Kirjeldus

Tegevusi, mis on suunatud vahendamisele tootjate ja tarbijate vahel majanduskaupade vastastikusel vahetamisel, nimetatakse majanduslikust vaatepunktist kaubanduseks. Kui toimub vahendus kodumaiste tootjate ja välistarbijate vahel või vastupidi, muutub kaubandus välismaiseks (muidu rahvusvaheliseks). Kaubandus on juriidilisest vaatenurgast valdkond majandussuhted mille suhtes kohaldatakse äriõigust.

1. Essents rahvusvaheline kaubandus....................................................................3
2. Kaasaegsed teooriad rahvusvaheline kaubandus................................................ ........ .6
3. Rahvusvahelise kaubanduse korraldamise vormid ja meetodid...................................12
4. Rahvusvahelise maailma hetkeseis ja arengusuunad
kaubandus ................................................... ...................................................... ..............................14
5. Rahvusvaheliste organisatsioonide roll rahvusvahelises kaubanduses...................................17
5.1. WTO kontseptsioon ja olemus. WTO roll reguleerimisel
rahvusvaheline kaubandus................................................ ..............................................17
5.2. UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development)................................................20
5.3. ICC (Rahvusvaheline Kaubanduskoda)................................................ .......................24
5.4. ICO (rahvusvaheline tolliorganisatsioon)................................................ ......27
5.5. Venemaa WTO-ga ühinemise probleem: kaasaegne
staatus ja väljavaated................................................ ......................................................28
6. Rahvusvaheline kaubandus Venemaal................................................ ..........................................29

Töö koosneb 1 failist

M. Porteri teooria kohaselt seostatakse ettevõtte konkurentsieelise omandamist peamiselt konkurentsiolukorraga aastal. tööstuse turg, milles ta tegutseb, ja turu vallutamiseks valitud strateegiat. Tugeva kodumaise konkurentsi ja tugeva tööstuse konkurentsivõime loomise ja säilitamise vahel on empiiriliselt tõestatud seos. Sisekonkurents loob eeldused mitte lihtsate, vaid riiklike ettevõtete konkurentsivõime kasvu kiirendavate uuenduste juurutamiseks. Riiklikud ettevõtted on sunnitud otsima konkurentsivõime allikaid, mis on paremad ja lõppkokkuvõttes jätkusuutlikumad kui need, mis neil koduturul on. Tihe konkurents siseturul aitab kaotada sõltuvuse peamistest eelistest, sest kõik kohalikud ettevõtted naudivad neid. Tugev konkurents kohalikul turul on M. Porteri sõnul rahvuslik vara, mida on raske üle hinnata. Seetõttu on aktiivne uute konkurentide moodustamine ühel või teisel viisil iga valdkonna ajaloo asendamatu osa globaalsel tasandil.

Üksikute ettevõtete edu sõltub ka sellest, kui edukas on toode, mille nad on välja töötanud konkurentsistrateegia. M. Porteri sõnul tuleks strateegia valikul arvestada konkurentsiseisundit antud tööstusharus, mida mõjutavad 5 peamist jõudu:

1) uute konkurentide tekkimise oht - uute osalejate turule tungimise võimalus;

2) asenduskauba või -teenuse tekkimise oht;

3) müüja turujõud - tooraine ja komponentide tarnijate suutlikkus avaldada survet oma toodete ostjatele;

4) tarbijate turujõud - ostjate võime mõjutada tootetootjaid;

5) rivaalitsemine olemasolevate konkurentide vahel (selles valdkonnas) omavahel.

Ettevõttel on konkurentsieelis, kui ta suudab arendada, toota ja müüa võrreldavat toodet konkurentidest madalama hinnaga või pakkuda klientidele uusi kvaliteediomadusi, erilisi tarbijaomadusi või müügijärgset teenindust. Konkurentsieelis sõltub ka ettevõtte konkurentsisfääri valikust (eesmärgi laius, nagu M. Porter määratles) – tootevaliku, teenindatavate klientide ringi, maailma piirkondade arvu üle. kus ta kavatseb oma tooteid müüa.

Neid mõlemaid parameetreid (konkurentsieelise tüüp ja valdkond, kus see saavutatakse) saab esitada 4 erinevas kombinatsioonis, mida M. Porter nimetab tüüpilisteks ettevõtte konkurentsistrateegiateks. Tüüpiliste strateegiate tüübid:

1) eestvedamine kulude kokkuhoiu kaudu - laias valikus kaupade tootmine suhteliselt madala hinnaga;

2) lihtne eristamine - laia valiku kvaliteetsete kaupade tootmine suhteliselt kõrge hinnaga;

3) kuludele keskendumine - suhteliselt lihtsate, standardsete kaupade tootmine madalamate kuludega kui esimeses strateegias;

4) fokuseeritud diferentseerimine - spetsialiseeritud toodete tootmine suhteliselt kõrge hinnaga.

Ettevõtte konkurentsieelise kujunemise tõenäosus, selle tugevus ja rakendamise ulatus sõltuvad ka valitsuse poliitikast – maksu-, eelarve-, tariif-, valuutapoliitika, investeerimispoliitika, üksikisiku sissetulekud jne. Samal ajal võib valitsuse mõju soodustada ettevõtte tekkimist konkurentsieelised ja nende tugevnemine, aga ka neid negatiivselt mõjutada.

M. Porter juhib tähelepanu asjaolule, et ettevõtete poolt hõivatud positsioonide jaotumist turul võivad mõjutada juhuslikud sündmused, millel on riigi arengutingimustega vähe pistmist, sageli sõltumatud ettevõtete ja valitsuse tegevusest. Nende tagajärjed võivad aga tõsiselt muuta konkureerivate ettevõtete positsiooni, jättes olematuks vanemate konkurentide eelised. Räägime suurte tehnoloogiliste nihete (mikroelektroonika, tehnoloogia areng) mõjust konkurentsieelistele, ressursihindade järskudest muutustest (naftahindade järsud kõikumised), maailma juhtivate riikide valuutakursside olulistest kõikumistest jne. .

3. Rahvusvahelise kaubanduse korraldamise vormid ja meetodid

Meetodit tuleks mõista kui põhimõtteliselt eraldiseisvat viisi rahvusvahelise kaubanduse eesmärgi saavutamiseks, milles selle osaleja on kaasatud.

Rahvusvahelise kaubanduse meetod on kaubavahetuse (kaubatehing või kaubandustehing) teostamise meetod selles osalejate vahel, kes on nii erinevate (otsene meetod) kui ka ühe (kaudne ja koostöömeetod) riigi residendid. Vaatamata sellele, et tavaliselt rahvusvahelises kauplemistavad, mille klassikaline alus on eksport ja import, on kaks kaubandusmeetodit, teeme ettepaneku kaaluda kuut meetodit.

On kaks niinimetatud peamist kauplemismeetodit:

1) otseeksport (import) - rahvusvaheline kaubandustehing vahetult tootja/müüja ja ostja/tarbija/kasutaja vahel;

2) kaudne eksport (import) - rahvusvahelise kaubandustehingu teostamine vahendaja kaudu.

Võttes aga arvesse tänapäeva tegelikkust rahvusvahelise äri, lisame veel ühe, kolmanda meetodi, mis, olles alguse saanud väikese ja keskmise suurusega ettevõtete valdkonnast, võib öelda, et see on klassikaliste (kahe esimese) vahel keskmisel positsioonil. See on ühistu eksport (import) - rahvusvaheline kaubandustehing spetsiaalse vahendaja kaudu, mis on selle tehingu algatajate rühma loodud teatud organisatsiooniline ärivorm, mille elluviimine selle rühma iga üksiku liikme poolt tundub võimatu, liiga riskantne ja/või majanduslikult ebatõhus.

Kui esimese kolme meetodi eraldamine on tingitud peamiselt ekspordi-imporditoimingute otseses elluviimises osalemise astmest või sellest, kuidas neid põhitoiminguid tehakse (üksinda, vahendaja jõududega või huvitatud osapooled), siis järgmiseks, neljandaks meetodiks on vastukaubandus, mis paistab silma selliste rahvusvaheliste äritehingute koostamise, toetamise ja sooritamise iseärasuste poolest, mille eest tasumine toimub (kõva) valuutas või on ainult osaliselt kaetud valuutaga, s.o. on märgatavalt erinev ja eristub rahvusvaheliste tehingute sooritamise meetodi ja korra poolest.

Rahvusvahelise (ja siseriikliku) kaubanduse ajalugu on tõestanud selle viienda meetodi elujõulisust, mis hõlmab tehinguid, mida tehakse spetsiaalsete institutsioonide kaudu: rahvusvahelised oksjonid, börsid ja tehingud. Arvestades asjaolu, et loetletud institutsioonidel on nende kaudu müüdavate kaupade kvaliteedi ja hinna kehtestamise ühendav funktsioon, mis põhineb nõudluse ja pakkumise vahekorral ning osalevate ostjate hinnangutel, teeme ettepaneku nimetada seda meetodit institutsionaalseks-konkurentsivõimeliseks.

Lõpuks, kuues meetod töötati välja alles 20. sajandi viimastel kümnenditel, mil selline põhiressurss või globaliseerumise piisav tingimus nagu globaalne sidesüsteemid, mille informatsiooniline osa realiseeriti World Wide Web – Interneti – loomisel. See on elektrooniline kaubandus või e-kaubandus.

Märkused globaalse sidevõrgu infoosa kohta on tehtud selleks, et rõhutada tõsiasja, et elektrooniline kaubandus kui olemuslikult rahvusvaheline ehk globaalne kaubandus saab eksisteerida mitte teoreetiliselt, vaid praktikas siis ja ainult siis, kui selle virtuaalne keskkond vastab reaalne, infrastruktuuriline üks.logistikakeskkond. Teisisõnu, virtuaalsete tehingute (mille puhul sõlmitakse leping ja tasutakse, mis tagab vara omandiõiguse ülemineku) tõhus ja tõhus lahendus on võimalik ainult siis, kui nendele tehingutele on reaalses maailmas (st. kui kauba füüsiline üleandmine müüjalt ostjale on olemas). Seega, kui rahvusvahelise kaubanduse virtuaalne ruum on definitsiooni järgi piiramatu, siis tegelikku piirab nende riikide (regioonide, rajoonide, linnade) sotsiaalmajandusliku arengu tase, mille füüsilised elanikud on müüjad ja ostjad.

Seega saab kuus loetletud rahvusvahelise kaubanduse meetodit sõnastada järgmiselt:

1) sirge;

2) kaudne;

3) ühistu;

4) loendur;

5) institutsionaalne;

6) elektrooniline.

Mis puutub rahvusvahelise kaubanduse vormidesse, siis kuna vorm on eksisteerimise viis ja sisu (antud juhul siseriikliku kaubandustehingu sisu) väljendus, on need vormid sama mitmekesised kui rahvusvahelise kaubanduse sisu tervikuna. Objektina käsitletav rahvusvaheline tehing ja seega ka selle sisu ei sõltu ainult tehingu poolte tahtest ja tehingu esemest. Kuna kõik majandussüsteemid on omavahel teatud suhetes, mis realiseeruvad suures osas rahvusvahelise kaubanduse kaudu, mõjutavad rahvusvahelise kaubanduse aktid alati erinevate jõudude (näiteks väikesed, keskmised ja suured ettevõtted, valitsused, erakonnad ja liikumised) rahvuslikke või kosmopoliitilisi huve. ). Sellega seoses peavad tehingu pooled alati arvestama nende huvidega, mille poliitiline väljendamine, mitteametlikult või legitiimselt, väljendub teatud tehingule seatud piirangute vormis.

4. Hetke seis ja trendid

rahvusvaheline kaubandus

Maailma majandussuhete aktiveerumine aastatel 2003-2005. toimus kiirendatud tempos Aasia riikide ja USA majanduse oodatust tugevama taastumise tõttu. USA ja Aasia paranenud majandustingimused on kahtlemata andnud tõuke ülemaailmsele kaubandusele. Võttes arvesse globaalset olukorda tervikuna, säilivad kaubanduse tempos erinevused ja arvukad tõkked selle arengule ülemaailmses mastaabis. Kaubanduse kiirem elavnemine toetab püsivat majanduskasvu ja töökohtade loomist. Selle potentsiaali realiseerimiseks tuleb tähelepanu pöörata arvukate kaubandusmoonutuste olemasolule ning avanevad parimad võimalused nende kõrvaldamiseks. edukas rakendamine Doha vooru arengukava.

Maailma majandussuhete elavdamine aastatel 2003-2005. alguses piirasid erakordsed tegurid (eelkõige SARS-i epideemia ja Lähis-Ida olukorra halvenemine avaldasid negatiivset mõju) koos SKP aeglase kasvuga Lääne-Euroopas. Pärast ajutiste tegurite nõrgenemist hakkas maailmamajandus tugevnema. 2003. aasta teisel poolel suurenes märkimisväärselt kauba- ja teenustekaubandus eelkõige Ida- ja Kagu-Aasia Ühendriikides.

Valuutavaldkonnas oli oluliseks nähtuseks euro ja vähemal määral ka teiste Lääne-Euroopa valuutade, aga ka jeeni (kõikidel juhtudel - dollari suhtes) tugevnemine. Võttes arvesse juhtivate riikide ja välismaailmaga seotud maksesuhete tasakaalustamatuse ulatust ja piirkondlikku jaotust, toimus 2003. aasta vahetuskursside kohandamine ilmselt õiges suunas, kuid ei olnud mastaabilt ja riikide katvuselt piisav, et tasakaalustamatust oluliselt vähendada. lähitulevikus.tulevik.

Välismaiste otseinvesteeringute (edaspidi FDI) globaalsed vood praktiliselt ei kasvanud ja jäid viimase viie aasta madalaimale tasemele – 600 miljardit dollarit aastas. Välismaiste otseinvesteeringute sissevool arenevate turgude riikidesse, mis aitasid 1990. aastate teisel poolel märkimisväärselt kaasa ülemaailmse kaubanduse säilitamisele, vähenes aastatel 2003–2004. vähenenud. Välja arvatud välismaised otseinvesteeringud, muude kapitaliliikide vood arengumaadesse aastatel 2003–2004. suurenenud.

Mineraalsete toorainete ja põllumajanduskaupade hinnamuutused, samuti valuutakursside kõikumised tõid 2003. aastal kaasa väliskaubandustoodete (dollarites) hindade tõusu 10,5%, s.o. suuremal määral kui kunagi aastatel 1995–2003. Esimest korda pärast 1995. aastat tõusid dollarihinnad nii põllumajandus- kui ka tööstuskaupade puhul. Mineraalkütuste hinnad tõusid 16%, peamiselt Lähis-Ida tarnehäirete ning Venezuela sotsiaalsete rahutuste tõttu. Teatavat mõju avaldasid ka mõned tegurid energianõudluse valdkonnas. Seega kasvas Hiina naftavajadus 11%. (Hiina ekspertide hinnangul moodustas Hiina tegur ligikaudu 1/3 aastasest ülemaailmsest nõudluse kasvust selle järele 2%). USA-s tõi suurenenud nõudlus koos kodumaise toodangu langusega kaasa nafta impordi kasvu 7,5%. Suure osa ülemaailmse kütusekaubanduse kasvust kattis suurenenud tarned Aafrikast ja tärkava turumajandusega riikidest.

Rahvusvahelise kaubanduse põhimeetodid.

meetod- see on meetod kaubavahetuse (kaubandustehing või kaubandustehing) läbiviimiseks selles osalejate vahel, kes on nii erinevate (otsene meetod) kui ka ühe (kaudne ja koostöömeetod) riigi residendid. Hoolimata asjaolust, et rahvusvahelises kaubanduspraktikas on tavaliselt kaks põhilist kaubandusmeetodit, kaalutakse tavaliselt kuut meetodit.

Otseeksport (import)- rahvusvahelise kaubandustehingu teostamine otse tootja/müüja ja ostja/tarbija/kasutaja vahel. Selle eelised: 1.vähendab tootmiskulusid; 2. vähendab äritulemuste riski ja sõltuvust vahendajate võimalikust ebaaususest ja ebakompetentsusest; 3. võimaldab tootmisettevõttel olla pidevalt välisturul, arvestada selle muutustega ja reageerida õigeaegselt.

Kaudne eksport (import)- rahvusvahelise kaubandustehingu teostamine vahendaja kaudu. Selle eelised: 1. vahendajal on kõrgem kaubanduslik kvalifikatsioon; 2. rahaliste ja intellektuaalsete ressursside koondamine välisturule sisenemise esimeses etapis ei ole äärmiselt oluline.

Samal ajal, võttes arvesse kaasaegse rahvusvahelise äri reaalsust, lisatakse veel üks meetod, kolmandaks, mis, olles alguse saanud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete valdkonnast, on kahe esimese (klassikaliste) vahel keskmisel positsioonil.

Ühistu eksport (import)- rahvusvahelise kaubandustehingu läbiviimine spetsiaalse vahendaja kaudu, mis on selle tehingu algatajate rühma loodud teatud organisatsiooniline ärivorm, mille täitmine selle grupi iga üksiku liikme poolt tundub võimatu, liiga riskantne ja/või majanduslikult ebaefektiivne.

Vastukaubandus- paistab silma selliste rahvusvaheliste äritehingute koostamise, toetamise ja teostamise iseärasuste poolest, mille eest tasumine toimub (kõva)valuutat kasutamata või on ainult osaliselt valuutaga kaetud, s.t on märgatavalt erinev ning rahvusvaheliste tehingute sooritamise meetodis ja korras isoleeritud.

Rahvusvahelised oksjonid, börsid ja tehingud- hõlmab kauplemistoimingute läbiviimist spetsiaalsete asutuste kaudu. Arvestades asjaolu, et kõigil loetletud institutsioonidel on nende kaudu müüdavate kaupade kvaliteedi ja hinna paikapanemise funktsioon, mis põhineb pakkumise ja nõudluse suhetel ning ostjatest osavõtjate hinnangutel, soovitavad mõned autorid seda meetodit nimetada. institutsiooniline ja konkurentsivõimeline.

Kuues meetod töötati välja alles 20. sajandi viimasel kümnendil, mil küpses ja läbis kvalitatiivseid muutusi selline põhiressurss ehk globaliseerumise piisav tingimus nagu globaalsed kommunikatsioonisüsteemid, mille infoosa realiseeriti World Wide Web – Internet. see - E-kaubandus, või e-kaubandus.

Rahvusvahelise kaubanduse põhimeetodid. - mõiste ja liigid. Kategooria "Rahvusvahelise kaubanduse põhimeetodid" klassifikatsioon ja tunnused. 2017, 2018.

Sõltuvalt ekspordi- ja impordivoogude kaupade spetsialiseerumisest eristatakse ja võetakse arvesse rahvusvahelist kaubandust tavaliselt kui (1) kaubavahetust valmistoodetega, (2) kaubavahetust masinate ja seadmetega, (3) kaubavahetust toorainete ja vahesaadustega (pooltoodetega). -valmistooted), (4) teenustekaubandus ja (5) kaubandus intellektuaalomandiga. Toodete spetsialiseerumine jätab oma olulise jälje rahvusvaheliste äritehingute sisule ja vormidele. Rahvusvaheliste äritehingute subjektid saab süstematiseerida järgmiselt:

1. Kaubad materiaalsel kujul:

a) valmistooted,

b) masinad ja seadmed,

c) tooraine ja pooltooted.

2. Teaduslikud ja tehnilised teadmised, intellektuaalomand:

a) dokumentaalne vorm(näiteks patendid, oskusteave, autoriõigused),

b) isikupärastatud vorm(spetsialistide või juhendajate saatmine, koolitused, ringkäigud).

3. „Rahvusvahelise integreeritud inseneri” klassi teenused või mis tahes järgmiste komponentide kombinatsioon:

a) tehnoloogiline insener(tootmis- või infrastruktuurirajatiste moderniseerimiseks vajalike projektdokumentide ja/või tehnoloogiate väljatöötamine/kohandamine),

b) inseneri nõustamine(intellektuaalsed teenused tootmis- või infrastruktuurirajatiste projekteerimiseks, samuti paigaldusjärelevalve ja kasutuselevõtutööd),

c) ehitus- või ehitustehnika(teenuste kogum, mis hõlmab tehnoloogia- või nõustamistehnoloogiat, millele lisanduvad kõik või mis tahes järgmised üksused: a) projekti elluviimiseks vajalike materjalide ja seadmete rahvusvahelised hanked; b) projekti rahvusvahelise rahastamise korraldamine; c) juhtimine; moderniseeritud või inseneriettevõtte loodud objektiga seotud leping).

Teenused turundus- või tootmistegevuse parandamiseks.

5. Koduteenused elanikkonnale(näiteks keemiline puhastus, remont, toitlustus).

6. Rahvusvahelise turismiklassi teenused:

a) sissetulev turism(turismiteenuste eksport),

b) väljaminev turism(turismiteenuste import).

Vastavalt sellele on võimalik klassifitseerida rahvusvaheliste äritehingute vorme ja meetodeid (tabel 7), samuti siduda rahvusvahelise kaubanduse peamised meetodid rahvusvaheliste lepingute objektidega. ost ja müük(Tabel 8):

Tabel 7. Rahvusvahelise äritehingu meetodi ja vormi tõenäolisem vastavus sõltuvalt rahvusvahelise tehingu eseme sisust

Tabel 8. Rahvusvahelise kaubanduse objektide liikide ja nende kolme traditsioonilise realiseerimismeetodi vaheline seos

Under kauplemismeetod tuleks mõista kui põhimõtteliselt eraldiseisvat viisi rahvusvahelise kaubanduse eesmärgi saavutamiseks, millesse selles osaleja on kaasatud. Rahvusvahelise kaubanduse meetod - see on meetod kaubavahetuse (kaubandustehing või kaubandustehing) läbiviimiseks selles osalejate vahel, kes on nii erinevate (otsene meetod) kui ka ühe (kaudne ja koostöömeetod) riigi residendid. Vaatame kuut kauplemismeetodit. Esimene ja teine ​​on peamised meetodid. Kolmas, mis sai alguse väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete valdkonnast, on nende vahel keskmisel positsioonil. Neljas, viies ja kuues meetod kahekümnenda sajandi lõpuks. on tõestanud oma elujõulisust

1) otseeksport (import) – rahvusvahelise kaubandustehingu tegemine otse tootja (müüja) ja ostja (tarbija või kasutaja) vahel;

2) kaudne eksport (import) – rahvusvahelise kaubandustehingu tegemine vahendaja kaudu.

3) ühistu eksport (import) – rahvusvahelise kaubandustehingu läbiviimine spetsiaalse vahendaja kaudu, mis on selle tehingu algatajate grupi loodud teatud organisatsiooniline ärivorm, mille sooritamine selle grupi iga üksiku liikme poolt tundub võimatu, liiga riskantne ja/või majanduslikult ebaefektiivne.

4) vastukaubandus, mis paistab meetodina silma selliste rahvusvaheliste äritehingute koostamise, toetamise ja sooritamise iseärasuste tõttu, mille eest tasumine toimub ilma (kõva)valuutat kasutamata või on ainult osaliselt valuutaga kaetud, s.o. on märgatavalt erinev ja eristub rahvusvaheliste tehingute sooritamise meetodi ja korra poolest.

5) rahvusvahelistel oksjonitel, börsidel ja tehingutel või institutsionaalselt konkurentsivõimelisena – loetletud asutustel on ühendav funktsioon nende kaudu müüdavate kaupade kvaliteedi ja hinna kehtestamisel, mis põhineb nõudluse ja pakkumise vahekorral ning osalevate ostjate hinnangutel.

6) E-kaubandus, või e -kaubandus – kujunes välja alles 20. sajandi viimasel kümnendil, mil selline põhiressurss ehk globaliseerumise piisav tingimus nagu globaalsed kommunikatsioonisüsteemid, mille infoosa realiseeriti World Wide Web – Interneti loomisel. , küpseb ja läbib kvalitatiivseid muutusi.

Mis puutub rahvusvahelise kaubanduse vormidesse (vt tabel 7), siis kuna vorm on eksisteerimise viis ja sisu (antud juhul rahvusvahelise kaubandustehingu sisu) väljendus, on need vormid sama mitmekesised kui rahvusvahelise kaubanduse sisu. tervikuna. Objektina käsitletav rahvusvaheline tehing ja seega ka selle sisu ei sõltu ainult tehingu poolte tahtest ja tehingu esemest. Kuna kõik majandussüsteemid on omavahel teatud suhetes, mis realiseeruvad suures osas rahvusvahelise kaubanduse kaudu, mõjutavad rahvusvahelise kaubanduse aktid alati erinevate jõudude (näiteks väikesed, keskmised ja suured ettevõtted, valitsused, erakonnad ja liikumised) rahvuslikke või kosmopoliitilisi huve. ). Sellega seoses peavad tehingus osalejad alati arvestama nende huvidega, mille poliitiline väljendamine mitteametlikult või legitiimselt väljendub teatud piirangutena, mis on seatud kesksele (rahvusvahelisele, rahvusvahelisele) tehingule.

11.1. Rahvusvahelise kaubanduse otsesed ja kaudsed meetodid

Rahvusvahelised ekspordi- ja imporditehingud kaupade ostmiseks ja müügiks on traditsiooniliste rahvusvahelise kaubanduse vormide aluseks. Sellise tehingu tingimustes kohustub müüja (ühe riigi resident) andma kauba ostja (teise riigi resident) omandisse lepingus sätestatud tähtaegadel ja selles sätestatud tingimustel ning ostja kohustub omakorda selle toote vastu võtma ja selle eest tasuma lepingus kokkulepitud rahasummas. Ostu-müügitehing (nagu iga teinegi äritehing) omandab rahvusvahelise kaubandustehingu iseloomu, kui seda vormistav leping (leping) on ​​sõlmitud kahe või enama osapoole (juriidiline või füüsiline isik) vahel, kes on eri riikide residentidest. Tehingu rahvusvahelise iseloomu vormiliseks tunnuseks on tehingupoolte juriidiliste aadresside erinev kodakondsus.

Eeltoodut silmas pidades, mis langeb kokku selle küsimuse tõlgendusega Viini konventsioonis (ÜRO konventsioon kaupade rahvusvahelise müügilepingute kohta 1980) ja Haagi rahvusvaheliste kaupade müügilepingutele kohaldatava õiguse konventsioonis (1985). ), ostu-müügileping loetakse rahvusvaheliseks, kui see on sõlmitud sama riigi (kodakondsusega) osapoolte vahel ning kui neid esindavad organisatsioonid asuvad ja on akrediteeritud erinevate riikide territooriumil.

Samas ei peeta sama lepingut rahvusvaheliseks, kui seda esindavad organisatsioonid asuvad ja on akrediteeritud sama riigi territooriumil. Näiteks mis tahes Peterburis akrediteeritud Venemaa või välismaise ettevõtte ja maineka ettevõtte Arthur Anderseni vahel sõlmitud audiitorteenuse osutamise leping ei ole rahvusvaheline. Peamisteks ja enamlevinud rahvusvaheliste kaubandustehingute liikideks kaubavahetuses jäävad ekspordi- ja imporditehingud (eksport ja import).

Iseloomulik omadus otsene meetod rahvusvaheline kaubandus on asjaolu, et rahvusvaheline/rahvusvaheline (TNC/MNC) ettevõte on otseselt seotud kõigi rahvusvaheliste müügilepingute ettevalmistamise, sõlmimise, täitmise ja hooldamisega seotud peamiste ja (tavaliselt osa) toetavate toimingute läbiviimisega, samuti muud rahvusvahelise äriasja esemeks olevad lepingud, kui vastaspooled (partnerid) on eri riikide residendid.

Import on rahvusvahelise äritegevuse ehk kaubanduse vorm, mis on seotud välismaiste kaupade ostmise ja importimisega ostja riiki (kodumaale) nende hilisemaks müügiks siseturul. Selle põhijooned on välismaise vastaspoolega lepingu sõlmimine ja importiva riigi piiri ületamine.

Teenuste impordil on eriline eripära, kuna sel juhul luuakse tarbitav teenus otse importiva riigi territooriumil. Piiride ületamine on oluline ainult materiaalsete ja intellektuaalsete ressursside puhul, mille kogusumma on vajalik vastavate teenuste tootmiseks. Importkaubad võivad olla kas müügiks mõeldud valmistooted või töötlemiseks mõeldud tooraine. Vajalik tingimus imporditehing on importija maksevõime.

Vormilisest vaatenurgast mõistetakse importi ning rahvusvaheline ja riiklik statistika võtab arvesse:

Tootmisettevõtte riigist või rahvusvahelise kaubanduse vahendaja riigist välispäritolu kaupade riiki importimine nii tootmise eesmärgil kui ka isiklikuks tarbeks;

Kauba import vabatsoonidest või määratud ladudest;

Kaupade import töötlemiseks tollikontroll, mis hõlmab varem imporditud toodet töödeldud kujul või muudetud rollis sisaldava lõpptoote hilisemat töötlemist või komplekteerimist eesmärgiga eksportida välismaale.

Impordi uuesti kujutab endast varem eksporditud kauba sissevedu kodumaale, mida ei ole välismaal töödeldud, kuid mis tagastatakse päritoluriiki ühel järgmistest põhjustest: 1) suutmatus müüa seda toodet eelnevalt ekspordiks valitud turul; 2) tagastada defektiga kaup nende tarbijaomaduste asendamiseks või taastamiseks (remont) tootja juures; 3) välispartneri või filiaali pankroti või likvideerimise tõttu müümata jäänud kauba ja näidiste tagastamine.

Imporditehingutes (välja arvatud institutsionaalsed ja ettevõttesisesed rahvusvahelised ostud) on ostjal vähem aktiivne roll, mis on tüüpiline tänapäevasele "ostja turu" olukorrale, mida täheldatakse kogu maailma kaubaturgudel.

Kodumaisel ostuettevõttel on tavaliselt vajadus lahendada kolm järgmist probleemi:

1) kompromissi leidmine importtoote valimisel hinna-kvaliteedi kriteeriumi alusel;

2) riski minimeerimine tehingud, mis on tingitud:

vastaspoole usaldusväärsuse kontrollimine;

Lepingu sisu hoolikas väljatöötamine ja tõhusate kaitseklauslite või lõigete kasutuselevõtt;

Piisava riskiastmega lepingu alusel makseviisi valimine;

Tehingukindlustus (kui see ei vähenda katastroofiliselt imporditava toote konkurentsivõimet);

3) tehingu isamaa õigusrežiimile vastavuse kontrollimine, nimelt:

Impordilitsentsi saamise vajaduse tuvastamine;

Tollivälise kauba arve hinnale lisanduva, imporditollimaksu, käibemaksu, aktsiisi ja tasude arvestamine.

Importiv ettevõte saab kavandatava imporditoimingu täpsustamisel, nagu ka ekspordi puhul, vastavalt 3 traditsioonilisele ja 2 muundatud rahvusvahelise kaubanduse meetodile teha järgmise valiku:

Otsige iseseisvalt välismaist eksportijat (näiteks traditsiooniline, tavaliselt spetsialiseeritud meedia ja Internet, rahvusvahelised näitused, messid, samuti rahvusvaheliste ettevõtete/rahvusvaheliste ettevõtete vastaspooltele kättesaadavad ärikontaktid);

Kommertssooviga pöörduda vastavate ekspordi-impordi vahendajate või väliskaubanduse vahendajate (agendid, kaubasaatjad, turustajad, riigis akrediteeritud ettevõtete ja pankade esindused) poole;

Võtke ühendust segakaubandus-, tööstus- ja kaubanduskodade, klubide ja ärikoostöö ühendustega; rahvusvaheliste oksjonite, börside, tehingute jaoks; lõpuks luua huvitatud kodumaistest ettevõtetest konsortsium või ettevõte, et viia läbi kõik (peamised ja abi) imporditoimingud ja saada ühiseid eeliseid (näiteks koguimpordi mahu suurendamisest).

Ekspordi on rahvusvahelise äritegevuse ehk kaubanduse vorm, mis on seotud kaupade müügi ja ekspordiga välismaale nende võõrandamiseks välismaise vastaspoole omandisse. Müüja jaoks pole vahet, mida ostja selle tootega peale hakkab – seda töödeldakse, müüakse siseturul või müüakse edasi kolmandasse riiki. Müüja ja tema kodumaa jaoks on see igal juhul ekspordioperatsioon. Selle põhijooned on lepingu sõlmimine välismaise vastaspoolega ja kaubad, mis ületavad ekspordiriigi piiri.

Eksport on ajalooliselt ja loogiliselt võttes iga ettevõtte esimene (üldiselt ei ole import rahvusvahelise ettevõtte moodustamise kohustuslik etapp) praktiline samm oma tegevuse rahvusvahelistumise teel kui kõige traditsioonilisem otsus sisenemise tehnoloogia valikul. kavandatav välisturg. Eksporditegevuse alustamise ja arendamise motiivid võivad olla: (1) üldine eesmärk suurendada ettevõtte üldist kasumlikkust; (2) vähenenud nõudlus ja/või suurenenud konkurents (sh importkaupade tõttu) siseturul; (3) toote elutsükli pikendamine selle eksportimise teel välisturgudele; (4) võimalus välisturgudel "koort koorida" ajutiselt tõusnud hindade tõttu, mis on tingitud rahvusvaheliste ettevõtete/rahvusvaheliste ettevõtete eksporditavate kaupade rahuldamata nõudlusest; (5) peamiste sihtturgude geograafilisest jaotusest tingitud nõudluse järskude kõikumiste tasandamine ja äririskide vähendamine; (6) tunnustuse saavutamine välismaal ning kodumaise ettevõtte kaubanime ja selle kaubamärkide positiivse rahvusvahelise maine saavutamine; (7) välismaalt pärit kaubanduslikud päringud; (8) ettevõtte varade likviidsuse suurendamine välismaiste sularahaallikate kaasamise kaudu; (9) täiendava kaubandusliku efekti saamine tänu riiklike tootmistegurite võimalikele konkurentsieelistele ja isamaa ressursipotentsiaalile; (10) soov hüvitada teadus- ja arendustegevuse kulud kiiremini ja säästlikumalt, kui seda on võimalik teha siseturul; (11) luua otseühendus rahvusvahelise võrdlusuuringuga ja saada sellest kasu nii tootmise kui turustamise valdkonnas; 12) rahvusvaheliste ettevõtete/hargmaiste ettevõtete lahkumine välismaale kui eksportiva ettevõtte juhtkonna psühholoogiline ja majanduslik tunne nende äritegevuse maksevõime ja tõhususe kohta.

Reeksport on ekspordi erivorm, mida iseloomustab see, et ekspordi objektiks on varem imporditud toode, mida ei ole eksportiva ettevõtte kodumaal oluliselt töödeldud. Hoolimata asjaolust, et vastuvõtvas riigis kaupu radikaalselt ei töödelda, tehakse nendega sageli toiminguid, mis ei too kaasa kauba klassifikatsiooni muutumist, nagu pakend, pakendamine, märgistamine, mis on vajalikud kauba ettevalmistamiseks. kaubad vastavalt vastuvõtva riigi nõuetele. Kui imporditud toote töötlemise lisatoimingute maksumus ületab poole (50%) selle uuest ekspordihinnast, siis vastavalt rahvusvahelisele kaubandustavale muudab toode oma nime ja seda ei loeta enam reekspordiks ning toimingud selle müügiks. muutuda ekspordiks.

Sõltuvalt konkreetsest olukorrast ja motiveerivatest põhjustest võib eristada järgmisi reekspordi liike:

sunnitud reeksport– tekib juhtudel, kui varem imporditud toodet ei ole võimalik tõhusalt või üldiselt (arvestamata keeldude tõttu) müüa eksportiva ettevõtte siseturul;

spekulatiivne reeksport– puudutab peamiselt vahetuskaupu, mida on võimalik osta (sageli isegi mitte importida eksportiva ettevõtte kodumaa territooriumile) edasiseks edasimüügiks koos nende kaupade prognoositava hinnatõusuga, mis muudab selle reekspordi majanduslikult efektiivseks;

tehnoloogiline reeksport– tüüpiline näiteks ehitusinsenerifirmadele, võtmed kätte projektide elluviimisel, samuti OEM ettevõtetele, s.o. sellistel juhtudel, kui kaasatakse varem imporditud (või mitte füüsiliselt või seaduslikult riiki imporditud) kaubad komponendid(koostud, moodulid) eksportiva ettevõtte eksporttoodetesse;

raamatupidamise reeksport– toimingud, mis on tehtud ilma kaupa oma riiki importimata (näiteks vabatsoonide ja määratud ladude territooriumilt), kuid tollistatistikas arvestatud ekspordina, mille majandusliku efektiivsuse tagab hindade erinevus. sama toode erinevatel turgudel.

Rahvusvaheline või rahvusvahelistuv ettevõte, kui ressursid seda võimaldavad, saab teostada otseeksporti, s.o. teostada eksporditoiminguid iseseisvalt, ilma vahendajateta. Sel juhul sõlmib rahvusvaheline ettevõte otse rahvusvahelised müügilepingud välisostjad, mille jaoks ta korraldab ekspordiosakonna (või rahvusvahelise turunduse osakonna) ja komplekteerib selle oma personaliga.

Personaliprobleemi lahendamine osutub üsna keeruliseks ülesandeks, kuna ekspordiosakonna töötajad peavad omama kvalifitseeritud arusaamu rahvusvahelise kaubanduse, tollidokumentide vormistamise, kindlustuse küsimustest, analüüsima alternatiive rahvusvahelistele ekspedeerimistoimingutele ning olema ka piisavalt kogenud. küsimustes, mis puudutavad rahvusvahelist turundustaktikat ja nende seotust konkreetset tüüpi rahvusvaheliste operatsioonidega, mille ettevõtte juhtkond on valinud rahvusvaheliseks teostamiseks turundusstrateegiad. Kõik see nõuab ettevõttelt olulisi kulutusi ning muutub teostatavaks alles regulaarsuse ja piisavalt suure ekspordimahu saavutamisel.

Otseekspordiks müüb eksportiv ettevõte oma kaupu edasimüüjatele hulgimüüjatele (näiteks kodumaistele turustajatele või välismaistele ostumajadele), kes on asukohariigi turgude resident. Eksportiva ettevõtte ja kohaliku edasimüüja vahelise ühenduse (lepingu) võib korraldada kas välisagendi kaudu või otse. Lepingu sõlminud turustaja ostab omal kulul kauba eksportivalt ettevõttelt edasiseks edasimüügiks kohalikul välisturul. Seega võimaldab rahvusvahelise edasimüüja turunduskogemuse kaasamine eksportival ettevõttel vähendada oma välisturul töötamise riski ja suurendada üldist müüki, kuid samal ajal nõrgeneb tema kontroll turu üle, kuna ainult turustaja töötab lõpptarbijatega.

Rahvusvahelise fookusettevõtte (TNC/MNC) eksporditegevuse olulise suurenemise korral, mis põhjustab välisturgudest eraldatud ekspordiosakonna funktsioonide mastaabi suurenemise ja keerukamaks muutumise, muutub õigustatud otseekspordi teostamine. läbi ekspordikaubandus sidusettevõte . Teisisõnu, eelpost eemaldatakse turundustegevused otse välisturule. Võrreldes kodumaise ettevõtte ekspordiosakonnaga annab tütarettevõte kasu majandusriskide vähendamisel, kuna tegemist on iseseisva kasumikeskusega . Lisaks võib sellel olla mitmeid maksusoodustusi, see võib saada täiendavat kohalikku rahastamist ja olla üldjuhul ostjaga otseses kontaktis, mis ei saa muud kui tõsta tema majanduslikku efektiivsust. Kui kodumaise emaettevõtte jaoks on turukontroll eriti oluline, liigub see kohaliku tütarettevõtte asutamise ideest ettevõtte loomiseni. ülemere müügiesindus. Selline filiaal tegeleb sellel turul rahvusvahelise keskse ettevõtte (TNC/MNC) kaupade müügi, turustamise ja reklaamimisega, müües eksporditud kaupu kohalikele hulgimüüjatele ja edasimüüjatele. Selline filiaal on esialgne lüli välisturu jaotusvõrgus ning seetõttu peab tal olema kaubavoogude töötlemiseks, samuti varuosade liikumiseks ja remonditöödeks vajalik laopind ja seadmed.

Eksportival ettevõttel on teatud juhtudel võimalik töötada otse läbi oma jaotusvõrkude lõpptarbijatega, s.t. oma välisjaekaubanduse rakendamine. Sel juhul on eksport puhtalt otseeksport ja ostjateks (importijateks) võivad olla: (1) ärikaupu ostv ettevõte (näiteks ostja (kliendi) nimel tegutsev rahvusvaheline insenerifirma kui peatöövõtja, kes kogub (sageli). erinevates riikides) alltöövõtjad keeruka projekti elluviimiseks); (2) riik, omavalitsus või avalik-õiguslik asutus; (3) spetsiaalsed (kaubamärgiga) võrgud jaekaubandus; (4) hotellid ja restoranid (kiiresti riknevate hõrgutiste ostmine); (5) riikliku postimüügikataloogi müügiga tegelevad ettevõtted, samuti üksikisikud, kes on nende lõppostjad riiklikud ettevõtted; (6) eraisikud, kes osalevad e-kaubanduses Interneti kaudu.

Üldiselt objektiivsed põhjused määravad võimaluse ja teostatavuse otsene eksport , aga ka muud vormid rahvusvahelise kaubanduse otsese meetodi raames võivad olla: 1) tööstus- ja põllumajandustoorme püsiostjate olemasolu välismaistel äriturgudel, kelle jaoks kasutatavate töötlemistehnoloogiate tõttu on järjepidevus. tooraine konsistents on oluline; 2) suuremahuliste ja kallite seadmete ekspordi korraldamise probleemid; 3) ekspordi korraldamine, varustades TNC-sid/rahvusvahelisi ettevõtteid oma välisfiliaalide ja tütarettevõtete tegevuseks; 4) ekspordi korraldamine oma jaotusvõrku, mis on loodud vastuvõtvate riikide territooriumil; 5) rahvusvaheliste strateegiliste liitude loomine, mis reeglina nõuavad tootmise korraldamiseks tooraine ja pooltoodete, komponentide ja osade otsetarneid; 6) eksportkaupade, eelkõige masinate ja seadmete (sealhulgas komplektsete), laevade, õhusõidukite, aga ka eristruktuuride tehnilise taseme ja keerukuse tõstmine; 7) vajadus luua otsekontaktid müüja ja ostja vahel seadme tehniliste ja majanduslike parameetrite projekteerimise ja väljatöötamise etapis, et võtta arvesse ostja nõudeid ning teaduse ja tehnika uusimaid edusamme; 8) vajadus pakkuda pidevat müügieelset ja -järgset teenindust, mis täiendab keeruliste sõlmede ja tehnoloogiliste süsteemide eksporti, eeldades otsesuhtlust tootja (müüja) ja ostja (kasutaja) vahel; 9) relvade, sõjaliste materjalide ja nn kahesuguse kasutusega kaubaga kauplemise eripära.

Otseeksport, nagu ka muud rahvusvahelise kaubanduse otsese meetodi vormid, annab eksportivale ettevõttele teatud eelised, sealhulgas: (1) suurenenud majanduslik efektiivsus eksport, kuna ekspordi tehnilised kulud vähenevad (vähemalt kodumaisele vahendajale makstud vahendustasu summa võrra); (2) riskide ja äritegevuse majandustulemuste sõltuvuse vähendamine kodumaiste vahendajate võimalikust ebaaususest või pädevuse puudumisest; (3) täielikud võimalused luua eksportivast ettevõttest ja selle kaubamärkidest positiivne kuvand; (4) eksportiva ettevõtte pideva kohaloleku tagamine välis- ja kohalikul turul, võimaldades arvestada turutingimuste muutustega ja neile õigeaegselt reageerida.

Samal ajal on otseekspordil ka puudusi, mis võivad kaotada selle eelised (mis kehtib ka muude vormide kohta otseses rahvusvahelise kaubanduses) ja viia mitte ainult majandusliku efektiivsuse vähenemiseni, vaid ka otsese kahjuni. : a) inim- ja rahaliste ressursside märkimisväärne ümbersuunamine oma eksporditegevuse korraldamiseks; b) rutiinse ja seni harjumatu töö oluline laienemine (sihtturgude valik, välismaiste vahendajate väljaselgitamine ja valik, samuti järgmiste rahvusvaheliste logistikafunktsioonide täitmine - ekspordidokumentatsiooni koostamine, tollivormistus ja veosekindlustus, ekspordi pakendamine; kaubavedaja prahtimine ja saatmine); c) kaubandusliku kvalifikatsiooni ja kauplemiskogemuse puudumine rahvusvahelise kaubanduse valdkonnas, mis võib viia selleni, et ekspordikulud mitte ainult ei vähene, vaid ka oluliselt suurenevad; d) eksportiv ettevõte peab võtma enda kanda kõik riskid, mis tulenevad majanduslikest, poliitilistest, õiguslikest ja sotsiaalsetest ebasoodsatest muutustest, samuti kultuuridevahelistest erinevustest äritegevuse traditsioonides ja tavades. erinevad riigid.

Lähtudes otseekspordi puuduste olemusest, mis on eriti olulised uutele väike- ja keskmise suurusega ettevõtete sfääri eksportijatele, võib järeldada, et otstarbekas on kasutada sellist kaudse rahvusvahelise kaubanduse meetodit nagu kaudne eksport . Kaudse ekspordi peamiseks tunnuseks on ekspordi- ja impordioperatsioonide korraldamisel kogenud vahendajate kasutamine. Sellised vahendajad pakuvad täielikku valikut rahvusvahelisi turundusteenuseid ning võtavad enda peale kõik riskid ja teevad rutiinseid rahvusvahelise kaubandusega seotud toiminguid. Kõige olulisem immateriaalne vara, mida vahendajad rahvusvahelistesse tehingutesse toovad, on nende kogemus rahvusvahelise kaubanduse tehnoloogiatega töötamisel, samuti teadmised asukohariikide turgude eripäradest. Kaudse ekspordi vahendajate suurused, organisatsioonilised struktuurid ja nimetused on väga mitmekesised. Nende hulgas võime märkida näiteks ekspordihaldusettevõtted, kaubandusmajad majade ostmisel ja lihtsalt maaklerid. Venemaal on need ekspordi-impordi vahendusettevõtted, mis on reeglina spetsialiseerunud tootele ja turule. Suurimad eksport- (import)kauplejad, kelle võrgustike kaudu liiguvad nii nende enda kui ka teiste tootjate kaubad, on Jaapani universaalsed kaubandusmajad - sogo shosha. Väga sageli luuakse kaubandusmajad spetsiaalselt konkreetsetele piirkondadele suunatud rahvusvahelise kaubanduse teenindamiseks. Inglise-Hollandi firma Unilever asutas selleks United Africa Company ja Euroopa kapital lõi Hongkongis kaubandusettevõtte Jardine Matheson. mille kaudu ta ekspordib Kagu-Aasiasse.

Teadaolevalt toimub üle poole rahvusvahelisest kaubabörsist kaubandusvahendajate kaasabil, s.o. rahvusvahelise kaubanduse peamiste meetodite klassifikatsiooni seisukohalt - kaubandusettevõtted, organisatsioonid ja üksikisikud, kes on kaupu tootva ettevõtte kodumaa residendid, sõltumatud kaupade tootjatest ja tarbijatest eksportkaupu. Edasimüüjate roll on eriti oluline standardsete tööstusseadmete, standardiseeritud tööstusliku tooraine ja tarbekaupade müügil. Lisaks on vahendajate ja seega kaudsete rahvusvahelise kaubanduse meetodite kasutamine sageli rahvusvaheliste ettevõtete jaoks eelsammuks enne otseekspordile üleminekut.

Vastavalt kaubandusmeetoditele jagunevad väliskaubandustoimingud:

Kaudne;

Võistleva iseloomuga tehingud.

Kaudsed kauplemismeetodid hõlmavad järgmist tüüpi kauplemist vahendajate kaudu:

Komisjonitehingud;

Kaubandusettevõtted ja -majad;

agentuuri toimingud;

Vahendus.

Võistlevad tehingud sõlmimistehnoloogia osas näevad ette järgmised protseduurid:

Kaubabörsid;

Oksjonid;

Rahvusvaheline pakkumine (pakkumised).

Otsese kauplemise meetod (otsemüügi meetod) hõlmab otseste, vahetute sidemete loomist toote (või teenuse) tootja ja tarbija vahel, jättes mööda mis tahes vahelülidest. Sel juhul leiab eksportija ise oma tootele turu ja siseneb sinna otse, ilma vahendajateta. Reeglina juhtub see juhtudel, kui tarbijate ja tarnijate arv on piiratud ning nõudlus kaupade järele ei ole laialt levinud.

Rahvusvahelises praktikas kasutatakse otsemüügi meetodit:

Suure tööstusobjekti ehituse käigus, kui töövõtjad on teada ja tellija ise suudab ühega neist kontakti luua;

Kahe või enama ettevõtte tootmiskoostöö rakendamine valmistoodete ühiseks tootmiseks;

Tööstusliku tooraine müük suurtes kogustes pikaajaliste lepingute alusel (villa, õli, gaasi jne tarne);

Suures koguses põllumajandusliku tooraine ostmine otse tootmisettevõtetelt;

Standardsete suuremahuliste seadmete müük meie enda müügivõrgu kaudu (ekspordimüügiteenused otse ettevõtetesse, samuti filiaalidesse, sidusettevõtted ostja riigis).

Otsese kauplemismeetodi eelised:

Tihedamad sidemed välistarbijatega, kellega vahetu kontakt aitab kaasa paremale üksteisemõistmisele tehingu olemusega seotud küsimustes;

Võimalus paremini ja kiiremini turgu uurida ning seega ka tootmist kiiresti muutuvate tingimustega kohandada.

Kaudsed kauplemismeetodid. Kaudse müügi meetod hõlmab äritegevuse läbiviimist vahendaja kaudu. Seda kasutatakse juhtudel, kui:

Toode naudib massinõudlus, st tarbijaid on palju ja tootja ei suuda üksinda optimaalse ostjani jõuda;

Toode on oma elutsükli lõppfaasis ja selle müümiseks on vaja riikliku vahendaja abi;

Selle toote turgu iseloomustavad tõsised väliskaubanduspiirangud või riiklikud iseärasused ning sinna ei ole võimalik siseneda ka ilma riiklike vahendusfirmadeta.

Kaudse kauplemismeetodi eelised:

Võimalus müüa kaupa rohkem lühike aeg ja soodsamatel tingimustel, kui seda saaks teha toote tootja;

Kviitung kohaliku vahendaja kaudu vajalikku teavet turu olukorra ja väljavaadete kohta;

Järelmüügi korraldamine Hooldus kaubad kõrgema kvaliteediga ja töökorras (samadel põhjustel);

Lisahüvede saamine ja müüdavate kaupade konkurentsivõime tõstmine rahaliste vahendite ja vahendaja teadmiste kaasamise kaudu.

Kaudse meetodi puudused:

Tootja ja tarbija vahelise tagasiside katkemine vahendaja olemasolu tõttu;

Müüja kuvandi tugev sõltuvus müügiturul vahendaja käitumisest.

Kaubandus- ja vahendusettevõtted tegutsevad kasumi teenimise nimel, mille allikad võivad olla:

tasu kaupade välisturgudele viimiseks osutatavate teenuste eest (fikseeritud tasusumma, vahendustasud, ekspordihindade intressid, kulude hüvitamine tõendavate dokumentide alusel ja muud liigid);

Marginaal on vahe nende hindade vahel, millega kaupu eksportijatelt ostetakse, ja hindade vahel, millega neid kaupu ostjatele müüakse.

Sõltuvalt printsipaali (eksportija või importija) ja kaubanduse vahendaja vahelise õigussuhte olemusest kaudse kauplemisviisi puhul võib eristada mitmeid: süsteemi kujundavad tegurid kaubandus- ja vahendustoimingute klassifikatsioonid:

Kelle nimel vahendaja tegutseb (enda nimel või käsundiandja nimel), s.t kelle jaoks tekivad vahendaja tegevuse tulemusena õiguslikud tagajärjed: temale või käsundiandjale, keda ta teenindab;

Kelle kulul vahendaja tegutseb (oma kulul või käsundiandja kulul), st kelle kontole kantakse vahendaja tegevuse tulemusena tekkinud kulud või tulud: vahendaja enda või selle käsundiandja konto, keda ta teenib.

Kaubandus- ja vahendustoiminguid nende süsteemi moodustavate tegurite seisukohast klassifitseerides eristatakse järgmist: liiki:

Vahendaja tegutseb enda nimel, kuid teiste arvelt - komisjonitehingud teostavad komisjoniettevõtted;

Vahendaja tegutseb enda nimel ja kulul - edasimüüjate toimingud või edasimüügitoimingud, mida teostavad kauplemis(diiler)ettevõtted - müügivahendajad;

Vahendaja tegutseb kellegi teise nimel ja kellegi teise kulul - agentuuri toimingud müügiesindajate poolt;

Vahendaja ei tegutse ei enda ega kellegi teise nimel, ei enda ega kellegi teise kulul - vahendus viivad läbi maaklerfirmad – lihtsad vahendajad.

Komisjonitehingud. Komisjonitoiminguid teostavad komisjoni ekspordi- ja impordiettevõtted komisjoni (saadete)lepingu alusel. Olenevalt esindatava osapoolega suhtlemise iseloomust võivad komisjonitasulised ekspordifirmad tegutseda müüja esindajana, ostja esindajana või kinnitusmajana (vahendustasu ekspordiettevõte, mis võtab enda peale eksportiva tootja nimel ostjatele antud laenude riski). ).

Komisjonitehingu osapooled on printsipaal ja komisjoni esindaja. Komissaar kaupu ei osta, vaid teeb ainult tehinguid oma kulul. Seega on komisjonär vahendajaks ainult käsundiandja poolt. Kolmandale isikule, kellega käsundiandja nimel tehing sõlmitakse, on komissar ostu-müügilepingu pooleks.

Komisjonileping sätestab tavaliselt käsundiandja kauba müügihinna määramise kord (minimaalne ja maksimaalne), poolte volitused ja ülesanded, samuti komisjoni esindajate kohustused osutada mitmeid lisateenuseid. seotud näiteks turuuuring, majandusinfo pakkumine, ühisreklaamide läbiviimine, tehniliste teenuste korraldamine jne.

Kuna komisjoniagendid vastutavad käsundiandja käsutuses oleva kauba ohutuse eest, peavad nad kauba printsipaali kasuks kindlustama. Komitee ei vastuta käsundiandja maksekohustuste täitmise eest (v.a juhud, kui selline vastutus on ette nähtud komisjonilepingutes).

Komisjoniagent saab oma vahendusteenuste eest komisjonitasu. Tööstuspraktikas arenenud riigid see on vahemikus 3,5 kuni 10%.

Komisjonilepingu liik on leping saadetised. Selle lepingu alusel tarnivad tarnijad (eksportijad) kaubad vahendajate (kaubasaatjate) ladudesse, kes müüvad need klientidele.

Saatelepingutega kehtestatakse kauba müügi tingimused, mille järel müümata kaup tagastatakse kaubasaatjatele või ostetakse kaubasaatjate poolt.

Iseloomulik omadus kaubasaadetis on see, et kaupa müüakse kaubasaatjate määratud hindadega.

Saateleping ei ole konkreetselt Venemaa tsiviilseadusandlusega reguleeritud, mistõttu sellistele õigussuhetele kehtivad komisjonilepingu reeglid.

Edasimüüja toimingud. Edasimüüjate tegevust teostavad arvukad müügivahendajad – turustuslepingu alusel kaubandusettevõtted. Selliste ettevõtete hulka kuuluvad kaubandusmajad (suured ettevõtted, sageli konglomeraat-tüüpi TNC-d, kuhu kuuluvad lisaks võimsale väliskaubandusettevõttele ka tootmis-, pangandus-, kindlustus-, transpordi-, jae- ja hulgimüügi- ja muud ettevõtted), ekspordi- ja impordiettevõtted, jae- ja kaubandusettevõtted. hulgikaubandus, edasimüüjad, varustajad (importiva riigi ettevõte, kes teostab ekspordi-impordi toiminguid saatelepingu alusel, omab oma ladusid, ostab ja müüb kaupu enda nimel ja kuludega).

Kaubandusettevõtted ja majad tegelevad kaupade edasimüügiga: ostavad või müüvad kaupu enda nimel ja kuludega. Kaubandusettevõtted või majad saavad mõneks ajaks kaupade omanikeks ja neil on õigus neid müüa oma äranägemise järgi: igal ajal, igal turul ja iga hinna eest.

Teine võimalus lepinguliste suhete loomiseks agentidega, kes aitavad eksportija kaupu välisturgudele viia, on levitamisleping(Turustusleping) – müügileping või turustusleping. Sellise lepinguga annab eksportija (tootja) turustajale (agendile, importijale) ainu- (ainu-), monopoli- või ostueesõiguse paigutada ja müüa kokkulepitud kaupu (lepingulist kaupa) teatud territooriumil (lepinguterritooriumil) ning turustaja (agent, importija) kohustub ostma lepingujärgseid kaupu eranditult sellelt eksportijalt, kellega leping on sõlmitud. Agendile ainuõiguse andmisel kohustub käsundiandja mitte müüma kaupa muul territooriumil peale sellise agendi. Kui leping sõlmitakse monopoolse agendiga, säilib käsundiandjal õigus kaupu lepingu territooriumil otse müüa ning ta kohustub mitte sõlmima lepinguid teiste agentide või turustajatega. Kui antakse agendile ennetusõigus käsundiandja pakub esmajoones lepingujärgset territooriumil lepingujärgset kaupa turustajale, kellega selline leping on sõlmitud; Kui turustaja ei võta mingil põhjusel selliseid kaupu müüma ja paigutama, saab käsundiandja neid iseseisvalt pakkuda klientidele lepingu territooriumil.

Turustusleping on mõeldud poolte rahvusvaheliste suhete jaoks kaubandussuhted, kui turustajad tegutsevad ostjatena - hulgimüüjad ja importijad - ning korraldavad kaupade paigutamist lepingu territooriumile (see on nende erinevus edasimüüjatest, kes müüvad kaupu jaemüügitasandil). Eksportija ja turustaja on turustuslepingu ja selle täitmisel sõlmitud iseseisvate kaupade rahvusvahelise ostu-müügi lepingute pooled.

Turustaja- majanduslikult ja juriidiliselt sõltumatu agent, kes ostab kaupu edasimüügiks enda nimel ja kulul, saab võimaluse vabalt luua suhteid kodumaiste tarbijatega, luua koostöös paljude eksportijatega müügivõrk, korraldada müügieelset reklaami ja müügijärgne teenindus madalaima maksumusega ja moodustab kasumi ostu- ja edasimüügihindade erinevuse tõttu. Sellega seoses vahendab turustaja vaid kaudselt eksportijat ja tarbijaid, tegutsedes eksportija majanduslikes huvides toote turule toomisel.

Vaatamata selle laialdasele kasutamisele ei ole turustusleping konkreetselt reguleeritud ei Venemaa tsiviilõiguse ega enamiku teiste riikide õigusaktidega. Reeglid, mille eesmärk on kaitsta levitajat, sisalduvad Belgia, Liibanoni ja mitmete Kesk-Ameerika ja Lähis-Ida riikide õigusaktides. Näiteks Saudi Araabias, Jordaanias, Jeemenis ja mõnes teises Lähis-Ida riigis on seda tüüpi tegevus lubatud ainult nende riikide kodanikele ehk teisisõnu on turule tungimine võimatu ilma kohaliku agendita. Mõnes riigis kaitseb turustajaid kohtupraktika, kohaldades nende suhtes analoogia põhjal agendilepingu reegleid, mille kohaselt turustaja tegutseb kaubandusagendina. Siiski tuleb tunnistada, et seda tüüpi kokkulepete jaoks puuduvad ühtsed reeglid, mistõttu vastavate lepinguliste suhete poolte vaheliste suhete reguleerimiseks lähtuvad Rahvusvahelise Instituudi soovitused. Kaubanduskoda(MTP) tavaliste turustuslepingute jaoks.

ICC rahvusvahelise levitamislepingu juhised rõhutavad järgmist: iseloomuomadused käesolevast lepingust:

Edasimüüjana edendab või korraldab turustaja müüki talle määratud territooriumil;

Tootja kaotab oma privilegeeritud positsiooni turustaja territooriumil, kellele antakse sageli turustamise ainuõigus;

Suhe luuakse kokkulepitud ajaks; see on koostöö alus, mis ei saa olla episoodiline;

Selliste suhete käigus tekivad poolte vahel tihedad usaldussidemed. Müük valmistooted sellega kaasneb tavaliselt turustaja tegevusvabaduse piiramine, eelkõige konkurentsist hoidumise kohustus;

Peaaegu alati müüb turustaja kaupu vastavate kaubamärkide, kaubanimede ja muude tähiste all, kasutades kasutusjuhendit, katalooge, hinnakirju ja muid materjale.

Tüüpiline turustusleping rõhutab vajadust iga-aastaselt kokku leppida müügimahtudes ja garanteeritud müügimahus järgmiseks aastaks, samuti soovitatakse ette näha vastava aasta müügimahtude mittesaavutamise tagajärjed.

Soovitatav on sätestada eeskirjad, mis puudutavad võimalust määrata lepingu territooriumil edasimüüjaid või edasimüüjaid.

Agentuuri toimingud. Käsunduslepinguga (agendilepinguga) kohustub üks pool (agent) tasu eest tegema teise poole (käsundisaaja) nimel õigus- ja muid toiminguid enda nimel, kuid käsundiandja kulul või nimel. ja käsundiandja kulul.

Agendi poolt kolmanda isikuga enda nimel ja käsundiandja kulul tehtud tehinguga tekivad agendil õigused ja tekivad kohustused, isegi kui käsundiandja oli tehingus nimetatud või astus kolmanda isikuga vahetutesse suhetesse. tehingu sooritamine. Agendi poolt kolmanda isikuga käsundiandja nimel ja kulul sõlmitud tehingus tulenevad õigused ja kohustused otse käsundiandjal (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1005 punkt 1).

Agentuur on käsundus- ja vahendustasu lepingute kombinatsioon. Art. tähendusest. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 1011, mis ütleb otseselt, et Ch. 49 “Tellimine” või ptk. 51 „Komisjoni“ alusel, järeldub, et käsunduslepingu eesmärk on ühendada ja laiendada käsundus- ja vahendustasu lepingute võimalusi.

Erinevused vahendustasu, vahendustasu ja käsunduslepingute vahel on järgmine:

Esiteks tegutseb käsunduslepingu alusel advokaat ainult teise poole (käsundiandja) nimel, komisjoni esindaja ainult enda nimel ning agent võib tegutseda nii käsundiandja kui ka enda nimel.

Teiseks hõlmab käsundusleping laiemat valikut suhteid kui käsundus- ja komisjonilepingud. Kui komisjonär teeb ainult tehinguid, võib advokaat teha ka muid juriidilised toimingud, siis on agendil õigus teha ka tegelikku laadi toiminguid (toiminguid, mis ei loo õigussuhteid esindatava ja kolmandate isikute vahel). Näiteks võib agent läbi viia reklaamikampaaniaid, teavitada käsundiandjat kaubaturu tingimustest jne.

Kolmandaks on käsunduslepinguga seotud suhted tavaliselt jätkuvad ja võivad piirduda lepingulise territooriumiga.

Esinduslepingu liik on leping äriline kontsessioon või frantsiisimine. Selle lepingu alusel kohustub üks pool (autoriõiguse valdaja) andma teisele poolele (kasutajale) tasu eest teatud perioodiks või ilma perioodi määramata õiguse kasutada kasutaja äritegevuses ainuõiguste kogumit, mis kuulub autoriõiguse valdaja, sealhulgas õigus kaubamärgile, teenusemärgile, aga ka muudele lepingus sätestatud õigustele, ainuõiguste objektidele, eelkõige ärinimetusele, tootmissaladusele (oskusteabele) (artikli 1027 punkt 1). Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik).

Selle lepingu esemeks on ainuõiguste kogumi kasutamine, äriline maine ja autoriõiguse omaniku ärikogemus kokkulepitud ulatuses, koos lepinguterritooriumi märkimisega või ilma. Kommertskontsessioonilepingu alusel saab kasutaja tasuda autoriõiguse omanikule fikseeritud ühekordsete või perioodiliste maksetena, tulust mahaarvamistena, autoriõiguse omaniku poolt edasimüügiks üleantud kaupade hulgimüügihinna juurdehindlusena või muu lepinguga ettenähtud vorm (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 1030).

Vahendus- see on asutamine vahendaja - maakleri kaudu ( maakler- see on isik, kes soodustab kauba müüki või soetamist, kuid ei ole müüja ega ostja positsioonilt müüja ja ostja vahelise kontaktilepingu osaline.

Maakleri ülesanne on viia kokku osapooled, kes võtavad maakleri osalusel sõlmitud tehingust kohustusi. Erinevalt agendist ei ole maakler kellegi esindaja ja tal ei ole lepingulist suhet ühegi poolega. Ta tegutseb individuaalsete tellimuste alusel. Tal on õigus valida iga konkreetse tehingu jaoks vastaspool ning ta on kohustatud rangelt järgima kliendi juhiseid kauba koguse, kvaliteedi ja hinna osas.

Kaubabörsid. Kaubabörs on korrapäraselt toimimise kõige arenenum vorm hulgimüügiturg kaubad, mida müüakse vastavalt standarditele ja näidistele. Põhimõtteliselt on kaubabörsid kaubanduslikud vahendajad, kes ise tehingutes ei osale, kuid hõlbustavad nende sõlmimist.

Eristada saab järgmist põhifunktsioonid kaubabörs:

Vahendusteenuste osutamine kaubandustehingute tegemiseks ja pakkumiste korraldamiseks (kvalifitseeritud personali valik, hankeplaani koostamine);

Vahetuslepingute koostamine;

Hulgikaubanduse tõhustamine, kaubandustoimingute reguleerimine ja kaubandusvaidluste lahendamine, s.o börsi arbitraaž;

Teabefunktsioon: teabe kogumine ja avaldamine hindade ja hindu mõjutavate tegurite kohta (tootmise seis, saagikuse prognoosid, kavandatavad lepingud riikide vahel majandussfäär);

Hinnakujundus: pakkumist ja nõudlust võrreldes;

Hinnapakkumine on börsihindade registreerimise meetod vastavalt börsireeglitele koos nende hilisema avaldamisega;

Maandamine on kindlustus võimalike hinnamuutuste vastu.

Vahetused võivad olla:

Universaalne, milles toiminguid tehakse paljude erinevate kaupadega;

Spetsialiseerunud, kus tehinguid tehakse konkreetse tootega.

Vahetuskaubad on traditsiooniliselt:

Värvilised metallid;

Põllumajanduslikku päritolu toorained ja tööstuskaubad, nagu teravili, kohv, suhkur, puuvill, looduslik kautšuk, looduslik siid ja jne.

Vastavalt oma tegevusalale ja rollile globaalses kaubanduses jagunevad börsid:

Rahvusvaheline;

Rahvuslik.

Rahvusvahelised vahetused teenindavad konkreetseid globaalseid kauplemisturgudel, vahetusoperatsioonides osalevad erinevate riikide äriringkondade esindajad. Börside rahvusvahelise olemuse tagab nende asukohariikide vastav valuuta-, kaubandus- ja maksurežiim.

Tehingud sõlmitakse tüüpvahetuslepingute alusel, mis reguleerivad rangelt kvaliteeti ja tarneaegu. Börsil olev müüja müüb ostjale mitte toote, vaid toote omandiõigust kinnitava dokumendi. Selline dokument on lao kviitung (garantii) tõendades, et müüja on kauba vahetuslattu toimetanud. Sellise dokumendi vastu saab ostja kauba kätte vahetuslaost.

Vahetustehingute eripära seisneb selles, et siin sõlmitakse tehingud standardsete kaubapartiide kohta, millel on iga liigi ja klassi jaoks teatud omadused. See võimaldab teha tehinguid börsil mitte ainult kaupa kontrollimata, vaid ka kaupadega, mida hetkel veel ei eksisteeri.

Sellega seoses eristavad nad:

Vahetustehingud päriskaupade vastu;

Forward (futuur)tehingud.

Tehingud päriskaupadega võivad olla:

Kohe kohaletoimetamisega (“sularahas” või “kohapeal”). Sel juhul on kaup börilaos ja antakse ostjale üle 1 kuni 15 päeva jooksul peale tehingu sõlmimist;

Päris toote eest koos kohaletoimetamisega tulevikus. Selliseid tehinguid nimetatakse perioodi tehinguteks (forward). Forvardtehingu puhul toimub kauba kohaletoimetamine lepingus märgitud tähtaja jooksul ja lepingu sõlmimise päeval fikseeritud hinnaga.

Tuletisinstrumentide (futuuride) tehingutega ei nähta ette kohustusi reaalse kauba üleandmiseks või vastuvõtmiseks, vaid need hõlmavad ainult kauba õiguste ostmist ja müüki. Futuurlepingut ei saa lihtsalt tühistada (likvideerida); kui see sõlmitakse, saab selle likvideerida:

Kas võrdse kaubakoguse suhtes vastupidise tehingu tegemisega;

Või ettenähtud kauba kohaletoimetamisega lepingus sätestatud tähtaja jooksul.

Kiireloomuliste tehingute korral ei eelda ostja ostetud materiaalset vara kättesaamist. Selliste tehingute tulemuseks ei ole tegeliku kauba üleandmine, vaid lepingu sõlmimise päeval kehtiva hinna ja täitmise päeval kehtiva hinna vahe tasumine või kättesaamine.

Börsil tehingut tehes saavad nende osalejad järgida järgmisi eesmärke:

Päriskaupade ostmine ja müümine;

Spekulatiivsete operatsioonide läbiviimine;

Maandamine.

Tehingud päriskaupade ostu-müügiks tootjad oma toodetud kauba müümiseks, tarbijad - selleks, et varustada end vajalike kaupadega (peamiselt tooraine edasiseks töötlemiseks), kauplejad - kaupade edasiseks edasimüügiks tarbijatele. Neid tehinguid tehakse nii sularahakaupade kui ka perioodi jooksul.

Spekulatiivsed operatsioonid tehakse börsil selleks, et saada kasumit vahetuslepingute ostu-müügist, mis võib ühel poolel (müüjal või ostjal) tekkida vahetuslepingu päevahinna erinevuse tõttu. selle sõlmimisest ja selle täitmise päeval kehtivast hinnast ühele poolele soodsa muudatusega.

Eristada saab järgmist spekulatiivse aktsiatega kauplemise meetodid:

Mäng hindade tõstmiseks või langetamiseks tulevikus. Sel juhul ostetakse lepinguid eesmärgiga need hiljem kõrgema hinnaga maha müüa või müüakse hilisema hinnaalanduse ootuses. Selliseid toiminguid tehakse nii reaalsete kaupade kui ka futuurilepingutega. Spekulatiivsed tehingud futuurilepingutega on laiemalt levinud. Futuuribörsil tõusuteel olevaid spekulante nimetatakse "pullideks" ja lühikesi spekulante "karudeks".

Mängib hindade erinevusel (sularahas kaubal ja perioodiks tehingutes päris kaubaga). Sellises olukorras on võimalikud kaks juhtumit:

– esiteks on hinnad reaalturul kõrgemad kui futuuriturul (olukord “ tagasiminek"). Sarnane olukord tekib siis, kui väheneb saadaoleva kauba pakkumine, väheneb kaupade sissevool vahetuslattu (st kaupa napib) ning ostjad vajavad kaupa jooksvaks tootmiseks ja on nõus maksma. kõrgem hind, et saada kaup koheseks saatmiseks. Seejärel tõuseb hind saadaolevate kaupade nõudluse suurenemise tõttu üle pakkumise. „Tagurdus“ tekib ka siis, kui tootjad hindade tõstmiseks hoiduvad kauba tarnimisest või ostavad kaupu börsilt. Tagurpidises olukorras võidab müüja, kellel on vaba kaupu, mille ta müüb koheseks kohaletoimetamiseks. Samal ajal ostab ta perioodiks sama palju lepinguid (näiteks tarnega 2 kuu jooksul);

– teises – hinnad reaalturul on madalamad kui futuuriturul (olukord “ contango" või " edastamine"). Tegemist on olukorraga, kus börsiladudes suureneb saadaoleva kauba pakkumine ning selle ladustamisega seotud üldkulud on suured. Seejärel püüab müüja kaupa müüa ja avaldab survet olemasoleva kauba hinnatasemele. Samuti on võimalik hindu tõsta õigeaegse kohaletoimetamisega juhtudel, kui on põhjust eeldada tarnete vähenemist tulevikus. Sellises olukorras ostavad spekulandid sularahakaupa ja müüvad seda teatud perioodiks, kui hindade erinevus on suurem kui üldkulude maksumus.

Tavaliselt on futuurtehingud harjunud maandamine st kindlustada finantsriskid võimalike kahjude vastu turuhindade muutumisel reaalse kaubaga tehingute sõlmimisel.

Selle toimingu olemus seisneb selles, et ettevõte, kes müüb reaalset kaupa börsil või väljaspool seda edaspidiseks tarnimiseks, soovides kasutada tehingu hetkel olemasolevat hinnataset, teeb tuletisinstrumentide börsil samaaegselt vastupidise toimingu, s.o. , ostab futuurlepinguid samaks perioodiks ja samale kaubakogusele. Pärast kauba üleandmist (või vastuvõtmist) tehingus päriskaubaga teostatakse futuurlepingute müük või lunastamine.

Kindlustuse põhimõte lähtub siin sellest, et kui tehingus kaotab üks osapool reaalse toote müüjana, siis võidab ta sama kaubahulga futuuride ostjana ja vastupidi. Seetõttu maandab reaalse toote ostja müües, reaalse toote müüja aga ostes.

Oksjonil kauplemine. Oksjonid on järjestikune müük, mis põhineb rangelt individuaalsete omadustega reaalse toote ostjate vahelisel konkurentsil.

Rahvusvahelised kaubaoksjonid- need on spetsiaalselt korraldatud ja teatud kohtades perioodiliselt tegutsevad turud, kus ostja poolt eelnevalt kontrollitud kaup müüakse avalikul enampakkumisel eelnevalt kindlaksmääratud ajal ja selleks ettenähtud kohas ning läheb kõrgeima hinna pakkunud ostja omandisse. hind.

Oksjonid toimuvad tavapärastes või eelnevalt määratud kohtades traditsioonilistel või eelnevalt kindlaksmääratud aegadel. Oksjonikauplemist kasutatakse suhteliselt piiratud loetelus peamiselt loomset ja taimset päritolu kaupade müümiseks (karusnahad, karusnahad, tee, tubakas, vill, vürtsid jne).

Oksjonkauplemine on tarnijatele ja ostjatele mugav, kuna vähendab turustuskulusid ja tagab kaupade müügi maailmahindadele lähedaste hindadega, kuna kontsentreerib suuri kaubakoguseid ja meelitab ligi palju konkureerivaid ostjaid.

Rahvusvahelised oksjonid toimivad reeglina suures mahus kaubanduskeskused ja sadamates, eriti Londonis, New Yorgis ja Amsterdamis.

Oksjoniprotseduur sisaldab neli etappi:

Oksjoni ettevalmistamine;

Kauba kontrollimine;

Oksjonil kauplemine;

Enampakkumise tehingu registreerimine ja teostamine.

Oksjoni ettevalmistamine algab 2-3 kuud enne eelseisvat oksjonit ja hõlmab järgmist:

Omanik, kes soovib oma kaupa oksjonil müüa, toimetab selle oksjonifirma lattu;

Oksjonikomisjoni spetsialistid viivad läbi kaupade vajaliku sorteerimise ja valiku vastavalt võimalikele homogeensetele kvaliteediomadustele;

Sorteeritud kaup jagatakse partiideks, mida nimetatakse palju;

Igale partiile määratakse number, mille all see kantakse selle oksjoni kataloogi, mis näitab selle partii kauba sorti ja ühikute arvu. Mitmed samade kvaliteedinäitajatega partiid moodustavad nn stringid. Igast partiist või nöörist valitakse esinduslik proov ja see pannakse kontrollimiseks spetsiaalsesse ruumi.

Kataloogis on kirjas oksjoni avamise kuupäev ja kestus, oksjoni toimumise koht, kaubaga tutvumiseks määratud aeg, oksjoni toimumise aeg, ostetud kauba eest tasumise viimane päev. Potentsiaalseid ostjaid teavitatakse oksjoni toimumise kohast ja ajast, oksjonil pakutava kauba kogusest ja valikust.

Kauba ülevaatus ostjad algavad tavaliselt nädal või 10 päeva enne oksjoni avamist ja see viiakse läbi spetsiaalsetes ruumides, kuhu paigutatakse igast partiist valitud kaupade näidised. Näidised peavad täielikult kajastama kõiki esindatava partii toote omadusi. Selle eest vastutavad oksjoni korraldajad. Ülevaatuse käigus saavad ostjad osta endale meelepäraste partiide näidiseid täiendavaks kvaliteedikontrolliks.

Oksjonil kauplemine avatakse etteantud päeval ja kellaajal ning seda peetakse tavaliselt spetsiaalses oksjoniruumis. Oksjonitehnika taandub järgmisele:

Enampakkumise korraldaja teatab müügiks pakutava osa järgmise partii numbri ja nimetab esialgse müügihinna;

Kui ükski ostjatest ei anna talle märku oma nõusolekust kauba ostmiseks, alandab ta hinda seni, kuni üks ostjatest avaldab soovi seda osta;

Kui üks või mitu ostjat teatab soovist antud partii osta, tõstab oksjoni korraldaja hinda;

Kui pärast oksjonipidaja küsib kolm korda: "Kes on suurem?" kui uut hinna tõstmise pakkumist ei tehta, on antud osa oksjon lõppenud ja see loetakse ostuks kõrgeima hinna pakkunud ostja poolt;

Lahkarvamuste korral jätab oksjoni administratsioon endale õiguse mis tahes partii edasi müüa;

Oksjoni administratsioonil on õigus oksjonilt eemaldada mis tahes partii kuni selle müümiseni ilma põhjust esitamata;

Kui kõik partiid on müüdud, võib müümata osad uuesti müüki panna.

Tempo oksjonid väga kõrge ja nõuab ostjatelt ja oksjonipidajalt maksimaalset tähelepanu ja kiiret reageerimist. Keskmiselt kulub ühe partii müümiseks vähem kui 50 sekundit. Mõnes riigis kasutatakse oksjonitel ainult hinna alandamise meetodit. Seda meetodit nimetatakse " Hollandi oksjon» (Hollandi oksjon), kuna seda siin riigis laialdaselt kasutatakse. Selle olemus seisneb selles, et esmalt määrab oksjoni korraldaja maksimumhinna, mis kuvatakse oksjoniruumi paigaldatud tahvlil. Kui keegi ostjatest ei avalda soovi partii selle hinnaga osta, hakkab oksjoni korraldaja hinda alandama. Toote ostja on see, kes vajutab esmalt enda ees olevale nupule, mis peatab hinnamuutuse ekraanil. Pärast seda süttib ekraanil number, mille all see ostja on oksjonikorraldajate juures registreeritud. Teda peetakse selle krundi ostjaks. Selline oksjoni läbiviimise viis kiirendab oluliselt oksjonikauplemise tempot ja võimaldab müüa kuni 600 partiid tunnis.

Enampakkumise tehingu registreerimine ja teostamine. Oksjonil müüdud kauba eest tasumine toimub reeglina osamaksetena: 30–35% tasutakse lepingu allkirjastamisel ja ülejäänud summa tasutakse kauba kättesaamisel või pärast saatmist, kuid mitte hiljem tähtaeg. Kauba oksjonilaost väljaviimise aeg sõltub kauba tüübist. Kiiresti riknevad kaubad (lilled, juurviljad, kala) eksporditakse kohe peale lepingu sõlmimist, muu kaup - olenevalt oksjonikaubanduse tingimustest.

Olenevalt tegevuse iseloomust Oksjonil kauplemisega tegelevad ettevõtted võib jagada kolme rühma:

spetsialiseerunud ettevõtted;

Maakler- ja komisjonifirmad;

Ühistutele või põllumajandustootjate liitudele kuuluvad oksjonifirmad.

Spetsialiseerunud ettevõtted tegelevad oksjonite korraldamise ja nendel oksjonikaupade müügiga nii oma kulul kui ka vahendustasu alusel. Ettevõtted täidavad kõik oksjonite ettevalmistamise ja läbiviimise funktsioonid, sageli väljastavad nad müüjatele nende kaupade vastu laenu, mis antakse oksjonifirmale oksjonil müümiseks.

Maakler- ja komisjonifirmad on levinud karusnahatoodete, villa, tee, tubaka jm kaubanduses. Tavaliselt korraldavad nad oksjoneid ja müüvad kaupu vahendustasu alusel oma klientide nimel. Oksjonimaaklerfirma võib tegutseda nii müüja kui ka ostja esindajana. Samal ajal saab ta vahendustasu nii müüjalt kui ostjalt.

Karusloomakasvatajate ühistutele või liitudele (ühendustele) kuuluvad oksjonifirmad, on Skandinaavia riikides laialt levinud. Oksjonite läbiviimiseks ühinevad erinevate riikide ettevõtted ja korraldavad oma kaupade müüki oksjonitel.

Rahvusvaheline pakkumine(pakkumised). Rahvusvaheline pakkumine on müügi- või lepingulepingu sõlmimise meetod, mille käigus ostja kuulutab müüjatele välja konkursi etteantud omadustega tootele. Pärast saadud pakkumiste võrdlemist sõlmib ostja lepingu müüjaga, kes pakkus toodet soodsamatel tingimustel.

Ostja, kes on otsustanud esitada tellimuse enampakkumise teel, moodustab pakkumise komisjoni. Komisjoni kuuluvad tehnilised ja kommertseksperdid, samuti ostja poolelt administratsiooni esindajad. Hankekomisjoni esimees on reeglina ostjaorganisatsiooni juht.

Konkursikomisjoni ülesanne on:

Teostada pakkumiste läbiviimise organiseerimistööd;

Teavitage potentsiaalseid müüjaid pakkumistingimustest;

Analüüsida saabuvaid ettepanekuid;

Tehke tellimuse esitamise kohta teadlik otsus.

Pakkujad koostavad ja esitavad oma pakkumised pakkumiskomisjoni poolt määratud tähtajaks konverteeritud kujul. Pärast oksjoni lõppemist ei ole neil õigust oma ettepanekute tingimusi muuta ja korralduse saamise korral on nad kohustatud seda täitma rangelt vastavalt esitatud ettepanekutele. Enamasti tehakse tellimusi masinate ja seadmete tarnimiseks, projekteerimis- ja mõõdistustöödeks erinevate objektide ehitamiseks (ehituseks).

See meetod võimaldab meelitada konkursile kõige kvalifitseeritumad tarnijad ja töövõtjad ning valida nii rahalisest kui tehnilisest seisukohast parim valik.

Rahvusvahelises praktikas eristatakse järgmist tüüpi pakkumisi:

vokaalid;

Rääkimata;

Avatud;

Suletud.

Avalik pakkumine- tegemist on pakkumistega, mille käigus hankekomisjon avab pakkumisel osalevate ettevõtete esindajate juuresolekul ettepanekutega ümbrikud ja teeb teatavaks nende põhitingimused. Avaliku pakkumise tulemuseks on reeglina teabe avaldamine selle kohta, milline ettevõte tellimuse sai, märkides tellimuse mahu ja sõlmitud lepingu kogusumma.

Salapakkumine– tegemist on enampakkumistega, mille käigus pakkumise komisjon ei ava pakkujate juuresolekul esitatud pakkumisi ega avalda tulemusi.

Pakkumine on avatud(avalik) – need on oksjonid, millel võivad osaleda kõik huvitatud ettevõtted. See meelitab tavaliselt kohale suurema hulga osalejaid, tihendab konkurentsi, luues seeläbi võimaluse esitada tellimus soodsamatel tingimustel.

Rahvusvahelise kaubanduse subjektid, kes sisenevad maailmaturule selleks, et oma tooteid müüa, valivad väliskaubandustegevuse korraldamiseks ühe või teise meetodi. Rahvusvahelise kaubanduse meetod on organisatsiooniline vorm ja väliskaubandustoimingute tegemise kord.

Rahvusvahelises kaubanduspraktikas kasutatakse kaubandusoperatsioonide läbiviimiseks kahte peamist meetodit: otsest ja kaudset.

Väliskaubandustegevuse meetodi valikut mõjutavad toodete iseloom, tootmise mastaap, sihtturgude iseärasused, kus toodangut kavatsetakse müüa, samuti rahvusvahelise kaubanduse vormid.

Kell otsene meetod Väliskaubandustehingute teostamine hõlmab otsesidemete loomist tootja (tarnija) ja lõpptarbija vahel, st kaup tarnitakse otse lõpptarbijale ja ostetakse rahvusvahelise müügi alusel otse tootjalt endalt. kokkuleppele. Umbes 50% rahvusvahelisest kaubandusest toimub otsesidemete alusel.

Tavaliselt kasutatakse otsest meetodit:

Suurte ja kallite tööstustoodete müümisel TNC-dele.

Suurte TNC-de vaheliste ekspordi-imporditoimingute tegemisel tooraine, pooltoodete, komponentide ja osade jms tarnimiseks;

Kaupade tarnimisel TNC-de välisdivisjonide kaudu, mis omavad jaemüügivõrk. pikaajaliste lepingute alusel tööstusliku tooraine ekspordil ja sisseveol;

Põllumajandusliku tooraine ostmisel arengumaade põllumeestelt;

Väliskaubandustegevuse läbiviimisel riigiettevõtted pakkumiste korraldamise ja läbiviimise kaudu.

Otsemüügil on mitmeid eeliseid: see annab eksportijatele võimaluse luua tihedaid kontakte välistarbijatega ja teostada ranget kontrolli kaubandustoimingute üle; saada suuremat kasumit, vähendades kulusid vahendaja vahendustasu võrra; paremini uurida turu arengu seisu ja suundumusi; kohandada oma tootmisprogrammid välisturu nõudlusele ja nõuetele; vähendada kommertstulemuste riski ja sõltuvust vahendusorganisatsiooni ebaaususest.

Otsese kauplemise meetodi puuduste hulka kuuluvad: kõrge riskitaseme olemasolu, mis on tingitud majanduslike, õiguslike ja sotsiaalsete tingimuste erinevustest erinevates riikides, samuti vajadus meelitada ligi kõrge kaubandusliku kvalifikatsiooniga töötajaid (muidu finantskulud). võib oluliselt suureneda).

Kell kaudne meetod kaupade ost-müük toimub kaubanduse vahendaja lingi kaudu edasimüüjaga sõlmitud lepingu alusel, mis näeb viimasele ette teatud kohustuste täitmise müüja kauba müügiks.

Kaubandusvahendajad on juriidilised isikud (firmad, organisatsioonid, asutused jne), kes soodustavad kaubavahetust ning on sõltumatud tootjatest ja tarbijatest. Nende vahetu ülesanne on ühendada müüjaid ja ostjaid, sidudes pakkumise ja nõudluse.

Kaubandusvahendus hõlmab laia valikut teenuseid:

Välismaise vastaspoole otsimine;

Lepingu ettevalmistamine ja sõlmimine;

Osapooltele laenamine ja ostjapoolse kauba eest tasumise garantiide andmine;

Transpordi- ja ekspedeerimisoperatsioonide teostamine;

Kaupade kindlustamine transpordi ajal;

tolliformaalsuste täitmine;

Hoolduse ja muude teenuste teostamine.

Üle poole rahvusvahelises kaubanduses osalevatest kaupadest müüakse kaubandusvahendajate abiga. Nende teenuseid kasutatakse laialdaselt väliskaubandus USA, Suurbritannia, Holland, Rootsi, Jaapan jne.

Kaubandusvahendaja lingi kasutamine on adresseeritud:

Standardsete tööstusseadmete ja tarbekaupade turustamisel;

Kui suured ettevõtted müüvad väiksemat tüüpi tooteid;

Toodete müümisel kaugetel, raskesti ligipääsetavatel ja vähe uuritud turgudel, väikese võimsusega turgudel;

Uute toodete reklaamimisel;

Kui importivatel riikidel pole oma müügivõrk;

Kui suured kaubandus- ja vahendusettevõtted monopoliseerivad teatud kaupade riiki impordi;

Väikese ekspordi-impordimahuga suurettevõtted;

Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete juhuslike väliskaubandusoperatsioonide läbiviimisel.

Kaudse kauplemismeetodi eelised on järgmised:

· eksportiv ettevõte ei investeeri müügivõrgu korraldamisse importiva riigi territooriumil, kuna kaubandus- ja vahendusettevõtetel on oma materiaal-tehniline baas (laod, remonditöökojad). See muudab uute turgude arendamise lihtsamaks;

· eksportija on vabastatud kauba müügiga seotud tegevustest (tarne importijale, pakendamine, kohandamine kohaliku turu nõuetele, dokumentatsioon);

· vahendajatel on suured võimalused reklaami, näituste ja messide korraldamisel;

· muutub võimalikuks kasutada kauplemis- ja vahendusettevõtete kapitali tehingute finantseerimiseks lühi- ja keskmise tähtajaga laenude alusel;

· edasimüüjatel on stabiilsed ärisuhted pankade, kindlustuse ja transpordiettevõtted;

· kauplemis- ja vahendusettevõtete monopoliseeritud teatud kaupade turgudele pääseb ligi ainult vahenduslingi kaudu.

Kaudse kauplemismeetodi puuduseks on see, et eksportija jääb ilma otsekontaktidest müügiturgudega, samuti tema sõltuvusest edasimüüja aususest ja aktiivsusest.

Edasimüüjate tegevuse iseärasustest aastal kaasaegsed tingimused kehtib:

· kaubandus- ja vahendustegevuse suundade ja valdkondade laiendamine, mida teostab üksikud kaubad(nomenklatuur), tegevusliigid (hulgimüük, jaemüük, pakend), tehtud tehingud (eksport, import), osutatavad teenused, tehingute olemus ja funktsioonid. Kasvab vahendajate spetsialiseerumine teatud kaubagrupiga operatsioonidele. Säte laieneb erinevad tüübid teenused kompleksis;

· edasimüüjate sidumine masinate ja seadmete tootjatega;

· valdava enamuse kaubandus- ja vahendustegevuste koondumine väikese arvu rahvusvaheliste ettevõtete kätte, kellel on oma rahandus, Kindlustusfirmad, autopark, varuosade laod;

· mõju tugevdamine rahvusvaheliste korporatsioonide edasimüüjatele, kes koordineerivad oma tegevuse ulatust ja olemust müügiturge jagades;

· suurte tööstusettevõtete allutamine väikestele ja keskmise suurusega kaubandus- ja vahendusettevõtetele frantsiisisüsteemi kaudu, st pikaajaliste lepingute kaudu, mis annavad ainuõiguse müüa kaupu ja teenuseid säilitamisega kaubamärk tootja;

· Arengumaade väikeste ja keskmise suurusega eksportivate ettevõtete ja tootjate kaubandusmonopolide allutamine. Nende kaudu ostetakse toorainet, mida iseseisvalt töödeldakse ja müüakse läbi oma Jaekaubanduspoed;

· kaubandus- ja vahendusfirmade osalemine rahvusvahelistes konsortsiumides suurte ehitusprojektide elluviimiseks (teosta nende ettevõtete hanke- ja müügioperatsioone).