Encontrar un proveedor confiable es la etapa más importante de la organización negocio al por menor. Al principio, todos los empresarios del ámbito comercial se enfrentan a este problema. ¿Comprar productos en el extranjero o buscar proveedores en Rusia? ¿Cómo no perder dinero al celebrar contratos con proveedores extranjeros en Internet? Lea sobre esto, así como sobre los errores más comunes que se cometen al elegir proveedores, en nuestro artículo.

"¿Cómo encontrar un proveedor?" - Esta pregunta atormenta a cientos de empresarios novatos, ya que organizar el suministro de bienes a bajo precio para venderlos a un precio más alto es una tarea seria. Muchos empresarios, en su prisa por iniciar su negocio lo más rápido posible, eligen incorrectamente a los proveedores, celebran contratos con empresas poco fiables, lo que posteriormente provoca una interrupción del proceso comercial, pérdida de beneficios y, a veces, incluso el cierre de la tienda. . ¿Dónde encontrar un proveedor? ¿Cómo eliminar errores al realizar el pedido de mercancías? ¿Qué requisitos debe cumplir un proveedor de productos para una tienda minorista? Presentamos a su atención varios Consejos útiles– cómo encontrar un proveedor.

Cómo encontrar proveedores: visite exposiciones especializadas de productos

En las grandes ciudades de cada región de nuestro país existe un gran número de Exposiciones en las que participan fabricantes de una amplia variedad de productos. Esto podría ser ropa, zapatos, comida, Accesorios, regalos, souvenirs, cosméticos, muebles, productos industriales y otros. Los grandes proveedores y fabricantes participan en exposiciones y ferias con dos objetivos: vender productos al por menor a los consumidores finales y encontrar grandes revendedores para vender lotes de productos a través de tiendas minoristas. La exposición son miles de productos agrupados por tipo, precio, calidad, fabricantes, donde cada visitante puede encontrar su proveedor.

Los empresarios también necesitan asistir a exposiciones, especialmente a las internacionales, para poder realizar un seguimiento tendencias modernas en un área u otra. Se realizan exposiciones especializadas. gran manera establezca contactos con varios proveedores de bienes a la vez, celebre acuerdos preliminares y familiarícese con la gama de productos presentados. A menudo, en las exposiciones también participan empresas de otras regiones del país o países; al cooperar con ellas, podrá comprar productos que difieren de la gama de empresas competidoras en su región. Al visitar exposiciones, tiene una excelente oportunidad de comparar la calidad y los precios de los productos de diferentes fabricantes, los plazos de entrega de los productos, sin perder tiempo buscando la información necesaria.

Al visitar exposiciones especializadas y comunicarse directamente con los representantes de la empresa, inmediatamente se establece como un hombre de negocios con intenciones serias, lo que significa que los especialistas del proveedor o fabricante estarán más dispuestos a cooperar con usted; también están interesados ​​en ampliar los canales de venta. Sus bienes.

Para no equivocarse a la hora de elegir una empresa proveedora participante en una exposición especializada, consulte la información con la que tiendas minoristas ella coopera en su región o en una vecina. Luego, la información sobre la confiabilidad del proveedor se puede aclarar directamente con colegas o competidores; si hubo algún problema con esta empresa, seguramente se lo informarán.

Muchos empresarios señalan que es realmente fácil encontrar proveedores fiables en exposiciones especializadas en todo el país. Al comunicarse con los empleados de una empresa proveedora, es importante establecer asociaciones de inmediato para que su empresa o tienda sea percibida no como un comprador único, sino como un asociado y camarada comercial. Al establecer una cooperación mutuamente beneficiosa, en el futuro podrá contar con recibir descuentos del proveedor o entrega prioritaria. mejores productos a precios competitivos.

Buscamos los proveedores adecuados: estamos estudiando las tiendas online mayoristas rusas

Hoy en día, el “lugar” más popular para buscar proveedores de bienes es, por supuesto, Internet. Y una excelente opción para los empresarios que al principio temen correr riesgos pidiendo grandes cantidades de ciertos productos del extranjero a través de Internet es la cooperación con las mayores tiendas rusas al por mayor de bienes de consumo en línea. Por regla general, trabajan con decenas de países de todo el mundo y tienen una amplia gama de productos. Encontrar un proveedor entre estas empresas es fácil.

Por ejemplo, empresa rusa"Sima-tierra". En el sitio web de esta empresa, cualquier minorista podrá encontrar cientos y miles de productos necesarios, incluidos los exclusivos, que pueden adquirirse para su posterior reventa. Estos incluyen artículos para el hogar, ropa, artículos para niños, artículos eléctricos, souvenirs, juegos, joyas, herramientas para la construcción y reparación, y muchas otras cosas. Clientes regulares similar tiendas en línea al por mayor en nuestro país son cadenas minoristas y pequeños comercios minoristas especializados, así como establecimientos educativos– escuelas, colegios, guarderías y otras organizaciones diversas.

Una empresa proveedora de este tipo tiene varias ventajas. En primer lugar, no es necesario solicitar la entrega de mercancías desde el extranjero; esto elimina el riesgo de perder dinero. La amplia red de organización del transporte de estas tiendas mayoristas en línea permite a los revendedores ahorrar en la entrega, que a menudo es gratuita. Esto es rentable y conveniente para los propietarios de tiendas minoristas, ya que la carga se entrega a lo antes posible sano y salvo.

En segundo lugar, gracias a la amplia gama de empresas proveedoras de este tipo, puede realizar pedidos de forma inmediata y en un solo lugar. diferentes tipos mercancías en cantidades mínimas aceptables. Por ejemplo, ropa de cama o ropa infantil. Es decir, no es necesario celebrar acuerdos con varios proveedores a la vez, ya que todos los bienes necesarios se pueden comprar de uno. El desarrollo del surtido de las grandes tiendas mayoristas en línea rusas lo llevan a cabo los empleados de estas empresas, quienes se guían por las necesidades de los clientes y la demanda de ciertos productos. En cuanto a los precios, en estas empresas son realmente asequibles y no mucho más caros que cuando se compran productos en el extranjero. Las tiendas mayoristas en línea trabajan directamente con los fabricantes de productos, evitando al mismo tiempo los márgenes, y la entrega de productos en grandes cantidades y una logística bien pensada ayudan a reducir los costos de transporte de la empresa. Según los empresarios del comercio minorista, encontrar proveedores entre empresas similares es una de las mejores opciones para el comercio minorista.

Una ventaja innegable para un proveedor de entre las tiendas rusas al por mayor de productos en línea es el control de calidad que llevan a cabo los empleados de estas empresas. Empresas como Sima-land, por ejemplo, tienen almacenes y oficinas propias en otros países. Los empleados locales de la empresa tienen la oportunidad de seleccionar cuidadosamente a los fabricantes, controlar la calidad de los productos comprados al por mayor y controlar el proceso de compra.

Algunas grandes tiendas mayoristas en línea rusas tienen sus propias tiendas minoristas analógicas "reales": en las enormes áreas de los hipermercados del mismo nombre, cualquiera (incluido un empresario novato que busca un proveedor) tiene la oportunidad de evaluar personalmente la calidad de los productos. .

Al colaborar con dichos proveedores, ya no es necesario comprar bienes en el extranjero, no hay necesidad de arriesgar dinero pagando por adelantado bienes de un proveedor extranjero desconocido, cuyos productos ni siquiera ha visto o "tenía en sus manos", ya que así como preocuparse por los métodos de entrega de la mercancía adquirida y su “despacho aduanero” y la disponibilidad de certificados de calidad. Todas las tareas anteriores son resueltas por empleados de las tiendas mayoristas de bienes de consumo en línea más grandes de Rusia. Encontrar un proveedor entre estas empresas hoy en día no es difícil.

Proveedores extranjeros: encargamos mercancías del extranjero.

Los empresarios rusos consideran que trabajar con proveedores extranjeros es bastante complejo y costoso, pero es el "esquema" más común. La mayoría de las veces, la elección de los empresarios propietarios de tiendas minoristas recae en China. Como saben, la gran mayoría de las cosas y bienes que nos rodean se fabrican en China. Los precios de los productos comprados allí son realmente bajos y la elección de productos es ilimitada, lo que significa que puede ganar importantes cantidades de dinero con la reventa de productos. Los fabricantes chinos son verdaderos “expertos” en la creación y venta de bienes de consumo. Pero empresarios rusos Debe tener cuidado con el fraude y el engaño de los proveedores chinos.

La opción más sencilla para encontrar un proveedor extranjero es Internet. En la World Wide Web puede encontrar tanto un proveedor único de bienes como un socio a largo plazo. Por ejemplo, todo el mundo sabe plataforma de negocios de China: el sitio “aliexpress.com” reúne en un solo portal a decenas y cientos de vendedores de productos chinos. Aquí, entre una amplia gama de productos, podrá encontrar la oferta más adecuada para usted, en términos de precio y calidad. Aquí podrás comprar teléfonos, accesorios, herramientas, ropa, joyas, tanto al por mayor como de forma individual.

Para proteger a los compradores de productos en sitios grandes, existen métodos de protección: un reembolso si el producto no se recibió, no se recibió a tiempo o no se correspondía con la descripción. Puede devolver la mercancía al vendedor a un almacén en Rusia sin dar ningún motivo. Ahora la empresa tiene oficinas de representación en nuestro país en casi todas las regiones, usted mismo puede pagar la mercancía y elegir el método de entrega (recogida o entrega directamente en su tienda).

Una de las desventajas de trabajar con estos proveedores es que solo se pueden comprar bienes de consumo en los sitios web de los fabricantes chinos, pero es poco probable que aquí se encuentren artículos exclusivos o productos altamente especializados. Tampoco es raro que el producto solicitado llegue en mala calidad o en el tipo o tamaño incorrecto. El proceso de devolución de dinero o bienes es bastante largo. Otra desventaja de estos proveedores es la imposibilidad de "tocar" el producto y evaluar su calidad. El comprador (especialmente de cantidades al por mayor de bienes para su reventa en una tienda minorista) actúa "a ciegas", comprando "a ciegas" con un pago por adelantado.

“Buscamos proveedores en Internet introduciendo en un buscador el nombre de un determinado tipo de producto en inglés. Esta es la opción más sencilla. Después de eso, visite varios sitios web de proveedores de productos chinos y haga preguntas, aconsejan los empresarios. “Comuníquese con representantes de las empresas a través de Skype, acuerde siempre los tiempos de entrega, formas de pago y devolución de la mercancía”.

Hoy puedes buscar un proveedor de bienes de forma virtual. de maneras simples. Por ejemplo, muchas empresas en Internet ofrecen Servicios especiales en la selección de proveedores confiables. Usted habla con el gerente de la empresa sobre los tipos de productos que le gustaría pedir en Internet y él, a su vez, busca un proveedor para su tienda o comprueba la fiabilidad de las empresas con las que planea cooperar. Ellos compararán precios por usted, comprobarán la disponibilidad de certificados de calidad, fotografías de productos y encontrarán todos los contactos del proveedor que le interesa. Además, estas empresas se encargan del despacho de aduanas de mercancías, transferencias de dinero y servicios de intermediación. Todo esto puede facilitar el trabajo de un emprendedor novato, pero estos servicios, por supuesto, son de pago.

Dónde más encontrar un proveedor: catálogos de productos

Si necesita proveedor consulte catálogos de productos. Los hay de dos tipos: catálogos en línea y publicaciones impresas tradicionales. Gracias a los catálogos online, sistemas de búsqueda de proveedores mayoristas, cualquiera puede encontrar tanto un distribuidor como un fabricante de productos. Las empresas mayoristas de nuestro país publican información sobre sí mismas en estos servicios, hablando sobre la gama de productos, precios y publicando todos los datos de contacto. Gracias a esto, podrás contactar directamente con la organización que te interesa y negociar las condiciones de compra de productos.

Un buen ejemplo en este sentido es el sistema de búsqueda de proveedores mayoristas “OptList.ru”. Aquí puede encontrar productos de varias categorías de empresas de diferentes ciudades del país de forma gratuita y también dejar su solicitud para el suministro de un producto en particular y el proveedor lo encontrará. Aquí puede encontrar tanto un proveedor fiable de neumáticos para automóviles como teléfonos móviles y productores de patatas; gracias a estos servicios encontrará cualquier producto necesario en la cantidad adecuada.

Catálogos impresos o revistas de productos del siglo. tecnologías modernas menos popular. Pero no es raro que los fabricantes de productos altamente especializados publiquen información sobre sus empresas en las páginas de varios catálogos.

Cómo encontrar un proveedor confiable: trabajamos directamente con los fabricantes de productos

Trabajar directamente con los fabricantes de productos es ciertamente beneficioso. Principalmente debido a la posibilidad de comprar bienes para revenderlos al precio de compra. Pero, como saben, los fabricantes prefieren trabajar con mayoristas y negocios minoristas están menos interesados ​​en el comercio.

Buena opción para propietarios. tiendas de comestibles– cooperación directa con productores agrícolas, agricultores, pequeñas empresas que producen productos de calidad bajo su propio marcas registradas. Por ejemplo, productos cárnicos semiacabados, productos lácteos. Los fabricantes de las regiones siempre están interesados ​​en nuevos socios, incluidos representantes del comercio minorista.

Cuando considere trabajar directamente con fabricantes, busque artículos o productos que se fabriquen directamente en su área. Puedes adquirirlos como máximo. precios bajos, no gaste dinero en la entrega y revenda a un precio más alto. Lo único negativo es la gran cantidad de tiendas competidoras que venden productos idénticos.

No se deje intimidar por la oportunidad de trabajar directamente con uno u otro fabricante de productos de cualquier ciudad del país como proveedor para su tienda minorista. Ellos están interesados ​​en vender sus productos, del mismo modo que usted está interesado en comprarlos para revenderlos. También puede comprar productos directamente de un fabricante de otra región del país junto con varias tiendas minoristas de su región. En este caso, podrás realizar entregas periódicas de la gama de mercancías que necesites, ahorrando dinero en el transporte de carga.

Hoy en día, puede buscar un proveedor confiable de productos para su tienda de diferentes maneras, pero esta es una etapa verdaderamente importante que requiere un enfoque competente y una evaluación objetiva a largo plazo del mercado de suministro.

Muchas personas que ya tienen su propio negocio estable, así como aquellos que recién están comenzando su propio negocio, ya saben que comprar productos directamente desde China es una de las formas más interesantes y rentables de ganar dinero en la actualidad. Principalmente porque el costo de los bienes producidos en China es bastante bajo, lo que significa que un empresario puede inflar con seguridad el margen comercial y, en consecuencia, sus ganancias y ganar mucho más dinero.

En cuanto a la calidad de los productos fabricados en China, solo crece cada año, ya que hoy China es el país más grande. país industrial en el mundo, y es difícil discutir eso. Producción industrial Los productos chinos no son en modo alguno inferiores en calidad a sus homólogos de otros países.

Hasta hace poco, pocos empresarios podían presumir de organizar entregas directas de productos desde China; parecía que esto era muy difícil y sólo estaba disponible para unos pocos, por lo que prácticamente no había competencia. Pero hoy la situación ha cambiado radicalmente, la cooperación económica ruso-china ha adquirido un nuevo estatus, se ha fortalecido significativamente y se desarrolla constantemente. En este sentido, cada vez más empresas rusas tienen la oportunidad de trabajar directamente con proveedores chinos, evitando todo tipo de intermediarios, y cada día hay un aumento inevitable de la competencia.

Los empresarios entienden que si no hacen ningún intento de establecer una cooperación directa con China ahora, pueden perder irrevocablemente tiempo, la oportunidad de ganar dinero rápido y su participación en el mercado. Pero a pesar de este entendimiento, muchos todavía tienen preguntas y el establecimiento de contactos con socios chinos va acompañado de dificultades en casi todas las etapas. El propósito de este artículo es ayudar a los empresarios a comprender cómo organizar adecuadamente el trabajo con China y responder a sus preguntas más urgentes.

¿Cómo encontrar el fabricante adecuado?

China es el segundo país más grande del mundo, pero a juzgar por el número empresas industriales y las fábricas ubicadas en su territorio, China puede considerarse con seguridad el país industrial líder en el mundo. La economía china es única y hoy está fuera de competencia. Todo el mundo sabe que casi todo se produce en China, desde los complejos equipos de producción de alta tecnología hasta la ropa y los souvenirs.

Las empresas rusas tienen margen de maniobra, porque en China se puede comprar absolutamente cualquier producto con beneficio. Pero, ¿cómo elegir entre tanta variedad de empresas un proveedor verdaderamente fiable, cuya colaboración exitosa constituirá la base de su futuro negocio?

• Alibaba.com
• Madeinchina.com
• Taobao.com

Aquí puedes encontrar información detallada sobre fabricantes chinos, así como ver sus ofertas actuales con precios y descripciones de todos condiciones necesarias suministros. Además, podrás comunicarte con cada uno de los fabricantes online allí mismo en el sitio web enviando mensajes en inglés. Esto nos permitirá discutir más rápidamente una mayor cooperación y llegar a un acuerdo.

Por supuesto, usted puede ir personalmente a China en busca de un socio comercial confiable, y esto será lo más la direccion correcta establecer una cooperación verdaderamente valiosa y beneficiosa. Pero antes de eso, conviene estudiar detenidamente la información sobre las exposiciones especializadas previstas en China en un futuro próximo y también encontrar un buen traductor. Muchas empresas chinas invitan con gusto a socios extranjeros a sus oficinas, tiendas e instalaciones de producción para que puedan comprobar personalmente la calidad de los productos ofrecidos.

Aquellos que quieren ahorrar tiempo, por regla general, recurren a una organización intermediaria especializada en la búsqueda de un proveedor, que ya cuenta con la base de proveedores necesaria y, por una determinada tarifa, les ayudará rápida y gustosamente a elegir un socio comercial chino y a negociar con él y formalizar todo Documentos requeridos según el trato. En la primera etapa de la cooperación con China, la solución más óptima es la asistencia de un intermediario en la elección del futuro proveedor.

¿Cómo convertirse en participante de la actividad económica exterior?

Todos los productos que se importan a Rusia desde el extranjero se someten a un control aduanero muy exhaustivo. Si el suministro desde China es constante, entonces el empresario primero deberá registrarse en servicio de Aduana como participante actividad económica exterior. Para hacer esto, debe preparar un paquete especial de documentos (incluidos documentos constitutivos, bancarios y de otro tipo, así como una solicitud de en la forma prescrita) y recibir una tarjeta de participante en actividades económicas exteriores. La tarjeta simplificará enormemente todo. Procedimientos aduaneros en relación con un empresario y sus bienes.

Todos los pagos en efectivo se realizarán en moneda extranjera Por lo tanto, para pagar bienes con una empresa china, debe abrir una cuenta especial en moneda extranjera en su banco. Se utilizará para pagar la compra de bienes en China y los rublos se convertirán en moneda extranjera al tipo de cambio actual.

Sin embargo, conviene recordar que el banco transferirá dinero sólo si el contrato es con compañía extranjera se ejecutará correctamente y el monto a pagar por los bienes quedará claramente establecido en este contrato. Además, para cada transacción, el banco emitirá un documento especial: el pasaporte de transacción, que luego se solicitará en la aduana.

¿Cómo traer mercancías y agilizar el proceso de inspección aduanera?

Afortunadamente, hoy en día, tanto en Rusia como en China, existen bastantes empresas de transporte dispuestas a transportar una amplia variedad de mercancías. Un empresario sólo puede elegir la empresa que le ofrezca mejor precio y plazo de entrega. Es importante encontrar el equilibrio óptimo entre precio y plazo de entrega, ya que muy a menudo un precio demasiado bajo es garantía de incumplimiento de los plazos.

Elección compañía de transporte para transportar mercancías desde China

El paquete estándar de documentos para el despacho de mercancías desde la aduana incluye:

• Factura (un documento que indica la cantidad de bienes importados, sus características y precio, es elaborado y proporcionado por la empresa vendedora china);
• Pasaporte de transacción;
• Certificado para mercancías importadas (emitido por un especialista organización rusa para la mayoría de los bienes de consumo importados a Rusia desde otros países).

Dependiendo del producto seleccionado, esta lista podrá complementarse.

Hoy existen intermediarios profesionales que conocen todos los matices. despacho de aduana de determinadas mercancías, asesorar y ayudar a los empresarios a preparar correctamente todos los documentos, acelerando significativamente la liberación de mercancías del régimen aduanero. Al importar productos de China por primera vez, para ahorrar tiempo y dinero, se recomienda encarecidamente utilizar los servicios de dichos intermediarios.

Olga Dmitrieva - sobre cómo encontrar en el Imperio Celestial proveedores confiables e intermediarios

Herramientas informáticas utilizadas por Olga Dmitrieva

• WeChat
• Baidu
• Google Translate

A muchos empresarios les gustaría comprar productos en China a precios bajos y luego venderlos en Rusia con un margen favorable. Pero la mayoría de ellos se ven frenados por dificultades con el control de calidad de los productos, la falta de fiabilidad de los proveedores chinos y la barrera del idioma. Sobre cómo comprar productos desde casa de forma rentable sin salir de casa tiendas online chinas, en mercados mayoristas y en las fábricas, dijo al portal del sitio Olga Dmitrieva, experta en compras al por mayor en China.

Olga Dmitrieva (Dmi), empresario de Moscú, propietario de tres empresas mayoristas, fundador de una escuela de negocios "baya china", organizador de la Conferencia Mayorista de toda Rusia. Educación: Universidad Social Estatal de Rusia. En el negocio desde 2010, antes trabajó como periodista de televisión.

Las conexiones lo son todo

Hay varias formas principales de comprar productos de manera rentable en China, pero el éxito de estas compras está determinado por el factor principal: la presencia de contactos confiables en China. La buena noticia es que no son difíciles de conseguir. Al mismo tiempo, ir a China no sólo no es necesario, sino que, en mi opinión, también es inútil: no obtendrá ningún beneficio de su presencia personal, incluso si tiene un intérprete. Además, si va a comprar productos en una fábrica, su presencia puede ser perjudicial: los chinos, por defecto, aumentan el precio cuando ven a un extranjero. Qué contactos necesitamos y dónde conseguirlos depende de cómo realizaremos las compras.

Sitios nacionales chinos

Lo primero que nos viene a la mente a la hora de comprar en China es el conocido sitio Aliexpress.com y el algo menos conocido Taobao.com. No recomiendo comprar allí porque estos sitios están dirigidos a extranjeros y los precios de los productos están muy inflados.

Pocas personas saben que China tiene gran cantidad Sitios temáticos de Internet donde los precios de los productos son varias veces más bajos. Por ejemplo, un bolso que cuesta 1000 rublos en Aliexpress.com y 600 rublos en Taobao.com costará 100 rublos en el sitio web interno.

Puede encontrar estos sitios internos de la siguiente manera: utilice Google Translate para traducir el nombre del producto deseado al chino y búsquelo en el motor de búsqueda chino Baidu.com. El motor de búsqueda le mostrará muchos sitios donde, nuevamente utilizando Google Translate, podrá realizar una compra. El pago se realiza a través de la plataforma. Realizar pedidos en plataformas internas es óptimo para minoristas o pequeños mayoristas.

Pero para recibir lo que pedimos, necesitaremos un socio intermediario, ya que los sitios nacionales chinos no realizan entregas en el extranjero. El mismo intermediario podrá comprobar la mercancía por nosotros antes de enviarla a Rusia. Por ejemplo, una mujer china con la que trabajé, cuando pedí productos en sitios internos, fotografió todo y solo después de mi aprobación los compró y los envió a Rusia. Si el artículo era de mala calidad, lo devolvía a la tienda.

Dónde encontrar un socio intermediario

Hay dos formas de encontrar un intermediario en China. La forma más sencilla es ponerse en contacto con empresas intermediarias, que se pueden encontrar fácilmente en Internet. Basta con enviar un enlace a la página del producto en el sitio web chino: la empresa realizará y recibirá el pedido, lo comprobará y lo enviará a Rusia. La entrega tardará unos 10 días y la tarifa del servicio suele ser aproximadamente el 10% del precio de compra.

La segunda opción es encontrar una persona que se convierta en su intermediario permanente. Esto se puede hacer en los foros de Internet "Compota china" y "Hemisferio oriental". Los rusos que se han mudado a vivir a China se comunican allí y están dispuestos a prestar servicios de intermediación.

Otra ventaja de buscar contactos en foros es que el intermediario no sólo podrá recibir y comprobar la mercancía en China, sino también traerla personalmente a Rusia en el equipaje, si el volumen no es demasiado grande. Esta es una práctica muy común y puede resultar conveniente si el producto se necesita con urgencia. Además, serán necesarios contactos si decidimos comprar productos en los mercados mayoristas chinos.

Mercados mayoristas chinos

Si necesitamos un mayorista pequeño o mediano, en China hay mercados con buen surtido y precios, por ejemplo, Hui Mei y Jun Shan Ba ​​​​Lu. Cuando escuchas la palabra “mercado”, mucha gente imagina filas de bienes que no mejor calidad, pero en realidad también venden productos de buena calidad, que también un intermediario puede ayudarte a seleccionar.

Un gran número de nuestros antiguos compatriotas comercian en los mercados chinos. Además de los "puntos" en el mercado, tienen páginas en la red social china de mensajería WeChat. Este aplicación gratuita, similar a WhatsApp pero con la posibilidad de publicar fotos. Es a través de la aplicación que los proveedores de los mercados chinos comercian. Un intermediario le ayudará a encontrarlos, le indicamos que vaya al mercado y recopile los contactos de los vendedores de los productos necesarios. Un contacto costará alrededor de $10.

El comercio a través de WeChat es tan maduro que la mayoría de los vendedores en el mercado tienen tarjetas de bancos rusos, por lo que pagar los productos es muy fácil. Si el vendedor deseado no tiene dicha tarjeta, a través de los mismos foros puede encontrar una persona que acepte el pago en rublos en su tarjeta y realice una transferencia al vendedor en yuanes.

fábricas chinas

Los mejores precios para productos de China siempre están en la fábrica. Pero hay una limitación: la fábrica sólo vende grandes cantidades al por mayor, normalmente al menos 1.000 unidades de producto o 100 kg de peso. Para comprar en una fábrica, se requiere que un representante realice las negociaciones, que debe ser chino. Es difícil para una pequeña empresa trabajar de forma independiente con una fábrica, empezando por el hecho de que para celebrar un contrato es necesario redactar los documentos de un participante en el comercio exterior y terminando con el hecho de que para poder trabajo eficiente con una fábrica es necesario tener su propio empleado en China como representante.

Se cree que en Alibaba.com hay representantes de las fábricas, pero en la mayoría de los casos no es así. Allí venden principalmente revendedores, son frecuentes los casos de fraude, no recomiendo comprar allí.

Para trabajar con una fábrica, definitivamente recomendaría utilizar los servicios de empresas intermediarias que seleccionarán proveedores confiables, se encargarán de concluir el contrato y transferir los fondos. Sus servicios costarán alrededor del 4% del costo de los bienes, pero acordarán mejor precio y asumirá muchos riesgos.

Cómo reducir los riesgos

Teniendo en cuenta el factor humano al trabajar con China, es imposible eliminar completamente los riesgos, no hay necesidad de hacerse ilusiones. Si está buscando contactos de intermediarios y proveedores por su cuenta, siempre debe comenzar a trabajar con una nueva persona con cuidado, aumentando gradualmente el volumen de pedidos. Es mucho mejor comprar contactos de proveedores ya verificados (los venden empresas intermediarias), en este caso el riesgo es mucho menor. Tres contactos con proveedores confiables del producto requerido le costarán alrededor de $50, pero le ayudarán a ahorrar mucho más.

Al trabajar con los chinos, recomendaría no aumentar drásticamente el volumen de pedidos de un proveedor o de un intermediario. Es decir, si pides un producto por mil dólares y ahora quieres realizar un pedido por cinco mil, es mejor buscar otro proveedor de confianza que trabaje con ese volumen.

La única forma de protegerse lo más posible cuando se trabaja con China es trabajar a través de una empresa intermediaria rusa en virtud de un acuerdo que establece que si los productos no llegan o son de mala calidad, el intermediario reembolsará el costo total. Cuando se trabaja con fábricas, cuando el precio y el volumen de compras son grandes, recomendaría trabajar únicamente de esta manera.

En cualquier caso, dado que el margen de beneficio sobre los productos procedentes de China puede ser de cientos por ciento, trabajar a través de intermediarios será rentable.

No sorprenderá a nadie que muchas de las cosas que utilizamos todos los días estén fabricadas en China. Por precio productos chinos accesible incluso para los más pobres, y tales Política de precios se forma gracias a la mano de obra barata en este país. Sin embargo, los bienes Hecho en china disfrutar Alta demanda en nuestra población. Incluso tomándolos en cuenta no mucho. alta calidad, los chinos compran cosas, desde equipos hasta ropa y diversos artículos pequeños.

Para un empresario dedicado al comercio, es hora de pensar en establecer vínculos con China. Organice una entrega rentable de productos desde China y siempre podrá ofrecer a sus clientes un producto que les interese. Hay varias formas de hacer esto.

Cómo organizar el suministro de bienes desde China.

Compras directas a fabricantes.

La forma más sencilla de establecer contactos directos con los fabricantes chinos es visitando exposiciones donde varias empresas y las fábricas presentan sus productos. Estas exposiciones se llevan a cabo tanto en ciudades de China como en ciudades de los países de la CEI (por supuesto, estamos hablando de capitales de estado y otras grandes ciudades).

No se apresure a firmar un contrato con el primer fabricante que le guste. Primero, debe asegurarse de la confiabilidad e integridad de este fabricante y también averiguar si su producto tiene la calidad óptima para usted. Intente recopilar información y reseñas sobre esta fábrica o empresa. También es necesario estudiar de forma independiente las reglas y matices de la elaboración de un contrato de comercio exterior antes de celebrarlo. Supervise cada etapa de la redacción y firma de la documentación, de lo contrario existe el riesgo de ser engañado.

La metodología de las negociaciones comerciales con los chinos merece una atención especial. La mayoría de los chinos no aceptan comunicaciones comerciales por teléfono o Internet. Para ellos conversación de negocios- Esta es una comunicación personal. Por lo tanto, cuando busque una cooperación a largo plazo con un fabricante chino, prepárese para el hecho de que tendrá que visitar China con bastante frecuencia para negociar y controlar el cumplimiento de todas las condiciones por parte de su socio. Si no lo sabes idioma chino Luego piensa en cómo te comunicarás con tu pareja. Lo más probable es que necesites contratar a un traductor (preferiblemente uno que hable tanto chino como idiomas ingleses) al personal de su empresa. Un traductor le ayudará no sólo en la comunicación personal con los chinos, sino también con la documentación, la traducción de las características del producto, etc.

Interacción con revendedores chinos

El esquema de trabajo con revendedores es claro para todos: el intermediario interactúa con el fabricante, usted (el vendedor) interactúa con el intermediario y, como resultado, todos están contentos. Ahora hay muchas empresas comerciales intermediarias que trabajan con fabricantes chinos y encontrarlas no es ningún problema. Sin embargo, antes de establecer contactos comerciales, sopese todos los pros y los contras de dicha cooperación.

Las ventajas de suministrar bienes a través de intermediarios son las siguientes: 1) tendrá una gran selección de productos de diferentes fabricantes; 2) no encontrará el problema de la barrera del idioma o la falta de ética de negocios– después de todo, los empleados de estas empresas suelen poseer todas las habilidades necesarias; 3) podrá pedir pequeñas cantidades de productos si lo desea (y sólo podrá comprar grandes cantidades directamente del fabricante).

Y ahora sobre las deficiencias. El más obvio es el precio del producto. Naturalmente, será mayor que el de la empresa fabricante, ya que el intermediario se queda con un determinado porcentaje. Es poco probable que le proporcionen información sobre el fabricante ( márgenes comerciales, calidad de los productos, etc.), ya que los intermediarios suelen dejar esto en secreto. También pueden surgir problemas con productos defectuosos. Si se descubre alguno, no podrás devolver el producto al intermediario ni cambiarlo por uno similar sin defectos. La mayoría de las veces, los intermediarios no controlan la calidad de los productos y evitan de todas las formas posibles posibles devoluciones. Quizás esta situación no se aplique a todos. companías comerciales, pero esté preparado para tales acontecimientos.

Ten cuidado: Muy a menudo, los revendedores se hacen pasar por fabricantes. Para exponerlos pide la información más completa sobre la producción e incluso pide visitar la planta o fábrica donde se fabrica el producto. Como socio potencial, está en su derecho de hacerlo. Si la empresa se niega a brindarle esta oportunidad, lo más probable es que se trate de un intermediario.

Cooperación con una empresa nacional.

También se puede utilizar una empresa nacional como intermediaria. Por ejemplo, si vive en Rusia, firma un contrato con una empresa rusa que trabaja directamente con fabricantes chinos. Si una empresa de este tipo lleva mucho tiempo en el mercado, entonces tiene experiencia en cooperación con socios chinos, ya se han estudiado todos los matices de las negociaciones, se han establecido esquemas de suministro óptimos, etc.

No necesitarás hacer todo esto tú mismo. La empresa intermediaria organizará todo por usted: encontrará el fabricante que más le convenga y, si es necesario, irá al lugar de producción, controlará la calidad de la mercancía y resolverá todas las cuestiones legales relacionadas con el despacho de aduanas. Y usted, por supuesto, deberá pagar por todos estos servicios de intermediación. Por ejemplo, para buscar un fabricante y proporcionar información sobre él, incluidos los precios de los productos, tendrá que pagar hasta mil dólares. El control de calidad del producto costará entre 300 y 400 dólares.

Esta cadena de suministro también tiene sus dificultades. Por ejemplo, una empresa rusa puede tener una relación “especial” con un fabricante chino. Y sin buscar otras opciones, sólo se promocionará en todas partes. Pero para ti específicamente esta opción puede no ser la mejor. Y en este caso, el intermediario ocultará enérgicamente varias deficiencias del fabricante si recibe una comisión por ello. Por lo tanto, ¡esté atento y consulte toda la información que esté a su alcance!

Muy a menudo, los negocios en Rusia están asociados con la compra de bienes, equipos y materias primas en el extranjero. Hay un negocio para el cual la producción se crea en los países del sudeste asiático, después de lo cual los productos se entregan a otros países. Esto se hace por una sencilla razón: barato fuerza laboral Y capacidad de producción. Además, estos países (la mayoría de las veces China) tienen ya preparados. base industrial, lo que reduce significativamente los costos. Y así, compras bienes en la misma China o creas producción en otro país, un futuro brillante está a la vuelta de la esquina, los trabajadores están trabajando, se fabrican bienes, pero falta algo. ¿Cómo entregarás la mercancía? Los empresarios principiantes piensan erróneamente que lo principal es encontrar un proveedor y el resto no es importante. Pero eso no es cierto. Sin una logística adecuadamente estructurada, cualquier negocio perderá en muy poco tiempo la confianza de socios y clientes, ya que en el mercado lo principal es que quien vende más rápido obtiene ganancias. Naturalmente, la entrega en todo el mundo se diferencia de la entrega dentro de Rusia debido a muchas características, como la geografía, la infraestructura y el equipamiento.

El operador logístico debe ser fiable y probado para tener la certeza de que no “joderá” en el momento más crucial. Encontramos un operador de este tipo: la empresa. La empresa se ocupa de todas las cuestiones logísticas de un empresario. Comprender todas las complejidades de la entrega internacional, especialmente desde China, que Logicom ha enfatizado, garantiza la realización profesional de las tareas asignadas. El operador construye de forma fiable todos los elementos de la cadena de suministro y, lo que es más importante, construye la logística correcta. La empresa entrega a todos. formas accesibles: transporte por carretera, aéreo, marítimo y ferroviario.

Por qué elegir Logicom como tu operador logístico

1. La principal ventaja es el beneficio. No estamos hablando sólo de tarifas bajas, sino también del hecho de que el costo de los servicios de la empresa nunca cambia después de la celebración del contrato. Además, Logicom ha establecido relaciones con muchos socios que son los mejores en su campo, lo que les ha permitido reducir costos. Los empleados de la empresa inicialmente calculan todas las opciones y eligen la óptima para el negocio del cliente. Paga sólo por el resultado final.

2. Apertura, capacidad de comunicación, accesibilidad y honestidad. La empresa no tiene un horario de atención fijo, lo que permite conocer información sobre el estado de la carga en cualquier momento del día. La comunicación constante está disponible no solo por teléfono, sino también en el sitio web y en mensajería instantánea. La empresa cuenta con personal en diferentes zonas horarias y las solicitudes se procesan al instante y las ofertas se reciben en un plazo de 6 horas. A cada cliente se le asigna un gerente o especialista individual.

3. Entrega rápida. Y no son sólo palabras. A finales de 2017, el plazo medio de entrega se adelantó 2,5 días a los especificados en el contrato. También sucedió que la entrega pudo realizarse 20 días más rápido de lo especificado en el contrato.

4. Ayuda a tomar la decisión correcta. A petición del cliente, Logicom negocia con el fabricante la producción, el envío y la adecuación de los costes de producción y costes asociados. Y esto se hace gratis. Esto le ahorra dinero y tiempo al cliente si decide pedir un lote de productos de prueba. Por cierto, si el cliente decide organizar de forma independiente el movimiento de carga en una parte separada de la ruta, los empleados de la empresa le asesorarán de forma gratuita sobre cómo hacerlo de forma más eficiente y rentable.

5. Informe detallado. El cliente sabrá el estado de su carga, cómo está empaquetada y dónde se encuentra, y el sistema enviará automáticamente la información al correo electrónico del cliente. Los empleados de Logicom también realizan reportajes fotográficos sobre el estado de la carga en las principales etapas del transporte.

6. Amplia experiencia en delivery. Logicom envía productos desde China desde 1998. Los directivos de la empresa trabajan en el sector de la logística desde 1995 y conocen bien su negocio. El director de desarrollo de la empresa es uno de los expertos rusos en la Comisión de Transporte y Logística de la UE. Es decir, estos no son los estudiantes de ayer que decidieron crear una startup, sino una empresa probada en el tiempo.

7. Conocen todas las sutilezas de Oriente. Los empleados de Logicom han escrito tres libros sobre cómo trabajar con China y saben todo sobre los negocios chinos. Esto significa que no habrá sorpresas por parte de China para el empresario. El director de desarrollo de la empresa no sólo es un experto de la Comisión de Transporte y Logística de la UE, sino también miembro de la junta directiva del Club Ruso en Shanghai y del Consejo de Coordinación de Compatriotas Chinos.

8. Paquetes para cualquier negocio. La empresa ha desarrollado paquetes de servicios para diferentes negocios, entre los cuales se puede elegir el óptimo en términos de rapidez, costo, servicios adicionales y otros parámetros.

¿Quién es apto para los servicios de Logicom?

El servicio de operador es adecuado para un empresario que no quiere comprender la jungla de logística, aduanas y otras complejidades de la entrega de mercancías desde otros países.
- Para quienes quieran centrarse en el desarrollo empresarial sin preocuparse por la entrega de carga.
- Un empresario que suministra carga no estándar o específica y necesita un servicio personalizado.
- Para quienes planean desarrollar la competencia logística de la empresa y quieren saber cómo hacerlo correctamente.

Logicom trabaja con cualquier tipo de negocio: desde empresarios individuales antes grandes corporaciones. Incluso si el cliente acaba de abrir ayer su primera startup y quiere suministrar productos de otro país, se le tratará como si fuera un representante de una empresa conocida.