.

Esta es la categoría más importante que requiere una consideración detallada. Es aquí donde se observa la gradación más clara de las fortalezas y debilidades de la empresa en consideración. Estos son los costos del proceso de producción, la disponibilidad y la tasa de facturación del capital en efectivo, la estabilidad de la empresa financieramente y su rentabilidad.

1. Innovación.

¿Qué periodicidad de los clientes recibe una lista actualizada de productos? ¿Cuál es el nivel de calidad y qué tan rápido es la recompensa de las inversiones de capital? Este subpárrafo debe contener respuestas a todas las preguntas.

1. Márketing

• reacciones al consumidor sobre bienes producidos;
• fama de tu marca;
• presentado por el surtido de productos de la empresa;
• política de precios;
• empresas publicitarias efectivas;
• servicios adicionales ofrecidos por la empresa.

Reglas de análisis FODA

Para en la práctica, evitar errores probables y obtener el máximo beneficio de la investigación de marketing, se requiere estricto cumplimiento de varias reglas.

En la medida de lo posible, intente reducir el alcance de la actividad en la que se llevará a cabo el análisis. Si este procedimiento se implementa simultáneamente para todas las actividades empresariales, los datos obtenidos serán demasiado comunes y absolutamente inútiles desde un punto de vista práctico. Centrar el proceso analítico a la posición de la Compañía en un cierto segmento de mercado ayudará a obtener datos más específicos.

En el proceso de llenar columnas de matriz en macro y microenvas, sea correcta, lo que hace conclusiones con respecto a la fuerza / debilidad y oportunidades / amenazas para ciertos factores. Las cualidades débiles o fuertes están representadas por las características internas de la empresa. Luego, la segunda pareja caracteriza la situación en A y en este intervalo de tiempo, y no puede ser regulada por la administración.

El análisis cualitativo es posible solo cuando todos los datos fueron bastante objetivos. Este análisis estratégico debe hacerse sobre la base de la información versátil presentada. El estudio no se puede confiar en un especialista, ya que la información obtenida puede estar bien distorsionada por su percepción subjetiva personal. En esto investigación de mercado Es necesario tener en cuenta el punto de vista de cada división funcional de la empresa. Todos los datos enumerados en la Matriz de Finanzas deben confirmar los hechos existentes o los resultados de las actividades de investigación realizadas previamente.

Es completamente inaceptable para el uso de formulaciones extensas o la posibilidad de su interpretación dual. Cuanto más específicamente se formula el factor, más comprensible será su impacto en las actividades de la compañía en su conjunto. Y en consecuencia, los resultados obtenidos después de la finalización del análisis tendrán el mayor valor.

ANÁLISIS DE FODAJE DE LUCTO DÉBIL

El análisis FODA es solo una herramienta simple, con la que se está estructurando la información. Este procedimiento de marketing no da ninguna respuesta específica o recomendaciones claras. Solo ayuda a evaluar más adecuadamente los principales factores y con una cierta parte de la probabilidad de predecir el surgimiento de ciertos eventos. La formulación de cualquier recomendación basada en los datos obtenidos es este procedimiento ya dentro de la competencia analítica.

Además, la aparente sencillez de este análisis estratégico es muy engañoso. La veracidad del resultado, y en consecuencia, el desarrollo de transformaciones adicionales depende muy de la integridad y la calidad de la información proporcionada. Para obtener realmente los datos más reales, será necesario o la participación de un experto capaz de evaluar el estado actual y la forma probable de un mayor desarrollo del mercado, o será necesario gastar un trabajo muy duro en la colección, y Luego, el análisis de la información recibida para lograr este entendimiento.

Los errores que se pueden permitir al rellenar la tabla de la matriz no se detectan durante el análisis. Por lo tanto, agregar un factor excesivo o opuesto a la pérdida de imprecisiones importantes u otras conduce a una conclusión errónea, lo que significa que el desarrollo incorrecto de una estrategia adicional.

Ejemplo de análisis FODA

El ejemplo del análisis es una opción excepcionalmente demostrativa. Aquí está la secuencia completa de acciones que ayudarán a realizar el análisis FODA.

Determinación de cualidades fuertes / débiles (lados)

En primer lugar, analiza todo. opciones posibles. Cada una de las instrucciones debe contener al menos 3 parámetros que ayudaron a ayudar a evaluar las habilidades competitivas del negocio.

Por ejemplo, tomamos tal dirección como "la apariencia de los bienes". Para analizarlo, deberá responder dichas preguntas como:

• en cuanto a la aparición del embalaje, es mejor / peor que la empresa competidora;
• la conveniencia del embalaje en comparación con la compañía competidora es mejor / peor;
• ¿Cuánto mejor / peor diseño de envases en comparación con la empresa competidora, etc.

Compruebe la importancia de las fortalezas / debilidades reveladas.

No se requerirá la lista completa del primer artículo para llenar la matriz. Ahora se deben excluir artículos menores. Para seleccionar los parámetros correctos, debe evaluar el efecto de cada uno en términos de satisfacción clientes potencialesasí como las ganancias.

Los resultados de dicha inspección ayudarán a eliminar los parámetros que desempeñan un papel menor. La calificación final de Microenvas estará completamente lista.

Determinación de las razones de crecimiento probable.

En esta etapa, deberá escribir opciones potenciales que puedan. Dos preguntas ayudarán a esto:

1. como una empresa puede elevar el nivel de ventas;
2. ¿Cuál es la capacidad de reducir los costos de producción?

Inventar lista llena Oportunidades para ayudar a crecer negocios. Como ejemplo, se pueden dar las siguientes opciones:

• nueva zona de mercado;
• expansión del rango;
• afluencia de nuevos consumidores, etc.

A continuación, se realiza una evaluación, y se excluyen las posibilidades que no tienen influencia decisiva en la ganancia y la satisfacción del cliente. Después de analizar la lista completa, elimine las posibilidades que no tienen una fuerte influencia en la satisfacción de los beneficios y el cliente.

Determinación de las amenazas potenciales.

En esta sección, debe enumerar las opciones para detectar amenazas potenciales. Por ejemplo, por qué los clientes pueden abandonar la compra de bienes de la empresa:

• cambio del estilo de vida habitual;
• reducción en el nivel de ingresos de la población;
• requisitos modificados para la calidad del producto, etc.

Luego excluyemos las amenazas que no amenazan el desarrollo de la empresa en los próximos 5 años.

Llenando la matriz

Ahora que se obtienen todos los datos, complete la plantilla estándar. Al mismo tiempo, se conserva la calificación de todos los indicadores. A continuación, sobre la base de la información de FODA, se elaboran recomendaciones para el desarrollo posterior de la empresa.

Con análisis de SWOT, estrategia y métodos detallados de la realización de un ejemplo de una empresa en particular, puede encontrar este artículo:

También puede ver la recopilación del análisis de SWOT en video.

El nombre del análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas: análisis FODA, procede de cortar palabras:

Fortalezas. - Fuerzas, Fortalezas;

Débiles. - debilidades;

Oportunidades. - Capacidades;

Golosinas. - Amenazas.

El análisis FODA es una técnica bastante simple y popular que le permite evaluar las consecuencias de la decisión que ha tomado, al hacerlo guiar el conocimiento y la comprensión de la situación circundante. Y no importa si esta es una decisión en marketing, elegir una estrategia de desarrollo de la empresa, o cualquiera de sus decisiones relacionadas con las actividades actuales, ni siquiera se relacionan con el negocio.

Por lo tanto, de acuerdo con los métodos WSOT, puede analizar si usted (o su novia), luego un vestido azul que el mes pasado compró en la boutique. Elegir una profesión, o una empresa en particular en el empleo, estimamos nuestras fortalezas y debilidades, las posibilidades se abrieron en un lugar nuevo, así como la amenaza de cambio de trabajo. En cuanto a la comercialización, en esencia, esta técnica, en cierta medida, posee a cada comercializador involucrado en la adopción de decisiones estratégicas.

Use intuitivamente el análisis de SWOT con bastante frecuencia, pero pocos suelen su evaluación de forma independiente a una finalización lógica, detenerse en una comprensión fundamental de la situación y no profundizar en el análisis de los detalles de marketing.

Las siguientes son dos técnicas más simples, el uso cuyo uso le permitirá mantener un análisis FODA independiente a un empresario novato. Hay opciones de análisis de fiscales en profundidad. Su uso requiere un enfoque, preparación y estudio más exhaustivos de las piezas.

Metodología FODA - Análisis

En principio, todo es simple, el análisis se realiza de acuerdo con el siguiente esquema:

1. Formulación de expertos de sus fortalezas y debilidades. - Estos son factores internos. Su base es sólo tú. Si hablamos de la compañía, estos son los fuertes y débiles, que son inherentes a la empresa. Para la descripción experta de esto, es suficiente para aprovechar los resultados de la encuesta expresa de la administración empresarial.

Los lados fuertes y rally deben evaluarse al menos 3 m vectores:

• Gestión (condición, calidad, motivación, calificación)
• Procesos de negocios
• Finanzas

Para analizar los factores internos, propongo usar otro modelo. Para
Deberíamos prestar atención al análisis de los factores internos:

• actividad de marketing de la empresa su entorno externo;
• sistemas de ventas de la empresa y su adecuación al canal de marketing;
• organización de procesos de producción y la adecuación de los productos fabricados por el mercado (para empresas de fabricación);
• organización de procesos logísticos y adecuación a su canal de marketing;
• estado financiero de la empresa y sus tareas;
• sistema administrativo y calidad de la administración de procesos de negocios;
• sistema de gestión, gestión de recursos humanos.

2. Describe oportunidades y amenazas. - Que son factores externos, basados \u200b\u200ben la situación fuera de la empresa, el entorno empresarial de la compañía.

No se necesitan amenazas, no deben ser inventadas, siempre están solos y lo mismo. Es suficiente evaluar las amenazas típicas potenciales para la presencia de las de su empresa (para usted).

Las amenazas son:

• social;
• económico;
• tecnológico;
• político;
• ambiental;
• competencia.

3. GANANCIA las fortalezas y debilidades, las posibilidades y las amenazas al grado de influencia en la empresa, desechan los controvertidos.

4. Traemos todo a la matriz FODA (en la tabla).

5. Analizamos la acción de los factores.

6. Habiendo terminado con la descripción y análisis de marketing, Determinar la estrategia, basado en los resultados de la descripción anterior, utilizando las fortalezas y compensando sus deficiencias (compañías).

Matriz FODA

Todos los datos se reducen a una tabla que consiste en 4 campos principales: fuerza, debilidad,
Oportunidades y amenazas. Esta tabla también se llama la matriz de análisis FODA.

Analizamos la acción de los factores.

En realidad, lo que hemos ascendido anteriormente no tenemos el análisis de SWOT, sino solo una forma (matriz) para una descripción conveniente de las partes, oportunidades y amenazas. El análisis es concluir sobre cómo sus "fortalezas" ayudarán a implementar las capacidades de la compañía para lograr algunos objetivos planificados.

Intentemos reconstruir la tableta y responder a las preguntas:

Matriz de estrategia de análisis fiable

A continuación, lo más interesante es, para lo cual todo está en realidad. De acuerdo con los resultados del análisis, utilizamos los resultados del análisis FODO para desarrollar ciertos vectores de la estrategia para los cuales trabajaremos. La compañía, como funciona PRAPVILO a la vez en varias direcciones (vectores):

• implementamos las fortalezas;
• corregir las debilidades de la empresa, utilizando sus fortalezas;
• tomaremos medidas para compensar las amenazas.

Analizando los datos ubicados en la tabla, constituyen la matriz de las acciones necesarias para corregir las debilidades de la empresa, incluso debido al fuerte. Reducimos todos los datos en una tabla (matriz) que consta de 4 campos principales: poder, debilidad, posibilidades y amenazas. Dicha tabla, llamada: "Estrategia de matriz de análisis FODA.

El análisis de los datos ubicados en la tabla se elabora una lista de acciones posibles (plan de marketing) para neutralizar las debilidades de la empresa, incluso debido a lo fuerte. Además, se están desarrollando opciones posibles para el desarrollo de la compañía al cambiar los factores externos, formas de usar las fortalezas para reducir los riesgos, etc.